確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

營(yíng)銷策劃方案框架篇一

每個(gè)人都在苦苦思索自己存在的意義,，每個(gè)人都在追求自己的人生價(jià)值；每個(gè)人都不會(huì)滿足自己的擁有,，每個(gè)人都有更高的夢(mèng)想,。

追求更多的物質(zhì)與精神財(cái)富，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位,，是人類的天性,。特別是那些已經(jīng)取得一定成績(jī)的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求,，大多也形成了自己的社會(huì)關(guān)系,，特別是已經(jīng)形成了家庭,，或即將形成家庭。

對(duì)于他們而言,，讓自己獲得更多的財(cái)富和更高的社會(huì)地位,，讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位,、尋找和確定自己的人生方向和價(jià)值,，將成為最主要的追求。

不滿足,，不懈地向前奔跑,、向高飛越，用積極的態(tài)度面對(duì)人生世事,，這是每個(gè)人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度,。

1、xx家居品牌建設(shè)的意義

xx廣告認(rèn)為：對(duì)于企業(yè)而言,，其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)兩種,。前者如土地、廠房,、人才產(chǎn)品等,，后者則是品牌、文化,、理念,、戰(zhàn)略方針、管理,、制度等,。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感,、消費(fèi)者認(rèn)知等無(wú)形的東西,，并且能向消費(fèi)者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價(jià)值或利益,，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地。

2,、xx家居廣場(chǎng)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

（1）xx家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念

xx家居廣場(chǎng)向消費(fèi)者提供 白話文 更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實(shí)際上x(chóng)x代表了不滿足,，積極主動(dòng)地去向上追求的精神,。

（2）xx家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式

xx處于市場(chǎng)渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié),。這就使xx必須不斷追求服務(wù)的升級(jí),，并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì),，帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受。

（3）xx家居的戰(zhàn)略目標(biāo)

xx家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場(chǎng)品牌,，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏,，這體現(xiàn)了xx家居高瞻遠(yuǎn)矚、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度,。

（4）xx家居面對(duì)的人群

從企業(yè)來(lái)看,，xx需要面對(duì)品牌生產(chǎn)商、代理商,，各種社會(huì)力量,，以及所有大眾消費(fèi)者；從xx家居商場(chǎng)來(lái)看,，商場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房,，追求生活品位的時(shí)尚人士。

目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年齡在25—45歲,，一般已經(jīng)擁有自己的家庭,，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定,；喜歡追求音樂(lè),、電影、文學(xué)等精神層次的享受,，追求時(shí)尚,，強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富；愛(ài)好交際,，經(jīng)?；钴S在各種應(yīng)酬和娛樂(lè)場(chǎng)所。

3,、xx家居品牌核心

我要飛得更高,！

xx家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)xx家居自身的基本特征之外,，其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度,。“我要飛得更高”,，象征已經(jīng)取得了一定的社會(huì)成就和地位,，但我們還需要有更高的追求，目標(biāo)無(wú)限,，追求不止,；“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位,、更高的理想,、更高的生活情趣等等；“我要飛得更高”,，象征著積極主動(dòng),、激情飛越，蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量,，必將直指人心,，產(chǎn)生極大的心理共鳴。

4,、xx家居品牌外延

（1）品質(zhì)升級(jí)

“我要飛得更高”,，代表了xx家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高,、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品,，代表了xx家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的購(gòu)物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價(jià)值,、更加完善的服務(wù)體系,。

（2）規(guī)模擴(kuò)張

“我要飛得更高”，體現(xiàn)了xx家居的雄心壯志,。xx家居不會(huì)滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模,，將以自己的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場(chǎng),，成為畢節(jié)家居經(jīng)營(yíng)行業(yè)的第一,。

（3）精神倡導(dǎo)

“我要飛得更高”，象征了xx家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動(dòng)的精神：不坐等命運(yùn)安排,，勇敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn),，掙脫各種對(duì)自己的束縛，向更高的目標(biāo)不懈追求,。

（4）價(jià)值升華

“我要飛得更高”,，證明了xx家居與xx家居的所有目標(biāo)受眾的自身價(jià)值。生命價(jià)值的體現(xiàn)不在于結(jié)果,，而在于追求的過(guò)程,。

品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者以達(dá)到“xx”品牌的認(rèn)知,、認(rèn)同,？在品牌傳播方面提出這樣的思路：

1、傳播口號(hào)

我要飛得更高,！

直接體現(xiàn)品牌和品牌主張，一方面體現(xiàn)xx家居的品牌利益承諾，以及企業(yè)的精神,，另一方面也提出了xx家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo),。這句傳播口號(hào)可與企業(yè)logo組合應(yīng)用，語(yǔ)句簡(jiǎn)短,，鏗鏘有力,，具有極強(qiáng)的感染力。

2,、傳播形式

在品牌核心確定之后,，企業(yè)的一切語(yǔ)言符號(hào)和行動(dòng)符號(hào)就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來(lái)，其中語(yǔ)言符號(hào)包括平面形象和視聽(tīng)形象,，行動(dòng)符號(hào)則是企業(yè)所進(jìn)行的各種公關(guān)和促銷活動(dòng),。

（1）平面廣告

這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗?，也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動(dòng)等的平面宣傳作品,，通過(guò)這種平面視覺(jué)作品的創(chuàng)作,，進(jìn)行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立,。

（2）視聽(tīng)廣告

視聽(tīng)廣告的制作成本較高,，特別是電視廣告，但因?yàn)槠渚哂袆?dòng)態(tài)的影音效果,，因此傳播效果較好,。

（3）公關(guān)促銷活動(dòng)

公關(guān)促銷活動(dòng)的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的，有利于品牌概念的深化,，有利于品牌形象的樹(shù)立,，有利于品牌信息的傳播。

3,、傳播渠道

（1）報(bào)紙媒體

如《xx日?qǐng)?bào)》,、《xx商情》、等受眾面較廣的報(bào)紙媒體,。報(bào)紙媒體受眾面廣泛,，建議重點(diǎn)投放。

（2）擎天柱,、路牌,、燈箱、候車站牌

在xx市一些繁華地段,，特別是目標(biāo)消費(fèi)群集中的地段投放戶外媒體廣告,，形成視覺(jué)沖擊力和品牌知名度。

（3）單張折頁(yè)夾頁(yè)

屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)品牌形象稿進(jìn)行延展即可,，投放形式靈活,。可在商場(chǎng),、街道,、雜志中應(yīng)用，大多配合公關(guān)促銷活動(dòng)進(jìn)行,。

（4）企業(yè)應(yīng)用物料

企業(yè)logo,、形象、基本色以及名片,、車輛等應(yīng)用物料,，都可有效地傳播品牌形象。

（5）公關(guān)促銷活動(dòng)

公關(guān)促銷活動(dòng)能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對(duì)面的交流和溝通,，真實(shí)體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力，是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道,。

4,、關(guān)于xx家居品牌傳播一些建議

廣告建議：品牌的建設(shè)不是一蹴而就的，需要一個(gè)長(zhǎng)期的建設(shè)過(guò)程,。對(duì)于品牌建設(shè)來(lái)講,，首先要具備的就是品牌知名度。對(duì)于品牌知名度的提升,，一種是媒體轟炸式,，如xx集團(tuán)，但這需要有充分的媒體預(yù)算,；另一種則是在服務(wù)上持之以恒,，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式,，這將有利于我們節(jié)省傳播成本,，卻能達(dá)到最好的效果。

更為重要的是,，企業(yè)的,。一切語(yǔ)言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設(shè)中,?；诖耍ㄗhxx家居的開(kāi)業(yè)活動(dòng)以一種能夠體現(xiàn)品牌,、能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群的創(chuàng)新形式出現(xiàn),。

a,、活動(dòng)關(guān)鍵詞

品牌、品位,、品味積極向上挑戰(zhàn)

b,、活動(dòng)主題

“我要飛得更高”xx家居大型時(shí)尚格調(diào)k歌會(huì)開(kāi)業(yè)party

根據(jù)xx家居品牌，本次活動(dòng)采用“我要飛得更高”為主題的大型party,，主要是以開(kāi)展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內(nèi)容開(kāi)展一系列時(shí)尚,、有品位文藝的party活動(dòng),。

c、活動(dòng)意義：

每一次公關(guān)活動(dòng)都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來(lái),，特別是像開(kāi)業(yè)慶典這類的活動(dòng),，更是迅速提高品牌知名度、進(jìn)行品牌價(jià)值等信息傳達(dá)的有利時(shí)機(jī),，也是向品牌生產(chǎn)商,、代理商展示企業(yè)實(shí)力和決心、贏得其信任的機(jī)會(huì),。通過(guò)這個(gè)活動(dòng),，以及結(jié)合媒體的宣傳，形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響,，樹(shù)立品牌形象,。

d、活動(dòng)時(shí)間：年月日（待定）

e,、活動(dòng)地點(diǎn)：xx家居商場(chǎng)門口或xx廣場(chǎng)

建議盡量在xx家居商場(chǎng)門口舉辦本次活動(dòng),，這樣有利于人流在向商場(chǎng)的行動(dòng)的過(guò)程中展示商場(chǎng)商品。

f,、活動(dòng)創(chuàng)新點(diǎn)

以party的形式,，避免了與一般開(kāi)業(yè)活動(dòng)鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開(kāi)業(yè)活動(dòng)與同行業(yè)相比具有差異性,，并且適合目標(biāo)消費(fèi)群的行為特征,，而活動(dòng)的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌，可以有效地提升品牌的形象,；以party的形式進(jìn)行開(kāi)業(yè)慶典,，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達(dá)到新聞宣傳的效果,。

f,、活動(dòng)內(nèi)容：

1、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分

簡(jiǎn)短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少,，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化,，體現(xiàn)xx家居對(duì)參加活動(dòng)的美好祝愿,。

2、歌手獻(xiàn)歌部分

可選擇由前期初賽勝出者之間進(jìn)行,，控制在6名之內(nèi),，期間穿插相應(yīng)的歌舞，在歌曲的選擇上,，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場(chǎng)氣氛的,。

3、模特表演

邀請(qǐng)模特進(jìn)行“xx家居唯美時(shí)尚show”,，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰,，起到很好的口碑傳播效果。

4,、觀眾互動(dòng)節(jié)目

（1）現(xiàn)場(chǎng)k歌,，挑戰(zhàn)冠軍（獎(jiǎng)品若干）

選手由報(bào)名選拔和私下安排選手可事先安排幾對(duì)活躍氣氛）

（2）抽獎(jiǎng)活動(dòng)

隔一定的時(shí)間段就進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號(hào)碼直接獲取不同等級(jí)的獎(jiǎng)品,。

以上活動(dòng)為計(jì)劃內(nèi)的活動(dòng)主體部分,，穿插進(jìn)行，具體活動(dòng)方案和時(shí)間流程待方案及演員敲定下來(lái)之后再進(jìn)行規(guī)劃,。

5,、活動(dòng)小創(chuàng)意建議：

（1）入場(chǎng)時(shí)每個(gè)人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號(hào),，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士,，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士，現(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行速配游戲,。和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

g、觀眾組織和參與

1,、dm直投雜志夾頁(yè)

在前期的烏蒙商情dm報(bào)紙中夾一頁(yè)市調(diào)問(wèn)卷,，讀者將問(wèn)卷填好回寄的贈(zèng)送一張當(dāng)天的入場(chǎng)券（如回寄人數(shù)太多，可改成隨機(jī)抽取的形式）,；也可直接在dm直投報(bào)紙中夾入場(chǎng)券,。入場(chǎng)券可領(lǐng)取禮品若干

2、贈(zèng)送

選擇一些目標(biāo)受眾比較集中的行業(yè)和公司（如廣告公司,、律師事務(wù)所,、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等）,，直接贈(zèng)送團(tuán)體入場(chǎng)券,。

3、嘉賓邀請(qǐng)

邀請(qǐng)品牌生產(chǎn)商,、代理商的公司光臨本次活動(dòng),。

4,、集報(bào)花換入場(chǎng)券：

可與報(bào)紙媒體聯(lián)合，進(jìn)行集報(bào)花活動(dòng),。又相當(dāng)于對(duì)xx家居免費(fèi)的宣傳,。

h、工作職能劃分

1,、xx家居廣場(chǎng)

負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)（視企業(yè)需要與否）,、促銷政策的制訂等工作。

2,、廣告企劃

負(fù)責(zé)品牌策略的實(shí)施,、宣傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣傳的具體實(shí)施,。具體物料的制作、活動(dòng)流程的控制和調(diào)整,，以及輔助xx家居的上述工作,。

為配合party活動(dòng)，使品牌傳播更加有效,，云龍廣告建議xx家居在開(kāi)業(yè)前后開(kāi)展一系列的促銷活動(dòng),。

1、購(gòu)xx家居商城產(chǎn)品,，免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案

因?yàn)橐鎸?duì)很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w,，而且這也是大宗購(gòu)買家居用品的群體。對(duì)于這部分群體,，可以免費(fèi)向其提供新房整體的裝修設(shè)計(jì)方案,。

2、超低價(jià)打折

與品牌生產(chǎn)商,、代理商協(xié)商,，制定打折優(yōu)惠政策。廣告建議為每天前10名購(gòu)物者可享受五折優(yōu)惠,，11到20名可享受六折,，21到30名享受七折，31到40名享受八折,，41名以后享受九折,。

3、短信競(jìng)猜活動(dòng)

與xx通信運(yùn)營(yíng)商合作,，每天推出一件商品,，展示零售價(jià)，由用戶發(fā)送短信給出代表價(jià)格的數(shù)字,，每條短信收費(fèi),，期限為三天或五天,。其中出價(jià)最低且是唯一出價(jià)的用戶可以此價(jià)格購(gòu)買此商品。

4,、買商品贈(zèng)代金券

在xx家居購(gòu)買商品xx元以上的,，可獲得相當(dāng)于所購(gòu)商品總價(jià)的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購(gòu)物,，從而吸引消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)物,。

1、開(kāi)業(yè)前

（1）平面媒體：

《xx商情》<>

投放日期：每周《xx商情>><>各一個(gè)整版

投放形式：投放內(nèi)容：活動(dòng)平面形象

投放周期：1個(gè)月

投放理由：《xx商情》是xx市影響相當(dāng)廣泛的一家dm報(bào)紙,，《xx商情》是畢節(jié)發(fā)行量最大的一家dm報(bào)紙也是唯一的一家,，其特點(diǎn)之一就分眾化明顯，影響范圍廣且容易鎖定目標(biāo)群體,。<>主要針對(duì)全區(qū)單位

投放預(yù)算：24000

《xx日?qǐng)?bào)》

投放日期：11,。22 《xx商情》11。14整版11,。22通欄11,。29整版

投放形式：《xx日?qǐng)?bào)>>普通版整版黑白《xx商情》頭版正版2期31x25通欄1期50x66

（3）電視媒體

《xx電視臺(tái)公共頻道》

投放日期：每天；

投放形式：d1（7：00 22：30）

投放內(nèi)容：活動(dòng)電視廣告15”

投放周期：1個(gè)月

投放理由：xx衛(wèi)視公共頻道受眾較廣,，而d1,、b5是大部分目標(biāo)受眾在上班之余看電視的時(shí)間段，在此時(shí)間段投放效果較好,。

投放預(yù)算：待定

（4）dm直投媒體

投放周期：1期,；

投放形式：8開(kāi)105克2萬(wàn)份一次10000份

投放內(nèi)容：活動(dòng)平面廣告及商場(chǎng)開(kāi)業(yè)促銷信息

投放預(yù)算：60000

（5）公交車身廣告

投放周期：1年；

投放形式：2輛公交車車身

投放內(nèi)容：活動(dòng)平面形象（開(kāi)業(yè)當(dāng)月）后期企業(yè)形象廣告

投放理由：公交廣告流動(dòng)性強(qiáng),，接觸到廣大的人群,，受眾面廣泛；通過(guò)地點(diǎn)的選擇鎖定企業(yè)的目標(biāo)受眾,，引起廣泛關(guān)注和強(qiáng)大興趣,。

投放預(yù)算：43200

2、開(kāi)業(yè)后《xx商情》整版xx日?qǐng)?bào)半版

投放內(nèi)容：軟新聞《xx家居party開(kāi)業(yè),，時(shí)尚格調(diào)裝點(diǎn)盛夏》

投放理由：在活動(dòng)后一天發(fā)表軟文硬作的文章,，介紹活動(dòng)盛況以及現(xiàn)場(chǎng)圖片，引發(fā)受眾的討論,，制造新聞?shì)浾擖c(diǎn),。

投放預(yù)算：7800

1、聯(lián)辦xx商情家裝版期出4/1版家裝常識(shí)及產(chǎn)品選擇信息及商場(chǎng)產(chǎn)品促銷信息

費(fèi)用：50期x700=35000元

2,、2路6路公交車車身廣告1年費(fèi)用,；2x1800x12=43200

3、新開(kāi)發(fā)小區(qū)樓層貼（隨時(shí)補(bǔ)充）40000個(gè)x0,。25=10000

八,、費(fèi)用預(yù)算

（1）vi設(shè)計(jì)費(fèi)用20xx

（2）開(kāi)業(yè)活動(dòng)演出費(fèi)用20000元（不含歌手獎(jiǎng)品及觀眾禮品）

（3）報(bào)紙廣告費(fèi)用64400

（4）電視廣告費(fèi)用20xx（月）

（5）公交車廣告費(fèi)用43200

（6）印刷宣傳單費(fèi)用6000

費(fèi)用總計(jì)：137600元

營(yíng)銷策劃方案框架篇二

企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度,、美譽(yù)度、信譽(yù)度,，在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí),，能更好的引導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)銷售量的提高,。

01 網(wǎng)站整理部分不錯(cuò),，運(yùn)行速度很快，但頁(yè)頭并不完美,，沒(méi)有體現(xiàn)出時(shí)尚的感覺(jué)和氣息,，建議去掉卡通，換成模特時(shí)尚服飾模特圖片,，時(shí)時(shí)變換,。這樣才符合商品主題。

02 網(wǎng)站顏色不好,，紫色是一種很老氣的顏色,，建議換成粉，淺粉顏色會(huì)更好,。

03 新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在看起來(lái)偏重,，且粗糙,，沒(méi)有邊框。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好,。

04 建議在新品和熱銷兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是bannet,，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感，太過(guò)靜止,，反到不適合時(shí)尚的格調(diào),。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置,。

開(kāi)設(shè)行業(yè)資訊頻道

很多行業(yè)站點(diǎn)對(duì)此不屑一顧,，這不是很理想的做法。開(kāi)設(shè)行業(yè)新聞?lì)l道并以很低的人力資源成本實(shí)現(xiàn)每日更新,，不僅有助于改善,、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn)，且對(duì)吸引行業(yè)用戶,、增強(qiáng)網(wǎng)站的粘性有很大的幫助,。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞?lì)l道來(lái)轉(zhuǎn)載,。

05 整體美工上還需重新設(shè)計(jì),，黑,、灰、紫搭配,，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象,，同時(shí)也與服飾商品嚴(yán)重不符。現(xiàn)在是夏季,，顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令,，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡,。

通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人,，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。

交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì),，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接,，用戶只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo),，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息,。另外,，用戶可以通過(guò)廣告位直接填寫(xiě)并提交在線表單信息，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息,，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè),、品牌之間的距離。同時(shí),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放,，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定,。另外,，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容,。這樣,，經(jīng)營(yíng)決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。

紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是多維的,，它能將文字,、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息,，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,，廣告受眾可以對(duì)其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解,，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌,。這種圖,、文、聲,、像相結(jié)合的廣告形式,，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)效。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì),，可以跟蹤和衡量營(yíng)銷效果

“無(wú)法衡量的東西就無(wú)法管理”,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過(guò)及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制，使廣告主能夠直接對(duì)廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控,。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過(guò)并不精確的收視率,、發(fā)行量等來(lái)統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣告主能通過(guò)internet即時(shí)衡量廣告的效果,。通過(guò)監(jiān)視廣告的瀏覽量,、點(diǎn)擊率等指標(biāo)，廣告主可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了廣告,，其中有多少人對(duì)廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息,。因此,，較之其他任何廣告,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，及時(shí)了解用戶和潛在用戶的情況,。

通過(guò)提供眾多的免費(fèi)服務(wù),，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，包括用戶的地域分布,、年齡,、性別、收入,、職業(yè),、婚姻狀況、愛(ài)好等。這些資料可幫助廣告主分析市場(chǎng)與受眾,，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn),，有針對(duì)性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析,，對(duì)廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià),。另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還可以提供有針對(duì)性的內(nèi)容環(huán)境,。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的,，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能。

據(jù)資料顯示,，電視并不能集中人的注意力,，電視觀眾40%的人同時(shí)在閱讀，21%的人同時(shí)在做家務(wù),，13%的人在吃喝,，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪,，9%在寫(xiě)作,，8%在打電話。 傳播范圍廣,、不受時(shí)空限制

通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件,，任何人,，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的,。

營(yíng)銷策劃方案框架篇三

節(jié)日花費(fèi)心思的特征抉擇了不一樣平常的節(jié)日售賣方法,，關(guān)于新品牌的推廣，更是給花費(fèi)者親近接觸的絕佳良機(jī),。關(guān)于大賣場(chǎng)而言,，顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得等候,，感觸花費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨,，使花費(fèi)者的收購(gòu)習(xí)氣也發(fā)生了很大改動(dòng)，從上個(gè)世紀(jì)90時(shí)代的注重產(chǎn)品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感觸花費(fèi),，花費(fèi)者越來(lái)越隨“心”所欲,，而商家精心營(yíng)建的隨“心”所欲售賣空氣，就會(huì)使花費(fèi)者不自覺(jué)地“跟著感觸走”,，完結(jié)政策出售,。

公司該擬定一個(gè)什么樣的推廣戰(zhàn)略呢,？

節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡欣的日子,，捕捉我們的節(jié)日花費(fèi)心思,，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷,，制造搶手,，結(jié)束完結(jié)節(jié)日推廣。關(guān)于不一樣節(jié)日,，描寫(xiě)不一樣顯著活動(dòng)主題,，把最多顧客吸引到自個(gè)的柜臺(tái)前，營(yíng)建現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，完結(jié)節(jié)日出售目的,。

文明推廣，嫁接節(jié)日的文明空氣,，打開(kāi)關(guān)于性的文明推廣,。充分開(kāi)掘和運(yùn)用節(jié)日的文明內(nèi)涵，并與本身運(yùn)營(yíng)理念和公司文明結(jié)合起來(lái),，不只可以吸引許多的花費(fèi)者,，在給花費(fèi)者藝術(shù)享受的一同，也能帶來(lái)出色的商場(chǎng)效益,，樹(shù)立出色的公司形象,。

節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日推廣中的一部分，節(jié)假日活動(dòng)可以豐盛公司推廣內(nèi)容,，推動(dòng)互動(dòng),、增強(qiáng)粘性、前進(jìn)品牌知名度,，那么公司在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作,、需要清楚的疑問(wèn)有哪些？一個(gè)節(jié)日推廣活動(dòng)要包容全部環(huán)節(jié)非常困難,，因此節(jié)日推廣必須有關(guān)于性,，辨明主次，關(guān)鍵處置終端通路,。通過(guò)對(duì)零售商和花費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常影響,，構(gòu)成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)出售面的鋪開(kāi),。

零售商業(yè)包括超市,、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨,、商廈,、大賣場(chǎng)關(guān)于終端的推廣活動(dòng)，首要政策便是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)前進(jìn)零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率和取得出售點(diǎn)的優(yōu)勝化,、生動(dòng)化,，有用協(xié)作廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。

1,、清楚活動(dòng)目的,，判定主題。在策劃活動(dòng)的時(shí)分,，首要要根據(jù)本身的實(shí)踐情況（包括活動(dòng)的時(shí)間,、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和商場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其時(shí)的活動(dòng)舉動(dòng)分析、政策用戶團(tuán)體分析,、客戶心思分析,、產(chǎn)品特征分析等）做出準(zhǔn)確的區(qū)分，并且在進(jìn)行分析之后,，揚(yáng)長(zhǎng)避短地獲取其時(shí)最重要的,，也是其時(shí)最值得推廣的一個(gè)主題。

2,、準(zhǔn)備資源,。列出活動(dòng)所需有關(guān)的宣傳資源，人力資源,，物力資源,，包括涉及到的部分和人員，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用,，根據(jù)實(shí)踐情況進(jìn)行具體,，細(xì)致的核算后，用清楚清楚的方法列出,。

3,、碰頭會(huì)議?；顒?dòng)策劃首要負(fù)責(zé)人確實(shí)開(kāi)端活動(dòng)方案后,，組織有關(guān)人員開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)議，對(duì)其間涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的談?wù)?，修改?/p>

營(yíng)銷策劃方案框架篇四

為了更好的了解我們的目標(biāo)市場(chǎng)及制定出最適合的營(yíng)銷策略,，我們進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，包括：在校內(nèi)隨機(jī)進(jìn)行100份問(wèn)卷調(diào)查,；調(diào)查學(xué)校已有的書(shū)店的圖書(shū)銷售情況,；走訪老師和同學(xué)等等，代理市場(chǎng)開(kāi)拓營(yíng)銷策劃書(shū),。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：

1,、現(xiàn)象

據(jù)調(diào)查,，暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總?cè)藬?shù)約為5600人，其中約有3600名內(nèi)招生,，2000名外招生,，內(nèi)外招比例為9：5。僑校是暨大的特點(diǎn),，而外招生消費(fèi)水平高,，購(gòu)買力強(qiáng)，因而我們將比其他高校多擁有一個(gè)特別的市場(chǎng),。大家可以由圖表看出,，外招生購(gòu)買最多的書(shū)籍類型為期刊雜志和漫畫(huà)小說(shuō)，分別占56%和30%,，相對(duì)而言,，內(nèi)招生的購(gòu)買重點(diǎn)在于教材教輔類，占45%,。但是共同存在的問(wèn)題是總比高達(dá)75%的學(xué)生購(gòu)書(shū)金額不足50元,。

2、分析

由以上的現(xiàn)象可以看出,，暨大學(xué)生的購(gòu)買潛力是巨大的,，也非常值得文華書(shū)城去開(kāi)發(fā)的。由右圖我們可以看到,，無(wú)論是內(nèi)招還是外招,，都比較喜歡親自前往書(shū)城挑書(shū)（占75%），但由于文華書(shū)城離我校較遠(yuǎn),，所以有46%的同學(xué)覺(jué)得購(gòu)書(shū)不方便,。另外，部分學(xué)生覺(jué)得以原價(jià)買書(shū)價(jià)錢較高（占34%）,，從而導(dǎo)致了購(gòu)書(shū)消費(fèi)金額偏低,，購(gòu)買欲差的現(xiàn)象。因此我們認(rèn)為,，文華書(shū)城的校園代理的存在是十分必要的,，而校園代理憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)。

3,、結(jié)論

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與分析及對(duì)學(xué)校政策的了解,，我們注意到有以下幾個(gè)值得關(guān)注的地方：第一，大部分的同學(xué)都認(rèn)為買書(shū)不便及書(shū)價(jià)偏高,，作為代理,，降價(jià)及送貨是我們的優(yōu)勢(shì)所在； 第二,，大部分的同學(xué)在課余時(shí)間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐,，因此，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個(gè)重要途徑,；第三,，學(xué)校對(duì)學(xué)生做兼職方面限制較多，不允許學(xué)生公開(kāi)做宣傳代理活動(dòng),，而且同學(xué)們對(duì)待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡,，所以我們將以建立讀書(shū)協(xié)會(huì)、改善傳單等方式提高宣傳效力（詳情請(qǐng)看銷售策略）,。

通過(guò)調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒(méi)有書(shū)店或報(bào)亭，而主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校園書(shū)店,。校園書(shū)店憑借著地源優(yōu)勢(shì)在校內(nèi)購(gòu)書(shū)市場(chǎng)中占有較大份額,，但是該書(shū)店存在許多不足之處，例如：書(shū)籍品種過(guò)于單一,，漫畫(huà)小說(shuō)較為陳舊,，雜志報(bào)刊更新速度慢、品種不齊全,，所有書(shū)籍均為原價(jià)出售毫無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的,，所以只要宣傳到位，業(yè)務(wù)展開(kāi)后,，我們完全有信心獲得校園的大部分市場(chǎng),。