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2023年保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 校園產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(通用九篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-28 07:25:29
2023年保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 校園產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(通用九篇)
時(shí)間:2023-03-28 07:25:29     小編:zdfb

為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,?方案應(yīng)該怎么制定呢?接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),,我們一起來(lái)了解一下吧,。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 校園產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

新聞炒做需要一定的費(fèi)用,這要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況而定,,還有對(duì)媒體進(jìn)行公關(guān),,要不,人家不報(bào)道你,,你同樣沒(méi)戲,,炒做不起來(lái)。

20xx年12月范志峰幫助重慶華憶教育策劃“英語(yǔ)課本倒背如流冬令營(yíng)”,在現(xiàn)場(chǎng)招生會(huì)的廣告投放之前,,先采用新聞炒做,。用記者的風(fēng)格撰寫(xiě)新聞稿件,然后請(qǐng)朋友幫忙,,讓報(bào)紙用記者的名義發(fā)布2條新聞內(nèi)容,,標(biāo)題如下:

1、6天就可以背完一本英語(yǔ)課本,?

2,、對(duì)話香港英語(yǔ)專(zhuān)家

當(dāng)天的新聞一出,就接了幾百個(gè),,直接銷(xiāo)售出幾十張學(xué)習(xí)會(huì)門(mén)票,。

20xx年,漢王電腦有一款新電腦上市,,就策劃出了一個(gè)事件,,在召開(kāi)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的高潮時(shí),邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的全部嘉賓一起拿起一個(gè)玻璃蘋(píng)果往地上砸,,到場(chǎng)的新聞媒體對(duì)這個(gè)事件進(jìn)行了跟蹤報(bào)道,,7天之后,2萬(wàn)臺(tái)電腦銷(xiāo)售完畢,。(這個(gè)事件是針對(duì)蘋(píng)果的挑戰(zhàn),,意思就是漢王推出的這款電腦比蘋(píng)果要好,讓記者去報(bào)道,,當(dāng)然,,稿件肯定要事先撰寫(xiě)好)

醫(yī)藥保健品行業(yè)用的最多的方式是在人民大會(huì)堂開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)著名主持人,、老專(zhuān)家,、退休的干部對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)。然后直接拍攝成產(chǎn)品的專(zhuān)題片,,在二三線市場(chǎng)播放,,效果很好,老百姓不相信產(chǎn)品,,但相信人民大會(huì)堂,、相信著名的節(jié)目主持人;

20xx年范志峰負(fù)責(zé)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司的時(shí)候,,當(dāng)時(shí)給廣州某鞋業(yè)公司就策劃了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件,,與大家分享下:

a.購(gòu)買(mǎi)所有韓國(guó)電視劇海報(bào)發(fā)行權(quán),購(gòu)買(mǎi)了發(fā)行權(quán),,就意味著可以免費(fèi)用這些電視劇的素材來(lái)宣傳,,鞋業(yè)公司打可以說(shuō)與這些電視劇合作,打擦邊球的用名星了,。消費(fèi)者很難知道真實(shí)的情況,,會(huì)以為這個(gè)公司是韓國(guó)的,要不怎么會(huì)贊助這么多電視劇,,這家公司是非常有實(shí)力的,,買(mǎi)他們的產(chǎn)品肯定是韓國(guó)貨;

b.邀請(qǐng)韓國(guó)總領(lǐng)事出席新聞發(fā)布會(huì),,連總領(lǐng)事都說(shuō)了,,這個(gè)公司是韓國(guó)的,第一個(gè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)鞋業(yè)公司,,難道是假的,?媒體肯定會(huì)對(duì)第一個(gè)進(jìn)軍中國(guó)的公司進(jìn)行免費(fèi)報(bào)道了;

c.邀請(qǐng)韓國(guó)模特現(xiàn)場(chǎng)走秀,,展示下最新款的產(chǎn)品,,國(guó)際大品牌都是專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的,韓國(guó)企業(yè)當(dāng)然也會(huì)有職業(yè)模特的,、職業(yè)設(shè)計(jì)師,;

d.當(dāng)然邀請(qǐng)廣州的報(bào)紙、電視臺(tái)記者是肯定的,,新聞發(fā)布會(huì)的當(dāng)天和第2天要看到這些記者的報(bào)道嘛,;

新聞炒做八卦一點(diǎn)是最容易免費(fèi)傳播的,最好是要有美女,、有明星,、有情(婚外)、有隱私,、有案件,、有事件(比如跳樓)。有這些內(nèi)容的出現(xiàn),,邀請(qǐng)記者參加,,免費(fèi)報(bào)道的可能性就大。如果太缺乏,,可以策劃,,也可以直接撰寫(xiě)好新聞稿件,公關(guān)媒體,。因?yàn)槊襟w發(fā)布的新聞,,網(wǎng)絡(luò)會(huì)轉(zhuǎn)載,小事也會(huì)變大事,。新聞內(nèi)容的發(fā)布另外還需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持下去,,一個(gè)星期發(fā)布一篇新聞,這些新聞可以通過(guò)幾個(gè)大站發(fā)布,轉(zhuǎn)載率會(huì)非常好,,而且費(fèi)用也不高,,不超過(guò)1000元/篇。鳳姐,、犀利哥,、李剛等就是靠網(wǎng)絡(luò)的力量傳播出來(lái)的,還有最近微博的郭美美,。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 校園產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

一款手機(jī)有幾十個(gè)功能,,為什么商務(wù)通手機(jī)只體現(xiàn)幾個(gè)功能?還賣(mài)的最貴,?而且賣(mài)斷貨,?

家有兒女雷達(dá)筆可以矯正身姿,為什么就鎖定一個(gè)功能,?10分鐘電視片就接了800個(gè),;

很多健品,批文是增加免疫力,,那為什么有說(shuō)美容的,、有說(shuō)補(bǔ)腎的、還有補(bǔ)腦的,?銷(xiāo)量飚升,;

明明是記憶力的培訓(xùn),卻是賣(mài)“學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)”,,天價(jià)還要為孩子報(bào)名,,不僅如此,孩子自己還哭著要參加,;

功能定位的前提是確定消費(fèi)人群,。人群定好了,再取舍功能,。

高端的精英,,在買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候,很多重要的信息會(huì)存在在手機(jī)上,,這塊人群的電話也多,,相對(duì)而來(lái)的騷擾電話也多,私秘的空間相對(duì)較少,。那么,,這個(gè)人群最需要的功能是什么?他們需要自己的空間,、防騷擾,!商務(wù)通手機(jī)直接把功能放大在隱私上,,這就有了,不想接的電話一個(gè)也接不到,,除了自己,,誰(shuí)也看不到我的手機(jī)信息,給功能定了個(gè)好名字“隱形”,。

家有兒女雷達(dá)筆可以防近視,、防駝背,、矯正身姿,。但在三個(gè)功能,只說(shuō)防近視,,為什么呢,?因?yàn)橘I(mǎi)單的人是家長(zhǎng),家長(zhǎng)很難相信一支筆可以防駝背,、矯正身姿,,他們認(rèn)為那是醫(yī)學(xué)上的問(wèn)題,需要醫(yī)療器械才可以做到,。所以,,放棄另外2個(gè)功能,在防近視上大做文章,,無(wú)限放大防近視功能,,把防近視功能用多個(gè)方面闡述,提煉防近視的神奇性,,爬著寫(xiě),,筆寫(xiě)不出字,坐端正,,又可以寫(xiě)字,,家長(zhǎng)說(shuō)、學(xué)生說(shuō),、名星說(shuō),、專(zhuān)家說(shuō)、發(fā)明人又是因?yàn)檫@個(gè)原因才發(fā)明的雷達(dá)筆,。10個(gè)衛(wèi)視先后新聞報(bào)道,,當(dāng)片子拍出來(lái),10分鐘就接了800個(gè),;

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)功能的時(shí)候,,應(yīng)該從多個(gè)功能中選擇出一個(gè)最符合市場(chǎng)需要的去塑造提煉,很多人會(huì)反對(duì)這個(gè)理論,。因?yàn)?,很多人?huì)想,,功能大了就好比捕魚(yú)撒網(wǎng),只要把網(wǎng)撒大,,什么魚(yú)都有,。不過(guò)也需要反過(guò)來(lái)想下,這也好比拳擊,,集全身力量給對(duì)手致命一擊,,勝算的把握有多大,自己應(yīng)該很清楚了,,如果亂打一通,,不但擊倒不了對(duì)手,還浪費(fèi)了自己的力氣,,苦惱被對(duì)手擊倒,。

這就是功能定位的原因,一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品,,功能準(zhǔn)了,,就有人搶著買(mǎi)單。如何做好功能定位,?最直接最簡(jiǎn)單的就是根據(jù)市場(chǎng)需求去確定產(chǎn)品的功能,,不過(guò)這就需要取舍了。有句古話,,有舍有得,,大舍大得,小舍小得,,不舍不得,。

市場(chǎng)要什么,就給市場(chǎng)定什么樣的功能,,你最終目的是賣(mài)產(chǎn)品,,你的功能是市場(chǎng)最需要的,還擔(dān)心產(chǎn)品賣(mài)不出去嗎,?

功能切忌太多,,要不就會(huì)萬(wàn)j油一樣,什么病都可以治,,可什么病都治不好,,因?yàn)槔习傩丈袭?dāng)上多了,也是專(zhuān)家了,。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 校園產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

隨著社會(huì)文明的發(fā)展進(jìn)步,,人們更加關(guān)注健康、自然的話題,,“綠色,、健康,、環(huán)保”已然成為現(xiàn)代社會(huì)的基本理念,?;谶@樣的理念,江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品,。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨,,以獨(dú)特的全方位營(yíng)銷(xiāo)方式和多渠道經(jīng)營(yíng)體制,逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場(chǎng)的發(fā)展,、壯大,。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品,、工藝品,、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品,,以“綠色,、天然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨,,走自己的特色道路,。以天然、健康,、可循環(huán)的產(chǎn)品,,用心關(guān)愛(ài)消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活,用詩(shī)意把健康融入生活,?!澳銈兊慕】担覀兊目鞓?lè)”,,本著這樣的宗旨,,開(kāi)拓鄭州市場(chǎng)。

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場(chǎng)潛力和燦爛的前景,。作為一種新型紡織面料,,竹纖維的出現(xiàn),它的意義是針對(duì)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而存在的,,而不是某一個(gè)單一的產(chǎn)品體系,。中國(guó)紡織品市場(chǎng)每年高達(dá)15000億元的市場(chǎng)份額,竹纖維則全面切入到這一龐大的市場(chǎng)領(lǐng)域,,它所對(duì)應(yīng)的下游市場(chǎng)涵蓋了所有紡織行業(yè),,透過(guò)竹纖維我們可以看到的是一個(gè)立體化的、多層次的,、多板塊的市場(chǎng)空間,。

從來(lái)沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù),,能夠像竹纖維這樣,以健康和抗菌作為切入點(diǎn),,將內(nèi)衣市場(chǎng),、文胸市場(chǎng)、床上用品市場(chǎng),、巾品市場(chǎng),、襪品市場(chǎng)、家居服市場(chǎng),、孕嬰幼市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)歸為一體,,實(shí)行縱向和橫向的多元化開(kāi)發(fā)。因?yàn)榻】堤匦?,在上述任何一個(gè)領(lǐng)域,,都能引起足夠的市場(chǎng)沖擊力。

竹纖維的產(chǎn)品價(jià)值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次,,它是一個(gè)空白的市場(chǎng),,它具有兆億的商機(jī)。

(一)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1,、特殊的保健功能:竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個(gè)/立方厘米,,

相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量,使人體倍感清新舒適

2,、調(diào)節(jié)濕度平衡:竹纖維的多孔結(jié)構(gòu),,具有良好的吸濕、放濕功能,,環(huán)

境濕度大時(shí)能快速吸收并儲(chǔ)藏水份,,環(huán)境濕度小時(shí)能迅速釋放水份,從而自動(dòng)調(diào)節(jié)人體濕度平衡

3,、抗菌抑菌功能:將原先培植好的大腸桿菌,、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在

竹織布上一小時(shí),細(xì)菌消失了48%,。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察,,細(xì)菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍,,而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時(shí)后被殺死75%左右,,竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的。

4,、超強(qiáng)吸附能力:竹纖維內(nèi)部特殊的超細(xì)微孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附能力,,能吸附空氣中甲醛、苯,、甲苯,、氨等有害物質(zhì),,并消除不良異味

5、蓄熱保暖功能:竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá)0,。87,,能蓄熱保暖,日照

升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料

6,、更柔軟更舒適:竹纖維具有單位細(xì)度細(xì),、手感柔軟;白度好,、色彩亮麗,;韌性及耐磨性強(qiáng),有獨(dú)特的回彈性,;有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度,、且穩(wěn)定均一,懸垂性佳,。

(二)產(chǎn)品劣勢(shì)

在加工工藝上,,再生竹纖維生產(chǎn)工藝過(guò)程過(guò)長(zhǎng),對(duì)環(huán)境污染也有不同程度的影響,,環(huán)保問(wèn)題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端,,且其加工過(guò)程對(duì)竹材原料特性的破壞也是不可忽視的,。因此,,再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對(duì)于天然竹纖維的制取主要有兩個(gè)難點(diǎn):一是竹子單纖維太短,,無(wú)法紡紗,;二是纖維中的木質(zhì)素含量很高,難以除盡,。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長(zhǎng),,周期長(zhǎng),需消耗大量的能量,,且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)重,,對(duì)環(huán)境污染極為嚴(yán)重,加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定,。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度,,由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密,密度很大,,而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在,,浸漬液很難浸透,勢(shì)必延長(zhǎng)脫膠時(shí)間,,且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì),,菌種的選擇也有一定的困難,,因此有待于進(jìn)一步的研究和探索。在織造過(guò)程中,,由于竹纖維易吸濕,、濕伸長(zhǎng)大以及塑性變形大的特點(diǎn),極易脆斷,。成衣制造中100%的竹纖維還沒(méi)有很好地解決縮水性問(wèn)題,,手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測(cè)技術(shù)相對(duì)滯后,,目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類(lèi)纖維,,因此,市場(chǎng)上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象,。如何克服以上的不足,,進(jìn)一步推進(jìn)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化,將是今后研究的重點(diǎn),。竹纖維制品不耐用是最大的缺點(diǎn),,價(jià)格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān),關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展,!

竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品,,由于消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解程度不高,對(duì)其特有的功能和特點(diǎn)不是很熟悉,,加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟,,導(dǎo)致成本和價(jià)格略高,一時(shí)不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡,,前期宣傳費(fèi)用相對(duì)較高,,并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

(三)機(jī)會(huì)

當(dāng)全球市場(chǎng)被越來(lái)越多的產(chǎn)品細(xì)分以后,,諸多產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀況,;而且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化,,各種產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間也日漸受到擠壓,,因此如何尋找市場(chǎng)“新大陸”、如何成功的運(yùn)用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場(chǎng)”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實(shí),。誰(shuí)能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī),,誰(shuí)就能夠在未來(lái)市場(chǎng)上首執(zhí)牛耳。正如比爾·蓋茨所言:創(chuàng)新一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),,擁有整個(gè)世界,。

紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念,充分整合新技術(shù)手段,成功開(kāi)發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品,,開(kāi)創(chuàng)了人類(lèi)文明發(fā)展史上繼棉\麻\絲\毛后的紡織品新生代,;推動(dòng)了人類(lèi)家紡產(chǎn)業(yè)的一場(chǎng)新革命。這場(chǎng)革命所誕生出的市場(chǎng)也真正開(kāi)啟了一個(gè)全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場(chǎng),。這個(gè)空白市場(chǎng)日國(guó)純粹從數(shù)字上估算,,它將擁有兆億的市場(chǎng)容量;如果再?gòu)臅r(shí)空概念上看,,它是全球性的,、延伸百年的。

紅豆竹纖維運(yùn)用國(guó)際領(lǐng)先技術(shù),,通過(guò)成熟的工藝,,成功開(kāi)發(fā)出了包括服飾、服裝,、衛(wèi)浴,、床上用品、內(nèi)衣,、家居等竹纖維系列成品,;創(chuàng)新的設(shè)計(jì)使產(chǎn)品獨(dú)具時(shí)尚、品味高雅,。產(chǎn)品一投放市場(chǎng),,立即引起搶購(gòu)熱潮,這種現(xiàn)象正充分印證了市場(chǎng)空白后的無(wú)限市場(chǎng)前景,。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 校園產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

概要提示:吸收更多的客戶(hù),,把潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)為主要客戶(hù)。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力,,提升市場(chǎng)地位,。擺脫郵政銀行的舊形象,樹(shù)立可信,,時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹(shù)立起品牌文化形象,,打造穩(wěn)健的,、專(zhuān)業(yè)的、誠(chéng)信的,、有遠(yuǎn)見(jiàn)的,、負(fù)責(zé)的、智慧的,、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象,。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶(hù),爭(zhēng)取每個(gè)客戶(hù)都知道網(wǎng)上銀行,和小額貸款,。在客戶(hù)有需要時(shí),,臨汾郵政銀行作為客戶(hù)的第一選擇。

先進(jìn)思想:除針對(duì)網(wǎng)上銀行,,小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃,,還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保,,設(shè)計(jì)優(yōu)美,,多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人,,熱愛(ài)環(huán)保的人,,提供了更好的選擇。

一,、策劃目的:

本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo),,包括網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,,和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品,。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力,提升市場(chǎng)地位,,提高知名度,,拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析:

(一),、宏觀環(huán)境分析:

1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,,沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突,、問(wèn)題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù),,使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng),,支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),,這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件,。

2.自然環(huán)境。人類(lèi)活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān),。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),,使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,,用低碳信用卡為客戶(hù)建立“個(gè)人綠色檔案”,,這是

一個(gè)有效的節(jié)能減排方法,。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前,,世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的,,國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力,。但是,,國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的,資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī),,政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁,。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),,這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用,。

4.競(jìng)爭(zhēng)

環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后,,隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入,,如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu),,他們具有良好的信譽(yù),、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間,,因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,,低碳信用卡的發(fā)展之路,。

5.人口環(huán)境:20xx年1月16日,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,。報(bào)告顯示,,截至20xx年12月底,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億,,達(dá)到5.13億,,全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報(bào)告顯示,中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億,,同比增長(zhǎng)17.5%,。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái),,會(huì)得到更多人的青睞。另外,,人口問(wèn)題,,也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴(yán)峻,創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多,小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性,。

(二)金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢(shì)

(1)信息優(yōu)勢(shì),。郵政銀行地處臨汾,由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng),,郵政銀行與地方政府和客戶(hù)關(guān)系密切,,對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。

(2)政策優(yōu)勢(shì),。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠,。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,,原則明確,市場(chǎng)目標(biāo)明確,,在本地易得到政府的支持,。

(3)環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),,環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn),。

(4)自身優(yōu)勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,,經(jīng)濟(jì)效益良好,,經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

2.劣勢(shì)

(1) 知名度,。大量的走訪,、問(wèn)卷、電話等形式的調(diào)查表明,,廣大市民,、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大,,便捷性差,,也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

(2) 認(rèn)知度,。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè),,市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低,與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng),。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,,對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解,。

(3) 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,,產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,,無(wú)法為客戶(hù)量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品,,沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù),。

(4) 員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比,,臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,,專(zhuān)業(yè)化水平相對(duì)較弱。

(5)服務(wù)水平,。缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系,,售后服務(wù)不到位。

3.機(jī)遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,,拓寬市場(chǎng)份額,。如可在學(xué)校,娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳,,使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品,。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,,發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí),,開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,,中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì),,正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新,,積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建,,逐步建立健全低碳金融體系,迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn),。

(4).近些年,,中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下,,中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇:宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇,;經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的機(jī)遇;另外,,很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向,商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中,,不斷尋找新的核心客戶(hù),,這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料,、新能源的,,這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景,。

4.威脅

(1).世界金融危機(jī)的影響下,世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷,。

(2).外資銀行的進(jìn)入,,眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束,向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制,。

(三),、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

(1).我國(guó)商業(yè)銀行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,金融宏觀調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ),,在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用,。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,我國(guó)商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊,。

(2).國(guó)有商業(yè)銀行在我國(guó)金融體系中居絕對(duì)壟斷地位,,使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn),。近年來(lái),,由于市場(chǎng)份額不足,資金實(shí)力較弱,,電子化水平不高,,國(guó)內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥:自有資金比例嚴(yán)重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下,;業(yè)務(wù)品種單一,,盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境,,妥善,、解決這些病癥,將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡,。

(3).要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),,就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài),隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷,、培育和鞏固,,維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的領(lǐng)先距離。否則,,競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超,。因此,做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,,對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí),、正確的評(píng)價(jià),,不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉,,同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵,。

(四)、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄,。 該行秉承人民郵政,、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),充分發(fā)揮在地緣,、人緣,、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,,緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,,建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,明確市場(chǎng)定位,依托現(xiàn)代科技手段,,加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,,突出個(gè)人業(yè)務(wù),、零售業(yè)務(wù),,全面服務(wù)百姓生活,積極向產(chǎn)權(quán)清晰,、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè),、微小企業(yè)傾斜,獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益,。

三.市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析

(1)競(jìng)爭(zhēng)力大:

除國(guó)有銀行外,,中國(guó)目前有很多家中小銀行,如招商銀行,、交通銀行,、民生銀行,也有一些事大型的外資銀行,,如花旗,、渣打、匯豐等,。臨汾郵政銀行在知名度,,產(chǎn)品創(chuàng)新能力,服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺,。

(2)創(chuàng)新能力差:

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 校園產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

自**年**月**日起至**年**月**日止,,為期3個(gè)月。

把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,,促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品,,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,,引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品,,以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b、c三地舉行,,借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,,重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,,引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),,鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),,即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

(二)訴求重點(diǎn):

1,、性能訴求

真正世界第一,!**家電!

2,、s.p訴求

買(mǎi)**產(chǎn)品,,現(xiàn)在買(mǎi)!趕上年貨接力大搬家,!

(一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),,宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,,地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,,遵循此項(xiàng)原則,,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,,促銷(xiāo)欣賞角度并重,,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,,爭(zhēng)取雅俗共賞,,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop:布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,,并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,,共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,,以獲求充分協(xié)助,。

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

1,、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,,應(yīng)予把握。

2,、圣誕前后,,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理,。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在**國(guó)a,、b、c三地,,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名,,b地150名,,c地150名

(2)以戶(hù)為單位,每戶(hù)限時(shí)相同,,均為10分鐘,。

(3)每戶(hù)10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

2,、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名,,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,,均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,,每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,,超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

自**年**月**日至**年**月**日,,在a,、b、c三地舉行試搬,,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,,做電視插播,,廣為宣傳,刺激銷(xiāo)售,,增加回收件數(shù),。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 校園產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六

品牌知名度推廣,新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)

情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

牽手海π,,摯愛(ài)永恒,;海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)

公司總部

提供活動(dòng)

方案、禮品和監(jiān)督,;直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行,。

(七夕)8月3日~6日;直營(yíng)店

前期宣傳(活動(dòng)兩周前起)

1,、城市主要干道懸掛橫幅

2,、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)

3,、當(dāng)?shù)爻繄?bào),、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息4,、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

1,、人員安排:

2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開(kāi)業(yè)兩周前完成)

橫幅廣告、街口指示牌,、宣傳冊(cè),、氣球、pop廣告,、x展架,、主題海報(bào)的制作2.1店外主題海報(bào):牽手海π,摯愛(ài)永恒

2.2吊旗:正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”,,反面“新品上市”2.3x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,,與海報(bào)統(tǒng)一。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。2.5橫幅:海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)2.7其他:名片,、禮品、綬帶

3,、活動(dòng)

方案

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只,;

3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠;

3.2成功購(gòu)買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份

4,、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺(jué)形象,、開(kāi)業(yè)一天前完成)

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

4.1.2專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳,;

4.2專(zhuān)賣(mài)店外

4.2.1門(mén)前設(shè)置升空氣球,;

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾,;

4.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開(kāi)業(yè)專(zhuān)用)一塊,,發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。

4.3店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐,。

4.3.2專(zhuān)設(shè)新品促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),,擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品,,

配備專(zhuān)人

提供咨詢(xún),、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。

43.4頂端懸掛pop掛旗,。

4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專(zhuān)用)宣傳。

4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放,。

5.4軟硬件設(shè)施

5.4.1陳列,、道具及燈光音響等,應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求,,與形象

宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

5.4.2專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員,、收銀員等,其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交

相輝映,。

6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

6.1專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、形式等,;

6.2活動(dòng)期間,導(dǎo)購(gòu),、促銷(xiāo)人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工

作到位,;

6.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),,檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備,;

6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?/p>

6.5專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),,并有專(zhuān)人負(fù)責(zé),;

6.6專(zhuān)人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備:橫幅、海報(bào),、促銷(xiāo)禮品,,并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,杜絕私自

拿去禮品,;

6.7每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面;

7,、促銷(xiāo)過(guò)程的指導(dǎo),、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤;

7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo),、監(jiān)督,;

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 校園產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七

(1)產(chǎn)品市場(chǎng)分析:

(2)策劃目標(biāo):每當(dāng)消費(fèi)者需要消費(fèi)酒類(lèi)產(chǎn)品時(shí),很快就能想到“xx酒挺好的,,就買(mǎi)它了”,。

(3)具體創(chuàng)意:

舉辦品酒活動(dòng);在xx酒比較重要的日子里,或是重要的與酒相關(guān)的日子里舉辦一場(chǎng)面向大眾消費(fèi)者的品酒活動(dòng),。

1,、 在與xx酒企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人研究之后選擇一個(gè)比較有意義的或重要的日子。

2,、 選擇不同類(lèi)型,,如高檔,,經(jīng)濟(jì),芳香,,濃烈個(gè)類(lèi)型實(shí)用酒一定數(shù)量,,并選取與其相符合展示模特,在活動(dòng)當(dāng)天展示各類(lèi)型xx酒,。

3,、 選擇場(chǎng)地,根據(jù)阜新當(dāng)?shù)鼐唧w情況,,新瑪特是一個(gè)比較好的選擇,。

4、 根據(jù)場(chǎng)地準(zhǔn)備場(chǎng)景布置設(shè)備

5,、 在準(zhǔn)備的同時(shí),,通過(guò)傳單,媒體提前向消費(fèi)者作出宣傳

1,、在活動(dòng)當(dāng)日清晨按設(shè)計(jì)要求搭建活動(dòng)場(chǎng)地

2,、場(chǎng)地建好后通過(guò)電子設(shè)施向路過(guò),到來(lái)的消費(fèi)者做簡(jiǎn)單的活動(dòng)介紹與xx酒的歷史特點(diǎn)的講解,。

3,、8-9點(diǎn)左右當(dāng)有足夠的消費(fèi)者時(shí),主持人登場(chǎng),,作開(kāi)場(chǎng)介紹,,隨后模特將品嘗酒帶到臺(tái)前,主持人對(duì)每種類(lèi)型做相關(guān)介紹,。

4,、隨后在工作人員的維護(hù)主持下,邀請(qǐng)消費(fèi)者有秩序的來(lái)到臺(tái)前品嘗自己比較感興趣的類(lèi)型,,隨后,,有相關(guān)工作人員發(fā)放問(wèn)答卷,針對(duì)xx酒的味道,,質(zhì)量,,濃度,口感等一系列相關(guān)問(wèn)題提出問(wèn)題,,找出xx酒還存在的問(wèn)題,,并征求改進(jìn)意見(jiàn)。

5,、活動(dòng)接近尾聲,,由主持人提出,活動(dòng)當(dāng)日對(duì)購(gòu)買(mǎi)xx酒面所有消費(fèi)者都有優(yōu)惠,,并對(duì)提出值得接納的意見(jiàn)的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲的優(yōu)待,。

1,、活動(dòng)過(guò)后,對(duì)當(dāng)日試飲,,購(gòu)買(mǎi)的各類(lèi)型酒進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

2,、對(duì)回收的調(diào)查表,意見(jiàn)單進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)

3,,對(duì)參加當(dāng)日活動(dòng)的人群作出統(tǒng)計(jì)

4,、根據(jù)以上三點(diǎn)的統(tǒng)計(jì),將對(duì)xx酒以后的生產(chǎn)的重點(diǎn)以及改進(jìn)方向作出指導(dǎo),。

1,、以后的時(shí)間,將不定期就行類(lèi)型較小的相關(guān)活動(dòng),,促使消費(fèi)者加深對(duì)xx酒的了解和認(rèn)識(shí),,并不斷的改進(jìn)提升。

2,、在城市舉行活動(dòng)的同時(shí),,針對(duì)鄉(xiāng)村也要進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng),并在銷(xiāo)售點(diǎn)對(duì)xx酒的精神做廣告(最簡(jiǎn)單的方式是拉條幅,,刷墻上廣告)

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 校園產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇八

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)

6—8個(gè)月

15萬(wàn)元,、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬(wàn)元

1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化:根據(jù)xxxx推廣需求,,配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,,統(tǒng)計(jì)、篩選適合x(chóng)xxx的關(guān)鍵詞,,提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),,確保在百度搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息。同時(shí),,提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù),。

關(guān)鍵詞名單例如:衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌,、中國(guó)潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌,、實(shí)木家具十大品牌、中國(guó)家具十大品牌,、知名家具品牌,、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌,、中國(guó)照明十大品牌,、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名、中國(guó)照明品牌,、涂料十大品牌,、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類(lèi)

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對(duì)xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,,創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道,、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù),、潮流、應(yīng)用),。

創(chuàng)作數(shù)量:50篇 媒體發(fā)布數(shù)量:4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量:25家/篇 達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>1400篇,,受眾到達(dá)量>150萬(wàn)

3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營(yíng)銷(xiāo)

(1)針對(duì)xxxx具有傳播價(jià)值的新聞事件,,挖掘新聞價(jià)值,,形成系列話題,組織,、創(chuàng)作原始報(bào)道和評(píng)論在互聯(lián)網(wǎng)傳播,,推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類(lèi)新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性,、影響力和美譽(yù)度;

(2) 借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn),,針對(duì)xxx的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件,如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級(jí)換代,、行業(yè)研究報(bào)告、社會(huì)熱點(diǎn)人物等,,推廣期內(nèi)組織2—3次此類(lèi)新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,,借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度,。

創(chuàng)作數(shù)量:50篇 媒體發(fā)布數(shù)量:4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量:25家/篇 達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>1400篇,,受眾到達(dá)量>150萬(wàn)

4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專(zhuān)項(xiàng)推廣,,發(fā)布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖(500—20xx字),,

同時(shí)在論壇上投放100篇xxxx的品牌和產(chǎn)品報(bào)道。

帖子創(chuàng)作數(shù)量:22篇 論壇發(fā)布數(shù)量:30家/篇

達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>800篇,,受眾到達(dá)量>80萬(wàn),,論壇回帖量>1萬(wàn)

5、網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題推廣

針對(duì)xxxx新產(chǎn)品上市,、消費(fèi)趨勢(shì)與時(shí)尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì),、制作網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題,對(duì)xxxx的品牌實(shí)力,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道,。

專(zhuān)題數(shù)量:4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量:5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>20條,受眾到達(dá)量>20萬(wàn)

6,、植入式營(yíng)銷(xiāo)

品牌故事:為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫(xiě)富有傳奇性,、趣味性,以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(zhǎng),、優(yōu)勢(shì)、歷程,、文化等方面的故事,,通過(guò)故事來(lái)傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值,潛移默化地影響用戶(hù),。

故事創(chuàng)作數(shù)量:5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量:40家論壇/篇 效果預(yù)估:總發(fā)布量>200條,,受眾到達(dá)量>60萬(wàn),總回帖量>20xx

(1)關(guān)于xxxx品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的分析評(píng)論文章2篇,,在20家創(chuàng)業(yè),、財(cái)經(jīng)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站上發(fā)表,,并獲得首頁(yè)推薦;

(2)在贏道顧問(wèn)策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中,,引進(jìn)xxxx的案例;

(3)面向xxxx產(chǎn)品推廣活動(dòng)、品牌提升計(jì)劃提供顧問(wèn)與建議服務(wù),。

50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站,,80個(gè)裝修、設(shè)計(jì),、建材,、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴、生活消費(fèi),、女性類(lèi)有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見(jiàn)媒體與論壇名單)

本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家,,創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇,發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌,、產(chǎn)品曝光量大于500萬(wàn);“xxx”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長(zhǎng)20(/30)萬(wàn)以上,重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長(zhǎng)3萬(wàn)以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現(xiàn)“xxx”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),,在目標(biāo)群體(家裝設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者,、經(jīng)銷(xiāo)商,、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升,,促進(jìn)銷(xiāo)售。

按月為單位,,合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計(jì)劃明細(xì)表》,,執(zhí)行后提供《月度項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告》,,包括:文章數(shù)量、媒體報(bào)道,、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù),。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié),文章數(shù)量質(zhì)量,、新聞創(chuàng)意,、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三大策略

旅游景區(qū)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有巨大的發(fā)展空間,。然而,,我國(guó)旅游景區(qū)管理體制不清,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式單一,、模式滯后,如何利用好網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),,成為許多旅游景區(qū)急需解決的問(wèn)題,。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展,,將電腦計(jì)算技術(shù),、電子通信技術(shù)與企業(yè)購(gòu)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),運(yùn)用于旅游景區(qū)分銷(xiāo)渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動(dòng),。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購(gòu),、付款、客戶(hù)服務(wù)等網(wǎng)上銷(xiāo)售,,網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開(kāi)展景區(qū)品牌宣傳,、市場(chǎng)調(diào)查分析、財(cái)務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)等內(nèi)容,。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運(yùn)作程序的結(jié)合,。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意義

1.網(wǎng)民是第一旅客市場(chǎng)

面對(duì)日益激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),驢媽媽旅游網(wǎng)認(rèn)為,誰(shuí)掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),,誰(shuí)就掌握了未來(lái)旅游市場(chǎng),。看看這組數(shù)據(jù),,就知道并非夸大其詞,,截至26月底,中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.04億,,同比增長(zhǎng)56.2%,。最重要的是這其中絕大部分是消費(fèi)能力較高的城鎮(zhèn)居民。

2.游客出游路徑分析

旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游,。從游客出游路徑圖可以看出,,網(wǎng)絡(luò)是游客整個(gè)出游活動(dòng)中最重要的一環(huán),通過(guò)網(wǎng)絡(luò),,游客查詢(xún)旅游信息,、篩選旅游信息、預(yù)定旅游服務(wù),,通過(guò)分析游客的行為路徑,,我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的這三個(gè)重點(diǎn)。

3.讓游客輕松找到你

以游客行為路徑和消費(fèi)需求為基礎(chǔ),,特別針對(duì)旅游市場(chǎng),,開(kāi)發(fā)旅游seo動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù),讓游客第一時(shí)間找到你,。除了旅游seo動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)外,,以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),也是吸引游客的重要方法,。

4.讓游客樂(lè)意選擇你

游客找你了,,你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們應(yīng)該和游客互動(dòng),,交流,,讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)品牌互動(dòng),。試想,,顧客來(lái)店了,看到的是店面沒(méi)有裝修,,沒(méi)有熱情的服務(wù)員,,沒(méi)有熱鬧的品牌展示,他會(huì)進(jìn)去消費(fèi)嗎?不會(huì),。游客也一樣,,網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營(yíng)銷(xiāo)的第一站,。

5.讓游客馬上消費(fèi)你

網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)讓人興奮的地方是,游客馬上可以進(jìn)行消費(fèi),。網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的即時(shí)性,、消費(fèi)性,是其他任何媒體和平臺(tái)都沒(méi)有的,。換句話說(shuō),網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù),,只要游客感興趣,,游客馬上可以進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi),所以網(wǎng)絡(luò)對(duì)于景區(qū)來(lái)說(shuō),,除了是品牌互動(dòng)的陣地外,,他應(yīng)該還是未來(lái)最重要的旅游銷(xiāo)售渠道和平臺(tái),如果你沒(méi)有讓游客在網(wǎng)上就開(kāi)始消費(fèi)的服務(wù),,那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn),。

1.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略

目前國(guó)內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇,主要有開(kāi)心網(wǎng),、人人網(wǎng),、天涯、籬笆和西祠等,。借助社區(qū)網(wǎng)站,,可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的觸角和范圍。

互聯(lián)網(wǎng)與生俱來(lái)就有跨越時(shí)空阻隔的特點(diǎn),,可以通過(guò)一個(gè)平臺(tái),,將不同地域、不同年齡的小區(qū)住戶(hù),,靠一個(gè)紐帶來(lái)聯(lián)結(jié)起來(lái),。這樣一來(lái),旅游企業(yè)就可以因地制宜,,根據(jù)不同社區(qū)情況,,制定合適的線上及線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

旅游景區(qū)也可以通過(guò)社區(qū)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)旅游網(wǎng)站,,比如攜程旅行網(wǎng),、驢媽媽旅游網(wǎng)等開(kāi)展互動(dòng)宣傳和口碑營(yíng)銷(xiāo),這是一條很有效的途徑,。

國(guó)際上91%的旅游市場(chǎng)是散客市場(chǎng),、自助游市場(chǎng)。在中國(guó),,旅游市場(chǎng)散客化和自助化趨勢(shì)也越來(lái)越明顯,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的旅游,交流與分享是顯著特征,。對(duì)目的地的選擇權(quán),,越來(lái)越集中在旅行者手中。這類(lèi)社區(qū)的特點(diǎn)一是目標(biāo)用戶(hù)集中;二是會(huì)員活躍度非常高,。很多會(huì)員會(huì)自發(fā)推薦各處好玩的地方,,上面有趣味的線路,下面是熱火朝天的討論和點(diǎn)評(píng),,這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴(lài)途徑,。

用一個(gè)不太恰當(dāng)比喻,過(guò)去社區(qū)營(yíng)銷(xiāo),,就如同傳統(tǒng)的地面軍隊(duì)進(jìn)攻,,常常因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)或溝通不暢導(dǎo)致延誤良機(jī)甚至失利。而和各大社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo),,更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式,,陸軍、空軍協(xié)同配合,,中央司令部統(tǒng)一指揮,,從而確保營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的高效性和精準(zhǔn)性。

2.口碑營(yíng)銷(xiāo)策略

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,,旅游口碑營(yíng)銷(xiāo)是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑,。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到如今,,不再只是一個(gè)灌輸平臺(tái),,當(dāng)更多的人擁有了發(fā)言權(quán),對(duì)于旅游場(chǎng)所,,最好的營(yíng)銷(xiāo)方式其實(shí)是口碑傳播,,達(dá)到四兩撥千斤的效果,而博客正是口碑傳播天然的集散地,。

口碑著眼于“口碑的建立”,,主體是旅游企業(yè)自身,咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)可提煉和加工,,而非創(chuàng)造,、甚至捏造出口碑來(lái);營(yíng)銷(xiāo)在此講的是“口碑的傳播”,可為旅游企業(yè)找到消費(fèi)者中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”,,并通過(guò)這些“引爆點(diǎn)”將某一旅游目的地的知名度迅速擴(kuò)張,,并且形成流行。

3.博客營(yíng)銷(xiāo)策略

博客互動(dòng)性強(qiáng),,費(fèi)用低廉,,擁有無(wú)窮的創(chuàng)造性與極強(qiáng)知識(shí)性,、自主性和共享性,正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程,。在游客,、成本、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用,,實(shí)現(xiàn)旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)流程的再造,。

第一,博客能夠向游客傳播他們渴求的知識(shí)與信息,,并且促使游客產(chǎn)生實(shí)地一游的愿望,。在參與博客互動(dòng)的基礎(chǔ)上,在高度求知欲,、成就欲的驅(qū)動(dòng)下,現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)的界限逐漸模糊,,潛在游客直接參與營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng),。高強(qiáng)度參與意味著并不僅僅是一般的“頁(yè)面瀏覽”或隨意的廣告點(diǎn)擊,也不

僅僅是簡(jiǎn)單的心理參與或所謂達(dá)到“接觸”,,而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與,、去滿(mǎn)足。這就與普通的營(yíng)銷(xiāo)方式區(qū)別開(kāi)來(lái),。

第二,、博客的信息傳遞無(wú)需直接費(fèi)用,旅游目的地可以為游客大幅削減成本,,從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。通過(guò)介入博客營(yíng)銷(xiāo),旅游目的地減少了對(duì)收費(fèi)昂貴的相關(guān)媒體(如電視)的依賴(lài),,從而為游客降低了成本,。

第三、博客的內(nèi)容題材豐富,,發(fā)布方式方便,。潛在游客在閱讀博客文章的同時(shí),可以深入了解旅游目的地信息,。無(wú)論天氣地理,、歷史民俗,還是風(fēng)土人情,、奇聞?shì)W事,,都可能成為潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的契機(jī)。

第四,、博客文章形式正式,,可信度高,。博客文章所具有的最大優(yōu)勢(shì)在于,每一篇博客文章都是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè),,而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索,,這樣使得博客文章具有長(zhǎng)期被用戶(hù)發(fā)現(xiàn)和閱讀的機(jī)會(huì)。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)方案 推廣項(xiàng)目:旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo) 推廣時(shí)間:6—8個(gè)月 推廣費(fèi)用:15萬(wàn)元,、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬(wàn)元 一 ,、推廣內(nèi)容 1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)鍵詞信息優(yōu)化:根據(jù)xxxx推廣需求,,配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,,統(tǒng)計(jì)、篩選適合x(chóng)xxx的關(guān)鍵詞…

景區(qū)與旅行社合作推廣營(yíng)銷(xiāo)方案 前 言 當(dāng)今,,以旅游帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,,已成為我國(guó)拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要因素。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部,,以聞名遐邇的蓮花山,、天池冶海、千年睡佛,、赤壁幽谷,、黃澗子原始森林公園景觀而著稱(chēng)。為了把它們的經(jīng)濟(jì)效益有效開(kāi)發(fā)出來(lái),,現(xiàn)…

如何做好旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略 目前全國(guó)范圍內(nèi)的景區(qū)已有2萬(wàn)余家,,各種新的景區(qū)又層出不窮,不斷涌現(xiàn),,導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,。如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出,吸引游客?通過(guò)學(xué)習(xí)教材和查閱有關(guān)資料,,得出以下幾點(diǎn),。 一、 樹(shù)立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)觀念 樹(shù)立“以人為本”的營(yíng)銷(xiāo)觀念…

景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)是指景區(qū)以旅游消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,,經(jīng)過(guò)分析,、規(guī)劃、執(zhí)行,、監(jiān)控來(lái)實(shí)現(xiàn)和管理景區(qū)整個(gè)創(chuàng)造游客滿(mǎn)意和價(jià)值的過(guò)程,。看似簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)工作,,卻是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。我國(guó)大多數(shù)旅游景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)工作才剛剛開(kāi)始,還不能算是真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),,這其中既有管理體制落后,。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 校園產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇九

1,、農(nóng)家樂(lè),體驗(yàn)真正的田園樂(lè)趣;

2,、獨(dú)有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;

3,、真正的趣味、真正的健康娛樂(lè);

4,、真正的生活享受;

5,、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合;

鼓架山農(nóng)場(chǎng)的出現(xiàn)將滿(mǎn)足了人們精神需求、生活需求,、趣味需求的同時(shí);還可有助于對(duì)社會(huì)良性發(fā)展取到莫大的作用,。我們將通過(guò)全方位的營(yíng)銷(xiāo)建設(shè),來(lái)達(dá)到“經(jīng)營(yíng)”與“對(duì)社會(huì)發(fā)展”的雙重建設(shè),。讓消費(fèi)者來(lái)農(nóng)場(chǎng)得到的不只是田園的樂(lè)趣,,更多的是通過(guò)田園生活給他們的幸福生活帶來(lái)幫助。

好處1,、有助于對(duì)幸福家庭的建設(shè);(家庭群體)

好處2,、加深情侶、朋友之間的愛(ài)情與友情;(朋友,、情侶)

好處3、更好的去實(shí)現(xiàn)生意場(chǎng)上的社交;(總裁,,商務(wù)應(yīng)酬)

好處4,、交友,找到人生摯愛(ài);(情侶,、交友)

好處5,、對(duì)企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動(dòng);(企業(yè))

——最終目的:

將所有的人變成我們的客戶(hù),我們企業(yè)發(fā)展的基石,,我們產(chǎn)品的消費(fèi)者,。

農(nóng)園種植

·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營(yíng)策略的切入點(diǎn))這是營(yíng)銷(xiāo)的主體,,正是通過(guò)此來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行最好的拉動(dòng),。將種瓜果蔬菜、種花草,,種出趣味,、樂(lè)趣、新鮮的花樣,,讓消費(fèi)者為這樂(lè)此不疲,,而且更愿意長(zhǎng)期參與,為重要的策略規(guī)劃,。(種菜技術(shù),、種花草技術(shù))

·將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系:消費(fèi)者可以菜與花草進(jìn)行配合種植,,可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置,將菜種出美感來(lái);(最美田園排行榜)

·將種菜與銷(xiāo)售交易進(jìn)行結(jié)合:將種好的多余菜,,拿到市場(chǎng)進(jìn)行交易,,從中獲得另樣的樂(lè)趣。(經(jīng)營(yíng)最成功排行榜)

·將種菜按照家庭,、朋友,、企業(yè)、總裁,、交友,、情侶,進(jìn)行評(píng)比(排行榜)

——給予種植技術(shù),、菜花草種,、園藝技術(shù)、肥料,、服務(wù)管理,、工具、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行全面支持;

魚(yú)塘垂釣

·釣魚(yú)是很多人感興趣的娛樂(lè)方式之一,,本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠,,清理后既干凈環(huán)境,還增加了重要的休閑場(chǎng)地,。

1,、城市白領(lǐng) 2政府公務(wù)員 3、私營(yíng)業(yè)主

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在整個(gè)武漢( 農(nóng)用地,、 商住地,、 工業(yè)地)市區(qū),主要消費(fèi)對(duì)象是武漢的所有市民和居民,,而外地游客主要是在來(lái)武漢探親訪友或者旅游時(shí)出現(xiàn),,靠本地宣傳來(lái)提高來(lái)訪量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售

1,、 確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域,。

2、 細(xì)分市場(chǎng),,根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),,區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求,,采用不同的方法,、相應(yīng)的宣傳策略,進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo),。

3,、 在價(jià)格方面,,提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn),但也可能因此減少客流,,我們可以在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上,,采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入,同時(shí)在景區(qū)中還有各個(gè)可以促進(jìn)消費(fèi),、提高收益的消費(fèi)點(diǎn),,達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化和收益的最大化。

階段目標(biāo)(可分四個(gè)階段)

第一階段:展示期(2個(gè)月)

在此階段,,我們處于形象宣傳的展示期,。

此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域,建議區(qū)域?yàn)?武漢市區(qū),。

在此情況下針對(duì)目標(biāo)群,。

第二階段:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期:(3個(gè)月)

在此階段,宣傳造勢(shì)已成見(jiàn)效,,信息宣傳到為,,客流量日漸增長(zhǎng)。

第三階段:第一高潮期(1個(gè)月)

在此階段,,由于節(jié)假日的休息,,客源穩(wěn)固上升。

1,、 保持客戶(hù)群體,,刺激消費(fèi)。2,、開(kāi)展各種主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。3,、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌,。

第四階段:第二高潮期(2個(gè)月)

1、保持客戶(hù)群體,,刺激消費(fèi),。2、強(qiáng)大的媒體版面占有率,。3,、開(kāi)展知識(shí)營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)展針對(duì)性活動(dòng),。

1,、一期用地22畝,我們將按每10㎡小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓給用戶(hù)進(jìn)行種植體驗(yàn),。轉(zhuǎn)讓年限30年

2,、建立網(wǎng)站將體驗(yàn)區(qū)中的植物通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中,,將網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售變成現(xiàn)實(shí)。

3,、通過(guò)報(bào)刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)等關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),。

4、選擇校園廣播,、宣傳欄,、公交站牌廣告等方式,打開(kāi)消費(fèi)者市場(chǎng),。

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