為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

門(mén)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案篇一

承辦內(nèi)容：

承辦地點(diǎn)：

承辦時(shí)間

一,、活動(dòng)意義

(一)加強(qiáng)與政府及企事業(yè)單位間的接觸與溝通。

(二)整合資源,，借力打力，以有限的投入,，產(chǎn)生執(zhí)行效果的最大化,。

(三)突出主題，盡快匯聚人氣為酒店帶來(lái)實(shí)際效益,。

二,、活動(dòng)目的

(一)擴(kuò)大酒店的影響力。

(二)加強(qiáng)酒店的內(nèi)部凝聚力,，表現(xiàn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和文化底蘊(yùn)。

(三)“以餐飲為主導(dǎo),，帶動(dòng)整個(gè)酒店的人氣和銷售”的戰(zhàn)略構(gòu)想，能夠落實(shí)與實(shí)施,。

三、主題活動(dòng)

(一)時(shí)間選擇 定于20xx年xx月11日9:18時(shí)

(二)舉辦大型開(kāi)業(yè)慶典儀式

(三)舉辦打折優(yōu)惠酬賓活動(dòng)

(四)媒體廣告的推廣和策劃

1,、報(bào)紙(詳情面議)

2,、電視臺(tái)(詳情面議)

3,、宣傳單

4、平面及影視戶外廣告

(五)舉辦大型文藝活動(dòng)

四,、基本內(nèi)容

(一)剪彩儀式

隆重而熱烈，由主要領(lǐng)導(dǎo)和貴賓為酒店剪彩,，從而提升酒樓的知名度。

(二)招待宴會(huì)

由酒樓安排來(lái)賓就餐,，用以溝通各行業(yè)間的關(guān)系，為酒樓贏得日后的各方顧客支持及發(fā)展機(jī)遇,。

(三)營(yíng)造氣氛

喜慶、大方的會(huì)場(chǎng)及室內(nèi)布置,，為來(lái)賓創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境，為酒樓披上一道靚麗新裝,。

(四)演出活動(dòng)

匯聚人氣,，增加影響力,。

(五)嘉賓邀請(qǐng)

這是儀式活動(dòng)工作中極重要的一環(huán)，為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮轟動(dòng)及傳播的作用,。邀請(qǐng)嘉賓工作必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬,，盡力邀請(qǐng)有知名度人士出席，制作精美的邀請(qǐng)函(專人送達(dá)),。

邀請(qǐng)范圍：a政府方面：旅游局及分管旅游縣領(lǐng)導(dǎo);b各大旅行社負(fù)責(zé)人;c新聞?dòng)浾?d各行業(yè)辦公室主任等

五,、組織機(jī)構(gòu)及其職能

(一)慶典領(lǐng)導(dǎo)小組：負(fù)責(zé)慶典期間的全面工作指導(dǎo)、安排,。

(二)保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)慶典期間人員的安全,，消防安全以及秩序的維持和車輛的安排。

(三)接待組：負(fù)責(zé)慶典期間貴賓的迎領(lǐng),，安置,、戴花以及禮品的接收、發(fā)放、等一切事宜,。

(四)后勤組：負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置及各項(xiàng)用具的準(zhǔn)備、音響,、舞臺(tái)、氣模等氛圍渲染品的定位和使用,。

(五)文藝組：負(fù)責(zé)演出的正常進(jìn)行事宜。

(六)以上各小組在慶典期間均各負(fù)其責(zé)，做到分工明確層層到位,，確保萬(wàn)無(wú)一失。

六,、活動(dòng)流程

(一)前期準(zhǔn)備階段

1,、20xx年xx月9日將慶典策劃草案送主辦方審閱,，修改意見(jiàn),。雙方就此次活動(dòng)簽訂《協(xié)議書(shū)》、《協(xié)議書(shū)》對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行說(shuō)明,，同時(shí)注明活動(dòng)規(guī)模，舉辦地點(diǎn)等要素,，以便著手安排工作。

2,、雙方就此次活動(dòng)成立聯(lián)合工作小組,。聯(lián)合工作小組應(yīng)于當(dāng)天召開(kāi)第一次具體工作會(huì)議對(duì)近期工作做出明確安排。

3,、甲乙雙方召開(kāi)第二次聯(lián)席工作會(huì)議對(duì)本次活動(dòng)的規(guī)模,、大小、項(xiàng)目設(shè)置做出決定案。

4,、20xx年1月1日前按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求,，前期準(zhǔn)備工作開(kāi)始運(yùn)作。

(二)制作實(shí)施階段工作安排

1,、xx月1日前聯(lián)合工作小組以甲方名義開(kāi)始發(fā)送請(qǐng)柬,、回執(zhí),，并在三日內(nèi)完成工作,。

2、xx月1日前各種禮品活動(dòng)用品采購(gòu)?fù)戤叀?/p>

3,、xx月1日前完成活動(dòng)所需物品的前期一切工作,。

(三)現(xiàn)場(chǎng)布置階段,、工作安排

1,、xx月1日下午開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)布置工作,，完成所有條幅等設(shè)施,。完成充氣拱門(mén)、空飄,、花籃等會(huì)場(chǎng)氣氛布置,，并對(duì)所有工作進(jìn)行驗(yàn)收,。

(四)活動(dòng)實(shí)施階段工作安排(開(kāi)業(yè)當(dāng)天)

1、上午7:00聯(lián)合工作小組人員準(zhǔn)時(shí)到位,。

2、上午8:00主持人,、禮儀小姐,、演員,、禮炮準(zhǔn)備完畢,。

3,、上午8:30攝像師,、音響師準(zhǔn)備完畢,，各項(xiàng)設(shè)施布置完畢,。

(五)儀式流程：開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng) 9：00--11：30

門(mén)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案篇二

結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高,，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流,。

根據(jù)xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查,，結(jié)果顯示,，無(wú)論貧富,，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄,。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入,，而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出,。

婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可,，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念,，此項(xiàng)支出排在第五位,?？梢?jiàn)婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，但是越是發(fā)展,，消費(fèi)者選擇余地增多,，也帶來(lái)了一些影樓生意人的困惑,，面對(duì)著如此龐大的市場(chǎng)，自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果,，在加上外來(lái)同行的竟?fàn)帲瑖?guó)內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺(jué)走入困境,。這種困境,，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系,，但究其主要原因還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。 怎樣發(fā)展影樓,，讓它由小做大,，提高營(yíng)業(yè)額呢,？

今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻,五一 這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過(guò)去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).

婚紗攝影的微利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到來(lái),也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開(kāi)序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭(zhēng),綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對(duì)一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問(wèn)題了,而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪分享蛋糕的入門(mén)卷。

1．市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),，截止xx年5月,，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大,。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且人氣極旺。

2．羅門(mén)影樓競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度,。

3．消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻,。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì),，多數(shù)都已占有一席之地,。

4．產(chǎn)品分析：

a．優(yōu)勢(shì)：具有一定獨(dú)創(chuàng)性,，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn),。門(mén)面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法,。

b．劣勢(shì)：主要來(lái)自于大型公司,，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的,，支出不是主要顧忌點(diǎn)

c．機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者,，宣傳手法更新,。

5．產(chǎn)品定位分析：略

6．以往促銷活動(dòng)分析：

例如：xx千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折,。而新客戶面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題,。

7．定價(jià)策略分析：

例如：開(kāi)業(yè)驚喜價(jià)998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值，才是促銷的成功所在,。

xx年7月1日至xx年6月30日,，攝影銷售量增長(zhǎng)20%,；營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬(wàn)元,，利潤(rùn)目標(biāo)20萬(wàn)元。

1．夏季,，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié)， 一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響,，而造成淡季和旺季的銷售差別,。在旺季,，市場(chǎng)情況良好的情況下，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但市場(chǎng)需求大，所以銷售仍較成功,，且事

倍功半,；而到了淡季,，則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力,、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見(jiàn)回報(bào),，加上同行的競(jìng)爭(zhēng),，針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期,，則更是寸步難行。在淡季"該干什么",、"怎么促銷",、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問(wèn)題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵,。

當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷

第一,，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段,，不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng),。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭(zhēng)名次,。

第二,，了解市場(chǎng)正確需求情況,，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段,。既然是新的品牌，就要有新的做法,，盡量做到與別家不同,，而不是歸于傳統(tǒng)方式,，只有這樣，才是避其鋒芒,，獨(dú)特創(chuàng)新,，容易讓客戶記住,。

第三，降低制造成本,，減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本,，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以接受的程度,。讓決策者安心。

第四,，在成本降低的前提下,，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新,。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性,、利益性,、時(shí)間性上的創(chuàng)新,，才是真正讓客戶和市場(chǎng)了解到的情況，只有這樣,，客戶才能直接地、正面地了解信息,，把握機(jī)會(huì)，來(lái)完成產(chǎn)品的消費(fèi),。

最后,，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng),。本項(xiàng)目在開(kāi)始策劃時(shí)已是7月份的上旬，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的準(zhǔn)備后,，便應(yīng)該立即實(shí)施，如果過(guò)了8月,，則實(shí)施的意義就沒(méi)有那么大了,。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮,，所以9月開(kāi)始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力,、財(cái)力、物力,、精力來(lái)進(jìn)行促銷了,。

a．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。

b．媒體運(yùn)用策略：

《十堰晚報(bào)》,，《東風(fēng)汽車報(bào)》，《東風(fēng)電視臺(tái)》：觀眾,，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工,，喜歡這類信息,，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯,。

《雅中廣告》的優(yōu)勢(shì): 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對(duì)大型寫(xiě)字樓,專業(yè)市場(chǎng),企事業(yè)單位,私營(yíng)業(yè)主,工薪階層, 十堰市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送,讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確,。

c．羅門(mén)影樓開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)策略：

饋贈(zèng)廣告：開(kāi)展“歡慶開(kāi)業(yè),，555特惠活動(dòng)”，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”,， “羅 門(mén)風(fēng)情”個(gè)人寫(xiě)真套系,，銷售價(jià)格為288元,，限定名額。

宣傳頁(yè)：印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè),。

中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦xx年首屆結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng),。

優(yōu)惠卡：印制羅門(mén)情定終生”婚紗套系“情動(dòng)優(yōu)惠卡”,，發(fā)掘潛在客戶,，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋 友,，真情享優(yōu)惠。

宣傳活動(dòng)：開(kāi)業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”,，“羅門(mén)xx夏季全球精品婚紗秀",、"羅門(mén)來(lái)自 四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗發(fā)布"，推出“尋最——誰(shuí)是十堰最深情的新娘”活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)：,，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌,。

黃昏絕版：開(kāi)展金婚,、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)，口號(hào)：平價(jià)有情天,，人約黃昏后,。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。

公司樣本：長(zhǎng)期公司宣傳,，塑造名牌企業(yè)。

d．公關(guān)活動(dòng)策略：贊助媒體攝影服務(wù),。

1．電視,報(bào)紙廣告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）

2．宣傳頁(yè)：四個(gè)檔期,，雙色單面 大16開(kāi) 105克進(jìn)口銅版紙 xx0張（每檔期5000張）共計(jì) 3000元

3．公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊(cè) 合計(jì)1800元

4．展示牌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大,，另計(jì),。1000元

5．促銷人員費(fèi)用： 3000元

6．不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：xx0元，因時(shí)事變動(dòng),，另計(jì)。

企劃部計(jì)劃備忘：文案,，店堂的pop設(shè)計(jì)和制作,，贈(zèng)品的購(gòu)買,。

門(mén)市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門(mén)市部的說(shuō)詞，公文包的物件準(zhǔn)備,，假單等等,。

總經(jīng)理辦公室備忘：

1. 根據(jù)企劃部計(jì)劃內(nèi)容制定時(shí)間管理表檢控各部門(mén)工作進(jìn)度,。

2. 召開(kāi)溝通會(huì)確認(rèn)進(jìn)度配合程度以及活動(dòng)改進(jìn)計(jì)劃的制定。

3. 匯總營(yíng)業(yè)部.財(cái)務(wù)部.企劃部等部門(mén)的財(cái)務(wù)狀況并對(duì)照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實(shí),。

4. 確定專案小組成員以及專案項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,。

5. 制定并上報(bào)總經(jīng)理關(guān)于營(yíng)業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性獎(jiǎng)勵(lì)政策,；建立良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境提高并促進(jìn)營(yíng)業(yè)部員工爭(zhēng)取顧客下單的積極性。

6. 協(xié)助企劃部.培訓(xùn)部建立培訓(xùn)計(jì)劃針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),。

每天向總經(jīng)理報(bào)告上一營(yíng)業(yè)日業(yè)績(jī)以及會(huì)議內(nèi)容.工作進(jìn)度等,。

推出該計(jì)劃的市場(chǎng)背景說(shuō)明：迎合現(xiàn)在市場(chǎng)的數(shù)碼婚紗攝影,，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼,，更多的是強(qiáng)占先機(jī)。為尋求機(jī)會(huì)點(diǎn)而進(jìn)行新的品牌定位： 活動(dòng)主題：羅門(mén)---- 我愛(ài)你一生e世!（二分之一或四分之一版）,。

活動(dòng)內(nèi)容： 凡在 8月8 日-------10月8日前預(yù)定“羅門(mén)情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待。

a 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張

b 贈(zèng)送水晶雕花相架一只

c 贈(zèng)送24寸放大照片配框（冷裱）

d 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張

e 贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)

f 贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的"親友卡"5張,，顧客專享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個(gè)月后生效） 羅門(mén)情定終生婚紗套定價(jià)： 元（愛(ài)我愛(ài)你）

"羅門(mén)情定終生"套系設(shè)置：

1. 主相冊(cè)為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻"獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰"（中英文對(duì)照）,。入冊(cè)共28張 （入冊(cè)尺寸列表）

2. 娘家冊(cè)為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊(cè)共18張 （入冊(cè)尺寸列表）

3. 門(mén)市定價(jià)： 元 （愛(ài)我愛(ài)你） 無(wú)折扣

4. 贈(zèng)品：巨幅數(shù)碼電影海報(bào)一張

12寸水晶相架一個(gè)

20寸放大照片一張（配框裝裱）

"羅門(mén)影樓"貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來(lái)拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張）,。

門(mén)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案篇三

活動(dòng)時(shí)間：09月20日--09月27日

時(shí)間：09月20-22日

活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)業(yè)前三天（20日、21日,、22日）送洗衣粉10000份,。

宣傳內(nèi)容：

您只需消費(fèi)58元即可領(lǐng)取洗衣粉一袋,，每日限送3000袋，單張小票限送3份,，送完即止。此活動(dòng)不可與“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”同時(shí)享受,。

門(mén)店操作細(xì)則：

(1)贈(zèng)品確定并到貨,，于09月18日到門(mén)店,；

(2)顧客憑小票至贈(zèng)品發(fā)放處領(lǐng)取贈(zèng)品,，工作人員驗(yàn)小票,，按要求登記，發(fā)放贈(zèng)品,；

(3)贈(zèng)品發(fā)完為止。

活動(dòng)時(shí)間：9月20日—23日

活動(dòng)：每天定時(shí)推出3—5款超值商品,，以閃電價(jià)形式操作,，由家電主管確定促銷時(shí)間及促銷地點(diǎn)后,，提前半個(gè)小時(shí)告知總臺(tái)，進(jìn)行廣播宣傳,。售完為止,。

活動(dòng)時(shí)間：9月20日---24日

活動(dòng)內(nèi)容：招商聯(lián)營(yíng)柜運(yùn)動(dòng)休閑服裝全場(chǎng)超低折扣價(jià)出售,；

操作：

招商組統(tǒng)一收集各專柜活動(dòng)情況，于9月3前報(bào)于企劃進(jìn)行排版設(shè)計(jì)

10臺(tái)手提電腦,，100臺(tái)微波爐，1000桶大豆油,，100000瓶飲料等您拿,！

活動(dòng)時(shí)間：9月20日---27日,，

活動(dòng)內(nèi)容：顧客單張小票購(gòu)物滿98元，可參加“喜開(kāi)業(yè),，贏大獎(jiǎng)”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。單張小票限參加三次,。

特別企劃：

時(shí)間：9月20日---23日,。

活動(dòng)：駕車一族,，您只要單張小票購(gòu)物滿168元，憑停車券和電腦小票，就可獲贈(zèng)洗車券一張,。

門(mén)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案篇四

一炮六“享”開(kāi)門(mén)紅，不賺利潤(rùn)賺口碑

影樓競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài),，而在今年這個(gè)特殊的年份開(kāi)影樓更可謂如履薄冰,，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知與對(duì)這一品牌的第一印象至關(guān)重要,，故開(kāi)業(yè)慶典是影樓樹(shù)立給消費(fèi)者最重要的印象，也可以說(shuō)是決定影樓日后在本地區(qū)消費(fèi)者心中,，乃至同行心中地位的決定性一步。

任何一家影樓剛開(kāi)業(yè),，其知名度在消費(fèi)者心中及同行競(jìng)爭(zhēng)者心中都需要得到一步步認(rèn)可,，如您所說(shuō),，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場(chǎng)活動(dòng)也不多,，結(jié)合您剛開(kāi)業(yè)及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場(chǎng)活動(dòng)方面先于同行一步而行，故經(jīng)過(guò)再三考慮,，建議將您的慶典活動(dòng)定位為：開(kāi)門(mén)就紅,。紅,，一方面是指在消費(fèi)者心中以及同行心中明確樹(shù)立起自己的品牌效應(yīng)，另一方面指借開(kāi)業(yè)慶典之際,，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)直接增加公司業(yè)績(jī),，提高公司知名度及公司員工日后工作的積極性,。

任何一家影樓剛開(kāi)業(yè)，其市場(chǎng)占有率客觀講幾乎為零,，原因是多方面的，其中最重要的原因有兩方面：一方面影樓自身的品牌沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，另一方面影樓自身的品牌沒(méi)有得到同行的認(rèn)可。

針對(duì)這兩方面，就絕大多數(shù)影樓開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)均是優(yōu)惠,、打折等比較陳舊的價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)而言,，這既是一種對(duì)同行不利又對(duì)己不利（尤其是剛開(kāi)業(yè)的影樓,，沒(méi)有實(shí)力玩這種金錢游戲）的行為，縱觀各地同類行為效果不佳的,，幫一反常態(tài)，本企劃方案不玩虛假游戲規(guī)則,，只講貨真價(jià)實(shí),，讓消費(fèi)者開(kāi)心咨詢,，放心消費(fèi)。

鑒于本地已經(jīng)存在部分影樓,，其影響力及實(shí)力也非本影樓剛開(kāi)業(yè)時(shí)所能及的，幫不能在價(jià)格戰(zhàn)上與其比拼,，結(jié)合影樓新開(kāi)業(yè),，軟硬件設(shè)施方面優(yōu)于其它影樓的實(shí)際狀況,，故企劃案突破點(diǎn)就在新店新形象、特色服務(wù)上,。合理的價(jià)格戰(zhàn)略既是短期活動(dòng)保證促銷成功的重要因素,，也是長(zhǎng)期影樓自身定位的重要依據(jù),，價(jià)位過(guò)高不利于近期內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可，價(jià)格過(guò)低又對(duì)公司日后發(fā)展是致命的瓶頸,，幫建議開(kāi)業(yè)之際就將公司消費(fèi)特色定位于工薪消費(fèi)平價(jià)店，日后可以隨著消費(fèi)者的認(rèn)知度的提升而不斷提升自身的品牌價(jià)值,。本方案嚴(yán)格按照方案流程執(zhí)行,，可保證在短期內(nèi)達(dá)到擴(kuò)大公司知名度及迅速占領(lǐng)２０％－３０％的中低價(jià)位的消費(fèi)群體。

不玩虛頭,，貨真價(jià)實(shí),，其實(shí)坦白講現(xiàn)在的新人消費(fèi)者越來(lái)越理智，影樓的暴利時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在，故如網(wǎng)上流傳的大部分企劃方案過(guò)于依賴玩各種游戲,，把消費(fèi)者置于股掌之中玩弄,，消費(fèi)者都不是白癡，上一次當(dāng)絕對(duì)不可能會(huì)上第二次當(dāng),，這也是為什么許多影樓總覺(jué)得活動(dòng)業(yè)績(jī)不好的原因,，很大程度上是因?yàn)椴粔蛑匾曄M(fèi)者的理智消費(fèi)心理及自我辨別是非的能力。所以,，現(xiàn)在開(kāi)影樓只有貨真價(jià)實(shí)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才能保證逐漸成長(zhǎng)壯大,。本企劃案中承諾消費(fèi)者產(chǎn)品,、服務(wù),、質(zhì)量、價(jià)位等方面都必須做到本地區(qū)同行業(yè)中性價(jià)比最高,，只有這樣消費(fèi)者才愿意試探性認(rèn)可剛開(kāi)業(yè)的影樓，才可能愿意在本影樓消費(fèi),；開(kāi)心咨詢,，放心消費(fèi)是指影樓通過(guò)企劃活動(dòng)在消費(fèi)者心中及同行中明確樹(shù)立本影樓的特色,，在知名度、認(rèn)可度不及同行其它影樓的現(xiàn)實(shí)中,，在服務(wù)上必須給客人進(jìn)店開(kāi)心，消費(fèi)放心,，出店舒心的共同認(rèn)知感,。具體到影樓開(kāi)業(yè)慶典的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，更是要求必須做到位，才能保證本企劃案的成功,。

一炮六“享”響：不鳴則已,，一鳴驚人,！是任何一家剛開(kāi)業(yè)影樓所期望有目標(biāo)，本方案也同樣希望通過(guò)認(rèn)真無(wú)折扣招待相關(guān)方案內(nèi)容，通過(guò)一次慶典活動(dòng)將自己影樓的定位清楚告知消費(fèi)者及同行,。影樓定位至關(guān)重要，這一炮就是要正確準(zhǔn)確定位：ｘｘｘｘ婚紗攝影,，鄭重承諾,，我們將為您提供貨真價(jià)實(shí)的服務(wù),，明明白白消費(fèi)，我們確保您的愛(ài)情不打折,，我們的服務(wù)不打折。

一元復(fù)始 ：ｘｘｘｘ婚紗攝影公司值此隆重開(kāi)業(yè)之際,，向ｘｘｘ市的新人朋友們鄭重承諾我們將為您提供貨真價(jià)實(shí)的服務(wù),，明明白白消費(fèi),，我們確保您的愛(ài)情不打折，我們的服務(wù)不打折,。［建議：玩點(diǎn)花頭，可以在電視媒體上請(qǐng)公證機(jī)關(guān)電視會(huì)證,，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中人們?cè)絹?lái)越理智,，也越來(lái)越懂得用法律來(lái)保護(hù)自己的合法利益不受到侵害,，這一舉動(dòng)有利于樹(shù)立本影樓在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的承諾的鄭重性的份量及廣泛的社會(huì)效應(yīng)］

二全其美 ：１：現(xiàn)場(chǎng)咨詢即送ｘｘｘｘ婚紗攝影公司ｖｉｐ貴賓卡，我們將隨時(shí)歡迎您的光臨,，隨時(shí)準(zhǔn)備為您提供超越想象的服務(wù),；［在影樓老板的眼中,，消費(fèi)者是不分普通與貴賓的，任何一個(gè)消費(fèi)者都是朋友,，是貴賓，一反常態(tài)訂才送ｖｉｐ卡之舉動(dòng),，一方面門(mén)市借送ｖｉｐ卡之際,，很容易得到咨詢者的相關(guān)資料，客觀講這些都是日后本影樓的潛在客源,，只要合理利用，其價(jià)值是無(wú)窮的］２：現(xiàn)場(chǎng)咨詢即送免費(fèi)寫(xiě)真一套,，此舉看似平常,，但要看如何運(yùn)用才能發(fā)揮其最佳期效應(yīng),。免費(fèi)寫(xiě)真拍攝１０組，承諾客人免費(fèi)５組５寸相片,，只要有人愿意拍攝,，就說(shuō)明本影樓的知名度在提升,，只要有情侶愿意拍攝，就說(shuō)明情侶對(duì)本影樓有潛在消費(fèi)的意識(shí),，能不能在情侶拍攝后繼續(xù)得到情侶的認(rèn)可最終決定在本影樓消費(fèi)是由影樓服務(wù)質(zhì)量決定的。

三陽(yáng)開(kāi)泰 ：現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約并付定金５０％以上即送三大時(shí)尚好禮１：新娘時(shí)尚化妝包一套：小商品市場(chǎng)不過(guò)５元的成本,；２：新郎名牌襯衫一件：假日品牌批發(fā)市場(chǎng)也不過(guò)１０元成本,；３：新人及雙方父母全家福三組：新人及各自父母各一組,，全體人員一組；此為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)刺激消費(fèi)的誘因,，必須實(shí)在，且要控制好成本,，強(qiáng)調(diào)收５０％定金才送一方面為保證整個(gè)活動(dòng)收支平衡,，另一方面為增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績(jī),，為日后活動(dòng)中公司員工積極參與性作好準(zhǔn)備。

四季發(fā)財(cái)：１：首家推出“春夏秋冬”愛(ài)的戀曲數(shù)碼情景劇本——數(shù)碼相冊(cè)４ｐ

２：首家贈(zèng)送“星語(yǔ)心愿”音樂(lè)ｍｔｖ光盤(pán)一張,；（任選四首音樂(lè)及１６組相片）

３：首家免費(fèi)贈(zèng)送新人全部數(shù)碼底片盤(pán)一張，內(nèi)含全拍攝全部相片,；

４：首家免費(fèi)拍攝結(jié)婚證件二組：１寸２寸各４張,；

五福臨門(mén)：１：套系提供５套拍攝服裝，婚紗,、禮服、古裝,、和服、特色服任選,；

２：套系總拍攝５５組以上，各套多少由客人自己決定,；

３：套系提供全市獨(dú)家代理名牌ｘｘｘ相冊(cè)兩本：１６寸全數(shù)碼相冊(cè)８ｐ,，１０寸娘家冊(cè)一本,；

４：套系提供２４寸放大片含水框一組；（店內(nèi)主打產(chǎn)品）

５：套系提供５寸床頭精美相框３組含相片：?jiǎn)稳烁饕粡?，合影一張?/p>

六六大順：１：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新人胸花一組：新娘新郎各一,；

２：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新娘頭花一組,；

３：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新娘整體造型一次，新郎淡妝設(shè)計(jì)一次,；

４：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新人婚紗、西服租用一天,；（需付清洗費(fèi)共５０元）

５：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)贈(zèng)送３８寸巨幅“知心愛(ài)人”數(shù)碼海報(bào)一張,；

６：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)贈(zèng)送新婚喜帖１６份,；