為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策劃方案 校園產(chǎn)品營銷策劃方案篇一

新聞炒做需要一定的費(fèi)用,，這要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況而定，還有對媒體進(jìn)行公關(guān),，要不,，人家不報(bào)道你，你同樣沒戲,，炒做不起來,。

20xx年12月范志峰幫助重慶華憶教育策劃“英語課本倒背如流冬令營”，在現(xiàn)場招生會(huì)的廣告投放之前,，先采用新聞炒做,。用記者的風(fēng)格撰寫新聞稿件，然后請朋友幫忙,，讓報(bào)紙用記者的名義發(fā)布2條新聞內(nèi)容,，標(biāo)題如下：

1、6天就可以背完一本英語課本,？

2,、對話香港英語專家

當(dāng)天的新聞一出，就接了幾百個(gè),，直接銷售出幾十張學(xué)習(xí)會(huì)門票,。

20xx年，漢王電腦有一款新電腦上市,，就策劃出了一個(gè)事件,，在召開新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的高潮時(shí),，邀請現(xiàn)場的全部嘉賓一起拿起一個(gè)玻璃蘋果往地上砸，到場的新聞媒體對這個(gè)事件進(jìn)行了跟蹤報(bào)道,，7天之后,，2萬臺(tái)電腦銷售完畢。（這個(gè)事件是針對蘋果的挑戰(zhàn),，意思就是漢王推出的這款電腦比蘋果要好,，讓記者去報(bào)道，當(dāng)然,，稿件肯定要事先撰寫好）

醫(yī)藥保健品行業(yè)用的最多的方式是在人民大會(huì)堂開新聞發(fā)布會(huì),，邀請著名主持人、老專家,、退休的干部對產(chǎn)品進(jìn)行評價(jià),。然后直接拍攝成產(chǎn)品的專題片，在二三線市場播放,，效果很好,，老百姓不相信產(chǎn)品，但相信人民大會(huì)堂,、相信著名的節(jié)目主持人,；

20xx年范志峰負(fù)責(zé)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司的時(shí)候，當(dāng)時(shí)給廣州某鞋業(yè)公司就策劃了一個(gè)營銷事件,，與大家分享下：

a.購買所有韓國電視劇海報(bào)發(fā)行權(quán)，購買了發(fā)行權(quán),，就意味著可以免費(fèi)用這些電視劇的素材來宣傳,，鞋業(yè)公司打可以說與這些電視劇合作，打擦邊球的用名星了,。消費(fèi)者很難知道真實(shí)的情況,，會(huì)以為這個(gè)公司是韓國的，要不怎么會(huì)贊助這么多電視劇,，這家公司是非常有實(shí)力的,，買他們的產(chǎn)品肯定是韓國貨；

b.邀請韓國總領(lǐng)事出席新聞發(fā)布會(huì),，連總領(lǐng)事都說了,，這個(gè)公司是韓國的，第一個(gè)進(jìn)軍中國市場的韓國鞋業(yè)公司,，難道是假的,？媒體肯定會(huì)對第一個(gè)進(jìn)軍中國的公司進(jìn)行免費(fèi)報(bào)道了；

c.邀請韓國模特現(xiàn)場走秀,，展示下最新款的產(chǎn)品,，國際大品牌都是專門的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的,，韓國企業(yè)當(dāng)然也會(huì)有職業(yè)模特的、職業(yè)設(shè)計(jì)師,；

d.當(dāng)然邀請廣州的報(bào)紙,、電視臺(tái)記者是肯定的，新聞發(fā)布會(huì)的當(dāng)天和第2天要看到這些記者的報(bào)道嘛,；

新聞炒做八卦一點(diǎn)是最容易免費(fèi)傳播的,，最好是要有美女、有明星,、有情（婚外）,、有隱私、有案件,、有事件（比如跳樓）,。有這些內(nèi)容的出現(xiàn)，邀請記者參加,，免費(fèi)報(bào)道的可能性就大,。如果太缺乏，可以策劃,，也可以直接撰寫好新聞稿件,，公關(guān)媒體。因?yàn)槊襟w發(fā)布的新聞,，網(wǎng)絡(luò)會(huì)轉(zhuǎn)載,，小事也會(huì)變大事。新聞內(nèi)容的發(fā)布另外還需要長期的堅(jiān)持下去,，一個(gè)星期發(fā)布一篇新聞,，這些新聞可以通過幾個(gè)大站發(fā)布，轉(zhuǎn)載率會(huì)非常好,，而且費(fèi)用也不高,，不超過1000元/篇。鳳姐,、犀利哥,、李剛等就是靠網(wǎng)絡(luò)的力量傳播出來的，還有最近微博的郭美美,。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策劃方案 校園產(chǎn)品營銷策劃方案篇二

一款手機(jī)有幾十個(gè)功能,，為什么商務(wù)通手機(jī)只體現(xiàn)幾個(gè)功能？還賣的最貴,？而且賣斷貨,？

家有兒女雷達(dá)筆可以矯正身姿，為什么就鎖定一個(gè)功能,？10分鐘電視片就接了800個(gè),；

很多健品,，批文是增加免疫力，那為什么有說美容的,、有說補(bǔ)腎的,、還有補(bǔ)腦的？銷量飚升,；

明明是記憶力的培訓(xùn),，卻是賣“學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)”，天價(jià)還要為孩子報(bào)名,，不僅如此,，孩子自己還哭著要參加；

功能定位的前提是確定消費(fèi)人群,。人群定好了,，再取舍功能。

高端的精英,，在買手機(jī)的時(shí)候,，很多重要的信息會(huì)存在在手機(jī)上，這塊人群的電話也多,，相對而來的騷擾電話也多,，私秘的空間相對較少。那么,，這個(gè)人群最需要的功能是什么,？他們需要自己的空間、防騷擾,！商務(wù)通手機(jī)直接把功能放大在隱私上,，這就有了，不想接的電話一個(gè)也接不到,，除了自己，誰也看不到我的手機(jī)信息,，給功能定了個(gè)好名字“隱形”,。

家有兒女雷達(dá)筆可以防近視、防駝背,、矯正身姿,。但在三個(gè)功能，只說防近視,，為什么呢,？因?yàn)橘I單的人是家長，家長很難相信一支筆可以防駝背,、矯正身姿,，他們認(rèn)為那是醫(yī)學(xué)上的問題,，需要醫(yī)療器械才可以做到。所以,，放棄另外2個(gè)功能,，在防近視上大做文章，無限放大防近視功能,，把防近視功能用多個(gè)方面闡述,，提煉防近視的神奇性，爬著寫,，筆寫不出字,，坐端正，又可以寫字,，家長說,、學(xué)生說、名星說,、專家說,、發(fā)明人又是因?yàn)檫@個(gè)原因才發(fā)明的雷達(dá)筆。10個(gè)衛(wèi)視先后新聞報(bào)道,，當(dāng)片子拍出來,，10分鐘就接了800個(gè)；

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)功能的時(shí)候,，應(yīng)該從多個(gè)功能中選擇出一個(gè)最符合市場需要的去塑造提煉,，很多人會(huì)反對這個(gè)理論。因?yàn)?，很多人?huì)想,，功能大了就好比捕魚撒網(wǎng)，只要把網(wǎng)撒大,，什么魚都有,。不過也需要反過來想下，這也好比拳擊,，集全身力量給對手致命一擊,，勝算的把握有多大，自己應(yīng)該很清楚了,，如果亂打一通,，不但擊倒不了對手，還浪費(fèi)了自己的力氣,，苦惱被對手擊倒,。

這就是功能定位的原因，一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品，功能準(zhǔn)了,，就有人搶著買單,。如何做好功能定位？最直接最簡單的就是根據(jù)市場需求去確定產(chǎn)品的功能,，不過這就需要取舍了,。有句古話，有舍有得,，大舍大得,，小舍小得，不舍不得,。

市場要什么,，就給市場定什么樣的功能，你最終目的是賣產(chǎn)品,，你的功能是市場最需要的,，還擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去嗎？

功能切忌太多,，要不就會(huì)萬j油一樣,，什么病都可以治，可什么病都治不好,，因?yàn)槔习傩丈袭?dāng)上多了,，也是專家了。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策劃方案 校園產(chǎn)品營銷策劃方案篇三

隨著社會(huì)文明的發(fā)展進(jìn)步,，人們更加關(guān)注健康,、自然的話題，“綠色,、健康,、環(huán)保”已然成為現(xiàn)代社會(huì)的基本理念,?；谶@樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品,。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨,，以獨(dú)特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制，逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的發(fā)展,、壯大,。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝,、家居用品,、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品，以“綠色,、天然,、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路,。以天然,、健康、可循環(huán)的產(chǎn)品,，用心關(guān)愛消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活,，用詩意把健康融入生活?！澳銈兊慕】?，我們的快樂”，本著這樣的宗旨,，開拓鄭州市場,。

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面料,，竹纖維的出現(xiàn),，它的意義是針對整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個(gè)單一的產(chǎn)品體系,。中國紡織品市場每年高達(dá)15000億元的市場份額,，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領(lǐng)域，它所對應(yīng)的下游市場涵蓋了所有紡織行業(yè),，透過竹纖維我們可以看到的是一個(gè)立體化的,、多層次的、多板塊的市場空間,。

從來沒有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù),，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點(diǎn),，將內(nèi)衣市場,、文胸市場、床上用品市場,、巾品市場,、襪品市場、家居服市場,、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體,，實(shí)行縱向和橫向的多元化開發(fā)。因?yàn)榻】堤匦?，在上述任何一個(gè)領(lǐng)域,，都能引起足夠的市場沖擊力,。

竹纖維的產(chǎn)品價(jià)值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次，它是一個(gè)空白的市場,，它具有兆億的商機(jī),。

（一）產(chǎn)品優(yōu)勢

1、特殊的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個(gè)/立方厘米,，

相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量,，使人體倍感清新舒適

2、調(diào)節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu),，具有良好的吸濕,、放濕功能，環(huán)

境濕度大時(shí)能快速吸收并儲(chǔ)藏水份,，環(huán)境濕度小時(shí)能迅速釋放水份,，從而自動(dòng)調(diào)節(jié)人體濕度平衡

3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌,、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在

竹織布上一小時(shí),，細(xì)菌消失了48%。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察,，細(xì)菌在棉,、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時(shí)后被殺死75%左右,，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的,。

4、超強(qiáng)吸附能力：竹纖維內(nèi)部特殊的超細(xì)微孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附能力,，能吸附空氣中甲醛,、苯、甲苯,、氨等有害物質(zhì),，并消除不良異味

5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá)0,。87,，能蓄熱保暖，日照

升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料

6,、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細(xì)度細(xì),、手感柔軟；白度好,、色彩亮麗,；韌性及耐磨性強(qiáng)，有獨(dú)特的回彈性,；有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度,、且穩(wěn)定均一,，懸垂性佳。

（二）產(chǎn)品劣勢

在加工工藝上,，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過程過長，對環(huán)境污染也有不同程度的影響,，環(huán)保問題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端,，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不可忽視的。因此,，再生竹纖維的加工工藝也有待完善,。對于天然竹纖維的制取主要有兩個(gè)難點(diǎn)：一是竹子單纖維太短，無法紡紗,；二是纖維中的木質(zhì)素含量很高,，難以除盡。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長,，周期長,，需消耗大量的能量，且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)重,，對環(huán)境污染極為嚴(yán)重,，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度,，由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密,，密度很大，而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在,，浸漬液很難浸透,，勢必延長脫膠時(shí)間，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì),，菌種的選擇也有一定的困難,，因此有待于進(jìn)一步的研究和探索。在織造過程中,，由于竹纖維易吸濕,、濕伸長大以及塑性變形大的特點(diǎn)，極易脆斷,。成衣制造中100％的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題,，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測技術(shù)相對滯后,，目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維,，因此，市場上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象,。如何克服以上的不足,，進(jìn)一步推進(jìn)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化,，將是今后研究的重點(diǎn)。竹纖維制品不耐用是最大的缺點(diǎn),，價(jià)格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān),，關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展！

竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品,，由于消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解程度不高,，對其特有的功能和特點(diǎn)不是很熟悉，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟,，導(dǎo)致成本和價(jià)格略高,，一時(shí)不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡，前期宣傳費(fèi)用相對較高,，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn),。

（三）機(jī)會(huì)

當(dāng)全球市場被越來越多的產(chǎn)品細(xì)分以后，諸多產(chǎn)業(yè)市場便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競爭狀況,；而且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,、全球經(jīng)濟(jì)一體化，各種產(chǎn)業(yè)市場空間也日漸受到擠壓,，因此如何尋找市場“新大陸”,、如何成功的運(yùn)用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實(shí)。誰能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī),，誰就能夠在未來市場上首執(zhí)牛耳,。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，擁有整個(gè)世界,。

紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念,，充分整合新技術(shù)手段，成功開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品,，開創(chuàng)了人類文明發(fā)展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡織品新生代,；推動(dòng)了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場新革命。這場革命所誕生出的市場也真正開啟了一個(gè)全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場,。這個(gè)空白市場日國純粹從數(shù)字上估算,，它將擁有兆億的市場容量；如果再從時(shí)空概念上看,，它是全球性的,、延伸百年的。

紅豆竹纖維運(yùn)用國際領(lǐng)先技術(shù),，通過成熟的工藝,，成功開發(fā)出了包括服飾、服裝,、衛(wèi)浴,、床上用品,、內(nèi)衣、家居等竹纖維系列成品,；創(chuàng)新的設(shè)計(jì)使產(chǎn)品獨(dú)具時(shí)尚,、品味高雅。產(chǎn)品一投放市場,，立即引起搶購熱潮,，這種現(xiàn)象正充分印證了市場空白后的無限市場前景。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策劃方案 校園產(chǎn)品營銷策劃方案篇四

概要提示：吸收更多的客戶,，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力,，提升市場地位,。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信,，時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象,。樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的,、誠信的、有遠(yuǎn)見的,、負(fù)責(zé)的,、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象,。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶,，爭取每個(gè)客戶都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款,。在客戶有需要時(shí),，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。

先進(jìn)思想：除針對網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營銷策劃,，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保,，設(shè)計(jì)優(yōu)美,，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人,，熱愛環(huán)保的人,，提供了更好的選擇。

一,、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷,，包括網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品,。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力,，提升市場地位，提高知名度,，拓寬業(yè)務(wù)范圍,。

二、營銷環(huán)境分析：

（一）,、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境,。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突,、問題,。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng),，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間,；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件,。

2.自然環(huán)境,。人類活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題,。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”,，這是

一個(gè)有效的節(jié)能減排方法,。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前,，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的,，國際金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力,。但是,，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī),，政府對銀行的支持依然強(qiáng)勁,。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，這些都對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用,。

4.競爭

環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入,，如花旗,、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù),、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫ΑＮ覀兊你y行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,，因而在此時(shí)我們開始了網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路,。

5.人口環(huán)境：20xx年1月16日,，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示,，截至20xx年12月底,，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬報(bào)告顯示,，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億,，同比增長17.5%,。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái),，會(huì)得到更多人的青睞,。另外，人口問題,，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻,，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性,。

（二）金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢

（1）信息優(yōu)勢,。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場,，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢,。

（2）政策優(yōu)勢,。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠,。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，原則明確，市場目標(biāo)明確,，在本地易得到政府的支持,。

（3）環(huán)境優(yōu)勢,。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn),。

（4）自身優(yōu)勢,。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷,。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好,，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢,。

2.劣勢

（1） 知名度。大量的走訪,、問卷,、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民,、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少,；規(guī)模不大，便捷性差,，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選,。

（2） 認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),，市場對其認(rèn)知度很低,，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,，對于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解,。

（3） 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,，無法為客戶量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品,，沒有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù),。

（4） 員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比,，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,，專業(yè)化水平相對較弱。

（5）服務(wù)水平,。缺乏有效的營銷服務(wù)體系,，售后服務(wù)不到位。

3.機(jī)遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場份額,。如可在學(xué)校,，娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品,。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間,。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí),，開展碳交易正是人們利用市場機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路,。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對,，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建,，逐步建立健全低碳金融體系,，迎接未來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。

(4).近些年,，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇,；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇,；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向,，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,，不斷尋找新的核心客戶,，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的,，這些產(chǎn)業(yè)將來會(huì)有更好的前景,。

4.威脅

（1）.世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷,。

（2）.外資銀行的進(jìn)入,，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制,。

(三）,、市場競爭分析

（1）.我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ),，在國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用,。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。

(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位,，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場競爭壓力,。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來,，由于市場份額不足,，資金實(shí)力較弱，電子化水平不高,，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足,；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務(wù)品種單一,，盈利水平低下,。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善,、解決這些病癥,，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。

(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢,，就必須明確競爭力所處的狀態(tài),，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固,，維持和擴(kuò)大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離,。否則，競爭力就會(huì)被模仿甚至趕超,。因此,，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價(jià)指標(biāo)體系，對綜合競爭力做出及時(shí),、正確的評價(jià),，不僅是社會(huì)公眾對中小銀行的特點(diǎn)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉,，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵,。

（四）、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄,。 該行秉承人民郵政,、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣,、人緣,、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向,、以客戶為中心”的經(jīng)營理念,，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位,，依托現(xiàn)代科技手段,，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個(gè)人業(yè)務(wù),、零售業(yè)務(wù),，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰,、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè),、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營效益,。

三．市場面臨的問題分析

（1）競爭力大：

除國有銀行外,，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行,、交通銀行,、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行,，如花旗,、渣打、匯豐等,。臨汾郵政銀行在知名度,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺,。

（2）創(chuàng)新能力差：

保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策劃方案 校園產(chǎn)品營銷策劃方案篇五

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個(gè)月。

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向**國市場。

（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購買。

（二）訴求重點(diǎn)：

1,、性能訴求

真正世界第一,！**家電！

2,、s.p訴求

買**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

（四）pop：布旗,、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1,、圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握。

2,、圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在**國a,、b、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名,，b地150名,，c地150名

（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘,。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。

2,、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者,，均分。

（2）附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說明

自**年**月**日至**年**月**日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策劃方案 校園產(chǎn)品營銷策劃方案篇六

品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)

情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

牽手海π,，摯愛永恒,；海π箱包見證你們的摯愛

公司總部

提供活動(dòng)

方案、禮品和監(jiān)督,；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行,。

前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）

1,、城市主要干道懸掛橫幅

2,、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）

3,、當(dāng)?shù)爻繄?bào),、日報(bào)、晚報(bào)登載廣告信息4,、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

1,、人員安排:

2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告,、街口指示牌,、宣傳冊、氣球,、pop廣告,、x展架、主題海報(bào)的制作2.1店外主題海報(bào)：牽手海π,，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”,，反面“新品上市”2.3x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一,。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)2.7其他：名片、禮品,、綬帶

3,、活動(dòng)

方案

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠；

3.2成功購買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份

4,、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象,、開業(yè)一天前完成）

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳,；

4.2專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球,；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；4.2.3門口用氣球及花束裝飾,；

4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。

4.3店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品,，

配備專人

提供咨詢,、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。

43.4頂端懸掛pop掛旗,。

4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。

4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放,。

5.4軟硬件設(shè)施

5.4.1陳列,、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求,，與形象

宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

5.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交

相輝映。

6,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、形式等；

6.2活動(dòng)期間,，導(dǎo)購,、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工

作到位,；

6.3每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備,；

6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?/p>

6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，并有專人負(fù)責(zé),；

6.6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅,、海報(bào),、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,，杜絕私自

拿去禮品,；

6.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

7,、促銷過程的指導(dǎo),、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤；

7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo),、監(jiān)督,；

保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策劃方案 校園產(chǎn)品營銷策劃方案篇七

(1)產(chǎn)品市場分析：

(2)策劃目標(biāo)：每當(dāng)消費(fèi)者需要消費(fèi)酒類產(chǎn)品時(shí)，很快就能想到“xx酒挺好的,，就買它了”,。

(3)具體創(chuàng)意：

舉辦品酒活動(dòng);在xx酒比較重要的日子里，或是重要的與酒相關(guān)的日子里舉辦一場面向大眾消費(fèi)者的品酒活動(dòng),。

1,、 在與xx酒企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人研究之后選擇一個(gè)比較有意義的或重要的日子。

2,、 選擇不同類型,，如高檔，經(jīng)濟(jì),，芳香,，濃烈個(gè)類型實(shí)用酒一定數(shù)量，并選取與其相符合展示模特,，在活動(dòng)當(dāng)天展示各類型xx酒,。

3、 選擇場地,，根據(jù)阜新當(dāng)?shù)鼐唧w情況,，新瑪特是一個(gè)比較好的選擇。

4,、 根據(jù)場地準(zhǔn)備場景布置設(shè)備

5,、 在準(zhǔn)備的同時(shí)，通過傳單，媒體提前向消費(fèi)者作出宣傳

1,、在活動(dòng)當(dāng)日清晨按設(shè)計(jì)要求搭建活動(dòng)場地

2,、場地建好后通過電子設(shè)施向路過，到來的消費(fèi)者做簡單的活動(dòng)介紹與xx酒的歷史特點(diǎn)的講解,。

3,、8-9點(diǎn)左右當(dāng)有足夠的消費(fèi)者時(shí)，主持人登場,，作開場介紹,，隨后模特將品嘗酒帶到臺(tái)前，主持人對每種類型做相關(guān)介紹,。

4,、隨后在工作人員的維護(hù)主持下，邀請消費(fèi)者有秩序的來到臺(tái)前品嘗自己比較感興趣的類型,，隨后,，有相關(guān)工作人員發(fā)放問答卷，針對xx酒的味道,，質(zhì)量,，濃度，口感等一系列相關(guān)問題提出問題,，找出xx酒還存在的問題,，并征求改進(jìn)意見。

5,、活動(dòng)接近尾聲,，由主持人提出，活動(dòng)當(dāng)日對購買xx酒面所有消費(fèi)者都有優(yōu)惠,，并對提出值得接納的意見的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲的優(yōu)待,。

1、活動(dòng)過后,，對當(dāng)日試飲,，購買的各類型酒進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

2、對回收的調(diào)查表,，意見單進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)

3,，對參加當(dāng)日活動(dòng)的人群作出統(tǒng)計(jì)

4、根據(jù)以上三點(diǎn)的統(tǒng)計(jì),，將對xx酒以后的生產(chǎn)的重點(diǎn)以及改進(jìn)方向作出指導(dǎo),。

1、以后的時(shí)間,，將不定期就行類型較小的相關(guān)活動(dòng),，促使消費(fèi)者加深對xx酒的了解和認(rèn)識(shí),，并不斷的改進(jìn)提升。

2,、在城市舉行活動(dòng)的同時(shí),，針對鄉(xiāng)村也要進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，并在銷售點(diǎn)對xx酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅,，刷墻上廣告)

保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策劃方案 校園產(chǎn)品營銷策劃方案篇八

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷

6—8個(gè)月

15萬元,、市場推薦報(bào)價(jià)20萬元

1、搜索引擎營銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計(jì)、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞,，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息,。同時(shí),，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌,、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌,、實(shí)木家具十大品牌、中國家具十大品牌,、知名家具品牌,、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌,、中國照明十大品牌,、照明燈具十大品牌、照明品牌排名,、中國照明品牌,、涂料十大品牌、知名涂料品牌,、乳膠漆十大品牌等類

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念,、渠道,、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流,、應(yīng)用),。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達(dá)量>150萬

3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷

(1)針對xxxx具有傳播價(jià)值的新聞事件,，挖掘新聞價(jià)值,，形成系列話題，組織,、創(chuàng)作原始報(bào)道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播,，推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性,、影響力和美譽(yù)度;

(2) 借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn),，針對xxx的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級換代,、行業(yè)研究報(bào)告、社會(huì)熱點(diǎn)人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度,。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇,，受眾到達(dá)量>150萬

4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣,，發(fā)布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖(500—20xx字),，

同時(shí)在論壇上投放100篇xxxx的品牌和產(chǎn)品報(bào)道。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇 論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>800篇,，受眾到達(dá)量>80萬,，論壇回帖量>1萬

5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

針對xxxx新產(chǎn)品上市,、消費(fèi)趨勢與時(shí)尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)絡(luò)專題,，對xxxx的品牌實(shí)力,、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道。

專題數(shù)量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>20條,，受眾到達(dá)量>20萬

6,、植入式營銷

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性,，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢,、歷程,、文化等方面的故事,，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值，潛移默化地影響用戶,。

故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預(yù)估：總發(fā)布量>200條,，受眾到達(dá)量>60萬，總回帖量>20xx

(1)關(guān)于xxxx品牌營銷方面的分析評論文章2篇,，在20家創(chuàng)業(yè),、財(cái)經(jīng)、營銷類網(wǎng)站上發(fā)表,，并獲得首頁推薦;

(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中,，引進(jìn)xxxx的案例;

(3)面向xxxx產(chǎn)品推廣活動(dòng)、品牌提升計(jì)劃提供顧問與建議服務(wù),。

50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站,，80個(gè)裝修、設(shè)計(jì),、建材,、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴、生活消費(fèi),、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)

本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家,，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌,、產(chǎn)品曝光量大于500萬;“xxx”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現(xiàn)“xxx”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢,，在目標(biāo)群體(家裝設(shè)計(jì)師,、消費(fèi)者、經(jīng)銷商,、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升,，促進(jìn)銷售。

按月為單位,，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計(jì)劃明細(xì)表》,，執(zhí)行后提供《月度項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告》，包括：文章數(shù)量,、媒體報(bào)道,、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié),，文章數(shù)量質(zhì)量,、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控,。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷三大策略

旅游景區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大的發(fā)展空間,。然而,，我國旅游景區(qū)管理體制不清，市場營銷形式單一,、模式滯后,，如何利用好網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題,。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷,，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，將電腦計(jì)算技術(shù),、電子通信技術(shù)與企業(yè)購銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，運(yùn)用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動(dòng)。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購,、付款,、客戶服務(wù)等網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開展景區(qū)品牌宣傳,、市場調(diào)查分析,、財(cái)務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)等內(nèi)容。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運(yùn)作程序的結(jié)合,。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷意義

1.網(wǎng)民是第一旅客市場

面對日益激烈的旅游市場競爭,，驢媽媽旅游網(wǎng)認(rèn)為，誰掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷,，誰就掌握了未來旅游市場,。看看這組數(shù)據(jù),，就知道并非夸大其詞,，截至26月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.04億,，同比增長56.2%,。最重要的是這其中絕大部分是消費(fèi)能力較高的城鎮(zhèn)居民。

2.游客出游路徑分析

旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游,。從游客出游路徑圖可以看出,，網(wǎng)絡(luò)是游客整個(gè)出游活動(dòng)中最重要的一環(huán)，通過網(wǎng)絡(luò),，游客查詢旅游信息,、篩選旅游信息、預(yù)定旅游服務(wù),，通過分析游客的行為路徑,，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的這三個(gè)重點(diǎn)。

3.讓游客輕松找到你

以游客行為路徑和消費(fèi)需求為基礎(chǔ),，特別針對旅游市場,，開發(fā)旅游seo動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù),，讓游客第一時(shí)間找到你。除了旅游seo動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)外,，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營銷活動(dòng),，也是吸引游客的重要方法。

4.讓游客樂意選擇你

游客找你了,，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。我們應(yīng)該和游客互動(dòng)，交流,，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化,。這就是我們所說的網(wǎng)絡(luò)品牌互動(dòng)。試想,，顧客來店了,，看到的是店面沒有裝修，沒有熱情的服務(wù)員,，沒有熱鬧的品牌展示,，他會(huì)進(jìn)去消費(fèi)嗎?不會(huì)。游客也一樣,，網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營銷的第一站,。

5.讓游客馬上消費(fèi)你

網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)讓人興奮的地方是，游客馬上可以進(jìn)行消費(fèi),。網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的即時(shí)性,、消費(fèi)性，是其他任何媒體和平臺(tái)都沒有的,。換句話說,，網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù)，只要游客感興趣,，游客馬上可以進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi)，所以網(wǎng)絡(luò)對于景區(qū)來說,，除了是品牌互動(dòng)的陣地外,，他應(yīng)該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺(tái)，如果你沒有讓游客在網(wǎng)上就開始消費(fèi)的服務(wù),，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn),。

1.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動(dòng)營銷策略

目前國內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇，主要有開心網(wǎng),、人人網(wǎng),、天涯、籬笆和西祠等,。借助社區(qū)網(wǎng)站,，可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營銷的觸角和范圍,。

互聯(lián)網(wǎng)與生俱來就有跨越時(shí)空阻隔的特點(diǎn)，可以通過一個(gè)平臺(tái),，將不同地域,、不同年齡的小區(qū)住戶，靠一個(gè)紐帶來聯(lián)結(jié)起來,。這樣一來,，旅游企業(yè)就可以因地制宜，根據(jù)不同社區(qū)情況,，制定合適的線上及線下營銷模式,。

旅游景區(qū)也可以通過社區(qū)類的專業(yè)旅游網(wǎng)站，比如攜程旅行網(wǎng),、驢媽媽旅游網(wǎng)等開展互動(dòng)宣傳和口碑營銷,，這是一條很有效的途徑。

國際上91%的旅游市場是散客市場,、自助游市場,。在中國，旅游市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯,?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的旅游，交流與分享是顯著特征,。對目的地的選擇權(quán),，越來越集中在旅行者手中。這類社區(qū)的特點(diǎn)一是目標(biāo)用戶集中;二是會(huì)員活躍度非常高,。很多會(huì)員會(huì)自發(fā)推薦各處好玩的地方,，上面有趣味的線路，下面是熱火朝天的討論和點(diǎn)評,，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑,。

用一個(gè)不太恰當(dāng)比喻，過去社區(qū)營銷,，就如同傳統(tǒng)的地面軍隊(duì)進(jìn)攻,，常常因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ或溝通不暢導(dǎo)致延誤良機(jī)甚至失利。而和各大社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合的社區(qū)營銷,，更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式,，陸軍、空軍協(xié)同配合,，中央司令部統(tǒng)一指揮,，從而確保營銷戰(zhàn)役的高效性和精準(zhǔn)性。

2.口碑營銷策略

據(jù)市場調(diào)查,，旅游口碑營銷是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑,?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到如今，不再只是一個(gè)灌輸平臺(tái),，當(dāng)更多的人擁有了發(fā)言權(quán),，對于旅游場所，最好的營銷方式其實(shí)是口碑傳播,，達(dá)到四兩撥千斤的效果,，而博客正是口碑傳播天然的集散地。

口碑著眼于“口碑的建立”,，主體是旅游企業(yè)自身,，咨詢策劃機(jī)構(gòu)可提煉和加工，而非創(chuàng)造,、甚至捏造出口碑來;營銷在此講的是“口碑的傳播”,，可為旅游企業(yè)找到消費(fèi)者中的“意見領(lǐng)袖”，并通過這些“引爆點(diǎn)”將某一旅游目的地的知名度迅速擴(kuò)張,，并且形成流行,。

3.博客營銷策略

博客互動(dòng)性強(qiáng)，費(fèi)用低廉,，擁有無窮的創(chuàng)造性與極強(qiáng)知識(shí)性,、自主性和共享性，正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場營銷的全過程,。在游客,、成本、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用,，實(shí)現(xiàn)旅游目的地市場營銷整個(gè)流程的再造,。

第一，博客能夠向游客傳播他們渴求的知識(shí)與信息,，并且促使游客產(chǎn)生實(shí)地一游的愿望,。在參與博客互動(dòng)的基礎(chǔ)上，在高度求知欲,、成就欲的驅(qū)動(dòng)下,，現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)的界限逐漸模糊，潛在游客直接參與營銷傳播活動(dòng),。高強(qiáng)度參與意味著并不僅僅是一般的“頁面瀏覽”或隨意的廣告點(diǎn)擊，也不

僅僅是簡單的心理參與或所謂達(dá)到“接觸”,，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與,、去滿足。這就與普通的營銷方式區(qū)別開來,。

第二,、博客的信息傳遞無需直接費(fèi)用,，旅游目的地可以為游客大幅削減成本，從而獲取競爭優(yōu)勢,。通過介入博客營銷,，旅游目的地減少了對收費(fèi)昂貴的相關(guān)媒體(如電視)的依賴，從而為游客降低了成本,。

第三,、博客的內(nèi)容題材豐富，發(fā)布方式方便,。潛在游客在閱讀博客文章的同時(shí),，可以深入了解旅游目的地信息。無論天氣地理,、歷史民俗,，還是風(fēng)土人情、奇聞軼事,，都可能成為潛在市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場的契機(jī),。

第四、博客文章形式正式,，可信度高,。博客文章所具有的最大優(yōu)勢在于，每一篇博客文章都是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)頁,，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索,，這樣使得博客文章具有長期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機(jī)會(huì)。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案 推廣項(xiàng)目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷 推廣時(shí)間：6—8個(gè)月 推廣費(fèi)用：15萬元,、市場推薦報(bào)價(jià)20萬元 一 ,、推廣內(nèi)容 1、搜索引擎營銷 關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計(jì)、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞…

景區(qū)與旅行社合作推廣營銷方案 前 言 當(dāng)今,，以旅游帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,，已成為我國拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的重要因素。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部,，以聞名遐邇的蓮花山,、天池冶海、千年睡佛,、赤壁幽谷,、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經(jīng)濟(jì)效益有效開發(fā)出來，現(xiàn)…

如何做好旅游景區(qū)營銷策略 目前全國范圍內(nèi)的景區(qū)已有2萬余家,，各種新的景區(qū)又層出不窮,，不斷涌現(xiàn)，導(dǎo)致市場競爭日趨激烈,。如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出,，吸引游客?通過學(xué)習(xí)教材和查閱有關(guān)資料，得出以下幾點(diǎn),。 一,、 樹立科學(xué)的營銷觀念 樹立“以人為本”的營銷觀念…

景區(qū)的營銷是指景區(qū)以旅游消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，經(jīng)過分析,、規(guī)劃,、執(zhí)行、監(jiān)控來實(shí)現(xiàn)和管理景區(qū)整個(gè)創(chuàng)造游客滿意和價(jià)值的過程,?？此坪唵蔚臓I銷工作，卻是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。我國大多數(shù)旅游景區(qū)的營銷工作才剛剛開始,，還不能算是真正的市場營銷，這其中既有管理體制落后,。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策劃方案 校園產(chǎn)品營銷策劃方案篇九

1,、農(nóng)家樂，體驗(yàn)真正的田園樂趣;

2,、獨(dú)有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;

3,、真正的趣味、真正的健康娛樂;

4,、真正的生活享受;

5,、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合;

鼓架山農(nóng)場的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求、生活需求,、趣味需求的同時(shí);還可有助于對社會(huì)良性發(fā)展取到莫大的作用,。我們將通過全方位的營銷建設(shè)，來達(dá)到“經(jīng)營”與“對社會(huì)發(fā)展”的雙重建設(shè),。讓消費(fèi)者來農(nóng)場得到的不只是田園的樂趣,，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。

好處1,、有助于對幸福家庭的建設(shè);(家庭群體)

好處2,、加深情侶、朋友之間的愛情與友情;(朋友,、情侶)

好處3,、更好的去實(shí)現(xiàn)生意場上的社交;(總裁,，商務(wù)應(yīng)酬)

好處4、交友,，找到人生摯愛;(情侶、交友)

好處5,、對企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動(dòng);(企業(yè))

——最終目的：

將所有的人變成我們的客戶,，我們企業(yè)發(fā)展的基石，我們產(chǎn)品的消費(fèi)者,。

農(nóng)園種植

·大棚種瓜果蔬菜,、種花草(是經(jīng)營策略的切入點(diǎn))這是營銷的主體，正是通過此來對消費(fèi)者進(jìn)行最好的拉動(dòng),。將種瓜果蔬菜,、種花草，種出趣味,、樂趣,、新鮮的花樣，讓消費(fèi)者為這樂此不疲,，而且更愿意長期參與,，為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術(shù),、種花草技術(shù))

·將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系：消費(fèi)者可以菜與花草進(jìn)行配合種植,，可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)

·將種菜與銷售交易進(jìn)行結(jié)合：將種好的多余菜,，拿到市場進(jìn)行交易,，從中獲得另樣的樂趣。(經(jīng)營最成功排行榜)

·將種菜按照家庭,、朋友,、企業(yè)、總裁,、交友,、情侶，進(jìn)行評比(排行榜)

——給予種植技術(shù),、菜花草種,、園藝技術(shù)、肥料,、服務(wù)管理,、工具、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行全面支持;

魚塘垂釣

·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一,，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠,，清理后既干凈環(huán)境,，還增加了重要的休閑場地。

1,、城市白領(lǐng) 2政府公務(wù)員 3,、私營業(yè)主

我們把目標(biāo)市場定在整個(gè)武漢( 農(nóng)用地、 商住地,、 工業(yè)地)市區(qū),，主要消費(fèi)對象是武漢的所有市民和居民，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時(shí)出現(xiàn),，靠本地宣傳來提高來訪量,。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售

1、 確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域,。

2,、 細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略,，進(jìn)行宣傳和營銷。

3,、 在價(jià)格方面,，提高價(jià)格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上,，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時(shí)在景區(qū)中還有各個(gè)可以促進(jìn)消費(fèi),、提高收益的消費(fèi)點(diǎn),，達(dá)到市場覆蓋最大化和收益的最大化。

階段目標(biāo)(可分四個(gè)階段)

第一階段：展示期(2個(gè)月)

在此階段,，我們處于形象宣傳的展示期,。

此階段針對的市場區(qū)域，建議區(qū)域?yàn)?武漢市區(qū),。

在此情況下針對目標(biāo)群,。

第二階段：市場開發(fā)期：(3個(gè)月)

在此階段，宣傳造勢已成見效,，信息宣傳到為,，客流量日漸增長。

第三階段：第一高潮期(1個(gè)月)

在此階段,，由于節(jié)假日的休息,，客源穩(wěn)固上升,。

1、 保持客戶群體,，刺激消費(fèi),。2、開展各種主題營銷活動(dòng),。3,、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

第四階段：第二高潮期(2個(gè)月)

1,、保持客戶群體，刺激消費(fèi),。2,、強(qiáng)大的媒體版面占有率。3,、開展知識(shí)營銷,，開展針對性活動(dòng)。

1,、一期用地22畝,，我們將按每10㎡小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓給用戶進(jìn)行種植體驗(yàn)。轉(zhuǎn)讓年限30年

2,、建立網(wǎng)站將體驗(yàn)區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中,，將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實(shí)。

3,、通過報(bào)刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷,。

4、選擇校園廣播,、宣傳欄,、公交站牌廣告等方式，打開消費(fèi)者市場,。