“方”即方子、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 節(jié)日服裝促銷活動(dòng)方案篇一

采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計(jì)劃購買服裝的消費(fèi)者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi),。

方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā),，并進(jìn)行新產(chǎn)品說明,，爭取新顧客。

方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結(jié)合,，雖有短期實(shí)際銷售效果,，不過會(huì)對品牌造成傷害,。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的.價(jià)格競爭,。

方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售,。

對于服裝行業(yè)而言,，打折是促進(jìn)活動(dòng)運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所產(chǎn)生的折扣,。在購買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者,，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感。

方案一：在終端公示并直接在購買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,，例店慶七折特價(jià),。

方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

方案三：將產(chǎn)品分為形象款,，主銷款,，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng),，避免大范圍損害品牌形象,。

贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外使用最多的一種促銷方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性?，F(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈(zèng)手段越來越難引起消費(fèi)者的關(guān)注,。不過，在贈(zèng)品促銷這一環(huán)節(jié),，需要注意的是贈(zèng)品的選擇,，好的贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感到物超所值。

方案一：在某些確定的特價(jià)品種中,，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng),。

方案二：進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng)。發(fā)放的贈(zèng)品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜,。如帽子,、圍巾等。

這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競爭優(yōu)勢,，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式,。

方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配,。例春季,，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮,。

方案二：普通的特價(jià)組合包,。兩件八折,，三件七折等這種折扣累計(jì)方式。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 節(jié)日服裝促銷活動(dòng)方案篇二

一,、產(chǎn)品陳列

根據(jù)公司要求,，把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列（詳見陳列專題）

二、準(zhǔn)備開業(yè)

1,、所需物品—開業(yè)條幅（2條），拱形門 ,，易拉寶,，鞭炮，海報(bào),，宣傳單,，贈(zèng)品，會(huì)員卡,，優(yōu)惠卡,，音響，氣球人等

2,、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單,、手提袋、計(jì)算器,、零錢,、顧客檔案記錄冊等

3、店面形象—衛(wèi)生清潔,、pop懸掛有條理,、招牌醒目、陳列泡滿

4,、人員—營業(yè)人員到位,，形象干練，裝飾清潔清爽

三,、開業(yè)前宣傳

1,、確定好開業(yè)時(shí)間，并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳

2,、海報(bào)宣傳（提前3天張貼）

3,、宣傳單發(fā)放宣傳（提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放）

4,、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳

四、開業(yè)活動(dòng)及促銷

1,、開業(yè)：鳴炮奏樂，彩旗飄舞,，以氣球人（或拱形門）吸引眼球,，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣,，進(jìn)行多感官促銷,！

2、開業(yè)促銷活動(dòng)開拓新客戶并維持使他成為老客戶

3,、海報(bào)寫清促銷活動(dòng)方案,，并實(shí)施

4、后續(xù)跟蹤回訪

五,、具體促銷活動(dòng)（即海報(bào)內(nèi)容）

用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣

用愛創(chuàng)造的世界,，愛幼多母嬰用品 專賣店隆重開業(yè)啦！

尊敬的.小寶寶準(zhǔn)媽咪們：

大家好,！

你們的好朋友——愛幼多來啦,，快到這里來看看，讓我們牽起手,，一起去追尋幸福吧,！ 更多快樂，更多驚喜,，更多幸福,，盡在愛幼多——幸福大家！

1,、本店開業(yè)為x月x日,，開業(yè)活動(dòng)自x月x日至x月x日一周時(shí)間

2、活動(dòng)期間所有產(chǎn)品均8折銷售,，部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦

3,、活動(dòng)當(dāng)日前5名進(jìn)店購物的顧客可免費(fèi)獲得t恤一件

4、活動(dòng)期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件,，并可成為愛幼多“小愛星”,；購物超過100元的寶寶可成為愛幼多“愛星寶寶”，以后均享受本店所有優(yōu)惠政策,；

5,、開業(yè)當(dāng)日所有進(jìn)店購物顧客，只要填寫“貴賓”檔案均可成為愛幼多貴賓,，享受本店最新產(chǎn)品信息和以后所有促銷優(yōu)惠政策并可免費(fèi)獲得本店的孕養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn),；

6,、購物滿150元顧客，填寫貴賓檔案即可獲得會(huì)員卡一張,，成為愛幼多俱樂部會(huì)員,，享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷活動(dòng)

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 節(jié)日服裝促銷活動(dòng)方案篇三

i.理論與實(shí)踐相結(jié)合，運(yùn)用本學(xué)期所開設(shè)的促銷策劃課程中的基本理論知識(shí),，結(jié)合市場某一產(chǎn)品或服務(wù),，推理相關(guān)促銷方式，系統(tǒng)分析,，合理安排,，提出針對產(chǎn)品切實(shí)可行的操作方案，深化促銷知識(shí),， 提高促銷能力,，儲(chǔ)備促銷經(jīng)驗(yàn)。

2.以純夏裝和秋裝的處理庫存,；冬裝銷量的提升,；提高經(jīng)濟(jì)效益； 在某種程度上打擊競爭對手,。

現(xiàn)正值深秋,，寒意漸濃，秋天將過,，冬人即來,。季節(jié)性強(qiáng)的.市場領(lǐng)域，相繼展開激烈競爭,，各白為營,。以純的品牌定位是年輕一代，鑒于此,，我們活動(dòng)對象就是年輕人,，本次址主要的對象—九江學(xué)院主校區(qū)在校學(xué)生。

通過形式多樣的促銷方式,，高效的宜傳力度,，吸引在校學(xué)生，這方面的內(nèi)容將在活動(dòng)方式上進(jìn)行詳細(xì)的描述,。

時(shí)間：xxx年10月到xxx年1月。地點(diǎn):九江市各大高校,、九江市以純專賣店,。

1.舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽。在這個(gè)社會(huì)變化日新月異的時(shí)代,，大學(xué)生走在時(shí)代前沿,，是個(gè)性張揚(yáng),、追求時(shí)尚的群體，對于服飾往往要求能夠彰顯個(gè)性獨(dú)特,、青春動(dòng)感的品牌,，而以純是能夠迎合這種需求的。

在九江各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽,，以純將全程贊助此次活動(dòng),，模特服裝為以純今年冬季的主打設(shè)計(jì),，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及打動(dòng)潛在消費(fèi)者，在校園舉辦,，也傳達(dá)了以純在我們生活無處不在的理念.而_幾,，此次活動(dòng)也提供了一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的機(jī)會(huì),，豐富大學(xué)生課余生活，必然會(huì)吸引人潮,，背造聲勢。

2.校園直接促銷,，結(jié)合以純杯模特大賽,，獲獎(jiǎng)人員可有機(jī)會(huì)贏取以純冬裝新款服飾，參與者現(xiàn)場隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品的方式,。而無需在校園內(nèi)做打折銷售,，可能會(huì)有自降品牌身價(jià)之嫌。

1.網(wǎng)絡(luò)促銷,。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,，開展以純網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng)，凡在九江市的大學(xué)生鑄可參與,，提供森馬、美特斯邦威等品牌做參照,，也形成隱形民意調(diào)查,，隨機(jī)抽取幸運(yùn)者。憑借大學(xué)生證到九江以純店優(yōu)惠購買本季度主打服飾,，并派送以純小紀(jì)念品,，促進(jìn)銷售量。

2.海報(bào)宣傳,。在以純模特大賽現(xiàn)場張貼大型海報(bào)，同時(shí)發(fā)傳單,。

1.前期準(zhǔn)備

(i)人員安排：模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任,。九江以純專賣店經(jīng)理負(fù)責(zé)與學(xué)校溝通相關(guān)事宜?，F(xiàn)場管理人員由專賣店店長負(fù)責(zé),。禮品發(fā)放有專賣店導(dǎo)購人員負(fù)責(zé)。

(2)物資準(zhǔn)備：模特大賽所j月衣服,、獎(jiǎng)品、海報(bào),、音響,。

2.中期操作

在活動(dòng)現(xiàn)場各負(fù)責(zé)人要做到有條不紊，忙而不亂,。保證現(xiàn)場紀(jì)律,，以達(dá)到活動(dòng)的應(yīng)有效果。

3后期延續(xù)

主要是做好網(wǎng)絡(luò)促銷,，做好網(wǎng)絡(luò)投票話動(dòng)的工作,。包括投票統(tǒng)計(jì)，禮品的發(fā)送,。

以純作為九江地區(qū)休閑服飾的主要品牌之一,，通過這次活動(dòng)不僅擴(kuò)大了以純在九江地區(qū)的影響力，同時(shí)也提高了在高校學(xué)生的認(rèn)知度,。以純xxx年冬季悄售最明顯上升,。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 節(jié)日服裝促銷活動(dòng)方案篇四

1. 以純在撫州休閑服裝市場上有一定的知名度和信譽(yù)度；

2. 穩(wěn)定及擴(kuò)大撫州市場的消費(fèi)群,；

3. 使銷售量提升10%,。

隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏逐漸加快,，休閑服裝以其輕便,，個(gè)性的特點(diǎn)也隨之收到了廣大消費(fèi)者的喜愛，占有了一定的市場,。以純服飾應(yīng)運(yùn)而生,，因其精湛的手工,，優(yōu)質(zhì)的布料，起貨快捷,，新潮的款式而名聞,，深受各地顧客的喜愛，迅速成為國內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一,。在撫州,，與以純競爭的有森馬、美特斯邦威,、真維斯,、依米奴等休閑服裝品牌。這些品牌也獨(dú)具特色,，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場份額,，成為了以純強(qiáng)有力的競爭對手，影響著以純服飾的銷售狀況及市場占有額,。

以純的目標(biāo)客戶主要集中于15--25歲的消費(fèi)群,，據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計(jì),，在撫州其中80%的消費(fèi)者是學(xué)生,。第一，學(xué)生無固定收入,，主要經(jīng)濟(jì)來源于父母,，這是影響學(xué)生消費(fèi)的主要因素之一。第二,，學(xué)生年輕時(shí)尚,，充滿活力，更傾向于獨(dú)特富有個(gè)性的服飾,。第三,，據(jù)調(diào)查，他們在選擇服飾時(shí),，最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量,，而最影響其購買的因素是價(jià)格。

在撫州眾多休閑服裝品牌當(dāng)中,，以純的這些問題越來越凸顯：第一,，以純服飾質(zhì)量口碑較差，使其被消費(fèi)者冷落,。第二,，以純服飾價(jià)格定位不當(dāng)，使顧客望而卻步,。第三,，以純服飾款式樣式不多,，容易撞衫。第四,，其促銷方式老套,，一成不變，提不起消費(fèi)者的興趣,。

針對上述以純服飾的劣勢,，第一，本公司應(yīng)做好質(zhì)量的嚴(yán)格監(jiān)控,，確保消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度,。第二，面向?qū)W生這個(gè)主要消費(fèi)群,，在確保質(zhì)量令人滿意的情況下,，降低成本，以適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格,，提高產(chǎn)品的性價(jià)比,。第三，引領(lǐng)潮流前沿,，注重產(chǎn)品款式設(shè)計(jì),，加強(qiáng)產(chǎn)品的新穎度，縮短產(chǎn)品的更新周期,。第四,，調(diào)整產(chǎn)品促銷方式。

通過這些方式,，以純服飾的消費(fèi)者將增多,，銷售量將增加，品牌的形象信譽(yù)將提升,，市場份額將會(huì)擴(kuò)大,。以純服飾得以存在并擁有一定的相對市場占有率，也有其內(nèi)在的優(yōu)勢,，具體表現(xiàn)在：以純的'logo中特有的藍(lán)色,，結(jié)合其一直以來的健康和友愛的形象，被認(rèn)為是純凈心靈和甜美愛情的象征,；與其他休閑服裝品牌相比,，其售前和售后服務(wù)質(zhì)量較好，做到了熱情,、到位,、及時(shí)的服務(wù)，在這方面有較好的口碑；以純擁有一個(gè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍,，其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍每年往返于歐洲,、美國、日本,、香港等時(shí)尚圣地,，采集最新的流行資訊，并將之簡單化為可被本土年輕人認(rèn)同,，追捧的流行時(shí)尚,，服飾的色彩、款式,、比例都有其獨(dú)到之處,；以純專賣店的裝修設(shè)計(jì)富有特色，體現(xiàn)了健康時(shí)尚的特點(diǎn),，容易吸引消費(fèi)者,。

為了使以純在森馬、美特斯邦威,、真維斯,、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出，獲得更大的相對市場占有率,，增加年度銷售量,，我們努力做到從4p中找到有效的策略。

1. 產(chǎn)品策略

基于顧客對以純服飾的質(zhì)量不滿意,，本公司應(yīng)立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng),，制定嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系,，嚴(yán)格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn),，保證到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品是能令消費(fèi)者滿意和值得消費(fèi)者信賴的。另外也要注重產(chǎn)品的開發(fā),，確保產(chǎn)品在款式設(shè)計(jì)上層出不窮,，這就需要設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的努力，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)緊跟潮流,，擁有發(fā)現(xiàn)時(shí)尚的慧眼,，及時(shí)更新服飾款式。也要吸收培養(yǎng)年輕的設(shè)計(jì)師,，因?yàn)樗麄儾鸥哪贻p人喜歡什么樣的服裝款式,。其次，在產(chǎn)品包裝上也要做到獨(dú)具匠心,，因?yàn)槲覀兠鎸Φ闹饕M(fèi)群是富有個(gè)性,，充滿活力的年輕人，他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化，沒有特色,。

2. 價(jià)格策略

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),，以純服飾和大多同類服飾都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)，那就是價(jià)格過高,。如果以純在價(jià)格上稍作下調(diào),，那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢，市場滲透性就更高,，能夠刺激現(xiàn)有的顧客購買更多的產(chǎn)品,，還能吸引競爭對手的顧客，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率,。

3. 廣告宣傳策略

雖然以純在大多學(xué)生中的知名度較高,，但在非學(xué)生的消費(fèi)人群中知名度并不高，而且以純在質(zhì)量上的信譽(yù)度也不高,。針對這些問題,，我們應(yīng)做好強(qiáng)有力的宣傳攻略，提高以純知名度的同時(shí),，加強(qiáng)產(chǎn)品的的信譽(yù)度。

電視廣告—尋找年輕時(shí)尚知名的代言人,，廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個(gè)性時(shí)尚設(shè)計(jì),，樹立消費(fèi)者心中的品牌意識(shí)。

網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時(shí)尚風(fēng)向標(biāo),，并展示以純服飾的最新設(shè)計(jì)。

雜志廣告—展示以純服飾的個(gè)性時(shí)尚搭配,。

還可通過交通載具廣告,、懸掛標(biāo)語廣告等形式使以純這個(gè)品牌廣泛地深入人心。

4. 促銷策略

據(jù)調(diào)查,，以純和其他休閑服裝品牌一樣,，主要是在換季的時(shí)候采取促銷手段。其實(shí)如果在平常多實(shí)施一些產(chǎn)品促銷活動(dòng),，更有利于提高其銷售量，可以采取一下方式：買兩件打九折,，買三件打八折,；買衣服送一本以純服裝搭配風(fēng)向書；買褲子送皮帶；買滿288元就擁有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，有機(jī)會(huì)獲得在全場任意挑選一件衣服或褲子的機(jī)會(huì)等促銷活動(dòng),。

5. 銷售渠道策略

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)展，網(wǎng)上購物也成為了一項(xiàng)時(shí)尚的購物方式,，這也無形中減少了實(shí)體店的銷售量,。從這方面來看，我們應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì),，完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店,，做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，吸引網(wǎng)絡(luò)客戶,，做到“人人都知以純網(wǎng),，家家都愛以純網(wǎng)”。

也可在不同區(qū)域建立以純專賣店,，選址合適,，做到“顧客想買，方便找”,。

以純服飾以滿足年輕人的學(xué)習(xí),、工作與生活需要為目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚休閑服裝,，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求,，努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。為了讓更多消費(fèi)者喜愛以純,，關(guān)注以純,，提高以純的知名度、信譽(yù)度和銷售量,。我制作了此營銷策劃書,。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 節(jié)日服裝促銷活動(dòng)方案篇五

一、活動(dòng)主題：溫馨五月情感恩慈母愛

二,、活動(dòng)時(shí)間：5月8日-5月10日

三,、活動(dòng)資料：

1、實(shí)折實(shí)扣

女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動(dòng)休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折

2,、刷卡再惠

以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠

3,、情寄母親滿額贈(zèng)禮（購物送健康）

·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動(dòng),。活動(dòng)當(dāng)天,，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元,，贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院供給的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。

4、配合促銷輔助活動(dòng)：

1,、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天

凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客,，咳嗽送由晶都好時(shí)光供給的.價(jià)?80元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。（禮品有限,，贈(zèng)完為止）

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 節(jié)日服裝促銷活動(dòng)方案篇六

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售,、生效快，增加消費(fèi)者的購買量,，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱,，面對紛擾的市場環(huán)境,，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺,。

因此，在這樣的大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折,，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升,。

不能解決市場提升的深層次問題;同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,，而且,，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,，可能性非常小,。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯(cuò)的,，可以采用店外促銷,，效果好，要求花車為,，主數(shù)量要多,，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,，那更好，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法,。

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由，如元旦,、情人節(jié),、三八婦女節(jié)、國慶節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié),、端午節(jié)、春節(jié),、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增,，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好,。

主題促銷,，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng),，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí),。如店慶、門面裝修,、廠慶、節(jié)假日等,，事出有因,，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感,。有句話說得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng),，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開 ,，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo),?；旧希瑑蓚€(gè)不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動(dòng)的促銷手段,，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式,。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí),，注意金額等值的折算,，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。

消費(fèi)券促銷,，不單在節(jié)假日可以做,，在平時(shí)也可以做。

這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個(gè)方法,，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店,，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券,，一共十二張，折扣自己定,，但不要傷害會(huì)員的感情,，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折,，就不行,。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用,，最好是指定的點(diǎn),，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視,。

從維護(hù)形象的角度看,，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷量的目的,。

選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的'喜好,，送一些女性用品,，如絲巾,、雨傘、襪子,、肩帶,、洗衣袋、洗衣液等,。在做這類促銷活動(dòng)時(shí),，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致,，因?yàn)?，相對來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些 質(zhì)量不好的禮品,，對于促銷活動(dòng)、對于企業(yè)品牌都是傷害,。

目前,，開展對會(huì)員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會(huì)員,，不同級別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,，這是長期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,，每個(gè)月有固定的時(shí)間對會(huì)員進(jìn)行促銷,，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品,，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場。

很多店鋪都有特價(jià)專區(qū),，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售,，二是讓消費(fèi)者容易找到,，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 節(jié)日服裝促銷活動(dòng)方案篇七

面對年后第一個(gè)長假的來臨,，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,，尤其是服裝和食品類。

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,，特舉辦“鑼開五月,、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng),，為消費(fèi)者省錢的'時(shí)間到了,，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn),。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月,。

提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力,，樹立優(yōu)良企業(yè)形象,，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

“鑼開五月,、玩美假期”

1,、我開鑼、您省錢,。

2,、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

4月25日——5月15日

一、開鑼省錢,、玩美假期

二,、詩歌花語、完美母親節(jié)

三,、愛心行動(dòng),、完美助殘日

四、健康生活,、玩美假期

五一黃金周

xx商場五一促銷活動(dòng)方案：在五一是消費(fèi)者省錢的假期,，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

降價(jià)促銷,、搶購,、捆綁銷售、聯(lián)合促銷,、換購,。

1、開鑼套餐,、驚喜無限

2,、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒

3,、完美價(jià)期,、任您挑選

a、促銷板塊

開鑼套餐,、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期,，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī),。

實(shí)質(zhì)是捆綁,，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加,、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢,。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體,，主要將生活必需品適當(dāng)組合,、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”,。

5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列

5月2日“開鑼首席餐”特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時(shí)尚青年餐”營養(yǎng)系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

5月6日“開心,、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列

5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列

每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料,、休閑食品等,、捆綁銷售)。

b,、開鑼時(shí)刻,、爭分奪秒(活動(dòng)時(shí)間：x年5月1日至x年5月7日止)

活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是搶購，在每天的早上8：00—9：00分,、下午：14：00—15：00,、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,，搶購票當(dāng)天使用有效,，過期作廢，(數(shù)量有限,，搶完為止)

(注：本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,，入場搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購,，搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。

內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),，違者必糾,，所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,，每天限搶300份商品,。

4,、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間：x年5月6日晚20：00開始)

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,，也就是長假結(jié)束之前,，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會(huì),，1元起拍,。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 節(jié)日服裝促銷活動(dòng)方案篇八

將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸?？淘谀愕男拈g,，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn),，在這溫馨浪漫的季節(jié)里,， xxx送給你一份真實(shí)的情意!

情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂,。通過“情人節(jié)”這一主題,，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理。展開商品促銷和活動(dòng)促銷,，以吸引客流,，提高知名度，達(dá)到銷售的目的,。

大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的.降價(jià)促銷活動(dòng),，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠；高毛利銷售,，力爭創(chuàng)利潤新高目標(biāo)毛利 20000元,，新的一年 haface會(huì)有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢力,，更加希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動(dòng)把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化,，把庫存清場，以最新的姿態(tài)迎接 xxx,。

20xx年 2月 8日—— 2月 14日(情人節(jié))

20xx年 2月 8日—— 2月 19日( 14天)

1 . 示愛有道 降價(jià)有理

2 . 備足禮物 讓愛情公告全世界

“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,，飾物禮品,、定情信物、鮮花,、精品系列等,。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售,。

1 ,、 商品特價(jià)

情人節(jié)期間,，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū),，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢,，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠,。

2 ,、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放,，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置,。

要求：

a 、情人節(jié)主題陳列,，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

b ,、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

推廣時(shí)間： 2月 8日—— 2月 14日

1 、以頭飾為主,，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 6-7折出售,，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支,。

2 ,、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

名 稱 數(shù)量 原價(jià) 現(xiàn)價(jià)

只有你 飾品一個(gè)送鮮花一支 元 元

一心一意 套系 送鮮花一支元 元

提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙,，做好包裝工作,。

3 、免費(fèi)送貨服務(wù),，要求飾品超過 100元,，送貨范圍不超過 2公里。

1 ,、 情人氣球?qū)ε?/p>

制作 100-200個(gè),，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈(zèng)送(門店自行安排)。

費(fèi)用： 0.155元 /套,。

2 ,、 會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張,。(時(shí)間： 2月 10— 14日)

注意做好會(huì)員卡資料登記工作,。

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳,，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來,。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕,、 dm投遞等等。

1 ,、宣傳廣告語

色彩跳躍的 xxx飾品

鮮艷的色彩,，精致的做工，來自韓國的設(shè)計(jì),。情人節(jié)期間,，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

2,、與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的,，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看 haface推薦的寶貝飾品吧 ......

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 節(jié)日服裝促銷活動(dòng)方案篇九

1,、添加新年氣氛

2,、促進(jìn)銷量，消化庫存（冬裝）

3,、（春裝）新品上市,，吸引顧客

1、追求高品質(zhì)生活的中,、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)尚女性

2,、年齡層為20-38歲的都市女性

大利是，過新年

1月23號(hào)（大年初一）,、24（初二）,、25（初三）

試衣者

促銷注明：新品除外

1、凡試衣者均可獲得精美的新年禮品一份,；

2,、買一送一：①凡購滿388元即送指定的'百搭背心一件，價(jià)值119元

②凡購滿588元即送指定的百搭t恤一件,，價(jià)值209元

③凡購滿888元即送指定百搭背心和t恤各一件,，總價(jià)值339元

3、買衣服,，抽利是：①參加條件：購衣者

②購衣者可憑購買小票到前臺(tái)抽利是

③限每票一次

利是分類：①18元中獎(jiǎng)率30%

②38元中獎(jiǎng)率30%

③68元中獎(jiǎng)率25%

④98元中獎(jiǎng)率15%

18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5

388/(388+119+48.5)=0.698(折)

588/(588+209+48.5)=0.695(折)

888/(888+339+48.5)=0.696（折）

平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)

主題海報(bào)放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 節(jié)日服裝促銷活動(dòng)方案篇十

針對你的情況我覺得策劃一個(gè)砸金蛋活動(dòng)是非常有效果的,，比如讓消費(fèi)滿了多少的人，參加砸金蛋,，是一對情人的話,，就讓他們一起砸，如果是單身,，可以許愿后再砸金蛋,，可以在蛋里面放一些祝福語或者其他獎(jiǎng)品等等!因?yàn)槲覀兪嵌Y儀公司的經(jīng)常做過這樣的活動(dòng)，通常能使整個(gè)現(xiàn)場氣氛一種神秘感，層層突出觀眾的意外,，而且具有一種明星效應(yīng),，從而能大大提高活動(dòng)的人氣，促進(jìn)銷售額,，最主要的是提高了你超時(shí)的知名度和客戶的忠誠度等后續(xù)的效應(yīng)也是非常明顯的,。做這個(gè)活動(dòng)之前你可以先策劃、設(shè)計(jì)印刷些海報(bào)提前公布出來,，這樣會(huì)更好,。最后還可以配合一些其他的小節(jié)目等等都不錯(cuò)。

這里有三個(gè)七夕促銷活動(dòng)方案,，請耐心看完,。

活動(dòng)一：寫七夕故事，拿七夕大禮

這個(gè)活動(dòng)主要是獎(jiǎng)品一定要豐富(可以給紅包或者優(yōu)惠卷,，讓得獎(jiǎng)的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個(gè)比較有價(jià)值的商品),，這樣才能讓入圍的朋友拉人來投票。借此讓大家都知道有這樣一個(gè)幫派,，有這樣一個(gè)店鋪,，為下期活動(dòng)做準(zhǔn)備。

活動(dòng)參加的方式很簡單,，就是讓參加的朋友寫出一篇他和她的戀愛故事,，并且由店鋪?zhàn)约哼x出入圍的故事，再進(jìn)行投票決出最后的大獎(jiǎng),。

參賽的朋友可以寫他們的戀愛階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩(wěn)定期)的故事,，也可以寫他們失戀后的'心情等等

下面舉列：

今年的七夕，你還是單身一人嗎?

你有想要大聲吶喊的愛情宣言嗎?你在等待那個(gè)對的人出現(xiàn)嗎?

快來這里許下你的愛情之愿吧!說不定你的他/她真的會(huì)在不久后出現(xiàn)哦!

今年的七夕,，你和他/她,，還在不安的曖昧中嗎?

你想對他/她表白嗎?想對他/她大聲說出你心底的聲音嗎?

快來這里大膽的對他/她表白吧!我們一起為你加油!

今年的七夕，你和你的他/她剛剛走到一起嗎?

你想和我們一起分享你們的喜悅嗎?

快來這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!

今年的七夕,，你和你的他/她還在熱戀中嗎?

你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎?

快來這里譜寫你們的愛情戀曲吧!讓你們在回憶中更有信心走到最后哦!

今年的七夕,，你和你的他/她已經(jīng)攜手走出了無數(shù)個(gè)年頭了嗎?

你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛情嗎?

快來這里寫下愛的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們一起見證愛的奇跡!!!

注意：該活動(dòng)是為那些文筆好,，并且愿意持續(xù)關(guān)注,，不斷拉票的朋友準(zhǔn)備的，雖然只是淘寶買家的很小部分,，但因?yàn)榛顒?dòng)持續(xù)時(shí)間很長,，所以中途店里做活動(dòng)的時(shí)候就很容易得到關(guān)注。

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活動(dòng)二：七夕挖寶大行動(dòng),，給心愛的他/她一個(gè)溫暖的家

活動(dòng)開始前,，店家一定要提前幾天開始宣傳,，同時(shí)最好將店里的商品都弄回原價(jià)，這樣挖到幾折的朋友才會(huì)覺得有優(yōu)惠,。

其實(shí)挖寶活動(dòng)很簡單,，就是在店里的商品介紹里隨機(jī)出現(xiàn)藏寶圖。而買家需要做的是,，找到帶有藏寶圖的寶貝,，在第一時(shí)間拍下。然后聯(lián)系客服確定,。是藏寶圖產(chǎn)品，就馬上付款,。

不過店家必須事先申明每次終極藏寶只送出一件,，最先付款并符合資格的幫眾即可得到;其他已經(jīng)付款但不是第一個(gè)付款的幫眾，店家聯(lián)系他們申請退款(每次出名單后,，得在群里公布一下,，這樣才能讓大家覺得公平)

藏寶圖可以多設(shè)定幾種，代表不同的優(yōu)惠活動(dòng),。

舉列：

終極藏寶圖：藏寶圖代表的是,，你只要看見寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下，聯(lián)系客服,。跟客服確認(rèn)后,。付款?？头?huì)把你拍下寶貝所付的款,，通過支付寶打還到你的帳號(hào)上。等于白送的產(chǎn)品,。)

買一送一藏寶圖：藏寶圖代表的是,，你只要看見寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下，聯(lián)系客服,。跟客服確認(rèn)后,。付款。同時(shí)可以在這購買的本產(chǎn)品上,，免費(fèi)贈(zèng)送多一件產(chǎn)品,。買一送一，所送的寶貝,，可在店鋪內(nèi)任選同等價(jià)格的寶貝一件(不超過買的這件寶貝的價(jià)格)

vip5折藏寶圖：藏寶圖代表的是,，你只要看見寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下，本產(chǎn)品支持淘寶vip5折優(yōu)惠活動(dòng),，購買本產(chǎn)品可以享受5折vip優(yōu)惠,。(折扣自己定)

還有免郵或者其他的一些藏寶圖,，可以有很多種優(yōu)惠。這樣可以代動(dòng)銷售

關(guān)于終極藏寶圖出寶時(shí)間,，可以弄成每天最少有個(gè)三時(shí)間段出寶,。其他時(shí)間隨意‘讓大家一整天都關(guān)注旺旺群里的通知：

上午10點(diǎn)30分——-11點(diǎn)30分

下午14店30分——-17點(diǎn)30分

晚上20點(diǎn)30分——-21點(diǎn)30分(店家可結(jié)合實(shí)際情況更改時(shí)間)

這三個(gè)時(shí)間段會(huì)固定爆出終極藏寶圖，第一天可以等寶貝上架好后,，立馬在群里通知大家,，終極寶藏已經(jīng)出現(xiàn)，讓大家開始行動(dòng),。從第二天固定時(shí)間的將不再做出寶提示,。非固定時(shí)間出的寶，可以在群里客服提示,。這樣做是為了讓大家誰時(shí)關(guān)注群,。方便接下來的其他活動(dòng)。

活動(dòng)三：七夕大優(yōu)惠

滿就送活動(dòng),，送就送大的,，但是可以按成本加一點(diǎn)就可以。此活動(dòng)可帶來第二次消費(fèi),，可以在挖寶活動(dòng)尾聲的時(shí)候在群里通知(那個(gè)時(shí)候群里的成員最多)

比方說實(shí)際付款金額滿100元送200元(可以任意選購商品)

實(shí)際付款金額滿150元送320元

實(shí)際付款金額滿200元送450元

同時(shí)只要滿100元，確認(rèn)收貨后還送50元代金卷(滿50,。01使用,，但設(shè)置的時(shí)間可要注意，一定要在店里沒做大活動(dòng)的時(shí)候,，不然可虧了,，而且可以帶來2次消費(fèi)，50元啊,，不用就浪費(fèi))

然后給客人算帳,，就是相當(dāng)于只需50元就可以買300元的產(chǎn)品，比打折還優(yōu)惠

特別說明：該活動(dòng)舉行時(shí),，商品一定要回復(fù)原價(jià)啊!!!送的金額選購的商品可以讓買家備注好!

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 節(jié)日服裝促銷活動(dòng)方案篇十一

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng),。

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),，以吸引人潮并且刺激購買需求。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的.話題。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會(huì)發(fā)生的事件,，必須時(shí)時(shí)保持敏感度,，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時(shí),，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),，一則刺激購買提高業(yè)績,。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 節(jié)日服裝促銷活動(dòng)方案篇十二

活動(dòng)背景分析：

xx節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行,。為了引導(dǎo)消費(fèi),，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在xx期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),，提升x商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),，x應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的`各種活動(dòng),，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi),，真正意義上從社會(huì)角度提升x的形象,，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,，展現(xiàn)名店風(fēng)范,。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”xx節(jié)日主題系列活動(dòng),，活動(dòng)方案如下：

x,、五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

2,、心系千千結(jié),，十萬愛情大展示

3、迎xx旅游大禮回饋會(huì)員

4,、春季時(shí)裝周

x、打折促銷活動(dòng)

6,、印制x商城《精品購物指南》春季版一期

x,、五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20xx年x月x日——x月x日

2,、心系千千結(jié),，十萬愛情大展示：20xx年x月x日——x月x日

3、迎xx旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年x月x日——x月7日

4,、春季時(shí)裝周：20xx年x月x日——x月x日

x,、打折促銷活動(dòng)：20xx年x月x日——x月7日

x商城及八一店、x購物廣場及北園店

(一)五月購物贈(zèng)大禮,，歡樂假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在xx黃金周提升x商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績,，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)xx情侶,、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則：

①x月x日——x月x日,，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得xx旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得xx全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)

③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿x000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得xx全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿x20xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)

⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加,，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),，x不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8、x折,，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著,。(附：旅游價(jià)格表一份)

(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛情專線盡顯蘿?xx期間,，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng),，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號(hào),，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,，將寫有每對情侶愛情誓言,、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,，這五彩繽紛,、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨,。

實(shí)施細(xì)則：

①xx期間，活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),，十萬愛情大展示”

活動(dòng),，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言,、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客),、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止,。

②每日抽取一對幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)xx期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票,。

注：此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,，手絹初步預(yù)算x000塊,，0、x元/塊×x000=2x00元;紅色尼龍繩：x0m×x元/m=2x0元;情侶旅游套票價(jià)值200×x=x000元;宣傳活動(dòng)x展架,，總計(jì)37x0元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用,。

(三)迎xx旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：x商城

為感謝x會(huì)員多年來對x的支持,，截止至20xx年x月7日,，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的x會(huì)員，于20xx年x月x日——x月7日期間，可憑x會(huì)員卡,、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)

的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì),。(過期不候,，排名情況于xx結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)

第一名的x會(huì)員憑x會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

第二名的x會(huì)員憑x會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張,。第三名的x會(huì)員憑x會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值x000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：x000×2=20x元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：x00×3=300元，總計(jì)x300元,，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用,。(附：旅游價(jià)格表)

(四)20x春季服裝周

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—x月7日

活動(dòng)主題：

每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史,、服飾風(fēng)格,，營造時(shí)裝周的氛圍;

活動(dòng)期間，讓觀眾,、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝,，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為x撲克牌等小獎(jiǎng)品,。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 節(jié)日服裝促銷活動(dòng)方案篇十三

隨著休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場,。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚,?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。因此我們開展了服裝促銷活動(dòng),。

充分展示xx服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高xx服裝的美譽(yù)度,。以xx服裝專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)xx服裝在市場的.發(fā)展,。提高營業(yè)額,，增加社會(huì)效益，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。

火紅促銷別樣天,。

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。體現(xiàn)xx服裝在不斷的完善自己。

所有xx服裝專賣店,。

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。利用xx元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

眼下xx市場,，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,，其實(shí)將對xx服裝有利,，因?yàn)檫@樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷,，所以xx服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 節(jié)日服裝促銷活動(dòng)方案篇十四

五一假日是面臨銷售的高峰,，庫存壓力也將大大減少。為緩解庫存壓力,，在節(jié)日中進(jìn)行大力度促銷活動(dòng)，同時(shí)要保證銷售業(yè)績與品牌形象的兼顧,，不能只看到眼前的銷售,，要從長遠(yuǎn)的角度來發(fā)展，增加老顧客,，來提高日后的銷售量,。

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品,、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度,、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競爭品牌搶占市場份額。

20xx.4.30-20xx.5.1,，活動(dòng)時(shí)間可延長,。

xxx專賣店

活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷,、贈(zèng)品促銷,、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式,。

各個(gè)專賣店的營銷人員外加請來的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng),。

①促銷形式：a買贈(zèng)b.派樣c.特價(jià)d.游戲e換購f抽獎(jiǎng)g.積分h.其他

②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定位買一贈(zèng)一商品、100元——200元的服裝類商品定位7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和互動(dòng)小游戲。

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

通過此次促銷活動(dòng),，預(yù)計(jì)該節(jié)日中銷售額將達(dá)到平時(shí)每日平均銷售額的470%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴森馬,。通過廣告宣傳和市場營銷的有效結(jié)合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,，讓森馬服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售,。將森馬服飾的`產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

費(fèi)用預(yù)算：基礎(chǔ)費(fèi)用：包括廣告印制,、宣傳單印質(zhì)、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等,。預(yù)計(jì)本節(jié)日促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是1萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,。

方案1：店鋪改特賣場

提成方式調(diào)整：

原提成方式：按照完成比例發(fā)放(完成比例發(fā)放解析：完成80%提成比例x%,，

完成90%提成比例x%，完成100%提成比例x%),，

現(xiàn)提成方式：按照原有提成比例最低檔發(fā)放,，同時(shí)設(shè)定特賣目標(biāo)，達(dá)成店鋪

除提成,，額外獎(jiǎng)勵(lì)員工每人xxx元,。

方案2：內(nèi)部消化

給員工發(fā)放低于特賣價(jià)格的折扣卡，可全家享受此折扣

方案3：

特賣期間取消保底工資,，提高提成比例,，按完成金額方法工資(例：原工資保底1500+提成比例3%，按銷售20萬,、4名導(dǎo)購計(jì)算,，人均工資3000元，特賣期間取消此工資,。工資按銷售額6%—7%發(fā)放,，銷售20萬、4名導(dǎo)購人均工資3000元—3500元),。以此激勵(lì)員工售賣積極性,。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 節(jié)日服裝促銷活動(dòng)方案篇十五

隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。因此我們開展了服裝促銷活動(dòng)。

充分展示x服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力,。提高x服裝的美譽(yù)度,。以x服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。促進(jìn)x服裝在市場的發(fā)展,。提高營業(yè)額，增加社會(huì)效益,，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

火紅促銷別樣天,。

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。體現(xiàn)x服裝在不斷的完善自己,。

所有x服裝專賣店。

xx年x月x日至xx年x月x日,。

針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。利用x元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

眼下x市場，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實(shí)將對x服裝有利,，因?yàn)檫@樣使x服裝和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷，所以x服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 節(jié)日服裝促銷活動(dòng)方案篇十六

店面銷售商品定位：韓國時(shí)尚女裝,，主要以針織上裝為主,。

1、店面裝修風(fēng)格：高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購買者（女人）的唯美感和曲線感,，吸引顧客進(jìn)店。

2,、店內(nèi)人員的配備：x到x名導(dǎo)購員,，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。性格開朗大方，有親和力,，語言表帶能力強(qiáng),，能給顧客提供很好的著衣建議。

3,、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì)：

促銷,，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象,，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開業(yè)時(shí)間不久，客流量不高,，到富二來購物的顧客更不是很多,，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中,，年齡符合地一大道的購物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng),。

1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品

2,、于xx日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3,、比賽開始前，在兩個(gè)校區(qū)對各個(gè)系部的老師對我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點(diǎn)客戶。

4,、xx日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券（10元,、20元、30元）,，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品,。

5,、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們在活動(dòng)期間來我們的店里購買服裝,。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo,。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的.粘貼封袋,，讓顧客記得我們xx服裝店,、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動(dòng)的品牌宣傳,。

7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品,、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理,，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線,。