確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導提供多種工作方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

產(chǎn)品營銷策劃方案篇一

先進思想：除針對網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營銷策劃,，還有一種新型的低碳信用卡,。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計優(yōu)美,，多功能等多種優(yōu)勢于一體,。為新一代的年輕人，熱愛環(huán)保的人,，提供了更好的選擇,。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷,，包括網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品,。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力,，提升市場地位，提高知名度,，拓寬業(yè)務范圍,。

二、營銷環(huán)境分析：

（一）,、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境,。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴重的經(jīng)濟政治沖突,、問題,。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動,，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間,；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件,。

2.自然環(huán)境,。人類活動在經(jīng)濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應,，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題,。為貫徹科學發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”,，這是

一個有效的節(jié)能減排方法,。

3.經(jīng)濟環(huán)境,。目前，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的,，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅,，中國的經(jīng)濟也有著重大阻力。但是,，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的,，資本市場不斷發(fā)展及居民消費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁,。網(wǎng)上交易,、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用,。

4.競爭

環(huán)境,。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入,，如花旗,、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機構(gòu)，他們具有良好的信譽,、優(yōu)質(zhì)的服務,，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當?shù)膲毫ΑＮ覀兊你y行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路,。

5.人口環(huán)境：20xx年1月16日,，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示,，截至20xx年12月底,，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達到5.13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示,，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3.56億，同比增長17.5%,。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應用,網(wǎng)上銀行,、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞,。另外,，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻,，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性,。

（二）金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢

（1）信息優(yōu)勢,。郵政銀行地處臨汾,，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟,、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。

（2）政策優(yōu)勢,。政府應建設(shè)新農(nóng)村的要求,，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,，原則明確,，市場目標明確，在本地易得到政府的支持,。

（3）環(huán)境優(yōu)勢,。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進,。

（4）自身優(yōu)勢,。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經(jīng)濟領(lǐng)域,其作用不容小覷,。中小型銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟效益良好,，經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢,。

2.劣勢

（1） 知名度。大量的走訪,、問卷,、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民,、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少,；規(guī)模不大，便捷性差,，也會導致郵政銀行不能成為首選,。

（2） 認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),，市場對其認知度很低,，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農(nóng)村合作信用社”的水平,，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解,。

（3） 形式,。業(yè)務領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,，無法為客戶量身定做出個性化,、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務,。

（4） 員工水平,。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,，專業(yè)化水平相對較弱,。

（5）服務水平。缺乏有效的營銷服務體系,，售后服務不到位,。

3.機遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務方面加大力度宣傳,，拓寬市場份額,。如可在學校，娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳,，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品,。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間,。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識,，開展碳交易正是人們利用市場機制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路,。在低碳經(jīng)濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對,，正視經(jīng)濟轉(zhuǎn)型所帶來的機遇與挑戰(zhàn),，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建,，逐步建立健全低碳金融體系,，迎接未來世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn)。

(4).近些年,，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,，在經(jīng)濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇,；經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇,；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向,，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料,、新能源的,，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。

4.威脅

（1）.世界金融危機的影響下,，世界經(jīng)濟尚未走出低谷,。

（2）.外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束,，向其他地區(qū)進行擴張受到限制,。

(三）、市場競爭分析

（1）.我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱,，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ)，在國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用,。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊。

(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位,，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力,。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來,，由于市場份額不足,，資金實力較弱，電子化水平不高,，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴重不足,；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務品種單一,，盈利水平低下,。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善,、解決這些病癥,，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。

(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢,，就必須明確競爭力所處的狀態(tài),，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固,，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離,。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超,。因此,，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價,，不僅是社會公眾對中小銀行的特點,、各項業(yè)務的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵,。

（四）,、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。 該行秉承人民郵政,、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),，充分發(fā)揮在地緣、人緣,、機制等方面的特點和優(yōu)勢,，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向,、以客戶為中心”的經(jīng)營理念,，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位,，依托現(xiàn)代科技手段,，加快金融產(chǎn)品和服務功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務,、零售業(yè)務,，全面服務百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰,、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè),、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益,。

三．市場面臨的問題分析

（1）競爭力大：

除國有銀行外,，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行,、交通銀行,、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行,，如花旗,、渣打、匯豐等,。臨汾郵政銀行在知名度,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺,。

（2）創(chuàng)新能力差：

產(chǎn)品營銷策劃方案篇二

搶占市場份額,，構(gòu)建營銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤,。

1,、捆綁銷售，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商,、商業(yè)銀行,、知名室內(nèi)裝修設(shè)計公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，提升消費者對公司產(chǎn)品的認識度與認同感,；

2,、借雞下蛋，與物流公司,、室內(nèi)裝修設(shè)計公司合作,，通過電子商務的模式，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售,、售后維保及附增宣傳推廣效果,；

3、重本攻堅,，加強政府攻關(guān)力度，以適當成本,，承接城市標志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計,、安全系統(tǒng)，并適時舉辦體驗展,，以此提升公司影響力,；

4、自強不息,，通過內(nèi)部培訓,，提高團隊戰(zhàn)斗力；

5,、適當授權(quán),，增加促銷渠道；

6,、四面開花,，狠抓宣傳力度；

1,、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè),、銷售過程中，都會推出一系列優(yōu)惠活動,，如“交訂金送家具”,、“給首付送物業(yè)管理費”等，這類活動的實質(zhì)贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價位吻合,，因此,，公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例，積極向房地產(chǎn)營銷策劃操盤手公關(guān),，在各銷售點內(nèi),，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商,，形成捆綁銷售同盟,；

2、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略,，建議公司在各合作樓盤中,，推出x架宣傳海報、橫幅,、產(chǎn)品手冊,、實體產(chǎn)品展等宣傳物資，并拍攝動畫片,，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動播放,；

3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會,，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理,、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任,、客服主管,、工程主管、保安主管參加,。

4,、同理，消費者到銀行貸款買房時,，銀行也會適時向其推介長期信貸產(chǎn)品,，比如“貸款滿五十萬，預送名牌手機”等,，因此,，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應商營銷策劃操盤手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門,，形成捆綁銷售同盟,；

5、富二代,、白領(lǐng),、知識分子與中產(chǎn)階級,，是智能家居產(chǎn)品的消費主體,，因此,，公司應該抓住此消費族群的喜好，在每個城市,，與時尚,、新潮的室內(nèi)設(shè)計公司，形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程,，以此提高公司的市場口碑,，并為促進產(chǎn)品升級提供信息基礎(chǔ)；

6,、為搶占市場份額,，公司可以制定簡明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說明書,，然后通過電子商務推銷,、物流公司保險、室內(nèi)裝修設(shè)計公司承接安裝的方式,，在暫時沒有條件開設(shè)銷售點的城市,，進行產(chǎn)品推廣；

7,、獲得政府采購,，是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間，迅速提高行業(yè)影響力的重要機遇,，因此，公司可以對城市的一些標志性建筑物,，如體育館,、圖書館、學校,、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進行適當?shù)某杀竟P(guān),，并在工程順利完工后，邀請區(qū)域內(nèi)政商名流前來參加產(chǎn)品體驗展,，借此提高企業(yè)知名度,；

8、關(guān)注主要競爭對手的銷售點布置情況,，當主要競爭對手在本城市的某個區(qū)域開設(shè)了一家分店時,，公司決策層應重點商討：1、為什么對手會選擇在那個位置開設(shè)分店,？那個位置周圍有什么大型的樓盤,、步行街,、酒店、寫字樓或工廠,？對手把分店開設(shè)在該區(qū)域,，主打的特色產(chǎn)品是什么？

公司應定期舉辦市場競爭探討會,，向員工講解競爭對手情況,、公司未來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場形勢，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時,，能有充分的信息準備,。另外，必要時,，公司可以討論與競爭對手聯(lián)手壟斷市場的可能性,；

9、設(shè)置打折權(quán)限,，銷售經(jīng)理除可以適當向銷售人員進行折扣,、折讓的授權(quán)外，還可以從延長保修年限,、承擔產(chǎn)品運費,、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場促銷權(quán)限,；

10,、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策，如果員工愿意購買公司的智能家居產(chǎn)品,，公司除價格上要給予員工優(yōu)惠外,，還要從安裝質(zhì)量、售后服務質(zhì)量上給予員工最大支持,，并以此帶動員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品,、購買公司產(chǎn)品，從而鞏固,、發(fā)揮自身資源,；

11、積極處理存貨,，財務部對于存貨應該計提累計折舊準備,，超過一定年限的存貨，一律降價打折出售,，其中的小配件,、低值設(shè)備，甚至可以做為促銷手段,，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場推銷,；

12,、進行煽情營銷，在城市主要廣場,、主要路口,、汽車站、地鐵站,，以路燈旗,、宣傳欄、車椅套,、電梯液晶顯示器等形式,，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳，并把宣傳重點體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全,，又高檔舒適價廉”上,；

13、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品,，設(shè)置,、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流,，打響產(chǎn)品知名度,。

產(chǎn)品營銷策劃方案篇三

一、無品牌不營銷

1,、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下,，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國是農(nóng)業(yè)大國,，地廣物薄,，可以看到很多當?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過剩,，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象,。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致,。而且嚴重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區(qū)分,。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標配,，而微品牌則成為強需。

2,、微營銷：當我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個,，可以口碑傳播、營銷傳播的時候,。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,，去放大化,。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產(chǎn)品,，得到更好的銷售,。

3、銷售方式：一些區(qū)域性微品牌,，加上物流運輸成本,，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中,，自然產(chǎn)品單價非常好,。我們能不能換個方式，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn),、本地銷售,。舉個栗子，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是陽澄湖大閘蟹,，當?shù)氐南M能力也非常高,，如果我手握幾個吃貨群，親們,，這點東西還愁銷售嗎,？

4、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品,、右手握著用戶,，當產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制,，這是最好的理想方式,，不會產(chǎn)生滯銷、供大于求局面,。

二,、草根美

1、產(chǎn)品標配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標配,，產(chǎn)品質(zhì)量把控,。

2、情懷融入：產(chǎn)品成為標配,，情感成為強需,。

3、產(chǎn)品名字：名字趣味性,、可傳播性,。

4、物流包裝：精簡,，突出微品牌重點核心,。

5,、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意,、微品牌logo,、物流、用戶體驗階段,，都要統(tǒng)一化思維,，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ),，并具備微品牌整體性,。

三、抱圈取暖

話說三個臭皮匠賽過諸葛亮,，找到引路人,、找到圈子，你就能混好,。

1,、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜,，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本,。目前新農(nóng)人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習所,，農(nóng)友會等等,。

2、引路人：找到相關(guān)圈子,，加入社群,。可以吸取當前最熱門玩法,、規(guī)則,。

俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習所，畢慧芳老師,、姜昆老師,、挖挖郝評老師，關(guān)注引路人,，可以輻射很多周圍小伙伴,，找到引路人，借助圈子力量,，放大提升自己的格局。

圈子還有農(nóng)友會,，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌,，里面有很多可以參考,、借鑒的整體知識。

地氣之王新張利老師,，里面很多活躍草根粉絲群體,，抱團取暖。

四,、抱大腿

1,、聯(lián)合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做,。

2,、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層

3,、互惠：你能給大咖提供什么價值,，內(nèi)容、咨詢,、知識等等,。

五、行動大于一切

1,、利潤：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品,、高利潤產(chǎn)品。是標配產(chǎn)品,，融入情懷來做,。如果想投機倒把，還是換一個行業(yè)較好,。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲,。

2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領(lǐng)進門,，修行在個人,。引路人在強，如果你自身不努力,、學習也是徒勞,。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧,。

3,、堅持：農(nóng)產(chǎn)品需要時間沉淀，需要維護,、改進整個流程,。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題,，建議早點放棄,。

4、共贏：一人計短二人計長,。找到圈子,，和有經(jīng)驗的人、有孵化過的圈子多多學習,，這樣可以省去很多時間,。

5、千里馬：如果自己強大,，可以組織一個有力圈子,。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度,。

6,、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎,、有力嗎,。有大咖給你推薦、背書這是信任感,、口碑的快速傳播,。如何把大腿，混圈子,。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié),，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得很多思路,。

六：結(jié)束語

農(nóng)產(chǎn)品是未來3-5年風口,，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬,，八仙過海各顯神通吧,。

產(chǎn)品營銷策劃方案篇四

對于新聞炒做，很多公司都在做,，特別是事件的營銷,。很多人都知道海爾，但很少看到海爾的電視廣告,，為什么,？因為海爾每年的費用大部分是花在新聞炒做上，很多報紙,、電視,、雜志都可以看到海爾的各類新聞,、比如研發(fā)了產(chǎn)品、新技術(shù)等等,。

新聞炒做需要一定的費用,，這要根據(jù)企業(yè)的實際情況而定，還有對媒體進行公關(guān),，要不，人家不報道你,，你同樣沒戲,，炒做不起來。

20xx年12月范志峰幫助重慶華憶教育策劃“英語課本倒背如流冬令營”,，在現(xiàn)場招生會的廣告投放之前,，先采用新聞炒做。用記者的風格撰寫新聞稿件,，然后請朋友幫忙,，讓報紙用記者的名義發(fā)布2條新聞內(nèi)容，標題如下：

1,、6天就可以背完一本英語課本,？

2、對話香港英語專家

當天的新聞一出,，就接了幾百個,，直接銷售出幾十張學習會門票。

20xx年,，漢王電腦有一款新電腦上市,，就策劃出了一個事件，在召開新產(chǎn)品發(fā)布會的高潮時,，邀請現(xiàn)場的全部嘉賓一起拿起一個玻璃蘋果往地上砸,，到場的新聞媒體對這個事件進行了跟蹤報道，7天之后,，2萬臺電腦銷售完畢,。（這個事件是針對蘋果的挑戰(zhàn)，意思就是漢王推出的這款電腦比蘋果要好,，讓記者去報道,，當然，稿件肯定要事先撰寫好）

醫(yī)藥保健品行業(yè)用的最多的方式是在人民大會堂開新聞發(fā)布會,，邀請著名主持人,、老專家、退休的干部對產(chǎn)品進行評價,。然后直接拍攝成產(chǎn)品的專題片,，在二三線市場播放，效果很好，老百姓不相信產(chǎn)品,，但相信人民大會堂,、相信著名的節(jié)目主持人；

20xx年范志峰負責的蜥蜴團隊廣州公司的時候,，當時給廣州某鞋業(yè)公司就策劃了一個營銷事件,，與大家分享下：

a.購買所有韓國電視劇海報發(fā)行權(quán)，購買了發(fā)行權(quán),，就意味著可以免費用這些電視劇的素材來宣傳,，鞋業(yè)公司打可以說與這些電視劇合作，打擦邊球的用名星了,。消費者很難知道真實的情況,，會以為這個公司是韓國的，要不怎么會贊助這么多電視劇,，這家公司是非常有實力的,，買他們的產(chǎn)品肯定是韓國貨；

b.邀請韓國總領(lǐng)事出席新聞發(fā)布會,，連總領(lǐng)事都說了,，這個公司是韓國的，第一個進軍中國市場的韓國鞋業(yè)公司,，難道是假的,？媒體肯定會對第一個進軍中國的公司進行免費報道了；

c.邀請韓國模特現(xiàn)場走秀,，展示下最新款的產(chǎn)品,，國際大品牌都是專門的產(chǎn)品發(fā)布會的，韓國企業(yè)當然也會有職業(yè)模特的,、職業(yè)設(shè)計師,；

d.當然邀請廣州的報紙、電視臺記者是肯定的,，新聞發(fā)布會的當天和第2天要看到這些記者的報道嘛,；

新聞炒做八卦一點是最容易免費傳播的，最好是要有美女,、有明星,、有情（婚外）、有隱私,、有案件,、有事件（比如跳樓）。有這些內(nèi)容的出現(xiàn),，邀請記者參加,，免費報道的可能性就大,。如果太缺乏，可以策劃,，也可以直接撰寫好新聞稿件,，公關(guān)媒體。因為媒體發(fā)布的新聞,，網(wǎng)絡(luò)會轉(zhuǎn)載,，小事也會變大事。新聞內(nèi)容的`發(fā)布另外還需要長期的堅持下去,，一個星期發(fā)布一篇新聞,，這些新聞可以通過幾個大站發(fā)布，轉(zhuǎn)載率會非常好,，而且費用也不高，不超過1000元/篇,。鳳姐,、犀利哥、李剛等就是靠網(wǎng)絡(luò)的力量傳播出來的,，還有最近微博的郭美美,。

產(chǎn)品營銷策劃方案篇五

不同的企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品千差萬別，而可供選擇營銷模式又紛繁復雜,，在針對某一具體產(chǎn)品開展市場營銷時,，有沒有一些通用的思路，來指導我們進行市場營銷規(guī)劃呢,？由于市場營銷理論體系涉及面非常廣,，本文僅從產(chǎn)品市場營銷體系需要實現(xiàn)的基本功能出發(fā)，淺淡如何進行產(chǎn)品市場營銷方案的設(shè)計,。

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一,，讓最終消費者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品；其二,，促使最終消費者（客戶）的產(chǎn)生購買行為,。

第一個基本功能，我們可以理解為,，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題,。即采用什么的渠道模式，實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋,，方便消費者（客戶）購買我們的產(chǎn)品,。

第二個基本功能，我們可以理解為,，解決產(chǎn)品的消費拉動問題,。即通過品牌宣傳與推廣組合,，達到激發(fā)消費需求、建立產(chǎn)品品牌偏好,、刺激購買行為的目的,。

因此，在進行產(chǎn)品市場營銷策劃時,，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題,。當然，任何產(chǎn)品市場營銷的起點都是產(chǎn)品定位,，所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位,、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外,。

我們知道,，不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭,。例如：快速消費品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費者,，或廠家——大賣場——消費者；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式,，自建營銷隊伍：廠家——行業(yè)客戶等,。對于快速消費品來說，由于受眾分散,，所以必須通過渠道分銷來實現(xiàn)消費者的覆蓋,。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶,，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復雜,，需要廠家業(yè)務人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案,。雖然采用銷售渠道不同,，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此,，無論是采用經(jīng)銷渠道,、中介代理、人員直銷,、電視購物,、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式,，都必須與公司的產(chǎn)品特點,、定位、目標市場結(jié)合起來,。

選對了銷售渠道,，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢,？當然不是，這只是第一步,。接下來我們要考慮的是,，我們的重點區(qū)域市場在哪里，我們的渠道布局核心應放在哪里,？為了實現(xiàn)我們的銷售目標,，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)？例如：某地市啤酒年銷售目標為1萬噸,，約150萬箱,，按平均每個終端網(wǎng)點年銷售額750箱計算，那么就必需覆蓋20xx個終端網(wǎng)點,，而各類餐飲,、士多、商超,、夜場又分別需要多少,？相應的二級批發(fā)商、一級經(jīng)銷商的又應該如何規(guī)劃,？而針對大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布情況,、單個銷售人員的銷售幅度,、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網(wǎng)點的布局,。

渠道覆蓋的問題解決了,，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品,，還要看我們的消費者拉動工作了,。

在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征,、市場分布,、日常行為習慣等因素。然后,，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式,，與目標客戶建立良好的溝通。例如,，針對大眾化的消費品,，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體,，再輔以路演,、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動,。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊,、網(wǎng)絡(luò)等平臺進行宣傳,，同時輔以行業(yè)展會、會議,、技術(shù)交流會,、產(chǎn)品驗收會等形式進行推廣。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后,，我們還要考慮其實施的時間,、頻率等細節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃,，并不是孤立的,，必須與銷售推進的進度結(jié)合起來。例如,，在我們的產(chǎn)品還沒有實現(xiàn)相應的渠道覆蓋,，終端還見不到我們的產(chǎn)品，如果這時過多的投入廣告宣傳,，就會造成大量廣告資源投入的浪費,。在新產(chǎn)品上市的前期，應加大品牌宣傳與推廣的力度,，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象,。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率,，以品牌提醒為主,。

對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進行合作宣傳推廣,，是一個值得探索的模式,。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況,，覆蓋更廣闊的市場,。同時，更多地考慮利用事件營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式,，起到“四兩拔千斤”的效果。

解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設(shè)計后,，還要考慮如何保證營銷方案的實施,。

1、資源投入的設(shè)計

任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應的資源,，包括：費用投入,、人力資源,、適宜的組織架構(gòu)等。在費用投入方面,，包括銷售費用與市場費用,，可以根據(jù)按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性,，特別是市場費用的投入,，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點,。在方案的實施過程中,，再根據(jù)市場實際表現(xiàn)，對費用投入預算進行動態(tài)的調(diào)整,，以滿足市場運作與費用控制需求,。

除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設(shè)計營銷方案實施所需的組織架構(gòu),、人力資源配置等,。

2、管理體系的設(shè)計

制定了詳細的方案后,，還需要設(shè)計相應的管理體系來保證其實施,，如：對營銷方案執(zhí)行情況進行定期的跟蹤、反饋,，營銷方案實施過程的督導,，相應的激勵考核制度等。

產(chǎn)品營銷策劃方案篇六

各廠家或供應商進行折扣銷售,，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導購行為進行嚴格檢查,。

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期3個月,。

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產(chǎn)品,，以達到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動在a,、b,、c三地舉行,，借此活動將進口家電,，重點引向xx國市場,。

（一）以預備購買家電之消費者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導購買xx公司家電,，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買,。

（二）訴求重點：

1、性能訴求：

真正世界第一,！

xx家電,！

2、s.p.訴求：

買xx產(chǎn)品,，現(xiàn)在買,！

趕上年貨接力大搬家！

（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s、p,、活動為助銷手段,，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告,，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，

提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求,。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助,。

七,、廣告活動內(nèi)容

（一）活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1,、圣誕前后正是購貨高潮期,，應予把握。

2,、圣誕前后,，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動地區(qū)

在xx國a、b,、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額

1,、“接力大搬家”幸運獎額

（1）a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：

表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別 次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合 計200名150名150名

（2）以戶為單位,，每戶限時相同,，均為10分鐘,。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進行,。

2,、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者,，均分,。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者,，每名贈xx品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

（四）活動內(nèi)容說明

1,、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于xx月xx日8點檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

產(chǎn)品營銷策劃方案篇七

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷

6—8個月

15萬元、市場推薦報價20萬元

1,、搜索引擎營銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計,、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞,，提供8個關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息,。同時,，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌,、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌,、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌,、知名家具品牌,、實木家具品牌,、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌,、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名、中國照明品牌,、涂料十大品牌,、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道,、榮譽)與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù),、潮流、應用),。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達成目標：總發(fā)布量>1400篇,，受眾到達量>150萬

3、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營銷

(1)針對xxxx具有傳播價值的新聞事件,，挖掘新聞價值,，形成系列話題，組織,、創(chuàng)作原始報道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播,，推廣期內(nèi)實現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性,、影響力和美譽度;

(2) 借助社會與行業(yè)熱點,，針對xxx的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級換代,、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽度,。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達成目標：總發(fā)布量>1400篇,，受眾到達量>150萬

4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專項推廣,，發(fā)布并維護1個論壇主題帖(500—20xx字),，

同時在論壇上投放100篇xxxx的品牌和產(chǎn)品報道。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇 論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇

達成目標：總發(fā)布量>800篇,，受眾到達量>80萬,，論壇回帖量>1萬

5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

針對xxxx新產(chǎn)品上市,、消費趨勢與時尚潮流,、產(chǎn)品應用為主題設(shè)計、制作網(wǎng)絡(luò)專題,，對xxxx的品牌實力,、產(chǎn)品優(yōu)勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。

專題數(shù)量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

達成目標：總發(fā)布量>20條,，受眾到達量>20萬

6,、植入式營銷

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性,，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢,、歷程,、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值,，潛移默化地影響用戶,。

故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預估：總發(fā)布量>200條，受眾到達量>60萬,，總回帖量>20xx

(1)關(guān)于xxxx品牌營銷方面的分析評論文章2篇,，在20家創(chuàng)業(yè)、財經(jīng),、營銷類網(wǎng)站上發(fā)表,，并獲得首頁推薦;

(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中，引進xxxx的案例;

(3)面向xxxx產(chǎn)品推廣活動,、品牌提升計劃提供顧問與建議服務,。

50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站，80個裝修,、設(shè)計,、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴,、生活消費,、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)

本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇,，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實現(xiàn)品牌,、產(chǎn)品曝光量大于500萬;“xxx”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上，重點推廣產(chǎn)品對應關(guān)鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實現(xiàn)“xxx”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢,，在目標群體(家裝設(shè)計師,、消費者,、經(jīng)銷商、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升,，促進銷售,。

按月為單位，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計劃明細表》,，執(zhí)行后提供《月度項目實施報告》,，包括：文章數(shù)量、媒體報道,、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù),。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié)，文章數(shù)量質(zhì)量,、新聞創(chuàng)意,、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷三大策略

旅游景區(qū)開展網(wǎng)絡(luò)營銷具有巨大的發(fā)展空間,。然而,，我國旅游景區(qū)管理體制不清，市場營銷形式單一,、模式滯后,，如何利用好網(wǎng)絡(luò)進行營銷，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題,。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷,，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，將電腦計算技術(shù),、電子通信技術(shù)與企業(yè)購銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，運用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務活動。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購,、付款,、客戶服務等網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上售前推介與售后服務;利用因特網(wǎng)開展景區(qū)品牌宣傳,、市場調(diào)查分析,、財務核算及旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計等內(nèi)容。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務運作程序的結(jié)合,。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷意義

1.網(wǎng)民是第一旅客市場

面對日益激烈的旅游市場競爭,，驢媽媽旅游網(wǎng)認為，誰掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷,，誰就掌握了未來旅游市場,。看看這組數(shù)據(jù),，就知道并非夸大其詞,，截至26月底,，中國網(wǎng)民數(shù)量達到4.04億，同比增長56.2%,。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮(zhèn)居民,。

2.游客出游路徑分析

旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出,，網(wǎng)絡(luò)是游客整個出游活動中最重要的一環(huán)，通過網(wǎng)絡(luò),，游客查詢旅游信息,、篩選旅游信息、預定旅游服務,，通過分析游客的行為路徑,，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的這三個重點。

3.讓游客輕松找到你

以游客行為路徑和消費需求為基礎(chǔ),，特別針對旅游市場,，開發(fā)旅游seo動態(tài)優(yōu)化服務，讓游客第一時間找到你,。除了旅游seo動態(tài)優(yōu)化服務外,，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營銷活動，也是吸引游客的重要方法,。

4.讓游客樂意選擇你

游客找你了,，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠遠不夠的。我們應該和游客互動,，交流,，讓游客感受到我們的服務和品牌文化。這就是我們所說的網(wǎng)絡(luò)品牌互動,。試想,，顧客來店了，看到的是店面沒有裝修,，沒有熱情的服務員,，沒有熱鬧的品牌展示，他會進去消費嗎?不會,。游客也一樣,，網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營銷的第一站。

5.讓游客馬上消費你

網(wǎng)絡(luò)的另一個讓人興奮的地方是,，游客馬上可以進行消費,。網(wǎng)絡(luò)獨特的即時性、消費性,，是其他任何媒體和平臺都沒有的,。換句話說,，網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務，只要游客感興趣,，游客馬上可以進行體驗和消費,，所以網(wǎng)絡(luò)對于景區(qū)來說，除了是品牌互動的陣地外,，他應該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺,，如果你沒有讓游客在網(wǎng)上就開始消費的服務，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應有的經(jīng)濟貢獻,。

1.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動營銷策略

目前國內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇,，主要有開心網(wǎng)、人人網(wǎng),、天涯,、籬笆和西祠等。借助社區(qū)網(wǎng)站,，可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營銷的觸角和范圍,。

互聯(lián)網(wǎng)與生俱來就有跨越時空阻隔的特點，可以通過一個平臺,，將不同地域,、不同年齡的小區(qū)住戶，靠一個紐帶來聯(lián)結(jié)起來,。這樣一來,，旅游企業(yè)就可以因地制宜，根據(jù)不同社區(qū)情況,，制定合適的線上及線下營銷模式,。

旅游景區(qū)也可以通過社區(qū)類的專業(yè)旅游網(wǎng)站，比如攜程旅行網(wǎng),、驢媽媽旅游網(wǎng)等開展互動宣傳和口碑營銷,，這是一條很有效的途徑。

國際上91%的旅游市場是散客市場,、自助游市場,。在中國，旅游市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯,?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的旅游，交流與分享是顯著特征,。對目的地的選擇權(quán),，越來越集中在旅行者手中。這類社區(qū)的特點一是目標用戶集中;二是會員活躍度非常高。很多會員會自發(fā)推薦各處好玩的地方,，上面有趣味的線路,，下面是熱火朝天的討論和點評，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑,。

用一個不太恰當比喻,，過去社區(qū)營銷，就如同傳統(tǒng)的地面軍隊進攻,，常常因為信息不對稱或溝通不暢導致延誤良機甚至失利,。而和各大社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合的社區(qū)營銷，更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式,，陸軍,、空軍協(xié)同配合，中央司令部統(tǒng)一指揮,，從而確保營銷戰(zhàn)役的高效性和精準性,。

2.口碑營銷策略

據(jù)市場調(diào)查,，旅游口碑營銷是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑,。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到如今,，不再只是一個灌輸平臺,，當更多的人擁有了發(fā)言權(quán)，對于旅游場所,，最好的營銷方式其實是口碑傳播,，達到四兩撥千斤的效果，而博客正是口碑傳播天然的集散地,。

口碑著眼于“口碑的建立”,，主體是旅游企業(yè)自身，咨詢策劃機構(gòu)可提煉和加工,，而非創(chuàng)造,、甚至捏造出口碑來;營銷在此講的是“口碑的傳播”，可為旅游企業(yè)找到消費者中的“意見領(lǐng)袖”,，并通過這些“引爆點”將某一旅游目的地的知名度迅速擴張,，并且形成流行。

3.博客營銷策略

博客互動性強,，費用低廉,，擁有無窮的創(chuàng)造性與極強知識性、自主性和共享性,，正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場營銷的全過程,。在游客、成本,、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用,，實現(xiàn)旅游目的地市場營銷整個流程的再造,。

第一，博客能夠向游客傳播他們渴求的知識與信息,，并且促使游客產(chǎn)生實地一游的愿望,。在參與博客互動的基礎(chǔ)上，在高度求知欲,、成就欲的驅(qū)動下,，現(xiàn)實與網(wǎng)絡(luò)的界限逐漸模糊，潛在游客直接參與營銷傳播活動,。高強度參與意味著并不僅僅是一般的“頁面瀏覽”或隨意的廣告點擊,，也不

僅僅是簡單的心理參與或所謂達到“接觸”，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與,、去滿足,。這就與普通的營銷方式區(qū)別開來。

第二,、博客的信息傳遞無需直接費用,，旅游目的地可以為游客大幅削減成本，從而獲取競爭優(yōu)勢,。通過介入博客營銷,，旅游目的地減少了對收費昂貴的相關(guān)媒體(如電視)的依賴，從而為游客降低了成本,。

第三,、博客的內(nèi)容題材豐富，發(fā)布方式方便,。潛在游客在閱讀博客文章的同時,，可以深入了解旅游目的地信息。無論天氣地理,、歷史民俗,，還是風土人情、奇聞軼事,，都可能成為潛在市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實市場的契機,。

第四、博客文章形式正式,，可信度高,。博客文章所具有的最大優(yōu)勢在于，每一篇博客文章都是一個獨立的網(wǎng)頁,，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索,，這樣使得博客文章具有長期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機會。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案 推廣項目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營銷 推廣時間：6—8個月 推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元 一 ,、推廣內(nèi)容 1,、搜索引擎營銷 關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計,、篩選適合xxxx的關(guān)鍵詞…

景區(qū)與旅行社合作推廣營銷方案 前 言 當今，以旅游帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展,，已成為我國拉動城市經(jīng)濟增長點的重要因素,。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部，以聞名遐邇的蓮花山,、天池冶海,、千年睡佛、赤壁幽谷,、黃澗子原始森林公園景觀而著稱,。為了把它們的經(jīng)濟效益有效開發(fā)出來，現(xiàn)…

如何做好旅游景區(qū)營銷策略 目前全國范圍內(nèi)的景區(qū)已有2萬余家,，各種新的景區(qū)又層出不窮,，不斷涌現(xiàn)，導致市場競爭日趨激烈,。如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出,，吸引游客?通過學習教材和查閱有關(guān)資料,，得出以下幾點,。 一、 樹立科學的營銷觀念 樹立“以人為本”的營銷觀念…

景區(qū)的營銷是指景區(qū)以旅游消費者的需求為導向,，經(jīng)過分析,、規(guī)劃、執(zhí)行,、監(jiān)控來實現(xiàn)和管理景區(qū)整個創(chuàng)造游客滿意和價值的過程,。看似簡單的營銷工作,，卻是一個復雜的系統(tǒng)工程,。我國大多數(shù)旅游景區(qū)的營銷工作才剛剛開始，還不能算是真正的市場營銷,，這其中既有管理體制落后,。

產(chǎn)品營銷策劃方案篇八

品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動

情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

牽手海π,，摯愛永恒,；海π箱包見證你們的摯愛

公司總部

提供活動

方案、禮品和監(jiān)督；直營店準備物料制作執(zhí)行,。

前期宣傳（活動兩周前起）

1、城市主要干道懸掛橫幅

2,、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄）

3、當?shù)爻繄?、日報,、晚報登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

1,、人員安排:

2,、物資準備材料準備（開業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告、街口指示牌,、宣傳冊,、氣球、pop廣告,、x展架,、主題海報的制作2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”,，反面“新品上市”2.3x展架統(tǒng)一活動主題,，與海報統(tǒng)一。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛2.6宣傳單內(nèi)容同海報2.7其他：名片,、禮品、綬帶

3,、活動

方案

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠；

3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份

4,、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象,、開業(yè)一天前完成）

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳,；

4.2專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球,；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；4.2.3門口用氣球及花束裝飾,；

4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

4.3店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導購小姐,。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,，擺設(shè)活動宣傳品,、禮品及紀念品，

配備專人

提供咨詢,、發(fā)放獎券和贈品,。

43.4頂端懸掛pop掛旗,。

4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳,。

4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

5.4軟硬件設(shè)施

5.4.1陳列,、道具及燈光音響等,，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象

宣傳的風格調(diào)性保持一致,。

5.4.2專賣店導購員,、收銀員等，其儀容儀表,、服務規(guī)范等應與海π品牌形象交

相輝映,。

6、活動前期準備

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題,、形式等,；

6.2活動期間，導購,、促銷人員,、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工

作到位,；

6.3每天營業(yè)前擺放主題海報,，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備,；

6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??；

6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,，并有專人負責；

6.6專人負責物資準備：橫幅,、海報,、促銷禮品，并負責禮品發(fā)放,，杜絕私自

拿去禮品,；

6.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；

7,、促銷過程的指導,、監(jiān)督

7.1督導員負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤,；

7.2督導員負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督,；

產(chǎn)品營銷策劃方案篇九

隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟迅速發(fā)展,，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機,。

作為河南省省會的鄭州,，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下,，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模,，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念,，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次,。對于這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注,，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣,。

從xx鞋業(yè)近5年來的發(fā)展狀況看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向,，前景異常廣闊,。但就目前而言,，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢,，最大限度地開拓市場,，才是至關(guān)重要的問題。

另外,，從宏觀方面來看,，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。首先,，中國可能加快加入 wto的步伐,，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊,；其次,，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城市、直轄市,、計劃單列市和經(jīng)濟特區(qū),，進一步加快對外開放步伐；再次,，目前,，國內(nèi)的重點零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門面,，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了,。在這種形勢下,，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象,，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥?nèi)重點零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨,。

因此,，在鄭州這樣一個商廈林立,、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市,，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢

（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費觀念,；連鎖經(jīng)營要突出購物方便,，服務周到的特色；規(guī)模經(jīng)營,，降低成本,，價格低廉,；統(tǒng)一配貨中心,，質(zhì)量可靠，渠道順暢,，款式新穎,；免費維修,，解除后顧之憂。

擴大xx鞋業(yè)的影響力，樹立xx鞋業(yè)的品牌形象。

（二）本策劃書建議實施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日

（三）本策劃書廣告預算以 70萬元為范圍。

（一）市場性

鞋作為生活消費品,，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。

由于收入差別決定了消費層次的差別，高,、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。

大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好,，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費者望而卻步。

售后服務工作在此行業(yè)尚未引起商家重視,，對于消費者是可望卻不可及的事情,。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段,，并且可預計市場的起飛期將迅速來臨。

（二）商業(yè)機會

近幾年,，鄭州各大商廈除極個別外,，普遍處于虧損狀態(tài)，市場攻勢受挫,。

在目睹了xx商場由盛到衰的迅速蛻變之后,，鄭州人的消費觀念正日趨理性。

由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂,，所以預計在發(fā)動強大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象,。

鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進的連鎖經(jīng)營模式，在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強勢攻擊,，著重宣傳xx的與眾不同之處,，即運用usp理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效,。

（三）市場成長鞋業(yè)

5年來的良好業(yè)績,，可說明連鎖經(jīng)營導入市場的安全性。

鞋業(yè)導入市場后受到普遍性地接受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊,。

鞋業(yè)屬生活必需品,，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。

生活水平的提高,，收入中上階層迅速增多,，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性,。

（四）消費者接受性

鞋類銷售市場較為雜亂,，處于群龍無首的狀態(tài)。

連鎖經(jīng)營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理,。

鞋業(yè)的 usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

（一）設(shè)定對象

“0! 10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人,，予以排除,。

“11! 17歲”：此年齡層忙于上學及或升學考試,，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量,。

“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視,，在此方面的開銷較大，乃為重要對象,。

“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視,，而且會決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購買，乃為重中之重之對象,。

“29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大,，工作繁重，不會花費許多時間去購買,，至多是陪同,，乃次要對象。

“50歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外，在此方面不會過于重視,，然而由于鞋是必需品,，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象,。

（二）市場預估

導入期市場：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標消費群,，其中以 20%的中上階層為主要目標消費群。

成長期市場：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群,。

飽和期市場：再加上“29! 50歲”已婚男性,，為目標群。

（三）競爭環(huán)境

競爭對象

（1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象,，但大部分商場處于虧損或負債狀態(tài),，市場攻勢不強，應把xx（品牌名稱）列為主要競爭對象,。

（2）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn),，經(jīng)營方式靈活，應占據(jù)或逐步擴大鄭州市鞋業(yè)高,、中,、低檔消費市場。

廣告力量

（1）xx（品牌名稱）等商場以前多投入pop方行,，現(xiàn)多投報紙廣告,。

（2）鞋業(yè)宜從電視、戶外,、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢,。

競爭分析

（1）xx（品牌名稱）系先導品牌，自有其穩(wěn)固地位,。

（2）xx鞋業(yè)尚處前期導入,，品牌宣傳階段。

（3）xx（品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得暫時的領(lǐng)導地位,。

（一）動機嘗試新的消費方式,。

享受周到服務與公平價格。

感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念,。

（二）性格容易接受新生事物,。

追求時髦，緊隨消費潮流,。

購物挑剔,，但對價格不是非常關(guān)心。

注重生活質(zhì)量,，希望與眾不同,。

（三）習慣不定期地大量購物,。

喜歡逛商場。

一般不與小商販討價還價,。

（一）不利點主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長,，市場強，財力足,，市場影響力大,。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手,。

消費者習慣于到百貨商場及綜合性商場購物,。

（解決辦法）引導消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價,，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力,。

初期目標較大，不易達成,。

（解決辦法）運用攻擊性的宣傳主題,，以usp忠實顧客，爭取客戶,。

產(chǎn)品單價低，開發(fā)費用過弱（解決辦法）針對主要目標消費群,，采取多方攻勢,，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后,，追加預算乘勝追擊,。

（二）有利點連鎖經(jīng)營，成本較低,。

規(guī)模經(jīng)營,，易產(chǎn)生知名度。

品牌代理,，無質(zhì)量問題,。

其他商場經(jīng)營有缺陷。

售后服務良好,，以取得受眾信任,。

（一）導入期的途徑指導原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促銷策略,。以下是n種營銷策略,，可全面同步進行，亦可有選擇地配合廣告推進來進行,。

以“穿好鞋來xx啦,！”為傾訴主題,，以《xx報》廣告為輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動,，以吸引客戶,。此處需與極具吸引力的報紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合,。

贈單只文化鞋：設(shè)計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實穿）贈給客戶,，以傳播xx鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式，并可在一定程度上擴大銷售,。

贈xx襪：根據(jù)產(chǎn)品互補性原則,，設(shè)計制作出精美的xx襪，贈送給顧客,。（此乃配合性小活動,，可有多種選擇）征文活動：與xx報社或xx早報報社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動，融親情,、愛情于一體,，借以弘揚xx文化，擴大xx的社會影響力和社會美譽度,。

尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動,，掀起一股潮流?？蓮臍v史式樣等方面把關(guān),，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“xx鞋業(yè)文化展”。

“xx模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“xx鞋業(yè)”,、“xx模式”宣傳活動,。

公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“xx便民服務站”，設(shè)置水瓶,、水杯,、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系,，以設(shè)置宣傳點,。

高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓系列報告會”的形式，在河南省各個高校進行巡講,，以宣傳連鎖經(jīng)營,，弘揚xx理念。

如活動可以安排在澳門回歸及元旦節(jié),，則上述活動可與大氣候相結(jié)合,，擴大宣傳攻勢。

（二）成長期的途徑

該步行動應在導入期結(jié)束之后,，對前期工作作一全面檢測與評估,，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略,。

（一）指導原則：

追求與眾不同，標新立異,，產(chǎn)生強烈的吸引力和震撼力,。

（二）設(shè)定戰(zhàn)略

為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法,。

為誘發(fā)消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法,。

為提高差異性的肯定法。

為增進廣告記憶,，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn),。

（三）廣告主題

電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進，滿臉汗珠,，但步伐強勁有力,。

畫外音：

“闊步前進！”

畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點突出女郎）,，舞姿優(yōu)美,，面帶微笑。

畫外音：

“輕舞飛揚,！”

畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室,，腳步鏗鏘有力，滿臉自信,。

畫外音：

“足下生輝,！”

畫面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌“你拍一,，我拍一，穿xx布鞋,，真開心”,，天真爛漫，活潑可愛,。

畫外音：

“健康成長,！”

畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進，大力抽射,，球應聲落網(wǎng),。

畫外音：

“步步為贏！”

（注：以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫,。）畫面六：

（xx〈品牌名稱〉標志）（字幕）xx鞋業(yè),，連鎖經(jīng)營（字幕疊加，轉(zhuǎn)換顏色）xx,，一步一個腳??！

畫外音：

（男中音，渾厚有力）：

“xx,，一步一個腳?。?/p>

戶外篇方案一：

（1）市區(qū)燈桿懸掛之條幅：

”您知道嗎,，xx（品牌）來咱鄭州啦,！“、”xx（品牌名稱）,，一步一個腳?。　?/p>

（2）設(shè)計制作

一只巨型模具鞋,，懸掛在xx廣場顯要位置,，模型上可打上”xx，一步一個腳??！“及xx標志。

面的車：流動的面的車可到達市區(qū)的每一個角落,，將會給更多的人帶去的信息,。

廣告詞統(tǒng)一設(shè)置，另可打上地址,。