為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,,方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,,希望能夠幫助到大家,。
品牌銷售策劃方案篇一
新一代,新選擇
借助特殊的日子,,進(jìn)一步把握銷售旺季,,同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度,讓更多的顧客加深對您的品牌有進(jìn)一步的了解,。
通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳,,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,、刺激他們的購買欲望,,以達(dá)到銷售目的。
1,、邀請大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場助興,、拉動(dòng)人氣,增加現(xiàn)場氣氛,,蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場展臺(tái)促銷,,配備圣誕節(jié)禮品等買贈(zèng)活動(dòng)。
2,、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限 份),,屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份。
3,、通過現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度,。
4、活動(dòng)當(dāng)天在本超市購物可享受 折優(yōu)惠,。
5,、活動(dòng)當(dāng)天晚上,圣誕老人免費(fèi)派發(fā)51份禮品(超市提供),。
1,、過街懸掛橫幅宣傳;
2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);
3,、邀請電視臺(tái)新聞報(bào)道;
4,、電視廣告三天;
5,、現(xiàn)場大幅pop提前宣傳。
1,、邀請歌舞團(tuán):7元/天
2,、租音響2元/天,租車?yán)繇憗砘剀囐M(fèi)2元;
3,、演員來回車費(fèi):16元/8人
4,、吃食:18元/天
5、印橫幅:6條4元/條=24元
6,、印發(fā)宣傳單:5份.35=175元
7,、電視廣告:3天1元/天=3元
8、大幅pop:3張2元=6元
9,、臨時(shí)經(jīng)費(fèi):1元
10,、噴舞臺(tái)背景:2元
品牌銷售策劃方案篇二
滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴,、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場穩(wěn)定,,確保順利渡過xx年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日,提升xx汽車美譽(yù)度,。
(一)重點(diǎn)用戶的排查及處理:
1,、定義
1)用戶的背景特殊性(電臺(tái)、報(bào)社,、記者等),。
2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺(tái),、報(bào)社等),。
3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。
4)重大責(zé)任事件(如火災(zāi),、事故等),,但遲遲未完全處理完畢。
5)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決,,致電/函我部要求處理類,。
6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;
7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,,在二個(gè)月內(nèi)更換過二次以上的,。
8)用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。
2 、范圍
所有xx汽車用戶(包括美鹿,、杰士達(dá)用戶),。
3、級(jí)別分類
1)aaa級(jí)用戶(已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門,,并極有可能采取曝光或其它極端形行為),,定為急需處理,處理周期不得超過5天,;
2)aa級(jí)用戶(到經(jīng)銷服務(wù)商處鬧事,,揚(yáng)言曝光,,或具有一定社會(huì)背景),定為協(xié)商處理,處理周期不得超過3天,;
3)a級(jí)用戶(提出無理要求,,可能造成投訴升級(jí)),,定為協(xié)商,、穩(wěn)定和安撫,處理周期不得超過2天,;
4,、排查
由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《xx汽車重點(diǎn)用戶排查表》(表附后),,銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,,報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次,,25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào),,以e-mail方式申報(bào),。
本通知將納入服務(wù)站日??己隧敚缬馄诓粓?bào)的,,公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰,。
1、必須督促服務(wù)商根據(jù)xx汽車“3.15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),,(具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行),,達(dá)到以下目的:
1)作好用戶參與活動(dòng)的登記工作,完善終端客戶檔案,。
2)提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶,,及時(shí)處理,杜絕用戶投訴或抱怨的升級(jí),。
3)篩選出忠實(shí)用戶,,進(jìn)行正面宣傳。
4)為服務(wù)商增加客戶保有量,防止用戶流失,。
1,、備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫存量,督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計(jì)劃,,進(jìn)行合理的配件庫存準(zhǔn)備,,確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備,、充足,。
2、3月5日至3月25日之間,,對于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用,,可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出,大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,,向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù),。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件,立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理,,或致電公司后,,航空發(fā)運(yùn)。
3,、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨:
1)1萬元以內(nèi)的配件貨款,,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,,或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn),。
2)2萬元以內(nèi)的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn),。
3)2萬元以上的配件貨款,,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字后報(bào)統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,,或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。
3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜,。
設(shè)立“3.15”專項(xiàng)崗位,,人員名單及方案報(bào)備公司,具體要求如下:
1,、實(shí)行24小時(shí)熱線服務(wù)制度,。
2、確保一次性故障解決率,注重服務(wù)態(tài)度,。
3,、實(shí)行“3.15”現(xiàn)場活動(dòng)監(jiān)督、參與及派人蹲點(diǎn),。
4,、協(xié)助銷售、服務(wù)經(jīng)理對當(dāng)?shù)孛襟w,、消協(xié),、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪,。
5,、建立重點(diǎn)用戶臺(tái)帳,并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制,。
6,、對重點(diǎn)用戶的挖掘和排查。
7,、建立市場用戶回訪機(jī)制,,并對重點(diǎn)用戶進(jìn)行不定期電話回訪,必要時(shí)進(jìn)行上門走訪,,個(gè)別用戶實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控,。
8、保證配件的供應(yīng),,保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作,。
9、按要求及時(shí),、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報(bào)工作,。
品牌銷售策劃方案篇三
20xx年1月27日
:
曲靖優(yōu)馳二手車銷售有限公司
優(yōu)馳二手車銷售有限公司全員
:
公司內(nèi)所有部門
全天
1、增強(qiáng)員工的凝聚力,,點(diǎn)燃全公司員工新一年的工作熱情
2,、對20xx年工作進(jìn)行總結(jié),對獲得的佳績進(jìn)行分析,,制定新一年度工作總體規(guī)劃,明確新年度工作方向和目標(biāo)
優(yōu)秀的公司員工,,通過激勵(lì)作用,,將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來。
揚(yáng)帆起航 ● 輝煌20xx
1,、年會(huì)形式
領(lǐng)導(dǎo)致辭,、部門員工作工作總結(jié)和下年計(jì)劃、月度優(yōu)秀員工發(fā)言、部門節(jié)目,、個(gè)人才藝展示,、觀看幻燈片、穿插游戲抽獎(jiǎng)活動(dòng),、晚宴
2,、年會(huì)人員安排及職責(zé)
1) 會(huì)場總負(fù)責(zé):孫雪、陳蓉,、宰秋萱
主要工作:總體協(xié)調(diào),,人員調(diào)配
2) 策劃、現(xiàn)場協(xié)調(diào):孫雪 ,、 陳蓉 ,、 宰秋萱
主要工作:年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排,、舞臺(tái)協(xié)調(diào),、現(xiàn)場資訊采集;
3) 人員分工,、布場及撤場安排:孫雪 陳蓉 宰秋萱
3,、主要工作:人員的調(diào)配,布場,、撤場時(shí)的相關(guān)事宜安排,;
4) 活動(dòng)主持:孫雪 陳蓉
主要工作:根據(jù)活動(dòng)流程進(jìn)行活動(dòng)主持。
1,、會(huì)議主會(huì)場
a:內(nèi)容:本公司的年會(huì)主題
b:彩帶,、氣球等點(diǎn)綴會(huì)場
c:座位環(huán)繞排放,圍繞主席臺(tái),。
1,、主持人開場白,邀請領(lǐng)導(dǎo)致辭(費(fèi)總,、龐總,、關(guān)秀秀);
2,、20xx年月度優(yōu)秀員工發(fā)獲獎(jiǎng)感言
3,、部門負(fù)責(zé)人作工作總結(jié)及下年計(jì)劃
依次由辦公室主任(孫雪)、銷售部經(jīng)理(劉海強(qiáng)),、市場部經(jīng)理(周璐剛),、推廣部經(jīng)理(楊羽翔)、業(yè)務(wù)部經(jīng)理(費(fèi)文政)及分公司經(jīng)理(費(fèi)德華)做部門年終總結(jié)及下年計(jì)劃 ,、并準(zhǔn)備各部門第一個(gè)節(jié)目表演(表演順序辦公室→銷售部→市場部→推廣部→業(yè)務(wù)部→富源分公司)節(jié)目穿插在部門經(jīng)理總結(jié)之后
部門第一個(gè)節(jié)目文藝匯演(穿插進(jìn)行),;
4,、公司基層員工做工作總結(jié)及下年計(jì)劃
依次是辦公室(陳蓉、宰秋萱)→銷售部(胡雄,、龐清,、陸大偉)→推廣部(保天雄、孔德俊,、孔德林)→業(yè)務(wù)部(龍選坤,、湯顏夕、李丹,、楊榮麗,、李超、范文同),、準(zhǔn)備部門第二個(gè)節(jié)目(表演順序辦公室→銷售部→市場部→推廣部→業(yè)務(wù)部→富源分公司)節(jié)目安排在部門人員總結(jié)之后
5,、部門第二個(gè)節(jié)目匯演(穿插進(jìn)行)
6、進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),、總票數(shù)35票編號(hào)為1到35 禮品發(fā)放人(宰秋萱)
特等獎(jiǎng)數(shù)字是(11號(hào)) 禮品:
一等獎(jiǎng)數(shù)字是(1號(hào),、4號(hào)、7號(hào),、10號(hào),、13號(hào))禮品:
二等獎(jiǎng)數(shù)字是(2號(hào)、5號(hào),、8號(hào),、11號(hào)、14號(hào),、16號(hào),、18號(hào)、20號(hào),、22號(hào),、24號(hào)) 禮品:
三等獎(jiǎng)數(shù)字是(3號(hào)、6號(hào),、9號(hào),、12號(hào)、15號(hào),、17號(hào),、19號(hào)、21號(hào),、23號(hào),、25號(hào)、27號(hào),、29號(hào),、31號(hào)、32號(hào),、33號(hào)) 禮品:
7,、評選年終總結(jié)最佳部門領(lǐng)導(dǎo)、最佳員工,、部門優(yōu)秀節(jié)目(由四位評委費(fèi)學(xué)超,、龐永明、費(fèi)德華,、關(guān)德秀)做出評分,、總分10分四人評分算出平均分為最后得分)負(fù)責(zé)人(吳青)
8、個(gè)人才藝展示
9,、觀看幻燈片(公司一周年成長經(jīng)歷) 負(fù)責(zé)人:( )
10,、總經(jīng)理、副總經(jīng)理作年終發(fā)言
照相負(fù)責(zé)人( )
目的:促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作能力,,活躍現(xiàn)場氣氛,,增進(jìn)協(xié)調(diào)性。
要求:全體員工分工合作
物品采購:總負(fù)責(zé)人(孫雪 陳蓉 宰秋萱)
1,、電磁爐4臺(tái)( )火鍋盆4個(gè),、鍋爐一個(gè)、煮鍋一個(gè),、勺子4把( )電飯煲3個(gè)( )碗40個(gè)( )火盆2個(gè)( )
2,、米10斤、一次性筷子40雙,、,、洋芋10斤、藕10斤,、白菜5斤,、薄荷3斤、豌豆尖:5斤,、茨菰5斤,、1斤花生、4包豆腐皮,、小米辣半斤,、瓜子3斤、花生1斤,、糖一斤,、橘子10斤
3、4瓶果粒橙,、4瓶雪碧,、啤酒5件( )
4,、生羊肉15斤( )負(fù)責(zé)主廚人( )
備注:
5、公司女士負(fù)責(zé):洗菜,、切菜,、煮飯、擺放碗快,、酒水飲料
6,、公司男士負(fù)責(zé):桌子4張、凳子32個(gè),、電磁爐4個(gè),、擺放好、把火盆2個(gè)的火點(diǎn)著,、到福來源把煮羊肉的爐子1個(gè),、鍋1個(gè)、火鍋盆4個(gè),、勺子4把拿過來,,并把爐子的火點(diǎn)著
7、晚餐過后:男士負(fù)責(zé)撤場(把桌子,、凳子放回原位,、掃地、把在福來源借來的東西還回去)女士負(fù)責(zé):洗碗,、把剩余的飯菜收理好,、把借來的做飯工具歸還好)
總經(jīng)理和副總經(jīng)理向全體員工敬酒,致新年賀詞,!引導(dǎo)大家共同舉杯預(yù)祝大家新的一年開心快樂,、預(yù)祝公司明天更加美好(背景音樂)
品牌銷售策劃方案篇四
由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng),、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響,,導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷,我們公司也受到了車市低迷的影響,,導(dǎo)致前半年車輛銷售情景不夢想.可是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)cpi在6月份見頂,,下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,gdp增速溫和上行,,隨著9月份前后銷售旺季的到來,,三四季度,汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面.鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量,,都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì),,爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù).
1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析:
①x汽車較早進(jìn)入中國,,人們對它性能,,安全,,舒適等都有不錯(cuò)的口碑,由于人們生活日益見好,,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,,隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,,x汽車也將慢慢走近尋常百姓家,,x汽車前景反正大.
②x汽車市場成長迅速,目前汽車正處于發(fā)展期,,公司需發(fā)覺潛在客戶,,應(yīng)把營銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶,次之則進(jìn)行宣傳,,在未來的幾年甚至十幾年內(nèi),,需求量將會(huì)增加很多,需求量的增加說明x汽車各方面的性能好,,被人們所理解.
③對于消費(fèi)者,,在未來的時(shí)間里,人們對汽車的依靠性增強(qiáng),,人們的生活質(zhì)量有很大的提高,,在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車,而x汽車安全舒適,,價(jià)格實(shí)惠,,就會(huì)成為他們的首選,x汽車市場發(fā)展前景廣闊.
2,、市場影響因素:
宏觀環(huán)境:略
政治環(huán)境:
20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大.
購置稅稅率上調(diào)至7.5%,、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布,、新能源汽車加大試點(diǎn),、政府采購50%自主品牌.
社會(huì)文化:
人們對x汽車的品牌是肯定的,認(rèn)知度比較高.
自認(rèn)環(huán)境:
泉州地區(qū)交通便利,,公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá),,人們對以汽車代步的欲望比較強(qiáng)烈.
經(jīng)濟(jì)環(huán)境:
泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好.
消費(fèi)者經(jīng)濟(jì):
生活水平逐漸提高,,消費(fèi)觀念改變
微觀環(huán)境
供應(yīng)商:x汽車整車,、零配件供應(yīng)商
營銷中介:x的代理商和經(jīng)銷商
顧客:x是較早進(jìn)入中國市場的,顧客對其認(rèn)可度比較高
社會(huì)公眾:是x品牌的監(jiān)督者和宣傳者
競爭者:寶馬,、奔馳,、別克
1、行業(yè)分析
隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展,,隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,,汽車消費(fèi)者的普及,,汽車逐漸成為了人們?nèi)粘3鲂械闹饕ぞ撸癖?、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家,,購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心,時(shí)尚,、個(gè)性,、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車族的追求目標(biāo).
2,、競爭分析
汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè),,未來場景大為可觀,所以涌出汽車4s店,,汽車配件行業(yè)企業(yè)等,,但規(guī)模大小不一,市場開發(fā)手段落后,,管理落后,,經(jīng)營模式落后,慢慢地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當(dāng)競爭.一些大型維修企業(yè)效益不如人意,,而小型路邊汽車維修店悄然崛起,,絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理,技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道.
3,、消費(fèi)者分析
目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,,眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始進(jìn)取的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美,、店面形象好,,經(jīng)營規(guī)范,服務(wù)意識(shí)強(qiáng),,質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店,,因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng),,人們在消費(fèi)過程中不僅僅滿足直接消費(fèi)的需求,,還需要限度的滿足心理消費(fèi)的需求.
追求利潤的化是企業(yè)的最終目標(biāo),可是利潤化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,,有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo),,有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標(biāo),還要追求客戶滿意度,,追求更長遠(yuǎn)的利益,,我們要有自我的利潤目標(biāo).
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,來打造整個(gè)價(jià)值鏈,直到讓我們的客戶滿意,,僅有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,,有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,有了核心競爭力才能堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展,,這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來定的,,而不是研究獲取暴利或眼前的利益.
營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá):總銷售量為1000太,,預(yù)計(jì)毛利1000萬元,,市場占有率實(shí)現(xiàn)10%.
1、價(jià)格策略
價(jià)格策略主要體此刻降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷,,在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下,,要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),,即首先研究消費(fèi)者的心里理解
本事,當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界,,消費(fèi)者難以理解,,如果低于某一界,則顯其不夠品味,,同樣得不到消費(fèi)者的青睞,,在研究消費(fèi)者的理解本事之后,再研究競爭因素,,最終研究成本因素.
2,、服務(wù)策略
要提高員工服務(wù)意識(shí),倡導(dǎo)人性化服務(wù),,真誠關(guān)心客戶,,了解他們的實(shí)際需要,把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,,不斷加以創(chuàng)新,,超越客戶的期望,使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”,,把服務(wù)他人作為樂趣,,發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,多一個(gè)微笑,,使客戶感受到親人般的關(guān)愛,,朋友般的溫暖,用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶.還有,,要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,,樹立服務(wù)典型,引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù),從細(xì)微處入手,,完善服務(wù)項(xiàng)目.
3,、宣傳策略
可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳.
長期廣告可在戶外,網(wǎng)站.
戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌,,在網(wǎng)站上做廣告,,在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,并結(jié)合百度推廣,,使用戶能夠簡單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站.短期可在電視字幕上,,電視電影廣告,電臺(tái)廣告,,報(bào)紙雜志,,信息平臺(tái)電臺(tái)廣告以及信息平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng),資料變更成本低,,在大型車展,,促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果
除了長期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,,走訪,,宣傳單的發(fā)放,大型節(jié)日促銷,,內(nèi)部廣告發(fā)布.能夠做公益活動(dòng),,品牌聯(lián)合,時(shí)間炒作來提高公司的影響力和知名度,,能夠樹立正面的進(jìn)取的影響,,能供給差異化,個(gè)性化的服務(wù),,吸引客戶的關(guān)注.
4,、產(chǎn)品策略
適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略,采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車.
5,、市場定位
中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,,預(yù)示著人們對汽車售后市場的強(qiáng)烈需求,這種需求會(huì)隨著人們對汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化,,需求也會(huì)越來越理性,,從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求,同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟,,經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面,,重質(zhì)量,重服務(wù),,重特色,,行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢.
4s店經(jīng)過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),,并結(jié)合汽車市場的狀況,從目標(biāo)客戶,、品牌,、營銷、產(chǎn)品,、服務(wù),、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,,供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,,汽車美容店不做大而全,專做小而精,,鎖定投資小,、回報(bào)快的汽車銷售服務(wù)路線.
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
品牌銷售策劃方案篇五
世紀(jì)廣場五.一車展是吉林市規(guī)模最大的車展之一,,在江城有著廣泛的受眾群體,。本次車展將吸引眾多汽車商家前來參加,品牌眾多,、車型眾多,,同時(shí)將有大量的消費(fèi)者前來參加車展活動(dòng),通過車展舉辦,,勢必刮出一股購車的新熱潮。通用五菱品牌借此機(jī)會(huì)再創(chuàng)銷量提升品牌知名度,,促進(jìn)銷量增長,。
五一逛車展巨惠江城人
通過車展的舉辦能提高五菱品牌的知名度,同時(shí)促進(jìn)銷量的增長,,為進(jìn)一步積累潛在客戶和準(zhǔn)客戶奠定基礎(chǔ),。
20xx年5月1日—20xx年5月3日
吉林市世紀(jì)廣場
五菱品牌的潛在客戶、參加車展目標(biāo)客戶,。
1,、通過網(wǎng)站、廣播媒體宣傳預(yù)熱五.一車展,。
2,、針對市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排幾次掃街活動(dòng),增加集客量,。
1,、車模秀:車模是車展必不可少的環(huán)節(jié),本次車展邀請俊男靚女搭配混合走秀,,吸引消費(fèi)者前來觀看,。
2、精彩演繹活動(dòng):勁爆舞蹈、雜技或魔術(shù)表演增加現(xiàn)場的氣氛,。
3,、互動(dòng)環(huán)節(jié):主持人與消費(fèi)者互動(dòng),提問五菱先關(guān)知識(shí),,答對者獲得精美的小禮品,。
4、總經(jīng)理簽售活動(dòng)(車展期間,,每天的10點(diǎn)到12點(diǎn)之間和14點(diǎn)到16點(diǎn)之間內(nèi),,訂購五菱宏光v客戶,均可獲得由總經(jīng)理簽售價(jià)格,,并且還贈(zèng)送大禮包)
5,、限量搶購送大禮活動(dòng):車展活動(dòng)期間,現(xiàn)場訂購任意一款車型前五名客戶,,除享受優(yōu)惠價(jià)格活動(dòng)外,,還可以獲得500元的油卡或是1000元店內(nèi)消費(fèi)卡。(待定),。
6,、現(xiàn)場抽獎(jiǎng):現(xiàn)場留下聯(lián)系方式的消費(fèi)者,可以參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng),,獎(jiǎng)品以水杯,,鼠標(biāo)、耳機(jī)等為主(待定),。
1,、 4月15日開始前期媒體預(yù)熱宣傳,選擇廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)煤體,。
2,、 4月25日之前所有物料制作完成。
3,、 4月25所有禮品,、獎(jiǎng)品采購?fù)瓿?/p>
4、 4月25日—4月27日四次掃街活動(dòng)(市區(qū)周邊五十公里范圍內(nèi)的主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)),。
5,、 4月28日之前演職人員、活動(dòng)公司落實(shí)到位,。
5月2日到3日,,由于預(yù)算的問題,將不再安排演出活動(dòng),。其他優(yōu)惠活動(dòng)照常進(jìn)行,,因此省略流程表,。
略
1、精彩的演出活動(dòng)能夠吸引大量消費(fèi)者前來觀看,,增加品牌知名度,。
2、互動(dòng)環(huán)節(jié)可以增加客戶對車型的了解,,起到了軟性宣傳的效果,。
3、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)放在演出節(jié)目后,,增加客戶的駐留時(shí)間,。
4、每場節(jié)目演出后為總經(jīng)理簽售時(shí)間,,以此為切入點(diǎn),,增加銷量。
5,、每天前五名購車消費(fèi)者不僅享受優(yōu)惠,,而且還贈(zèng)送大禮,讓消費(fèi)者產(chǎn)生競爭的心理,,促進(jìn)消費(fèi),。
品牌銷售策劃方案篇六
冬天,讓我們感動(dòng)上帝
1,、通過分析行業(yè)形勢,,總結(jié)上半年的營銷工作,找出工作得失,,統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),,明確下半年的工作方向;
2、通過展示和推介鑫源等離子摩托新車型以及進(jìn)行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車型,,使代理商對鑫源等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)有一個(gè)新的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)代理商銷售等離子摩托車的信心和決心;
3,、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案,,提高代理商推廣等離子摩托車的積極性,并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段,。
20xx年7月27日——7月29日
君臨大酒店
主辦單位
承辦單位
協(xié)辦單位
支持單位
1,、代理商總經(jīng)理或操盤手:55人(含鑫源-大林代理商10人);
2、代理商財(cái)務(wù)主管:20人;
3,、公司高層領(lǐng)導(dǎo):15人;
4,、銷售公司:20人(含事務(wù)所總經(jīng)理);
5、工作人員:10人;
6,、合計(jì):120人,。
(一)經(jīng)銷商會(huì)議
1,、董事長分析行業(yè)形勢,提出鑫源公司下半年工作思路,,并介紹銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子(銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子亮相);
2,、銷售公司總經(jīng)理作下半年?duì)I銷工作規(guī)劃,并宣布下半年銷售政策(各種獎(jiǎng)勵(lì)政策);
3,、余波助理總結(jié)20xx年上半年?duì)I銷工作及下半年?duì)I銷推廣大綱(含廣宣政策);
4,、繆文斌宣貫20xx年鑫源-大林摩托上市營銷方案
5、溫榮華宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案
6,、奚霞宣貫20xx年下半年售后服務(wù)活動(dòng)方案(含售后服務(wù)政策)
7,、分組討論
(二)等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會(huì)
1、銷售公司總經(jīng)理宣布20xx年8月—20xx年7月等離子銷售先進(jìn)的表彰決定,。
2,、董事長給先進(jìn)頒獎(jiǎng)
3、張濱總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報(bào);
4,、余波助理宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的獎(jiǎng)勵(lì)辦法和年終獎(jiǎng)勵(lì)政策;
5,、代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車
6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎(jiǎng)結(jié)果
(三)參觀鑫源公司產(chǎn)品展廳
(四)聯(lián)歡晚會(huì)
品牌銷售策劃方案篇七
公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,,銷售渠道不斷拓展,,需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。 會(huì)議思路:
廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心,,經(jīng)由愿景規(guī)劃,、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃,,讓經(jīng)銷商倍受鼓舞,,士氣高漲,熱血沸騰,。一個(gè)成功的經(jīng)銷商會(huì)議,,既要“充電”,也要“打氣”,。 制造輕松寬松的氣氛,,一方面可以讓客戶積極參與其中,調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性,,同時(shí)可以消除客戶的防范心理,,感染其它客戶,主要可以采取以下方式來做到: (1) 設(shè)置游戲,,邀請客戶參與游戲讓客戶放松,。
(2) 穿插娛樂節(jié)目,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛,。
(3) 實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng),,調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性
(4) 開設(shè)有獎(jiǎng)問答,,讓客戶了解產(chǎn)品,對所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜,,以簡單為主,,達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。
1. 增進(jìn)經(jīng)銷商對公司的了解,,鼓舞經(jīng)銷商的士氣,,實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo)任務(wù)。
2. 最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷商的專用資金,,從而造成其它品牌的鋪貨壓力,。
3. 最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商對震旦機(jī)器的銷售熱情和忠誠度。 4. 培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情,。
5. 1.攜手同行,,共拓疆土
6. 2. 在新的高度起飛(對經(jīng)銷商工作的認(rèn)可,以及對未來美好的期望,。整個(gè)主題引人思考,,意味深長)
7. 3. 攜手同行,共創(chuàng)震旦
品牌銷售策劃方案篇八
該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn),,后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù)、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全,,能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),,使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,,免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所,。
為了更好的開展宣傳活動(dòng),,提高知名度,能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,,營造聲勢,,前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施,,受其委托,特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃,。
1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析
a.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,,公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),,交通十分便利快捷,,本中心以樟木頭為中心,,輻射塘夏、清溪,、黃江,、謝崗、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),,地理環(huán)境非常優(yōu)越。
b.樟木頭具有“小香港”之稱,,是廣大港,、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),,在今后的幾年中,樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,,為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。
c.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長,人民生活水平的逐步提高,,汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,,在今后的幾年,汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),,家庭和個(gè)人用車將更加普及,,而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)會(huì),。
2.自身優(yōu)勢分析
a.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,,而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,,該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,,并咨詢投資,市場前景非常廣闊,。
b.自身環(huán)境優(yōu)越,,占地面積大,整個(gè)博覽中心布局合理,,大型停車場,、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,,是集銷售,、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,,整個(gè)中心設(shè)計(jì)高,、質(zhì)量好,,是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心,。
c.高品質(zhì)的服務(wù),,工商、稅務(wù),、交管,、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公,,將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,,使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,,能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,,新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動(dòng),,并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目,,使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化,、一體化。
d.南方汽車博覽中心的,,通信,、語言查詢、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,裝飾豪華典雅,,經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨,。
1.緊抓市場機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),進(jìn)行大幅度宣傳,,使所占的優(yōu)勢能深入人心,,吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),,揚(yáng)長避短,,來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),,實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo),。
4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),樹立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽(yù)度,。
1.廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,以及廣告的具體實(shí)施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位,。
2.廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人,,以便在實(shí)際的操作中,,有利于廣告的操作。
3.廣告目標(biāo)
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,,使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,,在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商,,以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,,以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。
a.在眾多的廣告媒體中,東莞地區(qū)主要以電視,、報(bào)紙,、戶外、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主,。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,,選擇性,、針對性較突出,能夠直接到達(dá)受眾,。戶外廣告的起效較慢,,但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
b.在有聲廣告媒體中,,電視,、電臺(tái)有國、粵語兩種語種,,而對廣告目標(biāo)而言,,對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。
c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,,分階段式投放,,更加的接近目標(biāo)群,簡化傳播途徑,有效的利用廣告資源,。
投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注
20xx年12月《南方都市報(bào)》汽車??鲉?、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度,、樹立良好的企業(yè)形象。報(bào)紙每隔一期投放一次,,
20xx年1月《南方都市報(bào)》汽車??ⅰ稏|莞日報(bào)》汽車???、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象,、擴(kuò)大影響力,。報(bào)紙每隔一期投放一次
20xx年2月《南方都市報(bào)》汽車專刊,、《東莞日報(bào)》汽車??⑸钲谔貐^(qū)報(bào),、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力,。獲得好評,提升美譽(yù)度,。報(bào)紙每隔一期投放一次,,電臺(tái)每天兩次,戶外廣告的制作,。
20xx年3月《南方都市報(bào)》汽車??ⅰ稏|莞日報(bào)》汽車???、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào),、樟木頭電視臺(tái),、東莞三套、戶外,、電臺(tái)廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次,電臺(tái)每天四次,,戶外廣告的發(fā)布,,電視廣告開始制作,。
20xx年4月《南方都市報(bào)》汽車專刊,、《東莞日報(bào)》汽車??⑸钲谔貐^(qū)報(bào),、深圳商報(bào),、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套,、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái),、戶外,、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè),、雜志廣告,。招商投資廣告、軟文操作,。吸引更多的客商參觀,、咨詢、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次,,雜志刊登,,電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定
本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.4)廣告計(jì)劃,,如有不妥之處,,還需進(jìn)一步的溝通和深化,以便力求完美,。達(dá)到所想要的效果,。
品牌銷售策劃方案篇九
企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。
(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測
1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。
2.市場成長狀況,,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
3.消費(fèi)者的接受性,,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。
如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析,,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出:
①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)校
②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。
③漱口水屬家庭成員使用品,,市場大。
④生活水平提高,,中,、上階層增多,顯示其將來市場成長,。
(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析
如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,,如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
營銷方案,,是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場機(jī)會(huì),就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),,策劃就成功了一半。
(一)優(yōu)勢
(二)劣勢
一般營銷中存在的具體問題/劣勢,,表現(xiàn)為多方面:
企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),,功能不全,,被消費(fèi)者冷落。
產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費(fèi)者的購買興趣,。
產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻。
促銷方式不務(wù),,消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。
服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿,。
售后保證缺乏,,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。
從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),,發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會(huì),。
(三)機(jī)會(huì)
(四)威脅
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,,市場占有率實(shí)現(xiàn)××,規(guī)劃方案《市場運(yùn)營策劃方案》,。
(一)營銷宗旨
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略。
以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
(二)產(chǎn)品策略
通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4p組合,達(dá)到最佳效果,。
1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市常
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽(yù)度,,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。
(三)價(jià)格策略
這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購,。
以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。
(四)銷售渠道
產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。
(五)促銷策略
(人員推銷、廣告,、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系)
以廣告宣傳為例:
1.原則:
①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹立公司形象,。
②長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,,反而使老主顧也覺得陌生,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。
③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式,。
④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí),、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。
2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。
②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),,接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
(六)具體行動(dòng)方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定,。
(或方案調(diào)整:這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整,。)
品牌銷售策劃方案篇十
公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,,銷售渠道不斷拓展,需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系,。
會(huì)議思路:
廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心,,經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定,、行動(dòng)計(jì)劃,,讓經(jīng)銷商倍受鼓舞,士氣高漲,,熱血沸騰,。一個(gè)成功的經(jīng)銷商會(huì)議,既要“充電”,,也要“打氣”,。制造輕松寬松的氣氛,,一方面可以讓客戶積極參與其中,調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性,,同時(shí)可以消除客戶的防范心理,,感染其它客戶,主要可以采取以下方式來做到:
(1)設(shè)置游戲,,邀請客戶參與游戲讓客戶放松,。
(2)穿插娛樂節(jié)目,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛,。
(3)實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng),,調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性
(4)開設(shè)有獎(jiǎng)問答,讓客戶了解產(chǎn)品,,對所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜,,以簡單為主,達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的,。
1.增進(jìn)經(jīng)銷商對公司的了解,,鼓舞經(jīng)銷商的士氣,實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo)任務(wù),。 2.最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷商的專用資金,,從而造成其它品牌的鋪貨壓力。
3.最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商對震旦機(jī)器的銷售熱情和忠誠度,。
4.培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情,。
攜手同行,共拓疆土
在新的高度起飛(對經(jīng)銷商工作的認(rèn)可,,以及對未來美好的期望,。整個(gè)主題引人思考,意味深長)
攜手同行,,共創(chuàng)震旦
會(huì)議前
●與會(huì)人員邀約
涉及事項(xiàng):
1.與會(huì)人員確定(經(jīng)銷商到會(huì)人員確定,、第三方與會(huì)人員確定)
2.邀約形式確定:傳真、郵件,、電話
3.邀約執(zhí)行人員確定:袁**,,李**
4.接待安排確定:袁**,李**
●會(huì)議確定
1.會(huì)議地點(diǎn),、議程安排確定
2.酒店住宿安排確定:袁**李**大酒店,,房卡發(fā)放和回收——袁**3.物料準(zhǔn)備完成:袁**、閆有鳳,、刁芳
4.場地布置完成:袁**
●人員分工表制作,、分發(fā)完成:
●時(shí)間進(jìn)度表制作、分發(fā)完成:李志● 《文件通知》、《經(jīng)銷商意見反饋表》,、《產(chǎn)品包裹單》,、《經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)制度》、《促銷活動(dòng)方案》,、《會(huì)議簽到表》,、《訂貨單》、紙,、筆,、文件袋:袁**、高傳賢
●第三方與會(huì)人員:政府官員,、重要企業(yè)朋友等——王總
會(huì)議中●人員到位
●我們不要讓業(yè)務(wù)員錯(cuò)過任何與客戶溝通的機(jī)會(huì),。一般來講,先到的比較孤單無聊,,所以
要作以下事宜:
讓經(jīng)銷商填寫《經(jīng)銷商意見表》,、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商作簡短的溝通、讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報(bào)或看新產(chǎn)品——專題片
會(huì)議后
●銷售跟進(jìn):可能需要銷售做一些跟進(jìn)工作
六會(huì)議流程
七會(huì)議地點(diǎn)
號(hào)下午:溫州五星級(jí)大酒店b坐16樓——烏市新華北路305號(hào)(可容納一百人以上)
號(hào)上午:溫州五星級(jí)大酒店b坐4樓新聞發(fā)布廳
八會(huì)議場地布置
●簽到區(qū)
1.簽到方式:電子簽到,,合影留念
2.迎賓人員:攝影人員:3.簽到禮品:
配置logo手提袋+宣傳冊+單頁+小禮品,,兩位美女負(fù)責(zé)為來賓貼上logo(帶有編號(hào))即可??筛鶕?jù)編號(hào)在來賓離開的時(shí)候送上禮品,,免去來賓攜帶的不便
接待:李萍
●新品發(fā)布安排
1.與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合
2.由來賓進(jìn)行部分操作,活躍會(huì)議氣氛
文檔附件
1.人員(部門)分工表
2.時(shí)間進(jìn)度表
略
注:時(shí)間進(jìn)度中需安排各部門碰頭會(huì)時(shí)間
3.與會(huì)人員名單4.邀請函5.會(huì)務(wù)指南
會(huì)務(wù)指南歡迎您的到來,,以下為本次會(huì)議議程:
2月25日下午
2月26日上午
感謝您的熱情參與,,會(huì)議期間有任何需要,請撥打,,我們將竭誠為您服務(wù),。
6.總經(jīng)理親筆歡迎信7.主持人串詞
開場白:
華燈初上,星河璀璨,,在這個(gè)美好的夜晚,我們歡聚一堂,?;厥走^去,我們享受過成功的喜悅,,同樣也經(jīng)歷過路途的坎坷,,但,無論前方的路有多么荊棘,,我們,,在座的的每一位兄弟姐妹,都將手拉手,肩并肩地走下去,。
讓我們帶著實(shí)力和戰(zhàn)績?nèi)ペA得從容與自信讓我們帶著和睦與和諧去贏得希望與收獲,,因?yàn)?我們堅(jiān)信成功將與我們同行,!
結(jié)束語:
美好的夜晚總是讓人陶醉,幸福的時(shí)光總是讓人振奮
讓我們記住每一份感動(dòng),、每一份歡笑,!讓我們留下了每一份喜悅、每一份祝福,!讓我們珍藏每一份溫馨,、每一份關(guān)愛!讓我們擁有每一份希望,、每一份夢想,!
團(tuán)結(jié)一致,共創(chuàng)我們20xx年美好的明天,!
物料準(zhǔn)備
2.全套會(huì)議資料(會(huì)務(wù)指南,、總經(jīng)理簽名的歡迎信,放于來賓下榻房間內(nèi))3.主題橫幅一條,、背景墻
4.簽到區(qū)背景板(簽到&留影)5.背景板規(guī)格:4米*米6.展架
7.來賓禮品
建議:同活動(dòng)主題相契合,,體現(xiàn)創(chuàng)新和品位;同與會(huì)者生活相關(guān),;考慮大會(huì)整體費(fèi)用,,成本在300元左右。
8.20xx年經(jīng)銷商會(huì)議
品牌銷售策劃方案篇十一
活動(dòng)酒吧:x酒吧南山分店
活動(dòng)時(shí)間:11月x日—11月x日
聯(lián)系電話:
詳細(xì)地址:xx大道西海岸大廈一,、二樓
詳細(xì)介紹:
活動(dòng)發(fā)起:x酒吧
聚會(huì)類型:吧友聚會(huì)
活動(dòng)策劃:x酒吧
媒體支持:xx交友中心
協(xié)辦單位:x酒吧南山店
聚會(huì)時(shí)間:11月x日(星期六)晚9:00開始
聚會(huì)地點(diǎn):x酒吧南山分店--南山南油大道西海岸大廈一,、二樓
活動(dòng)費(fèi)用:aa男士100女士50(此費(fèi)用包括入場費(fèi)及酒水、酒吧小吃)消費(fèi)共同開支,,多退少補(bǔ)
邀請人數(shù):人數(shù)不限,,男女不限,年齡不限,,貧富不限
聯(lián)系方式:
電話:
參加方法:電話報(bào)名跟貼報(bào)名
感恩節(jié)的由來要一直追溯到美國歷史的發(fā)端,。1620年,著名的“五月花”號(hào)船滿載不堪忍受英國國內(nèi)宗教迫害的清教徒102人到達(dá)美洲,。1620年和1621年之交的冬天,,他們遇到了難以想象的困難,處在饑寒交迫之中,,冬天過去時(shí),,活下來的移民只有50來人。這時(shí),,心地善良的印第安人給移民送來了生活必需品,,還特地派人教他們怎樣狩獵、捕魚和種植玉米、南瓜,。在印第安人的幫助下,,移民們終于獲得了豐收,在歡慶豐收的日子,,按照宗教傳統(tǒng)習(xí)俗,,移民規(guī)定了感謝上帝的日子,并決定為感謝印第安人的真誠幫助,,邀請他們一同慶祝節(jié)日,。
品牌銷售策劃方案篇十二
利用國慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),刺激消費(fèi),,拉動(dòng)銷量,,為下半年銷售市場做準(zhǔn)備。
慶國慶,,得大禮,,游北京。
潛在客戶
xx月xx號(hào)至xx月xx日
1,、促銷活動(dòng)時(shí)間,,購買xx手機(jī)多媒體系列,即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張,。
2,、促銷活動(dòng)時(shí)間,xx手機(jī)xx系列,,九折銷售,,不享有贈(zèng)送活動(dòng)。
3,、10月5日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),,消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng):北京國慶游
二等獎(jiǎng):xx數(shù)碼相機(jī)
三等獎(jiǎng):xxmp3
注:回答問題均與本手機(jī)有關(guān),,且除了問答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡,,旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。
1,、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。
2,、宣傳單,。
3,、店外展板,,條幅等。
1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn),,并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求,。
2、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,,各組協(xié)調(diào)合作,。
3、作出防意外措施,。
銷售策劃錦集5
六樓會(huì)議室
機(jī)關(guān)隊(duì)4人(機(jī)關(guān)部門各部門推薦或自愿報(bào)名),;
營業(yè)部及各支行隊(duì)各推選4人參加。
單指點(diǎn)鈔,、多指點(diǎn)鈔,、票幣計(jì)算、小鍵盤錄入
點(diǎn)鈔比賽:單指單張?jiān)谝?guī)定范圍10分鐘內(nèi)以12把為及格線,,多指多張?jiān)谝?guī)定范圍10分鐘內(nèi)以16把為及格線,。(每把正確得4分,錯(cuò)一把扣6分,,其中未墩齊扣1分,,把條未扎緊扣1分,蓋章不清晰扣一分),。
票幣計(jì)算:在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以算對10題為及格線,,大小寫全對得10分,大寫正確得4分,,小寫正確得4分,,其中分別未標(biāo)明分節(jié)符、小數(shù)點(diǎn),、人民幣符號(hào)的均扣1分,。
小鍵盤錄入:在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以算對7題為及格,計(jì)算正確得10分,,其中分別未標(biāo)明分節(jié)符,、小數(shù)點(diǎn)均扣1分。
按各項(xiàng)比賽綜合成績評出:團(tuán)體獎(jiǎng)一名,,獎(jiǎng)勵(lì)500元,;各項(xiàng)比賽評出個(gè)人:
一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)勵(lì)300元,;
二等獎(jiǎng)1名,,獎(jiǎng)勵(lì)200元;
三等獎(jiǎng)1名,,獎(jiǎng)勵(lì)100元,。
借此活動(dòng),,要求營業(yè)部各網(wǎng)點(diǎn)在4月15日至5月4日期間開展為期20天的柜面業(yè)務(wù)技能大練兵活動(dòng),全面調(diào)動(dòng)會(huì)計(jì)柜員苦練技能,、提升業(yè)務(wù)技能水平的工作熱情,,在全行掀起技能練兵活動(dòng)的熱潮。一是加強(qiáng)技能訓(xùn)練,,全面提高柜面業(yè)務(wù)處理效率,。要求全體柜員勤學(xué)苦練,并在推動(dòng)全員普練的基礎(chǔ)上,,對于業(yè)務(wù)技能相對較弱的人員,,制定階段性目標(biāo),利用班前班后時(shí)間,,加練補(bǔ)練,,爭取取得顯著進(jìn)步。二是加強(qiáng)監(jiān)測,,動(dòng)態(tài)評價(jià),,全面提高訓(xùn)練效果。要求營業(yè)部及部室行長,、會(huì)計(jì)主管建立訓(xùn)練臺(tái)賬,,并在柜員之間開展競賽,每日對柜員點(diǎn)鈔,、票幣計(jì)算,、小鍵盤錄入等三項(xiàng)技能進(jìn)行測試或互測,記錄成績,。特別是對于今年新入行柜員,,要重點(diǎn)督導(dǎo),加強(qiáng)訓(xùn)練,,確保在活動(dòng)期間技能水平有較大幅度的提高,。三是組織每周抽測,加強(qiáng)檢查監(jiān)督,。分行將每周抽測各機(jī)構(gòu)技能較弱的柜員,,檢查營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)訓(xùn)練效果,定期通報(bào)測試結(jié)果,。分行將針對抽測中發(fā)現(xiàn)的問題,,提出指導(dǎo)性意見,切實(shí)有效地提高柜面人員整體業(yè)務(wù)技能水平,。
營業(yè)部及部室將力爭通過技能大練兵活動(dòng),,推動(dòng)各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面業(yè)務(wù)技能水平再上新臺(tái)階。
品牌銷售策劃方案篇十三
按照現(xiàn)代市場營銷觀念,,營銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的始終,。前營銷與后期的銷售(推銷)一樣,,都是房地產(chǎn)營銷鏈中不可缺少的一環(huán)。當(dāng)開發(fā)商有了投資意向后,,通過對房地產(chǎn)市場的供求、軟環(huán)境的調(diào)查與分析,,以及對市場的定位,,財(cái)務(wù)上的可行性分析等一系列前營銷活動(dòng),最終作為投資決策,。由于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營銷的本質(zhì)屬性,,因此,與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比,,前營銷還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分,。如果沒有前營銷的介入,開發(fā)商就很難真正把握市場需求,,其開發(fā)出來的商品房也無法順利的銷售,,甚至帶來商品房長時(shí)間閑置及資金積壓的風(fēng) 險(xiǎn)。
房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段:投資意向,、地塊選擇,、市場調(diào)查、產(chǎn)品定位,、投資報(bào)酬分析,、投資決策、方案設(shè)計(jì),、建筑規(guī)劃,、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷,、物業(yè)管理,、企業(yè)形象整體策劃等,對前6個(gè)階段進(jìn)行的營銷策劃活動(dòng)就是“前營銷”,。從房地產(chǎn)開發(fā)整個(gè)過程看,,房地產(chǎn)的前營銷與后期的推銷工作相比,則處于整個(gè)營銷策劃的最前端,。這里應(yīng)該說明兩個(gè)問題,。第一,前營銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作,。如房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里,,把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機(jī)會(huì)選擇與決策、前期工作,、建設(shè)階段,、租售階段,、物業(yè)管理等幾個(gè)階段,認(rèn)為前期工作是在確定了具體開發(fā)地點(diǎn)與項(xiàng)目之后,,在購買土地使用權(quán)和開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)過程開始以前需要做的工作,。由此可見,前營銷是在“前期工作”之前進(jìn)行的營銷策劃活動(dòng),。第二,,前營銷是在“拿到地塊”之前進(jìn)行的營銷策劃活動(dòng)。洪建寧在《前營銷——房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營銷的必要性時(shí)指出:“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認(rèn)真做市場調(diào)查工作,,而是憑自己的感覺,、老經(jīng)驗(yàn)得出一些粗造的產(chǎn)品概念”,他實(shí)際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進(jìn)行的營銷策劃活動(dòng),。筆者認(rèn)為,,前營銷是在“拿到地塊”之前,因?yàn)槟玫降貕K表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策,。其實(shí),,如果地產(chǎn)市場是規(guī)范的,“拿到土地”也應(yīng)包括在前營銷里,。如當(dāng)今使用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓,,土地使用的位置、面積,、功能,、容積率等等都已明白地告訴投資者,即便于給投資者作決策之用,。至于“擬應(yīng)將項(xiàng)目的總體規(guī)劃,、建筑景觀設(shè)計(jì)劃分在內(nèi)為宜”的提法,是不妥的,,這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容,。
前營銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期,是營銷策劃的前端,,但是,,對于一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目來說,前營銷做得好壞,,直接關(guān)系到未來開發(fā)建成的項(xiàng)目是否能夠成功地銷售,,是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤,可以說前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)成本的關(guān)鍵,。對于一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)來說,,也只有通過前營銷策劃,找準(zhǔn)目標(biāo)人群,,進(jìn)行產(chǎn)品市場的恰當(dāng)定位,,通過成功的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目來樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌,,才能使企業(yè)長久地立于不敗之地。因此,,前營銷也可以說是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來發(fā)展的一個(gè)有效的,、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。
在我國,,xx年和xx年上半年房地產(chǎn)熱帶來的后果還沒有完全消除,,某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下,進(jìn)入1998年之后,,整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境又漸趨寬松,房地產(chǎn)又開始升溫,,20xx年新一輪房地產(chǎn)熱的爭論與治理又拉開序幕,。尤其是20xx—20xx年,房地產(chǎn)開發(fā)的各項(xiàng)指標(biāo)增幅均在30%左右,。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),,20xx年全國有11個(gè)省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%,,35個(gè)大中城市中有10個(gè)城市投資增幅超過70%,。房地產(chǎn)投資的過快增長,勢必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求,,房地產(chǎn)的空置率迅速上升,。造成房地產(chǎn)投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的,但筆者認(rèn)為,,房地產(chǎn)開發(fā)商營銷策劃不力,,尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因。
其存在的誤區(qū)與問題主要表現(xiàn)在:
盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中的重要性,,但卻不知道什么是營銷,。甚至把營銷等同于推銷,常見的做法有如下幾點(diǎn):一是成立公司,、立項(xiàng)目,、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時(shí)進(jìn)行;二是前期無任何營銷策劃,,在項(xiàng)目建設(shè)過程中直接做廣告以便推銷,;三是征地手續(xù)的辦理和項(xiàng)目可行性分析同時(shí)進(jìn)行;四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研,,但要么是全國范圍的資料,,本市資料不詳,要么資料的獲取缺乏可靠的依據(jù),,要么是可行性報(bào)告的承擔(dān)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報(bào)告”,??傊麄兌疾淮笾匾暋扒盃I銷”,,從而耽誤了房地產(chǎn)營銷策劃的最佳起步期,。至于涉及企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視,即使有也是圍繞某一開發(fā)項(xiàng)目或?yàn)殇N售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)行的一種活動(dòng),。
品牌銷售策劃方案篇十四
國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),,也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),,此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤,,另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。
“國慶同歡喜,,好禮送不停”
針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的國慶促銷活動(dòng),,有效的照應(yīng)不同的人群,。
9月28日——10月8日
打折;贈(zèng)送,;抽獎(jiǎng)
1,、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。
3、活動(dòng)期間,,凡在本店用餐,,均可以參加國慶燈迷有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。同時(shí)可免費(fèi)得到快照一張,。
1,、人流量集中的地方,火車站,,公交車站等,,做戶外廣告。
2,、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。
人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動(dòng)應(yīng)急措施,,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),,為促銷評估做準(zhǔn)備