光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)上半年工作計(jì)劃房地產(chǎn)上半年總結(jié)及下半年計(jì)劃篇一

很感謝公司信任我，把088店交給我管理,。作為人和這樣的公司的經(jīng)理,，我覺得起著非常重要的作用。首先，店長是單店的指揮官,，他的基本職責(zé)是全面負(fù)責(zé)店鋪的管理,。但是作為一個剛上任的新店經(jīng)理，我會親自做好每一件事,，自己帶領(lǐng),，銷售能力強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)能力好,，用行動感染銷售,。其次，店長管理一線銷售人員,，起銜接作用,。要正確向員工傳達(dá)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策，在有限的程度上激發(fā)員工的工作熱情,。更重要的是,，要全力支持銷售人員，培養(yǎng)員工的工作能力,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識,，限制經(jīng)紀(jì)人個人業(yè)績和店內(nèi)業(yè)績的提升。

前期和銷售人員做了市場調(diào)查后,，通過商圈,、地產(chǎn)、同行競爭的綜合調(diào)查,，做出了初步的銷售路線和單店定位,。我覺得目前的工作是把重點(diǎn)放在廣告和房屋開發(fā)上，讓店鋪有足夠的資源,，讓交易更快,。二是通過一系列培訓(xùn)，讓新員工快速成長,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,。通過大家的共同努力，取得了一定的宣傳效果,。后期店內(nèi)人員逐漸穩(wěn)定,，在逐漸了解和消化商圈內(nèi)市場的過程中，規(guī)劃了新的銷售路線,。

我們從四個方面來談?wù)勎业挠?jì)劃:

企業(yè)以人為本,，提前管人，特別是賣這個行業(yè),。對于我們的中介行業(yè)來說，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售和服務(wù)的質(zhì)量。一流的銷售團(tuán)隊(duì)必須有一流的銷售人員,，銷售人員的整體素質(zhì)與管理密切相關(guān),。而且我覺得中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主，店長和財(cái)務(wù)都在一定程度上支持經(jīng)紀(jì)人,。在日常管理中,，店長一定要以身作則，帶頭滿足公司的基本要求:整潔的gfd,，豐富的工作態(tài)度,，成熟穩(wěn)重的工作作風(fēng)，處事公正的道德原則,，處事公正,，在店內(nèi)樹立“愛店如家”的責(zé)任感。對于一個銷售人員來說,，保持良好的態(tài)度是非常重要的,。當(dāng)員工的態(tài)度波動不穩(wěn)定時，應(yīng)及時與他們溝通,，幫助他們調(diào)整態(tài)度,，更積極地投入工作。在銷售管理方面,，首先要掌握每個經(jīng)紀(jì)人的工作動態(tài),，案件來源的進(jìn)展和后續(xù)情況，協(xié)助他們完成每一筆可能的交易,，不斷評估每個經(jīng)紀(jì)人,，不斷培訓(xùn)，真正提高經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì),。

不管你是誰,，訓(xùn)練都很重要。只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步,。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè),，對從業(yè)人員的專業(yè)知識要求很高。尤其是在我們店里,，大部分都是社會經(jīng)驗(yàn)不足,，沒有接觸過這個行業(yè)，更談不上相應(yīng)的專業(yè)知識,?；A(chǔ)訓(xùn)練最重要。前期專注于接待,，看房,，看技巧,，不熟悉的電話，從扎實(shí)的基本功開始練習(xí),。結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，我教他們?nèi)绾闻c客戶攜手溝通，并消化他們用自己的語言表達(dá),。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的,。通過最近的密集演練，大家都取得了很大的進(jìn)步,，知道從哪里開始工作,，在不斷的演練中形成了自己不同的風(fēng)格。個人愿意參加各種培訓(xùn)講座,，非常重視員工的培訓(xùn),，讓經(jīng)紀(jì)人在實(shí)際工作中運(yùn)用所學(xué)的新知識。

“房”是中介公司的命脈,，房屋的數(shù)量和質(zhì)量直接決定了業(yè)績,。對房屋實(shí)行集中管理，分類,，分別對待,，充分了解客戶出售的動機(jī)和原因。房屋一定要維修,，什么是維修,，就是房東委托房屋后，要和房東保持密切聯(lián)系,，讓房東享受優(yōu)質(zhì)服務(wù),。在維修前期，我們要向房東說明我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計(jì)劃,，為他分析市場情況和市場定位,，告訴他我們在為他做什么，包括如何宣傳和推廣他的物業(yè),，同時也帶來情感溝通,。前期我們的目的是和賣家建立信任關(guān)系，先做事,。

一套優(yōu)質(zhì)住房的關(guān)鍵是她的價格,，所以對于一些b級c級住房，價格可以按照蜜月期-挫折期-罷工期-成交期的過程進(jìn)行返還,。那么a級住宅需要的是速度,。我個人對于優(yōu)質(zhì)住房的銷售計(jì)劃很簡單，就是盡快把住房賣出去,。不管是什么物業(yè),，不管是客戶最近賣的還是我們幫他做的交易,，后期對房東的服務(wù)也很重要，要學(xué)會做回生意,。定期對店內(nèi)員工的房屋進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)回訪,，充分掌握其房屋情況，協(xié)助跟蹤維護(hù),。簡而言之，高質(zhì)量的住房得以維持,。

對于要求高的客戶,，首先要了解買家的動機(jī)和緊迫性，了解買家購房的能力,，找出最適合搭配的房子,，掌握搭配的要點(diǎn)。匹配應(yīng)該基于接受而不是獨(dú)立行為,。深入了解客戶的真實(shí)需求后,，才能找到客戶真正能滿意的物業(yè)。對于不能準(zhǔn)確把握其真實(shí)需求的客戶,，我們可以大致找到符合其需求的物業(yè),，在推薦中增加溝通機(jī)會。為了更好地把握自己的真實(shí)需求,，進(jìn)一步建立更穩(wěn)定的信任關(guān)系,，已經(jīng)掌握了自己真實(shí)需求的客戶應(yīng)該建立一個主物業(yè)。推薦過多會影響客戶的專注度,，延長建立時間,，增加成功的不確定性。大多數(shù)客戶都有一些不切實(shí)際的想法和要求,，還有一些錯誤的想法,，需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。

謝謝大家,！

房地產(chǎn)上半年工作計(jì)劃房地產(chǎn)上半年總結(jié)及下半年計(jì)劃篇二

上半年公司緊緊圍繞年初總公司制定的20xx年度經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)開展各項(xiàng)工作,，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力,，扎實(shí)工作,，基本完成了上半年工作目標(biāo)計(jì)劃。

1,、項(xiàng)目工程實(shí)現(xiàn)竣工面積平方米(1樓平方米,、2平方米、3平方米,、4平方米,、5平方米,、10平方米、11平方米,、12平方米,、13平方米、17平方米,、18平方米,、19平方米、20平方米),，完成上半年計(jì)劃的72%,。

2、圓滿完成了1,、2,、3、4,、5樓的交房工作(17樓計(jì)劃6月21日交房,、19樓計(jì)劃6月18日交房、20計(jì)劃6月20日交房),，截至6月11日共計(jì)交付350套,。

上半年(截止6月8日)商品房銷售共計(jì)26套(其中住宅25套，商鋪1套);完成銷售面積2272平方米(其中住宅銷售2079平方米,，商鋪銷售193平方米);實(shí)現(xiàn)銷售收入1283萬元(其中住宅實(shí)現(xiàn)銷售收入1110萬元,，商鋪實(shí)現(xiàn)銷售收入173萬元);完成上半年計(jì)劃的33%。

上半年公司在銷售中組織了多次有成效,、有特色的的宣傳活動,，為促進(jìn)銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：籌備參與了沈陽市房管局主辦的"沈陽市夏季房交會"活動，聯(lián)系參與了沈北看房團(tuán)活動,。各項(xiàng)活動的組織都取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,，從不同程度上提高了項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度;同時公司還加強(qiáng)了商品房售后管理工作，售后工作不僅解決了業(yè)主的維修困惑,，同時又樹立了公司的正面形象,，提升了公司美譽(yù)度，上半年共接報(bào)修戶226戶,，維修質(zhì)量合格率達(dá)100%,，維護(hù)了公司的良好信譽(yù)和社會形象。

1,、1～5樓工程收尾完成,，已竣工交付業(yè)主;

2、6～9,、14樓已于交付使用,，上半年工程維保工作正常進(jìn)行;

8,、給水、消防,、燃?xì)?、暖氣、雨水,、污水外網(wǎng)均已施工完成;

11,、有線電視及寬帶外網(wǎng)施工均已完成，計(jì)劃6月30日信號接入戶內(nèi);

13,、園區(qū)景觀綠化工程：西立面圍墻砌筑,、抹灰、鐵藝完成,，會所以西多層、洋房及1～5樓南側(cè)區(qū)域種植土換填完成,，景觀小品完成30%,，主入口大門主體結(jié)構(gòu)完成，計(jì)劃6月30日完成草皮種植,，園區(qū)景觀綠化基本到位,。

沈陽項(xiàng)目與售樓中心門前因市政改造，面對著交通管制,、封路,、造成客戶到銷售現(xiàn)場以及客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場難以通行的影響，大大降低了對客戶的吸引力,。導(dǎo)致到訪,、成交量的萎靡。因面對項(xiàng)目延期交房,、交付房屋質(zhì)量問題,、項(xiàng)目未達(dá)到交付條件等原因，導(dǎo)致在市場上我項(xiàng)目口碑被大大破壞,，意向客戶的購買欲望大大降低,。前印象的消除，最終達(dá)到成交目的,。積極與各個媒體進(jìn)行溝通,，在重塑品牌形象、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)上做足工作,。

(1),、地下室剩余工程量還較大，主要為地下室頂板及墻板漏水情況嚴(yán)重,，造成室內(nèi)大白大面積污染;地下室通風(fēng)系統(tǒng),、排污系統(tǒng)設(shè)備電源及配電箱未到位,，人防系統(tǒng)配電箱及備用電源(柴油發(fā)電機(jī)組)未到位等。

(2),、會所施工處于停滯狀態(tài),，剩余工程較多，主要為室內(nèi)地?zé)嵯到y(tǒng),、樓地面,、大白、外墻涂料等項(xiàng)目均未施工,，消防控制室設(shè)備未到位,，各相關(guān)系統(tǒng)聯(lián)動調(diào)試無法進(jìn)行。

(3),、施工總包方竣工資料不齊備,，造成15、16樓,、會所,、地下室及各單體樓商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)暫無法組織竣工報(bào)驗(yàn)。

房地產(chǎn)上半年工作計(jì)劃房地產(chǎn)上半年總結(jié)及下半年計(jì)劃篇三

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，同心同德，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，努力開創(chuàng)新局面

1,、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動,，開展干部選拔任用工作四項(xiàng)監(jiān)督制度集中學(xué)習(xí)月活動,。公司領(lǐng)導(dǎo)非常注重抓好員工的思想道德建設(shè)，認(rèn)真開展好黨支部的民主生活會和各種思想政治活動,，認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)“十六”大,、“十七”大精神;通過開展集中學(xué)習(xí)月活動，組織全公司廣大干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)四項(xiàng)監(jiān)督制度,，使領(lǐng)導(dǎo)干部熟悉,、紀(jì)檢組織人事干部精通、干部群眾了解四項(xiàng)監(jiān)督制度,，切實(shí)增強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)干部貫徹執(zhí)行四項(xiàng)監(jiān)督制度的自覺性,，進(jìn)一步匡正選人用人風(fēng)氣，努力提高我公司的選人用人公信度和群眾滿意度,。

2,、在上級黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)一致,、干部員工凝聚一心,，充分發(fā)揮強(qiáng)有力的組織能力和業(yè)務(wù)能力，積極謀求公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大計(jì),。在經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面,，大多數(shù)時候領(lǐng)導(dǎo)都能親力親為，從實(shí)處抓起,，一般情況都與黨支部班子及中層領(lǐng)導(dǎo)一起研究工作,，在做重大工作決策和實(shí)施工作計(jì)劃時，都及時召開中層以上領(lǐng)導(dǎo)會議或職工會議,，抓動員落實(shí)責(zé)任到部門,，做到?jīng)Q策無失誤，落實(shí)有成效,。

二,、積極實(shí)施職能工作和發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)具體情況

根據(jù)公司工作計(jì)劃，半年來,，在市委,、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下積極開展職能的舊村改造、房地產(chǎn)開發(fā),、土地開發(fā)等工作，取得較大的成績,。

1,、全面開展金富公寓小區(qū)建設(shè)工作，經(jīng)過數(shù)月籌備辦理前期有關(guān)手續(xù),，完善設(shè)計(jì)圖紙,，于5月初完成工程招投標(biāo)，目前已完成基礎(chǔ)打樁處理工程,，待驗(yàn)收后進(jìn)行基礎(chǔ)工程建設(shè),。

2、鑫山工業(yè)園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房建成建筑面積8223平方米,，完成兩棟廠房工程,，宿舍樓已封頂，目前正在抓緊裝修,。

3,、繼續(xù)執(zhí)行市委、市政府下達(dá)的舊村改造任務(wù),，對松花22隊(duì),、松花6隊(duì)、垌心五隊(duì)的舊村進(jìn)行改造，松花6隊(duì)舊村改造區(qū)建設(shè)及拆遷后安置回建16份,。簽訂商品房購買

合同

三,、20xx年

下半年工作計(jì)劃

1,、積極執(zhí)行市委、市政府布置的各項(xiàng)新任務(wù),。

2,、繼續(xù)加快松花22隊(duì)、松花6隊(duì),、垌心五隊(duì)舊村改造的延續(xù)工作,。

3、繼續(xù)做好“城鄉(xiāng)清潔工程”的清潔,、保潔和機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)工作,。

4、加緊鑫山工業(yè)集中區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房和金富公寓小區(qū)建設(shè),。

5,、認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)“十七”大精神，繼續(xù)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，提高員工思想道德建設(shè),。

6、充分作出可行性研究,，打好預(yù)算,，進(jìn)行新的地塊房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目,。

(一),、經(jīng)營管理指標(biāo)完成情況

上半年公司緊緊圍繞年初總公司制定的20xx年度經(jīng)營計(jì)劃指標(biāo)開展各項(xiàng)工作,，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力,，扎實(shí)工作,，基本完成了上半年工作目標(biāo)計(jì)劃。

1,、項(xiàng)目工程實(shí)現(xiàn)竣工面積平方米(1樓平方米,、2平方米、3平方米,、4平方米,、5平方米、10平方米,、11平方米,、12平方米、13平方米、17平方米,、18平方米,、19平方米、20平方米),，完成上半年計(jì)劃的72%,。

2、圓滿完成了1,、2,、3、4,、5樓的交房工作(17樓計(jì)劃6月21日交房,、19樓計(jì)劃6月18日交房、20計(jì)劃6月20日交房),，截至6月11日共計(jì)交付350套,。

(二)、項(xiàng)目銷售完成情況

上半年(截止6月8日)商品房銷售共計(jì)26套(其中住宅25套,，商鋪1套);完成銷售面積2272平方米(其中住宅銷售2079平方米,，商鋪銷售193平方米);實(shí)現(xiàn)銷售收入1283萬元(其中住宅實(shí)現(xiàn)銷售收入1110萬元，商鋪實(shí)現(xiàn)銷售收入173萬元);完成上半年計(jì)劃的33%,。

上半年公司在銷售中組織了多次有成效,、有特色的的宣傳活動，為促進(jìn)銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：籌備參與了沈陽市房管局主辦的"沈陽市夏季房交會"活動,，聯(lián)系參與了沈北看房團(tuán)活動,。各項(xiàng)活動的組織都取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，從不同程度上提高了項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度;同時公司還加強(qiáng)了商品房售后管理工作,，售后工作不僅解決了業(yè)主的維修困惑,，同時又樹立了公司的正面形象,，提升了公司美譽(yù)度,，上半年共接報(bào)修戶226戶，維修質(zhì)量合格率達(dá)100%,，維護(hù)了公司的良好信譽(yù)和社會形象,。

(三)、項(xiàng)目工程施工節(jié)點(diǎn)完成情況

1,、1～5樓工程收尾完成,，已竣工交付業(yè)主;

2、6～9,、14樓已于交付使用,，上半年工程維保工作正常進(jìn)行;

8、給水、消防,、燃?xì)?、暖氣、雨水,、污水外網(wǎng)均已施工完成;

11,、有線電視及寬帶外網(wǎng)施工均已完成，計(jì)劃6月30日信號接入戶內(nèi);

13,、園區(qū)景觀綠化工程：西立面圍墻砌筑,、抹灰、鐵藝完成,，會所以西多層,、洋房及1～5樓南側(cè)區(qū)域種植土換填完成，景觀小品完成30%,，主入口大門主體結(jié)構(gòu)完成,，計(jì)劃6月30日完成草皮種植，園區(qū)景觀綠化基本到位,。

(四),、存在的問題及解決措施

1、營銷方面存在的問題：

沈陽項(xiàng)目與售樓中心門前因市政改造,，面對著交通管制,、封路、造成客戶到銷售現(xiàn)場以及客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場難以通行的影響,，大大降低了對客戶的吸引力,。導(dǎo)致到訪、成交量的萎靡,。因面對項(xiàng)目延期交房,、交付房屋質(zhì)量問題、項(xiàng)目未達(dá)到交付條件等原因,，導(dǎo)致在市場上我項(xiàng)目口碑被大大破壞,，意向客戶的購買欲望大大降低。前印象的消除,，最終達(dá)到成交目的,。積極與各個媒體進(jìn)行溝通，在重塑品牌形象,、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)上做足工作,。

2、項(xiàng)目工程目前存在的問題

(1),、地下室剩余工程量還較大,，主要為地下室頂板及墻板漏水情況嚴(yán)重,，造成室內(nèi)大白大面積污染;地下室通風(fēng)系統(tǒng)、排污系統(tǒng)設(shè)備電源及配電箱未到位,，人防系統(tǒng)配電箱及備用電源(柴油發(fā)電機(jī)組)未到位等,。

(2)、會所施工處于停滯狀態(tài),，剩余工程較多,，主要為室內(nèi)地?zé)嵯到y(tǒng)、樓地面,、大白,、外墻涂料等項(xiàng)目均未施工，消防控制室設(shè)備未到位,，各相關(guān)系統(tǒng)聯(lián)動調(diào)試無法進(jìn)行,。

(3)、施工總包方竣工資料不齊備,，造成15,、16樓、會所,、地下室及各單體樓商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)暫無法組織竣工報(bào)驗(yàn),。

一、半年完成情況

今年1-6月商品房新開工面積1.03萬㎡;共發(fā)放2個商品房預(yù)售許可證,，預(yù)銷售面積24126.69㎡,，預(yù)銷售新建商品房住宅達(dá)204套，商品房門面為1769.205㎡;截止目前(20xx年續(xù)建項(xiàng)目,、20xx年新建項(xiàng)目)我縣房地產(chǎn)開發(fā)總面積為379945.92㎡,，其中商品房庫存面積為20xx69㎡，新建商品房預(yù)計(jì)銷售額為5.4億元,。

二,、主要工作完成情況如下：

1、進(jìn)一步加快房產(chǎn)管理信息化建設(shè)

上半年全縣5家房產(chǎn)公司完成網(wǎng)上資質(zhì)審批,，有力促進(jìn)房產(chǎn)管理工作的信息化和系統(tǒng)化,。在房產(chǎn)信息管理工作上進(jìn)一步優(yōu)化了流程，變外循環(huán)為內(nèi)循環(huán),，變串聯(lián)審核為并聯(lián)審核,。為提高房產(chǎn)行政管理部門業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員的平臺應(yīng)用和操作水平,，規(guī)范房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)資質(zhì)行政審批,，完善房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)信用體系建設(shè)，增加信息透明度,，促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化管理,，實(shí)現(xiàn)高效行政和政務(wù)公開,。

2、進(jìn)一步規(guī)范全縣房產(chǎn)市場秩序

一是抓企業(yè)資質(zhì)年檢,。年初,，對全縣范圍內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行了資質(zhì)備案檢查，共檢查19家企業(yè),，按房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)等級區(qū)分：一級1家,，二級1家，三級3家,，四級1家,，暫定9家，暫定免檢3家,。注冊資資金在800萬元以上的13家,，300萬元以上的5家。二是對開發(fā)企業(yè)資質(zhì)年檢,、新建商品房預(yù)售款監(jiān)管,、重點(diǎn)工程建設(shè)工作進(jìn)行了全面部署。三是積極化解房企與業(yè)主矛盾,。上半年,，共接待來信來訪人員3人次，回復(fù)率為100%,，對這些來信來訪,，我辦通過實(shí)地察看、資料查證,、約談?wù){(diào)查,、會議調(diào)解等多種舉措積極化解矛盾，避免了群眾上訪情況的發(fā)生,，維護(hù)了全縣房產(chǎn)事業(yè)大局的穩(wěn)定,。四是加強(qiáng)法律法規(guī)的宣傳。組織房產(chǎn)普法知識宣傳活動2次,，發(fā)放宣傳材料200余份,，懸掛橫幅2條，宣傳版面1塊,，并及時下發(fā)了各類房產(chǎn)法律法規(guī)文件并組織房產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí),。

3.房地產(chǎn)市場綜合管理

今年2月我局開展了全縣20家房地產(chǎn)市場專項(xiàng)檢查整治工作，在局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下對全縣所有房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行自查,，進(jìn)行了一次全面的摸底,。檢查主要內(nèi)容有：預(yù)售商品房是否取得預(yù)售證;是否存在未取得預(yù)售許可證就以認(rèn)購、預(yù)訂,、排號,、發(fā)放vip卡等方式向買受人收取或變相收取定金,、預(yù)定款等性質(zhì)的費(fèi)用的情況;銷售現(xiàn)場預(yù)售許可證張掛公示情況，是否在規(guī)定時間內(nèi)公示全部房源,，銷售現(xiàn)場樓盤銷控表張掛公示情況是否真實(shí);是否存在一房多售行為;是否存在采取返本銷售、售后包租的方式預(yù)售商品住房行為;是否存在未取得預(yù)售許可證即發(fā)布預(yù)售廣告情況;是否實(shí)行明碼標(biāo)價,、申報(bào)價格與實(shí)際成交價格是否相符;是否有任意提高房價的行為;等其他違規(guī)情況,。

一是對工程部的排查：進(jìn)一步明確了公司開發(fā)項(xiàng)目均是在取得“國有土地使用證”、“建設(shè)用地規(guī)劃許可證”,、“建設(shè)工程規(guī)劃許可證”,、“建筑工程施工許可證”、“商品房預(yù)售許可證”的合法前提下進(jìn)行銷售的,。

二是對財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門的排查：20xx續(xù)建20xx新建所有項(xiàng)目計(jì)劃投資共達(dá)66473.4萬元,，房產(chǎn)公司自有31500萬元，經(jīng)排查,，各收入明細(xì)和相關(guān)銀行貸款明細(xì),，賬目清晰，來之有道,，工商行管理局等稅務(wù)部門審計(jì)均已合格,，未出現(xiàn)“非法向社會公眾集資現(xiàn)象”。

三,、目前存在的主要問題及今后工作開展措施

一是按照第二次中央新疆工作座談會議和自治區(qū)黨委八屆七次全委(擴(kuò)大)會議的部署要求,，為進(jìn)一步提高房地產(chǎn)市場監(jiān)督服務(wù)水平，促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展,，推動實(shí)現(xiàn)新疆社會穩(wěn)定和長治久安的總目標(biāo),，緊緊抓住絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)帶來的難得機(jī)遇，采取有效措施,，不斷提高房地產(chǎn)市場監(jiān)管服務(wù)水平,。

二是增強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)的計(jì)劃性，聯(lián)合相關(guān)部門確定合理的土地供應(yīng)和房地產(chǎn)開發(fā)量,，對房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)度提出更加嚴(yán)格的要求,，實(shí)施有效的全過程監(jiān)控。

三是引導(dǎo)開發(fā)企業(yè)研究開發(fā)中小戶型,，提高住宅規(guī)劃設(shè)計(jì)水平,，提倡精細(xì)設(shè)計(jì)，完善功能,，在較小的套型內(nèi)創(chuàng)造較高的居住舒適度,。

四是堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，加強(qiáng)對房地產(chǎn)市場調(diào)控政策的宣傳,，客觀,、公正報(bào)道房地產(chǎn)市場情況，引導(dǎo)廣大群眾樹立正確的住房消費(fèi)觀念,。

五是堅(jiān)持從嚴(yán)監(jiān)管,，進(jìn)一步規(guī)范市場秩序

1、加強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目全過程,、資金進(jìn)行監(jiān)管,。對開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案進(jìn)行會審會簽，作為跟蹤管理的依據(jù);在過程管理上,，保證房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的基礎(chǔ)配套設(shè)施按規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)到位,，提高工程建設(shè)質(zhì)量;在后期管理上，實(shí)行房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目交付使用制度,，消除交付使用后的管理隱患,。

2、加大依法行政,，加大對違法,、違規(guī)行為的整治查處力度，在堅(jiān)持“警示函”制度的同時,，對違規(guī)情節(jié)惡劣,、性質(zhì)嚴(yán)重的，依法給予經(jīng)濟(jì)處罰,。

3,、形成監(jiān)管合力。房地產(chǎn)市場監(jiān)管是綜合系統(tǒng)工程,，需要相關(guān)部門緊密配合,，協(xié)調(diào)動作，形成合力,。要提高橫向協(xié)調(diào)能力,，加強(qiáng)與國土、金融,、稅務(wù),、統(tǒng)計(jì)等部門的工作聯(lián)系，全面加強(qiáng)市場監(jiān)管的力度和深度,。

六是及時受理和依法處理房地產(chǎn)市場消費(fèi)糾紛,，依法保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。

四,、下半年工作計(jì)劃

1.注重積極引導(dǎo),，推動行業(yè)科學(xué)發(fā)展

按照國家和自治區(qū)、州,、縣有關(guān)房地產(chǎn)發(fā)展的最新政策和規(guī)定,，結(jié)合自身職能職責(zé),，制定新一輪促進(jìn)我縣房地產(chǎn)業(yè)及房產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的

工作方案

2,、注重抓好轉(zhuǎn)型，繼續(xù)實(shí)施“三大戰(zhàn)略”

深入實(shí)施“大企業(yè)戰(zhàn)略”,、“數(shù)字信息化戰(zhàn)略”及“品牌戰(zhàn)略”,，促進(jìn)我縣房地產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，進(jìn)一步提升行業(yè)整體發(fā)展質(zhì)量和效益,。

一是繼續(xù)實(shí)施大企業(yè)戰(zhàn)略,。指導(dǎo)企業(yè)樹立長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，制定中,、長期發(fā)展規(guī)劃及年度發(fā)展計(jì)劃;鼓勵企業(yè)間的兼并與重組,，指導(dǎo)和幫助有條件的企業(yè)積極開展資質(zhì)升級工作。同時,，嚴(yán)把資質(zhì)審查和申報(bào)關(guān),，提高房地產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)入門檻，改變過去小打小鬧,，不成規(guī)模,、不上檔次的開發(fā)形式。并引導(dǎo)企業(yè)強(qiáng)化內(nèi)部管理,，由粗放式管理向精細(xì)化,、規(guī)范化和信息化管理模式轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭力,，從而有效提升我縣房地產(chǎn)業(yè)的集中度和資源配置效率,。

二是繼續(xù)實(shí)施數(shù)字信息化戰(zhàn)略。繼續(xù)完善商品房預(yù)售款監(jiān)管系統(tǒng),，進(jìn)一步提升房產(chǎn)管理信息化水平,。同時，鼓勵有條件的房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)加快推進(jìn)數(shù)字化和信息化建設(shè),，將數(shù)字信息化管理模式應(yīng)用于企業(yè)的材料采購,、房地產(chǎn)營銷，以及房地產(chǎn)中介、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)當(dāng)中,，努力實(shí)現(xiàn)低成本,、高效率的房產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)市場分析,、營銷策略研究,、房產(chǎn)中介服務(wù)。為小區(qū)后期管理提供功能完備的技術(shù)平臺,，提升小區(qū)的整體形象,。

三是繼續(xù)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,。堅(jiān)持不斷創(chuàng)新管理制度,，積極探索科學(xué)的管理模式。加緊建立房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信任評價體系,，制定收集和評價企業(yè)信用信息的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，建立和完善誠信評價、警示制度,，營造誠信經(jīng)營的良好環(huán)境,，提高企業(yè)的合同履約率，打造房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)誠信品牌;同時,，鼓勵優(yōu)勢房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與大,、中建筑企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，發(fā)揮各自優(yōu)勢形成合力,，共同創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)品牌項(xiàng)目和品牌工程,。加快制定和完善房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)優(yōu)評先的獎勵措施，將創(chuàng)優(yōu)評先工作與企業(yè)年終考核工作掛鉤,，提高企業(yè)創(chuàng)優(yōu)評先的積極性,，進(jìn)一步提升企業(yè)的社會責(zé)任感和品牌形象。

房地產(chǎn)上半年工作計(jì)劃房地產(chǎn)上半年總結(jié)及下半年計(jì)劃篇四

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強(qiáng)大的`客戶群體,。

2、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),，還有xx奧運(yùn)會帶來的無限商機(jī),市場會給后半年帶來一個良好的開端，,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

7.房地產(chǎn)營銷工作計(jì)劃范文

房地產(chǎn)上半年工作計(jì)劃房地產(chǎn)上半年總結(jié)及下半年計(jì)劃篇五

1、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí),，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動,，開展干部選拔任用工作四項(xiàng)監(jiān)督制度集中學(xué)習(xí)月活動。公司領(lǐng)導(dǎo)非常注重抓好員工的思想道德建設(shè),，認(rèn)真開展好黨支部的民主生活會和各種思想政治活動,，認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)“十六”大,、“十七”大精神;通過開展集中學(xué)習(xí)月活動,，組織全公司廣大干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)四項(xiàng)監(jiān)督制度，使領(lǐng)導(dǎo)干部熟悉,、紀(jì)檢組織人事干部精通,、干部群眾了解四項(xiàng)監(jiān)督制度，切實(shí)增強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)干部貫徹執(zhí)行四項(xiàng)監(jiān)督制度的自覺性,，進(jìn)一步匡正選人用人風(fēng)氣,，努力提高我公司的選人用人公信度和群眾滿意度。

2,、在上級黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)一致,、干部員工凝聚一心,，充分發(fā)揮強(qiáng)有力的組織能力和業(yè)務(wù)能力，積極謀求公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大計(jì),。在經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面,，大多數(shù)時候領(lǐng)導(dǎo)都能親力親為，從實(shí)處抓起,，一般情況都與黨支部班子及中層領(lǐng)導(dǎo)一起研究工作,，在做重大工作決策和實(shí)施工作計(jì)劃時，都及時召開中層以上領(lǐng)導(dǎo)會議或職工會議,，抓動員落實(shí)責(zé)任到部門,，做到?jīng)Q策無失誤，落實(shí)有成效。

根據(jù)公司工作計(jì)劃,，半年來,，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下積極開展職能的舊村改造,、房地產(chǎn)開發(fā),、土地開發(fā)等工作，取得較大的成績,。

1,、全面開展金富公寓小區(qū)建設(shè)工作，經(jīng)過數(shù)月籌備辦理前期有關(guān)手續(xù),，完善設(shè)計(jì)圖紙,，于5月初完成工程招投標(biāo)，目前已完成基礎(chǔ)打樁處理工程,，待驗(yàn)收后進(jìn)行基礎(chǔ)工程建設(shè),。

2、鑫山工業(yè)園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房建成建筑面積8223平方米,，完成兩棟廠房工程,，宿舍樓已封頂，目前正在抓緊裝修,。

3,、繼續(xù)執(zhí)行市委、市政府下達(dá)的舊村改造任務(wù),，對松花22隊(duì),、松花6隊(duì)、垌心五隊(duì)的舊村進(jìn)行改造,，松花6隊(duì)舊村改造區(qū)建設(shè)及拆遷后安置回建16份,。簽訂商品房購買合同18份，建房戶放線12份,。

1,、積極執(zhí)行市委、市政府布置的各項(xiàng)新任務(wù),。

2,、繼續(xù)加快松花22隊(duì)、松花6隊(duì),、垌心五隊(duì)舊村改造的延續(xù)工作,。

3、繼續(xù)做好“城鄉(xiāng)清潔工程”的清潔,、保潔和機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)工作,。

4,、加緊鑫山工業(yè)集中區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化廠房和金富公寓小區(qū)建設(shè)。

5,、認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)“十七”大精神,，繼續(xù)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，提高員工思想道德建設(shè),。

6,、充分作出可行性研究，打好預(yù)算,，進(jìn)行新的地塊房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目,。

房地產(chǎn)上半年工作計(jì)劃房地產(chǎn)上半年總結(jié)及下半年計(jì)劃篇六

今年1-6月商品房新開工面積1.03萬㎡;共發(fā)放2個商品房預(yù)售許可證，預(yù)銷售面積24126.69㎡,，預(yù)銷售新建商品房住宅達(dá)204套,，商品房門面為1769.205㎡;截止目前(20xx年續(xù)建項(xiàng)目、20xx年新建項(xiàng)目)我縣房地產(chǎn)開發(fā)總面積為379945.92㎡,，其中商品房庫存面積為201069㎡,，新建商品房預(yù)計(jì)銷售額為5.4億元。

上半年全縣5 家房產(chǎn)公司完成網(wǎng)上資質(zhì)審批,，有力促進(jìn)房產(chǎn)管理工作的信息化和系統(tǒng)化,。在房產(chǎn)信息管理工作上進(jìn)一步優(yōu)化了流程，變外循環(huán)為內(nèi)循環(huán),，變串聯(lián)審核為并聯(lián)審核,。為提高房產(chǎn)行政管理部門業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員的平臺應(yīng)用和操作水平,，規(guī)范房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)資質(zhì)行政審批,，完善房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)信用體系建設(shè)，增加信息透明度,，促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化管理,，實(shí)現(xiàn)高效行政和政務(wù)公開。

一是抓企業(yè)資質(zhì)年檢,。年初,，對全縣范圍內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行了資質(zhì)備案檢查，共檢查19家企業(yè),，按房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)等級區(qū)分：一級1家,，二級1家，三級3家,，四級1家,，暫定9家，暫定免檢3家,。注冊資資金在800萬元以上的13家,，300萬元以上的5家,。二是對開發(fā)企業(yè)資質(zhì)年檢、新建商品房預(yù)售款監(jiān)管,、重點(diǎn)工程建設(shè)工作進(jìn)行了全面部署,。三是積極化解房企與業(yè)主矛盾。上半年,，共接待來信來訪人員3人次,，回復(fù)率為100%，對這些來信來訪,，我辦通過實(shí)地察看,、資料查證、約談?wù){(diào)查,、會議調(diào)解等多種舉措積極化解矛盾,，避免了群眾上訪情況的發(fā)生，維護(hù)了全縣房產(chǎn)事業(yè)大局的穩(wěn)定,。四是加強(qiáng)法律法規(guī)的宣傳,。組織房產(chǎn)普法知識宣傳活動2 次，發(fā)放宣傳材料200余份,，懸掛橫幅2條,，宣傳版面1塊，并及時下發(fā)了各類房產(chǎn)法律法規(guī)文件并組織房產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí),。

今年2月我局開展了全縣20家房地產(chǎn)市場專項(xiàng)檢查整治工作,，在局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下對全縣所有房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行自查，進(jìn)行了一次全面的摸底,。檢查主要內(nèi)容有：預(yù)售商品房是否取得預(yù)售證;是否存在未取得預(yù)售許可證就以認(rèn)購,、預(yù)訂、排號,、發(fā)放vip卡等方式向買受人收取或變相收取定金,、預(yù)定款等性質(zhì)的費(fèi)用的情況;銷售現(xiàn)場預(yù)售許可證張掛公示情況，是否在規(guī)定時間內(nèi)公示全部房源,，銷售現(xiàn)場樓盤銷控表張掛公示情況是否真實(shí);是否存在一房多售行為;是否存在采取返本銷售,、售后包租的方式預(yù)售商品住房行為;是否存在未取得預(yù)售許可證即發(fā)布預(yù)售廣告情況;是否實(shí)行明碼標(biāo)價、申報(bào)價格與實(shí)際成交價格是否相符;是否有任意提高房價的行為;等其他違規(guī)情況,。

一是對工程部的排查：進(jìn)一步明確了公司開發(fā)項(xiàng)目均是在取得“國有土地使用證”,、“建設(shè)用地規(guī)劃許可證”、“建設(shè)工程規(guī)劃許可證”,、“建筑工程施工許可證”,、“商品房預(yù)售許可證”的合法前提下進(jìn)行銷售的。

二是對財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門的排查：20xx續(xù)建20xx新建所有項(xiàng)目計(jì)劃投資共達(dá)66473.4萬元,，房產(chǎn)公司自有31500萬元,，經(jīng)排查,，各收入明細(xì)和相關(guān)銀行貸款明細(xì)，賬目清晰,，來之有道,，工商行管理局等稅務(wù)部門審計(jì)均已合格，未出現(xiàn)“非法向社會公眾集資現(xiàn)象”,。

一是按照第二次中央新疆工作座談會議和自治區(qū)黨委八屆七次全委(擴(kuò)大)會議的部署要求,，為進(jìn)一步提高房地產(chǎn)市場監(jiān)督服務(wù)水平，促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展,，推動實(shí)現(xiàn)新疆社會穩(wěn)定和長治久安的總目標(biāo),，緊緊抓住絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)帶來的難得機(jī)遇，采取有效措施,，不斷提高房地產(chǎn)市場監(jiān)管服務(wù)水平,。

二是增強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)的計(jì)劃性，聯(lián)合相關(guān)部門確定合理的土地供應(yīng)和房地產(chǎn)開發(fā)量,，對房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)度提出更加嚴(yán)格的要求,，實(shí)施有效的全過程監(jiān)控。

三是引導(dǎo)開發(fā)企業(yè)研究開發(fā)中小戶型,，提高住宅規(guī)劃設(shè)計(jì)水平,，提倡精細(xì)設(shè)計(jì)，完善功能,，在較小的套型內(nèi)創(chuàng)造較高的居住舒適度,。

四是堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，加強(qiáng)對房地產(chǎn)市場調(diào)控政策的宣傳,，客觀,、公正報(bào)道房地產(chǎn)市場情況，引導(dǎo)廣大群眾樹立正確的住房消費(fèi)觀念,。

五是堅(jiān)持從嚴(yán)監(jiān)管,，進(jìn)一步規(guī)范市場秩序

1、加強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目全過程,、資金進(jìn)行監(jiān)管。對開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案進(jìn)行會審會簽,，作為跟蹤管理的依據(jù);在過程管理上,，保證房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的基礎(chǔ)配套設(shè)施按規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)到位，提高工程建設(shè)質(zhì)量;在后期管理上,，實(shí)行房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目交付使用制度,，消除交付使用后的管理隱患。

2,、加大依法行政,，加大對違法,、違規(guī)行為的整治查處力度，在堅(jiān)持“警示函”制度的同時,，對違規(guī)情節(jié)惡劣,、性質(zhì)嚴(yán)重的，依法給予經(jīng)濟(jì)處罰,。

3,、形成監(jiān)管合力。房地產(chǎn)市場監(jiān)管是綜合系統(tǒng)工程,，需要相關(guān)部門緊密配合,，協(xié)調(diào)動作，形成合力,。要提高橫向協(xié)調(diào)能力,，加強(qiáng)與國土、金融,、稅務(wù),、統(tǒng)計(jì)等部門的工作聯(lián)系，全面加強(qiáng)市場監(jiān)管的力度和深度,。

六是及時受理和依法處理房地產(chǎn)市場消費(fèi)糾紛,，依法保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。

按照國家和自治區(qū),、州,、縣有關(guān)房地產(chǎn)發(fā)展的最新政策和規(guī)定，結(jié)合自身職能職責(zé),，制定新一輪促進(jìn)我縣房地產(chǎn)業(yè)及房產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的工作方案和具體措施,。同時，積極引導(dǎo)房產(chǎn)企業(yè)挖掘自身潛力,，利用自身優(yōu)勢,，用活、用足上級有關(guān)政策,，充分發(fā)揮政策的導(dǎo)向作用和推動效應(yīng),，為促進(jìn)我縣房地產(chǎn)業(yè)科學(xué)和可持續(xù)發(fā)展提供動力。

深入實(shí)施“大企業(yè)戰(zhàn)略”,、“數(shù)字信息化戰(zhàn)略”及“品牌戰(zhàn)略”,，促進(jìn)我縣房地產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，進(jìn)一步提升行業(yè)整體發(fā)展質(zhì)量和效益,。

一是繼續(xù)實(shí)施大企業(yè)戰(zhàn)略,。指導(dǎo)企業(yè)樹立長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，制定中、長期發(fā)展規(guī)劃及年度發(fā)展計(jì)劃;鼓勵企業(yè)間的兼并與重組,，指導(dǎo)和幫助有條件的企業(yè)積極開展資質(zhì)升級工作,。同時，嚴(yán)把資質(zhì)審查和申報(bào)關(guān),，提高房地產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)入門檻,，改變過去小打小鬧，不成規(guī)模,、不上檔次的開發(fā)形式,。并引導(dǎo)企業(yè)強(qiáng)化內(nèi)部管理，由粗放式管理向精細(xì)化,、規(guī)范化和信息化管理模式轉(zhuǎn)變,，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭力，從而有效提升我縣房地產(chǎn)業(yè)的集中度和資源配置效率,。

二是繼續(xù)實(shí)施數(shù)字信息化戰(zhàn)略,。繼續(xù)完善商品房預(yù)售款監(jiān)管系統(tǒng)，進(jìn)一步提升房產(chǎn)管理信息化水平,。同時,，鼓勵有條件的房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)加快推進(jìn)數(shù)字化和信息化建設(shè)，將數(shù)字信息化管理模式應(yīng)用于企業(yè)的材料采購,、房地產(chǎn)營銷,，以及房地產(chǎn)中介、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)當(dāng)中,，努力實(shí)現(xiàn)低成本,、高效率的房產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)市場分析,、營銷策略研究,、房產(chǎn)中介服務(wù)。為小區(qū)后期管理提供功能完備的技術(shù)平臺,，提升小區(qū)的整體形象,。

三是繼續(xù)實(shí)施品牌戰(zhàn)略。堅(jiān)持不斷創(chuàng)新管理制度,，積極探索科學(xué)的管理模式,。加緊建立房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信任評價體系，制定收集和評價企業(yè)信用信息的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，建立和完善誠信評價,、警示制度，營造誠信經(jīng)營的良好環(huán)境,，提高企業(yè)的合同履約率，打造房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)誠信品牌;同時,，鼓勵優(yōu)勢房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與大,、中建筑企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，發(fā)揮各自優(yōu)勢形成合力，共同創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)品牌項(xiàng)目和品牌工程,。加快制定和完善房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)優(yōu)評先的獎勵措施,，將創(chuàng)優(yōu)評先工作與企業(yè)年終考核工作掛鉤，提高企業(yè)創(chuàng)優(yōu)評先的積極性,，進(jìn)一步提升企業(yè)的社會責(zé)任感和品牌形象,。

房地產(chǎn)上半年工作計(jì)劃房地產(chǎn)上半年總結(jié)及下半年計(jì)劃篇七

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年,，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī),。為了應(yīng)付這次危機(jī),，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本,，所以我們一定要相處一個號的辦法和計(jì)劃來,。

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個營銷活動,。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃,。

1、計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品,、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3,、機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5、市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6,、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少?

7,、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8,、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。

計(jì)劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1,、市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。

2,、產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格、差益額和純利潤的資料,。

3,、競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4,、宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會文化的趨向,。

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作,，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候,，也會回到一個不錯的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的,，這樣我們的銷售工作才會做到最好,。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!

房地產(chǎn)上半年工作計(jì)劃房地產(chǎn)上半年總結(jié)及下半年計(jì)劃篇八

經(jīng)過20xx年兩個月的工作,，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況,，特做出具體的計(jì)劃,。

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和xx在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ),，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,，提升自己。在新年中,，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2,、熟識項(xiàng)目

銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,，在新年之后,，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解,，是熟識項(xiàng)目的首要,。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己,。

3,、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新,。

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實(shí)物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實(shí)自己,，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。其次，實(shí)踐出真知,，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起,，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解最新的法律法規(guī)知識,。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團(tuán)隊(duì)的交流中,，解決問題，不斷的提升自己,。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到,，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因?yàn)槲覀€人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí),，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個整體,，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!

房地產(chǎn)上半年工作計(jì)劃房地產(chǎn)上半年總結(jié)及下半年計(jì)劃篇九

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期,、間，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作,；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體,。

2、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。 積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。