時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

下半年工作計劃格式篇一

一,、指導思想。

以參加xx名師工作室為契機,，認真學習教育理論和先進的教學經(jīng)驗,，不斷提高自己的工作能力和業(yè)務水平，走專業(yè)發(fā)展之路,，爭做研究型,、創(chuàng)新型教師;加強師德修養(yǎng)，學習名師高尚的師德師風,，歷練自己的文化修養(yǎng),、師德修養(yǎng)，以高尚的道德和正直的人品公正處理各類事件;積極參與新課程改革,，堅持理論與實踐相結合的原則,，確立與基礎教育改革相適應的現(xiàn)代教育理念，不斷完善自己,，提高自身的教育教學水平與綜合素質(zhì),，促進自己得到更好地發(fā)展。

二,、研修目標,。提高自己的教育教學的能力與水平，增強教育教學的評估與指導力,。

2,、提高自身理論修養(yǎng)和文化修養(yǎng)，努力成為有思想,、有品位的教師,。

3、提高自己的專業(yè)素養(yǎng),，爭取在現(xiàn)有基礎上上一個臺階,。

三、研修方式。以自主學習為主要方式,，增強個人知識儲備,。

2、在名師引領,、同伴互助的學習方式中,，向名師學習、互幫互學,，借助眾人的智慧提升自己的素質(zhì),。

四、研修措施,。多讀,。多讀好書，不斷提高自己的文化功底與專業(yè)素養(yǎng),。

2,、多問。多向他人請教,，取他人之長,，補自己之短，在教學實踐中進行教學研討,，提升自己的課堂教學水平,。

3、多研究,。加強教育教學研究,，努力做創(chuàng)新型的教師。

4,、多動筆,。堅持寫讀書感悟、教育和教學反思,、教育教學論文;加強和工作室指導教師的聯(lián)系,，在名師的指導下提升學校語文教學水平。

五,、具體實施步驟,。xx年12月制定個人的三年發(fā)展規(guī)劃，幫帶計劃和周期內(nèi)發(fā)展計劃,建立個人檔案夾,。

2,、根據(jù)自己的強項和優(yōu)勢，確定一個研究方向,。

3,、加入華陽名教師工作室qq群,，方便交流,。

4,、訂教育報刊雜志一份。

5,、購買2本教育著作,，積極進行閱讀，撰寫心得體會,。

6,、踏踏實實搞好自己的常規(guī)教學，努力成為同學科教師的表率,。

7,、帶領學生讀書，進行詩文誦讀,，重視作文教學,。

8、一周至少聽一次課,，帶著問題走進同事課堂,，虛心向同行請教。

9,、堅持寫教學反思,，一學期至少寫教學隨筆或者手記等4篇。

10,、積極參加工作室研討活動,，研討前積極準備，踴躍發(fā)言,。

11,、結合自己的研究方向，經(jīng)常思考研究中存在的問題,，主動想辦法解決,。

12、主動撰寫經(jīng)驗總結文章,。

下半年工作計劃格式篇二

一,、銷售部辦公室的日常工作：

作為__公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性,，也能增強我個人的交際能力,。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障,。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通),、用戶的回款進度,、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對這些繁瑣的日常事務,，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識,，這半年來基本上做到了事事有著落,。

二、分期買賣合同,、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時,，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,，要慎之又慎,，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,，將會給公司帶來巨大的損失,，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證,、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時,，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通,，銀行按揭和分期買賣合同同樣,，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎,，按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭給款資料是一個重工的組成部分,，公證處公證,、銀行給款資料、福田公司存檔,、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給給款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,，是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處,、銀行,、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭給款方面還存在一定的漏洞,，我相信隨著銀行按揭給款的逐步深入,，我將做得更好,、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭給款的培訓,，這是我個人的想法。)

三,、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為__公司的銷售內(nèi)勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時,，關系到公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度,，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失,，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時,、準確，讓公司領導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策,，這樣才能控制風險。

四,、今后努力的方向：

半年來，本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足,。主要是表現(xiàn)在：

第一,，銀行按揭給款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;

第二,，加強自身的學習，拓展知識面,，努力學習工程機械專業(yè)知識,，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);

第三,，要做到實事求是，上情下達,、下情上達，做好領導的好助手!

在以后的工作當中,，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,，與企業(yè)共成長,。

下半年工作計劃格式篇三

x年，物業(yè)管理公司在后勤集團的領導下,，稟承集團“服務育人”的宗旨，努力工作,，求實創(chuàng)新，圓滿完成了全年工作任務,。x年，是集團倡導的優(yōu)質(zhì)服務年,，是集團發(fā)展規(guī)劃蓄勢的一年，也是我們工作繼往開來的新的一年,，除了要一如既往地堅定“服務”的理念外,，還要開拓工作思路,，準確分析物業(yè)管理公司發(fā)展面臨的機遇、困難和挑戰(zhàn),，強化危機意識,，提倡實干意識，同心同德,，實現(xiàn)集團各項工作全面健康有序地發(fā)展,，為全面完成集團發(fā)展規(guī)劃上確立的目標奠定扎實的基礎。今年我公司工作重點主要有以下幾個方面：

1.認真貫徹執(zhí)行集團倡導的iso9000族貫標工作,，做好日常工作，提高公司服務質(zhì)量,。這對于物業(yè)管理公司來說有一定難度，公司管轄范圍大,，人員多且雜，所以說如果想找到物業(yè)公司的不足之處,，隨時隨地都能找到,。盡管如此，我們?nèi)杂袥Q心把服務工作做的更好,，為學校,、為集團爭光,。

2.整頓干部隊伍。物業(yè)管理公司由原四個中心整合而成,，員工很多,，公司成立之初，干部上崗時沒有進行競聘,，經(jīng)過將近一年時間的工作,，部分干部能夠勝任工作，一部分能力還比較欠缺,。經(jīng)公司領導研究決定,，今年會在適當時候進行調(diào)整，完善干部隊伍,，選拔高素質(zhì),、能力強的員工為基層領導。

3.合理規(guī)劃部門,。公司建立之初部門的規(guī)劃經(jīng)過一段時間的運作,，有不盡完善的地方，特別是不能提高工作效率,，提升服務質(zhì)量,。我們將基于第2點對公司部門進行進一步調(diào)整，合理劃分部門,，現(xiàn)暫確定為五個部門,，分別是學生公寓管理部、校園管理部,、樓宇管理部,、保安部、辦公室,。

4.積極推動“撥改付”,。“撥改付”工作對物業(yè)管理公司來說是至關重要的,，從目前學校的運行狀況來看,，物業(yè)公司的運行舉步維艱。特別是現(xiàn)在物業(yè)公司學生公寓,、物業(yè)樓,、校管部均存在責權不明的現(xiàn)象，這種模糊的界定使我們的工作在某些方面不方便開展工作,。比方說一個“零修”的問題,，“零修”的定義是什么，維修范圍多大?界限怎么分?現(xiàn)在還沒有明確的說明,。而我們的維修人員按領導指示,，所有有能力修好的項目都是盡快修好,，不管是否在我公司職權范圍內(nèi)。這樣維修權責不明的狀況給我們的工作帶來了不小的困難,，尤其是資金無法到位,，讓我們的工作進退兩難。所以,，有必要積極推進“撥改付”,，做到各負其責、各盡其職,，徹底避免推諉現(xiàn)象的發(fā)生,。

5.進行定編、定崗,、減員增效,。考慮到物業(yè)管理公司隊伍龐大,，經(jīng)費比較緊張,，公司準備盡量把年輕有作為的人吸收到工作崗位上來，不允許不敬業(yè)不愛崗的人占據(jù)重要的工作崗位,，以免影響我們的服務質(zhì)量,。

6.有計劃、有步驟地進行干部,、員工的培訓。在上一個星期之前,，我們已經(jīng)做了5級崗到班組長的培訓,，為期一個星期。培訓之后,，每個班組長都寫了1500字左右的心得體會,，大家普遍認為很有必要進行這樣的培訓。正是因為我們公司的領導看到現(xiàn)在這個現(xiàn)象,，即集團,，學校，包括公司的任務下達到班組長這一級或者到部門經(jīng)理的時候,，可能造成停滯,。使得下面的員工不理解上面的精神，上面的精神沒有徹底傳達到每一位員工,。這樣勢必影響整個集團的服務質(zhì)量的提高,。基于這種考慮,，我們已經(jīng)進行了第一輪培訓,，接下來,，我們會有計劃、有步驟地將培訓普及,，使每一位員工都有可能參與其中,。

7.調(diào)動全公司員工積極性，多渠道進行創(chuàng)收,。在后勤集團所有公司當中,，論創(chuàng)收能力，我們公司恐怕是最低的,，因為所有的工作都是圍繞“服務”這個主題進行的,，創(chuàng)收很難。但是盡管很難,，我們也要想方設法創(chuàng)造收益,，“能創(chuàng)收一元錢，就決不創(chuàng)收一毛錢”,，盡我們最大努力把創(chuàng)收工作做好,。我們設想的具體辦法有：

(1)開展家政業(yè)務。物業(yè)管理公司隊伍中,，很大一批是保潔員,，也有很多干部有這樣的實際經(jīng)驗。在家政這一方面從衛(wèi)生保潔做起,，比較符合我公司目前實際,，也是創(chuàng)收的一個切入點。

(2)辦公樓,、教學樓,、老師辦公室的定點、定事,、定量清潔,。

(3)花卉租擺和買賣業(yè)務。公司校管部有花房,，現(xiàn)只是為會議提供花卉租擺業(yè)務,。我們考慮利用有限的資源，在花房現(xiàn)有規(guī)模能承受的基礎上擴大業(yè)務,，逢年過節(jié)或有喜慶節(jié)日的時候把花卉擺放在需要的地方,，其一是做好服務，另一方面也能創(chuàng)收,。

(4)承接小型綠化工程,。大型工程我們暫時還沒有能力承接，另外是受客觀原因的限制，目前我們只能與后勤管理處達成協(xié)議,，適當?shù)脑谛?nèi)承接力所能及的小型綠化,。

(5)增強、增加為學生進行更多的有償服務項目,。目前,，物業(yè)管理公司對學生的有償服務項目有兩項，一個是全自動投幣式洗衣機;另一個是在學生公寓安裝了純凈水飲水機,，提供有償飲水,。這樣，不僅方便學生日常生活,，還能為公司創(chuàng)收,。除此之外，我們公司領導班子集思廣益,，努力在為學生服務方面下功夫,，盡量做到社會效益與經(jīng)濟效益兩豐收。

下半年工作計劃格式篇四

學校教育要樹立“健康第一”的思想,。要針對少年兒童成長的特點,，加強學生的健康教育，本著科學,、全面,、可比、可行性原則,，制定本計劃,。

一、指導思想

學校健康教育是學校系統(tǒng)教育的.重要組成部分,，培養(yǎng)學生的各種有益于自身,、社會和全民族健康的行為和習慣，提高衛(wèi)生科學知識水平,，從而達到預防和減少兒童少年某些常見病和多發(fā)病，盡可能避免意外傷亡事故,，增強體質(zhì),，促進身心發(fā)育，為一生的健康奠定基礎,，

二,、學校健康教育的任務：

1、提高學生衛(wèi)生知識水平;

2,、降低學校常見病的發(fā)病率;

3,、提高生長發(fā)育水平;

4、促進兒童少年心理健康發(fā)展、預防心理衛(wèi)生問題;

5,、改善學生對待個人公共衛(wèi)生的態(tài)度;

6,、培養(yǎng)學生的自我保健能力。

三,、學校健康教育的目的：

1,、促進學生身心健康發(fā)展，保證學生們具有旺盛的精力,、愉快的心情投入學習,，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。積極參加體育鍛煉,，增強體質(zhì),。

2、培養(yǎng)學生正確的飲食和衛(wèi)生習慣,。注意飲食衛(wèi)生,，吃好早餐，一日三餐,，定時定量,，不偏食，讓學生知道暴飲暴食的危害,。

3,、根據(jù)學生的年齡特點，由淺入深,，循序漸進,，達到教材要求，提高健康教育課的效果,。

四,、學校健康教育的內(nèi)容：

一年級

1、通過課堂內(nèi)外的教育,，向?qū)W生傳授衛(wèi)生科學知識,，培養(yǎng)學生生活自理能力、個人清潔習慣,，使他們自幼養(yǎng)成講衛(wèi)生,、愛清潔、維護環(huán)境的良好品德,。

2,、培養(yǎng)學生有規(guī)律的生活作息制度，養(yǎng)成早睡早起,、定時定量進食,，既不偏食,、挑食、也不過量進食,。懂得環(huán)境污染對人體的危害,，自覺地保護環(huán)境，并懂得預防接種的好處,，自覺接受預防接種,。

二年級

1、讓學生觀察自己身高,、體重的變化,，了解兒童期的正常生長發(fā)育，并注意生長發(fā)育期應注意的事項,。知道保護眼睛,、牙齒、耳朵,、鼻子的重要;

2,、認識到陽光、空氣,、水與身體健康的關系;

3,、了解均衡飲食對身體發(fā)育的好處，培養(yǎng)良好的飲食習慣,。

三年級

1,、培養(yǎng)學生獨立生活的能力，學會自己的事情自己做,，懂得并掌握保護視力,、預防近視的方法;

2、教育學生交通安全知識,，避免發(fā)生意外事故;

3,、了解自身的發(fā)育及運動對身體的好處，教導學生安全用電,，并知道觸電急救的方法及小外傷的處理,。

四年級

1、使同學們熟記急救,、火警,、盜警電話號碼，在遇到急救病人,、車禍、火警等急救,、意外事故時,，懂得如何打電話;

2、培養(yǎng)學生獨立思維的能力，知道人體需要的營養(yǎng)素,，知道常見傳染病及其預防,。

3、懂得體育與健康常識：運動前后的注意事項;過量飲水也會中毒;玩與心理健康;學會調(diào)控自己的情緒,。

五年級

1,、使學生理解健康的概念，培養(yǎng)健康的意識行為,，懂得預防食物中毒的方法;

2,、讓學生了解適時、適體的穿著有益健康,，引導學生培養(yǎng)樸素,、大方、適時的穿著風格;

3,、使學生認識吸毒的危害,，教育青少年千萬不要因好奇去嘗試吸毒。

4,、讓學生了解心理健康的概念和心理健康的標準使自己逐步具備良好的社會適應能力,。正確看待自己身上的生理和心理變化，培養(yǎng)獨立思考能力,，善于聽取別人的意見,，控制自己的情緒，多參與集體活動,，培養(yǎng)良好的興趣,，并懂得如何自我保護;

5、懂得愛護環(huán)境衛(wèi)生從我做起,。

6,、讓學生了解學校健康促進的內(nèi)容，并在行動上支持和參與學校健康促進活動,。

總之,，要加強學生的健康教育，培養(yǎng)學生強壯的體格,、健康的生理和心里,、勇敢頑強的毅力、艱苦奮斗,、團結合作的精神,，使我校的健康教育工作再上一個新臺階。

下半年工作計劃格式篇五

一,、 業(yè)務發(fā)展方面：制定業(yè)務收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導,、督促各縣區(qū)完成,。

今年上半年，市場部根據(jù)公司領導要求,，在省公司下達的全年收入計劃基礎上,，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區(qū),。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各項業(yè)務發(fā)展量計劃。為確保業(yè)務收入和發(fā)展量計劃順利完成,，市場部根據(jù)形象進度把每項計劃分解到季度,、月，每月統(tǒng)計完成情況,，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因,，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決,。

截止6月份,，全市共完成業(yè)務收入××萬元，絕對值排名全省第××位,，完成形象進度的××%,。寬帶終端新增××戶，寬帶專線新增××戶,，有人值守公話新增××戶,，普通電話新增××戶。

市場部還采取各種措施,，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務,、新產(chǎn)品。1月份以會代訓,召集各縣區(qū)營銷,、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓及討論,，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐,。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐,，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員,、維護人員，參加省公司培訓,，學習業(yè)務理論,、營銷策劃，對業(yè)務推廣有很好的指導意義,。

二,、基礎管理方面：落實了營業(yè)賬款稽核,、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機,、清理長期欠費、客戶資料整理,、資源整理,、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業(yè)務收入和成本的流失,。

從元月份開始,，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進行周稽核的制度,，改為日稽核,、周稽核、月稽核并行,，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查,。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評,，每月月底一,、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應收進行稽核,，起到了很好的效果,。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入,。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入,，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機、退費明細都進行核查,，嚴格封堵每個漏洞,。

為清理長期欠費、控制當期欠費,，市場部根據(jù)公司領導要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標,。對欠費回收情況進行周通報、月通報,。在與縣區(qū)公司的共同努力下,，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢，當月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額,，從連續(xù)5 個月調(diào)帳超過××萬元,，達到5月份的××元。

為掌握資源情況,，避免資源浪費,，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進行抽查,、通報，6月份又進行了現(xiàn)場檢查,。

今年市場部接手物料管理以來,，在網(wǎng)絡部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝,、拆機數(shù)量相對照,，使物料管理形成閉環(huán)。為實現(xiàn)終端回收,、重復利用,，要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧,、有人值守公話新裝機用戶都收取押金,。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,，嚴格杜絕以舊換新,。通過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費現(xiàn)象,。

三,、績效考核方面：改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量,、激增量,，提高業(yè)務收入。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算,。在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領導要求和本公司實際情況,，制定了考核用戶拆機,、雙停、單停,、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法,。引導縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞,，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源,，又提高了收入,，另一方面節(jié)省了業(yè)務發(fā)展費用。

四、存在的問題和困難

1,、由于上半年集中精力理順基礎資料管理,，在營銷策劃、業(yè)務宣傳,、市場調(diào)研,、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務發(fā)展支持不夠,。

2,、由于省公司系統(tǒng)準備升級，我公司很多報表需求無法滿足,，計算績效考核指標、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

一,、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公，與營銷,、營業(yè),、裝維、管理人員進行座談,。深入市場,，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結成功營銷案例進行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足,、解決困難,。

二、加強營銷策劃和業(yè)務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施,，對每階段重點發(fā)展業(yè)務制定切實可行的宣傳和營銷步驟,，及時反饋和分析營銷結果，適時調(diào)整營銷思路,，改變目前業(yè)務發(fā)展的低效狀態(tài),。

三、加強人員培訓：定期進行營銷,、營業(yè),、裝維、管理人員培訓,，將營銷思路,、管理方法、業(yè)務資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工,，提高骨干員工的傳幫帶作用,，切實提高員工素質(zhì)和工作效率。

四,、繼續(xù)加強基礎管理工作：繼續(xù)加強欠費管理,、營業(yè)稽核,、資源。 管理,、裝維材料和終端管理,。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負責人進行溝通,，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進,。

下半年工作計劃格式篇六

新的學期，新的開始,。我們的教學工作又將在忙碌中充實著,，在喜悅中收獲著。我要把上學期的不足和收獲的經(jīng)驗,，轉化成這學期的工作動力?，F(xiàn)制定如下計劃：

一、思想方面

始終如一地熱愛祖國,，擁護黨的領導,，熱愛本職工作，關心國家大事,，堅持政治學習,，記錄政治筆記，提高覺悟和意識,。注重個人道德修養(yǎng),，為人師表，嚴于律己,，關心學生的學習,、生活，做學生的良師益友,。

二,、個人業(yè)務

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能,。本學年我將注重開拓視野，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗,、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考。

三,、教學方面

關注課堂教學,，把日常的每一節(jié)課都當作公開課來上，并對所上的課進行課后分析和反思。即使把教學中點點滴滴的感受寫下來,。勤讀,，勤做，勤思,，勤寫,，在讀書的基礎上，結合自身教育生活實際,，撰寫教育隨筆或讀書筆記,。

四、教研工作

我將積極參加教學研究工作,，不斷對教法進行探索和研究,。謙虛謹慎，尊重同志,，相互學習,，相互幫助。對于素質(zhì)教育的理論,，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助后進生,，采取各種措施使他們得到進步,。

五、出勤

在工作中我一定要做到不遲到,，不早退,，聽從領導分配 ，平時團結同志,，尊老愛幼,，做到互相關心，互相愛護,。作為一名教師,，我一定自覺遵守學校的各項規(guī)章制度， 工作嚴肅認真,，一絲不茍,，決不應付了事，得過且過,，以工作事業(yè)為重,，按時完成領導交待的工作。

六,、學期目標

通過本學期教學,，使學生形成一定的化學素質(zhì)，能自覺運用化學知識解決生活中的化學問題，形成扎實的化學基本功,，為今后學習化學打下良好的基礎,。希望在期末考試中所教班級都能取得好成績。

下半年工作計劃格式篇七

10月11日：

早上還是按照慣例做早操,。早操結束后在辦公室打掃衛(wèi)生,。

10點左右參加部門晨會，內(nèi)容：

1,、協(xié)議簽訂統(tǒng)計

2,、十一期間任務完成統(tǒng)計

3、本月本部門任務數(shù)

4,、本月會議信息統(tǒng)計及補充

5,、做好大閘蟹的前期宣傳準備

6、圣誕節(jié)工作做準備

7,、控制部門成本

下午1點左右發(fā)班車,，到花園路上送工裝修改。后去思念集團送東西,。

10月12日：

早上準時到辦公室,，參加晨操。

9：30參加部門晨會,，晨會內(nèi)容：

1,、十一期間任務完成數(shù)統(tǒng)計

2、制定每月協(xié)議規(guī)定數(shù)量

3,、十一期間簽到,、簽退情況，做出相應的處罰

晨會結束后帶都市頻道客人參觀,，參觀地中?？头浚o客人打分房表,。參觀葫蘆島與酒店領導談會議細節(jié),。帶客人去餐廳定菜單，到會場測量尺寸,，布置會場的前期工作,。

晚上去多功能廳盯會議用餐，與餐廳做好用餐溝通,，做好車輛的安排,。會議11點結束把客人送回住處。

10月13日：

早上參加晨操,，參加部門晨會,，晨會內(nèi)容：

1,、休假期間的上班的紀律規(guī)定

2、每月,、每周的協(xié)議簽訂說量

會議結束后先給都市頻道發(fā)園區(qū)地圖,、到酒店的地圖、分房表,。后帶海爾客人參觀場地：獨棟別墅,、多功能廳、綜合運動館,，湖光大堂門口的布展場地的查看,。

下午在辦公室下知會單、給客人發(fā)分房表,，與海爾會議做細節(jié)溝通,。

10月14日：

9點前到多功能廳于會議布置負責接觸，查看會場布置會場的前期安排,。給會務安排車輛問題,，需租用大巴車市區(qū)到酒店，機場到酒店,。詳細的租用時間與費用與會務溝通,。確認會議定金的交定時間,。

9點40回部門參加晨會,，會議內(nèi)容：

1、每月簽訂協(xié)議數(shù)量的原定基礎增加一倍

2,、每周交定協(xié)議數(shù)量的規(guī)定

3,、每天下午開會時間的通知

部門晨會結束后，參加接待部會議,，內(nèi)容：

1,、請假的規(guī)章制度

2、在店接待會議的規(guī)章制度與紀律

會議結束后到多功能廳與會議接觸,，做好細節(jié)性：餐廳的人數(shù),、標準、時間;用車的人數(shù),、價錢,、時間。住房的人數(shù),、時間,、追加的數(shù)量與預訂部溝通。與餐廳溝通,。

下午帶25日會議看會場,，用餐地方,、測量尺寸、布置場地,。

10月15日：

準時辦公室門口坐早操,，準時參加部門晨會：

1、10點準時參加工程部總監(jiān)培訓,。

2,、下午3:30開部門例會

4、總結下個人計劃

5,、每日把電瓶車停在銷售部門口

6,、做好每個會議的接待工作

7、強調(diào)早操紀律

8,、部門經(jīng)理不在有事請示徐總

10點參加工程部總監(jiān)培訓,，《酒店工程管理實務》

主體、客體,、酒店工程技術系統(tǒng),、日常生活中的一些小常識等。通過今天的培訓使我對酒店的電,、燃氣等分布劃分,、配置有了進一步的了解，對于今后的工作中不會在現(xiàn)一竅不通的情況,。

下午3:30參加部門例會,內(nèi)容:

1,、統(tǒng)計下周會議信息,本周及截止15日前任務完成情況

2、下發(fā)知會單用餐,、會議的具體時間

3,、每周、每月協(xié)議的規(guī)定任務

4,、接待會議提前匯報會議信息

5,、工作總計與計劃、協(xié)議計劃

接待部會議：

1,、跟會后做好反饋記錄

2,、下發(fā)任務必須完成

3、早操吃到,、儀容儀表不合格的處罰規(guī)定

畢竟做了有幾個月的接待了,，跟會、跟銷售經(jīng)理確實能學到不少的東西,。學會了遇事要多思考,，遇事了先不要追究責任而是及時解決問題。學會了一些不用問銷售經(jīng)理就知道該去與那個部門協(xié)調(diào),、與誰打電話,。我感覺這就有所成就,，比我剛進部門要強了。有時候確實是必須經(jīng)歷了才會學會,，就像我現(xiàn)在這樣先看,、先學、先問,、先記,，看多了、問多了,、記多了,，在經(jīng)歷過幾次。遇事了自然自己也就解決了,。想想原來跟會還會想著跟來跟去都是人家的,，可現(xiàn)不這么想了，自己什么都不會去跟會怎么了?憑什么不愿意?遇事了又不會處理?不還得是跟人家學習?在人家的會中學習東西,。所以今后繼續(xù)認真對待工作,，不管是否能得到金錢上的收獲，學習到的東西要比金錢更有價值,。

首先保證準時參加晨操,、如有事首先給領導請假。

準時參加部門晨會,，不知道,。

認真接待好會議，會中遇事馬上與銷售經(jīng)理聯(lián)系,，解決后做好記錄,。

如果去市區(qū)，每天包質(zhì)量的完成協(xié)議的任務數(shù)量,。

下半年工作計劃格式篇八

20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展,。

一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,，銷售突破億元大關,。

實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%,，所實現(xiàn)的純利同比增長381%,。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領先市場地位。

經(jīng)營調(diào)整成效凸顯,。全年引進新渠道104個,，淘汰品牌123個,，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅,，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%,。

兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%,，占全場銷售總額的27%,。

擴銷增利企劃先行。突破常規(guī),，通過整合資源,，把握熱點，推出個性化的營銷活動,，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢,。

二、服務體系不斷完善,，現(xiàn)場管理成效斐然

20xx年建二狠抓現(xiàn)場管理,，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識

”的大討論,。對商場硬件設施進行了全面維修和整改,，使賣場形象煥然一新。

三,、“執(zhí)行”觀念深入人心,，人力資源不斷挖潛。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作,。共進行了900多小時,，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織,，培養(yǎng)知識型人才的工作要求,。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人,，在員工中形成了強烈的反響,。

20xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經(jīng)營結構與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯,。

問題二：對市場形式的預見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾,。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小,，反而有擴大的趨勢,。

問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變,。

問題六：供應商渠道的整合在20xx年雖有改變，但效果并不明顯,。

20xx年,，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),，后有青山百貨的步步緊追,，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節(jié)市場,，確保開門紅,，誓奪年度目標

以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,，確保一,、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。

二,、準確把握市場定位,，實施差異化經(jīng)營

略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商,、徐東,、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨,。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局,。

三、組建貨品部,，實施進銷分離,，加大招商調(diào)整力度

通過組織架構的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四,、以四樓的改造與經(jīng)營為契機,，全面整合場內(nèi)資源

做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為20xx年的首要任務,，進一步提升商場的經(jīng)營功能,，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

五,、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應

要從招商,、裝修,、營銷,、人員、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率,、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用,。

六,、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經(jīng)營造成的制約

在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商,，在營銷、價格,、貨源,、退換貨等方面爭取更多的政策。

七,、科學分析,，力求突破，全面推行親情化營銷

20xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強情感式營銷,。通過宣傳、陳列,、服務整體造勢,，包裝更生活化、時尚化,，達到吸引客源,，促進銷售的目的。

八,、實施員工素質(zhì)工程,，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型

20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度,，實施培訓“五個一”工程,。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,，進一步規(guī)范全場員工的工作行為,，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍,。