在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

營銷實訓報告1500字 營銷實訓報告總結篇一

xx化肥xx店分公司成立于20xx年7月,，目前在市內所有重點農業(yè)縣均自建了分銷網點,，并且積極探索直銷零售模式。覆蓋全市95%以上耕地面積,。網絡提供化肥,、農藥等農業(yè)投入品，并提供農化服務,，化肥產品年經營量約在5萬噸,，市場占有率約為40%，是區(qū)域內規(guī)模最大,、產品齊全,、科技服務能力最強的農資營銷網絡。

建司10年來,，xx化肥xx店分公司在大連市場上開拓進取,，經營管理等各項工作取得了長足的進展，已成為xx市優(yōu)質化肥的供應主渠道,、農資市場的重要組成部分,，承載了省級流通企業(yè)為農服務的重要職責。

xx分公司本著“安全,、便捷,、成本節(jié)約”的原則，充分利用區(qū)域內的港口,、物流園區(qū),、第三方物流企業(yè)資源，打造立體化的'物流倉儲配送體系,。分公司下屬分銷網絡倉庫13座,，倉儲面積10萬平方米，覆蓋市內重要的農資市場和物流節(jié)點,，倉儲布局合理,，能夠輻射到每個農業(yè)縣區(qū)，且多處在鐵路沿線與物流集散地,，較好地滿足了公司業(yè)務開展的需要,。

xx化肥xx店分公司加強多元化合作，降低成本,，提高倉庫利用率,，利用淡旺季時空差，做好對內外部服務,，建立模擬的第三方物流雛形,。同時建立起了一整套行業(yè)領先的服務標準：對化肥從出廠、包裝,、運輸,、倉儲、直至配送到終端農戶的每一個環(huán)節(jié)都可做到實時跟蹤,，杜絕了假冒偽劣,，保障了產品質量安全。

xx化肥xx店分公司依托遍布全域的分銷網絡,，構建了全方位的農化服務體系,。結合遍布全市的分銷網絡，打造了以“農化知識傳播體系,，現(xiàn)場服務指導體系,，測土配方施肥服務體系”為核心的農化服務體系。分公司有基層銷售和農化服務人員54人,，直接面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶和廣大消費者,，提供價廉、優(yōu)質,、高效的化肥和實用科學的農化服務,。

實習期間我被分配的職務是農化服務人員，但到銷售處后xx經理認為農化服務任務過少,，我應該再兼顧多學習一些業(yè)務的知識,，所以他們給我安排了一個具體且科學的實習計劃，讓我從產品策略,，價格策略,，分銷策略與促銷策略四個方面全面了解公司的營銷體系。

第一階段了解我們公司的產品策略,。這個星期里我主要是從我們公司發(fā)放的一些書面資料和自己在網絡上查找資料,，以及詢問領導和同事三個方面，全面了解化肥的種類性質以及我國土地肥力情況,，同時還了解了化肥市場的基本情況以及化肥種類與化肥供應體系,。通過這個階段我知道了化肥主要分為氮肥、磷肥,、鉀肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料,，是農業(yè)生產中最基礎而且是最重要的物質投入。目前,，我國化肥的利用率不高,，科學施肥的全面推廣勢在必行。

第二階段了解我們公司的價格策略,?；谝陨犀F(xiàn)狀,，我公司的在產品策略上主要采取自有生產與進口相結合的策略，以提供我國農業(yè)生產中所需要的各種肥料,。我們公司根據(jù)國內外化肥市場的信息變化規(guī)定各分公司的化肥價格,，一般同一分公司所屬地區(qū)各類產品價格相同，各分銷中心不能擅自更改變動,，同客戶談業(yè)務時以此價格為準,，如果為分銷渠道的銷售促進考慮,，對老客戶大客戶可以向公司申請優(yōu)惠價,，經公司同意后給予客戶優(yōu)惠價,。公司的定價策略嚴謹，根據(jù)市場信息統(tǒng)一定價有利于公司管理,，防止公司內部惡性競爭,，有利于公司企業(yè)形象的建立和客戶長期關系的建立。我們公司財務,、物流和業(yè)務三大系統(tǒng)相互獨立又相互配合,。各分銷中心的財務，物流直屬分公司的財務,、物流經理管理,，與分銷中心的業(yè)務與業(yè)務經理相互獨立，有利于公司內部相互監(jiān)督,、流程透明,、責任明確、嚴謹管理,。而各分銷中心分別派有物流,、財務、業(yè)務人員,，自成一個體系,，相互協(xié)作，共同保證各分銷中心的正常運行以及和分公司的相互聯(lián)系協(xié)調,。

第三階段了解我們公司的分銷策略,。這個星期里我主要是通過跟隨業(yè)務員去縣里鄉(xiāng)鎮(zhèn)里洽談業(yè)務，從而現(xiàn)時了解一些選客戶的方法與洽談業(yè)務時的小技巧,，了解公司的銷售渠道,。在同事的帶領下，我到各個縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去走訪客戶,，一般我們先走訪縣級客戶,，了解縣級客戶的數(shù)量和其各自的實力，感覺他們的購買欲望，獲取一些市場主要競爭對手的情況,，側面了解競爭對手的銷售渠道和銷售價格,。然后到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,，主要看是否具備直接走鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的條件,。在走訪客戶時，自身形象,，語言技巧,，推銷策略和隨機應變都是很重要的,，客戶喜歡不喜歡與我們公司合作,，對業(yè)務員的印象好壞是重要因素之一,。

第四階段了解我們公司的促銷策略,。這最后一個星期里，我主要是學習農化活動的具體組織安排,，和感受農化活動的范圍與廣大農民朋友對我公司的認可,。我們公司分配給我的主要職位是農化服務，而且開展農化服務的階段是我實習期間的最后一個星期,，前三個星期的時間里我已經在不斷學習中找到了工作的節(jié)奏與技巧,，所以在農化服務中領導讓我獨自組織運作,。我先參照以前的農化服務申請表向公司寫了申請，活動地點在xx縣,，申請了共四場,，我所在期間有兩場,，分別是文藝演出和科學施肥講座各一常申請下來之后，我先是準備所需的物品,，如手提袋、撲克牌,、宣傳單等，幫助承辦的經銷商將這些物品運到活動地點,。在文藝演出的現(xiàn)場,，我協(xié)助拉橫幅，向周圍觀眾發(fā)放宣傳單,，拍照忙的不亦樂呼,，不過看著農民兄弟看演出的熱乎勁兒心里還是很欣慰的。

1,、實習總結

實習的這幾個月之中,，在領導的關心、支持下,，在同事的熱心幫助下,，通過自身的不斷努力，我很快適應了環(huán)境,，適應了工作崗位,。在學習方面嚴格要求自己，憑著對個人的目標和知識的強烈追求,，牢固地掌握了一些專業(yè)知識,，工作實踐讓我的技巧不斷提高,，慢慢能夠抓住不同客戶的心理，和客戶溝通得越來越好,，辦理量,、滿意度等各項數(shù)據(jù)也相當不錯，公司上級以及同事對我的成績都給予了肯定,。與此同時,，我自己思想認識都有了很大的提高。這份工作讓我樹立了強烈的責任心,。因為自己的一點疏忽就會導致被客戶投訴,，以及單位和部門形象受損，我要時刻對客戶負責,，時刻對自己負責,，時刻對單位負責。

2,、實習心得

在這個寒假的實習培訓中,，我們學習到了很多平時在課堂上學不到的東西，收獲可謂頗豐厚,。在這里,，我們學會了聆聽，和客戶保持良好的溝通力和并且進行換位思考,，在通話中要保持和客戶的互動,，以禮待人，站在客戶的角度急人之所急,，在客戶出現(xiàn)不滿情緒時要及時安撫并且盡己所能地幫客戶解決問題,。

我學會了去應對實習過程中遇到的形形色色的人；學會了在聽的過程中去解決問題,，去幫助他人,，也體會到了在幫助他人聽到那句謝謝后的快樂心情。以下是我對本次實習的兩點心得：

1,、從小事做起,，主動干自己力所能及的事，切忌自私自利,。前兩周里由于我大多時間都在進行理論學習,，所以還是比較閑的，每天早上我到銷售處都會拿起抹布只擦一擦自己所坐的沙發(fā),。一天我又是只擦擦我坐的沙發(fā)就把抹布放了回去,，但經理接過抹布將銷售處的所有桌椅沙發(fā)都擦了一遍，然后又主動的掃地拖地,，這些舉動使我和幾個同事都慚愧不已,，經理尚且如此以身作則,，我們又怎么能自私呢？以后我們這些人,，都開始每天搶著做這些打掃衛(wèi)生的事,。這些事雖然都很小，但是都是力所能及的事,，每個人的成功都是從小事做起的,，看不到這些小事，就更不用說做大事了,。

2,、要將維護長遠利益，維護固定客戶利益放在第一位,，把短期利益,，眼前利益放在第二位。一次客戶受了錯誤市場信息的影響,，在和我們銷售處洽談業(yè)務時,，直接提出了他想要的價格，而他想要的價格比我們公司規(guī)定的價格一噸貴上五十元錢,，按照一般做生意的準則,，一般人會直接順水推舟以較貴的價格賣給其貨物。但我們銷售處卻沒有這樣做,，以維護長期利益,、維護客戶利益為準則，明確的告知了他實際上我們的價格,，使他十分感動,，對我們公司的印象大大提升。開展業(yè)務目光要長遠,，站的高，才能看得遠,；看的遠,，才能不斷的發(fā)展壯大。

營銷實訓報告1500字 營銷實訓報告總結篇二

經過了兩年多的在校學習,，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎知識和基本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學科,，所涉及的內容博大精深,，在這短短的兩年多時間里是無法完全領會的。盡管如此,，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石,，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力，用所學的知識來解決現(xiàn)實工作上的問題,，把理論付諸于實習，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。

這樣的轉化是個艱巨又漫長的過程,，因此我們需要一個可以真正操作的平臺,，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的,。這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準備,。

我從xx年11月16日走進了華安財產保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務部當一門連鎖店客服專員。華安財產保險股份有限公司是經中國人民銀行批準,，于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司，總部設于深圳,，主要經營各種財產險、責任險,、信用保證險、農業(yè)險,、意外傷害險和短期健康險業(yè)務,。

華安保險自成立以來,，始終將國家利益放在首位,，以社會責任感和客戶利益為重,，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢,，開拓進取，奮力拼搏，在取得良好自身經營業(yè)績同時,，致力于探索中國保險業(yè)的發(fā)展道路,，并做出了積極的貢獻,，贏得了公眾的信賴和支持,。截至xx年，華安保險經中國保險監(jiān)督管理委員會批準，已開設北京、上海,、深圳,、廣東、湖南,、福建等25家分公司和300余家下設機構,。

我應聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進行專業(yè)技能的培訓和上崗實習,。第一個月在廣州培訓的內容主要以理論為主,，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓。主要有保險基礎知識,、企業(yè)文化,、客服技能、商務禮儀等知識,，并聘請專業(yè)的培訓公司給我們講團隊合作和人員管理,，使我們在短時間內從一個完全不懂保險的學生迅速成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士,。

第二個月回到福州進行第二輪的培訓，此次主要以上崗實操為主要內容,。就是把前一個月所有理論知識應用到實際工作中,，通過公司老員工的協(xié)助和帶領，我們初步掌握了所有的工作技能,，并通過下門店實習鞏固所學技能,。

在福州學習了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的,，于是我被調到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分,，在全國都做得非常好,，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數(shù)第二,。

這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場,。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內容就是,，去市區(qū)各個農業(yè)銀行網點和工商銀行網點,，通過與行長主任打*系，給柜員做知識培訓打開銷售渠道,，接著通過駐點的形式進行渠道維護,，并在盈余時間自己推銷產品。功夫不負有心人,，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績,。

可以說，我們在這當中付出的努力是無法說清的,，鍛煉的價值也是無法估量的,。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學到了熟練的開車技術,，還學到了如何面對銀行行長,、主任等比較有身份的人，怎樣去應付比我們有資歷的長輩,，怎樣去打通各個渠道并進行長期維護,，還有怎么樣去營銷產品、應付客戶等,。

積極性;后者雖符合企業(yè)的意愿卻忽視員工多元化的需求,，員工很少有機會參與福利計劃的制訂，無法表達真實需求,，而這都是今后企業(yè)需要改進的,。

時間過得真快,，來這個公司已經6個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨,，上班族真是不容易啊!從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族,，這種轉型來得很突然，剛開始都會手足無措,。很懷念學生時代無憂無慮的日子,，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經常背負許多壓力。出來上班這么久學的東西真的挺多,，這些都是在學校無法嘗試到的,。

同時也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知,，經歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些,。這半年的一切實習經歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經驗和教訓,，在接下去時間里更加努力去學習去探索,，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。

營銷實訓報告1500字 營銷實訓報告總結篇三

xxx在每一個業(yè)務部門都擁有在贊助和活動營銷等各重要領域的高水平專業(yè)人員,，向客戶提供整體綜合營銷方案,。

在這11天中，通過介紹,，我在octagonxxx進行了實習,。實習是一個大學學生重要的一個學習過程，也是我們畢業(yè)后走向社會所邁出的試探性一步,。我的主要實習目的是熟悉當代企事業(yè)單位的工作,，積累工作經驗，提高綜合素質,，并為德語專業(yè)學生在畢業(yè)后從事與專業(yè)關系比較少的工作進行一些探索,。

我在兩周內的實習工作內容有：為某公司產品推廣活動計劃做一些基礎性的工作；為某電信企業(yè)開展“展會經濟”搜集信息,；實習基本的現(xiàn)代辦公新技術,。

我的第一個具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂場所，商談能否與之合作,，租用其場地開展產品宣傳活動,。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一，對提高工作效率有很大的幫助,。我的同事和我在電話聯(lián)系之前,，首先確定了非常具體的工作方法。但是,，電話只是手段,，其本質仍然是人類與人類之間的溝通,。這一點是我的弱項。所以在初期經常會因缺乏工作的經驗和技巧而造成工作成功率低,，返工率高等情況,，實習報告《市場營銷實習報告范文》。難度最大的問題就是語言的障礙,。極少數(shù)的當?shù)厝罕妵Z不太靈光,，加上我的上海話的表達能力也非常有限，所以有的時候雙方互相聽不懂,。多虧單位的同事及時救場,，成功地與對方達成了協(xié)議。整個電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右,，在此期間,，我學到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精確的工作計劃,，對工作的目的和手段量化處理，精確計算,，務必做到機關算盡,；第二，在工作出現(xiàn)問題的時候,，多和人溝通,，出現(xiàn)問題，及時救場,。90年代末21世紀初成長起來的一代人,，有一種“cool”時代的傾向，就是習慣單人行動,，在別人一無所知的情況下辦好一件事,，或者注重人機對話甚于人與人的交流。性格即命運,，如果改變不了人的性格,，那么至少要改進自己的工作方式方法。

在2月7日,，我首次出外勤工作,。工作的內容是到上海的一些娛樂場所拍照，用來提供活動所需的資料,。在確認了外出路線,，通知了拍照單位之后，我就拿著相機出發(fā)了,。由于對上海城市比較了解,，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段,，所以在整個工作上沒有什么問題。

但是還是遇到了一點麻煩,，

1是搞錯了一個pub的地址,，到了附近才問別人，費時費力

2是低估了城市交通,，對交通管制和高峰時間準備不周,，導致延長了外勤時間；

3是面對突發(fā)事件缺乏解決的手段,，某家電影院本計劃接受拍照,，但是到了電影院，計劃又有變更,，導致不能拍照,。但是總的來說，此次外勤工作還算成功,，達到了預期的目的,。

短暫的外勤工作給我的啟示是：

1，要熟悉辦事地點的情況,，提前準備,，必要的時候要借助地圖，googleearth等工具,。

2,，在城市交通比較擁擠的情況下，要打提前量,，節(jié)約時間,。

3，面對外勤中的突發(fā)事件,，仍然要多和同事溝通,，并且爭取有效率地解決主要問題，完成主要的工作,。

貫穿實習始終的一項重要工作是通過互聯(lián)網,，查詢一些行業(yè)對“展會經濟”的贊助，為客戶提供有效的資料,。具體的方式就是通過google,，百度等互聯(lián)網搜索引擎，找到相關的資料,、數(shù)據(jù),、文章，做簡單的分析,。整項工作最大的挑戰(zhàn)就是搜索資料,?；ヂ?lián)網的資料多而且繁雜，但是和題目相關的材料非常少而且不好找,。對此,，我先開始的工作方法是把帶關鍵字的資料全部下載到本地，不經整理就打印出來,。這是不合要求的,。后來通過向同事學習，我學會了通過關鍵字搜索需要的資料,，按內容提取有效信息進行整理,，對其中的數(shù)據(jù)添加重點，找到了一些有價值的信息,。在此之后,，我在同事的指導之下，很快學會了復印,、打印,、傳真、裝訂等工序,。

在上述幾個主要的工序以外,，我還在單位積極參加了一些公益勞動。

通過短暫的實習,，我首先熟悉了當代分工明確、高效率的辦公,，參與了一些具體的工作,，學會了一些具體的工作方法，熟悉了各種辦公自動化用具的操作,?；具_到了假期社會實踐的目的。在實習報告的最后,，我感謝xxx提供給我的實習機會,，xxx的同事們所具備的優(yōu)秀學問、人品值得我認真學習,。在今后的學習生活中,，我將認真學習專業(yè)科目，同時增強自己的工作能力,，做到德智體全面發(fā)展,。

營銷實訓報告1500字 營銷實訓報告總結篇四

怎樣的暑假實習才能充實，這是我放假前一直在思考的問題,。畢竟經過寒假實習的歷練,，我對如何做好實習有了更深刻的認識,。這次的實習，不應該只是像寒假那樣,，只是單純的接觸和了解社會,，而應該是一次對自己學習能力和成果的檢驗。帶著這樣的目的,，我開始了暑假實習的旅程,。 比賽歷程 作為一支特殊隊伍的進入到實戰(zhàn)，我們面臨著比其他團隊更大的困難：缺少啟動資金,。但是我們既然名為“思奇”,，就一定得出奇制勝了。使用數(shù)字錄像機保存電視節(jié)目這樣的收視習慣喜愛國內尚未普及,，由于價格,、性能等原因，在國內市場上的dvr產品主要是包括臺灣在內的大中華地區(qū)及日本,、韓國的產品占主導地位,。所以，我們團隊的思路是將品牌推介和新的收視習慣的宣傳結合起來,。

舍近求遠對于我們團隊來說是不現(xiàn)實的,，因此我們首先在學校周圍尋找市場，以退休教職工為目標群體,，借他們集中晨練的時候和他們交流,。一連幾天，我們5個人先后在材料館門前廣場,、山上禮堂門前廣場,、體育場等地方，與我們學校的老教工交流,。由于沒有樣機,，也沒有宣傳材料，我們的交流很困難,，幾天下來收獲甚微,，可謂出師不利。后來我們得知華錄公司幾天之后會推出新的數(shù)字硬盤錄像機的促銷計劃,，還將給我們提供宣傳材料,。于是我們經過協(xié)商，決定將數(shù)字硬盤錄像機的推銷暫停幾天,。

8月2日開始,，我們轉戰(zhàn)數(shù)字相框市場，指導思想是尋找數(shù)碼相框的代理商，目標定為婚慶禮儀公司和比較大的婚紗影樓,。我們的流程是這樣的：先通過互聯(lián)網收集這些公司的聯(lián)系方式,，然后挨個打電話詢問，若是聯(lián)系上對合作有興趣的,，我們就帶著樣機上門進行進一步的接觸,。電話聯(lián)系的成功率和我們預計的差不多，大概在五分之一,，我們還是很滿意的,。但是到了上門談合作細節(jié)的時候，我們就吃了準備不充分的虧：對產品的性能上的一些細節(jié)不熟悉,，介紹起來不能一氣呵成;沒有提前打印好協(xié)議樣稿,，談細節(jié)的時候顧此失彼;上門的時機沒有掌握好，有幾家影樓在我們去到的時候正忙著,。那天回來我們好好總結了一番,，也做足了功課。之后的接觸都比較順利,，但是最終我們沒有在價格上達成一致,，協(xié)議沒簽成。

8月8日,，北京奧運會盛裝開幕,，我們重新主打數(shù)字硬盤錄像機(華錄的促銷口號是“激情參與，珍藏奧運”),。營銷是一門語言藝術,，得不斷與顧客溝通。沒有樣機,，上門推銷比較費勁,，只好跑到人流比較大的地方發(fā)宣傳品。這次出擊,，我們先休整了幾天，還了解了一下其他團隊的進度,，做足了準備工作,，比如在公司提供的宣傳品上寫上我們團隊的聯(lián)系方式，重新熟悉產品的性能特征,。抱著些許傳單(我們的傳單可不能發(fā)完就讓別人扔了,，有興趣的才給)，我們隊來到星海公園,，開始分頭行動,。面對海灘上休閑的游客，我實在沒有勇氣去打擾人家的雅興，就沿著海岸線一路從星海公園逛到星海廣場,，想不到竟在那里找到一個交流的突破口,，可謂“柳暗花明又一村”。

當我來到星海灣浴場門前的停車場時,，發(fā)現(xiàn)了好多車主正在等待他們的家人,，一看車牌，大部分還都是本地車,。這應該是進行介紹的好時機吧,。調整片刻，我鼓起勇氣走向其中一位車主,，拿起傳單向他介紹起產品來,。連續(xù)接觸了十幾位車主，終于有一位對我們的產品產生濃厚的興趣,，提出有空去華錄友好廣場旗艦店看看產品,。但是慌忙之中我忘記問問那位先生能不能留下聯(lián)系方式了。很不幸地,，這一天聯(lián)絡的都石沉大海,。有了前一天的經驗，接下來的幾天我都選擇在傍晚的時候到各個景點的停車場尋找目標,，但是一連幾天下來,，星海公園、星海廣場和老虎灘我都走過了,，也沒有取得實質性的成績,。時間很快走到8月22日，帶著而些許遺憾,，我們隊就這樣度過了為期一個暑假的營銷大賽,。

營銷實訓報告1500字 營銷實訓報告總結篇五

前言：在高速發(fā)展的社會，大學生之專注于書本理論知識,，畢業(yè)后在去實踐的時期已經遠遠不能適應社會的需求了,，應該在大學期間就必須將理論與實踐相結合；所以學校為了更好讓大學生把所學到的書本理論知識運用到實踐上去,，營銷學課程專門開設了認識實習的課程,。

目的：認識實習課可以讓大學生能從中認識到如何將書本理論知識運用到實踐上去。

內容

1.認識實習講座

營銷課老師在帶領大家去xxxx生產一線實習時,，為我們請來了營銷大師黃明教授與廣告行業(yè)專家林寒松來為我們提升相關營銷方面的知識,。

在黃明教授關于營銷的講座中，根據(jù)他多年的經驗總結出了營銷成功的的法制：營銷=分享+快樂,！他說：這是成功營銷的重要法則,，并希望我們能學會去愛營銷與跟人分享營銷。如果連自己的專業(yè)和所從事的工作都熱愛的話，是很難成功的,。黃明教授還提到很多事情要去經歷要去歷練才知道事物的本質是什么,，才能對下一步做好決策，才能更好的把所學到的理論知識與社會實踐掛鉤起來,，其中還提到心態(tài)與激情的重要性,。

在這場講座，黃明教授也提到了經過他多年實踐總結的營銷法則,；一.銷售就是要創(chuàng)造需求,，當今的社會再也不是以前生產什么就有人買的社會了，很多產品（服務）生產出來后市場是不需要的,，這時候我們就必須努力去創(chuàng)造目標市場需求,，從而把我們的產品（服務）銷售出去。在這個過程要給顧客灌輸自己企業(yè)的觀念,，讓顧客關心這一個觀念,，從而接受這一觀念。二.關注顧客,，現(xiàn)今的市場不在是以產品為導向的市場了,，而是以顧客為導向的細分化的市場，名對越來激烈的競爭,，企業(yè)更重要的是關注顧客的動向與動機,，才更有競爭優(yōu)勢。

在關于廣告方面的講座,，林寒松老師結合他xx年的廣告經歷來給我們展開營銷方向中的廣告方面的知識,。

從該講座中我們可以更清楚何為廣告—a息傳達到b，傳播手段有電子,、報刊等等,，但是他強調現(xiàn)在的社會我不應該單單只看到這些表象的傳播途徑，我們所處的生活里面許許多多的物質都能成為傳播的媒介,。他說廣告最重要的是又要創(chuàng)意,，創(chuàng)意又要三要素：原創(chuàng)、認同,、完美,。他還結合他自身的作品跟我們講解廣告的創(chuàng)意。讓我們受益匪淺,，尤其是未來想從事廣告行業(yè)的同學。

這兩個認識實習講座,，雖然是以講為主,，但是全都有結合他們自身經歷，通過理論知識與結合自身經驗講解，讓我們更容易接受理論知識,，還可以學到如何將理論知識轉化為實踐生產力,。

2. xxxx生產一線

在湯老師的帶領先我們進入xxxx生產一線實習，xxxx發(fā)動機有限公司是由xx汽車集團股份有限公司,、xx技研工業(yè)株式會社和xx技研工業(yè)（中國）投資有限公司共同投資,，于1998年7月1日創(chuàng)建的合資企業(yè)，與廣州xx汽車有限公司（簡稱廣州xx）共同構成新的廣州轎車項目,。xxxx負責開發(fā),、生產、銷售轎車用的發(fā)動機,、變速器及其零部件,，并提供相應的售后服務，產品主要用于廣州xx生產的雅閣,、奧德賽,、飛度以及思迪系列乘用車型，同時還向xxxx汽車有限公司和xx汽車（中國）有限公司供應缸體,、缸蓋,、傳動軸等零部件。本著“起步就與世界同步,，制造與日本xx同等質量水平的產品”這一基本思想,，xxxx引進xx積累數(shù)十年汽車制造經驗建立起來的成功的質量保證體系，結合公司的實際,，建立了一套行之有效的有自身特色的產品質量保證體系dhqs,，貫徹全員、全過程的質量控制理念,，確保生產出來的產品質量達到和超過在日本和美國生產的同類產品,，以精良產品滿足用戶和社會日趨嚴格的要求。