時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

文旅公司工作計(jì)劃 銷售公司工作計(jì)劃篇一

1,、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,，井然有序地完成職工工資發(fā)放工作。

2,、清理客戶欠費(fèi)名單,，并與各個(gè)相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費(fèi)的催收工作,。

3,、核對(duì)保險(xiǎn)名單，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù),，完成對(duì)我公司職工的意外傷害險(xiǎn)的投保工作,。

4、做好年各種財(cái)務(wù)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門,。

1、迎接公司評(píng)估,，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料,，及時(shí)送交辦公室。

2,、為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作,對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì),，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。

3按照公司部署,做好了社會(huì)公益活動(dòng)及困難職工救濟(jì)工作.

1,、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,，做到及時(shí)匯報(bào),，及時(shí)處理。

2,、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入,，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行,，從無(wú)坐支現(xiàn)金,。

3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù),，及時(shí)發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi),。

4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人,、驗(yàn)收人、審批人簽方可報(bào)帳),，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。

文旅公司工作計(jì)劃 銷售公司工作計(jì)劃篇二

公司為國(guó)內(nèi)鋼材制造商之一，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主,，已有38年的生產(chǎn)歷史,，歷年平均鋼材產(chǎn)量為40萬(wàn)噸，最低為35萬(wàn)噸,，公司員工總數(shù)為470名,。

1.準(zhǔn)備階段。

20xx年12月2日,，以這一年的生產(chǎn)實(shí)際與預(yù)測(cè)為基礎(chǔ),，對(duì)下一年做出展望，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報(bào)告,。

2.立案階段,。

20xx年12月4日，由各部門負(fù)責(zé)人召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門"年度工作計(jì)劃",，并由總經(jīng)理助理進(jìn)行總體整理,。

3.審議及調(diào)整階段。

20xx年12月11日由總經(jīng)理召開會(huì)議,，主管級(jí)以上人員參加,。

4.決定及公布階段,。

經(jīng)過半個(gè)月的充分研究后,，于20xx年12月15日召集全公司管理人員會(huì)議并公布計(jì)劃,，參加人員為各部門負(fù)責(zé)人(經(jīng)理)，并由經(jīng)理將計(jì)劃內(nèi)容告知員工,。

1.20xx年度展望,。

(1)營(yíng)銷管理方面：國(guó)內(nèi)對(duì)建筑鋼材需求較旺，建筑鋼材銷售市場(chǎng)較廣,。公共建設(shè)屬于買方市場(chǎng),，政府議價(jià)能力高，邊際利潤(rùn)可能會(huì)受影響,，但總收益可能增加,。

(2)公司財(cái)務(wù)狀況方面：資金充足，財(cái)務(wù)健全,，能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能,。

(3)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊，在20xx年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高,。

(4)人力資潺投入：20xx年度公司推行多項(xiàng)工作的管理革新,，強(qiáng)化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高,，人員能積極配合生產(chǎn)需求;現(xiàn)場(chǎng)主管雖具備實(shí)地作業(yè)的能力,，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓(xùn)練予以加強(qiáng)。

(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭,，西部采礦區(qū)的開發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行,。

(6)其他影響生產(chǎn)活動(dòng)的外在因素：環(huán)保問題、夏季的限電問題等都會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升,。

2.20xx年度工作方針及目標(biāo),。

(1)積極推行目標(biāo)管理，提高總體生產(chǎn)效率,，以年產(chǎn)鋼材60萬(wàn)噸為目標(biāo),。

(2)降低生產(chǎn)成本2.5%，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。

(3)秉承"誠(chéng)信負(fù)責(zé)"的廠訓(xùn)，創(chuàng)建"創(chuàng)造生產(chǎn)",、"生產(chǎn)創(chuàng)造"及"以廠為家"的企業(yè)文化,。(以下為各部門工作計(jì)劃)

3.營(yíng)銷部工作計(jì)劃。

(1)采購(gòu)鐵礦石,，并運(yùn)送至廠區(qū)總計(jì)1600萬(wàn)噸,。

(2)煤炭用量較前五年平均減少8.5%以上,，以降低成本。

(3)嘗試新法供熱煉鐵,，節(jié)省人工費(fèi)用,。

(4)控制運(yùn)煤礦車運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)數(shù)，節(jié)省燃料油量,。

4.制造部門工作計(jì)劃,。

(1)軋碎量、供熱煤應(yīng)用量,、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略),。

(2)充分運(yùn)用人力資源并發(fā)揮其機(jī)能，冷季減少臨時(shí)工40名.員工加班須妥善控制,，以減少加班費(fèi)l2%,。

(3)生產(chǎn)用燃煤、電力和燃料油節(jié)省4%,。

5.品質(zhì)部工作計(jì)劃,。

(1)開設(shè)質(zhì)量管理培訓(xùn)班。

(2)檢驗(yàn)采購(gòu)儀器,。

(3)專題研究影響鋼材質(zhì)量的主要因素,。

6.財(cái)務(wù)部工作計(jì)劃。

(1)由財(cái)務(wù)部門擬訂"成本中心"制度,，用以評(píng)核各部門工作效率,，強(qiáng)化"降低成本"目標(biāo)，并將其結(jié)果引導(dǎo)"利益中心"施行,。

(2)加強(qiáng)物料管理,，減少庫(kù)存物料，以免積壓資金,。

(3)改進(jìn)采購(gòu),，以合理價(jià)格購(gòu)進(jìn)適合質(zhì)量要求的物料。

7.行政部工作計(jì)劃,。

(1)確立設(shè)備預(yù)防保養(yǎng)制度,，制作預(yù)防保養(yǎng)卡片。

(2)制定各月份設(shè)備整修計(jì)劃,。

(3)研究原有配件的修理并盡可能利用廢料,，以節(jié)省費(fèi)用。

(4)盡可能縮短處理設(shè)備臨時(shí)故障的時(shí)間,。

8.人事制度革新計(jì)劃,。

(1)于年初推行人事制度合理化，并綜合管理員工的福利措施事項(xiàng)以及處理員工申訴問題。此外,，加強(qiáng)與工會(huì)的聯(lián)系與溝通,。

(2)以點(diǎn)數(shù)法施行員工"工作評(píng)價(jià)"制度，確立合理薪金制度,。

(3)建立合理的員工獎(jiǎng)懲制度,，每月選拔優(yōu)秀的員工4名，公開表?yè)P(yáng)其先進(jìn)事跡,，作為其他員工的榜樣,。

(4)退休人員分批辦理退休手續(xù),，其職位通過招聘由青年新秀擔(dān)任,。

9.培訓(xùn)工作計(jì)劃。

(1)運(yùn)用在職培訓(xùn)基金,，設(shè)立培訓(xùn)教室舉辦下列培訓(xùn)：領(lǐng)班培訓(xùn)30人三班次電工24人四班次操作工120人四班次

①公司文化教育;

②專業(yè)知識(shí)：

③預(yù)防保養(yǎng);

④標(biāo)準(zhǔn)操作法,。

(3)利用各種聚會(huì)對(duì)各部門經(jīng)理進(jìn)行教育。

(4)選舉經(jīng)理接班人參加各種培訓(xùn)班,，學(xué)習(xí)新技能,，使其返廠后能擔(dān)任廠內(nèi)訓(xùn)練班講師。

本公司為加強(qiáng)計(jì)劃可行性,，將于執(zhí)行前再對(duì)計(jì)劃加以檢查及修正,，每月20日例行會(huì)議將檢查當(dāng)月計(jì)劃并修正下月預(yù)算。此外,，規(guī)定各部門召集領(lǐng)班人員于周六開檢查會(huì),，擬訂下周工作方向，訂出原料預(yù)定需求,，由此而推進(jìn)細(xì)分化日程計(jì)劃,。各種生產(chǎn)報(bào)表的填寫，務(wù)求詳細(xì),，以供管理者決策參考,。

1.設(shè)"生產(chǎn)獎(jiǎng)金"，以每日生產(chǎn)鋼材20xx噸為準(zhǔn),，超過l500噸獎(jiǎng)金1500元,，獎(jiǎng)金累積總額于次月初平均分給線上工人。

2.每日生產(chǎn)數(shù)量,，累積生產(chǎn)獎(jiǎng)金與預(yù)定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門口處布告欄,，明示員工,。

3.在大門進(jìn)口處樹立"發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神"的石碑以及"向60萬(wàn)噸鋼材挑戰(zhàn)"的標(biāo)語(yǔ)數(shù)聯(lián),，以激勵(lì)員工。

4.配合7月份"工作評(píng)價(jià)"制度的施行，調(diào)整員工待遇l2%,。視工作實(shí)績(jī)而定,。

5.為提高員工工作熱情，分批舉辦國(guó)內(nèi)外旅游活動(dòng),。

文旅公司工作計(jì)劃 銷售公司工作計(jì)劃篇三

一,、加強(qiáng)公司企業(yè)文化建設(shè)及宣傳。

公司現(xiàn)已經(jīng)形成了“以人為本,，企業(yè)是我家”的基本價(jià)值觀,，我們要繼續(xù)堅(jiān)持及發(fā)揚(yáng)，現(xiàn)需要通過我們的自身作風(fēng),，生活習(xí)慣,，行為規(guī)范的細(xì)節(jié)問題，更加完善我們的企業(yè)文化,，當(dāng)然我們的領(lǐng)導(dǎo)更要以身作則,，起表率作用，使每一個(gè)員工都有主人翁的意識(shí),，都有共同發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),，最大限度的激發(fā)員工的錢能力，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)更好的服務(wù),。

企業(yè)文化建設(shè)存在的問題

1,、 公司簡(jiǎn)介。

公司簡(jiǎn)介比較模糊混亂,，缺乏統(tǒng)一性,，價(jià)值性，不能很好的簡(jiǎn)述公司的信息,，作為企業(yè)的門戶,，公司簡(jiǎn)介需要重點(diǎn)加強(qiáng)補(bǔ)充和完善。

2,、 企業(yè)使命,。

企業(yè)使命不能貫徹于每一個(gè)員工的內(nèi)心，使員工心理離不開,，經(jīng)營(yíng)者與被經(jīng)營(yíng)者的錯(cuò)誤心理,，如何去貫徹是個(gè)難點(diǎn)(略)。

3,、 自身修養(yǎng),。

每一位的員工的自身修養(yǎng)都直接影響著公司的發(fā)展與環(huán)境氛圍的好壞，公司應(yīng)注重員工的道德修養(yǎng),，從德智體美勞各個(gè)方面入手,，適當(dāng)?shù)慕M織娛樂活動(dòng),，小比賽，小郊游等等,，不能只是走形式,、過場(chǎng)面，不根據(jù)實(shí)際情況,，講排場(chǎng),，論品味等與公司發(fā)展脫節(jié)的輔助性企業(yè)文化行為。

4,、 團(tuán)隊(duì)合作

我們的團(tuán)隊(duì)合作基本上是一團(tuán)散沙,，協(xié)調(diào)性太差，基本上都是自己?jiǎn)胃?，我們需要統(tǒng)一步伐,，統(tǒng)一觀念，鼓勵(lì)創(chuàng)新,，本著”求同存異“的原則來(lái)辦事,，一個(gè)公司的發(fā)展取決于一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。

二,、優(yōu)化后勤服務(wù)

三、制度的監(jiān)管與實(shí)施,。

四,、培訓(xùn)與招聘。

五,、配合好公司的其他工作

文旅公司工作計(jì)劃 銷售公司工作計(jì)劃篇四

xxxx年是我們文化傳媒公司業(yè)務(wù)開展的開局之年,，做好20xx年文化傳媒創(chuàng)收工作，對(duì)開創(chuàng)市場(chǎng),、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義,，對(duì)于我傳媒公司的每一位同志也是具有十分重要的特殊意義。因此,，我公司將調(diào)整好工作思路,、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好20xx年的創(chuàng)收工作,。通過20xx年下半年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié),，我們充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后文化傳媒公司創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題,，現(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃如下：

一,、20xx年任務(wù)目標(biāo)

20xx年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)文化傳媒公司收支自負(fù)的同時(shí)，為集團(tuán)帶來(lái)利潤(rùn)15萬(wàn)元,。每個(gè)季度都制定營(yíng)業(yè)目標(biāo),，并認(rèn)真記錄落實(shí)情況。

二、制定每月,、每季度工作計(jì)劃,。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度開拓文化傳媒公司的市場(chǎng),，為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大的客戶,，長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶源,，對(duì)有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、第一季度，以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主,，擴(kuò)大公司的知名度，加緊與甘肅電視臺(tái)下屬傳媒公司開展業(yè)務(wù)合作洽談,，積極推廣尋找青海至蘭州動(dòng)車冠名,、動(dòng)車視頻廣告投放合作商等相關(guān)相宜。因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，文化傳媒全體人員會(huì)充會(huì)利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑暮献鲝V告公司,，建立初步的合伙人關(guān)系,。謀求建立傳媒聯(lián)合體。我們通過運(yùn)作,，實(shí)行橫向聯(lián)合,，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，降低成本,，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

2,、第二季度,，隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，我們將抓緊時(shí)間與各業(yè)務(wù)單位聯(lián)系,，加強(qiáng)與甘肅會(huì)展中心相關(guān)單位的聯(lián)系,，做好第三季度會(huì)展推廣工作，積極推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展,。

3,、第三季度，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端,，隨著前期我公司合作單位的增加,，一些長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái),，為年底業(yè)務(wù)做好充分的準(zhǔn)備工作,。

4,、第四季度，年底各類業(yè)務(wù)是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們之前的業(yè)務(wù)推廣活動(dòng),，我們相信也將會(huì)是我們文化傳媒公司最熱火朝天的時(shí)間,。我們將加緊與客戶聯(lián)系,，做好年底各類商務(wù)演藝,、年會(huì),、慶典活動(dòng)、模特表演,、會(huì)展服務(wù)等工作的開展,。

我們會(huì)充分根據(jù)文化傳媒公司的實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我們的工作思路,，爭(zhēng)取把創(chuàng)收工作做到最大化。

三,、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)對(duì)于傳媒公司全體人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到我信與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。文化傳媒公司將會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。按計(jì)劃對(duì)所有員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)的培訓(xùn),，并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和創(chuàng)新，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力,，不斷提升工作效率,。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升整體業(yè)務(wù)水平,。

四,、完善文化傳媒公司機(jī)制。由于文化傳媒公司是新成立的公司,，面對(duì)的是全新的市場(chǎng),。這既是一個(gè)難得的機(jī)遇，更是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。打鐵還需自身硬,，只有先完善公司自身，才能更有競(jìng)爭(zhēng)力,。在制度上,，不斷完善分公司各項(xiàng)制度，制定清晰的辦公流程,、完善業(yè)務(wù)流程,；在工作態(tài)度上，不斷增強(qiáng)執(zhí)行力,，請(qǐng)示匯報(bào),、不打折扣，堅(jiān)定執(zhí)行董事長(zhǎng)制訂的各項(xiàng)制度規(guī)定。

1,、《項(xiàng)目跟度表》認(rèn)真填寫,，及時(shí)報(bào)送，以備遺棄重要事項(xiàng),，及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度,，促使各項(xiàng)工作有條不紊的推進(jìn)。

2,、構(gòu)建狼性團(tuán)隊(duì),。一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的法寶。公司最大的財(cái)富在于人才,，在于有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì),。文化傳媒公司將不斷完善團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，做到溝通,、分工,、合作、共同進(jìn)步,，以形成一個(gè)目標(biāo)明確,，有戰(zhàn)斗力的狼性團(tuán)隊(duì)。我們將認(rèn)真落實(shí)董事長(zhǎng)建立一支“狼性團(tuán)隊(duì)”的要求不斷奮斗,。

五,、加強(qiáng)老客戶維護(hù)、積極進(jìn)取開拓新客戶,。

1,、對(duì)客戶進(jìn)行定位分析，區(qū)分大客戶與一般客戶,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)回饋。拜訪客戶前要做好充分的準(zhǔn)備工作,，盡量多了解客戶的個(gè)人愛好,、潛在需求，準(zhǔn)備對(duì)方感興趣的話題,，為客戶提供針對(duì)性的解決方案,，建立完善的客戶檔案并及時(shí)更新。

2,、制定每日,、每月、每季度的工作計(jì)劃,，合理安排工作量，充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場(chǎng),。

3、與客戶發(fā)展良好的友誼,，多為客戶著想,，把客戶當(dāng)成朋友，達(dá)到思想與情感上的交融,。與老客戶保持密切聯(lián)系,，定期拜訪，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，重在溝通，增進(jìn)彼此之間的感情,，從而獲取更多的商務(wù)信息,。

善謀實(shí)干，空談?wù)`事,，實(shí)干興司,。文化傳媒公司所有員工激情滿懷，定當(dāng)一鼓作氣,，埋頭苦干,，為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)不斷拼搏。

以上工作計(jì)劃,，妥否,，請(qǐng)董事長(zhǎng)指示。

甘肅文化傳媒公司

二〇xx年二月十八日

文旅公司工作計(jì)劃 銷售公司工作計(jì)劃篇五

1.對(duì)于老客戶,、固定客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系,，以取得更好的銷售成績(jī);

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來(lái)的國(guó)家的新客戶,，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4.加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平,，把銷售工作與交流技能合;

5.熟悉公司產(chǎn)品,，以便更好的向客戶介紹;

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關(guān)建議：

1.公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,，一方面可對(duì)圓珠筆的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載,，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì),、優(yōu)勢(shì)等,，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;

2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品,，以吸引客戶眼球,，賺取高的利潤(rùn)空間;

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

文旅公司工作計(jì)劃 銷售公司工作計(jì)劃篇六

（一）打造服務(wù)品牌,，注重溫馨服務(wù)

1、對(duì)基礎(chǔ)客戶訂制生日祝福,，感受節(jié)日關(guān)懷;

2,、對(duì)客戶持有股票的配股、增發(fā),、權(quán)證到期日,、行權(quán)進(jìn)行溫馨提示，提高客戶忠誠(chéng)度;

3,、客戶可通過公司網(wǎng)站,、行情咨詢系統(tǒng)自行定制手機(jī)短信，并選擇須開通的短信服務(wù);

4,、營(yíng)業(yè)部自主發(fā)送短信,，提供大盤熱點(diǎn)追蹤、金股推薦服務(wù),，引導(dǎo)客戶理性投資,，提高操作水平;

（二 ）把產(chǎn)品銷售工作做細(xì)做強(qiáng)

1、要把相關(guān)產(chǎn)品研究透,，把營(yíng)銷精力放在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上,，如此才能形成多贏。

2,、引導(dǎo)全體員工對(duì)客戶進(jìn)行分類,，不同客戶有不同的選擇，營(yíng)銷工作要做到有的放矢,。

3,、關(guān)注已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的客戶,，跟蹤并服務(wù)好他們。

（三）深化高端客戶的服務(wù)內(nèi)涵

1,、深入了解現(xiàn)有高端客戶的潛在需求點(diǎn),，進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，例如產(chǎn)品銷售,。

2、組織更多不同形式的高端客戶交流活動(dòng),，促進(jìn)與大客戶的良性循環(huán),。

3、走出去,，引進(jìn)來(lái),。通過與銀行的合作，拓展高層次的客戶群,。

（四）加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)隊(duì)伍戰(zhàn)斗力

新業(yè)務(wù)品種不斷增加,，如創(chuàng)業(yè)板,、三板業(yè)務(wù)、etf業(yè)務(wù),、新股發(fā)行,、融資融券、ib業(yè)務(wù),、產(chǎn)品銷售等等,，為了提升大家對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)品種的認(rèn)知水平，必須統(tǒng)籌制定培訓(xùn)計(jì)劃,，從而促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展,。

xxxx年下半年的工作指導(dǎo)思想是：繼續(xù)貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力和綜合價(jià)值為宗旨，集中精力抓創(chuàng)利,，堅(jiān)定不移壓費(fèi)用“的指導(dǎo)方針,，集中資源推進(jìn)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)利業(yè)務(wù)，積極培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

xxxx年下半年的工作思路：繼續(xù)集中公司資源開展固定收益,、經(jīng)紀(jì)、投行三大主要?jiǎng)?chuàng)利業(yè)務(wù),，確保超額完成全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo);同時(shí)加強(qiáng)創(chuàng)新研究,，積極推進(jìn)收購(gòu)兼并與資產(chǎn)治理業(yè)務(wù)，培育新的贏利點(diǎn),，為xxxx年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ),。

xxxx年下半年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：下半年實(shí)現(xiàn)總收入20,，074萬(wàn)元。其中：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部實(shí)現(xiàn)收入13,，989萬(wàn)元;固定收益總部實(shí)現(xiàn)收入2,，500萬(wàn)元;投資銀行總部實(shí)現(xiàn)收入1，780萬(wàn)元;企業(yè)融資部實(shí)現(xiàn)收入680萬(wàn)元;證券投資部實(shí)現(xiàn)收入1,，125萬(wàn)元,。

（一）加快推進(jìn)增資擴(kuò)股工作，為爭(zhēng)取創(chuàng)新試點(diǎn)券商創(chuàng)造條件

抓住證券行業(yè)價(jià)值回升的有利時(shí)機(jī),，加大公司推介的力度,，加快與有意向的投資機(jī)構(gòu)洽談的進(jìn)度，積極與現(xiàn)有股東和監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通,，推動(dòng)增資擴(kuò)股工作進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,，爭(zhēng)取在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)突破;同時(shí)繼續(xù)全力應(yīng)對(duì)有關(guān)訴訟案件，為爭(zhēng)取創(chuàng)新試點(diǎn)券商創(chuàng)造條件,。

（二）繼續(xù)推進(jìn)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)利業(yè)務(wù)的大力發(fā)展

下半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13,，989萬(wàn)元;客戶托管資產(chǎn)總量達(dá)到160億元，市場(chǎng)占有率達(dá)到8‰,。

下半年要以提高客戶價(jià)值為宗旨,，以推動(dòng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的健康、可持續(xù)發(fā)展為重點(diǎn),。一方面以風(fēng)險(xiǎn)控制確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展,，另一方面，通過多樣化贏利模式的探索,，逐步改變經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“靠天吃飯”的局面,，獲得穩(wěn)定的收入來(lái)源，減少收入的波動(dòng)性,，成為公司穩(wěn)定的贏利來(lái)源,。

鞏固地區(qū)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率,。完善落實(shí)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)準(zhǔn)事業(yè)部制的考核,、激勵(lì)體系和治理制度，對(duì)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)治理績(jī)效進(jìn)行定期跟蹤,、分析和督導(dǎo),，讓業(yè)務(wù)人員“走出去、動(dòng)起來(lái)”,。在加強(qiáng)客戶資產(chǎn)盤活,、提高現(xiàn)有客戶價(jià)值量的同時(shí)，絕不能抱定僅守住現(xiàn)有客戶的心態(tài),，而應(yīng)大力開拓新的客戶資源,，增加客戶存量,，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。非凡在占有壟斷優(yōu)勢(shì)的廣西地區(qū),，要加大機(jī)構(gòu)客戶開發(fā)力度,，通過持續(xù)的區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)開拓新客戶。

大力推進(jìn)客戶分類治理,，提供分層次針對(duì)性的咨詢服務(wù),。通過客戶分類，分析不同類型客戶的需求,，通過與研究所,、資產(chǎn)治理部和其他部門合作，設(shè)計(jì)和提供針對(duì)性的咨詢服務(wù),。一方面完善資訊產(chǎn)品品種、內(nèi)容和形式,，重點(diǎn)加強(qiáng)針對(duì)高端客戶的核心資訊開發(fā);另一方面,，要借助信息技術(shù)的支持，建設(shè)公司級(jí)的咨訊服務(wù)平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)資訊共享,、實(shí)時(shí)發(fā)布，將人工,、短信,、電子郵件、紙張等形式的傳播渠道進(jìn)行整合,，建立多樣化,、差異化的咨詢服務(wù)體系。

加強(qiáng)新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù)的研究與培訓(xùn),，構(gòu)建綜合銷售平臺(tái)。不斷豐富經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線,，提高對(duì)新業(yè)務(wù)的快速反應(yīng)能力,。充分利用國(guó)海富蘭克林的合作優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)基金產(chǎn)品的培訓(xùn),、推介,，繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的銷售力度;探索權(quán)證、etf,、股指期貨等新產(chǎn)品的營(yíng)銷和服務(wù)方法并大力推廣;對(duì)市價(jià)委托等交易制度創(chuàng)新要保持高度的敏感,，加強(qiáng)跟蹤、消化;積極協(xié)助總部業(yè)務(wù)部門開展企業(yè)融資,、財(cái)務(wù)顧問,、債券分銷等業(yè)務(wù),，將營(yíng)業(yè)部打造為地區(qū)的產(chǎn)品銷售中心和綜合業(yè)務(wù)開拓的分支機(jī)構(gòu)。

推動(dòng)客戶經(jīng)理制,，打造銷售隊(duì)伍,。推行經(jīng)紀(jì)人制度是行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)要認(rèn)真研究行業(yè)內(nèi)實(shí)施經(jīng)紀(jì)人制度的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，探索適合公司的銷售隊(duì)伍建設(shè)模式,，推動(dòng)部分營(yíng)業(yè)部的客戶經(jīng)理制試點(diǎn)，逐步完善客戶經(jīng)理招募,、培訓(xùn),、治理、支持的體系,，為建立一支具有適度規(guī)模和較強(qiáng)開拓能力的銷售隊(duì)伍打好基礎(chǔ),。

下半年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入2500萬(wàn)元，完成國(guó)債承銷量60億元,，國(guó)開行金融債完成45億元,。

繼續(xù)強(qiáng)化企業(yè)債主承銷項(xiàng)目的開發(fā)力度。加大對(duì)企業(yè)債項(xiàng)目開發(fā)的戰(zhàn)略投入,，充分利用公司在部分地區(qū)的資源優(yōu)勢(shì),，推動(dòng)與投行、并購(gòu),、研究等部門的協(xié)作開發(fā),，并加強(qiáng)與外部機(jī)構(gòu)的合作，爭(zhēng)取在年內(nèi)完成1—2家主承銷的發(fā)行,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入1000萬(wàn)元,，并增加3—4個(gè)儲(chǔ)備項(xiàng)目。

探索內(nèi)部報(bào)價(jià)機(jī)制,，進(jìn)一步挖掘債券撮合業(yè)務(wù)的潛力,。通過例會(huì)制度、交易員手記及互聯(lián)網(wǎng)群組會(huì)議模式等方式,，在部門內(nèi)部建立交易信息的溝通渠道,，探索內(nèi)部報(bào)價(jià)機(jī)制，提高撮合交易的成功率,，提升撮合業(yè)務(wù)的創(chuàng)利能力,，實(shí)現(xiàn)銀行間債券市場(chǎng)現(xiàn)券交易實(shí)現(xiàn)差價(jià)收入1500萬(wàn)元。

加強(qiáng)項(xiàng)目和客戶的儲(chǔ)備工作,。積極探索適合業(yè)務(wù)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)需要的客戶開發(fā)和治理手段,，建立多層次的客戶維護(hù)模式，有計(jì)劃有針對(duì)性地開發(fā)新客戶,，下半年要新增10家左右的核心客戶,。

加強(qiáng)創(chuàng)新研究,，探索新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。隨著債券收益率不斷上升,，債券市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)得到很大釋放,，未來(lái)投資機(jī)會(huì)開始增加，同時(shí),，債券市場(chǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品與交易手段不斷推出,，短期融資券、資產(chǎn)證券化等新產(chǎn)品日益豐富,，國(guó)債期貨等新型交易方式也在醞釀之中,。固定收益證券總部要密切跟蹤市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)創(chuàng)新研究,，探索新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和贏利模式,，拓寬贏利渠道。

積極推進(jìn)固定收益證券研究中心建設(shè),，加快中國(guó)固定收益證券網(wǎng)的完善與推廣工作,。適度增加研究投入，繼續(xù)提高研究報(bào)告的準(zhǔn)確性,、實(shí)效性，增加研究中心的曝光率,，提高市場(chǎng)認(rèn)同度和知名度,。加快中國(guó)固定收益證券網(wǎng)的改版工作，豐富網(wǎng)站的資訊內(nèi)容,，并通過舉辦活動(dòng)等形式擴(kuò)大網(wǎng)站影響,，推動(dòng)固定收益品牌建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展。

下半年,，投資銀行業(yè)務(wù)合計(jì)完成營(yíng)業(yè)收入2,，460萬(wàn)元。

ipo和再融資業(yè)務(wù)并舉,，完成投行業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移,。隨著股改進(jìn)入尾聲，市場(chǎng)融資功能恢復(fù),，投行業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向以企業(yè)融資為主的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，全流通的市場(chǎng)環(huán)境也促進(jìn)了投行業(yè)務(wù)由單一化向多元化轉(zhuǎn)變。投行業(yè)務(wù)部門要將各項(xiàng)資源配置到ipo,、再融資等業(yè)務(wù),，密切跟蹤證券發(fā)行市場(chǎng)的政策和規(guī)則變化，加強(qiáng)學(xué)習(xí),、培訓(xùn),，加快現(xiàn)有項(xiàng)目的跟進(jìn)完成,。

加大核心客戶開發(fā)力度，提高項(xiàng)目?jī)?chǔ)備數(shù)量和質(zhì)量,。以廣西為基地,，選定3—4個(gè)重點(diǎn)省份區(qū)域，整合固定收益,、研究,、并購(gòu)等部門的資源進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)，培養(yǎng)一批核心企業(yè)和優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,，力爭(zhēng)做實(shí)做透廣西市場(chǎng),，在其他區(qū)域?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)突破，初步確立投行業(yè)務(wù)在重點(diǎn)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。完成3—4家ipo材料上報(bào),，2—3家再融資跟進(jìn)并爭(zhēng)取達(dá)成協(xié)議，9家股改項(xiàng)目操作完畢,。

加強(qiáng)投行業(yè)務(wù)后臺(tái)建設(shè)和人才儲(chǔ)備,。進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)質(zhì)量控制的執(zhí)行機(jī)制，優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)控制治理架構(gòu);調(diào)整內(nèi)核委員,，加強(qiáng)發(fā)行內(nèi)核小組的風(fēng)險(xiǎn)控制功能;設(shè)立銷售部門,，建立公司承銷業(yè)務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),，積極引進(jìn)專業(yè)人才,，充實(shí)投行業(yè)務(wù)隊(duì)伍，解決保薦人數(shù)量對(duì)投行業(yè)務(wù)發(fā)展的制約問題,，爭(zhēng)取保薦人數(shù)量從現(xiàn)有的6人增加到10人左右,。

下半年，完成營(yíng)業(yè)收入1125萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)906萬(wàn)元,。

下半年，證券投資部要在嚴(yán)格執(zhí)行公司有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)控制和投資決策制度的前提下,，根據(jù)市場(chǎng)的新變化和出現(xiàn)的新機(jī)會(huì),，加強(qiáng)新產(chǎn)品研究，積極探索多元化的二級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作模式,，對(duì)公司投入的5000萬(wàn)自營(yíng)資金科學(xué)規(guī)劃,，進(jìn)行合理的資產(chǎn)配置，確保年底取得較好的投資業(yè)績(jī),。

進(jìn)一步加強(qiáng)公司內(nèi)部研究資源的整合,，以研究帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。公司研發(fā)中心、固定收益,、投行,、經(jīng)紀(jì)、投資和資產(chǎn)治理等部門都具備研究力量,，各有側(cè)重和優(yōu)勢(shì),，公司嘗試對(duì)研究資源進(jìn)行整合，上半年取得了較好的效果,。要繼續(xù)推動(dòng)研究合作的機(jī)制建設(shè)和組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新,，進(jìn)一步理順研究體系。加快研究與業(yè)務(wù)的融合,，完善部門間協(xié)調(diào)運(yùn)作機(jī)制,，探索研發(fā)中心對(duì)業(yè)務(wù)部門的服務(wù)模式;建立互動(dòng)溝通渠道，加強(qiáng)研究成果在公司各業(yè)務(wù)部門和營(yíng)業(yè)部的推廣力度,。研發(fā)中心要從為業(yè)務(wù)部門提供研究支持,，逐步上升到引導(dǎo)業(yè)務(wù)開發(fā)、參與業(yè)務(wù)開發(fā),。

在重點(diǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)突破,，樹立研究品牌。鞏固現(xiàn)有的大能源板塊的研究力量,，增加實(shí)地調(diào)研活動(dòng),，繼續(xù)進(jìn)行縱深的研究，并加強(qiáng)與同業(yè),、機(jī)構(gòu)客戶和媒體之間的交流,，以大能源領(lǐng)域的研究為突破口，樹立品牌研究員,，打造公司的特色研究品牌。

加強(qiáng)研究團(tuán)隊(duì)的建設(shè),。下半年要進(jìn)一步引進(jìn)研究業(yè)務(wù)骨干,，充實(shí)研究力量，提升研究水平,。

文旅公司工作計(jì)劃 銷售公司工作計(jì)劃篇七

沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo),，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值,。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程,。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2,、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō),，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程,，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng),，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外,，二則提前到場(chǎng)等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3,、工作表要隨身攜帶,，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì),。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng),，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

2,、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后,，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求,、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào),，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3,、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)

與設(shè)計(jì)師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后,，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,，一則方便電話記錄,，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房,，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。

4,、到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00)

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源,。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū),，早會(huì)可以不開,，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚,，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就可以晚回去

5、回公司打電話(17：00—18：00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時(shí)間打電話的效果最理想,。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析;

業(yè)務(wù)員晚上下班后,，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn),。第二天早上,，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記,，每天增長(zhǎng)的名單,，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。

1,、分析裝飾公司

根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!

2,、準(zhǔn)備好資料和名片

在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,，洽談合作的可能性!對(duì)于無(wú)法合作的裝飾公司,，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!

3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單,，進(jìn)行地毯式的電話,、短信、qq,、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!

4、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性,，愛好,，設(shè)計(jì)和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計(jì)師,，再根據(jù)不同的特點(diǎn),，有針對(duì)性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系!

5,、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì)

6,、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：1、注重返點(diǎn);2,、注重設(shè)計(jì)效果;3,、以上兩者兼顧的!

7、在合作中,，與設(shè)計(jì)師深入溝通,，及時(shí)報(bào)備客戶信息,，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。

8,、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制,，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間，迅速,、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位,，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品

9,、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化,，設(shè)計(jì)理念,、風(fēng)格等，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!

10,、針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,，針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主,，通過帶禮品拜訪等,，爭(zhēng)取組織團(tuán)購(gòu)

11,、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的領(lǐng)袖人物,，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購(gòu)中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)非常有幫助)

12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的時(shí)候,，順帶了解裝飾,。

13、按家裝簽單產(chǎn)值___萬(wàn)元計(jì)算,，每單按半包性質(zhì)______萬(wàn)計(jì)算,，設(shè)計(jì)部全年簽單____個(gè)，每月簽單____個(gè),。

14,、按目前設(shè)計(jì)部______%的簽單率計(jì)算，市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶____位,，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為____位;如果設(shè)計(jì)部在明年能夠加強(qiáng)人員素質(zhì)教育,，加大培訓(xùn)力度，提高設(shè)計(jì)師的簽單水平,，把簽單率提升到____%,，市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶達(dá)到503位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為____位;按有效咨詢準(zhǔn)客戶率為____%計(jì)算,，簽單率按____%計(jì)算,，市場(chǎng)部全年要達(dá)到客戶流量為____位，每月要達(dá)到客戶流量為____位,，

15,、按開工率為____%、家裝產(chǎn)值____萬(wàn)計(jì)算,，公司全年簽單產(chǎn)值為____萬(wàn)元,，如果設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部一起配合，把開工率提高到____%,，公司全年家裝產(chǎn)值為____萬(wàn)元,，凈產(chǎn)值為____萬(wàn)元，比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出____萬(wàn)元,。

按公司計(jì)劃每個(gè)業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶流量,，明年市場(chǎng)部人員安排7人就可以完成目標(biāo)。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動(dòng)性比較大,，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少,，為了順利完成來(lái)年公司的工作目標(biāo)，明年公司市場(chǎng)部要建立人力資源儲(chǔ)備機(jī)制,，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員,，市場(chǎng)部還要儲(chǔ)備3位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時(shí)可以補(bǔ)充的,。

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力,，合作精神強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有狼性的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

業(yè)務(wù)人員出工地,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的臺(tái)階

4,。努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計(jì)師的協(xié)調(diào)溝通能力,，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個(gè)月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計(jì)方案,，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主溝通方案的能力,。(業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計(jì)劃在業(yè)余時(shí)間完成)

5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

1、電話營(yíng)銷明年的目標(biāo)____萬(wàn)元,，市場(chǎng)部電話營(yíng)銷員,、業(yè)務(wù)員接待的客戶。

2,、工程實(shí)地營(yíng)銷明年的目標(biāo)____萬(wàn)元,，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。

3,、終端銷售明年的目標(biāo)____萬(wàn)元,，市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動(dòng)接待的客戶，包括家協(xié),、房地產(chǎn)開發(fā)商,、材料商舉行的活動(dòng)接待的客戶。

4,、網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標(biāo)____萬(wàn)元,，全體員工采用電子商務(wù)營(yíng)銷接待的客戶。

5,、回頭客戶明年的目標(biāo)____萬(wàn)元,，客服部接待的上門客戶。

1,、根據(jù)某某市房地產(chǎn)分布示意圖,，各個(gè)樓盤的具體位置，樓盤動(dòng)態(tài),，交房的具體情況;把某某市場(chǎng)劃分為三個(gè)片區(qū),，業(yè)務(wù)員分三個(gè)小組,，兩人一組負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū)，把明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計(jì)劃,，按全年時(shí)間分配落實(shí)到每一個(gè)片區(qū),，每一個(gè)樓盤，每一個(gè)小組,，每一個(gè)人。

2,、市場(chǎng)部建立樓盤檔案,，樓盤動(dòng)態(tài)表，交房記錄表,，業(yè)務(wù)員跟進(jìn)進(jìn)度表,，業(yè)主房子動(dòng)態(tài)表。各個(gè)樓盤產(chǎn)生業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定分析,，市場(chǎng)部要及時(shí)到樓盤物業(yè)了解,。

3、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員每天有日志,，周周有計(jì)劃,，月月有總結(jié)，季度有市場(chǎng)評(píng)審分析,。

4,。市場(chǎng)部明年的具體思路細(xì)節(jié)、操作辦法的實(shí)施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持,，各個(gè)部門緊密配合,，各位同事的協(xié)助，相信市場(chǎng)部明年是有能力完成目標(biāo)的,。

文旅公司工作計(jì)劃 銷售公司工作計(jì)劃篇八

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年又過半了，回顧這半年來(lái)的工作,，我在各位同事的支持與幫助下,，按照公司和個(gè)人的年度計(jì)劃，較好地完成了自己的本職工作,。通過10個(gè)月來(lái)在檔案室的學(xué)習(xí)與工作,，我對(duì)本職工作有了新的認(rèn)識(shí)，而且個(gè)人工作能力也得到較大的提高?，F(xiàn)對(duì)下半年檔案室管理和文印室管理工作制定以下計(jì)劃,。

檔案管理工作計(jì)劃：

1.積極掌握并了解檔案管理相關(guān)制度，貫徹并認(rèn)真執(zhí)行公司檔案管理制度,，做好公司檔案的收集,、整理,、歸檔、編目,、統(tǒng)計(jì),，對(duì)現(xiàn)有已入檔文件進(jìn)行重新全面整理和檢查，并實(shí)時(shí)對(duì)公司檔案實(shí)行集中統(tǒng)一管理(將現(xiàn)存檔的塑料檔案盒全部統(tǒng)一化換成牛皮紙檔案盒裝置),。做好公司檔案資料的接收,，確保檔案資料借閱完整無(wú)損，分類清晰,、無(wú)缺損,。

2.在整理過程中，確保公司檔案完整安全,，標(biāo)記出缺失文件的檔案,，盡力查找其借閱歷史，若屬于尚未歸還狀態(tài)應(yīng)及時(shí)督促相關(guān)部門歸還,。在整理已有檔案的同時(shí),，對(duì)新入檔案的保存要做到及時(shí)有效，確保其規(guī)范性,。

3.通過對(duì)檔案室及辦公室檔案的排查整理,，對(duì)檔案進(jìn)行目錄管理的同時(shí)，要力爭(zhēng)做到對(duì)公司檔案做到心中有數(shù),，確保在需要時(shí)能快速,、準(zhǔn)確地查找到相關(guān)檔案，對(duì)現(xiàn)有工程或者經(jīng)常借閱的文件檔案要做到熟知,，建立公司及各項(xiàng)目檔案資料的電子信息化編制,、隨時(shí)備查，編制匯編,、檢索工具和檔案參考資料,，提高檔案利用率，提高效率,。

4.嚴(yán)格按照公司檔案管理制度借閱,、瀏覽檔案，在確保檔案管理規(guī)范,、安全的同時(shí),，想出更加快捷、方便,、安全的借閱程序,，做到檔案存入借出有據(jù)可查，對(duì)出入檔案文件做好手頭記錄，要穩(wěn),、準(zhǔn),、細(xì)。

5.不斷完善檔案管理制度,，按照檔案管理制度要求對(duì)各部門的檔案認(rèn)真檢查,，不定期對(duì)公司各個(gè)部門的檔案情況進(jìn)行匯總，做好協(xié)調(diào)工作,，共同保證公司檔案的完整和安全,。

6.隨時(shí)進(jìn)行檔案大事記的更新，做好大事記的記錄,、匯總工作,，及時(shí)收集材料并歸檔。按時(shí)準(zhǔn)確記錄公司大事,，能夠當(dāng)時(shí)閉合的當(dāng)時(shí)閉合，需追蹤結(jié)果的及時(shí)跟蹤,，確保大事記準(zhǔn)確完整,。

7.恪守檔案管理員職業(yè)道德，做好保密工作,，平時(shí)工作要有計(jì)劃,、有措施、有成效,，熟練自身業(yè)務(wù),。加強(qiáng)檔案管理工作的學(xué)習(xí)。

8.按進(jìn)度確保每日兩個(gè)檔案柜的文件核查工作,，將檔案室文檔排序整理,，確保與目錄相匹配。完成辦公室檔案柜整理之后,，對(duì)檔案室文件進(jìn)行逐步核查,。

9.營(yíng)業(yè)執(zhí)照的年審工作，及時(shí)的了解工商局的年審政策信息,。

文旅公司工作計(jì)劃 銷售公司工作計(jì)劃篇九

今年以來(lái),，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開,，“xxx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō),，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里,，公司將抓好“一個(gè)中心”,、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”,、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”,、著力“五個(gè)推行”。以下是本公司的年度工作計(jì)劃：

1,、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元,、二季度4500萬(wàn)元,、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元,。按 x_所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營(yíng)銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色,。

2,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“xxx”品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷,。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面,，xxx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3,、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草,。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xxx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。 為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3,、明確招商任務(wù),，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

xxx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng),。因而,，廠家、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。

4,、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建,、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理,。因此，新的年度,，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化,，公司擬成立物流部,，擬制定xxx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素,，運(yùn)營(yíng)流程,、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行,。

xxx的企業(yè)精神“三生萬(wàn)物,，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了xxx品牌的打造,，xxx集團(tuán)的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才,、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年,，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作,。

1、充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì)，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,，細(xì)致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xxx工作動(dòng)態(tài)》,，每半個(gè)月一期,。

2、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的,。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于xxx的各類人才，并相應(yīng)建立xxx專業(yè)人才庫(kù),，以滿足xxx集團(tuán)公司各崗位的需要,。

文旅公司工作計(jì)劃 銷售公司工作計(jì)劃篇十

去年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的'努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“xxx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同,?？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人,。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”,、搞好“兩個(gè)建立”,、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”,、著力“五個(gè)推行”,。以下是本公司明年的工作計(jì)劃：

隨著公司進(jìn)一步的發(fā)展，面臨明年20億貨量的重大任務(wù),，xxx公司對(duì)人才的需求,，將成為企業(yè)重中之重，人事行政部將各部門人才需求的服務(wù),，放在20xx年工作任務(wù)的首位,。結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際需求，滿足公司各崗位工作需要,，將通過多種渠道招賢納士,，充實(shí)公司人才隊(duì)伍，強(qiáng)化各類專業(yè)人才儲(chǔ)備,，xxx公司將從以下幾方面展開人才招聘與儲(chǔ)備工作,。

1)通過公司在寧項(xiàng)目逐步宣傳的展開，以及公司一年多時(shí)間社會(huì)上的影響,，可采取在同行企業(yè)中為公司挖掘到優(yōu)秀人才,。

2)繼續(xù)通過與xxx當(dāng)?shù)刈畲笕瞬啪W(wǎng)絡(luò)--xxx合作，篩選優(yōu)秀的人員,。

3)通過參加各種大型社會(huì)招聘活動(dòng),，引進(jìn)優(yōu)秀人才,。

4)通過與各大院校的聯(lián)系為企業(yè)招聘與儲(chǔ)備年青優(yōu)秀的人才。

5)加強(qiáng)與集團(tuán)人力資源部的溝通,，通過集團(tuán)從全國(guó)各地選擇優(yōu)秀的中高層人員,，以滿足公司對(duì)高端人才的需求。

6)公司也將從內(nèi)部員工培養(yǎng)具有一定潛力的人員,，走向管理崗位,。

隨著聘活動(dòng)的展開，人事行政部將完善人員考核機(jī)制,，結(jié)合集團(tuán)文件精神,、依照相關(guān)考核機(jī)制、為公司的健康發(fā)展提供保障,。一是重點(diǎn)加強(qiáng)后備人才隊(duì)伍培養(yǎng),。對(duì)后備人才實(shí)行綜合考核、跟蹤考察,、動(dòng)態(tài)管理,，并有目的地安排他們到基礎(chǔ)崗位接受鍛煉;二是重點(diǎn)加強(qiáng)業(yè)務(wù)骨干隊(duì)伍建設(shè)，有序流動(dòng)人才,，要把有能力的人留下來(lái),、用起來(lái);三是加快人才引進(jìn)工作，不斷促進(jìn)人員結(jié)構(gòu)的整體優(yōu)化,。

根據(jù)集團(tuán)公司發(fā)展現(xiàn)狀,，進(jìn)一步打造具有xxx公司特色的企業(yè)文化，從而形成自己的管理風(fēng)格和道德規(guī)范,，從各個(gè)環(huán)節(jié)調(diào)動(dòng)并合理配置有助于企業(yè)文化建設(shè)的積極因素：

首先,，除集團(tuán)常規(guī)培訓(xùn)外，需在公司各個(gè)部門及公司工會(huì)的配合下,，開展各種有關(guān)企業(yè)方化方面的培訓(xùn),，如：開展新員工入職培訓(xùn)，增進(jìn)新入職員工對(duì)企業(yè)及企業(yè)方化的認(rèn)同,，要把集團(tuán)公司的理念,、精神及戰(zhàn)略構(gòu)想等滲透到員工的內(nèi)心深處;充分發(fā)揮公司內(nèi)部力量，為新入職員工進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，提高員工專業(yè)素質(zhì),。

其次,，為增強(qiáng)部門之間及員工之間的相互溝通,，開展一到二次戶外拓展活動(dòng)，提高員工間相互配合的能力;同時(shí)組織員工開展座談活動(dòng),，增強(qiáng)員工心與心的溝通;邀請(qǐng)外部講師對(duì)員工進(jìn)行企業(yè)方化,、企業(yè)管理,、實(shí)戰(zhàn)演練等活動(dòng)，提高員工綜合素質(zhì),，使之能勝任更高層次的工作,。

最后，配合工會(huì)開展互動(dòng)活動(dòng),，定期舉辦各文體類型的活動(dòng),，即可我使員工強(qiáng)身健體，也可豐富員工業(yè)余生活,，讓員工有有一個(gè)積極向上的健康心態(tài),。

通過以上措失，努力完善推廣企業(yè)文化的各項(xiàng)機(jī)制的同時(shí),，營(yíng)造濃郁的工作氛圍,，形成深厚的企業(yè)文化底蘊(yùn)，運(yùn)用正確的引導(dǎo)方式,，著力提升企業(yè)的整體形象,，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)部環(huán)境使。

明確崗位職責(zé),、落實(shí)具體責(zé)任,，要求人事行政部全體人員做到嚴(yán)謹(jǐn)有序、服務(wù)第一,。同時(shí),，在部門內(nèi)部掀起一場(chǎng)作風(fēng)整頓的熱潮，并使之持久地堅(jiān)持下去,，營(yíng)造良好的工作氛圍,。進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，不斷提高員工工作效率和工作的主動(dòng)性,、積極性,。

1、做好辦公用品的管理,。本著“節(jié)約開支,、防止浪費(fèi)、保障供給”的原則,，抓好日常節(jié)儉工作,，大力倡導(dǎo)廣大員工的節(jié)能意識(shí)，從日常工作的細(xì)節(jié)出發(fā),，強(qiáng)調(diào)對(duì)辦公用品的重復(fù)利用,，杜絕鋪張浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

2,、落實(shí)車輛調(diào)配制度,。在集團(tuán)車輛管理制度的基礎(chǔ)上,，制定適合xxx公司具體情況的內(nèi)部管理制度來(lái)規(guī)范車輛管理，提高使用效率,，使車輛能夠更加合理,、及時(shí)得到調(diào)配，同時(shí)保證行車安全;繼續(xù)實(shí)行科學(xué)合理的油耗考核管理,，嚴(yán)厲杜絕公車私用現(xiàn)象的發(fā)生;重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)司機(jī)的培訓(xùn)教育,，在不斷提高駕駛技能的同時(shí)，強(qiáng)化對(duì)其職業(yè)道德的培養(yǎng),。

3,、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。根據(jù)集團(tuán)的管理及xxx公司的發(fā)展需要,，進(jìn)一步提高公司網(wǎng)絡(luò)管理水平,，完善網(wǎng)絡(luò)資源的合理配置。

4,、提高員工用餐品質(zhì),。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)食堂的管理。嚴(yán)格區(qū)分員工用餐與待客用餐,，保障用餐安全,，不斷改善伙食質(zhì)量，合理調(diào)配飲食營(yíng)養(yǎng),，為員工提供一個(gè)良好的飲食條件,。

除每月每周向集團(tuán)計(jì)劃管理中心提報(bào)相關(guān)的計(jì)劃和完成情況外，應(yīng)重點(diǎn)做好三個(gè)方面：第一,，根據(jù)里程碑計(jì)劃,，主動(dòng)與相關(guān)部門進(jìn)行溝通每月和每周的重點(diǎn)，以及工作涉及到的上下游部門,，并把信息及時(shí)反饋到總經(jīng)理;第二,，跟蹤督辦每月每周的重點(diǎn)工作;第三，督辦總經(jīng)理在公司例會(huì)上安排,、下達(dá)的工作任務(wù),，并認(rèn)真跟進(jìn)落實(shí)到位。

除按照集團(tuán)要求外,，主要從以下四方面著手：

1,、從制度流程、源頭上尋找漏洞和失職的地方;

2,、嚴(yán)格把控各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)合同的審核和簽訂,，特別注意重要條款的歧義性、尤其是合同雙方的權(quán)力義務(wù)關(guān)系、付款條件和違約責(zé)任;

3,、嚴(yán)格把控招投標(biāo)的程序,，從發(fā)布招標(biāo)書,、收標(biāo)書,、開標(biāo)及后續(xù)談判，整個(gè)過程要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,，視需要對(duì)部分投標(biāo)的公司進(jìn)行背景調(diào)查;

4,、做好員工年度、月度績(jī)效考核,，對(duì)計(jì)劃管理執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督,。

總之，作為公司的窗口部門,，人事行政部將以新變化迎接新的挑戰(zhàn),，新氣象樹立新的形象。在工作之余不斷學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì),，努力趕追公司發(fā)展步伐。我們堅(jiān)信,，凝聚產(chǎn)生希望,，團(tuán)結(jié)誕生力量，人事行政部工作只有起點(diǎn),、沒有終點(diǎn),。我們將始終堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，為公司的飛速發(fā)展做好后勤保障,，為公司的強(qiáng)勢(shì)崛起貢獻(xiàn)自己的力量,。

新的一年里，我們繼續(xù)改進(jìn)和提高,，繼續(xù)與時(shí)俱進(jìn),，我們將以此為起點(diǎn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下,，在個(gè)部門的相互配合支持下,，將在20xx年將部門的綜合管理水平提高一個(gè)新臺(tái)階。

文旅公司工作計(jì)劃 銷售公司工作計(jì)劃篇十一

歲月不居,！公司在鞏固與發(fā)展中走過了這重要的一年,。時(shí)間催促我們即將告別20xx，憧憬激勵(lì)我們?cè)?0xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高,。為了更好地完成工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：

一,、思想?yún)R報(bào)

自進(jìn)入20xx年以來(lái),，我部門成員認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí),，積極思考,，工作能力逐步提高。伴隨著公司的成長(zhǎng),，特別是我策劃部門所參與的各項(xiàng)實(shí)際工作,，我們都能夠時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微,。

此外,，火車跑的快還靠車頭帶，年輕的我們參與著建設(shè)年輕的公司,，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力,，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我們都得到了領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,，使得我們的工作能力逐步提高,，方向愈加明確。從而,，對(duì)我部門乃至公司的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。

我部門的工作內(nèi)容，要求了我們必須不斷的接收新思維,、新知識(shí),，跟上時(shí)代的潮流。每一天對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè),，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受,。自來(lái)到公司，同在一個(gè)辦公室中工作,，在思想上早已有了共通點(diǎn),。

首先是心態(tài)，態(tài)度決定一切,，有了正確的態(tài)度,，才能運(yùn)用

正確的方法，找到正確的方向,，進(jìn)而取得正確的結(jié)果,。具體而言，工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),，應(yīng)該是一種樂趣,，是一種享受,，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它,，才能充分的體會(huì)到其中的快樂,。通過實(shí)際工作中我部門各成員的分工合作，我們更加充分的認(rèn)識(shí)到,，只有對(duì)業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn),，找到工作的樂趣，才能毫無(wú)保留的為它盡我們最大的力量,?？梢哉f(shuō),，懂得享受工作,，才能懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng),。

其次,，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力，包括自信力,，協(xié)作能力,，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一年來(lái)投身到實(shí)踐工作中的我們,，能力再次得到了很好的鍛煉與提高,，兩種能力也得到了很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作。

三,、主要工作業(yè)績(jī)

1,、開拓融資渠道

繼續(xù)保持與工行、中行,、平安,、民生、中信,、興業(yè)及華能貴誠(chéng)信托等金融機(jī)構(gòu)的積極溝通,，密切關(guān)注國(guó)家金融政策，并與**建設(shè),、**城建等大型企業(yè)建立戰(zhàn)略合作意向,。

2,、項(xiàng)目推進(jìn)情況

（1）編寫《河北***項(xiàng)目及融資平臺(tái)簡(jiǎn)介》；

（2）編寫《***關(guān)于赴北京與**公司座談情況的報(bào)告》,；

（3）編寫《河北省*****地塊合作開發(fā)協(xié)議》,；

（5）編寫《***商住項(xiàng)目合作開發(fā)方案》；

（6）編寫《***地塊房地產(chǎn)開發(fā)價(jià)值分析報(bào)告》,；

（7）編寫《***開發(fā)改造項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》,；

（8）編寫《***項(xiàng)目情況報(bào)告》

（9）編寫***項(xiàng)目《銷售包裝策劃建議方案》。

3,、公司及部門建設(shè)

（1）制定《投融資部工作流程圖》,、《投資決策流程圖》。

（2）編寫了《公司投融資發(fā)展探討》,，初步確定了公司業(yè)務(wù)框架,，即把***做為公司未來(lái)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。

（5）編寫了《公司金融服務(wù)業(yè)發(fā)展探討》,，對(duì)公司未來(lái)發(fā)展金融服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)初步探討,。

四、20xx年計(jì)劃,、展望

本著公司重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)板塊,，為更好的完善公司整體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，我部門明年將著力從發(fā)展**業(yè)務(wù)開始,，逐步涉足于金融服務(wù)行業(yè),，實(shí)現(xiàn)公司金融業(yè)務(wù)起步，為公司進(jìn)一步做大金融服務(wù)業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ),，積累經(jīng)驗(yàn),。

公司開展金融服務(wù)業(yè)可更好的服務(wù)石家莊金融發(fā)展及實(shí)體

經(jīng)濟(jì)，保證更好的完成政府交予的政治任務(wù),，符合《20xx-2013河北省金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》及《河北省金融產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》未來(lái)幾年致力于合理規(guī)劃河北省金融產(chǎn)業(yè)布局的總體要求,。

公司計(jì)劃發(fā)展***、***,、***等金融服務(wù)業(yè),，但由于對(duì)開展金融業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制、監(jiān)控考核,、發(fā)展環(huán)境等方面了解的不足,，急需建立、完善開展金融服務(wù)業(yè)的內(nèi)部體系和管理結(jié)構(gòu),，避免較大風(fēng)險(xiǎn),，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。結(jié)合自身實(shí)際及河北省金融發(fā)展環(huán)境,，經(jīng)過斟酌比較,，公司決定選擇從擔(dān)保行業(yè)開始，待取得一定成績(jī),，形成一套投資,、預(yù)算,、監(jiān)控,、考核體系和管理模式之后,，逐步發(fā)展其他金融業(yè)務(wù)。

公司將順應(yīng)金融行業(yè)發(fā)展規(guī)律,，推動(dòng)擔(dān)保公司金融業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與管理實(shí)現(xiàn)專業(yè)化,、規(guī)范化,、市場(chǎng)化,，著重秉承“規(guī)范、創(chuàng)新,、協(xié)同”的經(jīng)營(yíng)管理理念,，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控、創(chuàng)新管理方式,，積極發(fā)揮與公司實(shí)業(yè)板塊協(xié)同發(fā)展的優(yōu)勢(shì),，以優(yōu)化企業(yè)機(jī)制、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力為重點(diǎn)工作目標(biāo),，以預(yù)算、監(jiān)控,、考核為重要管理手段，在不斷優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的同時(shí),，逐步提高擔(dān)保公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,，努力打造值得信賴的金融品牌。

隨著公司發(fā)展壯大,，將逐步引進(jìn)有實(shí)力及專業(yè)背景的股東,，以提升公司商業(yè)價(jià)值，擴(kuò)大公司規(guī)模,，為建立資本,、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、

人力資源可持續(xù)發(fā)展機(jī)制奠定基礎(chǔ),，使公司逐步發(fā)展成為實(shí)力較強(qiáng)的專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu),。

未來(lái)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展將為金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供新的空間。近幾年,，我省經(jīng)濟(jì)規(guī)模不斷壯大,，呈現(xiàn)增長(zhǎng)較快,、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、效益提高的良好態(tài)勢(shì),。今后一個(gè)時(shí)期,，我省經(jīng)濟(jì)將保持10%左右的年均增長(zhǎng)速度，人口將保持千分之六的年均增長(zhǎng)率,，企業(yè)融資將逐步走向多元化,，規(guī)模迅速擴(kuò)大，為金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供巨大商機(jī),。

省金融生態(tài)環(huán)境改善為金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了廣闊的前景,。省委、省政府高度重視金融工作,，把發(fā)展金融業(yè)放在突出的位臵,，作為一個(gè)重要的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展，打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極,。在加強(qiáng)金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)上,，連續(xù)出臺(tái)了一系列政策措施，強(qiáng)化誠(chéng)信建設(shè),，化解金融風(fēng)險(xiǎn),，整頓和規(guī)范市場(chǎng)秩序，嚴(yán)厲打擊各種逃廢金融債務(wù)行為,，為金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)I造了良好的社會(huì)環(huán)境,。

2、繼續(xù)推進(jìn)其他方面工作

（1）加強(qiáng)信息收集,，更為全面的掌握國(guó)家及地方針對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)、開展金融服務(wù)的有關(guān)政策,，準(zhǔn)確把握投融資風(fēng)向,，提高項(xiàng)目策劃水平，保障項(xiàng)目順利實(shí)施,。

（2）夯實(shí)既有融資基礎(chǔ),，繼續(xù)開拓新的融資渠道，加強(qiáng)對(duì)商業(yè)性銀行,、信托機(jī)構(gòu)及戰(zhàn)略投資者的溝通,。

文旅公司工作計(jì)劃 銷售公司工作計(jì)劃篇十二

20xx年度展望

公司管理層要團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體員工，以“增創(chuàng)優(yōu)勢(shì),，增產(chǎn)增收,，穩(wěn)健管理，穩(wěn)步發(fā)展”為主題工作目標(biāo),，全體員工發(fā)揚(yáng)開拓,、務(wù)實(shí),、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的企業(yè)

精神和實(shí)事求是,、真抓實(shí)干的工作作風(fēng),，使總公司業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng),、效益穩(wěn)步上升,，圓滿地實(shí)現(xiàn)了全年工作目標(biāo)，保持了公司持續(xù),、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì),。

(2)公司財(cái)務(wù)狀況方面：資金充足，財(cái)務(wù)健全,，能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能,。

(3)人力資源投入：20xx年度公司推行多項(xiàng)工作的管理革新，強(qiáng)化組織功能收效頗大,，員工工作積極性較高,，人員能積極配合生產(chǎn)需求;對(duì)于新進(jìn)入公司的員工，應(yīng)該組織好轉(zhuǎn)正之后的培訓(xùn)工作,。

20xx年度工作方針及目標(biāo)

全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值：

20000(暫定)萬(wàn)元,，比去年同期增長(zhǎng)%，超額完成全年計(jì)劃指標(biāo);上繳稅收：萬(wàn)元,，比去年同期增長(zhǎng)%,，完成全年計(jì)劃指標(biāo);實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)%,，完成全年計(jì)劃指標(biāo),。

◆主目標(biāo)：

一、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理,，接手項(xiàng)目要高于往年,，圓滿的完成了承接工程項(xiàng)目合同產(chǎn)值任務(wù)

二、加強(qiáng)安全質(zhì)量管理,，確保在建工程安全質(zhì)量雙向達(dá)標(biāo),，完善工程項(xiàng)目檢查管理手段，增強(qiáng)工程項(xiàng)目的管理實(shí)效性

三,、通過開發(fā),、縫補(bǔ)、調(diào)整、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資源,，形成穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶

網(wǎng)絡(luò),。

◆輔目標(biāo)：

一,、樹立員工企業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)員工對(duì)于企業(yè)良好發(fā)展的責(zé)任心和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。

二,、建立各部門的協(xié)調(diào)及橫縱向聯(lián)系，完成向銷售終端的精細(xì)化運(yùn)作,。

年度目標(biāo)計(jì)劃思路

(一)理清市場(chǎng)脈絡(luò),，大力拓展業(yè)務(wù)

一、以業(yè)務(wù)為龍頭,，穩(wěn)拓業(yè)務(wù),，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推進(jìn)在總公司

領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，業(yè)務(wù)發(fā)展部人員頂著競(jìng)爭(zhēng)激烈的壓力,，迎著招投標(biāo)工作難度加大的困難，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度,，主動(dòng)出擊,，積極溝通客戶，及時(shí)把握市場(chǎng)變化的脈搏,，注意分析,、積累和

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極參加公開招標(biāo)及業(yè)主自行組織招標(biāo)的邀請(qǐng)投標(biāo)項(xiàng)目,，使公司爭(zhēng)取到更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)。

一、嚴(yán)抓質(zhì)量安全和文明施工,，毫不松懈地抓好項(xiàng)目施工管理工作

二,、完成隊(duì)伍資質(zhì)就位，開展風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)和資審備案,。公司進(jìn)一步加大了總公司施工隊(duì)伍的資質(zhì)重新就位的工作力度,，經(jīng)過對(duì)申報(bào)資質(zhì)就位資料進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地初審,、復(fù)審和最后的批準(zhǔn)申請(qǐng)、確認(rèn)簽字后,，總公司年度施工會(huì)議上公布了各施工隊(duì)伍及其負(fù)責(zé)人的重新任免,，較好地完成了隊(duì)伍清理和重新就位的工作。

三,、加強(qiáng)工程項(xiàng)目資金使用的管理為加強(qiáng)對(duì)各工程項(xiàng)目的監(jiān)控管理,，保證施工進(jìn)度和資金劃撥的均衡適度

(三)以內(nèi)部管理為中心，理順關(guān)系,，穩(wěn)健管理

一,、進(jìn)一步完善公司內(nèi)部各種規(guī)章制度。以制度管人,，按制度辦事,，使企業(yè)管理進(jìn)一步走向規(guī)范化。

二,、根據(jù)公司發(fā)展需要,，開展多種類型的員工培訓(xùn)。其中包括崗位技能培訓(xùn),，員工素質(zhì)類培訓(xùn)等,，以加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)為目的,，有效提高員工技能,，塑造多才干、復(fù)合型的員工,。公司還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)工作的策劃性和針對(duì)性,，組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)、管理,、法律,、科技等多方面知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

三,、為加強(qiáng)管理,、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，組織召開多種多樣,、注重實(shí)效的管理會(huì)議總公司根據(jù)業(yè)務(wù)管理工作需要,。

四、以人為本,，加強(qiáng)人力資源管理行政人事部進(jìn)一步健全人力資源庫(kù)管理辦法,，搜集人才資源信息，為項(xiàng)目部用人

提供人才資源信息儲(chǔ)備。

六,、財(cái)務(wù)部門人員應(yīng)加大財(cái)稅信息溝通工作力度,，及時(shí)掌握國(guó)家稅收政策，充分發(fā)揮了部門的職能作用,。

文旅公司工作計(jì)劃 銷售公司工作計(jì)劃篇十三

為繼續(xù)貫徹落實(shí)“三抓一創(chuàng)”工作思路,，建設(shè)“省內(nèi)標(biāo)桿、國(guó)內(nèi)一流”的現(xiàn)代化吉安供電公司,，分公司20xx年總體工作思路是：緊跟公司戰(zhàn)略部署,，統(tǒng)一思想，凝聚力量,，強(qiáng)化和營(yíng)造良好和諧發(fā)展氛圍,，充分發(fā)揮員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，以“創(chuàng)一流同業(yè)對(duì)標(biāo)”為中心,，以“抓管理,、抓細(xì)節(jié)、抓落實(shí)”為突破口,，重點(diǎn)加強(qiáng)安全管理,、電網(wǎng)運(yùn)行管理、員工隊(duì)伍建設(shè),、優(yōu)質(zhì)服務(wù)四項(xiàng)工作,，全面提升分公司的管理水平，確保分公司“創(chuàng)一流同業(yè)對(duì)標(biāo)”工作任務(wù)的全面完成,，確保分公司安全生產(chǎn),、電網(wǎng)運(yùn)行和員工隊(duì)伍的穩(wěn)定，圓滿完成20xx年上級(jí)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),。

20xx年,，是公司建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代吉安供電公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的重要一年，我們要充分認(rèn)識(shí)目標(biāo)的重要性和緊迫性,，理清工作思路,，真正從思想上提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念,，與公司各項(xiàng)工作部署保持高度一致,，認(rèn)真貫徹落實(shí)各項(xiàng)工作要求，為全面實(shí)現(xiàn)分公司發(fā)展目標(biāo)貢獻(xiàn)力量,。“十一五”規(guī)劃中提出建設(shè)和諧社會(huì)，企業(yè)發(fā)展同樣需要和諧氛圍,。分公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)離不開全體員工,，營(yíng)造和諧氛圍不是哪個(gè)人的事，哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的事,，而是關(guān)系公司每個(gè)員工的大事,，必須依靠大家的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)。和諧的企業(yè)氛圍,，是企業(yè)發(fā)展的根本要求,，每位員工都有責(zé)任努力樹立“企業(yè)發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)”和“員工靠企業(yè)、企業(yè)靠大家”的觀念,，在工作中積極營(yíng)造“努力干事,、認(rèn)真干事、爭(zhēng)干實(shí)事,、干好事”的工作氛圍,；在安全上要樹立“以人為本”的思想，營(yíng)造 “人人關(guān)注安全,、個(gè)個(gè)講求安全”的安全氛圍,；在管理上要注意“抓細(xì)節(jié)、抓管理,、抓落實(shí)”,，營(yíng)造“細(xì)節(jié)決定成敗、沒有任何借口”的良好氛圍,；在學(xué)習(xí)上要注意理論聯(lián)系實(shí)際,，將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際工作中，形成“比,、學(xué),、趕,、幫、超”的濃厚學(xué)習(xí)氛圍；在優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面要注意“言,、行、舉,、止”,，牢記“四個(gè)服務(wù)”的宗旨，營(yíng)造“我為供電樹形象”的服務(wù)氛圍,。我們只有不斷地解放思想,、轉(zhuǎn)變觀念、創(chuàng)新思路,，在和諧的氛圍中立足崗位做好本職工作,，才能真正為建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代吉安供電公司貢獻(xiàn)力量,。

管理、細(xì)節(jié),、重實(shí)效都是我們?nèi)粘９ぷ骱蜕钪?，高質(zhì)量做好事情所必須注意的幾個(gè)環(huán)節(jié)?！肮芾怼?，簡(jiǎn)要的說(shuō)就是“正確地做正確的事”。任何時(shí)候,，我們必須首先確認(rèn)到底要做什么,，要做的工作是否正確？然后再確認(rèn)該如何去開展工作,，在開展工作的過程中需要注意什么細(xì)節(jié)或注意什么問題,？如何去實(shí)施、去落實(shí),？

要做什么,？該怎么做？公司制定的《標(biāo)準(zhǔn)》上已經(jīng)清清楚楚,，企業(yè)制訂出來(lái)各項(xiàng)《標(biāo)準(zhǔn)》及規(guī)章制度,，就是要所有職工按照企業(yè)的分工，按照標(biāo)準(zhǔn)和要求,，認(rèn)真踏實(shí)地去做好自己的本職工作,。執(zhí)行好企業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)”及各種規(guī)章制度，首先,，必須認(rèn)真仔細(xì)地去學(xué)習(xí)了解企業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)”及各種規(guī)章制度,，平時(shí)要做到不該說(shuō)的不說(shuō)，不該做的不做,；其次,，執(zhí)行好企業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)”及各種規(guī)章制度必須是在日常的工作和生活當(dāng)中不折不扣地貫徹落實(shí)，并持之以恒,；再次,，執(zhí)行好企業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)”及各種規(guī)章制度就必須加大監(jiān)督力度，加大日常的工作檢查與考核,，做到公正,、公平、公開,，決不能有“老好人思想”,，更不能姑息遷就。嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)”及各種規(guī)章制度,，重在自覺,，重在執(zhí)行和落實(shí),。在執(zhí)行和落實(shí)的過程中，我們必須強(qiáng)調(diào)日常工作的細(xì)節(jié),、細(xì)微管理,。根據(jù)電力行業(yè)的特殊性，任何細(xì)小的疏忽或細(xì)節(jié)都有可能造成事故,，設(shè)備和生產(chǎn)管理必須注重細(xì)節(jié)、基礎(chǔ)資料的整治必須注重細(xì)節(jié),、環(huán)境衛(wèi)生的整治也必須注重細(xì)節(jié),。總之,，在日常的工作,、學(xué)習(xí)和生活中，我們做任何事情都必須考慮全面,，特別是針對(duì)細(xì)節(jié)問題更不能有一絲馬虎,，要把小問題、小缺陷消滅在萌芽狀態(tài),，決不能因?yàn)榧?xì)節(jié)問題而導(dǎo)致事故的發(fā)生,。

建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代吉安供電公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)需要加強(qiáng)實(shí)際工作的貫徹落實(shí)，即加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè),。是否具有高度執(zhí)行力是衡量高素質(zhì)員工隊(duì)伍的重要標(biāo)準(zhǔn),，同時(shí)，也是“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代吉安供電公司發(fā)展戰(zhàn)略能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵,。我們要從抓細(xì)節(jié),、抓落實(shí)的角度強(qiáng)化執(zhí)行力建設(shè)，以實(shí)際行動(dòng)真正做到在工作中始終關(guān)注細(xì)節(jié),，真正做到不折不扣地落實(shí),。只有這樣，才能真正促進(jìn)分公司管理和班組建設(shè)再上新臺(tái)階,。

按照創(chuàng)一流同業(yè)對(duì)標(biāo)工作中“安全管理”的指標(biāo)權(quán)重設(shè)計(jì),，分公司安全工作的重點(diǎn)是：杜絕人身死亡和有人員責(zé)任的特、重大電網(wǎng),、設(shè)備事故,；杜絕惡性誤操作事故；杜絕人身重傷事故,；控制變電事故率和輸電事故率,。

安全生產(chǎn)工作是實(shí)實(shí)在在的工作，必須建立在認(rèn)認(rèn)真真地態(tài)度,、實(shí)實(shí)在在的工作,、扎扎實(shí)實(shí)的作風(fēng)基礎(chǔ)之上,。為了進(jìn)一步加強(qiáng)分公司安全管理工作，我們將著重抓好以下幾點(diǎn)：

1,、深入貫徹公司關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決定,，嚴(yán)格執(zhí)行新頒安全生產(chǎn)規(guī)程、規(guī)定,，切實(shí)強(qiáng)化全員遵章守紀(jì)的安全生產(chǎn)意識(shí),。公司為了加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作，先后下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決定》,、《反事故斗爭(zhēng)25條重點(diǎn)措施》,、《安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲規(guī)定》等一系列安全生產(chǎn)決定、規(guī)程,、規(guī)定,。各班站要結(jié)合實(shí)際，分層次地認(rèn)真抓好再學(xué)習(xí),，掀起學(xué)習(xí)的新高潮,。要通過學(xué)習(xí)，提高班員的安全技術(shù)素質(zhì),，堅(jiān)持以人為本,，狠抓員工隊(duì)伍的培訓(xùn)。員工隊(duì)伍的安全技術(shù)素質(zhì)是保證企業(yè)安全生產(chǎn)的重要前提,。06年,，分公司將把安全技能作為一門技術(shù)列入培訓(xùn)計(jì)劃，著力提高員工辨別現(xiàn)場(chǎng)危險(xiǎn)因素和危險(xiǎn)點(diǎn)的能力,、區(qū)分違章與不違章界限的能力以及根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況的變化有效保護(hù)自己的能力,。使每個(gè)員工真正掌握安全規(guī)程、規(guī)定的內(nèi)涵,，并在實(shí)際工作中百分之百地嚴(yán)格執(zhí)行好安全規(guī)程,、規(guī)定。切實(shí)做到從思想上高度重視安全——知章,、遵章,、不違章；工作中切實(shí)負(fù)起責(zé)任——知責(zé),、守責(zé),、負(fù)全責(zé)；形成全員自覺遵章守紀(jì)的良好風(fēng)氣,，為安全目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2、全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，杜絕人為責(zé)任事故發(fā)生,。各個(gè)崗位的生產(chǎn)人員要集中精力,，堅(jiān)守崗位，盡職盡責(zé),，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,。堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針不動(dòng)搖,，認(rèn)真貫徹國(guó)家電網(wǎng)公司《關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決定》,，深入開展反事故斗爭(zhēng)。加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督和保證體系建設(shè),，確?！皟善比啤钡纫?guī)章制度執(zhí)行到位。以“保人身,、保電網(wǎng)、保設(shè)備”為重點(diǎn),，以控制異常和未遂為目標(biāo),，消除安全死角，將反事故斗爭(zhēng)措施落實(shí)到運(yùn)行,、檢修等各個(gè)環(huán)節(jié),。深入開展安全性評(píng)價(jià)，徹底查找安全管理漏洞,，超前防范事故發(fā)生,。堅(jiān)持“四不放過”原則，嚴(yán)格執(zhí)行《安全生產(chǎn)工作獎(jiǎng)懲規(guī)定》,，杜絕人為責(zé)任事故,。

3、繼續(xù)深入開展安全性評(píng)價(jià)工作,。各級(jí)安全員要積極探索“安全性評(píng)價(jià)”的新思路,，認(rèn)真研究防止人身事故和人為責(zé)任事故的“安全性評(píng)價(jià)”標(biāo)準(zhǔn)，通過對(duì)人的行為以及影響人的行為各種因素,、各個(gè)環(huán)節(jié)的評(píng)價(jià),，促進(jìn)分公司安全文化的形成，建立分公司安全管理的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制,。從責(zé)任制落實(shí),、制度的制定與執(zhí)行、作業(yè)行為的規(guī)范,、安全防護(hù)設(shè)施的配置,、要求的嚴(yán)格程度和員工的安全意識(shí)等方面進(jìn)行“安全性評(píng)價(jià)”，做好送,、變電工作的危險(xiǎn)點(diǎn)控制,，找出存在問題,，制定有針對(duì)性的對(duì)策，消除人的不安全行為,，堅(jiān)決杜絕人身事故和人為責(zé)任事故,。在實(shí)際工作中體現(xiàn)以人為本的安全管理理念，注重安全性評(píng)價(jià)的效果,，切實(shí)解決影響安全生產(chǎn)的重點(diǎn),、難點(diǎn)問題。

4,、深化反事故斗爭(zhēng),，加大反違章力度，認(rèn)真開展危險(xiǎn)源分析和預(yù)控工作,。各班組要進(jìn)一步深化反事故斗爭(zhēng),，要以“三鐵”（鐵的制度、鐵的面孔,、鐵的處理）反“三違”（違章指揮,、違章作業(yè)、違反勞動(dòng)紀(jì)律）,，繼續(xù)加大反違章力度并堅(jiān)持長(zhǎng)抓不懈,。要深刻吸取其他單位的人身傷亡事故教訓(xùn),結(jié)合實(shí)際，舉一反三,，認(rèn)真細(xì)致地開展電網(wǎng)設(shè)備的安全健康和環(huán)境評(píng)價(jià),，查找施工過程中的安全管理漏洞和安全事故隱患，并及時(shí)采取措施整改,。同時(shí),，要認(rèn)真開展危險(xiǎn)源分析和預(yù)控工作，嚴(yán)格實(shí)施各項(xiàng)預(yù)控和防護(hù)措施,，做好工程施工過程監(jiān)督和監(jiān)護(hù),，確保工程施工安全，堅(jiān)決杜絕人身死亡事故的發(fā)生,。

5,、積極營(yíng)造“人人關(guān)注安全、個(gè)個(gè)講求安全”的安全氛圍,。實(shí)際工作中,，分公司將繼續(xù)以開展“創(chuàng)建無(wú)違章班組”活動(dòng)、“四不傷害”活動(dòng)和“反事故斗爭(zhēng)”等活動(dòng)為載體,，進(jìn)一步強(qiáng)化員工“安全第一,、預(yù)防為主”的思想，樹立憂患意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，樹立“以人為本”的安全工作理念和“警種長(zhǎng)鳴”的意識(shí),，在分公司形成“人人關(guān)注安全,、個(gè)個(gè)講求安全”的安全氛圍，達(dá)到增強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的前瞻性和預(yù)見性,，防患于未然的效果,。在開展系列安全活動(dòng)的過程中，要抓好安全工作的細(xì)節(jié)管理,，對(duì)“兩票三制”,、“五防”閉鎖等加強(qiáng)監(jiān)督管理，保證“反事故措施計(jì)劃與安全技術(shù)保護(hù)措施計(jì)劃”的落實(shí),。同時(shí),，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，強(qiáng)化“三措三化”,，即：“安全措施,、組織措施、技術(shù)措施”,，使安全工作做到“規(guī)范化,、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化”,，成為人人都是安全員，人人都是標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的執(zhí)行者,。真正實(shí)現(xiàn)“安全理念認(rèn)識(shí)到位,、安全責(zé)任落實(shí)到位、安全規(guī)章執(zhí)行到位,、安全活動(dòng)落實(shí)到位,、安全基礎(chǔ)夯實(shí)到位”，實(shí)現(xiàn)分公司安全生產(chǎn)長(zhǎng)周期目標(biāo),。

安全生產(chǎn)是企業(yè)的頭等大事,，必須常抓不懈；安全生產(chǎn)是重中之重,，必須警鐘常鳴,。分公司將不斷完善安全生產(chǎn)閉環(huán)管理中的不足，使分公司安全管理工作在公司范圍內(nèi)成為標(biāo)桿,。

分公司目前所管轄的主要是110kv系統(tǒng)設(shè)備,，按照創(chuàng)一流同業(yè)對(duì)標(biāo)工作中“電網(wǎng)運(yùn)行”的指標(biāo)權(quán)重設(shè)計(jì)，分公司電網(wǎng)運(yùn)行管理工作的重點(diǎn)是：巡視,、維護(hù),、檢修好分公司管轄的110kv電網(wǎng)設(shè)備，確保110kv變電、輸電設(shè)備的健康運(yùn)行水平,，關(guān)鍵要提高電網(wǎng)設(shè)備的可用系數(shù),，降低非計(jì)劃停運(yùn)率。

1,、深入推進(jìn)“標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)”和變電站“半軍事化”管理模式,加強(qiáng)電網(wǎng)運(yùn)行管理,。公司的半軍事化管理主要是引入軍隊(duì)管理的理念和紀(jì)律、作風(fēng)方面的規(guī)范要領(lǐng),，取其精華與變電值班實(shí)際相結(jié)合,，經(jīng)過幾年的試行逐步形成公司的半軍事化管理指導(dǎo)原則和標(biāo)準(zhǔn)化工作內(nèi)涵。目前在全系統(tǒng)內(nèi)推行“標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)”和“半軍事化管理”工作,，目的是為了規(guī)范電網(wǎng)運(yùn)行的日常管理,，規(guī)范變電站儀容舉止、值班紀(jì)律,、秩序管理,、禮儀接待等方面的要求，培育高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,，使變電站各項(xiàng)工作專業(yè)化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,，促進(jìn)變電站運(yùn)行管理邁上一個(gè)新臺(tái)階,。在日常運(yùn)行維護(hù)中，運(yùn)行人員更應(yīng)該注意加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理,，要以爭(zhēng)當(dāng)標(biāo)桿站為目標(biāo),，認(rèn)真落實(shí)《變電站標(biāo)準(zhǔn)化管理?xiàng)l例》，促進(jìn)變電站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),；大力推行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)書,，規(guī)范作業(yè)行為。要加強(qiáng)對(duì)輸,、變電設(shè)備的巡視檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備存在的缺陷和問題并及時(shí)上報(bào),；要結(jié)合 “我做設(shè)備好主人”活動(dòng)的開展，加強(qiáng)設(shè)備逢停必掃和設(shè)備的維護(hù)工作,，責(zé)任落實(shí)到人,；加強(qiáng)設(shè)備缺陷的管理，理順缺陷管理程序,；要全面掌握輸,、變電設(shè)備運(yùn)行情況,及時(shí)處理設(shè)備缺陷和故障，對(duì)不能及時(shí)消除的缺陷要及時(shí)整理上報(bào),，要認(rèn)真做好輸,、變電設(shè)備評(píng)估和分析工作，使之再上新臺(tái)階。

輸,、變電設(shè)備是電網(wǎng)穩(wěn)定運(yùn)行的基礎(chǔ),，各運(yùn)行班組必須努力提高設(shè)備缺陷管理水平和設(shè)備可用率，滿足設(shè)備安全可靠供電,。

2,、抓好變電設(shè)備檢修管理。檢修人員要堅(jiān)持“質(zhì)量第一”,“預(yù)防為主”和“應(yīng)修必修,修必修好”的原則,盡量實(shí)行狀態(tài)檢修和零點(diǎn)檢修,在檢修過程中推行規(guī)范化,程序化,系統(tǒng)化的檢修管理辦法,。今后,，分公司將進(jìn)一步加大“計(jì)劃單制度”的檢查考核力度，真正促使“一次檢修到位,，保證零返修”100%落實(shí)到位,。

3、抓好線路維護(hù)檢修工作,。分公司將嚴(yán)格執(zhí)行《分公司線路工作管理規(guī)定》,、《分公司110kv輸電線路防異常實(shí)施方案》和公司《110kv線路跳閘考核辦法》，積極降低線路的非計(jì)劃停運(yùn)率,。對(duì)危及到線路安全的樹木及時(shí)砍伐,對(duì)線路旁的違章建筑物及時(shí)下達(dá)整改通知單,同時(shí)加大對(duì)開發(fā)區(qū)線路的巡視力度,，每次外出巡線都必須攜帶好常用工具,隨時(shí)處理一般缺陷和對(duì)桿塔及拉線附近的雜草進(jìn)行清理。在接到故障報(bào)修之后,要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)并按程序?qū)收线M(jìn)行處理,保障線路暢通,。

4,、提高防止突發(fā)事件的處理能力。要完善事故應(yīng)急機(jī)制,，落實(shí)電網(wǎng)反事故預(yù)案,，做好各種氣候條件下事故預(yù)想和風(fēng)險(xiǎn)分析，各搶修班組都必須建立應(yīng)付各種突發(fā)事件的預(yù)案,，人員、工器具,、備品備件準(zhǔn)備要充分,。在應(yīng)付突發(fā)事件時(shí)，要按照制定的預(yù)案并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況,，快速穩(wěn)妥地做好突發(fā)事件的處理,，切實(shí)做到“招之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn),、戰(zhàn)之能勝”,。要結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)，同時(shí)充分考慮到時(shí)間,、地點(diǎn),、天氣等形勢(shì)的復(fù)雜性，在分公司范圍內(nèi)開展各工種的反事故演習(xí)，并請(qǐng)公司的專家親臨指導(dǎo),，提出意見,，以提高分公司處理應(yīng)急突發(fā)事件的能力。

分公司所管轄電網(wǎng)運(yùn)行水平的好壞直接影響整個(gè)吉安電網(wǎng)的指標(biāo)考評(píng),，我們一定要確保110kv輸,、變電設(shè)備的健康運(yùn)行水平，確保吉安南部電網(wǎng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行,。

企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和工作部署,，最終都要落實(shí)到每位員工的具體工作上，這其中,，員工隊(duì)伍素質(zhì)是最關(guān)鍵的因素,。沒有高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，一切都無(wú)法保證,。因此,，全面提升員工隊(duì)伍素質(zhì)，強(qiáng)化執(zhí)行力,，是分公司順利完成各項(xiàng)工作任務(wù)的重要保證,。20xx年，我們將做好以下方面工作,，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，提升員工素質(zhì)：

1、 營(yíng)造和諧氛圍,，促進(jìn)員工素質(zhì)提升,。和諧的企業(yè)氛圍，有利于員工樹立正確的職業(yè)精神,，發(fā)揮潛力,，提升員工素質(zhì)。分公司將大力營(yíng)造和諧的企業(yè)氛圍,，徹底改變以前“干多干少一個(gè)樣”,、“干好干壞一個(gè)樣”的局面。鼓勵(lì)干事的,，獎(jiǎng)勵(lì)干成事的,，鞭策不干事的；讓優(yōu)秀的人才脫穎而出,，讓每個(gè)想干事的人都能放心地干事,、舒心地干事、能干成事,，讓得過且過,、業(yè)績(jī)平平的人受到鞭策而奮起直追,。

2、加強(qiáng)教育培訓(xùn),，幫助員工素質(zhì)提升,。開展員工教育培訓(xùn)，是提升員工素質(zhì),、提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力手段,。我們將加大力度，根據(jù)分公司實(shí)際,，結(jié)合公司的培訓(xùn)計(jì)劃,，逐步舉辦安全員培訓(xùn)班、變電運(yùn)行培訓(xùn)班,、線路維護(hù)檢修培訓(xùn)班,、變電檢修培訓(xùn)班、電腦專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)班等各工種的專業(yè)培訓(xùn)班,全面提高職工的技術(shù)水平和實(shí)際工作能力,。

3,、提高工作標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)員工素質(zhì)提升,。工作標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)員工工作質(zhì)量和工作效果的要求,。正如水漲船高，工作標(biāo)準(zhǔn)的提高,，必然對(duì)員工提出更高的要求,，也就要求員工相應(yīng)地提高自身素質(zhì)和能力。近年來(lái),，廣大員工的精神面貌和工作效率都有很大提高,，但無(wú)論是工作標(biāo)準(zhǔn)還是員工工作能力離“一流”還有一定差距。目前,，整個(gè)吉安公司總部的工作節(jié)奏明顯加快,，工作標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，為我們樹立了榜樣,。廣大員工必須自我加壓,，提高工作標(biāo)準(zhǔn)，提升自身素質(zhì),。為自身職業(yè)生涯的發(fā)展積蓄力量，為企業(yè)的發(fā)展提供人才,。

4,、深入開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，學(xué)習(xí)型班組”活動(dòng),，加強(qiáng)和培養(yǎng)員工的學(xué)習(xí)力,。以站際競(jìng)賽,、各種生產(chǎn)知識(shí)競(jìng)賽和崗位考試為載體，使員工認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性,，促進(jìn)員工從“要我學(xué)”到“我要學(xué)”的轉(zhuǎn)變,。我們積極提倡員工崗位自學(xué)成材,讓員工在學(xué)習(xí)中提高,在學(xué)習(xí)中鍛煉,在實(shí)踐中成長(zhǎng)；提倡員工在實(shí)際工作中通過實(shí)踐來(lái)提高自身的思想政治素質(zhì),業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì),專業(yè)知識(shí)素質(zhì)和心理素質(zhì),。企業(yè)的發(fā)展需要學(xué)習(xí)力強(qiáng),、素質(zhì)高、能力強(qiáng)的員工,。

目前,，分公司少數(shù)員工存在思想上的誤區(qū)，認(rèn)為分公司沒有營(yíng)業(yè)區(qū)域,，沒有直接和用電客戶打交道,，就好像優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作不是我們的份內(nèi)事。其實(shí),，服務(wù)文化是企業(yè)文化的重要組成部分,，鮮明地體現(xiàn)著企業(yè)的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念，具有鮮明的行業(yè)特征,。建設(shè)優(yōu)秀的服務(wù)文化是打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)在需求,。今后，分公司將做好以下幾個(gè)方面工作,，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平的提高,，繼續(xù)為吉安供電塑造良好的社會(huì)形象。

1,、在培育服務(wù)理念上下功夫,。服務(wù)理念是服務(wù)文化的核心，優(yōu)秀的服務(wù)文化來(lái)源于優(yōu)秀的服務(wù)理念,。我們要努力踐行“優(yōu)質(zhì)服務(wù)是國(guó)家電網(wǎng)公司生命線”的理念,，培育具有地方特色、與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的新理念,，進(jìn)一步提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識(shí),，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)的質(zhì)量，形成以客戶為導(dǎo)向,，全心全意為客戶服務(wù)的新局面,，讓客戶滿意放心。

2,、在規(guī)范服務(wù)行為上下功夫,。規(guī)范是服務(wù)的基礎(chǔ)，規(guī)范的服務(wù)行為,，才能贏得客戶的滿意,。員工只有在掌握營(yíng)銷政策,、服務(wù)技能、服務(wù)規(guī)范的基礎(chǔ)上,，才能提供延伸和增值服務(wù),。要教育員工深刻領(lǐng)會(huì)服務(wù)規(guī)范的內(nèi)涵，并成為執(zhí)行規(guī)范的模范,。用文明禮儀規(guī)范員工的職業(yè)行為,，提高員工的文明素養(yǎng)。用嚴(yán)格的制度規(guī)范員工的職業(yè)行為,，逐步形成優(yōu)質(zhì)服務(wù)的長(zhǎng)效機(jī)制,。用社會(huì)監(jiān)督約束員工的職業(yè)行為，營(yíng)造良好的外部環(huán)境,。

3,、在營(yíng)造服務(wù)氛圍上下功夫。服務(wù)是人與人之間的一種活動(dòng),，服務(wù)人員的意識(shí)行為對(duì)服務(wù)質(zhì)量則起決定性作用,；員工崇高的服務(wù)精神理念、任勞任怨的工作作風(fēng),、熟練而專業(yè)的服務(wù)技能和積極樂觀的生活信念是向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的保證,。我們?cè)谧非罂蛻魸M意的發(fā)展中，一定要注重營(yíng)造服務(wù)氛圍,，時(shí)時(shí)注重服務(wù)氛圍的培育,，加強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)方面知識(shí)的教育，樹立“用戶至上”,、“全心全力服務(wù)客戶”的觀念,。

全體員工必須牢記“服務(wù)黨和國(guó)家工作大局、服務(wù)電力客戶,、服務(wù)發(fā)電企業(yè),、服務(wù)社會(huì)發(fā)展”這“四個(gè)服務(wù)”宗旨，將其作為各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，把“優(yōu)質(zhì)服務(wù)是國(guó)家電網(wǎng)的生命線”落到實(shí)處,。

從去年的工作來(lái)看，我們有些同志在工作上低標(biāo)準(zhǔn),、低要求,，工作落不到實(shí)處，這主要是思想觀念落后,，以至于工作觀念落后,。要充分認(rèn)識(shí)到，企業(yè)的發(fā)展是我們的生命線,，只有通過企業(yè)的發(fā)展才能夠真正實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。在今后的工作和生活中，我們要積極的轉(zhuǎn)變工作上的低標(biāo)準(zhǔn),、低要求,，樹立爭(zhēng)創(chuàng)一流的觀念；要轉(zhuǎn)變盲目自滿,，樹立與時(shí)俱進(jìn)的觀念,；要轉(zhuǎn)變等、靠,、要的觀念,，樹立艱苦拼搏的觀念；要轉(zhuǎn)變因循守舊的觀念,，敢于創(chuàng)新思路,。我們的觀念要隨著企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步而發(fā)展進(jìn)步的，要從做好工作,，為企業(yè)的發(fā)展服好務(wù)這個(gè)立足點(diǎn)來(lái)轉(zhuǎn)變觀念,。只有不斷的提高認(rèn)識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念,、創(chuàng)新思路,，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，我們才能按照暨定目標(biāo)大踏步前進(jìn),。

目前,，部分員工存在責(zé)任心不強(qiáng)的問題。反映在部分職工在實(shí)際工作中事不關(guān)己,、高高掛起,；工作馬虎了事，不善系統(tǒng)全面的考慮問題,，工作效率低,、質(zhì)量不高；集體榮譽(yù)感不強(qiáng),，拖班組,、分公司的后腿等。解決“責(zé)任心”的問題,，從字面上理解可以看出,，關(guān)鍵是解決“心”的問題。首先應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到,，每個(gè)員工是依靠企業(yè)而生存的,，就必須無(wú)條件地按照企業(yè)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)及要求來(lái)做好本職工作。其次要認(rèn)識(shí)到,，我們是班組的一員,、是分公司的一員,，在各個(gè)層面我們都有義務(wù)承擔(dān)相關(guān)的責(zé)任，個(gè)人與集體之間是榮辱與共的,，所以我們要樹立強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感,，提高責(zé)任心，做好各項(xiàng)工作,，為班組,、為分公司爭(zhēng)光。20xx年,，分公司將在各班站開展“建設(shè)班組小團(tuán)隊(duì)”活動(dòng),，促進(jìn)班組建設(shè)。各班組要認(rèn)真制定各自的活動(dòng)方案并開展活動(dòng),，分公司在年底將會(huì)組織評(píng)選出“優(yōu)秀小團(tuán)隊(duì)”,，并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

做任何工作都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),、有一個(gè)過程,、有一個(gè)目標(biāo)。企業(yè)中,，任何崗位都有其明確的崗位職責(zé)和工作要求,。要做好自己的工作，就必須清清楚楚地了解本崗位的職責(zé)和工作要求,，只有了解職責(zé)和要求,，才能明白自己崗位上的責(zé)任、才能明白自己工作的價(jià)值,、才能明白自己的工作質(zhì)量與要求還有多大差距,。我們不要把工作看成是一種負(fù)擔(dān)，而要當(dāng)作一種榮譽(yù),，這樣,，我們才能充分發(fā)揮工作的主動(dòng)性、積極性,，才能認(rèn)真完成好各項(xiàng)工作,。

要完成今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，依靠和遵守制度和標(biāo)準(zhǔn)是保障,。我們只有完善和健全各項(xiàng)規(guī)章制度,堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),堅(jiān)持“以制度管人”,，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化管理，才能保證創(chuàng)一流同業(yè)對(duì)標(biāo)工作不出偏差,。嚴(yán)格制度必須堅(jiān)持獎(jiǎng)罰分明,，促進(jìn)工作一絲不茍，一步一個(gè)腳印，為提升分公司管理水平奠定基礎(chǔ),。

穩(wěn)定是壓倒一切的大事,。思想政治工作是實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定局面的前提和基礎(chǔ)。思想政治工作時(shí)刻不能放松,，各班站負(fù)責(zé)人要率先垂范,，高度重視員工的思想政治工作，要善于分析思想動(dòng)態(tài),，及時(shí)掌握信息，及時(shí)匯報(bào),，同時(shí)要有的放矢地做好個(gè)別人,、個(gè)別事的疏導(dǎo)和理順工作，消除各種不穩(wěn)定因素,，共同保持和維護(hù)分公司安定團(tuán)結(jié)的穩(wěn)定局面,，促進(jìn)物質(zhì)文明、精神文明,、政治文明協(xié)調(diào)發(fā)展,。

20xx年分公司的工作計(jì)劃已經(jīng)制訂。全體員工要樹立一盤棋的思想,大力營(yíng)造和諧的企業(yè)氛圍,，統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，緊緊圍繞創(chuàng)一流同業(yè)對(duì)標(biāo)工作主線,積極實(shí)踐“努力超越,、追求卓越”的企業(yè)精神,，腳踏實(shí)地,真抓實(shí)干,全面推動(dòng)分公司創(chuàng)一流同業(yè)對(duì)標(biāo)工作深入開展，為創(chuàng)造一流業(yè)績(jī),，為建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”,、“省內(nèi)標(biāo)桿、國(guó)內(nèi)一流”的現(xiàn)代吉安供電公司而努力工作,。

文旅公司工作計(jì)劃 銷售公司工作計(jì)劃篇十四

以和諧發(fā)展為主題,，以創(chuàng)品牌為契機(jī)，在強(qiáng)化工作人員服務(wù)意識(shí)的同時(shí),，不斷提高服務(wù)的質(zhì)量與效益,，力爭(zhēng)使辦公室的各項(xiàng)工作在原有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新突破，為把青少年宮打造成一流,、省內(nèi)知名的高品質(zhì)校外活動(dòng)場(chǎng)所做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

在做好對(duì)外接待、人事,、檔案管理,、計(jì)劃生育、離退休教師的安撫等一系列工作的同時(shí)，發(fā)揮好樞紐作用,，積極協(xié)調(diào)配合各部門認(rèn)真完成各種臨時(shí)性工作,。

加強(qiáng)對(duì)工作人員的教育和管理，牢固樹立“辦公室工作就是服務(wù)”的思想,，努力造就一支觀念新,、能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的工作隊(duì)伍,。做好辦公室個(gè)人工作計(jì)劃,，加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，要求辦公室人員模范遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，堅(jiān)決克服自由散漫,、紀(jì)律觀念淡薄等不良傾向，在提高自身服務(wù)意識(shí)與服務(wù)水平上狠下功夫,，進(jìn)一步增強(qiáng)辦公室工作人員的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體合力,。

建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，積極推進(jìn)我宮行政管理的科學(xué)化與規(guī)范化,，將現(xiàn)代化的管理手段更多地應(yīng)用于辦公室工作的方方面面,。本學(xué)期要求辦公室工作人員繼續(xù)加強(qiáng)計(jì)算機(jī)技術(shù)的學(xué)習(xí)，要求單位人事,、職稱,、上報(bào)的材料等必須在電腦上操作，每個(gè)人學(xué)會(huì)使用電子文檔,，在網(wǎng)上發(fā)送傳播信息,，最大限度的避免或減少人為的失誤，以節(jié)省人力資源,，提高辦公室工作效率,，促進(jìn)各項(xiàng)管理工作的科學(xué)化、規(guī)范化,，更好地為我宮的發(fā)展服務(wù),。

辦公室要做好單位各種計(jì)劃、總結(jié),、報(bào)告,、請(qǐng)示等的起草、報(bào)送工作,，這就要求辦公室工作人員要認(rèn)真學(xué)習(xí),，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，不斷提高文字處理能力,，特別加強(qiáng)年輕教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，給他們多磨練的機(jī)會(huì),，使辦公室真正成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手。平時(shí)要注意加強(qiáng)同新聞媒體的聯(lián)系,，搞好單位的對(duì)外宣傳報(bào)道工作,，把單位在工作中摸索出的新經(jīng)驗(yàn)、新做法,、開展的特色活動(dòng)介紹推廣出去,，提高我宮在社會(huì)上的知名度。

1,、做好各種迎檢和接待工作,。

2、安排好節(jié),、假日的教師值班和行政帶班工作,。

3、按時(shí)完成人事統(tǒng)計(jì)及有關(guān)報(bào)表工作,，做好各類考核、職稱評(píng)聘,、評(píng)優(yōu)選先工作,。

4、做好單位考勤工作,。

5,、做好單位宣傳工作。完成下達(dá)的信息指標(biāo)和有關(guān)的統(tǒng)計(jì),，全年出簡(jiǎn)訊兩期,。

6、做好單位檔案管理工作和保密工作,。

7,、根據(jù)辦公室主任工作計(jì)劃中的要求，堅(jiān)持周三的定期學(xué)習(xí)制度,，抓好全宮的政治,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

8,、年初制定出單位的目標(biāo)任務(wù),，年終撰寫好目標(biāo)自查報(bào)告，做好目標(biāo)管理工作,。

9,、及時(shí)收發(fā)書面和網(wǎng)上文件，并交辦公室主任審閱,，根據(jù)主任的審閱意見,，轉(zhuǎn)達(dá)給分管主任及相關(guān)人員辦理或通知相關(guān)教師。

10、及時(shí)向相關(guān)上級(jí)部門上報(bào)各類工作材料,。

11,、及時(shí)出好單位工作安排通知、節(jié)假日放假安排通知等事宜,。

12,、做好主任辦公會(huì)議、宮務(wù)會(huì)議,、支委會(huì)會(huì)議,、教職工會(huì)議、黨員大會(huì)和其它重要會(huì)議的籌備工作,，并做好會(huì)議記錄,。

13、負(fù)責(zé)起草并擬定好單位各種規(guī)劃,、計(jì)劃,、決定、總結(jié),、通知等文件材料,。

14、管理好單位印章,，實(shí)事求是地開具各類證明,、介紹，慎重使用學(xué)校印章,。

在辦公室主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在辦公室全體員工的共同配合下，將20xx年的辦公室工作計(jì)劃完成并進(jìn)行中,。我從事辦公室工作已是一年有余的時(shí)間了,。記得在讀書時(shí)，對(duì)辦公室工作甚是向往,，總覺得這份工作是很單純的,，整理一下資料，幫領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)一下消息等,，覺得不那么瑣碎,。當(dāng)認(rèn)真從事時(shí)，卻跟想象中大不相同,，辦公室工作承上啟下,，聯(lián)系內(nèi)外等。當(dāng)因我們的忙碌而受到大家的認(rèn)可時(shí),，心中再多的累也化作甘霖,。

公司辦公室承載的責(zé)任也是十分的重大,，在不斷的發(fā)展中，辦公室需要作出更大的努力,，才會(huì)將公司的工作做到最好,，相信自己一定能夠做好，很多的現(xiàn)實(shí)情況是這樣的,，公司辦公室就是在不斷地成長(zhǎng)中得到了最大的進(jìn)步,，相信自己一定能夠做好，相信自己在成長(zhǎng)中會(huì)得到更大的進(jìn)步,，只是這一切都是在不斷的成長(zhǎng)中得到驗(yàn)證,。只要我們辦公室的工作做好，公司的發(fā)展就在明天,！