制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

房地產(chǎn)半年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)半年度工作總結(jié)及下半年計(jì)劃篇一

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個(gè)的銷售過(guò)程都開始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí),。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里,，我也體會(huì)到了許多銷售心得,。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下,。

第一,、最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情。

第二,、做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作,，方便展開。

第三,、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心,，做好溝通工作,，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售,。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售,。

第五、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購(gòu)房,。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七,、無(wú)論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑；一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確,，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的'道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神,。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

房地產(chǎn)半年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)半年度工作總結(jié)及下半年計(jì)劃篇二

上半年,在我委的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，按照市委、市政府開展“三個(gè)年一活動(dòng)”的工作要求,，進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)工作管理,，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展，各項(xiàng)工作取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：

（一）20xx年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì),。

20xx年1-6月份,，全市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)平穩(wěn)健康發(fā)展，呈現(xiàn)全市完成投資,、商品房施工面積,、新開工面積同比均上升的發(fā)展態(tài)勢(shì)。具體表現(xiàn)為：

一是全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資x億元（該數(shù)據(jù)未包含保障性住房）,，完成自治區(qū)下達(dá)任務(wù)x%,，完成全市下達(dá)的固定資產(chǎn)投資任務(wù)x%，同比增長(zhǎng)x%,。二是全市商品房施工面積x萬(wàn)平方米,，同比增長(zhǎng)x%。三是全市商品房新開工面積x萬(wàn)平方米,，同比增長(zhǎng)x%,。四是全市商品房竣工面積x萬(wàn)平方米，同比下降x%,。五是全市商品房銷售面積x萬(wàn)平方米,，同比下降x%（其中商品住房銷售面積x萬(wàn)平方米，同比下降x%）,。 (以上數(shù)據(jù)來(lái)源市統(tǒng)計(jì)局）

綜上數(shù)據(jù)顯示,，20xx年上半年我市房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)總體平穩(wěn)健康。主要是去年以來(lái),，中央和地方政府出臺(tái)了一系列房地產(chǎn)新政,，特別是從幾大層面支持改善性的首套購(gòu)房需求，帶動(dòng)了房產(chǎn)成交量和相關(guān)指標(biāo)的增長(zhǎng),，減少了商品房的庫(kù)存,。

（二）開展了購(gòu)買新建商品住房契稅補(bǔ)貼工作。20xx年5月26日開始,，xx城區(qū)實(shí)行為期三個(gè)月的購(gòu)買新建商品住房契稅補(bǔ)貼工作,。到目前為止，收到購(gòu)買新建商品住房契稅補(bǔ)貼申請(qǐng)3800多戶,，預(yù)計(jì)退稅約x萬(wàn)元,，這對(duì)我市的去庫(kù)存工作起到了積極的作用。

（三）政府出臺(tái)政策,，為企業(yè)做好服務(wù),。20xx年，xx市人民政府出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)xx市房地市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的意見》（玉政辦發(fā)【20xx】44號(hào)）文件,，實(shí)施棚戶區(qū)改造安置住房“以購(gòu)代建”和公共租賃住房“以購(gòu)代建”,、“以租代建”政策，對(duì)購(gòu)買商品住房給予財(cái)稅優(yōu)惠政策,，給予房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)緩交房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的報(bào)建費(fèi),，20xx年1-6月份,，我委同意為4家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)緩繳1452多萬(wàn)元的報(bào)建費(fèi)用。

（五）抓專項(xiàng)檢查,，促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展,。

我委于20xx年4月15日-25日聯(lián)合市工商局、市城市管理綜合執(zhí)法局組成三個(gè)督查組對(duì)全市8個(gè)縣（市,、區(qū)）開展了房地產(chǎn)市場(chǎng)專項(xiàng)檢查,，其中對(duì)xx城區(qū)全覆蓋檢查，各縣（市）抽查3-5家,，全市共檢查了62家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),，其中有53家房地產(chǎn)企業(yè)檢查出問題，有7家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)違規(guī)預(yù)售,，對(duì)檢查出來(lái)的問題,，要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)認(rèn)真對(duì)照檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，分析原因,，采取有限措施,，抓緊整改解決。同時(shí)將此次檢查情況通報(bào)了全市,。從這次聯(lián)合檢查來(lái)看,，取得了一定的成效，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在尚未取得《商品房預(yù)售許可證》就開始收取定金的現(xiàn)象得到了有效的遏制,。今后我委將建立對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)日常巡查制定,，不定期對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)指出,，讓房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及時(shí)整改，并報(bào)執(zhí)法局嚴(yán)肅處理,。

（六）規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)暫定級(jí)資質(zhì)審批以及二,、三、四級(jí)資質(zhì)初審,，嚴(yán)格審批關(guān),。嚴(yán)格按照自治區(qū)住建廳《廣西壯族自治區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理實(shí)施細(xì)則（試行）》精神，做好房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)暫定級(jí)資質(zhì)審批以及二,、三,、四級(jí)資質(zhì)初審工作，嚴(yán)格審批關(guān),。20xx年1-6月，我委已審批暫定級(jí)資質(zhì)89家,，初審二,、三,、四級(jí)資質(zhì)10家。

（七）妥善處理房地產(chǎn)糾紛問題,。

按照依法處理的原則,，貫徹落實(shí)有關(guān)處理房地產(chǎn)矛盾糾紛和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的各項(xiàng)方針政策，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī),，妥善處理房地產(chǎn)糾紛問題,，維護(hù)了當(dāng)事人權(quán)益，化解了矛盾,，促進(jìn)了社會(huì)和諧穩(wěn)定,，20xx年1-6月份共處理房地產(chǎn)糾紛87件，接待信訪人數(shù)超5000人次,，對(duì)每件信訪均有答復(fù),，每個(gè)集體上訪事件均能及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)處理，引導(dǎo)群眾依法維護(hù)自己的合法權(quán)益,，維護(hù)了社會(huì)的穩(wěn)定,。

一是非住宅商品房去庫(kù)存仍存在較大壓力，消化周期過(guò)長(zhǎng),。

二是一些商品房不符合消費(fèi)者的要求,。我市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)多為本土的中小企業(yè)，開發(fā)的樓盤規(guī)模不大,，檔次低,，品質(zhì)不高，不能滿足不同層次消費(fèi)者的需,。

三是部分建設(shè)項(xiàng)目糾紛多,。部分房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不按規(guī)劃建設(shè)，或質(zhì)量不合格延期交房和資金困難等問題仍然存在,，引起業(yè)主上訪,，造成了社會(huì)不穩(wěn)定因素。

四是房地產(chǎn)項(xiàng)目用地遺留問題難以解決,。房地產(chǎn)開發(fā)中遇到了土地遺留,、周邊設(shè)施建設(shè)配套、拆遷安置,、施工用水用電,、群眾阻撓施工等問題，影響了房地產(chǎn)開發(fā)投資的進(jìn)度,。

（一）做好房地產(chǎn)去庫(kù)存的各項(xiàng)工作,。特別是非住宅商品房庫(kù)存，采取多渠道消化庫(kù)存。

（二）要因地制宜,，確保全國(guó),、全區(qū)及我市各項(xiàng)政策落到實(shí)處。要實(shí)事求是,，加強(qiáng)研判,，完善和深化有利于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展的措施。特別是積極利用棚戶區(qū)改造政策,，推進(jìn)棚戶區(qū)改造“以購(gòu)代建”政策,，通過(guò)貨幣化安置的方式消化房地產(chǎn)存量住房，提高住房保障效率,。

（三）要配合有關(guān)部門拓寬融資渠道,，推動(dòng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。配合有關(guān)部門加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的溝通協(xié)調(diào),，爭(zhēng)取金融機(jī)構(gòu)對(duì)房地產(chǎn)信貸給予更大的支持,，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供多渠道的融資方式。支持房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)型將其持有房源向社會(huì)出租,，支持從租賃市場(chǎng)籌集公共租賃住房房源,，滿足城鎮(zhèn)無(wú)房居民的租賃需求。

（四）配合有關(guān)部門,，合理引導(dǎo)房地產(chǎn)消費(fèi)和投資的市場(chǎng)預(yù)期,。繼續(xù)大力促進(jìn)商品房銷售，以部門牽頭,，企業(yè)發(fā)力,，媒體搭橋，通過(guò)組織開展房博會(huì),、參加展銷會(huì)和搭建展銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等形式,，大力促進(jìn)商品房銷售，積極搭建房地產(chǎn)展銷平臺(tái),，加大宣傳力度,，為房地產(chǎn)市場(chǎng)提人氣、促銷售,，拓寬商品房銷售渠道,，促進(jìn)商品房銷售，力爭(zhēng)全市商品房銷售面積同比有所增長(zhǎng),。

（五）切實(shí)加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)管理,。進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管，營(yíng)造主體誠(chéng)信,、行為規(guī)范,、市場(chǎng)有序的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境,，促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。

(六)加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的管理,，完善房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)管理制度,。

房地產(chǎn)半年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)半年度工作總結(jié)及下半年計(jì)劃篇三

上半年已經(jīng)過(guò)去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時(shí)候,，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升,，我和同事們抓緊時(shí)機(jī),，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī),。

（一）不做作,，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之,，你所說(shuō)的一切,，都將起到反效果。

（二）了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解，否則,，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。

（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì),，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

（四）保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡,。

（五）確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

（六）團(tuán)結(jié)、協(xié)作,，好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

一、有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì),。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任,。

二,、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了,，在上半年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬(wàn),。在今后的工作中，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí),，交出自己滿意的成績(jī)單,。

房地產(chǎn)半年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)半年度工作總結(jié)及下半年計(jì)劃篇四

20xx房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè),。越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門外人,，到一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問,，在這一年多的時(shí)間里，收獲頗多,，非常感謝公司的每一位同仁,、組長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)。

工作在銷售一線,，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面,。

我們每天工作在銷售一線,，面對(duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事,、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵,、有糾葛。只要不是大的原則問題,，應(yīng)該與人為善,，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人,。

上進(jìn)心,，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情,。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉,。企圖心,，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心,；如何將企圖心用好,，必須好好的學(xué)習(xí)。

保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài),、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作,、面對(duì)生活,；好好工作、好好生活,。

房地產(chǎn)半年度工作總結(jié) 房地產(chǎn)半年度工作總結(jié)及下半年計(jì)劃篇五

當(dāng)華美的葉片落盡,，生命的脈絡(luò)才歷歷可見。在這半年里我從一名還未初出茅廬的大學(xué)生到正式加入博思堂大家庭,，從象牙塔般的大學(xué)校園來(lái)到一個(gè)充滿未知和挑戰(zhàn)的職場(chǎng)舞臺(tái),，完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身。這一夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易,，它既離不開這一年多來(lái)在的勤奮努力,，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分。成長(zhǎng)了,，收獲了,，也逐漸走向成熟了,，無(wú)論是工作技能還是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)都有了明顯的提高。我一直相信前面的路,，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻,，只要頑強(qiáng)地走過(guò)去，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn),。也正因?yàn)槿绱?，我在?shí)踐中不斷摸索、總結(jié),、得出經(jīng)驗(yàn),，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財(cái)富?，F(xiàn)在就這三個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：

首先是增加對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)的了解：由于在學(xué)校期間我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為策劃部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任，需要不斷提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，而房地產(chǎn)的知識(shí)作為基本知識(shí)更是必須要掌握的,。

其次是通過(guò)市調(diào)對(duì)無(wú)錫房產(chǎn)市場(chǎng)有整體的把握：20xx年上半年,，隨著政府嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策，與銀行不斷加息,，房產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期降低,，觀望情緒逐漸加重，近期政府頻繁公布房市新政,，從二貸的縮緊到二手房營(yíng)業(yè)稅免征年限的變化,，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能,，同時(shí)更有許多人開始預(yù)測(cè)新一年房?jī)r(jià)必然下跌,。但是，通過(guò)在銷售工作中跟客戶的接觸以及國(guó)中在渠道工作中對(duì)無(wú)錫城市居民住宅需求的了解,，我認(rèn)為,，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅(jiān)挺,。作為一個(gè)房地產(chǎn)人,，對(duì)市場(chǎng)的把握有時(shí)候決定著自己對(duì)項(xiàng)目整體形象確定的精準(zhǔn)性,，甚至起著舉足輕重的作用。

第三通過(guò)平時(shí)工作以及自己的學(xué)習(xí)掌握策劃基礎(chǔ)：從最初的一無(wú)所知到如今能對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行形象定位,、對(duì)項(xiàng)目前期營(yíng)銷策劃提出自己的看法,、對(duì)售樓處整體風(fēng)格及內(nèi)外包裝提出建議等等，每一天都在學(xué)習(xí)新的知識(shí)每一天都是在進(jìn)步,。

雖然這兩個(gè)月里一直沒有完全跟蹤一個(gè)項(xiàng)目,，平時(shí)做的都是些報(bào)告類的事情，但學(xué)到的東西很多,。從第一次做丹陽(yáng)界牌項(xiàng)目前期的營(yíng)銷策劃,，既詫異驚喜同時(shí)在巨大壓力中，我們都希望打一場(chǎng)漂亮的勝利,，畢竟是第一次做和策劃有關(guān)的事情都想好好對(duì)待認(rèn)真做好讓所有人都能夠滿意,，翻過(guò)很多資料查過(guò)很多案例終于做出的方案獲得了大家的認(rèn)可，我總相信著付出就會(huì)有回報(bào),；峭岐,、靖江、旺莊三個(gè)項(xiàng)目售樓處的包裝建議讓大家開玩笑說(shuō)我差不多成為售樓處“專家”,， 不同的項(xiàng)目都有其不同特點(diǎn),，我們要善于總結(jié)善于分析找到其精準(zhǔn)點(diǎn)。 最后學(xué)習(xí)博思堂的企業(yè)文化,。如果說(shuō),，企業(yè)是一株枝繁葉茂的長(zhǎng)青樹，那么向這株大樹提供營(yíng)養(yǎng)的,，則是它的企業(yè)文化及由此而萌生的凝聚力和融合力,。那些看不見又無(wú)所不在的精神，似粗壯,、虬勁的筋脈,，深深地扎根泥士，匯聚四面八方的養(yǎng)分,，讓這株大樹盡情地萌出綠芽,，迎來(lái)滿樹的繁花。

博思堂的員工來(lái)自五湖四海,，學(xué)歷不同,，經(jīng)驗(yàn)不同，思想不同,，是怎樣的力量將他們?nèi)诤显谝黄?，?lái)支撐這樣龐大的機(jī)構(gòu)良性運(yùn)營(yíng)呢？依然是企業(yè)文化的力量,。 進(jìn)入公司大門,，迎面而來(lái)是一幅火紅的企業(yè)文化墻,，正中六個(gè)大字“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值”，這六個(gè)大字即是公司企業(yè)文化的核心,。

我相信每個(gè)無(wú)錫博思堂人看到這六個(gè)大字就會(huì)不自覺的產(chǎn)生一種企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感,。 自己在公司這兩個(gè)月的工作，雖然工作量不大大,，閃光點(diǎn)并不多,，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1,、 缺乏溝通,，不能充分利用資源

在工作的過(guò)程中，由于對(duì)其他專業(yè)比較陌生,，又礙于面子,，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤,，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用,。俗話說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛保?/p>

在以后的工作中，我要主動(dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通,，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享,，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2,、 缺乏計(jì)劃性

在工作過(guò)程中,，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果,，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說(shuō),，自己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中,，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃,，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾,，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果,。

3、 專業(yè)面狹窄

作為一個(gè)現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專多能的,，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄,，對(duì)房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠,。在以后的工作過(guò)程中,，我將加強(qiáng)專業(yè)的學(xué)習(xí)，尤其是策劃相關(guān)知識(shí)充分利用公司資源,，提高主觀能動(dòng)性,。

20xx年是無(wú)錫博思堂拓展業(yè)務(wù)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年,，下半年對(duì)我來(lái)說(shuō)更是個(gè)全新的開始,。，對(duì)生活,，對(duì)工作,，我有著太多的希望和夢(mèng)想。先將下半年工作展望如下：

1,、盡快參與前期項(xiàng)目中,，能夠系統(tǒng)的學(xué)習(xí)策劃相關(guān)知識(shí)與技巧；

2,、不斷充實(shí)自己,，，提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì),，隨時(shí)準(zhǔn)備接受公司下達(dá)的新任務(wù),。

3、 協(xié)助公司其他部門的需要幫助的工作,。

新環(huán)境,，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn),，在以后的工作中我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn),，善于總結(jié),，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭(zhēng)取為貢獻(xiàn)自己的力量,。

前方的路任重而道遠(yuǎn),，愿以十年磨一劍，來(lái)?yè)Q得驚艷的一躍,！