確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,,我們需要為領(lǐng)導提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多,,所以方案到底該怎么寫才好呢,?下面是小編精心整理的方案策劃范文,,歡迎閱讀與收藏,。
保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇一
那么,,為什么普通的產(chǎn)品也需要這樣的“作用機理”呢?范志峰提示:要去支撐起產(chǎn)品的核心傳播概念,。
我們所知道的碧生源牌常潤茶,,核心的傳播概念可能很多人都知道:“給你的腸子洗洗澡”,,在醫(yī)藥保健行業(yè)稱這個概念叫“洗腸”,。既然提出了“洗腸”,,那么,,為什么要洗,?你的產(chǎn)品又是怎樣洗的呢?我們需要把這個過程用非常通俗的話語告訴我們的購買人群,。
為什么要洗,?我們住的房子,,需要定期的打掃衛(wèi)生,,如果不打掃,,就會很臟。腸道和房子一樣,,也需要定期的打掃,如果不打掃干凈,,就會堆積很多宿便,,宿便就會滋生很多“毒素”,這些“毒素”就會使人體的內(nèi)分泌系統(tǒng)紊亂,,女性臉色就會暗淡,、有癍,、有青春逗,、年齡大的人直接是便秘,。那么,,你要不要洗了呢?
怎么洗呢,?常潤茶就提出了清宿便、排腸毒的功能,。常潤茶里面就含有很多xx藥物分子,,這些藥物分子進入腸道后就可以立刻清洗宿便,就好象我們沐浴一樣,,用香皂或者沐浴露洗澡,,在洗干凈的同時,又舒服,,而且還很清香,。
樂無煙為什么沒有油煙?因為里面的純鋼材料是用德國航天技術(shù)生產(chǎn)的,,溫度始終控制在350度,,再經(jīng)過xx工序,這樣就沒有任何的油煙了,。
20xx年有個真味如煙的電視購物產(chǎn)品,,用動畫和做試驗的方式把產(chǎn)品的“作用機理”體現(xiàn)出來。我在策劃雷達筆(防近視)的時候,在拍攝片子的時候,,特別在作用機理的那個段落做了很多反復的實驗。
說到這里,,其它行業(yè)的,不是醫(yī)藥類的估計會說,,很難提煉“作用機理”,其實不然,。
只要有核心的傳播概念,就會有作用機理。培訓行業(yè)也是一樣,,20xx年范志峰策劃的“英語課本倒背如流”特訓班也一樣提煉作用機理,。
科學家斯佩里教授提出了左右腦分工理論。大腦分為左右腦組成,,左腦動手動腳,右腦是思維,。天才的愛因斯坦的右腦才開發(fā)到了13%,每個孩子都有可能超過愛因斯坦,,那就需要開發(fā)。用科學的方法把右腦開發(fā)出來,,讓孩子左右腦開發(fā),6天把課本背完是不是就很簡單了呢,?
范志峰:中國策劃學院客座教授、著名營銷策劃專家,、蜥蜴團隊長官親傳弟子,,10年營銷策劃經(jīng)驗,精通報紙10大寫法,、電視購物108策略、招商三大技巧,,最為擅長用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè),。在醫(yī)藥經(jīng)濟報、21世紀藥店報,、博銳管理在線,、慧聰網(wǎng),、中國健商雜志,、全球品牌網(wǎng),、商戰(zhàn)名家、渠道網(wǎng),、價值中國網(wǎng)設(shè)有營銷專欄。
保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇二
一,、無品牌不營銷
1、微品牌:互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下,,很多新農(nóng)人嘗試微品牌,。源于中國是農(nóng)業(yè)大國,,地廣物薄,可以看到很多當?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品,。產(chǎn)量過剩,,并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求,,其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質(zhì)化的今天,,微品牌可以很好區(qū)分,。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標配,,而微品牌則成為強需,。
2,、微營銷:當我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個,,可以口碑傳播,、營銷傳播的時候,。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,,去放大化,。讓更多的滯銷,、市場信息不對稱的產(chǎn)品,,得到更好的銷售,。
3,、銷售方式:一些區(qū)域性微品牌,,加上物流運輸成本,包裝要求極高的情況下,。送到用戶手中,自然產(chǎn)品單價非常好,。我們能不能換個方式,區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn),、本地銷售,。舉個栗子,比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是陽澄湖大閘蟹,,當?shù)氐南M能力也非常高,如果我手握幾個吃貨群,,親們,,這點東西還愁銷售嗎,?
4,、左右互搏術(shù):左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶,,當產(chǎn)品還未生產(chǎn),,就可以讓用戶定制,這是最好的理想方式,,不會產(chǎn)生滯銷,、供大于求局面。
二,、草根美
1、產(chǎn)品標配:今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標配,,產(chǎn)品質(zhì)量把控,。
2、情懷融入:產(chǎn)品成為標配,,情感成為強需,。
3、產(chǎn)品名字:名字趣味性,、可傳播性。
4,、物流包裝:精簡,,突出微品牌重點核心,。
5,、統(tǒng)一化:從產(chǎn)品名字,、寓意、微品牌logo,、物流,、用戶體驗階段,都要統(tǒng)一化思維,,打通整個鏈條,這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ),,并具備微品牌整體性。
三,、抱圈取暖
話說三個臭皮匠賽過諸葛亮,找到引路人,、找到圈子,,你就能混好。
1,、圈子論:目前圈子很多,,魚目混雜,找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本,。目前新農(nóng)人的圈子,,氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習所,農(nóng)友會等等,。
2,、引路人:找到相關(guān)圈子,加入社群,。可以吸取當前最熱門玩法,、規(guī)則,。
俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習所,畢慧芳老師,、姜昆老師、挖挖郝評老師,,關(guān)注引路人,可以輻射很多周圍小伙伴,,找到引路人,借助圈子力量,,放大提升自己的格局,。
圈子還有農(nóng)友會,是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌,,里面有很多可以參考,、借鑒的整體知識。
地氣之王新張利老師,,里面很多活躍草根粉絲群體,,抱團取暖,。
四、抱大腿
1,、聯(lián)合:如果項目夠好,,可以邀請大咖一起來做。
2,、圈子:進入大咖付費圈子,直接進入核心層
3,、互惠:你能給大咖提供什么價值,,內(nèi)容、咨詢,、知識等等,。
五,、行動大于一切
1,、利潤:農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品,、高利潤產(chǎn)品。是標配產(chǎn)品,,融入情懷來做,。如果想投機倒把,還是換一個行業(yè)較好,。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲,。
2、可持續(xù)發(fā)展:師傅領(lǐng)進門,,修行在個人,。引路人在強,如果你自身不努力,、學習也是徒勞,。不要求舉一反三,基本的溫故知新總有吧。
3,、堅持:農(nóng)產(chǎn)品需要時間沉淀,,需要維護、改進整個流程,。很多小伙伴做了個把月枯燥,、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題,,建議早點放棄,。
4、共贏:一人計短二人計長,。找到圈子,,和有經(jīng)驗的人、有孵化過的圈子多多學習,,這樣可以省去很多時間。
5,、千里馬:如果自己強大,,可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬,,借助千里馬提升自己成功速度,。
6、大腿:抱大腿很多人都抱,,但是抱的緊嗎,、有力嗎。有大咖給你推薦,、背書這是信任感,、口碑的快速傳播。如何把大腿,,混圈子,。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié),聊聊農(nóng)業(yè)那些事,,你可以獲得很多思路,。
六:結(jié)束語
農(nóng)產(chǎn)品是未來3-5年風口,你能否做一個會飛的豬,,尤其是駕馭風口的豬,,八仙過海各顯神通吧。
保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇三
以xx汽車為主體,,整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容,,協(xié)調(diào)公司下屬各單位,采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式,,達到增加銷售量,、擴大xx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿(mào)品牌價值的最終目的,。
首付xx元分期付款低價格大空間xx汽車貸回家
20xx年(具體選定)
大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家
1,、26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張(交廣告公司處理)
預算:條幅約3600元噴繪約600元
2、縣城各醒目地點張貼活動海報100cm-75cm噴繪約100-300張(交廣告公司處理)
預算:約1500元--4000元
3,、活動宣傳單發(fā)約3-6萬份
預算:約4500元
所需人員:約2人
4,、汽車游街,以本店其中新車或租借(2-4輛)與修理廠皮卡車(2輛)組成,,新車居中,,皮卡做為廣告車一前一后。(如圖展示)
(1)用kt板及廣告寫真紙制作xx汽車標志,,置于第一輛皮卡廣告車上,,車身周圍張貼廣告主題內(nèi)容,后廂敲鑼打鼓,。
(2)用kt板及廣告寫真紙制作1比2xx汽車模型一輛,,以人抬的方式置與后*卡廣告車
所需人員:司機6名,敲鑼打鼓2-3人,。
預算:皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元
敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天
5,、縣城中心廣場活動:
(1)xx汽車展示,邀請美女車模,,汽車宣傳單發(fā)放,。
(2)租借2-3輛xx汽車,舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽,、慢行挑戰(zhàn)賽,,參與即有獎品。
所需人員:車模2-4人,,汽車比賽裁判1-2人,,宣傳臺、銷售,、禮品發(fā)放2人
預算:活動展臺美女車模
6,、向外拓展宣傳,輻射周邊范圍,,德??h、那坡縣活動內(nèi)容可如上1-5點或相對減少,。
在兼顧成本的情況下,,結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容,,
1、現(xiàn)場全額購車贈送,,如座墊,、腳墊、一年洗車卡,、加油卡500元,、酒店免費住1-2天或其他;
2,、現(xiàn)場訂車后付全額贈送,,如座墊、腳墊,、8月洗車卡,、加油卡300元、酒店免費住1天或其他,;
3,、現(xiàn)場訂車后分期付款贈送,如座墊,、腳墊,、6月洗車卡、加油卡200元或其他,;
4,、活動期間內(nèi)訂車后分期付款贈送(如座墊,、腳墊,、3月洗車卡、加油卡200元或其他,;
5,、汽車比賽禮品贈送:洗車體驗卡、掛歷,、臺歷,、過年吉祥物或其他;
保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇四
承辦單位:中南大學市場營銷協(xié)會
協(xié)辦單位:172校園活動網(wǎng),、大學生精英論壇
1,、為湖南各高校的學子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機會,讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講,、銷售,、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自我、營銷自我,、提高自我;
2,、參賽高校多,,可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力,建立好自己的品牌活動,。展示協(xié)會的實力,,樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。
3,、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系,,建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。
4,、讓人了解“朝慕思”品牌,,展示“朝慕思”的形象,擴大“朝慕思”的影響力及知名度;
5,、為大學生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁,,為應(yīng)屆生大學生創(chuàng)造新的就業(yè)機會,為企業(yè)選拔人才,、儲備人才,。
此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日,分為報名宣傳,、初賽,、復賽、決賽四個階段,。
1,、報名宣傳
時間:4月15日--4月22日
地點:由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點
負責人:各賽區(qū)委員
要求:
1)填寫報名表
2)到上上傳團隊相片和基本資料
2、初賽
時間:4月13日至4月19日
地點:各賽區(qū)即各個高校
參賽人員:所有參加報名團隊
負責人:各賽區(qū)委員
比賽方式:
①了解“朝慕思”,。參賽團隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私?。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定,表現(xiàn)形式自由,。
②營銷實戰(zhàn),。參賽團隊對賽委會提供的產(chǎn)品進行銷售,時間為兩天,,各賽區(qū)委員負責統(tǒng)籌管理,,評分以銷售額為標。
3,、復賽
時間:4月20日至4月26日
地點:長沙市區(qū)
參賽人員:各大賽區(qū)前五名隊伍
負責人:賽委會
比賽方式:
①,、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題,,用ppt形式做出來,,提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選,。
②,、挑戰(zhàn)“朝慕思”,。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品,在二天時間(4月25日,,4月26日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進行推廣銷售,。
4、決賽:
時間:5月9日
地點:中南大學民主樓
參加人員:復賽產(chǎn)生的15強,,整個賽事所有負責人,,湖南雨露商貿(mào)有限公司代表
比賽方式:
決賽以及頒獎晚會,由復賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票,,再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎,,以及各個獎項的頒獎。
初賽:以①,、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名,。
①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計)
初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)x30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額x70%
各賽區(qū)前5強晉級
復賽:①環(huán)節(jié)(ppt創(chuàng)意得分x20%)+②環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+最高銷售總額x100分x30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分x20%+短信投票得分x30%
總分前15名晉級
決賽:觀眾投票得分x30%+短信投票得分x50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分x20%