光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

供電公司年度工作計劃篇一

加強成本核算，實行全員,、全過程的財務管理策略,，為完成__年各項經(jīng)營工作目標作出了應有的貢獻。在新的一年里,財務科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營思路,從嚴管理,積極為公司領導經(jīng)營決策當好參謀,具體有以下工作安排和計劃,。

一,、顧全大局，服從領導,，堅定目標不動搖,。

年初財務預算，是通過公司職代會集體意見表決制訂的,，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標和任務,。財務科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動性,，時刻堅持以公司大局為重,，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務。

1,、按財務預算科學合理安排調(diào)度資金,，充分發(fā)揮資金利用效率。平時要積極提供全面,、準確的經(jīng)濟分析和建議，為公司領導決策當好參謀,，

2,、積極爭取政策。積極利用行業(yè)政策,，動腦筋,、想辦法、爭取銀行等相關部門優(yōu)惠政策,，為公司謀取最大經(jīng)濟利益,。

3、深入研究稅收政策,，合理避稅增效益,。新的一年里，全體財務人員應加強稅收政策法規(guī)的研究和學習,，加強與稅務部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào),，通過合理避稅為公司增加效益。

4,、搞好電費清收核算,，合理調(diào)度資金完成年度預算。近年來電費回收程序逐步規(guī)范，高耗能企業(yè)市場回暖,，電費回收成績顯著,，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來積極有利影響，同時也給財務流動資金管理提出了更高要求,。06年,，我們應適應新形勢，進一步加強流動資金分析和管理,，為公司謀求最大利益,。

5、搞好固定資產(chǎn)管理,。凡是資產(chǎn)都應該為企業(yè)帶來效益,。06年，我們應加強閑置資產(chǎn),、報廢資產(chǎn)處置工作,，努力提高資產(chǎn)利潤率。

二,、加強管理,，挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營目標的實現(xiàn)和效益的增長服務,。

管理是生產(chǎn)力,，是企業(yè)正常運行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關鍵環(huán)節(jié),，建立創(chuàng)新的機制,，必須靠管理來保證，管理對企業(yè)來說是永恒的,。

為此,，財務科將加強內(nèi)部管理列入工作重點，即進一步加強財務管理,，降低財務費用,，控制生產(chǎn)成本，實行全面預算管理,，合理安排,，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產(chǎn),、開支有預算,，有計劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益,。

同時對于機關科室和各站所的費用,，實行科學預算,，包干使用，并納入年底對各單位的考核,，有效控制各項費用的不合理開支,。

1、業(yè)務招待費管理,。20__年我們對業(yè)務招待費的管理辦法依然采取行政負責,、工會參與、紀委監(jiān)督,、包干使用,、超支不補、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務招待費,。嚴格執(zhí)行“就餐代金券制”,。

2、差旅費管理,。嚴格規(guī)范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限,，堅持按照公司《關于加強差旅費和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅持原則,，一事同人,，杜絕虛報冒領，借款長期不還,，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生,。

3、電話費管理,。嚴格預算控制,，電話費預算按科室為單位包干到位，努力降低話費開支,。

4、辦公費管理,。辦公費管理要按照年初各科室列出計劃,，經(jīng)領導審批后，公司統(tǒng)一采購,、保管,，各單位按計劃領用的原則執(zhí)行。

5,、車輛費用管理,。嚴格執(zhí)行公司制訂的相關車輛費用管理辦法，從嚴從細加強管理,。車輛維修必須先有計劃,，經(jīng)分管領導審核批準后進行維修;車輛用油由財務科負責采購,、結(jié)算，車輛服務中心負責保管,、登記,、領用，杜絕亂購,、無計劃領用,。

三、明確責任,，從嚴要求,，積極抓好會計從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓，提高服務水平,。

財務科作為公司的一個對外窗口科室,，我們將認真落實國網(wǎng)公司供電服務“十項承諾”，提高服務水平,，讓“優(yōu)質(zhì),、方便、規(guī)范,、真誠”的服務方針在財務科得到充分體現(xiàn),，做到內(nèi)讓公司全體干群稱心，外讓社會各相關人員及部門滿意,。財務科倡導“會計為生產(chǎn)經(jīng)營一線服務,、上一流程為下一流程服務、全員為客戶服務,，每個崗位相互服務”的意識,，切實抓好財務行風建設。

供電公司年度工作計劃篇二

一年來,，公司在區(qū)委,、區(qū)政府的直接領導下，全面落實改革和創(chuàng)新,，緊緊依靠廣大干部和職工,，社會效益和經(jīng)濟效益都取得明顯成效，安全生產(chǎn)局面平穩(wěn),，企業(yè)效益不斷提高,，電力供應秩序穩(wěn)定，電網(wǎng)建設扎實推進,，黨的建設和文明創(chuàng)建工作不斷深入,，直屬企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)新的生機。公司榮獲溫州市百強企業(yè),，排位從原來第65位躍入第45位,。開始步入全市50強行列,，同時繼續(xù)保持省級文明單位稱號。

__年,，公司認真落實區(qū)委區(qū)政府的決策部署,，同心協(xié)力，堅持精細化管理,，向管理要效益,，開拓進取，圓滿和超額完成年度既定的目標任務,。

全年供電量達到16.727億千瓦時,，比去年同期15.99億千瓦時，增長4.59%(但11-12月份供電量有所下降,，負增長3.7%),。自發(fā)電量344.65萬千瓦時，營業(yè)收入10.98億元,，增長5.4%,，電費匯收率達到99.95%。完成和超額完成以上指標,，主要做了以下幾方面工作：

一,、致力于抓電力保障，增加供電能力,。

公司面對網(wǎng)架制約,，大電網(wǎng)嚴峻的缺電形勢，公司上下同心協(xié)力,，科學調(diào)度,，共同解除缺電矛盾，保障了電力正常,、有序,、可靠供應。一是積極爭取擴大供電能力,，在目前110kv海濱供電所未建成之前,，在省電監(jiān)辦的支持下，今年調(diào)用周邊溫州電力局七門線路,，增加供電能力4萬多千瓦，相當于一座110kv變電所一臺主變?nèi)萘?，實現(xiàn)了電力資源整合,，從而進一步提高了供電能力。二是盡最大努力調(diào)節(jié)好局部地區(qū)的配變負荷,，適時安排企業(yè)做好避峰用電和錯峰用電,，提高負荷率,，對供區(qū)內(nèi)鑄鋼和高能耗煉鋼等105家企業(yè)進行錯避峰用電。以確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行,，保障居民優(yōu)先用電,。利用負荷監(jiān)控手段，全面實時調(diào)控負荷,，對確保正常供電秩序起了至關重要作用,。三是將有序用電和節(jié)能減排、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，拆違等工作有機結(jié)合起來，優(yōu)化電能配置,，堅持“三個保障”,、“有保有壓、區(qū)別對待”原則,，鼓勵新技術(shù)和節(jié)能環(huán)保企業(yè)用電,，限制高能耗、能源嚴重超標企業(yè)用電,。為促進節(jié)能降損做了應有努力,。特別是10kv線路拉閘限電明顯下降。20__年與上年相比,，拉閘限電時間減少52%,，特別是9月份開始幾乎沒有拉閘限電，供電秩序穩(wěn)定,，確保了居民生活和重點企業(yè)單位用電,。

二、致力于抓電網(wǎng)建設和改造,，打造堅強電網(wǎng),。

為了解除矛盾，克難攻堅,，在電網(wǎng)建設上有所突破,。一是抓好變電所建設，積極與區(qū)政府,、市電力局,、省電力公司、省電監(jiān)辦等做好溝通,、協(xié)調(diào),，盡最大努力促進110kv海濱變上馬，110kv海濱變電所今年已有重大進展,，國家電網(wǎng)公司已審批同意,，擴初設計也已完成,，所址、線路,、廊道等政策處理已落實到位,，已進入招投標階段。

積極推進惠民工程建設,，掀起了新一輪電網(wǎng)升級改造的熱潮,，實施高、中,、低三個等級立體化補強工程,。在抓好變電所建設同時，抓好10kv中壓線路的改造和調(diào)節(jié),，特別是加強互倒,、手拉手線路工程建設，加強絕緣化,、地埋化工程建設,，進一步縮小供電半徑，統(tǒng)一和加大導線截面,，合理配置節(jié)能型的配變,，提高電能利用率和質(zhì)量。20__年改造和新架10kv線路(包括預埋線路)40公里,。特別是調(diào)用溫州局周邊變電所線路,，就投入20__多萬元進行聯(lián)接和改造。再一個,，永強大道輸電線路上改下工程10多公里,，工程已全面完成。投資約3000多萬元(政府補助75%),。初步建立起布局合理,、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、技術(shù)適用,、供電質(zhì)量高,、電能損耗低的新農(nóng)村電網(wǎng)。

公司自籌資金對供區(qū)內(nèi)的0.4kv低壓網(wǎng)升級改造,，加快新農(nóng)村電氣化建設步伐,。在去年的基礎上，20__年完成11個村13個小區(qū)表計改造,，4個村線路改造,，至此已全面完成83個村改造任務(包括線路和表計改造)，同時也改造了部分社區(qū)用電設備。為農(nóng)村提供安全,、可靠、經(jīng)濟,、優(yōu)化的供電環(huán)境,。公司“十二五”電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)編制完成，并上報溫州電力局,，有待組織會審通過,，“十二五”期間規(guī)劃要再建4個變電所。

生產(chǎn)技術(shù)部張朝輝,，森脈電力葉建雄等同志,，為了搶時間搶速度，趕在高溫用電高峰季節(jié)前送電,，放棄節(jié)假日,，放棄休息時間，起早摸黑,，堅持在工地現(xiàn)場,，做好調(diào)用線路的聯(lián)絡搶建工程。

三,、致力于抓電力營銷管理,，提高經(jīng)濟效益。

公司堅持向管理要效益,，狠抓用電管理,。各項經(jīng)濟指標圓滿完成，一是加強線損管理,，按月統(tǒng)計分析,，節(jié)能增效，效益明顯,。二是加強負荷調(diào)節(jié)和削峰填谷用電,，平衡峰谷電量，峰谷比是51.4：48.6,，比去年略有上升,。三是加強反竊電、反違章工作,，進一步提高反竊電能力,，共查處竊電案件128起，處理違章用電540起,，收取違約電費15萬元,。五是加強網(wǎng)絡無功管理，提高功率因數(shù)，電容補償47582千乏,，包括高低壓和隨機補償,。功率因數(shù)達到0.97。六是表計輪換現(xiàn)場校驗和故障表處理,，臺變輪換新裝表計409臺,，現(xiàn)場校驗20__臺，在校驗中及時處理失流,，失壓互感器極性接反等計量故障,，故障表一項追回電量346.2萬千瓦時。試行紅外線集抄系統(tǒng),，先在天河金一村羅錦花園,、萬康一期、二期等進行試點,，總安裝3382戶,，提高抄表準確率和到戶率，為智能化建設邁出新的一步,，這也是計量和抄表工作一項重大改革,。七是加強電費匯收，20__年匯收電費10.98億元,，同比增長5.4%,，由于民間借貸風波等因素影響，有些企業(yè)因資金斷鏈,，對電費匯收帶來很大難度,。但仍達到99.95%，總欠費69萬元,，永中,、永興、永昌,、沙城,、天河都達到100%。這是全體管理員,、收費員“千辛萬苦,、千方百計、千言萬語”努力的結(jié)果,。八是增容工作,，努力擴大營銷，20__年共增容9.7450kva,，其中專變134臺,、公變38臺、三相動力491戶、照明等2970戶,。

供電營銷工作從業(yè)務受理,、現(xiàn)場勘查、提供,、用戶選擇設計,、審核、用戶選擇設備,、用戶選擇施工方案、中間驗收,、峻工驗收,、裝表接電等各項工作均按《供電監(jiān)管辦法》規(guī)定辦理。營業(yè)大廳,、電費核算,、電表校驗、用電稽查等班組,，工作認真負責,、服務到位、嚴格把關,，為提高經(jīng)營管理水平做出了很大努力,。鄭元榜、吳良志同志千方百計做好電費匯收工作,，對跑路用戶欠費,，做了很大努力和周折，終于將電費如數(shù)匯收,。

供電公司年度工作計劃篇三

一,、制定詳細的工作計劃

結(jié)合我司當前的資源，充分利用,，更具去年的銷售報告,，我們應該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前,，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作,，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊,，爭取有更大的投放,，長期投放的客戶吸納進來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況,，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路,。

二、季度工作安排

1、第一季度,，主要也市場培養(yǎng)為主,，擴大______公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成,，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識,，同時加緊聯(lián)絡客戶感情,，適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2,、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高,，洗浴用品,、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象,。

3,、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設,、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作,，同時不斷調(diào)整我的工作思路,，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階,。

三,、制訂學習計劃

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，不斷提高知識對于業(yè)務人員來說非常重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

四,、加強思想道德建設

一個人成功不算成功,，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設,，增強全局意識,，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責任感,。積極把工作做好,。真正做到點子上、落到實處,、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力,。

公司在總公司的領導、幫助和支持下,，公司已具有初步規(guī)模,，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展,、新客戶的開辟,，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長,、客戶數(shù)額月月增加,、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展,。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽大大提高,，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素,，與總公司的要求尚有相當距離,。公司在總結(jié)20__年度工作基礎上，決心圍繞20__年度總公司目標,，堅持以“內(nèi)抓管理,、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式,，認真扎實地落實各項工作,。

一、市場的開發(fā)：

創(chuàng)新求實,、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝),。因此,，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計,，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎,。

同時,，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點,。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員,，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念,。

二,、年度目標：

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設立產(chǎn)品開發(fā)部,，在總公司的指導下,，完成下達的開發(fā)任務;

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。

三,、實施要求：

銷售市場的細化,、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標,，責任明確,，落實到人，績效掛鉤,。

1.劃分銷售區(qū)域,。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標,，用考核的方式與實績掛鉤,，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制,，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用,、差旅費實行銷售承包責任制;

4.設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎上,，下半年初步形成新品開發(fā)能力,，完成總公司下達的任務計劃數(shù);

5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關鍵,。進,、銷、存要清晰,，月度要有報表反映，季度要有考核,，力爭銷售年度達標2500萬,，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應人員,。用科學激勵機制考核,，人盡其才，愛崗兢業(yè),，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理,。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實,。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,，結(jié)合公司實際，在20__年度中承擔應負的責任,，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻,。

在已經(jīng)到來的20__年里，世界在發(fā)展,，時代在前行,，人們都充滿著希望,。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展,，為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關于創(chuàng)新的理念,，結(jié)合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法,，望領導和其他同事給與批評和指導,。

渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色,，發(fā)揮著重要作用,，根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務，如果還沿用以前的營銷思路,，定會給今年完成任務造成很大壓力,。所以必須對每個人高標準，嚴要求,，不斷創(chuàng)新工作思路,。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標,。

一.老客戶的回訪和溝通

對于老客戶的回訪是不定期的,，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情,。在平時,，我們也要和客戶保持聯(lián)絡，關心他們的狀況,，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qq、 eami等聯(lián)絡感情,。如果方便的話,，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系,。對于大客戶反映的問題,，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋,，讓他們有一種被重視的感覺,。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護客群關系,，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好,。

二.新客戶的開發(fā)

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

1.3—4月份,，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶,。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品,。記錄客戶所提出問題,。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況,。針對性地進行pk,。

2.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

4.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。

. 制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技,。綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。

三.建議

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,，拓寬公司經(jīng)營思路和模式,。

第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源,，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,，一來可以加大公司利潤回報，二來,，量上也可拉動一部分,，減輕壓力。三,，還可以給業(yè)務員增加一部分收入,。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場,。

第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制,，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額,，達到一定數(shù)額的同時,，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力,。在回款上也可以形成一定的刺激度,。

總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

供電公司年度工作計劃篇四

20__年,，我公司將主動適應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài),，以推進企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展和服務縣域經(jīng)濟為目標，實施全面預算管理,，健全內(nèi)部控制體系,；做強招商引資“第一菜單”，提升項目招引水平；緊盯重點重大項目,，夯實經(jīng)濟發(fā)展基礎,；降低融資成本，優(yōu)化融資債務結(jié)構(gòu),；抓牢干群工作作風,，夯實工作開展基礎；實現(xiàn)公司科學跨越發(fā)展的同時,，為我市實現(xiàn)“挺進三十強,，再創(chuàng)新輝煌 ”目標和建設省會副中心城市和湘贛邊區(qū)域性中心城市貢獻力量。

一,、主要目標計劃

實現(xiàn)經(jīng)營收入10億元,，新增融資到位資金15億元，完成政府投資項目58個,，投資總額11.3億元,。重點建設好西北環(huán)線、道吾西路,、瀏陽河六橋等重大工程項目,，大力推進浦梓港片區(qū)、新屋嶺片區(qū),、教師進修學校等重大項目經(jīng)營,。

二、工作舉措

為確保上述目標任務實現(xiàn),，我公司將重點抓好以下四個方面的工作：

（一）建立實施預算和計劃體系,，增強企業(yè)發(fā)展質(zhì)效

1、突出戰(zhàn)略發(fā)展研究作用,。圍繞“城市更新,、城市產(chǎn)業(yè)、城市生活,、城市動力”四大功能,深化戰(zhàn)略發(fā)展研究,，充實項目庫,強化項目儲備，科學制定城建集團20__年至20__年重大項目戰(zhàn)略發(fā)展計劃,，將瀏陽河西段休閑旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā),、醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)、高端商務總部經(jīng)濟區(qū)等項目納入其中,。

2,、突出財務預算控制,。以計劃為龍頭,，以預算為核心，以經(jīng)營為目標，加強部門聯(lián)動,，在公司投資經(jīng)營和財務管理全過程貫穿預算指導作用,。對建設項目、開發(fā)項目從宏觀層面把好技術(shù)關,，確保方案實施最優(yōu),，經(jīng)濟效益和社會效益最大化。

3,、突出審計監(jiān)督職能,。以全面預算及財政雙控為契機，健全部門內(nèi)控體系,，增強審計監(jiān)督職能和風險防控能力,，為建立現(xiàn)代企業(yè)制度提供堅強保障。

（二）科學策劃和包裝一批項目 ,，推廣公私合營（ppp）模式

一是科學策劃,，加強與優(yōu)企強企合作。綜合20__年我市國有土地出讓情況及20__年政府投資項目計劃,，全年計劃圍繞重點圍繞新屋嶺片區(qū)開發(fā),、教師進修學校、浦梓港片區(qū)開發(fā)等13個項目,，鎖定高端客商,，提高招商工作的針對性和時效性。

二是依托資源,，拓展信息渠道,。一是建立網(wǎng)絡平臺，打造更專業(yè)的資源平臺,；二是加強與招商局,、商會、協(xié)會等機構(gòu)聯(lián)絡,，建立更為寬廣的招商信息渠道,；三是優(yōu)化招商項目庫、資源庫,，做優(yōu)招商服務,。

三是轉(zhuǎn)變思維，豐富招商方式,。第一,，堅持“走出去，引進來”戰(zhàn)略,，建立“主題活動推介,、組團定向?qū)印⑿侣劽襟w宣傳”多層次立體宣傳，打開招商工作新局面,。第二,，把招商與ppp融資方式相結(jié)合，加強與銀行對接,，探索新的合作方式,。

（三）緊緊圍繞民生保障和經(jīng)濟發(fā)展，提升項目推進水平

一是抓好工程項目,。全力推進西北環(huán)線,、瀏陽河六橋等重大項目實施，進一步拉開城市骨架,，提升城市品位,。堅持民生優(yōu)先，優(yōu)質(zhì)高效推進城東,、禧和,、浦梓港等保障性住房建設。新建和續(xù)建道吾西路,、白沙東路,、翠園路、花炮大道南北輔道等16條城市道路,，構(gòu)建暢通的路網(wǎng)體系,。精心實施環(huán)境整治，打造“生態(tài)美城”,。

二是抓好安置項目,。一是圍繞重點項目、招商項目等,，集中人力物力財力,，突出重點，攻克難點,。二是各方聯(lián)動,，展開清零。三是落實安置,，維護穩(wěn)定,。維護拆遷戶合法權(quán)益，優(yōu)先攻克安置用地項目,，公開公平公正做好保障房分配工作,。

三是抓好經(jīng)營項目。一是繼續(xù)貫徹落實舊城提質(zhì)改造和新城擴容提質(zhì)的方針,，做好土地運營,，實現(xiàn)土地收入穩(wěn)步增長,。二是加大土地儲備力度，把握土地生命線不斷,。

（四）著力強化資金保障和成本管控，做優(yōu)公司融資平臺

一是建立多元可持續(xù)的資金保障機制,。進一步拓寬融資渠道,，積極探索實踐道吾西路等項目ppp投融資新模式，廣泛吸納資金參與融資,、建設和經(jīng)營,。

二是降低融資成本。打通融資渠道,，降低融資成本,，大力發(fā)展直接融資，實現(xiàn)融資成本逐年下降,。

三是用好金融資金,。認真落實償債責任和資金來源，確保按時足額償還,、維護政府信譽,。

供電公司年度工作計劃篇五

今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升，甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑,，在公司分析以后,，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機影響，居民的購買力沒有得到上漲,，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預期的效果,。

雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時期,，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定,。特此制定第三季度的工作計劃，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績的大提升：

一,、總體目標

1,、在基礎材料方面進行適當升級。

2,、重新整合品牌資源,，適應新的市場競爭態(tài)勢。

3,、定位高端,，打造與之相適應的資源配置，提高核心競爭力,。

二,、競爭態(tài)勢

1,、 上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產(chǎn)生兩極分化,，受金融危機的影響,，上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設法應對 疲軟的市場,，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象,，以拜占庭，東易,、好易居三家公司較為穩(wěn)定,。策略得當、根基穩(wěn)固應是根本原因,。

拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手,。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：

品牌美譽較高，口碑較好;

定位高端,，口號鮮明

材料使用有鮮明的賣點

工程一直保持高質(zhì)量

工地管理,、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)

設計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較

2,、新的競爭對手

與往年不同的是,，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”,、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光,。其月產(chǎn)值均能在200萬