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大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇一

1,、帶領(lǐng)大客戶團隊,，根據(jù)公司業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)完成團隊銷售任務(wù);

2、針對全國區(qū)域內(nèi)培訓(xùn)學(xué)校(目前主要針對k12教育領(lǐng)域)中的重要客戶,，了解客戶需求,，提供顧問型方案型銷售服務(wù);

3、負(fù)責(zé)商務(wù)洽談及合同的擬定和簽署,，為客戶解決售前,、售中及部分售后問題，提高客戶滿意度;

4,、負(fù)責(zé)收集市場和客戶信息,，分別制定有效的銷售策略并予以實施;

5、樹立并保持良好的企業(yè)品牌形象,，強化客戶對公司產(chǎn)品的認(rèn)知,，擴大品牌的市場影響力;

6、管理團隊成員,，提升團隊業(yè)務(wù)能力,。

任職資格：

1、本科及以上學(xué)歷,，市場類,、理工類相關(guān)專業(yè);

2、5年以上大客戶銷售經(jīng)驗,，2年以上團隊管理經(jīng)驗;

3,、有教育行業(yè)大客戶資源，對教育行業(yè)前沿有獨到見解,，可以將互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)軟件系統(tǒng)和教育業(yè)需求有機結(jié)合;

4,、市場開拓能力強，客戶溝通與談判的能力良好,，語言表達能力,、團隊合作能力良好，積極負(fù)責(zé),，踏實有韌性;

5,、有saas銷售、教育行業(yè)經(jīng)驗或豐富的教育領(lǐng)域資源優(yōu)先;

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇二

職責(zé)：

1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,、年度經(jīng)營計劃;

2.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定大客戶營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,，組織部署大客戶管理團隊按計劃目標(biāo)推進工作;

3.規(guī)劃公司大客戶銷售系統(tǒng)的整體運營,、業(yè)務(wù)方向，確定市場定位,，對市場反饋做出應(yīng)對措施;

4.大客戶管理團隊的搭建,、培訓(xùn),，提升團隊人員素質(zhì)，指導(dǎo)團隊人員完成公司業(yè)績目標(biāo);

5.協(xié)助處理大客戶投訴,，跟蹤處理投訴結(jié)果,，并進行客戶滿意度調(diào)查;

6.幫助銷售團隊人員進行客戶分析，建立客戶關(guān)系,，挖掘用戶需求;

7.深入了解本行業(yè),，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

8.對部門團隊人員績效目標(biāo)確定,、績效指導(dǎo)和考評及結(jié)果反饋的面談,，幫助團隊人員提升綜合素質(zhì);

要求：

1.管理、市場營銷,、公共關(guān)系,、化工等專業(yè)本科以上學(xué)歷。

2.五年以上同行業(yè)營銷,、市場管理工作經(jīng)驗,，3年以上營銷總監(jiān)工作經(jīng)驗。

3.對市場營銷工作有深刻認(rèn)知,、豐富的大客戶管理經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)的資源;

4.具有敏銳的市場感知,、把握市場動態(tài)和市場方向的能力;

5.具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會活動能力;

6.熟練操作辦公軟件;

7.優(yōu)秀的英語聽,、說,、讀、寫能力,。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇三

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)公司營銷序列大客戶跟進，包括售前,、售中過程中的關(guān)鍵階段;

2,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，協(xié)助進行大客戶售后服務(wù);

3,、負(fù)責(zé)銷售方案的策劃制作,，組織完成企業(yè)招投標(biāo)流程，能夠獨立分析招標(biāo)文件,、制作標(biāo)書并進行現(xiàn)場述標(biāo);

4,、負(fù)責(zé)大客戶客情維系，不斷挖掘客戶的潛在價值,，以達成客戶與公司間最大價值的合作方式;

5,、關(guān)注與收集行業(yè)及市場信息，從銷售和客戶需求的角度,，對市場營銷提出相關(guān)建議;

6,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點和矛盾沖突,，靈活運用公司營銷和價格政策;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)指派和工作范圍內(nèi)的各種事項,。

任職要求：

1,、男女不限，全日制大專以上學(xué)歷,，5年以上新風(fēng),、暖通、電器,、家裝,、衛(wèi)浴等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，有相關(guān)招投標(biāo)經(jīng)驗者優(yōu)先;

2,、有較強的信息敏感性,，對目標(biāo)客戶進行有效篩選，能夠準(zhǔn)確抓住客戶的需求點,，并迅速反應(yīng);

3,、有較強的銷售規(guī)劃能力、關(guān)系維護能力,、應(yīng)變能力和市場開拓能力,，具備優(yōu)秀的銷售技能和商務(wù)談判能力;

4、有較強的事業(yè)心,，心態(tài)積極主動,，具備一定領(lǐng)導(dǎo)能力;

5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源及創(chuàng)業(yè)理想的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人優(yōu)先,。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇四

職責(zé)

1) 根據(jù)銷售計劃負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)開拓,、合作伙伴開發(fā)，對銷售指標(biāo)負(fù)責(zé),。

2) 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)競爭者信息的收集,、分析、跟蹤與反饋

3) 根據(jù)公司銷售計劃制定銷售預(yù)測,、對銷售預(yù)測的真實性,、有效性負(fù)責(zé)

4)定期向公司匯報所轄區(qū)域銷售情況

任職要求

1) 專科以上學(xué)歷 3年以上銷售經(jīng)驗

2) 熟悉所在區(qū)域市場情況,，具有一定的農(nóng)業(yè)資源和政府關(guān)系

3) 了解招投標(biāo)流程

4) 性格開朗,，熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)自己

5) 農(nóng)學(xué),、計算機,、市場營銷專業(yè)優(yōu)先，農(nóng)林水利行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先,。

6) 適應(yīng)出差,，會開車

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇五

職責(zé)：

1、 拓展品牌客戶,，在公司銷售策略指導(dǎo)下,，完成整合營銷季度/年度的銷售任務(wù);

2、 開拓與維護以視頻ott/otv廣告為核心的行業(yè)品牌客戶,，樹立行業(yè)標(biāo)桿客戶實踐案例;

3,、 統(tǒng)籌管理整個項目，與運營,、策劃,、設(shè)計部門保持溝通，確保工作效果與進度;

4,、 深入挖掘客戶的潛在需求,，準(zhǔn)確理解客戶的廣告訴求，協(xié)同策略,、運營同事向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

任職資格：

1、 ?？萍耙陨蠈W(xué)歷,，5年以上品牌營銷銷售經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先;

2,、 較強的市場分析和客戶拓展能力,，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

3,、 良好的客戶溝通,、商務(wù)談判能力，分析和解決問題能力;

4,、 工作能動性強,，坦誠正直，工作計劃性強,，具有前瞻性思維;

5,、 具有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇六

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護工作,，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務(wù);

2,、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù),，并及時處理大客戶投訴等事宜;

3、負(fù)責(zé)客戶訂單達成，配合公司完成業(yè)績目標(biāo);

4,、參與市場調(diào)查,、競爭對手研究、營銷策劃等,，并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見;及時反饋市場開發(fā)與營銷進展的情況;

任職要求：

1,、本科及以上學(xué)歷，形象好,，5年以上大客戶開發(fā)經(jīng)驗;

2,、有高端圈層客戶群體資源優(yōu)先;

3、性格開朗,、反應(yīng)敏捷,、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧,，具有親和力;

4,、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識,。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇七

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)項目前期與客戶的需求溝通，能充分理解客戶的需求并制定對應(yīng)策略;

2,、負(fù)責(zé)項目的投標(biāo),、實施及方案解決的溝通;

3、負(fù)責(zé)大客戶的深入溝通與維護,，引導(dǎo)和開發(fā)新的需求意向;

4,、負(fù)責(zé)對服務(wù)項目中重大節(jié)點的策略把控、決策,，出席服務(wù)項目重大節(jié)點會議與策略溝通;

5,、協(xié)助項目部門收集同行各類信息，并能正確判斷和給出市場建議,。

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷,，市場營銷相關(guān)專業(yè),，3年以上建筑，地產(chǎn)等商務(wù)公關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先;

2,、優(yōu)秀的溝通和談判能力,，充分的領(lǐng)導(dǎo)才能和團隊激勵技巧;

3、形象,、氣質(zhì),、談吐佳,，善于交際;有企業(yè)大客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;

4、具備大客戶服務(wù)意識,，積極的工作態(tài)度,，有較強的內(nèi)在驅(qū)動力，能夠承擔(dān)較大的工作壓力;

5,、對商務(wù),、外聯(lián)等方面有自己獨到的見解，有創(chuàng)新的思維能力,，條理清晰;

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇八

職責(zé)：

1、公司大客戶的業(yè)務(wù)開發(fā),、業(yè)務(wù)渠道拓展,、客戶關(guān)系維護，大客戶的營銷與市場開發(fā)工作;

2,、負(fù)責(zé)大客戶項目進行渠道開拓及維護,，促進銷售指標(biāo)的完成;

3、大客戶客戶接待的安排,，對區(qū)域重點客戶進行開發(fā)跟進;

任職條件：

1,、大專及以上學(xué)歷，市場營銷,，企業(yè)管理,，工程管理類專業(yè)優(yōu)先;

2、5年及以上,，熟悉光電玻璃,、光電或者金屬行業(yè)的,曾經(jīng)做過或者非常熟悉這個行業(yè)的銷售精英公關(guān)經(jīng)驗;

3、熟悉項目操作流程,，具備良好的公關(guān),，談判技巧和標(biāo)書擬定實操經(jīng)驗;

4、具備較強的邏輯思維,、判斷決策理能力,，抗壓性和商業(yè)敏感性;

5、有良好的相關(guān)行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售關(guān)系及項目信息資源者優(yōu)先;

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇九

1,、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定銷售計劃,，并進行目標(biāo)分解;

2,、負(fù)責(zé)和客戶進行商務(wù)談判，達成銷售訂單;

3,、通過自己的人脈及較強的銷售能力推廣產(chǎn)品;

4,、根據(jù)公司的戰(zhàn)略，建立和維護高端客戶的合作關(guān)系;

5、持續(xù)優(yōu)化合作伙伴策略,，不斷提升合作伙伴價值;

6,、推動解決合作中存在的問題。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇十

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)公司大客戶的合作開拓,，管理合作模式，總控商務(wù)洽談及落地執(zhí)行;

2,、持續(xù)跟蹤客戶,，維護客情關(guān)系，敏銳抓取,、深入挖掘客戶需求并進行有效引導(dǎo),，從而進行深度開發(fā);

3、有效精準(zhǔn)把握客戶關(guān)鍵人要求及偏好,，建立客戶項目檔案;

4,、搜集并分析競對信息，形成有效反饋并制定策略;

5,、深度參與客戶招投標(biāo)工作,，指導(dǎo)項目標(biāo)書的制作和編寫。

任職要求：

1,、大專及以上學(xué)歷,，35歲以下，性別不限;

2,、五年以上物流或物流互聯(lián)網(wǎng)平臺業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗,，有豐富的物流或城配行業(yè)的社會資源，了解城配場景及實踐經(jīng)驗;

3,、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,，具備主導(dǎo)重大商業(yè)合作的視野與能力，物流行業(yè)平臺領(lǐng)域商業(yè)合作經(jīng)營者更佳;

4,、具備搭建公司級合作伙伴管理體系的經(jīng)驗與能力,，實現(xiàn)對公司商務(wù)合作伙伴關(guān)鍵部門和關(guān)鍵人員的管理管理;

5、豐富的客戶管理經(jīng)驗,，具有成熟的商務(wù)方法,，具備挖掘客戶需求和創(chuàng)新的商業(yè)嗅覺。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇十一

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理部門的團隊建設(shè),、流程規(guī)劃，并帶領(lǐng)團隊有效執(zhí)行;

2,、建立基于crm,、顧客體驗管理等基礎(chǔ)之上的客戶服務(wù)項目和流程,，并不斷對客戶數(shù)據(jù)進行挖掘;

3、完成售后服務(wù)流程,，對流程進行優(yōu)化,，對客戶的整個消費流程進行分析，并運用到客戶關(guān)系部門的業(yè)務(wù)中去;

4,、針對高端客戶策劃執(zhí)行線下沙龍,，客情維護。

應(yīng)聘要求：

1,、市場營銷,、工商管理等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

2、有高端客戶下線沙龍策劃經(jīng)驗;

3,、1-3年大客戶管理工作經(jīng)歷,，大客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理的運營經(jīng)驗;

4,、具備判斷和分析能力、充沛的市場開拓能力和企業(yè)用戶的服務(wù)意識;

5,、強烈的團隊意識,，協(xié)作能力強;

6、優(yōu)異的學(xué)習(xí)技能及人際交往能力,，同時具備良好的職業(yè)道德;

7,、具備基礎(chǔ)的社交禮儀，言談舉止得體大方;

8,、會使用現(xiàn)代化的辦公軟件;

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇十二

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)所轄大區(qū)的ka大客戶銷售管理工作,，建立和管理銷售團隊、根據(jù)公司的業(yè)績完成銷售任務(wù),，建立維護良好的見客戶關(guān)系,。提升市場占有率。

2.制定區(qū)域銷售管理制度,、銷售模式,、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃等,，提高提高團隊整體績效,，協(xié)助各團隊完成年度銷售任務(wù)。

3.負(fù)責(zé)開發(fā)和維護公司重點客戶,，建立完善客戶體系,，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力,。

4.統(tǒng)籌銷售管理數(shù)據(jù)和費用,，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí),，加強經(jīng)驗分享，提升專業(yè)能力,，提升員工整體素養(yǎng),。

任職要求：

1.具有市場營銷相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷

2.3年以上saas方案銷售背景,，2年以上銷售和項目管理經(jīng)驗,，有金融、教育,、汽車等行業(yè)客戶經(jīng)驗優(yōu)先,。

3.優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗，團隊管理能力強,，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作,。

4.有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力,、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力,、學(xué)習(xí)能力強;邏輯性強、良好的語言表達能力

5.具有強烈的進取心,，精力充沛,，身體健康，樂觀豁達,，富有開拓精神

6.能夠適應(yīng)福州五區(qū)八縣及周邊市場經(jīng)常出差

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇十三

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)vip客戶的開發(fā)，進行潛在客戶開發(fā),、挖掘項目機會,、促進簽單、督促合同正常執(zhí)行,、應(yīng)收款項催收,，為客戶提供專業(yè)服務(wù);

2、遵守公司日常業(yè)務(wù)管理;積極完成規(guī)定或承諾的業(yè)務(wù)指標(biāo);完成公司制定的績效目標(biāo),，根據(jù)要求按時保質(zhì)的完成績效任務(wù);

3,、收集用戶意見和競爭對手信息，對公司營銷策略,、廣告,、售后服務(wù)、產(chǎn)品等提出建議;

4,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

任職資格：

1、年齡30-40周歲,、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,，5年以上大型客戶銷售經(jīng)驗(接觸過大型集成商,、連鎖企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商,、大型國企,、政府部門或事業(yè)單位);

2、了解智能建筑所涉的子系統(tǒng),，如公共安全,、樓宇自控、智能家居,、信息設(shè)施,、線纜管材等，且具備項目操作經(jīng)驗;

3,、思維清晰,，具有敏銳的市場洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源;

4,、有良好的溝通技巧,、管理能力及壓力承受力，執(zhí)行力強,，具有團隊精神,。

大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé) 大客戶經(jīng)理的職責(zé)篇十四

職責(zé)

維護大客戶關(guān)系，及時掌握客戶動態(tài),，根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品開發(fā)計劃，達成業(yè)績目標(biāo)

與相關(guān)部門溝通協(xié)作,，跟進產(chǎn)品打樣,、生產(chǎn)及出貨流程，減少失誤,，讓客戶滿意

快速回復(fù)處理客戶需求,，及時妥善處理客戶投訴和意見，不斷提升客戶滿意度

收集并反饋市場資訊,，及時處理上級分配的各項工作

崗位要求

大專以上學(xué)歷,，大專以上學(xué)歷，思維清晰有邏輯,，做事高效

有4年以上化妝品行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)或銷售經(jīng)驗,，有優(yōu)質(zhì)客戶資源，能不斷深化客戶關(guān)系

熱愛化妝品,，熟悉化妝品市場需求,，能發(fā)掘客戶需求，并主動為客戶提供適合的方案

熟練操作辦公軟件,、有良好的產(chǎn)品企劃能力和數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力

個人形象良好,，目標(biāo)感強,、能適應(yīng)出差，具備抗壓能力強和優(yōu)秀的溝通協(xié)作能力