方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

個人品牌策劃方案 酒店品牌策劃方案篇一

這還不簡單，圣誕節(jié)都有些什么?圣誕老人圣誕樹那是標(biāo)配好嗎,，沒有還過什么節(jié)!圣誕節(jié)作為一個“洋節(jié)”,，對于國人來沒有其本身的儀式感，更多的是娛樂性質(zhì),，而餐廳作為其載體,，那么就應(yīng)該秉承這種娛樂性，才能對上消費(fèi)者的口味,。

音樂上面,，可以找一支圣誕歌單，循環(huán)播放,。找一個大的圣誕老人,，可以根據(jù)預(yù)算來定，有的是會動的,，小孩子會很喜歡,，放置在餐廳進(jìn)門最顯眼的地方，最好在周圍布置一些泡沫“雪花”,，一顆小的圣誕樹,，掛上彩燈，放些“小禮物”“小房子”等,，最后為上柵欄,。餐廳門口可以放一棵圣誕樹，上面掛上“禮物”,，以吸引過路的人,。

餐廳服務(wù)員都帶上圣誕帽，別的不說,，小孩子特別吃這一套!

至于其他的窗花,、氣球、彩燈之類就視個人而定了,，總之氣氛搞起來就對了!

這個可以做的就很多了,，比如圣誕套餐：針對情侶、閨蜜,、兒童,、夫婦等，推出不同的套餐以及不同的優(yōu)惠,，像兒童可以推甜食,、烤雞、蛋糕等,，情侶夫婦可以推酒水,、甜點(diǎn)等。情侶二免一,、第二份半價,、你吃飯我免單等等。圣誕節(jié)要抓的群體就是情侶和小孩!

當(dāng)然這種優(yōu)惠可以從平安夜一直到圣誕節(jié)之后,，不然成本還是挺高的,。

宣傳的重要性這里就不多說了，我們要的就是簡單粗暴!可以從幾個維度來看,。

微信端：朋友圈轉(zhuǎn)起來!自己員工先轉(zhuǎn)起來,。另外找?guī)讉€本地的生活，廣而告之,。

微博端：微博轉(zhuǎn)起來!同上,，找?guī)讉€本地吃喝玩樂賬號，發(fā)發(fā)廣告,。

以上兩個是現(xiàn)在人們用的比較多的,，這兩個就夠了，當(dāng)然,，成本自己把控,。

線下方面自己店鋪廣告頁、x展架,、宣傳單頁做起來,。如果在商場里，可以在商場里打廣告,，或者在商場的公眾號里發(fā)廣告,。

如果有自己的公眾號，那么不用說,，直接發(fā)!

這個是重頭戲了,，前面說了，圣誕節(jié)對于我們來說更多的是娛樂性,，那么活動只要兼顧圣誕節(jié)和好玩兒就可以了!

游戲型：根據(jù)自身餐廳的定位不同而做不同的游戲,，正常中餐可以讓人辦成圣誕老人，與小朋友做游戲,，至于門檻自行設(shè)定;以年輕人為主的,，可以玩真心話大冒險等;特色餐飲可以弄化妝舞會等。宗旨就是調(diào)動大家的積極性,，打開知名度達(dá)到宣傳作用,。

抽獎型：大轉(zhuǎn)盤,、色子、圣誕樹禮物等形式;參與形式可以設(shè)置門檻,，如滿多少即可抽獎;禮物方面,，可以有折扣券、優(yōu)惠券,、小禮物,、以及與其他店鋪合作的券，為了有吸引力,，最好設(shè)置一兩個大獎,，各類獎項要有階梯，以促進(jìn)消費(fèi)者積極性,。為了達(dá)到娛樂性,，還可以設(shè)置懲罰，至于懲罰是什么就看自己了,。

全民參與型：到餐廳消費(fèi)后,，找xx東西，可以是餐廳的吉祥物,、餐廳的logo,、圣誕老人等，這個可以自行設(shè)置,。將這些東西藏在餐廳內(nèi),，讓消費(fèi)者去找，找到多少個可以兌換獎品等,?；蛘呖梢詫淼甑南M(fèi)者集中分為三隊(可自行設(shè)置)，就像綜藝節(jié)目里面的游戲形式,，做一些團(tuán)體活動,。這些都可以在線上宣傳，如微博帶話題活動,。

或者最簡單的,，給每個小朋友一個氣球或者糖果，或者給小朋友和老人一頂圣誕帽等,。

至于其他的活動,，還有很多，就看你敢不敢開腦洞了!

總之怎么好玩怎么來,，要記住人是社交類動物,，沒有第三股力量的推動，我們很難像外國人那樣開放。

而以上這些都要兼顧兩個問題,，即安全和成本,。

個人品牌策劃方案 酒店品牌策劃方案篇二

保健食品具有特定的保健功能，人們會根據(jù)自己的情況選擇適合自己的食品,。節(jié)約資源,，保護(hù)環(huán)境，保護(hù)我們共有的家園是２１世紀(jì)的主題,。因此，無污染,、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會成為人們的選擇,。隨著亞健康人群的增加和人口日益老齡化，保健食品市場將呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面,，湯臣倍健行軍其中,，市場如何，新形勢營銷該怎么走,？

（一）公司簡介

湯臣倍健創(chuàng)立于1995年10月,，20xx年系統(tǒng)地將膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑引入中國非直銷領(lǐng)域，并迅速成長為中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑的領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè),，也是中國保健行業(yè)第一家aaa信用等級企業(yè),。

（二）品牌介紹

湯臣倍健原名是倍健，上市以后更名為湯臣倍健,，誕生于美國,，葉酸、蛋白質(zhì)粉,、膠原蛋白等十大品牌之一,，為國家保護(hù)商標(biāo)，中國營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場的零售終端領(lǐng)先品牌,，中國膳食營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè),，中國最具潛力上市公司之一，是中國保健行業(yè)aaa信用等級企業(yè),。

（三）品牌內(nèi)涵

“尊重每個人,，享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內(nèi)涵，湯臣倍健堅持“取自全球,，健康全家”的品牌思想,，相信大自然的力量，在遵循自然規(guī)則的前提下,，探尋全球天然營養(yǎng)精華,。

（一）宏觀環(huán)境分析

1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

隨著人們生活水平的提高，養(yǎng)生保健成了人們追求的目標(biāo)，近幾年以來我國保健品行業(yè)銷售收入年均增速超過40%,，反映出行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢,。行業(yè)經(jīng)營效益方面，保健品市場銷售利潤從20xx年的51.92億元增長至20xx年的285.94億元,，我國保健品行業(yè)發(fā)展速度較快,，受益于保健品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，保健品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好

2.社會文化

目前,，我國人民生活水平上處于從溫飽型向小康型過度階段,，人們從追求吃飽轉(zhuǎn)向吃好、營養(yǎng),。人們的健康觀念也發(fā)生了較大的變化,，從有病看病轉(zhuǎn)向無病防病，防

病先強(qiáng)身,，“三分治,，七分養(yǎng)”；從單一依靠體育鍛煉強(qiáng)身和通過“一日三餐”直接從自然界攝取營養(yǎng)轉(zhuǎn)向人工間接強(qiáng)化輸入營養(yǎng),，與調(diào)節(jié)人體機(jī)能相結(jié)合,。

3.相關(guān)政策

保健食品常識列入《公民健康素養(yǎng)》，醫(yī)療體制改革后,，病人要承擔(dān)的醫(yī)療費(fèi)用更為昂貴,，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，消費(fèi)者個人負(fù)擔(dān)的醫(yī)藥費(fèi)用將越來越高,，很多人很可能因為一場大病就傾家蕩產(chǎn),。消費(fèi)者將更注重自身保健。這也強(qiáng)化了人們早期預(yù)防,、加強(qiáng)保健的意識,，無疑為保健食品的發(fā)展提供了契機(jī)。

（二）微觀環(huán)境分析

1.市場需求分析 隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民的生活水平的提高和改善,，恩格爾系數(shù)也在不斷降低，人們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)得到保證以后,，在滿足基本飲食需求的同時,，對自身的保健也日漸重視。這樣對保健品市場的需求也在與日俱增,。今后5年,，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品，這也是醫(yī)藥保健品工業(yè)的一個新市場,，將來的市場不僅是治療有關(guān)疾病,，而且是預(yù)防此類疾病的發(fā)生,，而其目標(biāo)市場是存在多種健康問題一一諸如高血脂、心血管疾病,、癌癥等疾病的人群,。報告還顯示，渴望長壽和對功能食品的認(rèn)同是保健品市場增長的主要因素,。

2.消費(fèi)需求分析消費(fèi)能力方面

沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的保健品消費(fèi)能力明顯高于內(nèi)地,，一類城市的消費(fèi)比例高于二類城市，城市的保健品總體消費(fèi)比例高于農(nóng)村,，而無論是城市還是農(nóng)村,，消費(fèi)比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系。

3.企業(yè)本身 不同地區(qū),、不同時節(jié)的動植物存在巨大的差異,。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素,，在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料，自身優(yōu)勢明顯,。

4.競爭對手 目前在全球的保健品市場,，種類繁多，競爭激烈,，例如：安利,、麥克森、卡蒂娜健康,、健安喜,、康貝恩等，這些品牌也占據(jù)了大部分市場,，且有自身的銷售渠道和方式,，從自身而言，競爭對手的優(yōu)勢明顯,，以下是競爭對手基本情況：

安利,，是全球最大的著名直銷企業(yè)，品牌價值850億,，安利采用直銷的經(jīng)營模式,，直接到客戶手中，減少中間的流通環(huán)節(jié),，并保證其售前,、售中、售后服務(wù),，讓客戶可

以得到更好的服務(wù),，對于中國而言，特大城市并不是安利的首選，中小城市市場占有率很高,，對于安利的產(chǎn)品在中國市場的種類繁多,，面很廣。 麥克森,，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)旨在為整個保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量,。公司的解決方案有助于保健專業(yè)人員高效率地提供服務(wù)和增加服務(wù)能力，但在中國的占有率很低,，在中國的公司缺乏產(chǎn)業(yè)鏈,，從而導(dǎo)致貨物根本上，因此,，麥克森并沒有重點(diǎn)將市場放在中國,。

當(dāng)然湯臣倍健公司也有其弱勢。產(chǎn)品種類多,，相對來說針對性不強(qiáng),。如太太口服液，目標(biāo)客戶就是女性,，尤其是30-50這個年齡段的女性,；腦白金針對老人，他的優(yōu)勢還有個就是廣告力度強(qiáng),，銷售效果顯著,。黃金搭檔也是，他推出了青少年型,，女士型和老年性,，這樣一來，目標(biāo)客戶的涵蓋面范圍就大大增加,。巨能鈣和海南牛初乳直接以補(bǔ)鈣和促進(jìn)生長發(fā)育的功效提供給消費(fèi)者,。在這方面產(chǎn)品，湯臣倍健也有蛋白,。近年來,，除了安利，寶潔,、美國全球健康聯(lián)盟,、杜邦等國際保健品巨頭，其他的保健品跨國公司或在我國設(shè)廠,、或在我國推出產(chǎn)品,，這些洋品牌在我國市場上的銷量額以每年12%以上的速度增長，給我國保健品行業(yè)帶來了極大的威脅,，同時給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大,。

5,、供應(yīng)商分析

目前湯臣倍健原料進(jìn)口比例已經(jīng)達(dá)到73.35%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平,。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料,，企業(yè)將全球20多個國家、100多個供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)原料擺放在全球原料倉庫中,，并將國內(nèi)外主要原輔料的供應(yīng)商名錄列表公布,，供公眾查驗監(jiān)督，在一點(diǎn)處于優(yōu)勢,。此外據(jù)悉,，湯臣倍健計劃招募的萬名透明工廠觀察員將陸續(xù)在大眾消費(fèi)者、會員,、媒體,、藥店等人員中產(chǎn)生，組成觀察團(tuán)分批次參觀湯臣倍健透明工廠,，這一點(diǎn)我們具有一定優(yōu)勢,。

（一）優(yōu)勢

1.產(chǎn)品優(yōu)勢，核心創(chuàng)造價值：首先,，做膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑首先是做原料,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競爭力,。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)甄選高品質(zhì)原料,，提供更優(yōu)質(zhì)、更具特色的產(chǎn)品給消費(fèi)者,，截止20xx年底湯臣倍健從國外采購主要原料的比例達(dá)到76.41%,，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。隨著全球原料戰(zhàn)略的實施,，湯臣倍健產(chǎn)品的市場口碑和占有率不斷攀升,，公司領(lǐng)先優(yōu)勢逐漸擴(kuò)大。

2.內(nèi)部優(yōu)勢,，我們擁有積極上進(jìn)的員工：湯臣倍健采取激勵性薪酬制度,，并制定

了一套完善的績效考核管理辦法。半年即開展一次績效考核,，通過員工自評,、直屬上司測評雙管齊下，加強(qiáng)上下級之間的溝通,，使員工客觀全面的了解自己過往的工作表現(xiàn),，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，并通過合理的績效改進(jìn)計劃,、培訓(xùn)計劃及時自我調(diào)整,，達(dá)到促進(jìn)績效提升的目的,，實現(xiàn)利益相關(guān)者價值最大化。

3.價格優(yōu)勢：營養(yǎng)保健食品美容化妝品個人及家用護(hù)理產(chǎn)品的市場化程度越來越高,，競爭日益激烈然而在競爭如此激烈的市場環(huán)境下,，涉足這三大產(chǎn)品領(lǐng)域的安利公司卻已經(jīng)在我國建立了300多家專賣店，產(chǎn)品從質(zhì)量上講是優(yōu)質(zhì)的,，同時就整個市場而言,，其產(chǎn)品價格和同類產(chǎn)品幾乎差不多，即使有個別產(chǎn)品在個別時期超越所在產(chǎn)品大類的利潤區(qū)間,。符合國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)安利的這些工作是其保證高品質(zhì)產(chǎn)品高定價策略的基礎(chǔ),。

（二）劣勢

1.產(chǎn)品劣勢 一是低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象，不利于競爭力的提升,；二是針對性比較強(qiáng),，部分產(chǎn)品長期服用有副作用。據(jù)統(tǒng)計,，公司產(chǎn)品來自于全球生產(chǎn)水平,，各地區(qū)生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規(guī)格不一，不能統(tǒng)一化,，因此會出現(xiàn)業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學(xué),，總是主張多多益善，不能站在消費(fèi)者的立場上看問題,。

2.宣傳劣勢

過分依賴廣告促銷,，不利于提高質(zhì)量水平。有些企業(yè)的廣告費(fèi)高達(dá)銷售額的30%以上,，從一開始就陷入研發(fā)低投入,、廣告高投入的怪圈。在廣告宣傳中,，又較多地存在夸大宣傳現(xiàn)象,，慣于使用“概念炒作”，把它作為保健品“造市”法寶,，實際上成為保健品“短命”的硬傷,，這使得有些公司產(chǎn)品常常陷入了“概念—市場—概念”的經(jīng)營誤區(qū)。

3.是難以面對國外企業(yè)進(jìn)入,，不利于提高市場份額,。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過收購、兼并,、租賃等形式,，在中國設(shè)立分廠，斥巨資進(jìn)駐我國市場,。

（三）機(jī)會

1.經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場增長需求強(qiáng)勁,，市場有明顯擴(kuò)大趨勢，中國的健康品的增長率高達(dá)30%,，出口遍及世界150多個國家和地區(qū),，盡管如此，人均健康品銷售額僅是日本的十二分之一和美國的十七分之一,，也就是說,，中國的健康品市場存在無比廣闊的發(fā)展空間?？臻g意味著市場機(jī)會,，意味著利潤，意味著強(qiáng)大

2.國家新公布食品安全法,，有利于整頓市場,，規(guī)范競爭。

（四）威脅

1.渠道威脅：為順應(yīng)北美電子商務(wù)興盛的大潮流,，安利與微軟,、ibm合作，創(chuàng)建了quixtar(捷星)電子商務(wù)網(wǎng)站,，目前,，安利的北美業(yè)務(wù)完全由捷星公司通過電子商務(wù)運(yùn)作，然而湯臣倍健的渠道尚未開通電子商務(wù),，實現(xiàn)真正意義上的主體運(yùn)營,。

2.在價格上：中國的保健品產(chǎn)品在價格上要比湯臣倍健的產(chǎn)品便宜很多。比如黃金搭檔健骨片,，在中國的銷售價格180元人民幣,，而湯臣倍健的健骨片在中國售價340元人民幣。兩者之間的價格之大,，對湯臣倍健的市場的`沖擊很大。

3.在整個市場上：其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場份額并且在不斷擴(kuò)大,，并且都有自己的特色和消費(fèi)渠道,。

(一) 網(wǎng)絡(luò)品牌策略

1. 產(chǎn)品渠道營銷方案

針對我們產(chǎn)品的性質(zhì)和保健品客戶對保健品的認(rèn)知以及活動成本最低制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案，此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷中利用微信營銷方案,，簡稱微營銷：

第一步：申請一個微信公眾賬號,，進(jìn)行實名認(rèn)證

第二步：填寫相應(yīng)信息，完善后臺操作,，進(jìn)行信息推送測試

第三步：將微信與url網(wǎng)址接口,，此處可以用（shopbest網(wǎng)店商城系統(tǒng)） 開啟開發(fā)模式。

第四步：開啟自定義菜單,，安排好微營銷人員進(jìn)行每日美文及產(chǎn)品信息推動 第五步：運(yùn)營

微商城界面設(shè)計符合以下要求：

1.微站的整體色彩為綠色,，突出體現(xiàn)我們綠色健康的宗旨

2.把我們產(chǎn)品的標(biāo)志顯示在網(wǎng)站上,，（最好放在微信下拉菜單中）是訪問者容易記住我們的產(chǎn)品，網(wǎng)站的廣告圖片都是以“綠色”,、“健康”為主題設(shè)計的

（二）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略

微商城功能優(yōu)化：

1.搭建自定義公眾號模版

現(xiàn)在微信已經(jīng)開始低調(diào)內(nèi)測自定義菜單功能,。可以看到已經(jīng)可以通過底部的tab,，觸發(fā)分類和目錄,，也就是說未來媒體微信就是一本圖文并茂的電子雜志，隨著自媒體作者的逐漸增多,，價值的不斷提升,，電子雜志app必然會受到巨大沖擊。通過選選

個人品牌策劃方案 酒店品牌策劃方案篇三

中國辛勤的勞動人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯,、湘,、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系,，歷史悠久,，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分,，傳統(tǒng)魯菜以其味咸,、鮮、脆嫩,、風(fēng)味獨(dú)特,、制作精細(xì)享譽(yù)國內(nèi)外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時,，魯菜式微,，鋒芒內(nèi)斂。值當(dāng)此時,，xxx魚館在市場搏殺中脫穎而出,，成為新派魯菜的代表之一。

當(dāng)今的餐飲行業(yè),，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場不斷繁榮,。然而,，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去,，又有更多的餐飲店鋪站起來,，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭,，“xxx全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

濟(jì)南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭,，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總,，外來的菜系如譚魚頭,、火鍋城、姜仔鴨,、燒餓仔等連鎖加盟店在濟(jì)南均有分布,，爭奪著濟(jì)南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺,、視覺,。

一個酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：

1,、擁有自己的特色;

2,、全面的(質(zhì)量)管理;

3、足夠的市場運(yùn)營資金;四,、創(chuàng)新,，不斷推陳出新。這些條件缺一不可,，否則,，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在,。

近五、六年來,，公司通過自身繁殖,、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,，同時又在不斷的積累著雄厚的管理,、技術(shù)、資本,。而作為魯西南代表的“xxx全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩,，又有孔府菜的豪華與高貴,，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙,。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理,、有效的激勵機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來,，借此時機(jī),，我們以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合,，作為本次店慶活動的重點(diǎn)進(jìn)行,。以濟(jì)南市五個店為例：

1、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力,，提升公司的知名度和美譽(yù)度;提升公司形象,，增加企業(yè)競爭力;加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務(wù)意識、工作積極性;展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn),，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化;提升公司銷售額,，增加利潤;為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2,、本次店慶活動時間：20xx年12月13日至22日,，共計10天。(圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞,，消除日期空檔,。)

3、地點(diǎn)：xx市五個店

4,、參與人員：公司所有員工,、前來就餐的顧客等

5、營銷主題：顧客滿意,、員工滿意,、管理提升、文化創(chuàng)新

6,、具體方案策劃

(一)sp方案

(1)“微笑服務(wù)”,。在店慶期間，所有員工一律微笑服務(wù),，細(xì)致耐心,，讓顧客乘興而來，滿意而歸,，提高顧客的感覺消費(fèi)價值,。

策劃如下：

12月12前各店召開動員大會;13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽，在大廳設(shè)立一個專門版面,，每日評出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”,，并給予物質(zhì)獎;

(2)特價。

①每日推出一款特價菜，每日不重樣,。

②隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品,，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元，加贈2碟涼菜;滿200元加贈4碟涼菜等;

③打折,，這是一個迅速提高銷售額的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

(3)禮品,、抽獎,。有計劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物,，增強(qiáng)與客人親近感,，擴(kuò)大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實用,、漂亮大方,，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球,、打火機(jī),、帽子等，按桌發(fā)放,。

抽獎方案：主題——“品全魚宴,、中大獎、游微山湖”

凡是于13日至22日店慶期間,，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的顧客均可以參加,。每店設(shè)立一等獎2名，獎勵“微山湖一日游”,，公司統(tǒng)一組織,，中獎顧客食宿住行完全免費(fèi);二等獎11名，獎店慶紅包1個,，現(xiàn)金100元;三等獎100名,，獎店慶紅包1個,，現(xiàn)金5元,。

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,，先對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷,。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息,，利用有效的激勵手段,。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù),。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

2,、征文比賽,。

內(nèi)部員工征文：“我的選擇——xxx魚館”

要求：

(1)題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷,、感想,、看法、寄語等,。

(2)體裁不限,。散文、雜文,、記敘文,、議論文、詩歌皆可,。

(3)截止時間為12月20日,。

希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名,，獎金200元;二等獎2名,，獎金100元;三等獎5名，獎金50元,。并進(jìn)行集中展出,。

3、成本節(jié)約比賽,。

通過系列活動,，對內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性,。

1,、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時，推進(jìn)情侶套餐,、商務(wù)套餐,、家庭套餐、孝心套餐等,。如：情侶套餐可推出18元,、28元,、38元、48元套餐等,。

2,、綠色家宴。隨著生活水平的提高,，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”，吃“健康”,。綠色家宴的推出,，無疑會受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上,，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時尚,，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營養(yǎng)搭配,，平衡膳食，滿足人們的健康要求,。強(qiáng)烈建議廚房部推出,。

3、秋冬季節(jié)是滋補(bǔ)的好時候,，建議引進(jìn)高檔營養(yǎng)滋補(bǔ)菜品,。

1、借店慶11周年之機(jī),，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化,，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。

策劃如下：13日至22日店慶期間,，設(shè)立大型宣傳板,，上面張貼公司的精神口號，微山湖風(fēng)光圖片,，魚宴的制作流程,，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等,，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,，使顧客樂而忘返。

2,、店堂現(xiàn)場氣氛,，包括燈光、音響,、海報,、pop等,。

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介,。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),，合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費(fèi)。

作為公司本次店慶來說,，一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右，《濟(jì)南時報》一欄600元左右,，電視可以上5秒,、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳(費(fèi)用優(yōu)惠),。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合,，軟硬兼施，以取得更好的效果,。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次,，13日發(fā)布一次，18日發(fā)布一次,。利用媒體整合,，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出,。

1,、所用媒介：

氫氣球、條幅,、公司吉祥物,、大型宣傳海報、宣傳單,、展板,、pop(各種張貼畫)、禮儀小姐,、紀(jì)念品等,。

2、店慶時酒店外觀：

氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項目的大條幅,，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進(jìn)門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛,。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門前一過,，就會被這種氣氛所吸引,。

3,、店內(nèi)景觀：

服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑,，熱情洋溢;總臺服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時刻起,，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽,、觸,、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢,，還可以參與抽獎,，并贈送紀(jì)念品。

讓顧客自始至終享受到xxx魚館一流的服務(wù),，留下美好的記憶,。

氫氣球1500元、紀(jì)念品1000元,、條幅200元,、宣傳資料海報500元、微山湖一日游2200元,、內(nèi)部競賽1650元,、廣告費(fèi)用10000元、合計17050元

1,、宣傳造勢,，五店聯(lián)合店慶，氣勢宏大,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽(yù)度,。

2,、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到,，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè)忠誠度,。

3、通過服務(wù)比賽,、征文比賽,、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性,。

4、通過促銷,，提升公司營業(yè)額,。

5,、本次活動規(guī)模大、而費(fèi)用相對低廉,，能取得事半功倍的效果,，形成大的轟動效應(yīng)。

個人品牌策劃方案 酒店品牌策劃方案篇四

xx年進(jìn)入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期,，云品牌才真正進(jìn)入實踐階段,，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。

熟悉品牌由來的人可能知道,，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr,，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代,，家家養(yǎng)牲畜,，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記,，明確歸屬,?？梢?，品牌的原意是“烙印”。

既然是烙印,，品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和,。作為咨詢公司，我們也有自己的方法論,，我們更多強(qiáng)調(diào)品牌是企業(yè)針對目標(biāo)客戶的一系列承諾,。無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞,。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中,。

1、通過品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體,。

21世紀(jì)是以智取勝的時代,，21世紀(jì)商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象,，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象,，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟,，人心散漫,。那么，如何使得企業(yè)健康發(fā)展,，使得企業(yè)家,、員工,、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利,、身體健康,、家庭幸福、財富滾滾呢,？對內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人,，人的靈魂、老板的靈魂,、員工的靈魂,、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂,，這些都擺正了,，哪有不對的呢？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化,，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化,！這張?zhí)珮O圖，組合在一起,，就是一個利益共同體組織,！

2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，再小的個體,，也有自己的品牌。

互聯(lián)網(wǎng)思維,，讓我們更混沌,，更迷茫！但是,，只要有人的地方,，必定有品牌意識！無論是你個人,，還是產(chǎn)品,，還是企業(yè)，只要你需要交際,，需要營銷,，需要活動，必定有品牌烙印,，任何時代不過期,！在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人最好都學(xué)點(diǎn)品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利,。

3,、品牌是消費(fèi)者心中的烙印

品牌不僅僅是商標(biāo)、產(chǎn)品,，它更是企業(yè)與消費(fèi)者情感上的溝通,。在我們腦海里，你心中最喜歡的品牌有哪些,，為什么,？

4、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢,！

通過品牌建設(shè),，以少投入獲得多回報，產(chǎn)生持續(xù)和長久的價值：增加企業(yè)員工的凝聚力,，提升競爭力,；提升企業(yè)美譽(yù)度與知名度；提高企業(yè)知名度和強(qiáng)化競爭力,；推動企業(yè)發(fā)展和社會進(jìn)步,。

新媒體時代的品牌傳播策略：分享，互動,，趣味,，透明。四步走,，四步緊緊相依,，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無處不在的,，互聯(lián)網(wǎng)時代,，李老特意強(qiáng)調(diào)：先有粉絲，才有產(chǎn)品,，才會有品牌,。

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代造就了傻瓜式的社會模式，人們的生活越來越精簡化,，人越來越傻瓜式,，而未來的互聯(lián)網(wǎng)時代，將是神仙干架,，平民遭殃的格局,，也就是老大、老二商場干架,，出局的卻是老三,，想生存，就必須把握核心競爭力,，做到行業(yè)前兩位,。

互聯(lián)網(wǎng)的思維模式,，跳不出六度空間思維，未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流,，不會超出六步,，就可實現(xiàn)對接，那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè),，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè),，想要在21世界的中國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析,，懂得插位思維,，尋求市場行業(yè)縫隙，插進(jìn)去,，最后在擴(kuò)大這個縫隙,。

1、口碑式傳播

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，圈子化日趨嚴(yán)重,，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵御狂暴,、無情的營銷信息,，人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘,，過濾掉過剩信息,。對于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消失在以sns,、im,、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中,，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式,，用戶在使用產(chǎn)品后，如果滿意會在自己社交媒體上傳播,，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略,。

2、品牌回歸本質(zhì)

“社群”關(guān)系在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯,，他們有種相似的價值觀,，社會階層、文化層次,、生活背景也極其相似,，因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學(xué),、信任網(wǎng)友的推薦,，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法,，廣告50%是浪費(fèi)的,，可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代這個比率要達(dá)到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳,，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費(fèi)宣傳員,，在使用一款好的產(chǎn)品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此,，用戶對產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳,，而相信實實在在的體驗，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質(zhì)的需求,，容不得弄虛作假,，移動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費(fèi)者的模式,，而是產(chǎn)品—消費(fèi)者的雙向模式,。

3、注重數(shù)據(jù)沉淀

在時下如火如荼的o2o時代,，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,，o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化,、本地化o2o服務(wù)是目前發(fā)展的主流,，微店、百度直達(dá)號的推出,，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光,，在用戶消費(fèi)的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進(jìn)行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設(shè)計方案,。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重中之重,，對精準(zhǔn)目標(biāo)群定位,、節(jié)省營銷運(yùn)營成本,、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。

4,、品牌跟著用戶走

移動浪潮和社會化媒體,，把消費(fèi)者緊緊的聯(lián)系在一起，分享對事件的意見,、分享各自體會,、分享對產(chǎn)品的評價、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇,、微博,、微信等各種各樣的圈子里，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個角落,，品牌塑造,、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知,。云品牌的“云”的意義正是在此,，鐵打的硬盤，流水的兵,，用戶在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無定所,，實則有規(guī)則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要,，只有目標(biāo)用戶群足夠清晰,，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造,，通過一種看不見的形式在滾雪球,，經(jīng)過一段時間積累，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果,。

個人品牌策劃方案 酒店品牌策劃方案篇五

一.活動主題：購xx地板 免費(fèi)游港澳

二.活動時間：20xx年4月9日——20xx年5月6日

三.活動范圍：全省xx專賣店

四,、活動目標(biāo)：全省區(qū)域銷售50000平方米

五、活動背景與市場分析：

地板行業(yè)發(fā)展分析

六,、活動細(xì)則：

買xx地板 邀您香港澳門免費(fèi)游

1. 凡訂購xx實木區(qū)地板(包括：多層實木,，多層仿古實木，三層實木,，實木)80平米以上均可獲贈由xx地板提供的香港,、澳門旅游(每個訂單只限一人)。

2. 已定單客戶在享受免費(fèi)港澳游前必須先交納80%的貨款,。

3. 若不足80平米由客戶補(bǔ)足剩余費(fèi)用(每平米補(bǔ)差價40元).

4. 如已定單客戶不想享受免費(fèi)港澳游,，則視為自動放棄。

5. 參加港澳游的訂單客戶以實鋪面積為準(zhǔn),。

6. 港澳游客戶的旅行時間可由自己決定(除五一,、十一、元旦等節(jié)假日)

7. 其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負(fù)責(zé)往返路費(fèi),、食宿及首道景點(diǎn)門票費(fèi)用,，其他費(fèi)用均由客戶自理)

8. 特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外

暢想xx品質(zhì) 贏取華碩筆記本

獎 品：華碩筆記本電腦 型 號：待定

活動日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日

在活動期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈由xx地板提供的免費(fèi)華碩筆記本電腦抽獎卷一張，在20xx年5月6日下午2點(diǎn)在各專賣店統(tǒng)一抽獎,。

抽獎規(guī)則：按訂單先后順序蘭州地區(qū)累計500平米抽取電腦一臺;其他地區(qū)累計688平米抽取電腦一臺;特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外

活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送,，價格史上最惠!

七,、活動說明：此次活動要求全省聯(lián)動，各地盡量出現(xiàn)69元/平米(a系列兩款裸板價),，89元/平米(h系列特款特賣大包價)的特價地板,，以最大限度的來收獲訂單，然后再轉(zhuǎn)化為升級定單,，以此來摧毀競爭對手的經(jīng)營信心,，達(dá)到多訂單對xx品牌宣傳的目的。

訂金雙倍,、十倍翻

活動期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用;交納100元當(dāng)200元使用;交納200元當(dāng)400元使用,。以此來攔截裝修業(yè)主的意念，把xx作為考察的第一對象,。

禮品支持 (禮品有限,，欲購從速!)

品 種價格

門口墊15元/塊，買一贈一

指甲剪

水晶煙缸68元/個,，買一贈一

禮盒拖把30元/個,，買一贈一

在公司沒有禮品的情況下，可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品,。

八.活動執(zhí)行進(jìn)程控制

時間內(nèi)容備注

4月1日討論定稿,，確定本次促銷的場地，宣傳道具,，活動申請,，人員配置，廣告位確定,，小區(qū)物業(yè)聯(lián)系…

4月3日物料設(shè)計,，廣告設(shè)計并開始制作并予以發(fā)布

4月3---8日物料發(fā)往各個經(jīng)銷商，各專賣店布置設(shè)計店面,，并且預(yù)售簽單開始

4月9日定點(diǎn)引爆,，活動開始

九.活動物料

1.立柱、拱門：各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱,，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立,，附近并有專人發(fā)放活動資料!以此來烘托活動氣氛。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請借用或購買,，如需購買的經(jīng)銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作,，制作時間為十日左右。

2海報(噴繪)：請張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當(dāng)?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼;各級經(jīng)銷商在可以的情況下可進(jìn)行街道,、路口,、超市等繁華地段進(jìn)行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米)，以有效告知促銷信息,，由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿,，費(fèi)用一人一半。

數(shù)量不限,，大小不限!機(jī)會只有一次!

1. 單頁：由公司統(tǒng)一設(shè)計制作發(fā)放到各地,，要求各地各店夾報或?qū)Ｈ擞行l(fā)，不得積壓于手中,，配置多少,，必須全部使用完畢。

制作標(biāo)準(zhǔn)：157克a4銅版紙,。

2. 禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進(jìn)店一米處位置,，整體呈(品)字形堆放，最前面擺放門口墊20個以上(絲帶捆綁),，正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方,，規(guī)格不小于1米*1米。(“禮”字貼制作標(biāo)準(zhǔn)參考圖片)

5.特價簽：針對本次活動,，公司單獨(dú)制作實木地板“免費(fèi)游港澳”,、強(qiáng)化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價產(chǎn)品的促銷標(biāo)簽,，各店必須明顯貼示于展示樣板上,。

6.有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計好的噴繪畫面將門頭包起來，不要把入口擋住,，盡量往門頭以上位置去做,，能做多大就做多大，此目的就是讓消費(fèi)者一定要感覺到震撼,，用做特殊宣傳的手段放大進(jìn)店吸引,。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿并制作，費(fèi)用一人一半,。

十.渠道宣傳要求

1.促銷噴繪一定要保證當(dāng)?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛

2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進(jìn)行宣傳

3.單頁夾報或有專門人員進(jìn)小區(qū)上門投遞

4.充氣立柱,、活動遮陽傘、在小區(qū)門口/廣場/建材市場門口/專賣店門口放立,，附近并有專人發(fā)放活動資料

5.活動廣告管理方法：要求各經(jīng)銷商進(jìn)行充量的廣告投入,，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。

特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動,，并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策,。對違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外，對該地區(qū)的區(qū)域保護(hù)公司也不做保證!

十一.樣板：現(xiàn)無實木樣板的經(jīng)銷商抓緊時間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作,，每店不少于四款(多層仿古),，每款六片起發(fā)。

十二.獎品成本

港澳旅游：3200元/人,。定實木區(qū)地板80平米以上就可享受免費(fèi)港澳游,，每平米成本40元,，建議各經(jīng)銷商把吊牌價提高每平米20元，活動時利潤每平米再降20元,。建議在店面銷售實木區(qū)地板時盡量以折扣形式跟客戶進(jìn)行討價還價,，輔料也另算。

華碩筆記本電腦：每臺2800元左右,。按累計訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元,。抽獎券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計制作，市級發(fā)放80張,，縣級50張,。抽獎定在五一黃金周的最后一天下午兩點(diǎn)左右，最好在當(dāng)?shù)仄刚堃晃恢鞒秩藖砘钴S現(xiàn)場氣氛,，現(xiàn)場布置一定要大氣,，要有節(jié)日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大,，音響聲音盡量放大,，最好選用一些比較勁爆的dj音樂，開獎時主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動還在繼續(xù),，沒有訂單的朋友抓緊時間訂單,，可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進(jìn)客戶訂單的話語，拱門,、立柱,、吊旗、禮花,、禮品堆頭,、地毯、條幅等等這些都是營造氣氛的道具,。

以上兩項獎項消費(fèi)者不可兼得,。

十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：(對外宣傳時可用廠家的角度進(jìn)行)

1. 慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶，全國廠商聯(lián)動,，十二年來價位首破底線,，五一長假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價。

2. 全國xx地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶,，定地板免費(fèi)游港澳,，贏取華碩筆記本電腦，xx史上首次,，機(jī)會只有一次!

3. 活動期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達(dá)到688平方米就可抽獎一次(不管十單八單,，只要一到立馬現(xiàn)場抽獎產(chǎn)生)

4. 實木地板，高貴,、時尚,、典雅,，專為成功人士量身打造!今日訂單價位史上最低，并且xx提供免費(fèi),、輕松港澳十五日游!

地板,，中國地板十大品牌,、中國品牌500強(qiáng),、首批出口免驗產(chǎn)品，品牌的榮譽(yù)保證了xx的品質(zhì),。

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十四.小區(qū),、街道橫幅內(nèi)容

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個人品牌策劃方案 酒店品牌策劃方案篇六

溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計師的獨(dú)特作品了,。最近，我市新開的一家服裝店就做起了這一特別買賣―――專門經(jīng)營銷售獨(dú)家設(shè)計的限量版服裝,。

這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置,，面積不大，裝修比較典雅古樸,。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見,，而且同款服裝均只有一兩件；店主孔小姐介紹說,，女性購衣都追求獨(dú)特個性,，為此，她專門收羅一些香港和美國設(shè)計師在上海工作室的作品,，并從歐洲購進(jìn)一些設(shè)計獨(dú)特的二線品牌女裝,。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案,，今后將不定期開展主題沙龍活動,，為的是和客戶結(jié)為朋友,，培養(yǎng)客戶忠誠度。

有關(guān)人士認(rèn)為,，這家小店敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場,，這對只會跟風(fēng)追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。

老板經(jīng)驗——對開店的一些想法

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手,，但不知道開什么店,。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈,、競爭對手不多的店,。我個人認(rèn)為這并不實際。首先,，你很難與眾不同,。其次，即使你開的店與眾不同,，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻,，別人也很容易模仿。所以我認(rèn)為,，開店首先要考慮的是自身情況,，自己擅長什么東西，對什么行業(yè)熟悉或有興趣,，就開什么店,。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店,。三百六十行,，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作,，才會成功,。

有些人對某個行業(yè)非常熟悉，但缺少資金,?？梢钥紤]找一個志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題,，還能降低風(fēng)險,。但這樣開店，合伙人一定要選好,。一個是要能相互信任,，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子,。事先必須把雙方的責(zé),、權(quán)、利規(guī)劃清楚,，分得越細(xì)越好,，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛,。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象,，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大,，矛盾就出來了,，所謂能共患難,、不能共富貴,，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈。

合伙開店時必須制定一些規(guī)章制度,，尤其是財務(wù)制度,。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,，資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財務(wù)制度,。

正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場調(diào)查,，寫可行性報告,、商業(yè)策劃書等；可行性報告里可以包含以下幾個部分：市場調(diào)查,、市場細(xì)分,、市場定位、競爭對手分析,、風(fēng)險分析,、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析,、收益分析,、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠(yuǎn)目標(biāo)，企業(yè)的階段性目標(biāo),、為實行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容,。當(dāng)然，一般人開店,，不一定要搞這么復(fù)雜,。但你至少必須對市場有比較深的了解。

最后我認(rèn)為，你的店能否成功,，并不在于你銷售什么,，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店,，其考慮的內(nèi)容會有所不同,。下面按照我的想法，談?wù)勯_一般的零售店（小超市）要注意的幾個方面,。

1,、選址。選址很重要,，好的地址是成功的一半,。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況,、附近的居民和單位,，如學(xué)校、寫字樓等,。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ),；一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定,，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候,，還有一個商圈的概念,。所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范圍,。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會來購物,，商圈范圍外的消費(fèi)者來本店購物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模,、競爭對手,、交通狀況（包括公交線路）等等因素。

2,、店招設(shè)計和店面設(shè)計,。店招設(shè)計要個性化，醒目,，能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感,。店面設(shè)計也要比較重要，如要考慮燈光亮度,、墻和地面的顏色,、貨架的陳列等等。

3、服務(wù)和促銷,。首先一點(diǎn),，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門,、24小時營業(yè),、搞一些便民措施，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購,、海報等宣傳資料,，搞一些促銷活動；甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度,。多想想,，一定還可以想出很多促銷的辦法。

4,、管理,。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模,，商品品種比較多,，最好能實行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進(jìn)行及時分析,。什么商品好銷，什么商品滯銷,，都能及時分析整理,，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的,?？茖W(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險。如何分析,，我想也有很多資料或書籍可以參考,。

5、采購是很重要的環(huán)節(jié),。如何降低采購成本,，要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等,。甚至為了降低采購價格,，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購，分散配送,。采購的商品種類,、數(shù)量要靠經(jīng)驗或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。科學(xué)的采購能降低庫存,、提高資金周轉(zhuǎn)率,。

6、商品的陳列,。商品的陳列,、貨架的擺放很有講究，商品的陳列并不能簡單地認(rèn)為擺得漂亮就行,。第一行擺什么,，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方,，入口擺什么商品都有講究,。關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書籍,。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售,。

7、商品的定價也是一門學(xué)問,，不過一般小超市,，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感,；所以小超市,，有時也稱為便利店。

8,、可以考慮加盟,。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法,，并且比較規(guī)范,；連鎖企業(yè)一般還對加盟店進(jìn)行商品配送。加盟這種企業(yè),，可以減少風(fēng)險,。并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn),，不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè),，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。