“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

營銷策劃方案框架篇一

以校企合作為突破口,，充分利用在校大學(xué)生資源為我們推廣,，以精神獎勵和物質(zhì)獎勵作為引導(dǎo)，并通過培訓(xùn)提示學(xué)生的推廣能力,。以qq群為主要平臺,，推廣好的學(xué)生分享自己的推廣成果，對分享多的學(xué)生進(jìn)行獎勵,，推選一個技術(shù)管理員,，一個人事管理員。向老師提出優(yōu)秀者可以進(jìn)入公司實習(xí),，表現(xiàn)好的學(xué)生可以留下就職,。

要想淘寶客能做大→讓更多人來推廣→1、宣傳→可以在學(xué)校舉行一次淘寶客推廣大賽

2,、通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道尋找優(yōu)質(zhì)淘寶客

目前以學(xué)校為主,，以優(yōu)秀學(xué)生帶動其他學(xué)生。以部分成功案例學(xué)校帶動其他學(xué)校進(jìn)行校企合作推廣,。

本月計劃：

第一周：1,、找老師談一下。

目標(biāo)：本月銷售額8000,，一百名同學(xué)每人推一款價值80的產(chǎn)品就能達(dá)標(biāo)了,。 政策：傳達(dá)一個理念,，以實習(xí)名單、資金獎勵作為激勵方式,。讓老師傳達(dá)給學(xué)生,，只要好好努力就會有很大回報。

2,、傳達(dá)在qq群分享推廣成果就有可能獲得禮物,，比如分享經(jīng)驗和成果20次就送一條價值30元的kk.

3、前期可以自己購買來體驗淘寶客獲取傭金的過程,。感受做淘客的樂趣,，激發(fā)更強的熱情。

4,、平時在論壇,、微薄、社區(qū)的淘寶客招攬工作也不能放下,。第二周：qq群管理員必須落實,，有部分學(xué)生已經(jīng)購買體驗。

1,、 開始著手準(zhǔn)備組織策劃一場全校的淘寶客推廣大賽,。

目的：在于針對性的推廣我們的品牌在淘寶客這一塊的知名度，讓整個學(xué)校對我們品牌在淘寶客這一方面,，傭金和獎勵的認(rèn)識,。讓大三大四技術(shù)比較好的學(xué)生加入進(jìn)來。

獎勵金額：待定 一等獎（800左右+店里一件寶貝）

二等獎（500左右+店里一件寶貝）

三等獎（300左右+店里一件寶貝）

規(guī)則：在一個月的時間內(nèi)誰推廣的金額越多者獲勝,。具體活動宣傳由桂林理工大學(xué)負(fù)責(zé),。

1、 報名：提供姓名,、聯(lián)系方式,、推廣方式。（方便以后找淘寶客）

2,、 宣傳一周,。下周正式開始計時,。

3,、 各位淘客提供數(shù)據(jù)進(jìn)行對比。

第三周：進(jìn)一步循環(huán)跟進(jìn)群內(nèi)資源,。淘寶客推廣大賽也是落實好,。找其他電子商務(wù)學(xué)校進(jìn)

行類似的合作。在抓好基礎(chǔ)的同時把雪球越滾越大,。淘寶客很多都是跟風(fēng),。我們出境率高了自然有不少慕名而來,。

營銷策劃方案框架篇二

簡單說明策劃目的。

1,、市場形勢：描述市場基本情況,，包括總體規(guī)模及歷史情況，細(xì)分市場情況,，消費者在需求,、觀念與購買2、行為方面的態(tài)勢和趨勢,。

3,、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷量、價格,、利潤等,。

4、競爭形勢：指出主要競爭者,，分析其規(guī)模,、目標(biāo)、市場占有率,、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù),。

5、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況,，各條渠道的重要性及變化,；指出各分銷商的利用價值和成本。

6,、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素,，包括人口、經(jīng)濟,、自然,、科技、政治法律和社會文化,。

營銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用,，因此分析swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵,。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）,；一般存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

①企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。

③產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

④銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

⑤促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

⑥服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿,。

⑦售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等。

2,、產(chǎn)品劣勢分析（相對競爭品牌）,；

3、市場機會分析

4,、環(huán)境威脅分析

營銷目標(biāo)是在上述市場現(xiàn)狀分析和swot分析的基礎(chǔ)上,，確定公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，達(dá)到總銷售量為萬件,，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn),。

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

①市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理,、心理,、行為進(jìn)行細(xì)分

②市場選擇：說明產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場。依據(jù)（企業(yè)資源,、市場同質(zhì)性,、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰(zhàn)略,、產(chǎn)品生命周期階段）采用目標(biāo)市場覆蓋戰(zhàn)略（無差異,、差異、集中）,，確定具體細(xì)分市場,。

③市場定位：依據(jù)（產(chǎn)品屬性和利益,、價格和質(zhì)量,、產(chǎn)品用途,、使用者、產(chǎn)品檔次定位,、競爭地位,、多重因素），采用定位戰(zhàn)略（初次定位,、重新定位,、對峙定位、回避定位）,，說明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費群體,。

2、市場營銷組合戰(zhàn)略

①產(chǎn)品策略,。包括新品開發(fā)（聯(lián)合經(jīng)營,、購買專利、經(jīng)營特許,、外包生產(chǎn),、獨立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā)）,、包裝設(shè)計（策略：類等分配,、復(fù)附差更）。

②價格策略,。根據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略采用定價方法（成本,、競爭、需求）,。

③渠道策略,。根據(jù)（市場、產(chǎn)品,、購買行為,、中間商、企業(yè)）等影響因素,，確定渠道建設(shè)長度（零層,、一層、二層,、三層）,、寬度（密集、選擇,、獨家）或廣度（選擇,、集中、混合），確定營銷渠道模式（傳統(tǒng),、水平,、垂直、多渠道）,。多渠道時要進(jìn)一步細(xì)化不同渠道價格,、促銷等。

④促銷策略,。方式：人員推銷,、廣告、公共關(guān)系,、銷售促進(jìn),；影響因素：促銷目標(biāo)、產(chǎn)品類型,、市場特點,、產(chǎn)品生命周期階段等

3、市場營銷預(yù)算

包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等。

說明對計劃的執(zhí)行進(jìn)度,、過程如何進(jìn)行管理,。把目標(biāo)、預(yù)算分解為按月,、按季檢查,。

營銷策劃方案框架篇三

在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能,，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志,，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時,，無疑會關(guān)愛倍至,。汽車的平時清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們?nèi)粘５南M內(nèi)容,。

河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會需要接軌，并能有更多的實踐機會,，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件,，決定聯(lián)合開設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學(xué)生打造一個校內(nèi)實踐平臺，鍛煉學(xué)生是實踐能力,。

(一),、環(huán)境及市場分析

1,、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶,，就像冰箱,、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化,、大眾化,，人,、車一體化的生活已逐漸成為時尚,，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，而且時尚,、個性,、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo)。

2,、競爭分析

汽車售后服務(wù)市場,，表面上形態(tài)各異，百花齊放,，非?；钴S，但實質(zhì)良莠不齊,，形成品牌的屈指可數(shù),，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是,，沒有形成經(jīng)營規(guī)模,、店與店之間低價競爭、互相拆臺,，嚴(yán)重的無序經(jīng)營影響著這個領(lǐng)域競爭力的形成,。中國汽車后市場的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟,，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足,，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。

汽車后續(xù)服務(wù)市場目前存在一系列的問題,，主要是幾個細(xì)分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多,，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后;管理落后,，經(jīng)營模式落后,，部分企業(yè)不正當(dāng)競爭，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意,，而小型路邊汽修店,、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范,、操作無標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無保障,、收費不合理,。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道,。這些店面的存在和經(jīng)營嚴(yán)重地挫傷了有車族消費的積極性,。

3、消費者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路,。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好,、經(jīng)營規(guī)范,、服務(wù)意識強;信譽、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店,。因為,，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護(hù)意識的不斷增強,，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求,，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

(二),、swot分析

優(yōu)勢：此汽車美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開設(shè)的,，員工是自己學(xué)校的學(xué)生，管理人員主要是自己學(xué)校的老師,，這樣的話,，有利于管理、探討和溝通,，相對于目標(biāo)顧客集中和明確,，便于進(jìn)行宣傳和推廣。

劣勢:地理位置位于學(xué)校內(nèi)部,，空間較封閉,，輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團(tuán)隊的成員主要都是沒有經(jīng)驗的老師和學(xué)生組成，缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗,，在開店的過程也是學(xué)習(xí)和摸索的過程,。

機會：現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大發(fā)展空間,。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系,，很好的進(jìn)行溝通，交流和業(yè)務(wù)往來,，以便帶來新的更多的客源,，擴大業(yè)務(wù)范圍和市場份額,。

威脅:本來就是尚未成熟的行業(yè)，雖然前景很好,，但是我們的隊伍缺乏經(jīng)驗,，這對以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn)。

美容店的名字：

汽車除了外觀美容外,，最重要的是能安全正常的行駛,，因為開設(shè)的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測,、修理等業(yè)務(wù),，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費給他們檢測汽車的安全系統(tǒng),，如果有問題的話,，經(jīng)過我們的修理后可以安心,，平穩(wěn)的在路上行駛,。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?/p>

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強烈需求,。這種需求會隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化,，需求也會越來越理性，從簡單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求,，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質(zhì)量,、重服務(wù),、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢,。

安行汽車美容店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),，并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶,、品牌,、營銷、產(chǎn)品,、服務(wù),、價格、促銷等幾個大方面進(jìn)行了縱深審視,，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精,，鎖定投資少,、回報快的汽車美容服務(wù)路線,。

安行汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位,，對中國傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同,，這一群體對服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感,。按價格理論,，影響汽車美容服務(wù)定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面,，成本是美容服務(wù)價值的基礎(chǔ)部分,，它決定著美容服務(wù)價格的最低界限，如果價格低于成本,，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務(wù)價值的認(rèn)識,，進(jìn)而決定美容服務(wù)價格的上限，而市場競爭狀況則調(diào)節(jié)價格在上,、下限之間不斷波動,，并最終確定美容服務(wù)的市場價格。不過,，在研究美容服務(wù)成本,、市場供求和競爭狀況時，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來,。

但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累,，他們將由功能性消費轉(zhuǎn)為舒適性消費，成為我們的消費主力軍,。

有上述的市場分析,，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標(biāo)顧客為校車友隊和在教職工,，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后,，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客,，并能在一定時期內(nèi)盈利,。

在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的?？?。在此基礎(chǔ)上，提高知名度,，利用老顧客拉動新顧客,，讓北大學(xué)城汽車擁有者了解并來本店消費。

營銷策劃方案框架篇四

一,、策劃目的

通過此營銷策劃,，使山東愛克賽公司以獨特的區(qū)位優(yōu)勢,、經(jīng)營模式和售后服務(wù)體系優(yōu)勢，在快速發(fā)展的山東半島,、環(huán)渤海及周邊市場競爭中挖掘市場份額,。同時聯(lián)合當(dāng)?shù)匚幕帧⒏咝ｑv點,，在本地市場以規(guī)范化形象奪取制高點,，在本地市場采取各類促銷方式，吸引本地,、外地企業(yè)家,、商人、知識分子,、教師,、在校大學(xué)生等人員前來消費，山東愛克賽公司將以質(zhì)優(yōu)環(huán)保的耗材,，以特色的齊魯文化為龍頭依托,，逐漸擴大市場占有額。

由于愛克賽公司開業(yè)初期,，存在品牌形象認(rèn)知度不高等問題,，可以通過精心包裝,，傾力打造打印耗材優(yōu)勢特點,，最終目的是以開業(yè)前后的活動為載體，將愛克賽打印耗材產(chǎn)品全方位的宣傳出去,，先聲奪人,、打造愛克賽品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場認(rèn)知的最大程度,，廣泛吸引消費者的關(guān)注,，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟效益快速提升打下堅實的基礎(chǔ),。

二,、愛克賽公司可行性分析

作為即將開業(yè)的山東愛克賽公司的營銷策劃公司的負(fù)責(zé)人，山東愛克賽公司洋溢著年輕的活力,、充滿著狂熱的激情,，對正在迅速增長的`消費者市場必定會踴躍參與，全程投入打印耗材的經(jīng)營,。這次項目必能讓新聞的知名度的到很大的提高,，同時也讓電視的媒體達(dá)到想要的最佳價值效果。

20xx年1月2日是山東愛克賽公司開業(yè)的極佳時期,，也是打印耗材宣傳的最佳時間,，形象樹立的最棒時段,。因為出于環(huán)保和發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)考慮，國家一直高度重視耗材產(chǎn)業(yè),，20xx年國家正在組織相關(guān)部門對耗材產(chǎn)品制定能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)一步明確并促進(jìn)了耗材向著本地化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向發(fā)展,，國內(nèi)耗材生產(chǎn)商正打著通用,、環(huán)保的大旗向原裝耗材生產(chǎn)商發(fā)起挑戰(zhàn)。

而現(xiàn)在又處于耗材市場以及耗材公司類似組織的正在迅速增長的時期,，所以對于耗材公司來說,，此時更應(yīng)該是樹立形象，打造打印耗材品牌的關(guān)鍵時刻,，也是一個不可或缺的時機,。

同時，山東愛克賽公司在耗材市場眾多耗材公司中又具有自己獨特的優(yōu)勢,，專營連鎖超市模式,，在山東省是第一家，在國內(nèi)也是第一家,，就預(yù)示其具有其他打印耗材公司不可比擬的文化基礎(chǔ),。

三、市場狀況分析

1,、行業(yè)概況

目前,，打印機已成為辦公自動化的主要設(shè)備，其附屬產(chǎn)品--打印耗材也日益走入it舞臺的中心地帶,。隨著彩色噴墨打印機日益盛行,，特別是數(shù)碼照片打印機方興未艾的今天，打印機耗材也受到了消費者的廣泛關(guān)注,。目前因為各種因素,，兼容耗材快速發(fā)展起來，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢,，仍然從各個方面大力打擊兼容產(chǎn)品,，作為兼容耗材廠商來講，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎,？

⑴,、產(chǎn)品規(guī)模日益擴大，兼容耗材市場空間加大

從20xx年以來,，中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期gdp增長值大3倍多,，其增長率高達(dá)27％，而作為一個巨大的市場，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機數(shù)量均持續(xù)快速發(fā)展,，目前位居世界前列,。中國國內(nèi)旺盛的內(nèi)需，強烈地刺激了打印機的市場,，其銷量增長率達(dá)14％,，其中銷售噴墨打印機占整個打印機總銷量的63.9％，超過了200萬臺,。由于家用噴墨打印機購置量猛增,，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預(yù)置（捆綁）噴墨機，銷量比相關(guān)部門預(yù)測的量還高一些,，到20xx年底之前,，我國噴墨打印機保有量將達(dá)850萬臺左右，今年的發(fā)展將更為迅速,，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場空間,。

⑵、相關(guān)法規(guī)出臺,，原裝兼容耗材競爭更為激烈

20xx年12月17日,，歐盟出臺了一項新的法規(guī)，旨在禁止打印機廠商強迫消費者購買它們自己品牌的打印墨盒,。差不多同一時間,，國內(nèi)的耗材廠商們云集北京，舉行了一個內(nèi)部會議,。與會人士透露,，我國《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺，其中將明確制造商責(zé)任,。這對于耗材市場來說,，無疑是個非常重要的訊號，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機遇,，但是原裝耗材在意識到這種情況之后，一直在渠道以及服務(wù)上壓制著兼容耗材,，因此兩者之爭將表現(xiàn)得更加激烈,。

2、發(fā)展趨勢

⑴,。 質(zhì)量持續(xù)提高

在影響打印質(zhì)量的要素中,，耗材的作用最大，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量,。就目前國內(nèi)市場的實際情況來看,，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意，在今后相當(dāng)一段時期內(nèi)廠商仍會將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù)。

⑵,。 環(huán)保耗材必然會成為主流產(chǎn)品

1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中,，目前激光再生耗材占整個市場銷量的70%，兼容噴墨耗材市場份額也達(dá)到30%,?！把h(huán)再造、廢棄減少,、節(jié)省開銷,、利于環(huán)保”已是國際上的潮流,，也應(yīng)成為中國打印耗材市場的發(fā)展方向,。

⑶。 打假力度繼續(xù)加大

目前國內(nèi)耗材市場上假冒耗材的擴散非常嚴(yán)重,，在很大程度上危害到廠商的信譽和用戶的利益,，未來幾年政府、廠家及用戶三方將會攜手繼續(xù)加大耗材打假力度,。

四,、營銷環(huán)境分析

山東省屬于環(huán)渤海經(jīng)濟圈較為富裕省份，城鎮(zhèn)化人口比重高,，經(jīng)濟發(fā)展偏重商業(yè),，工商業(yè)化程度高，文化底蘊豐富,，消費群體較強,。近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度,，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整,、文化開發(fā)和招商引資方面卓有成效。

swto分析

優(yōu)勢：

1,、愛克賽公司經(jīng)營的國產(chǎn)通用耗材,，符合國家支持耗材生產(chǎn)國產(chǎn)化的產(chǎn)業(yè)政策；

2,、山東省目前經(jīng)濟快速發(fā)展的趨勢,，周邊高等學(xué)府逐漸增加為打印耗材市場提供更多客源的可能性；

3,、毗鄰京津唐,、遼中南地區(qū)，高等學(xué)府眾多,，文化資源豐富,；

劣勢：

1、山東愛克賽公司知名度不高；

2,、山東愛克賽公司行業(yè)內(nèi)流通環(huán)節(jié)的規(guī)范面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),；

3、山東愛克賽公司的產(chǎn)品單一,，特色不明顯,，吸引力不夠強；前期市場開發(fā)難度較大,；

機會：

1,、山東省經(jīng)濟發(fā)展飛速，提高人們的消費欲望和對打印耗材的消費興趣,；

2,、依托齊魯文化區(qū)的發(fā)展，將會有更廣闊的客源空間,；

3,、山東齊魯文化由于發(fā)展呈上升趨勢，內(nèi)需項目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為愛克賽公司注入新的活力,；

危機：

1,、特別是環(huán)渤海附近的天津、河北打印耗材公司的發(fā)展,，更將成為山東愛克賽的競爭對手,；

2、山東愛克賽公司不是很方便附近高等學(xué)府區(qū)的消費人群,，很可能導(dǎo)致與教育局關(guān)系建立不暢,；

目標(biāo)客戶分析

目標(biāo)客戶定位

a本地教師、企業(yè)家,、商人及學(xué)生,；

b外來企業(yè)家與商人；

c政府及相關(guān)各部門人士,；

d出版社團(tuán)隊,；

f旅游人員；

五,、營銷策略

1,、營銷的目的：通俗的講就是針對消費者市場的需求狀況，適時推出打印耗材的服務(wù)產(chǎn)品,，并迅速讓顧客了解和接受，再充分享受服務(wù)的過程后,，對服務(wù)產(chǎn)品充分的認(rèn)可并重復(fù)消費,。可見，營銷活動始終貫穿于服務(wù)的全過程,。

2,、互動式營銷：用戶在購買打印耗材后，消費后互送hp的紙盒為自己的打印解決方案升級,，從而在成本方面實現(xiàn)最大限度的節(jié)約,。

3、傳銷式營銷（對內(nèi)）：凡第一次來消費的顧客在消費結(jié)束買單的同時,，可獲贈積分卡,；同一張卡消費金額達(dá)到100元，即可獲贈一張價值5元的儲值卡,；打折卡與儲值卡不得同時使用,。

4、全員營銷：通過愛克賽公司的全體員工,，向顧客推廣打印耗材的服務(wù)項目及優(yōu)惠政策,，并與顧客保持良好的關(guān)系，爭取顧客的重復(fù)消費,；凡內(nèi)部員工主動邀請來的顧客,，可按照消費的金額，給予員工3%-5%的業(yè)績提成,；對內(nèi)部員工主動推銷給顧客的打印耗材,，同樣可給予一定的數(shù)量（盒）提成。

5,、專職營銷：成立一支4人組成的專職營銷隊伍,，2人用于對外部市場的開發(fā)和鞏固，負(fù)責(zé)將顧客請進(jìn)來,；2人用于對內(nèi)部顧客的培養(yǎng),，要將顧客留得住。

6,、附加值：愛克賽實施的10+100計劃,，即公司在行業(yè)用戶中選擇10家，在商用戶中選擇100家作為產(chǎn)品檢驗點,，公司采購的產(chǎn)品必須先經(jīng)過檢驗點試用合格后方準(zhǔn)上架,。

增設(shè)免費專車接送服務(wù)的服務(wù)體系。

六,、服務(wù)

針對性：

1,、完善優(yōu)質(zhì)的后服務(wù)體系與精美的墨盒包裝增加產(chǎn)品價值。

2,、勤懇誠信,、齊心協(xié)力的做事作風(fēng),。

（1） 在主要的區(qū)域市場建立了售后服務(wù)中心（在經(jīng)營初期可以把總經(jīng)銷商和售后服務(wù)中心合二為一，降低銷售成本）,，實行“凡是購買山東愛克賽公司打印耗材墨盒出現(xiàn)問題的,，一律免費更換。

（2）對愛克賽通用墨盒的用戶實行免費維護(hù)打印機的增值服務(wù),，在用戶發(fā)現(xiàn)問題并且反饋后的1小時內(nèi)進(jìn)行上門服務(wù),。

（3）為了更方便客戶對愛克賽打印耗材產(chǎn)品的咨詢，開通24小時的服務(wù)咨詢熱線,，并且對接線人員進(jìn)行統(tǒng)一服務(wù)培訓(xùn),，對用戶打來的每一個電話給予及時準(zhǔn)確、負(fù)責(zé)認(rèn)真的處理,。

七,、促銷方式

針對性：

為了配合市場銷售，還舉辦了形式多樣,、內(nèi)容豐富的促銷活動,，既能夠促進(jìn)當(dāng)期銷售，又可以讓品牌與用戶間實現(xiàn)了最好的交流,，使品牌因此能夠深入人心,，并且增強本品牌在通用耗材市場上的影響。

產(chǎn)品免費試用,。在開發(fā)新客戶的前期,，進(jìn)行免費試用的服務(wù)，若客戶在第一套墨盒的使用過程中沒有發(fā)現(xiàn)任何問題,，則銷售人員在數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行錄入和跟蹤服務(wù),。

1.買贈活動：在市場進(jìn)入初期，為了促進(jìn)銷售以及迅速的和消費者見面,，可以實行買贈的活動,，從成本優(yōu)勢上更進(jìn)一步地打動消費者。

2.現(xiàn)場打印演示：可以在進(jìn)軍市場中選擇it電子廣場之類的場所,，在周末或者節(jié)日人們比較多的情況下,，進(jìn)行現(xiàn)場打印演示，和消費者進(jìn)行近距離接觸,，并且消除消費者的疑慮,。在打印演示的過程中可以搭配其他的促銷活動，比如現(xiàn)場購買可以打折或者買贈,，還有可以數(shù)碼拍照,，并且當(dāng)場打印等，以吸引消費者注意,，并且增強品牌知名度,。

八,、人力資源

山東愛克賽公司采取多方式式進(jìn)行人員的招聘,、儲備一些人力資源,，以應(yīng)對各種營銷活動開始后客流高峰的到來。

九,、人員培訓(xùn)

山東愛克賽公司對所有的員工進(jìn)行規(guī)范,、程序、統(tǒng)一,、協(xié)調(diào)的培訓(xùn),。讓每位員工有團(tuán)隊精神和意識。在日常的服務(wù)中自覺提高服務(wù)質(zhì)量,，強調(diào)員工的超前服務(wù)意識,。在服務(wù)上采取主動服務(wù)和靈活服務(wù)方式。加強管理人員的工作執(zhí)行力度和工作作風(fēng),，做到了事事有人管,，工作樣樣有人落實。服務(wù)時時有人跟進(jìn),，技術(shù)月月有人更新,。

個性化、形象化競爭日益激烈,，將成為山東省服務(wù)發(fā)展的潮流,。國產(chǎn)通用耗材系列產(chǎn)品要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機,，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,，打造出了極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的服務(wù)品牌,。

十,、產(chǎn)品的品牌定位

山東愛克賽公司的打印耗材產(chǎn)品以國產(chǎn)通用耗材為主，在通用耗材與原裝耗材的利益之爭的行業(yè)中,，兼容了原裝耗材,，確保了購貨一站齊的服務(wù)體系，打造出了自身的品牌,。

十一,、形象定位

山東愛克賽公司根據(jù)自身的特點和目標(biāo)消費群的身份、社會地位和所處的人生階段,，將其形象定位為國產(chǎn)通用耗材的最高境界,，完美人生超凡享受。也是環(huán)保,、質(zhì)優(yōu),、實惠,、價值感以及內(nèi)斂而奔放的生命熱情的體現(xiàn)。

十二,、結(jié)束語

這套開業(yè)宣傳策劃方案是從企業(yè)現(xiàn)有的自身條件出發(fā),，是企業(yè)打開市場，提高知名度的第一部,，近期（20xx年1月2日）開業(yè),，有望各位前來光臨。

策劃人：鄧堪傳

營銷策劃方案框架篇五

一,、：3月6日-3月15日

二,、：相約春天共享美麗

三、：

：女人愛美麗時尚潮流商品全新上市 美麗女人篇—春季化妝品全新上市

時尚女人篇—時尚數(shù)碼,、手機,，打造個性化女性

幸福女人篇—賀三八婦女節(jié)，女鞋,、床品,、內(nèi)衣大型新品推廣會 健康女人篇—滋補保健品、蜂蜜,、健康水果大會 魅力女人篇—女裝,、家居新品推廣會

浪漫女人篇—黃金、白金,、足金推廣會09新款迎三八 運動女人篇—運動休閑09新款全新上市

：快樂抽獎驚喜無限

活動期間,，在新世紀(jì)購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎驚喜無限”活動。超市購物一次性滿38元抽獎一次,，滿76元抽獎二次,，服裝百貨滿88元抽獎一次，滿176元抽獎二次,，以此類推(單張小票限3次),。

：

一等獎：10名 價值**元禮品一份 二等獎：30名 價值**元禮品一份 三等獎：80名 價值**元禮品一份 紀(jì)念獎：1000名精美禮品一份。

活動三：快樂運動幸運呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

快樂三八節(jié),，快樂轉(zhuǎn)不停,，走進(jìn)新世紀(jì)，一起做運動,，伸伸手,，扭扭腰，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停,，讓你體驗旋轉(zhuǎn)的樂趣,，讓你的身材更苗條、更迷人!(心動不如行動,，趕快報名參加,，名額限50名,，報滿即止，呼啦圈由新世紀(jì)提供)

：

冠 軍：1名 價值**元禮品一份 亞 軍：2名 價值**元禮品一份 季 軍：3名 價值**元禮品一份 參與獎：44名精美禮品一份,。

活動四：天天3.15誠信新世紀(jì)---消費與發(fā)展(3月13日-15日)

了讓我們做得更好,，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近,，我們將于3月15日上午9：00—12：00,，下午4：00—6：30聯(lián)合工商局消費者協(xié)會在新世紀(jì)正門處推出“和諧3.15、消費與發(fā)展”咨詢活動,，與消費者“面對面”懇談，現(xiàn)場就顧客關(guān)心的問題開展咨詢和服務(wù)活動,，屆時本店的店長.經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)將和您面對面,，接受你真誠的意見和建議!熱誠歡迎廣大消費者，督促和提升新世紀(jì)的良好品牌形象,。對您的每一個建議和忠告,，我們都會仔細(xì)傾聽，認(rèn)真對待,，以便更加完美的提高我們的服務(wù),。

營銷策劃方案框架篇六

隨著我市餐飲行業(yè)的競爭日益加劇，如今我市餐飲個性化發(fā)展的時代已經(jīng)來臨,，靠一,、二類餐飲品種就能在市場賺取高額利潤的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，只有把自己的餐廳定位成個性餐飲才能在眾多同行中立于不敗之地,。

何謂餐飲的“個性”?它應(yīng)該像一個內(nèi)外兼具的美女,，不但有天使的面孔，魔鬼的身材,，還要有心靈美,。一家餐館，如果只有形式上的個性,，但煮得一鍋爛菜,，個性也是蒼白的;如果菜品一流，但店堂的裝修就像隨便到路邊撿了幾張桌子椅子湊起來的,，也是一種遺憾,。

古人云：“弱水三千,只取一瓢飲”，有著如此優(yōu)雅情調(diào)的中西復(fù)合餐廳無疑是我市白領(lǐng),、青年才俊們談情說愛,，暢享人生的最佳場所。因此如果把中西復(fù)合餐廳包裝成充滿個性的“愛情餐廳”,，既可最大限度的利用現(xiàn)有的資源,，節(jié)約不必要的浪費,，又能在充滿各種資訊的信息時代讓人一目了然，一見傾心,，過目不忘,，從而用最小的宣傳成本獲得最大的宣傳效果。

由此我們專為中西復(fù)合餐廳量身定做了——“最浪漫的愛情餐廳”的宣傳主題,。建議商家在今后的宣傳活動中,，圍繞該主題展開各種豐富多彩的策劃活動。而眼下距下月的情人節(jié)僅一個月時間,，此時推出宣傳活動正是良機,。

比起今年春節(jié)，情人節(jié)已率先調(diào)起了商家和消費者的胃口,，美麗的玫瑰,，可口的大餐，閉上眼睛人們已在憧憬著這個情人節(jié)的浪漫時光如何去度過,，商家們更是運籌帷幄,，蓄勢待發(fā)，特別是西餐廳,，酒吧,，咖啡廳、茶樓等早已瞄準(zhǔn)了這塊大蛋糕,，光打價格戰(zhàn),，搞單純的優(yōu)惠酬賓等這些雷同的營銷策略已很難打動消費者的心，要想脫穎而出,，就得獨辟蹊徑,，就中西復(fù)合餐廳的獨特氛圍而言，不妨嘗試組織一場溫馨浪漫的派對活動,，以此來吸引眾人的目光,。當(dāng)然成功的活動策劃離不開強大的媒體支持，現(xiàn)給出此次活動初步計劃以供參考：

1,、活動主題：相約.. 情深意長

2,、活動參與者：本市實力婚介及電視廣告征集的情侶或者臨時情侶，

3,、活動流程：(僅供參考)

主要針對在我市各大婚介報名的單身男女,，單身男女們將事先準(zhǔn)備好的卡片(里面寫有接收人的名字，匿名)交到主持人手中,，再由主持人一張一張宣讀,，并遞交給接收人。最后匯總收到卡片最多的前三名為大家表演節(jié)目。通過此活動,，收到卡片的人可以要求知道是誰送出的卡片,，并在雙方都愿意的前提下，一起臨時報名參加配對節(jié)目,。

主要針對已婚嘉賓,，由主持人問數(shù)十個問題，比如“你平時最喜歡什么顏色”,，你心情不好的時候會做什么”,，然后由情侶嘉賓們在各自的題板上寫下答案。最后答案一致多者為最默契情侶,，可獲得提供的小禮品一份,。

面對所有嘉賓現(xiàn)場拍賣提供的藍(lán)色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競標(biāo)者將獲得特別禮物一份(待定),，寓意是一心一意,，天長地久，見證真愛,，最接近成功競標(biāo)的前5位參與者，將免費獲得提供的鮮花一束,。

以上一系列互動活動之后的一個抒情環(huán)節(jié),，鼓勵參加婚介約會的嘉賓勇敢的說，提高現(xiàn)場速派的成功率,，并強調(diào)最感人的真情告白將獲得大獎,。

通過此次活動推廣和媒體造勢，讓更多的人了解,，愛上,，讓見證都市生活的浪漫與甜蜜。

使音樂餐廳成為時尚男女享受浪漫時光的第一選擇,，特別是情人節(jié)之夜,，以迎合情侶的互動活動把的氣氛推向一個高潮。

活動的推廣期：1月13日--2月13日(《城市特快》,、《食全食美》欄目征集情侶,、聯(lián)系有實力的婚介所進(jìn)行合作，初步引發(fā)社會關(guān)注)

活動的進(jìn)行期：2月14日

活動的消退期：2月15日--2月18日,?！冻鞘刑乜臁饭?jié)目跟蹤報道情人節(jié)約會成功的情侶，并讓他們再次回到初次相逢的中西復(fù)合餐廳,，采訪內(nèi)心感觸,，渲染一流的環(huán)境為他們愛情加溫的奇妙效果(可聯(lián)系友好嘉賓)。

著重渲染別具一格的浪漫情調(diào)，力求打造其我市西餐廳的第一品牌形象,。

平面宣傳和電視宣傳相結(jié)合

推廣期：1月12日—2月13日《城市特快》10期一分鐘專題：700×10=7000

1月13日---2月12日《食全食美》一個月 30秒廣告：5000元/月

進(jìn)行期：我市電視臺今日生活,、城市特快跟蹤報道，電視臺主持人現(xiàn)場主持,。

30秒今日生活報道播出費用40秒 4000元

消退期：在食全食美中贈送四分鐘晚會實況一次作為活動總結(jié),。

有關(guān)具體細(xì)節(jié)與貴店商榷再定。

營銷策劃方案框架篇七

油畫收藏家（名家的話,、數(shù)量少,、精、大家之作,、出價高） 普通愛好者

有高檔裝飾需求的顧客（飯店,、咖啡館、書店,、家庭……）有較大的需求,，應(yīng)該作為主要的客源。

1,、復(fù)制成功,，以美國為例

雖然民眾接受程度不同，但也有相通之處,。

美國的油畫市場大致有以下5個特點：

（1）美國油畫市場的地域性強,。主要集散地在紐約、洛杉磯,、邁阿密等這些大都市以及一些著名旅游勝地,。20xx年經(jīng)紐約進(jìn)口的油畫總值就達(dá)22.5億美元。

ps:我們的銷售目標(biāo)是不是也應(yīng)該關(guān)注國內(nèi)的這些地方,。

（2）中檔手工油畫最受青睞,。主要對象為連鎖旅館、餐廳,、酒吧,，以及家具經(jīng)銷商。36x48英寸的油畫市場零售價格大約在100-200美元,，大尺寸的可達(dá)數(shù)千美元,。

（3）油畫批發(fā)商以少數(shù)族裔為主。尤其是韓國人與中東人,。目前貨源大多來自中國大陸,，小部分來自俄羅斯等地。盡管有些油畫仍然依稀可見中國生產(chǎn)的痕跡,，但油畫商均自稱油畫乃出自歐洲畫師之手,，以期賣到更好的價錢,。

（4）美國油畫專業(yè)經(jīng)銷商中，有能力直接到國外采購的并不多,。在紐約從事油畫生意的不少,，曼哈頓地區(qū)就有畫廊幾百家，但規(guī)模都不算大,。以洛杉磯為例,，較為集中的油畫批發(fā)市場的形成也就是近十年的事。他們大部分是家族經(jīng)營,，其銷售也以本地區(qū)為主,。

（5）美國油畫市場流行的風(fēng)格有別于歐洲。歐洲的油畫以深色為主,，如棕灰色,。題材多為歐洲的宮廷、歷史,、宗教與著名景點,。美國的油畫則以亮麗的流行色調(diào)為主，題材多為自然風(fēng)光與街景,。以藍(lán),、白為主色調(diào)的歐洲地中海風(fēng)光在美國市場也很受歡迎。美國人很喜歡現(xiàn)代抽象畫,，而一些以美國各地旅游景點與地標(biāo)為題材的油畫也大有市場,。應(yīng)該特別提出的是，目前美國流行無框畫,，一些家居連鎖店，都以無框畫與家居產(chǎn)品作整體配套向客戶推薦,。

2,、做好分類，建立自己的題材庫

目前行畫在市場上大致是按原作者,，題材(肖像,，動物，花卉,，風(fēng)景等) 及風(fēng)格(古典派,，抽象派，現(xiàn)代派,，自然主義,，印象派等)等進(jìn)行分類。我們認(rèn)為：商品油畫是裝飾品,，不是作為投資收藏的藝術(shù)品,，就應(yīng)該按商品的最終用途作細(xì)分。有遠(yuǎn)見的畫商應(yīng)對市場進(jìn)行充分的研究，按不同的市場需求縱向開發(fā)產(chǎn)品系列,。比如說,，可以有家居裝飾系列，寵物系列,、酒吧系到(如西部牛仔,，色彩濃重的山貌、戈壁景觀),、餐館系列,。有些題材能提供富麗堂皇、高貴舒適的視覺效果,，就可以列入賓館系列,。以宗教為主題的就以遍布各地的教會團(tuán)體、信徒為主要消費群體,。有些題材要針對服務(wù)業(yè)(如醫(yī)院,、診所，律師樓,，會計師樓),。有些題材適合辦公大樓、銀行,、學(xué)校,、圖書館等。要讓客戶感覺到我們有特別為他們準(zhǔn)備的,，最適合他們的產(chǎn)品,，并起到“引導(dǎo)消費”的作用。

3,、網(wǎng)絡(luò)營銷

（1）免費或者付費建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客,，登載專業(yè)的趣味性文章和產(chǎn)品資料，優(yōu)化數(shù)據(jù),，利用搜索引擎的抓取特點增大曝光率

（2）到百度,、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告，效果直接明顯,，但價格偏高

（3）在新浪,、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣，但要根據(jù)你的客戶群體選好合適的頁面,，效果相對還好,，價格也屬于中等

（4）找到你們的行業(yè)網(wǎng)站，或者目標(biāo)客戶的行業(yè)網(wǎng)站,，地方性的或者流量較高的,，付費或者免費的發(fā)布產(chǎn)品信息,，比較有針對性，價格低廉甚至不用付費的

（5）選擇各類綜合b2b網(wǎng)站（比如阿里巴巴）,、c2c網(wǎng)站（比如淘寶）,、分類網(wǎng)站（比如口碑網(wǎng)），結(jié)合各網(wǎng)站的特點發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳,，根據(jù)具體情況選擇是否付費

（6）常?；燠E于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇,、淘寶論壇等等,，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動,，多寫原創(chuàng)話題,，多回帖，賺的是名氣和信譽

（7）參加展會,，選擇包涵服裝,、服飾、鞋帽,、玩具,、床上用品等行業(yè)的大型綜合展會或者其中某個類別的行業(yè)展會進(jìn)行推廣

（8）做廣告，廣播,、電視,、報紙、雜志,、戶外廣告等等,，根據(jù)你們的實力和廣告預(yù)算來衡量選擇

至于怎么選擇，每個時期的情況不一樣,，可根據(jù)具體需求來看 需要提醒的是,，油畫最好是不要在網(wǎng)站標(biāo)價賣，除非是低檔油畫,，中高檔油畫最好是網(wǎng)上宣傳，盡量當(dāng)天交易,，因為網(wǎng)上的價格確實很對不起賣家,。

1、 開發(fā)需求,，為消費者行方便

部分人喜歡,，但需要有誘發(fā)因素才會去買。如果他要裝修自己的房子,，在裝修公司的資料夾中發(fā)現(xiàn)一塊有關(guān)油畫的介紹,，并附帶幾幅代表性的畫作,，是不是有很多可能會被提醒去關(guān)注下用油畫裝飾自己的家呢。這里,，可以同裝修公司合作,，附加信息，做中介,。

2,、有實體店——畫廊

只有有畫廊，才能展示實物給消費者,，對于要求比較高的消費者非常必要,。

盧江

20xx-1-31

營銷策劃方案框架篇八

20xx年x月x日—20xx年x月26日

共七天(20日—26日大年夜)

千僖迎新，半價返還

主要活動：千僖迎新 半價返還

1,、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天,，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;

2,、單張購物小票最高返還金額不超過5000元;

3,、正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

4,、1月26日(初一)開始,，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;

5、購物券必須在2月15日之前消費,，逾期無效;

6,、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場8,、6折;50%返還，相當(dāng)于全場9,、3折,。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低,。

輔助活動

1,、男女裝特賣場;

2、兒童商場購物送圖書;

3,、廠方促銷活動,。

活動推廣

1、報紙廣告：

2,、電臺廣告：

3,、現(xiàn)場橫幅

4、現(xiàn)場彩燈

費用預(yù)算(略)