計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

上半年房地產(chǎn)工作總結(jié) 房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇一

(一)物業(yè)管理工作

一是為了落實十三屆人大三次會議審議通過的《關(guān)于依法加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理的議案》，制定了《關(guān)于加強(qiáng)居民小區(qū)物業(yè)管理工作方案》,。同時,，起草了《沈陽市住宅物業(yè)管理規(guī)定》(討論稿)、《前期物業(yè)管理招投標(biāo)辦法》等規(guī)范性文件和政府規(guī)章,，并組織各相關(guān)單位和部門人員進(jìn)行討論,。

二是對我市普通住宅區(qū)的管理現(xiàn)狀、經(jīng)營狀況和維修服務(wù)等進(jìn)行了調(diào)研,。調(diào)研后起草了《關(guān)于普通住宅區(qū)物業(yè)管理現(xiàn)狀的調(diào)查報告》,，根據(jù)普通住宅區(qū)的實行情況，制定《住宅小區(qū)實行分級分類管理辦法》,。

(二)直管公房管理工作

1,、租金征收工作。

截止5月底,，共完成租金征收137____元,，其中：直管住宅實收104____元;機(jī)關(guān)團(tuán)體用房租金實收元;主輔分離房產(chǎn)租金實收10____元;自行接收房產(chǎn)租金實收元。

2,、公房出售工作,。

截止5月底，共出售公有住宅2____平方米,，歸集售房款元,。其中：出售直管房產(chǎn)平方米，歸集購房款元;出售主輔分離房產(chǎn)平方米,，歸集售房款元;出售自行接收房產(chǎn)平方米,，歸集售房款元。

3,、房屋修繕工作,。

一是20__年2月份組織召開房屋修繕工作會議，明確20__年修繕工作的任務(wù),，即：一個確保,、二個重點(diǎn)、三個計劃,、四個率,、五個提高,。二是制定《20__年房產(chǎn)系統(tǒng)房屋修繕工程防水卷材及給排水管材招標(biāo)工作方案》組織進(jìn)行屋面防水卷材、給排水管材等大宗材料招標(biāo),。

4,、房產(chǎn)經(jīng)營委托管理工作。年初,，我處會同法規(guī)處及局法律顧問共同修訂了《委托管理合同》,。從而進(jìn)一步完善了直管公房委托經(jīng)營體制，并在今年的房產(chǎn)管理工作會議上與各受托管理單位簽署了新合同,。

(三)房屋安全管理工作

一是汛期前,，做好了危險房屋的“三落實”工作。通過排查目前全市共有危險房屋387棟,，建筑面積53,，94____米，168____;二是建立和完善防汛責(zé)任制度,，制定汛期房屋防雨搶險工作方案并下發(fā)各區(qū);三是組建好了防汛隊伍和防汛物資儲備工作,。

(四)樓道整治工作

一是本著先試點(diǎn)，后推廣的原則,，在平區(qū)進(jìn)行了試點(diǎn)工作,。并提出了完善樓道粉飾、設(shè)施功能試點(diǎn)工作意見,。試點(diǎn)工程已于4月下旬全部完成,。并按照行湘書記的指示，于4月30日上午在和平區(qū)召開了樓道整治工作現(xiàn)場會,。

二是制定了《沈陽市住宅樓道整治工作實施方案》,、《樓道粉飾、設(shè)施功能完善技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實施意見》下發(fā)各區(qū),。同時加強(qiáng)工作調(diào)度,，市一級辦公室抽調(diào)2____干部，分7組與各區(qū)進(jìn)行了對接,。市樓道整治辦公室印制《沈陽市住宅區(qū)樓道整治指導(dǎo)手冊》70____冊,，下發(fā)各相關(guān)單位。

三是樓道整治工作已全面啟動實施,，目前樓道整治工作全市開工量達(dá)到已近9____,。已竣工4370棟、建筑面積平方米,，竣工量達(dá)6____,。

四是為確保樓道整治工作的整治成果，市樓道整治辦公室下發(fā)了《關(guān)于做好住宅樓道整治工程驗收及移交有關(guān)工作的通知》,，要求樓道整治工程驗收合格后,，各區(qū)樓道整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)將工程及時移交給各街道辦事處,，充分利用社區(qū)委員會優(yōu)勢，做好群眾的教育引導(dǎo)工作,，真正實現(xiàn)“人改變環(huán)境,，環(huán)境改變?nèi)恕钡牧夹曰樱瑸殪柟虡堑勒纬晒蛳聢詫嵉娜罕娀A(chǔ),。

(五)景觀街路,、重點(diǎn)廣場周邊建筑物立面粉飾工作

一是組織專業(yè)人員，依據(jù)近年來我市粉飾工程的調(diào)查結(jié)果,，對粉飾工程建筑面積造價進(jìn)行了測算;二是組織人力對全市擬進(jìn)行立面粉飾的17條景觀街路進(jìn)行逐段,、逐棟排查;三是由規(guī)劃部門提出了沈陽市主要街路建筑色彩規(guī)劃條件,，在此基礎(chǔ)上我局組織有關(guān)設(shè)計單位提出了青年大街,、東陵路等路段的初步設(shè)計方案。

二,、下半年工作思路

(一)物業(yè)管理方面工作

1,、出臺《沈陽市物業(yè)管理規(guī)定》

6月底《沈陽市住宅物業(yè)管理規(guī)定》(討論稿)可報市人大，力爭在9月份以政府規(guī)章的形式出臺,，為解決我市物業(yè)管理中的具體問題提供操作性強(qiáng)的法律依據(jù),。

2、進(jìn)一步規(guī)范物業(yè)管理活動,，提高物業(yè)服務(wù)水平

一是加強(qiáng)物業(yè)管理招投標(biāo)的監(jiān)督和指導(dǎo),，全面推行前期物業(yè)管理招投標(biāo)機(jī)制，創(chuàng)造公平,、公正的競爭環(huán)境,，促進(jìn)物業(yè)管理的專業(yè)化、市場化和社會化,。

二是建立物業(yè)管理企業(yè)誠信檔案,、物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理信用檔案和準(zhǔn)入、退出機(jī)制,，強(qiáng)化對物業(yè)管理行為的監(jiān)督,。對不按《合同》進(jìn)行管理服務(wù)的物業(yè)管理企業(yè)，在建立整改檔案的同時在媒體上予以公布,，接受社會監(jiān)督,。

三是規(guī)范業(yè)主大會和業(yè)主委員會，積極引導(dǎo)業(yè)主正確行使權(quán)力和履行義務(wù),。爭取年底前出臺《關(guān)于加強(qiáng)組建業(yè)主大會,、業(yè)主委員會工作的指導(dǎo)意見》，使這項關(guān)系到群眾利益,、社區(qū)穩(wěn)定的工作,，更具規(guī)范性,、操作性。

四是繼續(xù)抓好物業(yè)管理從業(yè)人員培訓(xùn)工作,。與_聯(lián)合開展物業(yè)管理從業(yè)人員培訓(xùn)工作,，全面提高從業(yè)人員素質(zhì)，將專業(yè)性強(qiáng),、一專多能的復(fù)合型管理人才引入到物業(yè)管理企業(yè)中.

3,、建立新型物業(yè)管理體制

將普通住宅區(qū)物業(yè)管理納入到社區(qū)建設(shè)中來，物業(yè)管理由街道辦事處,、社區(qū)委員會,、物業(yè)管理企業(yè)和業(yè)主“共治”。形成“業(yè)主自制管理,、政府基層管理,、物業(yè)管理”三位一體的新型服務(wù)平臺。對于暫時不具備物業(yè)管理條件的普通住宅區(qū),，按照屬地劃分給社區(qū)進(jìn)行管理,，充分發(fā)揮基層組織的作用。待具備物業(yè)管理條件后,，再通過招投標(biāo)的方式選聘物業(yè)管理企業(yè),。

(二)直管公房經(jīng)營管理工作

一是做好房產(chǎn)投資建設(shè)服務(wù)中心成立后，調(diào)整涉及直管房產(chǎn)管理的各部門的工作職能具體實施;二是按照“以證管業(yè)”的要求,，從產(chǎn)業(yè)管理,、租賃管理、修繕管理等方面草擬,、修訂工作流程;三是房屋修繕管理工作,。第一，指導(dǎo)各單位做好直管公房修繕工作,，抄來抄去抄自;第二繼續(xù)實行大宗修飾那材料招標(biāo)工作;第三,，加強(qiáng)修繕項目審批管理工作和修繕方案指導(dǎo)監(jiān)督工作;第四，加強(qiáng)對房屋維修計劃的資金落實情況的監(jiān)督,，使有限的資金真正用到房屋的維修中,。

上半年房地產(chǎn)工作總結(jié) 房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇二

回顧這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作,。通過一年來的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

一,、辦公室的日常管理工作,。

辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人,，自己清醒地認(rèn)識到,，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,，推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心,。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草,、提供調(diào)研資料,、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù),。有文書處理,、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn),、會議安排、迎來送往及用車管理等,。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，自我強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全,、準(zhǔn)確,、適度，避免疏漏和差錯,，至今基本做到了事事有著落,。

1、理順關(guān)系,，辦理公司有關(guān)證件,。成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始,，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件,。我利用自己在___部門工作多年，部門熟,、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢,，積極為公司_,。通過多方努力，我只用了月余時間,，辦好了____證書,、項目立項手續(xù)______產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用,。

2,、及時了解_______情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。作為_______企業(yè),，土地交付是重中之重。由于____的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián),，為了早日取得土地,，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一,，利用一切有利資源,，采取有效措施，到___,、___拆遷辦等單位,，積極和有關(guān)人員交流、溝通,，及時將所了解的拆遷信息,、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室,，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)掌握了_________及拆遷工作的進(jìn)展,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。

3,、積極響應(yīng)公司號召,，深入開展市場調(diào)研工作。根據(jù)公司(0_號辦公會議精神要求,，我針對目前___房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格,、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細(xì)的市場調(diào)查,。先后到土地,、建設(shè)、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標(biāo),，走訪了一些商業(yè)部門如___,，___又到___花園、___花園、___小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況,。就_號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主,、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位,、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個人設(shè)想,。

4、認(rèn)真做好公司的文字工作,。草擬綜合性文件和報告等文字工作,，負(fù)責(zé)辦公會議的記錄、整理和會議紀(jì)要提煉,，并負(fù)責(zé)對會議有關(guān)決議的實施,。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記,、分遞,、文印和督辦工作;公司所有的`文件,、審批表,、協(xié)議書整理歸檔入冊,，做好資料歸檔工作,。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充,、完善各項規(guī)章制度,。及時傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會議,、文件,、批示精神。

5,、落實公司人事,、勞資管理工作,。組織落實公司的勞動,、人事,、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同,，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險,、失業(yè)保險,、醫(yī)療保險)的各項手續(xù),。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,，解決員工的后顧之憂。

6,、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作,。按照預(yù)算審批制度,，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品,、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作,。辦公室裝修完畢后,，在_月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊,、復(fù)印機(jī),、電腦等設(shè)備的配置工作,。切實做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi),、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈品登記手續(xù),，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn),。

7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務(wù)工作,。董事會在______召開期間,，認(rèn)真做好會場布置,、食宿安排工作,。落實好各種會議的會前準(zhǔn)備,、會議資料等工作。

二,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己一年來還是有了一定的進(jìn)步,。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,，已具備了辦公室工作經(jīng)驗,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力,、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面,，經(jīng)過一年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運(yùn)行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性,，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

上半年房地產(chǎn)工作總結(jié) 房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇三

作為公司的售房宣揚(yáng)人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：

首先,，銷售宣揚(yáng)人員的工作,，銷售人員必需做到對銷售流程的遵守,，并掌握整個銷售環(huán)節(jié)。

1,、銷售掌握表

可以直觀的顯示全部樓盤的銷售進(jìn)展?fàn)顩r,，并以制度銷售改進(jìn)策略,，做好保密工作，絕不能向客戶透露,；

2,、來電,、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否,，每接待一組客戶后,，立即填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊,?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的緣由,。依據(jù)客戶成交的可能性,，將其分類為：a、很有盼望b,、有盼望c,、一般d,、盼望渺茫,，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢訪。

3,、銷售登記

管理和登記銷售的狀況，包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同,，產(chǎn)權(quán)資料,，付款資料,。

4,、換,、退房管理

在銷售過程中換,、退房的緣由,，理由以及處理方法和結(jié)果。

5,、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理,。

6,、成交客戶資料管理

登記已成交客戶具體資料,，便利公司營銷人員有第一手資料,，對客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù),。

7、換戶

需換戶者,，在定購房屋欄內(nèi),，填寫換戶后的戶別,、面積,、總價,，并注明何戶換何戶,，收回原定單,；應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化,，以換戶后的戶別為主,；其他內(nèi)容同原定單,。

8,、退戶

遇到退戶狀況,，應(yīng)分析退戶緣由,，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認(rèn)后,，辦理退戶手續(xù),，結(jié)清相關(guān)款項,，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項,，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定,；若有爭議無法解決時，可提請仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決,。

9,、加大宣揚(yáng)力度通過以下幾種方式：

1）傳播媒體報紙電視

上半年房地產(chǎn)工作總結(jié) 房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇四

20__年對我們來講是極其不平凡的一年,，在這一年中，公司經(jīng)歷了發(fā)展,、到不斷壯大的過程，我們大家共同努力,、精誠團(tuán)結(jié),、互助共贏,，為大量的客戶找到了他們滿意的住所,，在服務(wù)社會的同時,，也成就了自己,?；厥走@一年,，如夢如幻，無限感慨,。

20__年年初，經(jīng)過公司與__物業(yè)的洽談,，對我公司進(jìn)駐___小區(qū)合作達(dá)成了共識,，于____年3月15日簽訂了相關(guān)合作合同,。首先要非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺,，以及對我的信任,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo),、同事給予的關(guān)心幫助,，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝,。

下面是我對今年所做的工作做一下總結(jié),，以及對____年新的一年的工作設(shè)想,。

一,、關(guān)于管理工作方面

主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通,。同時建立良好的人際關(guān)系,。認(rèn)真履行公司制定的各項規(guī)章制度,，統(tǒng)一思想,，結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題。接待客戶熱情積極主動,，樹立好良好的公司形象。

二,、取得的工作業(yè)績

進(jìn)駐___已有9個月,，取得的業(yè)績不是很可觀,，自開設(shè)辦事處至今成交租賃房源__套，傭金收入約為_____元;出售,、貸款及其他業(yè)務(wù)為___,。主要原因是__門禁及綠化沒有搞好，所以至今未得房產(chǎn)證,，致使一些業(yè)務(wù)無法開展,。同時,，因為合作的物業(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問題,，導(dǎo)致我們部分的客戶紛紛退租,。雖然重復(fù)的房源再次出租也可以讓我們獲利,，但是小區(qū)的對外口碑已經(jīng)造成了不好的影響,。

三、存在的主要問題

無論在哪個方面取得了成績,，但對照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠(yuǎn),。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動性,，工作計劃不夠強(qiáng)，部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠,，管理的執(zhí)行力欠缺,，監(jiān)督工作力度不夠,，等等，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅決改進(jìn)的,。

四,、對公司的建議

1,、用人唯才

隨著企業(yè)的經(jīng)營的日益復(fù)雜，公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營方向,，唯有人才才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員,，而不是依靠更多的親情來維系,，這樣離現(xiàn)在化管理就太遠(yuǎn)了。

2,、能力重于學(xué)歷

成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人,，看重學(xué)歷只是他的常識和內(nèi)涵，并不是代表能力的充分條件,。選擇一些對待工作態(tài)度積極,，主觀能動性強(qiáng)的人安排在適當(dāng)?shù)奈恢蒙鲜怯萌说臉?biāo),。

五,、___的工作打算

新的一年隨著市場形式的發(fā)展和激烈的競爭下,，我們以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益,，明確我們的工作目標(biāo),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，提高業(yè)務(wù)水平,，激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱情,。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào),，將各項工作做好，做實,，做出成效，進(jìn)一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽(yù)度，將我們的工作發(fā)揚(yáng)光大。

“人生在世，事業(yè)為重,，一生尚存,，絕不松勁,，東風(fēng)得勢,，時代更新,，趁此時機(jī),，奮勇前進(jìn)”這段話是老總給我們的精神動力。我們大家都明白,，失敗的原因千萬種,，但是成功只有一條捷徑,，那就是努力,、勤奮,、專業(yè),。我暗下決心，要做就爭取做到,。經(jīng)過了9個月的努力,，雖然離我的目標(biāo)還很遠(yuǎn),，但是這些只是下一步工作的起點(diǎn)，在嶄新的一年中,，我們會更加努力的去工作,，力爭把我們的工作做到,，實現(xiàn)更高的收入,，并且在____年里實現(xiàn)三跨,。

上半年房地產(chǎn)工作總結(jié) 房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇五

__年上半年，全市房產(chǎn)系統(tǒng)全體干部職工在市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞年度中心工作,，真抓實干,，開拓創(chuàng)新,，各項工作有了明顯進(jìn)展,，取得了階段性的成效,，有些指標(biāo)已提前完成，大部分指標(biāo)做到了“時間過半,，任務(wù)過半”,。

(一)目標(biāo)完成情況

1、緩解低收入家庭住房困難,。

“建設(shè)150萬平方米的經(jīng)濟(jì)適用住房和小戶型商品房,，確保2萬戶低收入家庭住房條件得到改善,。通過租金補(bǔ)貼,、提供廉租房等途徑,，緩解5000戶低保家庭的住房困難”目標(biāo)：目前已下達(dá)經(jīng)濟(jì)適用住房計劃萬平方米，完成施工面積為萬平方米,，竣工面積為萬平方米,。通過提供廉租房、租金核減的方式已緩解3370戶低收入家庭的住房困難,，租金補(bǔ)貼及另一部分廉租房房源工作正在緊張操作之中,。

2、代政府征收各項稅費(fèi)目標(biāo)億元：已完成億元,，提前完成目標(biāo)。

3,、房地產(chǎn)管理業(yè)增加值 億元，增長15%：已完成億元,，為計劃的。

4,、完成新增就業(yè)崗位：新增就業(yè)崗位數(shù)量900個,，組織落實城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員實現(xiàn)再就業(yè)900人。已完成新增就業(yè)崗位466個,，為目標(biāo)的52%,。

5,、植樹1萬株：已完成11119株，為目標(biāo)的111%,。

6,、存量房交易量340萬平方米：已完成193萬平方米，為目標(biāo)的57%,。

7、審定全市職工住房貨幣化補(bǔ)貼資金億元：已完成億元,，為目標(biāo)的84%。

8,、立面整治后的樓宇統(tǒng)一實施物業(yè)管理：我局正著手開展臨街立面整治建筑實施物業(yè)管理試點(diǎn)，與各區(qū)局,、區(qū)公司簽訂了目標(biāo)責(zé)任書。

9,、全市創(chuàng)國家以上優(yōu)秀物業(yè)管理住宅小區(qū)(含大廈)2個：材料已上報，年底_驗收,。

上半年房地產(chǎn)工作總結(jié) 房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇六

春回大地，萬象更新,。在這辭舊迎新的日子里,，我們時間房地產(chǎn)大家庭歡聚一堂,，暢談時間房產(chǎn)一年來的成敗得失,。我們欣喜地看到，在去年房地產(chǎn)環(huán)境面臨嚴(yán)峻考驗的時候,，我們時間集團(tuán)全體員工負(fù)重拼搏，迎難而上,，自強(qiáng)不息,，取得了輝煌的業(yè)績。首先請允許我代表集團(tuán)公司對于各位一年來的辛勤付出表示衷心的感謝和誠摯的敬意,，并致以節(jié)日最美好的祝愿!

過去的一年,，是我們所有時間人的拼搏之年,、奮斗之年,，同時更是收獲之年,。在這一年里,，我們面對宏觀調(diào)控,、銀根緊縮,、土地停批、房地產(chǎn)市場相對疲軟的嚴(yán)峻形勢,，仍然取得了十分可喜的業(yè)績,。我們的房地產(chǎn)業(yè)仍保持良好的發(fā)展勢頭,。集團(tuán)實現(xiàn)銷售收入億,，上繳稅收5585萬,，創(chuàng)下了集團(tuán)歷史之最,。我們時間集團(tuán)能取得如此優(yōu)異的業(yè)績,，作為集團(tuán)內(nèi)的龍頭企業(yè)時間房地產(chǎn)公司在其中的貢獻(xiàn)是顯而易見的。公司全年共完成投資億元,，施工面積近40萬平方米,，銷售商品房1078套,，預(yù)銷售收入達(dá)個億,，占集團(tuán)總銷售收入的,，上繳稅收4492萬元，占集團(tuán)總上繳稅收的,。被評為“臺州市房地產(chǎn)十強(qiáng)”榮譽(yù)稱號,。

這一串串令人震奮的數(shù)字,，包含著時間房產(chǎn)員工的心血與汗水,，也體現(xiàn)了你們的刻苦,、勤奮與敬業(yè),。例如占地150多畝,，總建筑面積達(dá)27萬平方米的海灣浪琴的如期交房,，更凝聚著多少人的心血與汗水,。由于小區(qū)開工以來連續(xù)遭遇市場變化,、sars侵襲,、缺水,、斷電等等不利因素的影響,，直接導(dǎo)致工期嚴(yán)重滯后,，如期交房似乎成了一個“不能完成的任務(wù)”,。而海灣浪琴又是我公司開發(fā)的規(guī)模、檔次的小區(qū),，小區(qū)內(nèi)共有1200多戶,，涉及面廣,、影響,，如果不能及時交房,，其負(fù)面影響可能是災(zāi)難性的,，公司的良好形象也將在公眾中一落千丈,，更重要是我們對于1200多衷情于時間品牌的客戶如何交代?面對這種“華山一條路”的困境,，房地產(chǎn)員工沒有半點(diǎn)猶豫,，立即行動起來，眾志成城,，心往一處想,，勁往一處使,，有的同志在休息時間加班加點(diǎn),，有的甚至帶病堅持工作,，涌現(xiàn)了許多舍小家為大家平凡而又感人的事跡,。我們的員工用自己的辛勞硬是完成了這個不可能完成的任務(wù),。

時間房產(chǎn)的任務(wù)繁重,，既要做好、做精,、做細(xì)當(dāng)?shù)卦诮üこ?，又要兼顧溫嶺,、贛州,、濱州等外地項目啟動工作，大家經(jīng)常是風(fēng)塵仆仆兩頭跑,。特別是外地項目都是首次進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，大量?fù)雜的前期準(zhǔn)備工作都要從零開始,。我們始終面臨著時間緊,、人手少,、任務(wù)重等諸多困難,。就是在這樣的情況下,，我們的各項工作仍在有條不紊地展開：本地項目海灣浪琴已經(jīng)成功交付,，天際公寓也趕在年底前實現(xiàn)交房，天琴公寓與海悅公寓已全面結(jié)頂,、進(jìn)入后期裝修施工階段,，松門99幢別墅已經(jīng)基本結(jié)頂;江西贛州時間公園一期工程己打好樁,，即將進(jìn)入全面土建施工階段;山東濱州時間暄嘉名都項目己完成三通一平，前期手續(xù)基本辦妥,，己打下試樁,。這一切都說明我們的隊伍是一支能打硬仗,，具有強(qiáng)烈進(jìn)取心的隊伍,。新的一年,，擺在我們面前的道路并不平坦,，面對國家繼續(xù)宏觀調(diào)控的經(jīng)濟(jì)政策，面對房地產(chǎn)業(yè)增長速度放緩,、利潤空間變窄,、市場競爭愈趨激烈的客觀形勢,，我們首先要著重抓好本地工程,，爭取海悅公寓、天琴公寓提前交房,，并做好后期服務(wù)工作,。東商貿(mào)區(qū)b-6地塊項目要辦好各種前期手續(xù),，開始動工,，為開盤創(chuàng)造條件;同時要抓住商機(jī),，在臺州市區(qū)再拍賣地塊,，擬建超前時尚,、綠色環(huán)保,、健康舒適、技術(shù),，能代表企業(yè)形象的標(biāo)志性建筑,。臺州是時間集團(tuán)的發(fā)源地,，是我們的根和家,，更是我們今后繼續(xù)發(fā)展的基地與后盾。古人說：一屋不掃,，何以掃天下?對于我們來說也是如此,，如果我們連臺州的項目都做不好,，又如何在外地立足生根?其次,，我們還要著力做好溫嶺,、贛州、濱州的在建項目，讓時間品牌得以延伸,，不斷提升品牌的知名度與美譽(yù)度,。在新的一年里,，我們繼續(xù)把對外推出精品作為我們的經(jīng)營宗旨,，按照智能、節(jié)能,、環(huán)保,、健康,、舒適的目標(biāo)來開發(fā)房產(chǎn)。要進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量,，加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的溝通與聯(lián)系，擴(kuò)大集團(tuán)在社會上的知名度與美譽(yù)度,。在新的一年里，我們要進(jìn)一步加強(qiáng)管理,，練好內(nèi)功，通過浙江工商管理學(xué)院專家的幫助,，制訂好集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，建立分工更加明確,、責(zé)任更加清晰的管理制度，提升企業(yè)文化,，使集團(tuán)在管理科學(xué)化,、規(guī)范化上邁出新的步伐,。

全新的20__年,，對于我們時間人來說可謂“任重道遠(yuǎn)”,。而對你們來說更是首當(dāng)其沖,。要完成既定目標(biāo),，我提幾點(diǎn)希望：

1,、針對目前時間緊、任務(wù)重,、面廣量多的情況,，我們的領(lǐng)導(dǎo)班子要合理分工,，有分有合,，要學(xué)會“彈鋼琴”，要分清輕重緩急;

2,、我們要正確處理好同事關(guān)系,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，互相多通氣,，大事講原則,，小事講風(fēng)格,，做到胸襟坦蕩,，切實增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部凝聚力與向心力,。

3,、我們要做強(qiáng)品牌,，對外推出精品,，我們員工要發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，工作上要變被動為主動,，平時開動腦筋,，多提合理化建議,。

4、要加強(qiáng)管理,，待浙江工商管理學(xué)院專家的一套辦法出臺后,，要切實、嚴(yán)格執(zhí)行各項制度,，為整個集團(tuán)做出表率,。

5、要加強(qiáng)人才隊伍建設(shè),，多培養(yǎng)業(yè)務(wù)精,、懂管理的復(fù)合型人才。

同志們,，“春回大地萬物新”,，在舉國喜迎新春的時刻，讓我們共同祝愿我們偉大的祖國更加繁榮昌盛,，祝愿我們時間集團(tuán)取得更輝煌的業(yè)績,。最后,，祝愿在座各位新春愉快,、萬事如意!祝全體時間人合家歡樂，幸福美滿!

上半年房地產(chǎn)工作總結(jié) 房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇七

20__年雖然收獲頗多,，感悟頗多,，同樣不足之處也頗多,。

1.雖然今年的任務(wù)基本算是完成了，但在不同程度上還存在一定的滯后,，說明進(jìn)度管理仍要努力,，繼續(xù)挖掘潛力,。特別8#樓土建進(jìn)度滯后較多,，一直沒有找到行之有效補(bǔ)救措施，致使8#樓后期工期過于緊張,。

2.沒有正確處理好搶進(jìn)度和保質(zhì)量之間的關(guān)系,。201_年整個工期非常之緊,，特別3#樓南塔,，春節(jié)后復(fù)工已是3月20日，從粉刷,、幕墻施工到裝修完成僅用了6個月時間,，交叉施工,、多專業(yè),、多工種的管理協(xié)調(diào)難度之非常之大。在趕工期的過程中過于偏面專注于進(jìn)度,，在某種程度上造成了質(zhì)量的部分犧牲,，致使后期交房驗收過程中被作為反面教材,，受到公司領(lǐng)導(dǎo)的批評,。

3.進(jìn)度管理受施工單位自身素質(zhì)和配合程度的影響較大,。像對于管理配合責(zé)任意識較差的施工二處,，缺乏行之有效的管理辦法和措施，致使8#樓主體施工工期持續(xù)近一年,，造成后期201_年的整個工期非常之緊,。作為項目部除建議在以后確定隊伍時要引入淘汰競爭機(jī)制,，更要進(jìn)行自身管理的總結(jié)和反思,，對于不同的單位要采取不同行之有效的管理手段和措施，將施工單位素質(zhì)的負(fù)面影響降低到最低,。

4.項目部作為工程管理的載體作用有待加強(qiáng)和提高,。

工程部作為工程管理的載體應(yīng)發(fā)揮總管理,、總協(xié)調(diào)的主導(dǎo)作用,，在目前的管理中仍存在以下不足：

1),、不同標(biāo)段的工序搭接存在不夠合理的地方，在1#樓的裙房裝修沒能從2#樓失敗的案例中吸取教訓(xùn),，因為裙房裝修隊伍的進(jìn)場較晚造成整個準(zhǔn)甲的工期延后,。

2)、專業(yè)之間的協(xié)調(diào)統(tǒng)一和前瞻性不夠,，致使仍現(xiàn)場施工中存在不必要的返工,。譬如：消防和空調(diào)管道的施工為保證不影響精裝修的施工,，在裝修進(jìn)場之前大部分已經(jīng)施工完成,，當(dāng)裝修開始施工時發(fā)現(xiàn)多處與裝修要求不一致，為到達(dá)的裝修效果就造成返工,。

3)、工程部把合約和技術(shù)部門間資源整合,，統(tǒng)一協(xié)調(diào)的力度不夠有待加強(qiáng),。特別在裝修階段存在因為方案和費(fèi)用的發(fā)生影響進(jìn)度時,，項目在第一時間不能高速有效協(xié)調(diào)解決,。

5.計劃

謀定而后動，為了明年工作的順利開展,，結(jié)合項目和自身實際,，現(xiàn)計劃如下：

1)、以進(jìn)度管理為抓手,，緊緊圍繞核心交房節(jié)點(diǎn)倒排計劃，早作打算,、早作計劃,。明年的兩大核心目標(biāo)節(jié)點(diǎn)：7月15日的準(zhǔn)甲和中心商業(yè)交房;10月1日的酒店試營業(yè),，其緊張程度絕非一般。為此必須利用春節(jié)前這段時間充分細(xì)排并完善20_年的計劃,，特別關(guān)于工序的合理搭接、技術(shù)準(zhǔn)備,、外配套單位的介入時間等,，都要準(zhǔn)確詳實地體現(xiàn)在年度計劃中,，并抄送各相關(guān)部門，保證年度計劃的落實和實施,。

2),、過程強(qiáng)化質(zhì)量和安全管理,。從__年至今已三年有余，項目部沒有出現(xiàn)較大質(zhì)量和安全事故,，這與項目參與者的努力付出是分不開的,。越是到最后一年,，我們越發(fā)要重視安全工作,，確保零傷亡事故的發(fā)生，為原盛的安全管理工作續(xù)寫優(yōu)秀篇章,，確保施工質(zhì)量在每交一期的基礎(chǔ)上再上新的臺階,。

3),、加強(qiáng)項目團(tuán)隊建設(shè)，努力打造一支一流的項目團(tuán)隊,，一流的個人素質(zhì)和能力,。在加強(qiáng)項目團(tuán)隊合作的同時，注重加強(qiáng)個人素質(zhì)的學(xué)習(xí)和提高,，為集團(tuán)跨越式發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的人才,。

4)、加強(qiáng)橫向部門間的溝通與協(xié)調(diào),，特別是與技術(shù)部和合約部間的協(xié)調(diào)溝通,，充分發(fā)揮工程管理的載體作用和主導(dǎo)作用，使技術(shù)和合約能夠更好的為工程服務(wù),，盡可能減少無謂的內(nèi)耗,，促進(jìn)工程更快更好的開發(fā)建設(shè)。

5),、繼續(xù)加大個人業(yè)務(wù)能力和管理水平的學(xué)習(xí),。以“永不滿足、思變圖強(qiáng),、永不止步,、爭創(chuàng)一流”的綠地企業(yè)精神為導(dǎo)向，以個人的三年規(guī)劃為目標(biāo),，持續(xù)學(xué)習(xí),、持續(xù)提高、持續(xù)進(jìn)步,，為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

上半年房地產(chǎn)工作總結(jié) 房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇八

光陰似箭，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間已接近年底,，驀然回首己入司已_年，在這_年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí),，和努力的工作,，得到了有形與無形的成長進(jìn)步,。今臨近年終，思之過去,，放眼未來,，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo),，理清思路,，特對自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識自己,，鞭策自己,，提高自己，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

一,、工作中的感想和回顧

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn),，在這大半年的時間里收獲頗多,，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大,。因為我代表著公司窗口,，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊,，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，只有以身作則才能服眾,。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),。特別是在派單上,，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對,。

二,、工作中好的方面

1、思想上積極進(jìn)步,，不斷進(jìn)取,，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行,，愛一行,，才能通一行，精一行,，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，立足本職,，安心工作!

2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞,，認(rèn)真務(wù)實,，服從管理，聽從安排,，適應(yīng)能力強(qiáng),，有團(tuán)隊協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng),，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!

3、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè),，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識,，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!

4,、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!

三,、工作中存在不足

1,、工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思,，自我檢查,，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績,，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上,，我想個人因素才是主要的因素吧!

2,、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向,，意志不堅定,，自控能力差?？傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然,，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3、工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃,。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo),，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力,，自會導(dǎo)致工作效率低,，工作時間得不到合理安排,。

4、派單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少,，平時約客時跟進(jìn)不及時及客戶資源管理混讓,，導(dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交!

5,、平時和客戶溝通不夠深入,，未能把項目知識及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求,，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢,，劣勢的看法及了解到什么程度。

6,、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

上半年房地產(chǎn)工作總結(jié) 房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇九

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間，上半年已經(jīng)過去了,，經(jīng)過這半年的工作,，為此作以下工作總結(jié)，也為下半年的工作能更順利的展開,。

實踐活動中提升行政效能,，創(chuàng)新推進(jìn)項目建設(shè)和房產(chǎn)營銷等工作，全縣城鄉(xiāng)房管事業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢,，順利完成了“雙過半”目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)和下半年工作打算的報告如下。

一,、20xx年上半年工作總結(jié)

(一)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,。全縣房地產(chǎn)固定投資完成億元，同比增長;商品房銷售面積萬平方米,，同比增長;新引進(jìn)和裕歐景、陽光欣城,、銀河春天三期,、美茵莊園、金控金融中心等5個房地產(chǎn)項目,，到位縣外資金億元,，同比增長。

(二)公租房項目建設(shè)有力有效,。20xx年312套公租房續(xù)建項目主體封頂,，目前正進(jìn)行項目總平施工和配套設(shè)施建設(shè)，預(yù)計年底竣工;20xx年100套公租房續(xù)建項目,，預(yù)計20xx年6月底竣工;20xx年新建118套公租房項目正有序推進(jìn),、正常建設(shè),。共發(fā)放廉租房租賃補(bǔ)貼149戶(其中新增3戶)，發(fā)放租賃補(bǔ)貼x萬元,，完成全年目標(biāo)任務(wù)的,。

(三)棚戶區(qū)改造穩(wěn)步推進(jìn)。20xx年計劃啟動第一批5個項目的改造工作?，F(xiàn)已啟動的趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項目(包括趙鎮(zhèn)愛國巷,、團(tuán)結(jié)巷和五星巷棚戶區(qū)3個區(qū)域)，總占地面積畝,，拆遷戶數(shù)308戶,，總拆遷面積12095平方米，計劃投資x萬元,。上半年全縣簽訂征收協(xié)議87戶,，完成全年目標(biāo)任務(wù)43%，預(yù)計全年能夠完成308戶,，完成目標(biāo)任務(wù)154%,。

(四)城市營銷力爭突破。上半年,，通過異地巡展,、營銷活動、媒體推廣以及借勢節(jié)慶開展?fàn)I銷活動等,，有效提升了我縣的知名度和美譽(yù)度,。開展了“金堂首屆迎春燈會”、“教育金堂,、財富金堂”走進(jìn)西昌,、“情系中江客戶聯(lián)誼會”,、“成都品牌房產(chǎn)走進(jìn)青?！钡戎黝}營銷活動;借勢油菜花節(jié),、菌博會,、鐵人三項賽等節(jié)慶賽事活動,，加大城市宣傳力度;以三星片區(qū)為試點(diǎn),，在華西都市報,、成都商報等主流媒體上大篇幅的宣傳三星片區(qū)區(qū)域價值,、發(fā)展前景以及我縣人居環(huán)境,、旅游資源和交通優(yōu)勢;借助成都電視臺《小剛剛剛好》,、《深夜快遞》等欄目平臺以及成南高速立柱廣告、成德南高速跨線橋廣告對金堂城市形象進(jìn)行了宣傳;利用金堂電視臺,、《新金堂》,、《魅力金堂》等宣傳平臺，持續(xù)推廣城市形象,。

(六)物業(yè)管理進(jìn)一步規(guī)范,。新增物業(yè)管理區(qū)域11個,，面積65萬平方米。推動62個100戶以上農(nóng)集區(qū)物業(yè)管理規(guī)范化建設(shè),，其中9個農(nóng)集區(qū)聘用了6個物管公司進(jìn)行物業(yè)服務(wù),。積極會同相關(guān)部門，探索建立物業(yè)管理矛盾糾紛處置長效工作機(jī)制,，充分調(diào)動物業(yè)管理各類參與主體的積極性,。上半年，調(diào)處華泰小區(qū),、森林小區(qū),、金沙小區(qū)等糾紛35起，回復(fù)涉及物管的信訪件55個,，按時辦結(jié)率達(dá)100%,。

(七)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理逐步完善。按照法規(guī)政策和制度規(guī)定,，共辦理產(chǎn)權(quán)證登記10551件,，歸檔10551件。其中新建房屋初始登記519件,，轉(zhuǎn)移登記4459件,，抵押登記4075件，其他登記1498件,。同時,，房屋信息查詢利用制度進(jìn)一步完善，有效防止房屋信息泄露,，確保房屋信息使用安全,。

(八)確保全縣房屋住用安全。重點(diǎn)開展了學(xué)校,、幼兒園,、醫(yī)院、電影院,、市場等公共場所房屋住用安全檢查,。對全縣7家單位玻璃幕墻使用安全進(jìn)行了專項檢查。完成鐵人三項賽,、龍舟節(jié)等重大節(jié)慶臨時建筑物安全檢查任務(wù)。對全縣城鄉(xiāng)居民用房進(jìn)行安全檢查,，發(fā)出整改通知書84份,，并督促整改到位，無房屋安全事故發(fā)生,。

(九)扎實開展群眾路線教育實踐活動,。嚴(yán)格按照縣委總體部署,，結(jié)合我局工作實際，采用“找準(zhǔn)兩個載體,、抓好三個結(jié)合,、堅持四個走訪、著力五個解決”的活動方式,，扎實推進(jìn)群眾路線教育實踐活動,。把群眾路線教育實踐活動與黨風(fēng)廉政建設(shè)和正風(fēng)肅紀(jì)工作有機(jī)結(jié)合，扎實開展第一階段工作,，廣泛征求意見,，查找問題，建立臺賬,，實行問題管理,，著力提升隊伍素質(zhì)能力和行政效能，打造政治堅定,、業(yè)務(wù)精良,、作風(fēng)過硬的房管干部隊伍。深入開展“走基層”,、“五進(jìn)”等活動,，做好了聯(lián)系服務(wù)群眾、企業(yè)和對口幫扶等工作,。

二,、工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)及其原因

(一)房產(chǎn)市場執(zhí)法力度不夠。部分銷售項目現(xiàn)場公示系統(tǒng)未按時開機(jī),，公布信息不及時,，存在有誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象;預(yù)售資金監(jiān)管不夠嚴(yán)格。主要原因是：側(cè)重于強(qiáng)調(diào)政務(wù)服務(wù),，市場執(zhí)法失之于軟;預(yù)售資金監(jiān)管部門協(xié)調(diào)性,、聯(lián)動性不足，合力不夠,。

(二)項目促建任務(wù)落實較慢,。對于房地產(chǎn)項目促建確定的任務(wù)，相關(guān)職能部門在推進(jìn)過程中,，主動服務(wù)意識較差,，配合解決問題力度不夠，甚至落不到實處,。特別是項目協(xié)調(diào)用地,、用電和設(shè)施配套等方面落實較慢。主要原因是：部門本位意識較重，服務(wù)意識較差,，有安排無督促,，有任務(wù)缺落實。

(三)棚戶區(qū)改造搬遷和資金壓力大,。搬遷進(jìn)度較慢,，項目資金缺口大。主要原因是：搬遷群眾對搬遷補(bǔ)償和安置期望值過高影響搬遷進(jìn)度,，改造地塊商業(yè)開發(fā)價值小,。

(四)物業(yè)小區(qū)矛盾糾紛多發(fā)頻發(fā)。隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，物業(yè)小區(qū)不斷增多,，居民維權(quán)意識增強(qiáng)，加之個別物業(yè)服務(wù)企業(yè)行為不規(guī)范,，導(dǎo)致物業(yè)小區(qū)各類矛盾糾紛層出不窮,。主要原因是：物業(yè)小區(qū)管理是綜合性工作，除屬地管理外,，涉及行業(yè)主管部門較多,，部門之間的協(xié)調(diào)聯(lián)動不足，一定程度上影響小區(qū)矛盾糾紛的解決,。

(五)城市營銷創(chuàng)新不足,。城市營銷與相關(guān)部門聯(lián)動不夠，營銷方法和手段上貼近市場,、貼近對象方面還不夠,，針對西北地區(qū)市場的團(tuán)購仍未實現(xiàn)實質(zhì)性突破。主要原因是：在營銷方法和手段上不夠大膽,，接地氣不夠,。

三、下一步工作打算

下半年工作中,，我局將緊緊圍繞縣委,、縣政府中心工作，按照“穩(wěn)中快進(jìn),、改革創(chuàng)新,、統(tǒng)籌發(fā)展、全域開放”的工作基調(diào),，爭當(dāng)“四個標(biāo)兵”,，奮力完成全年各項目標(biāo)任務(wù)。

(一)千方百計確保房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,。加大房地產(chǎn)項目招商力度,，積極引進(jìn)知名房企提高項目打造的質(zhì)量和水平,，進(jìn)一步推動城市綜合體、純商業(yè),、純住宅等房地產(chǎn)項目連片發(fā)展，提高宜居水平,，推進(jìn)我縣房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場形勢研判，穩(wěn)定企業(yè)和購房者預(yù)期,，盡力緩解經(jīng)濟(jì)波動引起的下行壓力,，確保全年目標(biāo)任務(wù)順利完成。

(二)有序推進(jìn)住房保障工程建設(shè),。在把好工程質(zhì)量,、專項資金和建設(shè)過程安全“三關(guān)”的前提下，加快工程進(jìn)度,，確保完成20xx年300套公租房項目分配安置和加快續(xù)建,、新建公租房項目建設(shè)。通過在具體操作中設(shè)定不同的收入,、住房申請條件,、采用市場定價、租補(bǔ)分離,、梯度保障的方式,，實現(xiàn)廉租房與公租房并軌運(yùn)行。廉租房住戶審查不合格但符合公租房保障條件的調(diào)為申請公租房,，有效解決保障房類型單一,、“只進(jìn)不出”等問題。

(三)加大棚戶區(qū)改造力度,。進(jìn)一步完善全縣棚戶區(qū)改造項目計劃,，深入研究項目實施的穩(wěn)定風(fēng)險和可行性，加大項目資金爭取力度和融資力度,。充分借鑒“曹家巷改造模式”以及其他先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗和有益做法,，結(jié)合我縣實際，進(jìn)一步完善和出臺優(yōu)惠政策,，調(diào)動群眾參與改造的積極性,，切實改善棚戶區(qū)群眾居住條件。20xx年7月上旬,，在完成趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項目已啟動區(qū)域的模擬搬遷前期工作基礎(chǔ)上,，加快推進(jìn)模擬搬遷協(xié)議簽訂工作，確保全年改造任務(wù)的順利完成,。

(四)深入推進(jìn)城市營銷,。突破傳統(tǒng)房產(chǎn)營銷模式,，謀求更加貼近市場、更加合理有效的辦法深化城市營銷和房產(chǎn)促銷工作,。重點(diǎn)以優(yōu)惠促銷,、資源團(tuán)購為切入點(diǎn)，突破新疆,、西藏,、青海在內(nèi)的西北市場的團(tuán)購渠道，實現(xiàn)城市營銷效果的化,。通過在新疆,、阿壩、涼山等地異地巡展,，進(jìn)一步鞏固市場;積極籌備,。

(五)加強(qiáng)房產(chǎn)市場和物業(yè)監(jiān)管。完善全縣房地產(chǎn)市場監(jiān)管工作機(jī)制,，推動建設(shè),、工商、稅務(wù),、城管,、銀監(jiān)等部門聯(lián)動，清理整頓房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè),、商品房銷售,、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的違規(guī)違法行為，嚴(yán)查各種違法違規(guī)行為,，規(guī)范房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)銷售及售后服務(wù)流程,，重點(diǎn)加強(qiáng)預(yù)售資金監(jiān)管、房地產(chǎn)廣告發(fā)布,、公示系統(tǒng)在線情況等監(jiān)管,，確保我縣房產(chǎn)市場有序運(yùn)行。同時,，建立健全物業(yè)管理長效機(jī)制,。充分落實縣級部門、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府,、社區(qū)(村)管理責(zé)任,，通過以獎代罰的方式，激勵各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參與物業(yè)管理的積極性和工作責(zé)任的有效落實;制定物業(yè)企業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制,，嚴(yán)格物業(yè)企業(yè)資質(zhì)備案及合同備案制,，實現(xiàn)退出備案率達(dá)100%。

(六)加強(qiáng)項目促建服務(wù),。以推動部門聯(lián)動落實促建工作任務(wù)為目標(biāo),，以解決企業(yè)實際困難,、促進(jìn)房地產(chǎn)項目加快建設(shè)為重點(diǎn)，進(jìn)一步提升政務(wù)服務(wù)質(zhì)量,，積極協(xié)調(diào)各部門落實解決房地產(chǎn)項目在籌備,、建設(shè)、銷售,、交房,、辦證過程中存在的問題和困難，推進(jìn)項目加快建設(shè),。同時，加強(qiáng)尚緣國際,、成阿新城,、水城學(xué)府等問題項目的穩(wěn)定風(fēng)險管控，積極協(xié)調(diào),、會同相關(guān)部門解決項目遺留問題,，切實降低維穩(wěn)壓力和行政風(fēng)險。

(七)高標(biāo)準(zhǔn)開展群眾路線教育實踐活動,。嚴(yán)格按照全縣統(tǒng)一要求,，不打折扣，不搞變通,，認(rèn)真落實第二階段和第三階段各項具體工作,，把黨風(fēng)廉政建設(shè)和正風(fēng)肅紀(jì)工作作為群眾路線教育實踐活動的重要內(nèi)容。緊密結(jié)合房管工作實際,，進(jìn)一步用好“三視三問”群眾工作法,，建立健全群眾訴求解決機(jī)制，實行臺賬管理,、問題管理,，大力解決密切關(guān)系群眾切身利益的問題、聯(lián)系服務(wù)群眾“最后一公里”的問題等,，著力建設(shè)一支為民務(wù)實清廉的房管干部隊伍,。

上半年房地產(chǎn)工作總結(jié) 房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇十

時間總在不經(jīng)意間流過，轉(zhuǎn)眼踏入建筑施工行業(yè)已經(jīng)三年了,，回顧這三年的工作歷程,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心幫助下，并且通過自身不斷地努力學(xué)習(xí)和工作實踐,，無論是思想上還是工作上,，我都取得了巨大的收獲，在工作中積累了豐富的施工經(jīng)驗,，并在工程實際施工中得到了應(yīng)用,，現(xiàn)在就本人有關(guān)工作總結(jié)如下：

多年以來,，我在行動上自覺實踐上述宗旨，用滿腔熱情積極,、認(rèn)真,、細(xì)致地完成好每一項任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項法律,、法規(guī)以及單位的各項規(guī)章制度,，堅持公平公正原則，堅持實事求是原則,，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕,，在基層贏得較好聲譽(yù)，處理問題能力不斷提高,。

在工作中,，吃苦、肯干,，對工程認(rèn)真仔細(xì),，與現(xiàn)場施工人員一起工作。向經(jīng)驗豐富的施工員虛心求教,，學(xué)習(xí)及改進(jìn)自己工作上的不足之處,。

工作以來，我的工作內(nèi)容主要有：參與北川地震紀(jì)念館工程的內(nèi)業(yè)管理,，對施工流程有個明確的了解,。本人以安全第一、質(zhì)量為主的工作原則去開展各項工作,，通過自己的努力和自己在工作中積累的經(jīng)驗,，能做到將質(zhì)量、安全隱患降到最低,，確保不發(fā)生質(zhì)量安全事故,，發(fā)現(xiàn)問題及時向上級匯報情況。

20xx年11月至今,，調(diào)入xx城鄉(xiāng)建設(shè)投資有限公司,。在公司工作不到一年時間之內(nèi)，參與20xx年新農(nóng)村建設(shè)道路,、河道及污水納管的竣工驗收事宜,、20xx年新農(nóng)村建設(shè)的摸底勘查以及20xx年泥城鎮(zhèn)小型項目的招投標(biāo)工作，每道環(huán)節(jié)認(rèn)真仔細(xì),，提升了自身的技術(shù)管理能力,。

總結(jié)近來的工作，自己雖然取得了一些成績,，但是也存在許多不足之處,。在以后的工作中,，我將一如既往地繼續(xù)盡心盡力，不斷學(xué)習(xí),，開拓進(jìn)取,，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升自己的工作能力,，以頑強(qiáng)拼搏的斗志,、振奮飽滿的精神融入工作當(dāng)中去。我熱愛這個行業(yè),，我會嚴(yán)格要求自己,，爭取更大的進(jìn)步！

上半年房地產(chǎn)工作總結(jié) 房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇十一

上半年,，在市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局以“”重要思想為指針,，認(rèn)真貫徹了市委經(jīng)濟(jì)工作會議和全省建設(shè)工作會議精神，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個中心,，突出體制創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新,，強(qiáng)化了房產(chǎn)行政行業(yè)管理職能，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，兩個文明建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展,，為民辦實事工程穩(wěn)步推進(jìn)，黨組一班人想事,、謀事,、干事，全局干部職工上下一致,，齊心協(xié)力,。

1—6月份全局實現(xiàn)收入萬元，其中非獨(dú)立核算單位完成萬元,，占全年計劃的,，獨(dú)立核算單位完成萬元，占全年上繳計劃的,。各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都實現(xiàn)了時間過半任務(wù)過半?，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：

一、強(qiáng)化房產(chǎn)行業(yè)行政管理職能,，全市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)生機(jī)勃勃

房地產(chǎn)業(yè)是我市國民經(jīng)濟(jì)重要支柱產(chǎn)業(yè),，為了確保我市房地產(chǎn)業(yè)健康、持續(xù),、快速發(fā)展,，我局上半年從三個方面強(qiáng)化了房產(chǎn)行業(yè)行政管理職能,。

(一)加強(qiáng)了宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)開發(fā)投資穩(wěn)步增長

上半年,，我局認(rèn)真貫徹_18號文件,，加大了宏觀調(diào)控的力度。

一是初步建立了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信用檔案系統(tǒng),，對各開發(fā)企業(yè)誠信行為進(jìn)行了認(rèn)真監(jiān)控,。

二是加強(qiáng)了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)管理，注銷了一批沒有開發(fā)業(yè)績,，群眾投訴多的違規(guī)企業(yè),。

三是加強(qiáng)房地產(chǎn)項目的監(jiān)控，引導(dǎo)了正確的投資方向,。1—6月,，全市房地產(chǎn)開發(fā)實現(xiàn)快速運(yùn)行的良好態(tài)勢，房地產(chǎn)開發(fā)投資穩(wěn)步增長,，全市房地產(chǎn)開發(fā)投資完成億元,，較上年同期增長13%，商品房施工面積168萬平米,，較上年同期增長5%;商品竣工面積20萬平米,，同比增長7%;商品房空置率較去年有所降低，控制在15%以內(nèi),，商品房開發(fā)投資結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,，房地產(chǎn)開發(fā)投資已成為我市一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

(二)加強(qiáng)了市場引導(dǎo),，房地產(chǎn)市場日趨活躍

上半年,，我局著重在加強(qiáng)市場引導(dǎo)，在開放搞活房地產(chǎn)市場上下功夫,。

一是加強(qiáng)了商品房預(yù)售管理,，嚴(yán)格按規(guī)定發(fā)放預(yù)售許可證，規(guī)范銷售行為,。上半年共頒發(fā)商品房預(yù)售許可證17份,，辦理商品房預(yù)售合同備案1648份。

二是鼓勵,、扶持房地產(chǎn)中介企業(yè)的發(fā)展,，為他們提供良好的發(fā)展環(huán)境。

三是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，優(yōu)質(zhì),、高效辦理各類房地產(chǎn)交易手續(xù)。1—6月份，全市共辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓手續(xù)3065起,，面積萬平米,，成交金額達(dá)億元。其中商品房轉(zhuǎn)讓1315套面積萬平米,，成交金額億元;二級市場轉(zhuǎn)讓1750套,，面積萬平米，成交金額億元,。1—6月份全市共辦理抵寸甲手續(xù)3330起,，抵押面積萬平米，抵押價值近4億元,。其中現(xiàn)房抵寸甲1380起,，面積萬平米，抵押價值億元;期房抵押1950起,，面積萬平米,，抵押價值億元，房地產(chǎn)市場日趨活躍,。

(三)加強(qiáng)了行業(yè)指導(dǎo),，物業(yè)管理社會化、專業(yè)化,、市場化步伐進(jìn)一步加大

上半年,，我局籌建了郴州市物業(yè)管理協(xié)會，加強(qiáng)物業(yè)管理行業(yè)指導(dǎo)力度,。

一是指導(dǎo)了香雪苑、樂仙山莊,、華寧花園等知名樓盤召開首次業(yè)主大會,，取得了良好反響。

二是加大了維修基金的收繳力度,，上半年共收繳維修基金1110多萬,，從源頭杜絕了因商品房維修公用部位造成的物業(yè)管理糾紛。

三是與_深圳培訓(xùn)中心聯(lián)系,，在我市舉辦了一期物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)班,，從而提高了廣大物業(yè)從業(yè)人員的管理水平。四是全市物業(yè)管理社會化,、專業(yè)化,、市場化步伐進(jìn)一步加大，1—6月份,，全市物業(yè)管理面積達(dá)410萬平米,，較去年全年增長20%，實現(xiàn)營業(yè)收入1208萬元，較去年全年增長15%,，安置下崗人員700余人,，取得了經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙豐收。

二,、加強(qiáng)內(nèi)部管理和經(jīng)營,，局內(nèi)經(jīng)濟(jì)大幅增長

年初局與下屬單位簽訂了目標(biāo)管理責(zé)任書，各單位將任務(wù)層層分解,，由于局屬各單位目標(biāo)明確,，措施得力，局內(nèi)經(jīng)濟(jì)大幅增長,。

(一)直管公房經(jīng)租方面

市房產(chǎn)經(jīng)營公司充分發(fā)揮“管,、收、修”三大職能作用,，采取市場運(yùn)作的方式積極開展拍租議租,，1—6月份實現(xiàn)房租收入萬元，其他收入萬元,，非住宅拍,、議租萬元，合計收入萬元,，占年計劃任務(wù)的,，實現(xiàn)了時間過半任務(wù)過半。

(二)白蟻防治方面

市白蟻防治所堅持以防為主,，防治結(jié)合的方針,，進(jìn)一步加大白蟻防治和政策宣傳力度，不斷改進(jìn)服務(wù)方式,，拓展工作領(lǐng)域,，注重服務(wù)質(zhì)量，加班加點(diǎn),，超負(fù)荷工作,。1—6月份，完成白蟻預(yù)防施工面積萬平米,，辦理白蟻預(yù)防手續(xù)面積萬平米,，預(yù)防收入高達(dá)160萬元，滅治收入萬元,，合計萬元,。占全年經(jīng)濟(jì)任務(wù)的81%，在全省同行業(yè)中經(jīng)濟(jì)增長排位第一,。

(三)房地產(chǎn)開發(fā)方面

調(diào)整了原市房產(chǎn)發(fā)展總公司領(lǐng)導(dǎo)班子,，選調(diào)了懂經(jīng)濟(jì)、會管理的優(yōu)秀人才負(fù)責(zé)公司的全面工作，加大處理公司遺留問題的力度,，1—6月份公司償還銀行貸款300萬元,，大大減少了公司的負(fù)債壓力，為下半年重啟新開工項目奠定了基礎(chǔ),。

(四)房產(chǎn)權(quán)屬交易方面

市房產(chǎn)交易與權(quán)屬登記管理處堅持以產(chǎn)權(quán)管理為基礎(chǔ),，以市場管理為核心，以房產(chǎn)測繪為重點(diǎn),，在抓好優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)上下功夫,，在簡化辦事程序上下功夫，在提高辦事效率上下功夫,。

1—6月份共辦理房屋初始登記314戶,，變更登記143戶，房屋轉(zhuǎn)移登記3750起,，房屋他項權(quán)利登記3166起,，共頒發(fā)房屋所有權(quán)證4035本，房屋他項權(quán)利登記1373本;共完成測繪圖紙636棟萬平米,，提供測繪圖紙利用4250份;共整理新發(fā)證檔案4217卷,，綜合整理房改房檔案428000卷，為局內(nèi)外查欄提供檔案利用1203卷,。上半年共實現(xiàn)規(guī)費(fèi)收入477萬元,，占年度任務(wù)的72%，其中行政事業(yè)性收入103萬元,，經(jīng)營服務(wù)性收費(fèi)368萬元,，場地租金5萬元，其他收費(fèi)萬元,，實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)收入大幅提高,。

(五)拆遷服務(wù)方面

市興旺拆遷服務(wù)中心承接了我市重點(diǎn)工程——燕泉河改造治理工程，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量和超常規(guī)的拆遷速度在短短一兩個月內(nèi)共完成拆遷補(bǔ)償安置118戶,，拆遷面積7022平米，占應(yīng)拆遷面積的,，實現(xiàn)拆遷服務(wù)收入13萬元,，創(chuàng)造了我市拆遷史上最快的速度，得到了市領(lǐng)導(dǎo)和廣大被拆遷戶的高度好評,。

(六)置業(yè)擔(dān)保方面

市置業(yè)擔(dān)保中心在人員少工作量大的情況下,，領(lǐng)導(dǎo)班子動腦筋，想辦法為公司謀發(fā)展,，克服種.種阻力,，積極開展了非住宅承租權(quán)競租活動，大力拓展了與市住房公積金中心和中國銀行等金融機(jī)構(gòu)的聯(lián)系。1—6月份共完成收入205萬元,，占年計劃的,，其中房租收入173萬元，擔(dān)保收入32萬元,，基本上確保了時間過半,，任務(wù)過半。

(七)傳媒廣告萬面

市恒源傳媒發(fā)展有限責(zé)任公司以活動為載體,，精心打造恒源品牌,，承辦了第四屆全電視希望之星大賽郴州選拔賽，組織實施了二十集電視連續(xù)劇《藍(lán)色之夢》演員招聘和招商工作,，承辦了《郴州房產(chǎn)年鑒》的出版招商工作,，并啟動了“購房者學(xué)院”活動，打造了恒源資訊服務(wù)平臺,。1—6月份公司共完成經(jīng)營收入65萬元,，上交利潤萬元，收入較上年同期有較大增長,。

(八)酒店管理方面

市御泉大酒店以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，贏得了廣大客戶對酒店的認(rèn)同，先后做好市人大二屆五次會議和“五·一”黃金周等重大接待任務(wù),。1—6月份共實現(xiàn)主營業(yè)收入1460萬元,，上交稅金75萬元，上繳局利潤425萬元,，順利完成了上半年的上繳任務(wù),。局工程科完成了酒店竣工驗收，申報省,、市優(yōu)良工程,，開展了工程內(nèi)部審計，共減審工程款760余萬元,，堵住了酒店工程造價的黑洞,。

(九)物業(yè)管理服務(wù)方面

市鑫居物業(yè)公司在公司起步晚，缺少啟動資金的情況下,，不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理,，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立良好的物管形象,，努力打造鑫居物業(yè)管理品牌,，先后承接了“五嶺花園”、“特產(chǎn)大廈”,、“移動小區(qū)’’等大型住宅小區(qū)的物業(yè)管理業(yè)務(wù),。1—6月份完成物業(yè)管理收入萬元,，實現(xiàn)了贏利。

三,、為民辦實事工程穩(wěn)步推進(jìn)

今年,，市委、市政府將做好城市房屋拆遷工作和做好城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房建設(shè),，列入了為民辦9件實事的重要內(nèi)容,，我局作為城市房屋拆遷管理和城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房建設(shè)的主管部門，高度重視這兩項工作,。成立了以局長袁順友同志任組長,，分管局領(lǐng)導(dǎo)為副組長，相關(guān)責(zé)任單位為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組,，具體負(fù)責(zé)這兩項工作的貫徹落實,。

(一)城市房屋拆遷工作方面

1、深化管理職能,，從源頭上加大拆遷管理力度,。

一是報請政府常務(wù)會議研究通過出臺了《郴州市城鎮(zhèn)房屋拆遷管理辦法》，在拆遷管理,、拆遷補(bǔ)償和安置,，國家直管公房拆遷補(bǔ)償安置以及拆遷補(bǔ)償安置資金使用監(jiān)督等方面做了明確規(guī)定，把保護(hù)被拆遷人合法權(quán)益和保障城市建設(shè)較好地結(jié)合起來,，體現(xiàn)了地方特色,。

二是嚴(yán)格拆遷許可證的發(fā)放，對申請城市房屋拆遷的單位,，要求必須制定切實可行的拆遷計劃和拆遷方案,，提交相關(guān)證明文件，才能頒發(fā)拆遷許可證,，今年1—5月審批拆遷項目5個,，房屋拆遷面積萬平米。

2,、嚴(yán)格資金監(jiān)控程序,，切實維護(hù)被拆遷人的利益。

為防止拆遷補(bǔ)償安置資金不足或?qū)⒉疬w補(bǔ)償安置資金挪作他用,，造成被拆遷戶補(bǔ)償安置資金不落實,、不到位，我局嚴(yán)格了資金監(jiān)控程序,。

一是嚴(yán)格補(bǔ)償安置資金的審核，嚴(yán)把資金到位關(guān),。我局在頒發(fā)拆遷許可證時,，要求必須專戶存儲補(bǔ)償安置資金,，即先到金融機(jī)構(gòu)存入補(bǔ)償安置總資金的60%以上，作為監(jiān)控資金,，由拆遷管理部門,、拆遷人和金融機(jī)構(gòu)三方監(jiān)控。監(jiān)控不到位的,，我局也堅決不辦理拆遷許可證,，不批準(zhǔn)實施拆遷。

二是在補(bǔ)償安置資金存儲和使用上不流于形式,。拆遷資金監(jiān)控制度剛開始執(zhí)行時,，出現(xiàn)了一定阻力，一些開發(fā)建設(shè)單位找領(lǐng)導(dǎo)打招呼,、批條子,，請求不設(shè)立監(jiān)控專戶，面對這種情況,，雷市長給予了有力支持,，并明確指示監(jiān)控資金任何開發(fā)建設(shè)單位到必須存儲，天王老子也不例外,，正是由于分管市領(lǐng)導(dǎo)的支持,，我局頂住各方面的壓力，從去年實行資金監(jiān)控制度以來,，共監(jiān)控資金1318萬元,，保證拆遷安置資金的到位。

3,、加大查處違規(guī)拆遷行為力度,，積極穩(wěn)妥推動拆遷工作。

一是參與了“嘉禾拆遷事件”的調(diào)查處理,，“嘉禾拆遷事件”新聞媒體曝光后,，我局高度重視，派出專人前往嘉禾進(jìn)行調(diào)查,，指導(dǎo)嘉禾認(rèn)真整改,，避免了“嘉禾拆遷事件”在拆遷程序上出現(xiàn)的更大漏洞，維護(hù)房產(chǎn)主管部門的權(quán)威,。

二是在全市開展了拆遷執(zhí)法大檢查,，通過對全市143個項目的檢查，查處違規(guī)拆遷行為4起,，視情節(jié)輕重,，按《城市房屋拆遷管理條例》規(guī)定分別給予了處罰，并在新聞媒體上予以了曝光,。

三是認(rèn)真做好被拆遷的信訪上訪工作,。上半年,，共接待信訪上訪10余起，由于回復(fù)及時,，處理得當(dāng)1—5月份無一人因房屋拆遷問題進(jìn)京到省上訪,，有效的維護(hù)了社會穩(wěn)定和拆遷當(dāng)事人的合法權(quán)益。

(二)在廉租住房建設(shè)方面

1,、做好了建立和實施我市城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房保障制度準(zhǔn)備工作,。

一是我局會同市財政局、_等有關(guān)單位對上海,、廈門,、長沙、岳陽,、常德等地進(jìn)行實地考察學(xué)習(xí),，并參照各地經(jīng)驗，結(jié)合我市實際,，及時向市政府提交《關(guān)于建立郴州市城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房保障體系的意見》,，為建立我市城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房保障爭取政策、資金支持,。

二是根據(jù)國家五部(局)和省五廳(局)《城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房管理辦法》,，結(jié)合我市實際，草擬了《郴州市城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房管理辦法》,，現(xiàn)各相關(guān)部門已會簽完畢,，待政府常務(wù)會討論通過出臺。

2,、開展了細(xì)致地調(diào)查摸底工作,，為制定我市廉租住房政策提供依據(jù)。

召開了全市廉租住房調(diào)查摸底會議,，通過全市中心城區(qū)58個社區(qū)居委會對全市城區(qū)最低收入家庭及其住房狀況進(jìn)行了調(diào)查摸底,，市城區(qū)現(xiàn)有城鎮(zhèn)最低收入家庭4582戶，10647人,，其中無房戶668戶;人均居住面積低于12平米,，1316戶，其中人均居住在10平米以下的198戶,，這些詳實的數(shù)據(jù),，為我市下半年實質(zhì)性啟動廉租住房建設(shè)工作提供了決策依據(jù)。

3,、召開了政府專題會議,，解決了廉租住房建設(shè)中存在的困難。

6月23日下午,，我局報請市政府同意,，在市政府818會議室召集相關(guān)單位主要負(fù)責(zé)人召開了廉租住房專題會議,，由于我局匯報充分，會議取得了圓滿成果,，會議對我市廉租住房地建設(shè)規(guī)模、資金來源,、政策優(yōu)惠都給予了明確,，為我市下半年實質(zhì)性啟動廉租住房建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。

四,、以人為本,，加強(qiáng)精神文明建設(shè)

(一)開展了機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓，加強(qiáng)了行風(fēng)評議,。

整頓機(jī)關(guān)作風(fēng)是我市優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的重要舉措,，我局高度重視。

一是召開了整頓機(jī)關(guān)作風(fēng)動員大會,。按照市委的要求對整頓機(jī)關(guān)作風(fēng)進(jìn)行認(rèn)真動員,。

二是上街設(shè)立咨詢點(diǎn)向社會各界征求行風(fēng)建設(shè)意見。我局分別在市委,、市政府和御泉大酒店門口,，設(shè)立了三個咨詢點(diǎn)向過往的群眾征求意見，并將征求意見中我局存在的問題進(jìn)行反饋,，要求各部門認(rèn)真進(jìn)行自我剖析,，切實做好整改。

三是邀請行風(fēng)評議監(jiān)督員,，采取明察暗訪的形式對我局各部門進(jìn)行監(jiān)督,。通過上述三點(diǎn)措施，上班遲到,、早退的少了,，成群結(jié)隊吃早餐的少了，上班心不在焉,，門難進(jìn),、臉難看、事難辦的投訴少了,，我局的行風(fēng)有了明顯好轉(zhuǎn),。

(二)認(rèn)真抓好了黨務(wù)工作，黨員先鋒模范帶頭作用進(jìn)一步增強(qiáng)

一是積極開發(fā)了“黨建先鋒”工作,，對各黨支部進(jìn)行了大力指導(dǎo),。

二是認(rèn)真抓好民主評議黨員工作，要求各黨支部在上半年都要召開一次民主生活會,，廣泛開展批評與自我批評,，指出不足,，以便廣大黨員改進(jìn)不足。

三是抓好了中心組學(xué)習(xí),，邀請了市委黨校的專家,、教授來我局講課，重點(diǎn)講述《中國_黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《中國_紀(jì)律處分條例》,，通過以上措施,，全局廣大黨員的黨性進(jìn)一步得到提高，黨員先鋒模范帶頭作用進(jìn)一步增強(qiáng),。

(三)開展了豐富多彩的群團(tuán)活動,，進(jìn)一步豐富了廣大干部職工業(yè)余生活

一是三·八、五·四組織了廣大婦女和青年團(tuán)員開展了有益戶外活動,，使他們在緊張的工作后,，得到適當(dāng)?shù)姆潘桑M(jìn)一步增強(qiáng)群團(tuán)組織的凝聚力,。

二是成立了局籃球隊,，從全局挑選十幾名優(yōu)秀青年組成籃球隊，與外單位進(jìn)行籃球交流,，進(jìn)一步增進(jìn)我局外單位的友誼,。

三是組織了無償獻(xiàn)血和獻(xiàn)愛心活動，與中心血站聯(lián)系,，在我局進(jìn)行了一次全局職工參加無償獻(xiàn)血活動,，全局廣大干部職工積極參與，踴躍獻(xiàn)血收到很好的社會效益,。另外,，還開展了對困難職工廖德遂進(jìn)行幫困、獻(xiàn)愛心活動,，廣大干部職工個個慷慨解囊捐款,。

四是開展了“兩個條例”的知識競賽活動，局屬各單位高度重視,，分別組隊參賽,，在御泉大酒店舉行知識搶答賽，最后產(chǎn)權(quán)處,、經(jīng)營公司,、拆遷處分獲一、二,、三名,。

(四)認(rèn)真抓好了綜治、愛衛(wèi)、消防,、計生等單項工作

在綜治方面,，建立健全了全局的戶口臺帳，加強(qiáng)了禁毒宣傳,，開展了不穩(wěn)定因素的排查,，做好了社區(qū)居委會交辦的各項綜治任務(wù)。在愛衛(wèi)方面,，大力開展了群眾性愛國衛(wèi)生教育宣傳,，配合市有關(guān)部門做好了禽流感的預(yù)防，加強(qiáng)了對全局各單位的衛(wèi)生督查,，完成了市愛衛(wèi)辦交辦的各項工作任務(wù)。

在消防方面,，在春節(jié),、五·一前夕開展了全局消防安全大排查，建立健全全局消防安全檔案,，加大了對御泉大酒店消防安全的整改指導(dǎo),，完成了市消防支隊交辦的各項工作任務(wù)。在計生方面,，組織了全局廣大育齡婦女參加了孕檢,，加大了對縣(市)房產(chǎn)局計生工作的指導(dǎo)督查，完成了市計生委和社區(qū)居委會交辦的各項計生任務(wù),。另外,，年初我局在市委經(jīng)濟(jì)工作會議上，被市委,、市政府評為計劃生育綜合治理先進(jìn)單位,，計生工作受到市委、市政府的肯定,。

光陰似箭,，半年轉(zhuǎn)眼而過，雖然我局在上半年取得了一定成績,，但也存在這樣那樣的問題,。主要表現(xiàn)在：廉租住房建設(shè)進(jìn)展緩慢，整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序還不夠深入,，第三屆房交會還沒有納入議事日程,，燕泉河拆遷治理改造工程還沒有完成，御泉大酒店招商引資工作進(jìn)展不大,，局辦公樓及家屬區(qū)征地建設(shè)工作還未進(jìn)行,，行風(fēng)整頓還不夠徹底等等。下半年，我局將認(rèn)真加以研究,，抓緊時間予以改進(jìn),，以確保全年工作任務(wù)目標(biāo)的完成。

上半年房地產(chǎn)工作總結(jié) 房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇十二

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心,、以成本控制為重點(diǎn)的十個工作重點(diǎn),，并定下了全年完成11億的銷售目標(biāo)。迄今時間已過去八個月,，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況,，統(tǒng)一一下思想，共同計劃所余四個月的工作,，力爭完成全年銷售目標(biāo),。

xx年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的一年里,，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、以“山水城”項目建設(shè)為重點(diǎn),，統(tǒng)籌安排,，切實做好建設(shè)任務(wù)

(一)xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過,。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。

(二),、xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局),，參與項目的擴(kuò)大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告,。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告,，辦理項目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作,，并組織場地的地下排水工作,。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕,、護(hù)壁樁的施工,。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊伍,，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成,。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂,。

(三)、報建工作,。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,，跟進(jìn)圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計,。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工,。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

(四)、工程質(zhì)量,。

項目是市重點(diǎn)工程,，也是品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭將項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(六),、預(yù)決算工作,。

工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款,，在20xx年工程進(jìn)展的同時做好以下兩項工作：

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,，做好工程的兩表對比,，限度的節(jié)約使用資金。

2,、制定工程資金使用計劃,，項目工程估算需用資金億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約億元;地上商業(yè)部分約用億元;公寓部分約用億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,，工程部,、預(yù)決算部、財務(wù)部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進(jìn)行,。

財務(wù)方面

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn),。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章,。

1,、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會融資、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證項目建設(shè)資金的及時到位,。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式,，回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流,，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪,。

3,、實行銷售任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是億元,。按所簽協(xié)議書,，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

招商方面

(一),、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是項目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項目銷售,。因此，在新的一年,，招商應(yīng)有計劃地,、有針對性地、適時適量地開展工作,。

1,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造”品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機(jī)的合作群體,。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

1、結(jié)合市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，應(yīng)于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合規(guī)范招商銷售政策,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年,，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

(一),、建立完善公司組織結(jié)構(gòu),，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室、工程部,、人力資源部,、招商部、財務(wù)部,，即“兩室四部”,。隨著項目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運(yùn)營部,、企業(yè)策劃部,、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體,。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實行獨(dú)立核算,，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團(tuán)的競爭力。

(二),、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來自于企業(yè)的高效管理,。新的一年,，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的要求,，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),，并到人到崗。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,，減少人為指揮,，逐步形成特色的企業(yè)管理體系。同時,，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程,，強(qiáng)化企業(yè)管理意識,，化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益,。

(三),、以””發(fā)展為歷史契機(jī)，加快集團(tuán)公司總體建設(shè),。

的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場的要求,，同時更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī)，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要,，不斷完善自我,，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制,，集聚“內(nèi)功”,，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林,。

人力資源方面

以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，的企業(yè)精神：“開放式管理,，以人為本;實事求是,，科學(xué)求真”決定了品牌的打造。公司的建立,，必須充實基礎(chǔ)工作,、充實各類人才、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質(zhì),。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作,。

(一),、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì)，細(xì)事做透,。務(wù)實不求虛,，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為，細(xì)致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,。

(二),、充實各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于的各類人才,，并相應(yīng)建立專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要,。

(三),、充實企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實,，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn),。新的一年，策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時,，對于文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措。對外是品牌的需要,，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此，文化的形成,、升華,、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的企業(yè)文化,。

(四),、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

開工建設(shè)后,，有著不同專業(yè)的合作公司,，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,，于個人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度,，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)計劃,，包括工程類,、運(yùn)營類,、招商營銷類、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類等,，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

(五),、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,，就是制度完善,、齊全，執(zhí)行有據(jù),，行之有效,。為使公司管理有序進(jìn)行，公司將推行績效考核制,、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制、推行例會制,、推行各級責(zé)任制,。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1,、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查?？己说燃壍脑u定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核、員工考核等,，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2,、推行責(zé)任追溯制,，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等),。強(qiáng)化措施,，分明獎罰。即可以責(zé)任到人,，又能避免無據(jù)推論,，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心,。

3,、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地,。因此,，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn),。按考評等級,，實行末尾淘汰。

4,、推行例會制,，提高階段性工作總結(jié)工作

20xx年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高,，對時段工作安排布置,，起了良好的作用。新的一年,，例會制在堅持的同時,，作好以下調(diào)整：

一是例會時間。在每星期二的上午進(jìn)行,。

二是會議主持,。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題,，分別由分管該項工作的總經(jīng)理,、項目經(jīng)理,、主管工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度,，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi),，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗,，改進(jìn)方法,，完善提高,。

5,、推行各級責(zé)任制，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制,。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層,、部門中層進(jìn)行各級負(fù)責(zé)，且分工合作,，以防止責(zé)任推諉,，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作,，主持融資、重大合作,，主持公司日常工作,，分管財務(wù)部。

項目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實施全過程管理,。分管工程部,。負(fù)責(zé)與設(shè)計單位、施工單位,、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接,。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作，分管辦公室,、招商運(yùn)營部,、物業(yè)管理部，負(fù)責(zé)各項對外工作的對接,。

營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷工作,，分管營銷部、企劃部,。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃,，與銷售代理公司、策劃代理公司,、媒體單位的工作對接,。

公司各中層負(fù)責(zé)人,，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺后,，按新辦法執(zhí)行,。

全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié),。因此，公司要求所屬各部門,，應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計劃,，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢,，以利于“山水城”項目的早日建成和投入市場運(yùn)營,。

上半年房地產(chǎn)工作總結(jié) 房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇十三

20xx年上半年，我局在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市局的大力支持下,，以xx大及xx屆三中全會、四中全會和習(xí)_系列重要講話精神為指導(dǎo),，以“打造科學(xué)和諧惠民房管平臺”為目標(biāo),，以開展“基層黨建提升年”活動為契機(jī)，以解決人民群眾最關(guān)心,、最直接,、最現(xiàn)實的住房問題為突破口，嚴(yán)格履行職能,，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境,，加強(qiáng)房地產(chǎn)市場監(jiān)管，加大直管公房管理力度,，努力構(gòu)建和諧房產(chǎn),，促進(jìn)了我區(qū)房地產(chǎn)市場的穩(wěn)步健康發(fā)展，各項工作按照年度計劃穩(wěn)步推進(jìn)?，F(xiàn)將我局20xx年上半年工作情況總結(jié)如下：

一,、20xx年上半年主要業(yè)務(wù)完成情況

20xx年1-5月，我局受理房產(chǎn)交易6219宗,，交易金額億元,，交易面積萬，同比分別下降16%,、,、10%;全區(qū)核發(fā)房產(chǎn)證14239份，同比下降14%;辦證面積萬,，同比下降;全區(qū)商品房批準(zhǔn)預(yù)售面積為萬,，同比增長;全區(qū)新建商品房簽約成交4315套,、面積萬、金額億元,，同比分別增長,、、;房屋抵押登記10771宗,，同比增長,，抵押面積萬，同比下降,，貸款金額億元,，同比增長。

二,、20xx年上半年主要工作情況

(一)“基層黨建提升年”活動有序開展

通過深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)_系列重要講話精神,、開展教育實踐活動“回頭看”,、扎實開展“三嚴(yán)三實”專題教育,、建立黨員干部密切聯(lián)系群眾工作格局，深入到掛點(diǎn)村良井大湖洋村開展扶貧“雙到”工作,、規(guī)范黨員發(fā)展和管理工作等活動的開展,，進(jìn)一步提升教育實踐活動成果，進(jìn)一步提升黨員干部隊伍素質(zhì),，進(jìn)一步提升基層作風(fēng)建設(shè)水平,，認(rèn)真落實關(guān)于加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè)、全面從嚴(yán)治黨的戰(zhàn)略部署,。

(二)積極做好進(jìn)駐區(qū)行政服務(wù)中心的各項工作

根據(jù)《xx市惠陽區(qū)人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)區(qū)行政服務(wù)中心進(jìn)駐窗口及業(yè)務(wù)用房安排工作方案的通知》(府辦〔20xx〕67號)文件精神,，我局緊緊圍繞踐行群眾路線、解決聯(lián)系服務(wù)群眾“最后一公里”問題的工作要求,，積極做好進(jìn)駐區(qū)行政服務(wù)中心的各項工作：1,、多次召開專題會議討論研究進(jìn)駐服務(wù)中心的具體事宜，制訂方案,，敲定細(xì)節(jié),，落實責(zé)任;2、多次前往區(qū)行政服務(wù)中心實地考察,，聘請有資質(zhì)的設(shè)計公司依據(jù)我們局的業(yè)務(wù)辦理具體要求設(shè)計具體的裝修圖紙;3,、多次與中心負(fù)責(zé)人協(xié)商辦公場地的設(shè)計、施工,、時限等問題,。目前，進(jìn)駐各項工作正有序進(jìn)行中,。

(三)簡化辦事程序,，提高辦事效率

目前,，我局?jǐn)M對抵押登記審批流程作如下改革：(1)預(yù)購商品房抵押權(quán)預(yù)告登記由現(xiàn)行的受理、復(fù)審,、領(lǐng)導(dǎo)審批三審精簡成一審,，即由業(yè)務(wù)股長審批;(2)房屋抵押權(quán)登記(常規(guī)件)由現(xiàn)行的初審、復(fù)審,、主管領(lǐng)導(dǎo)意見,、局長審批四審精簡為三審，即受理意見,，業(yè)務(wù)股長或副股長意見,，分管副局長審批;(3)房屋抵押權(quán)登記(債權(quán)債務(wù)重組抵押、貨物往來擔(dān)保,、反擔(dān)保等特殊件)由現(xiàn)行的初審,、復(fù)審、主管領(lǐng)導(dǎo)意見,、局長審批四審精簡為三審,，即受理意見，業(yè)務(wù)股長或副股長意見,，分管副局長審批,、局長審結(jié);(4)在建工程抵押登記由現(xiàn)行的初審、復(fù)審,、主管領(lǐng)導(dǎo)意見,、局長審批四審改為三審，即：受理意見,，業(yè)務(wù)股長或副股長意見,，分管副局長審批、局長審結(jié);(5)抵押權(quán)注銷登記由現(xiàn)行的經(jīng)辦人員,、股長二審,，改由直接責(zé)任人負(fù)責(zé)注銷，確保即時受理,，即時注銷,。

(四)推動我區(qū)物業(yè)管理服務(wù)整體水平再上新臺階

根據(jù)《xx市人民政府轉(zhuǎn)發(fā)xx市_常務(wù)委員會關(guān)于加強(qiáng)小區(qū)建設(shè)和管理方案辦理方案的決議的通知》文件精神，我局高度重視,，按照區(qū)委區(qū)政府的工作部署,，結(jié)合我區(qū)實際，切實做好我區(qū)議案辦理工作,。1,、20xx年1月，組織人員到xx市惠城區(qū)橋西辦事處學(xué)習(xí)他們舊城改造的成功做法,。2,、20xx年3月,，召開xx區(qū)物業(yè)管理企業(yè)負(fù)責(zé)人、物業(yè)管理師等的征求意見會議,。3,、周密部署，切實加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。目前,，已制定了《xx區(qū)關(guān)于加強(qiáng)小區(qū)建設(shè)和管理的議案辦理工作方案》、《xx區(qū)老舊小區(qū)改造(試點(diǎn))方案》,，形成了由區(qū)房產(chǎn)局牽頭,，會同區(qū)財政局等相關(guān)部門及各鎮(zhèn)、街道辦共同辦理人大議案工作機(jī)制,，各項工作正有序進(jìn)行中,。

(五)做好迎國家衛(wèi)生城市省級復(fù)審工作

上半年房地產(chǎn)工作總結(jié) 房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇十四

時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間__年成為過去,，__年接踵而至,。__年，雖然國家繼續(xù)實施宏觀調(diào)控,、市場競爭日趨“白熱化”,、公司資金緊張,，但是房產(chǎn)公司在董事局的領(lǐng)導(dǎo)下,，在各公司和部門的支持配合下，團(tuán)結(jié)一心,、迎難而上,、積極進(jìn)取，經(jīng)過公司全員的努力工作,，圓滿地完成了董事局下達(dá)的年度工作任務(wù),，取得了良好的業(yè)績。

一,、20__年工作任務(wù)完成情況

1,、銷售任務(wù)完成情況：__年銷售變現(xiàn)任務(wù)(略去)萬元，實際完成銷售額(略去)萬元,，考核收入(略去)萬元,，超額完成(略去)萬元，完成率(略去)%;完成銷售面積為(略去),。此外,，完成了“摩托車市場”(略去)畝土地的轉(zhuǎn)讓，回款現(xiàn)金(略去)元;中方實現(xiàn)土地變現(xiàn)(略去)萬元和收回工程款(略去)萬元,。公司全年實現(xiàn)內(nèi)部考核盈余(略去)萬元,，完成任務(wù)的(略去)%,，上繳各項稅費(fèi)(略去)萬元。

2,、項目開發(fā)建設(shè)情況：

a,、總開工面積(略去)m2(不含綠化(略去)m2)，完成年度總計劃(略去m2)的(略去)%,。其中：__25#,、29#樓(略去)m2，五期(略去)m2,，世紀(jì)花園南苑樓(略去)m2,，順天國際主樓(略去)m2，中方桃花源和新榆樹灣(略去)m2,，會同奧林匹克花園,、體育場、影劇院(略去)m2,，洪江廣場(略去)m2,，靖州飛山新城(略去)m2。此外,，順天大道(略去)m2,，西站巷道路(略去)m2。

b,、總竣工面積(略去)m2(不含綠化略去m2),，完成年度總計劃(略去m2)的(略去)%。其中：房地產(chǎn)事業(yè)部(略去)m2,，中方項目部(略去)m2,，靖州項目部(略去)m2，冷水江項目部(略去)m2,。

二,、20__年工作措施與體會

(一)堅定不移的執(zhí)行“變現(xiàn)”方針，努力做到“資金就地平衡”,，加快項目建設(shè),。

1、嚴(yán)格執(zhí)行董事局“年度考核任務(wù)”和“資金就地平衡”兩項基本制度,，確保完成年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。“資金就地平衡”和“年度考核任務(wù)”是董事局歷年來既定的基本原則,。房產(chǎn)公司根據(jù)董事局的要求,，制定了《考核收入、盈余考核方案》，在科學(xué)核算和充分討論的基礎(chǔ)上,，將董事局下達(dá)的年度任務(wù)逐一分解到各項目部和項目本身,。各項目部將任務(wù)分解到月，采取了按月考核并按月發(fā)放風(fēng)險考核工資的激勵措施,，加大對銷售人員的考核,，明確部門之間、處室之間,、員工之間的責(zé)任,，確保任務(wù)完成，做到資金就地平衡,。公司8個項目部中有三個項目部沒有完成任務(wù),，其他的項目部均超額完成任務(wù)，其中順天國際項目尤為突出,，超過任務(wù),。5月，冷水江國際正式開業(yè),。

2,、繼續(xù)貫徹以市場為導(dǎo)向、以變現(xiàn)為核心,，采取多形式,、多途徑的變現(xiàn)模式回籠資金。04年董事局就已經(jīng)明確提出了“一切為了變現(xiàn),、盈利和可持續(xù)發(fā)展”的方針,。三年來的經(jīng)驗證明，這是一條經(jīng)過市場肯定了的正確的經(jīng)營原則,，是公司三年來連續(xù)取得佳績的根本保證,。今年，房產(chǎn)公司一方面認(rèn)真分析研究暢銷房的市場因素,，在__四期、會同奧林匹克花園,、飛山新城三期,、在水一方等項目的新盤中力推小戶型，同時對在水一方的個別大戶型根據(jù)市場需求進(jìn)行改造,。另一方面,，采取多途徑的變現(xiàn)模式，通過“尾盤促銷月”,、以住房(商鋪)抵付工程款和材料款等措施銷售產(chǎn)品,，既達(dá)到了變現(xiàn)的目的，又減輕了資金支付的壓力,。各公司(部門)積極響應(yīng)公司號召,，尤其是貿(mào)易公司,、工程公司為此做了大量的工作。第三,，敏銳的捕捉市場新的需求點(diǎn),，創(chuàng)造新賣點(diǎn)。公司成功的推出懷化第一個產(chǎn)權(quán)式酒店,，回籠資金(略去)萬元,，并于11月投入運(yùn)行。抓住市體育館臨街體育用品門面拆除的契機(jī),，調(diào)整南苑樓設(shè)計,，項目重新定位，推出世紀(jì)體育用品中心,，回籠資金(略去)萬元,。第四，積極變現(xiàn)老物業(yè),。先后將三角坪停車場,、河西___廣場、香洲苑及世紀(jì)花園臨花溪路門面變現(xiàn),，實現(xiàn)變現(xiàn)收入(略去)萬元,。

3、加強(qiáng)對各項制度的執(zhí)行力度,，跟蹤檢查,，使工作開展能符合規(guī)章，執(zhí)行到位,。公司經(jīng)過近幾年的制度修改和完善,，基本上形成體系，工作有了流程和標(biāo)準(zhǔn),。公司堅持每周一晨會制度,，每周四晚摸擬銷售制度和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，制訂了績效考核,，置業(yè)顧問實施每周,、每月業(yè)績排名和考核，認(rèn)真履行了日,、周,、月銷售情況報告制度;銷售、交房,、辦 證,、工期、報建、文檔等管理制度基本做到有效執(zhí)行和完善,，實施了《項目主管制度》,、《體能測試制度》。

4,、鍛造團(tuán)隊,、依靠員工、提高素質(zhì),，為完成任務(wù)提供組織和智力保證,。9月，按照董事局決策,，事業(yè)部進(jìn)行了重大班子調(diào)整,，原地產(chǎn)事業(yè)部與房產(chǎn)事業(yè)部合并設(shè)立房地產(chǎn)事業(yè)部，原財務(wù)部房產(chǎn)辦 證處并入事業(yè)部,，事業(yè)部下設(shè)房產(chǎn)處,、工程處、權(quán)證處,、地產(chǎn)處,。新機(jī)構(gòu)、新班子,、新活力,。通過公開競聘，提拔任用了兩名副總經(jīng)理級員工,。根據(jù)工作需要,，及時調(diào)整、合并了冷水江項目部與美格林超市的領(lǐng)導(dǎo)班子,。完善和出臺了《置業(yè)顧問輪崗制度》,、《執(zhí)業(yè)資格證制度》，全年輪崗4人;組織1次房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)考試,、1次建造師資格考試,、1次營銷師資格考試、1次人力資源師資格考試,，參加人員達(dá)到28人,，有人獲得相關(guān)執(zhí)業(yè)資格證書。為了減少行政開支,，杜絕人浮于事的弊端，由房產(chǎn)人力資源部組織實施了全集團(tuán)行政人員“瘦身”,，從64人減少到42人,。

(二)堅定不移的踐行“三十二字”價值理念，加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)和傳播。

1,、以“依法經(jīng)營,、照章納稅，遵章守制,、令行禁止”為原則,，繼續(xù)加強(qiáng)對員工的思想政治工作，組織全員學(xué)習(xí)“‘兩高’關(guān)于賭博的司法解釋的規(guī)定”;勸退不合格的員工1人,。典型經(jīng)驗在全市的思想政治工作研討會上推廣,。

上半年房地產(chǎn)工作總結(jié) 房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇十五

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事,，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán),，成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團(tuán),公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭,，融房地產(chǎn)開發(fā),、建筑施工、物業(yè)管理,、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司,，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚,，所以我很榮幸自己能加入我們銷售 --代表集團(tuán)形象直接面對客戶的這樣一個團(tuán)隊,。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作,，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足,，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的,，完成的非常棒,，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是 比較晚的,，沒有什么明顯的成績出來,，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好,，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了,，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的,，當(dāng)然我選對了!

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性,，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任,，做自己的工作不僅要對自己的工資負(fù)責(zé)，更要對自己的顧客負(fù)責(zé),?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣,，不僅是買賣,，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始,，而這些,，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的,，雖然我們的房子質(zhì)量好,，綠化好，位置好,，環(huán)境好,，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的,，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了,，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格,、位置,、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素,，需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1,、 主觀認(rèn)識不足,，談客戶時思路不夠清晰;

2、 自身沒有足夠的意志,，對自己的銷售欲望不夠堅定;

3,、 計劃制訂得不合理，脫離客觀實際,，盲目尋找客戶,，有時候會錯過很多準(zhǔn)客戶。

4,、 對房子的講解不到位,，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5,、 對競爭對手的跟蹤分析不深入,，市場反應(yīng)速度滯后,。

6,、 來自于競爭對手的強(qiáng)大壓力,，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進(jìn)的部分,，所以對于消費(fèi)者的心理,、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對。

總結(jié)不僅要回顧過去,，還要展望未來,。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析：

1、 外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展,、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測,、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀,、消費(fèi)者的滿意度和忠誠度總體評價,。

2、 內(nèi)部環(huán)境分析,。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性,、企業(yè)在產(chǎn)品、價格,、促銷,、品牌等資源方面的匹配程度。

3,、 自身現(xiàn)狀分析,。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念,、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距,。

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇,。從而對困難有清醒的認(rèn)識和深刻的分析,，找到解決困難的方法，對機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力,，及早做好搶抓機(jī)遇的各項準(zhǔn)備,。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力,。認(rèn)真分析取得成績的原因,，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承,，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ),。成績固然要全面總結(jié),，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力,，拜訪更多的客戶,，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的,，同時改善自己的銷售成績,，要做到：

1、 明確工作的主要思路,。戰(zhàn)略決定命運(yùn),，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐,。否則人就變成了無頭蒼蠅,，偏離了方向和軌道，就會越走越遠(yuǎn);

2,、 新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);

3,、 完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng),、及時反映顧客的新資訊,。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大,，不能讓自己落伍,，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個新開始,，努力做成功,，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷員!

上半年房地產(chǎn)工作總結(jié) 房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇十六

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平,。

經(jīng)歷了上次開盤,，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進(jìn)行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一,、最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情。

第二,、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作，方便展開,。

第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài),。加強(qiáng)客戶的購買信心,，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的.選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售,。

第五,、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房,。

第六,、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,，這個永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人,。人生有時候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會,，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行,。

上半年房地產(chǎn)工作總結(jié) 房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃篇十七

我于年初進(jìn)入公司以來,，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo),，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的關(guān)心下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清晰地了解,，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了許多新的學(xué)問,，我的工作力量也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司一個月時間里,，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參與了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審,。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的親密協(xié)作下,，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，同時樂觀的對李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場調(diào)查,，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),，保證了公司各項宣揚(yáng)推廣活動的順當(dāng)進(jìn)行。

5月底開頭李培莊商住小區(qū)的售房工作,，在這期間我主要做了以下工作：

1,、依據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的.月銷售方案,。

2,、策劃李培莊小區(qū)的宣揚(yáng)工作，制定出宣揚(yáng)方案,，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施,。

3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記,。

4、參與李培莊拆遷工作及合同的管理,。

5,、進(jìn)行社會調(diào)查，接待客戶,，對客戶保持聯(lián)系,。