為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

服裝促銷活動方案內(nèi)容篇一

雙節(jié)同驚喜無限多

xxxxxx

提升銷售,，降低庫存,，發(fā)展vip客群

（針對某某品牌專賣店）

口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多

幸運大轉(zhuǎn)盤,，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算），另加128元贈軍靴一雙,，臺歷一份vip一張,。

全場服裝參與活動，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%

活動對象：周邊潛在消費群體

利潤說明：

58%折扣（最低檔）

1件400元（吊牌均價）58%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=360元

商品成本：400元（服裝吊牌均價）0,。35+128元（軍靴平均成本）=268元

毛利潤：360元—268元=92元

88%折扣（中高檔）

1件400元（吊牌均價）88%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=480元

商品成本：400元（服裝吊牌均價）0,。35+128元（軍靴平均成本）=268元

毛利潤：480元—268元=212元

活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）

及元旦期間全場服裝一件8。5折,、兩件7,。8折、三件以上7折,，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送vip卡1張+禮品（建議臺歷,、水杯等具實用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營），即：買一贈三

平均扣折：（70%+78%+85%）77%

活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體

利潤說明：

70%折扣：400元（吊牌均價）3件70%（折扣）—1200元（3件）35%=420元

78%折扣：400元（吊牌均價）2件78%（折扣）—800元（2件）35%=344元

85%折扣：400元（吊牌均價）1件85%（折扣）—400元（1件）35%=200元

贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元

1,、公司統(tǒng)一設(shè)計提供：kt版,、pop、海報,、部分禮品

2,、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準(zhǔn)確無誤,、主題突出）和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢,，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體,。

4、賣場布置,，節(jié)日氣氛隆重,，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝促銷活動方案內(nèi)容篇二

在洋節(jié)盛行的今天，像是七夕這種我國傳統(tǒng)的節(jié)日演變的越來越重要了!眼看著七夕就要到了,，您的服裝加盟店是不是也想借著這個機(jī)會好好地獲利一番呢!服裝店如何做七夕情人節(jié)促銷活動方案,。

精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷售,，它有別于超市的上萬種商品的銷售,。因此，服裝店必須時刻擁有精品意識,，做好精品銷售的.規(guī)劃與促銷策劃工作,。

服裝店要始終壯大自己的會員隊伍,，會員的預(yù)存費用模式是服裝店最大的效益保障，因此,，服裝加盟開發(fā)vip會員是服裝店銷售的核心工作,。

網(wǎng)絡(luò)是個新時代產(chǎn)物，必須要參與進(jìn)去,，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法,，服裝加盟可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶，同時要控制好價格與服務(wù),，做好管控措施,，實現(xiàn)線上與線下互動。

一個醒目的活動能夠促進(jìn)銷售,，帶來客戶,，提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展,，周周開展,，不能荒廢，活動要貼近實際,，貼近消費需求,，貼近合理的利潤空間。

服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,，以便于經(jīng)營,。因此，社區(qū)互動必須積極參加,，服裝加盟要主動聯(lián)系社區(qū),，爭取通過有效途徑為自己造勢。

目前政府在不斷推進(jìn)人文建設(shè),，不斷進(jìn)行服務(wù)大眾的項目推進(jìn),，要很好地利用政府發(fā)布的信息資源，推進(jìn)服裝店的日常促銷活動,。

老票據(jù)營銷是一個傳統(tǒng)做法,，但效果很好，要關(guān)注票據(jù)的可用,、可藏,、可互動性，服裝加盟采用有價或者便民的方式推出,，進(jìn)而把票據(jù)銷售轉(zhuǎn)化為商品銷售。

直銷市場來勢洶涌,，目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼,，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè),，因此，服裝店做直銷是一個很好的方式,，直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益,，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度，也是一個很好的服裝店銷售模式,。

現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現(xiàn),，因此，服裝加盟做好適時廣告也是很必要的,。

團(tuán)購,、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,，團(tuán)購采用量大,，以低廉折扣吸引消費眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售,。

服裝促銷活動方案內(nèi)容篇三

要想與狼共舞x服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置,；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

1、市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場,。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚,。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好,，x整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時還追求價格比例,。

2、競爭者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威,、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌；

第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強勢品牌,；

第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴,。

特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大，廣告投入大,。實施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強化競爭力,。

3,、消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78,。89%,，偶爾購買者占8。15%,，只有2,。96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費行為特征：重價格,，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點,。

4,、x的市場表現(xiàn)

知名度、美譽度不十分高,。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重,。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述,，怎么讓消費者理解x真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動,，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動效應(yīng)。

xx問題很多,，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^，工作到位,，就會有良好效果,。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

1,、充分展示x獨特的個性魅力。

2,、提高xx的美譽度,。

3、以溫州市區(qū)xx專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的.銷售,。

4、促進(jìn)xx在市場的發(fā)展,。

5,、提高營業(yè)額。

6,、增加社會效益,。

7、增強公司全體員工的凝聚力。

活動主題：火紅五月別樣天

活動口號：你火了嗎,？

意為：

（1）消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標(biāo)；

（2）消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費,，該換換口味了,；

（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。

（5）體現(xiàn)xx夏季服飾已經(jīng)全新上市,；

（5）體現(xiàn)xx在不斷的完善自己。

活動地點：所有xx專賣店

活動時間：5月1日至5月15日

（1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝,。

（2）所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計劃部提供。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，它是xx下半年活動的序幕,，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性,。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時不需要宣傳,。

（3）軟廣告

（a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。

（b）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞,。

（4）軟廣告主題：全面啟動“涼一夏”促銷活動,。

（5）廣告語

（a）你火了嗎？

（b）你應(yīng)該火了,。

（c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來,。

（d）x時尚服務(wù)區(qū)。

（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者,；收入較底的消費者,；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn),、巧,。

（8）店堂終端布置。

整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息,，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點綴,，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時候,，都要問“你火了嗎,？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

暫略

眼下溫州市場,，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn),，在今年五月份將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實將對x有利,，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以x必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝促銷活動方案內(nèi)容篇四

將心泊在彩云升起的港灣,，偷偷把幸福刻在你的心間,，用一縷愛的絲線,，將你我綁在歲月變遷的終點，在這溫馨浪漫的季節(jié)里,， xxx送給你一份真實的情意!

情人節(jié)源自西方國度,，現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂。通過“情人節(jié)”這一主題,，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,。展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流,，提高知名度,，達(dá)到銷售的目的。

大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動,，讓消費者感到真正的.降價優(yōu)惠,；高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤新高目標(biāo)毛利 20000元，新的一年 haface會有大量的新品上市,，為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力,，更加希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫存清場,，以最新的姿態(tài)迎接 xxx,。

20xx年 2月 8日—— 2月 14日(情人節(jié))

20xx年 2月 8日—— 2月 19日( 14天)

1 . 示愛有道 降價有理

2 . 備足禮物 讓愛情公告全世界

“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日,，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,，飾物禮品、定情信物,、鮮花,、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列,，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售,。

1 、 商品特價

情人節(jié)期間,，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,，保本銷售,，讓銷費者感到真正實惠。

2 ,、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置,。

要求：

a ,、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

b ,、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

推廣時間： 2月 8日—— 2月 14日

1 ,、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位 6-7折出售,，美術(shù)筆手寫醒目價簽,，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2 ,、制作“濃情頭飾花束”售價表

名 稱 數(shù)量 原價 現(xiàn)價

只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元

一心一意 套系 送鮮花一支元 元

提前準(zhǔn)備包裝盒,，包裝紙，做好包裝工作,。

3 ,、免費送貨服務(wù),，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過 2公里,。

1 ,、 情人氣球?qū)ε?/p>

制作 100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排),。

費用： 0.155元 /套,。

2 、 會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),，即可贈送會員卡一張,。(時間： 2月 10— 14日)

注意做好會員卡資料登記工作。

為加強活動的影響力,，要做好相關(guān)宣傳,，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體,。例：晚報,、電視臺字幕、 dm投遞等等,。

1 、宣傳廣告語

色彩跳躍的 xxx飾品

鮮艷的色彩,，精致的做工,，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間,，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴,、可愛漂亮的飾品吧!

2、與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的,，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,，請看 haface推薦的寶貝飾品吧 ......

服裝促銷活動方案內(nèi)容篇五

服裝文化以時尚、個性,、流行為永恒不變的主題,，征對自己的目標(biāo)受眾傳達(dá)自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力,，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實力渠道和空間，因此借助1周年的慶?；顒?，為品牌注入新鮮血液，獨特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題,，因此我們?yōu)楸敬位顒右?guī)劃了這樣一個主題,，圍繞品牌的更新和提升著作文章,，強勢搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題,！ 突出鐵丹服飾店文化,，一種別人在短時期內(nèi)無法模仿的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優(yōu)勢,，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚棄自己,，才能不怕對手的模仿和克隆，保持自己強大的競爭力,，時時創(chuàng)新,，給品牌注入新鮮血液，保持強大的生命活力才不會給予消費者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀,。因此,，我們本次活動的主題和目標(biāo)已經(jīng)很清晰了，下面我們來規(guī)劃活動形式,。

鐵丹張槎店自20xx年4月28日開業(yè)以來,，在深圳東尼的關(guān)懷指導(dǎo)下，在蔡總的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)公司全體同仁共同努力,，一年來鐵丹張槎取得了令人矚目的.成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了佛山禪城區(qū)市民及同行的認(rèn)可,，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位,。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻戶曉，“鐵丹”的經(jīng)營理念不斷深得人心,?！拌F丹”的商業(yè)道德頗得人們贊賞。 在此鐵丹張槎店開業(yè)周年之際,，我們懷著激動的心情,，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶之際,，進(jìn)一步提升品牌文化,、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力，同時借此機(jī)會感謝客戶和本店員工過去一年來對本店的大力支持和關(guān)懷,。

一,、 周年慶主題：周年盛慶，感恩回饋

二,、促銷時間：4月28~5月3日（其中28日為周年慶典活動日）

三,、慶典活動參與人員：鐵丹張差店全體人員、主要會員代表,、深圳東尼人員,、安東尼代表,、其他相關(guān)公司代表等，人數(shù)約30人

四,、活動形式：主要是搭建小舞臺,，舉行慶典講話并派發(fā)小禮品

五、活動推廣宣傳：禪城電視臺記者,、宣傳單（5千份）,、立柱廣告1幅

六、送禮形式及禮品：

1,、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場贈品一份

2,、只要28日當(dāng)天有購買鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎，100%中獎,，一等獎

2名,，高檔拖箱；二等獎30名,，精品打火機(jī),；三等獎100名，精美領(lǐng)帶,；其余為四等獎368名：精品襪子一雙

3,、折扣優(yōu)惠：一樓優(yōu)惠低至5折，正價產(chǎn)品買100減30元,；二樓買滿238元,，送一雙襪子，并可參加抽獎,；買滿488元送t恤一件+抽獎

4,、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件,，可到鐵丹店前臺領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條

5,、購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)惠

七,、活動現(xiàn)場氣氛布置：

2,、氣柱、橫幅

3,、店內(nèi)pp吊旗,、價格牌子、周年慶pp標(biāo)志,、氣球

4,、店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋,！”

第一階段 4月10日~23日 前期宣傳工作

1,、準(zhǔn)備,，營造前期氣氛

2、 立柱廣告宣傳（與安東尼溝通,，借用20天立柱廣告位）

3,、 與相關(guān)部門聯(lián)系好，提前做好活動位審批

第三階段4月28日慶典活動

準(zhǔn)備工作

1,、 門前布置氣球,、吊旗或串旗子（基本準(zhǔn)備好并完成）

2、 兩根氣柱和橫幅兩條（準(zhǔn)備好）

3,、 禮炮（手動禮炮）（準(zhǔn)備好）

5,、 魔術(shù)表演或組合跳唱（準(zhǔn)備好）

6、 舞臺3.6x4.88米（6塊,，不用加高腳,，與安東尼溝通安裝）、20張椅子,、舞臺紅地毯,；音響設(shè)備、調(diào)音臺,、麥克風(fēng)4個（待準(zhǔn)備,，27日晚準(zhǔn)備好）

7、 禮品派發(fā)（有獎問答,，簡單的大概10道題）（待準(zhǔn)備,，27日前）

8、 路邊插彩旗30面（待準(zhǔn)備,，27日前）

9,、 最佳店員評獎（如需要則需準(zhǔn)備證書、獎品,，27日前）

10,、

店慶約半小時

背景音樂

1、 節(jié)目表演

2,、 主持人簡單活動意義及嘉賓

3,、 介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況

4、 蔡總致辭（禮炮）

5,、 魔術(shù)變臉節(jié)目表演

6,、 給最佳店員頒獎

7、 店慶儀式完畢（領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓離場）

8,、 介紹促銷活動優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點

9、 節(jié)目表演

10,、 現(xiàn)場有獎問答

11,、 繼續(xù)促銷,，11：30結(jié)束

服裝促銷活動方案內(nèi)容篇六

一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容,。業(yè)內(nèi)人士說,，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩,，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢,。

所以，每逢春節(jié),，廠家、代理商,、加盟店鋪便早早拉開陣勢,，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,，營造出服裝銷售旺季中的旺季,，還是需要費上一番“功夫”。

為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”,，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭,。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報,，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛,。

營銷人士認(rèn)為,，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行,，需要品牌商與加盟商之間的相互配合,。他們認(rèn)為,，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難,，在此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次,，重點要解決終端店鋪之間的競爭,，廠家、代理商應(yīng)該在人員,、物力,、配送等各個方面做好充分的準(zhǔn)備,。

在廠家的角度來看，首先要提前策劃,，制定具體促銷方案,，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商,，防止出現(xiàn)斷貨或運力不足,，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行,，集中資金,，合理安排庫存，只有這樣,，才能讓資金運轉(zhuǎn)最快,，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。

春節(jié)是家庭消費的高峰,，在節(jié)日期間,，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”,，花樣翻新,，招數(shù)頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中,。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大,，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么,？

北京天雅大廈一位李姓代理商透露,，目前按照服裝進(jìn)價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上,。在此春節(jié)促銷大戰(zhàn),，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金,，以備來年購置新貨,。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大,，許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客,。

一位商場營銷經(jīng)理表示，在商場中每逢大型節(jié)日,，各大商家的促銷活動比比皆是,，消費者大腦中樞的刺激程度達(dá)到飽和，趨于麻木，在此時投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷,，肯定是得不償失的,，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高,。所以,，倒不如反其道而行之，實行“大節(jié)日小促銷,，小節(jié)日大促銷”的逆向思維,，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對不同的細(xì)分消費人群進(jìn)行大規(guī)模促銷,，將有限的人力物力花到實處,。

他說，再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺,，打折銷售也走進(jìn)了死胡同,，促銷需要有新亮點，除了傳統(tǒng)的返券活動外,，還要采取了其他的方式招攬顧客,，比如，提升店面形象和加強客戶關(guān)系管理比返券促銷更能吸引高端顧客,。

營銷人士認(rèn)為,，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個度的問題,，要采取“短,、平、快”的促銷方式,，首先時間不可以太長,，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過于大,。促銷要面向消費者而不是渠道,，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節(jié)日消費心理行為,、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品文化,，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色,、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合,，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順利打開節(jié)日市場通路,，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在,。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動,，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境,，才會開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費需求。

春節(jié)來到,，服裝加盟商經(jīng)營者紛紛進(jìn)入狀態(tài),，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。

早些年,，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器,，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心,，實施又感覺沒有新意,，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火,，自己卻是冷冷清清,，門可羅雀，為此常?？鄲啦灰?。

細(xì)細(xì)分析就會發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃但由于其缺乏“傳神之筆”因為“形備而神不備”的緣故最后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。

那么,，“傳神之筆”在哪,？在這個細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下細(xì)節(jié)的問題吧,。

由于店鋪的.目標(biāo)顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這些目標(biāo)顧客爭取一網(wǎng)打盡,。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體,。最好是采用廉價的和有針對性的傳單,、海報甚至是對會員的一對一溝通這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。

預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望,，要符合其需求,，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型,、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望,，然后吸引其仔細(xì)看下去。

另外,，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來,，其實這些物品的選擇是很有學(xué)問的。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負(fù)利潤的設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣,；贈品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品,，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品,；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設(shè)計好爭取利潤達(dá)到最大化,。

活動的節(jié)奏要“短,、平、快”,，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量,，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進(jìn)活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的所以,，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短,、平、快”,，要象放爆竹一樣急響驟停,。

吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中,，結(jié)合一些公關(guān)活動,，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視,。

前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法派專人監(jiān)督管理分組實施組長負(fù)責(zé)制法,，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法；活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜,，所以要提前專門為活動設(shè)計一種臨時性的組織——“活動組委會”,，然后分工實施、責(zé)權(quán)到位,，如此才能夠?qū)⒁粋€復(fù)雜的活動有條不紊地穿成線,，做到多位一體。

很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候,，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實到位吧,。

因為在當(dāng)今這個產(chǎn)品、價格,、服務(wù)和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下,，一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶。

服裝促銷活動方案內(nèi)容篇七

促銷主題

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

新春是絢麗的,，精彩的,，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,，洛茲男裝佳節(jié)禮相連,，與您共度絢麗節(jié)日！

促銷時間

建議20××年12月底至春節(jié)后一周

促銷內(nèi)容

1,、新年新氣象,，全場___折起,。

2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）,。

促銷主題

洛茲男裝××店喜慶×周年

促銷時間

自定

建議促銷內(nèi)容

（以下促銷活動可自由選擇,，組合）：

1、全場服飾___折,，部分商品除外,；

2,、活動期間來店即送精美禮品一份,；

3、折后滿____元贈送指定服裝一件,；

4,、活動期間推出店慶價新款服飾；

5,、可以舊換新,，只需補足前后購衣差價。

6,、消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）,。

7、店慶當(dāng)天過生日的`男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件,。

促銷主題

洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

促銷時間

自定

建議促銷內(nèi)容

（以下促銷活動可自由選擇,，組合）：

1、全場服飾___折起,。

2,、打折后累積消費滿___元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）,。

主要目的：

以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額,。

3,、××原價_______一律______

主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售,。

洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表

門頭橫幅數(shù)量

3米/條

6米/條

燈籠（一組4個）數(shù)量

/組

紅包數(shù)量

（洛茲男裝_________店全新開業(yè)）

x展架數(shù)量

門頭橫幅數(shù)量

立牌數(shù)量

吊旗數(shù)量

促銷活動時間

促銷活動內(nèi)容

x展架數(shù)量

門頭橫幅數(shù)量

立牌數(shù)量

吊旗數(shù)量

促銷活動時間

促銷活動內(nèi)容

地區(qū)

聯(lián)系電話

簽名,，時間

審批

服裝促銷活動方案內(nèi)容篇八

一、 天長市服裝零售市場狀況

天長市服裝零售市場競爭激烈,， 天長商都、 步行街,、太平洋服飾,、千家惠服飾廣場大品牌瓜分市場，加上一些零星門面店等構(gòu)成了天長市服裝零售市場,。

近年,，隨著蘇果超市的發(fā)展，天正以前的優(yōu)勢已經(jīng)不是很明顯,，物美價廉也不僅僅是天正的專利,，因此我們必須重新尋找機(jī)會點，重新塑造品牌概念,，提升天正在天長人心目中的品牌形象,。以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰(zhàn)役的勝利。

二,、天正的機(jī)會點

雖然天長市服裝零售市場發(fā)展迅速,，以及即將開業(yè)的天和百貨，但他們目前的宣傳仍然停留在低價加禮品的模式,，并沒有意識到也沒有找到一條品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的道路,，那就是“品牌的塑造。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,，天和百貨的開業(yè),，恰恰給天正提供了一個很好的機(jī)會點，如果我們能充分的運用好這個機(jī)會,，做好宣傳,，做好我們應(yīng)該做好的工作，那我們?nèi)〉锰扉L市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn),。

首屆天正服裝文化節(jié)活動,，作為本次活動的企劃，避開單純的以價格促銷為主導(dǎo)宣傳,，而以活動拉動人氣,，帶動銷售，我們的.著手點也正在此,，通過“文化節(jié)”來提升天正在天長人心目中的品牌形象,。

三,、 策劃思路

通過以上對問題和機(jī)會的分析，我們確定了本次活動的整體思路,。

為了更好的突出天正的企業(yè)形象,，借此鍥機(jī)，進(jìn)一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽度,，結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢,，以使用最少的傳播費用達(dá)到最大的效果。

因此,，我們將利用強大的商品促銷活動,、豐富的文藝促銷活動， 首屆天正服裝文化節(jié)活動必將在天長人產(chǎn)生共鳴,，引起轟動,，從而取得預(yù)期目標(biāo),。

活動主題： 秋冬送暖 時尚天正

活動時間：xx年11月12日

—xx年11月16日

1,、展示天正公司的雄厚實力樹立天長零售業(yè)第一品牌

2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,，通過過媒體的傳播,，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度

3、制造必要的新聞點,，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)

一,、首屆天正服裝文化節(jié)現(xiàn)場氛圍營造：宣傳、塑造嶄新的天正形象

二,、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動：值服裝文化節(jié)之際,，營造節(jié)日快樂的氛圍，以吸引更多的顧客來購物,，更加有效地提高銷售業(yè)績,。

一、現(xiàn)場氛圍營造：（紅,、綠色為主要色調(diào)）

a,、廣場氛圍營造：

1、在天正購物廣場門前放置豪華拱門,、氣球條幅,。 （天正購物廣場1個其他 門面店懸掛橫幅標(biāo)語以烘托節(jié)日氣氛）

2、在天正購物廣場插放彩旗,，內(nèi)容待定,。

3、剪彩臺布置

4,、在天正購物廣場入口臺階處放置花草盆景,，并進(jìn)行節(jié)日的裝扮,。

b、廣場內(nèi)部氛圍營造：

各樓層大廳和樓梯口進(jìn)行節(jié)日裝扮,。著重考慮首屆天正服裝文化節(jié)活動的屬性,，配以醒目標(biāo)志、標(biāo)識,。突出服裝大賣場的特點,，還要考慮文化氣氛點綴。

c,、道路現(xiàn)場氛圍營造：

各種彩旗及飄帶

d大型演藝活動

1,、 人妖的演出以滿足市民的好奇心理，從而聚攬人氣

2,、 裹秀

3,、 時裝秀

活動流程設(shè)計

時間：xx年11月12日

1、 活動的準(zhǔn)備階段：

7：00由保潔員活動場地進(jìn)行全面清潔,，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物,；

7：20布置慶典儀式臺，儀式臺及音響設(shè)備安裝到位,；

7：30保安部派保安對現(xiàn)場進(jìn)行全面清理,；

7：30布置到位，氫氣球,、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位,；

7：45參加慶典儀式人員全部到位，并列隊完畢,，

2,、活動的第二階段：開幕式

邀請我市文化界各人，以及老同志進(jìn)行現(xiàn)場剪彩

10:00 剪彩儀式開始

宣布首屆天正服裝文化節(jié)開幕

10:30 領(lǐng)導(dǎo)剪彩

2,、 活動的第三階段（也是高潮階段）：大型演藝活動開始

3,、 10:40大型演藝活動開始

①時裝show：

②“游戲活動”穿插其中

中午稍做休息（音響效果不能停）

下午

①人妖的演出

②“游戲活動”穿插其中

③裹show

④舉辦市民學(xué)堂，講述秋冬服裝流行趨勢

（詳見活動日程表,，9號上午須制定好）

二,、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動

a、商戶方面：

聯(lián)合商戶發(fā)動服裝促銷活動,。特價要求是：

1,、 拿出幾款新型、時髦服裝低價促銷,。

2,、買服裝贈禮品。

b、購物廣場方面：

1,、購物送好禮

2,、購物抽大獎

（以上具體方案8號上午做出決定）

四、 人氣營造

a,、 贈送購物券

b,、凡在首屆天正服裝文化節(jié)活動期間領(lǐng)到結(jié)婚證，憑結(jié)婚證明到公司服裝城（地點待定）均可領(lǐng)取套餐禮品一份（禮品為：服裝一套,、皮鞋一雙,、 “喜”字一張、婚紗影樓優(yōu)惠券）,，一戶只能領(lǐng)取一次,，以結(jié)婚證明為準(zhǔn)，要防范重復(fù)領(lǐng)取,。

c,、凡參與活動來賓均可在商城參加幸運抽獎活動，即不購物也可中大獎活動,。只需填寫表格即可

獎項分為四等：每周特等獎一名 獎品為價值500元的服裝一套 一等獎兩名 獎品為價值300元的服裝一套,，二等獎5名 獎品為價值400元的婚紗影樓代金券，三等獎50名 獎品為價值200元的賀年電腦萬年歷一臺,。

d,、幸福大轉(zhuǎn)輪：

憑天正購物小票和各商戶活動當(dāng)日購物小票滿200元轉(zhuǎn)一次,，滿400元轉(zhuǎn)2次,，限轉(zhuǎn)2次，轉(zhuǎn)盤分為五種顏色,，紅,、橙、黃,、綠,、白每種顏色對應(yīng)一種禮品。獎項越高,，面積越小,，獲獎概率為85%，轉(zhuǎn)盤靜止后,，指針?biāo)赶虻膮^(qū)塊為其所得禮品,。當(dāng)場發(fā)放禮品。顧客得到獎品后,，在購物憑證上蓋“已轉(zhuǎn)完”在當(dāng)天將活動再次推向高潮,。

e、愛拼才會贏

進(jìn)行拼版游戲,，參與者可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品,。

拼版顯明標(biāo)示企業(yè)logo及“秋冬送暖 時尚天正”字樣,。

計時游戲，時間最短者獲勝,，可獲獎勵,。

五、信息發(fā)布

以海報：設(shè)計大型噴繪,、海報懸掛于小商品批發(fā)市場上及購物廣場的門面,；

招貼：以手寫找印刷品，張貼天長市各主要人群集散地（各大菜市場,、各住宅小區(qū)的醒目位置）

dm廣告彩頁：以派送散發(fā)的形式直接傳遞給消費者

過街條幅：在各主要道口（東西南北,、入城口懸掛宣傳條幅，市區(qū)在天和百貨,、惠利瑪鞋城,、步行街、蘇果十字街口,、占據(jù)有利的宣傳位置）從11月10日中午起布置

電視頻道流動廣告：在新聞和影視兩頻道分別從11月10日～16日打出“首屆天長服裝文化節(jié)”活動的相關(guān)信息

廣播廣告：從11月10日起,，在市廣播電臺播出相關(guān)“首屆天長服裝文化節(jié)”活動的內(nèi)容以及相關(guān)信息

彩旗：向?qū)W校或有彩旗的單位調(diào)用,，擺放于石梁東路一條街,，以氣勢奪人

商場內(nèi)pop、廣播廣告綜合發(fā)布：pop以宣傳“首屆天長服裝文化節(jié)”為主要內(nèi)容,，購物廣場的廣播隨時播放有關(guān)“首屆天長服裝文化節(jié)”的近況,，以及相關(guān)的促銷信息

（文案內(nèi)容必須在8號上午做出決定）

六、首屆天正服裝文化節(jié)活動期間,，安全保衛(wèi)工作：

公司要做好防火,、防盜、防破壞等工作,。

服裝促銷活動方案內(nèi)容篇九

浪漫五一溫馨

4月20日—5月20日

春節(jié)過后,，“五一”節(jié)將是我們面對第二個銷售旺季。旅游節(jié),、園藝展,、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場新亮點，為抓住有利時機(jī),，整合企業(yè)的內(nèi)外資源,，樹立全新形象，搶市造勢,，積極擴(kuò)大銷售,，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行,。

1.有獎購物促銷,。凡在__購物消費者，均可憑當(dāng)天購物小票連同身份證號一道,，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎,。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低,，如t恤等;每月的復(fù)式開獎一次,，獎面相對要窄，獎品價值高,，可獎助力車等,。開獎儀式設(shè)在廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買,。話費收入與電信,、移動四六分成，每月約20xx元左右,，可用于獎品支出費用,。詳案見合作協(xié)議書。

2.“采風(fēng),，今夏清爽”淄博第二屆空調(diào)節(jié),。

(1)購機(jī)抽獎，互贈空調(diào),。用戶在__購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎互贈優(yōu)惠政策,，即在您購買柜機(jī)時若中獎可以享贈掛機(jī)一臺，在購買掛機(jī)時若中獎可以享贈柜機(jī)一臺,。此項活動只限部分品牌機(jī)型,。

(2)銷售排行榜。購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門,，對4月20日—5月20日之間__購物廣場所銷售空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布,，指導(dǎo)消費,。

(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)相關(guān)見解,，也可以購買空調(diào)前后所感所思,，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費，推崇空調(diào)文化,。征文與魯中晨報聯(lián)辦,，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關(guān)文章。

(4)免費保養(yǎng)、維護(hù),，大規(guī)模進(jìn)行電話回訪,。在空調(diào)節(jié)前十天，每一天向新老用戶贈送室外機(jī)防雨罩,，防雨罩統(tǒng)一印有“傾情奉獻(xiàn)”字樣,。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn),，樹立形象,，宣傳帶動。

(5)大范圍贈禮,、特價銷售活動,。此外，每一天搞一個小時競價的銷售活動,，提前預(yù)告,，賣場拍賣。

(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)用戶,，均可獲贈一個月氣象信息,，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個周氣象信息,。此活動與電信公司合作,，通過預(yù)交一定費用，定時向客戶留下電話號碼播放氣象信息,、穿衣指數(shù),、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù),、空氣污染指數(shù),、上下班天氣預(yù)報等信息。

(7)每天早8：00第一個打入空調(diào)電話者,，為幸運“采風(fēng)”者,，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜,，感受刺激,。

(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。

3.會員“購物積分假日游”活動,，從活動推出日開始,，累計會員購物金額，凡購物滿20xx元者,，贈價值120元旅游票一張;購物滿5000元者,，贈價值120元旅游票兩張;購物滿8000元者,，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告,，傳達(dá)到每位會員,，以期引起他們廣泛參與。

4.“買一件t恤,，獻(xiàn)一元愛心”——淄博__購物廣場t恤義賣活動,。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動,，每一天拿出一定件數(shù),，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團(tuán)委組織實施,。

5.“休閑運動系列時裝展”利用__禮儀時裝模特隊,，選擇休閑、運動,、時裝在廣場表演,，配合賣場銷售，主推二商場的休閑和三商場體育時裝類,，造勢銷售,。

6.“糖酒副食”、“洗化”類商品,，是五一節(jié)消費的`重頭戲,，為有效的組合連帶銷售，推出__“食品周”和__“關(guān)愛肌膚,，靚麗生活”洗化熱買月,。利用特價或半價拉動購買。

7.建立__購物廣場網(wǎng)站,。全程報道__購物廣場五一節(jié)促銷活動,。

1.經(jīng)濟(jì)臺《__信息港》欄目中全面介紹__購物廣場五一節(jié)各項促銷活動。

2.廣播電臺新聞臺,、文藝臺利用半點,、整點廣告分別對單項活動進(jìn)行宣傳。

3.利用淄博晚報,、魯中晨報各做一次整版廣告,。

4.營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容。

5.__網(wǎng)站全程報道五一節(jié)系列活動,。

6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7.利用上述媒體新聞報道。

1.裝飾店面,。利用絹花制作浪漫五一彩門,，費用600元左右,。

2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點,，撤下紅燈籠,。費用1000元左右。

3.彩色氣球裝飾約20xx元,。

4.綠色仿真植物裝點1000元左右,。

服裝促銷活動方案內(nèi)容篇十

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化,、民俗節(jié)日,，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一,。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼＂七夕＂主題的大型促銷活動,，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動,，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍,。

另外，由于xx是情人節(jié)的主力商品之一,，建議將商場每年一度面向xx市場的＂xx節(jié)＂于七夕啟動,，以＂節(jié)＂促＂節(jié)＂，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端,。

8月15日——8月17日

為配合七夕主題,，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說,，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

（一）xx節(jié)

1,、主題

百年老店,，百年好合——20xxxx節(jié)

[主題釋意]本次活動主題擬定為＂百年老店；百年好合＂,，主打xx市場,，定位明確，將xx商場xx賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來,，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費者,。

2、活動策劃

xx節(jié)由8月延續(xù)至＂十一＂黃金周,，共計一個多月,，這么長的時間，促銷活動應(yīng)該是有層次,、分階段的,。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預(yù)熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注,，并促進(jìn)下一步消費,。

xx節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選,。

活動期間購買xx類商品累計滿3000元,，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券,；西裝77元抵扣券,；鞋品77元抵扣券；女裝77元抵扣券,；服裝配飾9折卡,；華服6折卡；婚紗攝影8折卡,。

3,、展式創(chuàng)意

每個品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價,，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式,，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩,，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多款式中凸顯出來,，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑,。且女人多被比喻為花,，花與xx的搭配暗喻女人與xx的和稱關(guān)系，獨特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景,，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果,。

（二）全場活動

1,、全場主題活動

（1）活動主題

浪漫七夕，幸運77——價值百元以上,，77件浪漫大禮先到先得

（2）活動策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品,，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū)，制作一塊大kt版,，畫面為77件禮品的名稱和圖片,，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動,，選擇77件禮品中的一件,，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán),。

（3）獎品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品,，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替,。消費者現(xiàn)場抽獎,，現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。

（4）促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計及制作

②活動規(guī)則說明水牌

④活動場地所需桌椅

2,、其它促銷活動

（1）買情人節(jié)禮物,，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票,。

（2）浪漫鵲橋,，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞,，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意,。

服裝促銷活動方案內(nèi)容篇十一

浪漫情人節(jié)，萬枝玫瑰免費送

2.11-2.14(4天)

明星專柜情人節(jié)：女裝10個,、男裝2個(溫格,、資本)、皮具2個,、皮鞋5個,、休閑運動4個、玉蘭油

所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦

配套活動(金行,，手表,，美容院)

萬朵玫瑰免費送：部分專柜消費不限金額即送玫瑰

1、情人節(jié)“愛她就要大聲說出來”

活動時間：2月11日-2月14日

地點：大門中廳

活動內(nèi)容：活動期間,，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”,，現(xiàn)場進(jìn)行拍照留念，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您,。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

2,、貼心禮品包裝服務(wù)

2月12日—2月14日凡購百貨商場內(nèi)任意商品，憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費包裝服務(wù),。

地點：客戶服務(wù)中心

3,、戀人花語情定今生送好禮

活動說明：情人節(jié)當(dāng)天滿就送，購物滿不同的.金額送不同等次的禮品,。

服裝促銷活動方案內(nèi)容篇十二

活動主題：慶國慶感恩送真情(百貨區(qū)買200送200禮券部分買200送100禮券超市區(qū)好禮大贈送)

活動目的：利用國慶黃金周促銷吸引顧客,，提升銷售和公司品牌知名度。

活動時間：20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)

超市區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費辦理

1,、百貨區(qū)活動：活動期間,，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),，多買多送，零頭不計當(dāng)日電腦小票可累計,，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費,，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費);不足部分補足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;

2,、超市區(qū)活動：凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,，小票不能累加，贈品不能兼得,數(shù)量有限,，送完即止：

單張購物小票超市區(qū)滿48元,，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購物小票超市區(qū)滿98元,，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購物小票超市區(qū)滿138元,，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

單張購物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)

3,、活動期間,，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中女裝網(wǎng)心免費辦理2+1感恩卡

1,、百貨區(qū)活動：活動期間,，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送,，零頭不計,。當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費,，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費);不足部分補足現(xiàn)金,，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;(圣伽步、爵根仕,、歐萊雅,、美寶蓮、esprit促銷活動期間接受禮券)

2,、全場精品商鋪靚裝四折起,。

3、活動期間,，凡在購物不限金額,，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡

1、活動期間,，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),，多買多送，零頭不計當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費;不足部分補足現(xiàn)金,，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券(兌券地點設(shè)在二樓運動城);

2,、二樓2500m2專業(yè)運動城10月1日驚喜登場，當(dāng)日多家著名化妝品品牌,、運動品牌接受禮券,，僅此一天，絕對驚喜,。,。。,。。,。(歐萊雅,、美寶蓮、耐克,、阿迪,、kappa10月1日當(dāng)連衣裙天接受禮券)

4、活動期間,，凡在西城店購物不限金額,，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡

凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加,，贈品不能兼得,數(shù)量有限,，送完即止：

單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋

單張購物小票超市區(qū)滿68元,，送百事可樂2.5l一瓶

單張購物小票超市區(qū)滿98元,，康元早餐餅1000克一盒

單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提

百貨區(qū)可享受以下實惠好禮贈送,，數(shù)量有限,，送完即止：

單張購物小票滿98元，康元早餐餅1000克一盒

單張購物小票滿138元,，送花庭卷紙115克一提

單張購物小票滿198元,，送稼賈福絲苗米4公斤一袋

活動期間，凡購物不限金額,，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡

1,、百貨區(qū)活動細(xì)則：

1、活動期間：20xx.9.29周六——10.3周三,，凡在各店百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100),，多買多送，零頭不計。當(dāng)日電腦小票可累計,，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費,。

2、買送活動禮券的使用方法為：各店百貨區(qū)的禮券只可在店百貨區(qū)使用,，不可在超市區(qū)使用,。該券在本次促銷活動期間有效，禮券消費不能再享受其他優(yōu)惠,。100元的禮券可以在參加活動的任何專柜使用,，200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用，參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券,。

3,、用禮券、現(xiàn)金或消費卡混合購物時,，以現(xiàn)金或消費卡金額部分兌換禮券,，禮券金額購物部分不再兌換禮券。使用禮券消費時,，金額不夠用現(xiàn)金或消費卡補足,，多余部分不找贖。禮券必須在活動期間內(nèi)使用,，過期作廢,。

4、本次活動期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折,，其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡在本次活動期間也暫停使用,，不參加活動的專柜現(xiàn)場注明溫馨提示。

2,、超市區(qū)活動細(xì)則：

1,、活動期間：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份,，小票不能累加,，贈品不能兼得;感恩2+1卡在本活動優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時使用，感恩2+1卡只積分不打折;超市區(qū)禮品可少換但不可多換(如購物小票價格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件,，而不能換兩件不同的商品),，小票不可以累加，單張只能兌獎一次,。數(shù)量有限,，送完即止：

a.單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

b.單張購物小票超市區(qū)滿68元,，送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

c.單張購物小票超市區(qū)滿98元,，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

d.單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

e.單張購物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

2,、活動期間,，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡

提前對個專柜貨品價格進(jìn)行摸底,，并做好記錄,，活動期間檢查是否有私抬售價再參加活動的情況。對貨源進(jìn)行跟進(jìn),，提前要求銷售較好的`專柜補充貨源;檢查是否有專柜故意不將新品上柜或謊稱斷碼不進(jìn)行銷售,。

活動期間監(jiān)督各專柜的pop是否明顯，保障清晰明確的提示顧客,。不參加活動的專柜現(xiàn)場要以pop寫明溫馨提示：“本專柜不參加買200送200活動或買200送100活動,，××優(yōu)惠也精彩”。

必須將活動細(xì)則在晨,、晚會上做好宣傳,，做到每個導(dǎo)購員、收銀員,、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動方案,。導(dǎo)購與收銀在給顧客推介商品時,，應(yīng)詳細(xì)介紹公司促銷方案。不得誤導(dǎo)顧客,，以免引起不必要之糾紛,。

導(dǎo)購在開具銷售小票時，必須按公司規(guī)定注明本專柜或商品“參加”或“不參加”字樣,，私自注明參加或不參加一律無效,，促銷費用照扣。參加的專柜在銷售單上必須要寫明“買200送200”或“買200送100”的字樣,。

導(dǎo)購員在開具銷售小票時,，必須使用正價條碼,特價條碼暫停使用。

活動期間,，服務(wù)中心每小時不少于三遍促銷信息廣播;開收市時間視客流情況自定,。

促銷期間，若有專柜經(jīng)公司批準(zhǔn)參加或不參加,，一律以財務(wù)部通知為準(zhǔn),，經(jīng)批準(zhǔn)參加促銷活動的專柜，執(zhí)行時間為批準(zhǔn)的當(dāng)日當(dāng)時;經(jīng)批準(zhǔn)不參加促銷活動的專柜,，執(zhí)行時間為批準(zhǔn)次日,。

安排電腦部負(fù)責(zé)對各店兌券人員進(jìn)行系統(tǒng)發(fā)券培訓(xùn)。每店設(shè)1名系統(tǒng)維護(hù)員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)、維護(hù)工作(如沒有編制,，要提前安排發(fā)券負(fù)責(zé)人跟進(jìn)),。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進(jìn)行存底，不可私自向顧客贈送禮券/禮品,。

安排兌券組人員的辦公桌椅及相應(yīng)印章文具(9月28日下午21：00點前必須到位),。

安排兌券人員。兌券處一組2人,，即1人兌券,、1人審核。每班指定一位負(fù)責(zé)人,，對贈券的作廢,、重新發(fā)放、審核負(fù)責(zé),。

安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式,。

注：

為保證執(zhí)行效果，防止競爭對手惡性競爭,，本方案需嚴(yán)格保密

本方案活動內(nèi)容經(jīng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人審核并經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后,，各門店、各部門需遵照執(zhí)行

如對本方案有建議及疑問,，請及時聯(lián)絡(luò)企劃部市場運營中心·企劃部

服裝促銷活動方案內(nèi)容篇十三

元旦是一年中第一個重要節(jié)日,此時消費者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購買能力強,。我們通過"現(xiàn)金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的。

20xx年12月28日至20xx年1月6日

金雞嘉獎抓錢能手

手有多大,獎金就有多大

看"誰"是20xx年的抓錢能手

過年恒源祥全家喜洋洋

1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知;

2,通過手機(jī)短信一對一告知活動信息,達(dá)到有效針對vip客戶;

3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>

—中國最專業(yè),、面的`開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

1,限量

2,金猴嘉獎抓錢能手

購物滿元,即現(xiàn)場進(jìn)行嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少,。

3,過年恒源祥全家喜洋洋活動策劃

活動期間為全家人購物滿元,送vip金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份,。

1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍,。

2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等。

3,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細(xì)則的解釋工作落實到每位員工,。

服裝促銷活動方案內(nèi)容篇十四

七夕情人節(jié)促銷中非常行之有效的五種方法：

1,、限時打折

無論任何時候，打折促銷都是成功吸引消費者目光的好方法,，因為消費者往往能夠被看得見的利益所吸引,。針對這種促銷法,，店主們在旺季期間,，只需要列出一下低價位的商品來吸引和刺激顧客的消費欲,。限時打折就是在一定的時間內(nèi)規(guī)定一個寶貝的價格為原來價格的9折,，或者7折之類的,，這里只是打個比方,，折扣完全可以根據(jù)自己的實際情況而定,，3折,，5折的都可以，肯定折扣越低勾起顧客的購買欲的可能就越大,，當(dāng)然寶貝一定要物有所值,，是在別的店鋪里面這個價格絕對買不到的。

2,、限時秒殺

所謂限時秒殺,，就是指在規(guī)定的時間段搶拍一個寶貝，這個寶貝的價格很低,，或者是很難再有機(jī)會買到的商品,，這樣使用限時秒殺就會引來大量的客戶。

在還沒有到秒殺時間的時候,，在淘寶社區(qū)做大量的推廣,，就會在秒殺前后時間段給店鋪帶來很大的流量，這些客戶可能只是為了快要秒殺的商品,，但是看時間還沒有到就有可能到店鋪里面去看其它的寶貝,，只要店鋪裝修的還行，店鋪里面其它的寶貝也都可以,，有一定的吸引力,，只要覽覽量大了，絕對還是會有人買其它的寶貝的,。

3,、贈送禮品

贈送禮品是淘寶網(wǎng)店最常見的淘寶網(wǎng)店內(nèi)部營銷方法，也很好理解,，就是來你的店鋪里面買東西，就免費贈送一件,，或者多見禮品,。

其實贈送禮品不止是一種營銷方式，也可以合理的利用起來,，達(dá)到快速的提高店鋪信譽的目的,。方法很簡單，就是多贈送幾件禮品,，但是買家必須都要拍下,，然后有賣家修改價格，這樣可以賺取更多的信譽點,，又可以增加買家的購買欲望,。

4、打包銷售

打包銷售比較適合處理店鋪積壓的商品,，可以把幾件可以搭配使用的商品放在一起,，進(jìn)行打包銷售,，價格肯定要比單件買便宜一些，以加顧客的購買欲,，比如像服裝類的,，上衣和褲子就是很好的打包銷售商品。顧客想買上衣,，看了上衣比較滿意,，再看看上衣加上褲子的價格也不貴就順便一起買了，這就是一般買家的購買心理,，其實買家當(dāng)初看的.時候可以根本就沒打算買褲子,，可是店里是打包銷售的，價格還可以,，就一起買下了,。

5、店鋪優(yōu)惠券

店鋪優(yōu)惠券可以通過會員關(guān)系管理,，發(fā)送店鋪優(yōu)惠券給已經(jīng)在你的店鋪購買過商品的買家,，店鋪優(yōu)惠券的面額，以及優(yōu)惠券的有效期都可以在里面設(shè)置,。當(dāng)我們的老顧客看到我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券以后,，如果不在我們限制的時間內(nèi)在我們的店鋪里面用掉，就會白白的浪費一次機(jī)會,，他們就會在我們的店鋪里面尋找他們認(rèn)為比較值得買的商品,，然后把我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券用掉。