時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

文旅公司工作計劃 銷售公司工作計劃篇一

1,、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成職工工資發(fā)放工作,。

2,、清理客戶欠費名單，并與各個相關(guān)部門通力合作,，共同完成欠費的催收工作,。

3、核對保險名單,，與保險公司辦理好交接手續(xù),，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。

4,、做好年各種財務(wù)報表及統(tǒng)計報表,，并及時送交相關(guān)主管部門。

1,、迎接公司評估,，準(zhǔn)備所需財務(wù)相關(guān)材料，及時送交辦公室,。

2,、為迎接審計部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作,對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計,，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

3按照公司部署,做好了社會公益活動及困難職工救濟工作.

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,，做到及時匯報，及時處理,。

2,、及時收回公司各項收入，開出收據(jù),，及時收回現(xiàn)金存入銀行,，從無坐支現(xiàn)金。

3,、根據(jù)會計提供的依據(jù),，及時發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費。

4,、堅持財務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人,、驗收人,、審批人簽方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。

文旅公司工作計劃 銷售公司工作計劃篇二

公司為國內(nèi)鋼材制造商之一,，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主，已有38年的生產(chǎn)歷史,，歷年平均鋼材產(chǎn)量為40萬噸,，最低為35萬噸，公司員工總數(shù)為470名,。

1.準(zhǔn)備階段,。

20xx年12月2日，以這一年的生產(chǎn)實際與預(yù)測為基礎(chǔ),，對下一年做出展望,，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報告。

2.立案階段,。

20xx年12月4日,，由各部門負(fù)責(zé)人召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門"年度工作計劃"，并由總經(jīng)理助理進行總體整理,。

3.審議及調(diào)整階段,。

20xx年12月11日由總經(jīng)理召開會議，主管級以上人員參加,。

4.決定及公布階段,。

經(jīng)過半個月的充分研究后，于20xx年12月15日召集全公司管理人員會議并公布計劃,，參加人員為各部門負(fù)責(zé)人(經(jīng)理),，并由經(jīng)理將計劃內(nèi)容告知員工,。

1.20xx年度展望。

(1)營銷管理方面：國內(nèi)對建筑鋼材需求較旺,，建筑鋼材銷售市場較廣,。公共建設(shè)屬于買方市場，政府議價能力高,，邊際利潤可能會受影響,，但總收益可能增加。

(2)公司財務(wù)狀況方面：資金充足,，財務(wù)健全,，能充分發(fā)揮靈活運轉(zhuǎn)功能。

(3)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊,，在20xx年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高,。

(4)人力資潺投入：20xx年度公司推行多項工作的管理革新，強化組織功能收效頗大,，員工工作積極性較高,，人員能積極配合生產(chǎn)需求;現(xiàn)場主管雖具備實地作業(yè)的能力，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓(xùn)練予以加強,。

(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭,，西部采礦區(qū)的開發(fā)應(yīng)加緊進行。

(6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素：環(huán)保問題,、夏季的限電問題等都會導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升,。

2.20xx年度工作方針及目標(biāo)。

(1)積極推行目標(biāo)管理,，提高總體生產(chǎn)效率,，以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標(biāo)。

(2)降低生產(chǎn)成本2.5%,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增強市場競爭能力。

(3)秉承"誠信負(fù)責(zé)"的廠訓(xùn),，創(chuàng)建"創(chuàng)造生產(chǎn)",、"生產(chǎn)創(chuàng)造"及"以廠為家"的企業(yè)文化。(以下為各部門工作計劃)

3.營銷部工作計劃,。

(1)采購鐵礦石,，并運送至廠區(qū)總計1600萬噸。

(2)煤炭用量較前五年平均減少8.5%以上,，以降低成本。

(3)嘗試新法供熱煉鐵,，節(jié)省人工費用,。

(4)控制運煤礦車運轉(zhuǎn)時數(shù),，節(jié)省燃料油量,。

4.制造部門工作計劃。

(1)軋碎量,、供熱煤應(yīng)用量,、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略),。

(2)充分運用人力資源并發(fā)揮其機能,，冷季減少臨時工40名.員工加班須妥善控制，以減少加班費l2%,。

(3)生產(chǎn)用燃煤,、電力和燃料油節(jié)省4%。

5.品質(zhì)部工作計劃,。

(1)開設(shè)質(zhì)量管理培訓(xùn)班,。

(2)檢驗采購儀器,。

(3)專題研究影響鋼材質(zhì)量的主要因素,。

6.財務(wù)部工作計劃。

(1)由財務(wù)部門擬訂"成本中心"制度,，用以評核各部門工作效率,，強化"降低成本"目標(biāo)，并將其結(jié)果引導(dǎo)"利益中心"施行,。

(2)加強物料管理,，減少庫存物料，以免積壓資金,。

(3)改進采購,，以合理價格購進適合質(zhì)量要求的物料。

7.行政部工作計劃,。

(1)確立設(shè)備預(yù)防保養(yǎng)制度,，制作預(yù)防保養(yǎng)卡片。

(2)制定各月份設(shè)備整修計劃,。

(3)研究原有配件的修理并盡可能利用廢料,，以節(jié)省費用。

(4)盡可能縮短處理設(shè)備臨時故障的時間,。

8.人事制度革新計劃,。

(1)于年初推行人事制度合理化,，并綜合管理員工的福利措施事項以及處理員工申訴問題。此外,，加強與工會的聯(lián)系與溝通,。

(2)以點數(shù)法施行員工"工作評價"制度，確立合理薪金制度,。

(3)建立合理的員工獎懲制度,，每月選拔優(yōu)秀的員工4名，公開表揚其先進事跡,，作為其他員工的榜樣,。

(4)退休人員分批辦理退休手續(xù)，其職位通過招聘由青年新秀擔(dān)任,。

9.培訓(xùn)工作計劃,。

(1)運用在職培訓(xùn)基金，設(shè)立培訓(xùn)教室舉辦下列培訓(xùn)：領(lǐng)班培訓(xùn)30人三班次電工24人四班次操作工120人四班次

①公司文化教育;

②專業(yè)知識：

③預(yù)防保養(yǎng);

④標(biāo)準(zhǔn)操作法,。

(3)利用各種聚會對各部門經(jīng)理進行教育,。

(4)選舉經(jīng)理接班人參加各種培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)新技能,，使其返廠后能擔(dān)任廠內(nèi)訓(xùn)練班講師,。

本公司為加強計劃可行性，將于執(zhí)行前再對計劃加以檢查及修正,，每月20日例行會議將檢查當(dāng)月計劃并修正下月預(yù)算,。此外，規(guī)定各部門召集領(lǐng)班人員于周六開檢查會,，擬訂下周工作方向,，訂出原料預(yù)定需求，由此而推進細(xì)分化日程計劃,。各種生產(chǎn)報表的填寫,，務(wù)求詳細(xì)，以供管理者決策參考,。

1.設(shè)"生產(chǎn)獎金",，以每日生產(chǎn)鋼材20xx噸為準(zhǔn)，超過l500噸獎金1500元,，獎金累積總額于次月初平均分給線上工人,。

2.每日生產(chǎn)數(shù)量，累積生產(chǎn)獎金與預(yù)定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門口處布告欄,，明示員工,。

3.在大門進口處樹立"發(fā)揮團隊精神"的石碑以及"向60萬噸鋼材挑戰(zhàn)"的標(biāo)語數(shù)聯(lián)，以激勵員工,。

4.配合7月份"工作評價"制度的施行,，調(diào)整員工待遇l2%,。視工作實績而定。

5.為提高員工工作熱情,，分批舉辦國內(nèi)外旅游活動,。

文旅公司工作計劃 銷售公司工作計劃篇三

一、加強公司企業(yè)文化建設(shè)及宣傳,。

公司現(xiàn)已經(jīng)形成了“以人為本,，企業(yè)是我家”的基本價值觀，我們要繼續(xù)堅持及發(fā)揚,，現(xiàn)需要通過我們的自身作風(fēng),，生活習(xí)慣，行為規(guī)范的細(xì)節(jié)問題,，更加完善我們的企業(yè)文化,，當(dāng)然我們的領(lǐng)導(dǎo)更要以身作則，起表率作用,，使每一個員工都有主人翁的意識,，都有共同發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo)，最大限度的激發(fā)員工的錢能力,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)更好的服務(wù),。

企業(yè)文化建設(shè)存在的問題

1、 公司簡介,。

公司簡介比較模糊混亂,，缺乏統(tǒng)一性，價值性,，不能很好的簡述公司的信息,，作為企業(yè)的門戶，公司簡介需要重點加強補充和完善,。

2、 企業(yè)使命,。

企業(yè)使命不能貫徹于每一個員工的內(nèi)心,，使員工心理離不開，經(jīng)營者與被經(jīng)營者的錯誤心理,，如何去貫徹是個難點(略),。

3、 自身修養(yǎng),。

每一位的員工的自身修養(yǎng)都直接影響著公司的發(fā)展與環(huán)境氛圍的好壞,，公司應(yīng)注重員工的道德修養(yǎng)，從德智體美勞各個方面入手,，適當(dāng)?shù)慕M織娛樂活動,，小比賽,，小郊游等等，不能只是走形式,、過場面,，不根據(jù)實際情況，講排場,，論品味等與公司發(fā)展脫節(jié)的輔助性企業(yè)文化行為,。

4、 團隊合作

我們的團隊合作基本上是一團散沙,，協(xié)調(diào)性太差,，基本上都是自己單干，我們需要統(tǒng)一步伐,，統(tǒng)一觀念,，鼓勵創(chuàng)新，本著”求同存異“的原則來辦事,，一個公司的發(fā)展取決于一個強大的團隊,。

二、優(yōu)化后勤服務(wù)

三,、制度的監(jiān)管與實施,。

四、培訓(xùn)與招聘,。

五,、配合好公司的其他工作

文旅公司工作計劃 銷售公司工作計劃篇四

xxxx年是我們文化傳媒公司業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好20xx年文化傳媒創(chuàng)收工作,，對開創(chuàng)市場,、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，對于我傳媒公司的每一位同志也是具有十分重要的特殊意義,。因此,，我公司將調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識,，充分認(rèn)識并做好20xx年的創(chuàng)收工作,。通過20xx年下半年各項工作開展情況的總結(jié)，我們充分認(rèn)識到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后文化傳媒公司創(chuàng)收工作存在的實際問題,，現(xiàn)將20xx年工作計劃如下：

一、20xx年任務(wù)目標(biāo)

20xx年預(yù)計實現(xiàn)文化傳媒公司收支自負(fù)的同時,，為集團帶來利潤15萬元,。每個季度都制定營業(yè)目標(biāo)，并認(rèn)真記錄落實情況。

二,、制定每月,、每季度工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度開拓文化傳媒公司的市場，為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大的客戶,，長期穩(wěn)定的客戶源，對有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1、第一季度,，以市場鋪墊,、推動市場為主，擴大公司的知名度,，加緊與甘肅電視臺下屬傳媒公司開展業(yè)務(wù)合作洽談,，積極推廣尋找青海至蘭州動車冠名、動車視頻廣告投放合作商等相關(guān)相宜,。因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，文化傳媒全體人員會充會利用這段時間補充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑暮献鲝V告公司,，建立初步的合伙人關(guān)系。謀求建立傳媒聯(lián)合體,。我們通過運作,，實行橫向聯(lián)合，整合資源,，優(yōu)勢互補,，降低成本，風(fēng)險共擔(dān),。

2、第二季度,，隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，我們將抓緊時間與各業(yè)務(wù)單位聯(lián)系，加強與甘肅會展中心相關(guān)單位的聯(lián)系,，做好第三季度會展推廣工作,，積極推進各項業(yè)務(wù)的開展。

3,、第三季度,，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，隨著前期我公司合作單位的增加,，一些長期的客戶就可以逐步滲入進來,，為年底業(yè)務(wù)做好充分的準(zhǔn)備工作。

4,、第四季度,，年底各類業(yè)務(wù)是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們之前的業(yè)務(wù)推廣活動,，我們相信也將會是我們文化傳媒公司最熱火朝天的時間,。我們將加緊與客戶聯(lián)系，做好年底各類商務(wù)演藝,、年會,、慶典活動、模特表演,、會展服務(wù)等工作的開展,。

我們會充分根據(jù)文化傳媒公司的實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我們的工作思路,，爭取把創(chuàng)收工作做到最大化。

三,、制定學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí)對于傳媒公司全體人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到我信與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。文化傳媒公司將會適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。按計劃對所有員工進行產(chǎn)品知識、營銷知識,、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識的培訓(xùn),，并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和創(chuàng)新，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力,，不斷提升工作效率,。不斷加強學(xué)習(xí)，提升整體業(yè)務(wù)水平,。

四,、完善文化傳媒公司機制,。由于文化傳媒公司是新成立的公司，面對的是全新的市場,。這既是一個難得的機遇,，更是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。打鐵還需自身硬,，只有先完善公司自身,，才能更有競爭力。在制度上,，不斷完善分公司各項制度,，制定清晰的辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程,；在工作態(tài)度上,，不斷增強執(zhí)行力，請示匯報,、不打折扣,，堅定執(zhí)行董事長制訂的各項制度規(guī)定。

1,、《項目跟度表》認(rèn)真填寫,，及時報送，以備遺棄重要事項,，及時跟進項目進度,，促使各項工作有條不紊的推進。

2,、構(gòu)建狼性團隊,。一支優(yōu)秀的團隊是目標(biāo)得以實現(xiàn)的法寶。公司最大的財富在于人才,，在于有執(zhí)行力的團隊,。文化傳媒公司將不斷完善團隊的建設(shè)，做到溝通,、分工,、合作、共同進步,，以形成一個目標(biāo)明確,，有戰(zhàn)斗力的狼性團隊。我們將認(rèn)真落實董事長建立一支“狼性團隊”的要求不斷奮斗,。

五,、加強老客戶維護、積極進取開拓新客戶,。

1,、對客戶進行定位分析,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場回饋。拜訪客戶前要做好充分的準(zhǔn)備工作,，盡量多了解客戶的個人愛好,、潛在需求，準(zhǔn)備對方感興趣的話題,，為客戶提供針對性的解決方案,，建立完善的客戶檔案并及時更新。

2,、制定每日,、每月、每季度的工作計劃,，合理安排工作量,，充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場,。

3、與客戶發(fā)展良好的友誼,，多為客戶著想,，把客戶當(dāng)成朋友，達(dá)到思想與情感上的交融,。與老客戶保持密切聯(lián)系,，定期拜訪，在時間和條件允許時,，送些小禮物或宴請客戶,，重在溝通，增進彼此之間的感情,，從而獲取更多的商務(wù)信息,。

善謀實干，空談?wù)`事,，實干興司,。文化傳媒公司所有員工激情滿懷，定當(dāng)一鼓作氣,，埋頭苦干,，為實現(xiàn)工作目標(biāo)不斷拼搏。

以上工作計劃,，妥否,，請董事長指示,。

甘肅文化傳媒公司

二〇xx年二月十八日

文旅公司工作計劃 銷售公司工作計劃篇五

1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績;

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶,，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4.加強多方面知識學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能合;

5.熟悉公司產(chǎn)品,，以便更好的向客戶介紹;

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題,。

有關(guān)建議：

1.公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細(xì)資料進行記載,，以完善資料,，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì),、優(yōu)勢等,，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實力;

2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品,，以吸引客戶眼球,，賺取高的利潤空間;

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

文旅公司工作計劃 銷售公司工作計劃篇六

（一）打造服務(wù)品牌,，注重溫馨服務(wù)

1、對基礎(chǔ)客戶訂制生日祝福,，感受節(jié)日關(guān)懷;

2,、對客戶持有股票的配股、增發(fā),、權(quán)證到期日,、行權(quán)進行溫馨提示，提高客戶忠誠度;

3,、客戶可通過公司網(wǎng)站,、行情咨詢系統(tǒng)自行定制手機短信,，并選擇須開通的短信服務(wù);

4、營業(yè)部自主發(fā)送短信,，提供大盤熱點追蹤,、金股推薦服務(wù)，引導(dǎo)客戶理性投資,，提高操作水平;

（二 ）把產(chǎn)品銷售工作做細(xì)做強

1,、要把相關(guān)產(chǎn)品研究透，把營銷精力放在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上,，如此才能形成多贏。

2,、引導(dǎo)全體員工對客戶進行分類,，不同客戶有不同的選擇，營銷工作要做到有的放矢,。

3,、關(guān)注已經(jīng)購買產(chǎn)品的客戶，跟蹤并服務(wù)好他們,。

（三）深化高端客戶的服務(wù)內(nèi)涵

1,、深入了解現(xiàn)有高端客戶的潛在需求點，進行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),，例如產(chǎn)品銷售,。

2、組織更多不同形式的高端客戶交流活動,，促進與大客戶的良性循環(huán),。

3、走出去,，引進來,。通過與銀行的合作，拓展高層次的客戶群,。

（四）加強員工業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷提高員工素質(zhì)，增強隊伍戰(zhàn)斗力

新業(yè)務(wù)品種不斷增加,，如創(chuàng)業(yè)板,、三板業(yè)務(wù)、etf業(yè)務(wù),、新股發(fā)行,、融資融券、ib業(yè)務(wù),、產(chǎn)品銷售等等,，為了提升大家對各個業(yè)務(wù)品種的認(rèn)知水平,，必須統(tǒng)籌制定培訓(xùn)計劃，從而促進各項業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展,。

xxxx年下半年的工作指導(dǎo)思想是：繼續(xù)貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競爭力和綜合價值為宗旨,，集中精力抓創(chuàng)利，堅定不移壓費用“的指導(dǎo)方針,，集中資源推進優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務(wù),，積極培育新的利潤增長點。

xxxx年下半年的工作思路：繼續(xù)集中公司資源開展固定收益,、經(jīng)紀(jì),、投行三大主要創(chuàng)利業(yè)務(wù),，確保超額完成全年經(jīng)營指標(biāo);同時加強創(chuàng)新研究,，積極推進收購兼并與資產(chǎn)治理業(yè)務(wù),，培育新的贏利點,，為xxxx年實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ),。

xxxx年下半年的經(jīng)營目標(biāo)是：下半年實現(xiàn)總收入20,，074萬元。其中：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部實現(xiàn)收入13,，989萬元;固定收益總部實現(xiàn)收入2,，500萬元;投資銀行總部實現(xiàn)收入1,，780萬元;企業(yè)融資部實現(xiàn)收入680萬元;證券投資部實現(xiàn)收入1，125萬元,。

（一）加快推進增資擴股工作,，為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件

抓住證券行業(yè)價值回升的有利時機，加大公司推介的力度,，加快與有意向的投資機構(gòu)洽談的進度,，積極與現(xiàn)有股東和監(jiān)管機構(gòu)進行溝通，推動增資擴股工作進入實質(zhì)性階段,，爭取在年內(nèi)實現(xiàn)突破;同時繼續(xù)全力應(yīng)對有關(guān)訴訟案件,，為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件,。

（二）繼續(xù)推進優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務(wù)的大力發(fā)展

下半年實現(xiàn)營業(yè)收入13,，989萬元;客戶托管資產(chǎn)總量達(dá)到160億元,，市場占有率達(dá)到8‰,。

下半年要以提高客戶價值為宗旨,，以推動經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的健康、可持續(xù)發(fā)展為重點,。一方面以風(fēng)險控制確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展,，另一方面,，通過多樣化贏利模式的探索，逐步改變經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“靠天吃飯”的局面,，獲得穩(wěn)定的收入來源,，減少收入的波動性，成為公司穩(wěn)定的贏利來源,。

鞏固地區(qū)優(yōu)勢,，提高市場占有率。完善落實經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)準(zhǔn)事業(yè)部制的考核,、激勵體系和治理制度,，對營業(yè)部的經(jīng)營治理績效進行定期跟蹤,、分析和督導(dǎo)，讓業(yè)務(wù)人員“走出去,、動起來”,。在加強客戶資產(chǎn)盤活、提高現(xiàn)有客戶價值量的同時,，絕不能抱定僅守住現(xiàn)有客戶的心態(tài),，而應(yīng)大力開拓新的客戶資源,，增加客戶存量,，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。非凡在占有壟斷優(yōu)勢的廣西地區(qū),，要加大機構(gòu)客戶開發(fā)力度,，通過持續(xù)的區(qū)域營銷活動開拓新客戶,。

大力推進客戶分類治理，提供分層次針對性的咨詢服務(wù),。通過客戶分類,，分析不同類型客戶的需求,，通過與研究所,、資產(chǎn)治理部和其他部門合作,，設(shè)計和提供針對性的咨詢服務(wù)。一方面完善資訊產(chǎn)品品種,、內(nèi)容和形式,，重點加強針對高端客戶的核心資訊開發(fā);另一方面，要借助信息技術(shù)的支持,，建設(shè)公司級的咨訊服務(wù)平臺,，實現(xiàn)資訊共享、實時發(fā)布,，將人工,、短信、電子郵件、紙張等形式的傳播渠道進行整合，建立多樣化,、差異化的咨詢服務(wù)體系。

加強新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的研究與培訓(xùn),，構(gòu)建綜合銷售平臺。不斷豐富經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線,，提高對新業(yè)務(wù)的快速反應(yīng)能力,。充分利用國海富蘭克林的合作優(yōu)勢,，加強基金產(chǎn)品的培訓(xùn)、推介,，繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的銷售力度;探索權(quán)證,、etf,、股指期貨等新產(chǎn)品的營銷和服務(wù)方法并大力推廣;對市價委托等交易制度創(chuàng)新要保持高度的敏感,，加強跟蹤、消化;積極協(xié)助總部業(yè)務(wù)部門開展企業(yè)融資,、財務(wù)顧問,、債券分銷等業(yè)務(wù)，將營業(yè)部打造為地區(qū)的產(chǎn)品銷售中心和綜合業(yè)務(wù)開拓的分支機構(gòu),。

推動客戶經(jīng)理制,，打造銷售隊伍。推行經(jīng)紀(jì)人制度是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨,，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)要認(rèn)真研究行業(yè)內(nèi)實施經(jīng)紀(jì)人制度的經(jīng)驗和教訓(xùn),，探索適合公司的銷售隊伍建設(shè)模式，推動部分營業(yè)部的客戶經(jīng)理制試點,，逐步完善客戶經(jīng)理招募,、培訓(xùn),、治理、支持的體系,，為建立一支具有適度規(guī)模和較強開拓能力的銷售隊伍打好基礎(chǔ),。

下半年實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入2500萬元，完成國債承銷量60億元,，國開行金融債完成45億元,。

繼續(xù)強化企業(yè)債主承銷項目的開發(fā)力度。加大對企業(yè)債項目開發(fā)的戰(zhàn)略投入,，充分利用公司在部分地區(qū)的資源優(yōu)勢,，推動與投行、并購,、研究等部門的協(xié)作開發(fā),，并加強與外部機構(gòu)的合作，爭取在年內(nèi)完成1—2家主承銷的發(fā)行,，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入1000萬元,，并增加3—4個儲備項目。

探索內(nèi)部報價機制,，進一步挖掘債券撮合業(yè)務(wù)的潛力,。通過例會制度,、交易員手記及互聯(lián)網(wǎng)群組會議模式等方式，在部門內(nèi)部建立交易信息的溝通渠道，探索內(nèi)部報價機制,，提高撮合交易的成功率,，提升撮合業(yè)務(wù)的創(chuàng)利能力,，實現(xiàn)銀行間債券市場現(xiàn)券交易實現(xiàn)差價收入1500萬元,。

加強項目和客戶的儲備工作。積極探索適合業(yè)務(wù)發(fā)展與競爭需要的客戶開發(fā)和治理手段,，建立多層次的客戶維護模式,，有計劃有針對性地開發(fā)新客戶，下半年要新增10家左右的核心客戶,。

加強創(chuàng)新研究,，探索新的業(yè)務(wù)機會。隨著債券收益率不斷上升,，債券市場的風(fēng)險得到很大釋放,，未來投資機會開始增加，同時,，債券市場創(chuàng)新產(chǎn)品與交易手段不斷推出，短期融資券,、資產(chǎn)證券化等新產(chǎn)品日益豐富,，國債期貨等新型交易方式也在醞釀之中,。固定收益證券總部要密切跟蹤市場的發(fā)展動態(tài)，加強創(chuàng)新研究,，探索新的業(yè)務(wù)機會和贏利模式,，拓寬贏利渠道。

積極推進固定收益證券研究中心建設(shè),，加快中國固定收益證券網(wǎng)的完善與推廣工作,。適度增加研究投入，繼續(xù)提高研究報告的準(zhǔn)確性,、實效性,，增加研究中心的曝光率，提高市場認(rèn)同度和知名度,。加快中國固定收益證券網(wǎng)的改版工作,，豐富網(wǎng)站的資訊內(nèi)容，并通過舉辦活動等形式擴大網(wǎng)站影響,，推動固定收益品牌建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展,。

下半年，投資銀行業(yè)務(wù)合計完成營業(yè)收入2,，460萬元,。

ipo和再融資業(yè)務(wù)并舉，完成投行業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移,。隨著股改進入尾聲,，市場融資功能恢復(fù)，投行業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向以企業(yè)融資為主的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，全流通的市場環(huán)境也促進了投行業(yè)務(wù)由單一化向多元化轉(zhuǎn)變,。投行業(yè)務(wù)部門要將各項資源配置到ipo、再融資等業(yè)務(wù),，密切跟蹤證券發(fā)行市場的政策和規(guī)則變化,，加強學(xué)習(xí)、培訓(xùn),，加快現(xiàn)有項目的跟進完成,。

加大核心客戶開發(fā)力度，提高項目儲備數(shù)量和質(zhì)量,。以廣西為基地,，選定3—4個重點省份區(qū)域，整合固定收益,、研究,、并購等部門的資源進行重點開發(fā)，培養(yǎng)一批核心企業(yè)和優(yōu)勢項目,，力爭做實做透廣西市場,，在其他區(qū)域?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)突破,，初步確立投行業(yè)務(wù)在重點地區(qū)的競爭優(yōu)勢。完成3—4家ipo材料上報,，2—3家再融資跟進并爭取達(dá)成協(xié)議,，9家股改項目操作完畢。

加強投行業(yè)務(wù)后臺建設(shè)和人才儲備,。進一步完善業(yè)務(wù)質(zhì)量控制的執(zhí)行機制,，優(yōu)化風(fēng)險控制治理架構(gòu);調(diào)整內(nèi)核委員，加強發(fā)行內(nèi)核小組的風(fēng)險控制功能;設(shè)立銷售部門,，建立公司承銷業(yè)務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò),。同時，積極引進專業(yè)人才,，充實投行業(yè)務(wù)隊伍,，解決保薦人數(shù)量對投行業(yè)務(wù)發(fā)展的制約問題，爭取保薦人數(shù)量從現(xiàn)有的6人增加到10人左右,。

下半年,，完成營業(yè)收入1125萬元，實現(xiàn)利潤906萬元,。

下半年,，證券投資部要在嚴(yán)格執(zhí)行公司有關(guān)風(fēng)險控制和投資決策制度的前提下，根據(jù)市場的新變化和出現(xiàn)的新機會,，加強新產(chǎn)品研究,，積極探索多元化的二級市場運作模式，對公司投入的5000萬自營資金科學(xué)規(guī)劃,，進行合理的資產(chǎn)配置,，確保年底取得較好的投資業(yè)績。

進一步加強公司內(nèi)部研究資源的整合,，以研究帶動業(yè)務(wù)發(fā)展,。公司研發(fā)中心、固定收益,、投行,、經(jīng)紀(jì)、投資和資產(chǎn)治理等部門都具備研究力量,，各有側(cè)重和優(yōu)勢,，公司嘗試對研究資源進行整合，上半年取得了較好的效果,。要繼續(xù)推動研究合作的機制建設(shè)和組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新,，進一步理順研究體系。加快研究與業(yè)務(wù)的融合，完善部門間協(xié)調(diào)運作機制,，探索研發(fā)中心對業(yè)務(wù)部門的服務(wù)模式;建立互動溝通渠道,，加強研究成果在公司各業(yè)務(wù)部門和營業(yè)部的推廣力度。研發(fā)中心要從為業(yè)務(wù)部門提供研究支持,，逐步上升到引導(dǎo)業(yè)務(wù)開發(fā)、參與業(yè)務(wù)開發(fā),。

在重點行業(yè)實現(xiàn)突破,，樹立研究品牌。鞏固現(xiàn)有的大能源板塊的研究力量,，增加實地調(diào)研活動,，繼續(xù)進行縱深的研究，并加強與同業(yè),、機構(gòu)客戶和媒體之間的交流,，以大能源領(lǐng)域的研究為突破口，樹立品牌研究員,，打造公司的特色研究品牌,。

加強研究團隊的建設(shè)。下半年要進一步引進研究業(yè)務(wù)骨干,，充實研究力量,，提升研究水平。

文旅公司工作計劃 銷售公司工作計劃篇七

沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人,，總是很悠閑,，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時間的,，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣,。

1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

2,、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2：00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動,，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3、工作表要隨身攜帶,，隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

1,、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人,，一個講師,，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進,。

2、設(shè)計跟進(8：40—9：00)

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,，要與設(shè)計師進行單獨溝通,，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求,、新想法向設(shè)計師匯報,，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3,、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

與設(shè)計師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,，一般來說,，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。

4,、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源,。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況,，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū),，早會可以不開,，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚,，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就可以晚回去

5、回公司打電話(17：00—18：00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想,。

6,、晚上要進行客戶分析;

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣,，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,，只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點,。第二天早上,，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記,，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

1、分析裝飾公司

根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚,，重點發(fā)展中高檔裝飾公司!

2、準(zhǔn)備好資料和名片

在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,，進行上門拜訪,，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司,，主要精力放在設(shè)計師身上!

3,、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單，進行地毯式的電話,、短信,、qq、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師!

4,、對于設(shè)計師進行差別化分析：個性，愛好,，設(shè)計和接單能力等,，篩選有能力的設(shè)計師，再根據(jù)不同的特點,，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關(guān)系!

5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計

6,、將設(shè)計師進行分類：1,、注重返點;2、注重設(shè)計效果;3,、以上兩者兼顧的!

7,、在合作中，與設(shè)計師深入溝通,，及時報備客戶信息,，避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性。

8,、優(yōu)化單點結(jié)算機制,，縮短返點申請的時間，迅速,、及時的將返點結(jié)算到位,，這樣可以保證那些注重返點的設(shè)計師，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品

9,、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中,，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計理念,、風(fēng)格等,，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!

10、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,，針對重點的中高端小區(qū),，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等,，爭取組織團購

11,、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物,，這一點在小區(qū)團購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助)

12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊,，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾,。

13、按家裝簽單產(chǎn)值___萬元計算,，每單按半包性質(zhì)______萬計算,，設(shè)計部全年簽單____個，每月簽單____個,。

14,、按目前設(shè)計部______%的簽單率計算，市場部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶____位,，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為____位;如果設(shè)計部在明年能夠加強人員素質(zhì)教育,，加大培訓(xùn)力度，提高設(shè)計師的簽單水平,，把簽單率提升到____%,，市場部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶達(dá)到503位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為____位;按有效咨詢準(zhǔn)客戶率為____%計算,，簽單率按____%計算,，市場部全年要達(dá)到客戶流量為____位，每月要達(dá)到客戶流量為____位,，

15,、按開工率為____%、家裝產(chǎn)值____萬計算,，公司全年簽單產(chǎn)值為____萬元,，如果設(shè)計部與市場部一起配合,，把開工率提高到____%，公司全年家裝產(chǎn)值為____萬元,，凈產(chǎn)值為____萬元,，比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出____萬元。

按公司計劃每個業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶流量,，明年市場部人員安排7人就可以完成目標(biāo),。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少,，為了順利完成來年公司的工作目標(biāo),，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員,，市場部還要儲備3位定向業(yè)務(wù)員作備用,，隨時可以補充的。

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團隊,，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

業(yè)務(wù)人員出工地,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個新的臺階

4,。努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計師的協(xié)調(diào)溝通能力,，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧,，三個月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力,。(業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計劃在業(yè)余時間完成)

5,、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

1,、電話營銷明年的目標(biāo)____萬元，市場部電話營銷員,、業(yè)務(wù)員接待的客戶,。

2、工程實地營銷明年的目標(biāo)____萬元,，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶,。

3、終端銷售明年的目標(biāo)____萬元,，市場部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶,，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商,、材料商舉行的活動接待的客戶,。

4、網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標(biāo)____萬元,，全體員工采用電子商務(wù)營銷接待的客戶,。

5、回頭客戶明年的目標(biāo)____萬元,，客服部接待的上門客戶。

1,、根據(jù)某某市房地產(chǎn)分布示意圖,，各個樓盤的具體位置，樓盤動態(tài),，交房的具體情況;把某某市場劃分為三個片區(qū),，業(yè)務(wù)員分三個小組，兩人一組負(fù)責(zé)一個片區(qū),，把明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計劃,，按全年時間分配落實到每一個片區(qū)，每一個樓盤,，每一個小組,，每一個人。

2,、市場部建立樓盤檔案,，樓盤動態(tài)表,，交房記錄表，業(yè)務(wù)員跟進進度表,，業(yè)主房子動態(tài)表,。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解,。

3,、市場部業(yè)務(wù)員每天有日志，周周有計劃,，月月有總結(jié),，季度有市場評審分析。

4,。市場部明年的具體思路細(xì)節(jié),、操作辦法的實施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持，各個部門緊密配合,，各位同事的協(xié)助,，相信市場部明年是有能力完成目標(biāo)的。

文旅公司工作計劃 銷售公司工作計劃篇八

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年又過半了,，回顧這半年來的工作,，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個人的年度計劃，較好地完成了自己的本職工作。通過10個月來在檔案室的學(xué)習(xí)與工作,，我對本職工作有了新的認(rèn)識,，而且個人工作能力也得到較大的提高?，F(xiàn)對下半年檔案室管理和文印室管理工作制定以下計劃,。

檔案管理工作計劃：

1.積極掌握并了解檔案管理相關(guān)制度,，貫徹并認(rèn)真執(zhí)行公司檔案管理制度,，做好公司檔案的收集,、整理、歸檔,、編目、統(tǒng)計,，對現(xiàn)有已入檔文件進行重新全面整理和檢查,，并實時對公司檔案實行集中統(tǒng)一管理(將現(xiàn)存檔的塑料檔案盒全部統(tǒng)一化換成牛皮紙檔案盒裝置),。做好公司檔案資料的接收,，確保檔案資料借閱完整無損，分類清晰,、無缺損,。

2.在整理過程中，確保公司檔案完整安全,，標(biāo)記出缺失文件的檔案,，盡力查找其借閱歷史,，若屬于尚未歸還狀態(tài)應(yīng)及時督促相關(guān)部門歸還。在整理已有檔案的同時,，對新入檔案的保存要做到及時有效,，確保其規(guī)范性。

3.通過對檔案室及辦公室檔案的排查整理,，對檔案進行目錄管理的同時,，要力爭做到對公司檔案做到心中有數(shù)，確保在需要時能快速,、準(zhǔn)確地查找到相關(guān)檔案,，對現(xiàn)有工程或者經(jīng)常借閱的文件檔案要做到熟知，建立公司及各項目檔案資料的電子信息化編制,、隨時備查,，編制匯編、檢索工具和檔案參考資料,，提高檔案利用率,，提高效率。

4.嚴(yán)格按照公司檔案管理制度借閱,、瀏覽檔案,，在確保檔案管理規(guī)范、安全的同時,，想出更加快捷,、方便、安全的借閱程序,，做到檔案存入借出有據(jù)可查,，對出入檔案文件做好手頭記錄，要穩(wěn),、準(zhǔn),、細(xì)。

5.不斷完善檔案管理制度,，按照檔案管理制度要求對各部門的檔案認(rèn)真檢查,，不定期對公司各個部門的檔案情況進行匯總，做好協(xié)調(diào)工作,，共同保證公司檔案的完整和安全,。

6.隨時進行檔案大事記的更新，做好大事記的記錄,、匯總工作,，及時收集材料并歸檔。按時準(zhǔn)確記錄公司大事,，能夠當(dāng)時閉合的當(dāng)時閉合,，需追蹤結(jié)果的及時跟蹤,，確保大事記準(zhǔn)確完整。

7.恪守檔案管理員職業(yè)道德,，做好保密工作,，平時工作要有計劃、有措施,、有成效，熟練自身業(yè)務(wù),。加強檔案管理工作的學(xué)習(xí),。

8.按進度確保每日兩個檔案柜的文件核查工作，將檔案室文檔排序整理,，確保與目錄相匹配,。完成辦公室檔案柜整理之后，對檔案室文件進行逐步核查,。

9.營業(yè)執(zhí)照的年審工作,，及時的了解工商局的年審政策信息。

文旅公司工作計劃 銷售公司工作計劃篇九

今年以來,，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開,，“xxx”品牌得到了社會的初步認(rèn)同,。總體上說,，成績較為喜人,。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里,，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”,、進行“四個充實”,、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：

1,、實行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元,。按 x_所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上,，應(yīng)完善團購、中心活動推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進一步擴大廣告投入,。其目的一是塑造“xxx”品牌，二是擴大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，xxx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估,、周期計劃,、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體。新的一年,，公司將充分運用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xxx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán)。

3,、明確招商任務(wù),，打好運營基礎(chǔ)

xxx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營,。因而,，廠家、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4,、做好物流營運準(zhǔn)備,，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運走向市場化,，公司擬成立物流部,，擬制定xxx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素,，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行,。

xxx的企業(yè)精神“三生萬物,，以人為本;和合求實，科學(xué)求真”決定了xxx品牌的打造,，xxx集團的建立,，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才,、充實企業(yè)文化,、充實綜合素質(zhì)。新的一年,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作,。

1、充實基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì)，細(xì)事做透,。務(wù)實不求虛,，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為,，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xxx工作動態(tài)》,，每半個月一期,。

2、充實各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于xxx的各類人才，并相應(yīng)建立xxx專業(yè)人才庫,，以滿足xxx集團公司各崗位的需要,。

文旅公司工作計劃 銷售公司工作計劃篇十

去年以來,，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的'努力，各項工作進行了全面鋪開,，“xxx”品牌得到了社會的初步認(rèn)同,?？傮w上說，成績較為喜人,。為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”,、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”,、著力“五個推行”,。以下是本公司明年的工作計劃：

隨著公司進一步的發(fā)展，面臨明年20億貨量的重大任務(wù),，xxx公司對人才的需求,，將成為企業(yè)重中之重，人事行政部將各部門人才需求的服務(wù),，放在20xx年工作任務(wù)的首位,。結(jié)合公司發(fā)展的實際需求，滿足公司各崗位工作需要,，將通過多種渠道招賢納士,，充實公司人才隊伍，強化各類專業(yè)人才儲備,，xxx公司將從以下幾方面展開人才招聘與儲備工作,。

1)通過公司在寧項目逐步宣傳的展開，以及公司一年多時間社會上的影響,，可采取在同行企業(yè)中為公司挖掘到優(yōu)秀人才,。

2)繼續(xù)通過與xxx當(dāng)?shù)刈畲笕瞬啪W(wǎng)絡(luò)--xxx合作，篩選優(yōu)秀的人員,。

3)通過參加各種大型社會招聘活動,，引進優(yōu)秀人才。

4)通過與各大院校的聯(lián)系為企業(yè)招聘與儲備年青優(yōu)秀的人才。

5)加強與集團人力資源部的溝通,，通過集團從全國各地選擇優(yōu)秀的中高層人員,，以滿足公司對高端人才的需求。

6)公司也將從內(nèi)部員工培養(yǎng)具有一定潛力的人員,，走向管理崗位,。

隨著聘活動的展開，人事行政部將完善人員考核機制,，結(jié)合集團文件精神,、依照相關(guān)考核機制、為公司的健康發(fā)展提供保障,。一是重點加強后備人才隊伍培養(yǎng),。對后備人才實行綜合考核、跟蹤考察,、動態(tài)管理,，并有目的地安排他們到基礎(chǔ)崗位接受鍛煉;二是重點加強業(yè)務(wù)骨干隊伍建設(shè)，有序流動人才,，要把有能力的人留下來,、用起來;三是加快人才引進工作，不斷促進人員結(jié)構(gòu)的整體優(yōu)化,。

根據(jù)集團公司發(fā)展現(xiàn)狀,，進一步打造具有xxx公司特色的企業(yè)文化，從而形成自己的管理風(fēng)格和道德規(guī)范,，從各個環(huán)節(jié)調(diào)動并合理配置有助于企業(yè)文化建設(shè)的積極因素：

首先,，除集團常規(guī)培訓(xùn)外，需在公司各個部門及公司工會的配合下,，開展各種有關(guān)企業(yè)方化方面的培訓(xùn),，如：開展新員工入職培訓(xùn),，增進新入職員工對企業(yè)及企業(yè)方化的認(rèn)同,，要把集團公司的理念、精神及戰(zhàn)略構(gòu)想等滲透到員工的內(nèi)心深處;充分發(fā)揮公司內(nèi)部力量,，為新入職員工進行專業(yè)知識培訓(xùn),，提高員工專業(yè)素質(zhì)。

其次,，為增強部門之間及員工之間的相互溝通,，開展一到二次戶外拓展活動，提高員工間相互配合的能力;同時組織員工開展座談活動,，增強員工心與心的溝通;邀請外部講師對員工進行企業(yè)方化,、企業(yè)管理、實戰(zhàn)演練等活動，提高員工綜合素質(zhì),，使之能勝任更高層次的工作,。

最后，配合工會開展互動活動,，定期舉辦各文體類型的活動,，即可我使員工強身健體，也可豐富員工業(yè)余生活,，讓員工有有一個積極向上的健康心態(tài),。

通過以上措失，努力完善推廣企業(yè)文化的各項機制的同時,，營造濃郁的工作氛圍,，形成深厚的企業(yè)文化底蘊，運用正確的引導(dǎo)方式,，著力提升企業(yè)的整體形象,，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)部環(huán)境使。

明確崗位職責(zé),、落實具體責(zé)任,，要求人事行政部全體人員做到嚴(yán)謹(jǐn)有序、服務(wù)第一,。同時,，在部門內(nèi)部掀起一場作風(fēng)整頓的熱潮，并使之持久地堅持下去,，營造良好的工作氛圍,。進一步強化服務(wù)意識，不斷提高員工工作效率和工作的主動性,、積極性,。

1、做好辦公用品的管理,。本著“節(jié)約開支,、防止浪費、保障供給”的原則,，抓好日常節(jié)儉工作,，大力倡導(dǎo)廣大員工的節(jié)能意識，從日常工作的細(xì)節(jié)出發(fā),，強調(diào)對辦公用品的重復(fù)利用,，杜絕鋪張浪費現(xiàn)象的發(fā)生。

2,、落實車輛調(diào)配制度,。在集團車輛管理制度的基礎(chǔ)上,，制定適合xxx公司具體情況的內(nèi)部管理制度來規(guī)范車輛管理，提高使用效率,，使車輛能夠更加合理,、及時得到調(diào)配，同時保證行車安全;繼續(xù)實行科學(xué)合理的油耗考核管理,，嚴(yán)厲杜絕公車私用現(xiàn)象的發(fā)生;重點加強對司機的培訓(xùn)教育,，在不斷提高駕駛技能的同時，強化對其職業(yè)道德的培養(yǎng),。

3,、加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。根據(jù)集團的管理及xxx公司的發(fā)展需要,，進一步提高公司網(wǎng)絡(luò)管理水平,，完善網(wǎng)絡(luò)資源的合理配置。

4,、提高員工用餐品質(zhì),。進一步加強對食堂的管理。嚴(yán)格區(qū)分員工用餐與待客用餐,，保障用餐安全,，不斷改善伙食質(zhì)量，合理調(diào)配飲食營養(yǎng),，為員工提供一個良好的飲食條件,。

除每月每周向集團計劃管理中心提報相關(guān)的計劃和完成情況外，應(yīng)重點做好三個方面：第一,，根據(jù)里程碑計劃,，主動與相關(guān)部門進行溝通每月和每周的重點，以及工作涉及到的上下游部門,，并把信息及時反饋到總經(jīng)理;第二,，跟蹤督辦每月每周的重點工作;第三，督辦總經(jīng)理在公司例會上安排,、下達(dá)的工作任務(wù),，并認(rèn)真跟進落實到位。

除按照集團要求外,，主要從以下四方面著手：

1,、從制度流程、源頭上尋找漏洞和失職的地方;

2,、嚴(yán)格把控各項經(jīng)濟合同的審核和簽訂，特別注意重要條款的歧義性,、尤其是合同雙方的權(quán)力義務(wù)關(guān)系,、付款條件和違約責(zé)任;

3,、嚴(yán)格把控招投標(biāo)的程序，從發(fā)布招標(biāo)書,、收標(biāo)書,、開標(biāo)及后續(xù)談判，整個過程要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,，視需要對部分投標(biāo)的公司進行背景調(diào)查;

4,、做好員工年度、月度績效考核,，對計劃管理執(zhí)行情況進行監(jiān)督,。

總之，作為公司的窗口部門,，人事行政部將以新變化迎接新的挑戰(zhàn),，新氣象樹立新的形象。在工作之余不斷學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì),，努力趕追公司發(fā)展步伐。我們堅信,，凝聚產(chǎn)生希望,，團結(jié)誕生力量，人事行政部工作只有起點,、沒有終點,。我們將始終堅持以服務(wù)為宗旨，為公司的飛速發(fā)展做好后勤保障,，為公司的強勢崛起貢獻(xiàn)自己的力量,。

新的一年里，我們繼續(xù)改進和提高,，繼續(xù)與時俱進,，我們將以此為起點，在公司領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下,，在個部門的相互配合支持下,，將在20xx年將部門的綜合管理水平提高一個新臺階。

文旅公司工作計劃 銷售公司工作計劃篇十一

歲月不居,！公司在鞏固與發(fā)展中走過了這重要的一年,。時間催促我們即將告別20xx，憧憬激勵我們在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高,。為了更好地完成工作,，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短,，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：

一,、思想?yún)R報

自進入20xx年以來,，我部門成員認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí),，積極思考,，工作能力逐步提高。伴隨著公司的成長,，特別是我策劃部門所參與的各項實際工作,，我們都能夠時時嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微,。

此外,，火車跑的快還靠車頭帶，年輕的我們參與著建設(shè)年輕的公司,，無論從業(yè)務(wù)能力,，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我們都得到了領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,，使得我們的工作能力逐步提高,，方向愈加明確。從而,，對我部門乃至公司的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。

我部門的工作內(nèi)容，要求了我們必須不斷的接收新思維,、新知識,，跟上時代的潮流。每一天對于工作或者說事業(yè),，每個人都有不同的認(rèn)識和感受,。自來到公司，同在一個辦公室中工作,，在思想上早已有了共通點,。

首先是心態(tài)，態(tài)度決定一切,，有了正確的態(tài)度,，才能運用

正確的方法，找到正確的方向,，進而取得正確的結(jié)果,。具體而言，工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān),，應(yīng)該是一種樂趣,，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛上它,，才能充分的體會到其中的快樂,。通過實際工作中我部門各成員的分工合作,，我們更加充分的認(rèn)識到,，只有對業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)，找到工作的樂趣,，才能毫無保留的為它盡我們最大的力量,。可以說,，懂得享受工作,，才能懂得如何成功，期間來不得半點勉強,。

其次,，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力，包括自信力,，協(xié)作能力,，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一年來投身到實踐工作中的我們,，能力再次得到了很好的鍛煉與提高,，兩種能力也得到了很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作。

三,、主要工作業(yè)績

1,、開拓融資渠道

繼續(xù)保持與工行、中行,、平安,、民生、中信,、興業(yè)及華能貴誠信托等金融機構(gòu)的積極溝通,，密切關(guān)注國家金融政策，并與**建設(shè),、**城建等大型企業(yè)建立戰(zhàn)略合作意向,。

2、項目推進情況

（1）編寫《河北***項目及融資平臺簡介》,；

（2）編寫《***關(guān)于赴北京與**公司座談情況的報告》,；

（3）編寫《河北省*****地塊合作開發(fā)協(xié)議》,；

（5）編寫《***商住項目合作開發(fā)方案》；

（6）編寫《***地塊房地產(chǎn)開發(fā)價值分析報告》,；

（7）編寫《***開發(fā)改造項目可行性研究報告》,；

（8）編寫《***項目情況報告》

（9）編寫***項目《銷售包裝策劃建議方案》。

3,、公司及部門建設(shè)

（1）制定《投融資部工作流程圖》,、《投資決策流程圖》。

（2）編寫了《公司投融資發(fā)展探討》,，初步確定了公司業(yè)務(wù)框架,，即把***做為公司未來發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。

（5）編寫了《公司金融服務(wù)業(yè)發(fā)展探討》,，對公司未來發(fā)展金融服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)初步探討,。

四、20xx年計劃,、展望

本著公司重點發(fā)展業(yè)務(wù)板塊,，為更好的完善公司整體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，我部門明年將著力從發(fā)展**業(yè)務(wù)開始,，逐步涉足于金融服務(wù)行業(yè),，實現(xiàn)公司金融業(yè)務(wù)起步，為公司進一步做大金融服務(wù)業(yè)夯實基礎(chǔ),，積累經(jīng)驗,。

公司開展金融服務(wù)業(yè)可更好的服務(wù)石家莊金融發(fā)展及實體

經(jīng)濟，保證更好的完成政府交予的政治任務(wù),，符合《20xx-2013河北省金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》及《河北省金融產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》未來幾年致力于合理規(guī)劃河北省金融產(chǎn)業(yè)布局的總體要求,。

公司計劃發(fā)展***、***,、***等金融服務(wù)業(yè),，但由于對開展金融業(yè)務(wù)風(fēng)險控制、監(jiān)控考核,、發(fā)展環(huán)境等方面了解的不足,，急需建立、完善開展金融服務(wù)業(yè)的內(nèi)部體系和管理結(jié)構(gòu),，避免較大風(fēng)險,，積累行業(yè)經(jīng)驗。結(jié)合自身實際及河北省金融發(fā)展環(huán)境,，經(jīng)過斟酌比較,，公司決定選擇從擔(dān)保行業(yè)開始，待取得一定成績，形成一套投資,、預(yù)算,、監(jiān)控、考核體系和管理模式之后,，逐步發(fā)展其他金融業(yè)務(wù),。

公司將順應(yīng)金融行業(yè)發(fā)展規(guī)律，推動擔(dān)保公司金融業(yè)務(wù)經(jīng)營與管理實現(xiàn)專業(yè)化,、規(guī)范化,、市場化,，著重秉承“規(guī)范,、創(chuàng)新、協(xié)同”的經(jīng)營管理理念,，強化風(fēng)險防控,、創(chuàng)新管理方式，積極發(fā)揮與公司實業(yè)板塊協(xié)同發(fā)展的優(yōu)勢,，以優(yōu)化企業(yè)機制,、擴大企業(yè)規(guī)模、增強企業(yè)實力為重點工作目標(biāo),，以預(yù)算,、監(jiān)控、考核為重要管理手段,，在不斷優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的同時,，逐步提高擔(dān)保公司的市場競爭力和影響力，努力打造值得信賴的金融品牌,。

隨著公司發(fā)展壯大,，將逐步引進有實力及專業(yè)背景的股東，以提升公司商業(yè)價值,，擴大公司規(guī)模,，為建立資本、業(yè)務(wù)經(jīng)營,、

人力資源可持續(xù)發(fā)展機制奠定基礎(chǔ),，使公司逐步發(fā)展成為實力較強的專業(yè)擔(dān)保機構(gòu)。

未來經(jīng)濟又好又快發(fā)展將為金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供新的空間,。近幾年,，我省經(jīng)濟規(guī)模不斷壯大，呈現(xiàn)增長較快,、結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、效益提高的良好態(tài)勢。今后一個時期，我省經(jīng)濟將保持10%左右的年均增長速度,，人口將保持千分之六的年均增長率,，企業(yè)融資將逐步走向多元化，規(guī)模迅速擴大,，為金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供巨大商機,。

省金融生態(tài)環(huán)境改善為金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了廣闊的前景。省委,、省政府高度重視金融工作,，把發(fā)展金融業(yè)放在突出的位臵，作為一個重要的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來發(fā)展,，打造新的經(jīng)濟增長極,。在加強金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)上，連續(xù)出臺了一系列政策措施,，強化誠信建設(shè),，化解金融風(fēng)險，整頓和規(guī)范市場秩序,，嚴(yán)厲打擊各種逃廢金融債務(wù)行為,，為金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)I造了良好的社會環(huán)境。

2,、繼續(xù)推進其他方面工作

（1）加強信息收集,，更為全面的掌握國家及地方針對房地產(chǎn)開發(fā)、開展金融服務(wù)的有關(guān)政策,，準(zhǔn)確把握投融資風(fēng)向,，提高項目策劃水平，保障項目順利實施,。

（2）夯實既有融資基礎(chǔ),，繼續(xù)開拓新的融資渠道，加強對商業(yè)性銀行,、信托機構(gòu)及戰(zhàn)略投資者的溝通,。

文旅公司工作計劃 銷售公司工作計劃篇十二

20xx年度展望

公司管理層要團結(jié)和帶領(lǐng)全體員工，以“增創(chuàng)優(yōu)勢,，增產(chǎn)增收,，穩(wěn)健管理，穩(wěn)步發(fā)展”為主題工作目標(biāo),，全體員工發(fā)揚開拓,、務(wù)實、創(chuàng)新,、奉獻(xiàn)的企業(yè)

精神和實事求是,、真抓實干的工作作風(fēng)，使總公司業(yè)務(wù)、經(jīng)營,、效益穩(wěn)步上升,，圓滿地實現(xiàn)了全年工作目標(biāo)，保持了公司持續(xù),、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢,。

(2)公司財務(wù)狀況方面：資金充足，財務(wù)健全,，能充分發(fā)揮靈活運轉(zhuǎn)功能,。

(3)人力資源投入：20xx年度公司推行多項工作的管理革新，強化組織功能收效頗大,，員工工作積極性較高,，人員能積極配合生產(chǎn)需求;對于新進入公司的員工，應(yīng)該組織好轉(zhuǎn)正之后的培訓(xùn)工作,。

20xx年度工作方針及目標(biāo)

全年實現(xiàn)產(chǎn)值：

20000(暫定)萬元，比去年同期增長%,，超額完成全年計劃指標(biāo);上繳稅收：萬元,，比去年同期增長%，完成全年計劃指標(biāo);實現(xiàn)利潤：萬元,，比去年同期增長%,，完成全年計劃指標(biāo)。

◆主目標(biāo)：

一,、加強經(jīng)營管理,，接手項目要高于往年，圓滿的完成了承接工程項目合同產(chǎn)值任務(wù)

二,、加強安全質(zhì)量管理,，確保在建工程安全質(zhì)量雙向達(dá)標(biāo)，完善工程項目檢查管理手段,，增強工程項目的管理實效性

三,、通過開發(fā)、縫補,、調(diào)整,、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶

網(wǎng)絡(luò),。

◆輔目標(biāo)：

一、樹立員工企業(yè)意識,，培養(yǎng)員工對于企業(yè)良好發(fā)展的責(zé)任心和競爭意識,。

二、建立各部門的協(xié)調(diào)及橫縱向聯(lián)系,，完成向銷售終端的精細(xì)化運作,。

年度目標(biāo)計劃思路

(一)理清市場脈絡(luò)，大力拓展業(yè)務(wù)

一,、以業(yè)務(wù)為龍頭,，穩(wěn)拓業(yè)務(wù)，穩(wěn)增效益,，穩(wěn)步推進在總公司

領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，業(yè)務(wù)發(fā)展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標(biāo)工作難度加大的困難,，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度,，主動出擊，積極溝通客戶,，及時把握市場變化的脈搏,，注意分析、積累和

總結(jié)經(jīng)驗,，積極參加公開招標(biāo)及業(yè)主自行組織招標(biāo)的邀請投標(biāo)項目,，使公司爭取到更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)。

一、嚴(yán)抓質(zhì)量安全和文明施工,，毫不松懈地抓好項目施工管理工作

二,、完成隊伍資質(zhì)就位，開展風(fēng)險評級和資審備案,。公司進一步加大了總公司施工隊伍的資質(zhì)重新就位的工作力度,，經(jīng)過對申報資質(zhì)就位資料進行認(rèn)真細(xì)致地初審、復(fù)審和最后的批準(zhǔn)申請,、確認(rèn)簽字后,，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負(fù)責(zé)人的重新任免,，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作。

三,、加強工程項目資金使用的管理為加強對各工程項目的監(jiān)控管理,，保證施工進度和資金劃撥的均衡適度

(三)以內(nèi)部管理為中心，理順關(guān)系,，穩(wěn)健管理

一,、進一步完善公司內(nèi)部各種規(guī)章制度。以制度管人,，按制度辦事,，使企業(yè)管理進一步走向規(guī)范化。

二,、根據(jù)公司發(fā)展需要,，開展多種類型的員工培訓(xùn)。其中包括崗位技能培訓(xùn),，員工素質(zhì)類培訓(xùn)等,，以加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)為目的,，有效提高員工技能,，塑造多才干、復(fù)合型的員工,。公司還應(yīng)加強企業(yè)培訓(xùn)工作的策劃性和針對性,，組織員工進行業(yè)務(wù)、管理,、法律、科技等多方面知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),。

三,、為加強管理、規(guī)避風(fēng)險,，組織召開多種多樣,、注重實效的管理會議總公司根據(jù)業(yè)務(wù)管理工作需要。

四,、以人為本,，加強人力資源管理行政人事部進一步健全人力資源庫管理辦法，搜集人才資源信息,，為項目部用人

提供人才資源信息儲備,。

六,、財務(wù)部門人員應(yīng)加大財稅信息溝通工作力度，及時掌握國家稅收政策,，充分發(fā)揮了部門的職能作用,。

文旅公司工作計劃 銷售公司工作計劃篇十三

為繼續(xù)貫徹落實“三抓一創(chuàng)”工作思路，建設(shè)“省內(nèi)標(biāo)桿,、國內(nèi)一流”的現(xiàn)代化吉安供電公司,，分公司20xx年總體工作思路是：緊跟公司戰(zhàn)略部署，統(tǒng)一思想,，凝聚力量,，強化和營造良好和諧發(fā)展氛圍，充分發(fā)揮員工的主動性和創(chuàng)造性,，以“創(chuàng)一流同業(yè)對標(biāo)”為中心,，以“抓管理、抓細(xì)節(jié),、抓落實”為突破口,，重點加強安全管理、電網(wǎng)運行管理,、員工隊伍建設(shè),、優(yōu)質(zhì)服務(wù)四項工作，全面提升分公司的管理水平,，確保分公司“創(chuàng)一流同業(yè)對標(biāo)”工作任務(wù)的全面完成,，確保分公司安全生產(chǎn)、電網(wǎng)運行和員工隊伍的穩(wěn)定,，圓滿完成20xx年上級交給我們的各項工作任務(wù),。

20xx年，是公司建設(shè)“一強三優(yōu)”現(xiàn)代吉安供電公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的重要一年,，我們要充分認(rèn)識目標(biāo)的重要性和緊迫性,，理清工作思路，真正從思想上提高認(rèn)識,，切實轉(zhuǎn)變觀念,，與公司各項工作部署保持高度一致，認(rèn)真貫徹落實各項工作要求,，為全面實現(xiàn)分公司發(fā)展目標(biāo)貢獻(xiàn)力量,。“十一五”規(guī)劃中提出建設(shè)和諧社會,，企業(yè)發(fā)展同樣需要和諧氛圍,。分公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)離不開全體員工，營造和諧氛圍不是哪個人的事,，哪個領(lǐng)導(dǎo)的事,，而是關(guān)系公司每個員工的大事,，必須依靠大家的努力來實現(xiàn)。和諧的企業(yè)氛圍,，是企業(yè)發(fā)展的根本要求,，每位員工都有責(zé)任努力樹立“企業(yè)發(fā)展是第一要務(wù)”和“員工靠企業(yè)、企業(yè)靠大家”的觀念,，在工作中積極營造“努力干事,、認(rèn)真干事、爭干實事,、干好事”的工作氛圍,；在安全上要樹立“以人為本”的思想，營造 “人人關(guān)注安全,、個個講求安全”的安全氛圍,；在管理上要注意“抓細(xì)節(jié)、抓管理,、抓落實”,，營造“細(xì)節(jié)決定成敗、沒有任何借口”的良好氛圍,；在學(xué)習(xí)上要注意理論聯(lián)系實際,，將所學(xué)應(yīng)用到實際工作中，形成“比,、學(xué),、趕、幫,、超”的濃厚學(xué)習(xí)氛圍,；在優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面要注意“言、行,、舉,、止”，牢記“四個服務(wù)”的宗旨,，營造“我為供電樹形象”的服務(wù)氛圍。我們只有不斷地解放思想,、轉(zhuǎn)變觀念,、創(chuàng)新思路，在和諧的氛圍中立足崗位做好本職工作,，才能真正為建設(shè)“一強三優(yōu)”現(xiàn)代吉安供電公司貢獻(xiàn)力量,。

管理、細(xì)節(jié),、重實效都是我們?nèi)粘９ぷ骱蜕钪?，高質(zhì)量做好事情所必須注意的幾個環(huán)節(jié),。“管理”,，簡要的說就是“正確地做正確的事”。任何時候,，我們必須首先確認(rèn)到底要做什么,，要做的工作是否正確？然后再確認(rèn)該如何去開展工作,，在開展工作的過程中需要注意什么細(xì)節(jié)或注意什么問題,？如何去實施、去落實,？

要做什么,？該怎么做,？公司制定的《標(biāo)準(zhǔn)》上已經(jīng)清清楚楚，企業(yè)制訂出來各項《標(biāo)準(zhǔn)》及規(guī)章制度,，就是要所有職工按照企業(yè)的分工,，按照標(biāo)準(zhǔn)和要求，認(rèn)真踏實地去做好自己的本職工作,。執(zhí)行好企業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)”及各種規(guī)章制度,，首先，必須認(rèn)真仔細(xì)地去學(xué)習(xí)了解企業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)”及各種規(guī)章制度,，平時要做到不該說的不說,，不該做的不做；其次,，執(zhí)行好企業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)”及各種規(guī)章制度必須是在日常的工作和生活當(dāng)中不折不扣地貫徹落實，并持之以恒,；再次,，執(zhí)行好企業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)”及各種規(guī)章制度就必須加大監(jiān)督力度，加大日常的工作檢查與考核,，做到公正,、公平、公開,，決不能有“老好人思想”,，更不能姑息遷就,。嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)”及各種規(guī)章制度，重在自覺,，重在執(zhí)行和落實,。在執(zhí)行和落實的過程中，我們必須強調(diào)日常工作的細(xì)節(jié),、細(xì)微管理,。根據(jù)電力行業(yè)的特殊性，任何細(xì)小的疏忽或細(xì)節(jié)都有可能造成事故,，設(shè)備和生產(chǎn)管理必須注重細(xì)節(jié),、基礎(chǔ)資料的整治必須注重細(xì)節(jié)、環(huán)境衛(wèi)生的整治也必須注重細(xì)節(jié),?？傊谌粘５墓ぷ?、學(xué)習(xí)和生活中,，我們做任何事情都必須考慮全面，特別是針對細(xì)節(jié)問題更不能有一絲馬虎,，要把小問題,、小缺陷消滅在萌芽狀態(tài)，決不能因為細(xì)節(jié)問題而導(dǎo)致事故的發(fā)生,。

建設(shè)“一強三優(yōu)”現(xiàn)代吉安供電公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)需要加強實際工作的貫徹落實,，即加強執(zhí)行力建設(shè)。是否具有高度執(zhí)行力是衡量高素質(zhì)員工隊伍的重要標(biāo)準(zhǔn),，同時,，也是“一強三優(yōu)”現(xiàn)代吉安供電公司發(fā)展戰(zhàn)略能否實現(xiàn)的關(guān)鍵。我們要從抓細(xì)節(jié),、抓落實的角度強化執(zhí)行力建設(shè),，以實際行動真正做到在工作中始終關(guān)注細(xì)節(jié)，真正做到不折不扣地落實,。只有這樣,，才能真正促進分公司管理和班組建設(shè)再上新臺階。

按照創(chuàng)一流同業(yè)對標(biāo)工作中“安全管理”的指標(biāo)權(quán)重設(shè)計,，分公司安全工作的重點是：杜絕人身死亡和有人員責(zé)任的特,、重大電網(wǎng)、設(shè)備事故,；杜絕惡性誤操作事故；杜絕人身重傷事故,；控制變電事故率和輸電事故率,。

安全生產(chǎn)工作是實實在在的工作,，必須建立在認(rèn)認(rèn)真真地態(tài)度、實實在在的工作,、扎扎實實的作風(fēng)基礎(chǔ)之上,。為了進一步加強分公司安全管理工作，我們將著重抓好以下幾點：

1,、深入貫徹公司關(guān)于加強安全生產(chǎn)工作的決定,，嚴(yán)格執(zhí)行新頒安全生產(chǎn)規(guī)程、規(guī)定,，切實強化全員遵章守紀(jì)的安全生產(chǎn)意識,。公司為了加強安全生產(chǎn)工作，先后下發(fā)了《關(guān)于加強安全生產(chǎn)工作的決定》,、《反事故斗爭25條重點措施》,、《安全生產(chǎn)獎懲規(guī)定》等一系列安全生產(chǎn)決定、規(guī)程,、規(guī)定,。各班站要結(jié)合實際，分層次地認(rèn)真抓好再學(xué)習(xí),，掀起學(xué)習(xí)的新高潮,。要通過學(xué)習(xí)，提高班員的安全技術(shù)素質(zhì),，堅持以人為本,，狠抓員工隊伍的培訓(xùn)。員工隊伍的安全技術(shù)素質(zhì)是保證企業(yè)安全生產(chǎn)的重要前提,。06年,，分公司將把安全技能作為一門技術(shù)列入培訓(xùn)計劃，著力提高員工辨別現(xiàn)場危險因素和危險點的能力,、區(qū)分違章與不違章界限的能力以及根據(jù)現(xiàn)場情況的變化有效保護自己的能力,。使每個員工真正掌握安全規(guī)程、規(guī)定的內(nèi)涵,，并在實際工作中百分之百地嚴(yán)格執(zhí)行好安全規(guī)程,、規(guī)定。切實做到從思想上高度重視安全——知章,、遵章,、不違章；工作中切實負(fù)起責(zé)任——知責(zé),、守責(zé),、負(fù)全責(zé)；形成全員自覺遵章守紀(jì)的良好風(fēng)氣，為安全目標(biāo)的實現(xiàn)打好堅實的基礎(chǔ),。

2,、全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，杜絕人為責(zé)任事故發(fā)生,。各個崗位的生產(chǎn)人員要集中精力,，堅守崗位，盡職盡責(zé),，全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制,。堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針不動搖,，認(rèn)真貫徹國家電網(wǎng)公司《關(guān)于加強安全生產(chǎn)工作的決定》,，深入開展反事故斗爭。加強安全生產(chǎn)監(jiān)督和保證體系建設(shè),，確?！皟善比啤钡纫?guī)章制度執(zhí)行到位,。以“保人身,、保電網(wǎng),、保設(shè)備”為重點，以控制異常和未遂為目標(biāo),，消除安全死角,，將反事故斗爭措施落實到運行,、檢修等各個環(huán)節(jié)。深入開展安全性評價，徹底查找安全管理漏洞,，超前防范事故發(fā)生,。堅持“四不放過”原則，嚴(yán)格執(zhí)行《安全生產(chǎn)工作獎懲規(guī)定》，杜絕人為責(zé)任事故。

3,、繼續(xù)深入開展安全性評價工作,。各級安全員要積極探索“安全性評價”的新思路,，認(rèn)真研究防止人身事故和人為責(zé)任事故的“安全性評價”標(biāo)準(zhǔn)，通過對人的行為以及影響人的行為各種因素,、各個環(huán)節(jié)的評價，促進分公司安全文化的形成,，建立分公司安全管理的風(fēng)險評估機制。從責(zé)任制落實、制度的制定與執(zhí)行、作業(yè)行為的規(guī)范,、安全防護設(shè)施的配置,、要求的嚴(yán)格程度和員工的安全意識等方面進行“安全性評價”,，做好送,、變電工作的危險點控制，找出存在問題,，制定有針對性的對策,，消除人的不安全行為，堅決杜絕人身事故和人為責(zé)任事故,。在實際工作中體現(xiàn)以人為本的安全管理理念,，注重安全性評價的效果，切實解決影響安全生產(chǎn)的重點、難點問題。

4、深化反事故斗爭,，加大反違章力度,，認(rèn)真開展危險源分析和預(yù)控工作。各班組要進一步深化反事故斗爭,，要以“三鐵”（鐵的制度,、鐵的面孔、鐵的處理）反“三違”（違章指揮,、違章作業(yè),、違反勞動紀(jì)律），繼續(xù)加大反違章力度并堅持長抓不懈,。要深刻吸取其他單位的人身傷亡事故教訓(xùn),結(jié)合實際,，舉一反三,，認(rèn)真細(xì)致地開展電網(wǎng)設(shè)備的安全健康和環(huán)境評價，查找施工過程中的安全管理漏洞和安全事故隱患,，并及時采取措施整改,。同時，要認(rèn)真開展危險源分析和預(yù)控工作,，嚴(yán)格實施各項預(yù)控和防護措施,，做好工程施工過程監(jiān)督和監(jiān)護，確保工程施工安全,，堅決杜絕人身死亡事故的發(fā)生,。

5、積極營造“人人關(guān)注安全,、個個講求安全”的安全氛圍,。實際工作中，分公司將繼續(xù)以開展“創(chuàng)建無違章班組”活動,、“四不傷害”活動和“反事故斗爭”等活動為載體,，進一步強化員工“安全第一、預(yù)防為主”的思想,，樹立憂患意識和責(zé)任意識,，樹立“以人為本”的安全工作理念和“警種長鳴”的意識，在分公司形成“人人關(guān)注安全,、個個講求安全”的安全氛圍,，達(dá)到增強安全生產(chǎn)工作的前瞻性和預(yù)見性，防患于未然的效果,。在開展系列安全活動的過程中,，要抓好安全工作的細(xì)節(jié)管理，對“兩票三制”,、“五防”閉鎖等加強監(jiān)督管理,，保證“反事故措施計劃與安全技術(shù)保護措施計劃”的落實。同時,，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),，強化“三措三化”，即：“安全措施,、組織措施,、技術(shù)措施”，使安全工作做到“規(guī)范化,、程序化,、標(biāo)準(zhǔn)化”，成為人人都是安全員，人人都是標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的執(zhí)行者,。真正實現(xiàn)“安全理念認(rèn)識到位,、安全責(zé)任落實到位、安全規(guī)章執(zhí)行到位,、安全活動落實到位,、安全基礎(chǔ)夯實到位”，實現(xiàn)分公司安全生產(chǎn)長周期目標(biāo),。

安全生產(chǎn)是企業(yè)的頭等大事,，必須常抓不懈；安全生產(chǎn)是重中之重,，必須警鐘常鳴,。分公司將不斷完善安全生產(chǎn)閉環(huán)管理中的不足，使分公司安全管理工作在公司范圍內(nèi)成為標(biāo)桿,。

分公司目前所管轄的主要是110kv系統(tǒng)設(shè)備,，按照創(chuàng)一流同業(yè)對標(biāo)工作中“電網(wǎng)運行”的指標(biāo)權(quán)重設(shè)計，分公司電網(wǎng)運行管理工作的重點是：巡視,、維護,、檢修好分公司管轄的110kv電網(wǎng)設(shè)備，確保110kv變電,、輸電設(shè)備的健康運行水平,，關(guān)鍵要提高電網(wǎng)設(shè)備的可用系數(shù)，降低非計劃停運率,。

1,、深入推進“標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)”和變電站“半軍事化”管理模式,加強電網(wǎng)運行管理。公司的半軍事化管理主要是引入軍隊管理的理念和紀(jì)律,、作風(fēng)方面的規(guī)范要領(lǐng),，取其精華與變電值班實際相結(jié)合，經(jīng)過幾年的試行逐步形成公司的半軍事化管理指導(dǎo)原則和標(biāo)準(zhǔn)化工作內(nèi)涵,。目前在全系統(tǒng)內(nèi)推行“標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)”和“半軍事化管理”工作,，目的是為了規(guī)范電網(wǎng)運行的日常管理，規(guī)范變電站儀容舉止,、值班紀(jì)律、秩序管理,、禮儀接待等方面的要求,，培育高素質(zhì)的員工隊伍，使變電站各項工作專業(yè)化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化，促進變電站運行管理邁上一個新臺階。在日常運行維護中,，運行人員更應(yīng)該注意加強細(xì)節(jié)管理,，要以爭當(dāng)標(biāo)桿站為目標(biāo)，認(rèn)真落實《變電站標(biāo)準(zhǔn)化管理條例》,，促進變電站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),；大力推行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)書，規(guī)范作業(yè)行為,。要加強對輸,、變電設(shè)備的巡視檢查,及時發(fā)現(xiàn)設(shè)備存在的缺陷和問題并及時上報；要結(jié)合 “我做設(shè)備好主人”活動的開展,，加強設(shè)備逢停必掃和設(shè)備的維護工作,，責(zé)任落實到人；加強設(shè)備缺陷的管理,，理順缺陷管理程序,；要全面掌握輸、變電設(shè)備運行情況,及時處理設(shè)備缺陷和故障,，對不能及時消除的缺陷要及時整理上報,，要認(rèn)真做好輸、變電設(shè)備評估和分析工作,，使之再上新臺階,。

輸、變電設(shè)備是電網(wǎng)穩(wěn)定運行的基礎(chǔ),，各運行班組必須努力提高設(shè)備缺陷管理水平和設(shè)備可用率,，滿足設(shè)備安全可靠供電。

2,、抓好變電設(shè)備檢修管理,。檢修人員要堅持“質(zhì)量第一”,“預(yù)防為主”和“應(yīng)修必修,修必修好”的原則,盡量實行狀態(tài)檢修和零點檢修,在檢修過程中推行規(guī)范化,程序化,系統(tǒng)化的檢修管理辦法。今后,，分公司將進一步加大“計劃單制度”的檢查考核力度,，真正促使“一次檢修到位，保證零返修”100%落實到位,。

3,、抓好線路維護檢修工作。分公司將嚴(yán)格執(zhí)行《分公司線路工作管理規(guī)定》,、《分公司110kv輸電線路防異常實施方案》和公司《110kv線路跳閘考核辦法》,，積極降低線路的非計劃停運率。對危及到線路安全的樹木及時砍伐,對線路旁的違章建筑物及時下達(dá)整改通知單,同時加大對開發(fā)區(qū)線路的巡視力度,，每次外出巡線都必須攜帶好常用工具,隨時處理一般缺陷和對桿塔及拉線附近的雜草進行清理,。在接到故障報修之后,要在規(guī)定的時間內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場并按程序?qū)收线M行處理,保障線路暢通,。

4、提高防止突發(fā)事件的處理能力,。要完善事故應(yīng)急機制,，落實電網(wǎng)反事故預(yù)案，做好各種氣候條件下事故預(yù)想和風(fēng)險分析,，各搶修班組都必須建立應(yīng)付各種突發(fā)事件的預(yù)案,，人員、工器具,、備品備件準(zhǔn)備要充分,。在應(yīng)付突發(fā)事件時，要按照制定的預(yù)案并根據(jù)現(xiàn)場實際情況,，快速穩(wěn)妥地做好突發(fā)事件的處理,，切實做到“招之即來、來之能戰(zhàn),、戰(zhàn)之能勝”,。要結(jié)合季節(jié)特點，同時充分考慮到時間,、地點,、天氣等形勢的復(fù)雜性，在分公司范圍內(nèi)開展各工種的反事故演習(xí),，并請公司的專家親臨指導(dǎo),，提出意見，以提高分公司處理應(yīng)急突發(fā)事件的能力,。

分公司所管轄電網(wǎng)運行水平的好壞直接影響整個吉安電網(wǎng)的指標(biāo)考評,，我們一定要確保110kv輸、變電設(shè)備的健康運行水平,，確保吉安南部電網(wǎng)的安全穩(wěn)定運行,。

企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和工作部署，最終都要落實到每位員工的具體工作上,，這其中,，員工隊伍素質(zhì)是最關(guān)鍵的因素。沒有高素質(zhì)的員工隊伍,，一切都無法保證,。因此，全面提升員工隊伍素質(zhì),，強化執(zhí)行力,，是分公司順利完成各項工作任務(wù)的重要保證。20xx年,，我們將做好以下方面工作,，加強員工隊伍建設(shè)，提升員工素質(zhì)：

1,、 營造和諧氛圍,，促進員工素質(zhì)提升。和諧的企業(yè)氛圍,，有利于員工樹立正確的職業(yè)精神,，發(fā)揮潛力，提升員工素質(zhì),。分公司將大力營造和諧的企業(yè)氛圍,，徹底改變以前“干多干少一個樣”、“干好干壞一個樣”的局面,。鼓勵干事的,，獎勵干成事的，鞭策不干事的,；讓優(yōu)秀的人才脫穎而出,，讓每個想干事的人都能放心地干事、舒心地干事,、能干成事,，讓得過且過、業(yè)績平平的人受到鞭策而奮起直追,。

2,、加強教育培訓(xùn)，幫助員工素質(zhì)提升,。開展員工教育培訓(xùn),，是提升員工素質(zhì)、提升企業(yè)核心競爭力的有力手段,。我們將加大力度,，根據(jù)分公司實際，結(jié)合公司的培訓(xùn)計劃,，逐步舉辦安全員培訓(xùn)班,、變電運行培訓(xùn)班、線路維護檢修培訓(xùn)班,、變電檢修培訓(xùn)班,、電腦專業(yè)知識培訓(xùn)班等各工種的專業(yè)培訓(xùn)班,全面提高職工的技術(shù)水平和實際工作能力。

3,、提高工作標(biāo)準(zhǔn),，引導(dǎo)員工素質(zhì)提升。工作標(biāo)準(zhǔn)是對員工工作質(zhì)量和工作效果的要求,。正如水漲船高,，工作標(biāo)準(zhǔn)的提高,，必然對員工提出更高的要求，也就要求員工相應(yīng)地提高自身素質(zhì)和能力,。近年來,，廣大員工的精神面貌和工作效率都有很大提高，但無論是工作標(biāo)準(zhǔn)還是員工工作能力離“一流”還有一定差距,。目前,，整個吉安公司總部的工作節(jié)奏明顯加快，工作標(biāo)準(zhǔn)不斷提高,，為我們樹立了榜樣,。廣大員工必須自我加壓，提高工作標(biāo)準(zhǔn),，提升自身素質(zhì),。為自身職業(yè)生涯的發(fā)展積蓄力量，為企業(yè)的發(fā)展提供人才,。

4,、深入開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，學(xué)習(xí)型班組”活動,，加強和培養(yǎng)員工的學(xué)習(xí)力,。以站際競賽、各種生產(chǎn)知識競賽和崗位考試為載體,，使員工認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性,，促進員工從“要我學(xué)”到“我要學(xué)”的轉(zhuǎn)變。我們積極提倡員工崗位自學(xué)成材,讓員工在學(xué)習(xí)中提高,在學(xué)習(xí)中鍛煉,在實踐中成長,；提倡員工在實際工作中通過實踐來提高自身的思想政治素質(zhì),業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì),專業(yè)知識素質(zhì)和心理素質(zhì),。企業(yè)的發(fā)展需要學(xué)習(xí)力強、素質(zhì)高,、能力強的員工,。

目前，分公司少數(shù)員工存在思想上的誤區(qū),，認(rèn)為分公司沒有營業(yè)區(qū)域,，沒有直接和用電客戶打交道，就好像優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作不是我們的份內(nèi)事,。其實,，服務(wù)文化是企業(yè)文化的重要組成部分，鮮明地體現(xiàn)著企業(yè)的價值觀和經(jīng)營理念,，具有鮮明的行業(yè)特征,。建設(shè)優(yōu)秀的服務(wù)文化是打造企業(yè)核心競爭力的內(nèi)在需求。今后,，分公司將做好以下幾個方面工作,，促進優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平的提高,，繼續(xù)為吉安供電塑造良好的社會形象。

1,、在培育服務(wù)理念上下功夫,。服務(wù)理念是服務(wù)文化的核心，優(yōu)秀的服務(wù)文化來源于優(yōu)秀的服務(wù)理念,。我們要努力踐行“優(yōu)質(zhì)服務(wù)是國家電網(wǎng)公司生命線”的理念，培育具有地方特色,、與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的新理念,，進一步提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)的質(zhì)量,，形成以客戶為導(dǎo)向,，全心全意為客戶服務(wù)的新局面，讓客戶滿意放心,。

2,、在規(guī)范服務(wù)行為上下功夫。規(guī)范是服務(wù)的基礎(chǔ),，規(guī)范的服務(wù)行為,，才能贏得客戶的滿意。員工只有在掌握營銷政策,、服務(wù)技能,、服務(wù)規(guī)范的基礎(chǔ)上，才能提供延伸和增值服務(wù),。要教育員工深刻領(lǐng)會服務(wù)規(guī)范的內(nèi)涵,，并成為執(zhí)行規(guī)范的模范。用文明禮儀規(guī)范員工的職業(yè)行為,，提高員工的文明素養(yǎng),。用嚴(yán)格的制度規(guī)范員工的職業(yè)行為，逐步形成優(yōu)質(zhì)服務(wù)的長效機制,。用社會監(jiān)督約束員工的職業(yè)行為,，營造良好的外部環(huán)境。

3,、在營造服務(wù)氛圍上下功夫,。服務(wù)是人與人之間的一種活動，服務(wù)人員的意識行為對服務(wù)質(zhì)量則起決定性作用,；員工崇高的服務(wù)精神理念,、任勞任怨的工作作風(fēng)、熟練而專業(yè)的服務(wù)技能和積極樂觀的生活信念是向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的保證,。我們在追求客戶滿意的發(fā)展中,，一定要注重營造服務(wù)氛圍,，時時注重服務(wù)氛圍的培育，加強員工服務(wù)意識方面知識的教育,，樹立“用戶至上”,、“全心全力服務(wù)客戶”的觀念。

全體員工必須牢記“服務(wù)黨和國家工作大局,、服務(wù)電力客戶,、服務(wù)發(fā)電企業(yè)、服務(wù)社會發(fā)展”這“四個服務(wù)”宗旨,，將其作為各項工作的出發(fā)點和落腳點,，把“優(yōu)質(zhì)服務(wù)是國家電網(wǎng)的生命線”落到實處。

從去年的工作來看,，我們有些同志在工作上低標(biāo)準(zhǔn),、低要求，工作落不到實處,，這主要是思想觀念落后,，以至于工作觀念落后。要充分認(rèn)識到,，企業(yè)的發(fā)展是我們的生命線,，只有通過企業(yè)的發(fā)展才能夠真正實現(xiàn)自我價值,。在今后的工作和生活中,，我們要積極的轉(zhuǎn)變工作上的低標(biāo)準(zhǔn)、低要求,，樹立爭創(chuàng)一流的觀念,；要轉(zhuǎn)變盲目自滿,，樹立與時俱進的觀念；要轉(zhuǎn)變等,、靠,、要的觀念，樹立艱苦拼搏的觀念,；要轉(zhuǎn)變因循守舊的觀念,，敢于創(chuàng)新思路。我們的觀念要隨著企業(yè)的發(fā)展進步而發(fā)展進步的,，要從做好工作,，為企業(yè)的發(fā)展服好務(wù)這個立足點來轉(zhuǎn)變觀念。只有不斷的提高認(rèn)識,、轉(zhuǎn)變觀念,、創(chuàng)新思路，充分發(fā)揮主觀能動性，我們才能按照暨定目標(biāo)大踏步前進,。

目前,，部分員工存在責(zé)任心不強的問題。反映在部分職工在實際工作中事不關(guān)己,、高高掛起,；工作馬虎了事，不善系統(tǒng)全面的考慮問題,，工作效率低,、質(zhì)量不高；集體榮譽感不強,，拖班組,、分公司的后腿等。解決“責(zé)任心”的問題,，從字面上理解可以看出，關(guān)鍵是解決“心”的問題,。首先應(yīng)該清楚地認(rèn)識到,，每個員工是依靠企業(yè)而生存的，就必須無條件地按照企業(yè)的各項標(biāo)準(zhǔn)及要求來做好本職工作,。其次要認(rèn)識到,，我們是班組的一員、是分公司的一員,，在各個層面我們都有義務(wù)承擔(dān)相關(guān)的責(zé)任,，個人與集體之間是榮辱與共的，所以我們要樹立強烈的集體榮譽感,，提高責(zé)任心,，做好各項工作，為班組,、為分公司爭光,。20xx年，分公司將在各班站開展“建設(shè)班組小團隊”活動,，促進班組建設(shè),。各班組要認(rèn)真制定各自的活動方案并開展活動，分公司在年底將會組織評選出“優(yōu)秀小團隊”,，并給予一定獎勵,。

做任何工作都有一個標(biāo)準(zhǔn)、有一個過程,、有一個目標(biāo),。企業(yè)中，任何崗位都有其明確的崗位職責(zé)和工作要求,。要做好自己的工作,，就必須清清楚楚地了解本崗位的職責(zé)和工作要求,，只有了解職責(zé)和要求，才能明白自己崗位上的責(zé)任,、才能明白自己工作的價值,、才能明白自己的工作質(zhì)量與要求還有多大差距。我們不要把工作看成是一種負(fù)擔(dān),，而要當(dāng)作一種榮譽,，這樣，我們才能充分發(fā)揮工作的主動性,、積極性,，才能認(rèn)真完成好各項工作。

要完成今年的各項工作任務(wù),，依靠和遵守制度和標(biāo)準(zhǔn)是保障,。我們只有完善和健全各項規(guī)章制度,堅持嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),堅持“以制度管人”，堅持標(biāo)準(zhǔn)化管理,，才能保證創(chuàng)一流同業(yè)對標(biāo)工作不出偏差,。嚴(yán)格制度必須堅持獎罰分明，促進工作一絲不茍,，一步一個腳印,，為提升分公司管理水平奠定基礎(chǔ)。

穩(wěn)定是壓倒一切的大事,。思想政治工作是實現(xiàn)穩(wěn)定局面的前提和基礎(chǔ),。思想政治工作時刻不能放松，各班站負(fù)責(zé)人要率先垂范,，高度重視員工的思想政治工作,，要善于分析思想動態(tài)，及時掌握信息,，及時匯報,，同時要有的放矢地做好個別人、個別事的疏導(dǎo)和理順工作,，消除各種不穩(wěn)定因素,，共同保持和維護分公司安定團結(jié)的穩(wěn)定局面，促進物質(zhì)文明,、精神文明,、政治文明協(xié)調(diào)發(fā)展。

20xx年分公司的工作計劃已經(jīng)制訂,。全體員工要樹立一盤棋的思想,大力營造和諧的企業(yè)氛圍,，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識，緊緊圍繞創(chuàng)一流同業(yè)對標(biāo)工作主線,積極實踐“努力超越,、追求卓越”的企業(yè)精神,，腳踏實地,真抓實干,全面推動分公司創(chuàng)一流同業(yè)對標(biāo)工作深入開展，為創(chuàng)造一流業(yè)績,，為建設(shè)“一強三優(yōu)”,、“省內(nèi)標(biāo)桿、國內(nèi)一流”的現(xiàn)代吉安供電公司而努力工作,。

文旅公司工作計劃 銷售公司工作計劃篇十四

以和諧發(fā)展為主題,，以創(chuàng)品牌為契機，在強化工作人員服務(wù)意識的同時,，不斷提高服務(wù)的質(zhì)量與效益,，力爭使辦公室的各項工作在原有基礎(chǔ)上實現(xiàn)新突破，為把青少年宮打造成一流,、省內(nèi)知名的高品質(zhì)校外活動場所做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

在做好對外接待、人事,、檔案管理,、計劃生育、離退休教師的安撫等一系列工作的同時,，發(fā)揮好樞紐作用,，積極協(xié)調(diào)配合各部門認(rèn)真完成各種臨時性工作,。

加強對工作人員的教育和管理,，牢固樹立“辦公室工作就是服務(wù)”的思想，努力造就一支觀念新,、能力強,、業(yè)務(wù)精的工作隊伍。做好辦公室個人工作計劃,，加強政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，要求辦公室人員模范遵守單位的各項規(guī)章制度，堅決克服自由散漫,、紀(jì)律觀念淡薄等不良傾向,，在提高自身服務(wù)意識與服務(wù)水平上狠下功夫，進一步增強辦公室工作人員的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體合力,。

建立健全各項規(guī)章制度,，積極推進我宮行政管理的科學(xué)化與規(guī)范化，將現(xiàn)代化的管理手段更多地應(yīng)用于辦公室工作的方方面面,。本學(xué)期要求辦公室工作人員繼續(xù)加強計算機技術(shù)的學(xué)習(xí),，要求單位人事、職稱、上報的材料等必須在電腦上操作,，每個人學(xué)會使用電子文檔,，在網(wǎng)上發(fā)送傳播信息，最大限度的避免或減少人為的失誤,，以節(jié)省人力資源,，提高辦公室工作效率，促進各項管理工作的科學(xué)化,、規(guī)范化,，更好地為我宮的發(fā)展服務(wù)。

辦公室要做好單位各種計劃,、總結(jié),、報告、請示等的起草,、報送工作,，這就要求辦公室工作人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)，強化自身修養(yǎng),，不斷提高文字處理能力,，特別加強年輕教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，給他們多磨練的機會,，使辦公室真正成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手,。平時要注意加強同新聞媒體的聯(lián)系，搞好單位的對外宣傳報道工作,，把單位在工作中摸索出的新經(jīng)驗,、新做法、開展的特色活動介紹推廣出去,，提高我宮在社會上的知名度,。

1、做好各種迎檢和接待工作,。

2,、安排好節(jié)、假日的教師值班和行政帶班工作,。

3,、按時完成人事統(tǒng)計及有關(guān)報表工作，做好各類考核,、職稱評聘,、評優(yōu)選先工作。

4,、做好單位考勤工作,。

5,、做好單位宣傳工作。完成下達(dá)的信息指標(biāo)和有關(guān)的統(tǒng)計,，全年出簡訊兩期,。

6、做好單位檔案管理工作和保密工作,。

7,、根據(jù)辦公室主任工作計劃中的要求，堅持周三的定期學(xué)習(xí)制度,，抓好全宮的政治,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

8,、年初制定出單位的目標(biāo)任務(wù),，年終撰寫好目標(biāo)自查報告，做好目標(biāo)管理工作,。

9,、及時收發(fā)書面和網(wǎng)上文件，并交辦公室主任審閱,，根據(jù)主任的審閱意見,，轉(zhuǎn)達(dá)給分管主任及相關(guān)人員辦理或通知相關(guān)教師。

10,、及時向相關(guān)上級部門上報各類工作材料,。

11、及時出好單位工作安排通知,、節(jié)假日放假安排通知等事宜,。

12、做好主任辦公會議,、宮務(wù)會議,、支委會會議,、教職工會議,、黨員大會和其它重要會議的籌備工作，并做好會議記錄,。

13,、負(fù)責(zé)起草并擬定好單位各種規(guī)劃、計劃,、決定,、總結(jié)、通知等文件材料,。

14,、管理好單位印章,，實事求是地開具各類證明、介紹,，慎重使用學(xué)校印章,。

在辦公室主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在辦公室全體員工的共同配合下,，將20xx年的辦公室工作計劃完成并進行中,。我從事辦公室工作已是一年有余的時間了。記得在讀書時,，對辦公室工作甚是向往,，總覺得這份工作是很單純的，整理一下資料,，幫領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)一下消息等,，覺得不那么瑣碎。當(dāng)認(rèn)真從事時,，卻跟想象中大不相同,，辦公室工作承上啟下，聯(lián)系內(nèi)外等,。當(dāng)因我們的忙碌而受到大家的認(rèn)可時,，心中再多的累也化作甘霖。

公司辦公室承載的責(zé)任也是十分的重大,，在不斷的發(fā)展中,，辦公室需要作出更大的努力，才會將公司的工作做到最好,，相信自己一定能夠做好,，很多的現(xiàn)實情況是這樣的，公司辦公室就是在不斷地成長中得到了最大的進步,，相信自己一定能夠做好,，相信自己在成長中會得到更大的進步，只是這一切都是在不斷的成長中得到驗證,。只要我們辦公室的工作做好,，公司的發(fā)展就在明天！