計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。我們該怎么擬定計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

燃?xì)夤竟ぷ饔媱?銷售公司工作計劃篇一

1,、一二線: 實發(fā)：xx噸， 實收：xx噸,， 磅差：xx噸 2,、三線 ：實發(fā)：xx 噸 ， 實收：xx--噸,， 磅差：xx噸 3,、合計 ：實發(fā)：xx噸， 實收：xx噸,， 磅差：xx--噸 4,、外購 ：實發(fā)：xx- 噸， 實收：xx噸,， 磅差：xx-噸 5,、總計 ：實發(fā)：xx噸， 實收：xx--噸,， 磅差：xx--噸 其中一二線比xx年增長xx噸,，同比增長率達(dá)xx% 6、xx年全年資金回籠xx元,。

銷售部肩負(fù)公司產(chǎn)品全部的銷售工作,，責(zé)任重大，任務(wù)艱巨,，銷售部又是我公司企業(yè)文化窗口,，建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要，“工欲善其事必先利其器”加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，牢固樹立以客戶為中心的服務(wù)意識,，全心全意為客戶服務(wù)的經(jīng)營理念，及時了解市場行業(yè)動態(tài)，誠實.守信對待客戶,，就必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)的規(guī)范。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,，希望加強(qiáng)對我們銷售部人員的監(jiān)督.批評和專業(yè)指導(dǎo),，為公司創(chuàng)造最大的價值和自我的增值。

銷售形勢的好壞是直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,，一年來,，銷售部堅持鞏固老市場，開拓新市場,，發(fā)展市場空間,，挖掘潛在的市場，利用我公司--品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售,，建立了以150公里銷售半徑為主體,，輻射到200公里至300公里為半徑的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

隨著建材行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場局面,，信息在市場銷售過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益，銷售部將密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機(jī),，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集.分析.整理工作化,，規(guī)范化,，經(jīng)常化,。銷售部通過市場調(diào)查.業(yè)務(wù)洽談.走訪客戶等方式與途徑建立穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢，建立客戶檔案.廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集,，根據(jù)市場情況積極派駐人員對市場動態(tài)跟蹤把握。

在平時的日常工作中,，銷售部要加大對經(jīng)銷商的產(chǎn)品流向,，公司的產(chǎn)品質(zhì)量以及庫存的數(shù)據(jù)。在保質(zhì)保量供應(yīng)的前提下,，最大限度的減少庫存降低企業(yè)的風(fēng)險,。加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，先做朋友,，再做生意,，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,，并加強(qiáng)橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量 和服務(wù)能滿足客戶的需要，集中精力做好售前.售中.售后服務(wù),，把業(yè)務(wù)鞏固下來，越做越大,，積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓,，加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險,。

回首一年來,，我們銷售部全體人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作起得了良好的銷售業(yè)績,，成績屬于過去，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大，任務(wù)更艱巨,。我們銷售部全體人員一致表示,，一定要在xx年發(fā)揮公證的積極性.主動性.創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé),，全力與赴做好xx年的銷售工作,，深入了解行業(yè)動態(tài)，進(jìn)一步開拓和鞏固市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

虎去猶存猛勁，兔來更傳捷報,。祝我們xxx有限公司xx年銷售業(yè)績更上一層樓,，走在同行業(yè)的尖端，把xxx的著名品牌發(fā)揚光大,，更創(chuàng)輝煌!

祝大家在xx年：突飛猛進(jìn),，勇往直前!合家歡樂，萬事如意!

燃?xì)夤竟ぷ饔媱?銷售公司工作計劃篇二

根據(jù)集團(tuán)20xx年度的實際經(jīng)營情況和集團(tuán)現(xiàn)有的組織構(gòu)架管理體系下,，集團(tuán)行政部對20xx年度工作計劃是針對,，集團(tuán)后勤、外聯(lián),、安全保障等工作進(jìn)行指導(dǎo),、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理,，執(zhí)行集團(tuán)各項規(guī)程,、工作指令而安排部署。

第一部分總體目標(biāo)

一,、總體目標(biāo)：

根據(jù)本年度工作情況與存在的不足,，結(jié)合目前集團(tuán)發(fā)展?fàn)顩r和今后發(fā)展趨勢，行政部從以下六個方面開展20xx年度的相關(guān)工作：

1,、行政管理：

（1）制度保障方面：行政部在20xx年度將進(jìn)一步完善集團(tuán)制度,，以保證集團(tuán)的運營在既有的管理體系中運行。

（2）文化建設(shè)：行政部將在20xx年度繼續(xù)整理集團(tuán)自成立以來所有大事記,，提煉并弘揚企業(yè)文化,。

（3）行政部內(nèi)外溝通機(jī)制建設(shè)與完善：行政部將在20xx年度建設(shè)和完善本部門內(nèi)部的縱向、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動本部門全體員工的主觀能動性,，建立和諧、融洽的內(nèi)部關(guān)系,。

2,、人力資源方面：

（1）人員招聘：行政部將根據(jù)各部門20xx年度崗位需求情況制定集團(tuán)20xx年度招聘計劃，保證集團(tuán)日常人員招聘與人員配置,。

（2）員工培訓(xùn)：行政部將大力加強(qiáng)集團(tuán)全體員工的崗位知識,、崗位技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大集團(tuán)內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

（3）薪酬與福利方面：集團(tuán)行政部將在20xx年度繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)現(xiàn)行的崗位薪酬體系制度,，保證集團(tuán)員工正常的工資結(jié)算,。

（4）績效管理方面：行政部在20xx年度將繼續(xù)結(jié)合各部門實際情況完善各崗位的績效考核標(biāo)準(zhǔn),，并嚴(yán)格按照此標(biāo)準(zhǔn)對各崗位員工進(jìn)行考核。

（5）員工關(guān)系方面：即勞動關(guān)系方面,。集團(tuán)行政部在20xx年度將嚴(yán)格

執(zhí)行集團(tuán)勞動關(guān)系制度,。盡最大力量避免勞資糾紛的產(chǎn)生,，保證集團(tuán)的正常運營。

3,、后勤管理方面：20xx年度行政部將嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)行政管理制度,，每月、每季度定時檢查集團(tuán)各處公共設(shè)備運行情況,、公共設(shè)施使用情況,，將安排人員組織維修。對集團(tuán)各處出現(xiàn)的臨時的跑,、冒,、滴,、漏情況將及時組織人員進(jìn)行搶修，做到及時發(fā)現(xiàn)及時處理,。

4,、5s管理方面：

20xx年度是集團(tuán)將繼續(xù)嚴(yán)格檢查各部門5s管理，真正達(dá)到是整理,、整頓,、清掃、清潔,，并開展以整理,、整頓、清掃,、清潔和修身為內(nèi)容的5s活動。

5,、工會管理方面：

20xx年度集團(tuán)行政部將進(jìn)一步推進(jìn)集團(tuán)員工滿意度調(diào)查,、深化完善制度公開、加強(qiáng)健康保障建設(shè)和自身建設(shè)等幾個方面,，為集團(tuán)廣大員工創(chuàng)造一個充滿企業(yè)人文關(guān)懷的工作氛圍,。

6、行政部日常工作方面：

20xx年度行政部將繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行本部門的日常行政工作,，完善和改進(jìn)行政部在20xx年度所存在的不足,，保證集團(tuán)行政工作的正常開展。

第二部分具體內(nèi)容及時間安排

一,、行政管理方面：

（一）文化建設(shè)：

1,、目標(biāo)概述：建設(shè)企業(yè)文化、弘揚企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng),。

2,、具體實施方案：

（1）根據(jù)集團(tuán)存檔的文檔資料整理集團(tuán)自創(chuàng)建以來的企業(yè)大事記。

（2）錄制集團(tuán)20xx年度企業(yè)文化宣傳片,，即寫實題材紀(jì)錄片,。

（3）編寫企業(yè)文化匯編，作為今后新員工入職培訓(xùn)內(nèi)容,。

（二）行政部內(nèi)外溝通機(jī)制建設(shè)與完善：

1,、目標(biāo)概述：建立行政部橫向、縱向溝通機(jī)制,，保證集團(tuán)各部門與行政部的信息交流和行政部內(nèi)各層次員工的信息交流通暢,。

2、具體實施方案：

（1）行政部橫向溝通機(jī)制建立：

行政部將公布本部門現(xiàn)行的工作流程,、工作制度和各崗位人員名單,。使集團(tuán)其他各部門可以互相了解,、熟悉行政部的工作內(nèi)容，方便集團(tuán)各部門之間的配合與協(xié)作,。

（2）行政部縱向溝通機(jī)制完善：進(jìn)一步完善行政部各崗位員工應(yīng)定時對本部門上級主管領(lǐng)導(dǎo)日匯報的縱向溝通機(jī)制,。進(jìn)一步做好行政部例會會議紀(jì)要等相關(guān)文檔文件的記錄；進(jìn)一步嚴(yán)格執(zhí)行行政部工作匯報流程制度等相關(guān)工作內(nèi)容,，保證集團(tuán)行政部內(nèi)部的信息通暢,。

二、人力資源方面：

（一）人員招聘：為了保障集團(tuán)各部門崗位用人需求,，降低各部門的人員流動,，確保集團(tuán)正常運轉(zhuǎn)。

（二）員工培訓(xùn)：為了提高集團(tuán)各員工的本職崗位的崗位知識儲備,、崗位技能提高和集團(tuán)企業(yè)文化對其產(chǎn)生影響的加深,，以此達(dá)到降低集團(tuán)人員流動性、提高員工對集團(tuán)的忠誠度,，集團(tuán)行政部將上報部門培訓(xùn)計劃方案并具體執(zhí)行,。

（3）企業(yè)文化培訓(xùn)計劃：

①20xx年3月至20xx年4月，集團(tuán)行政部將利用兩個月的時間對集團(tuán)自成立以來所有大事記進(jìn)行整理,、分類,、匯總，并從集團(tuán)經(jīng)營理念,、管理理念,、發(fā)展理念中汲取其中精華部分進(jìn)行文字整理工作，作為集團(tuán)企業(yè)文化培訓(xùn)教材的理論和實例基礎(chǔ),。

②自20xx年5月起,，集團(tuán)行政部將根據(jù)集團(tuán)各部門上報的內(nèi)部培訓(xùn)計劃，制定對各部門員工的企業(yè)文化培訓(xùn)計劃,。

（三）績效管理方面：

1,、目標(biāo)概述：推行行政部內(nèi)部績效考核機(jī)制，制定行政部績效考核制度,。

2,、具體實施方案：

（1）行政部將于20xx年3月內(nèi)完成對本部門各崗位員工的績效考核檢查標(biāo)準(zhǔn)。

（2）在行政部崗位員工績效考核機(jī)制制定后,，嚴(yán)格執(zhí)行績效考核檢查標(biāo)準(zhǔn),，完善績效考核制度。

（四）員工關(guān)系方面：

為嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)勞動關(guān)系制度,，保證集團(tuán)用人安全,。盡最大力量避免勞資糾紛的產(chǎn)生，保證集團(tuán)的正常運營,。

具體實施方案：

（1）對行政部已錄用員工在轉(zhuǎn)正時嚴(yán)格審查其轉(zhuǎn)正材料,，對不符合轉(zhuǎn)正的員工不予轉(zhuǎn)正或延期轉(zhuǎn)正,。

（2）對已與集團(tuán)簽訂勞動合同的員工，即已轉(zhuǎn)正員工,。行政部將在每月xx日前查看其員工檔案,，與繼續(xù)續(xù)用的員工續(xù)簽勞動合同。

三,、后勤管理方面：

每日定時巡查集團(tuán)

各處公共設(shè)備,、公共設(shè)施是否能夠正常工作和使用，發(fā)現(xiàn)問題隨時解決,，杜絕安全隱患,。

每月對集團(tuán)用水情況進(jìn)行統(tǒng)計和管線進(jìn)行排查，保證自來水供應(yīng),，杜絕資源浪費,。

每月對集團(tuán)用電情況進(jìn)行統(tǒng)計和線路排查，保證集團(tuán)正常用電安全,，杜絕資源浪費,。

六、行政部日常工作方面：

（一）考勤管理：

1,、行政部分管考勤管理工作的行政專員每日將集團(tuán)員工出勤情況、請假情況,、休息情況進(jìn)行記錄,，嚴(yán)格遵守集團(tuán)《考勤管理制度》。

（二）車輛管理：

1,、行政部分管車輛管理工作的行政專員,，將根據(jù)集團(tuán)《車輛管理制度》等相關(guān)規(guī)定，每日對車輛油耗,、車輛內(nèi)外衛(wèi)生,、集團(tuán)各車輛出車情況、集團(tuán)車輛出車后使用情況,、車輛油量情況,、車輛維修情況和車輛保養(yǎng)情況進(jìn)行統(tǒng)計。

2,、車輛管理專員,，每月將對集團(tuán)各車輛違章情況進(jìn)行1次統(tǒng)計，并進(jìn)行公示,。

3,、車輛管理專員每月核實集團(tuán)所屬各車輛的年檢和保險情況，對于車輛到檢時間進(jìn)行統(tǒng)計,。

4,、車輛管理專員必須保證集團(tuán)各部門正常的車輛使用,。

（三）衛(wèi)生管理：

1、行政部分管衛(wèi)生管理的行政專員將對集團(tuán)保潔員每日的日常工作進(jìn)行檢查,、指導(dǎo)和考核,，隨時發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生問題隨時進(jìn)行解決。

2,、行政部分管衛(wèi)生管理的行政專員將嚴(yán)

格按照衛(wèi)生管理的相關(guān)規(guī)定對集團(tuán)公共區(qū)域進(jìn)行衛(wèi)生和環(huán)境檢查,。

（四）檔案管理：

行政部分管檔案管理的行政專員將根據(jù)集團(tuán)檔案管理要求，對集團(tuán)檔案分別以時間,、類別和存檔級別的不同進(jìn)行分類存放,，保證集團(tuán)存檔檔案安全。

（五）服裝管理：

1,、行政部分管服裝管理的行政專員將根據(jù)集團(tuán)人員變動情況對集團(tuán)工裝進(jìn)行收取與發(fā)放,。

2、分管專員每季度統(tǒng)計一次集團(tuán)員工工裝使用情況,，做好集團(tuán)員工工裝的換季統(tǒng)計工作,。

（六）辦公用品管理：

1、行政部分管統(tǒng)計集團(tuán)各部門每月辦公用品需求的行政專員,，將根據(jù)集團(tuán)各部門每月所提交的物料申請單進(jìn)行辦公用品數(shù)量和金額的統(tǒng)計,。

2、辦公用品采購員將根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行分類購買,，每月5日前采購?fù)戤?，并將購回的辦公用品交及時入庫保管。

3,、行政部辦公用品保管員需第一時間將采購員所購回的辦公用品進(jìn)行數(shù)量和質(zhì)量上的檢驗,，并給采購員開據(jù)入庫單，為其報銷使用,。

4,、辦公用品在入庫完畢后，將按照經(jīng)行政部主任和總經(jīng)理審批后的集團(tuán)各部門的物料申請單進(jìn)行辦公用品發(fā)放,，并同時做好發(fā)放記錄,。

（七）庫房管理：

1、行政部共有庫房2處,，位于集團(tuán)辦公樓二樓有2處分別為辦公用品庫和機(jī)房,，

2、辦公用品庫保管員

需在每月月底前對庫內(nèi)存留物品進(jìn)行盤點,，并將盤點結(jié)果上報至行政部經(jīng)理,，由行政部經(jīng)理進(jìn)行復(fù)核。

3,、對集團(tuán)固定資產(chǎn)進(jìn)行盤點,，周期為半年一次,。

（八）集團(tuán)內(nèi)部管理：

1、行政部分管集團(tuán)內(nèi)部管理的行政專員每周將對集團(tuán)各部門所在轄區(qū)公共實施,、設(shè)備使用情況進(jìn)行統(tǒng)計,，并第一時間安排維修。

2,、分管行政專員對于突發(fā)性問題必須及時解決,，保證集團(tuán)正常運轉(zhuǎn)。

（九）辦公設(shè)備維修與保養(yǎng)：

1,、集團(tuán)行政部對集團(tuán)公共辦公設(shè)備由維修與保養(yǎng)的職責(zé),。

2、集團(tuán)行政部每月對集團(tuán)公共辦公設(shè)備進(jìn)行數(shù)量清點,，并對需要維修和保養(yǎng)的辦公設(shè)備進(jìn)行相關(guān)的維修與保養(yǎng),。

3、對于已經(jīng)損壞并無法維修的公共辦公設(shè)備,，集團(tuán)行政部需對其進(jìn)行報廢處理,。

（十）集團(tuán)相關(guān)證照年檢：

按要求及時辦理完畢集團(tuán)營業(yè)執(zhí)照和組織機(jī)構(gòu)代碼證的年檢工作。

（十一）臨時事宜辦理：

集團(tuán)行政部有辦理集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時事物的職責(zé),，集團(tuán)行政部在接到領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指示后必須第一時間予以辦理,。

燃?xì)夤竟ぷ饔媱?銷售公司工作計劃篇三

xx年，是公司逐步走向成熟和發(fā)展的一年,。財務(wù)部的工作緊緊圍繞著公司領(lǐng)導(dǎo)年初提出的xx 年財務(wù)部工作重點與工作計劃展開的,，在公司管理中心的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的通力配合下，以成本管理和資金管理為重點,，以務(wù)實、高效的工作作風(fēng),，有序地完成了各項財務(wù)工作,，有力地推動了財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用。為使財務(wù)工作進(jìn)一步得到提高,，現(xiàn)將 xx 年的工作做如下簡要回顧和總結(jié),。

1、成功實施會計電算化,，使財務(wù)工作上一個新的臺階,。按照年初計劃，財務(wù)部于上半年度完成了財務(wù)軟件的實施工作,。 在實施中與軟件銷售方的技術(shù)人員多次溝通,，在數(shù)據(jù)初始化時建立了規(guī)范的工業(yè)企業(yè)賬套體系，對會計科目,、核算項目,、費用項目的設(shè)置均按照<工業(yè)企業(yè)會計制度>的規(guī)定進(jìn)行設(shè)置,。為今后稅務(wù)部門、銀行部門進(jìn)行賬務(wù)檢查做好前期工作,。

2.為了更好地加強(qiáng)內(nèi)部管理,，本部門的每位員工都能明確職責(zé)范圍，密切協(xié)作,，各司其職,，能有效地防止和制止財務(wù)弊病的發(fā)生，確保財務(wù)工作規(guī)范化,，并能積極配合有關(guān)部門做好各項工作,。

3.在日常費用報銷、各項貨款結(jié)算以及送貨審核工作中,，熱情周到,，準(zhǔn)確無誤。在這最平常最繁瑣的工作中,，財務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理各項工作,，及時做好各供應(yīng)商、客戶的臺帳,，定期與供應(yīng)商,、客戶詢證對賬，完善整理相關(guān)的資料,，積極配合銷售部門做好催繳工作,。

4.每月的工資認(rèn)真核算，及時出具<工資表>,。辦理新進(jìn)員工的銀行卡登記,，并能準(zhǔn)確發(fā)放到每名員工的賬戶中。

5.對于每月應(yīng)上報稅務(wù)的各種會計報表,、稅務(wù)報表,，都能做到內(nèi)容完整，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,，報送及時,，做好每年一次的所得稅匯算清繳工作。

去年的財務(wù)工作中還存在許多不足之處,，為更好地完善工作,，提高工作效率

擬定xxxx年工作計劃：

1.以培訓(xùn)為動力，不斷提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)水平,。隨著公司不斷發(fā)展,，財務(wù)會計的側(cè)重點和基本點也在改變，因此財務(wù)會計工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計核算,，應(yīng)不斷更新財務(wù)知識,，不斷提高理論水平。

2.結(jié)合本行業(yè)財務(wù)的特點,，認(rèn)真進(jìn)行工作總結(jié),，吸取經(jīng)驗、查處不足,，保證財務(wù)基礎(chǔ)工作準(zhǔn)確,、及時、完整,，為領(lǐng)導(dǎo)及時提供準(zhǔn)確有效完整的信息,。將每項工作落到“嚴(yán)、深,、細(xì),、實”加強(qiáng)財務(wù)基礎(chǔ)工作的建設(shè)。從開具票據(jù),、裝訂憑證,、簽字齊全、印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起,，認(rèn)真審核原始票據(jù),，細(xì)化財務(wù)報賬流程，將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合,，每月都進(jìn)行自查,、自檢工作。

3.對公司的應(yīng)收款要及時細(xì)化管理,、有效監(jiān)督,。做好應(yīng)收款的各項臺賬，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時,，給領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門提供及時有效的數(shù)據(jù),，定時對物料的抽查，起到監(jiān)督職能,。

燃?xì)夤竟ぷ饔媱?銷售公司工作計劃篇四

****新三年法制工作目標(biāo)的總體要求是：圍繞***科學(xué)發(fā)展、扭虧解困的工作中心,，在20xx—20xx三年期間,，完善***法律風(fēng)險防范體系，努力實現(xiàn)企業(yè)重要規(guī)章制度,、經(jīng)濟(jì)合同和重要決策的法律審核率達(dá)100%,；鞏固法律風(fēng)險防范成果，實現(xiàn)企業(yè)自身違法違規(guī)引發(fā)的重大法律糾紛案件基本杜絕；基本形成法律風(fēng)險防范機(jī)制的完整鏈條,；創(chuàng)新法律管理模式,，形成有效的法律風(fēng)險防范機(jī)制。

根據(jù)***法制工作的總體要求,，結(jié)合***的實際,，今后三年法制工作將圍繞以下五個方面重點展開：

（一）組織體系建設(shè)

1、建立法律顧問制度,。我所作為集團(tuán)三級企業(yè),，目前沒有設(shè)置法務(wù)專職人員，今后根據(jù)工作需要聘請法律顧問,。

2,、加強(qiáng)法律事務(wù)兼職隊伍建設(shè)。從提高法律事務(wù)兼職人員專業(yè)素質(zhì)出發(fā),，加強(qiáng)法律事務(wù)相關(guān)人員的培訓(xùn)工作,，以內(nèi)外部培訓(xùn)相結(jié)合的形式著力提高相應(yīng)的專業(yè)素質(zhì)。

（二）法律事務(wù)管理

1,、提高規(guī)章制度法律審核把關(guān)率：按照要求,，規(guī)章制度的法律審核率應(yīng)達(dá)到100%，我所在20xx年底前制訂《規(guī)章制度制訂程序管理辦法》,，落實規(guī)章制度法律審核環(huán)節(jié),，全面開展規(guī)章制度合法性審查工作，確保規(guī)章制度法律審查率達(dá)100％,。

2,、提高經(jīng)濟(jì)合同法律審核把關(guān)率：貫徹落實集團(tuán)和總院的法制工作目標(biāo)要求，進(jìn)一步細(xì)化合同簽約審核流程,，將100%合同審查率作為合同審核工作強(qiáng)制性規(guī)定,，使合同法律審查成為不可逾越的環(huán)節(jié)，確保合同簽訂率,、送審率和審核率達(dá)到100％,。

3、提高重要決策法律審核把關(guān)率：我所將強(qiáng)化重要決策事項的法律審核把關(guān),，通過相應(yīng)的法律論證,、盡職調(diào)查、風(fēng)險分析與提示等方式,，通過參加會議,、發(fā)表書面意見和會簽文件等途徑，保證重要決策法律審核把關(guān)率達(dá)到100%,。

（三）法制宣傳教育

以深入開展“六五”普法活動,，培育***特色法律文化為中心任務(wù),，重點抓好我所特色主題教育活動。在健全職能體系方面,，堅持“五個加強(qiáng)”,，即：加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)目標(biāo)管理,，加強(qiáng)法律咨詢論證工作,，加強(qiáng)普法工作檢查督導(dǎo)，加強(qiáng)普法領(lǐng)導(dǎo)小組和職能部門的自身建設(shè),；在普法陣地建設(shè)方面,，拓展“六個平臺”，即：拓展主題活動平臺,，拓展平面媒體平臺,，拓展影視媒體平臺，拓展網(wǎng)絡(luò)媒體平臺,，拓展文藝活動平臺,，拓展法制課堂平臺；在強(qiáng)化普法教育方面,，抓好“六個結(jié)合”,，即：將法制宣傳教育與形勢任務(wù)教育相結(jié)合，將法制宣傳教育與職業(yè)道德教育相結(jié)合,，將法制宣傳教育與黨風(fēng)廉政建設(shè)教育相結(jié)合,，將法制宣傳教育與維護(hù)員工合法權(quán)益相結(jié)合，將法制宣傳教育與健全企業(yè)管理制度相結(jié)合,，將法制宣傳教育與推進(jìn)***所務(wù)公開,、黨務(wù)公開相結(jié)合。通過各項具體措施,，全面提升***法律風(fēng)險防控能力,。

（四）法律風(fēng)險管理

1、加強(qiáng)法律政策研究,，建立以防控為主的企業(yè)法律風(fēng)險防范體系,。按照“完善以防范控制為主的科研部經(jīng)營風(fēng)險法律保障體系”的思路，對***各專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的法律風(fēng)險因素和控制點做出分析和判斷,，按照風(fēng)險識別,、防范、處理和控制的運作流程,，建立起完善的法律風(fēng)險防范和控制體系,，切實維護(hù)好***的利益。

2,、全面管理和有效防控分布于科研,、經(jīng)營、建設(shè),、改革,、發(fā)展、穩(wěn)定各項工作中的一般法律風(fēng)險和重大法律風(fēng)險,，不斷提高***法律風(fēng)險預(yù)警和應(yīng)對能力,。

（五）全面提高認(rèn)識，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，保障法制工作目標(biāo)全面落實

1,、提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

***法制工作三年目標(biāo)的本質(zhì)是確立有限目標(biāo),，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)法律事務(wù)工作,，這是拓展業(yè)務(wù)、提高市場競爭力和應(yīng)對能力的必然要求,。實現(xiàn)這一目標(biāo),，關(guān)鍵是領(lǐng)導(dǎo)重視。我所在法制工作方面加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，營造有利于法律事務(wù)工作開展的良好環(huán)境和條件,。

2、分解指標(biāo),，落實計劃

***要結(jié)合本所實際,，按照認(rèn)真負(fù)責(zé)、嚴(yán)格量化的原則,，進(jìn)一步細(xì)化工作指標(biāo),，制定切實可行的工作計劃或?qū)嵤┓桨福饕獌?nèi)容包括：本所法制工作現(xiàn)狀,，與三年目標(biāo)的差距和薄弱環(huán)節(jié),；實現(xiàn)三年目標(biāo)的具體措施和時間安排等。

3,、檢查反饋

***要結(jié)合內(nèi)控檢查和財務(wù)審計等工作,，將規(guī)章制度法律審核把關(guān)率、經(jīng)濟(jì)合同簽訂率,、送審率及法律審查把關(guān)率,、重要決策法律審核把關(guān)率100%納入檢查考核內(nèi)容。

燃?xì)夤竟ぷ饔媱?銷售公司工作計劃篇五

在這xx的一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個更具朝氣和活力的,、車間完善后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂xx年工作計劃如下,。

1,、 進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行,。

2,、 完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6 在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法,，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

(1)前臺：前臺增加至 3名,，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人,、所需機(jī)電維修組長約3名。

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù),。

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,，擴(kuò)大振興的市場占有率,，xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

2,、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作,。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識,。

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此,，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢，又不影響接待效果,，需要更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性、處事方式,、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價值取向、管理理念,、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣，工作計劃《公司工作計劃20xx年》,。把長期地,、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來提高跟蹤的成功率,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1、 督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年。

2,、 在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平。

3,、 繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作

4,、 調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作,，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

1,、 嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式,，嚴(yán)格實施“一切按文件管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(采納iso),。

2,、 進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平,。

3、 充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。提高工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制,。

4,、 一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)(產(chǎn)品)營銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作,。

5,、 配合日常行政管理,。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

xx年我廠安全工作的總體要求是：以《車輛維修企業(yè)安全管理考核標(biāo)準(zhǔn)》為指針,，堅持齊抓共管的指導(dǎo)思想，以強(qiáng)化職工安全生產(chǎn)意識,、提高職工安全生產(chǎn)技能,、加強(qiáng)安全生產(chǎn)督察為目的，積極參與企業(yè)安全文化建設(shè),，廣泛開展查違章,、查隱患活動，建立安全自主管理的運行機(jī)制,，確保安全工作穩(wěn)定,、持續(xù)、可控,、有效開展,、為實現(xiàn)這一目標(biāo)，公司各級要切實做好以下幾項工作：

1,、層層分解員工安全指標(biāo),，落實各級責(zé)任。新年尹始公司將分別與各單位簽訂xx年度安全生產(chǎn)責(zé)任書,。各單位要相應(yīng)與本單位員工簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書

2,、實行班組負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制、各單位負(fù)責(zé)人是本單位安全工作的第一責(zé)任人,，公司將采取實施風(fēng)險承包考核的形式,，加大對各單位負(fù)責(zé)人的安全工作考核獎懲力度、各單位負(fù)責(zé)人每季末須向公司匯報當(dāng)季安全工作,。

3,、實行安全一票否決制、xx年,、公司將重點把安全工作納入對各單位的考核內(nèi)容,。凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標(biāo)的將取消其評選當(dāng)月先進(jìn)的資格，所在負(fù)責(zé)人將取消其當(dāng)月的獎勵資格,。查違章,、查隱患工作的考核按月進(jìn)行，凡突破考核指標(biāo)的單位將取消其評選當(dāng)月的優(yōu)秀資格,。

4,、加強(qiáng)安全基礎(chǔ)工作。為在管理重心下移過程中加強(qiáng)對基層的工作指導(dǎo)，年初,，公司將下發(fā)安全管理相關(guān)資料,，以此進(jìn)一步促進(jìn)安全工作科學(xué)化、制度化,、規(guī)范化運行,。各班組要按照安全工作“五個一”(簽訂一份安全責(zé)任書、健全一張安全監(jiān)督網(wǎng),、上好一堂安全教育課,、堅持一個安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求,，認(rèn)真抓好基層建設(shè)等基礎(chǔ)工作,。

1、各級要結(jié)合本單位安全工作中的難點和重點,，扎實開展各類安全活動,，進(jìn)一步提高職工的安全生產(chǎn)意識。6月份,，要大力開展“安全生產(chǎn)月”主題活動,。三季度，要繼續(xù)以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽,，做好高溫季節(jié)的安全保障和各項服務(wù)工作,，幫助職工牢固樹立“安全第一,、預(yù)防為主”的思想,。

2、各級組織要發(fā)揮實踐育人的優(yōu)勢,，引導(dǎo)學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)程,，掌握安全生產(chǎn)的技術(shù)和技能。要把安全生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)結(jié)合起來,，使安全生產(chǎn)的過程成為學(xué)習(xí)新知識,、新技術(shù)的過程，使安全生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)相互促進(jìn),，相得益彰,，尤其要加強(qiáng)對新進(jìn)廠青工的安全教育。

3,、各級組織要把安全工作由工作時間內(nèi)向工作時間外滲透,，深入集體宿舍，提醒注意休息,，消除疲勞,，保證有充沛的精力上崗。

1、進(jìn)一步抓好責(zé)任區(qū)創(chuàng)建的管理工作,。xx年各單位要繼續(xù)按照《車輛維修企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)規(guī)定,，建立起全方位、立體交叉型的責(zé)任區(qū)網(wǎng)絡(luò)體系,，認(rèn)真抓好基層責(zé)任區(qū)的創(chuàng)建,，充分調(diào)動職工參與安全管理的積極性;同時還要結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營的特點，努力培育特色工作,，進(jìn)一步深化責(zé)任區(qū)創(chuàng)建工作,，發(fā)揮其安全文明示范和監(jiān)督作用，形成安全自主管理的良好氛圍,。

2,、大力開展查違章、查隱患活動,。各級要把查違章,、查隱患活動作為開展責(zé)任區(qū)創(chuàng)建活動的主要工作載體來抓，要通過開展查違章,、查隱患活動,，不斷提高職工“自我約束、自我防護(hù)”的意識和能力,。各級要將“自檢”和“互檢”,、“巡查”和“抽查”等方式結(jié)合起來，認(rèn)真執(zhí)行安全檢查制度,，公司在檢查中發(fā)現(xiàn)安全問題,，要及時填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”，并向本單位反饋安全意見后,，定于下月3日前匯總通報,。與此同時，各級還要落實好安全隱患的整改工作,。

3,、抓好人員隊伍的培訓(xùn)教育工作，安全監(jiān)督員是開展活動的`基本力量,。為提高整體素質(zhì),，隊伍的培訓(xùn)教育采用分級實施的辦法。公司負(fù)責(zé)抓好班組長隊伍的培訓(xùn)教育工作,，今年將安排1—2期新安全監(jiān)督員參加上級培訓(xùn)班,。各單位負(fù)責(zé)抓好基層崗員的培訓(xùn)教育工作,，在xx年要對全體員工輪訓(xùn)一次,。在培訓(xùn)內(nèi)容上,，要把學(xué)習(xí)貫徹《安全生產(chǎn)法》,、《車輛維修企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)》作為重點,，促進(jìn)員工思想認(rèn)識的深化和管理監(jiān)督水平的提高。

1、積極參與環(huán)境整治,。各級要根據(jù)“責(zé)任區(qū)與區(qū)外一個樣,、廠房內(nèi)外一個樣,、治標(biāo)治本一個樣”的環(huán)境整治標(biāo)準(zhǔn),，配合廠部工作,，積極組織開展好員工突擊活動,。通過開展消除環(huán)境死角,、查陷患,、配合廠部創(chuàng)造一個安全,、文明的生產(chǎn)環(huán)境,。

2、在公司和各班組重點工作中充分發(fā)揮員工突擊作用,。今年,，各單位要根據(jù)本單位工作重點,，主動請纓，組織員工突擊積極承擔(dān)突擊任務(wù),，并充分發(fā)揮在重點項目中的作用,。

各單位要根據(jù)公司xx年工作計劃，結(jié)合本單位安全,、生產(chǎn)管理的特點和員工安全工作實際,，相應(yīng)制訂出本單位的工作計劃,，并于1月25日前上報公司。

燃?xì)夤竟ぷ饔媱?銷售公司工作計劃篇六

6月度過了忙碌的下半月在過去的一個月中有不足有進(jìn)步，很慶幸我的進(jìn)步大于失去,。在上個月的計劃中除了有了量的要求還有質(zhì)的約束,。示忙工作態(tài)和整體滿意度以及參與率均是很大的進(jìn)步,。不是最好的,，但均比前幾個月有了明顯的提高,，這是最令我欣慰的地方。這個月雖然業(yè)務(wù)考試沒有拿到績效分但通過和前幾個月相比距離中心平均分的距離正在縮短，這個月力爭達(dá)到中心平均分,，力爭拿到該得的績效分,。在上個月的計劃中計劃話務(wù)量8500個,，實際完成不到8600個，營銷預(yù)計計劃9000分實際未達(dá)標(biāo),，只得了8000多分,，主要是前15天沒好好干，心態(tài)很關(guān)鍵,，在新的一月一定要找好營銷基礎(chǔ),，繼續(xù)執(zhí)行營銷雙計劃即：營銷1+n計劃和營銷定額計劃。扎實穩(wěn)定依據(jù)自己的理財計劃踏實發(fā)展,。在本月依然著重以下幾點：

1.嚴(yán)格控制示忙工作態(tài)預(yù)計降到5%,；（每日示忙至少要剩600-1000秒才可以）

2.注重一次性解決率的提升，扎實業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，做到會而對,，對而全，全而美,，美而快,。力爭達(dá)到85%左右。

3.嚴(yán)格控制不滿意個數(shù)的出現(xiàn),，確保滿意度的扎實進(jìn)步,。為爭取參與率質(zhì)檢獎勵分奠定基礎(chǔ)。

4.搶抓營銷,，個個營銷,，多元化營銷，力爭在原成功率基礎(chǔ)上提高兩個百分點,。

5.把業(yè)務(wù)考試績效分爭取到底

7月度過了忙碌的歲月在過去的一個月中有不足有進(jìn)步,，很慶幸我的進(jìn)步大于失去。在上個月的計劃中除了有了量的要求還有質(zhì)的約束,。營銷積分出乎我所預(yù)料的達(dá)到了12200多分,，比我預(yù)算的要高出1000分左右。一次性解決率達(dá)到了有史以來的最低峰,。示忙工作態(tài)在過去的7月有所下降,，尤其是下半月在這一方面做的很不到位。整體滿意度以及參與率均需去繼續(xù)提高,。八月對我來講仍然是一個很具有挑戰(zhàn)的月份,。我把八月的工作主題定為了：在效率中提升價值。這個月將會以提升一次性解決率為重點,。希望在這一方面有所進(jìn)步,。這個月中心安排了業(yè)務(wù)考試所以我要力爭沒有拿到績效分，這個月力爭達(dá)到中心平均分，力爭拿到該得的績效分,。在上個月的計劃中計劃話務(wù)量9200個,，實際完成不到9100個，營銷預(yù)計計劃11000分實際未達(dá)標(biāo),，實際得了1xx多分,，在新的一月一定要找好營銷基礎(chǔ)，繼續(xù)執(zhí)行營銷雙計劃即：營銷1+n計劃和營銷定額計劃,。扎實穩(wěn)定依據(jù)自己的理財計劃踏實發(fā)展,。在本月依然著重以下幾點：

1.嚴(yán)格控制示忙工作態(tài)預(yù)計降到4.5%,；（每日示忙至少要剩600-1000秒才可以）

2.嚴(yán)格執(zhí)行一次性解決率解釋口徑,，注重一次性解決率的提升，扎實業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，做到會而對,，對而全，全而美,，美而快,。力爭達(dá)到85%左右。（這個是這個月的側(cè)重點）

3.嚴(yán)格控制不滿意個數(shù)的出現(xiàn),，確保滿意度的扎實進(jìn)步,。為爭取參與率質(zhì)檢獎勵分奠定基礎(chǔ)。

4.搶抓營銷,，個個營銷,，多元化營銷，力爭在原成功率基礎(chǔ)上提高一個百分點,。繼續(xù)執(zhí)行營銷雙計劃即：營銷1+n計劃和營銷定額計劃,。

5.把業(yè)務(wù)考試績效分爭取到底

6.本月把營銷案例獎勵積分納入計劃，最高5分封頂,。

對于過去的8月感到很不理想,，很不到位。命運和時間總是喜歡與人開玩笑,，在過去的一個月中沒有進(jìn)步,，反而做的是更多的不到位。上個月的計劃中除了有了量的要求還有質(zhì)的約束,。營銷積分出乎我所預(yù)料的被清零自己由被逼到被坑,，這個過程總是有著太多的無奈，我不由得為自己最初的理性與淡定而感到深感欣慰,。我知道督導(dǎo)是為我好,，所以我一點都不生氣。畢竟我覺得他比我還要擔(dān)心我們。營銷對我來說在8月確實是個劫,，我的計劃一直進(jìn)行的很順利,，包括我的營銷指標(biāo)計劃，包括我的積分和虛擬收入以及成功率,，結(jié)果這一下子就把我從高山上直接就摔了個半死,，雖然沒死但是就差沒氣兒了，讓我明白自己保持自己的淡定還是正確的,。理性永遠(yuǎn)會戰(zhàn)勝盲目,。

新的九月新的績效考核辦法對于我們?nèi)行娜藛T是一個挑戰(zhàn)對我來說更是一個新的起點。在過去的一個月為了實現(xiàn)我的營銷計劃我懂得示忙工作態(tài)只高不下,，所以自己在過去的計劃里沒有得到體現(xiàn)和時效,，為了營銷這個詞我的代價付出的太多，示忙工作態(tài)直高不下,，通話均長明顯上升,，單時段話務(wù)量明顯減少，結(jié)果卻一直領(lǐng)導(dǎo)卻沒有給到一個說法我很不理解也很不可思議,。真吭人,。九月里，示忙工作態(tài)加入了績效考核,，所以提高高效意識減少示忙工作態(tài),，實施“千秒計劃”；8月份是個忙的月份,，滿意度個數(shù)出的都比較多,，自己新的一月里也盡量的去提高；對于一次性解決率是個很有潛力也是很有必要提高的一個的分項,。如果自己得不到提高自己就要每天抽出1一小時的時間去聽錄音,，分析不足，減慢語速,，提升一次性解決率,。新月個個營銷，多元化營銷,，力爭在原成功率基礎(chǔ)上提高一個百分點,。繼續(xù)執(zhí)行營銷雙計劃即：營銷1+n計劃和營銷定額計劃。本月把營銷案例獎勵積分納入計劃,，最高5分封頂,。新的一月加油，給自己一個新的面貌?。,。,。。,。,。?/p>

燃?xì)夤竟ぷ饔媱?銷售公司工作計劃篇七

為進(jìn)一步規(guī)范煤炭行政處罰行為,，提高煤炭行政執(zhí)法水平,，加快建立權(quán)責(zé)明確、行為規(guī)范,、監(jiān)督有效,、保障有力的行政執(zhí)法體制，嚴(yán)格執(zhí)法程序,，正確行使行政處罰自由裁量權(quán),，保護(hù)公民、法人和其他組織的合法權(quán)益,，根據(jù)《中華人民共和國行政處罰法》,、國務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實施綱要》,、《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)法治政府建設(shè)的意見》和省政府的統(tǒng)一部署和要求,，結(jié)合我省煤炭行業(yè)實際，制定本方案,。

規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作的指導(dǎo)思想是,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，堅持以人為本,，全面貫徹落實《行政處罰法》,、國務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實施綱要》和《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)法治政府建設(shè)的意見》,，以法律,、法規(guī),、規(guī)章為依據(jù),，按照合法,、合理,、公平,、公正和程序正當(dāng)、高效便民,、誠實守信,、權(quán)責(zé)統(tǒng)一的要求，通過科學(xué)規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權(quán),，從源頭上防止濫用行政處罰權(quán),，促進(jìn)煤炭行政執(zhí)法機(jī)關(guān)嚴(yán)格、公正,、文明執(zhí)法,，為我省煤炭科學(xué)發(fā)展?fàn)I造良好的法制環(huán)境,。

（一）合法性原則。規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權(quán),，要以煤炭法律,、法規(guī)、規(guī)章為依據(jù),，符合立法原意,，不得違反法律、法規(guī),、規(guī)章另行設(shè)定行政處罰種類,；行政處罰檔次的劃分，不得超出或降低法定幅度,。

（二）合理性原則,。建立健全煤炭行政處罰自由裁量標(biāo)準(zhǔn)，行使煤炭行政處罰自由裁量權(quán),，要以事實為依據(jù),，與違法行為的性質(zhì)、情節(jié),、社會危害程度相當(dāng),。

（三）公平公正原則。煤炭行政處罰行為要做到同等情況同等對待,，防止和避免發(fā)生不同情況相同對待,，或者相同情況不同對待等隨意處罰的現(xiàn)象。

（四）教育與處罰相結(jié)合原則,。在煤炭行政處罰過程中,，要堅持處罰與教育相結(jié)合，不斷增強(qiáng)管理相對人法制觀念,，引導(dǎo)煤炭生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)自覺遵守法律,，維護(hù)法律尊嚴(yán)，從而實現(xiàn)法律效果與社會效果有機(jī)統(tǒng)一,。

（一）分解工作任務(wù),。在20xx年梳理全省煤炭行政處罰依據(jù)、編撰印發(fā)《省煤炭行政執(zhí)法工作手冊》的基礎(chǔ)上,，按照工作類別,，分解起草細(xì)化煤炭規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作任務(wù)。局機(jī)關(guān)具有執(zhí)法職能的4個執(zhí)法處室和法律法規(guī)授權(quán)委托的直屬單位（人事教育處,、安全監(jiān)管處,、規(guī)劃發(fā)展處、經(jīng)濟(jì)運行處和煤礦質(zhì)監(jiān)站）按照職責(zé)范圍（見附表）負(fù)責(zé)牽頭起草煤炭行政處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)草案,。局政策法規(guī)處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)匯總工作,。

（二）細(xì)化行政處罰標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)當(dāng)遵循的具體原則,。對行政處罰的種類、幅度按照下列要求,，起草擬定科學(xué),、具體的行政處罰自由裁量權(quán)標(biāo)準(zhǔn)，作為全省煤炭行業(yè)管理部門行使行政處罰自由裁量權(quán)的依據(jù)：

1.煤炭,、安全法律,、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定可以選擇行政處罰種類的,，要明確適用不同種類行政處罰的具體條件,。

2.煤炭、安全法律,、法規(guī),、規(guī)章規(guī)定可以選擇行政處罰幅度的，要根據(jù)違法事實,、性質(zhì),、主觀動機(jī)、社會危害程度及后果等因素,、情節(jié)對涉及有處罰幅度選擇的行政處罰條款逐一進(jìn)行細(xì)化,，制定具體的處罰標(biāo)準(zhǔn)（一般不少于較輕、一般,、較重三個等級）,。

3.多部法律、法規(guī),、規(guī)章設(shè)定的相同的違法行為和多個處罰標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)分別細(xì)化制定具體的處罰標(biāo)準(zhǔn),；多部法律,、法規(guī)、規(guī)章設(shè)定的相同的違法行為和一個處罰標(biāo)準(zhǔn)的,，可以合并使用一個處罰裁量標(biāo)準(zhǔn),。

4.對煤炭生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)等單位及其有關(guān)人員有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)規(guī)定不予行政處罰：

（1）違法行為輕微并及時糾正,，沒有造成危害后果的,，不予行政處罰；

（2）法律,、法規(guī),、規(guī)章規(guī)定不予行政處罰的。

5.對煤炭生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)等單位及其有關(guān)人員有下列情形之一的,，應(yīng)當(dāng)從輕或者減輕行政處罰：

（1）主動消除或者減輕違法行為危害后果的,；

（2）受他人脅迫誘騙,、教唆實施煤炭違法行為的；

（3）配合煤炭管理部門及有關(guān)部門查處煤炭違法行為有立功表現(xiàn)的,；

（4）法律,、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定應(yīng)當(dāng)從輕或者減輕行政處罰的,。法律,、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定從輕或者減輕處罰的,，可以按最低限處罰,。

6.對煤炭生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)等單位及其有關(guān)人員有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)從重處罰,，即可按較高的數(shù)額直至法定最高限處罰：

（1）危及人身健康,、生命安全、公共安全,、社會穩(wěn)定及煤炭生產(chǎn)經(jīng)營秩序造成危害后果的或造成較大社會影響的,；

（2）一年內(nèi)因同一違法行為受到兩次以上行政處罰的；

（3）拒不整改或者整改不力,，其違法行為呈持續(xù)狀態(tài)的,；

（4）妨礙煤炭執(zhí)法人員查處違法行為、暴力抗法等尚未構(gòu)成犯罪的,；

（5）違背客觀事實作虛假陳述的,；

（6）生產(chǎn)、銷售的違法產(chǎn)品數(shù)量或金額較大的,；

（7）偽造證據(jù),，轉(zhuǎn)移、隱匿,、銷毀違法證據(jù)的,；

（8）實施違法行為主觀故意明顯的；

（9）指使,、脅迫他人實施違法行為的,；

（10）對舉報人、證人打擊報復(fù),，經(jīng)查證屬實的,；

（11）法律、法規(guī),、規(guī)章規(guī)定應(yīng)當(dāng)從重處罰的其他情形,。

（一）部署工作任務(wù)。負(fù)責(zé)牽頭起草任務(wù)的5個執(zhí)法處室,、單位要抽調(diào)業(yè)務(wù)精,、工作責(zé)任心強(qiáng),、執(zhí)法經(jīng)驗豐富的有關(guān)人員組成起草工作組（指定一名同志為聯(lián)系人）,按時高質(zhì)量地完成全省煤炭行政處罰自由裁量標(biāo)準(zhǔn)的起草工作。

（二）起草處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)草案和適用規(guī)則,。承擔(dān)起草任務(wù)的有關(guān)處室,、單位要按照任務(wù)范圍，結(jié)合違法行為的適用主體,、違法情節(jié),、違法次數(shù)和數(shù)額、社會危害性等因素,，在規(guī)定的處罰種類和幅度內(nèi),，按照統(tǒng)一格式要求和違法行為分類，制定細(xì)化處罰裁量標(biāo)準(zhǔn)草案,，草案初稿完成后,，各牽頭處室、單位分別組織有關(guān)人員進(jìn)行審查修改,，定稿后由局政策法規(guī)處進(jìn)行匯總,。《省煤炭行政處罰自由裁量權(quán)適用規(guī)則》由政策法規(guī)處負(fù)責(zé)擬訂,。

（三）征求意見,，審查論證。經(jīng)政策法規(guī)處匯總,，形成《省煤炭行政處罰自由裁量實施標(biāo)準(zhǔn)》（征求意見稿）,，分送有關(guān)部門、單位征求意見,。根據(jù)所征求的意見進(jìn)一步修改后,，適時召開審查論證會，邀請省人大,、省法制辦等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和法制,、煤炭專家對《省煤炭行政處罰自由裁量實施標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行審查論證。在審查論證的基礎(chǔ)上,，形成修改稿，提交局長辦公會討論通過,。

（四）審定公布,。將局長辦公會討論通過的《省煤炭行政處罰自由裁量實施標(biāo)準(zhǔn)》和《省煤炭行政處罰自由裁量權(quán)適用規(guī)則》，經(jīng)規(guī)范性文件“三統(tǒng)一”程序,，通過省政府網(wǎng),、省煤炭網(wǎng)向社會公布，接受社會監(jiān)督,，同時報送省政府備案,。

（一）提高認(rèn)識,，明確責(zé)任。各處室,、單位要充分認(rèn)識規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權(quán)工作的重要意義,，切實把規(guī)范煤炭行政處罰自由裁量權(quán)作為一項重要工作任務(wù)來抓，將工作任務(wù)分解到人,，責(zé)任到人,。起草過程中要學(xué)習(xí)借鑒中央有關(guān)部委、其他省市及我省試點單位的好經(jīng)驗,，好做法,，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作要求,，確保規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作順利進(jìn)行,。

（二）發(fā)揚民主，保證質(zhì)量,。牽頭起草處室,、單位在細(xì)化行政處罰自由裁量權(quán)過程中，要充分聽取市,、縣煤炭行政執(zhí)法機(jī)構(gòu)的意見,，充分聽取一線執(zhí)法人員的意見，充分聽取有關(guān)專家和管理相對人的意見,。

（三）加強(qiáng)聯(lián)系,，密切配合。省局政策法規(guī)處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)匯總規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作,，及時調(diào)度工作進(jìn)展情況,。有關(guān)處室、單位要加強(qiáng)聯(lián)系,，各司其職,，密切配合，切實做好規(guī)范全省煤炭行政處罰自由裁量權(quán)工作,。

燃?xì)夤竟ぷ饔媱?銷售公司工作計劃篇八

20xx年安全管理的指導(dǎo)思想是：牢固樹立“科學(xué)發(fā)展,，關(guān)愛生命，本質(zhì)安全”的安全發(fā)展理念,，堅決貫徹“安全第一,，預(yù)防為主，綜合治理”的安全工作方針,；建立健全完全管理網(wǎng)絡(luò),，不斷完善安全管理規(guī)章制度，狠抓制度落實；加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制,；加大宣傳教育力度，提高全員安全意識,；強(qiáng)化安全檢查,，查糾各類安全違章違紀(jì)行為；加大隱患整治力度,，完善安全設(shè)施,；進(jìn)一步加強(qiáng)各級人員培訓(xùn)，努力提高全員安全技能,；積極抓好班組建設(shè),，推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)，最大限度地預(yù)防和減少安全事故發(fā)生,，為公司各項工作穩(wěn)步發(fā)展提供安全保障,。

1、死亡,、重傷0

2,、職業(yè)性疾病0

3、千人負(fù)傷率 ≤2‰

4,、隱患整改率 100%（包括計劃和實施）

5,、從業(yè)人員安全培訓(xùn)率達(dá) 100%

6、特種作業(yè)人員持證上崗率 100%