時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

新公司拓展部工作計劃篇一

就自己的分析來看,，去年很多的不足來自于我自己的習(xí)慣和行動,。為此，我也早就計劃在個人方面更加積極的要求自己,，更加主動的去強(qiáng)化自己“個人”,。

首先，我認(rèn)為自己需要一個日常計劃,，規(guī)定自己每天該干什么,，認(rèn)真規(guī)劃自己的時間和目標(biāo)，讓自己每天都能偶遇追求,，每天都能有對比,，并一步步的在計劃中加強(qiáng)要求，提高目標(biāo),，相信這能給我?guī)聿诲e的日常進(jìn)步,。

其次，有了計劃就不能少了總結(jié),。經(jīng)過上一年經(jīng)驗(yàn)我認(rèn)為自己需要更頻繁的總結(jié),。為此，我決定每周都對自己進(jìn)行簡單的總結(jié)和評價,，并不需要太詳細(xì),，但要明白自己的成長和不足,，并在計劃上更進(jìn)一步改進(jìn)自己。

再次,，我也要多多提升一些自己在交流上的能力,，多與同事和領(lǐng)導(dǎo)溝通、學(xué)習(xí),，并嘗試去改變自己,，看看能給自己帶來什么改變。

面對新一年的目標(biāo),，不用多說我也必須去提升自己,。在學(xué)習(xí)方面，我認(rèn)為自己應(yīng)該先了解公司的發(fā)展計劃,，了解部門的工作方向,，并進(jìn)一步深入分析自己xxx崗位在工作中的目標(biāo)和任務(wù)，這不僅有利于我的工作,，也更方便我在工作中對自己的計劃,。

此外，在學(xué)習(xí)中我不能緊靠自己,，除了自我的學(xué)習(xí),，我還要多看看優(yōu)秀的同事，多用自己去對比,，認(rèn)識其中的不足,，并以此為目標(biāo)計劃自己的超越的計劃！

在去年的工作上,，我對自己散漫的管理是一大問題,。為此,，在這一年里,，我要更加積極的約束自己，加強(qiáng)自身的管理和要求,。

第一：在思想上加強(qiáng)自我要求,，為自己定下目標(biāo)，并積極的去發(fā)展,。

第二：改善自己對工作的態(tài)度,，積極的嘗試做的更好，看看工作會有怎樣的改變,。

第三：還是要多對比,，認(rèn)識自己有哪些不一樣，才能更好的契合團(tuán)隊(duì),。

以上便是我對下一年自己的基本計劃,，但相信在新一年的工作中我一定會有更多的思想,，我會努力的前進(jìn)，讓這一年更加精彩,！

新公司拓展部工作計劃篇二

今年,，總公司經(jīng)營班子繼續(xù)團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體員工，以“增創(chuàng)優(yōu)勢,，增產(chǎn)增收,，穩(wěn)健管理，穩(wěn)步發(fā)展”為主題工作目標(biāo),，全體員工發(fā)揚(yáng)開拓,、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新,、奉獻(xiàn)的企業(yè)精神和實(shí)事求是,、真抓實(shí)干的工作作風(fēng)，使總公司業(yè)務(wù),、經(jīng)營,、效益穩(wěn)步上升，圓滿地實(shí)現(xiàn)了全年工作目標(biāo),，保持了公司持續(xù),、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

一,、主要完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

主要完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(1~11月)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值：萬元,，比去年同期增長%，超額完成全年計劃指標(biāo);上繳稅收：萬元,，比去年同期增長%,，超額完成全年計劃指標(biāo);實(shí)現(xiàn)利潤：萬元，比去年同期增長%,，超額完成全年計劃指標(biāo),。

二、工作業(yè)績

主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)拓展,、施工管理,、內(nèi)部管理和精神文明建設(shè)四方面：

(一)以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務(wù),，穩(wěn)增效益,，穩(wěn)步推進(jìn)在總公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，業(yè)務(wù)發(fā)展部人員頂著競爭激烈的壓力,，迎著招投標(biāo)工作難度加大的困難,，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動出擊，積極溝通客戶,，及時把握市場變化的脈搏,，注意分析、積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，積極參加省,、市、區(qū)招標(biāo)交易中心公開招標(biāo)及業(yè)主自行組織招標(biāo)的邀請投標(biāo)項(xiàng)目,，業(yè)務(wù)參與拓寬至等地,，使公司爭取到更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計,，年參加公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)中標(biāo)的工程項(xiàng)目近項(xiàng)(不含50萬元以下工程),，工程總造價近萬元。全年共簽訂工程合同份,，預(yù)計產(chǎn)值億元,，其中較大的項(xiàng)目有：等。同時,，為最大限度地規(guī)避風(fēng)險,，合同預(yù)算部進(jìn)一步加強(qiáng)合同履約檢查、結(jié)算等工作力度,，追回工程結(jié)算書共份,，其結(jié)算造價合計達(dá)億元。同時編制和審核預(yù)結(jié)算書共份,，收預(yù),、結(jié)算編制費(fèi)元。

(二)以項(xiàng)目施工管理為重點(diǎn),，加大力度,，提高整體素質(zhì)和管理水平

1、嚴(yán)抓質(zhì)量安全和文明施工,，確保文明施工安全生產(chǎn)和施工創(chuàng)優(yōu)今年公司新開工面積達(dá)萬㎡,，在建工程面積萬㎡，竣工面積萬㎡,。在工程施工管理中,，質(zhì)安部緊緊圍繞總公司的管理思路,，在保證創(chuàng)優(yōu)工作的同時,，時刻緊緊把住“質(zhì)量安全生命線”，積極開展安全生產(chǎn)周和百日安全無事故活動,，抓好部門和項(xiàng)目例會制度,、監(jiān)理每周檔案制度、監(jiān)理員日志制度、業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度,、監(jiān)理員資金監(jiān)控制度的有效落實(shí),，毫不松懈地抓好項(xiàng)目施工管理工作。為保證工程質(zhì)量,，質(zhì)安技術(shù)部先后組織了春節(jié)大檢查,、節(jié)后大檢查、防非典衛(wèi)生大檢查,、安全生產(chǎn)活動月等各類專項(xiàng)安全大檢查,，接受各級主管部門的質(zhì)安檢查十多次，毫不松懈地抓好項(xiàng)目施工管理工作,，在“創(chuàng)優(yōu),、質(zhì)量、安全,、文明施工,、工期、資金”六大任務(wù)的管理工作中成績喜人.為切實(shí)貫徹執(zhí)行國家頒發(fā)的驗(yàn)收規(guī)范,，總公司安排組織專業(yè)技術(shù)骨干編寫了《企業(yè)施工執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)》,，保證了司屬各項(xiàng)目部施工操作過程有章可循，使質(zhì)安技術(shù)部的施工管理工作有據(jù)可依,。

2,、完成隊(duì)伍資質(zhì)就位，開展風(fēng)險評級和資審備案今年上半年,，公司進(jìn)一步加大了總公司施工隊(duì)伍的資質(zhì)重新就位的工作力度,，經(jīng)過對申報資質(zhì)就位資料進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地初審、復(fù)審和最后的批準(zhǔn)申請,、確認(rèn)簽字后,，總公司年度施工會議上公布了各施工隊(duì)伍及其負(fù)責(zé)人的重新任免，較好地完成了隊(duì)伍清理和重新就位的工作,。為有效加強(qiáng)施工隊(duì)伍資質(zhì)就位后的管理工作,，擬制定出臺《施工隊(duì)伍資信評級辦法(試行)》等相關(guān)規(guī)定，根據(jù)經(jīng)營情況,、承建項(xiàng)目業(yè)績及不良行為評價等方面對各施工隊(duì)伍進(jìn)行評級,，以便總公司在施工隊(duì)伍管理方面分類管理，地一步規(guī)避企業(yè)風(fēng)險,，以提高企業(yè)綜合素質(zhì)和管理水平,，確保建筑工程質(zhì)量。,。同時,，根據(jù)社會和市場的發(fā)展形勢,，為健全準(zhǔn)入制度，規(guī)范企業(yè)管理,，公司在近期開展年度的施工隊(duì)伍管理資審和備案工作;

3,、通過iso質(zhì)量認(rèn)證體系版的換版和監(jiān)督復(fù)查今年1月份，按貫標(biāo)換版工作計劃,，通過對屬下有關(guān)處隊(duì)和主要在建工程項(xiàng)目部的貫標(biāo)輔導(dǎo)和考核審查,，使之同時建立和完善了質(zhì)量管理體系，順利通過廣東質(zhì)量認(rèn)證中心的檢查,。隨著此后運(yùn)作中的持續(xù)改進(jìn)和調(diào)整,，管理體系日漸完善和成熟,，總公司順利通過了認(rèn)證中心7月份的監(jiān)督復(fù)查,。

3、進(jìn)一步明晰,、健全和完善業(yè)務(wù)工作流程和崗職,，尤其是工程管理方面的工作流程需抓緊審定,。

4、材料試驗(yàn)室繼續(xù)抓緊實(shí)施質(zhì)量管理體系運(yùn)行,，確保早日通過計量認(rèn)證,，進(jìn)一步拓展試驗(yàn)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,。

5,、繼續(xù)加大財務(wù)、合同履約,、工程管理,、印章使用及各類跨部門工作組的工作力度，進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險意識管理,，增強(qiáng)風(fēng)險預(yù)見和防范能力,。

6、繼續(xù)做好人力資源調(diào)配,、增員,、儲備等工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、研討和管理力度,，加強(qiáng)企業(yè)文化生活和培訓(xùn)工作，組織員工業(yè)務(wù),、管理,、法律、科技等多方面知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，有效提高員工管理,、服務(wù)技能和綜合素質(zhì),。

7,、堅(jiān)決貫徹市建委的開展建設(shè)行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)工作的要求,，開展對架子工、磚瓦工,、抹灰工,、鋼筋工、木工,、混凝土工等八個關(guān)鍵工種的職業(yè)資格培訓(xùn),，實(shí)行持證上崗，爭取達(dá)標(biāo),。做好并貫徹項(xiàng)目經(jīng)理和建造師的過渡期培訓(xùn)計劃,，確保和增強(qiáng)公司業(yè)務(wù)資質(zhì)和業(yè)務(wù)拓展后勁。

8,、繼續(xù)加大第三產(chǎn)業(yè)的工作力度,，努力發(fā)展多種經(jīng)營，謀求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。

20__年,，在總公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，通過我們?nèi)w員工的共同努力,，在建筑行業(yè)市場競爭激烈,、眾多同行企業(yè)效益滑坡、虧損甚至關(guān)閉的情況下,，企業(yè)贏得了令人鼓舞的經(jīng)營成果和可喜的榮譽(yù)業(yè)績,，呈現(xiàn)出穩(wěn)步向前、蓬勃發(fā)展的光明前景,。

20__年,，我們將順應(yīng)新形勢的要求，與時俱進(jìn),，進(jìn)一步挖掘潛力,，不斷拓展市場生存發(fā)展的空間，不斷尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，在探索奮進(jìn)中走出企業(yè)創(chuàng)新之路,，譜寫出企業(yè)發(fā)展的嶄新篇章!

新公司拓展部工作計劃篇三

a、10日前落實(shí)寫字樓選址事宜,。

b,、25日前寫字樓裝修必須完工，著手安排投放6月份的《時尚先生》廣告,。

c,、28日（星期一）招聘廣告的投放工作,。(重點(diǎn)招聘產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理，拓展經(jīng)理)

d,、30日前安排出差拜訪重點(diǎn)客戶,，跟進(jìn)d秋冬店的拓展事宜。

a,、10日前開發(fā)經(jīng)理/拓展經(jīng)理到位上班,。

b、20日前完成有關(guān)品牌雜志,、畫策,、招商指南印刷事宜。

c,、30日前品牌雜志,、畫策、招商指南必須到位,。

d,、30日前安排督導(dǎo)出差給店員的培訓(xùn)與產(chǎn)品陳列的指引。

a,、8日前根據(jù)拓展經(jīng)理客戶資源的分布情況,，作出品牌推廣模式與確定產(chǎn)品開發(fā)的主題。

b,、15日前著手完成安排設(shè)計邀請函的事宜,。

c、22日前完成有關(guān)廣告的.投放宣傳工作,，與開發(fā)部同事了解有關(guān)樣板進(jìn)度事宜,。

d、31日前邀請函必須到位,，初步統(tǒng)計意向性客戶將有關(guān)數(shù)據(jù)提供給開發(fā)部做為開發(fā)產(chǎn)品調(diào)整的有關(guān)依據(jù),。

a、5前完成寄發(fā)07春夏訂貨會所有邀請函,。（初步定8月26-28日三天為訂貨會時間）,。

b、15前初步統(tǒng)計參加訂貨會的人數(shù),。

c,、20日前06秋冬樣板必須到位，做好有關(guān)樣板篩選工作,。

e,、23日前落實(shí)訂貨會的回執(zhí)情況并根據(jù)當(dāng)時的拓展情況作出宏觀調(diào)整。

f,、26-28日三天召開08春夏產(chǎn)品發(fā)布會,。

a,、5日前統(tǒng)計出有關(guān)訂單的相關(guān)資料，同時做好有訂貨會的總結(jié)工作,。

b,、15日前落實(shí)客戶訂金事宜。

c,、25日前安排拓展經(jīng)理出差拜訪意向性較強(qiáng)的新客戶,。

d,、30日前安排有關(guān)大貨投產(chǎn)工作,。

a、10日前規(guī)劃好召開08春夏產(chǎn)品補(bǔ)充訂貨會,。（初步定11月18-20日三天為補(bǔ)充訂貨會時間）

b,、15前完成投放08春夏補(bǔ)充訂貨會的所有邀請函。

c,、22日前繼續(xù)重點(diǎn)拓展新客戶,。

d、30日前落實(shí)有秋冬新店開張的相關(guān)事宜,。

a,、10日前落實(shí)有關(guān)補(bǔ)充訂貨會的回執(zhí)情況。

b,、18-20日根據(jù)有關(guān)情況重新召開08春夏補(bǔ)充訂貨會,。

c、30日前跟進(jìn)有關(guān)訂金事宜,。

d,、30日前因應(yīng)補(bǔ)充訂貨會情況對大貨進(jìn)行宏觀的調(diào)整。

a,、15日前做好06年的工作總結(jié),。

b、20日前完成07年的宏觀規(guī)劃,。

c,、25日前落實(shí)有關(guān)新店開張裝修事宜。

d,、30日前完成全國加盟客戶的考察工作,。

新公司拓展部工作計劃篇四

a、10日前落實(shí)寫字樓選址事宜,。

b,、25日前寫字樓裝修必須完工，著手安排投放6月份的《時尚先生》廣告,。

c,、28日（星期一）招聘廣告的投放工作,。(重點(diǎn)招聘產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理，拓展經(jīng)理)

d,、30日前安排出差拜訪重點(diǎn)客戶,，跟進(jìn)秋冬店的拓展事宜。

a,、10日前開發(fā)經(jīng)理/拓展經(jīng)理到位上班,。

b、20日前完成有關(guān)品牌雜志,、畫策,、招商指南印刷事宜。

c,、30日前品牌雜志,、畫策、招商指南必須到位,。

d,、30日前安排督導(dǎo)出差給店員的培訓(xùn)與產(chǎn)品陳列的指引。

a,、8日前根據(jù)拓展經(jīng)理客戶資源的分布情況,，作出品牌推廣模式與確定產(chǎn)品開發(fā)的主題。

b,、15日前著手完成安排設(shè)計邀請函的事宜,。

c、22日前完成有關(guān)廣告的投放宣傳工作,，與開發(fā)部同事了解有關(guān)樣板進(jìn)度事宜,。

d、31日前邀請函必須到位,，初步統(tǒng)計意向性客戶將有關(guān)數(shù)據(jù)提供給開發(fā)部做為開發(fā)產(chǎn)品調(diào)整的有關(guān)依據(jù),。

a、5前完成寄發(fā)07春夏訂貨會所有邀請函,。（初步定8月26-28日三天為訂貨會時間）,。

b、15前初步統(tǒng)計參加訂貨會的人數(shù),。

c,、20日前06秋冬樣板必須到位，做好有關(guān)樣板篩選工作,。

e,、23日前落實(shí)訂貨會的回執(zhí)情況并根據(jù)當(dāng)時的拓展情況作出宏觀調(diào)整。

f、26-28日三天召開08春夏產(chǎn)品發(fā)布會,。

a,、5日前統(tǒng)計出有關(guān)訂單的相關(guān)資料，同時做好有訂貨會的總結(jié)工作,。

b,、15日前落實(shí)客戶訂金事宜。

c,、25日前安排拓展經(jīng)理出差拜訪意向性較強(qiáng)的新客戶,。

d、30日前安排有關(guān)大貨投產(chǎn)工作,。

a,、10日前規(guī)劃好召開08春夏產(chǎn)品補(bǔ)充訂貨會。（初步定11月18-20日三天為補(bǔ)充訂貨會時間）

b,、15前完成投放08春夏補(bǔ)充訂貨會的所有邀請函,。,。

c,、22日前繼續(xù)重點(diǎn)拓展新客戶。

d,、30日前落實(shí)有秋冬新店開張的相關(guān)事宜,。

a、10日前落實(shí)有關(guān)補(bǔ)充訂貨會的回執(zhí)情況,。

b,、18-20日根據(jù)有關(guān)情況重新召開08春夏補(bǔ)充訂貨會。

c,、30日前跟進(jìn)有關(guān)訂金事宜,。

d、30日前因應(yīng)補(bǔ)充訂貨會情況對大貨進(jìn)行宏觀的調(diào)整,。

a,、15日前做好06年的工作總結(jié)。

b,、20日前完成07年的宏觀規(guī)劃,。

c、25日前落實(shí)有關(guān)新店開張裝修事宜,。

d,、30日前完成全國加盟客戶的考察工作。

新公司拓展部工作計劃篇五

新年新風(fēng)景,，這是好的開端,，代表我的工作也將進(jìn)入到新的階段。自20xx年8月入職以來,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在各位同仁的大力幫助下,，我的工作能力和業(yè)務(wù)水平都有了很大程度的提高。20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展,、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，認(rèn)真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗(yàn),，努力推進(jìn)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年。為確保各項(xiàng)工作有序開展,，在回顧過去,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、聯(lián)系實(shí)際,、分析形勢,、展望未來的基礎(chǔ)上，特制定我今年的工作計劃：

樹立辦公室工作無小事的意識,，真心做到為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),、為部門服務(wù)、為群眾服務(wù),。在完成領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)時要分清輕重緩急,，理清思路，不漏辦,、不誤辦,、不錯辦，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一旦接受,，即排除一切干擾,，全身心地投入，高質(zhì)量地完成任務(wù),，高效率地辦好每件事情,，力求完美。在工作中時刻強(qiáng)化細(xì)節(jié)決定成敗的意識,，要從細(xì)小的事抓起,，面對每一件大小事情，堅(jiān)持認(rèn)真再認(rèn)真,，細(xì)致再細(xì)致的原則,。

作為宣傳干事，我將從以下方面全力做好宣傳工作：

1,、多學(xué)習(xí),，提高寫作能力。養(yǎng)成讀書的.好習(xí)慣，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論知識,，打好理論功底,，勤奮的進(jìn)行資料積累和思想積累，開拓自己的視野,，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu),。在日常寫作中，要字斟句酌,，堅(jiān)持一絲不茍的寫作原則,。

2、勤調(diào)研,，發(fā)掘新聞素材,。在平時的工作中，要用心觀察領(lǐng)導(dǎo)動態(tài),，深入群眾生活,，遇事多思考，培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)和鑒別具有新聞價值的能力,。

3,、快行動，及時上報信息,。新聞和信息具有時效性,，在得到新聞和信息素材的第一時間，要即時行動,，盡早將其報送至電視臺或縣委、縣政府信息科,，保證信息的及時上傳與發(fā)布,。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身綜合素質(zhì),。由于自己參見工作時間比較短，自身經(jīng)驗(yàn)和處事能力,、人際關(guān)系方面都需要全面提高,。一方面，自己認(rèn)真努力完成工作,，并對自己的工作進(jìn)行自查,，自我監(jiān)督。另一方面,，離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和同事的幫助,。我會虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題。另外，駐村過程本身就是一個學(xué)習(xí)的過程,，還要向農(nóng)村基層干部學(xué)習(xí),，向農(nóng)民學(xué)習(xí)，不斷從基層汲取知識和營養(yǎng),，豐富自己的思想和閱歷,。

2、開拓思路,，完成年度任務(wù)目標(biāo),。作為一名包村干部，將上級的惠民政策,、制度規(guī)章傳達(dá)給基層村組織并且保證其順利實(shí)施為主要工作目標(biāo),。在駐村工作中，我要堅(jiān)持各項(xiàng)工作與黨委政府的思想保持高度一致,，努力將黨委政府交予的任務(wù)圓滿完成,，做到不打折扣，使基層村民切實(shí)得到惠民利益,，了解新農(nóng)村建設(shè)的各項(xiàng)制度,。

3、深入調(diào)研,，傾聽老百姓的呼聲,。在工作中，除了多與村干部溝通,，更要自己走出去,，深入到群眾中，多與他們談心,，切實(shí)了解群眾在工作中遇到的困難和不便,，在自己力所能及的情況下盡量解決，解決不了的上報上級領(lǐng)導(dǎo),，切實(shí)做到真正為農(nóng)民辦事,。

4、化解矛盾,，維護(hù)農(nóng)村社會穩(wěn)定,。要時刻以維護(hù)農(nóng)村社會穩(wěn)定為己任，進(jìn)積極排查和調(diào)解村民的矛盾糾紛,，協(xié)助做好信訪工作,。對各種社會、家庭,、鄰里矛盾,，以法以情以理做耐心深入細(xì)致的思想工作,，盡量做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn),。

另外,，在日常工作中，要注意協(xié)調(diào)辦公室工作與管區(qū)工作的關(guān)系,，堅(jiān)持以大局為重,，爭取做到兩方面的工作都有條不紊的進(jìn)行。

總之,，新的一年我會繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，積極為百姓辦實(shí)事,，為社會建設(shè)貢獻(xiàn)自己的微薄力量,。

新公司拓展部工作計劃篇六

如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財務(wù)部的使命就是為公司控制費(fèi)用,。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時,，市場費(fèi)用的控制更為合理和平衡。

如果說生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗,，那么當(dāng)與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發(fā)生沖突的時候,，就需要市場部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項(xiàng)做出合理規(guī)劃，以確保公司向市場提供的產(chǎn)品既能適應(yīng)市場需要,，同時結(jié)合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗,。

所以從這個點(diǎn)上來說，市場部的使命就是：使市場費(fèi)用的投放更為科學(xué)和合理,，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準(zhǔn)和高效,，以達(dá)到公司在業(yè)績增加的同時減少不必要的生產(chǎn)浪費(fèi)。

站在消費(fèi)者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務(wù);愿不愿意買是市場部的任務(wù);買了是否還買是生產(chǎn)部的任務(wù),。

市場部最常規(guī)的工作方式之一就是：采用制定營銷策略,，并通過市場費(fèi)用的調(diào)控來達(dá)到營銷策略在市場上的完美執(zhí)行，以這種方式來完成市場部的基本使命,。

那么，何為策略?策略就是規(guī)定先做什么,，后做什么,，主要做什么，次要做什么,，重點(diǎn)做什么,。

那么，又為何要有策略?我們都知道,，要以客戶為中心,，要以銷售為導(dǎo)向,，但這僅能滿足短時的區(qū)域市場占有率提升;而要維持長遠(yuǎn)的市場銷售成長率，則要以消費(fèi)者為中心,，要以市場為導(dǎo)向,，才能實(shí)現(xiàn)。

什么是以客戶為中心的市場策略?無外乎如下幾個方面：

(1)價格策略(價格體系,、通路促銷專案,、陳列獎勵、進(jìn)貨搭贈)

新公司拓展部工作計劃篇七

餐飲行業(yè)已步入強(qiáng)勢競爭時代,，市場競爭激烈,，如何打開市場終端，提高品牌知名度,，搶占餐飲市場最大份額,，代表著一個產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)一個市場?據(jù)我們了解,，主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務(wù)響譽(yù)業(yè)界,。目前，發(fā)展態(tài)勢良好,，生意火爆,，具有很大發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀兞η笕Υ蛟祜埖昶放苾r值,，營造熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳,，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動，以塑造飯店整體的品牌形象,，并引起媒體的廣泛關(guān)注,，使目標(biāo)市場的消費(fèi)和品牌知名度得到全面的提升。

餐飲市場營銷策劃是一門研究競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別,，分析,，評價，選擇和利用市場機(jī)會,，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,。

一,、目標(biāo)市場分析

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi),，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益,。

二、定價策略

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2,、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,，人均消費(fèi)控制在20-30元。

4,、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動,，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三,、營銷策略

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈送月餅(價格不需要太高),。

2,、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒樓的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(成都地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4,、由于本酒樓暫時住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群

，減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

新公司拓展部工作計劃篇八

1、做強(qiáng)福建市場,，布點(diǎn)北京,、上海、廣州市場,；

2,、合作商或代理商力爭達(dá)到5家以上；

渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步,，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從重點(diǎn)行業(yè)開始渠道操作,，先從重點(diǎn)行業(yè)渠道開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面,，以強(qiáng)帶弱,，市場渠道的建設(shè)不能太過求成，要循序漸進(jìn),，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

（1）、布局

市場不能盲目開發(fā)應(yīng)該將市場劃分為：重點(diǎn)市場（以福建為重點(diǎn)）,、潛力市場（上海,、廣州市場）、關(guān)注市場（北京,、深圳市場）,，上海、北京為特殊市場要謹(jǐn)慎對待,；

（2）,、省級代理渠道建設(shè)

市場渠道的建設(shè)，首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的市場,，通過代理商自身的資源,，迅速占領(lǐng)區(qū)域市場，并以此為中心拓展全面的市場建設(shè),；

（3）,、合資公司渠道建設(shè)

針對重要市場有選擇性的尋求合作商，有利于掌握最直接的渠道資源和社會資源,，不斷提升自身品牌對外的形象,。通過市場的需求及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略，利用合資商成熟的渠道資源,、社會資源,，讓產(chǎn)品在重要市場迅速的開花結(jié)果；

（1）,、品牌形象推廣

（2）,、渠道形象推廣

（3）,、行業(yè)形象推廣

新公司拓展部工作計劃篇九

1、加大對施工單位的協(xié)調(diào)力度,，爭取在2月底完成對西區(qū)柴油發(fā)電機(jī)故障的維修（柴油機(jī)控制電腦主板維修,、更換乳化的潤滑機(jī)油）。

2,、跟進(jìn)公共設(shè)備設(shè)施保修遺留問題,，提出解決方案及建議，協(xié)調(diào)相關(guān)施工單位繼續(xù)維修整改,。

3,、對生活水池水位控制和報警的改良，加大安全系數(shù),，消除安全隱患,，保障財產(chǎn)安全。

4,、聯(lián)系施工單位檢修水泵監(jiān)控系統(tǒng),，并對保安部值班員工和工程部員工進(jìn)行水泵監(jiān)控系統(tǒng)操作培訓(xùn)。

5,、對公司接管物業(yè)項(xiàng)目的供電,、空調(diào)、給排水,、消防,、電梯、弱電系統(tǒng)及建筑裝修項(xiàng)目進(jìn)行檢驗(yàn)和資料核實(shí),。

6,、理清施工單位對l4區(qū)公共設(shè)備設(shè)施的保修期限，明確保修責(zé)任,。

7,、制定公共設(shè)備設(shè)施外委保養(yǎng)資金預(yù)算上報公司審核，提出外委保養(yǎng)方案,。

8,、建立詳盡的設(shè)備臺賬、設(shè)備清單,。

9,、編制詳細(xì)的設(shè)備、設(shè)施維修保養(yǎng)計劃,、保養(yǎng)項(xiàng)目,、保養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，要求部門員工嚴(yán)格按計劃按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行設(shè)備保養(yǎng)，使設(shè)備運(yùn)行安全,、可靠,，延長其使用壽命，達(dá)到保值,、增值的目的。

積極的配合銷售部門的工作,，保障各樣板房,、售樓大廳及各相關(guān)配套設(shè)施的正常運(yùn)作，給營銷工作創(chuàng)造良好氛圍與環(huán)境,。

1,、首先重點(diǎn)抓公共設(shè)施設(shè)備巡查、保養(yǎng),、維修工作,，確保設(shè)備處于良好的運(yùn)行狀態(tài)，同時重視戶內(nèi)維修服務(wù)工作,，做到^v^兩手抓,，兩手都要硬^v^。結(jié)合目前人力不足的情況,，每天日班,、中班各安排1名戶內(nèi)維修技工向業(yè)主提供維修服務(wù)，主要解決影響業(yè)主正常生活的報修項(xiàng)目,。

2,、協(xié)調(diào)客服部理清裝修單位、施工單位對戶內(nèi)裝修保修范圍,，屬保修范圍的,，由客服部協(xié)調(diào)相關(guān)責(zé)任單位解決，減輕戶內(nèi)維修壓力,；

3,、建議公司確定幾家特約維修單位，當(dāng)接到超出工程部業(yè)務(wù)范圍或服務(wù)能力范圍的項(xiàng)目,，如業(yè)主要求,，可向業(yè)主提供特約維修單位的相關(guān)信息，由業(yè)主聯(lián)系上門服務(wù)維修,。

1,、根據(jù)小區(qū)設(shè)備狀況和服務(wù)特點(diǎn)，制定物業(yè)管理iso程序文件,、工作規(guī)范,、質(zhì)量手冊，完善工程部的規(guī)章制度。

2,、應(yīng)用iso文件健全園區(qū)的公共設(shè)施,、設(shè)備系統(tǒng)的運(yùn)行管理規(guī)定和安全操作規(guī)程，科學(xué)管理設(shè)備設(shè)施,，確保所轄系統(tǒng)設(shè)備的安全運(yùn)行,。

1、用物業(yè)管理iso程序文件,、工作規(guī)范,、質(zhì)量手冊和各類記錄表格，規(guī)范管理,，提高物業(yè)管理水平,。

2、組織本部員工學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度,，認(rèn)真貫徹落實(shí)崗位責(zé)任制,，督導(dǎo)下屬員工嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程和員工守則，認(rèn)真執(zhí)行物業(yè)管理法規(guī)和公司規(guī)章制度,。

3,、組織下屬員工配合客服部做好業(yè)戶服務(wù)工作，不定期與客戶服務(wù)部開展討論,、溝通,，共同進(jìn)步。

1,、加強(qiáng)員工技能培訓(xùn)

（1）針對所管轄物業(yè)各類設(shè)備,、設(shè)施的運(yùn)行狀態(tài)、功能和技術(shù)特性,，全年開展理論學(xué)習(xí),、現(xiàn)場解說和操作培訓(xùn)，要求各員工清楚和熟悉各類設(shè)備的位置和操作方法,。

（2）針對下屬員工的技術(shù)狀況,，編制專業(yè)知識培訓(xùn)計劃，按計劃執(zhí)行,，并定期考核,。

新公司拓展部工作計劃篇十

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高員工素質(zhì)

前廳部作為酒店的門面,，每個員工都要直接的面對客人，員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量反映出一個酒店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平,，因此對員工的培訓(xùn)是我們的工作重點(diǎn),，今年來針對五個分部制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計劃：針對總機(jī)，我們進(jìn)行接聽電話語言技巧培訓(xùn);針對行李處的行李運(yùn)送和寄存服務(wù)進(jìn)行培訓(xùn);接待員的禮節(jié)禮貌和售房技巧培訓(xùn);特別是今年七月份對前廳部所有員工進(jìn)行了長達(dá)一個月的外語培訓(xùn)，為今年的星評復(fù)核打下一定的基礎(chǔ),，只有通過培訓(xùn)才能讓員工在業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能上有進(jìn)一步的提高,，才能更好的為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

二,、給員工灌輸“開源節(jié)流,、增收節(jié)支”意識，控制好成本

“開源節(jié)流,、增收節(jié)支”是每個企業(yè)不矢的追求,，前廳部員工積極響應(yīng)酒店的號召，開展節(jié)約,、節(jié)支活動，控制好成本,。為節(jié)約費(fèi)用,，前廳部自己購買塑料籃子來裝團(tuán)隊(duì)的鑰匙，減少了鑰匙袋和房卡的使用量,，給酒店節(jié)約了費(fèi)用(原來不管是團(tuán)隊(duì)還是散客,，每間房間都必須填寫房卡和使用鑰匙袋，通過團(tuán)隊(duì)房不使用房卡和鑰匙袋后,，大大節(jié)省了費(fèi)用,，房卡張，鑰匙袋個,，每天團(tuán)隊(duì)房都100間以上,，一年可節(jié)約一筆較大的費(fèi)用);商務(wù)中心用過期報表來打印草稿紙;督促住宿的員工節(jié)約用水電;控制好辦公用品，用好每一張紙,、每一支筆,。通過這些控制，為酒店創(chuàng)收做出前廳部應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

三,、加強(qiáng)員工的銷售意識和銷售技巧，提高入住率

前廳部根據(jù)市場情況,，積極地推進(jìn)散客房銷售,，今年來酒店推出了一系列的客房促銷方案如：球迷房、積分卡,、代金券,、千元卡等促銷活動，接待員在酒店優(yōu)惠政策的同時根據(jù)市場行情和當(dāng)日的入住情況靈活掌握房價,，前臺的散客有了明顯的增加,，入住率有所提高，強(qiáng)調(diào)接待員：“只要到前臺的客人，我們都要想盡辦法讓客人住下來”的宗旨,，爭取的入住率,。

四、注重各部門之間的協(xié)調(diào)工作

酒店就像一個大家庭,，部門與部門之間在工作中難免會發(fā)生磨擦,，協(xié)調(diào)的好壞在工作中將受到極大的影響。前廳部是整個酒店的中樞部門,，它同餐飲,、銷售、客房等部門都有著緊密的工作關(guān)系,，如出現(xiàn)問題,，我們都能主動地和該部門進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，避免事情的惡化,，因?yàn)榇蠹业墓餐康亩际菫榱司频?，不解決和處理好將對酒店帶來一定的負(fù)面影響。

五,、加強(qiáng)各類報表及報關(guān)數(shù)據(jù)的管理

前臺按照公安局的規(guī)定對每個入住的客人進(jìn)行入住登記,，并輸入電腦，境外客人的資料通過酒店的報關(guān)系統(tǒng)及時的向國家^v^出入境管理科進(jìn)行報關(guān),，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知,，對每位住客的貴重物品進(jìn)行提醒寄存。前廳部所有的報表和數(shù)據(jù)指定專人負(fù)責(zé),，對報表進(jìn)行分類存檔并每月統(tǒng)計上報,。

新公司拓展部工作計劃篇十一

公司的銷售部門作為關(guān)系公司經(jīng)營命脈的關(guān)鍵部門，在新一年的工作當(dāng)中,，需要嚴(yán)格遵照制定的工作計劃執(zhí)行工作,，現(xiàn)將工作計劃制定如下：

第一，公司人力資源管理方面,。

1,，根據(jù)公司目前的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，創(chuàng)新先進(jìn)的管理方法,，建立健全更適合公司新業(yè)務(wù)的人力資源管理模式。

2,，做好公司人力資源規(guī)劃工作,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3,，工作分析,，工作分析為重點(diǎn),，以加強(qiáng)在實(shí)際工作中使用的結(jié)果，設(shè)計工作作出及時,，客觀,，科學(xué)設(shè)計公司的職位描述。

第二,，辦公室后勤保障方面,。

1，計劃到鐵通公司為市北分公司開通(400)免費(fèi)電話,，年前已上交300元話費(fèi)存款,。

2，聯(lián)合建筑協(xié)會,，物業(yè)管理,，交電費(fèi)，取郵件,，咨詢和其他物業(yè)相關(guān)事宜,。

3，協(xié)助王偉勤總經(jīng)理做好辦公室相關(guān)工作,。

第三，銷售工作實(shí)際運(yùn)作方面,。

1,，在實(shí)際銷售工作過程當(dāng)中，對于營銷模式做透徹了解,，領(lǐng)會銷售工作要領(lǐng),，根據(jù)實(shí)際市場變化情況改變銷售策略。

2,，做好日常工作記錄,，詳細(xì)了解公司每天銷售情況。

3,，定期做銷售工作匯報,，根據(jù)新情況、新問題,、新難點(diǎn)做探討分析,。

新公司拓展部工作計劃篇十二

通過近階段在公司的不斷學(xué)習(xí)與鍛煉，我準(zhǔn)備從了解用戶需求,；指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn),；開拓銷售市場；滿足用戶需要這幾個方面入手,，完善我公司市場推廣部分的工作,，市場工作計劃,。

通過資料收集與不斷的信息與更新維護(hù)來掌握市場最新動態(tài)。

1．宏觀環(huán)境狀況：主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,、宏觀經(jīng)濟(jì)政策,、金融貨幣政策、資本市場走勢,、資金市場情況等等,。

2．制造業(yè)市場狀況：主要包括制造業(yè)的機(jī)構(gòu)、制造業(yè)的目標(biāo)市場,、制造業(yè)的競爭手段,、制造業(yè)的營銷方式、制造業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等,。

3．項(xiàng)目市場狀況：主要包括現(xiàn)有電芯產(chǎn)品及組裝服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況,、客戶對鋰電產(chǎn)品的潛在需求、市場占有份額,、市場容量,、市場拓展空間等等。

4．市場細(xì)分化：區(qū)別客戶的不同需求出發(fā),，根據(jù)客戶購買行為的差異性,，把客戶總體劃分為許多類似性購買群體。如：電動工具廠商,，醫(yī)療器械廠商,，應(yīng)急照明工具廠商等等。

1．企業(yè)廣告：提供企業(yè)信息,，著重介紹企業(yè)的名稱,、廠牌、商標(biāo),、地址,、歷史情況等，以增強(qiáng)企業(yè)在行業(yè),、社會和消費(fèi)者中的形象和建立起好的聲譽(yù),。是著眼于長期性營銷目標(biāo)的。

2．形聲廣告：以電影,、電視,、電臺廣播等為傳播媒介的廣告。特點(diǎn)是傳播面積大,，傳遞信息迅速及時,。

3．文圖廣告：以報紙、雜志,、產(chǎn)品目錄,，廣告牌等為媒介的廣告,。

要從公司的自身?xiàng)l件、產(chǎn)品特點(diǎn)以及“公關(guān)”的目標(biāo)出發(fā),，綜合,、靈活地運(yùn)用各種“公關(guān)”手段。具體來說,，可運(yùn)用到以下各方面：

1．介紹我公司生產(chǎn)的電芯產(chǎn)品的特點(diǎn)和使用中給用戶帶來的利益,，介紹產(chǎn)品知識，引起用戶對產(chǎn)品的興趣,。

2．密切與新聞報道部門的關(guān)系,，通過他們宣傳企業(yè)的方針政策和產(chǎn)品、服務(wù)水平,。

3．組織或派人參加有關(guān)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)交流活動,。

4．參加各社會團(tuán)體舉辦的社交活動，以企業(yè)名義支持社會各種福利活動和贊助活動,，或以企業(yè)名義舉辦文體活動,。 5．密切與中間商的聯(lián)系，互通情報信息,，及時把產(chǎn)品的改進(jìn)與創(chuàng)新情況,，通過中間商傳播給用戶。

6．有目的地收集和學(xué)習(xí)同類企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，堅(jiān)持互相協(xié)作,，互相支援。

7．對社會和用戶的意見要求,，要及時處理，盡量予以滿足,，以消除顧客的不滿,。

8．與大專院校，科研單位,，學(xué)術(shù)團(tuán)體加強(qiáng)聯(lián)系,，爭取技術(shù)指導(dǎo)和成果轉(zhuǎn)移，并使他們從中得到實(shí)惠,。

9．編印有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品知識的書籍,，發(fā)表有關(guān)學(xué)術(shù)論文，開展以促進(jìn)銷售為目的的合理饋贈活動,。

1． 主要優(yōu)劣勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展市場營銷活動(如市場調(diào)查,、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷,、廣告宣傳等),總結(jié)擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素,。要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢,。

2．主要劣勢分析： 分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等,。要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,，錯開自身的弱項(xiàng)。

3．主要條件分析： 分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合,。

新公司拓展部工作計劃篇十三

1、現(xiàn)有客戶（正在合作和曾經(jīng)合作過的）

2,、目標(biāo)客戶（正在跟進(jìn)的客戶或者當(dāng)前需求較大的）

3,、潛在客戶（暫時沒需要，但以后有可能合作的）

1,、市場容量大小

2,、競爭對手情況

3、威脅與機(jī)會

1,、價格

2,、廣告位分布點(diǎn)

3、優(yōu)勢及賣點(diǎn)

4,、產(chǎn)品種類和特點(diǎn)

1,、整理及收集客戶詳細(xì)資料，建立客戶檔案,。

2,、10天內(nèi)整理好桂林辦事處，并熟悉辦事處情況,。

3,、10天后每禮拜約訪3-5個目標(biāo)客戶，迅速的建立客戶關(guān)系,。

4,、每禮拜五定時的管理培訓(xùn)。

5,、45天內(nèi)尋找出3-6個準(zhǔn)客戶,。

6、三個月內(nèi)完成并且努力超過公司任務(wù),。

新公司拓展部工作計劃篇十四

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè),，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度,，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo),，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，按照實(shí)際的工作要求,，積極落實(shí)銷售工作要點(diǎn)和制定的工作計劃,，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作計劃公布如下：

現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，私家車的數(shù)量也越來越多,，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對這一情況,，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標(biāo),，并且采取“針對性銷售，擴(kuò)大銷售群體”的方針,，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理,，外樹品牌”為重點(diǎn)，以目標(biāo)管理的方式,，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作,。

本年度，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為某萬元,，實(shí)現(xiàn)的總體利潤為某萬元,。根據(jù)這個經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門平均每月要完成某某萬元的銷售業(yè)績,。

1,、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益

本年度,，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善,，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事,，切實(shí)做到有章可循,，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益,。

2、實(shí)行考核制度,，增加員工積極性

本年度,，我部門會加大考核制度的實(shí)行，我們將會根據(jù)銷售總目標(biāo),，分別下指標(biāo),，切實(shí)的做到責(zé)任明確，落實(shí)到人,，績效掛鉤,。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標(biāo)分配到各個銷售人員,，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實(shí)的記錄。二是出勤考核,，銷售部是公司的對外窗口,，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會加強(qiáng)出勤制度的考核力度,。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核,，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒,。

3,、加大培訓(xùn)力度，提升整體實(shí)力

本年度,，我部門會根據(jù)實(shí)際情況對本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn),、銷售手段等,，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每一位員工在平時的每項(xiàng)具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，以達(dá)到提高我部門整體銷售實(shí)力的目的,。二是我們將會對輪胎的品牌知識進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營的是馬牌,，鄧祿普,，米其林，固鉑,，固特異等輪胎,，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多，各個品牌的輪胎也有別不同,，所以在具體的工作中,，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù),。

4,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理

人才是每個企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。本年度,，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強(qiáng)每個銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識和合作精神的培養(yǎng),，同時反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感,，在讓大家增進(jìn)情感的同時清楚認(rèn)識團(tuán)隊(duì)重要性，以形成一個團(tuán)結(jié)積極,，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì),。

5、根據(jù)實(shí)際情況,，調(diào)整銷售策略

本年度,，我部門會積極的分析市場情況，并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變,。比如在銷售淡季,，部門將會進(jìn)行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶,，擴(kuò)大客源,。

總之，在新的一年中,，公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn),，結(jié)合部門實(shí)際,，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

新公司拓展部工作計劃篇十五

轉(zhuǎn)眼之間又進(jìn)入新的一年了,，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃,，我是一個從事管理工作不長,，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求,，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和發(fā)展,。

20xx年是我們公司發(fā)展非常重要的一年，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力的一年,。為此，調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識顯得尤為重要,，同時也充分認(rèn)識到自己的種種不足之處，為了促使自己盡快地成長,，特訂立以下年度工作計劃：

1.依據(jù)預(yù)算計劃報銷費(fèi)用，在此上要合理、節(jié)約,、按時,、準(zhǔn)確地來執(zhí)行

2.管轄固定資產(chǎn)的自檢

3.行政費(fèi)用報銷的核準(zhǔn)

4.編制、調(diào)整部門預(yù)算的方案

1.企業(yè)管理文章

3.檔案工作的檢查,、監(jiān)督

4.對食堂的監(jiān)督管理

5.宿舍監(jiān)督管理

6.采購物品

1.證照管理監(jiān)督

2.社會事務(wù)協(xié)調(diào)

3.企業(yè)內(nèi)部事務(wù)處理

4.執(zhí)行貫徹公司制度

1.昆山廠房的出售

2.昆山廠房的后續(xù)事宜

3.千燈地塊的事宜

4.綠蕾溫室及花卉的索賠

的復(fù)審

6.^v^的注銷及金嘉的變更

去年對公司而言,，是不平靜的一年，也是困難重重的一年,，人員的調(diào)整,，市場的不景氣，政策的變化,，這一系列的問題導(dǎo)致效益的下滑,，同時，相應(yīng)的問題也暴露出來,，管理的不到位等一系列問題亟待于我們?nèi)ソ鉀Q,。

今年，對于我們而言,，是至關(guān)重要的一年,，我們必須把握世博會這一契機(jī)，在管理經(jīng)營上尋求突破,，努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),，并爭取盡早的完成指標(biāo)，使公司早日擺脫困境,，全身心的投入經(jīng)營到經(jīng)營管理中,。

新公司拓展部工作計劃篇十六

經(jīng)過3個月學(xué)習(xí)和熟悉，對于公司的業(yè)務(wù)流程有了非常清晰的概念,，如何去做市場,，如何簽單？如何管理區(qū)域,？等等,。這一個個問題都需要我去解決。我對下半年區(qū)域市場銷售就淺談一下個人市場工作

2.學(xué)校檔案建立后對所有客戶進(jìn)行篩選,。主要目的：對所有客戶中了解最近半年或一年的潛在客戶,。根據(jù)潛在客戶進(jìn)行分類拜訪。如：近期就有計劃的客戶要抓緊時間去了解和攻關(guān),。在這個過程中,，不能盲目的行事，需要做到冷靜分析,。做到有效的工作,，像狼一樣的兇狠,。

3.在潛在客戶中了解客戶關(guān)系，決定攻關(guān)手段,。分析客戶關(guān)系的有利方法則為面談（通過老師或相關(guān)負(fù)責(zé)人來判斷）,。在這個環(huán)節(jié)中是非常重要的 ，我們要針對客戶提供的信息進(jìn)行分析,，更要對我們的競爭對手進(jìn)行分析,，同時與公司內(nèi)部保持暢通的信息溝通，積極主動發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量,，在這個過程中讓自己要處于非常積極的態(tài)度對待一切,，了解真實(shí)的信息至關(guān)重要。對客戶提出的要求（技術(shù)要求和商務(wù)要求）要盡量同公司管理層溝通及匯報,。做到溝通有效,，個人誠信和公司誠信讓客戶放心，答應(yīng)客戶的事情一定要盡力做到,，當(dāng)然這個是在不影響公司利益的前提上進(jìn)行,。主要給公司內(nèi)部溝通準(zhǔn)確。對于競爭對手方面,，我們要做到靈活多變,，讓主動權(quán)掌握與自己手里。如有投標(biāo)項(xiàng)目流程則需要做到技術(shù)指標(biāo)了解,，同時和公司工程人員保持有效聯(lián)系,，共同制定最優(yōu)方案。

4.廣西標(biāo)書制作及編寫（需要投標(biāo)的學(xué)校）,。同公司工程人員有效合作,，制定出最佳的投標(biāo)方案，同時對學(xué)校近期進(jìn)行緊密攻關(guān)及溝通,，隨時準(zhǔn)確了解學(xué)校內(nèi)部信息,。在這個環(huán)節(jié)要對客戶非常準(zhǔn)確了解，無論是商務(wù)還是技術(shù),，都要掌握,，根據(jù)了解真實(shí)情況制定出屏蔽對手的方案。

5.招標(biāo)現(xiàn)場,。前面一切準(zhǔn)備都為了今天得結(jié)果,，所以這個環(huán)節(jié)一定得準(zhǔn)備充分，對于我個人則需要準(zhǔn)備一些現(xiàn)場技術(shù)方面的`,。因?yàn)樵诂F(xiàn)場隨時都有可能發(fā)生意外,，在過去學(xué)習(xí)老員工的案例分析讓我印象深刻。在評標(biāo)或者議標(biāo)過程中要對公司產(chǎn)品優(yōu)勢得到有力展現(xiàn),。當(dāng)然在必要情況下需要公司技術(shù)人員支持,。盡量同公司一起拿下應(yīng)該拿的項(xiàng)目,。

整個工作過程我是這么理解，當(dāng)然在這個流程中不是一個固定模式,，在不同環(huán)境中我們需要不同的策略,。

新公司拓展部工作計劃篇十七

xx年，本人能夠克服新工作帶來的不適,，圓滿的完成了本職工作。這使我很高興,，因?yàn)槲议_始走上正軌了,，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了,。

為了在新的一年更好的完成各項(xiàng)工作，特擬此個人工作計劃。

在外面駐點(diǎn)維護(hù),，遠(yuǎn)離公司總部,，我認(rèn)為更需要嚴(yán)格遵守公司的維護(hù)管理制度和維護(hù)崗位職責(zé)，這樣才能確保維護(hù)工作的安全性,、時效性,。

要改變學(xué)習(xí)態(tài)度，從以前的遇到問題才學(xué)習(xí)如何解決問題,，提高到即使器件工作良好,，沒有故障，也要做到對它的了解和熟知,，這樣才能在日后的工作中行動自如,。

由于維護(hù)工作的特殊性，在掌握良好的業(yè)務(wù)技能的同時還要同當(dāng)?shù)氐慕痪氛?，以及業(yè)主做好人際關(guān)系,。好的人際關(guān)系將給我們帶來好的工作氛圍，有利于維護(hù)任務(wù)的順利完成,。

以上,，是我對xx年的工作計劃，希望領(lǐng)導(dǎo),、多多給予支持與幫助,。展望xx年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位工作,，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

新公司拓展部工作計劃篇十八

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了新一年工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)員工作計劃。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有帶來的商機(jī),，給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合《中國馳名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《xx省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我新的一年工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望新的一年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

新公司拓展部工作計劃篇十九

今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，^v^^v^品牌得到了社會的初步認(rèn)同,?？傮w上說，成績較為喜人,。為使公司各項(xiàng)工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司將抓好^v^一個中心^v^,、搞好^v^兩個建立^v^,、做到^v^三個調(diào)整^v^、進(jìn)行^v^四個充實(shí)^v^,、著力^v^五個推行^v^,。以下是本公司的年度工作計劃： 一、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

1,、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。按 所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造^v^^v^品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,，應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估,、周期計劃,、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復(fù),、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機(jī)的合作群體,。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。 二、全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。 為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2,、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

3、明確招商任務(wù),，打好運(yùn)營基礎(chǔ)

xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運(yùn)營。因而,，廠家,、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4,、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備,，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此,，新的年度,，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。為使公司營運(yùn)走向市場化,，公司擬成立物流部，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案,，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程,、管理機(jī)制等,。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行。

三,、以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

企業(yè)精神^v^三生萬物，以人為本;和合求實(shí),，科學(xué)求真^v^決定了xx品牌的打造,，xx集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才,、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì),。新的一年,，公司將在^v^四個充實(shí)^v^上扎扎實(shí)實(shí)開展工作,。

1,、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì),，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態(tài)》,，每半個月一期,。

2、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于各類人才,，并相應(yīng)建立專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。

3,、充實(shí)企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn),。新的一年,，策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時，對于文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措,。對外是 xx品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此,，文化的形成、升華,、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。

4,、充實(shí)綜合素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能

xx集團(tuán)注冊后,，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作,，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)工作計劃,，包括工程類,、物流類、醫(yī)藥營銷類,、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類、酒店賓館類等,，并逐季度予以實(shí)施,，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。 四,、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善,、齊全,，執(zhí)行有據(jù)，行之有效,。企業(yè)靠制度管人,，而不是^v^老板^v^管人。為使公司管理有序進(jìn)行,，員工自覺成為真正^v^xx人^v^,，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制,、推行績效工資制、推行各級責(zé)任制,。通過^v^五個推行^v^,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1,、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查,。考核等級的評定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核,、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2、推行責(zé)任追溯制,，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等),。強(qiáng)化措施,，分明獎罰。即可以責(zé)任到人,，又能避免無據(jù)推論,、^v^欽定^v^責(zé)任，使員工樹立榮譽(yù)感,，增強(qiáng)責(zé)任心,。

3、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力,。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地,。因此，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn),。按考評等級，實(shí)行末尾淘汰,。

4,、推行績效工資制,，充分保障員工權(quán)益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級,，這是績效工資制的核心要素,。公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行績效工資制,。通過績效考評考核,，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對表現(xiàn)平平,、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。

新公司拓展部工作計劃篇二十

為了拓展市場,，提高駱駝飼料市場占有率,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略部署，擬將20xx年市場規(guī)劃如下

扁擔(dān)湖漁場現(xiàn)有養(yǎng)殖面積1000余畝,，20xx年恢復(fù)市場以來,，預(yù)計銷量可達(dá)200噸，鑒于目前的現(xiàn)狀本人對該漁場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查和走訪,，其他養(yǎng)殖戶使用的飼料分別為荊門宏星,、荊門五龍、公安中楚,、公安玉銀,、湖南鑫欣及荊州海大等，20xx年力爭銷量遞增50%,，達(dá)到300噸,。主要方法和措施：

1、與養(yǎng)殖戶對接落實(shí),，加大接觸力度,，進(jìn)行溝通座談，加深印象,。

2,、加大品牌宣傳力度，介紹周邊用戶效果,，講述實(shí)政案例,。

3、力求公司領(lǐng)導(dǎo)政策支持,，吸引客戶加盟公司,。

4、年前落實(shí)養(yǎng)殖戶打款資金,，把政策宣傳到位,。

公安北湖漁場養(yǎng)殖水面近5000余畝，品牌多銷量大,，但駱駝飼料一直處于空白市場,。為了尋求新的增長點(diǎn)，本人工作重點(diǎn)從10月份開始到12月把該區(qū)作為工作重點(diǎn)：

1,、拜訪客戶,，摸清市場容量，品牌銷量,。

2,、掌握客戶基本資料及養(yǎng)殖戶的基本資料。

3,、工作上遇到新問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，進(jìn)行溝通，盡快落實(shí)得到解決,。

4,、確定意向性客戶作為20xx年新客戶的突破口，最后得到領(lǐng)導(dǎo)的支持,，力爭銷量達(dá)到50—100噸,。

1、扁擔(dān)湖漁場現(xiàn)有銷量200噸,，20xx年計劃新增養(yǎng)殖戶8—10戶,，增量100噸，合計300噸,。

2,、新市場開發(fā)，力爭新客戶一個或大水面養(yǎng)殖戶一個,，銷量達(dá)到50—100噸,。

3、20xx年銷售總量400噸,，力爭比20xx年翻番,。

新公司拓展部工作計劃篇二十一

20xx年，物業(yè)公司在后勤集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下,，稟承集團(tuán)“服務(wù)育人”的宗旨,，努力工作，求實(shí)創(chuàng)新,，圓滿完成了全年工作任務(wù),。20xx年，是集團(tuán)倡導(dǎo)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)年,，是集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃蓄勢的一年,，也是我們工作繼往開來的新的一年,，除了要一如既往地堅(jiān)定“服務(wù)”的理念外，還要開拓工作思路,，準(zhǔn)確分析公司發(fā)展面臨的機(jī)遇,、困難和挑戰(zhàn)，強(qiáng)化危機(jī)意識,，提倡實(shí)干意識,，同心同德，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)各項(xiàng)工作全面健康有序地發(fā)展,，為全面完成集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃上確立的目標(biāo)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ),。今年我公司工作重點(diǎn)主要有以下幾個方面：

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)倡導(dǎo)的iso9000族貫標(biāo)工作,，做好日常工作,，提高公司服務(wù)質(zhì)量。這對于物業(yè)公司來說有一定難度,，公司管轄范圍大,，人員多且雜，所以說如果想找到物業(yè)公司的不足之處,，隨時隨地都能找到,。盡管如此，我們?nèi)杂袥Q心把服務(wù)工作做的更好,，為學(xué)校,、為集團(tuán)爭光。

2,、整頓干部的隊(duì)伍,。物業(yè)公司由原四個中心整合而成，員工很多,，公司成立之初,，干部上崗時沒有進(jìn)行競聘，經(jīng)過將近一年時間的工作,，部分干部能夠勝任工作,，一部分能力還比較欠缺。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定,，今年會在適當(dāng)時候進(jìn)行調(diào)整,，完善干部的隊(duì)伍，選拔高素質(zhì),、能力強(qiáng)的員工為基層領(lǐng)導(dǎo),。

3、合理規(guī)劃部門。公司建立之初部門的規(guī)劃經(jīng)過一段時間的運(yùn)作,，有不盡完善的地方,，特別是不能提高工作效率，提升服務(wù)質(zhì)量,。我們將基于第2點(diǎn)對公司部門進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整,，合理劃分部門，現(xiàn)暫確定為五個部門,，分別是學(xué)生公寓管理部,、校園管理部,、樓宇管理部,、保安部、辦公室,。

4,、積極地推動“撥改付”?！皳芨母丁惫ぷ鲗ξ飿I(yè)公司來說是至關(guān)重要的,，從目前學(xué)校的運(yùn)行狀況來看，物業(yè)公司的運(yùn)行舉步維艱,。特別是現(xiàn)在物業(yè)公司學(xué)生公寓,、物業(yè)樓、校管部均存在責(zé)權(quán)不明的現(xiàn)象,，這種模糊的界定使我們的工作在某些方面不方便開展工作,。比方說一個“零修”的問題，“零修”的定義是什么,，維修范圍多大,？界限怎么分？現(xiàn)在還沒有明確的說明,。而我們的維修人員按領(lǐng)導(dǎo)指示,，所有有能力修好的項(xiàng)目都是盡快修好，不管是否在我公司職權(quán)范圍內(nèi),。這樣維修權(quán)責(zé)不明的狀況給我們的工作帶來了不小的困難,，尤其是資金無法到位，讓我們的工作進(jìn)退兩難,。所以,，有必要積極推進(jìn)“撥改付”，做到各負(fù)其責(zé),、各盡其職,，徹底避免推諉現(xiàn)象的發(fā)生。

5、進(jìn)行定編,、定崗,、減員增效?？紤]到物業(yè)公司隊(duì)伍龐大,，經(jīng)費(fèi)比較緊張，公司準(zhǔn)備盡量把年輕有作為的人吸收到工作崗位上來,，不允許不敬業(yè)不愛崗的人占據(jù)重要的工作崗位,，以免影響我們的服務(wù)質(zhì)量。

6,、有計劃,、有步驟地進(jìn)行干部和員工的培訓(xùn)。在上一個星期之前,，我們已經(jīng)做了5級崗到班組長的培訓(xùn),，為期一個星期。培訓(xùn)之后,，每個班組長都寫了1500字左右的心得體會,，大家普遍認(rèn)為很有必要進(jìn)行這樣的培訓(xùn)。正是因?yàn)槲覀児镜念I(lǐng)導(dǎo)看到現(xiàn)在這個現(xiàn)象,，即集團(tuán),，學(xué)校，包括公司的任務(wù)下達(dá)到班組長這一級或者到部門經(jīng)理的時候,，可能造成停滯,。使得下面的員工不理解上面的精神，上面的精神沒有徹底傳達(dá)到每一位員工,。這樣勢必影響整個集團(tuán)的服務(wù)質(zhì)量的提高,。基于這種考慮,，我們已經(jīng)進(jìn)行了第一輪培訓(xùn),，接下來，我們會有計劃,、有步驟地將培訓(xùn)普及,，使每一位員工都有可能參與其中。

7,、調(diào)動全公司員工的積極性,，多渠道進(jìn)行創(chuàng)收。在后勤集團(tuán)所有公司當(dāng)中,，論創(chuàng)收能力,，我們物業(yè)公司恐怕是最低的，因?yàn)樗械墓ぷ鞫际菄@“服務(wù)”這個主題進(jìn)行的，創(chuàng)收很難,。但是盡管很難,，我們也要想方設(shè)法創(chuàng)造收益，“能創(chuàng)收一元錢,，就決不創(chuàng)收一毛錢”,，盡我們最大努力把創(chuàng)收工作做好。我們設(shè)想的具體辦法有：

（1）開展家政業(yè)務(wù),。物業(yè)公司隊(duì)伍中,，很大一批是保潔員，也有很多干部有這樣的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),。在家政這一方面從衛(wèi)生保潔做起,，比較符合我公司目前實(shí)際，也是創(chuàng)收的一個切入點(diǎn),。

（2）辦公樓,、教學(xué)樓,、老師辦公室的定點(diǎn),、定事、定量清潔,。為了讓老師有更多的時間工作,、科研，這些繁雜的事情我們愿意替老師們解決,。

（3）花卉租擺與買賣業(yè)務(wù),。我物業(yè)公司校管部有花房，現(xiàn)只是為會議提供花卉租擺業(yè)務(wù),。我們考慮利用有限的資源,，在花房現(xiàn)有規(guī)模能承受的基礎(chǔ)上擴(kuò)大業(yè)務(wù)，逢年過節(jié)或有喜慶節(jié)日的時候把花卉擺放在需要的地方,，其一是做好服務(wù),，另一方面也能創(chuàng)收。

（4）承接小型的綠化工程,。大型工程我們暫時還沒有能力承接,，另外是受客觀原因的限制，目前我們只能與后勤管理處達(dá)成協(xié)議,，適當(dāng)?shù)脑谛?nèi)承接力所能及的小型綠化,。

（5）增強(qiáng)和增加為學(xué)生進(jìn)行更多的有償服務(wù)項(xiàng)目。目前,，物業(yè)公司對學(xué)生的有償服務(wù)項(xiàng)目有兩項(xiàng),，一個是全自動投幣式洗衣機(jī)；另一個是在學(xué)生公寓安裝了純凈水飲水機(jī)，提供有償飲水,。這樣,，不僅方便學(xué)生日常生活，還能為公司創(chuàng)收,。除此之外,，我們公司領(lǐng)導(dǎo)班子集思廣益，努力在為學(xué)生服務(wù)方面下功夫,，盡量做到社會效益與經(jīng)濟(jì)效益兩豐收,。

新公司拓展部工作計劃篇二十二

今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“”品牌得到了社會的初步認(rèn)同,?？傮w上說，成績較為喜人,。為使公司各項(xiàng)工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”,、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實(shí)”,、著力“五個推行”,。其工作計劃如下：

一、 以xx項(xiàng)目建設(shè)為中心,，切實(shí)完成營銷任務(wù)

xx項(xiàng)目,，是省、市重點(diǎn)工程,。市委,、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益,，我們必須把它建成,，而不能搞砸;我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退,。因此,，公司計劃：

確保一季度工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù),。

第一期工程占地面積為60畝,，總投資億元,，建筑面積萬平方米。建筑物為商業(yè)廣場裙樓,、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

1、土地征拆工作,。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷,。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作,。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主,，顧問室配合,，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后,，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,，適時調(diào)整主攻方向。

2,、工程合同及開工,。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段,。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設(shè),。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,，分門別類,、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

3,、報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計,。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報建拖延而影響工程開工。

4,、工程質(zhì)量,。

二,、 以品牌打造為長遠(yuǎn)目標(biāo)，逐步完成兩個建立

“”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年，我們將在建立集團(tuán)公司,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團(tuán)。

1,、注冊成立企業(yè)集團(tuán),，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

20xx年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下,，將注冊成立“xx集團(tuán)公司”,。同時，將獨(dú)立注冊或變更所轄子公司名稱,，即：xx有限公司(已成立)有限責(zé)任公司(待更名)物業(yè)管理有限公司(已成立)xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(已成立)xx大酒店管理有限公司(待成立)xx集團(tuán)及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下：

① xx集團(tuán)：,、x、財務(wù)總監(jiān)(待定),、xx集團(tuán)公司設(shè)：辦公室,、人力資源部、財務(wù)部,、企業(yè)管理部,、企業(yè)策劃部、工程部

②醫(yī)藥有限公司：,、

③醫(yī)藥物流中心：,、

④xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：、

⑤物業(yè)管理有限公司：,、

⑥xx大酒店管理有限公司：,、其他人員待定

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算,，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團(tuán)的競爭力。

2,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來自于企業(yè)的高效管理,。新的一年,，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例等,，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),，并到人到崗,。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮,，逐步形成特色的企業(yè)管理體系,。同時，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程,，強(qiáng)化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益,。

三、以發(fā)展為歷史契機(jī),，加快內(nèi)部“三個調(diào)整”

發(fā)展是歷史的使命,，也是市場的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要,，不斷完善自我,，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制,，集聚“內(nèi)功”,，合理發(fā)揮員工動能，以使xx集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林,。

1,、人員調(diào)整

人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才,，才盡其用”,。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神,。

2,、機(jī)構(gòu)調(diào)整

機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指xx有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室、工程部,、營銷部,、招商部、財務(wù)部,，即“兩室四部”,。隨著xx項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)人力資源部,、物流部,、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ),。xx房地產(chǎn)、醫(yī)藥商業(yè)公司,、物流中心,、物業(yè)管理四個獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期，明年正式獨(dú)立營運(yùn),。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體。找房地產(chǎn)資料 到中國地產(chǎn)商

3,、例會制調(diào)整

20xx年實(shí)行的例會制,，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置,，起了良好的作用,。新的一年，例會制在堅(jiān)持的同時,，作好以下調(diào)整：

一是例會時間,。在每星期六的上午進(jìn)行。

二是會議主持,。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,、總工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度,，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi),，落實(shí)部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)方法,，完善提高。

四是以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)