欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 最新銷售經(jīng)理年終總結(jié)及明年計劃 銷售經(jīng)理年終總結(jié)和展望新的一年(12篇)

最新銷售經(jīng)理年終總結(jié)及明年計劃 銷售經(jīng)理年終總結(jié)和展望新的一年(12篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-06-03 07:32:00
最新銷售經(jīng)理年終總結(jié)及明年計劃 銷售經(jīng)理年終總結(jié)和展望新的一年(12篇)
時間:2023-06-03 07:32:00     小編:zxfb

時間就如同白駒過隙般的流逝,,我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,,為了今后更好的發(fā)展,,寫一份計劃,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,!怎樣寫計劃才更能起到其作用呢?計劃應(yīng)該怎么制定呢,?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,,我們一起來了解一下吧,。

銷售經(jīng)理年終總結(jié)及明年計劃 銷售經(jīng)理年終總結(jié)和展望新的一年篇一

這一年走過來,,酸甜中夾雜著汗水,,努力和付出就會有回報,,對我來說,,在過去的一年取得的成績還是很不錯的,,我覺得自己做的還是很好的,。

自己20××年銷售工作,,在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下,,加之全組成員的鼎力協(xié)助,,自己立足本職工作,,恪盡職守,,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,,截止20××年12月24日,20××年完成銷售額1300000元,,起額完成全年銷售任務(wù)的60%,貨款回籠率為80%,,銷售單價比去年下降了10%,,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?,F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

作為一名銷售經(jīng)理,自己的崗位職責(zé)是:

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款,;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求,;

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),;

5,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度,;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,,也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),,從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,,在業(yè)務(wù)工作中,,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,,在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,,其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通,、勤交流,,分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,,自己能積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總之,,通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要,,是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會四個月限產(chǎn)的影響,,加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,,一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,,力爭及早準(zhǔn)備,在客戶要求的期限內(nèi)供貨,,另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,考慮并補(bǔ)充完善,。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴,,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,,嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,,首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,,同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),,對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、價格和施工要求,。

涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大,、故市場潛力巨大?,F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下:

(一)市場需求分析

涂料應(yīng)用雖然市場潛力巨大,但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步,,再加之奧運(yùn)會過后會有段因奧運(yùn)搶建項目在新一年形成空白,,再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額,,雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì),,但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢,,銷售任務(wù)的加30%,銷售經(jīng)理的日子并不好過,;可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證,為明年打拼多了份保障,如果上三版市場,,資金得到充分的支持,還是有希望取得好銷售業(yè)績的,,關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞,。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對涂料市場的了解,,涂料生產(chǎn)廠家有二類:一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦,、上海開林,、上海國際,、海虹等,,此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力,,同時銷售價格下調(diào),,有的銷售價格同我公司基本相同,,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等,,此類企業(yè)銷售價格較低。

總結(jié)一年來的工作,,自己的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí),,0*年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作:

(一)依據(jù)20××年區(qū)域銷售情況和市場變化,,自己計劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上,一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作,,挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn);二是發(fā)展好新的大客戶,,三是在某些區(qū)域采用代理的形式,,讓利給代理商以展開銷售工作。

(二)20××年首先要積極追要往年的欠款,,并想辦法將欠款及時收回,,及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,,取得公司的支持,。

(三)20××年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,,力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售,。

(四)為積極配合代理銷售,,自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能,、用途,,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù),,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

(一)20××年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡意賅,,明確業(yè)務(wù)員的.區(qū)域,、任務(wù),、費(fèi)用,、考核、獎勵,,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二)20××年應(yīng)在公司,、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,,每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格,。

(三)20××年應(yīng)在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理,,解除固定八小時工作制,采用定期匯報總結(jié)的形式,,銷售經(jīng)理每周到公司1—2天辦理事務(wù),,如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間,,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到公司,,以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進(jìn)行銷售策劃,。

(四)考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi),,小包裝費(fèi),,資金占用費(fèi),,減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失,。

(五),、由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑,,0*年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋,,上下浮動并制定出合乎公司行情,、市場行情的公司出廠價格,以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情,。

在過去的一年,我們公司的業(yè)績因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響,,沒有出現(xiàn)很大的增長,,不過暫時金融危機(jī)對我們公司的影響也不是很大,不過我們一定要警惕,,金融危機(jī)下,,沒有哪一個公司是安全的,說不定今天好好的公司明天就倒閉了,,所以我們一定要警惕,,警惕金融危機(jī)對我們的影響。

在以后的歲月里,,我的工作一定會越來越努力的,盡量不會出現(xiàn)任何的差錯,,這對我是必須要要求的,我對自己的要求是最嚴(yán)格的,,一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力,!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去,將公司的業(yè)績提高上去,,是公司的未來更加的美好,!

銷售經(jīng)理年終總結(jié)及明年計劃 銷售經(jīng)理年終總結(jié)和展望新的一年篇二

隨著時間的流逝,,20xx年的工作馬上結(jié)束了,,回望這一年來的各項工作,,我感到很慚愧!原因是今年的預(yù)算任務(wù)我們沒有能如期完成,,給公司的整體經(jīng)營拉了后腿,在此我表示抱歉,,針對一年來的工作,我做一下總結(jié):

經(jīng)營上在圣誕節(jié)和二月份春節(jié)期間籌備了豐富的促銷活動,,留住了一部分新客戶!四月份每周六周日消費(fèi)有獎贈手機(jī),,自行車活動,汽車靠墊,,紅酒等,,六月份又以消費(fèi)一定數(shù)額回饋并進(jìn)一步穩(wěn)定了老客戶,。中秋節(jié)期間為每一包顧客送去了月餅,,十月份開始上調(diào)了下午場的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),,增加了下午場的收入,十一月份以消費(fèi)贈送酒水的形式給予顧客最大的實(shí)惠!同時為了滿足顧客需要,,新添加了長白山和黃鶴樓香煙,新添了海蜇絲番,,茄雞塊,椒鹽土豆等商品!在經(jīng)營過程中,,上半年我們圓滿完成了預(yù)算任務(wù),很有信心,,但在7.8.12月份我們經(jīng)歷了嚴(yán)打,,使得我部遭受了很大的損失,,致使那三個月的營業(yè)收入急劇下滑,,后半年的預(yù)算任務(wù)沒能如期完成,,影響了全年的整體經(jīng)營!

部門管理中:

1 員工的思想教育,,針對80.90后的員工比較多,,思想教育是不可少的,,每進(jìn)一名新員工,首先了解其思想狀況,,慢慢讓其有強(qiáng)者留弱者走的競爭意識!

2 員工培訓(xùn)上,對每一名新進(jìn)員工都進(jìn)行親自培訓(xùn),,從基礎(chǔ)的酒店意識到各項工作程序的操作和標(biāo)準(zhǔn)以及設(shè)施設(shè)備的保護(hù)方法;,,從顧客進(jìn)入我部的接待到各項規(guī)范細(xì)節(jié)服務(wù)一直在到顧客結(jié)賬離去!親自把好考核關(guān),,同時對各組的人員進(jìn)行跟蹤服務(wù)指導(dǎo),,發(fā)現(xiàn)問題,,立即糾正!組織員工參加了總辦以及消防知識,,消毒知識和其它相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)!

3 員工工作紀(jì)律上,,針對員工工作時間崗上紀(jì)律加強(qiáng)了巡視力度,,不光要求自覺,,凡違反紀(jì)律的員工,,根據(jù)情況不進(jìn)行警告,,或是是直接處罰,使員工有意識嚴(yán)格要求自己,,將酒店規(guī)章制度當(dāng)做一張電網(wǎng),以作為警示!對于上班帶手機(jī)的員工給予嚴(yán)厲處罰!

4 環(huán)境衛(wèi)生上,,加強(qiáng)了衛(wèi)生死角的清理和檢查力度,尤其是沙發(fā)底部,,門后,地腳線,,以及設(shè)備柜內(nèi)部和后部,同時嚴(yán)格做衛(wèi)生的方法,,每日進(jìn)行抽查!

5 設(shè)備設(shè)施的更新和保護(hù),首先,,更換了中小包的'沙發(fā)套,檢修了大豪包的沙發(fā)墊以及沙發(fā)套,,新夠了大豪包的無線話筒,,對部分中小包的問題功放進(jìn)行更換,更換了五把吧椅,,對大豪包的吧臺玻璃進(jìn)行了更換,,拆除了休息室的舊地板!強(qiáng)調(diào)了客用品的使用和刷洗,防止員工不小心打碎,,衛(wèi)生用具的節(jié)省使用,,為防止人為操作損壞音響設(shè)備,,嚴(yán)格了音響設(shè)備的正確開關(guān)程序,,對不按程序執(zhí)行的給予嚴(yán)重警告!做衛(wèi)生時禁止用濕毛巾擦拭木制品,,壁紙,電氣設(shè)備,,以及地腳線!每周給不銹鋼,,鍍鉻設(shè)施打油,,每三個月給木地板打蠟,,每周清理投影機(jī)鏡頭,,給包房各主機(jī)除塵,,以便延長設(shè)備設(shè)施的使用壽命!

6 節(jié)能降耗上,,我部主要是電,,和音響設(shè)備的更新和維護(hù),,隨時檢查客走包房音響設(shè)備,,空調(diào)的及時關(guān)閉,,,,以及走廊效果燈的按時更換,。為了節(jié)約支出,,從康樂宮大庫調(diào)換了部分投影機(jī)以及舊的音箱,,功放以及話筒燈具,,!同時將庫存的舊吧椅,,杯具以及客用品出庫使用,,對出問題的觸摸屏能更換成舊的 使用的,,絕不買新的,。凡是自己或工程部能維修的,,也不用外工修理!

7 上半年學(xué)習(xí)了自主加歌的程序,,自行加歌,,但由于許多新歌需要收費(fèi)下載,,而且網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)下載的存在病毒,,怕?lián)p壞原有主服務(wù)器曲庫,,致使不能滿足顧客的及時需要,,后申請付費(fèi)由專業(yè)人員操作,,歌曲得到了及時更新,得到了顧客的認(rèn)可!

8 員工服務(wù)上,,強(qiáng)調(diào)以微笑有聲服務(wù)為基礎(chǔ),細(xì)致服務(wù)贏得顧客的認(rèn)可,,快捷周到為行動,進(jìn)一步穩(wěn)定和吸引顧客!對于酒醉的顧客加以關(guān)注,,特別是包房內(nèi)的規(guī)范細(xì)節(jié)服務(wù)以及靈活多變的應(yīng)急服務(wù)加以培訓(xùn),,得到了顧客的好評! 總之今年的經(jīng)營工作已經(jīng)結(jié)束,,在明年的經(jīng)營和管理工作中,我們將繼續(xù)學(xué)習(xí)同行業(yè)的先進(jìn)管理方法,,加大個人以及公主的酒水促銷力度,不僅穩(wěn)定老顧客,,同時積極舉行各種促銷活動吸引新客戶!同事招收新公主以便留住客人!望各層領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督和支持

銷售經(jīng)理年終總結(jié)及明年計劃 銷售經(jīng)理年終總結(jié)和展望新的一年篇三

20xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力工作,,有了一點(diǎn)收獲,,臨近年終,我對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié),。目的在于反思工作,提高自己,,將銷售經(jīng)理工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的銷售工作做的更出色,。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年x月份任職華東區(qū)域銷售經(jīng)理工作的,在沒有負(fù)責(zé)銷售工作以前,,我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情,,而缺乏電力行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,,一切從零開始,,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,一邊摸索市場,,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,,我經(jīng)常請教呂磊經(jīng)理和公司幾位領(lǐng)導(dǎo)及其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,,取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),,現(xiàn)在對電力行業(yè)有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,,積累到一些優(yōu)質(zhì)客戶,對市場的認(rèn)識也有一個明確的.掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,自己的銷售能力,、業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。

下面是華東區(qū)域20xx年總的銷售情況:

20xx年已簽合同額:4563萬元(已歸檔合同額:2792萬元;未歸檔合同額:1771萬元,;中標(biāo)未簽合同額:111萬元,;不投標(biāo)待簽合同額:560萬),。

20xx年已完成開票額:3702萬

20xx年已完成回款額:1346萬

從上面的數(shù)據(jù)上看華東區(qū)域的開票,、催款工作還有待加強(qiáng)。進(jìn)一步提高:

在與客戶溝通的過程中,,把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖,;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時摸清客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,。

養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,,合理的分配工作時間。

多向競爭對手學(xué)習(xí),,查找自身不足。腳踏實(shí)地的進(jìn)行市場調(diào)研探尋市場需求走向,,及時反饋信息,緊跟市場步伐,。

市場是良好的,,形勢是嚴(yán)峻的,。明年是大有作為的一年,,理清思路提高業(yè)務(wù)水平抓住這個機(jī)遇,,在20xx年實(shí)現(xiàn)新的突破。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,,如有不妥之處敬請諒解。

銷售經(jīng)理年終總結(jié)及明年計劃 銷售經(jīng)理年終總結(jié)和展望新的一年篇四

在這里說明一下,,為東風(fēng)越野車公司配套的產(chǎn)品是我司給長豐獵豹供應(yīng)的hs-710v及hs-928b,為其做配套主要是考慮到宣傳公司產(chǎn)品的需要,,因東風(fēng)越野研發(fā)的“東風(fēng)悍馬”及“東風(fēng)鐵甲”軍用越野車影響力比較大,銷售經(jīng)理年終總結(jié)范文,。因其銷量微小,在下面的總結(jié)中,,將不做介紹。

第一季度辦事處各市場所做的工作

1.維護(hù)老產(chǎn)品老市場方面:我司在十堰這里的配套老產(chǎn)品為hs-180v(包含主機(jī),、天線、揚(yáng)聲器),,由于在過去的幾年中,此產(chǎn)品三包索賠金額比較大(xx年索賠金額為:53萬),,加之去年降價之后主機(jī)的價格為85.63元(不含稅,下同),,經(jīng)公司價格評審利潤率為0,雖然如此,,去年公司在十堰辦事處的督促下,對hs-180v的電路進(jìn)行了改版設(shè)計(由原先手工插件改為smt/ai),,產(chǎn)品性能比原先有了比較大的改善,因此公司仍然決定繼續(xù)供應(yīng),,但不主動追求市場份額的擴(kuò)大,原因

a. 此產(chǎn)品利潤為零,,考慮到這里索賠不規(guī)范,,利潤幾乎為—10%以上,,擴(kuò)大份額無意義;

b. 公司的價格與競爭對手相比無任何優(yōu)勢;

c. hs-528v已開始逐步取代hs-180v,,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級應(yīng)在xx年完成,,按照此進(jìn)度逐步減少hs-180v的供應(yīng)量,,擴(kuò)大新產(chǎn)品的供應(yīng)量,。

考慮到以上因素,,在第一季度,十堰辦事處基本上只是按照其確定的份額供應(yīng)老產(chǎn)品hs-180v,,努力配合好其生產(chǎn)計劃,。

2.新產(chǎn)品新市場開拓方面的工作

1)新產(chǎn)品方面:考慮到hs-528v主機(jī)在xx年11月才批量供貨,,在此也把它作為新產(chǎn)品,加上已經(jīng)開始進(jìn)行的d310項目(包含收放機(jī),、cd、vcd,、dvd及天線、揚(yáng)聲器等),,十堰辦事處的新產(chǎn)品主要有3個,,下面分別給予介紹

a. hs-528v產(chǎn)品,,由于徐州天寶的退出,,目前我司此產(chǎn)品的份額為100%,但是十堰凱歌恒龍汽車電子有限公司(以下簡稱“十堰凱歌”)已開發(fā)出同樣的產(chǎn)品,,并于去年供應(yīng)了800臺(直供路線),現(xiàn)在其正在緊密動作,,準(zhǔn)備再次進(jìn)入配套體系,十堰辦事處主要針對此情況給其設(shè)置門檻障礙,,工作總結(jié)《銷售經(jīng)理年終總結(jié)范文》。但是其價格為220.17元,,我司價格為239.32元,相對而言,,其成本優(yōu)勢比較大,,如果采購三科的降本壓力持續(xù)增加,而我司的產(chǎn)品又不降價的話,,其進(jìn)入配套路線是遲早的`事,。

b. d310項目的hs-t1886收放機(jī),,由于第一輪試制下來,發(fā)現(xiàn)的問題比較多,,十堰辦事處也將此信息及時地反饋給公司,現(xiàn)在公司方面的答復(fù)是在4月20日之前將基本解決好這些問題,。

c. d310項目的hs-t2121收放機(jī),,第一輪試制下來發(fā)現(xiàn)的問題現(xiàn)在基本上只剩下一個——面板燈光問題(東風(fēng)商用車公司技術(shù)中心要求背景燈及按鍵燈光都為波長為470nm的藍(lán)光),,因此機(jī)原先燈光都是綠色,,現(xiàn)改為藍(lán)光的話要加上許多發(fā)光二極管,,電路要重新設(shè)計,重新開模,,可能成本也要上去,時間節(jié)點(diǎn)能否保證也還是一個未知數(shù),。

2)新市場開拓方面:東風(fēng)特種車身廠屬于東風(fēng)集團(tuán)下面的東風(fēng)實(shí)業(yè)有限公司,和東風(fēng)商用車公司是相互獨(dú)立的,,其年產(chǎn)量大約為40000-50000,收放機(jī)主要由十堰振鴻銘工貿(mào)公司及東風(fēng)天成工貿(mào)公司2家進(jìn)行配套,,我個人比較看好這個市場,但是更加需要總部和領(lǐng)導(dǎo)的支持,。

銷售經(jīng)理年終總結(jié)及明年計劃 銷售經(jīng)理年終總結(jié)和展望新的一年篇五

家知道,我們的網(wǎng)站上寫了一句話:“xx,,為您構(gòu)造健康的購物空間,讓品質(zhì)寫出xx人的尊嚴(yán),,讓服務(wù)感動客戶…”這也是我們企業(yè)文化的一部分,,家看到這句話想到了什么,,表達(dá)了我的一個心愿,就是要把xx辦成一個受人尊敬的企業(yè),,這是我的夢想,。什么樣才叫受人尊敬,?就是當(dāng)你非常自豪地,、光榮地告訴你的客戶,你的家人,、你的朋友“我在xx電器工作”的時候,他們會投以你無比羨慕和崇敬的目光,。我認(rèn)為,一個有理想,,有追求的人,一定會十分愿意來xx電器工作,。因?yàn)椋业膲粝氩粌H僅是我一個人的夢想,,而是我們所有xx人共同的夢想,并以這個夢想為榮,。這里,我想特別說明一下,,在xx工作并不等于你就是一名真正的xx人,這是二個不同的概念,。那怎樣才算是一個真正的xx人呢?舉個例子:你看見辦公室的地下有一個煙頭,,不是你扔的,你會不會主動彎下腰,,把它撿起來放進(jìn)垃圾筒?你看見一個無人的車間里電扇呼呼地開著,,你會不會主動走上去把它關(guān)掉?你看見某個員工在上班時間里聊天,、打游戲等違公司規(guī)定的行為,你會不會主動去制止,?

所以說,進(jìn)入xx電器公司并不意味著你就是一個xx人,。只有當(dāng)你真正地融入xx這個家庭,把這個公司當(dāng)成你自己的'公司,,把xx電器的榮辱看作你自己的榮辱,把這個夢想當(dāng)成你自己的夢想的時候,,你才稱得上是一個真正意義上的xx人,。xx需要的是真正的xx人,,如果不能成為一個真正的xx人,,必將會被xx所淘汰,。

我們xx,,將一如既往的重視人才,,員工是企業(yè)的第一資本,是企業(yè)發(fā)展的力量之源。全心全意依靠員工是我們xx堅定不移的方針,努力提高員工的物質(zhì)文化生活質(zhì)量,,實(shí)現(xiàn)員工價值是xx電器始終如一的追求。伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯,,xx電器將創(chuàng)造充分發(fā)揮廣員工的積極性和創(chuàng)造性的環(huán)境和條件,為員工實(shí)現(xiàn)自我價值搭建廣闊的平臺,;構(gòu)建同員工利益和價值追求相一致的企業(yè)共同愿景,讓員工在為企業(yè)奮斗的同時實(shí)現(xiàn)自己的人生價值,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同的成功。

xx電器是我們所有xx人共同的家園,,是我們每個員工生活工作和實(shí)現(xiàn)人生價值的依托。xx電器的興衰關(guān)系每個人的切身利益,,可以說,xx興則員工興,,xx衰則員工困。所以,,xx電器的利益是每個員工至高無上的長喳益和根本利益。我們每個員工要絕對地忠誠xx,。一切言行都服從于xx利益,都要與xx利益保持高度一致,。任何時候、任何地方,、任何情況下,要以xx局為重,,精誠團(tuán)結(jié),,密切協(xié)作,;要以xx事業(yè)為先,,忠誠奉獻(xiàn),,拼搏實(shí)干,;要以xx發(fā)展為本,,恪盡職守,不負(fù)使命,。

我公司自成立以來,我們通過艱苦創(chuàng)業(yè),、為社會、為國家創(chuàng)造利稅,,為市場、為廣消費(fèi)者提供了物美價廉的產(chǎn)品,。在未來的發(fā)展中,xx電器將一如既往地踐行這一價值觀,,將自己融入到社會發(fā)展的潮流中,為社會提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品,,倡導(dǎo)和弘揚(yáng)先進(jìn)的企業(yè)文化,最限度地提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,,在把企業(yè)做做強(qiáng)中,,為社會創(chuàng)造更的財富,。

我們xx的遠(yuǎn)目標(biāo)就是:世紀(jì)xx,,世界xx,。

“世紀(jì)xx,世界xx”體現(xiàn)了xx電器崇高的理想追求,,符合我們xx人發(fā)展的期望值。xx電器成立以來,,創(chuàng)新開拓,成為具有很強(qiáng)市場競爭力和創(chuàng)新活力的現(xiàn)代企業(yè),。面對新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),xx人志存高遠(yuǎn),,用滿懷豪情繪制著百年宏圖,。xx人期望著走向更廣闊的天地,,用自己的智慧和勤奮打造一個興盛百年,縱橫世界的輝煌xx,。這是時代發(fā)展潮流賦予xx人的神圣使命。

“世紀(jì)xx,,世界xx”是一個戰(zhàn)略性的目標(biāo),需要我們從方方面面,、點(diǎn)點(diǎn)滴滴著手,,循序漸進(jìn)地去實(shí)施,,更需要我們每個xx人立足崗位、扎實(shí)工作,。需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品,一流的品牌,,一流的效益,一流的企業(yè)形象,,一流的發(fā)展速度,一流的員工隊伍,,一流的企業(yè)管理,一流的科學(xué)技術(shù)來實(shí)現(xiàn),。我們的一切工作都要向著這一目標(biāo)而努力。

20xx年,,是嶄新的一年,在這一年還沒有開始的時候,,讓我們每個人進(jìn)入緊張的工作狀態(tài),比競爭對手領(lǐng)先一步,,我們需要有著眼于未來的戰(zhàn)略眼光?!疤魬?zhàn)未來”,我們需要勇氣,、膽略和意識。我們需要自強(qiáng)不息,、拼搏進(jìn)取,我們需要更多的學(xué)習(xí),,增加知識儲備,;需要創(chuàng)新,不斷突破陳規(guī),;需要實(shí)干,,把目標(biāo)落實(shí)于行動中;需要高效,,快速應(yīng),抓住一切機(jī)遇發(fā)展自己,;需要團(tuán)結(jié),,全體xx人擰成一股繩,,同心同德,和衷共濟(jì),,為了xx輝煌燦爛的明天,,讓我們xx和競爭對手不一樣,,讓我們從眾多的競爭對手中脫穎而出,,讓我們不怕困難,,不怕坎坷,,不怕挫折,,不怕困苦,,讓我們不到成功,,誓不罷休。

銷售經(jīng)理年終總結(jié)及明年計劃 銷售經(jīng)理年終總結(jié)和展望新的一年篇六

xx年即將過去,,在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作,,也有了一點(diǎn)收獲,,臨近年終,,我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,,以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好,,自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好,。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的,,四月份開始組建市場部,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,,我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的,,僅憑對銷售工作的熱情,,而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,,我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),,現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,,自己的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來,。

存在的缺點(diǎn):

對于xx市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,,不能十分清晰的向客戶解釋,,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,,對市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,,影響市場部的銷售業(yè)績。

在將近一年的時間中,,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是公司xx年總的銷售情況:

從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,,可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂,,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,,在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題,,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖,;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子,。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理,,工作時間沒有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶,,面對小型的客戶,,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?,這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域,,我們公司進(jìn)入市場比較晚,產(chǎn)品的`知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,,在xx開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,,那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了,,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的,。可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,,沒有抓住這個機(jī)遇,我們很可能失去這個機(jī)會,永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場,。

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個,,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4,、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,,約好的客戶突然改變行程,,毀約,車輛不在家的情況,,使計劃好的行程被打亂,,不能順利完成出差的目的,。造成時間,,資金上的浪費(fèi),。

5,、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,,每日,;以每月,,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),,建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,,如有不妥之處敬請諒解。

銷售經(jīng)理年終總結(jié)及明年計劃 銷售經(jīng)理年終總結(jié)和展望新的一年篇七

在公司快三個月了,,有很多的感言啊,!千言萬語說不盡,,用一句話表達(dá)這些日子的心情,。我寫下如下的文字:曾經(jīng)的壯志豪情,一腔熱血,,慢慢的化為泡影。激情過后,,是冷靜,是恐慌,,是無奈。生活還要繼續(xù),,前進(jìn)的帆折了,勇氣和志向不能折,。動力是什么,是教訓(xùn),,是挫折后的新的勇氣,那才是最寶貴的,。

一開始,,我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組,,總共有二十幾個人員,,隊伍壯觀,氣勢浩大,!每人背一個書包在市場發(fā)cd,要讓國際商貿(mào)城的每一個人都知道efutian,,對公司有十二分的信心,可是這樣過兩天,,方案改了,開始陌拜,,說服客戶加入我們公司,,也就是所謂的談業(yè)務(wù),,事情并非想像的那么好,,說起來容易做起來好難,,公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內(nèi)出幾單,,時間過去了,,可是卻沒有一個單出,男子組開始瓦解,,我們女子組也走一半,技術(shù)部也載了大半,,公司動蕩,軍心慌亂,,財務(wù)出現(xiàn)問題,,要大量載人,,聽說技術(shù)部留下來的都是精英,我也留下來了,,但是我不是精英,我不想在關(guān)鍵時刻走人(一公司最困難的時候,,二已是年底),至少也要做半年,,等公司貿(mào)易做起來再走不遲,這也是留下來的理由,!

從二期到一期,不到一個月的時間,,我們兩個人簽到了70家商鋪,可以說我們的成績是可觀的,,在這公司還沒有成形前,我們能完成指定的工作量,。從學(xué)校出來剛工作,什么也不懂,,沒經(jīng)驗(yàn),沒人際關(guān)系,,沒能力,在一個剛成立的公司發(fā)展一切從頭開始,,和公司一起成長!在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的能力,!

一.業(yè)務(wù)能力

1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對公司和產(chǎn)品不了解,,不知道目標(biāo)市場在那里,或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題,,一問三不知。怎么去推銷我們efutian,。其實(shí)只要對公司和產(chǎn)品熟悉,就自然知道目標(biāo)市場在那,,也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

2.對市場的了解,。這包括兩個方面,一個是對目標(biāo)市場的了解,,一個是對競爭對手的了解,。絕對不能坐井觀天,不知天下事,。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪亲兓砸鶕?jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,,這樣才能在激烈的競爭中制勝。

3.業(yè)務(wù)技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意,,因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè),,所以談判中可以解決很多問題,客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé),。當(dāng)然,業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的,,一切從客戶的需求出發(fā),在拜訪中,,我們要不斷提問,從客戶的回答中了解到客戶的需求,這樣做會事半功倍,。

二.個人素質(zhì)能力

1.誠實(shí),做生意,,最怕奸商,所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友,,做生意。

2.熱情,,只要對自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,。

3.耐心,,遭客戶第一次拒絕后,千萬不要放棄,,再接再勱,耐心講解,,明確知道為什么不接受,分析解決問題,。

4.自信心,這一點(diǎn)最重要,,沒有信心,什么也不想做,。

我個人比較重視公司能有創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會,我們公司還個很重要的部門還沒成立人力資源部,,在一個公司是必不可少的!不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,,努力把efutian公司建成在義烏市場中的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā),、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的.重要內(nèi)容,,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),,提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,,不會的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容:

一,、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,,了解企業(yè)的文化與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,,培養(yǎng)主人翁意識。

二,、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,,明確崗位職責(zé),、行為規(guī)范,。

三,、培養(yǎng)高忠誠度的業(yè)務(wù)員才是最為現(xiàn)實(shí)的問題。一支過硬的營銷隊伍,、一批高忠誠度的業(yè)務(wù)員,肯定是經(jīng)銷商夢寐以求的,,一步步實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

第一,,明確企業(yè)經(jīng)營定位,最好是像專業(yè)化經(jīng)營轉(zhuǎn)化,,并將其傳達(dá)給你的業(yè)務(wù)員,爭取他們的認(rèn)同,,征求他們的建議。

第二,,合理的薪金和待遇制度,有容人的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和留人的獎勵制度,。

第三,對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn),,在提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)的同時,,融入企業(yè)文化和企業(yè)精神,調(diào)動業(yè)務(wù)員的工作積極性,。

第四,可以嘗試招聘應(yīng)屆大中專畢業(yè)生,,這樣的業(yè)務(wù)員可塑性強(qiáng),,綜合素質(zhì)較高,,能夠盡快地融入企業(yè),,且忠誠度較高。當(dāng)然這樣做成本會高一些,,一些有實(shí)力的企業(yè)可以嘗試。

第五,,人性化管理,經(jīng)銷商老板要多與業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通交流,,幫助業(yè)務(wù)員解決一些生活中遇到的難題,免除業(yè)務(wù)員工作的后顧之憂,,讓業(yè)務(wù)員被老板的誠信打動,從而,,身體力行,培養(yǎng)起業(yè)務(wù)員的忠誠度,。

我們業(yè)務(wù)部要有一個強(qiáng)烈的信念,團(tuán)隊精神放第一,,有統(tǒng)一的理念,,精練的業(yè)務(wù)技能,響亮的口號,。公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)。

1,、首先業(yè)務(wù)員的信念就是要攻無不克,,戰(zhàn)無不勝,。作為業(yè)務(wù)人員的心態(tài):記住該記住的,,忘記該忘記的。改變能改變的,,接受不能改變的。

2,、放下包袱,拋開手腳大干,,力爭當(dāng)一名合格的業(yè)務(wù)員。其工作職責(zé)就是開拓市場和公司的業(yè)務(wù),,在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己,、樹立自己正確的人生觀和價值觀,把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于efutian形象的事情。

3,、努力學(xué)習(xí),,提高素質(zhì),,提高工作能力,和業(yè)務(wù)水平,,談判技巧,道德人品等,!為把efutian建成在義烏規(guī)模最大,、品種最全,、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力,。

我們是一個團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊精神的集體,,變成一支能夠打硬仗的隊伍,。每個部門,、每位員工,,崗位明確,責(zé)任到人,,個人獎金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,,沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步,、提高。

銷售經(jīng)理年終總結(jié)及明年計劃 銷售經(jīng)理年終總結(jié)和展望新的一年篇八

車銷售經(jīng)理可以把本年所做的主要工作內(nèi)容闡述出來,,但是不需要全部列舉出來,。列舉工作內(nèi)容的時候要有條理性。

對本年車市的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)

汽車銷售經(jīng)理首先要從車市的整體狀況進(jìn)行描述,,例如市場容量,、競爭態(tài)勢、市場份額,、銷售渠道模式的變化及消費(fèi)者需要變化,、區(qū)域市場特征等等。目的是在于了解車市的整體現(xiàn)狀和發(fā)展的趨勢,,把握市場的'進(jìn)展,。

其次,,深刻分析車市的競爭產(chǎn)品,。從產(chǎn)品的價格、渠道模式,、促銷推廣,、廣告宣傳,,銷售人員等等方面來分析。要做到知己知彼,,百戰(zhàn)不殆,。目的是在于尋找優(yōu)秀的營銷模式,挖掘自身的不足,,從而去改進(jìn),。

最后,汽車銷售經(jīng)理要總結(jié)自身的工作,,分別從銷售數(shù)據(jù),、目標(biāo)市場占有率、價格體系,,品牌推廣,、營銷管理體系、營銷團(tuán)隊管理,、薪酬激勵等方面進(jìn)行剖析,。目的在于找出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因的分析,才能找出解決問題的方案,。

工作中出現(xiàn)的問題和不足

汽車銷售經(jīng)理在工作過程中,,總會遇到不同的問題,以及自己工作上的失誤和不足,。寫出自己的不足,,再去寫一下該如何改進(jìn)不足之處,這樣才能有進(jìn)步的空間,。

做出下一年度的汽車營銷計劃

汽車銷售經(jīng)理的工作總結(jié)中比較重要的一點(diǎn)就是新年度的營銷工作計劃,。在新年度的工作計劃之中,首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬定,,必須是具體的數(shù)據(jù)化的目標(biāo),,包括全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo),、利潤目標(biāo),,渠道開發(fā)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等,,并加以細(xì)化分解,。汽車營銷計劃里面需要擬定品牌推廣規(guī)劃,致力于擴(kuò)大品牌的影響力,,提升品牌知名度,,可以從促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣的主題,。最后一點(diǎn)就是營銷費(fèi)用的預(yù)算,,要分別制定出各項目費(fèi)用的分配比例。

汽車銷售經(jīng)理年終總結(jié)有沒有幫到你呢,?

銷售經(jīng)理年終總結(jié)及明年計劃 銷售經(jīng)理年終總結(jié)和展望新的一年篇九

在近一年的工作中,,自我感覺也出現(xiàn)了很多問題,主要有以下幾個方面,。

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌,,但是每天回首一天的工作,總覺得是一無所獲,,感覺只是一個忙字,,但是具體干了什么,卻也說不出個所以然,,通過上次的培訓(xùn),,發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆]有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題,每天大量的時間都化在了處理這些事情上,,所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲,,在新的一年里,我準(zhǔn)備按照培訓(xùn)中所說的,,把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急,,合理安排和利用自己的時間。

在工作過程中,,做的最多的就是和人打交道,,而且都是和公司的老總打交道,經(jīng)常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動之以情的去講大道理,,沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心,,因?yàn)檫@種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識,所以,,我要在明年的工作過程中,,總結(jié)今年的不足,隨時給自己充電,,同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會,,讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作,。

在地州的八次投標(biāo)中,,明顯的可以感覺到,有很多方面缺少經(jīng)驗(yàn),,比如臨場答辯,、投標(biāo)資料的準(zhǔn)備,、投標(biāo)價格的掌握、競爭對手的了解等,,在每次投標(biāo)之后將投標(biāo)的過程以及問題做了整理,希望在新的一年立,,公司能給我更多的機(jī)會去鍛煉,,如果有機(jī)會的化能做一些這方面的培訓(xùn)。

在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中,,平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到,,希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。

作為我個人來說,,目前對自己所做的渠道工作還是不滿意,,我認(rèn)為渠道的工作應(yīng)該是多方面的,但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情,,所以在這一年即將結(jié)束的時候,,希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予我最大的幫助,指引我向正確的方面去發(fā)展,。

流年似水,,轉(zhuǎn)眼到x聯(lián)已經(jīng)是第二次寫工作總結(jié)了,這不禁使我想起在畢業(yè)時的選擇,,我毫不猶豫的選擇了公司,,我既然選擇了進(jìn)公司而放棄到政府單位工作,就是要珍惜寶貴的時光,,公司領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到商用事業(yè)部,,這其中包含著對我的極大信任,也承擔(dān)著很大的責(zé)任,。所以,,我會盡己所能,在以后的日子里,,努力作好渠道工作,,不辜負(fù)公司對我的信任與培養(yǎng)!

在做銷售中,,時常會遇到困難是很正常,,而每次都要準(zhǔn)備好失敗的總結(jié),它也會帶許許多多的樂趣,,財富等等,,也會給你帶來競爭的對手,所以我們要好好珍惜身邊,,工作總結(jié)沒點(diǎn)每滴,,不要讓自己后悔,相信自己總會有突破,每天給自己一點(diǎn)自信,,你會成功的,。壓力帶來了累的感覺,累中也融進(jìn)了收獲的快樂,。

在這個年度總結(jié)中,,我特別要感謝我的領(lǐng)導(dǎo),我的同事,,因?yàn)槭穷I(lǐng)導(dǎo)的信任和鼓勵,,讓我的工作能力有了大的'提高,心理素質(zhì)也越來越好,。同時,,工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才如此順利的進(jìn)行,所以我的進(jìn)步與我的領(lǐng)導(dǎo)和同事是密不可分的,。

配飾品銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)4回眸20xx,,注定是個不平常的一年。繼xx年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后,,市場再度步入低迷狀態(tài),,政策不再強(qiáng)拉內(nèi)需保gdp,終端遭遇到了前所未有的零售持續(xù)下滑沖擊,,以致庫存滿滿,,很多店鋪處于虧損或基本不盈利狀況。另外,,近兩年網(wǎng)銷的迅速崛起,,單雙十一就造就了xx億同比增長xx%的銷售神話,給整個行業(yè)帶來“侵略性和透支性”的影響,??傊珖?jīng)濟(jì)的疲軟,、網(wǎng)銷以及服裝行業(yè)產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩造就的大量的貨品積壓,,凍結(jié)了大量的流動資金。為了盤活資金生存下來,,中國的零售行業(yè)將更為混亂,,傳統(tǒng)的零售、訂貨會,、加盟商模式將受到更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。

面對如此復(fù)雜的市場環(huán)境,我們品牌經(jīng)營管理者要始終保持清醒的頭腦,,“居安思?!?,更新觀念和思路,從粗放式經(jīng)營走向精細(xì)化運(yùn)作,,從經(jīng)驗(yàn)型操作方式走入數(shù)據(jù)化,、理性化的專業(yè)操作模式?!扒罏橥酢?,這不是一個口號,而必須落實(shí)到我們的日常工作中,,甚至于我們的血液里,。加強(qiáng)終端管控,,一切以終端店鋪的要求為我們工作的基本出發(fā)點(diǎn),。從最初的關(guān)注回款額轉(zhuǎn)變?yōu)榻K端店鋪的存活率和盈利水平,否則品牌的發(fā)展將是無源之水,,無本之木,。

基于這么一個大形勢,未來一年我們的根本工作目標(biāo)是“穩(wěn)增長,、控庫存,、促終端”,在逆境中求發(fā)展,,整頓,、拉升品牌深度,提升終端存活率,、盈利水平,,做有效店鋪?!按俳K端”,,維護(hù)、服務(wù)終端,,促進(jìn)終端業(yè)績提升,,滿足市場需求,是我們一切工作的出發(fā)點(diǎn),,更是我們每個營銷人不可推卸的責(zé)任和義務(wù),。

要完成上述目標(biāo),xx年我們佳人苑營銷部需重點(diǎn)做好以下幾項工作:

加強(qiáng)同省代的聯(lián)系,,學(xué)習(xí)先進(jìn)省代的成功經(jīng)驗(yàn),,幫助落后省代加快調(diào)整,完成品牌的升級和轉(zhuǎn)型,。我要說的是,,暫時的業(yè)績下滑并不可怕,,可怕的是面對這種狀況,缺乏改變的方式方法乃至決心,,那些面對業(yè)績下滑時的無動于衷,,甚至認(rèn)為理所當(dāng)然,才是最最可怕的東西,。在市場低迷的情況下,,信心甚至比黃金還可貴。

大區(qū)經(jīng)理和品牌管理者是品牌良性發(fā)展的重要力量,。這些年xx品牌一直致力于內(nèi)部生產(chǎn)系統(tǒng)的規(guī)范和提升,,缺乏對市場的了解和跟進(jìn),營銷相對比較薄弱,,對省代的支持也相對有限,,的是在貨品的溝通和掌控上。為了改變這一不足,,接下去,,我們營銷人員必須多走出去、多跑市場,,多學(xué)習(xí)先進(jìn)省代的管理經(jīng)驗(yàn),,多關(guān)心幫助那些主動要求上進(jìn)、想發(fā)展的省代,。作為管理者,,必須要有全盤的考慮,把每個人的工作分配合理,,讓大家擰成一股繩,,才能共同把事情做好。在20xx年里,,我們必須這么去做,,必須大力加強(qiáng)同省代的聯(lián)系和配合。現(xiàn)在每個大區(qū)經(jīng)理的助理通過一年的磨合,,對公司對品牌的認(rèn)知度也提高了很多,,日常的工作完全可以交給她們?nèi)ヌ幚?,這也是對她們的成長負(fù)責(zé),。

20xx年除了完成上述重點(diǎn)省代的參觀、學(xué)習(xí),、培訓(xùn)外,,全國每個省代至少要走一圈,,熟悉每個省代的經(jīng)營狀況、市場情況和終端現(xiàn)狀,。徹底深入終端,,把全國終端的摸底排查和競爭對手的情況收集有機(jī)結(jié)合,。該淘汰的淘汰,該升級的升級,,并向公司遞交終端調(diào)查報告和整改方案,,同省代一起監(jiān)督落實(shí)。同時要幫助落后省代規(guī)范日常流程管理,。在出差過程中,,營銷人員還必須承擔(dān)收集樣衣做“買手”的任務(wù),可以制訂每個人采購的數(shù)量,,做登記備案,。設(shè)計師采用的做大貨的,根據(jù)最終實(shí)賣情況給予適當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>

在目前的市場情況下,,我們可以少要遞增率,,但一定不能忽視庫存。庫存的控制是一個系統(tǒng)的問題,,從公司內(nèi)部來說,,產(chǎn)品的設(shè)計,、生產(chǎn),、銷售每個環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生庫存。對銷售部來說,,我們要做的是關(guān)注分析從訂貨會的訂單落實(shí),,到訂單的整理,每個款的訂貨數(shù)據(jù)與我們看款時評估的對比差異,,每個款訂單的分布情況,,找出潛在的暢銷款。根據(jù)全國氣候的差異,,做好科學(xué)的分波段擠壓式的上市計劃,。再根據(jù)終端的實(shí)賣情況,結(jié)合前面潛在暢銷款的分析,,如果吻合,,就可以提前下單。再綜合考慮款式訂單分布的廣度和實(shí)賣時間以及訂補(bǔ)比,,再確認(rèn)單款的數(shù)量,。對單店來說,從選址,、銷售利潤評估,、裝修、訂貨,、上貨,、促銷流程建立,,營銷人員要對所開的每個店鋪負(fù)責(zé),心得體會做有效店鋪,。要著重關(guān)注每個省代重點(diǎn)店鋪的銷售情況,,掌握銷售進(jìn)度,貨品的銷售折扣,,分析同比,、環(huán)比,提出合理化建議,。這項工作主要靠ad人員跟進(jìn),,所以要加快內(nèi)部商品管控知識的培訓(xùn),讓他們地參與到品牌管理中來,。

配飾品銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)5 20xx年已經(jīng)過去,,新的一年又在展開。作為一名飾品銷售經(jīng)理,,我現(xiàn)將我的工作心得及體會總結(jié)如下,,希望各位予在指導(dǎo)建議。

1,、推薦時要有信心,,向顧客推薦飾品時,營業(yè)員本身要有信心,,才能讓顧客對飾品有信任感,。

2、給顧客推薦合適的飾品,。

3,、每類xx有不同的特征,如功能,、設(shè)計,、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時,,要著重強(qiáng)調(diào)xx的不同特征,。

5、服務(wù)決定一切,、我們要把服務(wù)工作做到位,。

作為一名配飾品銷售經(jīng)理來說,我覺得對工作應(yīng)該是認(rèn)真仔細(xì),。個人簡歷對于這份工作,,我能認(rèn)認(rèn)真真,踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作,。雖然我只充當(dāng)一個普通的管理角色,,這個角色不單單是銷售這么簡單,,其中還有很多復(fù)雜的程序。在工作期間我吸取了不少的經(jīng)驗(yàn),,曾添了不少見識,。

作為營業(yè)員必需要具備一顆積極、熱情,、主動,、周到的心態(tài)去服務(wù)每一位顧客。在工作中偶爾會遇到很多不愉快的事,,但是我都必須克服,,不能帶有負(fù)面的情緒,因?yàn)檫@樣不僅會影響自己的心情也會影響到對顧客的態(tài)度,。

雖然這只是簡簡單單的一個工作,,在別人看來是那么微不足道,可是從中卻教會人很多道理,,提高我們自身的素質(zhì),。不斷地學(xué)習(xí),不斷地提高自己的道德修養(yǎng),,不斷提高自己的服務(wù)技巧,。“只有學(xué)習(xí)才能不斷磨礪一個人的品行,,提高道德修養(yǎng),,提高服務(wù)技巧,。哪怕是普通的一個營業(yè)員,,只要不斷的向前走,才能走我們自己想要的一片天,!

銷售經(jīng)理年終總結(jié)及明年計劃 銷售經(jīng)理年終總結(jié)和展望新的一年篇十

回顧自己一年來的工作,,工作積極性是高的,也能全身心的投入,,工作也是盡心盡責(zé)的,,和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的,臨近內(nèi)年終,,自己有必要對工作做一下回顧,,目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,,以使把工作做得更好,,自己也有信心和決心,在新的一年內(nèi)把工作做得更出色,。

截止xx年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家,。下半年任務(wù)為xx噸,,實(shí)際完成銷量:xxx噸,完成目標(biāo)xxx%,。全年銷售金額:xxx元(其中含運(yùn)費(fèi):xxx元),,回收資金:xxx元,資金回收率達(dá)到xxx%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%,,了結(jié)老帳,,具體工作正在跟進(jìn)中。

1,、實(shí)習(xí)考察期:xx年年1-6月

1)管理公司客戶13家,,每月發(fā)貨量在150t-250t不等,在發(fā)貨和客戶溝通上,,經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo),,自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件,,基本學(xué)會了退貨,、換貨的程序,今后能立操作和應(yīng)對,。

2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié),,六月份執(zhí)行每日匯報制。

3)開展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作,。

4)送樣客戶60家,,并做到及時跟蹤和饋試用情況,但這些客戶都較小,,部分是電話詢問要樣,,有的.聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮),,可見開發(fā)比維系難度更,。成功開發(fā)新客戶40家,但點(diǎn)多量小,,客戶群采購也不穩(wěn)定性,。

5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場:gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查,。

2,、任務(wù)承包期:xx年年7-12月

下半年加入華東片區(qū),正式開展業(yè)務(wù)工作,,對寧波山泉,、三方電力、浙江德鑫等客戶占銷售總量的70%,為保證做好服務(wù)跟蹤,,在質(zhì)量糾紛,、抱怨、投訴,、退貨等問題上及時處理,,保證客戶滿意度。

在尋找可能的新客戶時,,形成了自己的套路,,主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告,、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前,,應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道,、用量,、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等,,同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主,,當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性,誠信促進(jìn)成交,。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家,,其中在短切氈方面成效顯著:上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功,,明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨,。同時關(guān)注市場行情,對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖,,摩擦材料用玻纖短切絲等市場進(jìn)行深入了解,,完成詳細(xì)的調(diào)查報告并將信息饋研發(fā)部,為其提供基本的市場需求信息,。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展,,首次接觸參展工作,圓滿的完成了接待,、洽談、記錄,、信息收集,、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作,協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函,、來賓統(tǒng)計,、食宿安排等工作,并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作,。經(jīng)過磨練,,我顯得更加成熟,業(yè)務(wù)更加熟練,,信念更加堅定,,我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

在完成本質(zhì)工作之余,,極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動,,即豐富了自己的業(yè)余生活,又在各個方面使自身得到提高,。(1)熱心關(guān)注團(tuán)工作,,被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團(tuán)員;(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;(4)憑借個人對寫作的愛好,擔(dān)任銷售公司《巨石報》 《巨石通訊》的`通訊員工作,。在今后的工作中,,我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)交給的各項任務(wù),,為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力,。

回顧自己xx年年的銷售工作,與客戶溝通,,公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽,,但由于自己剛邁進(jìn)社會,僅憑著對銷售工作的熱愛,,而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營銷知識,,在工作中主動性欠缺,過于相信他人,,造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視,,使客戶開發(fā)進(jìn)展相對緩慢。在來年的工作中,,我會努力克服不足,,多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí),為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,使今后的工作做得更好,,進(jìn)行以下幾點(diǎn)思:

1、為能在營銷知識上有所提高,,我在工作之余進(jìn)行浙江學(xué)國際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí),,但在處理學(xué)習(xí)和工作的時間和心態(tài)上,未能分清工作的重心,,沒有將更多的精力投入到工作中,。

2,、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺,,對文字性材料沒有校對意識,。

3、工作激情不足,,還沒有完全融入到工作的氛圍中,。

4、參加公司其它活動過多,,分散銷售工作注意力,。

以上幾點(diǎn)思,僅僅是一部分,,我工作上的不足還很多,,今后會戒驕戒躁,保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度,。

(1)加新客戶開發(fā)力度,,集中精力在網(wǎng)上查找信息,整理匯總后按地區(qū)逐個搜索,,只要有一線希望的,,主動送樣,及時到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果,。

(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題,,對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入,望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高,,成為明年工作的重點(diǎn)開發(fā)對象;而方格布有很的市場,,但我司定價太高,客戶難以接收,,據(jù)悉,,泰山的方格布目前供不應(yīng)求,價格為8200-8600元/噸,,我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方,,但2500-3000元/噸的差價,距離實(shí)在太遠(yuǎn),。而對于中堿方格布,,市場需求量很,加上這些用布客戶部分都采用我司紗,,進(jìn)入該市場較為容易,,但價格問題是前提。

(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點(diǎn)火出絲,,華東地區(qū)土工格柵市場,海寧天星、海利得,、成如旦將是一個增長點(diǎn),。

(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng),新增3臺纏繞設(shè)備,、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道,,所以對中堿紗需求量預(yù)計有所增加。

(5)對中堿網(wǎng)格布用紗,,xx年采購點(diǎn)是山泉,、金偉、連新東方,,但隨著xx年價格上漲,,估計上半年將沒有銷量。

(6)對于中堿管道市場,,神州,、華誠、三方電力會隨價格的調(diào)整,,預(yù)計降低采購量,。只能等下半年成都4萬噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作。

根據(jù)以上分析,,xx年年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常的,,在嚴(yán)峻的形勢下,若只是守住原有客戶,,那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成,,所以新客戶開發(fā)勝作的重中之重。但由于參加工作時間不長,,經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富,,除自己努力外,還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和助,。

銷售經(jīng)理年終總結(jié)及明年計劃 銷售經(jīng)理年終總結(jié)和展望新的一年篇十一

20xx年x月,,進(jìn)入xx從事內(nèi)勤一職,已有兩個月,,十分感謝公司給我這個的機(jī)會?,F(xiàn)在對這段時間的工作做一個總結(jié)。

我的職位公司將其描述為銷售部內(nèi)勤,,因?yàn)楣緩氖贾两K沒有安排較為明確的工作給我,,我依據(jù)復(fù)試時與x總的談話,將我從事的工作做了一個比率上的劃分,,內(nèi)勤文員方面的工作大概占到x%,,銷售占x%,,而實(shí)際上這個比率是有很大誤差的。因?yàn)樵诘诙€星期我唯一被通知參加的全廠的會上,,x總說的一句,,“新來的xx,以后負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊”于是我重新將自己定位為網(wǎng)絡(luò)銷售,。公司所采用的百度搜索,,實(shí)質(zhì)上是一種由潛在客戶尋找我們的過程,相對比較被動,。而我這個網(wǎng)絡(luò)銷售的除了平時看看帳戶消費(fèi)情況,,其他的動作也是白用工。

為了對得住網(wǎng)絡(luò)銷售這個詞,,于是我在網(wǎng)上注冊了幾個免費(fèi)網(wǎng)站并找個幾個專門針對化工設(shè)備采購和供給的網(wǎng)站,,更重要的是信息免費(fèi)。這相當(dāng)于是化被動為主動,,這兩個月時間我從這些網(wǎng)站也陸陸續(xù)續(xù)摘錄下來一些有價值的信息——xx或周邊省市的客戶并且是我們公司能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品的求購信息,。當(dāng)然,完成以上的工作花不了多少時間,,除了x經(jīng)理偶爾安排的比如下發(fā)貨單,、做報價單、送個文件,,以及顧倉管調(diào)到車間后,,x科長交待的工程圖復(fù)印及文件發(fā)送工作之外,剩余工作時間還有很多,,而這部分時間也是我比較迷茫的,,因?yàn)槲也惶_定自己應(yīng)該怎么來利用這些時間。

工作積極主動是一個有責(zé)任的員工對自己的最低要求,。我相信自己是有責(zé)任心的,,要不然不會在接到任務(wù)以后第一時間去完成它,不會在無所事事的時候誠惶誠恐,,不會認(rèn)不自己的付出和回報不成正比并且因此而坐立難安,,不會在最初的時候主動詢問——我可以做些什么,有什么可以幫上忙的,。顯然以上的并不能符合公司有關(guān)積極主動的標(biāo)準(zhǔn),,十分抱歉,就目前來說我實(shí)在不知道哪些可以積極主動的去做,,因?yàn)槲覍菊麄€操作流程缺乏了解,,我所見到的只是細(xì)枝末葉,我被安排去做的也是臨時所需,。僅管通過觀察我已經(jīng)大概的了解內(nèi)勤需要做的一些工作,,但我不敢貿(mào)然動手,,因?yàn)檫@項工作沒有安排給我,我很擔(dān)心因此而產(chǎn)出越俎代皰之嫌,。

綜上所述,,對我本職工作這一塊,,我現(xiàn)在僅針對有效信息,,無效業(yè)績的情況,提一點(diǎn)自己的想法,,技術(shù)部,、銷售部內(nèi)勤不能及時跟進(jìn)的信息,能否轉(zhuǎn)給專職業(yè)務(wù)人員,,畢竟他們的主要工作就是發(fā)展業(yè)務(wù),,與其讓他們自身毫無目標(biāo)的找客戶,不如讓他們把精力集中發(fā)掘這些潛在客戶,,也許可以事半功倍,。以上為我的工作總結(jié),總而言之,,我對自己這段時間的表現(xiàn)不太滿意,,也許我可以做得更好的。

為保證20xx年銷售計劃的完成,,我們將做好以下幾個策略:

a,、完善銷售總部的管理職能,加大銷售總部的獎懲考核力度,。

①,、加大銷售總部與駐外辦的整體考核力度。提高銷售總部員工辦事的積極性與責(zé)任心,,體現(xiàn)銷售隊伍的團(tuán)結(jié)合作精神,。

②、調(diào)整銷售總部的組織機(jī)構(gòu),。

設(shè)立技術(shù)咨詢部門,、售后服務(wù)部及發(fā)貨管理中心調(diào)整人員配制,充分體現(xiàn)總部的辦事效率及責(zé)任心,。

技術(shù)咨詢部門,,將直接參與一些大型項目的技術(shù)支持工作,為公司承接大型項目提供快速并足夠的技術(shù)服務(wù),。

原考慮發(fā)貨管理中心,,歸為銷售總部,將直接解決對系統(tǒng)內(nèi)部不能解決的老大難問題,。直接起到督促產(chǎn)品交貨時間和交貨質(zhì)量作用,,將進(jìn)一步印證生產(chǎn)部門,、質(zhì)量部門的責(zé)任關(guān)系;杜絕運(yùn)輸單位不合作的傾向性,。后考慮生產(chǎn)系統(tǒng)的一些實(shí)際困難,,但對發(fā)貨、生產(chǎn)周期,、銷售總部仍要起到監(jiān)督,、協(xié)調(diào)作用。

迎合銷售發(fā)展需求,,在業(yè)務(wù)部設(shè)立“網(wǎng)絡(luò)銷售”,。

③增加商務(wù)部門成本核算及統(tǒng)計職能,加強(qiáng)對駐外機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)費(fèi)用的考核,、監(jiān)督,。定期按季度對各駐外機(jī)構(gòu)經(jīng)營狀況提供分析評判報告。

b,、加強(qiáng)辦事處規(guī)范性管理,,全面提高辦事處主任的綜合管理素質(zhì),對于一些管理混亂的駐外機(jī)構(gòu),,將限時令其整頓,。如到時無明顯改變的,辦事處主任無條件撤換,;此外,,不能完善駐外機(jī)構(gòu)日常管理工作的主任,公司在必要時進(jìn)行整頓,。

c,、調(diào)整駐外辦的薪資結(jié)構(gòu),以提高士氣,,并吸引優(yōu)秀人才到公司,。新的薪資結(jié)構(gòu)將充分體現(xiàn)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員的收入水平。具體考核方法見《駐外辦管理細(xì)則》,。各駐外辦主任在會后根據(jù)公司文件精神,,在1月份根據(jù)業(yè)務(wù)員20xx年的業(yè)績情況,完成業(yè)務(wù)員職級升降考核,。

d,、加強(qiáng)新老業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作,尤其是售后服務(wù)人員的培訓(xùn)工作,。以提高售后服務(wù)人員綜合解決問題的能力,,建立一套適合公司發(fā)展的售后服務(wù)體系。

銷售工作會議是各駐外辦主任鼓勵業(yè)務(wù)人員的好機(jī)會,也是各駐外辦主任表現(xiàn)其領(lǐng)導(dǎo)能力,,運(yùn)用營銷戰(zhàn)術(shù)的最佳場所,。由于這是誘導(dǎo)業(yè)務(wù)人員走向你所希望方向的最好機(jī)會,因此,,望各駐外辦主任切實(shí)把握好這次機(jī)會,。我們提倡營銷會議,主要是認(rèn)識到它能有效地提升業(yè)務(wù)員的歸屬感,,可以增強(qiáng)參與者的士氣,,有助于建立團(tuán)隊精神,一個部門的業(yè)務(wù)員相聚在一起,,能夠培養(yǎng)團(tuán)隊意識,,并提高團(tuán)隊的凝聚力。在明年各駐外辦主任在組織銷售會議時,,就銷售計劃布置、業(yè)務(wù)活動安排,、銷售技巧培訓(xùn),、業(yè)務(wù)員動向把握、銷售義務(wù)討論,、銷售業(yè)績總結(jié)等內(nèi)容細(xì)致籌劃每一次會議,,爭取在部門內(nèi)形成良好的`團(tuán)隊協(xié)作氣氛。要充分認(rèn)識一個有協(xié)作精神的,、有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍是我們完成銷售計劃的前提,。此外,每周六上午的例會制度,,必須堅持,,我們以便能及時解決業(yè)務(wù)過程中發(fā)生的問題,保證業(yè)務(wù)工作的順利進(jìn)行,。

為何我們明年的銷售策略定為“規(guī)范化銷售”呢,?通過對20xx年訂單報表的分析,我們基本xx的銷售量占據(jù)銷售總量的x%,。這意味著公司特色型的產(chǎn)品還達(dá)不到足以吸引顧客的效果,,這里我們暫且不去分析,是價位原因呢,?質(zhì)量原因呢,?還是銷售方式產(chǎn)生的原因?但是至少我們可以看出xx品牌效應(yīng),,以及強(qiáng)大的銷售力量,、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)的力量和提高xx品牌效應(yīng),,是我們明年業(yè)績總量更上一個臺階,,順利完成銷售計劃的關(guān)鍵,。規(guī)模化銷售并不是單方面的,,通過簡單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達(dá)到的,,而是通過有機(jī)的把握市嘗品牌、人員和數(shù)量,、質(zhì)量捏合在一起,,形成銷售強(qiáng)勢達(dá)到的。

要達(dá)到這一效果,,首先我們必須解決前面提到的業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)的問題,。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn),對我們xx市場的開發(fā)影響很大,。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散,,其結(jié)果是不同能力之間的業(yè)務(wù)員缺乏配合,不能充分利用各有所長的業(yè)務(wù)員的能力,。不同市場間的業(yè)務(wù)員缺乏協(xié)調(diào)配合,,使市場被人為的分割,難以形成統(tǒng)一的大市常同時,,也極有可能因?yàn)槔娣矫娴脑?,?dǎo)致相臨市場間的磨擦,當(dāng)市場一旦被牢牢打上業(yè)務(wù)員個人印訖時,,它的潛力將會以業(yè)務(wù)員能力為限,。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務(wù)員個人作用,淡化業(yè)務(wù)員群體作用,。

個人的力量總是有限的,,如果我們不能夠?qū)I(yè)務(wù)員組織起來作為一個群體發(fā)生作用,那就意味著在業(yè)務(wù)工作中缺乏爆發(fā)力,,形成不了銷售強(qiáng)勢,,對我們能否長期占領(lǐng)市場影響很大。所以在明年的市場分解,,我們希望是有機(jī)的分解,,充分考慮到不同市場的互相配合以及業(yè)務(wù)員之間的互相配合,尤其對于二級市場的開發(fā),,辦事處主任必須起到有效的組織,、協(xié)調(diào)作用,讓辦事處高速有效的運(yùn)營起來,,充分發(fā)揮“1+1>2”的作用,。

銷售經(jīng)理年終總結(jié)及明年計劃 銷售經(jīng)理年終總結(jié)和展望新的一年篇十二

今年的已經(jīng)飛速的過去,在過去的一年里面我們分公司共完成回款xx億,銷量xx臺,,在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中,,與同比時期有了進(jìn)步,在業(yè)績中,,落后于全國其他兄弟公司(如南京,、濟(jì)南、成都),,在全國排名落后,,在xx市的整個市場發(fā)展中,各個區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步,。

以下是我對本年度產(chǎn)生這樣的結(jié)果的主要原因分析:

(1)外部因素:

1,、現(xiàn)在的家具行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在去年的因素,、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上,。

(2)內(nèi)部因素:

1、團(tuán)隊內(nèi)部氛圍,、團(tuán)隊氣勢,,戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力,、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

2,、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力,、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;

主要表現(xiàn):

①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí),,效率,、效能欠缺;

②員工工作的積極性不高,沒有斗志,,沒有盡全力去做好自己的工作,。缺乏創(chuàng)新意識,做不到利用現(xiàn)有資源去做好本職的工作,。

③渠道網(wǎng)絡(luò),、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。

部分地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)銷商混亂,,核心經(jīng)銷商并不核心的情況,,經(jīng)銷商不愿意承擔(dān)銷售的任務(wù),而辦事處對市場失去掌控,,整個銷售的市場渠道效率低下,。

④業(yè)績及市場推廣工作平平。

多數(shù)型號櫥柜,在市場銷量差,,拉,、推力喪失,新品上市,、上量速度慢,,太過于依賴于產(chǎn)品本身,而沒有做到營銷這兩個字,。

⑤市場終端,、品牌推廣工作退步。

攻略,、終端形象,、促銷隊伍管理急待提高,員工對市場的把握失控,,沒有去關(guān)注和分析市場動態(tài),,所以用老的方式應(yīng)對新的市場,就只會失敗,。

今年,,總部下達(dá)分公司的全年回款任務(wù)指標(biāo)億,較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào),,平均下來每月完成0.62億,,將近是xx臺每月銷量,這個指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離,。家具市場競爭還會繼續(xù)加劇,,繼續(xù)惡化,還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個競爭,。

xx做為全國的金礦區(qū),,競爭會更加激烈。就目前形式,,我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險,。不努力、不進(jìn)取,,不可能完成指標(biāo),。

但大家應(yīng)看到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。分析產(chǎn)品的性能,,看缺陷在哪,,由此改進(jìn),爭取在以后的營銷上,,能夠完滿的完成任務(wù),,針對現(xiàn)在的情況,,我們需要做好的準(zhǔn)備有:

1、有雄心斗志,,不怕競爭困難,,勇于面對困難。

鼓舞士氣,,一線銷售人員必須要有不屈不撓的斗爭精神,,不著眼于過去,過去的過失也好,,成績也罷都已經(jīng)成為了過去,,把握好現(xiàn)在,吸取過去的經(jīng)驗(yàn),。把后面的工作都落實(shí)到位,。

2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的'負(fù)責(zé)精神,。

公司一直倡導(dǎo)團(tuán)隊的:“民工心態(tài)”和天道酬勤,,努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ)。

3,、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力,。

成為智慧能動的市場操作者,xx的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹,,人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn),,到營銷主管這一級,營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;只有了解好市場,,才能更好的去營銷,,不要處于被動地位。主動出擊勝算才更大,。

4、“小改進(jìn),、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起,,從小開始,倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手,,發(fā)現(xiàn)問題,、改進(jìn)缺點(diǎn)。

終端的任何改進(jìn),,我們?nèi)粘9ぷ髁鞒痰募?xì)微提高,,聚在一起,就是我們大進(jìn)步,?!靶「倪M(jìn),、大進(jìn)步”成為我們工作的氛圍,倡議大家“小改進(jìn),、大進(jìn)步”的工作及思維方式,。

在經(jīng)過本年度的轉(zhuǎn)折后震蕩,接下來希望大家激情飛揚(yáng),,奮斗有無,,在追求卓越、一流化的道路上,,前進(jìn)!前進(jìn)!前進(jìn)!

全文閱讀已結(jié)束,,如果需要下載本文請點(diǎn)擊

下載此文檔
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價:5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價:9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點(diǎn)這里 聯(lián)系客服