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品牌營銷策劃公司篇一

1,、負(fù)責(zé)：張彪,、益西拉姆

2、成員：各部門成員

二,、活動主題

“金秋祈?！?共度國慶——— 相約溜溜跑馬山”

三、活動時(shí)間

國慶節(jié)10月1——7日（七天）

四,、活動目的

宣傳推廣跑馬山,，增進(jìn)游客對情歌文化和藏民簇民風(fēng)民俗的了解，和康巴人共度20xx年國慶節(jié),。

五,、國慶節(jié)活動宣傳

1、報(bào)媒（華西都市報(bào),、天府早報(bào)、重慶報(bào)媒）,；

2,、成都、重慶各零售商向各門市發(fā)布中秋活動,、行程,。

3、加入旅行社國慶行程,、組織,、發(fā)團(tuán)到我景區(qū)。

4,、與自駕車俱樂部聯(lián)系,，組織出游行程。

5,、網(wǎng)絡(luò)宣傳本次活動,；加大宣傳面,。

6、甘谷地發(fā)傳單：游客發(fā)行程,、活動內(nèi)容,；導(dǎo)游發(fā)活動內(nèi)容、返點(diǎn)政策,。

7,、活動當(dāng)天，景區(qū)工作人員帶動渲染每個(gè)環(huán)節(jié)的氣氛,。

六,、活動策劃

時(shí)間：國慶節(jié)每天早上10：00---下午5：00

內(nèi)容：景區(qū)亮點(diǎn)

1、九龍?jiān)》鹚缕砀＃ā杜荞R山國慶祈?；顒印罚骸芭荞R山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯,，寺廟常年香火旺盛，虔誠的信徒前來祈福,，祈求佛祖降福,，十分靈驗(yàn)。每年的農(nóng)歷的四月初八跑馬山國際轉(zhuǎn)山會場面更為壯觀,。由于20xx年的自然災(zāi)害頻頻發(fā)生,，跑馬山浴佛寺準(zhǔn)備為游客免費(fèi)開展一場《跑馬山國慶祈福活動》,，當(dāng)天眾喇嘛在情歌坪為來到跑馬山的人們念經(jīng)降福,、加持；虔誠的人們可以進(jìn)寺內(nèi)為佛主獻(xiàn)上哈達(dá),、點(diǎn)一盞酥油燈為自己,、家人和朋友祈福，然后靜靜的座下來聆聽殊勝的頌經(jīng)聲,，為最近遭受的自然災(zāi)害中遇難同胞超度,，為世界祈福，祈禱世界和平,、生態(tài)和諧,。

2、經(jīng)幡林：在藏區(qū),，常常會看到印滿各種殊勝經(jīng)文的五色經(jīng)幡,，掛在高高的神山上，風(fēng)吹一遍念一遍經(jīng),，為掛經(jīng)幡的人帶來吉祥,、幸福。游客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經(jīng)幡祈福,。

3,、凌云白塔：塔高21米,，也是康定標(biāo)志性建筑，有緣人可以看見五彩祥云繚繞在白塔上空,，游客順時(shí)針轉(zhuǎn)白塔三圈,，心里默念六字真言，學(xué)著康巴漢子一樣吆喝著將吉祥的龍達(dá)灑向高空,。遠(yuǎn)眺四周雪域神山,，像似四大金剛護(hù)法守護(hù)著跑馬山神山。

4,、情人池：《康定情歌》主人公張大哥,、李大姐許下愛情誓言的地方。游客在河里放許愿河燈,。

5,、情侶林：茂密的樹林里長著罕見的連體古松樹，它們都是張大哥,、李大姐的化身,，象征著不離不棄，愛情永存,。游客掛同心鎖,，寫上愛人的名字，讓神山見證你們的愛情,！真正領(lǐng)略跑馬山的“情”文化,。

6、仙女臺：“跑馬山”藏語全稱“多吉帕姆仙女山”,，多吉帕姆仙女便是此山的山神,，在仙女塑像的身后有一個(gè)“福”字,，據(jù)說有緣人摸到“?！弊直銜酶?bào)，仙女賜福緣,、情緣，一定心想事成,！

7,、度母泉水：仙女臺的左邊有一個(gè)不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出,，這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色?！绷飨聛淼模瑐髡f此泉水是度母泉,，甘甜可口,，品嘗過度母泉水的人便可清心明目,、驅(qū)邪納福，平安一生,，用泉水洗臉可美容養(yǎng)顏,、青春永駐！

8,、海螺石：相傳七百年前,，第二世噶瑪噶孜派（白教）**噶瑪拔希弘揚(yáng)佛法，四月初八那天途經(jīng)康定跑馬山,，從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼,，佛教稱掘“藏”，藏指藏品,，從中取出的海螺現(xiàn)藏于南無寺,，作為鎮(zhèn)寺之寶，從此這個(gè)石頭被稱為海螺石,，石頭上清晰可見當(dāng)時(shí)取出海螺的痕跡,，很有靈氣，里面有幾個(gè)泉眼,，大家可以丟硬幣測試一下我們的官運(yùn),、財(cái)運(yùn)、情運(yùn),，非常靈驗(yàn),。

9、九龍?jiān)》鹚拢壕琵堅(jiān)》鹚伦溆谠琵埑?，寺廟宏偉,、金碧輝煌、一派祥瑞,，相傳佛祖釋迦牟尼出生的時(shí)候有九條龍為他沐浴,，演繹了釋迦牟尼佛祖從誕辰到圓寂的全過程，寺內(nèi)香燭,、油燈繚繞,，誦經(jīng)聲聲不息，昭示出藏傳佛教文化的神秘魅力,，常年香火旺盛,，是許愿祈福的靈地。游客可在這里點(diǎn)燈,、加持,，將為我們帶來好運(yùn)，獻(xiàn)上哈達(dá)，保佑我們平平安安,、順順利利,。

10、情歌坪：互動節(jié)目內(nèi)容

主持人開場白,，宣布國慶特別節(jié)目開始：（召集游客集中,、帶動其它消費(fèi)）

（1）欣賞藏族歌舞表演。

（2）與豪邁的康巴漢子,、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊,。

（3）唱起熟悉的《康定情歌》等經(jīng)典歌曲。

（4）坐進(jìn)帳篷喝藏清茶,、酥油茶,、青稞酒、吃藏家小吃（客人自點(diǎn)消費(fèi)）,。

（5）參加國慶活動主題互動節(jié)目,，贏取精美禮品，更有驚喜大獎等你拿,。

a,、藏族圍脖拔河：圍脖拔河是藏族特別的拔河方式，表現(xiàn)了康巴漢子的豪邁性格,。游戲規(guī)則：一次分4組人（限男性）,，每組2人，首先每組進(jìn)行圍脖拔河,，將布繩圍在脖子后,，轉(zhuǎn)過身跨過布繩，兩人背對背,，當(dāng)主持人喊123開始,，放開中界線的鈴，兩人開始往反方向的方向拔,，鈴過界算贏,。每組的贏家再次進(jìn)行pk，最后贏的那個(gè)人,，獲得獎品,。

b、擊鼓傳花：游戲規(guī)則：人數(shù)不限,，游客圍成一圈,，當(dāng)主持人喊開始得時(shí)候，由第一個(gè)客人開始將手中的花傳遞到下一個(gè)人,，一個(gè)傳一個(gè)，當(dāng)喊停的時(shí)候,，手中拿花的那位將回答主持人的提問,，回答正確即可獲得獎品,，回答錯(cuò)誤者則要當(dāng)眾表演（唱歌，跳舞,，講笑話,。）

c、情歌接龍：游戲規(guī)則：5人一組,，以“情”字開始,，每位參賽者唱的歌詞里都必須包含“情”字，每人最少可唱一句,，論到那位參賽者唱的時(shí)候在規(guī)定的時(shí)間（10秒）內(nèi)唱不出來的則淘汰,，比賽繼續(xù)，最后一位獲勝的者可獲得獎品,。

特別推薦：甘孜藏族自治州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博物館（跑馬山下）

一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風(fēng)情,，勞動場景，宗教習(xí)俗和生活畫面的陳列館,。有國家級,、省級文物多件，可以讓游客更深入地了解康巴文化,，體驗(yàn)康巴飲食,。欣賞到唐卡現(xiàn)場繪畫，藏族手工藝制作,、藏醫(yī)藥等,。能夠讓游客深度體驗(yàn)、見證,、了解康藏地區(qū)藏民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精髓,。

備注：10月1日（國慶節(jié)）當(dāng)天，凡是10月1日出生的游客,，持本人身份證到景區(qū)門票站,，即可享受當(dāng)天免費(fèi)游景區(qū)、博物館的優(yōu)惠政策,。

品牌營銷策劃公司篇二

一,、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到目標(biāo)、宗旨樹立明確觀點(diǎn)（如：提高市場占有率,；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)良好形象），作為執(zhí)行本策劃動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個(gè)方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有營銷方案已不適應(yīng)新形勢,，因而需要重新設(shè)計(jì)新服裝產(chǎn)品營銷方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)行銷計(jì)劃。

市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后市場,。

企業(yè)在總營銷方案下，需在不同時(shí)段,，根據(jù)市場特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新階段性方案。

如：首先強(qiáng)調(diào)“服裝產(chǎn)品市場營銷不僅僅是公司一個(gè)普通產(chǎn)品市場營銷”,，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn),、近期利益對長城系列影響重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案目標(biāo)方向非常明確、突出,。

二,、分析當(dāng)前服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒認(rèn)識,。它是為指訂相應(yīng)營銷策略,，采取正確營銷手段提供依據(jù)?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”,，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期哪一階段上,。對于不同市場階段上產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場影響,。

③消費(fèi)者接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化,、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品（如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品）營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向影響,。

三、市場機(jī)會與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機(jī)會把握和策略運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半。

1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。

服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者購買興趣,。

服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng),。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在問題,。

2,、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會。

四,、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。通過市場分析,，找出市場機(jī)會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo),。例如確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）,、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場占有率）,；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模目標(biāo)客戶,；渠道銷售主要系指區(qū)縣級加盟或者代理商,。

五、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品營銷重點(diǎn),。

建立起點(diǎn)廣面寬銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理產(chǎn)品策略建議,，形成有效4p組合,，達(dá)到最佳效果。

1）服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善質(zhì)量保證體系,。

3）服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中知名品牌,，必須有強(qiáng)烈創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。

4）服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意包裝策略。

5）服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

3,、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購,。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢則更應(yīng)注重價(jià)格策略制訂,。

4,、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商銷售積極性或制定適當(dāng)獎勵政策

5、廣告宣傳,。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時(shí),，注重抓宣傳效果好方式。

④不定期配合階段性促銷活動,，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義活動等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

六,、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

七,、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1—5年銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等,。

八,、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

品牌營銷策劃公司篇三

一,、活動目的

隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻,。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,，元旦旅游,、結(jié)婚,、購物、送禮浪潮更是長盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位（禮品、假日特賣,、特價(jià)買增等）,，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念,。

二,、總體方案

1、活動形式

主辦：xxxx總代理

承辦：xxx策劃

策劃組織：xxx策劃

時(shí)間：20xx年x月x日至x日

地點(diǎn)：xx家賓館和餐飲場所（消費(fèi)終端）

1）活動期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“xxx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容,，外銷買贈為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗、有獎參與等形式,。

2）在活動期間購買不同系列xx酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張（在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠）,。

3）活動期間的所有獎品,、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

2,、媒體推廣

1）制作專題廣告帶,，門店及活動現(xiàn)場播放。

2）播出時(shí)段：全天候播放/活動現(xiàn)場,。

3）網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣（“x傳媒”彈窗廣告,，參與有獎）。

4）市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶外布幅形象宣傳,。

3,、dm宣傳

1）推出dm“xx酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)_酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將xx酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之,。

2）dm需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質(zhì)、實(shí)惠）的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳（印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場的張貼宣傳）。

4、氣氛布置

1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門,、橫幅等）。

2）掛大量橫幅和豎幅,；設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛,；促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹xx酒系列產(chǎn)品,，并負(fù)責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

活動形式：買贈促銷

活動內(nèi)容：

1,、在活動期間任意活動場所開展“xx酒”免費(fèi)品嘗活動,。

2、凡活動期間購買“xx酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠,。

3、凡活動期間購買“xx酒”超過xx元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動之外的任意時(shí)候,，購買本公司的xx酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠）,，同時(shí)可參與20xx年x月x日下午3：00—4：00xx總代理在門市部舉行的抽獎活動,。

4、獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎x名（獲名牌攝像頭手機(jī)一部）二等獎x名（獲名牌1p空調(diào)一臺）三等獎3名（獲“xx酒”兩瓶）幸運(yùn)獎x名（獲特色禮品一個(gè)）,。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出,，中獎即刻送出獎品。

品牌營銷策劃公司篇四

一,、前言

高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌,，多則幾十桌,，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，具有非常重要的作用,。

首先,，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場銷量；其次,，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯,，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費(fèi)者,；再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過對消費(fèi)者活動的宣傳推廣，可以提高消費(fèi)者對xx產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,，營造市場銷售氛圍,，為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費(fèi)氛圍,，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)_熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,。

二,、活動主題：

全國大主題：“x金榜題名xx”；“醇真師生情,，幸福xxx”,。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標(biāo)題。如：品xx,，中狀元,，游世博。

三,、活動時(shí)間：

20xx年6月7日——20xx年9月1日

準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

四,、活動對象：

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動。

聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長,、老師,。

五、活動內(nèi)容：

針對核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式,，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)_,，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。

1,、核心消費(fèi)者政策,。

各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者,、重要影響者子女采取免費(fèi)贈酒的做法,，不參與其它形式的促銷；

2,、狀元特別政策,。

設(shè)立名生宴，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒,。

3,、一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）。

喜慶時(shí)刻套餐,。

購買紅精品3箱,，贈送150元的拉桿箱一個(gè)。

購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部,。

購買紅滿天8箱,，贈送價(jià)值xx元的xx。（可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈送）......

六,、活動執(zhí)行

高考是中國影響,，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅,、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,，謝師宴也是一樣,，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長,、師生感情為重，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx,，金榜題名xxx同學(xué)”；“醇真師生情,，健康xx”,。

品牌營銷策劃公司篇五

一、前言

大企業(yè)談戰(zhàn)略,，中型企業(yè)談營銷,，小企業(yè)談銷售?非也，其實(shí)小企業(yè)更需要品牌,，更需要在做好市場營銷的同時(shí),，建設(shè)自身品牌，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走,，互補(bǔ)提升。

何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小,，員工人數(shù)較少,，市場份額暫處于待提升階段，沒有較高知名度和美譽(yù)度,，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競品威脅較大的境遇中,。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè)，有自己的思想，有自己的發(fā)展方向,，也有完整的銷售策略,，麻雀雖小，五臟俱全的含義,。

二,、品牌營銷

20xx年的夏末，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作,，(該出版社成立于90年代中期,，前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè)，部門設(shè)置有銷售部,、財(cái)務(wù)部,、制作發(fā)行部、總辦,，人員工作積極性一般,，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進(jìn)行)經(jīng)過6個(gè)月的市場調(diào)研、品牌策略制定,、實(shí)施和調(diào)整,，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢，并依托品牌提升之良效迅速擴(kuò)張市場份額,，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位,。

1、密而重要的市場調(diào)研,，確立品牌市場定位

該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志,，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力,，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園,。以往市場調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)而得出結(jié)論，并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對性地進(jìn)行調(diào)查,，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用,。

9月初，制定銷售部市場信息收集計(jì)劃,，要求在一周內(nèi)提交每個(gè)銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息,，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系,，順利的將客戶資料收集齊全,，并通過園長探索到競爭品牌的很多有價(jià)值信息。

9月中旬,，完成市場信息庫建立工作,，著手進(jìn)行市場目標(biāo)群體研究,，品牌市場定位，公司品牌價(jià)值提煉及品牌路線計(jì)劃,。

在此過程中,，我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營銷方法，作為公司長期發(fā)展行之有效的工具,，在品牌營銷進(jìn)行的提綱確定下,，按照時(shí)間、區(qū)域,、人員,、費(fèi)用制定四區(qū)圖表，有計(jì)劃有步驟進(jìn)行,。

2,、合理的策略出臺，需要與企業(yè)一線人員的討論確立

9月下旬,，經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈討論,，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，品牌價(jià)值選擇和品牌營銷計(jì)劃,。

一次會議選定品牌價(jià)值區(qū)域,，定位和目標(biāo)客戶圈定;二次會議制定目標(biāo)客戶階段品牌營銷方案，特別是在客戶品牌推行策略上展開了激烈的討論,，這也是通常外聘策劃與企業(yè)銷售部之間會發(fā)生較大分歧的市場技術(shù)焦點(diǎn),，因?yàn)樵谧鲣N售的同時(shí)要為品牌營銷服務(wù)，使銷售部不愿意去做的事情,，他們多數(shù)只關(guān)心銷售額,，而對品牌總覺得是虛幻的東西，不可能立竿見影看到數(shù)據(jù),，所以在此討論會上也給大家做了品牌和市場銷售關(guān)聯(lián)的培訓(xùn),，讓銷售部同事能夠理解品牌營銷，能夠心甘情愿的去進(jìn)行品牌推廣維護(hù)等工作,，也是為其區(qū)域銷售配合及提升;三次會議制定了具體的品牌營銷計(jì)劃和計(jì)劃分解,，按照季度進(jìn)行主題討論會，月度進(jìn)行電話或網(wǎng)絡(luò)會議,，要求各區(qū)域銷售管理人員參加,，匯報(bào)工作和提出問題。每個(gè)部門都按照各自職能安排品牌營銷計(jì)劃關(guān)聯(lián)工作,，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負(fù)責(zé),。

3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鰧?shí)施階段,，以市場為圓心調(diào)整點(diǎn),、線、面

實(shí)施的過程中,，月度網(wǎng)絡(luò)會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時(shí)的,，每次月度會議都在晚7點(diǎn)開始，要進(jìn)行到深夜1,，2點(diǎn)結(jié)束,，雖然區(qū)域不同，但是每個(gè)區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論,，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣,，銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)驗(yàn)和自己的一套市場管理方法，這可謂是市場營銷積累,，再加入品牌營銷的科學(xué)手段,，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。

月度區(qū)域銷售員都要回到公司,，進(jìn)行銷售匯報(bào)會議,，正好也加入品牌會議的內(nèi)容，而銷售會議開在前,，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時(shí)間綜合反饋,，供公司管理者評價(jià)并調(diào)整工作計(jì)劃。品牌營銷會議開在后,，可以補(bǔ)充市場開拓中的空點(diǎn),，灌輸一些新鮮的理論知識，做一些有趣的事例分析培訓(xùn),，當(dāng)然更重要的是及時(shí)根據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略,，讓每個(gè)點(diǎn)(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國市場)。

三,、品牌營銷走上良性軌道,，需要市場營銷策略同步支持

市場營銷和品牌營銷其實(shí)是一種平行線的關(guān)系，好比一個(gè)梯子,，兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經(jīng)驗(yàn)和品牌價(jià)值積累),，就能讓銷售和企業(yè)上去一個(gè)又一個(gè)臺階。

經(jīng)過6個(gè)月的時(shí)間,，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升,，在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問卷中，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度,，并由此引起的購買占到62%之多,，而品牌傳播帶來的聯(lián)動購買和效應(yīng)更大，以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策,。

根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準(zhǔn)確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%,，品牌好感度達(dá)到了80%以上(由幼兒園向家長調(diào)查)，銷售工作因此也大受其益,，借品牌傳播之力,，很多以往難以攻克的客戶都有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費(fèi)用降低或在積極商談,，公司領(lǐng)導(dǎo)滿意之余,，各位對品牌營銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服，這個(gè)時(shí)候,，更大的挑戰(zhàn)等著團(tuán)隊(duì)去迎接,，競爭對手的市場沖擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是大魚吃小魚,，而是快魚吃慢魚,，小企業(yè)也可以迅速做大做強(qiáng)，搶占大中型企業(yè)的市場份額,。