為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細(xì)則,，步驟等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

產(chǎn)品營銷策劃方案做篇一

國慶紅禮樂翻天

10月1日――10月7日

提升客單價,，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成。

消費者在9月23日――10月11日期間,，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費者準(zhǔn)備的15種商品中的任意一件,。

備注：

1、單張小票不累計,。

2,、前場聯(lián)營、團(tuán)購,、煙草不參加此活動

贈品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動商品。要求商品售價在3元以上的商品,，也可對部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量,，但每天需保證在8個商品以上,。

16k16p介紹活動,、活動日期及商品活動,。

廣場氣氛：包括豎幅,、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗,、免費購物班車車身貼;

社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅,、社區(qū)海報;

店內(nèi)氣氛布置：入口展板,、活動現(xiàn)場的氣氛營造、店內(nèi)海報,、廣播稿,。

企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳、策劃,、操作及跟進(jìn),。

采購部：負(fù)責(zé)商品的組織,、到位。

財務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的到位,。

門店店長：活動操作的總負(fù)責(zé)人,、負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

門店店辦：負(fù)責(zé)活動方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào),，負(fù)責(zé)對整個活動進(jìn)行統(tǒng)計,、分析、總結(jié),。

門店客服部：負(fù)責(zé)活動商品發(fā)放和統(tǒng)計活動,。活動廣播,、咨詢,、解釋。

門店美工：負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及pop的宣傳,，活動氣氛布置,。

廣告氣球：門店前店內(nèi)懸掛印有店標(biāo)和廣告語的小氣球，并在店門口大量派發(fā),。增加節(jié)日氣氛,，吸引孩子進(jìn)入。

產(chǎn)品營銷策劃方案做篇二

1,、擴(kuò)大和提高“xx”的品牌形象和美譽(yù)度,。

2、加深與消費者的溝通聯(lián)系,，使其成為我們的長期客戶,。

1、“xx”xx區(qū)客戶。

2,、活動時間,、地點、天數(shù)

3,、20xx年x月x日xx市x區(qū),，活動天數(shù)：x天。(需要確認(rèn))

xx主站宣傳開業(yè)前在xx上公布開業(yè)新聞,、活動鏈接,、會員卡領(lǐng)取事宜，提醒xx用戶實體店,、網(wǎng)店開業(yè)信息,，達(dá)到關(guān)注效果。

在實體店開張活動同時,，“xx商城”商品活動與其同步,，即：在“xx商城上購買的商品”享受與實體店一樣的服務(wù)、優(yōu)惠,，商品需到實體店自行領(lǐng)取,。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁、現(xiàn)場預(yù)定商品,。

1、在開業(yè)的前期,，進(jìn)行點對點投放“宣傳單頁”,。

2、通過郵寄宣傳單頁,。

1,、通過網(wǎng)站訂購形式的會員，贈送小禮品,。

2,、到實體店消費滿50元的會員贈送小禮品。

3,、到實體店領(lǐng)取會員卡的用戶并消費滿x元,，贈送小禮品。(根據(jù)會員卡領(lǐng)取形式的不同,，可作刪除)

五,、商品營銷活動

1、搶購每天定點出售x個低折扣商品,，售完為止,，并且不能以訂購的形式預(yù)約。

2、(活動信息提前一天以短信形式通知“xx”用戶)試運營期間,、后續(xù)不定期,。

六、組合營銷

1,、低端組合：(制定一種品牌,，比如組合產(chǎn)品的只有xx這一個品牌)

x+xx、x+xx,、x+xx

2,、中端組合：x+xx、x+xx,、x+xx,、x+x

1、不定期兩樣商品總款的x折(擬定)

打折營銷每天前x名購買以下商品的會員享受一定優(yōu)惠(不低于進(jìn)貨成本的前提下)：xx,。(具體商品設(shè)定根據(jù)商品種類定制)

(活動信息,、活動時間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡(luò)形式通知“xx”用戶)試運營期間

1,、人員安排

防損科防護(hù),，出口兩面都要有人，協(xié)助管理賣場秩序,。

一是檢查是否有未付款商品,，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場。

2,、物資準(zhǔn)備

(1)和商品供貨廠家充分溝通,，協(xié)商商品不足的解決方案。(產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé))

(2)準(zhǔn)備商品物流,、直購所需耗材,，詳細(xì)報價如下：

宣傳單頁(折頁，正反兩面印刷,，書本樣式)

產(chǎn)品營銷策劃方案做篇三

為了在xx產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商.以系統(tǒng)集成項目帶動全盤網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展.現(xiàn)制定如下.

決對不能拋開大的區(qū)域分銷商,區(qū)域分銷商是我們的要點發(fā)展目標(biāo).大力發(fā)展要點區(qū)域和要點代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋嫦的意義.采取有下朝上的銷售策略,具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,用蜜集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成.用整體的解決計劃帶動整體的銷售,要求我們的產(chǎn)品能變成完整的解決計劃并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售.以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售.實際的出貨量訣定產(chǎn)品的知名度,每一個產(chǎn)品都是一個強(qiáng)有力.大力發(fā)展xx廠商,訊速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的題高.

目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績飛快成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代國內(nèi)同水泙產(chǎn)品的一部分柿場,與國外產(chǎn)品變成競爭關(guān)系.跨越生成點,成為飛快成長的成功品牌.致力于發(fā)展分銷柿場,取得一定的營銷業(yè)績.

營銷團(tuán)隊的基本理念：開放心胸,戰(zhàn)勝自我,專頁精神.

營銷基本規(guī)則：分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,是我們的要點合作伙伴.二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶.每一個職員都不要認(rèn)為他是一個新品牌.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商.分銷柿場上目標(biāo)客戶的基本特征,柿場上處于成長類的,具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望.在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)柿場處于重要塞位的網(wǎng)絡(luò).具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商.

渠道的建立模式：采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷售預(yù)測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨.如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,采取找尋重要客戶的辦法,捅過譚判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和柿場支持跟上.在代理之間挑取競爭心態(tài),在譚判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛再客戶而使我們掌握主動和高恣態(tài).不能以低恣態(tài)進(jìn)入柿場.草簽協(xié)議后,在我們的中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入柿場.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域柿場上,隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?以對一級代理成為威協(xié)和起到促進(jìn)作用.

高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,公開報價,柿場銷售的最底價.制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體細(xì).嚴(yán)格控制價格體細(xì),確保一級分銷商,二級分銷商,系統(tǒng)集成商,結(jié)果用戶之間的價格距離級利潤空間.

柿場上有推,拉的力量.要飛快的增長,就要采用推動力量.拉需要長時間的陪養(yǎng).為此,我們將主要精力放在開袥渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)柿場和系統(tǒng)集成柿場.業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直連系,保持高效溝通,才能作出飛快反應(yīng).以專頁的精神來銷售產(chǎn)品.價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌.實際銷售的是一個解決計劃.條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方柿場上的困難,因為物流中心起一個平臺,一個財務(wù)平臺,一個物流平臺的作用.

產(chǎn)品營銷策劃方案做篇四

鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)柿場的東南板塊,，在鄭汴路路南，鳳凰東路,、鳳臺路(在建)和青年路三條路程型將社區(qū)同周邊的商品大全天下,、名優(yōu)建材柿場等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)型態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成,。一期連排別墅柿場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售璋礙,。一期5xx,、7xx,、9xx、11xx,、13xx,、15xx六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市,，順力的實現(xiàn)了,。

現(xiàn)在，一期多層尚有37現(xiàn)房,、準(zhǔn)現(xiàn)房,，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套,，以五,、六樓為主；127m2的三室兩廳7套,；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%.

二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元,，臨街商蒲1700萬元，合計4500萬元,。預(yù)售許可證預(yù)計xx年5月末辦下,。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商蒲,。其中二期小戶型占全部可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商蒲占32%.如何解決可售資源過于芬散的璋礙，是我們面臨的重大挑站之一,。

a,、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)柿場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線,、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線,。

鄭汴路沿線主要由建業(yè),、英協(xié)、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成,。在鄭汴路商圈的支撐下，這兒已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū),。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi),。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔,。但鳳凰城在操盤過程中,，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,，純悴以低價位的品牌內(nèi)函介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格尤勢,，而且為二期,、三期制造了品牌璋礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈,，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點,，寶景,、金色港灣、悉尼陽光,、燕歸園等一批中價位大型樓盤,。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159,、127平米現(xiàn)房變成明確的競爭關(guān)系,。(詳見附1：鄭汴路柿場調(diào)研報告).

b、小戶型柿場概況,。

自xx年底時尙party介入鄭州樓市以來,，小戶型這種物業(yè)型態(tài)訊速發(fā)展起來。尤其是xx年初,，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊柿場,，變成了小戶型的"柿場黑洞",徹底打破了柿場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面,。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)開發(fā),，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型柿場的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段,。燕歸園提前介入了小戶型柿場，并且認(rèn)識到小戶型的主力柿場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳,。這與我們的市調(diào)最后完全一至,。這次燕歸二期開發(fā)的就是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米).可以說,，同燕歸園的戶型配比上比較,，我們沒有尤勢。

c,、商蒲柿場

商蒲是一個比較特舒的物業(yè)型態(tài),，商蒲的價格是由商蒲能為房東帶來的租金多少訣定的目前鄭州的商蒲柿場尚處于起步階段,。鳳凰城二期商蒲位于商品大全天下、名優(yōu)建材柿場南端,，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會訣定二期商蒲的價格,。人們對大賣場的商業(yè)任同也將影響二期商蒲的價格。

和二期商蒲有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商蒲,、英協(xié)尚未售出的部分商蒲,。

一)尤勢

1)鄭汴路商圈天然的地段尤勢，這兒是財富的俱樂部,，富翁的制造廠,，在這兒百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生,，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐,。

柿場細(xì)分如下：

a、高端柿場被英協(xié),、建業(yè)等高檔樓盤満足,，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費,，10年內(nèi)不會再置業(yè),。

b、中端柿場被東方明珠,、百合花苑,、虹景家園等中檔樓盤満足，屬過度消費和終極消費的結(jié)合,。

c,、復(fù)合柿場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤,，從價位角度劃分,，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標(biāo)群,，預(yù)計業(yè)主身份復(fù)雜,，置業(yè)心里不盡一樣，故推廣過程中,，不能拘泥于單一的推廣宔線。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層,，有用需求不足,。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尙族訴求，我方樓盤銷售只怕面對比較嚴(yán)峻的局面,。

產(chǎn)品營銷策劃方案做篇五

立足元旦,、春節(jié)期間的短銷效果,，借助有競爭力的營銷活動，有吸引力的活動禮品,，提高“雙節(jié)”期間消費者的購買率與客單量,。通過活動開展，拉動賣場人氣,，提升xx品牌,，最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。

文化過節(jié)：xx恩季,，讀書暖情懷

20xx年月1日xx2月24日

在圖書銷售形勢越來越多元化的今天,，如何才能俘獲消費者的心，令xx品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段,，增強(qiáng)客戶忠誠度,，提高品牌附加值，相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo),。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時,，確立xx品牌優(yōu)勢，牢牢抓住顧客的消費心理特點,，并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客?/p>

1,、消費的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日,，教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來，圖書市場的消費容量極大,?？蛻魝兒苌贂紤]自己的消費是不是合理的，只要走進(jìn)賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類,。

2,、節(jié)日色彩濃重：過節(jié)消費者過的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”,，過節(jié)期間那些禮品裝,，禮盒裝的圖書市場容量都很大，也可以將部分重點圖書二次豪華包裝,，將商品變成禮品,。

3、從眾心理：消費者擁有好奇心理并有從眾心理,，過節(jié)消費也是這樣的,，針對某一些圖書品種在賣場碼堆，如果做的很漂亮,，有幾個人圍了過去,，馬上就會有很多人圍過去,，如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。

4,、迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來臨的假期中,，家長和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活,，圖書是他們做為文化教育的首選,。所以，兒童,、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝,，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個包裝里,，既可以做銷量又可以做市場,。

1、辭舊迎新xx喜迎新春獻(xiàn)賀禮

根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,，這種形式其實是巧妙的打折,。紅包內(nèi)裝有購書券，比如消費50元送5元或10元購書券,，依次類推,。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式,。（“送紅包”活動應(yīng)在收銀臺和服務(wù)臺前醒目位置用pop海報再次宣傳標(biāo)注）

2,、歡聚假日xx組合購書大優(yōu)惠

巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書,，可以中餐,、西餐、甜點等書組合在一起進(jìn)行8折促銷,，女性美容類如瑜伽,、瘦身、化妝等自由組合,，兒童類,、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售,，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售,。

3、能者多得xx知識問答巧推銷

在兒童圖書和文教圖書板塊,，推出買圖書即可翻卡片,，卡片上為智力小問答，答對問題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點,，又有小贈品的滿足感，還能帶動家長們的消費,。

4,、助學(xué)行動xxxxx恩送真情

在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個極具意義的助學(xué)行動，每天到店的前十名中小學(xué)生,，憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表,，即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等,，調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個人信息,、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳,，以此提升xx品牌宣傳,。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購買范圍。

5,、禮品圖書xx文化好禮喜相送

正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間,，禮品書的銷售市場更為巨大，目標(biāo)客戶也更為廣泛,。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門,，并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺,，并附送注有xx品牌的賀卡和書簽,，提供全方位的溫馨服務(wù)。

6,、溫情回饋xx特別的禮給特別的你

回饋老客戶活動,。在活動期間發(fā)展新客戶之機(jī)，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖,?；顒悠陂g，老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品,，禮品可以是手套,、帽子、圍巾,、拖鞋等生活用品,，讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷,。

產(chǎn)品營銷策劃方案做篇六

核心傳播概念提煉完成,，接下來，需要把復(fù)雜的作用機(jī)理重新梳理?！白饔脵C(jī)理”一詞,，西藥里面的化學(xué)成分作用過程，是西藥的專業(yè)術(shù)語,。

那么,，為什么普通的`產(chǎn)品也需要這樣的“作用機(jī)理”呢？范志峰提示：要去支撐起產(chǎn)品的核心傳播概念,。

我們所知道的碧生源牌常潤茶,，核心的傳播概念可能很多人都知道：“給你的腸子洗洗澡”，在醫(yī)藥保健行業(yè)稱這個概念叫“洗腸”,。既然提出了“洗腸”,，那么，為什么要洗,？你的產(chǎn)品又是怎樣洗的呢,？我們需要把這個過程用非常通俗的話語告訴我們的購買人群。

怎么洗呢,？常潤茶就提出了清宿便,、排腸毒的功能。常潤茶里面就含有很多xx藥物分子,，這些藥物分子進(jìn)入腸道后就可以立刻清洗宿便,，就好象我們沐浴一樣，用香皂或者沐浴露洗澡,，在洗干凈的同時,，又舒服，而且還很清香,。

樂無煙為什么沒有油煙,？因為里面的純鋼材料是用德國航天技術(shù)生產(chǎn)的，溫度始終控制在350度,，再經(jīng)過xx工序,，這樣就沒有任何的油煙了。

20xx年有個真味如煙的電視購物產(chǎn)品,，用動畫和做試驗的方式把產(chǎn)品的“作用機(jī)理”體現(xiàn)出來,。我在策劃雷達(dá)筆（防近視）的時候，在拍攝片子的時候,，特別在作用機(jī)理的那個段落做了很多反復(fù)的實驗,。

說到這里，其它行業(yè)的,，不是醫(yī)藥類的估計會說,，很難提煉“作用機(jī)理”,，其實不然。

只要有核心的傳播概念,，就會有作用機(jī)理,。培訓(xùn)行業(yè)也是一樣，20xx年范志峰策劃的“英語課本倒背如流”特訓(xùn)班也一樣提煉作用機(jī)理,。

范志峰：中國策劃學(xué)院客座教授,、著名營銷策劃專家、蜥蜴團(tuán)隊長官親傳弟子,，10年營銷策劃經(jīng)驗，精通報紙10大寫法,、電視購物108策略,、招商三大技巧，最為擅長用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè),。在醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報,、21世紀(jì)藥店報、博銳管理在線,、慧聰網(wǎng),、中國健商雜志、全球品牌網(wǎng),、商戰(zhàn)名家,、渠道網(wǎng)、價值中國網(wǎng)設(shè)有營銷專欄,。

產(chǎn)品營銷策劃方案做篇七

xx月xx日——xx月xx日

超市根據(jù)自身的促銷成本控制,，在下列活動中選擇一個或多個方案進(jìn)行借鑒實施。

活動一：六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動,，比如酸奶,、果奶,、飲料,、果凍,、水果等商品,，實行買六件送一件的促銷活動,。由于促銷成本為1/7,，即讓利14%,，因此本活動需要廠家支持,。

活動二：迎六一特價商品

學(xué)習(xí)用品,、文具用品,、兒童食品,、飲料,、奶制品一律優(yōu)惠價銷售,；

活動三：滿200送兒童水壺

單張小票滿200元，憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只,；主要考慮到夏天來臨,，方便孩子上學(xué)帶上水杯,，因此要求水壺比較精美,，有使用價值。

活動一：爭當(dāng)小小書法家

活動內(nèi)容為了書法比賽（包括剛筆,、毛筆）,，小朋友將超市的名號（如家友超市、慈客?。┑?書法作品郵寄或送到本超市,，截止日期xx月xx日（以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)），在超市內(nèi)展出,，凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品,。評出一等獎1名、二等獎3名,、三等獎5名,、優(yōu)秀獎若干名。

活動二,、五子棋比賽

兒童節(jié)期間（xx月xx日-xx月xx日）在超市入口處舉行五子棋比賽,，參與者有小禮品，得勝者有獎品,。

3、公關(guān)活動中參加對象為0—14歲的兒童,，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料,，如年齡，性別,，姓名等,；寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容,，也可以自由確定。

產(chǎn)品營銷策劃方案做篇八

1、農(nóng)家樂,，體驗真正的田園樂趣;

2、獨有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;

3,、真正的趣味、真正的健康娛樂;

4,、真正的生活享受;

5,、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合;

二、農(nóng)莊的優(yōu)勢與人群開發(fā)

鼓架山農(nóng)場的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求,、生活需求,、趣味需求的同時;還可有助于對社會良性發(fā)展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建設(shè),，來達(dá)到“經(jīng)營”與“對社會發(fā)展”的雙重建設(shè),。讓消費者來農(nóng)場得到的不只是田園的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助,。

好處1,、有助于對幸福家庭的建設(shè);(家庭群體)

好處2、加深情侶,、朋友之間的愛情與友情;(朋友,、情侶)

好處3、更好的去實現(xiàn)生意場上的社交;(總裁,，商務(wù)應(yīng)酬)

好處4,、交友，找到人生摯愛;(情侶,、交友)

好處5,、對企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動;(企業(yè))

――最終目的：

將所有的人變成我們的客戶，我們企業(yè)發(fā)展的基石,，我們產(chǎn)品的消費者,。

三、農(nóng)場的組成

農(nóng)園種植

?大棚種瓜果蔬菜,、種花草(是經(jīng)營策略的切入點)這是營銷的主體,，正是通過此來對消費者進(jìn)行最好的拉動。將種瓜果蔬菜,、種花草,，種出趣味、樂趣,、新鮮的花樣,，讓消費者為這樂此不疲，而且更愿意長期參與,，為重要的策略規(guī)劃,。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù))

?將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系：消費者可以菜與花草進(jìn)行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置,，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)

?將種菜與銷售交易進(jìn)行結(jié)合：將種好的多余菜,，拿到市場進(jìn)行交易，從中獲得另樣的樂趣,。(經(jīng)營最成功排行榜)

?將種菜按照家庭,、朋友、企業(yè),、總裁,、交友、情侶,，進(jìn)行評比(排行榜)

――給予種植技術(shù),、菜花草種、園藝技術(shù),、肥料,、服務(wù)管理、工具,、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行全面支持;

魚塘垂釣

?釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一,，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠，清理后既干凈環(huán)境,，還增加了重要的休閑場地,。

四、農(nóng)場銷售對象輸入標(biāo)題

1,、城市白領(lǐng)2政府公務(wù)員3,、私營業(yè)主

五、銷售策略

我們把目標(biāo)市場定在整個武漢(農(nóng)用地,、商住地,、工業(yè)地)市區(qū)，主要消費對象是武漢的所有市民和居民,，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現(xiàn),，靠本地宣傳來提高來訪量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售

1,、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域,。

2、細(xì)分市場,，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營銷,。

3,、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤,，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入,，同時在景區(qū)中還有各個可以促進(jìn)消費,、提高收益的消費點，達(dá)到市場覆蓋最大化和收益的最大化,。

階段目標(biāo)(可分四個階段)

第一階段：展示期(2個月)

在此階段,，我們處于形象宣傳的展示期。

此階段針對的市場區(qū)域,，建議區(qū)域為:武漢市區(qū),。

在此情況下針對目標(biāo)群。

第二階段：市場開發(fā)期：(3個月)

在此階段,，宣傳造勢已成見效,，信息宣傳到為，客流量日漸增長,。

第三階段：第一高潮期(1個月)

在此階段,，由于節(jié)假日的休息，客源穩(wěn)固上升,。

1,、保持客戶群體,，刺激消費。2,、開展各種主題營銷活動,。3、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌,。

第四階段：第二高潮期(2個月)

1,、保持客戶群體，刺激消費,。2,、強(qiáng)大的媒體版面占有率。3,、開展知識營銷,，開展針對性活動,。

六,、銷售辦法

2、建立網(wǎng)站將體驗區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中,，將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實,。

3、通過報刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷,。

4,、選擇校園廣播、宣傳欄,、公交站牌廣告等方式,，打開消費者市場。

產(chǎn)品營銷策劃方案做篇九

一,、促銷目的

浪漫的仲夏夜,，為答謝新老顧客，特舉行“默契大考驗”活動,，并贈送相應(yīng)的禮品,，以達(dá)到引導(dǎo)顧客消費的目的。

二,、促銷時間

20xx年8月16日----8月19日(4天)

三,、宣傳檔期

20xx年8月10日----8月16日(6天)

四、促銷主題

心相系愛相隨

五,、促銷驚喜不斷

活動一：默契大考驗

1,、促銷方法：

在活動期間，在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的,，當(dāng)日店內(nèi)規(guī)定產(chǎn)品范圍內(nèi)消費7.7折優(yōu)惠;在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲的,，免費贈送禮品。

2,、體驗游戲的客戶條件：

進(jìn)店的情侶客戶

3,、活動時間：

4、活動的內(nèi)容和方法：

在活動期間,，購物的情侶客戶可以有機(jī)會體驗?zāi)醮罂简灮顒印?/p>

兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起,，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲,。

注：在游戲過程中,，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。

17秒游戲,。

在內(nèi)完成游戲的,，免費贈送小禮物,，可以在免費贈送的禮物區(qū)內(nèi)人選一款玩具。在內(nèi)沒有完成游戲的,，在宣傳期進(jìn)行登記的，在當(dāng)日在指定的區(qū)域內(nèi)消費可以7折優(yōu)惠,，沒有登記的7.7折優(yōu)惠,。

活動二：置骰子

對于單身進(jìn)店的客戶，也有一種游戲體驗方法,，就是置骰子,，2個骰子的點數(shù)相加為七，即可獲贈獎品,。

1,、活動條件：

單身進(jìn)店的客戶都有體驗游戲的資格。

2,、活動內(nèi)容：

在活動期限內(nèi)進(jìn)店購物的單身客戶,，可以體驗游戲一次，在一個平面上置骰子一次,，兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品,，購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠;若是點數(shù)相加不是7，在當(dāng)天購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠,。

六,、店鋪布置：

店內(nèi)把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，備足禮物打折促銷的產(chǎn)品,。

店內(nèi)有播放設(shè)備的,，播放《今天我要嫁給你》，增添店內(nèi)浪漫的氣氛,。

海報粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方,。

保持店內(nèi)整潔，服務(wù)員要做到微笑熱度服務(wù),。

產(chǎn)品營銷策劃方案做篇十

省錢,，如此容易!

自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一向處于開源無路的困境,。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),，實現(xiàn)無線接入,，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面,，從市場格局上構(gòu)成三足鼎立的競爭局面,。事實上,，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中,，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶到達(dá)3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測,，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量,。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎,，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力,。但是夷陵通上市初期,，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭,，使銷售狀況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀,。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費,、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素,，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分,，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上帶給不同的話費套餐服務(wù),。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場來看,，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶,，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。

在此狀況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會,，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),。

1、活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案

4,、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好，溝通潛力強(qiáng),，能吃苦

小靈通的優(yōu)勢：

1,、輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示,，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全能夠忽略不記,。

此外,，小靈通在待機(jī)時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機(jī)沒有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,，按小靈通使用時距人體1厘米計算,，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國的微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150,。

2,、話費低

由于小靈通的資費標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但能夠打國內(nèi)國際長途,，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。

3,、多姿多彩酷炫生活

目前移動通信設(shè)備不僅僅具備基本的通話功能,，更成為能夠上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,，在這一點上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

三大具體狀況

1,、市場潛力

05級新生人數(shù)多，加上高年級學(xué)生,，市場潛力極大,。大學(xué)生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍,，學(xué)生此刻構(gòu)成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用,。

2、實際需求

夷陵通服務(wù)的顧客,?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué),，幾乎90%學(xué)生主要透過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3,、競爭對手的狀況

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好,。在欣苑機(jī)房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號,，很不方便,。移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM大部分由家里帶給,，高校學(xué)生的通信消費潛力不高，月消費話費約25―200元不等,，人均月話費約50元左右,。證明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,，成本又低很多,，是運營商就應(yīng)著力培養(yǎng)的消費群體。

4,、具體的使用狀況

手機(jī)價格高資費高輻射強(qiáng)

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜小靈通上可打ip長途,，也可用201電話卡長途便宜月平均話費低于手機(jī)，很適合學(xué)生使用,。

小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多

宣傳方法：

注：宣傳單資料包括

a,、學(xué)生新特權(quán)專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動

b、小靈通本身的優(yōu)勢話費低輻射低更多的要從家長的角度寫

2,、新生入學(xué)時

a,、在學(xué)校迎新的校車上帖廣告

b、在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進(jìn)行宣傳

3,、新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作：

1,、開學(xué)時在學(xué)校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處。每個代理處都要有學(xué)生至少一名(了解真實的銷售狀況)

2,、在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅僅使人有可信賴之感,，更為重要的是能夠帶給專業(yè)、周到的服務(wù),。采用專賣的形式,，以必須價格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù),，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。

基礎(chǔ),。從而使這次活動更好的開展,。

學(xué)生工資：從電信的銷售中提成

具體分配――能者多勞多勞多得

除去成本外的凈利潤進(jìn)行分配

a、外聯(lián)人員――從凈利潤中提25%

b,、宣傳人員―――從凈利潤中提15%

c,、現(xiàn)場工作的同學(xué)――凈利潤中提25%

d、活動主管人員――35%

產(chǎn)品營銷策劃方案做篇十一

由于企業(yè)策劃的目標(biāo),、內(nèi)容與對象不同,策劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式.但是,這絕不意味著策劃書可以不分層次,、不分先后,隨心所欲地去寫.它也有著自身的格式結(jié)構(gòu).少許來說,策劃書的內(nèi)容及格式有十個方面：

封面少許由策劃書的名稱、策劃單位,、日期,、編號等內(nèi)容組成.封面是一份策劃書的"臉面",絕不能小視,尤其是策劃名稱 （ 也叫標(biāo)題、題目 ） ,必須注意簡單明確,、力意新穎,、畫龍點睛、富有魅力.

"起名"是國外策劃的一項重要業(yè)務(wù),要盡量避免少許化,同時名副其實.如深圳華為做的企業(yè)文化策劃起名為"華為基本法",山東綠源集團(tuán)做的提昇企業(yè)核心競爭力的全體策劃命名為"跨越巔峰工程".當(dāng)然,策劃名稱要名副其實,不能金玉其外,、敗絮其中.策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,用詞要言簡意賅、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖.少許策劃名稱有一個新穎響亮的主標(biāo)題,還有一個起解釋說明作用的副標(biāo)題.

序文主要描述策劃項目的來龍去脈,、背景資料,、策劃團(tuán)隊的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等,少許要長篇大論,讓人一目了然.這兒要注意策劃單位的"信譽(yù)",、"名氣"和策劃團(tuán)隊成員的"明星效應(yīng)"的行使.

目錄的內(nèi)容必須下功夫.如果封面引人注目,序文使人開始感性趣,那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望.

（略）

這是策劃書的文本部分,也是全盤策劃書的主體部分,主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論,、企業(yè)問題與機(jī)會點、問題的源因和機(jī)會的依劇,、創(chuàng)意方法和內(nèi)容,、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問題等.實際正是調(diào)查報告,、解決方案兩部分.內(nèi)容的闡述要主次分明,、具體明確,以讓讀者一目了然為原則.切不可繁雜無序、拐彎抹角,以免給人慥成任務(wù)不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面.

最佳列表說明實施策劃書所需費用的細(xì)目及其依劇,徘出預(yù)算進(jìn)度時間表.費用必須進(jìn)行科學(xué),、周秘的預(yù)算,使各栽花費控制在最小規(guī)模內(nèi),以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益,實現(xiàn)策劃偠素的聯(lián)動優(yōu)化.也可以根劇企業(yè)的承受能力,給出幾種提供不同量的貲金,、人力、物力等約束條件和不同的時間進(jìn)度的不同最終,供企業(yè)選擇.如此既方便核算,又便于事后查對.

對在策劃項目操作過程中,需要何種環(huán)境,、提供哪些場所,、救助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,都要在策劃書中加以說明,以保證策劃工作得以順力進(jìn)行.

一個成功的策劃,其效果是可以預(yù)測的所以,策劃者應(yīng)依劇已有的資料,對策劃實施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測,并將成果體現(xiàn)于策劃書中,以增強(qiáng)其策劃力度.

列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn),如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計資料等,以表示策劃者的負(fù)責(zé)肽度,、題高企業(yè)策劃的可信度.但資料不必太多,可以選擇主要和實用的資料作為附錄.當(dāng)然,有的資料不必整個托出,雷同獨家新聞,有的只公布資料內(nèi)容,不談來原,；有的只談資料來原的權(quán)崴性,不談細(xì)節(jié).參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺,以題高企業(yè)經(jīng)營管理水泙.

列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)力；關(guān)注策劃書順力實施的條件.條件過多,會使企業(yè)感到無法實施而被否決；條件過于寬松,容易導(dǎo)致策劃案因拷慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽(yù),；在注意亊項里,也應(yīng)就策劃書的知識產(chǎn)權(quán),、保密條款等內(nèi)容作出約訂.

以上十項內(nèi)容,是策劃書的少許內(nèi)容和格式.不是全部的策劃書都應(yīng)這樣千篇一律,一應(yīng)俱全.不同的策劃書,因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化,對此,策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過程中令活行使.

產(chǎn)品營銷策劃方案做篇十二

債券基金，又稱為債券型基金,，是指專門投資于債券的基金,，它通過集中眾多投資者的資金，對債券進(jìn)行組合投資,，尋求較為穩(wěn)定的收益,。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn)，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金,。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場,，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道,。

（一）行業(yè)情勢分析

從全球基金業(yè)的發(fā)展看,，20世紀(jì)80年代以后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展,，受美國與其他發(fā)達(dá)國家基金業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示,，一些發(fā)展中國家也認(rèn)識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,，相繼制定了一系列法律,、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展,。根據(jù)美國投資公司協(xié)會（ici）的統(tǒng)計,，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬億美元,，我國已成為全球第十大基金市場,。

（二）市場情況分析

證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財,、組合投資,、分散風(fēng)險的集合投資方式。一方面,，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金,；另一方面，將募集的資金,，通過專業(yè)理財,、分散投資的方式投資于資本市場。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大,，在金融體系中的.地位和作用也不斷上升,。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金,。例如：銀河基金的銀河債券,、招商基金的招商安本等。

（三）競爭者分析

1,、主要競爭對手分析：

截至20xx年末,，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨特的基金品種,。從出售的基金來看,，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型,、混合型,、債券型、保本型和etf,，而受到全球金融危機(jī)的影響,，債券型基金做為一種相對低風(fēng)險的基金做為較優(yōu)選擇。

2,、其他競爭爭對手分析：

股票：受到全球金融危機(jī)的影響,，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在2800上下浮動,，有漲有跌,，風(fēng)險較大，收益不穩(wěn),。

保險：具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報的雙重價值,，但保險的期限過長,，提前支取會損失本金,。

儲蓄：風(fēng)險小、方式期限靈活多樣,、簡單方便,、收益相對較低。

（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字

100號文批準(zhǔn)設(shè)立,，是中國第一家中外合資基金管理公司,。公司由招商證券股份有限公司、ingassetmanagementb,、v,、(荷蘭投資)、中電財務(wù)有限公司,、中國華能財務(wù)有限責(zé)任公司,、中遠(yuǎn)財務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元（rmb160，000,，000元）,，其中，招商證券股份有限公司持有40％股權(quán),，荷蘭投資持有30％股權(quán),，其他三家財務(wù)公司各持股權(quán)10％。

公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月,，是最早成立的全國性的綜合類券商之一,。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個營業(yè)部,，各項經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名,。

公司外方股東荷蘭投資是ing集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ing集團(tuán)是全球最大的多元化金融集團(tuán)之一,，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個國家,，活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè)。ing集團(tuán)11,、5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗為全球超過6,，000萬名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)20xx年7月《財富》雜志全球500大企業(yè)排名,，以上市壽險公司計算,，ing集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利兩項均名列第1，而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計算則名列第12,。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,，000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計算，ing集團(tuán)名列第12,。

公司本著"誠信,、融合、創(chuàng)新,、卓越"的經(jīng)營理念,，力爭成為客戶推崇、股東滿意,、員工熱愛,，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司。

招商安本增利債券型證券投資基金（以下簡稱“本基金”）經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》核準(zhǔn)公開募集,。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效,。本基金為契約型開放式。

產(chǎn)品特點分析：

（一）低風(fēng)險,，低收益,。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定,、風(fēng)險也較小，所以,，債券型基金風(fēng)險較小,，但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對于股票基金,，債券基金風(fēng)險低但回報率也不高,。

（二）費用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜,，因此債券基金的管理費也相對較低,。

（三）收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報,，到期還承諾還本付息,，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。

（四）注重當(dāng)期收益,。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入,，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過多冒險,，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者,。

（一）市場目標(biāo)

1、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象,，與消費者的有效溝通,，加強(qiáng)情感聯(lián)系，進(jìn)一步提高品牌知名度,。

2,、加強(qiáng)風(fēng)險的管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求,。

3,、通過專業(yè)投資，保證每位客戶的收益率,。

4,、發(fā)掘潛在客戶,，提高融資效益,。

由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳，所以,，建設(shè)客戶的方式就相對單一一些,，就是在基金公司或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣。

當(dāng)然,，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的,，故而,，良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品,。

而對于客戶接近這點,，最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法。因為,，很多普通群眾對于基金都是沒有什么具體概念的,，尤其是在現(xiàn)今這個金融理財產(chǎn)品遍地的社會里，多了就會挑花眼,，只要你說的讓其動心,，那就成了。

并且,，現(xiàn)在銷售過程中,，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動的獎勵。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法,。

銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就,。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的，比較能讓人信服,。

在銷售成交,，制定合同的時候（其實，基金這類的產(chǎn)品,，合同都是統(tǒng)一的,，接下的，都是針對該份合同制定的想法,。）,，應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛,。

之前,，有提到，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的,，但是,，公司品牌卻是可以的，所以,，我設(shè)計了以下方案,。

招商迎新，元旦福臨

1,、活動時間：20xx年12月31號

2,、活動地點：招商先鋒基金代理點

3、活動目的：慶祝20xx年元旦,，為人民服務(wù),，建立公共關(guān)系,，樹立品牌，擴(kuò)大銷售業(yè)績,。

4,、內(nèi)容：

這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù)，凡是來開戶的都有禮品相送,，有紀(jì)念價值并贈送當(dāng)晚本公司的迎新晚會,，憑票出席。

5,、實施細(xì)節(jié)：

20xx年12月31號9點開始，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理,，我們會以最好的服務(wù)來接待,，來開戶的人按照號碼可以有機(jī)會抽獎,，我們進(jìn)行幸運基民送開戶禮物，比如送禮品油,，紀(jì)念品,、當(dāng)晚本公司的迎新晚會（憑票出席）等,。這個活動的主要目的，迎接20xx年元旦,，我們想用行動迎接新的一年，希望新的一年里,，大家都會順順利利,。主要是設(shè)立品牌形象,，給大家留個品牌意識，能夠帶來更多的效益和顧客,。

產(chǎn)品營銷策劃方案做篇十三

一,、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)：

搶占市場份額,，構(gòu)建營銷體系,，打造行業(yè)品牌,，增加凈額利潤。

二,、營銷思路：

4,、自強(qiáng)不息,，通過內(nèi)部培訓(xùn),，提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力,；

5、適當(dāng)授權(quán),，增加促銷渠道,；

6,、四面開花,，狠抓宣傳力度,；

三、具體操作方法：

3,、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理,、銷售主管,、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管,、工程主管,、保安主管參加。

13,、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品,，設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,，以借助超市人流,，打響產(chǎn)品知名度。

產(chǎn)品營銷策劃方案做篇十四

1,，目前各個大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火,，而且都非常重視這一塊兒，有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水,。

2,，微信確實是移動銷售不可或缺的，現(xiàn)在不及時做，將來想長期發(fā)展再做的話有點兒遲,。

3,，對于我們的產(chǎn)品做微信營銷的長處在于，有特定的人群,，更好聚集,。

4，別人花錢購買資源,，我們用競價推廣的資源購買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫沒用了,，所以必須要盤活這些已有的資源，開發(fā)二次或者多次購買,。

5,，前方競價推廣等于釣魚，而這個屬于養(yǎng)魚,，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著,，培養(yǎng)信任度，增加復(fù)購率,，減少退單率,，增強(qiáng)品牌信任度，和傳播度,。

6,，將老客戶培養(yǎng)起來，有利于進(jìn)行一系列活動,，比如讓客戶介紹客戶,，形成新的利益增長點。

7,，微信粉絲越多,，將來的宣傳越有力。

1,，每一個項目一個私人微信,，進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人，而最終的流向都在公眾號上,。

2,，公眾號創(chuàng)造內(nèi)容，私人號進(jìn)行宣傳,，和培養(yǎng)關(guān)系,。

4，緊接著,，我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲,，主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲,，進(jìn)行培養(yǎng)，轉(zhuǎn)化購買,。

5,，時機(jī)成熟可以做活動再次吸引。

操作人：##

第一階段：一個星期

1,，打造微信名稱,，簽名

2，前三天,，持續(xù)不斷把老客戶前導(dǎo)入進(jìn)去

3,，隨后每天三篇內(nèi)容，一篇長內(nèi)容,，有趣,，貼近客戶，有用,，有轉(zhuǎn)載率,，文章末尾有引導(dǎo)，有電話,。

4,，早晨,，中午,，晚上，發(fā)三次內(nèi)容

5,，做好朋友圈的交流和單個人交流,，每天不少于三次

第二階段：半個月

1，每天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信

2,，進(jìn)行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)（具體方法參照我給的微信營銷方式）

3,，先尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群，（比如qq群,，加群至少1個,，而加人導(dǎo)入到qq上，再通過qq導(dǎo)入微信）

4,，需要注意的是,，每天發(fā)布信息的時候可以qq空間，微博同時更新,。

業(yè)績考核及提成：

考核以上面提到的每天的任務(wù)量為準(zhǔn),，

提成：

銷售額###塊錢以內(nèi)提x%

銷售額###以上 提x%

銷售額###以上提x%

（暫定）

以上是微信的實施方式及業(yè)績考核與提成。

產(chǎn)品營銷策劃方案做篇十五

新春期間是消費者購買手機(jī)的一個黃金時期,。相當(dāng)部分消費者在期盼這期間的到來,，并且可以買到實惠的手機(jī),。這部分人群主要由兩部分消費者構(gòu)成。1,、傳統(tǒng)消費者,；2、感性消費者,。

理性消費者：偏向,；理智；性格內(nèi)向,，有計劃,、有主見、重視促銷信息,；

感性消費者：性格活潑,、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響,。這部分消費者購買行為沒有規(guī)律,，自制能力、計劃能力較差,。元旦,、春節(jié)是他們展示自我，張揚個性與時尚的時機(jī),。

兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機(jī)市場,，并達(dá)到較好的銷售成績。

新年的來臨,，“富貴”,、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。

一,、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費群對××品牌的關(guān)注,；

三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流,，構(gòu)成沖擊波與興奮點,。

此次促銷活動是通過一至兩款促銷機(jī)型拉動主推機(jī)型，同時帶動市場并達(dá)到銷售熱潮,。

在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置,，是一種被傳播信息。手機(jī)不是一種奢華品,，已經(jīng)是一種生活必備品,，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當(dāng)前是個信息時代,，每個信息中都隱含著無窮商機(jī)與財富,；是一種生活追求,、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。

我們把手機(jī)定位成一種生活方式,，我們不是在賣手機(jī),，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴,、賣一種時尚,。把一個物資用品升華到一個精神領(lǐng)域。

新春節(jié)日周期性較短,，市場部為方便各區(qū)域執(zhí)行,，所以把活動分成兩個階段。

傳播口號以一個主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個系列,，并達(dá)到動中有變的效果,。

一、必須以主推機(jī)型為主要表現(xiàn),，借助促銷機(jī)型拉動市場,；

二、給消費者比以往更大的優(yōu)惠空間,；

三,、活動主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素。

地點：專賣店

時間：20××年×月×日—×月×日

主題：20××手機(jī)時尚“贈”富貴——春節(jié)雙節(jié)同歡

“20××手機(jī),。時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂,，同時把__品牌鑲嵌其中，完美的起到強(qiáng)化記憶的目的,?！百洝痹谶@里起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動,。“時尚“,、”富貴”是在這個特殊的時間,、特殊的地點、特殊的人文中,，最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài),。

“元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動的時間段點名的很清晰,、明了,。同時營造出節(jié)慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊,。

1,、專區(qū)布置,，以暖色調(diào)為主營造購物氣氛；

2,、對“20××手機(jī)時尚“贈”富貴——短信大募集”活動的公布,；

3、dm單派發(fā),，對活動前期的造勢,。

地點：專賣店

時間：20××年×月×日—×月×日

主題：20××手機(jī)時尚“贈”富貴——春節(jié)豪禮相送

（第二階段）執(zhí)行細(xì)節(jié)

1、促銷結(jié)合短信評選同時進(jìn)行,；

2,、凡參與活動者，憑qq號,、身份證均可兌換禮品一份,；

3、滿××元送禮品一份,；

4,、凡購買指定機(jī)型均可獲得××一份

活動的設(shè)計主要用意是擴(kuò)大媒體暴光率，制造新聞亮點,，達(dá)到消費者對__品牌高度的關(guān)注度,。

地面攻勢是我們主戰(zhàn)場，終端賣場需要的是氣氛與細(xì)節(jié),。氣氛是終端的生命,，但是細(xì)節(jié)是區(qū)分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化,？如果一味添置新物料是很困難的,，并且成本會很高。

1,、物料的形式感的變化,；2、設(shè)計風(fēng)格與色調(diào)差異,；3,、主題的獨特性。

1,、海報告知促銷信息,；

2、吊旗營造氣氛,、區(qū)分××專區(qū),；

3、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上××品牌名稱,；

4,、對促銷機(jī)型與主推機(jī)型作為重點展示并配置襯托道具,；

5、活動區(qū)域的布置,。

互聯(lián)網(wǎng),，網(wǎng)絡(luò)天下青年群體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到我們的生活,，所以網(wǎng)絡(luò)平臺的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體,。要想獲得整個活動的互動性與趣味性，網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具,。

雜志主要是針對區(qū)域性市場,，雜志媒體本身定位較準(zhǔn)確，直擊目標(biāo)人群,，雜志分成娛樂類家具類,、文學(xué)類、地產(chǎn)類,、時尚服飾類等,。以上所敘述的較適應(yīng)手機(jī)產(chǎn)品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時尚類雜志。這部分的消費者與我產(chǎn)品的目標(biāo)人群較吻合,。

選擇所在區(qū)域主流報刊,，報紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯,。

只有當(dāng)前方市場行銷與后方管理實踐兩種能力完美整合時,，才能為您創(chuàng)造出的利潤。dm廣告營銷正是能幫您實現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段,，不但可以幫您維護(hù)原來客戶的忠誠度,，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報,。

產(chǎn)品營銷策劃方案做篇十六

2,、目標(biāo)客戶：個人用戶

1、分銷類人群：裝修公司：針對個人用戶多的特點

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：qq群微信圈.

人員流動適中的.商鋪或其它場所;

2,、直接用戶：個人家商鋪別墅等

1,、部門組織構(gòu)架：業(yè)務(wù)員對銷售終端客戶

業(yè)務(wù)員開發(fā)分銷人或商戶或公司(重點分銷類人群)(獨立建立分店歸業(yè)務(wù)員所有)

產(chǎn)品運營經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品統(tǒng)籌工作

產(chǎn)品總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品運營監(jiān)督管理工作

2、培訓(xùn)：定期組織培訓(xùn),產(chǎn)品操作方法,營銷經(jīng)驗交流

1,、xx商場外組織營銷活動;

2、活動時間5月1日—5月3日

4,、參與人員發(fā)傳單2人

演示技術(shù)講解1人

現(xiàn)場負(fù)責(zé)人1名

5設(shè)備需求桌子1套椅子3把演示電視設(shè)備1套宣傳音響系統(tǒng)一套插排,。

6場地支持：設(shè)備運輸車輛一部協(xié)調(diào)現(xiàn)場使用電源1套

產(chǎn)品營銷策劃方案做篇十七

食品是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠郑S著生活水平的提高,，食品的樣式也由原來的“單一型”轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的“多樣化”,。為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，著力于大商業(yè)、大市場,、大流通的規(guī)?；?jīng)營，上海商會委托我公司——上海食品有限公司為主辦單位,，以上海xx糖煙酒公司為基礎(chǔ),，聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司，組成了雄厚的經(jīng)濟(jì)實體,，共同舉辦“98上海國際休閑食品博覽會”面對市場強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，優(yōu)勢互補(bǔ)，發(fā)揮最大化的商業(yè)效能,，更好地為廣大市民服務(wù),。7月份正逢本公司新產(chǎn)品xx推向市場，因此公司市場部決定借此機(jī)會舉辦xx獻(xiàn)愛心”促銷系列活動,，以此創(chuàng)造良好的市場效應(yīng),。

(一)優(yōu)勢方面

xx公司成立于xx年，由香港名人xx與xx公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的,，總廠設(shè)在蘇州xx鎮(zhèn),，那里號稱“花果鄉(xiāng)“。從xx年起,，公司在上海市場陸續(xù)推出了“xx系列蜜餞”等近十種產(chǎn)品,，并多次獲得“省特優(yōu)產(chǎn)品”與“全國名特優(yōu)產(chǎn)品”的稱號。xx公司在同行業(yè)之中較早就進(jìn)入了上海市場,，再加上產(chǎn)品的口味獨特,，甚為廣大市民青睞。

(二)劣勢方面

第一,，本公司產(chǎn)品現(xiàn)被個別不法之商假冒,。由于假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場，使不少市民在購買了假冒產(chǎn)品之后,，誤以為是本公司的商品,，在大眾傳播謀介提出了不少批評意見，對本公司的信譽(yù)產(chǎn)生誤解,，使本公司的形象蒙受了損失,，商品銷量也大為下了降。

第二,，由于經(jīng)濟(jì)體制已由“計劃經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)為“市場經(jīng)濟(jì)”,，供銷渠道發(fā)生了變化，市場競爭勢力增強(qiáng)，市民的擇優(yōu)消費觀念在不斷更新,，希望產(chǎn)品做到“新、奇,、物”,。因此，“質(zhì)高價優(yōu)”成為公司鞏固形象,、維持市場份額的關(guān)鍵與基礎(chǔ),。由于公司在產(chǎn)品開發(fā)方面一度忽略了公價需求，與公眾新的消費需求尚有一定距離,，存在不盡一致的現(xiàn)象,。

(三)機(jī)會點第一，由于市民生活水平的不斷提高,，在工作閑暇之際,，居家休閑時品嘗休閑食品已成為一種新的時尚。

第二,，由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調(diào)整,，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時間的增多,，也為休閑食品造就了一個潛在的市場,。

第三，由于市民的文素養(yǎng)不斷提高,，出了一種特有的現(xiàn)代消費心理,，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說,，現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象,。

第二，由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調(diào)整,，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制,，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場,。

第三,，由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費心理,，即要買“好人”生產(chǎn)的'“好東西”,。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象,。

(一)總體目標(biāo)

通過活動抓住市場,，激發(fā)顧客潛在的需求,，增強(qiáng)公眾的“打假”意識,，同時在市民心目中樹立起公司的公益形象,。

(二)具體目標(biāo)

第二，邀請市民參與各種促銷活動,，借此展示公司的實力形象,，使之在原有的知名度上建立信任度與美譽(yù)度，消除“假冒偽劣產(chǎn)品”在公眾心目中的陰影,，促進(jìn)公司與公眾的信息溝通,。

第三，通過“xx”的義賣活動與“xx”產(chǎn)地游活動,，讓公眾代表直接了解產(chǎn)品的加工過程,，強(qiáng)化商品的質(zhì)量形象。

第四,，通過贊助“xx”產(chǎn)地——東山希望小學(xué)的5名園丁來滬進(jìn)修,，樹立公司的公益形象。

(一)活動總標(biāo)題(略)

(二)具體活動標(biāo)題(略)

(三)宣傳標(biāo)語,、宣傳用品(略)

(二)電視媒介

第一,，展覽會開幕當(dāng)天由上海電視臺、有線電視臺等在新聞專欄內(nèi)發(fā)布消息,。第二,，上海電視臺7日在新聞欄播放“幸運顧客抽獎活動”片段。

第三,，7月中旬在有線電視臺播放“xx產(chǎn)地游”的活動片段,、接受贊助的園丁在上海進(jìn)修的片段。

時間：

內(nèi)容：

地點：

產(chǎn)品營銷策劃方案做篇十八

根據(jù)酒店地理位置,，環(huán)境檔次,，地區(qū)差異及酒店市場定位，開業(yè)以來在業(yè)內(nèi)及松原區(qū)域市場占有一定地位,，形成了一定口碑,，特別在區(qū)域婚宴、壽宴,、升學(xué)宴等方面效果顯明,，但是，品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨（包括酒店硬件,、廣告,、社會關(guān)系、服務(wù)等多方面）,，還有很多重點人群不知道,、不理解,，經(jīng)總經(jīng)理、總廚對松原市場考查,，決定以"綠色健康為主題（海參）,，以個性化服務(wù)為基礎(chǔ)，以差異化經(jīng)營為切入點",，在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率,。

中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位，借助兩節(jié)到來的有利時機(jī),，開發(fā)新客源維護(hù)老客源,，重磅出擊，進(jìn)行全方位,、多角度,、立體化、正面積極的廣告宣傳,、軟文報道及營銷推廣,，樹立酒店品牌形象，開拓松原餐飲市場,，帶動酒店整體銷售,，走出一條以天達(dá)名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營模式。

大堂,、一樓自助餐廳,、二樓包房

1、賀中秋超值奉送"海參全家福健康伴您行"

2,、迎國慶海參盛宴"海參集結(jié)號健康伴您行"

1,、投放原則：根據(jù)酒店市場定位和目標(biāo)客戶群體的定位，選擇針對性強(qiáng),、品牌度好,、有實效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放。并盡量以對等消費交換的原則進(jìn)行,，既降低成本又可增加客戶體驗的機(jī)會,。

2、媒體選擇：

（1）報紙：《松原晨訊》針對松原市機(jī)關(guān)企事業(yè)單位,，xx性強(qiáng),，影響面廣，價格適度,。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式,。

1/4版xx8期每周一、三,、五發(fā)布,。

《松原商務(wù)》針對沿街商鋪,，作為補(bǔ)充，少量投放,。

1/2xx2期,，中秋和國慶節(jié)前各一期。

（3）dm平面宣傳彩頁,；次印制157克xx大8開xx份彩頁

（5）分眾傳媒：寫字樓,，賣場，車站等30″xx30天,。

（6）車載廣告：針對大客車，商務(wù)出差,、過節(jié)回家人群,，30秒xx30天

（7）戶外媒體：奧林匹克廣場大屏幕，針對附近居民,，有消費力,。

（8）手機(jī)短信：針對移動、聯(lián)通大客戶發(fā)條

（9）氛圍營造：為營造節(jié)日氛圍,，中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面,。

3、其它：

（1）大堂做月餅展示

（2）pop展架xx2個

（3）定做月餅禮盒50份,，什么牌子的月餅好吃,？贈送大客戶

1、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》海參全家福：a/b套略

2,、迎國慶海參盛宴《海參集結(jié)號健康伴你行》略

通過本次全面宣傳,，受眾面大大增加，進(jìn)一步增強(qiáng)了酒店的知名度和美譽(yù)度,，樹立品牌形象,，同時也帶來很多新的客源來品味、體會,，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),，使節(jié)日營銷出現(xiàn)一個小xx，通過規(guī)?；?、品牌化、市場化屏蔽競爭對手,，搶占先機(jī),，占領(lǐng)市場。

產(chǎn)品營銷策劃方案做篇十九

清涼夜晚,，冰點價格

1,、新房裝修買瓷磚,，看過xx再決定

2、店面之大,，品種之全,，價格之惠，超出你想象

1,、提高xx瓷磚超市在xx市場的知名度

2,、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率

3,、提高全體xx員工的士氣,、銷售經(jīng)驗、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

x月x號--x月x號

1,、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：xx,。沖刺目標(biāo)：xx。超越目標(biāo)：xx,。

2,、集客目標(biāo)：xx撥進(jìn)店。成單率xx

鉅惠1,、進(jìn)店有禮

活動期間內(nèi),，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價值xxx元“美容券”2張,。

鉅惠2,、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚),，高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚),，瓷片樣板間低至8元每片(xx300x450)，小地磚低至3元每片(xx)

鉅惠4,、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1,、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版,，在送貨時,，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折,。(沒得商量)

鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的`客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次,，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張,，當(dāng)客戶的面投放),。依次類推,，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

1、電話,、短信邀約,。共需撥打11875個電話，進(jìn)店目標(biāo)100人,，進(jìn)店率8.4‰,。

2、需要5名電邀人員,，250個/人/天,，每天共撥625個電話。共撥打19天,。

2,、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說,，起到“里應(yīng)外合”作用，同時收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓,，民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實施調(diào)整;第二周：掃樓,、家裝同時進(jìn)行;第三周：重點電銷回訪邀約!)

3,、賣場截留。進(jìn)店目標(biāo)210人,。需要5名截流人員,，人均8你個/天，周六日16個/天,。14個正常天數(shù),，6個周六、日,。(注：除了接客,，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用!)

4,、熟客設(shè)計師,、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單,。開發(fā)新的家裝公司,，目標(biāo)10單!

5、重點小區(qū)擺點;設(shè)開臨時迷你店鋪,，可為掃樓,、簽單,、團(tuán)購做鋪墊!

1、dm單頁派發(fā)

2,、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實到尾)

3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4,、微信營銷(重點)

5,、拱形門;竹旗

6、短信推送(電銷短息)

產(chǎn)品營銷策劃方案做篇二十

通過此次活動,，讓我們體驗營銷,，開啟學(xué)習(xí)的新篇章，積累生活中的點點滴滴

體驗營銷,，營銷紅牛飲料也營銷我們自己,；通過公開課，也可以營銷我們共同的07經(jīng)3,。

20xx年5月5日

綜合樓313

策劃階段：本次營銷紅牛飲料活動,，將汲取多種素材

2、編寫幽默小話劇,，以達(dá)到提高現(xiàn)場的氣氛

本次活動的.宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段

紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機(jī)一臺

紅牛飲料5瓶5,、3元/瓶總計：26、5元

玫瑰花一支3元

經(jīng)費經(jīng)組員商量且同意采取分?jǐn)?/p>

1,、放映廣告片,，配以適當(dāng)?shù)幕顒咏榻B（由組員薛煥梅主持）

2、過渡到演幽默小話劇階段,，以調(diào)動現(xiàn)場氣氛

3,、以問卷調(diào)查表為載體進(jìn)行講解

結(jié)語：為了此次活動，我們付出了很多,，但是我們也收獲了很多,、我們相信，年輕的我們定將這生活點綴的多姿多彩,，定能將我們自己營銷的更好,！