無(wú)論是個(gè)人還是組織,，都需要設(shè)定明確的目標(biāo),，并制定相應(yīng)的方案來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等,，以確保問(wèn)題能夠得到有效解決,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇一

為了更好的激發(fā)廣大教職工的工作積極性，發(fā)揮教師的特長(zhǎng),，培養(yǎng)教師的`創(chuàng)造性能力,，學(xué)校實(shí)行教師獎(jiǎng)勵(lì)制度,，具體如下：

一、獎(jiǎng)勵(lì)采用精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合,，并以精神獎(jiǎng)勵(lì)為主的方法,，。

二,、學(xué)校對(duì)在教育教學(xué)工作,、科研工作、學(xué)校管理工作,、班主任工作,、指導(dǎo)學(xué)生或教師工作中的優(yōu)秀教師、工作者給獎(jiǎng)勵(lì),，每學(xué)期評(píng)選10%-15%的師德標(biāo)兵,、優(yōu)秀教師,、優(yōu)秀班主任,、優(yōu)秀指導(dǎo)師、優(yōu)秀教科研工作者,、優(yōu)秀教育工作者,、先進(jìn)備課(教研組)，具體比例由校長(zhǎng)辦公會(huì)議決定,，詳細(xì)評(píng)定方案見(jiàn)各類(lèi)先進(jìn)評(píng)選辦法,。

三、對(duì)教師指導(dǎo)學(xué)生參加教育行政部門(mén)舉辦的各種學(xué)科性或非學(xué)科性競(jìng)賽獲獎(jiǎng),，給予指導(dǎo)師獎(jiǎng)勵(lì),，具體如下：

(一)語(yǔ)、數(shù),、英,、理、化,、政,、史、其他競(jìng)賽獲獎(jiǎng)：

(2)學(xué)科單項(xiàng)競(jìng)賽以學(xué)科1/2計(jì)算;,。

(3)團(tuán)體獎(jiǎng)以學(xué)科2倍計(jì)算;,。

(4)同項(xiàng)獲獎(jiǎng)取最高級(jí)別，不重復(fù)計(jì)獎(jiǎng);,。

(5)藝術(shù)節(jié),、科技節(jié)有關(guān)比賽以1/2計(jì)算。

(二)科技體育類(lèi)：

(2)分區(qū)賽按下一級(jí)別比賽獲獎(jiǎng)計(jì)算;,。

(3)其它同(一)中備注,，

(三)體育類(lèi)：(包括訓(xùn)練費(fèi)),。

(1)體育類(lèi)比賽以獲獎(jiǎng)結(jié)果累同訓(xùn)練費(fèi)計(jì)算，按訓(xùn)練次數(shù)計(jì)值,。

獲市級(jí)團(tuán)體：

第一名第二名第三名第四名第五名第六名353027242118(保底)(2)參賽獎(jiǎng)：田徑隊(duì)參賽獎(jiǎng)1000.00元,，籃球賽為500.00元。

(3)市級(jí)比賽獎(jiǎng)勵(lì)以提高一個(gè)名次計(jì)算,。

四,、為鼓勵(lì)教師邊學(xué)習(xí)，邊工作,，邊鉆研,，設(shè)立教科研獎(jiǎng)，對(duì)教師個(gè)人參加各級(jí)各類(lèi)研討會(huì)評(píng)選獲獎(jiǎng)的論文給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),。

(2)不重復(fù)計(jì)獎(jiǎng);,。

(3)在省級(jí)以上報(bào)刊或雜志上登載者按同級(jí)獲獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)計(jì)算;。

(4)科研成果獲獎(jiǎng)也按上述方法計(jì)算;,。

(5)課題申報(bào),、立項(xiàng)，并結(jié)題,，給予縣級(jí)100元,，市級(jí)200元，國(guó)家級(jí)300元獎(jiǎng)勵(lì),。

五,、積極鼓勵(lì)教師對(duì)外公開(kāi)教學(xué)，凡能夠?qū)ν忾_(kāi)出優(yōu)秀課的給予獎(jiǎng)勵(lì),。

校級(jí)：30元市級(jí)：100元,。

市級(jí)：150元國(guó)家級(jí)：300元。

校級(jí)：100元縣級(jí)：300元,。

市級(jí)：500元國(guó)家級(jí)：800元,。

七、為了校獲得良好的聲譽(yù),，對(duì)學(xué)校發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)者,，由校長(zhǎng)辦公會(huì)議討論決定發(fā)給不少于1000元的特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

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銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇二

為了更好地配合公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，順利開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)部工作,。明確營(yíng)銷(xiāo)部員工的崗位職責(zé),，充分調(diào)動(dòng)員工的工作參與積極性和提高工作效率。幫助員工盡快提高自身營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì),，特制定以下規(guī)章制度,。

二.適用范圍,。

本制度適合公司的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)人員。

三.制度細(xì)則,。

(1)積極工作,，團(tuán)結(jié)同事，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。本部門(mén)將依照“公司的有關(guān)制度”對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的每位員工進(jìn)行月終和年終考核,。

(2)營(yíng)銷(xiāo)部的員工應(yīng)積極主動(dòng)參與公司各部門(mén)的活動(dòng)，工作,，會(huì)議,，并嚴(yán)格遵守例會(huì)時(shí)間，做到不遲到,，不早退,。

(3)服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不搞特殊化,，做到四盡：盡職,，盡責(zé)，盡心,，盡力,。

(4)聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)指揮，如遇到安排區(qū)域不服,，安排工作不干，安排任務(wù)不做,，使銷(xiāo)售部工作不能正常開(kāi)展的,，交行政部處理。

(5)銷(xiāo)售過(guò)程中,，行為端正,，耐心認(rèn)真，不虛張聲勢(shì),，不過(guò)分吹噓,，實(shí)事求是，待人禮貌,，和藹可親,。

(6)在銷(xiāo)售過(guò)程中，如未得到經(jīng)理允許,，不得擅自降低銷(xiāo)售價(jià)格,。

(7)誠(chéng)實(shí)守信，不欺詐顧客,，不以次充好,，如未經(jīng)公司經(jīng)理允許,，出現(xiàn)問(wèn)題，后果自行承擔(dān),，與公司無(wú)關(guān),。

(8)做事謹(jǐn)慎，不得泄露公司的業(yè)務(wù)計(jì)劃,，要為公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況保守秘密,。如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰,。

(9)以部門(mén)利益為重,，積極為公司開(kāi)發(fā)和擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。

(10)學(xué)會(huì)溝通,，善于隨機(jī)應(yīng)變,，積極協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系，對(duì)業(yè)績(jī)突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),。

(11)協(xié)助總經(jīng)理，銷(xiāo)售部經(jīng)理制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃,，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部副總制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度,，明確營(yíng)銷(xiāo)部目標(biāo),，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

2.崗位職責(zé),。

(一).銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé),。

1.職位名稱：銷(xiāo)售部經(jīng)理。

2.職位目的：在總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的工作,，確保完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。3.崗位職責(zé)：

(1)在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，?？驮唇M織和產(chǎn)品銷(xiāo)售組織工作,。定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息,，分析市場(chǎng)動(dòng)向,，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，確定主要目標(biāo)市場(chǎng),，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售方針,。報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

(2)根據(jù)企業(yè)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo),，財(cái)務(wù)預(yù)算要求,，協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系，提出銷(xiāo)售計(jì)劃編制原則依據(jù),，組織銷(xiāo)售部人員分析市場(chǎng)環(huán)境,，制定和審核銷(xiāo)售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案,，向銷(xiāo)售人員下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù),，并組織貫徹實(shí)施。

(3)掌握產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，每周在總經(jīng)理主持下,，分析銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，各部門(mén)銷(xiāo)售成本,，存在問(wèn)題,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施,，監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的順利完成,。

(4)協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，并同客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系,。

(5)提交產(chǎn)品重要銷(xiāo)售活動(dòng),，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)銷(xiāo)售效果提出分析,，向總經(jīng)理報(bào)告,。

(6)掌握客戶意向和需求，提出簽定銷(xiāo)售的合同,，合同意向和建議，并提出簽約原則和價(jià)格,。

(7)定期檢查銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施結(jié)果,。定期提出銷(xiāo)售計(jì)劃調(diào)整方案。報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施,。

(9)定期專訪客戶,，征求客戶意見(jiàn)。掌握其他銷(xiāo)售情況和水平,，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。

(10)參加企業(yè)收款工作分析會(huì)議,。掌握客戶拖欠,，分析原因，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收工作,，阻止長(zhǎng)期拖欠,。

(二).銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)。

1.職位名稱：銷(xiāo)售主管,。

2.職位目的：在銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),。

3.崗位職責(zé)：

(1)負(fù)責(zé)做好銷(xiāo)售日常管理工作,。

(2)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作具體落實(shí)，接待流程,、制度執(zhí)行落實(shí),、銷(xiāo)控管理、銷(xiāo)售部日常來(lái)電來(lái)訪詳實(shí)記錄,，疑難客戶洽談,，客戶資源管理與維護(hù)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置,，工作日志檢查落實(shí),，人員情緒調(diào)動(dòng)，相關(guān)報(bào)表整理上報(bào),，客戶檔案管理,，日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)，銷(xiāo)售回款等,。

(3)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售制度的執(zhí)行及落實(shí),。

(4)協(xié)助制定銷(xiāo)售任務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售任務(wù)組織實(shí)施及推行,。

(5)負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售問(wèn)題并及時(shí)上報(bào),。

(6)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部固定資產(chǎn)，安全衛(wèi)生,，銷(xiāo)售資料管理及發(fā)現(xiàn)工作,。

(7)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的排班，休假調(diào)整工作,。

(8)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

(三).銷(xiāo)售員崗位職責(zé)。

1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,，努力提高自身營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)水平,，產(chǎn)品知識(shí)水平,，道德修養(yǎng)水平,。

2.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律，提出具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案以及個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)工作流程和細(xì)則,。

3.擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，熟悉市場(chǎng)特點(diǎn),，營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn),，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，積極完成銷(xiāo)售指標(biāo),。

4.做好市場(chǎng)調(diào)查與分析預(yù)測(cè)工作,，開(kāi)發(fā)新客戶，為客戶提供主動(dòng),，熱情,，滿意，周到服務(wù),。

5.負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷(xiāo)售合同,，督促合同正常履行，并催討所欠應(yīng)手銷(xiāo)售款項(xiàng),。

6.對(duì)客戶在銷(xiāo)售和使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,，須辦理有關(guān)手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門(mén)妥善解決,。

7.收集營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶意見(jiàn),，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略，售后服務(wù),，產(chǎn)品改進(jìn),，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等提出參考意見(jiàn)。

8.填寫(xiě)有關(guān)銷(xiāo)售表格,，提交分析和總結(jié)報(bào)告,，做好銷(xiāo)售費(fèi)用支出控制。

9.做到以公司利益為重,，不索取回扣,，饋贈(zèng)錢(qián)物上交公司，遵守國(guó)家法律,，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪,。

10.完成銷(xiāo)售經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

每周一次,，由部門(mén)經(jīng)理主持。

1.銷(xiāo)售部經(jīng)理傳達(dá)公司每周例會(huì)精神,，工作指示,，經(jīng)營(yíng)信息。

2.檢查銷(xiāo)售部指標(biāo)完成情況，評(píng)估上周銷(xiāo)售活動(dòng)成效,，分析市場(chǎng)擴(kuò)展情況,。

3.銷(xiāo)售人員匯報(bào)上周工作，開(kāi)發(fā)潛在客戶情況,，提出工作中的問(wèn)題,。

4.分析，協(xié)調(diào),，幫助解決銷(xiāo)售工作中的問(wèn)題,。

5.銷(xiāo)售部經(jīng)理指示下周銷(xiāo)售工作重點(diǎn)和任務(wù)指標(biāo)。

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇三

2范圍,。

2.2適用于公司內(nèi)所有與質(zhì)量活動(dòng)相關(guān)的部門(mén)或/和人員,。

3權(quán)責(zé)。

3.1總經(jīng)理,。

3.1.1質(zhì)量獎(jiǎng)懲及處理的最終核定;,。

3.1.2本制度實(shí)施的監(jiān)督。

3.2質(zhì)量例會(huì)：質(zhì)量獎(jiǎng)懲事項(xiàng)的評(píng)審,。

3.3品質(zhì)部,。

3.3.1質(zhì)量問(wèn)題的匯總及提出;。

3.3.2質(zhì)量例會(huì)的主持;,。

3.3.3改進(jìn)與糾正措施的跟蹤,、驗(yàn)證。

3.4相關(guān)部門(mén)：質(zhì)量問(wèn)題的分析,、質(zhì)量改進(jìn),、質(zhì)量異常的呈報(bào)、改進(jìn)及糾正與預(yù)防措施的執(zhí)行,。

3.5行政部：質(zhì)量獎(jiǎng)懲的行政審批,。

4質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)的定性范圍及獎(jiǎng)勵(lì)。

本公司鼓勵(lì)員工鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷提高崗位技能,，對(duì)在質(zhì)量方面做出成績(jī)的部門(mén)或個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)。

質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)分為：張榜表?yè)P(yáng),、頒發(fā)獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,。

5.1質(zhì)量事故的定性范圍及處罰。

對(duì)于質(zhì)量事故的責(zé)任者,，將根據(jù)造成事故的歸類(lèi)給予不同程度的處罰,，其處罰的辦法為下列一項(xiàng)或幾項(xiàng)：

a、口頭警告,、罰款,、通報(bào)批評(píng),、行政處分、降級(jí),、留職察看,、辭退;。

b,、績(jī)效獎(jiǎng)金及計(jì)件工資按比例扣罰,，序號(hào)質(zhì)量事故定性處罰5.1.1編制工藝文件與實(shí)際生產(chǎn)不符造成嚴(yán)重后果的責(zé)任人給予50～100元罰款或通報(bào)批評(píng)5.1.2新員工未經(jīng)培訓(xùn)或培訓(xùn)不合格上崗的每發(fā)生一次給予10元/次罰款，相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)連帶給予50元/次罰款,，如造成了產(chǎn)品的不合格,，則追加不合格品處罰5.1.3擅自違反工藝和操作規(guī)程作業(yè)每發(fā)生一次給予20元/次罰款，如造成質(zhì)量異?；蛴绊懮a(chǎn)交期的視其情節(jié)輕重追加不合格品相應(yīng)處罰5.1.4生產(chǎn)工序作業(yè)過(guò)程中沒(méi)有按規(guī)定進(jìn)行自檢出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的,，經(jīng)品管指出整改的責(zé)任人給予20元/次罰款5.1.5生產(chǎn)工序作業(yè)過(guò)程中沒(méi)有按規(guī)定進(jìn)行自檢出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的，經(jīng)品管指出未及時(shí)整改的責(zé)任人給予30元/次罰款5.1.6生產(chǎn)工序作業(yè)沒(méi)有按規(guī)定進(jìn)行自檢導(dǎo)致已完工品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的責(zé)任人給予40元/次罰款,，責(zé)任人不明確有班組承擔(dān)5.1.7生產(chǎn)工序沒(méi)有按規(guī)定進(jìn)行互檢而未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)上一工序的質(zhì)量問(wèn)題,，繼續(xù)加工的責(zé)任人給予20元/次罰款序號(hào)質(zhì)量事故定性處罰5.1.8質(zhì)量意識(shí)淡薄，要求整改糾正時(shí)態(tài)度惡劣或拒絕簽字的視情節(jié)嚴(yán)重,，扣除20～200元,，如造成了產(chǎn)品的不合格，則追加不合格品處罰5.1.9因人為主觀錯(cuò)檢,、漏檢,，致使原材料、半成品質(zhì)量符合性判斷失誤的責(zé)任人給予20元/次罰款,，并扣除相應(yīng)績(jī)效獎(jiǎng)金5.1.10顧客口頭反饋交付產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,，希望引起注意，經(jīng)分析屬人為主觀錯(cuò)檢,、漏檢責(zé)任人給予20元/次罰款,，并扣除相應(yīng)績(jī)效獎(jiǎng)金。

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇四

一,、目的：

為了表?yè)P(yáng)先進(jìn),，激勵(lì)后進(jìn)，提高員工工作積極性,，特制定此制度,。

二、獎(jiǎng)勵(lì)涉及對(duì)象：

公司所有員工,。

精神獎(jiǎng)勵(lì),、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

四,、獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)分類(lèi)：

1,、重量級(jí)獎(jiǎng)勵(lì),。

員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),、100元—300加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門(mén)作出）,。

（1）在完成公司工作,、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的；

（2）對(duì)公司提出合理化建議積極,、有實(shí)效的,；

（3）保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失的,；

（4）在公司,、社會(huì)見(jiàn)義勇為，與各種違法違紀(jì),、不良現(xiàn)象斗爭(zhēng)有顯著成績(jī),；（頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)）。

（5）對(duì)突發(fā)事件,、事故妥善處理者,；

（6）一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé),、廉潔奉公,、事跡突出的；

（7）全年出滿勤的,；

（8）為公司帶來(lái)良好社會(huì)聲譽(yù)的,；

（9）其他應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)的。

2,、一般性獎(jiǎng)勵(lì)：

員工涉及到如下事項(xiàng),，可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、50元—200元加薪,、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門(mén)作出）,。

（1）品行優(yōu)良、技術(shù)超群,、工作認(rèn)真,、克盡職守成為公司楷模者；

（2）領(lǐng)導(dǎo)有方,、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者,；

（3）參與、協(xié)助事故,、事件救援工作者,；

（4）遵規(guī)守紀(jì),，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者,；

（5）主動(dòng)積極為公司工作,，提出合理化建議，減少成本開(kāi)支,，節(jié)約資源能源的員工,；

（6）拾金（物）不昧者。

一,、目的：

為了促進(jìn)公司各項(xiàng)規(guī)章制度更好執(zhí)行,，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，特制定此制度,。

二,、處罰涉及對(duì)象：

公司所有員工。

三,、處罰方式：

（1）通報(bào)批評(píng),；

（2）一次性罰金；

（3）減薪,；

（4）留用察看,；

（5）辭退；

四,、處罰事項(xiàng)分類(lèi)：

一,、重量級(jí)處罰：

1、故意造成重大過(guò)失,，造成重大損失,；

扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后無(wú)條件辭退；需要時(shí)要承擔(dān)相應(yīng)的民事或刑事責(zé)任,，相關(guān)費(fèi)用自理,。

2、損失/遺失公司重要物品,、設(shè)備,；

500元以下，無(wú)條件照假賠償,，并扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后減薪100元,。

3、違抗命令或威脅侮辱上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),；

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪100元—200元。

4,、包庇職員舞弊,，弄虛作假,；

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪200元—300元,。

5,、泄露公司機(jī)密；

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元,、留用察看或辭退。

6,、品行不正，有損公司名譽(yù),；

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退,。

7,、沒(méi)有及時(shí)阻止危害公司事件，任其發(fā)生,；

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退,。

8,、全年曠工達(dá)4天以上；

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),，并處一次性罰金100元—500元（視級(jí)別不同而定）,。

9、在公司內(nèi)打架,，從事不良活動(dòng),。

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，并處一次性罰金100元—500元（視級(jí)別不同而定）,、留用察看或辭退,。

10、造謠滋事,。

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—800元、留用察看或辭退,。

二,、一般性處罰：

1、玩忽職守或督導(dǎo)不力而發(fā)生損失,；

員工大會(huì)通報(bào)批評(píng),，視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰金100元—500元（視級(jí)別不同而定）,。

文檔為doc格式。

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇五

直接銷(xiāo)售提成10%－20%,，直接銷(xiāo)售人員固定提加盟商收入的20%,，業(yè)績(jī)每月超100萬(wàn)者，公司授予當(dāng)月整體營(yíng)業(yè)額10%加權(quán)平分,。

二,、分紅：按每月業(yè)績(jī)不定額加權(quán)平分。

三,、獎(jiǎng)金發(fā)放,。

四、會(huì)員購(gòu)買(mǎi)流程：

五,、促銷(xiāo)方案,。

1、月業(yè)績(jī)排名前三者,，公司給予第一名純金重10克的獎(jiǎng)牌一枚,，第二名純銀重20克獎(jiǎng)牌一枚，第三名純銅重30克獎(jiǎng)牌一枚,；半年業(yè)績(jī)排名前三者,，()公司獎(jiǎng)勵(lì)第一名純金重50克獎(jiǎng)牌，第二名獎(jiǎng)勵(lì)純銀重100克獎(jiǎng)牌,，第三名獎(jiǎng)勵(lì)純銅150克獎(jiǎng)牌,；全年業(yè)績(jī)排名前三者，獎(jiǎng)勵(lì)純金重100克獎(jiǎng)牌,，第二名獎(jiǎng)勵(lì)純銀重200克獎(jiǎng)牌,，第三名獎(jiǎng)勵(lì)純銅重300克獎(jiǎng)牌,同時(shí)發(fā)放銷(xiāo)售業(yè)績(jī)證書(shū)。

2,、一次性購(gòu)買(mǎi)10萬(wàn),，公司給1.5倍產(chǎn)品，同時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成10%,，可自留5%銷(xiāo)售提成,。

3、一次性購(gòu)買(mǎi)20萬(wàn),，享受公司雙倍產(chǎn)品,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成10%，可自留10%提成,。

4,、直接銷(xiāo)售業(yè)績(jī)當(dāng)月達(dá)到50萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5萬(wàn)元電動(dòng)汽車(chē)，可兌換為現(xiàn)金不領(lǐng)車(chē),。當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到100萬(wàn),，除公司當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額10%平分外，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值15萬(wàn)汽車(chē),，可兌換為現(xiàn)金不領(lǐng)車(chē),。團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到500萬(wàn)，直接授權(quán)為分公司,，同時(shí)享受10%傭金自留,，所有促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)兼中兼得。

5,、獎(jiǎng)金中的10%做為公司重復(fù)消費(fèi)金額,，如果經(jīng)營(yíng)者不再享受每月傭金時(shí)未使用積分，所有積分歸零,。

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇六

為了實(shí)行公司的總體銷(xiāo)售目標(biāo),，激勵(lì)員工全身心地投入銷(xiāo)售工作，規(guī)范公司各項(xiàng)制度：公司執(zhí)行以下制度,。

(一)一般獎(jiǎng)勵(lì)：

1、銷(xiāo)售總額達(dá)到10萬(wàn)以上者,，獎(jiǎng)勵(lì)出國(guó)旅游一次,。

2、銷(xiāo)售總額達(dá)到20萬(wàn)以上者,，獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售額的2%,。

3、年銷(xiāo)售總額達(dá)到50萬(wàn)以上者,，獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售額的5%,。

(二)特別獎(jiǎng)勵(lì)：

1、一等獎(jiǎng)設(shè)1名,，名列公司全年個(gè)人或部門(mén)銷(xiāo)售總額排名為第一名者：

且銷(xiāo)售總額達(dá)到100萬(wàn)以上,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于10萬(wàn)元的物品。

或且銷(xiāo)售總額達(dá)到50萬(wàn)以上,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于5萬(wàn)元的物品,。

或且銷(xiāo)售總額達(dá)到50萬(wàn)以下，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于2萬(wàn)元的物品,。

2,、二等獎(jiǎng)設(shè)2名，名列公司全年個(gè)人或部門(mén)銷(xiāo)售總額排名為第二第三名者：且銷(xiāo)售總額達(dá)到100萬(wàn)以上,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于5萬(wàn)元的物品,。或且銷(xiāo)售總額達(dá)到50萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于2萬(wàn)元的物品,?；蚯忆N(xiāo)售總額達(dá)到50萬(wàn)以下，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1萬(wàn)元或價(jià)值相當(dāng)于1萬(wàn)元的物品,。

3,、三等獎(jiǎng)設(shè)3名，名列公司全年個(gè)人或部門(mén)銷(xiāo)售總額排名為第,。

四,、第五名、第六者：且年銷(xiāo)售總額達(dá)到10萬(wàn)以上,，獎(jiǎng)勵(lì)出國(guó)旅游一次,。

1、個(gè)人完不成基本任務(wù)5萬(wàn)元的,，下崗,，發(fā)生活費(fèi)350元。

2,、部門(mén)完不成基本任務(wù)5萬(wàn)元,，部門(mén)內(nèi)取締1個(gè)人的浮動(dòng)工資。

3,、個(gè)人或部門(mén)完不成基本任務(wù)5萬(wàn)元的,取消年終獎(jiǎng)金,。

4、半年考核一次,，個(gè)人或部門(mén)完不成基本任務(wù)2.5萬(wàn)元的,，7月份起發(fā)生活費(fèi)350元，部門(mén)取消1個(gè)人的浮動(dòng)工資,，到12月底完成基本任務(wù)5萬(wàn)元后,，年底再補(bǔ)發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。

1,、以銷(xiāo)售公司每位銷(xiāo)售員,、公司有任務(wù)的部門(mén)和各代銷(xiāo)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn),、辦事處,、團(tuán)購(gòu)單位、金卡持有者為個(gè)體考核業(yè)績(jī),。

2,、由銷(xiāo)售公司在每月30日公布一次當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和累計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

3,、以實(shí)際回收貨款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)考核,。

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇七

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度,，即：企事業(yè)管理者為了提升銷(xiāo)售人員的工作激-情和動(dòng)力，而實(shí)施的一整套涵蓋激勵(lì)原則,、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則,、獎(jiǎng)勵(lì)流程、效果評(píng)估等在內(nèi)的制度,。獎(jiǎng)勵(lì)的形式可以為傳統(tǒng)的口頭表?yè)P(yáng),，或者是貨幣現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這樣的形式較難形成一種機(jī)制和體制上管理方式,，目前市場(chǎng)比較盛行銷(xiāo)售積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,，如irewards員工獎(jiǎng)勵(lì)平臺(tái)，可根據(jù)銷(xiāo)售人員的工作績(jī)效表現(xiàn),，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)或出色的人員進(jìn)行工作獎(jiǎng)勵(lì),，從而銷(xiāo)售人員可通過(guò)不斷的累積獎(jiǎng)勵(lì)所獲得的積分，并為獲得更多的積分從而兌換心儀的商品而更加努力,，公司以此可促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,，激發(fā)銷(xiāo)售部員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo),。

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度的實(shí)施要求

1．具體性：即對(duì)具體的銷(xiāo)售人員和出色的工作表現(xiàn)給予獎(jiǎng)賞,，應(yīng)使銷(xiāo)售人員明白為何得獎(jiǎng)，怎么才能獲獎(jiǎng),。

2．及時(shí)性：何時(shí)作出成績(jī)就何時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì),，這樣能因公司經(jīng)常關(guān)心自己的工作而激發(fā)出持久的工作熱情。

3．廣泛性：獲重獎(jiǎng)的人畢竟是少數(shù),，大批認(rèn)為自己應(yīng)該得而沒(méi)有得到的人會(huì)感到喪氣。小規(guī)模的象征性的獎(jiǎng)勵(lì)是積極的慶功表彰目標(biāo),，不應(yīng)該成為爭(zhēng)持的焦點(diǎn),，所以應(yīng)盡可能的擴(kuò)大獎(jiǎng)勵(lì)范圍。

4．經(jīng)常性：定期的獎(jiǎng)勵(lì)往往會(huì)失去作用,，因?yàn)殇N(xiāo)售人員可對(duì)它作出預(yù)測(cè),。不可預(yù)期的間歇性的獎(jiǎng)勵(lì)效果會(huì)更佳，員工為了經(jīng)常得到獎(jiǎng)勵(lì),，會(huì)時(shí)時(shí)努力工作,。

5．關(guān)心性：純物質(zhì)刺激，其作用終難持久,，而當(dāng)管理者用寶貴時(shí)間關(guān)心下屬銷(xiāo)售人員,，它應(yīng)成為強(qiáng)有力的手段，關(guān)心比獎(jiǎng)勵(lì)本身更為重要,，這也就是常說(shuō)的更有“人情味”,。

6．公開(kāi)性：獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)是獎(jiǎng)一個(gè)帶一批，而秘密給獎(jiǎng)(如紅包)易產(chǎn)生神秘感，增加相互間的猜疑,，影響工作的積極性和團(tuán)結(jié),，并且獲獎(jiǎng)?wù)卟荒茏鳈M向比較，只能作自我縱向比較,，不易造成力爭(zhēng)上游的氣氛,。

7．合理性：論-功行賞，功大獎(jiǎng)高,，功小獎(jiǎng)低,，有大貢獻(xiàn)的給予重獎(jiǎng)，這樣能鼓勵(lì)人們盡力做出更大的貢獻(xiàn),。如果獎(jiǎng)勵(lì)不當(dāng),，小功大獎(jiǎng)，大功小獎(jiǎng),，倒不如不獎(jiǎng),。

第一，?企事業(yè)單位應(yīng)當(dāng)建立一個(gè)銷(xiāo)售認(rèn)可及獎(jiǎng)勵(lì)的門(mén)戶,。讓銷(xiāo)售感受到,，企業(yè)對(duì)于銷(xiāo)售忠誠(chéng)度是嚴(yán)肅慎重考慮的。同時(shí),，銷(xiāo)售也可以在這個(gè)網(wǎng)站門(mén)戶上隨時(shí)看到因?yàn)楹畏N原因獲得的獎(jiǎng)勵(lì),。

第二，?將銷(xiāo)售的行為根據(jù)組織希望的發(fā)展方向,，設(shè)定多種的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng),，如“業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)”“最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng)”等等，讓全體銷(xiāo)售在日常工作中的每一個(gè)行為都有奮斗的'目標(biāo)和方向,。

第三,，?對(duì)于銷(xiāo)售達(dá)成的任何一項(xiàng)目標(biāo)，不論大小,，都會(huì)有認(rèn)可和想對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)積分,。銷(xiāo)售像累積航空里程一樣累積獎(jiǎng)勵(lì)積分。

第四,，?積分累積到一定程度后,，銷(xiāo)售就可以用積分兌換自己一直心儀的東西。一個(gè)數(shù)碼相機(jī),，一次旅游套票,，一堂高規(guī)格的培訓(xùn)課程，一張演唱會(huì)的門(mén)票,。讓兌換完了后,，員工繼續(xù)完成組織的績(jī)效,，為下一個(gè)目標(biāo)而努力。

現(xiàn)代企業(yè)在實(shí)施員工獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的時(shí)候,，不必費(fèi)力地去建立自己的一整套獎(jiǎng)勵(lì)it系統(tǒng),，市場(chǎng)上有成熟的獎(jiǎng)勵(lì)工具如irewards員工獎(jiǎng)勵(lì)平臺(tái)等，可以提供全部的saas服務(wù),，幫助企事業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)積分發(fā)放,、規(guī)則設(shè)定、獎(jiǎng)勵(lì)品管理等全程服務(wù),。

一,、?直接銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成

直接銷(xiāo)售提成10%－20%，直接銷(xiāo)售人員固定提加盟商收入的20%?,，業(yè)績(jī)每月超100萬(wàn)者,，公司授予當(dāng)月整體營(yíng)業(yè)額10%加權(quán)平分。

二,、?分紅?：?按每月業(yè)績(jī)不定額加權(quán)平分

三,、?獎(jiǎng)金發(fā)放

四、?會(huì)員購(gòu)買(mǎi)流程：

五,、?促銷(xiāo)方案

1,、月業(yè)績(jī)排名前三者，公司給予第一名純金重10克的獎(jiǎng)牌一枚,，第二名純銀?重20克獎(jiǎng)牌?一枚,，第三名純銅重30克獎(jiǎng)牌一枚；半年業(yè)績(jī)排名前三者,，?公司獎(jiǎng)勵(lì)第一名純金重50克獎(jiǎng)牌,，第二名獎(jiǎng)勵(lì)純銀重100克獎(jiǎng)牌，第三名?獎(jiǎng)勵(lì)純銅150克獎(jiǎng)牌,；全年業(yè)績(jī)排名前三者,，獎(jiǎng)勵(lì)純金重100克獎(jiǎng)牌，第二?名獎(jiǎng)勵(lì)純銀重200克獎(jiǎng)牌,，第三名獎(jiǎng)勵(lì)純銅重300克獎(jiǎng)牌?,同時(shí)發(fā)放銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)證書(shū)?。

2,、?一次性購(gòu)買(mǎi)10萬(wàn),，公司給1.5倍產(chǎn)品，同時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成10%,，可自留5%?銷(xiāo)售提成,。

3、?一次性購(gòu)買(mǎi)20萬(wàn),，享受公司雙倍產(chǎn)品,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成10%,，可自留10%提成。

4,、?直接銷(xiāo)售業(yè)績(jī)當(dāng)月達(dá)到50萬(wàn),，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5萬(wàn)元電動(dòng)汽車(chē)，可兌換為現(xiàn)金不領(lǐng)?車(chē),。當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到100萬(wàn),，除公司當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額10%平分外，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值15?萬(wàn)汽車(chē),，可兌換為現(xiàn)金不領(lǐng)車(chē),。團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到500萬(wàn)，直接授權(quán)為分公司,，?同時(shí)享受10%傭金自留,，所有促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)兼中兼得。

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇八

軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度為了調(diào)動(dòng)公司銷(xiāo)售人員的積極性,，促進(jìn)軟件產(chǎn)品在xxxx地區(qū)的銷(xiāo)售,，根據(jù)公司現(xiàn)狀、軟件產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求,，特制定本制度,。

一、概述該系統(tǒng)明確定義了不同級(jí)別銷(xiāo)售人員的任務(wù),、完成任務(wù)的好處和獎(jiǎng)勵(lì),。

一般來(lái)說(shuō)，可以達(dá)到：

(1)普通銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售收入達(dá)到30萬(wàn),，年薪不低于5萬(wàn),；

(2)銷(xiāo)售人員(適用于所有等級(jí))銷(xiāo)售收入達(dá)到60萬(wàn)元，年薪不低于10萬(wàn)元,；

(3)100萬(wàn)元銷(xiāo)售退款年薪不低于15萬(wàn)元,；

(4)對(duì)超額完成銷(xiāo)售任務(wù)給予重獎(jiǎng)。

銷(xiāo)售費(fèi)用控制在銷(xiāo)售收入的10%以內(nèi),，銷(xiāo)售收入是指公司的實(shí)際銷(xiāo)售收入,。

二、不同等級(jí)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)和待遇基本工資,、基本費(fèi)用,、銷(xiāo)售提成如下表所示。

序號(hào),。

通訊運(yùn)輸費(fèi)用,。

中間值z(mì)j。

基本目標(biāo)mb,。

提成比例(萬(wàn)元),。

銷(xiāo)售提成比例(萬(wàn)元),。

銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元銷(xiāo)售提成)。

銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元銷(xiāo)售提成),。

銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元銷(xiāo)售提成),。

銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元銷(xiāo)售提成)。

銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元銷(xiāo)售提成),。

銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元銷(xiāo)售提成),。

銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元銷(xiāo)售提成)。

銷(xiāo)售提成(萬(wàn)元銷(xiāo)售提成),。

三檔和四檔銷(xiāo)售人員的表現(xiàn)更多地反映在他們已經(jīng)完成的任務(wù)上,，相對(duì)管理、指導(dǎo),，甚至與他們管轄范圍內(nèi)的銷(xiāo)售人員的表現(xiàn)相聯(lián)系,，暫時(shí)沒(méi)有書(shū)面要求。

如果三檔和四檔銷(xiāo)售人員選擇一次性支付基本費(fèi)用,，他們也可以每月支付500元,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的審判后，將視情況考慮調(diào)整,。

四,、銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售底線(dx)是指公司評(píng)估銷(xiāo)售人員是否會(huì)留下的最低銷(xiāo)售目標(biāo)。

基本銷(xiāo)售目標(biāo)是指公司和銷(xiāo)售人員在年初商定的基本年度銷(xiāo)售目標(biāo),。

銷(xiāo)售中間值(zj)是傭金的比例值,，當(dāng)銷(xiāo)售付款不能達(dá)到基本銷(xiāo)售目標(biāo)(mb)且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)銷(xiāo)售底線(dx)時(shí)，考慮到銷(xiāo)售收入而設(shè)置,。

五,、銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售費(fèi)用包括基本費(fèi)用(通訊和交通費(fèi)用)和直接業(yè)務(wù)費(fèi)用(包括差旅費(fèi)、招待費(fèi),、宣傳費(fèi)用,、會(huì)議費(fèi)用等。),。

銷(xiāo)售費(fèi)用(除合同制基本費(fèi)用外,，隨工資預(yù)付)作為借款費(fèi)用處理。

通信費(fèi)包括所有電話,、短信,、傳真等。交通費(fèi)包括該市所有的出租車(chē)和公共交通,。出租車(chē)費(fèi)應(yīng)注明實(shí)際情況。

1,、銷(xiāo)售費(fèi)用貸款銷(xiāo)售人員可根據(jù)業(yè)務(wù)需要向公司申請(qǐng)銷(xiāo)售費(fèi)用貸款,。

無(wú)特殊原因,，累計(jì)貸款金額不得超過(guò)銷(xiāo)售底線的10%。

原則上,，如果銷(xiāo)售收入未能在六個(gè)月內(nèi)達(dá)到銷(xiāo)售底線,，公司將不再借款。

2,、一旦銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)達(dá)到銷(xiāo)售底線(dx),，銷(xiāo)售費(fèi)用將在公司支付銷(xiāo)售傭金時(shí)報(bào)銷(xiāo)，并扣除之前發(fā)生的銷(xiāo)售費(fèi)用貸款,。

如果年度銷(xiāo)售收入沒(méi)有達(dá)到銷(xiāo)售底線,，銷(xiāo)售費(fèi)用將由自己承擔(dān)。

六,、銷(xiāo)售傭金,。

1、達(dá)到銷(xiāo)售底線(dx)支付不同級(jí)別的銷(xiāo)售人員,。一旦銷(xiāo)售收入達(dá)到dx,，公司將根據(jù)上表中相應(yīng)的提成比例計(jì)算提成金額，并向銷(xiāo)售人員支付60%的.提成金額,。

2,、達(dá)到銷(xiāo)售中間值(zj)支付不同級(jí)別的銷(xiāo)售人員。一旦銷(xiāo)售收入到達(dá)zj,，公司將根據(jù)上表對(duì)應(yīng)的傭金比例重新計(jì)算傭金金額,，并向銷(xiāo)售人員支付金額的60%。

3,、如果達(dá)到基本銷(xiāo)售目標(biāo)mb,，不同級(jí)別的銷(xiāo)售人員將獲得報(bào)酬。一旦銷(xiāo)售收入達(dá)到mb,，公司將根據(jù)上表對(duì)應(yīng)的傭金比例重新計(jì)算傭金金額,，并支付給銷(xiāo)售人員60%的金額。

4,、超額完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)超出基本銷(xiāo)售目標(biāo)的銷(xiāo)售退貨將根據(jù)不同級(jí)別銷(xiāo)售人員的xxxx年終總結(jié)進(jìn)行計(jì)算,。無(wú)論基本銷(xiāo)售目標(biāo)是完成還是超額完成，銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)售費(fèi)用都將在年度限額內(nèi)進(jìn)行一次性匯總,。

九,、銷(xiāo)售合同金額和銷(xiāo)售匯款本系統(tǒng)根據(jù)銷(xiāo)售匯款評(píng)估銷(xiāo)售任務(wù)的完成情況。銷(xiāo)售人員當(dāng)年簽訂的銷(xiāo)售合同金額不作為提成獎(jiǎng)勵(lì)考核的依據(jù),。

下一年收集的未支付和已完成合同的金額將結(jié)轉(zhuǎn)并累積到銷(xiāo)售人員在新的一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中,。

十、特殊費(fèi)用處理公司原則上不主張銷(xiāo)售合同金額包含客戶資源費(fèi),、人工服務(wù)費(fèi)等,。

如果實(shí)際情況需要,，銷(xiāo)售人員必須在簽訂合同之前向公司說(shuō)明情況，并獲得公司的同意,。

這部分錢(qián)不包括在銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)中,，也不包括在銷(xiāo)售收據(jù)中。公司將根據(jù)特殊事件單獨(dú)處理,。

十一,、其他制度將從發(fā)布之日起實(shí)施。

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇九

為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,，激發(fā)一線銷(xiāo)售員工的工作熱情,，增加銷(xiāo)售人員工作的主動(dòng)積極性，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo),，特制定本制度,。

超市各課、百貨各品牌,。

公平公正原則：銷(xiāo)售數(shù)據(jù)由信息部經(jīng)理,、超市店長(zhǎng)或百貨部長(zhǎng)共同簽字生效。

第一年銷(xiāo)售金額環(huán)比,，銷(xiāo)售金額上升8%的課別或品牌給予1000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。

第一年銷(xiāo)售金額環(huán)比，銷(xiāo)售金額上升5%的課別或品牌給予800元的?，F(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。

第一年銷(xiāo)售金額環(huán)比，銷(xiāo)售金額上升3%的課別或品牌給予500元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。

營(yíng)業(yè)第二年開(kāi)始銷(xiāo)售金額按同比上升比率計(jì)算,。

每月15日發(fā)放上月獎(jiǎng)金，以現(xiàn)金形式發(fā)放,。

1,、新進(jìn)人員：

基本工資/本月應(yīng)出勤天數(shù)x實(shí)際出勤天數(shù)+獎(jiǎng)金份額x90%。

2,、離職員工：

基本工資/本月應(yīng)出勤天數(shù)x實(shí)際出勤天數(shù)+獎(jiǎng)金份額x90%,。

3、試用轉(zhuǎn)正：試用期不享受獎(jiǎng)金分配,。

4,、崗位異動(dòng)：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動(dòng)日期，享受變動(dòng)后薪酬標(biāo)準(zhǔn),。

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十

為激發(fā)前臺(tái)員工的工作積極性,，提高員工的銷(xiāo)售意識(shí)，增加酒店客房收入，以實(shí)現(xiàn)入住客人效益最大化,，特制訂如下規(guī)定：：

一,、前臺(tái)接待員工在接待客人入住時(shí)，經(jīng)推介,，客人實(shí)際入住房?jī)r(jià)高于酒店規(guī)定柜臺(tái)價(jià)（若有變動(dòng)，以酒店最新規(guī)定的柜臺(tái)價(jià)為準(zhǔn)）或客人改變?cè)阮A(yù)訂客房而入住更高一級(jí)客房的,，對(duì)實(shí)際入住價(jià)格高于酒店規(guī)定提成售價(jià)（低于柜臺(tái)價(jià)一折）和超出原先預(yù)訂價(jià)差額部分實(shí)行售房獎(jiǎng)勵(lì)提成,，即：柜臺(tái)銷(xiāo)售提成和升級(jí)銷(xiāo)售提成。

1,、 柜臺(tái)銷(xiāo)售提成

以來(lái)自散客和無(wú)預(yù)訂入住客人為主,；若有升級(jí)，則按實(shí)際入住房?jī)r(jià)與同類(lèi)房型的酒店規(guī)定提成售價(jià)之差進(jìn)行提成,。

計(jì)算公式：提成金額=（實(shí)際入住價(jià)格－柜臺(tái)價(jià)－發(fā)票稅）×實(shí)際入住天數(shù)×20%

2,、升級(jí)銷(xiāo)售提成

以所有有預(yù)訂入住客人為主，經(jīng)推介后升級(jí)入住的,，以客人實(shí)際入住房?jī)r(jià)與營(yíng)銷(xiāo)部下的最新預(yù)訂單房?jī)r(jià)之差提成,。該提成不受黃金周限制。其中：

計(jì)算公式： 提成金額=（實(shí)際入住價(jià)格－預(yù)訂單房?jī)r(jià)－發(fā)票稅）×實(shí)際入住天數(shù)×10%

二,、 提成的客房銷(xiāo)售,，當(dāng)班接待員必須詳細(xì)、認(rèn)真填寫(xiě)《前臺(tái)升級(jí)銷(xiāo)售登記表》及《前臺(tái)柜臺(tái)銷(xiāo)售登記表》,。

三,、 所提售房獎(jiǎng)勵(lì)按實(shí)際業(yè)績(jī)由前臺(tái)接待部按規(guī)定發(fā)放。

四,、 財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真審核提成的每一筆業(yè)務(wù),，按規(guī)定計(jì)算提成。

一）加強(qiáng)對(duì)前臺(tái)員工的培訓(xùn),。要賣(mài)自己的產(chǎn)品,，首先要對(duì)自己的產(chǎn)品有關(guān)的一切信息了如指掌，如房間分哪幾類(lèi)型,，個(gè)型房間的價(jià)位,，特點(diǎn)，相同房間類(lèi)型之間各自的特點(diǎn),，區(qū)別,，房間內(nèi)的設(shè)施，功能,，房間的折扣情況,，優(yōu)惠政策等信息。為了使前臺(tái)員工達(dá)到以上要求，平時(shí)在不忙時(shí),，鼓勵(lì)前臺(tái)員工帶領(lǐng)客人上樓看房,，以加深對(duì)房間的了解。定期利用每月前廳例會(huì)結(jié)束后,，由am代領(lǐng)前臺(tái)員工做情景演習(xí),，以加強(qiáng)其面客服務(wù)技巧。

二）現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),。由am或前臺(tái)領(lǐng)班在前臺(tái)里督導(dǎo)前臺(tái)員工,，親自做度范，或在前臺(tái)員工銷(xiāo)售完房間后,，對(duì)于其不足之處做點(diǎn)評(píng),。

在銷(xiāo)售房間時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)：

一、報(bào)價(jià)方法

總臺(tái)對(duì)客報(bào)價(jià)是飯店為擴(kuò)大自身產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，運(yùn)用口頭描述技藝,，引起客人的購(gòu)買(mǎi)欲望，借以擴(kuò)大銷(xiāo)售的一種推銷(xiāo)方法,。其中包含著推銷(xiāo)技巧,、語(yǔ)言藝術(shù)、職業(yè)品德等內(nèi)容,，在實(shí)際推銷(xiāo)工作中,，非常講究報(bào)價(jià)的針對(duì)性，只有適時(shí)采取不同的報(bào)價(jià)方法,，才能達(dá)到銷(xiāo)售的最佳效果,。掌握?qǐng)?bào)價(jià)方法，是搞好推銷(xiāo)工作的一項(xiàng)基本功,，以下是飯店常見(jiàn)的幾種報(bào)價(jià)方法,。

1、高低趨向報(bào)價(jià)

這是針對(duì)講究身份,、地位的客人設(shè)計(jì)的,，這種報(bào)價(jià)法首先向客人報(bào)出符合其身份的幾種較高價(jià)位的客房，（如女士房,，行政套）讓客人了解飯店所提供房間高房?jī)r(jià)及與其相配的環(huán)境和設(shè)施,，在客人對(duì)此不感興趣時(shí)再轉(zhuǎn)向銷(xiāo)售較低價(jià)格的客房，我們接待員要善于運(yùn)用語(yǔ)言技巧說(shuō)動(dòng)客人,，高價(jià)伴隨的高級(jí)享受,，誘使客人做出購(gòu)買(mǎi)決策，當(dāng)然,，所報(bào)價(jià)格應(yīng)相對(duì)合理,，不宜過(guò)高,。盡量勸使客人能夠看一下房間。

2,、低高趨向報(bào)價(jià)

這種報(bào)價(jià)可以吸引那些對(duì)房間價(jià)格比較敏感的客人,，此類(lèi)客人由于經(jīng)濟(jì)條件等因素屬于理智型消費(fèi)者，他們認(rèn)為只要能滿足基本住宿條件即可,，故對(duì)于此類(lèi)客人盡量推銷(xiāo)低價(jià)位的房間,，可為其推標(biāo)準(zhǔn)間或單人間。

3,、中間報(bào)價(jià)

即根據(jù)客人的需求,，從中等價(jià)位報(bào)價(jià)，如客人要客人一個(gè)人住,，推薦單人間時(shí)先推sq房間。避免選擇報(bào)價(jià)時(shí)猶豫不決,。

4,、利益引誘報(bào)價(jià)

這是一種對(duì)己預(yù)訂到一般房間的客人，采取給予一定附加利益的方法,，使他們放棄原預(yù)訂客房,，轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)高一檔次價(jià)格的客房。

5,、靈活報(bào)價(jià)

靈活報(bào)價(jià)是根據(jù)飯店淡旺季及現(xiàn)行價(jià)格和規(guī)定的價(jià)格浮動(dòng)幅度,，將價(jià)格靈活地報(bào)給客人的一種方法。淡季忌報(bào)價(jià)位過(guò)高,，旺季忌報(bào)價(jià)位過(guò)低,。

此報(bào)價(jià)一般是由飯店的主管部門(mén)規(guī)定，根據(jù)飯店的具體實(shí)際情況,，在一定價(jià)格范圍內(nèi)適當(dāng)浮動(dòng),，靈活報(bào)價(jià)，調(diào)節(jié)客人的需求,，使客房出租率和經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到理想水平,。

二、總臺(tái)銷(xiāo)售技巧

（一）總臺(tái)銷(xiāo)售的一般工作要求：

1,、銷(xiāo)售準(zhǔn)備：

（1）儀表儀態(tài)要端正,，要表現(xiàn)高雅的.風(fēng)度和姿態(tài)。

（2）總臺(tái)工作環(huán)境要有條理,，使服務(wù)臺(tái)區(qū)域干凈整齊,，不零亂。

2,、服務(wù)態(tài)度：（1）要善于用眼神和客人交流,，要表現(xiàn)出熱情和真摯,。

（2）要面部常帶微笑：對(duì)客人表示：“歡迎，見(jiàn)到您很高興”

（3）要禮貌用語(yǔ)問(wèn)候每位客人,。

（4）舉止行為要恰當(dāng),、自然、誠(chéng)懇,。

（5）回答問(wèn)題要簡(jiǎn)單,，明了，恰當(dāng),，不要夸張宣傳住宿條件,。

（6）不要貶低客人，要耐心向客人解釋問(wèn)題,。

一個(gè)禮貌,，訓(xùn)練有素的前臺(tái)人員是飯店經(jīng)營(yíng)最寶貴的財(cái)富之一，他所造成的客人對(duì)飯店的第一印象,，將決定客人是否再次光顧,，甚至?xí)詣?dòng)為飯店宣傳，擴(kuò)大飯店的影響,。

3,、銷(xiāo)售工作中的注意事項(xiàng)：（1）要善于用描述性語(yǔ)言向客人提供幾種客房的優(yōu)勢(shì)，說(shuō)明能給客人帶來(lái)好處以供客人選擇,，但不要對(duì)幾種客房作令人不快的比較,。

（2）不要直接詢問(wèn)客人要求哪種價(jià)格的房間，應(yīng)在描述客房情況的過(guò)程中,，試探客人要哪種（3）要善于觀察和盡力弄清客人的要求和愿望,，有目的地銷(xiāo)售適合客人需要的客房。（4）不要放棄對(duì)潛在客人推銷(xiāo)客房,。必要時(shí)可派人陪同他們參觀幾中不同類(lèi)型的客房,，增進(jìn)與客人之間關(guān)系，這將有助于對(duì)猶豫不決的客人促成銷(xiāo)售,。

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十一

2,。服裝店貨場(chǎng)制度

3。服裝店執(zhí)倉(cāng)制度

細(xì)則：盤(pán)點(diǎn)流程.盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù).盤(pán)點(diǎn)日期.貨品進(jìn)出流程.新品學(xué)習(xí)內(nèi)容.滯銷(xiāo)分析內(nèi)容.

4,。服裝店帳物制度

細(xì)則：文件的負(fù)責(zé)人.交接制度.財(cái)物的管理流程（營(yíng)業(yè)款收?。?店鋪物品申請(qǐng)（需求）

一? 服裝店店員規(guī)章制度

1.? 工作時(shí)間保持愉快精神，和氣待人,。

2.? 在店內(nèi)不得抽煙與喝酒,。

3.? 保持店面整潔，天天打掃衛(wèi)生,，整理貨品,。每日需拖地,，每周一進(jìn)行店內(nèi)玻璃的清洗。

4.? 注意辨認(rèn)假-幣,，如收取假-幣將在月結(jié)工資中扣除同等數(shù)額的貨幣,。

5.? 妥善保管好客人財(cái)物和店內(nèi)貨品，謹(jǐn)防小偷,。如果盤(pán)點(diǎn)存貨發(fā)現(xiàn)貨品被盜,，按照被盜商品的成本價(jià)在月結(jié)工資中扣除。

6.? 作好店面貨品整理,，陳列貨品需精心搭配和擺放,。

7.? 按時(shí)上班，吃飯時(shí)間不超過(guò)1小時(shí),。當(dāng)月累計(jì)遲到3次以上,，每次扣一天基本工資。

8.? 任何因主觀原因引起的貨品退換均不予接受,，需要向客人解釋清楚：“物品如無(wú)任何質(zhì)量和品質(zhì)問(wèn)題,，我們均不接受退換?！?/p>

9.? 店內(nèi)有客人及生意時(shí)盡量不要接聽(tīng)私人電話，影響銷(xiāo)售,。

10.? 上班時(shí)間盡量不要異性朋友探訪,，特別是不要逗留在店鋪內(nèi)，影響銷(xiāo)售,。

二? 服裝店薪酬獎(jiǎng)罰制度

1.? 店員試用期定為1個(gè)月,，薪酬為底薪800+2%銷(xiāo)售額提成。

2.? 店員過(guò)了試用期后以半年為一個(gè)時(shí)間區(qū)間進(jìn)行績(jī)效評(píng)定后做薪酬調(diào)整,。

3.? 薪酬結(jié)構(gòu)為基本工資+每月提成+浮動(dòng)補(bǔ)貼+指標(biāo)分紅

1)? 基本工資在半年內(nèi)定為800元，每半年調(diào)整一次。

2)? 每月提成為當(dāng)月銷(xiāo)售額的2%

3)? 浮動(dòng)補(bǔ)貼包括電話補(bǔ)貼,，醫(yī)療補(bǔ)貼,，生日補(bǔ)貼，過(guò)節(jié)補(bǔ)貼等,。其中過(guò)了試用期可獲得100元的電話補(bǔ)貼,，而醫(yī)療補(bǔ)貼，生日補(bǔ)貼,，過(guò)節(jié)補(bǔ)貼等則由店主靈活發(fā)放,。

4)? 指標(biāo)分紅是指店主對(duì)整一個(gè)年度的銷(xiāo)售總額設(shè)立一個(gè)目標(biāo)，若年度結(jié)束核算的年銷(xiāo)售總額達(dá)到了設(shè)定的目標(biāo),，則店員可以得到對(duì)應(yīng)比例的年銷(xiāo)售總額分紅,。

銷(xiāo)售總額目標(biāo)區(qū)間? 分紅比例

660000~720000（月均銷(xiāo)售額5.5萬(wàn)~6萬(wàn)）? 1‰

720000~780000（月均銷(xiāo)售額6萬(wàn)~6.5萬(wàn)）? 1.5‰

780000~840000（月均銷(xiāo)售額6.5萬(wàn)~7萬(wàn)）? 2‰

840000以上（月均銷(xiāo)售額7萬(wàn)以上）? 3‰

4.? 每月工資結(jié)算區(qū)間為每月1號(hào)到下月2號(hào),，工資分兩次發(fā)放，每月17號(hào)發(fā)放基本工資,，2號(hào)發(fā)放除基本工資外的其他工資,。指標(biāo)分紅的年銷(xiāo)售總額的計(jì)算區(qū)間為當(dāng)年的11月至下年的10月，計(jì)算出來(lái)的分紅獎(jiǎng)金發(fā)放日為過(guò)年前,，即大年三十之前幾天中的任一天,。店員若是中途辭職，將不予發(fā)放所有的指標(biāo)分紅獎(jiǎng)金,。

三? 服裝店工作日及假期安排

1.? 店員每月可以享受3天帶薪假期,，要提前安排假期日并告知店主。

2.? 無(wú)特殊情況不得提前休下月假期,。若當(dāng)月假期休完后確實(shí)需再請(qǐng)事假,，所請(qǐng)事假將在下月假期中扣除。

3.? 當(dāng)月假期休完后若還請(qǐng)2天及以上的事假,，將扣除下個(gè)月的全部假期以及事假日的銷(xiāo)售提成,。所請(qǐng)事假超過(guò)5天，將扣除當(dāng)月提成,。

4.? 當(dāng)月假期休完后若還請(qǐng)了3天及以上的事假,，將扣除下個(gè)月的全部假期以及事假日的銷(xiāo)售提成。一年內(nèi)累計(jì)事假超過(guò)15天,，將失去獲取年末指標(biāo)分紅獎(jiǎng)金的機(jī)會(huì),。

另外還有以下服裝店的守則也供你參考。

1：服裝店員工準(zhǔn)則?

1）員工應(yīng)具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)觀念,，具備高尚的職業(yè)道德,，以自身的良好表現(xiàn)共同塑造良好的品牌形象。

2）員工應(yīng)遵守國(guó)家法律法規(guī),，遵守店鋪管理制度,。

3）如遇不明事項(xiàng)應(yīng)服從店主領(lǐng)導(dǎo)，與同事合睦相處,，對(duì)新進(jìn)員工應(yīng)親切,，公平對(duì)待。

4）員工應(yīng)保守店鋪的機(jī)密,，不得對(duì)外泄露任何有關(guān)店鋪的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),，不得利用職務(wù)之便圖謀私利。

5）員工對(duì)待工作與顧客應(yīng)謙恭誠(chéng)懇,，滿腔熱情,。遇事不可推諉，不可意氣用事,，更不可故意刁難顧客,。

6）員工有義務(wù)完善各項(xiàng)工作及服務(wù)品質(zhì),，提高工作績(jī)效。

7）員工應(yīng)愛(ài)惜店內(nèi)財(cái)物,，控制各項(xiàng)費(fèi)用與支出,，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。

8）員工應(yīng)恪盡職守,，非經(jīng)核準(zhǔn)不得閱覽不屬于本職范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)或傳播不確消息,。

9）員工有違反上述準(zhǔn)則條例的，將依據(jù)獎(jiǎng)懲條例予以處罰,。

2．服裝店員工的儀容儀表?

1）頭發(fā)要整齊,、清潔、頭飾要與工服,、發(fā)型搭配得當(dāng),。

2）女同事按公司化妝標(biāo)準(zhǔn)化妝，不可留長(zhǎng)指甲,。男同事不可留胡子,。

3）如果有體味者，要適當(dāng)涂止汗露,。

4）制服要干凈,、整潔，不能有異味,。

5）店員不能穿厚底鞋,、拖鞋。

3．服裝店工牌與工服?

1）工服是店鋪的形象,。在規(guī)定穿工服的時(shí)間內(nèi),，員工必須統(tǒng)一穿工服,。如員工因保管不善而造成工服的破損或丟失,，須按規(guī)定進(jìn)行賠償。

2）工作時(shí)間內(nèi)必須佩帶工牌,，員工要注意個(gè)人的儀容儀表,。

3）員工在離職時(shí)必須退回工服，如果沒(méi)有退回,，須按六折賠償,。

4）凡利用工牌在外做不正當(dāng)?shù)氖拢瑢⒁暻楣?jié)嚴(yán)重給予處罰

5）未按公司或店鋪要求穿著工服的,，初犯者處以口頭警告,，嚴(yán)重者處以書(shū)面警告。

4：服裝店店鋪制度?

1）工作時(shí)需嚴(yán)格遵守店鋪儀容儀表著穿規(guī)定,，提供優(yōu)良的服務(wù),，以客為先,。

2）必須遵守勞動(dòng)紀(jì)律，自覺(jué)遵守輪班制度,。依時(shí)上,、下班，不準(zhǔn)無(wú)故遲到,、早退,、曠工。如需請(qǐng)假,，須提前一天向店長(zhǎng)申請(qǐng)經(jīng)批準(zhǔn)后方可生效,。

3）潔身自愛(ài)、防盜防竊,。工作時(shí)間,，須將個(gè)人物品存放在指定地點(diǎn)，下班自覺(jué)由店長(zhǎng)或指定檢查員檢查所攜帶的私人包裹,，并隨時(shí)由店長(zhǎng)或指定檢查員清檢員工儲(chǔ)物柜,。

4）未經(jīng)同意，不得向外泄露店鋪的一切資料（尤其是銷(xiāo)售額）,，否則將根據(jù)行政管理制度予以處罰,。

5）工作時(shí)，要保持口腔衛(wèi)生,，不準(zhǔn)喝酒和吃有異味的食物,，營(yíng)業(yè)中不準(zhǔn)吸煙、吃零食,。

6）嚴(yán)禁私用,、盜竊公司貨品及其它物品，違者按有關(guān)規(guī)定給予處罰,。

7）不準(zhǔn)以任何理由拒絕上司合理的工作安排,，必須尊重上司。

8）工作時(shí)間嚴(yán)禁在工作場(chǎng)所說(shuō)笑,、打鬧,、爭(zhēng)吵、賭博,、吸咽,、酗酒、追逐,、大聲渲嘩,、當(dāng)堂整理著裝、化妝及一切有損公司或店鋪形象的行為。

9）工作時(shí)間嚴(yán)禁利用公司電話做私人用途,，不得將店鋪電話隨便告訴無(wú)關(guān)之人,。

10）工作時(shí)間不能擅自離崗或隨便竄崗。

11）穿著已購(gòu)買(mǎi)的店鋪服飾回店鋪?lái)毾蛑鞴芑虻觊L(zhǎng)登記款號(hào),。

12）嚴(yán)禁擅自修改,、泄露、盜竊公司或店鋪電腦數(shù)據(jù),，違者嚴(yán)厲處罰,。

13）工作時(shí)間不準(zhǔn)代他人存放物品，如遇到顧客購(gòu)買(mǎi)的商品需暫存時(shí),，需做好登記,。

對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓行動(dòng)過(guò)程也必須有管理。?

結(jié)果銷(xiāo)售管理制度有時(shí)候也很重要,。這決定著下一步市場(chǎng)拓展時(shí)你的人才團(tuán)隊(duì)實(shí)力如何,。?

對(duì)服裝?品牌?銷(xiāo)售?工作?人員進(jìn)行考核，一方面是決定銷(xiāo)售人員報(bào)酬,、獎(jiǎng)懲,、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員員的積極性,；另一方面對(duì)品牌銷(xiāo)售工作人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行檢討和分析,，可以幫助他們進(jìn)步。銷(xiāo)售管理的一個(gè)重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售能力,，試想,，如果賣(mài)場(chǎng)員工不進(jìn)步，就不會(huì)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十二

為了促進(jìn)公司發(fā)展和對(duì)優(yōu)秀員工給予獎(jiǎng)勵(lì),，以激勵(lì)員工奮發(fā)向上，特制定本制度,。

第二條獎(jiǎng)勵(lì)種類(lèi),。

本制度規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)的種類(lèi)為年資獎(jiǎng)，創(chuàng)造獎(jiǎng),，功績(jī)獎(jiǎng),，全勤獎(jiǎng)四種,。

第三條年資獎(jiǎng),。

本公司員工服務(wù)年滿，及30年,，而且其服務(wù)成績(jī)與態(tài)度均屬優(yōu)秀者,，分別授予服務(wù)__年獎(jiǎng)，服務(wù)20年獎(jiǎng)及服務(wù)30年獎(jiǎng)。

第四條創(chuàng)造獎(jiǎng),。

本公司員工符合以下所列條件之一者,，經(jīng)審查合格后授予創(chuàng)造獎(jiǎng)：

1、設(shè)計(jì)新產(chǎn)品,，對(duì)本公司有特殊貢獻(xiàn)者,；

2、在獨(dú)創(chuàng)方面尚未達(dá)到發(fā)明的程度,，但對(duì)公司生產(chǎn)技術(shù)等業(yè)務(wù)發(fā)展確有特殊的貢獻(xiàn)者,；

4、上述各款至少應(yīng)觀察6個(gè)月,，經(jīng)判斷效果的確良好,，才屬有效、

第五條功績(jī)獎(jiǎng),。

本公司員工符合以下所列條件之一者,，經(jīng)審查合格后授予功績(jī)獎(jiǎng)：

1、從事對(duì)本公司有顯著貢獻(xiàn)的特殊勞動(dòng)者,；

2,、對(duì)提高本公司的聲譽(yù)有特殊功績(jī)者；

3,、遇到非常事變,，如災(zāi)害事故等能隨機(jī)應(yīng)變，采取得當(dāng)措施者,；

4,、敢冒風(fēng)險(xiǎn)，救護(hù)公司財(cái)產(chǎn)及人員脫離危難者,；

5,、對(duì)本公司的損害能防患于未然者；

6,、具有優(yōu)秀品德,，可以作為本公司的楷模，有益于公司及員工樹(shù)立良好風(fēng)氣的其他情況,。

第六條全勤獎(jiǎng),。

凡本公司連續(xù)一年未缺勤的員工，經(jīng)審查合格后授予全勤獎(jiǎng),、其獎(jiǎng)勵(lì)方式是頒發(fā)獎(jiǎng)品,。

第七條獎(jiǎng)勵(lì)方式。

本公司獎(jiǎng)勵(lì)分獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)金,，獎(jiǎng)狀三種方式、

第八條獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)狀。

對(duì)服務(wù)年資獎(jiǎng)授予獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)狀,，獎(jiǎng)品內(nèi)容根據(jù)企業(yè)當(dāng)年度經(jīng)營(yíng)狀況和員工的需要確定,。

第九條再獎(jiǎng)勵(lì)。

員工有下列情形之一者,，給予再獎(jiǎng)勵(lì)：

2,、根據(jù)第五條接受獎(jiǎng)勵(lì)后，其功績(jī)經(jīng)重新評(píng)定為更高時(shí),。

前項(xiàng)再獎(jiǎng)勵(lì)審查與第四條或第五條相同,，其授予的獎(jiǎng)金數(shù)目是復(fù)審所定的獎(jiǎng)金與原發(fā)獎(jiǎng)金的差額。

第十條由兩人或兩人以上共同獲得獎(jiǎng)金的情形獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)如果是兩人或兩人以上共同合作而完成的,，其獎(jiǎng)金按參加人數(shù)平均分配,。

第十一條審查手續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)由主管部門(mén)經(jīng)理核實(shí)后，呈總經(jīng)理批準(zhǔn),。

第十二條員工獎(jiǎng)勵(lì)審查委員會(huì)、獎(jiǎng)勵(lì)種類(lèi)及等級(jí)的評(píng)定,，由員工獎(jiǎng)勵(lì)審查委員會(huì)負(fù)責(zé),、審查委員會(huì)由總經(jīng)理任命主任委員，各級(jí)管理人員擔(dān)任委員,。

第十三條獎(jiǎng)勵(lì)的核定與頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的核定與頒獎(jiǎng),，由總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

第十四條頒獎(jiǎng)日期原則上每年一次,，于本公司成立紀(jì)念日頒發(fā)。

第十五條本制度經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后公布實(shí)施,，修改時(shí)亦同。