隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

銷售人員總結(jié)報告 銷售人員總結(jié)篇一

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，幾年來，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

銷售人員工作個人不足總結(jié)4

________年,，本部全體業(yè)務人員在公司的領導下,，圍繞__年的目標任務展開一切工作，具體總結(jié)如下：

銷售 1750萬元,，完成目標計劃(2250萬)的77.8%

回籠 1100萬元,，與銷售收入比為63%。

__年該客戶完成銷售1800萬元,，而__年由于新領導,、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調(diào)整,，特別是松寶集團,、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務大幅度下降,，其他鐵牌客戶的業(yè)務也受到不同程度影響,，預計今年整個廣輕集團銷售800萬元左右,，比年初公司下達的計劃__萬相差甚遠。

如果我們能在預印方面做出考慮的,，其銷售份額將會增大,。

如能強、強輝,、金科,、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響,，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和,，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖,，影響了部分的銷售,。

另外，受社會極大市場環(huán)境的影響,，普遍客戶支付延期,，造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作,。

針對本部個別業(yè)務員組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,，一方面采取個別談心;另一方面，我們加大對制度的落實,、執(zhí)行和監(jiān)督力度,。完善了工作匯報制度，使業(yè)務員的精神面貌有了明顯改善,，工作效率提高了,。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務人員,，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),，并加大促進和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生,。

今年,，我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓，特別是對風扇行業(yè),，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制,，面對庫存的成品,，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理,，取得了一定效果,。

在平時的日常工作中,，我們要求業(yè)務員必須做到以下幾點：

(1) 加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關系;

(2) 工作要到位,，服務要跟上，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

(3) 及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關部門,，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務能滿足客戶的需要;

(4) 集中精力理順匯德幫廠的各方面關系,，做好售前,、售中、售后服務,，把業(yè)務鞏固下來,，且越做越大;

(5) 積極參加與新業(yè)務的開拓。

上半年經(jīng)過努力,，成功開拓了兩個客戶(江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司),，有望在下半年成為新的利潤增長點。

(6) 加大資金回籠的力度,，回避企業(yè)風險,。

在貨款回籠方面，整個部門都形成共識,，將該項工作擺在重中之重的位置,。一直以來，本部兩位主管分工協(xié)作,，親自督促和協(xié)助業(yè)務員接計劃去追收貨款,，從沒有松懈過，到目前為止,，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的,，個別客戶由于某些原因，回籠速度較慢,。(如宏豐廠,，華盛廠等)

公司所下達的任務有些脫離實際，業(yè)績考核不合理影響業(yè)務員的工作情緒,。

銷售人員工作個人不足總結(jié)5

隨著工作的深入,，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題,，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程,。回顧整個一月，我學會了很多：在遇見困難時,，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候,，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調(diào)的工作背后，我學會了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時候,，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候,，我學會了如何去溝通與交流。

以上是我在工作方面取得略微突破的地方,，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人,。

銷售人員總結(jié)報告 銷售人員總結(jié)篇二

尊敬的領導：

歲末臨近,，新春將至，不知不覺,，20xx年轉(zhuǎn)眼間就要過去了,，回顧這么多年的工作歷程，心境是緊張而愉快,，工作是繁瑣而充實,。我一向在輸變電運行一線上班，從最初一名普通變電值班員晉升正值班員,，在不斷的工作累計中,，我對工作的各個方面有了更深的了解和認知，對發(fā)生的各類事故有必須的分析本事,，做好了一名正班應盡的職責,。

自工作以來，在單位領導的精心培養(yǎng)和教導下,，經(jīng)過自身的不斷努力,，無能是在思想上，學習還是工作上,，都取得了長足和巨大的收獲,。思想上，參加政治學習,，關心國家大事,，自覺遵守各項法律法規(guī)和一切規(guī)章制度。

我相信一分耕耘,，一份收獲,，所以我一向努力，不斷的努力學習,，不斷的努力工作,。20xx年我參加xx大學電氣技術脫產(chǎn)學習,，用x年的時間，以優(yōu)異的成績?nèi)〉昧舜髮．厴I(yè)證書,。同年xx月，還在xx職業(yè)技能培訓中心參加了變電值班員高級工培訓,，同樣以優(yōu)異的成績拿到了高級工證書,。

在工作中，能吃苦耐勞,，認真負責,。變電運行的正常和千千萬萬人們的正常工作緊密聯(lián)系在一齊。不管遇到什么問題,，都要做到虛心誠懇的請教隨時筆記隨時總結(jié)隨時反省,，絕對不允許出現(xiàn)自欺欺人。而我自我身為一班之長,，既是生產(chǎn)者,，又是不成名的管理者。我始終明確一點,，僅有以身作則,，身先士卒，班員才能信得過,，聽得進,，以自我的實際行動去影響班組成員，帶動他們,。今年公司組織x次安規(guī)考試,，一次調(diào)規(guī)考試，每次都取得較好的成績,，x月xx日我們班還參加由公司組織三個部門的標準化演練,，得到其他部門的認可和公司領導的肯定,。在具體操作中嚴格按《安全規(guī)程》做事,，杜絕違章作業(yè)和誤操作事故的發(fā)生，能與副班嚴格執(zhí)行“兩票三制”能正確地根據(jù)調(diào)度命令完成好每一個操作任務,，做到定期巡視,，定期檢查，發(fā)現(xiàn)設備的隱患要及時上報并記入《值班記錄薄》和《設備缺陷記錄薄》中,，盡快消除,，以免事故的擴大。

為提高我們處理事故的本事,，我們在正常的學習技術之外,，變電運行中心領導還為我們準備了一些反事故預演，以提高各位運行人員在遇到事故時不慌亂,，能準確確定，及時匯報,，盡快處理在短時間內(nèi)恢復了供電,，把用戶的損失減少到最低,。

雖然我在運行崗位做了一些工作,，也取得一些小小成績,，但我深感自身技術水平還不足、在今后要多多學習業(yè)務,，積累實際經(jīng)驗，拓寬思路,，深化細化本職工作,，使變電運行和班組管理逐步提高水平，努力為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻,。

述職人：xx

20xx年x月x日

銷售人員總結(jié)報告 銷售人員總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)眼間又是一個月過去了,，已經(jīng)是過一年的三分之二啊，業(yè)績也不是很可觀??！

但是每天也都在堅持這個開會.思考.總結(jié)不知道為何會使這個結(jié)果哦，有點矛盾啊不知道是自己的方法不適,，還是別的呢,？

總結(jié)一下這個月，在這個月的時候自己也總結(jié)過了,，自己應該干什么,，但是有的時候，計劃了趕不上變化,，變化了一點很多都會給改變了,，有一點的小無奈啊，還是自己想不不夠周全,，八月份工作總結(jié),。

回想一下自己這個月做過的事情把，去過xx幾天在那邊賣了點配件,，他們那里正在需找廠房呢,，應該會近一些設備,。有個用戶想訂立車呢。但是一直沒有定的今天打過電話了定了大連的,，真的是很可惜啊,，跟蹤了那么長時間，由得時候還是自己方式方法,，不能讓別人認同,，他那里正在想要買設備呢，但是我一直跟蹤把,，但是只是打過電話，一共去過了五次吧,，有一些外在的原因吧,，我區(qū)那邊比較不是很方便的，想想有點可惜??！

去過xx幾天，給xx的用戶送了點資料,，但是到了那里生病了,，感覺也沒有什么狀態(tài)，只是把資料給他們看了看,，等著他們廠房起來了定一些設備,，今天栗總給我講一下他們以后的發(fā)展方向，我大致了解一些了,，他們那里想做個網(wǎng)站,，他在考慮一些是花錢的還是不花錢的，看看再說,。

去過xx那里有個工業(yè)區(qū)感覺還可以,，那里面都是要一些先進的設備呢，像一些數(shù)控鏜床啊,，數(shù)控切割機的,，普通設備不是很需要了。

去過幾天xx,，那里面也有個工業(yè)區(qū)還有就是一些生產(chǎn)礦車的,，什么設備都是會用的到的，這個月效益慢慢的稍微有一點的小變化導致資金都不是很好,，有的想買一些設備但是資金不是很到位,，有的就是活不是太多，人不好找,，買一些設備也是浪費的,。但是下月個會好一點的,，跟蹤緊些為好！

如何規(guī)避＂多層次計酬＂跟xx之間的矛盾,？

如何做到真正意義上的＂產(chǎn)品差異化＂,？

服務網(wǎng)點到底該由誰來開，應該怎樣開,？

如何解決投資者跟職業(yè)經(jīng)理人之間的矛盾,？

企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，表現(xiàn)為企業(yè)活動若干要素的發(fā)展,。從投資者的角度講,，企業(yè)應當持續(xù)盈利（或一段時期內(nèi)總體盈利）；從直銷員的角度講,，企業(yè)應當保持和擴大直銷員團隊的規(guī)模,；從政府的角度即將講，企業(yè)應當不斷地納稅,；而從消費者的角度講,，企業(yè)應當持續(xù)地供應符合市場數(shù)量需求和價格需求的產(chǎn)品。

現(xiàn)中,，最為基本的,，應當是企業(yè)源源不斷地提供適應市場需要和變化的產(chǎn)品。直銷企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略就是一場革命,，體現(xiàn)在外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境,，但只要能夠步伐跟得上市場的需求，隨變化而變化,，那么直銷企業(yè)才能夠長盛不衰,。

銷售人員總結(jié)報告 銷售人員總結(jié)篇四

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間,，我來到承德分公司已經(jīng)四個多月了!在過去的幾個月里,，我通過努力的工作，也有了一點的收獲,，借此對自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.如果有什么不足的地方，希望大家以后能給予批評,、指導,。

我是20__年4月1日來到公司工作的.作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在此,，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,，逐漸的也可以應對客戶所提到的一些問題。在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗.

我們所負責的車型很多，在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價格,，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.承德現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車,，價格和我們這差很多,，而且什么車都有現(xiàn)貨，只要去了隨時可以提車,，所以客戶就不在承德這買車,，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們怎樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務知識,，盡量達到客戶滿意,，靠服務贏取我們的市場。

隨著市場競爭的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面,，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

銷售人員總結(jié)報告 銷售人員總結(jié)篇五

自己從20xx年起開始從事銷售工作,，三年來在廠經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止20xx年xx月xx日，20xx年完成銷售額xx元,，完成全年銷售任務的xx%,，貨款回籠率為xx%，銷售單價比去年下降了xx%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了xx%和xx%,，現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求,。

3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,。

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,。

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。

7,、完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，幾年來，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務,。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準,。今年由于xx系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高,、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善,。

1、今年九月份,，xx分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),，廠內(nèi)堆積硅石估計約xx噸、重晶石xx噸,，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料,，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,，第二天便跟隨車到xx分廠，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的過程中,，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后,，約剩xx噸左右,，自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用,。

2,、今年八月下旬，到xx出差,，恰逢xx電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標,，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大,，自己了解后及時匯報領導并盡快寄來有關資料,，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要,，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路,，通過自己的不懈努力,，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務答辯和技術答辯,，終于功夫不負有心人,，最后我廠生產(chǎn)的xx型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎,。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝,。 依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對xx區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：

一是技術含量高,、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產(chǎn)品售后服務存在問題。

二是10kv線路用鐵附件,、金具,、包弓、橫擔等,，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大,。

xx區(qū)域大,、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深 入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū),，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈,。xx區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40%,，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就xx區(qū)域的市場分析如下：

（一）市場需求分析。

xx區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送,，xx供電局歸省農(nóng)電局管理,，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局,，由招標局確定入圍廠家,，更深一步講，其采購決定權在省招標局,，而我廠未在省招標局投標并中標,，而xx地區(qū)各縣局隸屬xx供電局管理，故要在xx供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,，xx供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關人員分析,，xx地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

（二）競爭對手及價格分析,。

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,，xx區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電,、交大,、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入xx市場較早且有較強實力,，同時又是省招標局入圍企業(yè),，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售,；另一類是河北保定市避雷器廠等,，此類企業(yè)進入xx市場晚但銷售價格較低，xx型避雷器銷售價格僅為xx元/支,、xx銷售價格為xx元/支,，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,。

銷售人員總結(jié)報告 銷售人員總結(jié)篇六

我是銷售一公司的業(yè)務員,，時光飛逝轉(zhuǎn)眼間我加入xx公司大家庭已經(jīng)7年有余，在這7年里是xx公司領導給予了我很大的支持和幫助,，同時更感受到了銷售團隊的并肩作戰(zhàn)合作意識,。更為我成為xx公司銷售人員而感到榮幸。現(xiàn)將xx年的工作情況作以匯報：

xx年1-9月我主要在騏馬事業(yè)部負責xx及xx省的騏馬品牌的銷售通過9個月時間使得我對公司的騏馬品牌有了一個更加專業(yè)的了解并能更加專業(yè)的服務客戶,，通過自己的專業(yè)化也對客戶做了一定的指導工作,；例如xx榮成客戶，在之前對于騏馬品牌幾乎不進騏馬12r22,、5xr258花紋,，通過我對xx市場的了解，以及東北市場此款花紋的使用情況,，我將258花紋基本參數(shù)以及是使用情況向榮成老板講過之后,，很快得到他的認可并開始在xx市場銷售,，10-12月由于公司的調(diào)整我進入華北事業(yè)部銷售一公司主要負責吉林省的營銷服務工作，xx年整個吉林省任務為77500套（條）,，實際完成610900套（條）實際完成率80%,，按照公司90%算100%完成任務的方式來看完成的還算可以。

為一名xx公司的業(yè)務員,，我在7年多的時間我感覺我們應具備要具備以下素質(zhì)：

一,、自信心

信心會使我們更有活力，要相信公司,，相信公司為我們提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會,，相信我們是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,，用一種必勝的信念去面對客戶和消費者,。

二要有執(zhí)行力

一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執(zhí)行公司的指令,，因為領導肯定有比我們強的地方,，比我們優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個優(yōu)秀業(yè)務員就得執(zhí)行公司的指令,，服從領導的安排,。

三、團隊合作心

銷售靠合作,，銷售人員離不開總經(jīng)理的英明決策,，離不開事業(yè)部部長的運籌帷幄，離不開銷售經(jīng)理的合理規(guī)劃,，離不開各部門的支持配合,，只有我們團結(jié)一心才可以達到其利斷金的效果

四、要不斷的學習業(yè)務員要和各種各樣的人打交道,，不同的人所關注的話題和內(nèi)容是不一樣的,，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題,，才能談的投機,。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教,，養(yǎng)成機會學習的能力,。

我深知一個業(yè)務員要養(yǎng)成勤思考，勤總結(jié),，只有你不斷的去思考,，去總結(jié),，才能與客戶達到最滿意的合作,。因此，我還有很多的不足之處，主要表現(xiàn)在：

1,、產(chǎn)品實際使用情況還不太熟悉,，我會在我以后的工作中逐步的積累，積極走訪市場了解我們產(chǎn)品在市場上的使用情況,，及時總結(jié)同時及時反饋公司,，這樣我就會更好的從不斷的工作總結(jié)及積累經(jīng)驗中提高自己;

2、學習不夠,，每天計劃抽出至少30分鐘給自己充電提升自己對產(chǎn)品的專業(yè)化,，只有這樣才能更加有信心去指導合服務于客戶。