為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

服裝促銷活動方案內容 服裝促銷活動方案測算公式篇一

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們在開始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動,，與個人,、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務,。

站在零售的角度,，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注：

1,、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

2、“溝通”,，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待;

3,、“說服”，這主要指通過促銷買贈,、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易,。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的,。

二,、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動,，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關注賣場整體,，實現(xiàn)綜合量和質的提升,。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量。

2,、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售,。

4,、提升賣場品牌形象之目的。

5,、老品,、積壓品清庫，降低高庫存,。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客,，打擊競爭對手,。

三、促銷執(zhí)行的3大原則

1,、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的'今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2,、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對平常銷售的影響),，產品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到),，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。

3、贏在細節(jié)

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經濟學上稱為“驚險的一躍”,，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高,。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中,，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié),。

四,、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時候,，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等。

2,、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3.15促銷、517促銷,、父親節(jié),、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié),、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)

3,、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯,。

五,、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情,，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

(一)策劃有亮點

1,、明確促銷的時間、地點,、對象及活動形式,。

2、活動主題一定要突出,，要搶眼,、要有正當合理性。

終端促銷,，能夠有一個勾人眼球的活動標題,，整個活動就基本成功了一半。比如,，某次促銷活動,，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：____店慶，送豪禮美女送地球,，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人,，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動,。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶,，0元購機,，1元換禮，不僅活動標題簡明直接,，誘惑力超強,，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

俗語說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名,，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售,，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍,。所以，在做促銷主題設計時,，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,，比如周年慶、比如店慶之類,，讓消費者真正相信活動的真實性,。

3、利益點要明確,。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4,、活動細節(jié)要考慮周全。

(二)準備須到位

1,、人員分工：成立促銷活動“常委會”,，對活動準備期進行明確分工。

2,、天氣確認：通過氣象局,、網絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情況,。

3,、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間,。以最容易引起顧客關注,、駐足的地點和時間為佳,。

4,、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

5,、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關,，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用,。

6,、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。

7,、激勵制度：傳達好公司銷售政策,，制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性,。

8,、物料準備：噴繪、海報,、單頁等宣傳物料;橫幅,、帳篷、促銷臺,、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料,。

9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,，及時向行政部提出采購需求,，并跟進。

(三)預熱要充分

一場成功的促銷活動,，三分靠現(xiàn)場,，七分靠預熱。

預熱要以活動現(xiàn)場為圓心,，以活動周邊__里以內為半徑,，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間,。太早容易被忘記,，太晚產生不了效果。

(四)執(zhí)行最關鍵

1,、提前布場,。

2、人員分工：活動總指揮,、宣傳員,、銷售人員、產品及贈品保管員。

3、及時,、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人,。

4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣,。

5,、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查,、解決,。

6、銷售贈品,、獎品,、獎金發(fā)放要及時入賬。

(五)檢查不能省

準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方,。因此,，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問題,，盡量當場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免,。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果,。

(六)總結要及時

1,、半天一總結，及時鼓舞士氣,。

2,、活動結束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結會議,。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績，找出不足,。

3,、第二天，門店干部集中起來開會總結,，就活動的策劃,、準備及執(zhí)行進行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑒,、學習,，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

服裝促銷活動方案內容 服裝促銷活動方案測算公式篇二

返現(xiàn)

返現(xiàn)就就是終端店在促銷時,，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元,，如同打9折,。這種促銷手段商場用得比較多，因為就是直接用現(xiàn)金返還的,，所以,，吸引力較大。但就是在制訂促銷時,，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制，又能有吸引力,，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額就是十分重要的。

限時搶購

商場用得比較多,，對于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛,，真正促銷時間可以限時一天,，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,，以達到一定的影響力，找一個很好的主題,，如全場裝修,、門面折遷、店慶等,。

抽獎促銷

就是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品,，強化購買某種產品的欲望,，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復購買,，達到促進產品銷售的目的。

抽獎促銷就是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎促銷的不分就是大品牌,，還就是新進入市場的品牌，都就是屢試屢爽的促銷方式,。

特價周期

固定的促銷時間,，讓消費者形成一種習慣，以特價為主,，比如每周六特價促銷日,，比如每月特價專場,，把正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品,，做好陳列,，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價專場就可以試用,。

折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買,，這就是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,，比如會員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折。

直接打折

在短期內可以快速拉動銷售,、生效快,，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷中采取的最常見,、也就是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處就是促銷,，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境,，作為消費者,，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺,。

因此,，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折,，就是最直接的方法,，也就是消費者最容易接受的方法缺點就是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升,。

不能解決市場提升的深層次問題;同時,，產品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且,，產品一旦下降,，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小,。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度,。

場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯的，可以采用店外促銷,，效果好，要求花車為,，主數(shù)量要多,，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來,。

有關系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,，那更好，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系,，要得到批準,，以免產生不必要的麻煩。

新品促銷

內衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要就是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要就是通過贈送小禮品,，不采用新品直接打折的方法。

服裝促銷活動方案內容 服裝促銷活動方案測算公式篇三

一,、活動主題：雙節(jié)同 驚喜無限多

二,、活動時間：201x-12-20—201x-1-10

三、活動目的：提升銷售,，降低庫存,，發(fā)展vip客群

四、促銷內容：(針對某某品牌專賣店)

口號 雙節(jié)同歡,，驚喜無限多

幸運大轉盤,，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結果給與結算),，另加128元贈軍靴一雙,，臺歷一份vip一張。

全場服裝參與活動,，平均折扣約：(58% + 68% + 78% + 88% )73%

活動對象：周邊潛在消費群體

利潤說明：

58%折扣 (最低檔)

1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元

毛利潤：360元-268元=92元

88%折扣 (中高檔)

1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元

毛利潤：480元-268元=212元

活動口號 買一贈1+1+1(買的多送的多)

及元旦期間全場服裝一件8.5折,、兩件7.8折,、三件以上7折 ，凡購買“某某品牌產品贈送vip卡1張 + 禮品(建議臺歷,、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),，即：買一贈三

平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%

活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體

利潤說明：

70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)

-1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

贈品費用說明：臺歷成本約:8元 洗衣卷成本約：5元

五、活動宣傳計劃：

1,、公司統(tǒng)一設計提供: kt版,、pop、海報,、部分禮品

2,、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無誤,、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢,，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內容信息傳遞給軍備酷vip群體,。

4、賣場布置,，節(jié)日氣氛隆重,，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝促銷活動方案內容 服裝促銷活動方案測算公式篇四

一：直接打折

在短期內可以快速拉動銷售、生效快,，增加消費者的購買量,，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷,，到處都充滿著消費陷阱,，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者,，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此,，在這樣的大環(huán)境下,，進行貨品打折，是最直接的方法,，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時,，產品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降,，而且,，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平,，可能性非常小,。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

二：場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產品,，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯的,，可以采用店外促銷，效果好,，要求花車為,，主數(shù)量要多,，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

有關系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,，那更好,，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關系，要得到批準,，以免產生不必要的麻煩,。

三：新品促銷

內衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,，不采用新品直接打折的方法,。

四：節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦,、情人節(jié)、三八婦女節(jié),、國慶節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié),、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期,，消費力量激增,，是內衣銷售的黃金時期，所以,，每個店鋪都想抓住這種契機,，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼,，加上會員促銷短信效果會更好,。

五：主題促銷

主題促銷，是創(chuàng)造一個主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動,，讓消費者認為這是名付其實。如店慶,、門面裝修,、廠慶、節(jié)假日等,，事出有因,，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感,。有句話說得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,，一般是在兩個知名品牌之間展開,，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標,?；旧希瑑蓚€不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。

六：聯(lián)合促銷

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此，是一個不錯的方式,。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關,。另外，雙方在交換贈品時,，注意金額等值的折算,，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

七：消費券

消費券促銷,，不單在節(jié)假日可以做,，在平時也可以做。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,，如果有消費時她可能直接來你的店,，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M券,，一共十二張，折扣自己定,，但不要傷害會員的感情,，比如一件七點五折,，會員才八點五折,，就不行。

可以到有關第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會讓顧客不夠重視,。

八：買贈

從維護形象的角度看，買贈更體面些,，送贈品可以創(chuàng)造產品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈送相應的物品,，以達到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時,，要考慮這一消費群體的喜好,，送一些女性用品，如絲巾、雨傘,、襪子,、肩帶、洗衣袋,、洗衣液等,。在做這類促銷活動時，應特別注意,，禮品一定要精致,，因為，相對來說,，贈送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動,、對于企業(yè)品牌都是傷害,。

九：會員促銷

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多,，通過買一定金額可以達到什么級別的會員,，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的,。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品,，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價,，可以是送贈品,，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場,。

十：特價專區(qū)

很多店鋪都有特價專區(qū),，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產品，一是為了與正價產品區(qū)分從而不影響正價產品的銷售,，二是讓消費者容易找到,，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

服裝促銷活動方案內容 服裝促銷活動方案測算公式篇五

一,、促銷方案的制作

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容：

前言：主要指簡單的市場背景分析,，市場動態(tài)等。

促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后,，主要要考慮周末和假期長短等因素等,，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

促銷地點：終端商自有的終端店,。

促銷目的：做事情總要有目標,，促銷肯定是有預計的目的,，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的,。

促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要,，能有效吸引消費者,，利于宣傳。

促銷內容：這是促銷的核心部分,，本次促銷活動的具體內容是什么,，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來,。

執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法,，促銷pop的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表,，安排好贈品制作周期等,，以便及時開展促銷活動。

二,、促銷活動的種類和方式

促銷的方式有買贈,、打折、聯(lián)合促銷,、主題促銷,、現(xiàn)場試穿、消費積分卡,、返現(xiàn),、限時搶購、社區(qū)促銷,、特價促銷等多種方式,。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點,。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當?shù)氐南M環(huán)境與風俗習性等諸多因素來定的,。

三,、促銷活動的執(zhí)行

促銷活動的執(zhí)行非常關鍵，同一個店,，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果,。如果能有一些廣告配合就更好。在執(zhí)行促銷時,，各位店主應當先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工,，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然,，如遇到人多,，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣,，無法達到預期的目標,。

我們期待各位都能夠靈活運營，舉一反三,，相處更多的促銷技巧來吸引消費者的眼球,，把促銷進行到底。

1,、返現(xiàn)

返現(xiàn)就是終端店在促銷時,，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元,，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,，因為是直接用現(xiàn)金返還的,，所以，吸引力較大,。但是在制訂促銷時,，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制,，又能有吸引力,，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

2,、限時搶購

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進行宣傳,，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天,，一般產品折扣都比較低,，把新產品正價產品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,，以達到一定的影響力,，找一個很好的主題，如全場裝修,、門面折遷,、店慶等,。

3、抽獎促銷

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,，以抽獎贏得現(xiàn)金,、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望,，對銷售具有直接的拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買,，達到促進產品銷售的目的,。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌,，還是新進入市場的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式。

4,、特價周期

固定的促銷時間,，讓消費者形成一種習慣，以特價為主,，比如每周六特價促銷日,，比如每月特價專場，把正價產品入庫,，促銷結束后再全部更換產品,，做好陳列，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價專場就可以試用。

5,、折上折

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折,。

6、直接打折

在短期內可以快速拉動銷售,、生效快，增加消費者的購買量,，對消費者最具有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷,，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境,，作為消費者,，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺,。

因此,，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折,，是最直接的方法,，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升,。

不能解決市場提升的深層次問題;同時,，產品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且,，產品一旦下降,，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小,。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度,。

7、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產品,，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯的,，可以采用店外促銷，效果好,，要求花車為,，主數(shù)量要多，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來,。

有關系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好,，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關系,，要得到批準,，以免產生不必要的麻煩。

8,、新品促銷

內衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法,。

9,、節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦,、情人節(jié)、三八婦女節(jié),、國慶節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，因為在這段時期,，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期,，所以,，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼,，加上會員促銷短信效果會更好。

10,、主題促銷

主題促銷,，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動,，讓消費者認為這是名付其實,。如店慶、門面裝修、廠慶,、節(jié)假日等,，事出有因,，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開,，講究的是強強合作,，實現(xiàn)雙贏的目標?；旧?，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

11,、聯(lián)合促銷

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此,，是一個不錯的方式,。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外,，雙方在交換贈品時,，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動,。

12,、消費券

消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做,，在平時也可以做,。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店,，這是對競爭對手的打擊,。可以印刷消費券,，一共十二張,，折扣自己定,，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折,，會員才八點五折,，就不行。

可以到有關第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用,，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會讓顧客不夠重視,。

13、買贈

從維護形象的角度看,，買贈更體面些,，送贈品可以創(chuàng)造產品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的,。

選擇贈送的禮品時,，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品,，如絲巾,、雨傘、襪子,、肩帶,、洗衣袋、洗衣液等,。在做這類促銷活動時,，應特別注意，禮品一定要精致,，因為,，相對來說，贈送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質量不好的禮品,，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害,。

14,、會員促銷

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員,，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣,，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品,，每個月有固定的時間對會員進行促銷,，可以是特價，可以是送贈品,，也可以是免費送小禮品做服務,，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場,。

15,、特價專區(qū)

很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產品,，一是為了與正價產品區(qū)分從而不影響正價產品的銷售,，二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容,。

服裝促銷活動方案內容 服裝促銷活動方案測算公式篇六

為了提升服裝店的銷量,，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象,，我店特地開展了一系列服裝促銷活動,。

一、活動主題

瘋狂搶衣大比拼,。

二,、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三,、活動方式

自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客,，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動,。報名時間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17：00點整x月x日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價值,。顧客在規(guī)定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎者,。x月x日晚照常營業(yè)

四,、活動評估

通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,，其價值將遠遠高于購物最低標準,，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強,。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為xx元,，可促進其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈,，使人過目不忘。

五,、賣場布置及注意事項

促銷活動氣氛不必多言,，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要,，人員分配如下：計時人員2人,、核定商品價值人員2人，主持1人,、發(fā)號員2人,、公布價值員1人、保安若干,。商家贊助商品需把握一定尺度,，價值不能太低。其它活動也需跟進,，如發(fā)放禮品等,，不需多言。

六,、廣告宣傳

x月x日報紙四分之一通欄,，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以服裝促銷活動為主,，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一,，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹,，并突出夜場,。發(fā)放活動傳單若干。

服裝促銷活動方案內容 服裝促銷活動方案測算公式篇七

隨著休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場,。眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚,?？芍^風險與利益同在,，機遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動,。

一,、活動目的

充分展示服裝獨特的個性魅力。提高服裝的美譽度,。以服裝專賣店為源頭效應,，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進服裝在市場的發(fā)展,。提高營業(yè)額,，增加社會效益，增強公司全體員工的凝聚力,。

二,、活動主題

火紅促銷別樣天。

三,、活動口號

活動口號：你火了嗎,？即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標,；消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了,；讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。體現(xiàn)服裝在不斷的完善自己。

四,、活動地點

所有服裝專賣店,。

五、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

六,、活動內容

針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝,。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝,。利用xx元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

七,、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作,。所以本次媒體投放的質量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性,。

八,、綜合評述

眼下xx市場,，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實將對服裝有利，因為這樣使服裝和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,，所以服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進,?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝促銷活動方案內容 服裝促銷活動方案測算公式篇八

為了向顧客宣傳品牌文化內涵,，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度,，帶動銷售,，吸引人氣，為后期的經營造勢,。我店特地開展了服裝促銷活動,。

一、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

二,、活動預熱

為了保證促銷活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動,，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望,。

三,、活動內容

可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人,，服裝促銷活動即將開展,，得為促銷活動做準備了?；顒悠陂g,，可主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客詳細介紹,?？商崆爸谱骱眯麄鳟嫞诘陜冗m當位置進行張貼或者懸掛,，到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則,，歡迎顧客撥打電話進行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客,，凡來店中參加活動的都有好禮贈送,，活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,，購衣就能參加抽獎,，設定購物達到多少元就設定不同的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油,，大米,，洗衣粉等。

四,、活動期間應該注意的問題

1,、店堂內環(huán)境，首先要保持活動期間室內的地面,，墻壁,，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵,，是否破損,，是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z，如果有上述情況,，就要立即糾正,，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

2,、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了,，是否有灰塵,，吊牌是否完整等，在平時就應該注重陳列這一塊,，活動期間客流量會突然增大很多,，更應該注意服飾的陳列，可通過平時的經驗,，覺得哪種陳列更利于促銷,，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整,，或者嘗試換一種陳列風格,，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

3,、燈光,，音響等設備的布置,，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式,，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,，讓老人進店了有種回歸的感覺,。

4、人員安排問題,，活動期間,，應該多增添些人員，做到每一塊都有人負責,，以保持活動期間的服務不打折扣,。

五、活動結束

要注意做好活動結束的工作,，比如清點物品與貨品,，撤消宣傳標語，以免引起不必要的糾紛,。

服裝促銷活動方案內容 服裝促銷活動方案測算公式篇九

有專家曾經說過,，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味,，棄之可惜,。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭,，逃避只能是坐以待斃,。

如今，隨著“感覺消費”時代的來臨,，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化,。消費者越來越“隨心所欲”。因此,，精心策劃各種形式的促銷相當重要,。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播,，確定信息接收者,，傳播什么信息內容，何時何地傳播,。而在具體策劃上,，有幾項工作必須做好：

1、準確定位,，主題鮮明,。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣,。

2、確定最佳的促銷方案,。除了事前周密的計劃和人員安排,，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性,，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓,。

3、確定時間,，促銷時間宜早不宜遲,。最好比對手早三天，以免被對手搶先,。再好的策劃也要把握好時機,。

4、營造好現(xiàn)場氛圍,。如pop海報要出彩,，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望,。

5,、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。

6,、控制促銷成本,，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果,。

7,、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗,。

最后,，需要注意的還有四點：1、調查到位,，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3,、活動選址免偏遠,、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內完成(雙休日為準),。

服裝促銷活動方案內容 服裝促銷活動方案測算公式篇十

隨著休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場,。眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚,?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存,。因此我們開展了服裝促銷活動,。

一、活動目的

充分展示服裝獨特的個性魅力,。提高服裝的美譽度,。以服裝專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。促進服裝在市場的發(fā)展,。提高營業(yè)額，增加社會效益,，增強公司全體員工的凝聚力,。

二、活動主題

火紅促銷別樣天,。

三,、活動口號

活動口號：你火了嗎？即消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標,；消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了,；讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。體現(xiàn)服裝在不斷的完善自己。

四,、活動地點

所有服裝專賣店,。

五、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

六,、活動內容

針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝,。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝,。利用xx元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

七,、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產品的功能性和實用性。

八,、綜合評述

眼下xx市場,，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實將對服裝有利，因為這樣使服裝和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,，所以服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進,?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝促銷活動方案內容 服裝促銷活動方案測算公式篇十一

五一長假,，名目繁多的打折送禮讓許多消費者都看花了眼,，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費者一陣血拼,，形形色色的促銷手法也構成了另一道風景,。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點用老，但效果還是不錯,，新的手法層出不窮;拼著命地比創(chuàng)意,。

這些促銷手段到底給消費者帶來什么，又到底給商家?guī)砹耸裁茨?

一,、優(yōu)惠券：商家以為還是“餡餅”,，消費者認為都是“陷阱”

五一期間__各大商場競相推出了贈送優(yōu)惠券的促銷手段。流行服飾滿300元送50元購物券,，外加扣元購物整點開獎;二金百貨買滿200折30,、40的活動;巴黎春天則是鞋包、內衣柜臺買滿100無可獲贈50元服飾折價優(yōu)惠券,。送優(yōu)惠券,、折讓、開獎,，這些誘人的廣告詞聽起來似乎是天上掉下了餡餅,，但優(yōu)惠券使用范圍的限制、不能化零為整.不找零等種種限制讓消費者意識到,，優(yōu)惠券并不是免費的午餐，要想真的從這些促銷手段中得到實惠并不容易,。

因為優(yōu)惠券從最初簡單的商家讓利,，已經演變到誘使消費者二次消費的手段,，所以;幾乎所有的憂患券都是貼補型的，消費者一定要再消費多少金額才有可能使用,，這樣,，消費者在“享受”折扣券的時候，實際上是在不斷地消費,。

除了有時間限制外,，優(yōu)惠券的標準也非常混亂,，讓消費者無所適從,。在購買或使用優(yōu)惠券之前，還需要謹慎的閱讀令人眼花繚亂的名目：許多打折商品是不送券也不能使用優(yōu)惠券來購買,，因此優(yōu)惠券的使用范圍十分狹小,。有很多消費者為了湊足送券的金額，或是為了在規(guī)定的期限內用完優(yōu)惠券,，會不斷的購買一些不太需要的東西,。

二、送禮品：商家挖空心思想新招,，無奈百姓不買帳

買衣服送包包,，買上裝送褲子這些贈送手段已經司空見慣，許多消費者并不會沖著贈品而去,，因為商家所送的贈品不是已被淘汰的款式,，就是一些小飾物，不痛不癢的意思意思,。如今顧客的消費趨于理性,，通常的促銷方式已經很難吸引顧客的眼球，于是今年有些商家獨樹一幟,，在五一黃金周前期,，打出了購物送旅游”的旗號在__購物中心，kisscat買滿300元便送共青森林公園套票一張,，如若買滿500元就送朱家角旅游套票一張,。其實商家推出送旅游”的原因很簡單，只是因為恰逢五一長假,，瞄準一些消費者假期出游的心理,，希望能夠借此帶動一些消費。

在__購物中心,，大多數(shù)消費者并不是沖著“送旅游”而去購物的,，有的消費者打趣的和記者說，商場只送一套旅游套票，出游總是要結伴而行的,，難不成還要自己掏腰包再買一套,，另外所送的旅游景點也不怎么吸引人。因此送旅游”雖然概念很新,，但是收效卻不盡如人意,。

三、搞概念：送出“全新舊衣服”,，展覽吸引消費者

新樂路上剛剛開業(yè)的ory新開張就打出了古著的全新概念,，古著在國外或是香港已經很流行了，不過在上海還是新出爐的稀罕事物,。店中的古著占所有貨品的三分之一,，絕大多數(shù)采自美國;都是媽媽甚至外婆級的舊裝，店里還有一部分是經過老板娘兼設計師sabrina改造的舊裝,。如果家里有舊的衣服也可以拿來請老板幫忙改造,，變成一件深具個性的“全新舊衣服。雖然需要負擔200元左右的人工費用,，但是老板娘的設計卻是“額外贈送”的,。

新開店所打出的贈送，其實是為了積累老客戶所擺的噱頭,。就好像一些新品上市,，總是矜持著不打折;偶爾的打折也不會超過9折，一些獨一無二的個性店如要打折就更加難了,。不過為了吸引新顧客留住老顧客,，它們有時也會放下架子;給顧客一些回報。消費者也要用自己敏銳的目光來把握住為數(shù)不多的好時機,。除了促銷活動能夠吸引消費者以外,，商場里舉行的其他活動也是吸引時尚人士的一大亮點。五一前匯金首次展出名人婚紗戴維結婚時穿的有超長頭紗和拖擺的禮服,，1992年歌手sting和trudiestyler結婚時新娘子穿的價值10萬美主,，由gianniversace設計的維多利亞式的黃金鑲嵌折皺婚紗。

雖然這些都是仿真作品,，但是一旁會有原圖可以參照,，這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光。

商場的眾多展覽都是免票的;其實也算商場對消費者的一種回饋,，同時也能吸引更多顧客,，這不失為一舉兩得的好方法。雖然沒有具體的優(yōu)惠條目,，但能借助展覽主吸引一部分消費群體,，比如婚紗展就能把待閨中的女性朋友吸引采,，同時促進了與婚禮相關一些服飾.飾品的消費。

服裝促銷活動方案內容 服裝促銷活動方案測算公式篇十二

為了促進公司服裝產品的銷售量,，提升品牌親和力,。我們策劃了服裝促銷活動方案。

一,、活動對象

高素質、高收入未婚男女,。

二,、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三,、活動地點

xx區(qū)道,。

四、活動內容

本活動側重對象為中,、高層次人員,，所以在活動方面，場景的布局需淡雅,、溫馨,，體現(xiàn)高雅、品位,、水準,，現(xiàn)場主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松、愉快,，同時能積極調動來賓的積極性,，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力,，達到參加本活動的初始目的,。廣告設計需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構思）,，宣傳方面,，體現(xiàn)本活動嚴肅認真的責任態(tài)度，提高本公司的信任感,，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處,。

活動結束后，由客服人員進行電話回訪,，體現(xiàn)本公司的責任感與服務,，對于應征人員提出的相關問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎,。辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理,。此活動為保證其資料的真實性,，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體,?？头藛T用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應征人員的隱私不泄露,。通過報紙,、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度,。此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備,。

五、場地布置

考慮到外灘風尚自身的場地環(huán)境,，我們不做太多的花絮布置,，只在現(xiàn)場用。紙鶴花環(huán)中掛一個小光源,。因為場地本身的燈比較暗,，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。彩帶,、紙鶴,、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾,，利用燈光營造效果,。用彩帶在天花板上結個花球，伸展出四個架,。在架上掛彩條,、紙鶴、花瓣,。在花球的下面做兩個花環(huán),，掛紙鶴。在場地醒目位置擺放百合花,、蘭花,。每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛,。

服裝促銷活動方案內容 服裝促銷活動方案測算公式篇十三

要想與狼共舞服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的

一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備,。

一,、市場現(xiàn)狀與分析

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場,。

(2)產品結構類同，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風,。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好， 整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn),。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品,，同時還追求價格比例,。

2.競爭者狀況 (溫州地區(qū))

第一集團軍：邦威、高邦,，他們是領先品牌;

第二集團軍：森馬,、拜麗德他們是強勢品牌;

第三集團軍林中鳥、意丹奴,。

特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大，廣告投入大,。實施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強化競爭力,。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經認同,，經常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特征：重價格,，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4.市場表現(xiàn)

知名度,、美譽度不十分高,。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場。而且今年產品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結論：市場潛力極大,，教育轉變引導消費者任務極重,。

消費者已經被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠來說,，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,，林中鳥任重道遠。

縱上所述,，怎么讓消費者理解真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動,，表達林中鳥品牌內涵,，從而達到轟動效應。

問題很多,，但可變因素多,，只要方向對頭，工作到位,，就會有良好效果,。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存,。

二,、活動目的

1、充分展示獨特的個性魅力,。

2,、提高美譽度。

3,、以溫州市區(qū)專賣店為源頭效應,，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4、促進在市場的發(fā)展,。

5,、提高營業(yè)額

6、增加社會效益

7,、增強公司全體員工的凝聚力

三,、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1) 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標;

(2) 消費者應該選擇新的品牌消費,，該換換口味了;

(3) 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

(4) 讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

(5) 體現(xiàn)夏季服飾已經全新上市;

(5) 體現(xiàn)在不斷的完善自己,。

五,、活動地點

活動地點：所有專賣店

六、活動時間

活動時間：5月1日至5月15日

七,、活動內容

(1) 針對文化衫進行捆綁銷售,，設計活動包裝。

(2) 所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

(3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售,。

注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供,。

八,、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是下半年活動的序幕,，所以這次的活動的重點不在于活動內容,，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產品的功能性和實用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔,。

(2)媒體選擇

本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳,。

(3) 軟廣告

a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b) 在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

(4) 軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

(5) 廣告語

a) 你火了嗎?

b) 你應該火了

c) 全世界無產階級聯(lián)合起來

d) 時尚服務區(qū)

(6) 廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者,。

(7) 廣告表現(xiàn)策略：要新、準,、巧,。

(8) 店堂終端布置

整個色調采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息,，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志,，營業(yè)

員在見顧客的時候,，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九,、費用預算

暫略

十,、綜合評述

眼下溫州市場，已經硝煙四起,，可以預計這次價格戰(zhàn),，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果

是這種情況,，其實將對有利,，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長

將會使兩敗俱傷,，所以必須早做打算,，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝促銷活動方案內容 服裝促銷活動方案測算公式篇十四

“”女裝夏季促銷方案

一、活動時間:20xx.7.1-20xx.7.11

二,、活動地點：商場前廣場

三,、活動目的：提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象,，增加銷量,，同時也給廣大消費者以感恩回饋。(]

四,、活動主題：“”時尚,，活力一夏

五、活動內容：

1,、前期工作：

a與商場領導溝通具體操作細節(jié),，主要是價格、場地 b單頁,、海報設計制作

c 7月1日—3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼 海報

d 7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料

2,、活動創(chuàng)意設計：

a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)

b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元,、3000元,、20xx元，前十強選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同

c活動期間,，凡購買“”服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會員卡一張;凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送vip貴賓卡一張

服裝促銷活動方案內容 服裝促銷活動方案測算公式篇十五

【促銷主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻

新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

【促銷時間】

建議某某年12月底至春節(jié)后一周

【促銷內容】

1,、新年新氣象,全場___折起.

2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).

二,店慶促銷活動(包括新開店)

【促銷主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年

【促銷時間】:自定

【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

1,全場服飾___折,部分商品除外;

2,活動期間來店即送精美禮品一份;

3,折后滿____元贈送指定服裝一件;

4,活動期間推出店慶價新款服飾;

5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價.

6,消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).

7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件.

三,單品文化月(周)促銷活動

【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

【促銷時間】:自定

【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

1,全場服飾___折起.

2,打折后累積消費滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產品).

主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產品提升銷售額.

3,××原價_______一律______

主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.

為統(tǒng)一洛茲品牌形象,"恭賀新禧,喜迎新

春"促銷活動(對元旦,新春進行連帶策劃)的主題,時間,內容由企劃部統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.

店慶促銷(包括新開店),單品系列促銷活動由客商根據(jù)市場需要進行選擇是否實施,平面設計方案由企劃部統(tǒng)一擬定.同時,鑒于市場特殊性,店慶,單品促銷活動的時間,內容僅供各分公司經理及代理商參考,挑選.具體促銷時間,促銷內容(包括大型活動公證)請各分公司經理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實際情況確定,精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定,并當?shù)刭徶?

為保證促銷活動按計劃展開,請客商認真統(tǒng)計活動實施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時間,內容.請在表格相關位置填寫統(tǒng)計好的各物料數(shù)量,確定的促銷時間及選擇好了的促銷內容.

服裝促銷活動方案內容 服裝促銷活動方案測算公式篇十六

一,、活動主題：雙節(jié)同 驚喜無限多

二,、活動時間：201x-12-20—201x-1-10

三、活動目的：提升銷售,，降低庫存,，發(fā)展vip客群

四、促銷內容：(針對某某品牌專賣店)

口號 雙節(jié)同歡,，驚喜無限多

幸運大轉盤,，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結果給與結算),，另加128元贈軍靴一雙,，臺歷一份vip一張。

全場服裝參與活動,，平均折扣約：(58% + 68% + 78% + 88% )73%

活動對象：周邊潛在消費群體

利潤說明：

58%折扣 (最低檔)

1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元

毛利潤：360元-268元=92元

88%折扣 (中高檔)

1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元

毛利潤：480元-268元=212元

活動口號 買一贈1+1+1(買的多送的多)

及元旦期間全場服裝一件8.5折,、兩件7.8折、三件以上7折 ,，凡購買“某某品牌產品贈送vip卡1張 + 禮品(建議臺歷,、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營)，即：買一贈三

平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%

活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體

利潤說明：

70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)

-1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

贈品費用說明：臺歷成本約:8元 洗衣卷成本約：5元

五,、活動宣傳計劃：

1,、公司統(tǒng)一設計提供: kt版、pop,、海報、部分禮品

2,、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3,、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動信息,，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內容信息傳遞給軍備酷vip群體,。

4,、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重,，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝促銷活動方案內容 服裝促銷活動方案測算公式篇十七

一.活動背景

每年7月,，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,，8/9月份市場銷售前景絕對低迷,，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力,，提前吸引消費者的眼球,。

二.活動主題

炎炎酷夏、森馬送清爽!!

三.活動目的

提升銷量,、清理老舊庫存和滯銷產品,、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力,、提升品牌知名度和美譽度,、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額,。

四.活動時間

20xx年7月7號———20xx年8月7號

五.活動產品

短袖衫,、短褲、牛仔褲,、休閑鞋等

六.活動城市

河池市及各區(qū)縣

七.活動規(guī)劃

(一)活動內容

1,、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8

月7日18時,。

2,、 地點：

3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動,。

4,、 促銷政策：

① 促銷形式

a、買送 b,、派樣 c,、特價 d、游戲e,、換購 f,、抽獎 g、積分 h,、其他,、

② 具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,，同時設置各種抽獎和和互動小游

5、 廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告,、pop廣告,、還有大量的網絡宣傳。

6,、 效果預估

通過此次促銷活動,，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費者信賴森馬,。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化,，讓森馬服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進了銷售。

將森馬服飾的產品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎,，通過網點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

7、 費用預估

基礎費用：包括pop廣告印制,、宣傳單印制,、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等,。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,，以及各種應急費用1萬元。

(二)活動形式

活動主要形式是以打折促銷,、優(yōu)惠券促銷,、贈品促銷、抽獎促銷等等,，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式,。

(三)補充說明

門頭、櫥窗,、貨架、道具,、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力,，以追求市場利潤的最大化,。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美,。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等,，通過綜合運用藝術手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解,、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費者展示的功能,。

作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品,，應從以下幾點入手,。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊,，強調整體協(xié)調，輪廓突出,，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來,。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個賣場,，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣場的空間不夠用,。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢,，但劣勢是無法完全展示商品，因此,，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴大空間,。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場,，不可能過多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝。這樣,，一方面,，能合理運用空間,，另一方面,，也使整個商品陳列,，有層次感。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌,。焦點通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對比強烈的pop宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點,，它可有序引導,，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用,。因此,，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌,，這種直觀的宣傳,，能傳達品牌的商品信息，促進銷售,，宣傳品牌,。

以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說,，起著主導的作用,。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力,，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點,，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動,，協(xié)調和層次感,，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對比,，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力,，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示,。

尤其應注重 實際操作中的多樣重復效應，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示，正掛和配搭法同時運用,，達到突出重點,，最大限度強化形象。

八.促銷價格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品,、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

九.活動終端要求

1,、市場調研：南京市終端要做好服裝的市場調研,，以便于順利開展促銷活動。

2,、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的,、促銷對象、促銷方式,、促銷工具,、促銷時限、促銷范圍,、促銷預算,、促銷預期、人員保障,、執(zhí)行監(jiān)督,、應急措施等內容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案,，以便于應對緊急(201x最新酒店圣誕節(jié)策劃方案)情況的發(fā)生,。

3、溝通認同,。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,，而是要讓有關執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標,、步驟等詳細了解,，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責,、掌握實施步驟,，充分調動人員的積極性和主動性,。

4、人員保障,。促銷方案是需要人來實施的,，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員,、終端理貨員,、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位,，并地人員進行必要的前期溝通和培訓,，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。

5,、信息傳播,。促銷是針對第二方的，必須通過pop廣告,、傳單,、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者,。使促銷對象快速反應,、積極參與到促銷活動中來。

十.經銷商配合內容

經銷商務必做到收貨,、擺貨及時,，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題,。

十一.宣傳物料

門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化,。陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料,、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望。

這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品,，應從以下幾點入手,。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內的視頻廣告,、pop廣告、還有大量的網絡宣傳,。

十二.效果預估

通過此次促銷活動,，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費者信賴森馬,。

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化,，讓森馬服飾從市場中脫穎而出,，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎,，通過網點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

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服裝促銷活動方案內容 服裝促銷活動方案測算公式篇十八

一、活動背景

1,、某某公司有大批量的網購衣服庫存,。款式新潮多樣,，主要以短袖為主,。讓利空間比較大。

2,、季節(jié)上來說,，市場上還是對冬裝進行清貨,，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷,，但對于即將到來夏季來說,，市場相應能力還是比較可觀的。

3,、為了擴展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度,，為以后促銷活動打好基礎。綜上所述,，我們應充準備合理的整合資源,，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動,，在短時間內把大量庫存產品給買出去,，同時實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二,、活動主題及思路

1,、活動主題廠區(qū)促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時間:某月某日——某月某日)城區(qū)促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起),。

2,、活動思路:充分利用兩大契機，通過特價酬賓,、豪禮派送,、某元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”,、“利”雙收,，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。

3,、活動時間:某月某日——某月某日三,、活動地點:某某某廠區(qū)、某某市區(qū)服務點四,、活動組織:總監(jiān)督:總負責部門:服務點銷售人員：宣傳人員：

五,、活動內容及安排:

1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在90%以上,，特價商品主要定位在a,、款式受大眾歡迎，庫存量大,，比較新潮款式,。

b、年輕化群體的范疇

c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表,，要求特價與原價的差距有一定的幅度,。

2、加某元送某某t恤活動主要針對庫存量不多,，款式市場上不太受歡迎的衣服,。可以作為一個有效的促銷活動方式,，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存,。同時激發(fā)部分還在猶豫的消費者的購買欲望。

3,、某折特價衣服,，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式沒市場的衣服,。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買,。拉動產生羊群效應,。

4、網購更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場派送抵運卷,，消費者可以憑借上面的序列號到到網上抵運費換購產品,，通過本地區(qū)的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體,，擴大影響群體和銷量,。

5、網絡抽獎加官方微博,，參加轉發(fā)微博活動,，可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過現(xiàn)場的宣傳,，把線下的消費者引導到網上,，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動,。加強品牌文化方面的宣傳和影響,。

6、一元超低價活動

a,、活動日期某月某日,、某月某日、某月某日

b,、超低價商品明細表(僅供參考,具體由某某確定)價位1元1元1元1元產品型號數(shù)量5件5件5件5件單價某元某元某元某元合計某元某元某元某元虧損某元某元某元某元3個服務點共某件3天共某件某元某元c,、超低價抽號券2種領取途徑:

(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。(憑單張抽獎?chuàng)Q取)

(b),、月某日—某月某日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張,，每天某最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷,。d,、方法:某月某日—某日各分服務點每天上午10:30開始派發(fā)抽號券。每人只能認領一次,。

e,、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數(shù)量某張,，各分銷售點平分,，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人,。

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱,、型號,、價格并蓋本分店章，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處,，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,，由現(xiàn)場財務人員負責收款,，活動結束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入,，正常商品虧損列入公司費用,。

h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上,，要求堆放要有氣勢，當消費者出現(xiàn)中獎號碼,，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處,，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品,。

i,、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置,。要求海報價格,、商品及數(shù)量要明確突出,，并尾注:數(shù)量有限，送完即止,。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場,，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

j,、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過廣播解釋超低價購物細則,。在派發(fā)超低價及抽號過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序。

實施措施:

(a)時間:某月某日—某月某日,，某日前通過互聯(lián)網或者戶外廣告進行宣傳,，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，某日前,，再通過現(xiàn)場宣傳活動內容以此把活動推向高潮,。

b、售后服務:具體由某某負責,，按照以下操作執(zhí)行,。

1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網媒廣告：

2,、廣告投放安排

a,、宣傳海報：某張，規(guī)格：某m,，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳

c,、d,、平媒廣告：某某報紙某某版面,，某某雜志某某頁

e、網媒廣告：中山本地某某論壇某天置頂,，某某微博某某次轉發(fā),。

3、費用預算宣傳海報廣告費用某元單張某某某某某張某某元/張某某某某元橫幅某某條(某米/條)某元/米某某某某元海報噴畫某幅(某某m某某某m)某某元/平方某某元戶外廣告位：某某元/某某處平媒廣告：某某元/篇網媒廣告：某某論壇某某元/天,，某某微博某某元/次(轉某某次,，共某某元)合計某某某某元

六、宣傳計劃:

1,、戶外宣傳海報

a,、投放時間:某月某日—某月某日

b、投放形式:精準人群地區(qū)投放

c,、媒體選擇:某某小區(qū),，某某商業(yè)街

d、廣告詞:某某某

e,、海報張貼時段及費用:張貼地點某某某投放時段某某某某某某費用合計某某某元

2,、服務點、過街宣傳刀旗(橫幅)

a、懸掛時間:某月某日——某月某日

b,、懸掛地點及數(shù)量:某某某地點某條,、共某某條。具體懸掛地點由某某安排,。申報事宜由某某某安排,。

c、規(guī)格:某某m

d,、內容:

3,、平媒廣告

a、投放時間:某月某日,、某月某日b,、《某某某》導刊某某版(主要是針對休閑購物)

c、形式及內容:

標題:

內容:

d,、費用預算:(暫略)

4,、宣傳單張

a、單張:數(shù)量某某某某張,，某某印刷,，某某某某張。內容為活動期間系列促銷活動及相關特價商品介紹,，單張正面為本次活動主要活動內容,、廠家相關信息，反面為各組特價信息,，某某日前由設計人員根據(jù)已訂內容設計單張基本框架及填寫既定內容,，某某日前根據(jù)采購部提交的特價內容及廠家活動再對單張修改，某某日前完成單張設計,，某某日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店,。

b、派發(fā)時間:某月某日——某月某日

c,、其中夾某某報某某某張,，其余各分服務點某某某某張，各分服務點安排銷售員在各所屬地區(qū)派發(fā)

d,、單張夾報夾報地點夾報時間及類型夾報數(shù)量費用《某某某報》某月某日某某某某張/天某某次元合計某某某某某元

5,、服務點現(xiàn)場布置

根據(jù)各點情況對店外布置。

要求如下:

(a),、充氣拱門:某條,，各點1條，內容為“某某某”,。

(b),、氣球某某個,，彩帶某某扎

(c)、促銷帳篷:某個,，每點某個,。

(e)、人員服裝某某套上衣,，某某套褲子,某某頂帽子

(f),、桌子某某張，椅子某某張

(g),、人員安排某某服務點某某人

(h),、音響設備某某臺

8、場內氣氛營造根據(jù)各店情況對店內氣氛布置,。

要求如下:

(a),、專柜布局(各分店安排)

(b)、特價牌制作及安裝(各分店美工安排)

(c),、吊牌海報(市場部)及其它活動海報制作(各店美工)

(d),、特惠商品及贈品堆頭(各分店安排)

(e)、主推機型及新款機型陳列(各分店安排)

(f),、休息區(qū)布置(各分店安排)

(g),、禮品發(fā)放區(qū)及購物抓現(xiàn)金兌獎區(qū)(各分店安排)

(h)、導購員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導購技巧(各分店安排)

(i),、宣傳廣播,，市場部根據(jù)活動內容統(tǒng)一制作，各分店安排播放

9,、短信發(fā)布(略)

七,、費用大致預算

八、效果評估

服裝促銷活動方案內容 服裝促銷活動方案測算公式篇十九

在洋節(jié)盛行的今天,，像是七夕這種我國傳統(tǒng)的節(jié)日演變的越來越重要了!眼看著七夕就要到了,，您的服裝加盟店是不是也想借著這個機會好好地獲利一番呢!服裝店如何做七夕情人節(jié)促銷活動方案,。

精品促銷

精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規(guī)產品,，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售,。因此,，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作,。

vip招募

服裝店要始終壯大自己的會員隊伍,，會員的預存費用模式是服裝店最大的效益保障，因此,，服裝加盟開發(fā)vip會員是服裝店銷售的核心工作,。

網點淘寶

網絡是個新時代產物,，必須要參與進去，服裝店與網店的結合是目前比較流行的做法,，服裝加盟可以吸引大批距離服裝店比較遠的客戶,，同時要控制好價格與服務，做好管控措施,，實現(xiàn)線上與線下互動,。

醒目活動

一個醒目的活動能夠促進銷售，帶來客戶,，提升服裝店的知名度,。醒目活動要月月開展，周周開展,，不能荒廢,，活動要貼近實際，貼近消費需求,，貼近合理的利潤空間,。

社區(qū)互動

服裝店要始終服務于周邊環(huán)境，以便于經營,。因此,，社區(qū)互動必須積極參加，服裝加盟要主動聯(lián)系社區(qū),，爭取通過有效途徑為自己造勢,。

政府支持

目前政府在不斷推進人文建設，不斷進行服務大眾的項目推進,，要很好地利用政府發(fā)布的信息資源,，推進服裝店的日常促銷活動。

票據(jù)營銷

老票據(jù)營銷是一個傳統(tǒng)做法,，但效果很好,，要關注票據(jù)的可用、可藏,、可互動性,，服裝加盟采用有價或者便民的方式推出，進而把票據(jù)銷售轉化為商品銷售,。

直銷

直銷市場來勢洶涌,，目前國內批準的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領域中大部分都有服裝店的開設,，因此,，服裝店做直銷是一個很好的方式，直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益,，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度,，也是一個很好的服裝店銷售模式,。

適時廣告

現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現(xiàn)，因此,，服裝加盟做好適時廣告也是很必要的,。

團購

團購、拼購成為流行模式,，服裝店也可以開設這樣的通道進行銷售,，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球,，通過互聯(lián)網傳播推進銷售,。