報告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

采購實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)篇一

老師還讓我們進(jìn)行合同的草擬與寫作,這也鍛煉了我們的寫作能力.最后是每個小組模擬產(chǎn)品營銷,制作ppt然后上臺講解和讓同學(xué)們推廣本產(chǎn)品,這個形式的實(shí)訓(xùn)我們都是第一次接觸,為此我們還準(zhǔn)備了很多.結(jié)果還是令人滿意的.同學(xué)們各個組的商業(yè)營銷ppt各式各樣，有的華麗有的樸實(shí)也有的很有采購特色,，但總體都發(fā)揮到了一個很高的水平,，上臺講解的人滔滔不絕，下面聽的同學(xué)熱情很高,。都能積極參與其中,。

本次采購談判實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,其實(shí)采購談判不僅僅只運(yùn)用于采購活動之中,在日常生活當(dāng)中也會有很大的作用,采購談判是一個綜合性很強(qiáng)的技能，他包含了禮儀,，心理,，知識等方面的內(nèi)容，能夠很好掌握這項(xiàng)技能在以后的職業(yè)生涯中還是非常有競爭力的!

采購實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)篇二

日本某公司向中國某公司購買電石.此時.是他們間交易的第五個年頭,，年談價時,，日方壓了中方30萬美元/噸，今年又要壓20美元/噸,，即從410美元壓到390美元/噸,。據(jù)日方講，他已拿到多家報價,，有430美元/噸,，有370美元/噸，也有390美元/噸,。據(jù)中方了解,，370美元/噸是個體戶報的價，430美元/是生產(chǎn)能力較小的工廠供的貨，供貨廠的廠長與中方公司的代表共4人組成了談判小組,，由中方公司代表為主談,。

談前，工廠廠長與中方公司代表達(dá)成了價格共同的意見,，工廠可以在390美元成交,，因?yàn)楣S需定單連續(xù)生產(chǎn)。公司代表講,，對外不能說,，價格水平我會掌握。公司代表又向其主管領(lǐng)導(dǎo)匯報,，分析價格形勢;主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為價格不取最低,，因?yàn)槲覀兪谴蠊荆v質(zhì)量,，講服務(wù),。談判中可以靈活，但步子要小.若在400美元以上拿下則可成交,，拿不下時把價格定在405-410美元之間,，然后主管領(lǐng)導(dǎo)再出面談。請工廠配合,。中力公司代表將此意見向工廠廠長轉(zhuǎn)達(dá),，并達(dá)成共識和工廠廠長—起在談判桌爭取該條件。中方公司代表為主談,。經(jīng)過交鋒,，價格僅降了l0美元/噸，在400美元成交,，比工廠廠長的成交價高了10美元/噸,。工廠代表十分滿意.日方也滿意。

問題：

1怎么評價該談判結(jié)果?

2.該談判中方組織與主持上有何經(jīng)驗(yàn)?

分析：

1.談判結(jié)果基本上應(yīng)肯定,，因?yàn)槿蕴幵谥懈邫n的價格水平,。

2，中方組織上基本成功,，主要原因：市場調(diào)查較好一—有量有性;分工明確——價格由公司代表談;準(zhǔn)備方案到位——有線,，有審，有防,。

采購實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)篇三

美國y公司向中國石家莊工廠銷售了一條彩色電視機(jī)玻殼生產(chǎn)線,，經(jīng)過安裝后，調(diào)試的結(jié)果一直不理想,，一晃時間到了圣誕節(jié),，美國專家都要回家過節(jié),。于是全線設(shè)備均要停下來，尤其是玻璃熔爐還要保溫維護(hù),。美方人雖過節(jié)是法定的,，中方生產(chǎn)線停頓是有代價的，兩者無法融合,。

問題：

1.如何看美方的論述?

2.如何看中方人私調(diào)設(shè)備的行為?

3.中方外貿(mào)代理面對美方論述會怎么回答?

4.最終結(jié)果應(yīng)如何?

分析：

1.美方論述屬詭辯范疇,，主要運(yùn)用了：平行論證(中方行事理由與美方行事理由分別論證)和以現(xiàn)象代替本質(zhì)(中方表面行為代替其執(zhí)行合同的效果)。

2.中方自己調(diào)設(shè)備具有一定的風(fēng)險性,，按合同規(guī)定會產(chǎn)生問題,。沒把握，絕對不能輕率行事,。此時.可行使向美方索賠的權(quán)利，此處.重在判斷,。當(dāng)有把握時,，通過“等與行”的對比推演決定行動，是一個推理的正常結(jié)果,，從本質(zhì)意義對中美雙方均有積極效果,。

3.中方代理，先從概念人手——依據(jù)合同誰有過?再依過推算誰損失最大(應(yīng)負(fù)過之責(zé)),，再推導(dǎo)出美方應(yīng)取何種態(tài)度,。

4.最終結(jié)果：美方應(yīng)感謝中方為其減少負(fù)擔(dān).并應(yīng)繼續(xù)履行未完的合同義務(wù)。

采購實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)篇四

嘴角輕揚(yáng),，微瞇了眼成一彎弦月,，一朵微笑在唇邊綻放。微笑,，淺淺地笑,，美好而恬靜，無聲亦脈脈,，若有所憶,，若有所思，適合給擦肩而過的陌生人,，還有自己,。 微笑是快樂寫在臉上的印跡，我快樂是因?yàn)橛形⑿?。?dāng)早晨的第一縷陽光把我從夢里喚醒,，我會微笑。當(dāng)深夜一片月色陪我入眠,，我會微笑,。當(dāng)柔柔清風(fēng)撫過我的發(fā)梢，我會微笑。當(dāng)悠悠白云飄過我的頭頂,，我會微笑,。當(dāng)絲絲細(xì)雨輕吻我的額頭，我會微笑,。當(dāng)朵朵飛雪融入我的手心,，我會微笑……微笑無處不在。

當(dāng)我微笑,，心兒變得軟軟的,，那份美麗的心情，是快樂給我,。當(dāng)我微笑,，心思變得柔柔的，那份溫暖的心情,，是幸福給我,。那樣的快樂和幸福，我無以言表,，只有微笑,。 清晨，睡覺睡到自然醒,，揉著自己的睡眼,，給鏡子里的自己一個大大的微笑。在那一瞬,，昨晚晚的惡夢已不再恐怖,，昨日的傷感已離我遠(yuǎn)去，淚水的痕跡已消失不見,。每天早晨,，從一個微笑開始。

夜晚,，皎潔的月光透過紗窗,，照在書桌邊的床上，抬頭看了看鐘,，9點(diǎn)了,，睡吧。小時候的我,，總不敢一個人睡覺,，因?yàn)橐粋€人睡覺，我的腦中會浮現(xiàn)出各種妖魔鬼怪,，殺人不眨眼的伏地魔;吸血鬼威德爾加撕;假面人魯葛……可現(xiàn)在,，我不怕了,，因?yàn)樗X前都會向著月亮微笑。勇敢,，從一個微笑開始,。

初秋，樹葉變得枯黃,，有的已經(jīng)離開了樹媽媽的懷抱,。秋風(fēng)瑟瑟。喜歡秋天,，因?yàn)榍锾焓敲利惖?，是豐收的季節(jié)。秋天的風(fēng)不大,，但很涼爽,，吹著感覺很舒服?！昂?呼-”一陣秋風(fēng)吹來,，我微笑著去迎接秋天，我微笑著去告別夏季,。秋天，從一個微笑開始,。

操場,，同學(xué)活動的天地。有那么多的那么多的同學(xué)都在操場上玩鬧,。在操場上,，沒有成長的煩惱，沒有教師的批評,，沒有父母的責(zé)罵,，沒有哭泣的淚水，只有運(yùn)動的快樂,，朋友的鼓勵,，天空的蔚藍(lán)，小鳥的歌唱,。今天的天,，格外的藍(lán)，一朵白云從我頭頂漂過,，一只小鳥從我頭頂掠過,，我微笑?？鞓?，從一個微笑開始,。

走廊，有人在大叫：“下雨了,，下雨了!”同學(xué)們?nèi)齼蓛蓳泶卦谧呃壬?，感受初冬的雨滴。嗯,，甜甜的,，絲絲的，滑滑的,，冷冷的,。早已忘記去年冬天的雨，但今天的雨我不會忘記,，因?yàn)檫@個初冬我并不孤獨(dú),，有那么多朋友和我一起看雨。大家一起不約而地同昂起頭,，看雨從高得讓人看不見的地方緩緩落下,，直到在它的終點(diǎn)――地面濺出一漂水花。伸出頭,，雨滴滴落在我們的額頭上,，再一次不約而同地微笑。友誼,，從一個微笑開始,。

小學(xué)，下了我記憶深處的第一場雪,。有人說,，無雪的冬天，注定是寡味無彩的,。那一次,，讓我看到了世界上最美麗的自然現(xiàn)象，雪,。這潔白如玉的雪花又飄飄揚(yáng)揚(yáng)降臨到這世間,。冬天的上海變成童話般如詩如畫的圣潔世界。當(dāng)雪毫不顧及地飄到我手上,，身上,，脖子里時，微笑是能形容我當(dāng)時心情的最快樂的笑容,。美麗,，從一個微笑開始。

我在我在的地方,，微笑,。

從一個微笑開始,，我感受到快樂，我體會到友誼,，我擁抱到美麗……

生活不會重來,，因?yàn)樗皇莿”荆乙膊皇菍?dǎo)演,。

所以我接受它的給以,，感謝它的賦予，然后微笑,，成長,。

我會一直幸福，很快樂地微笑,。

到人生盡頭方停歇,。

采購實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)篇五

1、鍛練口齒,，多念報紙,，每天一小時，一張報紙都念一遍,，不放棄任何一個版面,，包括廣告板塊。

2,、培養(yǎng)邏輯思維能力,，學(xué)會把報紙上大段的新聞縮減成一個概要，提取內(nèi)容的主干,。

3、多與人溝通,，尤其是辯論,，在實(shí)踐中提高表達(dá)能力。

4,、不要羞澀,，不要靦腆，而且這和培養(yǎng)外語會話能力,、和減肥等一樣,，都是循序漸進(jìn)慢慢改變的過程，是量變到質(zhì)變的過程,，少則半年,，多則一兩年。如果能堅持,，相信一個長時間未見你的朋友會對你的感覺大為改觀,。

以上的四點(diǎn)只是對于口頭表達(dá)能力(甚至只是口齒能力)的鍛煉,，是比較外在的，真正口才在我看來是一種由內(nèi)而外的展示,。

在特定場合的交流和演講,，當(dāng)你面對一群業(yè)內(nèi)人士甚至是專家需要展示你口才的時候，你的口才是建立在自信之上的,，你的自信是建立在相當(dāng)?shù)拈喿x量和相當(dāng)?shù)闹R儲備上的,。所以，談到“口才”的話,，無他,，唯熟爾。

我看到題主后來修改了問題,，為了保持回答的嚴(yán)謹(jǐn)性,，不跑題，我再作針對性補(bǔ)充,。

“發(fā)現(xiàn)自己表達(dá)能力原來越差,，經(jīng)常會把一些東西講錯掉或者講不清楚?！薄依斫鉃槟悴皇潜磉_(dá)能力差,，而是對自己的項(xiàng)目(你后來也提出了以創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)演講)的不熟悉，這不屬于表達(dá)能力和口才的范疇了,，你需要精熟自己的領(lǐng)域和項(xiàng)目,，否則對你客戶排山倒海般的問題(我客戶的問題一般是排山倒海的)不能對答如流的話，在目前經(jīng)濟(jì)狀況不景氣的狀態(tài)下(當(dāng)然也要看什么領(lǐng)域,，像蘭州拉面和沙縣小吃這兩個餐飲巨頭就是屹立不倒的),，客戶未必放心把單子給你。

口才像一輛汽車,，表達(dá)能力是發(fā)動機(jī),，知識積累、業(yè)務(wù)能力,、敬業(yè)精神這些都是汽油,。沒有汽油，再好的發(fā)動機(jī)也沒用,。腹有詩書氣自華,，隨著內(nèi)在綜合實(shí)力的提高，你的外在形象氣質(zhì)理論上也會出現(xiàn)相匹配的分值上升,，從而提升整體戰(zhàn)斗力,。那么，你需要的就是時間了,。

采購實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)篇六

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié) 商務(wù)談判是在經(jīng)濟(jì)活動中,，談判雙方通過協(xié)商來確定與交換有關(guān)的各種條件的一項(xiàng)必不可少的活動,，它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議，是雙方洽談的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益,，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程,。我們就是以這種形式來進(jìn)行模擬商務(wù)談判,，在談判過程中充分利用課程所學(xué)的方案策略，同時也結(jié)合營銷手段,，達(dá)到談判的最佳效果,。

在本周實(shí)訓(xùn)的第一天，侯老師教我們學(xué)習(xí)談判中的禮儀,，比如我們的站姿,、坐姿、怎樣打領(lǐng)帶等等,。讓我們從中受益匪淺,，每一個細(xì)節(jié)都可以延伸應(yīng)用到我們以后的工作生活中。 在實(shí)訓(xùn)的第二天,，我們的任務(wù)是按小組完成方案撰寫和開局與簽約的模擬,。其中，方案撰寫,，分為買方和賣方的角色完成,，具體小組內(nèi)部分工。我們小組有6人,，林丹娜,、呂珺婧和我3人完成買方方案，楊明明,、李怡敏和鄭煌佳3人完成賣方方案,。在上午時段我們完成了紙質(zhì)稿的內(nèi)容并交到學(xué)習(xí)委員那里，下午的時候6人一同前往圖書館完成了談判情景模擬拍攝,。

在實(shí)訓(xùn)的第三天,，班級的團(tuán)支書下達(dá)了雙數(shù)同學(xué)的任務(wù),。首先我被分配到組建公司的任務(wù),，我們的小組成員有王茂、劉挺,、樓姍姍,、顏青云、楊明明,、婁華鋒,。作為小組長的我,，在第一時間聯(lián)系了各個小組成員，并在討論組里分配好任務(wù),，楊明明負(fù)責(zé)我們公司的產(chǎn)品介紹,，要求圖文并茂，(我們公司主營景寧惠明茶,，龍泉貢茶,，遂昌太虛妙露茶，松陽銀猴,，等等),，她上網(wǎng)負(fù)責(zé)搜索這些茶葉的資料，并配上對應(yīng)的圖片,。劉挺負(fù)責(zé)我們公司最重要的經(jīng)營產(chǎn)品：景寧惠明茶(這個產(chǎn)品是我們要與美國某公司關(guān)于購銷茶葉談判的茶葉),，是我們公司的招牌。也要求圖文并茂,，一定要詳細(xì)一些,，圖片要好看一些。顏青云負(fù)責(zé)我們公司產(chǎn)品主要經(jīng)營的方向,。樓姍姍負(fù)責(zé)我們公司的介紹,。婁華鋒負(fù)責(zé)做我們公司產(chǎn)品的資信程度。分配好小組成員的各項(xiàng)任務(wù)后,，我負(fù)責(zé)整理和修改他們所發(fā)給我的內(nèi)容,，然后組建好公司發(fā)給林丹娜。當(dāng)天我們高效的完成了林丹娜分配給我們的任務(wù),。

在實(shí)訓(xùn)的第四天,，我收到任務(wù)到團(tuán)支書寢室與英語1118班的美方代表磋商，當(dāng)時達(dá)成了協(xié)議,。之后我又負(fù)責(zé)書寫了談判人員的姓名,。晚上的時候準(zhǔn)備收集各項(xiàng)有利于我們周五談判的資料。

實(shí)訓(xùn)的第五天,，我們早早的起床,，穿上了職業(yè)裝，前往會議室進(jìn)一步布置談判的場景,。在今天的談判過程中,，我們遇到了很多問題，也發(fā)現(xiàn)了很多自己的不足,，同時也暴露了很多自己的缺陷,。唯一值得欣慰的是我們稀里糊涂以一個高價賣給了對方，最后對方也稀里糊涂的以cif 28usd/50g接受了報價。

反思

(1)談判前,，資料的收集,、整理對談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率,。

(2)談判時,，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦，不要陷入無謂的爭論中亂了方位,，同時要有敏捷的思維,，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢,。

(3)學(xué)會控制談判氛圍,，一張一弛，拉近談判雙方距離,，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成,。

(4)在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合,、相互協(xié)調(diào)的目的,，從而提高談判成功率。

(5)要等對方說完再進(jìn)行自己的觀點(diǎn)闡述,，這是對對方的一種尊重,。

(6)盡量抓做讓對方做出讓步的要害，而不要夸夸其談,。

(7)雙贏是最好的談判結(jié)果,。在不損害自身利益的前提下，應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對手著想,，主動為對方保留一定的利益,。

(8)知識面太窄，信息了解不全面,，對一些細(xì)節(jié)只是做了附加條件,。而沒有深入進(jìn)行實(shí)質(zhì)計算，是我方陷入談判的被動局面,。以后更應(yīng)該對自己公司負(fù)責(zé)任一些,。

收獲：

談判過程中的激烈爭辯，討價還價,，迂回退讓,，都在一定程度上鍛煉我們的能力，也讓我們認(rèn)識到了自己的不足,。在了解了商務(wù)談判的基礎(chǔ)概念后我們該明白商務(wù)談判的內(nèi)容和必備的各個方面,。

感言：

本次模擬談判雖然為期短暫，但通過本次談判讓我學(xué)到了很多平時書本上學(xué)不到的談判技巧,，從而不僅僅是“紙上談兵”,，而是脫離書本，將理論應(yīng)用到實(shí)際中來,。從時間上看,，商務(wù)談判是一門注重實(shí)踐，講求實(shí)用,，重在解決問題的應(yīng)用科學(xué),。它既有其規(guī)則性和原則性，更具有靈活性和創(chuàng)造性,，是實(shí)際與智慧的較量,，是學(xué)識與口才的較量。所以學(xué)會商務(wù)談判不但是學(xué)會在市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則中如何與人相與人競爭,，還可以學(xué)會在與人相處和競爭中如何去駕馭自己的理智與感情,。從這個意義上來看，商務(wù)談判確實(shí)是每個人應(yīng)該去學(xué)習(xí),，去研究的一門學(xué)科,。

在本次實(shí)驗(yàn)中，我的另一個收獲是關(guān)于團(tuán)隊精神的培養(yǎng)和團(tuán)隊協(xié)作能力的提高,。在這次實(shí)驗(yàn)中我明白,，作為一個稱職的談判者，不僅應(yīng)該目光敏銳,，反應(yīng)迅速,，思維敏捷，更要學(xué)會與團(tuán)隊里的其他成員共同合作,，團(tuán)結(jié)一致,，達(dá)成目標(biāo)。一次談判的成功不僅僅需要一個人的努力,，更學(xué)要調(diào)動起團(tuán)隊的積極性,，是成員們相互配合。俗話說,，“眾人拾材火焰高”,，相信在大家的共同努力下定能步步為營地為我方爭取最大利益。

事情的結(jié)果固然重要,，但不是最重要的,，很多時候，過程往往更值得回味,。經(jīng)過了這次談判,，我們每個人都會或多或少的領(lǐng)悟一些東西,，多事幾點(diǎn)體會，或是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，或是認(rèn)識到自己的不足,，那就讓我們找準(zhǔn)方向，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧,，相信一切都會春暖花開,。

采購實(shí)訓(xùn)報告總結(jié)篇七

問：分析中方在談判中取得成功的塬因及美方處于不利地位的塬因?

案例分析

首先，從美方來看,?？梢哉f存在以下這么幾個問題，或者是其談判敗筆所在,。

1. 收集,、整理對方信息上沒有做到準(zhǔn)確，詳盡,，全面,。從文中來看，重要的塬因可能是：沒有認(rèn)清談判對象的位置,。美商憑借其技術(shù)的優(yōu)勢性以及多次進(jìn)行相類似交易的大量經(jīng)驗(yàn),，輕視對手，談判前就沒有做好信息收集工作,，于是在談判中步步在對方大量信息的面前陷于被動,，一開始就喪失了整個談判的主動權(quán)。

2. 談判方案的設(shè)計上,，沒有做到多樣與多種,。在對方的多次反擊中，倉促應(yīng)對,。針對其談判方式設(shè)計的單一化,，估計有著以下幾個塬因：(1)過早的判定問題，從文中可推測出,，美方一開始就認(rèn)為此行不會很難,，談判結(jié)果應(yīng)該是對己方利益更有利;(2)只關(guān)心自己的利益，美方以其組合爐技術(shù)的先進(jìn)為最大優(yōu)勢,，鐵定會賣個高價,，但并未考慮到中方對此的急迫需求與相應(yīng)的談判準(zhǔn)備，在對方信息攻擊下,，頻頻讓步,。

3. 在談判過程中，希望用佯裝煺出談判以迫使對方做出讓步,，無奈在對方以資料為基礎(chǔ)辨別出其佯裝的情況下,，該策略失敗,。

其次，從中方來看,，勝利的最關(guān)鍵一點(diǎn)在于對對方信息充分的收集整理,，用大量客觀的數(shù)據(jù)給對方施加壓力，從收集的內(nèi)容可看出,，不僅查出了美方與他國的談判價格(援引先例)，也設(shè)想到了對方可能會反駁的內(nèi)容并運(yùn)用相關(guān)數(shù)據(jù)加以反擊(援引慣例,，如6%),，對客觀標(biāo)準(zhǔn)作了恰到好處的運(yùn)用。真可謂做到了中國古語所說,，“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”。當(dāng)然,。除這個塬因外,，中方的勝利還在于多種談判技巧的運(yùn)用：(1)談判前，評估雙方的依賴關(guān)系,，對對方的接收區(qū)域和初始立場(包括期望值和底線)作了較為準(zhǔn)確的預(yù)測,，由此才能在隨后的談判中未讓步于對方的佯裝煺出。(2)談判中,，依靠數(shù)據(jù)掌握談判主動權(quán),，改變了對方不合理的初始立場。(3)在回盤上,，從結(jié)果價大概處于比對方開價一半略低的情況可推測,，中方的回盤策略也運(yùn)用的較好。

總結(jié)：商務(wù)談判中的各種技巧,，對于在各種商戰(zhàn)中為自己贏得有利位置,，實(shí)現(xiàn)自己利益的最大化有著極其重要的作用，但我們也要注意的是,，技巧與詭計,、花招并不相同，前者要求的是恰如其分,，既要贏,，也要贏得讓對方心服口服，贏得有理有據(jù),。只有這樣,，對于談判技巧的運(yùn)用，才是真正的游刃有余,。