“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務(wù)，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

導(dǎo)購實(shí)踐報告篇一

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位的一些有關(guān)信息和簡介：xx市江東恒基漆業(yè)有限公司,，系專業(yè)從事銷售和室內(nèi)外裝飾、裝潢服務(wù)的公司,。公司于1993年在xx市創(chuàng)立,。公司經(jīng)營的“xx涂料”系列品牌名列全國、全省同行前列,，公司涂料事業(yè)在浙江省分家具漆銷售系統(tǒng),、家裝漆銷售系統(tǒng)，系浙江省眾多家具廠的涂料供應(yīng)商,，同時以優(yōu)良環(huán)保的“xx漆”產(chǎn)品,，高效的服務(wù)給xx市千家萬戶提供新居家裝涂料。公司現(xiàn)有員工400人以上,，本著以人性化管理,、發(fā)展生產(chǎn)力，以不斷滿足客戶需求為己任;秉承“不斷創(chuàng)新,，追求卓越”的理念將公司涂料產(chǎn)業(yè)作為主業(yè),，向其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。最終實(shí)現(xiàn)股東,、合作伙伴,、員工和社會的和諧發(fā)展，積極支持公益事業(yè),。

廣東xx涂料有限公司,，始建于1991年，是一家專業(yè)研發(fā),、生產(chǎn),、銷售高檔家具涂料、水性涂料,、建筑裝飾裝修涂料和膠粘劑等系列產(chǎn)品的專業(yè)化,、集團(tuán)化高新技術(shù)企業(yè)。

成長于中國涂料之鄉(xiāng)---順德的xx涂料,，多年來一直是中國涂料行業(yè)的領(lǐng)跑者。

xx涂料擁有亞洲最大,、現(xiàn)代化程度最高以及采用德國全程監(jiān)控技術(shù)的生產(chǎn)基地,，產(chǎn)品產(chǎn)銷量多年來一直位居國內(nèi)同行業(yè)前列。

xx涂料匯集了國內(nèi)行業(yè)頂尖科研人才,，聘請了數(shù)名德國等國家的涂料研發(fā)專家,，“用科技的飛躍幫助生活變得更安全,、更健康、更美好”的科技開發(fā)理念促使xx涂料多年來一直站在國內(nèi)涂料產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的前沿,，公司每年均有多項技術(shù),、多個產(chǎn)品獲得省級以上獎勵或榮譽(yù)。

xx涂料在國內(nèi)涂料行業(yè)內(nèi)率先通過iso9001質(zhì)量體系,、iso14001環(huán)境體系以及中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品等多項認(rèn)證;xx年,，“xx”商標(biāo)被認(rèn)定為廣東省著名商標(biāo);xx年初，xx涂料成為首批獲得“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢”榮譽(yù)的涂料企業(yè)之一;xx年,，xx涂料行業(yè)首獲“中國名牌”稱號,。

xx涂料在全國組建了擁有數(shù)百家經(jīng)銷商、數(shù)千家專賣店的銷售網(wǎng)絡(luò),，覆蓋全國大,、中、小城市;xx涂料以銷售與服務(wù)并進(jìn)的市場策略,，為客戶提供完善的售后服務(wù),，在全國二十幾個主要城市建立了技術(shù)服務(wù)中心，擁有一支具有豐富施工經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)工程師隊伍,。

作為國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)的xx涂料,，與多個世界知名公司建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以確保最新的研發(fā)技術(shù)與優(yōu)質(zhì)原材料的供應(yīng),。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板,，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時,，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課,，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個月的實(shí)習(xí)時間雖然不長,，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人,，做事,，做學(xué)問。

導(dǎo)購實(shí)踐報告篇二

這已不是我第一次參加社會實(shí)習(xí),，但卻是我第一次真真正正的離開父母參加社會實(shí)習(xí),，也是第一次寫實(shí)習(xí)報告，算是對自己工作的一種認(rèn)識和總結(jié),。參加社會實(shí)習(xí)，我明白中學(xué)生社會實(shí)習(xí)是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會,，接觸社會,，了解社會，投身社會的良好形式,；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實(shí)習(xí)活動，有助于我們在校中學(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識,。

半個多月的社會實(shí)習(xí)，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用。社會實(shí)習(xí)加深了我與社會各階層人的感情,，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)習(xí)中開拓了視野,，增長了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎(chǔ),。我在實(shí)習(xí)中得到許多的感悟!

整天在商場辛辛苦苦上班,八小時的工作時間只允許站著,，天天面對的都是同一樣事物,卻是不一樣的顧客，有點(diǎn)無聊!且好辛苦啊!在那時,我才真真正正的明白,原來父母掙錢供我們姐弟妹五個上學(xué),，上大學(xué)是真的很不容易!

在這次實(shí)習(xí)中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性,，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。讓我在這次社會實(shí)習(xí)中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步,。同時在這次實(shí)習(xí)中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被社會所淘汰,。

我想,，要成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部.你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異! 作為英語老師期間，我懂得了不同的孩子需要不同的管理方法,，有的需要鼓勵,，有的需要引導(dǎo)，有的需要嚴(yán)厲管理，有的需要耐心的講解,。,。。,。只有這樣,，才能讓每個孩子更好的接受知識，每個孩子取得不錯的成績,。也許這就是孔子所說的：“因材施教”,。

俗話說:在家千日好,出門半招難!意思就是說:在家里的時候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù)!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這半個多月里,讓我學(xué)會了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨(dú)立!

在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力,！

記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠,，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。而走進(jìn)企業(yè),，接觸各種各樣的客戶、同事,、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切,。在這次實(shí)習(xí)中,，這一點(diǎn)我感受很深,。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中,，可能會遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù),。有時候我會埋怨,，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢,？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎,？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會,，但是總算是社會的一個部分,，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。

我們也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),，有些問題有了課堂上地認(rèn)真消化,，有平時作業(yè)作補(bǔ)充，才能比一部人具有更高的起點(diǎn),，才有更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題,，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)習(xí)，社會實(shí)習(xí)必不可少,。畢竟,，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會中的一分子,，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn),。

導(dǎo)購實(shí)踐報告篇三

這個假期,，我在一家cba專賣店做了一名導(dǎo)購員，當(dāng)時我心情十分激動,，自己贏得了一份工作,，此時我明白了當(dāng)年項羽為何要破釜沉舟,，做什么事沒有決心還是不可能成功的。

在做導(dǎo)購的過程中我學(xué)會了很多,，通曉了很多人的心理,，或許是很多人都有一種崇洋媚外吧，有很多東西我們選擇用英語解釋,，其實(shí)也就一種國內(nèi)比較普通的東西,，在這種情況下還有很多人礙于面子不懂裝懂，所以啊原來做一名導(dǎo)購還要講技術(shù),，前幾天我一直在一旁看別的導(dǎo)購們銷售,，也不斷在思考，看見了很多種來買東西的人,。

從整個社會實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)自我,。這次的社會實(shí)習(xí)收獲不少。我認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)習(xí)中缺少的,。

經(jīng)過一段時間的工作讓我認(rèn)識更多的人,。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí),。以前工作的機(jī)會不多,，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的,。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受,。

自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二,、第三次呢,？有自信使你更有活力更有精神,。

開始放假的時候，知道要打假期工時,，自己就害怕了,。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼,。如哥哥所說的在社會中你要學(xué)會厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對話,，工作時間長了你自然就不怕了。其實(shí)有誰一生下來就什么都會的,，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄,。

知識猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。既然自己不能改變社會那就應(yīng)該去適應(yīng)社會,！

以上是我自己覺得在這次假期社會實(shí)習(xí)學(xué)到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。

校園和社會環(huán)境存在很大差別,，這就要求我們不僅掌握理論知識,，更要重視實(shí)習(xí)，利用假期時間走進(jìn)社會實(shí)習(xí),，鍛煉,、提高自己，積累經(jīng)驗(yàn),。成長,，是一種經(jīng)歷,；經(jīng)歷，是一種人生的體驗(yàn),。人生的意義不在于我們擁有了什么,，而在于從中我們體會什么。寒假社會實(shí)習(xí)活動給了我們一個鍛煉自我的平臺,，讓我們有所體會,、有所啟迪、有所感悟,，讓我們更好地成長,。

導(dǎo)購實(shí)踐報告篇四

今年暑假，我有幸去了一次有意義的“社會實(shí)習(xí)”活動,，在xxx市象山南路洪客隆促銷卡夫果珍,。總結(jié)這十天以來的工作,，我知道了在外兼職并不是一份輕松的差事,，雖然每天除去吃飯時間只工作4.5個小時，但還是讓我體會到了工作的艱辛,，賺錢的不易,。以及在超市的促銷過程中發(fā)現(xiàn)，盡管賣的只是一袋食品,，還是發(fā)現(xiàn)社會的貧富差異巨大,，以及人們的素質(zhì)差異。還讓我感到超市這段期間二樓雖然在裝修,，應(yīng)該是比較混亂的,，卻依然有著嚴(yán)格的管理系統(tǒng)。

現(xiàn)在從頭說起,，7月30日在同學(xué)的介紹下來到卡夫果珍公司面試促銷員,，在詢問熱心門衛(wèi)大叔后知道在11樓，于是打起精神,，坐上電梯,，希望帶著好的精神面貌去面試。剛下電梯,，門都是鎖著的,，并且現(xiàn)在時間還早，約定的時間是下午2：30,。于是決定等到約定時間前再進(jìn)去,。幾分鐘后，另外3個女生從電梯出來,，得知是共同面試的,。于是一起進(jìn)去,，發(fā)現(xiàn)給我們面試的萬姐還沒到上班時間。于是我們4人坐在一旁的辦公桌等待萬姐,。不一會,，竟又來了好幾人。大約加起來有10個左右,。...

開始面試了,，萬姐逐個讓我們進(jìn)行自我介紹，包括工作經(jīng)歷以及如何進(jìn)行促銷,。我在08年暑假是有過一次促銷經(jīng)歷的,，恰好是賣雀巢橙c，與卡夫果珍是競爭對手,。由于之前已有過幾次促銷經(jīng)歷,，并且得知萬姐喜歡聲音大的女生，于是悄悄將聲音提高好幾分貝,，并且自我介紹起來挺自信的,。將自己的工作經(jīng)歷說出來，強(qiáng)調(diào)當(dāng)初的賣點(diǎn)是雀巢與kfc合作的,，這樣容易招染顧客,。告訴顧客雀巢橙c在kfc也有賣的，卻要好幾元錢一杯,。而自己買來沖的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，并且可以掌握濃淡,，自己沖調(diào)安全放心,，以及夏天補(bǔ)充維生素c等常用果珍促銷手法。并且現(xiàn)在在搞特價活動還有小禮品贈送,。其他人雖然沒做過果珍的促銷,，卻也是各有特色，有做過食品的,，有做過化妝品的,。都是一些能說會道的女孩子。

看得出來,，萬姐對我還是比較滿意的,，于是讓我選了個離家較近的象南洪克隆。再挑選了幾個女孩子,。其他人則等待8月8日王子餅干的促銷或者是未選上,。期間3點(diǎn)半又來了幾個女生，竟然是遲到的,。其實(shí),，遵守約定時間對于面試成功那是非常重要的,。下午經(jīng)過培訓(xùn)，7月31日去看下現(xiàn)任促銷怎么做的,，經(jīng)過交接,，8月1日就能正式上崗了。原定是工作1個月的,。為何只有十天后文交代,。

接下來開始培訓(xùn)了，萬姐讓我們準(zhǔn)備筆和紙,，她報賣點(diǎn),，我們記下來。掌握了一些產(chǎn)品信息以及賣點(diǎn)我們開始背誦了,，“卡夫果珍魔幻世界讓孩子愛上喝水,，歡迎免費(fèi)品嘗卡夫果珍。現(xiàn)在搞特價啦,，原價14.4現(xiàn)價12.9,，里面是20條獨(dú)立包裝，沖調(diào)方便,，夏天多喝果珍幫助孩子多喝水,，補(bǔ)充維生素c，老少皆宜,，老人家喝促進(jìn)人體對鐵和鈣的吸收,。并且采用最新堿糖技術(shù)，糖尿病人也可以喝現(xiàn)在還送一個價值2-3元的魔幻噴水器等等”這些就是一些基本叫賣了,。順利通過后,。回到家準(zhǔn)備明天的交接了,。

由于騎車比較方便,，于是31日晚上來到洪克隆，這里最近開始裝修,。感覺超市比較混亂,，找卡夫的堆頭找了一圈，發(fā)現(xiàn)擺在角落的冰柜邊上,。由于是晚上,，人還是比較多的。現(xiàn)任的促銷員正在忙著綁禮品,。和她打過招呼后2人隨便聊了聊,。發(fā)現(xiàn)竟然是同一所學(xué)校，只不過她在繼院。并且是即將面臨畢業(yè)的大四學(xué)姐,，還是住在同一棟樓（她住4樓,，我住1樓）。他是江蘇人,，今年暑假沒有回家,，與同學(xué)合租了房子在南昌打工。一個人在外一定不容易,，覺得她挺厲害也挺不容易的,。熟悉了下地理位置就能安心回家準(zhǔn)備明天的工作了。

1日下午,，提早十分鐘到達(dá),，開始沖調(diào)免品，以前在雀巢是導(dǎo)購阿姨沖好了濃度的,，這次輪到自己沖了,，平時也不愛喝這個，大姐又說不要放太多粉,，后來才知道沖的是多么的淡,。品嘗的顧客都說很酸，有經(jīng)驗(yàn)后,，基本能掌握沖調(diào)的濃度了,。發(fā)現(xiàn)免品的口感對于銷量實(shí)在是很重要，所以為什么說產(chǎn)品的品質(zhì)最重要呢,？如果東西不好喝,，沒喝過的人完全不會考慮去買，甚至喝過人說這是檸檬味的吧（其實(shí)免品做的都是甜橙,，只不過沖的很淡所以好酸）如果產(chǎn)品口感不錯,，就可以吸引顧客購買的欲望，再加上介紹,，贈送的小禮品,，搞特價活動,，以及對人體的好處,，一些年輕家長都比較容易購買。對于最難賣的是那種老人家?guī)еO子逛超市的,，用另外一個促銷員的話說,，老人家都是“鐵石心腸”。當(dāng)然也有例外,。只能說老人家都比較會過生活,，并且十多元錢一包的東西他們還是覺得挺貴的。當(dāng)然也有例外的。所以我們的消費(fèi)群體主要針對一些兒童以及一些年輕人,。

在屢戰(zhàn)屢敗,，重新再戰(zhàn)后，大約看得出哪些人可能購買或根本不會購買,，在人多的時候就能選擇購買幾率大的人介紹,。然而超市二樓在裝修，所以東西擺在一樓顯然是放不下的,，于是在這么一個大超市竟然找不到很多東西,。這無疑影響了超市的客流量。尤其在工作日的時候,，到了晚上,，人依舊是少的可憐，2,、3分鐘也就推過來一輛購物車,。耍進(jìn)口才和盡量的保持親和力后，每天的銷量卻只能維持十多袋,，顯然是跟不上銷量的,，最多的一次也就8月9日賣了將近30袋。于是公司開會決定,，停掉銷量不好,。

導(dǎo)購實(shí)踐報告篇五

時間在不知不覺中流逝著，驀然回首,，我已在大學(xué)里度過了兩年多的時光,，在大學(xué)的這兩年多里，有過歡笑也有過悲傷,，有過成功的喜悅,，也流過失敗的淚水，無論是怎樣,，在大學(xué)的兩年多里,，我度過了無悔的時光，我收獲了很多,，也付出了很多,，總之，在大學(xué)的這段時間里,，我成長了,，也比以前成熟了。在即將畢業(yè)的時刻,，雖有著不舍,，但也要去勇敢的面對，因?yàn)槲壹磳⑻と肷鐣砸獙W(xué)會堅強(qiáng),，在實(shí)習(xí)的日子里,，我更加明白了這個道理。

現(xiàn)代社會是一個開放性的社會,，是一個充滿規(guī)則的社會,，也是一個快速發(fā)展而且充滿挑戰(zhàn)的社會，我們國家要與世界接軌,，高才能的人是必不可少的,，但沒實(shí)踐的人才是無處可用的。要融入社會,，首先要了解社會,，所以，大學(xué)畢業(yè)前的實(shí)習(xí)對我來說是很重要的,，我也要認(rèn)真的去對待,。

經(jīng)過朋友的幫助，我最終進(jìn)入了一家戴爾電腦專賣店當(dāng)了一位銷售員,，沒當(dāng)銷售員之前,，我以為這工作很簡單，當(dāng)了之后才知道,，原來要當(dāng)好一名電腦銷售員是那么的不簡單,。上班的第一天，銷售經(jīng)理就是要對我進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn),，同時也會教我去組裝電腦,，雖說我已自學(xué)了一些軟件識知，但對于電腦的硬件識知同樣是充滿興趣的,，所以培訓(xùn)的時候覺得一點(diǎn)都不枯燥,。雖然自己也有電腦，但當(dāng)經(jīng)理給我講解一些電腦硬件以及性能比價時,，我才知道,，原來自己以前所知道的都是一些皮毛，光處理器和顯卡的介紹都讓我大開眼界,。電腦的組裝就更別說了,，雖然自己見過別人組裝，但當(dāng)自己去組裝時,，就會手忙腳亂,。在經(jīng)理給我講解了大概的電腦安裝順序之后,，我才知道,，原來電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞,，接線也是很講究正負(fù)極的,，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。還好,，我不需要做這些,，只要能把臺式機(jī)的屏和主機(jī)裝好就行。

當(dāng)客人來的時候,，我就給顧客推薦機(jī)子,，有些顧客是在網(wǎng)上查好了機(jī)型，所以一來就直接會問這個機(jī)型的價格,，這樣就需要和顧客好好的討論價格,，講價還價時更需要說話技巧，也更需要真誠,。在遇到?jīng)]有確定機(jī)型的顧客,，這樣就需要有耐心的給顧客介紹合適他的機(jī)型，學(xué)生有適合學(xué)生的機(jī)型,，而辦公人員就要給他推薦商用機(jī),，這樣他們就相對容易滿意，然后再討論一下合適價格,，這樣就基本上能成了,。在大家都閑的時候，就聊一下銷售技巧還有別的店面賣機(jī)子的情況,，學(xué)習(xí)一下新硬件的知識,；在有裝機(jī)或來維修的人時，如果這時候沒有來買電腦的顧客時,，我就會在一旁幫一些小忙,，也學(xué)習(xí)一些維修技術(shù)。()所以我基本是不會閑下來的,，這樣就能好好的利用時間,，讓自己更充實(shí)，也讓自己學(xué)到了更多東西,。

社會隨著時間進(jìn)步,，人隨著時間成長，但社會的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果,，并不是個人可以做到,，所以我必須盡快提示自己,。而這次實(shí)踐,，更使我懂得了要想了解一個事物，首先就必須去接觸它,，雖然未必會成功,，但是如果你不去做它,，那么你一定不會成功,，失敗了并不可怕,，失敗是為下次的成功積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐讓我更加成長了,，我也從實(shí)踐中收獲了很多,，做事一定要注重細(xì)節(jié),，有時候一個很小的細(xì)節(jié)，就會決定事情的成敗,。做事情耐心也很重要，沒有耐心就很可能會半途而廢,，同時還要有抗心理壓力 能力,，因?yàn)樯鐣校覀儠鎸Ω鞣N各樣的壓力,，一定要把壓力變動力,；更重要的是要有付出，因?yàn)橛懈冻霾艜质斋@,。

總結(jié)這次社會實(shí)踐,，我明白了很多在社會里與人打交道的道理,，同時它也提升了我自身的素質(zhì),，更加學(xué)會了基本融入社會的能力,，更新了我的社會思想觀念,，樹立了服務(wù)社會的決定,，更好的展現(xiàn)已自的人生價值,，是我走向社會的一個鋪墊,，拉近了我與社會的距離,，也開闊了自己的視野,，我想會繼續(xù)努力來提升自己，做一個對社會有幫助的人。規(guī)劃局人員實(shí)習(xí)報告銷售員實(shí)習(xí)報告文員實(shí)習(xí)報告

導(dǎo)購實(shí)踐報告篇六

進(jìn)入公司從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有5年了， 5年的時間說長不長，說短不短,，每天重復(fù)一樣的工作,，接待不一樣的顧客,。在這5年的時間里，經(jīng)過公司的培養(yǎng)及自己的努力學(xué)習(xí)，我的導(dǎo)購能力不斷的得到提升，同時公司的變化更是翻天覆地,。

隨著公司的日益壯大,，流程的不斷完善,，為跟上公司發(fā)展的步伐,，作為公司的一員,，提升自我的專業(yè)技能及職業(yè)素養(yǎng)是我必須要去做的事情,。

剛進(jìn)入公司做導(dǎo)購時候，我并不覺得導(dǎo)購的工作有什么難度,，感覺和其他私人店面沒有什么區(qū)別,，認(rèn)為只要把東西賣出去就行了,，那時的我初出茅廬,，什么都不懂，專業(yè)性知識對于我來說就是兩個字“陌生”,，以致當(dāng)時的我從來不會主動向顧客介紹內(nèi)衣,，只有顧客詢問才會進(jìn)行推薦，可當(dāng)顧客詢問到專業(yè)性的問題時,，自己的回復(fù)也是僅憑自己對內(nèi)衣的大概了解,，由于自身專業(yè)知識的缺乏，流失了很多顧客,；值得慶幸的是公司在20xx年試行了“3 1專職項目”,， cqo店成為了“3 1”方案的試行店，作為內(nèi)衣部的我通過門店的考核篩選后,，很榮幸的成為本店內(nèi)衣部的第一個專職導(dǎo)購,。

從“3 1”方案推行開始，公司下發(fā)了專業(yè)性的知識并給予了專業(yè)的培訓(xùn),，作為專職導(dǎo)購的我有機(jī)會得到了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和導(dǎo)購技能的提升,。一開始接收這樣多的專業(yè)知識培訓(xùn)對記憶不好的我來說并不容易，但正因?yàn)檫@樣讓我覺得更加要通過這些專業(yè)知識來提升自我能力,，這樣才能使自己在激勵的競爭中立于不敗之地,，不然公司在進(jìn)步而自己原地踏步，早晚會被淘汰,。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)以及公司的悉心培養(yǎng),，讓我成為了一名合格的內(nèi)衣專職導(dǎo)購。

從擔(dān)任專職導(dǎo)購到現(xiàn)在快2年的時間了,，現(xiàn)在的我有絕對的信心用專業(yè)的知識給顧客講解內(nèi)衣的穿戴,、洗滌以及保養(yǎng),，并且讓顧客挑選到適合自己且滿意的內(nèi)衣，久而久之我也擁有了自己的老顧客,，每次到店來購買內(nèi)衣都會來找我,，在我看來，這是對我工作最好的認(rèn)可,。

從剛擔(dān)任專職導(dǎo)購到現(xiàn)在,，這一路走來，更讓我堅信只有多點(diǎn)付出,，才能多點(diǎn)收獲,，我從專職導(dǎo)購工作中獲得了樂趣、自信,，當(dāng)我每賣出一件內(nèi)衣時,，都會有一份成就感，我會一直從事這份能給我?guī)砜鞓芬约俺删透械墓ぷ?，我會做到“以此為樂,，以此為業(yè)，以此為生”,，我愿與我愛的工作共同進(jìn)步,，更愿意與給我?guī)砜鞓返膞x共同成長。

導(dǎo)購實(shí)踐報告篇七

為期3個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，在這三個月的實(shí)習(xí)中,，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗(yàn),，使自身對社會有了初步的感性認(rèn)識,，并且學(xué)到了許多課本以外的知識,，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這三個月的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：

1．實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：**實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營實(shí)體,。創(chuàng)建于****年**月,，其前身**制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于****年**月。

2．實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè),，現(xiàn)代化的工廠按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計和建造,，可年產(chǎn)各類服裝**余萬件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：**億元,。員工****余人,。目前已擁有****多家專賣店（廳，柜）

3．實(shí)習(xí)單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好,，在**同行業(yè)居龍頭地位,，是**服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從**年起,，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣計劃,，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4．實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè),，涉及香煙,，酒，茶,，皮具,，實(shí)習(xí)相關(guān)大全：房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名,，主要為男仕茄克,，西裝，t恤,，領(lǐng)帶,，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品,，其中又以**茄克衫最為著名,，素有“***”美譽(yù)。

5．實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：

5．1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷,。公司擁有h.k,，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計師,，每年兩次的服裝定貨會時設(shè)計出最新的款式,，設(shè)計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出,，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn),，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商,。也有一部分貨品是外單,，全部出口。

5．2專賣店流程：營業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服,，佩帶工牌,，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場

6．實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營管理特點(diǎn)與利弊

6．1集團(tuán)一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷,，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境,；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn),。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性,、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合,。

6．2利弊

利：品牌優(yōu)勢,，營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，管理團(tuán)隊市場經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢,，擁有國際化專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊優(yōu)勢,，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢，客服優(yōu)勢,。

弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險,。與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，實(shí)習(xí)資產(chǎn)規(guī)模相對較小,，抵抗風(fēng)險的能力相對較弱,，造成公司在諸如資本運(yùn)營，人力資源管理等方面的人才不足,。二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險,。由于服裝行業(yè)競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高,，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用,。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險。品牌知名度提高后,，市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營活動,，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害,。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險。**定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲,，其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象,。我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝,，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品,，形成一個相對全面的產(chǎn)品群,，從中尋找新的增長點(diǎn)。同時充分利用自身的品牌優(yōu)勢,，開設(shè)一些有特色的生活館,，引入自由服飾的`理念，允許客戶自行設(shè)計和搭配服裝,，由公司進(jìn)行生產(chǎn),，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己做主的“上帝”意識。

導(dǎo)購實(shí)踐報告篇八

這個假期,，我在一家cba專賣店做了一位導(dǎo)購員,，當(dāng)時我心情十分激動，自己贏得了一份工作,，此時我明白了當(dāng)年項羽為什么要破釜沉船,，做甚么事沒有決心還是不可能成功的。在做導(dǎo)購的進(jìn)程中我學(xué)會了很多,，知曉了很多人的心理,，也許是很多人都有一種崇洋媚外吧，有很多東西我們選擇用英語解釋,，實(shí)在也就一種國內(nèi)比較普通的東西,，在這類情況下還有很多人礙于面子不懂裝懂，所以啊原來做一位導(dǎo)購還要講技術(shù),，頭幾天我一直在一旁看別的導(dǎo)購們銷售,，也不斷在思考，看見了很多種來買東西的人,。

從整個社會實(shí)踐中檢驗(yàn)自我,。這次的社會實(shí)踐收獲很多。我以為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的,。

一,、在社會上要善于與他人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我熟悉更多的人,。如何與他人溝通好,，這門技術(shù)是需要長時間的練習(xí)。之前工作的機(jī)會未幾,，使我與他人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場，這是很為難的,。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融進(jìn)社會這個團(tuán)體中,，人與人之間協(xié)力往做事，使其做事的進(jìn)程中更加和諧,，更事半功倍,。他人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心腸接受。

二,、在社會中要有自信,。自信不是麻痹的自詡，而是對自己的能力做出肯定,。在屢次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比他人差,。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神,。

三、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。開始放假的時候,，知道要打假期工時，自己就畏懼了,。自己覺得困難挺多的,，自己的社會經(jīng)驗(yàn)缺少，學(xué)歷不足等種種緣由使自己覺得很渺小,，自己脆弱就這樣表露出來,。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。

如哥哥所說的在社會中你要學(xué)會厚臉皮,，不怕他人的態(tài)度如何的卑劣,，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話,，工作時間長了你自然就不怕了,。實(shí)在有誰一生下來就甚么都會的，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就畏懼,，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得輕易解決了,?？朔晕遥挥姓鞣约翰拍苷鞣澜?。有勇氣面對是關(guān)鍵,，如某個名人所說：勇氣通往天堂，怯懦通往地獄,。

四,、工作中不斷地豐富知識。知識如同人體血液,。人缺少了血液,，身體就會衰弱，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭,。既然自己不能改變社會那就應(yīng)當(dāng)往適應(yīng)社會!

以上是我自己覺得在這次假期社會實(shí)踐學(xué)到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。

校園和社會環(huán)境存在很大差別,，這就要求我們不但把握理論知識,，更要重視實(shí)踐，利用假期時間走進(jìn)社會實(shí)踐,，鍛煉,、進(jìn)步自己，積累經(jīng)驗(yàn),。成長,，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷，是一種人生的體驗(yàn),。人生的意義不在于我們具有了甚么,，而在于從中我們體會甚么。冷假社會實(shí)踐活動給了我們一個鍛煉自我的平臺,，讓我們有所體會,、有所啟發(fā)、有所感悟,，讓我們更好地成長,。

導(dǎo)購實(shí)踐報告篇九

實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會,、在實(shí)踐中鞏固知識,；實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野,，又增長了見識,，也是我們走向工作崗位的第一步。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

xx有限公司位于石家莊品匯大廈,，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司,。雖然它的規(guī)模不大，只有40幾個員工,，只有兩個營業(yè)點(diǎn),，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針,。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā),，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境,；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，以“加強(qiáng)責(zé)任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn),。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品,；化妝品,；護(hù)膚品；洗發(fā)水,；洗面奶,；香水；花露水,；口紅等,。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

實(shí)習(xí)時間：20xx年3 月 1 日--20xx年 6 月 30 日 實(shí)習(xí)崗位：銷售員

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù),。總結(jié)起來就是：

1） 向顧客介紹美容方面的知識及適合顧客需求的產(chǎn)品,，在良好的溝通氣氛中實(shí)現(xiàn)銷售,；

2） 柜臺環(huán)境的布置與保持；

3） 培育會員及對會員的管理；

4） 顧客的意見,、需求收集及反饋,。

20xx年 3月 1日到 6月30 日，我在百紫光都店進(jìn)行了為期4個月的實(shí)習(xí),。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時,，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有4個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會,，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷,，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味,。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化,，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變,。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感,，但我覺得,，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢,？

經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，雖然時間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我兩年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的,。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題,，于是在實(shí)習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的,，而自己

也盡量虛心求教，不恥下問,。要搞好人際,。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高,，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的,。而且在工高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的,。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到,，可有所了解做到心中有數(shù),，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。

實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了,，有許多讓我回味的思緒,，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚(yáng),，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢,！