為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

員工銷售提成方案 餐飲銷售提成方案篇一

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,，充分調(diào)動銷售積極性,，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品,，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度,。

1、營銷人員的薪資由底薪,、提成構(gòu)成,。

2、發(fā)放月薪=底薪+提成,。

3,、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金。

營銷人員試用期工資統(tǒng)一為xxxx元,，經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限,，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間,，簽訂勞動用工合同后由公司

提供社會保險,、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核,。

1,、提成結(jié)算方式：在收回款項后及時結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成,。

2,、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額。

方案1：銷售提成=合同總價

*1%（正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價,，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤,，業(yè)務(wù)員須向部門

領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報批，回款方式好的項目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨,，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎勵）

方案2：銷售提成=銷售利潤

*20%（及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性,，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,，特設(shè)四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎,，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,，給予xxx元獎勵；

2,、季度銷售冠軍獎,，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xxxx元獎勵,；

3,、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,，給予xxxx元獎勵,；

4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放,；

5,、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎,；

6,、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況,，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰,，從當月工資中扣除。

7,、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶,，必須保持長期、穩(wěn)定的合作,，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失,，甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰,，并追究經(jīng)濟損失,。

8、銷售人員要貨一般時間為一周,，特殊情況報公司協(xié)調(diào)處理,。

9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位,，一切為公司利益服務(wù),，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母,，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命,，行業(yè)的風向標,，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來,！

員工銷售提成方案 餐飲銷售提成方案篇二

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,。

銷售部,。

1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致,。

2,、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則,。

3,、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪,。部長對本部門的整個業(yè)績負責,，對所有客戶負責。

4,、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算,。

1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定,。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

2,、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格,。

1、營銷人員收入基

本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪,、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

1,、回款率：要求100%,，方可提成;

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達基數(shù)計算;

3,、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化,，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成,。

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

營銷團隊集體計提,，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

1,、客戶回款率需達到100%,，即予提成兌現(xiàn)。

2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

3,、如員工中途離職,，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

4,、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

1,、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成,。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊(2-4,、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

2,、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提,。

1,、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。

2,、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度,。

1,、本方案自20xx年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋,。

員工銷售提成方案 餐飲銷售提成方案篇三

1,、公平、公正,、公開

2,、對員工具有激勵作用

3、遵循“終身制”原則

公司全體員工

通過績效提成的工資體系,，更好的激勵員工的工作主動性和積極性,，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值,。

1,、公司物業(yè)方面（商鋪、廠房等）的轉(zhuǎn)讓,、出租

2,、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益

提成分為業(yè)績提成+績效提成

級別及底薪提成：

備注：業(yè)務(wù)提成a：

業(yè)務(wù)提成b：

業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。

員工銷售提成方案 餐飲銷售提成方案篇四

為更好的做好餐飲銷售,，充分調(diào)動員工的工作積極性,，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入,、增強贏利能力,，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

月累積金額

提成比例

備注

5000元以下（含5000元）

3%

折扣低于8。8不計業(yè)績

5000—10000元（含10000元）

3,。5%

折扣低于8,。8不計業(yè)績

10000—15000元（含15000元）

4%

折扣低于8。8不計業(yè)績

15000—20000元（含20000元）

4,。5%

折扣低于8,。8不計業(yè)績

20000元以上

5%

折扣低于8。8不計業(yè)績

指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會,，提成比例為消費額的3%,；

除在酒店入住的旅行社，餐標在30元/位以下（含30元）的,，提成比例為2%,；餐標在30元/位以上的.按商務(wù)散客預(yù)訂計算執(zhí)行相應(yīng)提成標準（如果有導(dǎo)游返款，一律按2%進行提成）,；

是指包括會議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費,，提成比例為3%；

1,、 宴會預(yù)訂工作人員必須如實,、準確的進行業(yè)績登記，要求在宴會預(yù)訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財務(wù)不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改,；

2,、 財務(wù)負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪,，但是要注意措辭,。

3、 如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的,，如果是餐飲部員工,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報，酒店不給予任何補償,；對于餐飲部之外的工作人員,，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成；

4,、 折扣范圍為香煙酒水,、特價菜品之外的所有產(chǎn)品，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費均免收服務(wù)費之優(yōu)惠,。

5,、 執(zhí)行時間：20xx—7—15起；如有調(diào)整將提前一周以書面形式通知個相關(guān)部門,、相關(guān)人員,。

6、 在收到此提成方案時,，請個部門負責人在原稿上簽字確認,，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝,！

以上制度望大家嚴格執(zhí)行,，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達成部門,、賓客,、員工的三贏,！

員工銷售提成方案 餐飲銷售提成方案篇五

就目前而言,，企業(yè)的終端銷售隊伍相對很不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高,，這也是影響終端銷售主要原因之一,。那么，怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊伍的關(guān)鍵是什么呢,？我們知道經(jīng)過甄選和培訓(xùn)的銷售人員不一定能完成銷售任務(wù),，也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù)，企業(yè)還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度，在此基礎(chǔ)上還要不斷地對銷售人員進行鼓勵和溝通,，下面我們來介紹15種激勵員工的好方法,！

能提供客戶合理價格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵銷售員的誘因。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮,。另一方面,，銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們，所賣的產(chǎn)品太差,，價格太高,，或交貨從不準時。他們希望把時間花在銷售,，而不是跟客戶解釋那些抱怨,。

銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和善,？承諾是否都能兌現(xiàn),？對于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴,，讓他們照自己的方式處理任務(wù),？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力,。

每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者,。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系,。他們覺得相對收入是更好的衡量標準,。最好的銷售員希望以一切可能的方法競爭。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過他人,？在辦公室墻上張貼一張圖表,，列出每個銷售員所做的拜訪次數(shù)。另做些強調(diào)內(nèi)部競爭的活動,，每月的業(yè)績表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方,。沒有一個人會希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷售競爭,，獎品不必大,。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭。

激勵銷售員的最重要的因素之一,，就是對他所做的事的認同,。把他叫進辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）,。要讓表現(xiàn)好的人知道,，他的努力受到賞識,，且要每個同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站,，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力,，讓表現(xiàn)最好的人在公司會議時有機會發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認同,。

銷售員必須知道,，當他們的責任區(qū)域有好事情時，會得到公司適當?shù)臉s譽,。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對他們的表現(xiàn),，有時會強調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的重要角色，不予重視銷售員的參與,，這是個大錯誤,。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。

即使是個便宜的匾額,，當在簡報會議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時,，也能激勵士氣。如果匾額沒有掛在辦公室墻上,，那是因為銷售員把它拿回家掛在自己書房了,；給予超級銷售員胸針鼓勵，他們會驕傲地戴著,。

最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去,，例如兩人的旅游，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家,。

業(yè)績配額達得到嗎,？或只是按照管理階層心中希望的比率提高？銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎,？如果證明配額太高,，管理階層是否愿意調(diào)整？如果目標不可能達到,，銷售員何必工作得頭破血流呢,？

一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時有某些余地,。如果他們得向管理層爭取降價,，當換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重,。當然,，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機會做某種決定,。

為什么此項列在這里,，而不是在獎金之下，那是因為設(shè)定收入的極限是個特別打擊士氣的因素,。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進自己口袋里,。如果他們知道，若是賺到某個限度以上,，公司就不會再發(fā)給他們傭金時,，就會像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們,，只要賺這么多就夠了,。如果一定要規(guī)定收入，就通過業(yè)績配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧,。如果傭金和毛利有關(guān),，若是銷售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時怎么辦,？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻,。

所有激勵因素的綜合就是成就。它帶來滿足,，知道任務(wù)完成,，且做得很好。為了讓屬下有機會獲得成就,，首先讓他們有可及的目標,。

每一個人都希望有機會做更好的工作，爭取未來的機會,。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要,。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵,。

銷售員受到欺負嗎,？如果一個月沒有達到業(yè)績標準，是否就要準備走人,？他們是否在眾人面前受到羞辱,？主管把特別好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎？主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎,？這是個差勁的激勵——銷售員被激勵走出公司大門,，找另外的工作。

讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法,，就是提供定期的訓(xùn)練課程,，以增進銷售技巧，產(chǎn)品知識,，時間管理等,。

年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏,，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務(wù)給銷售老手,，以免他們沒勁兒,。

員工銷售提成方案 餐飲銷售提成方案篇六

在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向,，增大市場份額,，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,，必須做好各方面的宣傳,，立足桃源、常德兩大市場,，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場,。

通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性,，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。 三,、方案：

1,、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40％的,，發(fā)崗位工資,，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成,。

2,、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動,。

3,、銷售部月度任務(wù)量分解

銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同,，制定個人的任務(wù)量,，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％,，如下列公式： 銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％

銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％ 銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)量×15％

例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬,，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。 經(jīng)理任務(wù)量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務(wù)量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務(wù)量＝90萬×15％＝13.5萬

1,、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資,，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％

的比例×崗位工資＋基本工資。

例如,，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù),，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2,、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成,，此為效益工資,。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資,。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務(wù)量,。

例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù),，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

3,、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)超過80％的，超出部分按1％提成,，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務(wù)量＋40％×8‰×個人任務(wù)量,。 例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬 銷售員個人任務(wù)量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務(wù)

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4,、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務(wù)量（萬元） &nbsp完成比例

（完成任務(wù)量/個人任務(wù)量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

1. 獲取更多的回頭客,，開拓客源

2. 增加員工收入項目，提高工作人員的積極性,；增加酒店效益,，獲得雙贏 目 標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法：

1. 講授此方案，發(fā)動員工參與,。

2. 為員工培訓(xùn)營銷常識

3. 為參與員工印制名片,，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。

4. 凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費,，可獲得3%提成,，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.

5. 凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份,。

6. 本酒店簽單單位就餐,，營銷代表不享受提成。

7. 銷售本店充值卡者,，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成,。5000 元以上的提4%

8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成,。產(chǎn)生嚴重投訴 者,，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。 9. 每月酒店將評出銷售狀元一名,，視其銷售額給予獎勵,。

員工銷售提成方案 餐飲銷售提成方案篇七

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性,。

員工的薪資由底薪,、提成及年終獎金構(gòu)成,。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月,，底薪1500元/月

底薪發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成

2. 費用提成設(shè)定為0.5-2%

3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%,，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%,，業(yè)務(wù)提成4%

5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪,，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%,；20000-40000費用提成0.5%,；40000-50000元費用提成1%。

1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號,，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,，以回款額計算,，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。