為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

酒店品牌策劃方案篇一

（一）公司簡(jiǎn)介

湯臣倍健創(chuàng)立于1995年10月,，20xx年系統(tǒng)地將膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑引入中國非直銷領(lǐng)域,，并迅速成長為中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑的領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè),，也是中國保健行業(yè)第一家aaa信用等級(jí)企業(yè)。

（二）品牌介紹

湯臣倍健原名是倍健，上市以后更名為湯臣倍健,，誕生于美國，葉酸,、蛋白質(zhì)粉,、膠原蛋白等十大品牌之一，為國家保護(hù)商標(biāo),，中國營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)的零售終端領(lǐng)先品牌,，中國膳食營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè),，中國最具潛力上市公司之一,，是中國保健行業(yè)aaa信用等級(jí)企業(yè),。

（三）品牌內(nèi)涵

“尊重每個(gè)人,，享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內(nèi)涵，湯臣倍健堅(jiān)持“取自全球,，健康全家”的品牌思想,，相信大自然的力量，在遵循自然規(guī)則的前提下,，探尋全球天然營養(yǎng)精華,。

（一）宏觀環(huán)境分析

1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

隨著人們生活水平的提高，養(yǎng)生保健成了人們追求的目標(biāo),，近幾年以來我國保健品行業(yè)銷售收入年均增速超過40%,，反映出行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。行業(yè)經(jīng)營效益方面,，保健品市場(chǎng)銷售利潤從20xx年的51.92億元增長至20xx年的285.94億元,，我國保健品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于保健品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,，保健品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好

2.社會(huì)文化

目前,，我國人民生活水平上處于從溫飽型向小康型過度階段，人們從追求吃飽轉(zhuǎn)向吃好,、營養(yǎng),。人們的健康觀念也發(fā)生了較大的變化，從有病看病轉(zhuǎn)向無病防病,，防

病先強(qiáng)身,，“三分治，七分養(yǎng)”,；從單一依靠體育鍛煉強(qiáng)身和通過“一日三餐”直接從自然界攝取營養(yǎng)轉(zhuǎn)向人工間接強(qiáng)化輸入營養(yǎng),，與調(diào)節(jié)人體機(jī)能相結(jié)合。

3.相關(guān)政策

保健食品常識(shí)列入《公民健康素養(yǎng)》,，醫(yī)療體制改革后,，病人要承擔(dān)的醫(yī)療費(fèi)用更為昂貴，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入,，消費(fèi)者個(gè)人負(fù)擔(dān)的醫(yī)藥費(fèi)用將越來越高,，很多人很可能因?yàn)橐粓?chǎng)大病就傾家蕩產(chǎn),。消費(fèi)者將更注重自身保健。這也強(qiáng)化了人們?cè)缙陬A(yù)防,、加強(qiáng)保健的意識(shí),，無疑為保健食品的發(fā)展提供了契機(jī)。

（二）微觀環(huán)境分析

1.市場(chǎng)需求分析 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾系數(shù)也在不斷降低,，人們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)得到保證以后,，在滿足基本飲食需求的同時(shí)，對(duì)自身的保健也日漸重視,。這樣對(duì)保健品市場(chǎng)的需求也在與日俱增,。今后5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品,，這也是醫(yī)藥保健品工業(yè)的一個(gè)新市場(chǎng),，將來的市場(chǎng)不僅是治療有關(guān)疾病，而且是預(yù)防此類疾病的發(fā)生,，而其目標(biāo)市場(chǎng)是存在多種健康問題一一諸如高血脂,、心血管疾病、癌癥等疾病的人群,。報(bào)告還顯示,，渴望長壽和對(duì)功能食品的認(rèn)同是保健品市場(chǎng)增長的主要因素。

2.消費(fèi)需求分析消費(fèi)能力方面

沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的保健品消費(fèi)能力明顯高于內(nèi)地,，一類城市的消費(fèi)比例高于二類城市,，城市的保健品總體消費(fèi)比例高于農(nóng)村，而無論是城市還是農(nóng)村,，消費(fèi)比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系,。

3.企業(yè)本身 不同地區(qū)、不同時(shí)節(jié)的動(dòng)植物存在巨大的差異,。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度,，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料,，自身優(yōu)勢(shì)明顯,。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目前在全球的保健品市場(chǎng)，種類繁多,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，例如：安利、麥克森,、卡蒂娜健康,、健安喜,、康貝恩等，這些品牌也占據(jù)了大部分市場(chǎng),，且有自身的銷售渠道和方式,，從自身而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)明顯,，以下是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況：

安利,，是全球最大的著名直銷企業(yè)，品牌價(jià)值850億,，安利采用直銷的經(jīng)營模式,，直接到客戶手中，減少中間的流通環(huán)節(jié),，并保證其售前,、售中、售后服務(wù),，讓客戶可

以得到更好的服務(wù),，對(duì)于中國而言，特大城市并不是安利的首選,，中小城市市場(chǎng)占有率很高,，對(duì)于安利的產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的種類繁多，面很廣,。 麥克森,，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)旨在為整個(gè)保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量。公司的解決方案有助于保健專業(yè)人員高效率地提供服務(wù)和增加服務(wù)能力,，但在中國的占有率很低,，在中國的公司缺乏產(chǎn)業(yè)鏈，從而導(dǎo)致貨物根本上,，因此,，麥克森并沒有重點(diǎn)將市場(chǎng)放在中國。

當(dāng)然湯臣倍健公司也有其弱勢(shì),。產(chǎn)品種類多,，相對(duì)來說針對(duì)性不強(qiáng)。如太太口服液,，目標(biāo)客戶就是女性,，尤其是30-50這個(gè)年齡段的女性；腦白金針對(duì)老人,，他的優(yōu)勢(shì)還有個(gè)就是廣告力度強(qiáng),，銷售效果顯著。黃金搭檔也是，他推出了青少年型,，女士型和老年性,，這樣一來，目標(biāo)客戶的涵蓋面范圍就大大增加,。巨能鈣和海南牛初乳直接以補(bǔ)鈣和促進(jìn)生長發(fā)育的功效提供給消費(fèi)者,。在這方面產(chǎn)品，湯臣倍健也有蛋白,。近年來,，除了安利，寶潔,、美國全球健康聯(lián)盟,、杜邦等國際保健品巨頭，其他的保健品跨國公司或在我國設(shè)廠,、或在我國推出產(chǎn)品，這些洋品牌在我國市場(chǎng)上的銷量額以每年12%以上的速度增長,，給我國保健品行業(yè)帶來了極大的威脅,，同時(shí)給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。

5,、供應(yīng)商分析

目前湯臣倍健原料進(jìn)口比例已經(jīng)達(dá)到73.35%,，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料,，企業(yè)將全球20多個(gè)國家,、100多個(gè)供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)原料擺放在全球原料倉庫中，并將國內(nèi)外主要原輔料的供應(yīng)商名錄列表公布,，供公眾查驗(yàn)監(jiān)督,，在一點(diǎn)處于優(yōu)勢(shì)。此外據(jù)悉,，湯臣倍健計(jì)劃招募的萬名透明工廠觀察員將陸續(xù)在大眾消費(fèi)者,、會(huì)員、媒體,、藥店等人員中產(chǎn)生,，組成觀察團(tuán)分批次參觀湯臣倍健透明工廠，這一點(diǎn)我們具有一定優(yōu)勢(shì),。

（一）優(yōu)勢(shì)

1.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，核心創(chuàng)造價(jià)值：首先，做膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑首先是做原料,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競(jìng)爭(zhēng)力,。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素,，在全球范圍內(nèi)甄選高品質(zhì)原料，提供更優(yōu)質(zhì)、更具特色的產(chǎn)品給消費(fèi)者,，截止20xx年底湯臣倍健從國外采購主要原料的比例達(dá)到76.41%,，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。隨著全球原料戰(zhàn)略的實(shí)施,，湯臣倍健產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑和占有率不斷攀升,，公司領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)逐漸擴(kuò)大。

2.內(nèi)部優(yōu)勢(shì),，我們擁有積極上進(jìn)的員工：湯臣倍健采取激勵(lì)性薪酬制度,，并制定

了一套完善的績效考核管理辦法。半年即開展一次績效考核,，通過員工自評(píng),、直屬上司測(cè)評(píng)雙管齊下，加強(qiáng)上下級(jí)之間的溝通,，使員工客觀全面的了解自己過往的工作表現(xiàn),，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，并通過合理的績效改進(jìn)計(jì)劃,、培訓(xùn)計(jì)劃及時(shí)自我調(diào)整,，達(dá)到促進(jìn)績效提升的目的，實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)者價(jià)值最大化,。

3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：營養(yǎng)保健食品美容化妝品個(gè)人及家用護(hù)理產(chǎn)品的市場(chǎng)化程度越來越高,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈然而在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，涉足這三大產(chǎn)品領(lǐng)域的安利公司卻已經(jīng)在我國建立了300多家專賣店,，產(chǎn)品從質(zhì)量上講是優(yōu)質(zhì)的,，同時(shí)就整個(gè)市場(chǎng)而言，其產(chǎn)品價(jià)格和同類產(chǎn)品幾乎差不多,，即使有個(gè)別產(chǎn)品在個(gè)別時(shí)期超越所在產(chǎn)品大類的利潤區(qū)間,。符合國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)安利的這些工作是其保證高品質(zhì)產(chǎn)品高定價(jià)策略的基礎(chǔ)。

（二）劣勢(shì)

1.產(chǎn)品劣勢(shì) 一是低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象,，不利于競(jìng)爭(zhēng)力的提升,；二是針對(duì)性比較強(qiáng)，部分產(chǎn)品長期服用有副作用,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，公司產(chǎn)品來自于全球生產(chǎn)水平，各地區(qū)生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規(guī)格不一,，不能統(tǒng)一化,，因此會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學(xué)，總是主張多多益善,，不能站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上看問題,。

2.宣傳劣勢(shì)

過分依賴廣告促銷,，不利于提高質(zhì)量水平。有些企業(yè)的廣告費(fèi)高達(dá)銷售額的30%以上,，從一開始就陷入研發(fā)低投入,、廣告高投入的怪圈。在廣告宣傳中,，又較多地存在夸大宣傳現(xiàn)象,，慣于使用“概念炒作”，把它作為保健品“造市”法寶,，實(shí)際上成為保健品“短命”的硬傷,，這使得有些公司產(chǎn)品常常陷入了“概念—市場(chǎng)—概念”的經(jīng)營誤區(qū)。

3.是難以面對(duì)國外企業(yè)進(jìn)入,，不利于提高市場(chǎng)份額,。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過收購、兼并,、租賃等形式,，在中國設(shè)立分廠，斥巨資進(jìn)駐我國市場(chǎng),。

（三）機(jī)會(huì)

1.經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場(chǎng)增長需求強(qiáng)勁，市場(chǎng)有明顯擴(kuò)大趨勢(shì),，中國的健康品的增長率高達(dá)30%，出口遍及世界150多個(gè)國家和地區(qū),，盡管如此,，人均健康品銷售額僅是日本的十二分之一和美國的十七分之一，也就是說,，中國的健康品市場(chǎng)存在無比廣闊的發(fā)展空間,。空間意味著市場(chǎng)機(jī)會(huì),，意味著利潤,，意味著強(qiáng)大

2.國家新公布食品安全法，有利于整頓市場(chǎng),，規(guī)范競(jìng)爭(zhēng),。

（四）威脅

1.渠道威脅：為順應(yīng)北美電子商務(wù)興盛的大潮流，安利與微軟,、ibm合作,，創(chuàng)建了quixtar(捷星)電子商務(wù)網(wǎng)站，目前,，安利的北美業(yè)務(wù)完全由捷星公司通過電子商務(wù)運(yùn)作,，然而湯臣倍健的渠道尚未開通電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的主體運(yùn)營。

2.在價(jià)格上：中國的保健品產(chǎn)品在價(jià)格上要比湯臣倍健的產(chǎn)品便宜很多,。比如黃金搭檔健骨片,，在中國的銷售價(jià)格180元人民幣，而湯臣倍健的健骨片在中國售價(jià)340元人民幣,。兩者之間的價(jià)格之大,，對(duì)湯臣倍健的市場(chǎng)的沖擊很大。

3.在整個(gè)市場(chǎng)上：其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場(chǎng)份額并且在不斷擴(kuò)大,，并且都有自己的特色和消費(fèi)渠道,。

(一) 網(wǎng)絡(luò)品牌策略

1. 產(chǎn)品渠道營銷方案

針對(duì)我們產(chǎn)品的性質(zhì)和保健品客戶對(duì)保健品的認(rèn)知以及活動(dòng)成本最低制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案，此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷中利用微信營銷方案,，簡(jiǎn)稱微營銷：

第一步：申請(qǐng)一個(gè)微信公眾賬號(hào),，進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證

第二步：填寫相應(yīng)信息，完善后臺(tái)操作,，進(jìn)行信息推送測(cè)試

第三步：將微信與url網(wǎng)址接口,，此處可以用（shopbest網(wǎng)店商城系統(tǒng)） 開啟開發(fā)模式。

第四步：開啟自定義菜單,，安排好微營銷人員進(jìn)行每日美文及產(chǎn)品信息推動(dòng) 第五步：運(yùn)營

微商城界面設(shè)計(jì)符合以下要求：

1.微站的整體色彩為綠色,，突出體現(xiàn)我們綠色健康的宗旨

2.把我們產(chǎn)品的標(biāo)志顯示在網(wǎng)站上，（最好放在微信下拉菜單中）是訪問者容易記住我們的產(chǎn)品,，網(wǎng)站的廣告圖片都是以“綠色”,、“健康”為主題設(shè)計(jì)的

（二）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略

微商城功能優(yōu)化：

1.搭建自定義公眾號(hào)模版

現(xiàn)在微信已經(jīng)開始低調(diào)內(nèi)測(cè)自定義菜單功能?？梢钥吹揭呀?jīng)可以通過底部的tab,，觸發(fā)分類和目錄，也就是說未來媒體微信就是一本圖文并茂的電子雜志,，隨著自媒體作者的逐漸增多,，價(jià)值的不斷提升，電子雜志app必然會(huì)受到巨大沖擊,。通過選選

酒店品牌策劃方案篇二

提高銷量,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率以及提升xxx品牌影響力

1、 宣傳預(yù)約時(shí)間：4月10日-4月20日

促銷時(shí)間：4月21日-5月6日

1,、正價(jià)產(chǎn)品全場(chǎng)8.3折(特價(jià),、五金功能件、折疊門除外)

2,、xxx白橡/黑胡桃/胡桃木柜體 展開價(jià) 298元/㎡直降48%到155元/㎡,，投影價(jià)838元/㎡直降50%到420元/㎡;

3,、蘋果木/暖白柜體 展開價(jià) 298元/㎡直降45%到165元/㎡,，投影價(jià)838元/㎡直降46%到450元/㎡;

4、歐式大百葉炭雕原價(jià) 1099元/㎡直降66%現(xiàn)價(jià)369元/㎡;

歐式大百葉白/紅原價(jià) 1099元/㎡直降55%現(xiàn)價(jià)499元/㎡;

芬芳(隱框芬芳)/格萊美(隱框極簡(jiǎn)浪潮)/雙驕風(fēng)情(隱框雙嬌風(fēng)情)原價(jià)1168元/㎡直降32%現(xiàn)價(jià)799元/㎡;

巴斯洛克.香頌(mzy-111咖啡sgg-p4100)原價(jià)1299元/㎡直降30%現(xiàn)價(jià)899元/㎡;

寶麗金(ry-019日源紅sgg-702咖啡)原價(jià)1399元/㎡直降36%現(xiàn)價(jià)899元/㎡;

5,、ry-010無手印玉沙原價(jià)1099元/㎡直降45%現(xiàn)價(jià)599元/㎡;

瑩瑩私語原價(jià)1599元/㎡直降50%現(xiàn)價(jià)799元/㎡;

繽紛米黃(天寶象牙白la-0041二等分)原價(jià)1368元/㎡直降36%現(xiàn)價(jià)879元/㎡

6、特價(jià),，抽屜,、褲架、格子架等五金功能件,，折疊門不打折;

7,、2400(高)*1800(長)*550(深)赫本衣柜驚爆價(jià)2699元/套，(顏色：xxx白橡/黑胡桃/胡桃木/蘋果木/暖白,，含五金不含門附圖)

8,、下訂20xx元，贈(zèng)送價(jià)值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額需滿1萬元或以上參加)

9,、每戶交50元,，可獲美國xxx全球高端家居俱樂部vip卡一張，享受多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)(導(dǎo)購給予30元/張?zhí)岢?，需登記vip客戶信息)

10,、時(shí)尚ipad等你拿，5.6下午3:30金盛國際家居xxx專賣店組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品：3臺(tái)ipad,，20輛折疊自行車 ,150個(gè)衣柜多寶格

編號(hào)項(xiàng)目時(shí)間

1方案初步確定4月7日前

2店長討論、培訓(xùn)及方案最終確定4月10日

3客戶預(yù)約4月10日-4月20日

4海報(bào),、版面設(shè)計(jì)4月10日-12日

5物料(纖維布掛畫,、易拉寶)制作4月12日-4月16日

6house365團(tuán)購發(fā)布4月10日開始

7house365 flash廣告發(fā)布4月10日-4月20日

8店面布置4月16日-17日

9活動(dòng)執(zhí)行4月21日-5月6日

10促銷總結(jié)4月8日

xx負(fù)責(zé)活動(dòng)統(tǒng)籌安排l 傳達(dá)方案整體思路及監(jiān)控活動(dòng)操作;

xx負(fù)責(zé)公司整體促銷活動(dòng)的后臺(tái)支持l 編制活動(dòng)執(zhí)行方案，并負(fù)責(zé)督促執(zhí)行;

l 新產(chǎn)品,、常規(guī)產(chǎn)品,、特價(jià)產(chǎn)品明顯標(biāo)示;

l 專賣店現(xiàn)場(chǎng)布置(海報(bào)、價(jià)格牌,、宣傳單張);

xx負(fù)責(zé)整體促銷活動(dòng)宣傳l 在網(wǎng)站和報(bào)紙上發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，并及時(shí)跟貼;

l 抽獎(jiǎng)場(chǎng)地確定

三個(gè)店長負(fù)責(zé)所有促銷人員的管理和培訓(xùn)l 培訓(xùn)導(dǎo)購員：

1,、 活動(dòng)介紹和現(xiàn)場(chǎng)布置符合要求;

2,、 導(dǎo)購員職責(zé)明確(總目標(biāo)、各店目標(biāo),、銷量一定要層層分解到每個(gè)導(dǎo)購員);

3,、 導(dǎo)購員的促銷技巧及統(tǒng)一說辭;

4、 至少有2次培訓(xùn);

l 向谷總匯報(bào)促銷情況;

測(cè)繪師所在專賣店的促銷活動(dòng)l 協(xié)助專賣店現(xiàn)場(chǎng)布置;

l 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,、導(dǎo)購;

l 及時(shí)反映專賣店促銷情況;

獎(jiǎng)勵(lì)辦法完成目標(biāo),，定金達(dá)到1000元/個(gè)的客戶，獎(jiǎng)勵(lì)30元/單;

完成目標(biāo)150%以上,，獎(jiǎng)勵(lì)60元/單;

完成目標(biāo),，業(yè)績達(dá)成率第一名的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)1000元;

1員工獎(jiǎng)金1.2萬元

2媒體宣傳5萬元

3合計(jì)投入費(fèi)用6.2萬元,，費(fèi)用比1.55%

4收入預(yù)算400萬

附：物料設(shè)計(jì)內(nèi)容及要求

纖維布掛畫內(nèi)容：

1、2699元赫本衣柜搬回家;

2,、5月6日時(shí)尚ipad等你拿;

3,、下訂20xx元，送價(jià)值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額滿1萬元以上參加)

4,、美國xxx高端家居俱樂部vip會(huì)員全球熱招中,。

酒店品牌策劃方案篇三

前言

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一,。20xx-20xx財(cái)政年度,，公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中,，排名第86位,，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬,，在全球80多個(gè)國家設(shè)有工廠及分公司,，所經(jīng)營的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā),、護(hù)發(fā),、護(hù)膚用品、化妝品,、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品,、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥,、食品,、飲料、織物,、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品,。

"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品，為配合寶潔公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃,，特進(jìn)行本次廣告策劃,，本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象，并以全新的方式推向市場(chǎng)

本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下：

市場(chǎng)分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程

產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)

銷售與廣告分析

企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略

企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè),，評(píng)估-實(shí)施策略

一：市場(chǎng)分析

（一）牙膏中國市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程

1998年,，全國牙膏產(chǎn)量達(dá)到28、07億支,，比1949年增長了133,、6倍，20xx年產(chǎn)量達(dá)到了36億支,，年人均使用量提高到了2,、8支,，有關(guān)專家預(yù)計(jì)，20xx年中國牙膏產(chǎn)量將達(dá)到45億支,，20xx年將達(dá)到54億支,。

近二十年來，中國牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：

第一階段（1949~1992年）：國內(nèi)品牌三足鼎立

1949年到1992年期間,，中華,、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競(jìng)爭(zhēng)，各居一隅,，分別占據(jù)著東部,、南部和西部市場(chǎng)，相安無事,。

第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀

1992年,，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國市場(chǎng)，1995年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國,。在這一階段,，由于外國品牌的價(jià)格過高（約為國產(chǎn)品牌的3倍左右），他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市常

第三階段（1996~20xx年）：洋品牌洗牌中國市場(chǎng)

外資品牌完全改變了中國牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場(chǎng)份額和渠道,，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營權(quán),；另一方面通過出色的營銷手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己,。1996年,，國內(nèi)牙膏10強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席,，而20xx年更是增加到了6席,。而"藍(lán)天六必治"、"芳草",、"兩面針"等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì),。

回復(fù)1：廣告策劃書范文誰給一份

第四階段（20xx年~）中國牙膏品牌尋求突破

"冷酸靈"、"田七",、"藍(lán)天六必治"等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后,，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒,，在"中老年口腔護(hù)理"和"中草藥護(hù)理"等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果,。

（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

1,、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后,，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部,。在人們的心目中,，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞,。短短的幾年中,，這兩個(gè)品牌已將國產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌,。而老品牌"中華"經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后,，重?zé)ü獠省?/p>

2、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：冷酸靈,、兩面針,、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再,，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地,，而不少國外品牌如lg、黑人,、安利也開始瞄準(zhǔn)中國市場(chǎng)大力推廣,，由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長指標(biāo)來看,，新興國外品牌可謂是后勁十足,，發(fā)展前景良好。

（三）消費(fèi)者分析

牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品,，但隨著國外品牌的進(jìn)入,，國內(nèi)與國外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：

國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏,。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：

1,、（1）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于中老年人來說,，使用習(xí)慣是很難改變的,，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固,，要想讓他們接受新事物恐怕很難,。

（2）中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層,，但相對(duì)于國產(chǎn)品牌來說,，價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來說,，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求,，也算得上是"價(jià)廉物美"了。

2,、消費(fèi)區(qū)域特征分析

（1）一線品牌覆蓋全國各地,。高露潔,、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。

（2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征,。從上表來看,，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯,；黑人,、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀,，滲透率甚至高于佳潔士,。

（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

目前，彩電,、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼,。其實(shí)國內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng)。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波,。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng),，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈，但整體價(jià)格卻難波動(dòng),。

中國牙膏市場(chǎng)長期以來被國有品牌所壟斷,。中華、黑妹,、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市常

外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤的行業(yè),，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來,，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌,，如高露潔、佳潔士,、潔諾等,，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭(zhēng)一高低,。

中國消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變,，對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的,、防酸的,、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn),，令人一時(shí)眼花繚亂,。中國市場(chǎng)從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。

牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù),，廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得,，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元,，比上年同期增長了37%。

前幾年,，整個(gè)中國牙膏市場(chǎng)基本被國產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分,，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元,，中華,、兩面針、冷酸靈,、黑妹,、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士,、高露潔等廣告投放量占42%,。因?yàn)閲a(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場(chǎng)份額,，爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā),，20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并,，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍,。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首,。

從媒體選擇來看,，國產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái)，全國各省的投放面也相對(duì)松散,，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式,。但中華、兩面針,、黑妹等幾個(gè)國有品牌唯獨(dú)在北京,、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的,。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢,？而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加,。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬元,，北京地區(qū)投入220多萬元。

廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快,。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品,。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出,，兩面針不敢怠慢,，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競(jìng)爭(zhēng)，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元,，但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊,，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領(lǐng)域,。多以防蛀,、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn),。

報(bào)紙作為第二大的廣告媒體,，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得,，99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲,。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告,。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變,。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元,。也算占了一席領(lǐng)地,。面對(duì)其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn),，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi),。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng),。據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬元，占電視的0,、9%,，顯得是微不足道了。

面對(duì)此次風(fēng)波,，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn),，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營銷手段,。有關(guān)人士指出,，在消費(fèi)層次多元化,，消費(fèi)觀念國際化的今天，會(huì)有越來越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念,，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí),，也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄。

（五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

幾年前,，國外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,，今天，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力,，而又一批國外品牌也來到了中國，準(zhǔn)備掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng),。相比之下,，國產(chǎn)品牌則顯得后勢(shì)不足。在今后的牙膏市場(chǎng)中,，上演的應(yīng)該是國外品牌之間的爭(zhēng)奪,，市場(chǎng)份額將被重新劃分。

二：產(chǎn)品分析

（一）"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析

我公司為回報(bào)廣大消費(fèi)者,，特生產(chǎn)出一款牙膏,，外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì)，牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,，牙膏是液體,，愿意粘在牙刷上，這樣的設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用,，也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng),，我們的這款牙膏有水果香型，薄荷型,，能24小時(shí)全天為您服務(wù),，白天讓您口氣清新，散發(fā)自信的魅力,，夜晚它會(huì)為您消滅牙齒中的病菌,，維護(hù)您牙齒的健康，有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析

1,、兩面針牙膏

薄荷香型預(yù)防：牙本質(zhì)過敏,、牙周炎、牙痛120克

水果香型預(yù)防：消炎,、止痛,、牙齦出血180克

冰涼薄荷型預(yù)防：清除牙垢、使牙齒潔白,、全新易擠軟管120克

天然水果香型預(yù)防：牙周炎,、口腔異味,、拖敏防駐100克

清爽薄荷預(yù)防：緩解牙本質(zhì)過敏、牙齦出血,、牙痛,、口腔異味、止血120克

水果香型預(yù)防：清新口氣,、牙痛180克

2,、中華牙膏

長效防駐預(yù)防：防駐、堅(jiān)固牙齒170克清新口氣

中草藥預(yù)防：發(fā)炎,、駐牙,、口腔潰癢120克清新口氣

長效防駐預(yù)防：堅(jiān)固、120克清新口氣

金裝全效預(yù)防：含氟,、鈣,、強(qiáng)齒素cagp、堅(jiān)固,、拒絕駐牙100克口氣清新

3藍(lán)田六必治牙膏

綠茶預(yù)防：抑治口腔病菌,、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型

生物酶預(yù)防：口腔菌平衡,、防止口腔牙周疾患,、修復(fù)組織、抑制出血

中草藥預(yù)防：口腔炎癥,、牙齦出血,、疼痛、異味水果香型

全效預(yù)防：口腔炎癥,、牙齦出血,、腫痛、口臭,、牙齒過敏,、口腔潰瘍冬青薄荷型

4黑人牙膏

水清新富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體,、蘊(yùn)涵法國天然香水,、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+

三銷售與廣告分析

（一）寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀

1、寶潔公司的知名度,。美譽(yù)度與企業(yè)形象

一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司,，從此開始了寶潔投資中國市場(chǎng)的十四年歷程。為了積極參與中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展,，寶潔公司已陸續(xù)在廣州,、北京、上海,、成都,、天津等地設(shè)有十幾家合資,、獨(dú)資企業(yè)。

十四年來,，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品,，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流,、深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品,。寶潔的飄柔、海飛絲,、潘婷,、舒膚佳、玉蘭油,、護(hù)舒寶,、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌,。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元,，擁有約4000名員工,。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè),。

寶潔公司歷來崇尚消費(fèi)者至上的原則,，在中國也不例外。為了深入了解中國消費(fèi)者,，寶潔公司在中國建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng),。開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫,，把消費(fèi)者意見及時(shí)分析,、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費(fèi)者使用的產(chǎn)品,。

寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè),，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng),，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程,。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心，擁有8,，300名科學(xué)技術(shù)研究人員,，其中有2，000名具備博士學(xué)位的研究員,。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上,，平均每年申請(qǐng)專利達(dá)20,，000余項(xiàng)。在中國,，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展,，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個(gè)大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，研究開發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù),，創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中國消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。

公司高度重視人才培養(yǎng),，向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)劃,，公司的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)員工本地化，計(jì)劃在不遠(yuǎn)的將來,，逐漸由國內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位,。

在爭(zhēng)取盡早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資,，加速原材料工業(yè)的發(fā)展,。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應(yīng)商來華投資,，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例,。

寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會(huì)，用諸社會(huì)”的原則,，做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民,。近幾年來，寶潔公司在中國已累計(jì)向社會(huì)捐助四千多萬元人民幣,，用于支持發(fā)展教育,、健康、城建,、環(huán)保,、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計(jì)捐款1200萬元,，在全國27個(gè)盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué),。1997年還向春蕾計(jì)劃捐款50萬元，支持女童教育,，幫助她們重返課堂,。

一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間,，寶潔向清華大學(xué)捐款1,，070萬元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器,，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目,。同時(shí)向教育部捐款700萬元人民幣,，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育,。此外,，寶潔公司還向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬元人民幣，以保護(hù)國寶大熊貓,。

寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境,，離不開中國各級(jí)政府和廣大消費(fèi)者以及社會(huì)各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力,，同中國一起發(fā)展,，一起繁榮，以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力,，讓每一天盡善盡美,。

2、寶潔公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀

a：1）產(chǎn)品質(zhì)量："佳潔士-節(jié)約"牙膏,，將以品質(zhì)為第一位,，為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品

2）價(jià)格定位："佳潔士-節(jié)約"牙膏，2-4元不等

3）渠道策略："佳潔士-節(jié)約"牙膏,，全國各地的大,。中。小超市

b：4）品牌定位：佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國市場(chǎng)三年,，一直處于步步落后的境地，近幾年來,，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài),。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場(chǎng),，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是,，佳潔士將營銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童"沒有蛀牙"的笑臉,。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象,，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在"佳潔士

四主要品牌定位策略分析

1,、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來,，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng),，對(duì)價(jià)格的敏感程度下降,，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場(chǎng)份額第一的位置。通過與中國牙防協(xié)會(huì)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作,，以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對(duì)消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo),，高露潔在中國消費(fèi)者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象,。

2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標(biāo)使用許可"的合作方式,，租賃了"中華"的商標(biāo)使用權(quán),。聯(lián)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月,，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí),，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展,。

3,、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下來,，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒,。冷酸靈的廣告主題在很長時(shí)間里一直集中在向受眾表達(dá)，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦,。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上,，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后,，在高露潔,、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下，冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位,，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號(hào)："想吃就吃,，冷酸靈牙膏"，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn),，從而守住了市場(chǎng)自己的市場(chǎng)份額,。但可惜的是，其后來"堅(jiān)忍不拔,，冷酸靈"的口號(hào),，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗,，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場(chǎng)份額,。

五企業(yè)營銷戰(zhàn)略

1營銷目標(biāo)

1）短期目標(biāo)：通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品，并且購買

2）長期目標(biāo)：令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度

2市場(chǎng)策略

1）產(chǎn)品定位：讓消費(fèi)者節(jié)儉,，從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉

2）訴求對(duì)象：?jiǎn)紊砬嗄旰颓嗌倌?/p>

3）廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”

六廣告表現(xiàn)

1,、非媒介

1）針對(duì)青少年：

（1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動(dòng)編成兒歌,，歌頌節(jié)約美德,。

（2）在各小學(xué)樹立節(jié)約美德，評(píng)選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員（例如：頒發(fā)證書，獎(jiǎng)品等）

（3）節(jié)假日兒童自己購買“佳潔士-牙膏”兒童裝,，可以半價(jià)購買（銷售地點(diǎn)：各小學(xué)門口,，公交車站）

2）針對(duì)青年

（1）產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏,。

（2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng),。

2、媒介

1）電視：（全國性）cctv-1,、cctv-5,、cctv-6、cctv-8

（地方性）北京電視臺(tái),、青島電視臺(tái),、哈爾濱電視臺(tái)。

2）報(bào)紙：（專業(yè)類）<<中國經(jīng)濟(jì)報(bào)>>,、<<少兒導(dǎo)報(bào)>>等,；

（綜合類）<<中國電視報(bào)>>、<<青年報(bào)>>,、<<打工報(bào)>>,、地區(qū)性日?qǐng)?bào)、地區(qū)性晚報(bào)等,。

3）雜志：（專業(yè)類）<<銷售與市場(chǎng)>>等,；

（綜合類）<<少男少女>>、<<讀者>>,、<<意林>>,、<<青年文摘>>等

4）戶外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌。燈箱和車身,。

5）媒體廣告預(yù)算

報(bào)紙廣告預(yù)算：10萬元人民幣

雜志廣告預(yù)算：5萬元人民幣

電視廣告預(yù)算：35萬元人民幣

戶外廣告預(yù)算：15萬元人民幣

合計(jì)：65萬元人民幣

七公關(guān)營銷策略

（一）目的

公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益,，最高的目的服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì),。具體的目的`是讓公眾了解"寶潔",，讓寶潔了解公眾,，了解他們的真正需要,，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見反饋和建議。

（二）活動(dòng)策劃

1,、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)（以"提倡節(jié)約新起點(diǎn)"為主題進(jìn)行,，向公眾宣布一種"新起點(diǎn)"的誕生）；

2,、牙膏試用（向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏,，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳”提倡節(jié)約新起點(diǎn)“為主題,。

八效果預(yù)測(cè),、評(píng)估

售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏

售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估

酒店品牌策劃方案篇四

聚集人氣,，提高知名度，達(dá)到提高營業(yè)額

1,、前期宣傳工作: 通過網(wǎng)絡(luò),、dm單、門頭x展架為主要宣傳方式,，其次可以借助媒體進(jìn)行更周到的宣傳,，聚集更多的人參加比賽，宣傳范圍主要的是在店面附近及方圓2-3km的范圍進(jìn)行宣傳,，從而提高人氣,、知名度；

2,、活動(dòng)所需物料：在活動(dòng)期間需要準(zhǔn)備以下物料,，用作會(huì)場(chǎng)布置、賽事獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放,、宣傳

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1）氣球200-300個(gè),；

2）180cm-200cm 拱門1個(gè)；

3）游戲靜電貼紙6張,；

4）婚慶彩帶20條

5）橫幅3-4條,；

宣傳：

1）dm單500張；

2）x展架2個(gè),；

3）水牌60個(gè),；

4）kt板人物寫真12個(gè)；

賽事獎(jiǎng)勵(lì)：

1,、活動(dòng)獎(jiǎng)金3000元,；（第一名1500元、第二名1000元,、第三名500元）,；

2、名次證書15個(gè),；

3,、活動(dòng)獎(jiǎng)品15個(gè)（第一名西伯利亞v2耳機(jī)5個(gè)，第二名變速神鷹鼠標(biāo)5個(gè),，第三名lol鼠標(biāo)墊5個(gè)）

cos play 4人 內(nèi)部員工

現(xiàn)場(chǎng)解說2人 外 請(qǐng)

督 導(dǎo)2人 內(nèi)部員工

現(xiàn)場(chǎng)禮儀4人 內(nèi)部員工

攝 像2人 外 請(qǐng)

迎 賓4人 內(nèi)部員工

安 保2人 內(nèi)部員工

技術(shù)人員2人 維護(hù)公司

主 持 人1人 內(nèi)部員工

音 控1人 內(nèi)部員工

整個(gè)活動(dòng)周期持續(xù)4天時(shí)間,，活動(dòng)安排如下：

第1天：布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，貼花,、拉彩帶,、橫幅、貼氣球、做拱門,；

第2天：上午7：00-12:30,，下午：13：30-18：00；上午7：00前所有工作人員必須到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，做一系列準(zhǔn)備工作,；上午7：30開始集合工作人員，cos,、解說,、主持人，進(jìn)行化妝,，對(duì)稿,，彩排；上午8：00集合所有人進(jìn)行活動(dòng)前會(huì)議,；上午8：30開始比賽人員簽到,，以及在網(wǎng)上實(shí)時(shí)更新動(dòng)態(tài)信息；上午9：30停止簽到,，統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù),；上午9：45做最后所有設(shè)備調(diào)試、所有人員就位（除主持人外）,；上午9：55主持人就位,；上午10：00活動(dòng)正式開始；上午10：05主持人致開幕詞,；上午10：20比賽開始,；活動(dòng)第2天參賽人員進(jìn)行海選，中午12：30為午飯時(shí)間,，下午13：30進(jìn)行下午的海選,，決出晉級(jí)者，進(jìn)入第二天的比賽,；

第3天：上午8：30開始一直持續(xù)到下午17：00為晉級(jí)賽,，決出前4強(qiáng)，進(jìn)入最后一天的半決賽,、決賽,；

第4天：上午9：00開始半決賽，2支隊(duì)伍輪流開始的模式,，中午12:30開始午飯時(shí)間,，下午13：00開始決賽,；下午16：00開始頒獎(jiǎng)儀式，頒獎(jiǎng)時(shí)前3都要參與合影；下午17：10整個(gè)活動(dòng)結(jié)束,；

注：現(xiàn)場(chǎng)cos從第2天開始一直到第4天,，每30分鐘進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)走秀，解說在第2天隨機(jī)解說6-10支隊(duì)伍,，主持人在現(xiàn)場(chǎng)要時(shí)刻烘托現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,，調(diào)動(dòng)人氣。攝像主要為捕捉人物特寫,、近景,、全景、表情抓拍,。海選第1天,、第2天采用bo1的模式，半決賽,、決賽均采用bo3的淘汰模式,。

五：活動(dòng)預(yù)算

整場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)費(fèi)用8000-10000元 ，其中包括cos服裝費(fèi)用,、解說費(fèi)用,、獎(jiǎng)金、禮品,、攝像費(fèi)用,、活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)費(fèi)用

酒店品牌策劃方案篇五

一、連鎖加盟概念,、商業(yè)模式,、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

連鎖經(jīng)營是指經(jīng)營同類商品或服務(wù)的若干個(gè)店鋪，以一定的形式組合成一個(gè)聯(lián)合體,，在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)化分工,，并在分工的基礎(chǔ)上實(shí)施集中化管理，使復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)簡(jiǎn)單化,，以獲取規(guī)模效益,；連鎖經(jīng)營分直營連鎖、加盟連鎖和自由連鎖三種商業(yè)模式,。

加盟連鎖作為連鎖經(jīng)營的一種模式,，亦稱特許加盟，是指加盟授權(quán)者將特許權(quán)授權(quán)給加盟商,，包括產(chǎn)品,，服務(wù)，營業(yè)技術(shù),，商號(hào),，標(biāo)示等,；加盟商按照加盟授權(quán)者的授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營的模式；該模式具備統(tǒng)一的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一的產(chǎn)品體系,、統(tǒng)一的品牌形象，規(guī)范的服務(wù)制度等特點(diǎn),。

該模式能夠迅速為特許授權(quán)主體公司提高品牌效應(yīng),、獲得專業(yè)化認(rèn)可和好的消費(fèi)口碑、同時(shí)會(huì)獲得規(guī)模效應(yīng),；隨著特許主體的加盟體系不斷完善,、加盟店數(shù)量不斷增多、品牌知名度不斷提升,，特許加盟將會(huì)給加盟主體公司帶來不可估量的價(jià)值,！同時(shí)能夠助加盟商獲得成功。調(diào)查資料顯示,，在相同的經(jīng)營領(lǐng)域,，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而通過加盟連鎖創(chuàng)業(yè)的成功率則高達(dá)80%—90%,，并且大部分行業(yè)超過了90%,；這是一種雙贏的運(yùn)作理念，是21世紀(jì)最為成功的商業(yè)運(yùn)作模式之一,！

二,、化妝品連鎖市場(chǎng)環(huán)境分析

從寶潔1988年進(jìn)入中國以來，中國化妝品市場(chǎng)發(fā)展已有二十多年時(shí)間,，化妝品經(jīng)營模式也根據(jù)商品特性,、價(jià)位、終端特征呈多樣化發(fā)展,，一般分為日化模式（批發(fā),、商超、百貨專柜,、精品店）,、專業(yè)線模式（美容院線、美發(fā)線）,、連鎖

模式（化妝品零售連鎖,、個(gè)人護(hù)理連鎖）幾種類型；而化妝品連鎖模式因具備投入少,、推廣快,、覆蓋廣、風(fēng)險(xiǎn)低諸多市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，得到很多化妝品企業(yè)和經(jīng)營者的關(guān)注,，近年來成為化妝品企業(yè)發(fā)展的主力方向,。

目前，中國化妝品連鎖大致分為三大陣營：第一種是以個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品為核心的國際連鎖零售機(jī)構(gòu),，以“屈臣氏”、“萬寧”,、“莎莎”為典型代表,；這類連鎖店以日用化妝品為主，且品牌繁多,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及品種多樣化,，經(jīng)營面積也具備一定規(guī)模，因企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，操作模式成熟,，連鎖店通常占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位；其二是高端國際化妝品連鎖零售店,，比如“歐舒丹”,、“歐詩頓”；這類終端店以銷售國際中高端化妝品為核心,，品牌豐富,，品種繁多，深得高端消費(fèi)者和時(shí)尚白領(lǐng)喜愛,；第三種是中國本地化妝品連鎖店,，如 “嬌蘭佳人”“千色店”等；該類連鎖店以“自主品牌核心+國際品牌輔助 ”為經(jīng)營特色,，產(chǎn)品品種多,，價(jià)格區(qū)間較大，選擇空間很大,，可滿足不同類型的消費(fèi)者,，最具代表性的“嬌蘭佳人”，早期進(jìn)入日化市場(chǎng)始終默默無聞,，后轉(zhuǎn)型化妝品連鎖運(yùn)營,，短短5年間便在全國開設(shè)300余家連鎖店，銷售額超過5億,，開創(chuàng)本土化妝品連鎖的奇跡,。

伴隨著消費(fèi)需求提升，連鎖化妝品營銷方式也在不斷創(chuàng)新,，其中,，以個(gè)人護(hù)理為特色的化妝品連鎖機(jī)構(gòu)也成為一道全新的亮點(diǎn)，如百蓮凱美容美體,、歐杰蔓spa館,、植秀堂養(yǎng)生店,、絲域養(yǎng)發(fā)館、尚藝發(fā)型設(shè)計(jì)等,；這類連鎖店通常以個(gè)人護(hù)理服務(wù)為核心項(xiàng)目,，配合精細(xì)化的服務(wù)，結(jié)合專業(yè)功效產(chǎn)品銷售,，贏得大量忠實(shí)消費(fèi)群體,，更因?yàn)橥顿Y門檻較低，系統(tǒng)性連鎖管理服務(wù)等特色,，得到大量經(jīng)營者投資加盟,。

隨著國民生活水平提高，中國化妝品市場(chǎng)消費(fèi)額呈每年30%以上速度增長,已經(jīng)成為中國發(fā)展最為迅猛的行業(yè), 分析國內(nèi)化妝品經(jīng)營模式,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)以下

現(xiàn)象：百貨專柜品牌知名度高,、高檔專業(yè)，但價(jià)格昂貴,，只能面向中高端消費(fèi)群體,；商超化妝品價(jià)格低廉，但無論是外觀,、功能,、品種都缺少檔次，只能滿足中低端消費(fèi)群體,，精品店,、美容院品牌多，品種豐富,，價(jià)格區(qū)間大,，可以滿足大部分消費(fèi)群體，但是暴利思想和服務(wù)淡漠現(xiàn)象的廣泛存在,，讓很多消費(fèi)者望而卻步,；

另外，生物化工原料的大量使用越來越受到消費(fèi)者的排斥,，天然,、綠色、自然,、安全成為化妝品的必然理念方向,，加之消費(fèi)者越來越注重服務(wù)和體驗(yàn)的整體感受，故具備綠色,、天然,、安全的產(chǎn)品理念，注重服務(wù)體驗(yàn)的經(jīng)營模式將成為化妝品終端市場(chǎng)的生力軍,！

三,、“婷美小屋”品牌加盟連鎖項(xiàng)目概述

1.項(xiàng)目簡(jiǎn)介

婷美小屋是嬌蘭佳人集團(tuán)旗下的單品牌化妝品零售連鎖店,，同時(shí)也是中國本土第一個(gè)全國意義上的單品牌化妝品零售連鎖店。婷美小屋初創(chuàng)于20xx年,，目前在廣州,、深圳、肇慶,、佛山,、北京、重慶,、成都,、沈陽,、桂林開設(shè)了超過50多家連鎖店,，平均每天有超過10萬消費(fèi)者光顧婷美小屋。

婷美小屋不是一個(gè)單純的抽象化妝品品牌,，它將品牌理念貫穿落實(shí)到每一家門店,，讓門店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁華的都市中。從門頭,、外形,、柜臺(tái)，到陳列和產(chǎn)品,，呈現(xiàn)出一股自然之風(fēng),。

婷美小屋經(jīng)營單品超過400個(gè)，涵蓋了護(hù)膚品,、彩妝,、身體護(hù)理品、美發(fā)護(hù)理品四大品類,。

2.項(xiàng)目特色

2.1店鋪定位及經(jīng)營理念：

以顧客體驗(yàn)為核心,，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)過程中的愉悅和放松，是心靈與自然邂逅的美

麗小屋,。婷美小屋從聽覺（音頻）,、視覺（ 產(chǎn)品、道具,、廣告畫等）,、嗅覺（產(chǎn)品香味）、觸覺（產(chǎn)品膚感）,、味覺（花茶服務(wù)）,，營造如大自然一般的愉悅環(huán)境，讓顧客在購買,、體驗(yàn)的過程中,，遠(yuǎn)離都市的喧囂和煩躁,，令肌膚和心靈得到充分休息；“座談體驗(yàn)營銷”,，讓顧客從進(jìn)店到體驗(yàn),、從選擇產(chǎn)品到購買產(chǎn)品，都處于一個(gè)輕松的狀態(tài),。

2.2產(chǎn)品理念：

2.21 natural(自然)成分安全自然,，從大自然中萃取能完全被肌膚吸收、利用的純天然營養(yǎng)成分,，融入每一瓶產(chǎn)品中,。

2.22 free（自由自在）肌膚無負(fù)擔(dān)，自主研發(fā)能完全被肌膚吸收,、利用的現(xiàn)代配方,，解決傳統(tǒng)配方營養(yǎng)成分過剩、滲透不徹底等弊端,，拒絕粘膩,，拒絕厚重,，拒絕干澀，拒絕一切不適感覺。只給肌膚營養(yǎng),，不給 肌膚負(fù)擔(dān),，打造細(xì)滑,、透亮的健康肌膚,，呈現(xiàn)自然之美。

2.23 身心的輕松愉悅,， 現(xiàn)代都市女性同時(shí)承受著工作,、家庭、人際等多重壓力,，婷美小屋為現(xiàn)代女性精心打造一個(gè)愉悅,、輕松、自由的空間,。在婷美小屋里,，可以遠(yuǎn)離都市的喧囂和煩躁，讓肌膚和心靈得到充分休息,。

3“婷美小屋”品牌加盟連鎖戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)

（長期發(fā)展戰(zhàn)略,，質(zhì)化目標(biāo)、量化目標(biāo),、運(yùn)營體制服務(wù)體系目標(biāo),、資本運(yùn)營及國際戰(zhàn)略）

戰(zhàn)略規(guī)劃是關(guān)于企業(yè)發(fā)展的謀略，發(fā)展是企業(yè)成長、壯大的過程,，其中既包括量的增加,，也包括質(zhì)的變化。婷美小屋從整體性,、長期性,、基本性、謀略性做好布局規(guī)劃,，旨在打造全球單品牌化妝品零售連鎖領(lǐng)導(dǎo)者品牌,。

3.1婷美小屋連鎖模式：

總部直營店+特許加盟店（總部品牌直營入駐核心商圈，帶動(dòng)周邊商圈加盟）

3.2婷美小屋整體規(guī)劃目標(biāo),，階段性分解布局目標(biāo)：

3.21 五年發(fā)展規(guī)劃：

（連鎖店輻射全國范圍,，總規(guī)模達(dá)到xxx家，根據(jù)對(duì)公司整體規(guī)劃和加盟項(xiàng)目特性做調(diào)研后具體分解到每個(gè)省,、市,、縣及每年/月目標(biāo)，以表格結(jié)合文字形式展示,，此處不做詳細(xì)規(guī)劃）

3.22已開店鋪數(shù)量及分布區(qū)域：

目前在廣州,、深圳,、肇慶,、佛山、北京,、重慶,、成都、沈陽,、桂林開設(shè)了超過50多家連鎖店

20xx年目標(biāo)計(jì)劃：

開店數(shù)量：達(dá)到xxx家加盟店,。

（根據(jù)對(duì)公司整體預(yù)算規(guī)劃和加盟項(xiàng)目特性做調(diào)研后分解至月為單位（即每月開店多少家，年度總計(jì)劃如何等）

交易額：xxxx萬元,。

利潤：xxx元,。

3.23盈利模式：

增加盈收（加盟費(fèi)、特許權(quán)使用費(fèi),、設(shè)備費(fèi)用,、產(chǎn)品系列利潤空間）：

（1）拓寬加盟招商渠道增大加盟店輻射范圍。

（2）開發(fā)多元化新品及服務(wù)體系,。

成本控制（招商推廣費(fèi),、辦公費(fèi)、人工等）：

（1）更有效的宣傳招商,，控制招商成本,。

（2）高效節(jié)約合理控制部門整體管理費(fèi)用。

酒店品牌策劃方案篇六

電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高,，由于利潤的驅(qū)使,，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本,、技術(shù),、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上,、盲目介入,，使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。此外,，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，向高、中,、低檔市場(chǎng)全面滲透,，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

（一）品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)

許多廠家盲目介入,，為尋求利潤的最大化,，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售,，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì),。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹立獨(dú)特的品牌形象,。

（二）利潤空間變小,，資源整合是走向

競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%,。此外，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好,、經(jīng)營時(shí)間較長,、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化,、配套一體化方向延伸,，開關(guān)、插座,、線材等共同整合,，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營銷力度。

① 國內(nèi)尚無強(qiáng)勢(shì)品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度,。

② 各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商,、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊,、方式單一，大多在價(jià)格上做文章,，很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市場(chǎng),。

③ 國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢(shì),，大多是重復(fù)模仿,。特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類型、層次,，各區(qū)域市場(chǎng)成長峰谷,、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對(duì)廠家,、品牌的識(shí)別,。

④ 對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處,，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

（一）品牌名稱

“××”通俗易懂,，很具有品牌親和力,，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神,，給人以信心和信任,。

（二）品牌包裝設(shè)計(jì)

經(jīng)過調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào),，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色,，形成絕對(duì)的視覺沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的,。

（三）品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

技術(shù)創(chuàng)新,，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象,，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng),，確立我公司國際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象；同時(shí)也推出中,、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額,。

我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適,、便捷的時(shí)尚生活,。“倡導(dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵,，使之更有親和力，更人性化,。

（五）價(jià)格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%,；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,。

四、品牌營銷策略

針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn),，通過對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營銷策略的研究,，我公司特采用xx營銷策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力,，提高知名度,、美譽(yù)度。

五,、品牌推廣 策略

目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)：一般消費(fèi)群 認(rèn)牌率很低,，左右他是否購買的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市場(chǎng)中,，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌,。

（四）廣告策略

在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告,、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,，具體廣告計(jì)劃如下：

1.采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，通過與區(qū)域總代理合作,，整合品牌推廣,。

2.廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象,，具有整體感,、統(tǒng)一性。

3.所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則,。

4.條幅,、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面,，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力,。

酒店品牌策劃方案篇七

利用315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主,，穿插商場(chǎng)的促銷活動(dòng),，營造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象。

3月10日——3月18日(3/15日為消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日,，包括前后的雙休日)

消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)有獎(jiǎng)判斷

(一)“消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)對(duì)與錯(cuò)”有獎(jiǎng)投箱活動(dòng)

1.思路：活動(dòng)期間,，商場(chǎng)每天準(zhǔn)備1000張有關(guān)消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)的紙片，每張紙片上內(nèi)容為一條有關(guān)消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)的對(duì)錯(cuò)題,，消費(fèi)者在紙片后填寫自己的姓名,、聯(lián)系電話后，根據(jù)對(duì)錯(cuò)判斷投入商場(chǎng)內(nèi)設(shè)置的對(duì)錯(cuò)兩個(gè)箱內(nèi),。凡是答對(duì)的消費(fèi)者,，就有可能獲得以下獎(jiǎng)品(抽獎(jiǎng)產(chǎn)生)。

2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名價(jià)值1000元獎(jiǎng)品(購物券);

二等獎(jiǎng)：5名價(jià)值500元獎(jiǎng)品;

三等獎(jiǎng)：50名價(jià)值20元獎(jiǎng)品;

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：若干名小禮品一份

3.注意事項(xiàng)：

*營業(yè)員不得參與活動(dòng)(可采取憑購物小票領(lǐng)判斷題的做法);

*此活動(dòng)可以由某廠家贊助,，以節(jié)約費(fèi)用,，但由商場(chǎng)自身舉辦，這樣對(duì)商場(chǎng)形象的宣傳就直接有力,。

*維權(quán)知識(shí)問題從有關(guān)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的法律條文中取得,。

*活動(dòng)持續(xù)時(shí)間、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,、獲獎(jiǎng)人數(shù),、每天發(fā)放的對(duì)錯(cuò)判斷題的數(shù)量、是否每天抽獎(jiǎng),、還是活動(dòng)期間共抽一次獎(jiǎng)由企業(yè)自己控制確定,。

(二)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)受理消費(fèi)者維權(quán)活動(dòng)。

(三)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)受理的維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的圖片或文字資料展：如20xx年**市十大消費(fèi)者維權(quán)案例,。

(四)商場(chǎng)設(shè)立有關(guān)消費(fèi)知識(shí)的講座,。

3.超市“你敢寫，我就給”迎3.15策劃

活動(dòng)的主題：超市“你敢寫,，我就給”迎3.15活動(dòng)籌劃

活動(dòng)目的：

為迎接3.15日的到來,，和感謝顧客對(duì)我們超市在過去的一年里的大力支持，本著互慧互利的原則,，經(jīng)過研究決定舉行一次別開生面的讓利大酬賓，希望通過我們的活動(dòng),，能夠?yàn)轭櫩团笥压?jié)約每一分錢,，帶來更大的實(shí)惠，同時(shí)為了感謝顧客朋友的熱情購買,，在活動(dòng)期間凡在本超市購買40元的顧客朋友,，將還有更大的驚喜,。

活動(dòng)一：

活動(dòng)時(shí)間：2月20日至3月8日

活動(dòng)對(duì)象：2月20日--3月8日在本超市購買40元的顧客

活動(dòng)的地點(diǎn)：本市的所有xxx超市均參加此次活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：購滿40元的顧客可以到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張報(bào)名的表格,，在獎(jiǎng)聯(lián)上寫下自己想要的獎(jiǎng)品,，同時(shí)獎(jiǎng)品必須是本超市賣場(chǎng)有售的商品，并且是售價(jià)不超過20xx元的商品,，然后留下有另外一半有活動(dòng)特制的號(hào)碼副券,，把有自己的姓名和獎(jiǎng)品的正券投入我們?yōu)槟銣?zhǔn)備的獎(jiǎng)箱。

注意點(diǎn)：顧客在寫?yīng)勂返臅r(shí),，只有寫一份商品的名稱,，同時(shí)遵守我們的規(guī)定，不得填寫大于20xx元的商品和在本超市沒有銷售的商品,，如有出現(xiàn)上類情況而又成為我們的幸運(yùn)觀看,，我們將以無效的方式取消獲得獎(jiǎng)品資格，希望顧客朋友遵守,。對(duì)以上內(nèi)容,，視同顧客朋友認(rèn)同，本超市不承擔(dān)任何責(zé)任,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng)：3名獎(jiǎng)品：獲得自己在獎(jiǎng)券上填寫的不超過20xx元的商品

二等獎(jiǎng)：5名獎(jiǎng)品：以自己在獎(jiǎng)券上填寫的五折價(jià)格購買該商品

三等獎(jiǎng)：10名

獎(jiǎng)品：以自己在獎(jiǎng)券上填寫的八折購買該商品或者返還在本次活動(dòng)消費(fèi)的金額,。(最多返還不得大于200元)

活動(dòng)二：

同時(shí)為了以后更好地為顧客朋友很好地服務(wù)，我們?cè)敢饬嗦狀櫩团笥褜?duì)我們的心聲,，只要你在以前或者是未來對(duì)我們的工作有很好的意見和見意,，我們都愿意拎聽，使我們更好地服務(wù)你們,。

其中可包括以下內(nèi)容：

一：您對(duì)我們超市的哪里不滿意和滿意的地方;

二：您對(duì)我們有何種的建議;

三：我們要如何服務(wù)您;

四：您在我們的超市有過種種的不愉快;

五：您對(duì)我們的評(píng)價(jià);

六：我們要如何經(jīng)營好我們的超市;

七：您想希望我們以后怎樣讓利給您;

八：對(duì)我們的出售的商品有何要求;

只要您對(duì)我們有想說的沖動(dòng)都可以拿起你手中的筆,，我們都愿意聽，同時(shí)我們將對(duì)我們有很大的提議者給予獎(jiǎng)勵(lì),，將在這些熱情的顧客朋友當(dāng)中評(píng)選出以下的幸運(yùn)顧客：

一等獎(jiǎng)(二名)：獎(jiǎng)1000元有的mp3一臺(tái)

二等獎(jiǎng)(五名)：獎(jiǎng)300元的照相機(jī)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)(十名)：獎(jiǎng)100元的商品

鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名：獎(jiǎng)20元的購物券

開獎(jiǎng)的時(shí)間和地點(diǎn)：3月15日晚6：00在各店活動(dòng)區(qū)

領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間及地點(diǎn)：3月15日-3月22日營業(yè)時(shí)間內(nèi),，請(qǐng)獲獎(jiǎng)?lì)櫩蛻{有效證件至各店服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品，如獲得價(jià)值100元(含)以上的獎(jiǎng)品,，須繳納20%的個(gè)人所得稅,，由本公司代繳。

活動(dòng)宣傳方式：

超市廣播：

從2月1日至3月1日每2小時(shí)播一次為頻率

從3月2日至3月15日每1小時(shí)播一次頻率

文字：

超市dm支持(每一星期為一期)

各超市店門前張貼pop廣告宣傳

4.中心百貨“情牽3.15”系列曲策劃

活動(dòng)時(shí)間：3月13日-16日

活動(dòng)主題：xxx超市“情牽3.15”系列曲進(jìn)行時(shí)

活動(dòng)口號(hào)：與幸福同行與精彩握手

活動(dòng)內(nèi)容：

旋律a：春潮涌動(dòng)——讓您歡喜讓您欣慰

走在風(fēng)和日麗的三月,您一定被春風(fēng)春雨感動(dòng),被自己的浪漫情懷感動(dòng),現(xiàn)在,請(qǐng)讓我們來感動(dòng)您,。

您對(duì)xxx超市的關(guān)心由來已久,我們的成長凝聚著您的支持,我們除了感謝還是感謝.油鹽柴米醬醋茶,讓我們?yōu)槟蚣?xì)算,漫漫風(fēng)雨人生路,我們真誠陪您走,。

讓歷史見證“3.15”，我們的感恩行動(dòng)于3月13日---3月16日閃亮登場(chǎng),。除名煙名酒,特價(jià)商品和部分專柜商品外,全場(chǎng)一律8.8折讓大利酬賓.您歡喜,我欣慰,xxx超市永遠(yuǎn)是您生活的好幫手,。

旋律b：愛灑寶寶——媽媽，我把祝福和夢(mèng)想飛上天了

春天離我們不遠(yuǎn),它就在窗外,就在我們的身邊,它同時(shí)也在孩子的手中.一只小小的風(fēng)箏,承載的是孩子的夢(mèng)想,放飛的是孩子的心情,請(qǐng)您幫孩子將

xxx超市的風(fēng)箏帶回家中,同時(shí)也請(qǐng)您把xxx超市的祝福捎到孩子的心上,。寶寶,，我們祝你健康成長,天天向上,。

寶寶,只要你的爸媽代你在超市購物滿15元,這只漂亮的風(fēng)箏就屬于你的了,你就可以隨心所欲地將它與夢(mèng)想給飛上天了。

旋律c：情牽“3.15”——有獎(jiǎng)問卷調(diào)查活動(dòng)

凡在本超市購物滿15元起,評(píng)電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取“有獎(jiǎng)?wù){(diào)查卷”一份,，填寫后交回服務(wù)中心即可參與現(xiàn)場(chǎng)的摸獎(jiǎng),，內(nèi)設(shè)一等獎(jiǎng)4名,獎(jiǎng)價(jià)值38元的文體商品組合;二登獎(jiǎng)6名,獎(jiǎng)價(jià)值28元的化妝品組合;三登獎(jiǎng)10名,獎(jiǎng)價(jià)值18元的任意商品組合，并根據(jù)編號(hào)評(píng)出特別獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)價(jià)值500元的購物券一張.好心情自然有好運(yùn)氣,好運(yùn)氣一定給您好心情,。

旋律d：情涌xxx超市——購物淘金之旅

“走溫馨通道,踏淘金之旅”3月16日驚喜為您準(zhǔn)備.我們?cè)诔袃?nèi)不同地方分別放置了15套“誠信經(jīng)營,放心消費(fèi)”的電腦打印字,如您能把每一套字完整地找出來,那么請(qǐng)到我們的服務(wù)中心把您的獎(jiǎng)品拿回家.每人限找一套,15套驚喜送給15位朋友.祝您幸運(yùn),。

酒店品牌策劃方案篇八

競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是比別人快半步”。要在這場(chǎng)危機(jī)之中突圍而出,，“家居定制”是條好途徑!一方面要“快捷”,，另一方面必須要滿足消費(fèi)者的“個(gè)性要求”，再一方面能提供齊全的服務(wù),。

目前,，家居相關(guān)廠商以直銷形式銷售家居產(chǎn)品的趨勢(shì)日益顯著。其縮短生產(chǎn)商與終端消費(fèi)者之間的距離,，一來可以降低渠道成本,，而二來可以加強(qiáng)生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的溝通與聯(lián)系。

在信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，消費(fèi)者基本上能做到“足不出門知天下”,。特別是大、中城市的消費(fèi)者,，留在室內(nèi)的機(jī)會(huì)相對(duì)較多,，并呈不斷增長之態(tài)勢(shì)。所以,，為了配合消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)環(huán)境的要求,，在消費(fèi)市場(chǎng)上提出家居“個(gè)性diy”項(xiàng)目，根據(jù)消費(fèi)者的具體要求而制定家居,，可更加吸引消費(fèi)者的眼球,。

家居定制就其家居品類來說就分為很多種，從裝修風(fēng)格,、質(zhì)量開始到家電,、家具的購置。新房裝修可謂是一件麻煩事,，消費(fèi)者一方面想在盡可能短的時(shí)間里把新房裝修好,，另一方面有希望裝修能符合自身要求，但事實(shí)上往往是事與愿違,。若然能整合所有品類統(tǒng)一展現(xiàn)給消費(fèi)者選擇,，那可謂把家居定制這一概念發(fā)揮到極致。

讓我們想象一下,，當(dāng)一些剛購置新房的消費(fèi)者走進(jìn)一個(gè)特定的賣場(chǎng),，在賣場(chǎng)進(jìn)口與出口之間行進(jìn)的過程中就能把想象中的“夢(mèng)想新房”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，那是件何等美好與便捷的事情,。以宜家家居為例,，目前已有廠商向消費(fèi)者提供diy服務(wù)，無論大至家具的款式,、風(fēng)格抑或細(xì)到家具的具體尺寸,、顏色，廠商能基本滿足其需求,。但這不是所謂的“齊全”,。或者,，我們可以在宜家家居找找感覺,。

宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān)，設(shè)計(jì)精良,，功能齊全,，價(jià)格低廉的家居用品”的經(jīng)營宗旨。在每一個(gè)宜家賣場(chǎng)的入口都有獨(dú)特的宜家風(fēng)示范單位并向消費(fèi)者提供專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師,。在風(fēng)格已定的大前提下,，賣場(chǎng)接下來所提供的墻紙、地板到沙發(fā),、靠枕都一應(yīng)區(qū)全,，為求向消費(fèi)者提供一站式的服務(wù)。

當(dāng)然,，宜家家居只是屬于較為單一的diy,，其產(chǎn)品屬性較為固定，都是以“設(shè)計(jì)精良,，功能齊全,，價(jià)格低廉”為主，而廠商未能得到消費(fèi)者的需求與反饋意見,，廠商與終端消費(fèi)者之間并未形成零距離溝通,。盡管如此，宜家家居為“齊全”的家具定制模式開了個(gè)好頭,。

整合所有家居品類,，直接取得消費(fèi)者個(gè)性需求，并建立良好有效的客戶服務(wù),，家居定制將會(huì)是一個(gè)趨勢(shì),。

我們經(jīng)常看到,，在廣東,，許多工廠距離家具賣場(chǎng)不足百米,，他們?nèi)允沁x擇由代理商在賣場(chǎng)中分銷家具。從理論上講,，工廠自己不建分銷渠道是正確的,，這符合專業(yè)化分工。但問題是,，家具銷售壁壘低,，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權(quán)”，代理商和工廠之間的“婚姻”質(zhì)量低,，產(chǎn)銷的結(jié)合始終無法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”,。所以，這種流行的“代理分銷制”,，并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷渠道,，只是供給鏈里最后的一環(huán)。在市場(chǎng)形勢(shì)好的情況下,，大家相安無事,，如果遇到市場(chǎng)不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險(xiǎn),。

經(jīng)銷商,，甚至許多家具工廠都認(rèn)為，中國家具沒有“品牌”,，所謂的“品牌家具”,，只不過是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了，在顧客心目中,，基本沒有品牌可言,。經(jīng)銷商有這樣的認(rèn)識(shí)，可以當(dāng)作是對(duì)目前家具現(xiàn)狀的一種客觀反映,，而家具工廠的“自我定義”,，則是“短視”、“浮躁”的體現(xiàn),。任何一個(gè)行業(yè),，經(jīng)過充分的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，一定會(huì)產(chǎn)生為最終消費(fèi)者所公認(rèn)的品牌,，家具也不例外,。當(dāng)然，這有可能是家具產(chǎn)品本身的品牌,，有可能是家具流通企業(yè)的品牌,，也有可能兩種情形并存。如果我們家具工廠缺少創(chuàng)品牌的意識(shí)，泯滅了創(chuàng)品牌的雄心,，肯定“做不大”,。可以預(yù)見,，未來比較的結(jié)果,，或跟風(fēng)潮流在市場(chǎng)上賺些“快錢”,，或淪為“代工”的車間,。

請(qǐng)明星代言、請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)奢華的家具展廳,、模仿一種比較熱銷的產(chǎn)品款式生產(chǎn),、給導(dǎo)購制定一套培訓(xùn)手冊(cè)……，這似乎已成為家具工廠產(chǎn)品營銷的公式,。構(gòu)成公式的要素,，多是東拼西湊，很少形成系統(tǒng),，更別說整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高,。當(dāng)這些要素在某個(gè)品牌上顯得推力不足時(shí)，就再更換一個(gè)品牌重新包裝,。所以,，家具品牌層出不窮，但往往也只是”各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”

現(xiàn)在,，奔波在全國各地的家具企業(yè)營銷業(yè)務(wù)員,，主要工作是協(xié)調(diào)好每個(gè)城市專業(yè)家具賣場(chǎng)(因這種賣場(chǎng)清色都是攤位制的租賃市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)稱“地主”)關(guān)系,，以期能拿到好的展銷位置,，了解當(dāng)?shù)卮砩痰慕?jīng)營情況;還有，就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設(shè),，培訓(xùn)營業(yè)員的導(dǎo)購技能,。而對(duì)真正市場(chǎng)的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧,。

中國的家具產(chǎn)品缺少原創(chuàng),，基本就一個(gè)“抄”字，廣東抄國外,，內(nèi)地抄廣東,，從而導(dǎo)致家具產(chǎn)品單一，各個(gè)家具工廠產(chǎn)品品種款式雷同嚴(yán)重,。直接引發(fā)了營銷上的麻煩——代理商總在變化,，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號(hào)稱幾十萬平方米的家具賣場(chǎng)中,，也很難看到真正讓自己稱心如意的產(chǎn)品,。

酒店品牌策劃方案篇九

隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,，xx啤酒經(jīng)過多年的研究,，開發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨，xx啤酒口感好,，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng),，并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味,，讓人回味無窮,，獨(dú)特之處，青島口味太濃了,，有些人不適應(yīng),，純生口味淡了一些.

當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信,，xx啤酒會(huì)是未來市場(chǎng)的主流,。但在飽和期來臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受,。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地

1、據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

2,、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng);因?yàn)閤x啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開發(fā)的市場(chǎng),，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來臨。

3,、商業(yè)機(jī)會(huì)：

(1)20xx年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng),，消費(fèi)規(guī)模受挫甚

(2)20xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí),，并不是長久的，因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn),，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的,，因采取更好的方式的市場(chǎng)經(jīng)營政策，才有可能成功,。

4,、市場(chǎng)成長：

(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受

(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的

(3)xx啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛,。

5,、消費(fèi)這接受性：

(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒,、

(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡

(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。

因而,，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受,。

(1)用途

a、 50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 ,、故作飲料,。

b、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目,。

(2)命名：a,、原名：提高商品的知名度，b,、中文名：xx

(3)包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

(4)顏色：與天空相接——淡藍(lán)

(5)口味：以現(xiàn)在的商品分析,、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

(6)價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：元,、中盤價(jià)元 廠價(jià)元

(7)預(yù)故利之間

a、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5%

b,、成長期：或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%

1,、設(shè)定對(duì)象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面,。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料,。

2、市場(chǎng)預(yù)估：

a,、導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標(biāo),，其中30%中等的消費(fèi)者105萬人成上30%=萬人

b、成長期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

3,、銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù),、第而二期銷以40%作回收即

20xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

(1)廠牌

a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ),，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng),。

b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好(

(2)競(jìng)爭(zhēng)分析：

a,、是廣西自有其穩(wěn)定的地位

b,、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、

c,、xx以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些,。

4、銷售地域

(1)中等城市為主力,，一般城市為次要,，

(2)以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池,，梧洲,。

5、營銷道路：廣西,，桂林,，梧洲，河池 南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營

6,、消費(fèi)者的研究：

(1)動(dòng)機(jī)

(2)朋友聚會(huì)

(3)當(dāng)作飲料

(4)性格：很關(guān)心,，沒有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁

(5)影響：廣告，雜志,，朋友介紹

(6)購買因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐

7,、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)：

(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)

(2)啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)

(1)現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，有的是有著很多年歷史

(2)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

1,、廣告建議：

(1)廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡

(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好,，他的香味迷人,，合適于大眾的口味讓人精神好。

2,、 廣告的創(chuàng)意：

1),、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來一個(gè)小孩,，當(dāng)他反映過來時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上,，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡,，還有那濃濃的小麥的味道,，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時(shí)隨著這種味道而來,，一看好多啤酒他的香迷住了他們,，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完,，而且不停的說xx啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口,。

2)、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好,，一天躲在家里不出房間,，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里,，他們很高興的打開他,，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝,，那冰冰的感覺很舒服，他整個(gè)人都精神起來,，喝了一口還想喝,，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣,，就麻了他,，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看,，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識(shí)總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了,，于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒,，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠(yuǎn)是朋 友,。

20xx年xx月。

酒店品牌策劃方案篇十

為了拓展我市果品銷售市場(chǎng),，打造“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌，促進(jìn)果業(yè)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展,，根據(jù)市《20xx年贛南臍橙市場(chǎng)營銷方案》要求,，特制訂本方案。

一,、指導(dǎo)思想

著力抓好贛南臍橙、甜柚的市場(chǎng)開拓,、鞏固與提升,，大力開拓國內(nèi)市場(chǎng)，扶持壯大果業(yè)龍頭銷售企業(yè),，加大果品品牌宣傳,，規(guī)范市場(chǎng)行為，保障產(chǎn)業(yè)安全,，擴(kuò)大果品銷售市場(chǎng),，增加果農(nóng)收入，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

二,、主要目標(biāo)

1.在鞏固陜西省西安、榆林,、寶雞,、咸陽、延安,、銅川等城市銷售市場(chǎng)基礎(chǔ)上,，著力開拓渭南,、漢中、安康,、商洛等四個(gè)城市的銷售市場(chǎng),。

2.抓好西安、寶雞,、榆林三個(gè)城市的贛南臍橙,、甜柚專銷區(qū)建設(shè)。

3.扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè),，建立“產(chǎn)地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”對(duì)接銷地龍頭企業(yè)的市場(chǎng)營銷組織體系,。

4.開展“提質(zhì)量、樹品牌,、保安全”為主題的教育活動(dòng),，全市企業(yè)、合作社,、果農(nóng)受教育面達(dá)到100%,，堅(jiān)決杜絕果品早采、染色等現(xiàn)象,，確保果品品質(zhì)和安全,。

5.宣傳贛南臍橙、甜柚品牌,，做好贛南臍橙,、甜柚地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)推廣工作，實(shí)現(xiàn)包裝上市銷售的果品100%使用地理標(biāo)志證明商標(biāo),。

三,、主要措施

（一）大力發(fā)展合作社，提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度

1.加快發(fā)展果業(yè)合作社,，引導(dǎo),、指導(dǎo)果農(nóng)加入或組建果業(yè)合作社,，使80%以上果農(nóng)成為果業(yè)合作社成員,。

2.組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社，以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為單位為合作社分社,。

3.加大對(duì)合作社的技術(shù)培訓(xùn)力度,，組織引導(dǎo)合作社發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高果品質(zhì)量,，提高果品商品率,，實(shí)行按質(zhì)量分級(jí)銷售。

4.支持合作社參加各種展示展銷活動(dòng),，組織合作社前往對(duì)接城市開拓銷售市場(chǎng),，以解決合作社產(chǎn)品銷售難的問題,，增加合作社成員收入。

5.以合作社為單位組建專業(yè)采果隊(duì)伍,，力爭(zhēng)所有的果業(yè)專業(yè)合作社都組建專業(yè)采果隊(duì)伍,。

6.組織和動(dòng)員合作社成員將生產(chǎn)的果品由合作社統(tǒng)一對(duì)接銷售企業(yè)銷售。

（二）積極培育扶持龍頭企業(yè),，壯大發(fā)展龍頭加工營銷企業(yè)群體

1.培育扶持龍頭企業(yè),。根據(jù)加工分級(jí)包裝貯藏能力、果品銷售量及經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產(chǎn)基地等果品加工營銷企業(yè),。

2.制定相關(guān)扶持政策，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的對(duì)接銷地龍頭企業(yè)的市場(chǎng)營銷組織體系,，支持和幫助企業(yè)建立固定的原料基地,，形成相對(duì)穩(wěn)定的購銷關(guān)系。

3.支持,、引導(dǎo)企業(yè)和果農(nóng)建設(shè)恒溫保鮮庫及簡(jiǎn)易貯藏庫,，降低貯藏成本，大力推廣單果包裝貯藏,，減少腐爛率,。

4.發(fā)揮企業(yè)主力軍作用，引導(dǎo)企業(yè)開拓市場(chǎng),，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會(huì)或節(jié)會(huì)活動(dòng),，做好果品展示展銷工作。

（三）統(tǒng)一“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌,，大力推廣使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)

1.在對(duì)外廣告、宣傳推介,、音響文字等資料以及果品包裝物上統(tǒng)一使用“贛南臍橙”、“甜柚”品牌,，統(tǒng)一使用“世界橙鄉(xiāng)--”形象標(biāo)識(shí),。

2.規(guī)范果品包裝物的使用。

（1）包裝物上必須明示“贛南臍橙”,、“甜柚”或其英文名稱,。

（2）包裝物必須明示生產(chǎn)企業(yè)、地址和聯(lián)系電話,。

（3）核準(zhǔn)使用無公害,、綠色食品、有機(jī)食品等論證標(biāo)識(shí)的,，必須標(biāo)明該標(biāo)志編號(hào),。

（4）對(duì)所有加工營銷企業(yè),、合作社使用果品包裝物進(jìn)行嚴(yán)格審查并實(shí)行備案登記制度。

3.大力推廣使用“贛南臍橙”,、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo),。

（1）所有果品加工營銷企業(yè)、合作社全面使用地理標(biāo)志證明商標(biāo),。

（2）加大地理標(biāo)志證明商標(biāo)使用的宣傳及扶持力度,。

（3）“贛南臍橙”、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)的使用采取授權(quán)使用的方法進(jìn)行管理,，“贛南臍橙”授權(quán)使用企業(yè)嚴(yán)格按照地理標(biāo)志證明商標(biāo)標(biāo)簽為載體的追溯系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn),、加工、銷售,。

（四）開展“提質(zhì)量,、樹品牌、保安全”主題教育活動(dòng),，嚴(yán)厲打擊早采,、催熟、染色等行為

1.搞好宣傳教育,，通過召開會(huì)議,、舉辦培訓(xùn)班、巡回宣講,、制作專題宣傳片,、印發(fā)宣傳資料等形式，加大宣傳力度,，教育果農(nóng)和經(jīng)銷企業(yè)自覺維護(hù)贛南臍橙及甜柚品牌,。

2.規(guī)定最早采摘時(shí)間，嚴(yán)格禁止采青果行為,。加強(qiáng)產(chǎn)區(qū)監(jiān)督管理,，組織質(zhì)監(jiān)、工商,、農(nóng)業(yè),、果業(yè)等部門深入果園、農(nóng)戶,，開展拉網(wǎng)式的巡回檢查,，禁止在規(guī)定最早采摘時(shí)間之前的采果、銷果等行為,。

3.加強(qiáng)對(duì)果品加工企業(yè)的監(jiān)督與檢查,，堅(jiān)決杜絕臍橙染色。

（1）對(duì)全市所有貯藏、生產(chǎn),、加工,、銷售企業(yè)和經(jīng)銷商建立檔案，列入監(jiān)管范圍,。

（2）落實(shí)專人駐廠監(jiān)督,，加強(qiáng)對(duì)貯藏加工銷售企業(yè)的質(zhì)檢監(jiān)管工作，采取定人員,、定企業(yè),、定崗位、定職責(zé),、包質(zhì)量,、包安全的“四定兩包”措施，做到人員到廠,、工作到位,、責(zé)任到人。

（3）要求各加工企業(yè)與市果業(yè)協(xié)會(huì)簽訂贛南臍橙質(zhì)量保證承諾書,。

4.設(shè)立舉報(bào)電話,，對(duì)舉報(bào)采摘青果、催熟,、染色的給予獎(jiǎng)勵(lì),。

5.對(duì)果品加工營銷企業(yè)在規(guī)定的開采時(shí)間前采青果進(jìn)行果品催熟或出現(xiàn)臍橙染色的，有關(guān)部門要依法從嚴(yán),、從重,、從快處罰，并進(jìn)行媒體曝光,。

（五）加大宣傳推廣力度,，積極培育贛南臍橙、甜柚品牌

1.根據(jù)市果業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群培植工作領(lǐng)導(dǎo)小級(jí)的要求,，籌集50萬元用于中央電視臺(tái)開展贛南臍橙營銷廣告宣傳,。

2.安排資金在目標(biāo)市場(chǎng)的省地電視臺(tái)、報(bào)紙,、公交線路等媒體上開展廣告宣傳,。

3.組織在主攻城市舉辦各種大型節(jié)會(huì)活動(dòng)，宣傳贛南臍橙,、甜柚，舉行免費(fèi)品嘗,、免費(fèi)贈(zèng)送,、參與公益活動(dòng)等形式進(jìn)行宣傳。

4.申報(bào)甜柚為省馳名商標(biāo),。

5.協(xié)助做好第三屆國際臍橙節(jié)的有關(guān)工作,。

（六）著力抓好主攻城市贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè)

1.著重抓好西安,、榆林及寶雞三個(gè)城市水果批發(fā)市場(chǎng)的贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè)。專銷區(qū)建設(shè)按嚴(yán)格規(guī)范管理的思路,，達(dá)到“五有一無”目標(biāo),。

（1）有場(chǎng)所。在西安,、榆林及寶雞三個(gè)城市的水果批發(fā)市場(chǎng)劃出一定區(qū)域作為贛南臍橙專銷區(qū),，專門銷售贛南臍橙和甜柚。

（2）有牌子,。一是有醒目的專銷區(qū)名稱牌子,；二是有公示牌，公示內(nèi)容包括專銷區(qū)建設(shè)的主攻縣市,、聯(lián)系人電話,、聘請(qǐng)管理人員及電話、當(dāng)?shù)毓ど毯褪袌?chǎng)管理部門的舉報(bào)電話或投訴電話,。

（3）有管理人員,。我市派出或在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)專銷區(qū)管理人員若干人，專門組織并管理贛南臍橙經(jīng)銷商進(jìn)入專銷區(qū)銷售,，確保80%,，力爭(zhēng)100%的贛南臍橙經(jīng)銷商入?yún)^(qū)銷售，并在專銷區(qū)統(tǒng)一使用贛南臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo),。

（4）有宣傳方式,。在專銷區(qū)要通過橫幅、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時(shí)間及贛南臍橙識(shí)別方法,，提高贛南臍橙知名度,。

（5）有聯(lián)動(dòng)保護(hù)機(jī)制。加強(qiáng)與所在城市的工商,、質(zhì)監(jiān)等職能部門以及批發(fā)市場(chǎng)管理部門的溝通與合作,，發(fā)揮其職能，形成產(chǎn)銷兩地保護(hù)機(jī)制,，為贛南臍橙果品的銷售,、維權(quán)營造良好的氛圍。

（6）無假冒偽劣贛南臍橙和染色橙,。

2.在建設(shè)專銷區(qū)的西安,、榆林、寶雞三個(gè)城市舉辦贛南臍橙,、甜柚免費(fèi)品嘗活動(dòng),。

3.在建設(shè)專銷區(qū)的西安、榆林、寶雞三個(gè)城市電視臺(tái),、報(bào)紙或公交車等戶外媒體進(jìn)行贛南臍橙廣告宣傳,，宣傳時(shí)間連續(xù)1個(gè)月以上。

（七）建立完善的市場(chǎng)信息平臺(tái)

由市果業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé),，組織建設(shè)甜柚網(wǎng),，建立市場(chǎng)信息平臺(tái)，安排專人收集產(chǎn)地,、銷售市場(chǎng)甜柚及臍橙果品價(jià)格,、供求信息，通過網(wǎng)站及時(shí)發(fā)布營銷信息,，強(qiáng)化產(chǎn),、銷信息溝通。

（八）積極開拓國際市場(chǎng)

1.積極培植出口加工企業(yè),。重點(diǎn)培養(yǎng)一家有實(shí)力的企業(yè)成為出口企業(yè),；鼓勵(lì)本地企業(yè)申報(bào)自營出口權(quán)，提高出口創(chuàng)匯能力,。

2.鼓勵(lì)企業(yè)走出國門,，到國外舉辦和參加各種農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動(dòng)，提高我市果品在國際的影響力,。

3.強(qiáng)化服務(wù)功能,。果業(yè)、商業(yè)及質(zhì)檢部門要與出口企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一的幫扶,，隨時(shí)協(xié)調(diào)解決出口企業(yè)在果品報(bào)關(guān),、報(bào)檢過程中遇到的問題，為出口企業(yè)提供服務(wù),。

（九）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，強(qiáng)化督查調(diào)度

1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立果品營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由市人民政府市長柯巖松任組長,，市委常委、副市長宋英任副組長,，市委農(nóng)工部,、農(nóng)糧、果業(yè),、交通,、供銷、商務(wù),、工商等單位主要負(fù)責(zé)人為成員,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，辦公室設(shè)在市果業(yè)局，由曾慶明同志兼任辦公室主任,，具體負(fù)責(zé)果業(yè)合作社、營銷聯(lián)合會(huì),、主攻省辦事處等營銷體系建設(shè)工作的組織,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào),、督查,、調(diào)度和考評(píng)。

2.加強(qiáng)臍橙營銷隊(duì)伍建設(shè),。根據(jù)省市場(chǎng)開拓的需要,，加強(qiáng)營銷力量，增加編制,，招聘3-5名專業(yè)人員,，建設(shè)一支能力強(qiáng)、懂營銷,、會(huì)管理,、善交流、有積極性的營銷隊(duì)伍,，卓有成效地做好搭臺(tái)建制,、產(chǎn)銷對(duì)接、落實(shí)總經(jīng)銷,，設(shè)立專銷區(qū),、開展品牌打假等營銷體系建設(shè)的服務(wù)工作。

3.落實(shí)營銷資金,。為確保開拓市場(chǎng)經(jīng)費(fèi),，從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬元專項(xiàng)資金，用于果品市場(chǎng)開拓,、產(chǎn)品推介,、廣告宣傳、新聞發(fā)布等營銷活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)果品銷售有功人員和企業(yè),。

(十)嚴(yán)格考核考評(píng)

1.果品市場(chǎng)營銷體系建設(shè)工作要常年抓,，責(zé)任落實(shí)到各成員單位，采取開會(huì)調(diào)度,、相互監(jiān)督的方法,，促進(jìn)營銷體系建設(shè)。

2.對(duì)貯藏,、銷售果品數(shù)量多,，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)大,、成績突出的龍頭企業(yè)，給予表彰和資金獎(jiǎng)勵(lì),。

3.對(duì)積極參與果品市場(chǎng)營銷,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、開拓進(jìn)取,、對(duì)果品營銷體系建設(shè)做出貢獻(xiàn)的個(gè)人,，給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

酒店品牌策劃方案篇十一

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。

市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高。與商家誠信需要逐步建立,。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

（功能、賣點(diǎn),、利益點(diǎn)）

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己市場(chǎng)，而不斷追求質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場(chǎng),。

在營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品,，首先，產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對(duì)應(yīng),，滿足目標(biāo)群使用,；其次，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客心理需求相對(duì)應(yīng),；再次，增加產(chǎn)品附加值,，附和顧客潛在感情需求,，如服務(wù)、文化等,；

（一）平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端研發(fā)潛力印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做目可以提高我公司知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)可能不只是那說不出50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高，新成立企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重,。找到與自己最貼近商場(chǎng),，無非也就找到了最大消費(fèi)資源，一個(gè)新生企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。

與商家合作最好一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站費(fèi)用,。

（二）信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%利潤通常來自于20%客戶,，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品一些可取評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善信息,，滿足對(duì)客戶要求,。

另外，我們成立專門電話營銷中心（當(dāng)然要有好管理與詳細(xì)劃分）,，對(duì)部分客戶嘗試電話營銷,，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們新市場(chǎng),，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶一些資料,，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)資料，加大力度推銷我們產(chǎn)品,，詢問對(duì)方一些要求,。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理,。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高區(qū)域），益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟時(shí)候一舉拿下,。

名不見經(jīng)傳商品如何在一個(gè)陌生市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性，如給經(jīng)銷商更高折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他利潤，給他更多尊重與支持,，想切入立即可以形成流通通路,，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能,？當(dāng)然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個(gè)新生企業(yè),，新生產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng),，還需要尋找自己“藍(lán)?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重區(qū)域,，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng),，以強(qiáng)攻弱。

（四）有效捆綁

1,、與大品牌捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接推該消費(fèi)者。

2,、相近行業(yè)關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套產(chǎn)品,，可在消費(fèi)者購買同時(shí),，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買,。或引發(fā)消費(fèi)者購買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買,。 七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要一點(diǎn),，完善售后服務(wù),，只有誠信好，以后才有更多合作機(jī)會(huì),，對(duì)于客戶反饋意見不足,，我們要進(jìn)行改正，不滿意地方雙方可以進(jìn)行交涉,，如果對(duì)方要求合理我公司盡量滿足,。

（可行性運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式） 企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì),、共建、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化,。在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)堅(jiān)定與市場(chǎng)成熟運(yùn)作,，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位,，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品利潤，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就,，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時(shí)產(chǎn)品品種豐富,，通路利潤逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨被新入企業(yè)沖擊危險(xiǎn),，或承受大幅度大范圍風(fēng)險(xiǎn)打擊,。

企業(yè)長期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路長期利潤投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)阻力t開,，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端,，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對(duì)終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式,。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤。

酒店品牌策劃方案篇十二

貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的“大品牌,、大市場(chǎng),、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營理念,，兩者完美契合,，制定出適合本土化營銷策略。

2.1,、成功的打造一整套適合本土化宣傳策略,；

2.2、找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑,，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者,。

2.3、營銷策略著重樹立奧迪汽車4s店本土形象,，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度,，培養(yǎng)自己的顧客忠誠度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板,。

2.4,、本土定位

a、形勢(shì)認(rèn)識(shí)

目前國內(nèi)4s店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元,?；厥掌陂L：有的4s店可能要耗費(fèi)8～20年的時(shí)間才能回收投資。名不副實(shí)：有些4s店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無專賣之實(shí),。4s店對(duì)廠家有極為明顯的依附性,，缺乏自身形象與品牌意識(shí)。

b,、本店分析

（一）優(yōu)勢(shì)

（1）奧迪品牌作為中國汽車市場(chǎng)的一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力,，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎(chǔ),。

（2）本店坐落在城市快速交通干道旁,，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4s店完全滿足目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要,。

（3）專營奧迪品牌汽車的整車銷售,、維修服務(wù)和配件供應(yīng)，同時(shí)提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸,、保險(xiǎn),、裝飾、救援,、俱樂部等全方位汽車服務(wù),，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和自身優(yōu)勢(shì)，良好的資金運(yùn)作模式,，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系,，為汽車消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設(shè)備,，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系,，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖，

（二）劣勢(shì)

（1）進(jìn)入本地市場(chǎng)相對(duì)較晚,，未能在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng),，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢

（2）所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn),，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場(chǎng)較為不便,，對(duì)于轎車特別是高檔車的交易號(hào)召不足相對(duì)明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者追求更加便利,、高效,、集約型的服務(wù)方式的需求。

（三）機(jī)會(huì)

（1）隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策的調(diào)整,，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加,，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品,，逐漸向著生活必須品過渡,。中國的汽車市場(chǎng)今后幾年都將是全球最好的轎車市場(chǎng)。

（2）收入水平：年收入在20萬元以上的人,，幾乎100%肯定要購買轎車,。從購車者的年收入與其購車的比例關(guān)系來看，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè),，企業(yè),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,，炫耀心理等因素,，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費(fèi)者中已有34%的人肯定要購車或者換車

（3）調(diào)查結(jié)果表明,，購買轎車30～40歲的年齡段中比例最高,，正如我們上面分析的，這些人的消費(fèi)水平,，包括其收入水平,、職業(yè)背景、年齡范圍,、心理價(jià)位等,。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段,，甚至有些已經(jīng)頗有成就,，家庭建設(shè)也初見成效。因此,，他們有條件、有需要,、更有心情購買私人轎車,。

傳播策略：在確定整體形象策略之后，針對(duì)奧迪4s店整體宣傳構(gòu)想,，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：

a,、主題系列化

對(duì)奧迪4s店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后,，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn),。

b、宣傳新聞化

在營銷過程中，密切與主流媒體,，輔助媒體,，專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4s店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作,，深度提升粵華各店的服務(wù)形象,，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。

c,、公關(guān)節(jié)點(diǎn)化

配合奧迪4s店品牌發(fā)展建設(shè),，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，通過清晰,、鮮明的系列化公關(guān),、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4s店品牌形象。

d,、宣傳階段化

配合不同的主題和節(jié)點(diǎn),，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式,，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo),。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強(qiáng)勢(shì)提升奧迪4s店的品牌知名度與品牌形象

以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告,，以及商務(wù)刊物促銷,，擴(kuò)大影響力度。戶外與新聞線并進(jìn),，以奧迪4s店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦,，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳,，形成立體宣傳效果,，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力。

a,、主題推廣語：

1,、奧迪4s店，成功人士裝備圣地

2,、奧迪4s店,，行車有終點(diǎn)服務(wù)無止境

3、奧迪4s店,，你事業(yè)成就的見證者

b,、地面活動(dòng)推廣秀（擬請(qǐng)本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮）

通過本次地面推廣活動(dòng)，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉奧迪4s店開業(yè)與服務(wù)信息,，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4s店的受眾群體,，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情,，搶占黃金月份的大好市場(chǎng)。規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以本土名人娛樂的形式全力傳達(dá)奧迪4s店新特色,，并對(duì)奧迪4s店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹,，并在活動(dòng)中穿插汽車知識(shí)介紹、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段,、現(xiàn)場(chǎng)dm單派發(fā),、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動(dòng)節(jié)目內(nèi)容待制定,。

活動(dòng)地點(diǎn)：（未定）

c,、成立粵華汽車群英會(huì)

由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化,、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì)主流精英組成,。盡管奧迪汽車群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步,，他們的成就被社會(huì)公眾所認(rèn)知,，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象,。

5.1,、啟動(dòng)時(shí)機(jī)

借助本次奧迪4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源,，加大廣告力度,，其廣告效力是平時(shí)的廣告數(shù)倍，計(jì)劃在開業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行,，完成最有效的第一波宣傳攻勢(shì),。

5.2、媒體選擇

（1）,、戶外媒體非內(nèi)容性特征,，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式,，沒有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性,，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率最高的媒體形式。

（2）,、電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該清晰的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后,，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個(gè)國家的大恐慌,。

從這個(gè)例子我們可以看出,，廣播電視媒體迅速的時(shí)效性,，同時(shí)廣播電視媒體對(duì)人們心理上和社會(huì)上的起著如此之大的影響

自從有了廣播電視媒體,，它就成為了人們生活的必需品,，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。

（3）,、dm廣告

一個(gè)30秒的電視廣告,，它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告則明顯不同,，在受傳者作出最后決定之前,，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo),，直到最后做出購買或舍棄決定,。同時(shí)，與其他媒體不同,，受傳者在收到dm廣告后,，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧,?；谶@兩點(diǎn)，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng),。

（4）,、廣播電臺(tái)

奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇廣播電臺(tái)，如交通廣播,，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ),，對(duì)奧迪品牌的提升起到積極作用。

戶外廣告,、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率,，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則,；具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場(chǎng)輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者,，選擇以長年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機(jī)場(chǎng),，火車站,，城區(qū)中心區(qū)域。

電視廣告,、新聞前播放5秒品牌廣告,，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注。

dm廣告,、選擇可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊,，表現(xiàn)力豐富，投遞目標(biāo)精確,，受眾文化水平較高,，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對(duì)較好的專業(yè)機(jī)構(gòu),，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu),，就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì),，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關(guān)系,，相得益彰,。

本次奧迪4s店的全方位，大面積投放宣傳廣告,，對(duì)粵華集團(tuán)整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果,，其中帶來無形價(jià)值鏈，難以估算,。

通過媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意,，利用報(bào)紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳,，積極傳達(dá)“奧迪4s店”的相關(guān)信息,，大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度。

通過立體的傳播網(wǎng)絡(luò),，在消費(fèi)者心中奠定“奧迪4s店”的本土地位,，培養(yǎng)消費(fèi)者的購車，養(yǎng)車忠誠度,，完成年度的營銷目標(biāo),。

酒店品牌策劃方案篇十三

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈,，營銷觀念也從原來的以自我為中心的產(chǎn)品觀念,、生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場(chǎng)營銷觀念,。餐飲業(yè)奮斗的最終目標(biāo)可以概括為一句話：創(chuàng)造增加并保留住客源,。

酒店餐廳的設(shè)計(jì)和策劃，酒店可以在店徽的設(shè)計(jì),，餐廳的裝修格調(diào),、家具、布局,、彩色燈飾等下功夫,，使之起到促銷的功能，如可以營造傣族風(fēng)格的竹樓餐廳,；三十年代舊上海的餐館,；富有浪漫、高雅藝術(shù)氣息的西餐牛扒店,；清宮服飾等面貌出現(xiàn)的中餐廳,；以蒙古包,、小方桌、花地毯作為主題形象,；餐廳內(nèi)到處可見的紅、白,、綠三種鮮艷國旗色的意式餐廳,；中茶的川味餐廳等形象營銷成功的例子。

隨著社會(huì)的進(jìn)步,，人們的物質(zhì)需求和精神需求都在向高層次的方向發(fā)展,，具體到消費(fèi)，也充分體現(xiàn)出這種多元化特點(diǎn),。不同層次,，不同消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的客人，他們的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及對(duì)酒店提供的服務(wù)是有區(qū)別的,。這種要求服務(wù)人員既要按規(guī)定服務(wù)方式和服務(wù)規(guī)范進(jìn)行服務(wù),，又要為客人提供更加有針對(duì)性的服務(wù)，這樣才能滿足客人極端個(gè)性化的心理需求,，如：在一家餐廳就餐,，服務(wù)人員會(huì)針對(duì)客人的愛好就餐人數(shù)來幫助客人點(diǎn)菜；同時(shí)根據(jù)客人菜品消費(fèi)的檔次高低來推薦酒水,；在席間非常講究上菜的時(shí)機(jī)和火候,，注意服務(wù)細(xì)節(jié)；結(jié)賬時(shí)快速準(zhǔn)確,，讓客人既體會(huì)到熱情服務(wù),，又深刻感受到酒店的良苦用心和默默關(guān)懷，這樣怎能不讓客人感動(dòng)呢,？現(xiàn)代營銷學(xué)有一句非常通俗的話“營銷不僅是讓客人滿意,，更重要的是讓客人感動(dòng)”只有這樣，客人才會(huì)變成“回頭客”,。

微笑服務(wù)是員工最基礎(chǔ)的服務(wù)禮節(jié)和服務(wù)規(guī)范,。微笑是一種待客態(tài)度，是產(chǎn)品,，更是有效的營銷手段,。在酒店業(yè)最流傳著這樣的一句話：菜品不足服務(wù)補(bǔ)，服務(wù)不足態(tài)度補(bǔ),。這里的態(tài)度就是要求微笑服務(wù),。微笑服務(wù)本質(zhì)上有兩個(gè)含義：微笑服務(wù)即代表了酒店對(duì)客人熱情歡迎的態(tài)度，又代表了服務(wù)人員對(duì)自身職業(yè)的高度的榮譽(yù)感和責(zé)任心,。只有管理者為員工創(chuàng)造一個(gè)溫暖,、和諧,、向上的環(huán)境，員工才會(huì)有發(fā)自內(nèi)心的微笑,。同時(shí)還要培養(yǎng)員工的“敬業(yè)樂業(yè)”精神,。

酒店銷售時(shí)有“80/20法則”，即80%的營業(yè)額是來自于其中20%的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購買或消費(fèi),，而其他20%的營業(yè)額才來自于那些80%的游離顧客,。因此我們應(yīng)大力發(fā)展忠實(shí)客戶群，即推行會(huì)員制,，發(fā)放貴賓卡：

1）凡在我酒店消費(fèi)x元以上（餐飲,、客房）即發(fā)放vip金卡，享受住宿4,。5折,，就餐9。5折優(yōu)惠,。到本店結(jié)盟娛樂場(chǎng)所消費(fèi)享受協(xié)議優(yōu)惠價(jià),；

2）凡在我酒店預(yù)存現(xiàn)金x元以上即可獲贈(zèng)充值會(huì)員卡。會(huì)員除享受與vip客人相同的優(yōu)惠條件外還可享受每月為會(huì)員推出的打折,、優(yōu)惠,、贈(zèng)送菜肴、時(shí)尚禮品等活動(dòng),。

開業(yè)后十天或一月內(nèi)推出凡入住本酒店都可享受5折優(yōu)惠并獲贈(zèng)時(shí)尚禮品等優(yōu)惠活動(dòng),，就餐享受8折或贈(zèng)菜一道。

每月評(píng)出客房及餐廳消費(fèi)前十名,，給予贈(zèng)送禮品,、合理返利或本酒店客房全額免費(fèi)消費(fèi)券。禮品及贈(zèng)券可為其消費(fèi)金額的%左右,，全額消費(fèi)可為其消費(fèi)金額的%左右,。如無貴賓卡可免費(fèi)贈(zèng)送，在以后消費(fèi)時(shí)享受優(yōu)惠,。