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2023年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(8篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-01 08:30:14
2023年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(8篇)
時(shí)間:2023-04-01 08:30:14     小編:admin

方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,,僅供參考,,希望能夠幫助到大家。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

1習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群

2對(duì)價(jià)格敏感的中等收入人群

社會(huì)上易接受新事物的人群較大這些人長(zhǎng)期接觸網(wǎng)絡(luò),,對(duì)新事物有較為開(kāi)放的心態(tài)2習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來(lái)越多,,宅男宅女已經(jīng)成為潮流3大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因,對(duì)價(jià)格都很敏感,,很高性價(jià)比的小米手機(jī)對(duì)他們將非常有吸引力,。所以早起小米手機(jī)名聲不是很大,大家沒(méi)有看到實(shí)物時(shí),,主要是依靠宅男宅女打開(kāi)了市場(chǎng),。隨著時(shí)間推移,當(dāng)小米手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后,,開(kāi)始吸引更多“非宅”人的潛在顧客,,進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)。

1,、病毒式營(yíng)銷(xiāo)

小米手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境:即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個(gè)手機(jī),。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn),制造“緋聞”如某某某看好小米手機(jī)(名人效應(yīng)),;小米pkiphone4(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛(ài)看的事情

2,、事件營(yíng)銷(xiāo)

召開(kāi)發(fā)布會(huì)的形式為小米辦一個(gè)盛大的party,相當(dāng)于一個(gè)新聞發(fā)布會(huì),,相信超強(qiáng)的配置,,超低的價(jià)格,,極高的性價(jià)比一定能夠吸引更多的媒體關(guān)注。

3,、微博營(yíng)銷(xiāo)

利用新的信息傳播工具宣傳小米手機(jī),,比如微博,博客,。

4,、饑餓營(yíng)銷(xiāo)

成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后,不能一下子滿足消費(fèi)者需求,,從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣(mài)需要一定時(shí)間段,,給消費(fèi)者以想象的空間

5、e-mail營(yíng)銷(xiāo)

可以通過(guò)給一些注冊(cè)用戶發(fā)送e-mail,,把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過(guò)郵件讓用戶了解,。并通過(guò)一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友,只要滿足某些條件,,該用戶就能獲得htc公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西,。

建立完善的客戶系統(tǒng),每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件,,隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系,,用戶可以向公司反映一些問(wèn)題,公司幫助他們解決問(wèn)題,。這可以與客戶保持聯(lián)系,、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的最好方法之一,、

1,、活動(dòng)時(shí)間

從20xx年6月1日開(kāi)始到20xx年7月1日截止。

2,、線上活動(dòng)內(nèi)容

(1)活動(dòng)參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主,,只要是注冊(cè)小米網(wǎng)站的用戶,,均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng),,100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。在線時(shí)間越長(zhǎng),,抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多,。

(2)宣傳方式

通過(guò)郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊(cè)的用戶,并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),;并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,;和合作網(wǎng)站合作,使他們配合此次活動(dòng),。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播,,使更多人參加,。

(3)獎(jiǎng)品設(shè)置

利用口碑效應(yīng),是這次活動(dòng)從線上傳到線下,,通過(guò)線上活動(dòng),,可以得到大量的用戶信息,構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫(kù),,并且可以影響他們成為潛在消費(fèi)者,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越厲害了,我前幾年開(kāi)的影樓面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,,為了應(yīng)對(duì)這些壓力,,我也想出了很多的辦法,其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種很不錯(cuò)的選擇,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也就是在網(wǎng)站上做廣告,,這就需要我對(duì)各種網(wǎng)站的了解了,我只有聯(lián)系谷歌,,讓他們給我投放廣告,,這是一種省時(shí)省力而且有效的策略,是一種被證明很好的廣告投放方式,。

不過(guò)在我投放廣告前,,我還是會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查的:

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開(kāi)發(fā),以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種,,一種是網(wǎng)民,具有上網(wǎng)習(xí)慣,,習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,,具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶,一種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶,,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā),。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng),通過(guò)口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),,更具有針對(duì)性。

地域:主要是以xx及周邊縣市為主,,輻射整個(gè)xx省,。

學(xué)歷:大專(zhuān)和本科

性別:男性和女性區(qū)分開(kāi)。

辦公位置:寫(xiě)字樓,。

消費(fèi)類(lèi)型:感性消費(fèi)為主,,混合時(shí)尚消費(fèi)。

宗 旨: 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶;

我們提供的不僅僅是一張張照片,更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式;

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,、潛在客戶的開(kāi)發(fā);

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。

婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃,、婚紗銷(xiāo)售、相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售,,服裝定做,。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo):明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃,、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷(xiāo)售婚紗,、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè),、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評(píng)論,、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來(lái)門(mén)店咨詢、客戶電話咨詢,。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略:針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn),,在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析,,有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。

產(chǎn)品的定價(jià)策略:針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門(mén)面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門(mén)面店價(jià)格,、會(huì)員價(jià)格,、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格、節(jié)日促銷(xiāo)價(jià)格

1,、 根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)價(jià)格的制定,,限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。

通過(guò)不同價(jià)格的制定,,吸引不用客戶的關(guān)注,,增加網(wǎng)站流量,,通過(guò)網(wǎng)站增加客戶到門(mén)面店的機(jī)會(huì),。給予客戶不同多樣的選擇。

2、 借助門(mén)面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒(méi)有直接成交的客戶,,只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3,、 對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo),,在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格,以達(dá)到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料,,方便進(jìn)行客戶的定期開(kāi)發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類(lèi),。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù),。

4、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定,,直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠,,通過(guò)網(wǎng)上客戶咨詢后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第一步:網(wǎng)站推廣計(jì)劃a,、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計(jì)表明,網(wǎng)站60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎,,因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

b,、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)

郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速,、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,,參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo),,向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方法,;此外,,建設(shè)自己的郵件列表,定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志,,向會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送,,能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,提高用戶忠誠(chéng)度,。

c,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式,。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征,,并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整,。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃,,在各大站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放,;即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放,。

d,、網(wǎng)站互動(dòng)推廣

策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段,且能提高訪客忠誠(chéng)度,,持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中具體步驟可分為:備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂(lè),、音像,、圖片等資料,并互相評(píng)分,,優(yōu)秀有獎(jiǎng)網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片,,并互相評(píng)分、評(píng)論,。

聯(lián)合其他機(jī)構(gòu),,策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開(kāi)展各類(lèi)戶外運(yùn)動(dòng),由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,,與眾不同,,出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,,為品牌所用,,并獎(jiǎng)勵(lì)作者,對(duì)作者有較大鼓勵(lì),,可以吸引更多人前來(lái),,刺激大家的積極性。

e,、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)

會(huì)員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接,,通過(guò)該會(huì)員網(wǎng)站來(lái)到且注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員俱樂(lè)部成員的,為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分,,積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品,。

f、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,,主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專(zhuān)業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種,。

g、媒體合作

網(wǎng)站要推廣,,宣傳報(bào)道不可少,,品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開(kāi)充分合作,,撰寫(xiě)公關(guān)文稿,關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài),,并定期在各媒體發(fā)布。

h,、網(wǎng)站合作

同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,,可以借合作伙伴的力量,促使品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展,;此外,,廣泛征求友情鏈接,擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,,能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,,獲得理想的排名效果。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第二步:品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

a,、網(wǎng)站logo,、banner有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

品牌網(wǎng)站新近推出,為使網(wǎng)站形象貼近群眾,,深入人心,,富有新意,現(xiàn)向社會(huì)公開(kāi)站logo,、banner設(shè)計(jì)方案,,歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛(ài)好者踴躍參加,。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)(各1名),,現(xiàn)金5000元。二等獎(jiǎng)(各2名),,價(jià)值xx元的紀(jì)念禮品,。紀(jì)念獎(jiǎng)(若干名),價(jià)值300元的紀(jì)念禮品,。這屬于一種互動(dòng)的推廣方式,,在很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中都有體現(xiàn)。

b,、網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃

為宣傳綠化,,培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念,品牌網(wǎng)站將以省市一級(jí)為單位,,開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃,,計(jì)劃的主要思路如下:可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委,、政府機(jī)構(gòu),、綠化委員會(huì)等單位,,開(kāi)展認(rèn)養(yǎng)小樹(shù)活動(dòng),并制作銘牌,,認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹(shù)拍照,,上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)比。由網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星,,給予獎(jiǎng)勵(lì),。此活動(dòng)可長(zhǎng)期開(kāi)展,并逐步由小范圍開(kāi)展擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi),,主要針對(duì)對(duì)象是熱愛(ài)生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

11swto分析

swot是一種常用于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析的工具,現(xiàn)在本策劃用該模型來(lái)分析杭州魅力女裝在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析

(1)優(yōu)勢(shì)分析(strength)

(1)經(jīng)營(yíng)理念更新:建立行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站,,及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息,,將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去,而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去,,行業(yè)和企業(yè)相輔相成,,相互促進(jìn),利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)服務(wù)

(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì):利用電子平臺(tái),,發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),,通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)

(3)成本優(yōu)勢(shì):利用電子商務(wù),減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),,利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本,,利用電子信息手段,提高交易效率

(4)價(jià)格優(yōu)勢(shì):在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本,,在公開(kāi)的環(huán)境中,,“貨比三家”的行為非常方便,競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降,,從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái),,爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入,如此循環(huán)往復(fù),,成為良性循環(huán)

(5)信息優(yōu)勢(shì):電子商務(wù)的開(kāi)展,,可以有效的客服信息不對(duì)稱的問(wèn)題,將信息在買(mǎi)賣(mài)雙方之間透明化,,同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息

(6)建立直接的btoc銷(xiāo)售平臺(tái),,直接與企業(yè)機(jī)關(guān)旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易,使得供求雙方更為方便

(7)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)肇事,,提高企業(yè)影響了和知名度

(2)劣勢(shì)分析(weakness)

(1)新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難

(2)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售能力的不確定性,網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性,,

(3)建立門(mén)戶網(wǎng)站,,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),,也許會(huì)受到同類(lèi)服裝業(yè)網(wǎng)站人才招聘網(wǎng)站的限制

(4)開(kāi)發(fā)初期用戶缺乏信任感

(5)行業(yè)規(guī)模小,對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展與開(kāi)拓具有限制性

(3)機(jī)遇(opportunities)

(1)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,,人們生活品質(zhì)提高,,使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”,,服裝市場(chǎng)前景看好,,因而旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加

(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,有利于依靠傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)展

(3)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變,,通過(guò)淘寶團(tuán)購(gòu)和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大,,同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇

(4)威脅(threats)

(1)缺乏本土品牌,,面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌,,競(jìng)爭(zhēng)壓力大,行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足,,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,,對(duì)其他同類(lèi)型產(chǎn)品的抵御能力不足

(2)可能會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似的行業(yè)性網(wǎng)站,與我們形成競(jìng)爭(zhēng),,爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源

(3)服裝本身的可替代性較強(qiáng)而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性,,模仿性

12政策分析

根據(jù)浙江省十一屆人大二次會(huì)議參閱文件,省政府有關(guān)專(zhuān)項(xiàng)工作情況內(nèi)涵,,由浙江省發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點(diǎn)的報(bào)告第五條所述:引導(dǎo),,鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè),積極鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,,業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新培育發(fā)展總部經(jīng)濟(jì),,創(chuàng)意經(jīng)濟(jì),網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),,會(huì)展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì),,商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài),鼓勵(lì)發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì),,特許經(jīng)營(yíng),,電子商務(wù),物流配送,,專(zhuān)賣(mài)店,,專(zhuān)業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式,鼓勵(lì)企業(yè)積

極開(kāi)展商業(yè)模式創(chuàng)新研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn),,建立“政府推動(dòng),,部門(mén)聯(lián)動(dòng),協(xié)會(huì)推助,,企業(yè)主動(dòng)”的品牌建設(shè)工作機(jī)制制定并實(shí)施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃

13技術(shù)分析

傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體,,網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民,,提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客,提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名

14市場(chǎng)分析

141宏觀市場(chǎng)分析

21世紀(jì),,在“崇尚自由追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下,,個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流,在國(guó)內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇此外,,伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步增強(qiáng),,服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化特征表現(xiàn)得越來(lái)越充分全球服裝貿(mào)易的迅速增長(zhǎng),使發(fā)展中國(guó)家的出口依存度和發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì)

服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型專(zhuān)門(mén)化的機(jī)械設(shè)備,,可以在較少的資本投入下運(yùn)行,,盡管近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應(yīng)用,但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式這使得服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感

142微觀市場(chǎng)

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在杭州,,進(jìn)而向整個(gè)浙江省,,直至全國(guó)這樣由點(diǎn)到線再到面地逐步發(fā)展

從所處的地理環(huán)境上看,杭州魅力女裝選址在杭州下沙,,地處經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和大學(xué)城,,同時(shí),伴隨著杭州地鐵公交線的開(kāi)通,,縮短了與城區(qū)的地理差距,,具有潛在的市場(chǎng)和優(yōu)越的政策條件杭州是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng)人們對(duì)服裝的追求層次較高,,購(gòu)買(mǎi)衣服的次數(shù)也較頻繁

從周邊商業(yè)氛圍來(lái)看,,杭州是電子商務(wù)之都,是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū),,我國(guó)電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地,,網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚杭州是最具休閑的旅游城市這兒會(huì)計(jì)了商業(yè)的精英,求職裝備受職場(chǎng)工作人士親賴,,

以求提高自身形象,;繁華都市頻繁的舞會(huì)聚餐更是屢見(jiàn)不鮮,高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望,;這里的舞臺(tái)表演活動(dòng)慶典場(chǎng)次較多,,舞臺(tái)道具也必不可少的需求量大

21細(xì)分市場(chǎng)

211性別細(xì)分

女裝市場(chǎng):女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,,是時(shí)尚個(gè)性的代表女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,,有得女裝者得天下一說(shuō)因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,女裝品牌眾多,,各品牌之間差距不大

男裝市場(chǎng):目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ):男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,,產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確,質(zhì)量比較穩(wěn)定繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào),我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)

212年齡段細(xì)分

18—30:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),,很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,,時(shí)尚,追求流行個(gè)性,,敢于嘗試新事物,,容易接受各種新品牌該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)

30—45:該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,,因此對(duì)風(fēng)格對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低,,購(gòu)物理性居多

45—65:該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,,服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般,但對(duì)服

裝有一定的高階需求(即品牌需求)市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,,往往是有購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí),,卻找不到適合的服裝品牌

22目標(biāo)市場(chǎng)

221職業(yè)裝:中國(guó)服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

“人靠衣裝馬靠鞍”,穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試,,能大大添加面試官對(duì)求職者的印象分隨著生活水平的提高,,人們?cè)诖┮路矫嬉查_(kāi)始講究起來(lái)這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開(kāi)始尋求高檔的有品位的服裝,;另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔,,他們對(duì)于求職者在衣著方面也提出了一定要求在這種雙重的要求之下,很多找工作的大學(xué)生開(kāi)始為自己置辦起“求職行頭”

222中高檔女裝:服裝市場(chǎng)的主力軍

調(diào)查顯示,,在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)的人群主要以女性為主,,男性只占很少的一部分女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%,其中,,25——30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),,女性在采購(gòu)服裝的過(guò)程中都比較注重檔次,一般都仔細(xì)比較服裝的款式顏色價(jià)格等,,有些采購(gòu)者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較,,選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購(gòu)

與此同時(shí),我國(guó)女裝業(yè)發(fā)展與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有一定的差距,,中國(guó)女裝發(fā)展這么多年來(lái),,都是一些區(qū)域性品牌,還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響

223童裝:

目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝,,輕男裝”,,“重成人,輕童裝”現(xiàn)象童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低,,但隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童消費(fèi)觀念的變化,,給童裝市場(chǎng)帶來(lái)了發(fā)展空間

童裝與成人裝不同,兒童是消費(fèi)者,,家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者,,這加大了市場(chǎng)行銷(xiāo)復(fù)雜性隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加,,家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來(lái)越大大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒(méi)有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的

市場(chǎng)空白童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主,家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在100——150元之間,,但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

224寵物服裝:一湖看不見(jiàn)底的深水

如今,,家庭中喂養(yǎng)的小寵物們?cè)絹?lái)越像人一樣,穿衣打扮追流行因此,,一個(gè)潛在的寵物紡織品市場(chǎng)也悄然興起

據(jù)北京市保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),,目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓狗鳥(niǎo)魚(yú)等不同的寵物而實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此天津南京廣州杭州深圳成都等地的寵物普及程度也較高,據(jù)統(tǒng)計(jì),,我國(guó)僅寵物狗上戶口的就有6000萬(wàn)只目前,,我國(guó)的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段,發(fā)展空間十分廣闊

225醫(yī)護(hù)裝:

隨著科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展和人們生活水平的提高,,人類(lèi)在穿著方面的醫(yī)護(hù)服裝又增添了許多新需求,,比如總是喜歡性價(jià)比高穿著舒適美麗環(huán)保抗靜電殺菌抑菌等功能性醫(yī)護(hù)服裝,,作為自己職業(yè)健康和自身健康的最佳選擇產(chǎn)品

20xx—20xx年醫(yī)護(hù)裝市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)

杭州魅力女裝始終懷著中國(guó)精品服裝第一品牌的高遠(yuǎn)抱負(fù),,以“高檔質(zhì)量”“簡(jiǎn)約時(shí)尚設(shè)計(jì)”“最真誠(chéng)服務(wù)”,“創(chuàng)新”,,“品牌”以服裝文化的品位來(lái)維護(hù)并營(yíng)造企業(yè)形象為經(jīng)營(yíng)理念,,全力將客戶的企業(yè)文化內(nèi)涵與服裝的設(shè)計(jì)工藝,面料融為一體,,使我們提供的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服,,而是企業(yè)形象的整合,從而在一個(gè)平凡的工作中創(chuàng)造出了不平凡的價(jià)值,,同客戶共同打造著制服文化的天空,,以一如既往的忠誠(chéng)在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立良好的口碑

41product(產(chǎn)品)戰(zhàn)略

411服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類(lèi)產(chǎn)品與其他交易平臺(tái)相比,信息集中專(zhuān)業(yè)豐富,,支付方式,,物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費(fèi)心理

412為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款,因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心,,公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序

413各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購(gòu)員確保服裝款式新穎,,價(jià)格合理,有各種款式和面料能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求

414由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),,重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的人性化,,經(jīng)常聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)建議

415快速物流,網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費(fèi)市場(chǎng),,所以,,物流是公司本身人力成本支出的一部分,網(wǎng)站建設(shè)后期與物流公司合作做到快速物流,確保貨物的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確原樣送貨到門(mén)

42price(價(jià)格)戰(zhàn)略

421網(wǎng)上集體議價(jià):消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”當(dāng)某一樣商品集體購(gòu)買(mǎi)數(shù)到達(dá)50人時(shí),,可以達(dá)到9折優(yōu)惠,,當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時(shí),可以以低至75折優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品集體議價(jià)的最大價(jià)值是,,它能使商家獲得更多的消費(fèi)者,,可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益,從而能夠更好的留住顧客從而公司做到了薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)手段

422會(huì)員優(yōu)惠策略:客戶只要在我們網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)到1000元,,我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類(lèi)為vip會(huì)員,,一旦成為我們的vip會(huì)員,就可以在購(gòu)買(mǎi)時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購(gòu)優(yōu)惠同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源

423靈活定價(jià)策略:因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性,,所以在一些特別的日子里,,如三八婦女節(jié)母親節(jié)女生節(jié)等,可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客擴(kuò)大品牌知名度,,提高競(jìng)爭(zhēng)力

43place(渠道)戰(zhàn)略

431確定渠道目標(biāo)和限制條件,,為消費(fèi)者和公司贏取最大利益,盡量采用b2c模式,,從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷(xiāo)售服裝,,并且鼓勵(lì)網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式,建立鼓勵(lì)機(jī)制

432明確主要的渠道交替方案,,如果我們的聯(lián)系的供應(yīng)商無(wú)法及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,,那么公司立即實(shí)行第二套方案,廠商—第一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商—采購(gòu)員—公司—消費(fèi)者的戰(zhàn)略方式

44promotion(促銷(xiāo))戰(zhàn)略

441會(huì)員機(jī)制,,成為vip會(huì)員則有產(chǎn)品打折,,服裝清洗等各項(xiàng)服務(wù)

442有服裝定制機(jī)制,,如果消費(fèi)者需要購(gòu)買(mǎi)的服裝款式是網(wǎng)站所沒(méi)有的,,消費(fèi)者可以預(yù)定,網(wǎng)站會(huì)及時(shí)予以回復(fù)

443有假日服裝促銷(xiāo)

444注冊(cè)新浪微博騰訊微博百度貼吧19樓等有名的網(wǎng)站,,定期更新最新流行資訊介紹我們網(wǎng)站的服飾等以吸引更多的用戶

445合作策略建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,,就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái),以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客魅力女裝可以和賣(mài)的很好的賣(mài)家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟,,相互提供網(wǎng)站鏈接地址,,也可以采用站內(nèi)搜索的方式,相互提供搜索內(nèi)容

45客戶關(guān)系管理策略

451建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),,以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息,,用戶的訴求一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至關(guān)重要你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,以吸引用戶的好奇心,,并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品

452定期與顧客保持聯(lián)系可以通過(guò)電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系,,增加互動(dòng)詢問(wèn)他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,優(yōu)缺點(diǎn)等,以及心目中理想產(chǎn)品的要求讓自己更加了解消費(fèi)者

51收集各個(gè)新聞網(wǎng)站編輯的郵件地址,,給他們遞交新聞對(duì)發(fā)過(guò)新聞的編輯重點(diǎn)對(duì)待,,以后有新聞可以先發(fā)給他們,甚至是獨(dú)家新聞

52黑板報(bào)有一種東西叫黑板報(bào),,blog,,專(zhuān)門(mén)記錄企業(yè)的新聞的,google的就是這樣的可以建立兩個(gè)欄目,,一個(gè)是自己的黑板報(bào),,一個(gè)是別人的黑板報(bào)在別人的黑板報(bào)幫別人記錄新聞,別人也會(huì)在他們的黑板報(bào)上記錄的的新聞或者你的網(wǎng)站介紹

53在鮮果,,抓蝦以及天涯等網(wǎng)站推薦關(guān)于魅力女裝的文章如果文章好,,排到前面帶來(lái)的流量還是挺可觀的!

54在論壇宣傳網(wǎng)站發(fā)起一個(gè)話題,,引起大家熱烈討論,;在各大門(mén)戶相關(guān)的服裝版內(nèi)回復(fù)網(wǎng)友疾病問(wèn)題,貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱與連接

55百度的貼吧,,問(wèn)吧在貼吧問(wèn)吧里面找到相關(guān)的服裝話題,,回答完后連接回自己的網(wǎng)站

56用上rss推廣訂閱的人多了,回頭的幾率也會(huì)大很多

57找與我們相關(guān)的論壇合作不一定要找到每個(gè)網(wǎng)站的廣告部或者站長(zhǎng),,很多事情斑竹就能搞定比如介紹童裝的網(wǎng)站,,你就可以找各個(gè)網(wǎng)站時(shí)尚等相關(guān)版快的斑竹,讓他們把關(guān)于你的網(wǎng)站介紹至頂或設(shè)置精華,!

58跟上時(shí)代的步伐象web20最火的時(shí)候,,只要網(wǎng)站是web20,很多blogger就會(huì)自發(fā)的介紹就象女性朋友買(mǎi)衣服一樣,,最近流行什么,,他們一定會(huì)說(shuō),還會(huì)說(shuō)哪家的是這種風(fēng)格

59跟相關(guān)的網(wǎng)站合作,,資源互補(bǔ)合作才有未來(lái)

510到相關(guān)的blog留言,,記得留下網(wǎng)址搞點(diǎn)有深度的評(píng)論

511找自己喜歡的網(wǎng)站,相關(guān)的網(wǎng)站做連接

512申請(qǐng)登陸網(wǎng)址導(dǎo)航站

513病毒式營(yíng)銷(xiāo)它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的給你宣傳,,制造一種象病毒傳播一樣的效果方式有很多,,比如給網(wǎng)友提供比較獨(dú)特的軟件,搞笑的內(nèi)容,,免費(fèi)服務(wù)等等

514活動(dòng)宣傳策劃一個(gè)活動(dòng),,例如網(wǎng)站評(píng)比之類(lèi)的,然后多聯(lián)系一些協(xié)辦網(wǎng)站,,在網(wǎng)站上標(biāo)明協(xié)辦網(wǎng)站,,讓協(xié)辦網(wǎng)站也給這次活動(dòng)做上廣告博客在活動(dòng)中也是一個(gè)很好的傳播工具,,但是你的活動(dòng)必須有創(chuàng)意

515搜索引擎推廣把網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)調(diào)整合理,然后做完上面所有的事,,就等于搜索引擎優(yōu)化

1網(wǎng)站維護(hù)和開(kāi)發(fā)費(fèi)用:¥40000000

2公司與品牌注冊(cè):¥1500000

3淘寶商城入場(chǎng)費(fèi)用:¥1600000

4品牌產(chǎn)品vi設(shè)計(jì):¥8000000

5辦公設(shè)備:¥2000000

6倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用:¥1800000(12個(gè)月)

7廣告投入費(fèi)用:¥30000000(12個(gè)月)

8職工薪資:¥18000000(12個(gè)月)

9其它估算:¥10000000(12個(gè)月)

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,,有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效,;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何,?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何,;

(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,;

(6)公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

文章從信息產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)出發(fā),分析了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下信息產(chǎn)品消費(fèi)的特性,提出了在這一特性下信息產(chǎn)品開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)采取策略,展望了信息產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì),更多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文盡在top期刊論文網(wǎng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

網(wǎng)絡(luò)的興起與普及使?fàn)I銷(xiāo)與電腦網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代通信技術(shù)密切聯(lián)系起來(lái),,電子商務(wù)成為每個(gè)企業(yè)不得不去考慮和重視的問(wèn)題,如何在網(wǎng)上實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)也成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急,,我認(rèn)為對(duì)企業(yè)來(lái)講,,通常可有以下相關(guān)策略來(lái)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

低價(jià)定價(jià)策略又可分為兩種:

一種是直接低價(jià)定價(jià)策略,。此種定價(jià)不低于產(chǎn)品的進(jìn)價(jià),只是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,,價(jià)格較低,。一般企業(yè)在直銷(xiāo)時(shí)宜采用此種定價(jià)策略。例如dell電腦定價(jià)比同性能的其他公司產(chǎn)品要低10%~15%,,就是因?yàn)閐ell采取直銷(xiāo)而使自己的產(chǎn)品成本降低,,有條件也有能力實(shí)施該策略。

另一種是低于進(jìn)價(jià)策略,。用低于進(jìn)貨的價(jià)格進(jìn)行定價(jià),,這種定價(jià)似乎有些不可思議,其實(shí)這種方式能引起許多消費(fèi)者的興趣,,供貨商也樂(lè)于在這樣的網(wǎng)上商場(chǎng)做廣告,,廣告的收入可以抵消開(kāi)支甚至產(chǎn)生盈利。

在網(wǎng)絡(luò)上有許多產(chǎn)品的價(jià)格定為零,,特別是許多數(shù)字產(chǎn)品,這種定價(jià)策略更常見(jiàn),。例如在美國(guó),,購(gòu)買(mǎi)一本《時(shí)代周刊》雜志需花費(fèi)4美元,但是讀者進(jìn)入它的網(wǎng)站http://www.省略瀏覽相關(guān)內(nèi)容時(shí)卻是免費(fèi)的,。有許多網(wǎng)站專(zhuān)門(mén)為讀者提供免費(fèi)的服務(wù),,從免費(fèi)電子郵件服務(wù)到免費(fèi)的軟件,,可以說(shuō)是包羅萬(wàn)象。歸納免費(fèi)價(jià)格策略的類(lèi)型一般有以下四種:第一種是產(chǎn)品和服務(wù)完全免費(fèi),,例如《》電了版網(wǎng)上瀏覽是完全免費(fèi)使用的,。第二種是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)限制免費(fèi),例如金山公司的wps20xx軟件,,可免費(fèi)使用99次,,若繼續(xù)使用,需注冊(cè)付款才能使用,。第三種是產(chǎn)品和服務(wù)部分免費(fèi),。例如有些網(wǎng)上雜志,只允許看其目錄及個(gè)別文章,,其它內(nèi)容需付款后才能瀏覽,。當(dāng)然,產(chǎn)品和服務(wù)免費(fèi)的這一部分是永久免費(fèi)的,。第四種是捆綁式免費(fèi):即購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),,免費(fèi)贈(zèng)送其他產(chǎn)品和服務(wù)。例如在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)某商品,,免費(fèi)郵寄服務(wù),。

那么,如此多的免費(fèi)服務(wù)和產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的呢?其實(shí),,當(dāng)企業(yè)向用戶提供免費(fèi)服務(wù)和產(chǎn)品時(shí),,用戶是需要用一些企業(yè)需要的東西作交換的,通常是消費(fèi)者的個(gè)人信息,。利用這種營(yíng)銷(xiāo)資源出售以換取利潤(rùn),,同時(shí),企業(yè)可用此種方法來(lái)吸引用戶使用產(chǎn)品和服務(wù),,先站領(lǐng)市場(chǎng),,從而在市場(chǎng)上蕕得收益。

對(duì)不同的市場(chǎng)和用戶采用不同的定價(jià)策略,。這種定價(jià)原則是根據(jù)消費(fèi)者以往的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷以及對(duì)該企業(yè)的忠誠(chéng)度來(lái)定價(jià)的,。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程,,數(shù)據(jù)庫(kù)和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)能準(zhǔn)確記錄用戶的購(gòu)買(mǎi)歷史,,并能準(zhǔn)確的判斷客戶的忠誠(chéng)度,所以能根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)每一個(gè)用戶給出不同的折扣,,這種策略目的是給企業(yè)的忠誠(chéng)用戶最大的優(yōu)惠以鼓勵(lì)他們,,吸引其他用戶成為企業(yè)的忠誠(chéng)用戶。但是這種定價(jià)策略實(shí)施起來(lái)難度很大,,若不能恰當(dāng)運(yùn)用,,將會(huì)有負(fù)面的效果。例如:20xx年9月,,亞馬遜網(wǎng)站進(jìn)行了一次嘗試,,根據(jù)客戶的不同購(gòu)買(mǎi)歷史,賣(mài)給用戶的兩個(gè)流行電影dvd采用了差別定價(jià)策略,,最大價(jià)格差別竟然達(dá)到了10美元以上,,這個(gè)事件在一個(gè)dvd交流論壇上被揭發(fā)出來(lái),在用戶中引起了極大的不滿,,最終,企業(yè)不得不給涉及此事的6896個(gè)用戶進(jìn)行退款,,并就"測(cè)試程序錯(cuò)誤"而道歉,。

在網(wǎng)上的商品價(jià)格比傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式透明度高,,價(jià)格一般來(lái)說(shuō)要低,。不過(guò)也有部分商品的價(jià)格要高于傳統(tǒng)方式。這主要應(yīng)用于一些獨(dú)特的商品和對(duì)價(jià)格不敏感的商品,,如藝術(shù)品。又例,,思科公司憑其在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)得天獨(dú)厚的技術(shù)實(shí)力和品牌號(hào)召力,,依然堅(jiān)持著自己的高價(jià)策略。

網(wǎng)絡(luò)使拍賣(mài)方式更加流行,。廠家可以給出一個(gè)最低價(jià),,然后讓消費(fèi)者競(jìng)拍。采用這種方式廠家的銷(xiāo)售成本相當(dāng)?shù)汀?/p>

這是一種新的業(yè)務(wù),。銷(xiāo)售量達(dá)到不同數(shù)量時(shí),,廠家制定不同的價(jià)格,銷(xiāo)售量越大,,價(jià)格越低,,這正好印證了我們生活中的"客大欺店"的說(shuō)法。現(xiàn)在許多網(wǎng)站都有此種定價(jià)方法,。例如:當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書(shū)店,,就提供"團(tuán)購(gòu)"服務(wù),而且價(jià)格要比平常一個(gè)人在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)價(jià)格要低得多,。

捆綁定價(jià)策略就是將二種或多種商品"捆綁"在一起,,定出一個(gè)一攬子價(jià)格。信息技術(shù)為捆綁定價(jià)的實(shí)施提供了空間,。例如微軟的office這種產(chǎn)品是由一個(gè)文字處理程序,、一個(gè)電子表格、一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)和一個(gè)演示工具捆綁而成的,。由于捆綁產(chǎn)品的價(jià)格通常比分開(kāi)的組價(jià)格之和低,,將兩種產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售,實(shí)際上等于向一位顧客銷(xiāo)售兩種產(chǎn)品,,同時(shí)以低于單獨(dú)的銷(xiāo)售價(jià)格出售另一種產(chǎn)品,。

為鼓勵(lì)消費(fèi)者多購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)商品,可采用數(shù)量折扣策略;為鼓勵(lì)消費(fèi)者按期或提前付款,,可采用現(xiàn)金折扣策略;為鼓勵(lì)中間商淡季進(jìn)貨或消費(fèi)者淡季購(gòu)買(mǎi),,也可采用季節(jié)折扣策略等。例如:amazon的圖書(shū)價(jià)格一般都要進(jìn)行折扣定價(jià),,折扣價(jià)格達(dá)到3--5折,。中國(guó)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)定價(jià)也采用折扣定價(jià)法,面且每種商品價(jià)格都會(huì)提醒你節(jié)生了多少元,,來(lái)提示你在此購(gòu)物較便宜,,值得!

在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件,,幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品,,同時(shí),承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本,。例如dell的直銷(xiāo)價(jià)格就采用了個(gè)性化定價(jià)的方法,。這種定價(jià)策略是利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性的特征,根據(jù)消費(fèi)者的具體要求,,來(lái)確定商品價(jià)格的一種策略,。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性使個(gè)性化行銷(xiāo)成為可能,也將使個(gè)性定價(jià)策略有可能成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)重要策略,。

顧客通互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)后,,可直接使用某公司的產(chǎn)品,顧客只需根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi),,而不需要完全購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品,。這種定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是:可減少完全出售而進(jìn)行大量生產(chǎn)、包裝的費(fèi)用,,同時(shí)可吸引有顧慮的顧客使用產(chǎn)品,。不足之處是要考慮產(chǎn)品是否適用通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳輸,是否可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)用,。比較適合使用此種定價(jià)策略的產(chǎn)品有:軟件,、音樂(lè),、電影等產(chǎn)品。例如:用友軟件公司推出網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件,,用戶在網(wǎng)上注冊(cè)后,,在網(wǎng)上直接處理財(cái)務(wù),而無(wú)須購(gòu)買(mǎi)軟件和擔(dān)心軟件的升級(jí),、維護(hù),。

恰當(dāng)靈活的定價(jià)有時(shí)會(huì)挽救一個(gè)企業(yè),當(dāng)然不當(dāng)?shù)亩▋r(jià)也可能毀滅一個(gè)企業(yè),,希望這些定價(jià)策略對(duì)商家,、企業(yè)會(huì)有所幫助,。

[1] 宋文官,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)典案例.高等教育出版社, 20xx

[2] 鄧少靈,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐. 人民交通出版社, 20xx

[3] 譚建輝,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例與實(shí)訓(xùn). 中國(guó)電力出版社, 20xx

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是以互聯(lián)網(wǎng)為中心,根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),以滿足消費(fèi)者的欲望和需求為核心,,設(shè)計(jì)和規(guī)劃產(chǎn)品,、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格,、渠道,、促銷(xiāo),。從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程,。絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃,,首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù),即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上,,對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分,,選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位,。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成,。

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景,。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,也包括了公司的總體目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的,它通常以任務(wù)報(bào)告書(shū)的形式確定下來(lái),。

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),,應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴,,如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”,“品牌知名度達(dá)到50%”等等,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限,。

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,,企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì),,正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,,而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求,,增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì),從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn),,營(yíng)銷(xiāo)定位失誤,必然全盤(pán)皆輸,。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體戰(zhàn)略的制定,。

所說(shuō)的平臺(tái),,是指由人、設(shè)備,、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái):信息平臺(tái)、制造平臺(tái),、交易平臺(tái),、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分他,,它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì),。以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,,以新的方式,、方法和理念,通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,,制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括:網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo),、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)路行銷(xiāo),、口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo),、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo),、微博營(yíng)銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思,,籠統(tǒng)地說(shuō),,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中非常小的一個(gè)分支,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征,,從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規(guī)律,比空洞的理論討論更有實(shí)際意義,。因此,,如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的,關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的,,也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,,利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持,。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)極具發(fā)展前景,必將成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流,。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身的特點(diǎn)為塑造品牌個(gè)性化創(chuàng)造了前所未有的機(jī)會(huì),使得塑造品牌個(gè)性在方法上更方便,、時(shí)間上更快捷,成為企業(yè)塑造品牌個(gè)性、傳播品牌個(gè)性的重要平臺(tái),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)空的個(gè)性化,。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在時(shí)間上和空間上的限制,。在時(shí)間上,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以提供全天候的24小時(shí)服務(wù),用戶可以根據(jù)自己的時(shí)間安排接受服務(wù),。即使你深夜想到異地旅行,也可以立即用鼠標(biāo)在網(wǎng)上查詢訂票。地點(diǎn)上則利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程服務(wù)和移動(dòng)服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的個(gè)性化,。企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供更具特色的服務(wù)。如你到dell公司的網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)pc機(jī),你可以自己設(shè)計(jì),然后由dell公司根據(jù)你的要求迅速組裝,改變了“企業(yè)提供什么,用戶接受什么”的傳統(tǒng)方式,變成了“用戶需要什么,企業(yè)提供什么”的新方式,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)內(nèi)容的個(gè)性化,。利用一些智能軟件技術(shù)可以為用戶提供專(zhuān)門(mén)服務(wù),用戶可以根據(jù)自己的需求,選擇自己需要的服務(wù),幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者一對(duì)一溝通,提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幾乎使每個(gè)品牌都有機(jī)會(huì)直接為顧客服務(wù),從而塑造自己產(chǎn)品的品牌個(gè)性,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌個(gè)性的塑造無(wú)論是積極的還是消極的,都會(huì)更強(qiáng)烈,。學(xué)習(xí)的東西似乎更容易記憶,從而影響到消費(fèi)者的行為,這種品牌個(gè)性的塑造與消費(fèi)者參與更容易使品牌成為人們生活的一部分。由于消費(fèi)者在最快的時(shí)間里參與了網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),他們的個(gè)性更容易產(chǎn)生與品牌個(gè)性的聯(lián)想,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供給消費(fèi)者最新,、最豐富的信息——特別是有關(guān)品牌個(gè)性的在其他地方找不到的信息。例如許多汽車(chē)制造公司在它的網(wǎng)站上細(xì)致地描述生產(chǎn)流程,每種車(chē)型的詳細(xì)說(shuō)明,。塑造鮮明的品牌個(gè)性,從生活方式,、價(jià)值取向等多角度組織材料,提供服務(wù)。

在網(wǎng)上一個(gè)品牌可以通過(guò)提供有用,、可看的信息參與到交易過(guò)程中,并直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程,。更重要的是,減少了來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)消費(fèi)影響的機(jī)會(huì)。在網(wǎng)上塑造品牌個(gè)性最新,、最時(shí)尚的信息或橫幅廣告,。會(huì)讓人感到企業(yè)的活力和現(xiàn)代感。網(wǎng)站如果能吸引消費(fèi)者再次訪問(wèn),就會(huì)有助于建立品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系,。一個(gè)網(wǎng)站可以通過(guò)新的評(píng)論,、卡通游戲最新的產(chǎn)品介紹等形形色色的內(nèi)容,這促使人們把網(wǎng)站收入“書(shū)簽夾”,定期進(jìn)行訪問(wèn)。通過(guò)豐富,、細(xì)致的品牌個(gè)性信息傳播加深了品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系,。一個(gè)網(wǎng)站如果可以激勵(lì)消費(fèi)者真正了解一個(gè)品牌個(gè)性,一種更深刻的聯(lián)系就會(huì)產(chǎn)生。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)性化給予消費(fèi)者個(gè)性選擇的空間,更有利于傳播品牌個(gè)性,。一個(gè)訪問(wèn)網(wǎng)站的人,通??梢栽诓藛紊线x擇他感興趣的話題,避免接觸與自己無(wú)關(guān)的內(nèi)容,。如麥當(dāng)勞網(wǎng)站開(kāi)始出版的內(nèi)容是一個(gè)家庭走進(jìn)一家餐廳,如果點(diǎn)擊孩子的按扭,網(wǎng)站展示的內(nèi)容就是適合小孩的。如果點(diǎn)擊家長(zhǎng)的按鈕,網(wǎng)站內(nèi)容就趨向成人化,。產(chǎn)品的信息和功能性利益的展示都可以個(gè)人化,這就更有利于傳播品牌個(gè)性,。一些網(wǎng)站都通過(guò)人們?cè)诰W(wǎng)上注冊(cè)時(shí)提供的內(nèi)容收集資料設(shè)計(jì)有針對(duì)性的品牌個(gè)性,使品牌聯(lián)想更明確,從而更有力的建立起顧客與品牌的聯(lián)系??傊?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)為品牌個(gè)性化的塑造創(chuàng)造了極佳的機(jī)會(huì),這種個(gè)性與個(gè)性的互動(dòng),使得品牌個(gè)性的傳播,、塑造更為快捷,使得品牌個(gè)性與消費(fèi)者個(gè)性的融合在時(shí)間、空間,、服務(wù)上更一致,。所以,充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)彰顯品牌個(gè)性對(duì)企業(yè)來(lái)講是極好的選擇。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇八

公司設(shè)置專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研,、開(kāi)發(fā),、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案,,用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,,從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),,建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售分隊(duì),,對(duì)客戶實(shí)行專(zhuān)人管理,對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售,,在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化,,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,,產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),,因此,需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,,使其成為主打品牌,。

2,、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3,、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,,達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4、按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系,。

對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,,先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo),掌握第一手資料,,摸清市場(chǎng)底細(xì),。為20xx年白酒營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn),。

1,、確立主攻市場(chǎng),建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng),,制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù),由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,,在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超、商店,,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場(chǎng),力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一,、二級(jí)客戶,,建立和完善客戶的檔案。

2,、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,,實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一,、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向,有效的控制市場(chǎng)砸價(jià),、竄貨,,徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3、對(duì)一,、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,,保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,扶植和支持二級(jí)客戶,。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶,。

4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),,二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。

1,、配置送貨車(chē)輛,制作車(chē)體形象廣告,。2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,,佩帶胸卡,。3、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理,。

(一),、產(chǎn)品利潤(rùn)分配

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的'最大利用,,對(duì)此,20xx年白酒營(yíng)銷(xiāo)將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1,、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià),包括酒店價(jià),、商超價(jià),、零售店價(jià)等,,合理分配利潤(rùn)空間,按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。2,、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場(chǎng)操作辦法,。3,、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4,、隨著市場(chǎng)逐步成熟,,各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

(二),、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管理:

1,、對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用,、電話費(fèi)用等。

2,、車(chē)輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用,。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù)?;竟べY,,業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4,、易拉寶,、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

(二),、20xx年直銷(xiāo)工作的步:計(jì)直銷(xiāo)操作辦法(一品一策),。2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員,,進(jìn)行短期培訓(xùn),,安排具體崗位。3、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案,。

通過(guò)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行掌控,,對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,達(dá)到網(wǎng)絡(luò)的扁平化,,為運(yùn)作大市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

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