隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

社會調(diào)查報告格式 社會調(diào)查報告怎么做篇一

第一，人人將心比心,。知道我招生的人幾乎是每一個都會問我一個問題工資是多少？有時我真的不知道怎么回答,，難道每個幫老師招生的人都是為了錢去的嗎？只要是與錢有關(guān)的大家就會毫不吝嗇的放過你,。我想,，這已經(jīng)成了一種社會現(xiàn)象,。不管是什么東西，都會和利益扯上關(guān)系,，各自為了自己不同的目的，將心比心,，勾心斗角,。我想告訴大家的是，不是任何東西都是能用錢解決的,。我們?nèi)松惠呑樱芏虝?，為了每個人不同的夢想,，我們要做好多事。在我們奮斗的過程中,，很多東西是在無形中所獲得和理解的,。并不是用錢能買來的,。就像我這次招生,，把這當(dāng)成一次鍛煉的機(jī)會，擴(kuò)寬自己的視野,。盡管其中我也失去了一些東西，但我所獲得的收獲比那失去的會更有用,，并將會影響我一輩子。從而我也更早的認(rèn)識了這個社會的某些現(xiàn)象,，為以后自己進(jìn)入社會打下好的心理基礎(chǔ),。我不敢說我比別人清高，我只希望大家不要把每件事由于利益扯上關(guān)系,。

第二，高三老師的品德問題和高三學(xué)生的無知（這里我想說的只是一部分人）,。在我招生的過程中,，我真的為有些人感到悲哀,。有些學(xué)校為了拉到更多的生源,，不惜一切代價，賄賂畢業(yè)班的老師,，要他們老師幫他們宣傳。他們也不看看這個學(xué)校究竟怎么樣，就給他們的學(xué)生瞎指點,，有的幾乎第一志愿填的都是同一所學(xué)校。我不敢說我們學(xué)校比別人好多少,，但我能大膽的說，我們學(xué)校的品德要比你們好,。敢問那些高三老師，你們的良心會受到譴責(zé)嗎,？這次選擇有可能就決定別人一輩子的命運(yùn)啊,！想想那些高三的有些學(xué)生，難道老師所說的和所做的就真的那么正確嗎,？即便你們沒出去認(rèn)識世面，你們也有自己的辨別能力??！什么好，什么不好,？為了自己的未來,，你們總是有辦法知道自己要讀什么樣的大學(xué),。學(xué)校并不在乎公辦的就一定民辦的好？錢多錢少的問題,？我要看的是這個學(xué)校是不是國家承認(rèn)的，有一定師資力量的,，你能學(xué)到東西的學(xué)校,。雖然大家都不懂，但我相信一個高三的畢業(yè)生能辨別一些是非,。因此，我只能說部分高三老師品德有問題,，部分高三學(xué)生很無知。

第三,，矢志不渝的不離不棄，你一定能堅持到最后,。我的同學(xué)都認(rèn)為我是一個特別喜歡往外跑的人，一周不出去一次就代表我不正常了,。我自己也承認(rèn),，的確如此,，我不可能是個宅女,。可沒想到這次幫老師招生,，一切不可能的都變了可能,，我當(dāng)場了名副其實的宅女,。其實我來這里主要是幫老師招生的,，不是來玩的，所以我不得不約束自己的行為,，把老師交代的事盡自己最大的努力完成好。因此,，我就沒那么有時間閑逛了,，再說這里也沒什么好逛的，也就天天呆在賓館里。在這段時間里,，我其實多次呆不下去了，心里有點煩惱,，我為什么要這樣,？沒辦法,，和姐姐經(jīng)常聊天，我的心態(tài)才好些,，不然，以我的性格,，是真的呆不下去。也因此,，我終于堅持到了最后，我覺得這就像我生命中的一個奇跡：我真的能這么安分的在一個地方呆這么久,。所以，以后我做什么事也不會像以前那樣常常放棄了,。矢志不渝的不離不棄，我們大家一定能堅持到最后,。

第四，放寬自己的心胸,，你一定比別人快樂！打電話是一件非常繁瑣的事,，學(xué)要耐心、心態(tài)好,、說話溫柔。恰恰這都是我所沒擁有的,。有時給別人打電話，態(tài)度不夠好,，耐心也不夠。但姐姐告訴我,，你不要總想那些不好的事，你想一想你做這件事獲得了什么就可以了,，不必在乎太多的得和失，有收獲就行,。再說有時候社會就這樣，有可能比這更殘酷,。所以,，有時候心胸稍稍開闊些,，你就會獲得更多的快樂,！與其痛苦,，不如快樂的過好每一天,。

以上幾點,，是我在這次暑假社會實踐中的心得,。點點滴滴,，都代表我每一份的進(jìn)步,。雖然花費(fèi)了一個暑假幫老師招生，但我覺得值。在乎太多的得與失,，只會讓我們經(jīng)常在人生的道路上走錯更多的冤枉路。我們何不保持樂觀的心態(tài)過好每一天,，你一定會是世界上最幸福的人！

社會調(diào)查報告格式 社會調(diào)查報告怎么做篇二

社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面,，也是大學(xué)生自我潛力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說,，能在寒假有充足的時間進(jìn)行實踐活動,，給了我們一個認(rèn)識社會,、了解社會,，提高自我潛力的重要的機(jī)會,。作為大二的學(xué)生,，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài),，社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際狀況，能真正從中得到收益,，而不是為了實踐而實踐,，為了完成任務(wù)而實踐,。我覺得我們在進(jìn)行社會實踐之前就應(yīng)有一個明確的目標(biāo),，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己,、提高潛力,。

因此，為了更好的了解社會,，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際狀況在假期期間找了一份促銷的工作,，雖然僅有10多天時間,，但我覺得受益非淺，基本上到達(dá)了自己的目的,。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力,，自己潛力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂,，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”,。

促銷是一種很好的工作體驗，透過,，,，人與人的溝通，能夠了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識，比如但是的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗,，春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器,。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的,，名稱,、性能,、型號,、價格行情等方面的知識,，應(yīng)對顧客時的語言組織,，儀容儀表等,。接下來就是正式的工作,。每一天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點后做好準(zhǔn)備工作,，擺好宣傳資料,，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。每一天工作7個小時,，在下午工作完后還有個務(wù)必的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理,、主管及促銷員一齊討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題,。

促銷過程中的體會及感觸：

促銷透過，,，我實踐我覺得就是透過，,，自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對于一個促銷員來說,，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己,，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己,。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說務(wù)必具備以下素質(zhì)：

一,、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們務(wù)必對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體狀況要有一個明確的認(rèn)識,，超多的相關(guān)知識的貯備能夠使我們能在促銷過程中應(yīng)對顧客的一系列問題,，透過，,，自己的介紹能夠使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題,，能使客明明白白的消費(fèi)()。

二,、要有良好的語言表達(dá)潛力及與陌生人交流的潛力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,，所以語言表達(dá)務(wù)必合理得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要透過，,，自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客,。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們透過,，，自己來了解產(chǎn)品,。另外在應(yīng)對具體問題時我們應(yīng)持續(xù)良好的心態(tài),，不能自亂手腳、語無倫次,。

三,、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷每一天會應(yīng)對社會上的形形色色的人,，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題,。比如有的顧客會用各種方式刁難你,，此時你務(wù)必持續(xù)良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,。有時候一天的工作可能收獲不大,，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵，及時的自我總結(jié),，自我提高。

四,、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈,。

促銷是一種比較枯燥的工作，每一天站著用一個笑臉應(yīng)對不同的顧客,，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練,。

本次社會實踐總結(jié)：

不管做什么事,，態(tài)度決定一切,。

做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是務(wù)必的,，要想獲得更多的利潤就務(wù)必提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌禮貌,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度,，你就會得到他人的肯定及幫忙,，用自己的熱情去換取他人的舒心,。

明確目標(biāo)，合理的設(shè)計規(guī)劃自己,。

我們此刻要根據(jù)自己的實際狀況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路,。要透過，,，社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨,。要循序漸進(jìn)的提高自己的潛力,，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才,，為社會服務(wù)。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂,，在汗水中得到磨練,，我覺得自己的潛力有了必須的提高，到達(dá)了自己預(yù)定的目標(biāo),，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼,，我想，只要我們有潛力有信心我們必須會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園,。

社會調(diào)查報告格式 社會調(diào)查報告怎么做篇三

我對師智敏有機(jī)山茶油市場做了小范圍的調(diào)查研究工作，收集了食用油市場的需求數(shù)據(jù),，了解了消費(fèi)者消費(fèi)意向的有關(guān)信息。

本次調(diào)查面向咸寧地區(qū),，但受訪者主要集中于咸安區(qū)。調(diào)查側(cè)重于消費(fèi)者對師智敏有機(jī)山茶油的了解狀況及消費(fèi)意向,，同時涉及現(xiàn)行食用油市場的發(fā)展?fàn)顩r,。師智敏有機(jī)山茶油作為一種名不見經(jīng)傳的小品種油,，雖然它的功能與品質(zhì)都得到了專家的肯定,，但在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度卻不高，所以我們就消費(fèi)者對山茶油的了解度以及對其各項特質(zhì)的關(guān)心度設(shè)置了一系列的問題,。在進(jìn)行調(diào)查時,，我們介紹了師智敏有機(jī)山茶油并特意說明其因為具有強(qiáng)心、美容,、益智等功能因而價格較高時，有77.1%的政府單位上班的消費(fèi)者表示可以試用,，還有部分消費(fèi)者表示看價格而定或者是直接愿意購買,，而只有5.7%的消費(fèi)者表示不會去嘗試， 大部分消費(fèi)者會去試是因為對于任何新鮮事物人們總是會非常好奇,，或是想要去驗證一下其好壞與否,。作為營銷人員,，我們應(yīng)該牢牢抓住這個心理打好第一仗,，無論是油質(zhì),、色澤,、功能等方面都要給消費(fèi)者留下最好的印象,，從而穩(wěn)固地抓住消費(fèi)者,。

關(guān)于師智敏有機(jī)山茶油的價格問題,，現(xiàn)在市場上的茶油價格普遍較高,，師智敏有機(jī)山茶油的價格太高消費(fèi)者會難以接受，絕大多數(shù)人普遍認(rèn)為山茶油比別的油就是要貴,，很多人愿意接受山茶油價格貴這個事實，作為山茶油的生產(chǎn)商及銷售商,，必須從原料的購買到生產(chǎn)工藝的改進(jìn)再到銷售渠道的構(gòu)建都應(yīng)該注重成本的降低,。尤其是生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，更是刻不容緩,，因為這直接關(guān)系到山茶油市場的開拓,。

在銷售渠道構(gòu)建方面，65.7%的消費(fèi)者愿意在超市購買食用油,。另外，對于專門的售油門市或者高檔油專賣店和小區(qū)便利商店,，有25%的消費(fèi)者愿意從那里購買，所以在大方向上我們可以通過超市大力推進(jìn)師智敏有機(jī)山茶油的銷售,。

對于如何提高師智敏有機(jī)山茶油產(chǎn)品的知名度，我們集取了消費(fèi)者的建議,，74.2%的消費(fèi)者表示應(yīng)該加大廣告宣傳力度。雖然現(xiàn)在社會廣告泛濫,，但是其作用還是不可小視的,。播放頻繁的廣告讓消費(fèi)者認(rèn)知和接受某種產(chǎn)品或品牌 ，關(guān)鍵問題是如何通過廣告建設(shè)品牌,，這是生產(chǎn)廠家建設(shè)品牌,、推出品牌的手段之一。同時,，有31.4%的消費(fèi)者表示應(yīng)該加大生產(chǎn)能力,。建議增加和開發(fā)其保健功能的則占20%。現(xiàn)代社會的流行趨勢是讓廣告以及商品遍布每一個角落,，讓消費(fèi)者沒有辦法避開廣告，這具有一定的可行性,，不過卻是成本過高,，并且在不確定市場前景的情況下投入大量的資金也是不明智的，所以我們必須另外尋找出路,。適當(dāng)?shù)亟梃b現(xiàn)代廣告宣傳并同時采取其他的宣傳策略，當(dāng)然這些還需要進(jìn)一步地探討與研究,。從被調(diào)查者容易接觸的媒體來看，電視占到了54.3%,，網(wǎng)絡(luò)占37.1%,，報紙占25.7%。

由此可見,，傳統(tǒng)的電視廣告仍然占據(jù)十分重要的地位,，可以起到很好的宣傳作用。但是，隨著電子時代的來臨,，網(wǎng)絡(luò)以其信息量大、速度快等特點得到越來越多人的喜愛,。作為健康一代的食用油——師智敏有機(jī)山茶油，在市場知名度還較低的時候,，應(yīng)該依靠以上的三大媒體，尤其要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,，發(fā)布廣告，提高山茶油的市場知名度,。

在對消費(fèi)者是否會選擇師智敏有機(jī)山茶油作為禮品贈送親友進(jìn)行統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn),，60%的消費(fèi)者會將師智敏有機(jī)山茶油作為禮品?？梢姡投Y送健康的觀念已經(jīng)深入人心,。但是，山茶油的制造成本還很高,，價格也高于一般的健康保健食品。一般的家庭不能接受其價格,，不會經(jīng)常性地食用,，但是作為禮品容易被消費(fèi)者接受。所以,，在營銷過程中需要強(qiáng)調(diào)其與豐富的營養(yǎng)、神奇的保健功效,，弱化其價格因素,，使人們認(rèn)識到購買本產(chǎn)品物超所值。同時,，人們對包裝要求上檔次，這也從側(cè)面了解到人們對師智敏有機(jī)山茶油的保健功效不再持懷疑態(tài)度,。

對于山茶油生產(chǎn)廠家的選擇,，實際上反映了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同度。在受調(diào)查者中,，絕大多數(shù)的人選擇金龍魚，可見金龍魚這個大品牌已經(jīng)深入人心,，目前在中百超市有一種富川山茶油可以和我們的師智敏有機(jī)山茶油相提并論，富川有禮品裝750ml的兩瓶裝,，價格是218元,，雖然價格比我們的師智敏有機(jī)山茶油便宜，但是我們的師智敏有機(jī)山茶油是2l兩瓶裝288元,， 在這方面我們的師智敏有機(jī)山茶油有一定優(yōu)勢,，在調(diào)查中絕大多數(shù)人對富川的品牌還沒有一個認(rèn)可度，只要我們大做宣傳的話應(yīng)該可以優(yōu)先強(qiáng)占市場,。

綜上所述,，我們得出山茶油市場推廣的以下結(jié)論：

一是山茶油市場空白、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，消費(fèi)者對師智敏有機(jī)山茶油認(rèn)知度偏低，在同類新品保健食用油中比重僅占到31.4%,，而消費(fèi)者目前大量長期食用的食用油主要是：豆油,、花生油占34.3%，菜籽油占62.9%,，動物油5.7%

由此表明,，山茶油市場目前還屬于空白市場，而隨著消費(fèi)者保健意識的逐步增強(qiáng),，山茶油憑借強(qiáng)身、益智,、美容等高品質(zhì)優(yōu)勢，將會在我國食用油市場迅速發(fā)展,。山茶油市場的巨大潛力將是山茶油開發(fā)的優(yōu)勢所在。從數(shù)據(jù)中我們也可看出,，消費(fèi)者對山茶油的認(rèn)知度低于同類新品保健食用油中相對早期上市的橄欖油,、玉米油和棕櫚油。因此,，在山茶油市場推廣中，應(yīng)注重對產(chǎn)品的宣傳介紹,，加大宣傳力度,，通過各種媒體渠道宣傳產(chǎn)品功效、特質(zhì),。

二是注重品質(zhì)和性價比。在關(guān)于消費(fèi)者選用食用油主要考慮因素這一項中,，有42.9%的受訪者選擇了色澤,、品質(zhì)好的，有34.3%的人選擇大瓶實惠的,，另外22.8%的人選擇了包裝上檔次和廣告中經(jīng)常看到的產(chǎn)品,。數(shù)據(jù)顯示,，在食用油作為一種人們?nèi)粘Ｖ斜夭豢缮俚谋匦杵?，品質(zhì)是消費(fèi)者選購產(chǎn)品的關(guān)鍵因素,。而食用油的直接購買者大多是家庭主婦,，這一特殊顧客群相比其他顧客群更注重產(chǎn)品的性價比,，她們往往在購買過程中貨比三家，從價格和品質(zhì)兩方面入手擇優(yōu)選購,。所以,，在山茶油的市場開發(fā)推廣過程中，要注重產(chǎn)品品質(zhì),，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；同時,，找到適當(dāng)?shù)蛢r與高品質(zhì)的最優(yōu)平衡點,，以迎合消費(fèi)者的需求。

三是走品牌戰(zhàn)略,，努力塑造品牌形象。在關(guān)于消費(fèi)者對食用油的品牌忠誠度調(diào)查中,，我們發(fā)現(xiàn),，有71.4%的消費(fèi)者相信品牌,，并一直購買某一品牌；20%的消費(fèi)者隨機(jī)購買,，偶爾購買品牌油,；而僅有8.6%的消費(fèi)者從不注重品牌,。由此可見,，消費(fèi)者對品牌的重視程度和忠誠度,。這一結(jié)論為我們建議現(xiàn)在生產(chǎn)廠家要走品牌路線,，塑造品牌形象提供了理論支柱。在品牌化商品越來越多地占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的今天,，塑造產(chǎn)品品牌和企業(yè)形象已經(jīng)成為各個行業(yè)企業(yè)管理者的首要課題。因此,，師智敏有機(jī)山茶油在質(zhì)量過硬,、價格令顧客滿意的前提下，更要全力打造品牌形象,，培養(yǎng)顧客對品牌的忠誠度,，唯有如此，才能開創(chuàng)良好的局面,。

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20xx年x月xx日