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2023年酒店品牌策劃方案優(yōu)質(zhì)(6篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-06-11 18:20:28
2023年酒店品牌策劃方案優(yōu)質(zhì)(6篇)
時(shí)間:2023-06-11 18:20:28     小編:zdfb

方案是從目的,、要求,、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢,?以下是小編為大家收集的方案范文,歡迎大家分享閱讀,。

品牌策劃方案費(fèi)用篇一

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,,但是其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。

1,、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),但是要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法,。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法,。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),,在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但是要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定),。

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中、高三等,,有二人餐,、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高),。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),,在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒樓的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(成都地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),,在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

,,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送,,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱,、電話,、地址、網(wǎng)址),。

6,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

1,、在酒店的門口附近,、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,,條幅相結(jié)合的形式),。

2、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4,、__網(wǎng)站()__上()做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告,但是傳單的質(zhì)量必須要高。

注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),,也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人,。

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但是要美觀大方,,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上,。

1,、在服務(wù)大廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料,。

2,、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼),,為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容),。

3、盡快做好酒樓的網(wǎng)站,,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒樓的特色,,顏色以暖色調(diào)為主,,主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng),、顧客留言板、客戶論壇,、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒樓的知名度,。

農(nóng)歷八月十五日,,是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間,,故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月,,稱謂“仲秋”,,所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨,結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗,,為了更好的開(kāi)展酒店銷售服務(wù)工作,,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,特制定此方案,。

品牌策劃方案費(fèi)用篇二

于該品牌的過(guò)程,,經(jīng)過(guò)調(diào)查證明醇和延安市場(chǎng)的全面展開(kāi),76%的消費(fèi)者認(rèn)為朋友推薦的,。形成意見(jiàn)領(lǐng)袖的消費(fèi)者能建立良好的口碑效應(yīng),,縮短了市場(chǎng)的培育期。

本次促銷推廣活動(dòng),,主要依靠××企業(yè)集團(tuán)健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),占領(lǐng)各大餐飲店,,形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊,,完成與消費(fèi)者的親密接觸。

1,、 提高××在××市的知名度;

2,、 增加消費(fèi)者的嘗試率;

3、 精耕通路,,決勝終端,,拉動(dòng)銷量;

4、 扎實(shí)管理,,打擊競(jìng)品,,建立美譽(yù)度,為20xx年推廣活動(dòng)的全面展開(kāi)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

20xx年12月5日——20xx年2月5日

××市各大酒店,、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)

促銷小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷,、集卡兌換

1,、火借油勢(shì),風(fēng)助火威:

充分利用××的金牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)打造××迅速占領(lǐng)××各餐飲終端,,并在消費(fèi)者心目中形成較好的口碑,,占領(lǐng)市場(chǎng)關(guān)鍵是占領(lǐng)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)??谧咏褷I(yíng)銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史,,提到白酒除了茅臺(tái)五糧液就是口子窖,可見(jiàn)口子窖的影響力之大,。本次活動(dòng)口子窖與××的聯(lián)袂可以說(shuō)是門當(dāng)戶對(duì),,對(duì)提升××的知名度和美譽(yù)度方面錦上添花。

執(zhí)行技巧:

a、 餐飲店門口的pop提醒等每購(gòu)口子窖一瓶贈(zèng)送××香煙一包;(引發(fā)需求)

b,、 促銷小姐主動(dòng)提示消費(fèi)者××的促銷活動(dòng);(興趣激勵(lì))

c,、 云南××新品上市促銷期間,兩空盒兌換一包煙,。(信息記憶)

2,、歡樂(lè)集卡結(jié)良緣:

來(lái)自云南的××,以她高貴幽雅的姿態(tài),,落戶古城××,。誰(shuí)能與她喜結(jié)良緣,很簡(jiǎn)單,,亮出你的通行證,,××伴你行。根據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)研究分析,,人類的貪欲一直伴隨整個(gè)消費(fèi)過(guò)程,,集卡簡(jiǎn)單易行,操作性強(qiáng),,往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響,。

執(zhí)行技巧:

a、消費(fèi)者憑三個(gè)××煙盒中心牡丹徽標(biāo)到餐飲店可兌換××香煙一包;

b,、另外每購(gòu)買口 子窖酒一瓶照常贈(zèng)煙一包;

c,、促銷小姐主動(dòng)提示××如何兌換并主動(dòng)幫消費(fèi)者剪下,打消消費(fèi)者有失面子的疑慮,。

3,、形象小姐公關(guān):

受過(guò)正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷小姐水平技巧遠(yuǎn)高于臨促,她們承擔(dān)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任,,行業(yè)的使命使她們更了解消費(fèi)者,,通過(guò)有效的溝通最終達(dá)成交易成功的目的。

執(zhí)行技巧:

a,、形象小姐與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)的始終;

b,、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費(fèi)者的心理,,以便達(dá)到最佳的促銷效果;

c,、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場(chǎng)(商場(chǎng)、超市,、大型專賣店等)

4,、全面撒網(wǎng),重點(diǎn)培養(yǎng):

酒店以外的各零售終端pop,、dm的輔助促銷活動(dòng)的順利執(zhí)行,,擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的影響力,,促使游離態(tài)的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對(duì)××的認(rèn)知度,為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ),。

執(zhí)行技巧:

a,、pop、dm要求有活動(dòng)的告知信息;

c,、餐飲店的pop簡(jiǎn)潔醒目易識(shí)別,,是我們目標(biāo)消費(fèi)者的重點(diǎn)培養(yǎng)基地。

1,、消費(fèi)者與促銷員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)怎么辦?

前期的促銷員培訓(xùn),,專業(yè)的促銷隊(duì)伍,嚴(yán)格的管理制度,,是維持促銷隊(duì)伍生存的關(guān)鍵,,若發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)有大堂經(jīng) 理解決,根據(jù)××的促銷員規(guī)定處理,,賠付消費(fèi)者雙倍贈(zèng)品并書面道歉,。

2、消費(fèi)者拿出大量的煙標(biāo)來(lái)兌換怎么辦?

如數(shù)兌換,。(品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者)

3、消費(fèi)者只在酒店兌換,,不吃飯?jiān)趺崔k?

不管吃飯與否,,只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo),照樣兌換,。

4,、促銷員私扣贈(zèng)品怎么辦?

印發(fā)促銷員禮品流水臺(tái)帳,記錄消費(fèi)者的姓名電話,,結(jié)合口子窖的提貨量和消費(fèi)者的隨機(jī)兌換量,,制定科學(xué)合理的禮品。歷來(lái)促銷禮品的流失是不可避免的,,但我們要降到最低限度,。

品牌策劃方案費(fèi)用篇三

1、xx公司簡(jiǎn)介

xx技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司,,于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳,,是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,。xx的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換,,傳輸,無(wú)線,,數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,,在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備,、服務(wù)、解決方案,。在20xx年11月8日公布的20xx年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中,,xx技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)xx也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒(méi)有上市的公司,,也是全球第六大手機(jī)廠商,。

就本身而言xx具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力,并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍,,但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高,、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,另外,,通訊系統(tǒng),、增值服務(wù)的推廣和銷售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶,而手機(jī)的銷售卻要面對(duì)為數(shù)眾多,、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者,。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的xx,如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng),,直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng),,必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為xx面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),,較適宜采取重點(diǎn)以培育xx手機(jī)中端品牌形象為根本,,著眼于未來(lái)3g發(fā)展機(jī)遇,采取集中化策略,,服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng),。就消費(fèi)群而言,東部區(qū)域高等教育水平較高,,在校大學(xué)生人數(shù)眾多,,而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō),,受教育的程度高,,收入水平也就相對(duì)偏高,那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作,,他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù),。所以,現(xiàn)在關(guān)注他們,,實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái),。而且,xx在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,,這就為xx手機(jī)打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ),。

針對(duì)于xx現(xiàn)在的狀況,,應(yīng)該采用無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略,集中研發(fā)中端產(chǎn)品,。為此xx公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),,與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3g手機(jī),,并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”,;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī),;而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為,,中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下,,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章,。xx推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿意定價(jià)時(shí),,這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力,。

(一)xx的優(yōu)勢(shì)

1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)

2,、低成本優(yōu)勢(shì)

勞動(dòng)生產(chǎn)效率高,,規(guī)模大,科技含量高,。協(xié)作化程度高,。

3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)

xx是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,科技力量雄厚,,在全球是領(lǐng)先地位,。

4、國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

5,、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大,,價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)xx的劣勢(shì)

1,、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)

xx銷售渠道較窄,,大多與運(yùn)營(yíng)商合作,定制手機(jī)較多,,分銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷終端基本依賴外部力量,,對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。

2,、 產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)

3,、品牌劣勢(shì)

(三)xx面臨的機(jī)會(huì)

1,、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,人民收入越來(lái)越高,,國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大

2,、國(guó)際市場(chǎng)廣闊,歐洲,,非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大

3,、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候,附帶銷售手機(jī),,提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率,。

5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場(chǎng)更替時(shí)期,,智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng),,諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無(wú)招架之力,xx應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)大力開(kāi)拓,,占領(lǐng)市場(chǎng),。

(四)xx面臨的威脅

1 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

(1) 中興和xx的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強(qiáng)勁的對(duì)手

(2) 老牌國(guó)產(chǎn)廠商多:酷派,,金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力

2 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁

(1)國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞,,三星,lg htc 等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯,,品牌知名度較高,,深的國(guó)人的喜愛(ài)。

目標(biāo),,所以銷售是非常重要的,。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo),暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。

銷售目標(biāo)主要是為xx手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),,借助網(wǎng)上的交互性、直接性,、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn),。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn),,為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn),。 品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象,利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,,宣傳xx手機(jī)的各種有利形象,,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象,建立顧客的品牌知名度,,為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),,提高銷售收入,。

所以我們要具體實(shí)現(xiàn):

1、20xx年出貨量5000萬(wàn)步

2、市場(chǎng)占有率提升5%

3,、利潤(rùn)增加8%

4,、在宣傳xx手機(jī)的同時(shí),,將xx的企業(yè)文化傳遞給顧客

5,、提高品牌定位,開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)

(一),、定位與價(jià)格策略:

產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī),,核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體,以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件 ,。xx手機(jī)向來(lái)以質(zhì)量著稱,,高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了xx手機(jī)的品牌和口碑,嚴(yán)格的工業(yè)制造程序,,精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位,,公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合,。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3g手機(jī),,并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示,,中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī),;而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為,中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢(shì)所趨,。在此背景下,,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。xx推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,,而采取滿意定價(jià)時(shí),,這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

(二),、銷售渠道

(三)、促銷策略

1,、口碑營(yíng)銷(病毒式營(yíng)銷)

xx手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境:即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有xx這個(gè)手機(jī),。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn),制造“緋聞”如某某某看好xx手機(jī)(名人效應(yīng)),;xxpkiphone5(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛(ài)看的事情提高關(guān)注度和品牌層次,。并且就xx的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳,一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù),,給人以安全的感覺(jué),。

2,、事件營(yíng)銷

召開(kāi)發(fā)布會(huì)利用xx手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注

3、饑餓營(yíng)銷

(四),、廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一,。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面,。

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一,。htc公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,,通過(guò)發(fā)布一些促銷信息,,最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊,增加產(chǎn)品的知名度,,吸引潛在用戶,。

品牌策劃方案費(fèi)用篇四

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈,,營(yíng)銷觀念也從原來(lái)的以自我為中心的產(chǎn)品觀念,、生產(chǎn)觀念和推銷觀念,逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,。餐飲業(yè)奮斗的最終目標(biāo)可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源,。

酒店餐廳的設(shè)計(jì)和策劃,酒店可以在店徽的設(shè)計(jì),,餐廳的裝修格調(diào),、家具、布局,、彩色燈飾等下功夫,,使之起到促銷的功能,如可以營(yíng)造傣族風(fēng)格的竹樓餐廳,;三十年代舊上海的餐館,;富有浪漫、高雅藝術(shù)氣息的西餐牛扒店,;清宮服飾等面貌出現(xiàn)的中餐廳,;以蒙古包、小方桌,、花地毯作為主題形象,;餐廳內(nèi)到處可見(jiàn)的紅、白,、綠三種鮮艷國(guó)旗色的意式餐廳,;中茶的川味餐廳等形象營(yíng)銷成功的例子。

隨著社會(huì)的進(jìn)步,人們的物質(zhì)需求和精神需求都在向高層次的方向發(fā)展,,具體到消費(fèi),,也充分體現(xiàn)出這種多元化特點(diǎn)。不同層次,,不同消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的客人,,他們的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及對(duì)酒店提供的服務(wù)是有區(qū)別的。這種要求服務(wù)人員既要按規(guī)定服務(wù)方式和服務(wù)規(guī)范進(jìn)行服務(wù),,又要為客人提供更加有針對(duì)性的服務(wù),,這樣才能滿足客人極端個(gè)性化的心理需求,如:在一家餐廳就餐,,服務(wù)人員會(huì)針對(duì)客人的愛(ài)好就餐人數(shù)來(lái)幫助客人點(diǎn)菜,;同時(shí)根據(jù)客人菜品消費(fèi)的檔次高低來(lái)推薦酒水;在席間非常講究上菜的時(shí)機(jī)和火候,,注意服務(wù)細(xì)節(jié),;結(jié)賬時(shí)快速準(zhǔn)確,讓客人既體會(huì)到熱情服務(wù),,又深刻感受到酒店的良苦用心和默默關(guān)懷,,這樣怎能不讓客人感動(dòng)呢?現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)有一句非常通俗的話“營(yíng)銷不僅是讓客人滿意,,更重要的是讓客人感動(dòng)”只有這樣,,客人才會(huì)變成“回頭客”。

微笑服務(wù)是員工最基礎(chǔ)的服務(wù)禮節(jié)和服務(wù)規(guī)范,。微笑是一種待客態(tài)度,,是產(chǎn)品,更是有效的營(yíng)銷手段,。在酒店業(yè)最流傳著這樣的一句話:菜品不足服務(wù)補(bǔ),,服務(wù)不足態(tài)度補(bǔ)。這里的態(tài)度就是要求微笑服務(wù),。微笑服務(wù)本質(zhì)上有兩個(gè)含義:微笑服務(wù)即代表了酒店對(duì)客人熱情歡迎的態(tài)度,,又代表了服務(wù)人員對(duì)自身職業(yè)的高度的榮譽(yù)感和責(zé)任心。只有管理者為員工創(chuàng)造一個(gè)溫暖,、和諧,、向上的環(huán)境,員工才會(huì)有發(fā)自內(nèi)心的微笑,。同時(shí)還要培養(yǎng)員工的“敬業(yè)樂(lè)業(yè)”精神,。

2)凡在我酒店預(yù)存現(xiàn)金x元以上即可獲贈(zèng)充值會(huì)員卡。會(huì)員除享受與vip客人相同的優(yōu)惠條件外還可享受每月為會(huì)員推出的打折,、優(yōu)惠、贈(zèng)送菜肴、時(shí)尚禮品等活動(dòng),。

開(kāi)業(yè)后十天或一月內(nèi)推出凡入住本酒店都可享受5折優(yōu)惠并獲贈(zèng)時(shí)尚禮品等優(yōu)惠活動(dòng),,就餐享受8折或贈(zèng)菜一道。

每月評(píng)出客房及餐廳消費(fèi)前十名,,給予贈(zèng)送禮品,、合理返利或本酒店客房全額免費(fèi)消費(fèi)券。禮品及贈(zèng)券可為其消費(fèi)金額的%左右,,全額消費(fèi)可為其消費(fèi)金額的%左右,。如無(wú)貴賓卡可免費(fèi)贈(zèng)送,在以后消費(fèi)時(shí)享受優(yōu)惠,。

品牌策劃方案費(fèi)用篇五

1,、路演的概念

2、路演的戰(zhàn)略意圖

3,、路演的目標(biāo)

4,、路演的策略

5、路演活動(dòng)的具體情況介紹

1,、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析

2,、全國(guó)性路演(巡展)活動(dòng)的案例與分析

3、主要路演城市的環(huán)境分析

1,、組織架構(gòu)圖

2,、展示項(xiàng)目的情況

3、路演的品牌推廣操作

4,、媒體運(yùn)作

5,、路演公關(guān)活動(dòng)舉例

6、路演中的促銷活動(dòng)

7,、路演活動(dòng)中的銷售管理

8,、路演城市的評(píng)估

1、路演的操作流程

2,、操作流程說(shuō)明

一,、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹

1、路演的概念

路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷推廣活動(dòng),,具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo),。

活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì),、座談會(huì),、論壇和促銷推介會(huì)等多種形式,使政府和相關(guān)部門了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念,,為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ),;使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平,為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ),;使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目,,使之成為消費(fèi)者的首選品牌,同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備,。

在路演活動(dòng)的過(guò)程中,,通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳,提升×××項(xiàng)目的品牌形象,,提高×××項(xiàng)目的知名度,,增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后,,×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái),。

2、路演的戰(zhàn)略意圖

路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面:

1)樹(shù)立起×××項(xiàng)目形象

2)塑造×××項(xiàng)目品牌

3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷售

在路演的中心城市,,將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動(dòng),。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣,推進(jìn)展示,,引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注,,提高項(xiàng)目的知名度。

具體銷售包含幾個(gè)概念:

第二,,通過(guò)促銷活動(dòng)(例如優(yōu)惠價(jià)),,在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷售;

第三,,通過(guò)信息傳播,,使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌;

第四,,促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N售,;

第五,促進(jìn)代理銷售商工作的開(kāi)展,。

3,、路演目標(biāo)

路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng),它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力,,另一方面,,必須有著清晰的目標(biāo),這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果,。

1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門

讓政府和行業(yè)主管部門了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,,增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值,贏得良好的社會(huì)威望和形象,,公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接,,對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì),,促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。

3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群

第一指標(biāo):路演所到之處人頭攢動(dòng),;

第二指標(biāo):很多人詢問(wèn)×××項(xiàng)目,;

第三指標(biāo):有一定的客戶積累(在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶登記表信息來(lái)源一欄中有,在路演中獲知)

第四指標(biāo):產(chǎn)生一定的銷售(多半會(huì)在后期體現(xiàn)),。

4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

通過(guò)路演,尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?,建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),,擴(kuò)張和延伸銷售觸角,同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng),。

4,、路演的策略

為了保證路演的成功,在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中,,應(yīng)該在城市選擇,、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握,、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的,、系統(tǒng)的、整體的策略,。

1)城市選擇的空間策略:

由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡,,在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平(決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度)、城市影響力和輻射力(品牌推廣的價(jià)值),、市場(chǎng)購(gòu)買力(未來(lái)可能的購(gòu)買能力),、行業(yè)發(fā)展的水平(建立行業(yè)地位)、區(qū)域特征(同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度)等方面選擇城市,。

為了降低路演過(guò)程中的成本,,在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心,以相鄰的中小城市為輻射半徑,,進(jìn)行巡回式路演,。

2)外包式的組織策略

考慮到人力和能力兩方面的原因,路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式,,整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行,。

3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略

*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng);

*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng),;

*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇,;

*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕Ⅲw育,、建筑等方面的比賽,;

*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng),;

4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略:

建立北京、上海和廣州三大媒體中心,,以北京為重點(diǎn),。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng),,進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道,;北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。

選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持,,進(jìn)行聯(lián)動(dòng),;

每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng),有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng),。

5,、路演活動(dòng)的具體情況介紹

1)活動(dòng)總稱

×××項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演

2)活動(dòng)周期:

××年××月??××年××月

4)活動(dòng)內(nèi)容

舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì),推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng),,進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷活動(dòng),,并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。

5)活動(dòng)主辦:××

6)活動(dòng)策劃:××

8)活動(dòng)承辦:廣告或公關(guān)公司,、各地受托操作公司,、××網(wǎng)(網(wǎng)上路演)

9)支持媒體

全程報(bào)道:××

其他媒體:××

10)擬邀嘉賓:當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表,、各界名流,。

品牌策劃方案費(fèi)用篇六

策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題,然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn),。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程,,分會(huì)前、會(huì)中,、會(huì)后三個(gè)階段,,每個(gè)階段又分為許多的步驟,環(huán)環(huán)相扣,、緊密相連,。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作能力,才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的,。

1,、時(shí)間策略:美容行業(yè)招商會(huì)議最好在星期二舉行,以方便客戶的參與,。

2,、地點(diǎn)策略:選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳,會(huì)議大廳必須具備音響和音像功能,、面積適中,,地理位置要在交通繁華地或度假村,。

首先對(duì)招商人員做一些必要的培訓(xùn):

1、企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí),,以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí),。

2、溝通技巧(如接聽(tīng)電話,、接待語(yǔ)言,、洽談技巧、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感,。

3,、招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧,、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等等)

4,、招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)

a,、招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)特點(diǎn)如實(shí)掌握。

c,、招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解,,特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

d,、招商人員必須具有一定的談判策略和能力,。

主要分為新客戶、老客戶,、媒體,、政要等四個(gè)部分

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象:通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,在各省各個(gè)市區(qū)選擇10到15個(gè)具有實(shí)力的美容院,,發(fā)出邀請(qǐng)函,,最后在招商會(huì)上或以后確定具有實(shí)力的地市級(jí)加盟商。邀請(qǐng)比較突出的老加盟商作為代表參加,,可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛,。

1、通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告,。

2,、通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,并予以跟蹤確定,。

3,、通過(guò)公司營(yíng)銷人員,邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議,,設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函,。

對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn),,根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商會(huì)合同做一定范圍內(nèi)的修改,提供一定的優(yōu)惠政策,。

1,、做好與會(huì)客戶的接待、住宿,、飲食,、返程等方面的工作

2、營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氣氛,,同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的加盟商也要參與招商,,激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。

3,、招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員,、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解??梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略,,營(yíng)銷策劃人員現(xiàn)場(chǎng)解答,幫助加盟商樹(shù)立加盟信心,。

4,、公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中,,并作登記,。

5、現(xiàn)場(chǎng)懸掛,、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅,、易拉寶、宣傳單等等)

6,、邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的加盟商,,競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的加盟權(quán),這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想加盟而沒(méi)有加盟的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力,,是他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間,,為了自己的市場(chǎng)不被別人侵占,他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單,。

7,、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持,此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)加盟商說(shuō)明,,具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說(shuō)明,。

8、會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品,。

1,、電話跟蹤回訪

2,、營(yíng)銷人員親自登門拜訪

1、安排好客戶的返程適宜

2,、總結(jié)此次招商會(huì)的得失

3,、對(duì)招商會(huì)所獲的各種信息整理存檔

會(huì)議程序:

順序 進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人 時(shí)間安排

1、 致歡迎詞,,介紹參會(huì)人員 主持人5分鐘

3,、產(chǎn)品介紹(配合文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘

4,、營(yíng)銷模式,、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

6,、加盟商代表發(fā)言10分鐘

7,、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像,、圖片展示 主持人20分鐘

8,、簽約方式公布、問(wèn)題答疑 公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2個(gè)小時(shí)

9,、簽約 招商代表 營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天

具體時(shí)間安排:見(jiàn)附件

15、主持人 16,、其他水 ,、水果等

整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意四個(gè)關(guān)鍵方面:

1、邀約:邀約是招商會(huì)議的首要因素,,成功的邀約

2,、演講水平。演講人衣著,、氣質(zhì),、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果,,因此事先要進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練,,招商會(huì)就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引加盟商合作的活動(dòng),因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì),。

3,、問(wèn)題答疑;任何問(wèn)題都不能逃避,必須予以正面回答,,為了較好的控制好會(huì)場(chǎng)局面,,a排雷。注意單獨(dú)個(gè)體的有偏激的加盟商要在實(shí)現(xiàn)判斷出,,并安排溝通能力強(qiáng)的進(jìn)行專門有效的溝通,,引導(dǎo),。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖,主動(dòng)就加盟商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn),。避免會(huì)場(chǎng)氣氛被消極的提問(wèn)和懷疑,、不滿的情緒所控制。c作為答疑的負(fù)責(zé)人要求要有親和力,、人格魅力及較好的應(yīng)變能力,,對(duì)加盟商可能提出的問(wèn)題要有充分的準(zhǔn)備。

b,、在會(huì)議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約,。

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