“方”即方子、方法?!胺桨浮?,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,,即為“方案”。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友,。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);,。
3,、公司在自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;。
二,、營(yíng)銷(xiāo)狀況,。
空調(diào)自控品牌產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套品牌產(chǎn)品,受上游品牌產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,,但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及品牌產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部,,空調(diào)自控品牌產(chǎn)品需求量比較大:1、夏秋炎熱,,春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的融城;5,、郴州,、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6,、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,,空調(diào)自控品牌產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控品牌產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),空調(diào)自控品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種:工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式,,國(guó)內(nèi)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),,由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,,而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),,凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控品牌產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,,發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,,因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,,就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,,品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。
三,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。
2.擠身一流的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;。
3.以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展,。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),,到年底使自身品牌產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平品牌產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),,到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;。
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,,使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展;,。
如果空調(diào)自控品牌產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),,且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,,空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略,、品牌產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,,我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種:
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,,株洲,湘潭,岳陽(yáng),。
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,,常德,張家界,,懷化,。
培育型市場(chǎng)-----婁底,衡陽(yáng),,邵陽(yáng),。
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,永州,,益陽(yáng),,
總的營(yíng)銷(xiāo)策略:全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略。
1,、目標(biāo)市場(chǎng):
遍地開(kāi)花,,中心城市和中小城市同時(shí)突破,,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高,。
2,、品牌產(chǎn)品策略:
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售:要求我們的品牌產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。大小互動(dòng):以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售,,以閥門(mén)及其他品牌產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3,、價(jià)格策略:
高品質(zhì),,高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,,媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),,市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,,以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷(xiāo)商,,二級(jí)分銷(xiāo)商,,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),,價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4,、渠道策略:
(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi):一是分銷(xiāo)客戶,,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,,是我們的基礎(chǔ)客戶,。
(2)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,,再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,,然后正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,,通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),,在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,,挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾,,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。
(3)市場(chǎng)上有推,,拉的力量。要快速的增長(zhǎng),,就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,,我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),,力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,,給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止,,完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額,。
5、人員策略:
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念:a.開(kāi)放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專(zhuān)業(yè)精神;,。
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度,。
(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案,。
(4)編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;,。
2、整合湖南本地各種資源,,建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);,。
3、培養(yǎng)一批好客戶,,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);,。
4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);。
5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;,。
6、抓住公司品牌產(chǎn)品的特點(diǎn),,尋找公司的賣(mài)點(diǎn),。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商,,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,,并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),,改變目前湖南其他空調(diào)自控品牌產(chǎn)品在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),,建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,,對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打,。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二
??怂怪芯W(wǎng)格柵上300,??怂怪芯W(wǎng)下400國(guó)慶促銷(xiāo)凡訂購(gòu)??怂怪芯W(wǎng)不含稅700買(mǎi)5送1,含稅價(jià)800買(mǎi)5送1.國(guó)慶節(jié)我司放假5天趕快訂購(gòu),。
很多廠商,,都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車(chē)型,以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線,,提高爭(zhēng)競(jìng)力度,。舉辦此列促銷(xiāo)活動(dòng),需要前奏的大力宣傳,,不然,,難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外,,在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。
新車(chē)上市的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)存在的弊端:價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對(duì)比,大多數(shù)人認(rèn)為新車(chē)上市未必是最優(yōu)惠的,,更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。
由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性,“降”字就成了促銷(xiāo)的主打招式。降價(jià)促銷(xiāo)是國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案,?;顒?dòng)期間,根據(jù)不同的車(chē)型,,在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,,最高優(yōu)惠到萬(wàn)元。
降價(jià)促銷(xiāo)有個(gè)前提:忌在國(guó)慶前加價(jià)售車(chē),,趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷(xiāo),。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。
為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu),,買(mǎi)車(chē)送禮也是經(jīng)銷(xiāo)商常用的方式,。可以送的禮包包括:加油卡,,車(chē)貼膜,、送車(chē)損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn),、車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn),。
這是車(chē)商使用最多的一種方式,,即向購(gòu)車(chē)客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品,最近送gps的也逐漸多了起來(lái),。如果車(chē)商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,,那么基本上就屬于此類(lèi)了。當(dāng)然,,還有4s店是送股票的,。
朋友、同事推薦,,這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的決定性要素。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中,,這叫口碑效應(yīng),。于是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋,比如一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商就曾推出過(guò)此類(lèi)活動(dòng):老客戶凡是成功介紹新客戶買(mǎi)車(chē)的,,就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì),。要是真有朋友、同事叨念著他開(kāi)的車(chē)子如何好,,不心動(dòng)才怪呢,。
包牌銷(xiāo)售即銷(xiāo)售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí),天津一汽經(jīng)銷(xiāo)商打出了包牌銷(xiāo)售的促銷(xiāo)手段,,由于車(chē)牌號(hào)是“88”打頭的,,這批車(chē)輛很受歡迎,經(jīng)銷(xiāo)商僅有的8輛包牌車(chē)一搶而空,。
購(gòu)車(chē)人支付50%的車(chē)款后,,余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車(chē),,以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買(mǎi)的話,,至少可以省下1萬(wàn)元利息。
節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,,這也是促銷(xiāo)的前提,。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越豐富,,范圍也越來(lái)越廣,,逐漸形成一種群體活動(dòng),此外,,針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng),,還可以開(kāi)展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng),包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容,。國(guó)慶汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng),,不僅是起到宣傳的'作用,更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,,鼓舞士氣,。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三
面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類(lèi)市場(chǎng),消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目,,許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí),,逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要。因此,,注重品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí),,擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷(xiāo)售主張,是擴(kuò)大和提升終端銷(xiāo)售力量的獲勝法寶,,也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn),。
機(jī)會(huì)分析:
“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢(shì):
a.以特色文化作后盾;。
b.走特色營(yíng)銷(xiāo)的路子;,。
c.品牌的親和力;,。
d.包裝具有特色;。
e.整合資源,。
f.謀劃深遠(yuǎn),。
營(yíng)銷(xiāo)策略。
側(cè)翼奇襲。
我們的核心思維是以量取勝,,在量的基礎(chǔ)上占控商脈,,搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間,,盡快回收運(yùn)作成本,,再做品牌!所以我們決定在小瓶酒上做大文章,打破市場(chǎng)缺口,,側(cè)翼奇襲!
任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來(lái)支撐日常運(yùn)作,,所以先做銷(xiāo)量,再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確!主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒,,以促銷(xiāo)來(lái)做量,,薄利多銷(xiāo),如果能把量做大,,那么利潤(rùn)跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營(yíng),,穩(wěn)中求勝,一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng),。
畫(huà)龍點(diǎn)睛,。
二十幾個(gè)超大型的商場(chǎng)、超市,、量販,、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷(xiāo)售的方式,買(mǎi)二送一,,配合海報(bào),、pop、排面或端架,,場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富,、靚麗、表達(dá)能力好的促銷(xiāo)小姐各一名,,現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo),,誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)!場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲,派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色,。
吞云吐霧,。
把其余40幾個(gè)中型賣(mài)場(chǎng)全部上市,不給予任何海報(bào)費(fèi),、pop費(fèi)、排面,、端架方面的費(fèi)用,,只同意做變價(jià)促銷(xiāo)給予配合!特價(jià)期為15天,當(dāng)然,第一步運(yùn)作成功,,第二步方能創(chuàng)造效益,。
飛龍?jiān)谔臁?/p>
成立公關(guān)小組,專(zhuān)門(mén)和各大商場(chǎng),、超市,、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng),、營(yíng)業(yè)經(jīng)理,、店長(zhǎng)、采購(gòu)人員溝通,、交流,。長(zhǎng)期為我們上海報(bào)、pop,、排面,、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃!如果不同意支持的賣(mài)場(chǎng),,一律不給予變價(jià)促銷(xiāo)支持,,很簡(jiǎn)單,老百姓的酒,,誰(shuí)都買(mǎi)得起,,不愁銷(xiāo)量,不需擔(dān)心銷(xiāo)售問(wèn)題,。
龍卷殘?jiān)啤?/p>
孫子說(shuō):兵者,,勢(shì)也,善作勢(shì)者勝,。加強(qiáng)終端維護(hù),、管理以及售后服務(wù),做到不斷貨,、庫(kù)存適量,,陳列位置理想,pop整齊嚴(yán)謹(jǐn),。最重要的一點(diǎn),,必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。
分步驟主動(dòng)降價(jià)法,。
a.導(dǎo)入期采用高價(jià)格,、高促銷(xiāo)進(jìn)行現(xiàn)金鋪市,快速啟動(dòng)市場(chǎng),。
b.明,、暗返利相結(jié)合來(lái)應(yīng)對(duì)沖貨,,不跟風(fēng)降價(jià),贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間,。
c.分階段主動(dòng)降價(jià),,降低沖貨風(fēng)險(xiǎn),贏得分銷(xiāo)商的信任,,加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期,。
a.鋪市階段:(10天):元/箱現(xiàn)金鋪市,每箱獎(jiǎng)勵(lì)5元禮品如小雨傘,,主要鋪便民店,、商超終端,,。
b.第二階段(1個(gè)月):供便民店元/箱,,買(mǎi)十送一加暗返(除去贈(zèng)酒政策,凈價(jià)格在元/箱),。此階段后期菜根譚酒市場(chǎng)已初步啟動(dòng),,市場(chǎng)由導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期,個(gè)別二批開(kāi)始從鄭州元/箱沖貨,,對(duì)便民店終端價(jià)供在元左右,,但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會(huì)比沖貨低,,讓他們安心銷(xiāo)售,。
c.第三階段(1個(gè)月):取消買(mǎi)十送一政策,價(jià)格主動(dòng)降為元/箱,另外每箱元另外返利,,并繼續(xù)承諾有暗的返利,。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格降為元/件,但由于便民店老板對(duì)我們建立了充分的信任,,價(jià)格穩(wěn)定,,銷(xiāo)量平穩(wěn)上升。
d.第四階段(1個(gè)月):兌現(xiàn)前期返利,,并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返,,價(jià)格主動(dòng)降為元/箱,取消返利但繼續(xù)承諾暗返,。
e.第五階段:經(jīng)過(guò)前四個(gè)階段,,菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期,市場(chǎng)已有很大的銷(xiāo)量,,這時(shí)春節(jié)已臨近,,我們召開(kāi)了菜根譚酒(包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品)供貨會(huì)提前壓貨,會(huì)上我們按2元/瓶?jī)冬F(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返,,并在當(dāng)天會(huì)議上推出了買(mǎi)十送一的政策,,不再暗返,。
f.第六階段(春節(jié)后):由于市場(chǎng)進(jìn)入了衰退期,我們?nèi)∠I(mǎi)十送一活動(dòng),,價(jià)格降為元/箱,加大便民店,、超市老板的利潤(rùn),,提高其積極性,經(jīng)銷(xiāo)商不再進(jìn)行任何促銷(xiāo),,任其自然消化,。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);,。
3,、公司在自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;。
空調(diào)自控品牌產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套品牌產(chǎn)品,,受上游品牌產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及品牌產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部,空調(diào)自控品牌產(chǎn)品需求量比較大:1,、夏秋炎熱,,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,,特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、湖南納入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州,、岳陽(yáng),、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,,空調(diào)自控品牌產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控品牌產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),,空調(diào)自控品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,,但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式,,國(guó)內(nèi)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),,由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控品牌產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,,發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),,只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,,就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),,并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。
2.擠身一流的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;。
3.以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展,。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),,到年底使自身品牌產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平品牌產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),,到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;。
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,,使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展;,。
如果空調(diào)自控品牌產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),,且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最佳的選擇必然是——"目標(biāo)集中"的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞"目標(biāo)集中"總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略,、品牌產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,,我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種:
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,株洲,,湘潭,岳陽(yáng),。
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,常德,,張家界,懷化,。
培育型市場(chǎng)-----婁底,,衡陽(yáng),邵陽(yáng),。
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,,永州,益陽(yáng),,
總的營(yíng)銷(xiāo)策略:全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略,。
1、目標(biāo)市場(chǎng):
遍地開(kāi)花,,中心城市和中小城市同時(shí)突破,,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高,。
2,、品牌產(chǎn)品策略:
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售:要求我們的品牌產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。大小互動(dòng):以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售,,以閥門(mén)及其他品牌產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3,、價(jià)格策略:
高品質(zhì),,高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,,媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),,市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,,以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷(xiāo)商,,二級(jí)分銷(xiāo)商,,項(xiàng)目工程商,,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),,價(jià)格政策又要有一定的能活性,。
4、渠道策略:
(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi):一是分銷(xiāo)客戶,,是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶,。
(2)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式,,先草簽協(xié)議,再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,,然后正式簽定協(xié)議,,訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,,通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,,然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),,在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,,挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾,,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。
(3)市場(chǎng)上有推,,拉的力量。要快速的增長(zhǎng),,就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,,我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),,力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,,給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止,,完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額,。
5、人員策略:
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念:a.開(kāi)放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專(zhuān)業(yè)精神;。
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,,保持高效溝通,,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度,。
(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案,。
(4)編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;。
2,、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);,。
3,、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);,。
4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);。
5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;,。
6、抓住公司品牌產(chǎn)品的特點(diǎn),,尋找公司的賣(mài)點(diǎn),。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商,,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,,并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),,改變目前湖南其他空調(diào)自控品牌產(chǎn)品在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),,建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,,對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,人們的工作生活變得日益繁忙,,被世界譽(yù)為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、健康,、省時(shí),、省力、方便,、衛(wèi)生,、安全的特點(diǎn)以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭;人們?nèi)找骟w會(huì)到了微波爐烹飪帶來(lái)的高效和便利,,微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升,。
目前微波爐在重慶的普及率還是很低的,重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足20臺(tái),。在主要的家電產(chǎn)品中,,微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(zhǎng)期,,微波爐的生產(chǎn)和銷(xiāo)售每年均保持在相當(dāng)高的增長(zhǎng)水平,;在這樣的形勢(shì)下,重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張,;另一方面積極拼爭(zhēng)國(guó)內(nèi),、國(guó)際市場(chǎng),以期在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更為有利的市場(chǎng)位置,。
但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高,,差異化縮小,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)趨向個(gè)性化發(fā)展,,大多數(shù)企業(yè)運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客,。所以企業(yè)從考慮微波爐外觀、售后服務(wù),、促銷(xiāo)活動(dòng)等出發(fā)來(lái)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。
重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒(méi)事培訓(xùn)班”等促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)招攬顧客,為了了解這次促銷(xiāo)活動(dòng)的可行性,,我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研來(lái)得出結(jié)果,。
----20_年5月國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)前十強(qiáng)。
名次品牌零售量份額零售額份額,。
1格蘭仕52.10%51.17%,。
2美的39.43%36.31%。
3松下3.18%5.61%,。
4lg2.41%3.16%,。
5三洋1.48%2.09%,。
6海爾1.31%1.50%。
7三星0.04%0.04%,。
8西門(mén)子0.02%0.07%,。
9惠而浦0.01%0.01%。
10澳柯瑪0.01%0.01%,。
(備注:中怡康時(shí)代(cmm)的零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,,20_年5月國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)零售量為41.80萬(wàn)臺(tái),零售總額為2.49億元,。),。
二、調(diào)查目的,。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六
1)江淮“以客戶為中心,,以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營(yíng)理念。利用本次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶,,使得江淮的良好形象成功根植于社會(huì)公眾心目中,,并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。
2)事實(shí)上,,活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的作用不僅在于促銷(xiāo),,而是成為“公司對(duì)外宣傳的一個(gè)新窗口”,通過(guò)這個(gè)窗口,,車(chē)型宣傳得到了有力推廣,,品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。
3)搞活動(dòng)并不可能在銷(xiāo)售上立竿見(jiàn)影,,明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動(dòng)的這些人,“有朝一日想要買(mǎi)車(chē)時(shí),,第一個(gè)想到的就會(huì)是我們,。”
4)目前,,同一價(jià)位車(chē)型在性能,、配置等方面非常接近,單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)比較同一價(jià)位車(chē)型孰優(yōu)孰劣,,難度較大,。因此要在銷(xiāo)售上占據(jù)優(yōu)勢(shì),除了汽車(chē)品牌的知名度,、美譽(yù)度外,,江淮提供的服務(wù)和汽車(chē)文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo)。
:銅陵市的中高收入階層且富有安心的人群,。
:感恩社會(huì)——江淮真情回饋,。
:銅陵市的各個(gè)江淮汽車(chē)直營(yíng)店,。
一直以來(lái),江淮旗下的高素質(zhì)車(chē)模隊(duì)伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽(yù),。高素質(zhì)車(chē)模,,高品質(zhì)汽車(chē),人車(chē)相互輝映,,在這一過(guò)程中江淮的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致,。由此也看出江淮對(duì)品牌建設(shè)的理解達(dá)到了新的高度。
江淮汽車(chē)20xx年第一季度凈利潤(rùn)1.02億同比降69.4%,。
市場(chǎng)分析:合并江淮汽車(chē)今日發(fā)布的8月份產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)后可得:今年1-8月,,江淮汽車(chē)總產(chǎn)量為29.54萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)46.73%;總銷(xiāo)量為30.37萬(wàn)輛,,同比增長(zhǎng)52.6%,。相比之下,江淮汽車(chē)8月份產(chǎn)銷(xiāo)增幅速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到前8個(gè)月的平均水平,。
江淮汽車(chē)-江淮和悅熱門(mén)車(chē)型對(duì)比,。
對(duì)于8月份的產(chǎn)、銷(xiāo)增速雙雙下滑,,一位業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示:“8月份很多車(chē)企都通過(guò)高溫假來(lái)調(diào)整產(chǎn),、銷(xiāo)結(jié)構(gòu),但江淮汽車(chē)從50%左右的增速下滑到個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng),,還是讓人有些驚訝,。”
盡管8月份產(chǎn),、銷(xiāo)數(shù)據(jù)不盡理想,,但江淮汽車(chē)與仰融旗下正道汽車(chē)的合資傳聞卻在逐步升級(jí)。
20xx年8月8日,,江淮汽車(chē)與正道汽車(chē)簽署了《框架協(xié)議》,,雙方將按照50%比50%的股權(quán)比例共同成立合資公司,首期投資總額不少于20億元,,主要投資于節(jié)能環(huán)保新能源汽車(chē)動(dòng)力總成及核心零部件,。雙方表示,該項(xiàng)目的總投資約300億元,,產(chǎn)能規(guī)劃目標(biāo)為未來(lái)8年內(nèi)生產(chǎn)整車(chē)100萬(wàn)輛,,動(dòng)力總成100萬(wàn)臺(tái)套及1200萬(wàn)kwh鋰離子動(dòng)力電池。
而網(wǎng)易財(cái)經(jīng)獲悉,,幾天前,,一個(gè)包括幾名研究人員在內(nèi)的正道汽車(chē)團(tuán)隊(duì)已被開(kāi)始調(diào)研江淮汽車(chē),以便為雙方合作提供更準(zhǔn)確的信息,。因?yàn)殡m然雙方已經(jīng)簽訂了一個(gè)意向性的合作協(xié)議,,但雙方彼此了解程度仍然相當(dāng)有限,。
到目前為止,江淮和正道就雙方合資公司的很多細(xì)節(jié)尚未敲定,。而真正開(kāi)始合作之前,,江淮與正道仍需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的調(diào)研,、技術(shù)路線的引進(jìn)和消化,、團(tuán)隊(duì)組建等很多問(wèn)題進(jìn)行商討,并最終定案,。
20xx款江淮和悅rs車(chē)型最新價(jià)格變化報(bào)價(jià),。
車(chē)型指導(dǎo)價(jià)。
(萬(wàn)元)現(xiàn)價(jià)(萬(wàn)元)優(yōu)惠金額(萬(wàn)元)現(xiàn)車(chē)情況,。
1.8l舒適型增,。
配5座。
1.8l尊逸型5座,。
1.8l尊逸型7座,。
1.8l豪華型5座。
江淮和悅rs車(chē)型在該店的保養(yǎng),、貸款,、保險(xiǎn)情況、
保養(yǎng)信息,。
店內(nèi)建議保養(yǎng)周期,。
更換機(jī)油三濾費(fèi)用。
保險(xiǎn)信息,。
貸款信息,。
最低首付30%。
最長(zhǎng)貸款時(shí)限三年貸款方式信合貸款首付與期限,。
以上信息為經(jīng)銷(xiāo)商提供,,部分價(jià)格會(huì)與實(shí)際情況有差異,真實(shí)價(jià)格以到店為準(zhǔn),。
場(chǎng)地布置和現(xiàn)場(chǎng)。
(1)場(chǎng)地布置活動(dòng)出現(xiàn)意外倒塌,、損壞等情況,。
解決方法:首先對(duì)布置方案進(jìn)行周密的推敲,充分考慮現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的客觀因素,,制定合理安全的布置方案,,并制定后備方案。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作,,強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理,,對(duì)存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬(wàn)無(wú)一失,。安裝完畢后,把好質(zhì)量關(guān),,做好活動(dòng)的驗(yàn)收工作,,并定人定時(shí)進(jìn)行檢修。
(2)場(chǎng)地布置過(guò)程中,,由于天氣原因造成施工中斷,,從而拖延施工進(jìn)度的情況。
解決方法:讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報(bào)部門(mén)保持密切聯(lián)系,,了解在施工期間的天氣狀況,,提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。
(3)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)溝通不暢,,造成工作混亂的情況,。
解決方法:建立完善科學(xué)的對(duì)講系統(tǒng),統(tǒng)一劃分與配置對(duì)講頻道,,要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程,,不得越級(jí)越部門(mén)進(jìn)行溝通。同時(shí)成立現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)協(xié)調(diào)部門(mén),,專(zhuān)門(mén)進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作,。
(4)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中,出現(xiàn)時(shí)間把控漏洞,,造成現(xiàn)場(chǎng)冷場(chǎng)或活動(dòng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無(wú)法結(jié)束等情況,。
解決方法:制定周密的活動(dòng)流程,推敲每個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié),,強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作,,強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時(shí)間觀念。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預(yù)演,,找出問(wèn)題,,及時(shí)解決問(wèn)題。準(zhǔn)備備用方案,,以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的冷場(chǎng),、拖場(chǎng)的情況。
(5)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中,,出現(xiàn)工作混亂,,部分活動(dòng)無(wú)人執(zhí)行等情況。解決方法:活動(dòng)執(zhí)行前進(jìn)行合理分工,,按區(qū)域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分,,保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。
預(yù)備機(jī)動(dòng)人員,,隨時(shí)彌補(bǔ)臨時(shí)出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位,。媒體統(tǒng)籌,。
(1)突發(fā)事件發(fā)生后,與媒體的接觸,。解決方法:明確新聞發(fā)言人,,積極面對(duì)媒體,及時(shí)向媒體通報(bào)調(diào)查情況與后續(xù)處理情況,,與媒體保持聯(lián)系,,用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)先前的負(fù)面影響。
(2)出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道的情況,。解決方法:制定統(tǒng)一新聞稿,,與媒體進(jìn)行充分溝通,并及時(shí)與媒體上級(jí)主管部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào),。
3.演藝活動(dòng),。
(1)在演藝活動(dòng)中,出現(xiàn)演員遲到,、誤場(chǎng),、缺場(chǎng)等情況。解決方法:強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識(shí),,避免溝通失誤,。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目。
(2)在表演過(guò)程中,,演員造成表演失誤等現(xiàn)象,。解決方法:要求演員認(rèn)真對(duì)待節(jié)目排練,多次進(jìn)行預(yù)演,。幫助演員建立良好的心理素質(zhì),,隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況。
(3)在演藝活動(dòng)中,,出現(xiàn)配套設(shè)備無(wú)法工作等情況,。
解決方法:正確地安裝和使用配套設(shè)備,定人定時(shí)檢查配套設(shè)備的啟動(dòng)系統(tǒng),。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來(lái)操作設(shè)備,,預(yù)備易損部件和更換工具,隨時(shí)更換失效部件,。
4.現(xiàn)場(chǎng)音響調(diào)節(jié)對(duì)音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真,,保證在各個(gè)位置都不會(huì)發(fā)生嘯叫情況。
(十一)活動(dòng)撤場(chǎng)細(xì)則,。
1.撤場(chǎng)工作從活動(dòng)結(jié)束開(kāi)始,,到總結(jié)工作完畢,。
2.活動(dòng)負(fù)責(zé)人布置撤場(chǎng)任務(wù),。
3.活動(dòng)負(fù)責(zé)人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行,。
4.負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備。
5.物料籌備組拆除,、回收活動(dòng)裝飾物料,、入庫(kù)。
6.客服組對(duì)活動(dòng)涉及資料進(jìn)行備份和記錄,。
擴(kuò)大對(duì)宣城區(qū)域市場(chǎng)的影響力,,提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七
卷煙品牌價(jià)值主要源于市場(chǎng),,即消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的認(rèn)可,、信賴與忠誠(chéng)。有學(xué)者認(rèn)為,,卷煙品牌價(jià)值的形成是以前者為根基,,二者相互作用的結(jié)果。
卷煙品牌文化,,指通過(guò)賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵,,建立鮮明的品牌定位,并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費(fèi)者對(duì)品牌在精神上的高度認(rèn)同,。
品牌個(gè)性又名品牌人格,,它的形成大部分來(lái)自情感方面,少部分來(lái)自邏輯思維,。
根據(jù)卷煙行業(yè)發(fā)展的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù),,把握行業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略和中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃,制定營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略,,系統(tǒng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃,。
通過(guò)建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò),盡可能全面地收集與決策和策劃有關(guān)的各種資料,,必要時(shí)可以通過(guò)專(zhuān)家咨詢和委托專(zhuān)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)策劃,,以增加決策和策劃的全面性和科學(xué)性,減少其盲目性和風(fēng)險(xiǎn)性,。
卷煙營(yíng)銷(xiāo)策劃包括營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定,、產(chǎn)品策劃、渠道策劃,、市場(chǎng)推廣策劃,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃等環(huán)節(jié),各環(huán)節(jié)缺一不可,,要注重各環(huán)節(jié)的策劃,,同時(shí)還要銜接好各環(huán)節(jié)間的有機(jī)聯(lián)系。
它要求不僅要充分運(yùn)用同營(yíng)銷(xiāo)策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法,而且應(yīng)盡可能利用電腦,、互聯(lián)網(wǎng)和軟件系統(tǒng)等現(xiàn)代高科技手段來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)的決策與策劃,,以充分提高其效率和準(zhǔn)確性。
企業(yè)要處理好組織內(nèi)部系統(tǒng)之間和其所處的環(huán)境之間的相互聯(lián)系,,確定各種變數(shù)的關(guān)系類(lèi)型和結(jié)構(gòu)類(lèi)型,。根據(jù)企業(yè)所處的內(nèi)外部條件尋求不同的最合適的管理模式、方案或方法,。
卷煙營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值,。難以操作的方案也必然要耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力,,同時(shí)管理復(fù)雜和效果低下,。
新穎的創(chuàng)意是策劃方案的核心內(nèi)容,品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃要?jiǎng)?chuàng)意新,、內(nèi)容新,、模式新、表現(xiàn)手法新,,這樣才能給受眾以全新的感受,,增強(qiáng)品牌形象傳播能力。
經(jīng)過(guò)充分的品牌調(diào)研分析,,把握好品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)開(kāi)展前后的變化情況,,做到活動(dòng)的投放產(chǎn)出合理有效,加強(qiáng)活動(dòng)預(yù)算管理和過(guò)程控制,,避免活動(dòng)浪費(fèi)和無(wú)效投入,。
一切皆體驗(yàn)。香煙,、女人與酒,,都是男人最好的體驗(yàn),這三件事加在一起,,又還有誰(shuí)能保持著清醒的頭腦呢?所謂體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),,就是站在煙客的感官、情感,、思考,、行動(dòng)和聯(lián)想等方面,讓他爽起來(lái),。在后廣告時(shí)代,,零售終端體驗(yàn)、品牌品鑒會(huì)等形式的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),將成為卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的“多情環(huán)”,,多情的人必然抽煙,,抽煙的人必然多情。
英雄絕不會(huì)坐在別人的圈套里走不出去,。雖然卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)被戴上了圈套甚至鐐銬,但幸運(yùn)的是,,這是一個(gè)跨界的時(shí)代,,既可以跨界打劫,也可以跨界合作,??绯鲞吔纾斓乜臻?。面對(duì)紅塔銀行的時(shí)候,,誰(shuí)曾忘記紅塔山?在后廣告時(shí)代,產(chǎn)品跨界,、渠道跨界,、產(chǎn)業(yè)跨界等形式的跨界營(yíng)銷(xiāo),將成為卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的“碧玉刀”,,看似溫柔一刀,,實(shí)則蘊(yùn)鋒無(wú)限。
歌女的歌,,舞者的舞,,劍客的劍,文人的筆,,煙民的煙,,英雄的斗志,現(xiàn)代人的手機(jī),,都是這樣子的,,一刻不可放棄!手機(jī)已經(jīng)成為江湖中的劍,社群已經(jīng)成為現(xiàn)代的江湖,,社群營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用而生,。廣告可以沒(méi)有,與用戶的友誼更是這個(gè)世界上最不能缺少的東西,。在后廣告時(shí)代,,微信群、qq群,、線下俱樂(lè)部等形式的社群營(yíng)銷(xiāo),,將成為卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的“長(zhǎng)生劍”,令品牌長(zhǎng)生常青。
這世上只有一種人不會(huì)傳播口碑:死人!口碑營(yíng)銷(xiāo),,就是江湖上始終有著李尋歡,、楚留香的傳說(shuō)。三億多煙客的心聲,、呼聲,、好評(píng)聲不應(yīng)也不會(huì)受到阻擋與禁止。在后廣告時(shí)代,,用戶驅(qū)動(dòng),、用戶制造內(nèi)容的口碑營(yíng)銷(xiāo),就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”,,霸氣側(cè)漏,,無(wú)可阻擋。
天地本就無(wú)情,,若見(jiàn)有情,,天早已荒,地早已老,。綠色發(fā)展成為當(dāng)今江湖人的夢(mèng)想,。實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo),倡導(dǎo)綠色消費(fèi),,對(duì)于卷煙品牌來(lái)說(shuō)更是責(zé)無(wú)旁貸,。在后廣告時(shí)代,倡導(dǎo)文明吸煙,、建設(shè)和諧環(huán)境的綠色營(yíng)銷(xiāo),,將成為卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的“孔雀翎”,一旦發(fā)揮效力,,猶如孔雀開(kāi)屏,,輝煌燦爛。
“你用離別鉤,,只不過(guò)為了要相聚,。”服務(wù)好消費(fèi)者是一切商品營(yíng)銷(xiāo)永恒的主題,、永遠(yuǎn)的使命,。煙民的服務(wù)需求總是簡(jiǎn)單,但對(duì)煙民的服務(wù)絕對(duì)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單,。在后廣告時(shí)代,,以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),為關(guān)鍵用戶,、主要用戶提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn),、心對(duì)心的個(gè)性化服務(wù),,將成為卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的“離別鉤”,勾住煙客的明月心,。
世界上的事,,有很多都是這樣子的,越原始,,越有效,,比如,拳頭,,就始終是最有效的武器,。終端建設(shè)、終端營(yíng)銷(xiāo),,就是卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)永不過(guò)時(shí)的一雙拳頭,即使被逼到屋角,,拳頭仍可伺機(jī)而出,。在后廣告時(shí)代,以終端陳列,、終端動(dòng)銷(xiāo)為根本的終端營(yíng)銷(xiāo),,將成為卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的有力“拳頭”,一拳打得百拳開(kāi),。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇八
隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷(xiāo)忙碌著,。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,,誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,,笑傲江湖,因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,,居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,,寓意也特別深刻,。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),如何挖掘節(jié)日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn),,圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,,元旦旅游,、結(jié)婚,、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣(mài),、特價(jià)買(mǎi)增等),,同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈(zèng)為兩大促銷(xiāo)主題,,提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,,擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念,。
1,、活動(dòng)形式
主辦:xxx酒xx總代理
承辦:xx策劃
策劃組織:xx策劃
時(shí)間:20xx年x月x日至x日
地點(diǎn):xx家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)
1)活動(dòng)期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,外銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)為主要形式,,穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)不同系列xx酒,,均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一優(yōu)惠,,并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品,、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān),。
2、媒體推廣
1)制作專(zhuān)題廣告帶,,門(mén)店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放,。
2)播出時(shí)段:全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“x傳媒”彈窗廣告,,參與有獎(jiǎng)),。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶外布幅形象宣傳。
3,、 dm宣傳
1)推出dm“xx酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告,,展現(xiàn)xx酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,并將xx酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之,。
2) dm需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,,可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳) ,。
4、氣氛布置
1)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,,渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門(mén),、橫幅等),。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片,,營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹xx酒系列產(chǎn)品,,并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。
活動(dòng)形式:買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)
活動(dòng)內(nèi)容:
1,、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“xx酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng),。
2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“xx酒”系列白酒的客戶,,均可享受買(mǎi)“二贈(zèng)一”優(yōu)惠,。
3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“xx酒”超過(guò)xx元的客戶,,均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候,,購(gòu)買(mǎi)本公司的xx酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),,同時(shí)可參與20xx年x月x日下午3:00-4:00,,xx總代理在門(mén)市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)x名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)x名(獲名牌1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)x名(獲特色禮品一個(gè)),。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,,中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品,。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇九
做營(yíng)銷(xiāo)是需要高度戰(zhàn)略性的考慮的,很多人對(duì)此感到不以為然,。而對(duì)于中小企業(yè)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō),,一切工作是有跡可循的,有具體的框架和步驟來(lái)供他們參考,,可以幫助他們清楚的解釋出自己的公司或者產(chǎn)品是在做什么的,,為什么它們很重要,以及為什么消費(fèi)者應(yīng)該為它們買(mǎi)單,。
中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者們要如何進(jìn)行產(chǎn)品定位,,如何制定適合自身特點(diǎn)的公司資(包括取個(gè)能引起共鳴的名字),以及叫人眼睛為之一亮的新品發(fā)布,?(不管是發(fā)布新公司還是推出新產(chǎn)品),。
細(xì)分市場(chǎng)之下,找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群很重要,。選擇了“品類(lèi)即品牌,,品牌即品類(lèi)“的戰(zhàn)略思路對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),單點(diǎn)切入類(lèi)目,,相對(duì)而言容易做到細(xì)分行業(yè)領(lǐng)先,,掌握行業(yè)的話語(yǔ)權(quán),。
網(wǎng)絡(luò)塑造品牌最大坑也在于此——你固然需要快速傳播、及時(shí)引爆,,但更重要的是其背后的品牌邏輯,。
挖掘品牌的內(nèi)涵,塑造品牌的思想是最重要不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié),。
品牌從本質(zhì)上說(shuō),,是向消費(fèi)者傳遞一種信息,信息作用于消費(fèi)者的內(nèi)心,,并在內(nèi)心留下的烙印的總和,,是物質(zhì)世界在精神世界里的潛意識(shí)反映。
在這過(guò)程中,,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)遵循的最重要原則,,是要盡量“避免跟風(fēng)”。普通消費(fèi)者一般會(huì)根據(jù)其僅有的有限經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)會(huì)對(duì)某一品牌形成自己的認(rèn)知,,但他卻認(rèn)為那是正確的,,盡管那可能會(huì)跟客觀情況不一致,但“心智認(rèn)知就是品牌”,,消費(fèi)者還是根據(jù)他自己的認(rèn)知去消費(fèi),。要改變消費(fèi)者的心智非常困難。創(chuàng)業(yè)者要想切入市場(chǎng),,得到消費(fèi)者的親睞,,首先就得讓消費(fèi)者感知到你,占領(lǐng)消費(fèi)者的心智,,成為消費(fèi)者的不二選擇,!
挖掘品牌的內(nèi)涵,我們要做的就是首先去占領(lǐng)消費(fèi)者的,。認(rèn)知模式,,利用不同的定位去導(dǎo)入不一樣的內(nèi)涵,這與在前期做品牌定位是分不開(kāi)的,。
可見(jiàn),,品牌并不是單純的一個(gè)標(biāo)牌或一個(gè)名稱(chēng),它是反映企業(yè)形象的具有深度內(nèi)涵的一個(gè)人性化的概念,。
擁有品牌思想比擁有品牌產(chǎn)品更重要,!
很多中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者雖然也想把自己企業(yè)做大,樹(shù)立自身企業(yè)品牌,,但他們對(duì)品牌的認(rèn)知有些片面和膚淺,。在有些人看來(lái),品牌的投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào),,是一種無(wú)謂的浪費(fèi),。實(shí)際上,,企業(yè)只要擺脫了生存的困境,解決了生存的問(wèn)題,,就應(yīng)該進(jìn)行品牌層面的思考了,,創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要把打造網(wǎng)絡(luò)品牌當(dāng)作奢侈品。
網(wǎng)絡(luò)品牌不像傳統(tǒng)品牌那般需要復(fù)雜的設(shè)計(jì)企業(yè)cis系統(tǒng),,也不像傳統(tǒng)品牌做廣告宣傳的巨大投入,。實(shí)際上,只要懂得方法和技巧,,創(chuàng)立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌也不是一件太難的事情,。
從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),品牌傳播解決的是知名度,,信任度靠的消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和體驗(yàn),。而信任度才是解決銷(xiāo)售的根本問(wèn)題,品牌營(yíng)銷(xiāo)的最終極目標(biāo)就是銷(xiāo)售,。這就需要我們?yōu)槠放频膬?nèi)涵創(chuàng)造一個(gè)個(gè)的故事通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道傳播出去為人所熟悉,。
把你自己當(dāng)做一個(gè)消費(fèi)者,然后翻開(kāi)你大腦中記憶的一系列品牌,,你不難發(fā)現(xiàn),,存在你大腦里的品牌大多是被廣告和新聞洗腦洗出來(lái)的。廣告是傳統(tǒng)企業(yè)宣傳的方式,,不在我們討論的范籌,。除了持續(xù)的廣告,間斷的新聞也是打造知名度的利器之一,,相比較廣告而言,,可能花費(fèi)更少,,效果更大,。
萬(wàn)科的廣告雖然做得少——但萬(wàn)科的王石不失為一個(gè)新聞人物,攀登珠峰,,經(jīng)濟(jì)人物等等新聞將王石和萬(wàn)科緊緊相連,,讓熟悉王石的人知道了萬(wàn)科(雖然最近負(fù)面比較多,也是一種免費(fèi)的傳播),。
華為的廣告幾乎為零——但是華為的任正非以及華為的成功,,已經(jīng)成為商業(yè)教材在民間流傳,被新聞神話的企業(yè)是不需要做廣告的,。
春秋航空基本沒(méi)有做過(guò)廣告——但是,,“中國(guó)第一個(gè)民營(yíng)飛機(jī)執(zhí)照”,“空中的價(jià)格屠夫”等等,,讓這個(gè)才崛起三五年的航空公司有了廣泛的知名度,。
當(dāng)然,,持續(xù)的廣告和間斷的新聞同時(shí)并用,更能快速提升知名度,。在商業(yè)誠(chéng)信度缺乏的當(dāng)今環(huán)境,,信任度這個(gè)詞語(yǔ)近年來(lái)越來(lái)越多的被運(yùn)用和提及。信任度是指消費(fèi)者相信,,并依賴于品牌或產(chǎn)品的一種情感,,是消費(fèi)者在消費(fèi)體驗(yàn)和接受傳播中感知到的一種情感。
知道是量的變化,,信任是質(zhì)的變化,,先有量的變化,再有質(zhì)的變化,,品牌才會(huì)越走越遠(yuǎn),。
憑什么值得別人的信任,通常創(chuàng)業(yè)者可以從兩個(gè)方面解決信任問(wèn)題,,其一就是信任的體驗(yàn),。
這就好比是相親,第一面邋邋遢遢的樣子,,勢(shì)必會(huì)造成第一印象不好,,因此,企業(yè)在廣告費(fèi)用不多的情況下,,終端生動(dòng)化操作,,以正規(guī)、專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)迎接面向消費(fèi)者,,這就會(huì)給消費(fèi)者建立良好的消費(fèi)體驗(yàn)——而良好的消費(fèi)體驗(yàn)就是建立信任度先決條件,。
讓更多的消費(fèi)者知道,讓更多的消費(fèi)者信任,,這是品牌營(yíng)銷(xiāo)要解決的兩個(gè)最關(guān)鍵的因素,。
當(dāng)然,僅僅有知名度和信任度還是不夠的,,一個(gè)品牌有了知名度和信任度,,執(zhí)行力再跟上的時(shí)候就會(huì)如魚(yú)得水,事半功倍,!執(zhí)行力如何打造,,要靠企業(yè)的管理、制度和文化等,,這是很多執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)需要做的功課,。當(dāng)知名度和信任度遇到執(zhí)行力的時(shí)候,也就是銷(xiāo)售力最強(qiáng)的時(shí)候,品牌才有了最終的落腳點(diǎn),。
針對(duì)企業(yè)品牌傳播的效果監(jiān)測(cè),,不應(yīng)該以形式主義為標(biāo)準(zhǔn),而是以目標(biāo)為導(dǎo)向,,來(lái)看品牌價(jià)值的數(shù)據(jù),。對(duì)于品牌價(jià)值可以通過(guò)品牌的知名度、美譽(yù)度,、忠誠(chéng)度三方面來(lái)進(jìn)行檢測(cè),,這三方面,每一塊都可以進(jìn)一步細(xì)化,,然后通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)量化,。
1、知道問(wèn)答口碑反饋:通過(guò)百度知道,、360問(wèn)答,、知乎以及其它類(lèi)似的平臺(tái),收集客戶的贊美反饋,,這個(gè)數(shù)據(jù)也進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。2、客戶投訴比例:可以為投訴專(zhuān)門(mén)設(shè)一個(gè)電話或者郵箱,,可以輕松統(tǒng)計(jì)數(shù)量,,計(jì)算比例。
1,、產(chǎn)品重復(fù)購(gòu)買(mǎi)比例:為每個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客戶建立檔案,,然后就可以監(jiān)測(cè)這項(xiàng)數(shù)據(jù)。2,、后端追銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)比例:新產(chǎn)品的發(fā)布,,老客戶購(gòu)買(mǎi)的比例數(shù),通過(guò)口碑傳播與聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合,,可以監(jiān)測(cè)口碑傳播的比例,。
品牌營(yíng)銷(xiāo)的思維路徑說(shuō)到底無(wú)非就是三點(diǎn)——洞察、策略,、溝通,。這是構(gòu)成整個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的三個(gè)環(huán)節(jié),,環(huán)環(huán)相扣,,缺一不可。洞察是指南針,,讓你知道該往什么方向走,;策略是地圖,讓你知道該怎么走;溝通是交通工具,,把你順利送往目的地的,。把這三個(gè)環(huán)節(jié)做好了,品牌營(yíng)銷(xiāo)也就水到渠成了,。但是,,這不等品牌營(yíng)銷(xiāo)是隨隨便便可以成功的。做品牌需要方法,,也需要堅(jiān)持,,可以找到捷徑,但沒(méi)有可能速成,。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都有自己的特殊情況,,適合別人的東西未必就適合你。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃,、定位,、產(chǎn)品線規(guī)劃、廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)活動(dòng),、組織架構(gòu)、運(yùn)作流程,、經(jīng)銷(xiāo)商招商,、消費(fèi)者政策、終端陳列,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等等,,都需要根據(jù)自身的情況去進(jìn)行,量體裁衣,,而不能把別人的衣服硬往自己的身上套,。
這是微信公眾號(hào)的口號(hào),意思就是誰(shuí)都可以扯上兩句,?;ヂ?lián)網(wǎng)釋放了長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì),也就是草根的力量,。自媒體的概念不是隨隨便便某個(gè)人炒起來(lái)的,,即使不叫自媒體,也會(huì)有別的名字,,它基本上屬于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然產(chǎn)物的那一類(lèi)東西,。這個(gè)概念實(shí)際上不應(yīng)該僅限于個(gè)人,每個(gè)企業(yè)也應(yīng)該是一個(gè)自媒體,,即使你是做買(mǎi)賣(mài)的,,也要以媒體的思維去展開(kāi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)輸出有價(jià)值內(nèi)容,提供幫助,,獲得好感和信任,,生意自然就來(lái)了。久而久之,,你也就成為了這一行的權(quán)威,。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十
案例:xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品的品牌與公司名稱(chēng)相同,,全稱(chēng)為xx米線,,產(chǎn)品投放市場(chǎng)后,銷(xiāo)量平平,,如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,,下面就是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的品牌策劃過(guò)程。
1,、 粵,、閩、浙的市調(diào)表明:方便米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣,,同時(shí)又有非油炸,、不上火的特點(diǎn),正以越來(lái)越強(qiáng)的趨勢(shì)受到消費(fèi)者的青睞,。
2,、 越來(lái)越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng),進(jìn)入這一市場(chǎng),,推動(dòng)了需求的發(fā)展,。
3、 方便米線的經(jīng)營(yíng),,基本上沿用方便面的模式,。
“定位對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最重要的一環(huán),許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的誤區(qū):試圖為所有的人服務(wù),,想賺所有人的錢(qián),。但這肯定是不可能的,在市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天,,不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群,。所以,對(duì)于品牌定位來(lái)說(shuō),,越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力,。”
專(zhuān)家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象:在方便米線的消費(fèi)中,,女性消費(fèi)者占到70%以上,,其中80%以上為16至25歲的年輕群體,,她們購(gòu)買(mǎi)的主要原因是吃了不上火,、有助于減肥,。
“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者,那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者,。對(duì)于這種成熟的市場(chǎng),,一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn),抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的,?!?/p>
之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作,此后的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開(kāi),。xx作為一個(gè)后來(lái)者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng),,難度還是很大的。
1,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。先說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng)),。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì),。
2、自身實(shí)力,。
xx是以與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的技術(shù),、資金實(shí)力,以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng),,只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,,因此難以形成核心優(yōu)勢(shì)。從目前的情況下來(lái)看,,xx沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言,。“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的,,在這種情況下就需要尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)中之弱,,也就是常說(shuō)的差異化?!睂?duì)付這種情況,,專(zhuān)家自有高招。
※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線,。
※基本上都是把原來(lái)做方便面的品牌延伸于方便米線
※ 品牌之間僅僅是符號(hào)的差異,,缺乏思想、人文個(gè)性
于是,,專(zhuān)家找到了xx的機(jī)會(huì)點(diǎn):
※ 提高競(jìng)爭(zhēng)臨界點(diǎn)
※ 做獨(dú)立品牌
※ 個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)
※ 提高品牌人文含量
綜合上述原因,,專(zhuān)家認(rèn)為:米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌,,女性米線市場(chǎng)的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái),消費(fèi)基本停留在低層面上,,個(gè)性化,、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的,,而xx長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì),、渠道優(yōu)勢(shì)、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場(chǎng)資源,,有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌,。
因此營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家最終為產(chǎn)品的定位:做米線女性消費(fèi)市場(chǎng)第一品牌。定位確定了還只是第一步,,消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵:那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專(zhuān)家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì),。
食品的作用基本可以分為四個(gè)層面:溫飽 ? 美味 ? 營(yíng)養(yǎng) ? 情調(diào)。
在溫飽和美味的層面上,,競(jìng)爭(zhēng)處于高度同質(zhì)化狀態(tài),,這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn)。但在營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)的層面上,,是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較弱的領(lǐng)域,,雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力,但多半是停留在空洞的口號(hào)階段,,所以這一領(lǐng)域大有文章可做,。
對(duì)于女性消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),想打動(dòng)她們,,首先要挖掘女性消費(fèi)群體營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求:
營(yíng)養(yǎng)的背后是健康,,情調(diào)的背后是感覺(jué);
健康的目標(biāo)是膳食平衡,感覺(jué)的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);
積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位,、有情調(diào)的美麗女性,。
所以,要打動(dòng)這個(gè)群體,,滿足這些要求是必須的,。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十一
在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào),、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語(yǔ)等七種,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,,目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng),。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo),但覆蓋面不廣,,往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,,往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),或報(bào)紙積壓的問(wèn)題,,沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象,。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
推銷(xiāo)對(duì)象分析:
推銷(xiāo)對(duì)象:_理工大學(xué)級(jí)本科新生,。
對(duì)象總?cè)藬?shù):預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右,。
對(duì)象需求分析:
(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),,他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo),,考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí),然后像更高的目標(biāo)奮斗,。
(2)在我校,,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試,對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,,因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。
(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革,,對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求,。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,,同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo),。
二、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員,。
(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析:_理工大學(xué)地域廣闊,,宿舍分布較為集中。
(2)推銷(xiāo)人員:為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo),,推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),,這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo),在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),,同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便,。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例,,通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!
(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,,估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo),至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。
三,、宣傳與推銷(xiāo)。
宣傳主題:讀新東方英語(yǔ),,做未來(lái)的主人!
推銷(xiāo)宗旨:誠(chéng)實(shí)守信,,服務(wù)至上,,讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備:
(1)人員招募:考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性,我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,,特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,,將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),,其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng),。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),,就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果,掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,,但積水成河,聚沙成塔,,團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,,更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),,多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。
四,、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作,。
(1)提前兩天到校,制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟,。
(2)協(xié)調(diào)組織成員,,鼓舞士氣!
五、宣傳推銷(xiāo)階段,。
(1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。
(2)宣傳與推銷(xiāo):新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。
(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),,幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),,為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,,借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙,。
六,、營(yíng)銷(xiāo)策略:重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺(jué),,自我介紹很重要,,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,??梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般,。
(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品,,言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,,這會(huì)使得新生們顯得反感,。
(3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志,,一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票,,最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,,如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映,。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功,,同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì),,二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,,為以后征訂的人留下途徑。
七,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行階段,。
每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì),,共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題,。每天開(kāi)組內(nèi)會(huì),鼓舞團(tuán)隊(duì),,齊心協(xié)力!
八,、后期雜志的發(fā)送。
(1)基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,給新生以滿意的服務(wù)和印象,,同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑,。
(2)為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問(wèn)題,需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿!
九,、售后調(diào)研,。
對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),,有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展,。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十二
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展,世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整,,而以美國(guó)次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬,,包括日本豐田汽車(chē)公司在內(nèi)的全球各主要汽車(chē)生產(chǎn)商面臨新一輪汽車(chē)生產(chǎn)方式和營(yíng)銷(xiāo)模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。20年豐田汽車(chē)召回?zé)o疑給豐田汽車(chē)公司的發(fā)展帶來(lái)新的挑戰(zhàn),,但盡管如此20年豐田汽車(chē)公司一度取代美國(guó)通用汽車(chē)公司成為全球產(chǎn)銷(xiāo)量第一的汽車(chē)生產(chǎn)集團(tuán),。在這輝煌背后得益于豐田汽車(chē)公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式。為了充分了解豐田汽車(chē)公司獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式及豐田汽車(chē)公司在產(chǎn)品策劃,、產(chǎn)品定價(jià)策劃,、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性,,組織開(kāi)展一次關(guān)于豐田品牌汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式策劃,,從中汲取豐田汽車(chē)公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn),探索中國(guó)自主汽車(chē)品牌發(fā)展的新模式,,實(shí)現(xiàn)中國(guó)自主品牌汽車(chē)的迅猛發(fā)展,,具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。
豐田公司是目前世界最大的汽車(chē)工業(yè)公司,,日本最大的汽車(chē)公司,,于1937年成立于日本愛(ài)知縣豐田市,20年日本豐田汽車(chē)公司一度取代美國(guó)通用汽車(chē)公司成為世界最大的汽車(chē)制造商,,豐田汽車(chē)公司的新事業(yè)立足于汽車(chē)開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)、銷(xiāo)售,、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),。“從汽車(chē)出發(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下,,豐田提出“確立繼汽車(chē)之后,、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來(lái),積極開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是:開(kāi)放公平,、努力成為有信于社會(huì)的汽車(chē)企業(yè),,提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品,,創(chuàng)造更加富裕的社會(huì),,發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng),以開(kāi)放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同繁榮,。
豐田汽車(chē)作為國(guó)際著名的汽車(chē)品牌,,在全球汽車(chē)市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額,然而20年豐田汽車(chē)公司汽車(chē)“召回門(mén)”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn),,本豐田品牌汽車(chē)策劃方案將立足于全球汽車(chē)市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車(chē)公司汽車(chē)“召回門(mén)”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車(chē)的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行探索和策劃,,重新樹(shù)立豐田汽車(chē)品牌的社會(huì)影響力和形象。
三,、豐田品牌汽市場(chǎng)前景調(diào)查,。
(一)調(diào)查問(wèn)卷概況。
為了充分了解豐田汽車(chē)“召回門(mén)”事件對(duì)豐田汽車(chē)品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車(chē)消費(fèi)者的汽車(chē)消費(fèi)習(xí)慣,,我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象,,采用隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查的方式,隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷60份,,有效回收調(diào)查問(wèn)卷60份,,回收率達(dá)100%.經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車(chē)在中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊,消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì);(2)汽車(chē)售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購(gòu)車(chē)的關(guān)鍵因素,,建立完善的汽車(chē)售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車(chē)提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán)。(3)豐田汽車(chē)“召回門(mén)”事件的社會(huì)影響較大,,重新塑造豐田汽車(chē)的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車(chē)公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段,。
2.1宏觀環(huán)境分析。
(1)20年是中國(guó)規(guī)劃的關(guān)鍵之年,,同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車(chē)生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車(chē)市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年,,隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變,與此同時(shí)汽車(chē)三包政策,、新能源汽車(chē)發(fā)展新政策等一系列汽車(chē)新政的推出必將給中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展條件,,豐田汽車(chē)公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)豐田汽車(chē)公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展,。
(2)市場(chǎng)消費(fèi)潛力:從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看,,維持我國(guó)汽車(chē)消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒(méi)有改變,人們生活水平的提高使得中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間上將呈現(xiàn)二,、三線城市乃至四,、五線城市的增幅超過(guò)一線城市的汽車(chē)消費(fèi)增幅,汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊。
(3)人口環(huán)境:中國(guó)作為世界性人口大國(guó),,同時(shí)隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車(chē)的需求量巨大,,另外豐田汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚,因此汽車(chē)市場(chǎng)前景廣闊,。
(4)國(guó)際環(huán)境:20年國(guó)際金融危機(jī)使全球汽車(chē)市場(chǎng)萎縮,,世界各主要汽車(chē)制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的份額,豐田汽車(chē)公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇,,加快自身發(fā)展,。
四、豐田品牌swot分析,。
豐田汽車(chē)市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額,,對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力,豐田汽車(chē)都可滿足低,、中,、高市場(chǎng)的不同選擇。
4.1品牌優(yōu)勢(shì),。
豐田汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)很多,,因?yàn)槿障弟?chē)是公認(rèn)的人性化,日系車(chē)在人性化,、舒適性,、安全性等方面都做得十分出色,特別是外觀的設(shè)計(jì),,非常符合國(guó)人的審美觀念,,深得消費(fèi)者的認(rèn)可。
4.2品牌劣勢(shì),。
豐田汽車(chē)一直在國(guó)人心中都有較好的形象,,從卡羅拉、佳美等車(chē)型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛(ài)和一致好評(píng),。但最近這幾年隨著日本車(chē)質(zhì)量的下降,,最加上德系四劍客奧迪、大眾,、奔馳,、寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額,國(guó)產(chǎn)汽車(chē)的崛起使得豐田汽車(chē)中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降,。
4.3品牌機(jī)會(huì),。
豐田汽車(chē)品牌雖然比不上奔馳、寶馬,,但它以其出色的性能,、人性化,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)占有一席之地。
4.4品牌威脅,。
人們想起豐田這一日系汽車(chē)品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車(chē)的質(zhì)量相對(duì)于德系車(chē)有所劣勢(shì),,影響到汽車(chē)消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時(shí)隨著德系車(chē)在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。
五,、品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
5.1采用雙vvt-發(fā)動(dòng)機(jī),。
采用雙vvt-i發(fā)動(dòng)機(jī),,可以根據(jù)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車(chē)行駛狀況信號(hào),通過(guò)計(jì)算機(jī)對(duì)汽車(chē)燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制,,以實(shí)現(xiàn)汽車(chē)大扭矩輸出和低燃油排放,。
5.2采用goa車(chē)身。
獨(dú)有的goa車(chē)身,,可以在汽車(chē)發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車(chē)身碰撞能量,,有效分散車(chē)身碰撞能量,實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的安全保護(hù),,實(shí)現(xiàn)汽車(chē)高水準(zhǔn)的安全性能,。
六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)狀況分析,。
廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念,,以“4s"營(yíng)銷(xiāo)模式為基礎(chǔ),以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容,,這是它在中高檔汽車(chē)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,,廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略,采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略,,加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)成本控制,,加速營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,更加注重汽車(chē)后市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理,。
廣州本田的營(yíng)銷(xiāo)模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述。營(yíng)銷(xiāo)理念:廣州本田主要營(yíng)銷(xiāo)理念是以用戶滿意為中心,,好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意;營(yíng)銷(xiāo)組織:廣州本田選擇專(zhuān)營(yíng)店模式,,這是一種以“四位一體”為核心的汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式;營(yíng)銷(xiāo)策略:4p策略+服務(wù)策略。
八,、豐田凱美瑞汽車(chē)品牌簡(jiǎn)介,。
廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車(chē)公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車(chē)制造商在中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng),擴(kuò)大在中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車(chē),。豐田凱美瑞自20年推出以來(lái)一直成為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的佼佼者,,成為全球中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型,市場(chǎng)前景廣闊。
(一)豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析,。
經(jīng)濟(jì)因素:20年是中國(guó)規(guī)劃的關(guān)鍵之年,,也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年,隨著汽車(chē)新政的推出必將帶來(lái)中國(guó)中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇,,廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展,。
技術(shù)因素:作為豐田汽車(chē)公司旗下中高級(jí)轎車(chē)的品牌車(chē)型,豐田凱美瑞是豐田汽車(chē)技術(shù)的結(jié)晶品牌,,憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)中的佼佼者,。