確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

營銷策劃方案框架篇一

每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值,；每個人都不會滿足自己的擁有,，每個人都有更高的夢想,。

追求更多的物質(zhì)與精神財富，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位,，是人類的天性,。特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求,，大多也形成了自己的社會關(guān)系,，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭,。

對于他們而言,，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊重,，讓生活變得更加豐富和有品位,、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求,。

不滿足,，不懈地向前奔跑、向高飛越,，用積極的態(tài)度面對人生世事,，這是每個人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。

1,、xx家居品牌建設(shè)的意義

xx廣告認(rèn)為：對于企業(yè)而言,，其資產(chǎn)可分成實體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地,、廠房,、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌,、文化,、理念,、戰(zhàn)略方針,、管理、制度等,。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn),，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費者認(rèn)知等無形的東西,，并且能向消費者提供超值享受,。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場競爭的不敗之地,。

2,、xx家居廣場品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

（1）xx家居廣場的經(jīng)營理念

xx家居廣場向消費者提供 白話文 更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實際上xx代表了不滿足,，積極主動地去向上追求的精神,。

（2）xx家居廣場的經(jīng)營模式

xx處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費者的中間環(huán)節(jié),。這就使xx必須不斷追求服務(wù)的升級,，并能促進品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費者更高的產(chǎn)品享受,。

（3）xx家居的戰(zhàn)略目標(biāo)

xx家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌,，更長遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏，這體現(xiàn)了xx家居高瞻遠(yuǎn)矚,、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度,。

（4）xx家居面對的人群

從企業(yè)來看，xx需要面對品牌生產(chǎn)商,、代理商,，各種社會力量，以及所有大眾消費者,；從xx家居商場來看,，商場的目標(biāo)消費群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士,。

目標(biāo)消費者的具體特征是年齡在25—45歲,，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房,，工作和收入比較穩(wěn)定,；喜歡追求音樂、電影,、文學(xué)等精神層次的享受,，追求時尚，強調(diào)生活的品位和豐富,；愛好交際,，經(jīng)常活躍在各種應(yīng)酬和娛樂場所,。

3,、xx家居品牌核心

我要飛得更高！

xx家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度,，除了能充分體現(xiàn)xx家居自身的基本特征之外,，其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度?！拔乙w得更高”,，象征已經(jīng)取得了一定的社會成就和地位,，但我們還需要有更高的追求，目標(biāo)無限,，追求不止,；“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量,，擁有更高的品位,、更高的理想、更高的生活情趣等等,；“我要飛得更高”,，象征著積極主動、激情飛越,，蘊含著強大的人文力量,，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴,。

4,、xx家居品牌外延

（1）品質(zhì)升級

“我要飛得更高”，代表了xx家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好,、品位更高,、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了xx家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境,、更加優(yōu)惠的價值,、更加完善的服務(wù)體系。

（2）規(guī)模擴張

“我要飛得更高”,，體現(xiàn)了xx家居的雄心壯志,。xx家居不會滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢進行規(guī)模擴張,，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場,，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一。

（3）精神倡導(dǎo)

“我要飛得更高”,，象征了xx家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排,，勇敢地向命運挑戰(zhàn)，掙脫各種對自己的束縛,，向更高的目標(biāo)不懈追求,。

（4）價值升華

“我要飛得更高”,，證明了xx家居與xx家居的所有目標(biāo)受眾的自身價值,。生命價值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的過程,。

品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了,，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到“xx”品牌的認(rèn)知,、認(rèn)同？在品牌傳播方面提出這樣的思路：

1,、傳播口號

我要飛得更高,！

直接體現(xiàn)品牌和品牌主張，一方面體現(xiàn)xx家居的品牌利益承諾,，以及企業(yè)的精神,，另一方面也提出了xx家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo)。這句傳播口號可與企業(yè)logo組合應(yīng)用,，語句簡短,，鏗鏘有力，具有極強的感染力,。

2,、傳播形式

在品牌核心確定之后，企業(yè)的一切語言符號和行動符號就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來,，其中語言符號包括平面形象和視聽形象,，行動符號則是企業(yè)所進行的各種公關(guān)和促銷活動。

（1）平面廣告

這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式,?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗螅部梢允钱a(chǎn)品,、公關(guān)促銷活動等的平面宣傳作品,，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進行品牌信息的傳遞,、品牌形象的建立,。

（2）視聽廣告

視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告,，但因為其具有動態(tài)的影音效果,，因此傳播效果較好。

（3）公關(guān)促銷活動

公關(guān)促銷活動的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的,，有利于品牌概念的深化,，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播,。

3,、傳播渠道

（1）報紙媒體

如《xx日報》、《xx商情》,、等受眾面較廣的報紙媒體,。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放。

（2）擎天柱,、路牌,、燈箱、候車站牌

在xx市一些繁華地段,，特別是目標(biāo)消費群集中的地段投放戶外媒體廣告,，形成視覺沖擊力和品牌知名度。

（3）單張折頁夾頁

屬于平面媒體范疇,，一般根據(jù)品牌形象稿進行延展即可,，投放形式靈活?？稍谏虉?、街道、雜志中應(yīng)用,，大多配合公關(guān)促銷活動進行,。

（4）企業(yè)應(yīng)用物料

企業(yè)logo、形象,、基本色以及名片,、車輛等應(yīng)用物料，都可有效地傳播品牌形象,。

（5）公關(guān)促銷活動

公關(guān)促銷活動能夠與目標(biāo)消費群面對面的交流和溝通,，真實體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標(biāo)消費群切身感受企業(yè)的魅力,，是進行品牌傳播的有效渠道,。

4、關(guān)于xx家居品牌傳播一些建議

廣告建議：品牌的建設(shè)不是一蹴而就的,，需要一個長期的建設(shè)過程,。對于品牌建設(shè)來講,，首先要具備的就是品牌知名度,。對于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式,，如xx集團,，但這需要有充分的媒體預(yù)算；另一種則是在服務(wù)上持之以恒,，在宣傳上逐漸滲透,。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節(jié)省傳播成本,，卻能達到最好的效果,。

更為重要的是,，企業(yè)的。一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象,，納入到品牌建設(shè)中?；诖?，建議xx家居的開業(yè)活動以一種能夠體現(xiàn)品牌、能夠吸引目標(biāo)消費群的創(chuàng)新形式出現(xiàn),。

a,、活動關(guān)鍵詞

品牌、品位,、品味積極向上挑戰(zhàn)

b,、活動主題

“我要飛得更高”xx家居大型時尚格調(diào)k歌會開業(yè)party

根據(jù)xx家居品牌，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party,，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽,，并以此為中心內(nèi)容開展一系列時尚、有品位文藝的party活動,。

c,、活動意義：

每一次公關(guān)活動都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來，特別是像開業(yè)慶典這類的活動,，更是迅速提高品牌知名度,、進行品牌價值等信息傳達的有利時機，也是向品牌生產(chǎn)商,、代理商展示企業(yè)實力和決心,、贏得其信任的機會。通過這個活動,，以及結(jié)合媒體的宣傳,，形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響，樹立品牌形象,。

d,、活動時間：年月日（待定）

e、活動地點：xx家居商場門口或xx廣場

建議盡量在xx家居商場門口舉辦本次活動,，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品,。

f、活動創(chuàng)新點

以party的形式,，避免了與一般開業(yè)活動鑼鼓喧天的俗氣雷同,，使開業(yè)活動與同行業(yè)相比具有差異性，并且適合目標(biāo)消費群的行為特征,，而活動的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌,，可以有效地提升品牌的形象,；以party的形式進行開業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光,，從而達到新聞宣傳的效果,。

f、活動內(nèi)容：

1,、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分

簡短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少,，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化，體現(xiàn)xx家居對參加活動的美好祝愿,。

2,、歌手獻歌部分

可選擇由前期初賽勝出者之間進行，控制在6名之內(nèi),，期間穿插相應(yīng)的歌舞,，在歌曲的選擇上，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場氣氛的,。

3,、模特表演

邀請模特進行“xx家居唯美時尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰,，起到很好的口碑傳播效果,。

4、觀眾互動節(jié)目

（1）現(xiàn)場k歌,，挑戰(zhàn)冠軍（獎品若干）

選手由報名選拔和私下安排選手可事先安排幾對活躍氣氛）

（2）抽獎活動

隔一定的時間段就進行一次抽獎,，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品。

以上活動為計劃內(nèi)的活動主體部分,，穿插進行,，具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進行規(guī)劃。

5,、活動小創(chuàng)意建議：

（1）入場時每個人都發(fā)送一張卡片,，卡面上有卡號，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士,，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士,，現(xiàn)場可進行速配游戲。和現(xiàn)場抽獎活動,。

g,、觀眾組織和參與

1、dm直投雜志夾頁

在前期的烏蒙商情dm報紙中夾一頁市調(diào)問卷,，讀者將問卷填好回寄的贈送一張當(dāng)天的入場券（如回寄人數(shù)太多,，可改成隨機抽取的形式）；也可直接在dm直投報紙中夾入場券,。入場券可領(lǐng)取禮品若干

2,、贈送

選擇一些目標(biāo)受眾比較集中的行業(yè)和公司（如廣告公司,、律師事務(wù)所、學(xué)校,、政府機關(guān)等）,，直接贈送團體入場券。

3,、嘉賓邀請

邀請品牌生產(chǎn)商,、代理商的公司光臨本次活動。

4,、集報花換入場券：

可與報紙媒體聯(lián)合,，進行集報花活動,。又相當(dāng)于對xx家居免費的宣傳,。

h、工作職能劃分

1,、xx家居廣場

負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)（視企業(yè)需要與否）,、促銷政策的制訂等工作。

2,、廣告企劃

負(fù)責(zé)品牌策略的實施,、宣傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣傳的具體實施,。具體物料的制作,、活動流程的控制和調(diào)整，以及輔助xx家居的上述工作,。

為配合party活動,，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議xx家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動,。

1,、購xx家居商城產(chǎn)品，免費提供裝修設(shè)計方案

因為要面對很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w,，而且這也是大宗購買家居用品的群體,。對于這部分群體，可以免費向其提供新房整體的裝修設(shè)計方案,。

2,、超低價打折

與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商,，制定打折優(yōu)惠政策,。廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠，11到20名可享受六折,，21到30名享受七折,，31到40名享受八折,，41名以后享受九折。

3,、短信競猜活動

與xx通信運營商合作,，每天推出一件商品，展示零售價,，由用戶發(fā)送短信給出代表價格的數(shù)字,，每條短信收費，期限為三天或五天,。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品,。

4、買商品贈代金券

在xx家居購買商品xx元以上的,，可獲得相當(dāng)于所購商品總價的10%代金券,，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費者重復(fù)購物,。

1,、開業(yè)前

（1）平面媒體：

《xx商情》<>

投放日期：每周《xx商情>><>各一個整版

投放形式：投放內(nèi)容：活動平面形象

投放周期：1個月

投放理由：《xx商情》是xx市影響相當(dāng)廣泛的一家dm報紙，《xx商情》是畢節(jié)發(fā)行量最大的一家dm報紙也是唯一的一家,，其特點之一就分眾化明顯,，影響范圍廣且容易鎖定目標(biāo)群體。<>主要針對全區(qū)單位

投放預(yù)算：24000

《xx日報》

投放日期：11,。22 《xx商情》11,。14整版11。22通欄11,。29整版

投放形式：《xx日報>>普通版整版黑白《xx商情》頭版正版2期31x25通欄1期50x66

（3）電視媒體

《xx電視臺公共頻道》

投放日期：每天,；

投放形式：d1（7：00 22：30）

投放內(nèi)容：活動電視廣告15”

投放周期：1個月

投放理由：xx衛(wèi)視公共頻道受眾較廣，而d1,、b5是大部分目標(biāo)受眾在上班之余看電視的時間段,，在此時間段投放效果較好。

投放預(yù)算：待定

（4）dm直投媒體

投放周期：1期,；

投放形式：8開105克2萬份一次10000份

投放內(nèi)容：活動平面廣告及商場開業(yè)促銷信息

投放預(yù)算：60000

（5）公交車身廣告

投放周期：1年,；

投放形式：2輛公交車車身

投放內(nèi)容：活動平面形象（開業(yè)當(dāng)月）后期企業(yè)形象廣告

投放理由：公交廣告流動性強，接觸到廣大的人群,，受眾面廣泛,；通過地點的選擇鎖定企業(yè)的目標(biāo)受眾，引起廣泛關(guān)注和強大興趣,。

投放預(yù)算：43200

2,、開業(yè)后《xx商情》整版xx日報半版

投放內(nèi)容：軟新聞《xx家居party開業(yè)，時尚格調(diào)裝點盛夏》

投放理由：在活動后一天發(fā)表軟文硬作的文章,，介紹活動盛況以及現(xiàn)場圖片,，引發(fā)受眾的討論,，制造新聞輿論點。

投放預(yù)算：7800

1,、聯(lián)辦xx商情家裝版期出4/1版家裝常識及產(chǎn)品選擇信息及商場產(chǎn)品促銷信息

費用：50期x700=35000元

2,、2路6路公交車車身廣告1年費用；2x1800x12=43200

3,、新開發(fā)小區(qū)樓層貼（隨時補充）40000個x0,。25=10000

八、費用預(yù)算

（1）vi設(shè)計費用20xx

（2）開業(yè)活動演出費用20000元（不含歌手獎品及觀眾禮品）

（3）報紙廣告費用64400

（4）電視廣告費用20xx（月）

（5）公交車廣告費用43200

（6）印刷宣傳單費用6000

費用總計：137600元

營銷策劃方案框架篇二

企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度,、美譽度,、信譽度，在進行宣傳推廣的同時,，能更好的引導(dǎo)消費,，促進銷售量的提高。

01 網(wǎng)站整理部分不錯,，運行速度很快,，但頁頭并不完美,，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息,，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片,，時時變換,。這樣才符合商品主題。

02 網(wǎng)站顏色不好,，紫色是一種很老氣的顏色,，建議換成粉，淺粉顏色會更好,。

03 新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下,，現(xiàn)在看起來偏重，且粗糙,，沒有邊框,。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。

04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是bannet,，讓網(wǎng)站富有動感,，太過靜止，反到不適合時尚的格調(diào),。另外,，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置。

開設(shè)行業(yè)資訊頻道

很多行業(yè)站點對此不屑一顧,，這不是很理想的做法,。開設(shè)行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實現(xiàn)每日更新,，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn),，且對吸引行業(yè)用戶,、增強網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本,，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉(zhuǎn)載,。

05 整體美工上還需重新設(shè)計，黑,、灰,、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象,，同時也與服飾商品嚴(yán)重不符?，F(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令,，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理,，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落,。只要具備上網(wǎng)條件，任何人,，在任何地點都可以閱讀,。

交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動傳播,。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標(biāo),，就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多,、更詳盡的信息。另外,，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息,，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和企業(yè),、品牌之間的距離,。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進一步的產(chǎn)品查詢需求,。

網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短,，即使在較短的周期進行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高,，投放周期固定,。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價,。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容,。這樣，經(jīng)營決策的變化就能及時實施和推廣,。

紙質(zhì)媒體是二維的,，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的，它能將文字,、圖像和聲音有機的組合在一起,，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體,、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進行更詳細(xì)的了解,，使消費者能親身體驗產(chǎn)品,、服務(wù)與品牌。這種圖,、文,、聲、像相結(jié)合的廣告形式,，將大大增強網(wǎng)絡(luò)營銷的實效,。

網(wǎng)絡(luò)營銷能進行完善的統(tǒng)計,，可以跟蹤和衡量營銷效果

“無法衡量的東西就無法管理”,。網(wǎng)絡(luò)營銷通過及時和精確的統(tǒng)計機制，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進行在線監(jiān)控,。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率,、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主能通過internet即時衡量廣告的效果,。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量,、點擊率等指標(biāo)，廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告,，其中有多少人對廣告感興趣進而進一步了解了廣告的詳細(xì)信息,。因此，較之其他任何廣告,，網(wǎng)絡(luò)營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng),，及時了解用戶和潛在用戶的情況。

通過提供眾多的免費服務(wù),，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫,，包括用戶的地域分布,、年齡、性別,、收入,、職業(yè)、婚姻狀況,、愛好等,。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點,，有針對性地投放廣告,，并根據(jù)用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評價,。另外,，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強類的分別的,，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能,。

據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力,，電視觀眾40%的人同時在閱讀,，21%的人同時在做家務(wù)，13%的人在吃喝,，12%的人在玩賞它物,，10%在烹飪，9%在寫作,，8%在打電話,。 傳播范圍廣、不受時空限制

通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落,。只要具備上網(wǎng)條件，任何人,，在任何地點都可以閱讀,。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。

營銷策劃方案框架篇三

節(jié)日花費心思的特征抉擇了不一樣平常的節(jié)日售賣方法,，關(guān)于新品牌的推廣,，更是給花費者親近接觸的絕佳良機。關(guān)于大賣場而言,，顧客直接選購產(chǎn)品的終端,，在節(jié)日期間更是值得等候，感觸花費時代的來臨，使花費者的收購習(xí)氣也發(fā)生了很大改動,，從上個世紀(jì)90時代的注重產(chǎn)品性價比到今天同質(zhì)化時代的感觸花費,，花費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營建的隨“心”所欲售賣空氣,，就會使花費者不自覺地“跟著感觸走”,，完結(jié)政策出售。

公司該擬定一個什么樣的推廣戰(zhàn)略呢,？

節(jié)日是動感的日子,，歡欣的日子，捕捉我們的節(jié)日花費心思,，寓動于樂,，寓樂于銷，制造搶手,，結(jié)束完結(jié)節(jié)日推廣,。關(guān)于不一樣節(jié)日，描寫不一樣顯著活動主題,，把最多顧客吸引到自個的柜臺前,，營建現(xiàn)場氣氛，完結(jié)節(jié)日出售目的,。

文明推廣,，嫁接節(jié)日的文明空氣，打開關(guān)于性的文明推廣,。充分開掘和運用節(jié)日的文明內(nèi)涵,，并與本身運營理念和公司文明結(jié)合起來，不只可以吸引許多的花費者,，在給花費者藝術(shù)享受的一同,，也能帶來出色的商場效益，樹立出色的公司形象,。

節(jié)假日活動是節(jié)日推廣中的一部分,，節(jié)假日活動可以豐盛公司推廣內(nèi)容，推動互動,、增強粘性、前進品牌知名度,，那么公司在節(jié)日活動策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作,、需要清楚的疑問有哪些？一個節(jié)日推廣活動要包容全部環(huán)節(jié)非常困難,，因此節(jié)日推廣必須有關(guān)于性,，辨明主次，關(guān)鍵處置終端通路。通過對零售商和花費者這兩個終端的非常影響,，構(gòu)成一條直線以拉動整個出售面的鋪開,。

零售商業(yè)包括超市、倉儲,、百貨,、商廈、大賣場關(guān)于終端的推廣活動,，首要政策便是要通過一系列活動來前進零售商的產(chǎn)品庫存,、增加上柜率和取得出售點的優(yōu)勝化、生動化,，有用協(xié)作廠家節(jié)日推廣活動,。

1、清楚活動目的,，判定主題,。在策劃活動的時分，首要要根據(jù)本身的實踐情況（包括活動的時間,、預(yù)期投入的費用等）和商場分析的情況（包括競爭對手其時的活動舉動分析,、政策用戶團體分析、客戶心思分析,、產(chǎn)品特征分析等）做出準(zhǔn)確的區(qū)分,，并且在進行分析之后，揚長避短地獲取其時最重要的,，也是其時最值得推廣的一個主題,。

2、準(zhǔn)備資源,。列出活動所需有關(guān)的宣傳資源,，人力資源，物力資源,，包括涉及到的部分和人員,，活動的各項費用，根據(jù)實踐情況進行具體,，細(xì)致的核算后,，用清楚清楚的方法列出。

3,、碰頭會議,。活動策劃首要負(fù)責(zé)人確實開端活動方案后,，組織有關(guān)人員開個碰頭會議,，對其間涉及到的細(xì)節(jié)再進行充分的談?wù)?，修改?/p>

營銷策劃方案框架篇四

為了更好的了解我們的目標(biāo)市場及制定出最適合的營銷策略，我們進行了一系列的市場調(diào)查活動,，包括：在校內(nèi)隨機進行100份問卷調(diào)查,；調(diào)查學(xué)校已有的書店的圖書銷售情況；走訪老師和同學(xué)等等,，代理市場開拓營銷策劃書,。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：

1、現(xiàn)象

據(jù)調(diào)查,，暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總?cè)藬?shù)約為5600人,，其中約有3600名內(nèi)招生，2000名外招生,，內(nèi)外招比例為9：5,。僑校是暨大的特點，而外招生消費水平高,，購買力強,，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出,，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說,，分別占56%和30%，相對而言,，內(nèi)招生的購買重點在于教材教輔類,，占45%。但是共同存在的問題是總比高達75%的學(xué)生購書金額不足50元,。

2,、分析

由以上的現(xiàn)象可以看出，暨大學(xué)生的購買潛力是巨大的,，也非常值得文華書城去開發(fā)的,。由右圖我們可以看到，無論是內(nèi)招還是外招,，都比較喜歡親自前往書城挑書（占75%）,，但由于文華書城離我校較遠(yuǎn)，所以有46%的同學(xué)覺得購書不方便,。另外,，部分學(xué)生覺得以原價買書價錢較高（占34%），從而導(dǎo)致了購書消費金額偏低,，購買欲差的現(xiàn)象,。因此我們認(rèn)為，文華書城的校園代理的存在是十分必要的,，而校園代理憑借價格優(yōu)勢和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開發(fā)校園市場,。

3、結(jié)論

通過對市場的調(diào)查與分析及對學(xué)校政策的了解,，我們注意到有以下幾個值得關(guān)注的地方：第一,，大部分的同學(xué)都認(rèn)為買書不便及書價偏高，作為代理,，降價及送貨是我們的優(yōu)勢所在,； 第二，大部分的同學(xué)在課余時間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐,，因此,，在網(wǎng)上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑；第三,，學(xué)校對學(xué)生做兼職方面限制較多,，不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動，而且同學(xué)們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡,，所以我們將以建立讀書協(xié)會,、改善傳單等方式提高宣傳效力（詳情請看銷售策略）。

通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒有書店或報亭,，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額,，但是該書店存在許多不足之處,，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊,，雜志報刊更新速度慢,、品種不齊全，所有書籍均為原價出售毫無價格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的,，所以只要宣傳到位,，業(yè)務(wù)展開后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場,。