在日常的學習,、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

大客戶經理主要職責篇一

1、負責idc/cdn等通信產品相關的it解決方業(yè)務項目銷售;

2,、負責通過各種渠道收集,、整理客戶信息，從中挖掘有效信息,，通過網絡,、電話、上門拜訪等方式與客戶溝通;

3,、開發(fā)新客戶,、維護老客戶，定期與合作客戶進行溝通,，建立良好的長期合作關系;

4,、根據客戶需求和市場變化，對公司產品和服務提出合理化改進建議;

職位要求：

1,、全日制大專以上學歷,，有計算機、市場營銷,、通信等相關專業(yè);

2,、從事it行業(yè)，有2年銷售經驗面向客戶企業(yè)的經驗優(yōu)先;

3,、有idc,、云產品、系統集成或服務器,、網絡硬件設備銷售等相關工作經驗;

4,、具有較強的市場拓展能力和溝通能力;

大客戶經理主要職責篇二

職責：

1.負責金屬屋面墻面系統在華東地區(qū)的業(yè)務拓展工作，完成該市場的預定銷售目標與計劃;

2.熟悉所負責區(qū)域的設計院,，能夠按照計劃拜訪,，并獲得有效項目信息;

3.項目前期根據業(yè)主和設計院的要求安排設計師提供各階段各深度技術配合服務工作;

4.項目投標階段作為投標小組的負責人，全面控制標書的質量,、進展,、內容等;

5.合同談判階段充分理解公司對于合同條款的要求和規(guī)定并代表公司同合同簽約單位進行合同洽談;

6.帶領下屬團隊建立和完善各地的銷售網絡，達到銷售目標等,。

【任職要求】

1.大學本科學歷,，建筑、工民建,、自動化等相關專業(yè),。8年以上幕墻、鋼結構或其它建筑行業(yè)相關銷售經驗,，具有華南市場的業(yè)務操作經驗;

2.熟悉工程銷售操作流程,、能夠進行簡單工程造價分析，熟悉行業(yè)術語;

3.優(yōu)秀的商務公關,、談判能力,，溝通能力強，善于處理和應對各種人際關系;

4.優(yōu)秀的自我激勵能力和獨立工作能力,，反應靈活,，工作踏實，勤奮,，能勝任壓力;

5.有帶領銷售團隊的經驗,，協助上級完成銷售工作;

6.熱愛銷售職業(yè)，有上進心,，有清晰的個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，有團隊合作精神。

大客戶經理主要職責篇三

職責：

1,、負責低碳管理等低碳咨詢服務市場的開拓,，確定產品的目標市場、推廣方案,、產品策略等;

2,、建立產品銷售系統，尤其是根據產品的特性確定其銷售模式,，負責產品銷售渠道的規(guī)劃,、監(jiān)督銷售工具的開發(fā);

3、負責挖掘潛在客戶,，向目標客戶介紹公司的服務項目和內容,，開拓市場;

4、參與業(yè)務洽談,、商務談判及合同簽訂;

5,、負責項目的后期跟蹤，與客戶及商業(yè)合作伙伴維持良好關系,。

職位要求：

1,、本科及以上學歷，3年以上市場部經理工作經驗,，有低碳行業(yè)從業(yè)經驗或者大客戶開拓經驗優(yōu)先;

2,、具備獨立分析、判斷和解決問題的能力,，及優(yōu)秀的商務談判,、公關能力。掌握較好的商務文件寫作技能;

3,、有恒心毅力,，勇于接受挑戰(zhàn),。

大客戶經理主要職責篇四

1、 負責搜集項目信息,、競爭對手信息,、政府信息、行業(yè)信息等工作

2,、 負責對搜集的項目信息,、公司搜集項目信息、領導交辦的信息進行詳細篩選,、驗證,，并形成項目跟蹤臺帳及項目概況表

3、 負責項目客戶拜訪,、溝通工作,，項目跟蹤過程中文件的傳送工作

4、 負責項目從調研-跟蹤-投標全過程跟蹤,、記錄工作

5,、 負責邀請客戶考察公司、并負責安排接待工作

6,、 負責項目內線的發(fā)展工作,，并進行維護

7、 負責對企業(yè)以往客戶進行深入調查,，詳細搜集,、整理公司新、老客戶資料

8,、 與區(qū)域項目總進行對接,，提前獲取所屬區(qū)域的項目信息，推薦我司投標,，并進行營銷策劃

9,、 與項目合約預算對接，提前獲取具體項目的造價信息,，甲方的成本,，參與具體單位，議標后的公司排名,。

10,、 能與具體項目的項目經理對接，提前獲取具體項目的項目信息,，并提供后期維護,。

11、 了解該區(qū)域市場的競爭對手關系，可對對手報價策略進行分析,。

12,、 按月向銷售總監(jiān)做匯報，提交營銷表格

13,、 協調組織考察,、投標、協調送樣,，開標、進行議標,，組織回標,。

大客戶經理主要職責篇五

職責：

1.負責公司的充電樁產品區(qū)域市場開拓、了解市場動態(tài),、根據部門總體市場策略擬定區(qū)域年,、季度銷售計劃，市場開拓計劃,，回款計劃,，并按照計劃執(zhí)行，確保任務完成,。

2.執(zhí)行被批準的或上級下達的市場開發(fā)計劃,，定期做出市場開發(fā)報告。

3.管理開發(fā)好自己的客戶,，拓展與老客戶的業(yè)務,。及時與客戶溝通，解決客戶需求,，實現簽單,。

4.與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求,，提高客戶滿意度,。

5.參與收集競爭對手資料，包括：競爭對手的產品,、價格,、優(yōu)缺點、銷售模式,、支持的領導,、企業(yè)規(guī)模、銷售人員的能力等,，并定期報告,。參與收集行業(yè)產品、服務最新動態(tài)，參與產品改善建議的分析,。

任職要求：

1.?？萍耙陨蠈W歷，有新能源行業(yè)相關知識和1-2年從業(yè)經驗,，熟悉充電樁銷售業(yè)務,，有一定的客戶資源，愿意在此行業(yè)長期發(fā)展的有志之士,，有客車銷售經驗或者政府資源的從優(yōu)錄取,。

2.具有較強的市場開拓能力，成熟的談判能力以及獨立的分析和解決問題的能力,。

3.工作認真,、吃苦耐勞、責任心強,，有較強的學習能力,、良好的客戶服務意識和良好的團隊合作精神。

4.具有敏銳的市場眼光和良好的職業(yè)操守,，有明確的個人職業(yè)規(guī)劃,，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧,，具有親和力,。

大客戶經理主要職責篇六

職責：

1、目標制定：明確,、分解及達成年度工作目標,。

2、作物研究：總結,、推進,、完善個性化作物解決方案。

3,、產品推廣：產品應用技術匯總,、推廣與服務。

4,、用戶互動：策劃,、組織、實施用戶互動活動,。

5,、團隊建設：提升整體團隊服務能力。

6,、資源整合：建立,、運營新果蔬網絡學院。

任職要求：

1、教育背景：農學,、園藝(果樹,、蔬菜)、植保相關專業(yè),，本科及以上學歷

2,、年齡22-35歲;

3、有駕照者優(yōu)先;

4,、具備溝通協調能力,，工作踏實，責任心強;

5,、具備學習創(chuàng)新能力,、自我管理能力、能吃苦耐勞;

6,、熱愛農業(yè),，能適應短期出差,。

大客戶經理主要職責篇七

職責：

1,、根據公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施;

2,、研究分析市場狀況,、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)和政府相關法規(guī);關注戰(zhàn)略的實施結果和內外環(huán)境的變化,，及時提出戰(zhàn)略調整建議,，為重大決策事項提供數據支持和專項研究報告;

3、根據公司發(fā)展戰(zhàn)略,，結合行業(yè)與公司的實際情況,，制定落實運營中心發(fā)展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平;

4,、建立規(guī)范,、高效的運營管理體系，策劃推進公司的業(yè)務運營戰(zhàn)略并組織實現公司階段性發(fā)展目標;

5,、協同公司營銷市場部門,，組織部門參與公司所服務客戶的市場活動、品牌推廣,、公關活動的策劃,、組織與實施;參與戰(zhàn)略合作項目的談判，維護與戰(zhàn)略合作伙伴的關系;

6,、建立,、健全各項規(guī)章制度，推動公司營運系統管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步,，建設和發(fā)展優(yōu)秀的運營隊伍;

7,、根據公司經營方針和部門業(yè)務需要，合理設置部門組織結構和崗位,，優(yōu)化業(yè)務流程;并具有開發(fā)和培養(yǎng)員工能力,，對員工績效進行管理，提升部門工作效率,，提高員工滿意度;

8,、協調渠道合作部與其他相關部門的關系;

9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件,。

任職資格：

1,、大專及以上學歷，具有非常強的執(zhí)行力;

2,、2年以上的銷售管理工作經驗;

3,、具備豐富的市場運營、策劃推廣,、渠道建設,、人員組織的實踐經驗

4、較強的企業(yè)經營決策能力,、統籌策劃經營能力,、分析研究解決問題能力;

5、具有較強團隊組織管理能力,，能熟練運用各種激勵策略引導團隊,。

大客戶經理主要職責篇八

職責：

1、完成對所屬客戶的管理,，跟蹤及回訪;

2,、熟悉微信營銷，熟練操作微信的各項功能;

3,、具有較強的銷售能力,，能夠很好的把握客戶的心理，針對不同的客戶使用不同的銷售技巧達成銷售目標;

4.,、負責渠道客戶的引進,、洽談、意向簽約等工作;

5,、有較強的賺錢欲望,，熟悉互聯網各類工具的基本操作。

6,、公司提供客戶資源,，提供培訓方案,，個人只需要勤學上進即可

任職要求：

1.男女不限;

2. 形象好、大方得體,，年齡：20-40之間;

3. 性格外向,，具有一定的特長.

4. 談吐優(yōu)雅，著裝大方得體,，有眼力;

5. 有微信銷售及房地產銷售或大客戶銷售經驗優(yōu)先,。

大客戶經理主要職責篇九

職責：

1、所負責客戶訂單獲取,，指標達成;

2,、所負責客戶項目預算等相關信息的搜集、獲取并及時跟進;

3,、所負責客戶關系的維護,、接洽及同總部平臺資源對接支持;

4、協助區(qū)域公司項目的簽約,、回款,、收入落地完成;

5、及時處理客戶訴求,，確?？蛻魸M意度;

任職要求

1、統招大專及以上學歷,，建筑裝飾或相關行業(yè)(工裝,、部品,、房地產行業(yè))優(yōu)先;

2,、對地產前20強中2家以上有過系統深入的跟進或者合作(年合同產值大于2億/家)優(yōu)先;

裝修行業(yè)工程渠道3年以上營銷經驗，有自己的客戶資源,，有市場體系搭建,，項目施工運營經驗;

3、清晰了解建筑裝飾行業(yè)形勢,，發(fā)展方向,，行業(yè)競爭力環(huán)境，熟悉地產大客戶基本狀態(tài)和流程,，能夠有效獲取行業(yè)信息并整合一流資源;

4,、具有優(yōu)秀的團隊經營能力和資源整合能力，認同企業(yè)文化,，承接戰(zhàn)略指標落地;

大客戶經理主要職責篇十

1,、承擔相應銷售任務，負責市場的大客戶開拓及維護;

2,、跟進大客戶資源,，運用項目營銷方式推進銷售進程,，向目標客戶提供有針對性的整體招聘解決方案，確保完成既定銷售任務,。

3,、不斷挖掘客戶的潛在價值，以達成客戶與公司間最大價值的合作方式;

4,、開發(fā),、維護、鞏固,、提升與客戶的關系;

5,、與客戶保持良好溝通，及時收集和反饋客戶信息,，積極協調和統籌公司 內外資源,，不斷提升客戶滿意度;

6、與客戶及公司各支持部門保持良好溝通;掌握催款技巧,，控制應收款額 度,，加快銷售資金回籠。

大客戶經理主要職責篇十一

1,、尋找,、收集潛在大客戶資料，了解和發(fā)掘客戶需求,，制定客戶解決方案;

2,、通過電話、網絡和拜訪等相結合的方式進行大客戶的聯系,、跟進;

3,、開拓新市場、發(fā)展新客戶,，維護老客戶,，完成銷售任務;

4、不斷熟悉公司產品,，了解移動互聯網行業(yè)信息;

5,、參與技術研發(fā)討論及公司領導會議;

6、從銷售和客戶需求的角度,，對產品的研發(fā)提供指導性建議;