為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

白酒促銷方案通知篇一

二,、活動地點：xxx辦事處

三,、活動目的：

1、最近就xxx事件日本一直在挑釁中國,，在經歷香港xxx人士成功登島并插上中國國旗時大大的打擊了日本的囂張氣焰,，同時也代表了中國13億人民對待中國領土的捍衛(wèi)之情和赤誠的愛過之心。xxx作為中國的固有領土，現(xiàn)在卻不斷的被日本無恥的國有化,。為迎合當下這種愛國狂潮,，和國人達成心靈共鳴，在最短時間迅速擴大公司的知名度,、美譽度,，以此增加消費者對我們產品認知度和忠誠度。

四,、活動主題：喝xxxx酒,，贏中國xxx

五、活動內容：

1,、在我們地誠敬酒包裝外設有圖樣為xxx板塊形狀式的刮刮獎卡片,，中獎率定位70%左右。具體獎品設置如下：

一等獎：圖為一輪圓月照耀下的中國地圖魚xxx地圖合一畫面,，獎金為290元,，意為我們的愛國之情長長久久。

二等獎：圖為一輪圓月與中國地圖的畫面,。獎金為115元,，意為十一國慶與八月十五的雙節(jié)合體的特殊日子。

三等獎：圖為一輪圓月與xxx版圖的畫面,，獎金為66元,，意為我們件會順利把日本趕出xxx，捍衛(wèi)中國主權,。

四等獎：圖為一輪圓月的畫面,。獎品為一面五星紅旗。

累計獎：集齊8張一等獎卡片或15張三等獎卡片便可兌換“臺灣7日游”大獎,。 渠道政策

1,、在批市實行“壓貨送夢想”的政策，具體政策如下：

xx兩件,、xx兩件為一組,，或地奇10件、天奇5件為一組贈送htc手機一部(原價1600元,，現(xiàn)價值899元),。如果壓貨超過3組以上包括3組，再追送小鴨洗衣機一臺,。

同時針對我們的終端客戶在中秋節(jié)時貼心的送上禮盒月餅,，增強客情關系的維護。

2,、酒店婚宴政策,，具體情況如下：

我們的xxx與本酒店婚宴套餐進行捆綁,，實行打折優(yōu)惠來降低我們酒品的價格，但降價又不直接反映在我們產品本身,，而是整體在其套餐上進行體現(xiàn),。例如：a類988元套餐+地誠敬(2瓶按照批市價格計算)** 我品地誠敬實際折扣為折，所以基本核算力度為買一贈一,。 六,、活動宣傳計劃：

1、選定100家核心名煙名酒店進行堆箱展示,，根據(jù)店內實際情況為準,，合理擺放堆箱。并根據(jù)堆箱實際情況給予堆箱一定的陳列費用,。

2,、在十一黃金周開始的前兩天選定呼市繁華商場，例如萬達,、維多利進行文藝演出,，集中展示鄂爾多斯酒。

白酒促銷方案通知篇二

今年,，對于酒業(yè)來說,，是一個特別的年度。在全國經濟全面回升的影響下,，我國的酒類市場也漸趨興旺,。酒業(yè)在產量增長的同時,，經濟效益均有較大幅度的下滑,。酒類市場得到進一步的調整和優(yōu)化，產品品質也在不斷提高,。面臨這么嚴峻的挑戰(zhàn),，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史,。擁有比較強的技術力量,，有生產名優(yōu)酒的能力，然而,，這些年來,，由于廠內創(chuàng)優(yōu)意識薄弱，生產的都是低檔酒,，在市場上缺少一個 叫的響的產品,，因而不能引起社會各界的關注，造成產品滯銷,。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地,，改變目前的這種被動局面。

一、策劃的目的

(一)我們希望能夠通過對產品的精心策劃,，驚動四周,，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場,。

(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧,，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。

(三)中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時,，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大,，白酒行業(yè)處于內部調整和升級階段;地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營,，努力尋找新的經濟增長點,。

二、市場狀況分析

酒,，在中國千百年來興衰不一,。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質、低度,、營養(yǎng)的方向轉變發(fā)展,。消費者不再狂飲，而是趨于理智,，開始講求酒的品質,，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。 在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多,。“喝酒”與“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費新觀念,。

(一)消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店,、雜貨店,、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店,。但不同城市因經濟水平的差異,，購買地也有所差別。

(二)競爭對手分析

“華夏的主要競爭對手是五糧液,、劍南春,、酒鬼,、瀏陽河、金六福,、小糊涂仙系列品牌,。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可,，知名度較高,，因而取得了很好的市場份額。

(三)消費心理研究,。

根據(jù)消費心理學的研究,，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣,、欲望,、購買動機、購買行為,、消費行為,、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣,、購買欲望，激發(fā)起購買動機,。

1,、消費者購買動機

(1)經常飲用，自己品嘗(生活習慣)

(2)會客,、待客飲用

(3)送禮

(4)喜慶事飲用需要

(5)節(jié)假日購買飲用,。

(6)開心時、煩惱時飲用

2,、消費者性格分析

(1)炫耀心：地位,、財富,、名譽,、愛情方面，都希望勝人一籌,。

(2)平常心：認定的一種品牌一般不會改變,。

(3)比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇,。

3,、消費習慣

(1)生活習慣(比較固定)

(2)廣告影響

(3)聽說

4、消費者分類

(1)大眾溫飽型,，是低價位產品的消費群,。

(2)中檔價位流行型

(3)禮儀型,，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定,。

消費者選擇白酒普遍受品牌,、價格、廣告,、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素,。

5,、消費者與品牌的關系

“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系,。品牌形象一經確立,，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化,。把企業(yè)的廣告,、公共關系、新聞宣傳,、銷售促進,、包裝裝璜、新產品開發(fā)等進行一體化的整合重組,，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領市場,，不會只像一陣風,，吹過便靜。

三,、swot分析

(一)公司的優(yōu)勢

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年,，經驗豐富。

2.擁有較強的生產技術力量,，有生產名優(yōu)酒的能力,。

3. 巨大的空白市場 廣闊的利潤空間

4. 內在質量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩;香型濃郁,、味感綿軟醇厚,、入口不沖、回味悠長;飲后蘭香盈口;

(二)公司的劣勢

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱,。

2.生產的產品多為低檔產品,。

白酒促銷方案通知篇三

細分市場消費人群，在開學期間,，電動車作為市場普及化最高的代步工具,，通過10余年的推廣,，已經逐步被學生和學生家長所認同和 接受。本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品 吸引目標消費群體,。

8月20-9月10日 屯溪路302號

學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了

1,、學生之——上學有“禮” 凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個：（六選一，特價車不享受此項活動）

（1）籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典

(5)mp4 (6)電燉鍋 48v電動車最低僅售1299元 （每天每店限售2輛）

1,、新安晚報市版（四分之一版）2期 8月21日 一期 8月28日一期

2,、單頁（10000份）（在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放）

3、店堂海報,、條幅

4,、合肥電動車論壇

5、合肥論壇

8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品

8月17日報紙稿樣設計及單頁,、店面宣傳海報樣稿設計完畢

8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員,。

8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。

8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢,。

8月20日單頁到位,。

8月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報,。

報紙：7000元

單頁：1500元

店堂海報：150元 條幅：130元 pop牌：200元

贈品100元x400=40000元

單頁發(fā)放：4名x30元x3天=360元 總計費用：49340元

此次活動在原有價格體系總體保持不動,，個別產品進行調價的基礎上，可有力保障銷量,，預計銷售正價銷售車型400輛,，特價車型400輛，總計800輛,。

白酒促銷方案通知篇四

一,、活動主題

__陳釀樂享中秋

二、活動背景

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰,，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,，消費者習慣了去商場,、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品,。

市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機,，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動,，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量,，為市場旺季的到來做一個良好的開端,。

三,、活動目的

推動__陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象,。

四,、活動時間

中秋節(jié)期間

五、活動地點

六,、活動方式

購買__陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,，中獎率為100%。

七,、活動執(zhí)行細則

(一)活動店的選擇條件

1,、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,，能起到戶外宣傳的作用,。

2、營業(yè)時間的客流量大,，能起到店內宣傳的作用,。

(二)活動店的提報程序

1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。

2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動,。

3.超市內申請堆頭,，配合促銷活動。

4.超市展架上的爆炸簽,。

5.場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度,。

白酒促銷方案通知篇五

隨著夏季的臨近抵骺始頻繁使用空調制冷ご聳背粱在空調中的霉菌和病原體進入汽車內部ね時由于車內空間的密閉和狹小な淺抵骱莧菀啄芪諾嬌盞骺詿黨齙姆鄢疚逗鴕煳?。孳嚳照{系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題,。同時空調系統(tǒng)清洗也能提高售后進廠臺次和產值,。為此制定名為“健康清涼過夏天”的空調系統(tǒng)清洗產品的促銷活動方案

20xx年4月1日—6月30日

健康清涼過夏天

xx豐田4s

1、活動期間,，sa個人銷售50瓶以上空調外循環(huán)清洗劑,，獎勵4g尤盤一個。

2,、活動期間,，sa個人銷售100瓶以上空調外循環(huán)清洗劑，獎勵精美電子稱一個,。

3,、活動期間，sa個人銷售150瓶以上空調外循環(huán)清洗劑產品,，獎勵雙人戶外旅游帳篷一頂,。

4 活動期間,，sa個人，每銷售一瓶空調內循環(huán)（#30208）清洗產品由廠家額外獎勵5 元提成,。

1,、調動員工的積極性，提升產品的銷量,，增加售后產值,，活動期間至少銷售300瓶，增進雙方今后的深入合作,。

2,、提高員工對養(yǎng)護產品的銷售激情。

1,、雙方確定活動時間后,，4s站及時安排相關人員培訓；

2,、接待,、技師積極配合西安八鼎的促銷活動。

3,、根據(jù)需要提供技術人員支持,。

白酒促銷方案通知篇六

如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多"奇跡"的話,，那么如今的手機市場則已經接近飽和狀態(tài),，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機,，正常渠道中銷售的手機就有1200多款,，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商,、零售商）的平均利潤,，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,，搶占市場分額上演經典之戰(zhàn)可謂難之又難,。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發(fā)展,，通訊產業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求,，有需求就會有市場。

xx年5月1日——7日（暫定）

終端銷售店鋪及門前搭臺演出,。

實行柜臺手機展示,、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結合的方式。

愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己,。喜歡她/他就要讓她/他聽見,。愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1,、 目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經到達一個品牌成熟期,，如果宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化,，單調重復,，受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境,，同時,，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費,。

2,、 目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術層面，例如廣告戰(zhàn),、促銷戰(zhàn),、產品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等,。從目前中國消費者的角度看,，戰(zhàn)術層面的競爭已經"黔驢技窮"。因此,，手機營銷必須從戰(zhàn)術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來,。

3、 目前的手機促銷活動方式單一,，多采用發(fā)傳單與打臺路演結合的形式,，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額,。

本次促銷活動的機會點

1,、采用以活動為中心，店內手機展示,、團購優(yōu)惠,、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎,，使顧客和專賣店之間進行了互動,，充分調動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動,，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能,，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

1,、活動開展時逢5,、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多,。

2,、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設計系列廣告和報道,。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性,、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式,。

1,、鎖定目標消費群體：18—40歲群體，包括在校大學生,，時尚上班人士,，休閑人士等。

2,、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情,，以本次活動"關愛？親情,？和諧"的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象,、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿,、外延的充實來實現(xiàn),。）

3、強調"溝通連接社會"的情感因素,，突出"品牌背后是文化"以及人性化設置,。

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米,，高3,。5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同），一共三個條幅,。分別為"愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己"，"喜歡她/他就要讓她/他聽見",，"愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒"

2 ,、舞臺布置：

1米高，長為4,。5米,，寬為2。5米的臺子,，用紅地毯鋪上,。

背景長4。5米 ,，寬2米,。

上行寫：愛聽手機五,、一火熱上市（愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,，上市旁畫音響突出震撼效果）

下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）

舞臺左右各放兩個音響,。

舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子,，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾）,，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱,。

舞臺前在擺個氣模。

3,、柜臺設置：

柜臺和舞臺距離為8米,，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形，柜臺里放個木制三腳架高2,。5米,，用來貼海報。真機放在柜臺里,。柜臺上放模型,，模型下放著相應的傳單。柜臺的手機應按價格擺放,。每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者）,，每個柜臺有兩位銷售員。

1,、舞臺人員選擇：

舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術學校學生演出,，樂隊應盡量"陽光"，能給人一種活力,，學生的演出時尚動感,，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機對目標消費者的適應,，能更好的留住消費者,。主持人外觀,，表達能力進行審核，要幽默,，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力,，還要配一個電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復,，也可以幫助搬運獎品之類的）,。

2、柜臺銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經驗,，選擇的人員外貌也要經過審核,，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色,，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能,，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績）,。

1,、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯得有風格的同時不另人反感,。

2、柜臺人員（女）的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標志,，正面寫有愛聽字樣,，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

1,、首先進行歌曲選擇,，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節(jié)拍性,，歡快的,，并且也是大眾熟知的歌曲。

2,、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力,，能吸引消費者的注意），可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者,，例如：愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己。根據(jù)手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字,，在規(guī)定時間內誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝,；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動,，希望把我的快樂與你分享,，然后說出祝福的四字短語,，說得最多且無重復者獲勝；愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放,，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票,，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個,?；顒优c舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復進行多次比賽設置不同級別的獎品若干。

3 ,、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹,，。大多介紹的手機應是價格高,，特色突出的手機（不要介紹時間太長,，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默,，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）,。

4,、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的,，主持人應進此獎進行發(fā)揮,，刺激消費者購買。

在活動舞臺旁聘請2—4名兼職傳單發(fā)放員進行產品dm單的發(fā)放,?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部（這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產品,，更有著巨大的吸引力）,。

4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心,。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放,，讓消費者想知道"愛聽"究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺,，節(jié)約成本,。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣傳。）

5月1日——7日活動開幕,。

5月7日后進行產品推廣后提示性的周期廣告宣傳,。

以活動推廣地為中心,，覆蓋全省及全國范圍。

手機五一促銷活動方案第五部分：成本預算

項目 所需資金單位：萬元

媒體宣傳費用 5

場地費用 *5=

員工津貼 12**5 4**5=

條幅 *3=

宣傳單 元*10000=

免費派送禮品費用

演出人員工資

音響器材租用

其他費用

現(xiàn)場布置費用

小計

推出適合手機特色的增殖服務,，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載（通過到指定銷售店鋪進行）,。提高售后服務質量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養(yǎng)美化店鋪,。

團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候,，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。 團購的讓利可以吸引顧客選擇產品,，顧客普遍存在一種"買賺"的心理,，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。 愛聽可以通過1—5%的讓利達到產品的終端銷量的大量提高,，而消費者也不會產生產品降價過時的感覺,。

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略,，提高認知度,，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的`注意,，通過介紹手機,，作游戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣,，增強消費者的記憶,，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費者能看過來,，停下來,，買回來，直到使顧客滿意再回來,。

本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應用的可執(zhí)行性強,，影響力強的可通用模式，便于復制和推廣應用,。