為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銷售獎勵制度方案篇一

2,、結果和行動：一般獎勵是針對結果，可是,，更主要的是引發(fā)結果的行動方面的`指標,。相當于把目標（結果）進行分解，分解成幾個重要亞目標,，有了這些亞目標,，活動的指標，結果就達成了,。結果的達成有很多因素,，有的是無法控制的，有的是可以控制的,，因此,，只關注可以控制的,，才有效果。因此也需要不同的指標,。

3,、獎勵與福利：銷售獎勵必須占絕大的部分。獎勵不能只是意思一下,，作為一個福利,。對于一個銷售員，必須每天都去工作,、去銷售,，可是，如果給很高的基本工資,，即使工作不好、銷售不好,，也沒有關系,。給一點點福利是沒有辦法使銷售員積極主動爭取銷售業(yè)績的。

4,、獎勵制度必須簡介明了,。

5、獎勵不要太小氣,。小范圍跟員工咨詢一下,。

6、獎勵必須兼顧每一個人,，每一個人都要有奔頭,。因此，獎勵要分不同的檔次,。

7,、根據(jù)制度，即時使每個人知道自己進展,，讓大家看到,。但是，更主要的是,，主管必須與每個人分析,，下一階段需要怎么改進。

8,、對于獎勵競賽,，要小題大做，轟轟烈烈,，不能只是在最后默無聲息地發(fā)個獎就完事,。中間的每個過程都要利用起來,。即使是發(fā)獎，也要隆重,。

銷售獎勵制度方案篇二

通過全員的銷售,，樹立酒店的良好形象，增強全員的銷售意識,，加強整體的銷售配合與協(xié)調,，形成濃厚的全員銷售氛圍，密切員工與酒店的凝聚力,。

所有的全員營銷業(yè)績有標準可以遵循,，維護員工的權益。

1,、由財務部每月統(tǒng)一收發(fā)銷售業(yè)績卡,，收卡的同時必須發(fā)放下月銷售業(yè)績卡，銷售業(yè)績卡員工本人保管,。

2,、有效預訂：

①員工接受預訂：

a、員工接到客人在本部門消費的電話預訂或口頭預訂后,，由接受員工向本部門預訂臺預訂,，預訂臺做好客戶信息的登記記錄;

b、員工接到客人在其他部門消費的電話預訂或口頭預訂后,，接受員工向相關部門預訂臺預訂,，預訂臺做好客戶信息的登記記錄;

c、客人在營業(yè)現(xiàn)場,，即時的首次預訂消費,，不作為員工的預訂業(yè)績。

②酒店總臺人員,、酒店預訂員接受預訂：

a,、酒店總臺人員、酒店預訂員確認關系的客戶,，與員工同樣享受營銷獎勵,。確認關系須提前申請，經(jīng)所在部門經(jīng)理確認后視為有效預訂,。

b,、客人直接打如預訂臺座機的各類預訂，一律不作為預訂業(yè)績,。

3,、二次推銷預訂：

①客人在本部門消費以后，經(jīng)員工的二次推銷，到其他部門進行再消費的,，由推銷員工直接向其他部門預訂臺預訂或直接引領客人到消費部門,，由消費部門記錄該員工營銷業(yè)績，二次消費的預訂,，可不記客戶檔案的信息;

②在營業(yè)當時,，客人到有關部門的二次消費，無論有否預訂,，由其他部門的員工帶客人到消費部門的,，均作為有效預訂，引領員工可記錄營銷業(yè)績;

③本部門員工在營業(yè)當時,，現(xiàn)場接待客人的二次消費不作為員工的營銷業(yè)績,。

(三)簽字確認

1、餐廳：

①預訂者接到預訂的當天,，到預訂處由預訂員在預訂單上填寫日期,、包廂號或桌號，并在預訂單上簽字確認,。

②預訂接待部每日由預訂員根據(jù)預訂情況填寫“餐廳預訂單”注明包廂號,、單位名稱、客戶姓名,、聯(lián)系電話、預訂人姓名分別于12時(中午預訂),、18時(晚餐預訂)交餐廳收銀臺確認,。

③收銀員在當天營業(yè)結束前填寫“餐廳預訂單”注明消費金額、折扣情況,、付款方式,，并簽字確認?！安蛷d預訂單”每日和報表一起上交財務審核,。

④員工在預訂的'消費結束后填具業(yè)績卡，注明消費日期,、包廂號和桌號后交客務部,，由收款管理員根據(jù)“餐廳預訂單”填寫獎勵金額并簽字確認。

2,、棋牌娛樂：

①娛樂部預訂員每日根據(jù)預訂情況填寫“餐廳預訂單”注明包廂號,、單位名稱、客戶姓名,、聯(lián)系電話,、預訂人姓名，收銀員在當天營業(yè)結束前填寫“餐廳預訂單”注明消費金額、折扣情況,、付款方式,，每日和報表一起上交財務審核。

②員工在預訂的消費結束后填具業(yè)績卡,，注明消費日期,、包廂號后由應收款管理員根據(jù)“娛樂預訂單”填寫獎勵金額并簽字確認。

3,、浴場部：

①浴場部內日由浴場大堂副理根據(jù)預訂情況填寫“浴場預訂單”注明手牌號(或棋牌室號),、單位名稱、客戶姓名,、聯(lián)系電話,、預訂人姓名、預訂時間及客人的入場時間,。

②收銀員在當天下班前到鞋臺根據(jù)“浴場預訂單”將本班內結帳的預訂在“浴場預訂單”上注明相應的消費金額,、折扣情況、付款方式,、并簽字確認,。“浴場預訂單”每日和報表一起上交財務審核,。

③員工在預定的消費結束后填具業(yè)績卡,，注明消費日期、手牌號(或棋牌室號)后交財務部,，由應收款管理員根據(jù)“浴場預訂單”填寫獎勵金額并簽字確認,。

4、客房部：

①客房部預訂員每日根據(jù)情況填寫“客房預訂單”注明房間號,、單位名稱,、客戶姓名、聯(lián)系電話,、預訂人姓名,。

②收銀員在當天營業(yè)結束前填寫“客戶預訂單”注明銷售金額、折扣情況,、付款方式,，交部門大堂副理或前廳經(jīng)理簽字確認?！翱蛻纛A訂單”每日和財務報表一起上交財務審核,。

③員工在預訂的消費結束后填具業(yè)績卡，注明消費日期,、房間號后交客務部,，由應收款管理員根據(jù)“客房預訂單”填寫獎勵金額并簽字確認,。

(四)消費券,、浴券的購買

1,、員工推銷的消費券,、浴票一律到總臺統(tǒng)一購買。

2,、購買結束后員工填寫業(yè)績卡,，注明購買券類品種及金額交預訂員簽字確認。

3,、經(jīng)過預訂員簽字認可的業(yè)績卡再經(jīng)財務部經(jīng)理簽字認可后方可作為領用提成的依據(jù),。

(五)審核的發(fā)放

每月26日各部門將員工業(yè)績卡交財務部審核，逾期不交的不再記入提成,。各部門的“預訂單”與每月26日統(tǒng)一上交財務部作為財務審核的依據(jù),，財務匯總后交客務總監(jiān)審核簽字后于10日發(fā)放。(所有預訂必須是真實有效,，發(fā)現(xiàn)弄虛作假,，取消本人當月所有提成，并按規(guī)定進行處罰,。)

(六)其他

1,、員工業(yè)績卡財務核算日截止到每月25日，每月26日之后的業(yè)績統(tǒng)一記入下月,。

2,、業(yè)績卡確認簽字的時間統(tǒng)一規(guī)定于每日下午2—4點到應收款管理員處辦理。

3,、酒店大堂副理,、部門經(jīng)理及以上人員(客務總監(jiān)除外)全員營銷獎勵提成比例亦按全員獎勵標準執(zhí)行。

4,、酒店客務總監(jiān)提成比例按“管理人員工資獎金分配辦法”執(zhí)行，客務部其他人員營銷提成比例按全員營銷獎勵標準執(zhí)行,。

銷售獎勵制度方案篇三

銷售是市場策略的核心,，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關系到公司的生存與發(fā)展,。為吸引和留住優(yōu)秀人才,，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績,。

1,、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”,，現(xiàn)金500元,；

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業(yè)務員拜訪量最多者（100個為基數(shù)）,，獎勵車補200元,；業(yè)務主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)），獎勵車補300元,；

3,、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者,，可以獲得“千里馬獎”,，現(xiàn)金1000元。

4,、晉升獎：公司根據(jù)市場的調控需要,，新入職的業(yè)務員在2—3個月的時間內，業(yè)績名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務主管,；新入職的主管在2—3個月的時間內，業(yè)績名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務經(jīng)理,。

1、每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務為基數(shù)）第一名的團隊,，獎勵現(xiàn)金1000元,，發(fā)流動紅旗；

2,、團隊成員集體合影,，張貼在冠軍榜風采欄里。

1,、每月業(yè)績前3名者,，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元,、200元,、100元的獎勵；

2,、每季度業(yè)績前3名者,，且合同金額在任務線以上，分別給予800元,、600元,、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進晚餐,；

3,、年度業(yè)績前3名者,，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元,、3000元,、20xx元以上的獎勵。

1,、在規(guī)定的期限內,，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）,；

2,、銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。

3,、業(yè)績突出,，考核結果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升,。

服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業(yè)績的0,。5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付,。

銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員,，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金,。

1,、被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件，并轉正后,，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清,，100元/月）。

2,、老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的.0,。5%作為伯樂獎。

1,、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險,。

2、入職后根據(jù)職務不同,，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助,。

4,、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

5,、入職后可享受公司安排資助的團隊活動,。

6,、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次,，旅行補助20xx元,。

7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總任務的20%,，享受旅游表彰：即國外旅行一次,，旅行補助5000元。

8,、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，可享受總經(jīng)理特別關愛金。（比如：員工結婚,、直系親屬去世,，以及總經(jīng)理認可的其它情況）

每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇,，即滿一年100元,，滿兩年200元，滿三年300元,，依次類推,，1000元封頂。

銷售獎勵制度方案篇四

一,、總則

第一條：目的

1,、直接目的：為確定銷售人員的提成與獎金提供依據(jù)與標準。

2,、間接目的：促進員工成長與公司的發(fā)展,。

3、最終目的：激勵員工努力工作,，幫助公司完成既定目標,。

第二條：原則

1、責任原則：誰執(zhí)行,，考核誰,；誰負責，誰考核,。

2,、有效原則：能有效激勵員工努力工作，提升員工自我能力,，同時有效提高公司業(yè)績,。

3、實用原則：切實可行,，易于操作,。

4,、科學原則：有科學依據(jù)，形成體系,。

5,、"三公"原則：自我公平、內部公平,、外部公平（有競爭性）,。

6、目標導向原則：以公司下達的目標/指標為考量依據(jù),，而不是依某人的偏好為依據(jù),。

7、全面原則：定量指標與定性指標相結合,，以權重對績效進行導向,。

8、共贏原則：通過考核與激勵,，使客戶,、公司與員工幾方面達到共贏。

9,、反饋原則：考核是績效管理循環(huán)中的一個環(huán)節(jié),，而不是終點，考評者要及時向被考評者反饋,。找出銷售上存在的不足,，提出解決問題的方案和措施。

10,、延續(xù)原則：此政策的制定必須考慮到20xx年及以前公司制定的有關考核與獎勵政策,，不能完全推倒重來，特別是銷售人員的收入結構與水平不能有太大的變動,，以免引起人心不穩(wěn)或士氣低落,，輕者影響業(yè)績，重者會導致大量人才流失,。

第三條：對象

本政策涉及的考核對象：銷售業(yè)務人員,、銷售主管、分公司經(jīng)理,。

第四條：組織與實施

1,、組織：公司的績效考核與激勵總體工作由人力資源部負責，包括政策的制定,、考核工作的計劃,、組織、指導與辦理等。

2,、實施：具體業(yè)務員的考核工作由分公司組織實施。被考核者自評,，直接上級考評,、間接上級批準。

銷售業(yè)務人員的直接上級為銷售主管,，間接上級為分公司經(jīng)理,；

銷售主管的直接上級為分公司經(jīng)理，間接上級為公司營銷副總,；

分公司經(jīng)理的直接上級為公司營銷副總,，間接上級為公司總經(jīng)理。

第五條：

根據(jù)銷售產(chǎn)品的銷售條件,，確定其方式,。例如對于銷售業(yè)務代表破碎錘銷售可按分離的績效評估/支付周期，挖掘機銷售可按累積的績效評估/支付周期（或根據(jù)公司銷售策略重點按分離的績效評估/支付周期）,。

按照銷售人員考核指標內容確定考核周期,。

a)公司對銷售業(yè)務人員、銷售主管的績效考核時間以季度為單位,，全年分四個階段進行,，即每季度第一個工作日至季度末最后一個工作日為一個考核周期。一季度考核時間為：1月1日至3月31日,；

二季度考核時間為：4月1日至6月30日,；

三季度考核時間為：7月1日至9月30日；

四季度考核時間為：10月1日至12月31日,。

b)公司對分公司經(jīng)理的績效考核時間以半年為單位,，全年分兩個階段進行，即考核期第一個工作日至考核期末最后一個工作日,。

上半年考核期為：1月1日至6月30日,；

下半年考核期為：7月1日至12月31日

二、細則

第六條：銷售業(yè)務人員考核與提成獎勵方案

1,、銷售業(yè)務人員的考核要點

說明：①銷售業(yè)務人員的定性指標考核按季度評價（詳見《銷售業(yè)務人員定性考核要素及標準》）,，在年度獎金"全面發(fā)展獎"中計核。

②對銷售人員"個人銷售費用率"指標的考核方式為：每月按公司制度和標準報銷列支,，超標準部分,，根據(jù)季度考核"個人銷售費用率"指標情況，在%以下,并經(jīng)批準后,憑票報銷;超出部分不與報銷,，可以累積到年終,。同時"個人銷售費用比率"全年累積指標同時做為年度獎金計核銷售費用考核獎依據(jù)。

②除了上表中的考核指標外,，還有兩項統(tǒng)計指標：平均日拜訪客戶量和平均拜訪成功率,。這兩項指標不作為今年的考核指標,，但作為日常工作要求統(tǒng)計的工作內容，目的是為了明年目標的確定,、員工培訓與考核等積累經(jīng)驗數(shù)據(jù),。

2、銷售業(yè)務人員考核指標計核標準

（1）實際銷售量（臺）的計核標準：

簽定銷售合同

首付款已入公司財務帳戶

設備已交付客戶

以上三項標準均達到,，可計核銷售臺數(shù),。

（2）已收貨款金額的計核標準：

支票（或銀行匯票、電匯）：以公司財務帳戶實際進帳時間為計核時間,；

現(xiàn)金：以公司財務部收到貨款開具收款單時間為計核時間,。

（3）個人實際銷售費用計核標準：

銷售業(yè)務人員個人所發(fā)生的費用包括差旅費、交通費,、業(yè)務招待費,、手機話費、燃料費等（暫不包括銷售人員收入和產(chǎn)品成本）,。

3,、銷售業(yè)務人員提成獎勵細則

（1）收入結構＝基本工資＋駐外補貼＋個人銷售提成＋獎金

（2）收入比例：

基本工資＋駐外補貼應占到總收入的45%，按月發(fā)放

現(xiàn)為57.37%,，其中補貼比例過高,，達16.01%（實際數(shù)據(jù)遠遠超過此數(shù)據(jù)，因為把沒有拿補貼的業(yè)務人員也作為分母統(tǒng)計了,，實際數(shù)據(jù)超過20%）業(yè)務人員是否有必要"駐外"（青島數(shù)據(jù)）,？如有必要，是否需這么高,？其比例是三類人員中最高的,，顯然不合理。

個人銷售提成＋獎金應占到總收入的55%（現(xiàn)只有42.63%）

個人銷售提成是指根據(jù)銷售量提取的傭金,，按季度績效考核結果發(fā)放

獎金是指超額完成目標后的金錢獎勵,，沒有達成目標者沒有獎金，獎金按年度考核發(fā)放

理想工資結構目標：固定部分占40%,，浮動部分占60%

（3）銷售業(yè)務人員的個人銷售提成計提辦法

個人銷售提成收入＝提成激勵獎＋貨款結算提成獎

提成激勵獎＝季度累計目標提成激勵獎＋提成激勵獎結算獎

提成激勵獎

①季度累計目標提成激勵獎

計提條件：a)銷售實現(xiàn),，銷售價格不低于公司制定限價標準（如遇市場競爭需經(jīng)公司批準低于限價銷售的，按標準基數(shù)扣減%計提）,；b)首付款到帳,，根據(jù)銷售條件客戶首付款比例，確定提成比例標準,；

c)單項產(chǎn)品季度累計銷售目標達成率≥60%,，若＜60%，不計提成激勵獎；

d)季度累計回款率≥50%,，若＜50%,，不計提成激勵獎。（到期款：0

3,、0

4,、05年分期付款、墊付頭期款,，不含銀行按揭未放款和已經(jīng)移交債權部的`欠款）

計算公式：銷售目標達成率＝總計當量/總計目標

1）公司將產(chǎn)品指標分為考核指標和激勵指標兩大類，即必須完成的指標為考核指標,，其他指標為激勵指標,；其中，考核指標為否決指標,，激勵指標為非否決指標,。

2）對于列入考核指標的產(chǎn)品種類，公司將以合肥機為基準當量數(shù)（即當量數(shù)為"1"）,，根據(jù)產(chǎn)品銷售難易程度和產(chǎn)品重要程度確定其當量數(shù),。

3）當量數(shù)僅用于計算銷售目標達成率，計算提成時仍以產(chǎn)品實際銷量為準,。

4）在計算銷售目標達成率時,，公司不再細分列入考核指標的每一種產(chǎn)品銷量，而是將這些產(chǎn)品的實際銷量按照相應當量數(shù)換算成當量進行統(tǒng)計,，以總當量與總目標之比作為銷售目標達成率,。

5）在計算提成時，無論是列入考核指標的產(chǎn)品,，還是列入激勵指標的產(chǎn)品,，公司均將按照實際產(chǎn)品銷量和相應提成基數(shù)進行計算。

計算公式：

提成激勵獎=〔∑單項產(chǎn)品（實際銷售臺數(shù)×提成基數(shù)×提成比例）〕－罰息

提成基數(shù)：每銷售一臺機器的提成金額,。

計算公式：

季度累計目標提成激勵獎＝應發(fā)提成激勵獎－已發(fā)提成激勵獎－罰息

應發(fā)提成激勵獎＝∑累計實銷臺數(shù)×提成基數(shù)×提成比例

說明：

a)季度累計目標提成獎是根據(jù)季度考核周期,，按銷售目標累計完成率和回款率累計達成率指標，計算提成獎金,。

b)考核當期完成目標達成率指標（60%以上）,，按提成激勵公式計算。如果某季度考核當期沒有完成目標,，下一個季度考核期超額完成了目標,，且累計達到或超過目標，可提此獎,。

c)年終時依據(jù)累計的全年銷售目標達成率,，分階梯，重新核定相應提成基數(shù)標準進行一次性追補。

d)罰息：按每月月末應收帳款到期款未收回逾期天數(shù)計算罰息,，在當季度提成獎金中扣除,。

需討論的問題：如果公司銷售政策要重點保證每季度目標達成率，則可采用方案二：把每季度做為獨立的考核期,，根據(jù)每季度目標達成率≥60%,，計提成激勵獎，并分階梯確定提成基數(shù),；＜60%,，不計提成激勵獎，也不在下季度累積追補,。

②提成激勵獎結算獎

計提時間：

合同執(zhí)行完成,，進行提成激勵獎結算。

計算公式：

提成激勵獎結算獎＝提成基數(shù)×（1－提成比例）

貨款結算提成獎

計提條件：

a)合同執(zhí)行完成,，進行總結算,；

b)設備銷售價格高于公司限價部分；

c)收取的手續(xù)費凈額,；

計提時間：

當合同執(zhí)行完成后,，一次進行結算（公司自行辦理按揭的，可在銀行按揭下來時,，先按70%比例結算一次）,。

a)一次結算

①全款

②按揭（其他按揭公司辦理按揭）

③貨款結清當月結算

b)分二次結算

第一次結算：客戶按揭首付款結清，銀行按揭款劃入公司帳戶,。

①按揭（公司自行辦理按揭）

②按揭墊付（客戶首付款不足,，公司先墊付，1-3個月還清公司墊款部分）

③分期轉按揭（客戶首付款不足,，先按分期合同執(zhí)行,，再轉為銀行按揭）

第二次結算：合同執(zhí)行完成貨款付清時結算。

①提前還清

②客戶向銀行還清按揭款

③分期還款還清

計算公式：

提成結算獎＝〔設備實際售價－（設備限價＋配置增加額）－運費－折讓總額＋手續(xù)費凈額〕×15%

分二次計算時：

第一次應發(fā)提成結算獎＝提成結算獎×70%

第二次應發(fā)提成結算獎＝提成結算獎－第一次已發(fā)提成結算獎

（4）銷售業(yè)務人員年度獎金

年度獎金項目

年度銷售狀元獎：在全年中,，所銷售的產(chǎn)品為公司帶來的銷售額在所有銷售人員中名列第一,，且回款率達到100%。

年度達標獎：凡是全年銷售目標與回款目標全部達標的銷售人員均可獲得此獎,。

新市場開拓獎：為公司開拓新市場貢獻最大的銷售人員

新產(chǎn)品開拓獎：為推銷公司新產(chǎn)品做出貢獻的銷售人員

特殊貢獻獎：為公司的營業(yè)指標完成做出特殊貢獻的銷售人員

全面發(fā)展獎：全面完成個人銷售指標與回款指標,，并在定性考核方面被評為優(yōu)秀的銷售人員考核頻度：一年一次

說明：1）全面發(fā)展獎與其他獎勵重疊時，以獎金高的獎項為發(fā)放獎金,，不重復計發(fā),。

2）對于沒有獲得上述獎勵的銷售業(yè)務人員，如果個人費用率超過0.35%,，則應當從累計提成獎中扣除部分費用,。

個人費用率為0.28%以下時,，提成獎金增加3%－5%（根據(jù)具體比率確定）；

個人費用率為0.36%－0.4%,，提成獎金扣減5%,；

個人費用率為0.41%－0.45%，提成獎金扣減10%,；

個人費用率為0.46%－0.5%,，提成獎金扣減15%；

個人費用率為0.51%－0.6%,，提成獎金扣減30%,；

個人費用率為0.61%以上，扣減當年沒有支付的全部提成獎金,，沒有提成獎金者從工資中扣除相應數(shù)額,。