在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

家用電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

蘇寧電器成立于1990年12月26號(hào),，從之前單一的賣(mài)空調(diào)產(chǎn)品到如今的3c（家電、電腦,、通訊）家電連鎖零售企業(yè),，；在董事長(zhǎng)張近東先生的帶領(lǐng)下順勢(shì)切入房地產(chǎn),、酒店,、高爾夫和百貨等相關(guān)行業(yè)；在全體員工的共同努力中,，形成了獨(dú)特的企業(yè)文化?，F(xiàn)如今，蘇寧電器市值508,、31億元,，在中國(guó)零售行業(yè)與私營(yíng)企業(yè)中遙遙領(lǐng)先，通過(guò)20年如一日的拼搏中,，企業(yè)在全國(guó)27個(gè)省和直轄市,，100多個(gè)城市擁有近1300家連鎖店，員工人數(shù)1xx0多名,。同時(shí),，蘇寧電器是國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)20家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，蘇寧電器目前經(jīng)營(yíng)的商品包括空調(diào),、冰洗,、彩電、音像,、小家電,、通訊、電腦,、數(shù)碼八個(gè)品類(lèi),，近千個(gè)品牌,，20多萬(wàn)個(gè)規(guī)格型號(hào)。現(xiàn)蘇寧以連鎖店服務(wù)為基石,，每進(jìn)入一個(gè)地級(jí)以上城市,，蘇寧都配套建設(shè)了物流配送中心、售后服務(wù)中心和客戶(hù)服務(wù)中心,，為消費(fèi)者提供方便快捷的零售配送服務(wù),，全面專(zhuān)業(yè)的電器安裝維修保養(yǎng)服務(wù)，熱情周到的咨詢(xún)受理回訪(fǎng)服務(wù),，蘇寧電器竭誠(chéng)為消費(fèi)者提供全程專(zhuān)業(yè)化的陽(yáng)光服務(wù),。

1、熟悉商場(chǎng)交易規(guī)則,，明確商品交易流程,。在進(jìn)入實(shí)體店面工作之時(shí)，首先對(duì)自身進(jìn)行一個(gè)輪崗安排,，從售前到售后,，從門(mén)店到倉(cāng)庫(kù)，做到對(duì)各項(xiàng)工作開(kāi)展的整體把握,。在各項(xiàng)工作運(yùn)行的流程中,，做到準(zhǔn)確把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則與現(xiàn)狀，及時(shí)學(xué)習(xí)相關(guān)企業(yè)文化,，重視企業(yè)相關(guān)的規(guī)定,；同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行嚴(yán)格的價(jià)格把關(guān)，不斷的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，反復(fù)的對(duì)商品知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)化的學(xué)習(xí),。當(dāng)然，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,，追尋誠(chéng)實(shí)守信的原則,，熟練地掌控商品交易各個(gè)環(huán)節(jié)所需注意事項(xiàng)，對(duì)交易的整個(gè)過(guò)程了然于心（如不同的支付方式,，不同的送貨方式,，不同的交易模式和不同的補(bǔ)貼規(guī)范等），在這一系列的標(biāo)準(zhǔn)中,，我們應(yīng)該處理的有的放矢,。與此同時(shí)，要將各個(gè)已知信息及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，傳達(dá)給其他廠(chǎng)促員工，做到信息的公開(kāi)透明,，為后期商品交易流程正常有序的開(kāi)展做好鋪墊,。在交易的流動(dòng)過(guò)程中,，我們始終堅(jiān)持“速度傳遞真情，微笑彰顯服務(wù)”的宗旨,，以便后期客戶(hù)的維護(hù)與管理能夠面面俱到,，及時(shí)處理突發(fā)事件。在熟悉整個(gè)流程的過(guò)程中,，我們力求將任何銷(xiāo)售一步到位,，使得程序化，結(jié)構(gòu)化,，系統(tǒng)化的商業(yè)理念更為清晰,。

2、掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),，順應(yīng)時(shí)代潮流,，跟上社會(huì)節(jié)奏，從理論到實(shí)踐,。在責(zé)任與義務(wù)的到來(lái)中,，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)及早的適應(yīng)社會(huì)現(xiàn)狀，認(rèn)知社會(huì)形勢(shì),，通過(guò)店面領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)人事對(duì)我們的大力培訓(xùn),，讓我們感受到工作經(jīng)驗(yàn)與能力的重要性。所以,，我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容還涵蓋了思想層面的轉(zhuǎn)變,，從之前的懵懵懂懂，不知所措到現(xiàn)在的本分踏實(shí),，都是需要不斷的革新的,；為了有更為嫻熟的應(yīng)變能力，我們對(duì)企業(yè)應(yīng)知應(yīng)會(huì)的學(xué)問(wèn)也是在不斷的加強(qiáng),；在產(chǎn)品知識(shí)與國(guó)家對(duì)產(chǎn)品相關(guān)的規(guī)定中,，我們也是需要牢牢的記住。在高速時(shí)代的發(fā)展中,，信息化,、多元化和全能型的人才備受關(guān)注；獨(dú)立的生活階段,，我們開(kāi)始努力的從理論走上實(shí)踐,，擺脫校園生活對(duì)我們的枷鎖；因此,，我們履行曾經(jīng)自己校園生活的承諾,，讓自己快速的融入社會(huì)生活，學(xué)會(huì)生活,，也是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們實(shí)習(xí)內(nèi)容的一個(gè)延伸和拓展,。準(zhǔn)確掌握新型事業(yè)的發(fā)展,，將企業(yè)的發(fā)展與信息的革新進(jìn)行同步跟進(jìn)，熟悉同行業(yè)（如國(guó)美）發(fā)展走向,，并結(jié)合自身發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行整體的思考,，力爭(zhēng)將自己銷(xiāo)售這一模塊的工作開(kāi)展進(jìn)行的有條不紊。

3,、以服務(wù)為導(dǎo)向的策略營(yíng)銷(xiāo),，用激情活動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略部署。在蘇寧門(mén)店工作要學(xué)會(huì)至真至誠(chéng)的陽(yáng)光服務(wù),，要根據(jù)自身情況進(jìn)行局部分析,，通過(guò)層層的分析與思考，找出營(yíng)銷(xiāo)的最佳切入點(diǎn),。營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中我們遵循銷(xiāo)售四項(xiàng)基本原則：

①三米原則,；

②區(qū)域負(fù)責(zé)制；

③陽(yáng)光服務(wù)原則,；

④首位接待負(fù)責(zé)制原則,。

正是因?yàn)橛辛诉@四項(xiàng)基本原則做指引，才能讓我們的銷(xiāo)售八部曲（等待顧客,、接觸顧客,、詢(xún)問(wèn)顧客、實(shí)時(shí)介紹,、產(chǎn)品推薦,、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、達(dá)成交易和謝別顧客）開(kāi)展的井井有條,。同時(shí),，通過(guò)我們實(shí)習(xí)生對(duì)每次促銷(xiāo)活動(dòng)的民意調(diào)查和進(jìn)入小區(qū)、校園和企業(yè)等進(jìn)行了解,，因地制宜的制定出相應(yīng)的具有特色的活動(dòng),，每個(gè)周末或法定節(jié)日，上級(jí)會(huì)根據(jù)我們反饋的信息和銷(xiāo)售情況,，制定相應(yīng)火熱的促銷(xiāo)活動(dòng),，通過(guò)有買(mǎi)有贈(zèng)，有買(mǎi)有返的大力活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi),。同時(shí),，在與上一年實(shí)時(shí)對(duì)比銷(xiāo)售中，更進(jìn)一步的進(jìn)行任務(wù)指標(biāo)的戰(zhàn)略部署,，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)行情良好有效的預(yù)測(cè),，對(duì)各個(gè)品牌進(jìn)行任務(wù)分解，保證相比上一年同期增長(zhǎng)30%的目標(biāo)。立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，尋求企業(yè)多元化,，我們實(shí)習(xí)生會(huì)根據(jù)店面事業(yè)部不同的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行“陽(yáng)光包”拓展,，以期將企業(yè)制勝法寶———服務(wù)，最真摯的傳達(dá)給我們顧客,，在顧客心中形成潛移默化的意識(shí),。在一次次的與顧客接觸中，感受顧客的消費(fèi)心理,，盡快摸索出自己的營(yíng)銷(xiāo)策略與戰(zhàn)略規(guī)劃,。

家用電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中,，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀(guān)察問(wèn)題,、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)結(jié)合作精神,，牢固樹(shù)立我們的群體意識(shí),，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。

通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí),，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運(yùn)行的技術(shù)管理知識(shí),、電氣設(shè)備的制造過(guò)程知識(shí)及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在向工人學(xué)習(xí)時(shí),，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng),。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要,，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的,，從而近一步的提高了我們的組織觀(guān)念。

我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解到了工廠(chǎng)供配電系統(tǒng),，尤其是了解到了工廠(chǎng)變電所的組成及運(yùn)行過(guò)程,，為小區(qū)電力網(wǎng)設(shè)計(jì)、建筑供配電系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ),。通過(guò)參觀(guān)四川第一化工集團(tuán)自動(dòng)化系統(tǒng),，使我開(kāi)闊了眼界、拓寬了知識(shí)面,，為學(xué)好專(zhuān)業(yè)課積累必要的感性知識(shí),，為我們以后在質(zhì)的變化上奠定了有力的基礎(chǔ)。

通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí),，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)理論知識(shí),，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)起了重要作用。

安全教育

1、事故發(fā)生的因素 人為因素——不安全行為 物的因素——不安全因素

2,、發(fā)生事故的認(rèn)為因素

1),、管理層因素;

2)、違章：

a,、錯(cuò)誤操作

b,、違章操作

c、蠻干

3),、安全責(zé)任(素質(zhì))差,。

1、防火防爆

2,、防塵防毒

3,、防止灼燙傷

4、防止觸電

5,、防止機(jī)械傷害

6,、防止高處墜落

7、防止車(chē)輛傷害

8,、防止起重機(jī)械傷害

9,、防止物體打擊

10、班前班中不得飲酒

1,、在各種儲(chǔ)罐,，槽車(chē),，塔等設(shè)備以及地下室,，陰井，地坑,，下水道或是其他密閉場(chǎng)所內(nèi)部進(jìn)行工作均屬于設(shè)備內(nèi)作業(yè)

2,、設(shè)備上與外界連通的管道,，孔等均應(yīng)與外界有效的隔離

3、進(jìn)入設(shè)備內(nèi)作業(yè)前,，必須對(duì)設(shè)備內(nèi)進(jìn)行清洗和置換

4,、應(yīng)采取措施，保持設(shè)備內(nèi)空氣良好

5,、作業(yè)前30分鐘內(nèi),，必須對(duì)設(shè)備內(nèi)氣體采取采樣分析，采樣應(yīng) 有代表性

6,、進(jìn)入不能達(dá)到清洗和置換要求的設(shè)備內(nèi)作業(yè)時(shí),，必須采取相應(yīng)的防護(hù)措施

7、在容器內(nèi)工作時(shí)因照明良好,，照明用電應(yīng)小于等于36v的防 爆型燈具

8,、多工種，多層次交叉作業(yè)應(yīng)采取互相之間避免傷害的措施，并且搭設(shè)安全梯或是安全平臺(tái),，比要時(shí)由監(jiān)護(hù)人用安全繩栓作業(yè)人員進(jìn)行施工 ,。

9、設(shè)備內(nèi)作業(yè)必須有專(zhuān)人監(jiān)護(hù),，并應(yīng)有入搶救的措施及有效保 護(hù)手段

10,、《設(shè)備內(nèi)安全作業(yè)證》由施工單位負(fù)責(zé)辦理，該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人或是技術(shù)員填寫(xiě)作業(yè)證,，上檢修作業(yè)單位應(yīng)填寫(xiě)的各項(xiàng)內(nèi)容

(二)化工生產(chǎn)特點(diǎn)的簡(jiǎn)要介紹：化工生產(chǎn)的特點(diǎn)是以天然氣作原料,，用直接催化法分式合成胺。

原料,，半成品，成品多分為易燃易爆或是有毒物

2,、生產(chǎn)工藝多為高溫,，高壓或是底溫高壓

3、生產(chǎn)的連續(xù)性強(qiáng),，自動(dòng)化程度高,、工業(yè)三廢多，影響環(huán)境

(三)學(xué)習(xí)和了解變電所的主要結(jié)構(gòu)型式,，結(jié)構(gòu)種類(lèi)和特點(diǎn),。

(四)學(xué)習(xí)和了解變電所的主要部件的生產(chǎn)技術(shù)資料，包 括：各種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，圖紙,，專(zhuān)用設(shè)備說(shuō)明書(shū)等。

(五)了解變電所的主要技術(shù)要求以及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),。

(六)了解工廠(chǎng)的生產(chǎn)組織管理情況,，勞動(dòng)定額和成本核 算的方法。

(七)了解工廠(chǎng)開(kāi)展的新材料,、新工藝,、新技術(shù)的研究情況。

(八)實(shí)習(xí)期間進(jìn)行了社會(huì)主義,、愛(ài)國(guó)主義教育,、進(jìn)行愛(ài) 勞動(dòng)、守紀(jì)律教育,，進(jìn)行安全,、保密教育。

(a),、設(shè)備的選擇配置應(yīng)力求小型化,，要保證技術(shù)先進(jìn)、工作性能穩(wěn)定可靠，質(zhì)量有保證且售后服務(wù)跟得上,。

(b),、所內(nèi)應(yīng)采用兩臺(tái)主變，要求節(jié)能且有載調(diào)壓型,，一般采用s10或sz10型變壓器,，s11型也在發(fā)展之列，變壓器容量要根據(jù)電力負(fù)荷情況而定,，但兩臺(tái)主變?nèi)萘勘炔粦?yīng)超過(guò)1∶3,，阻抗電壓、變比比,、接線(xiàn)組別應(yīng)相同,，誤差不超過(guò) 5%，為以后變壓器并列運(yùn)行提供條件,。

(c),、所用變采用1～2臺(tái)s10-50kva/35/0.4kv直配變，裝在35kv進(jìn)線(xiàn)外側(cè)或35kv母線(xiàn)上,，所用變采用跌落熔斷器控制,。

(d)、高壓斷路器應(yīng)采用sf6斷路器,，35kv斷路器采用lw8-35型,，10kv斷路器采用lw3-10型。

(e),、35kv進(jìn)線(xiàn)采用雙回,，為環(huán)網(wǎng)工程做好準(zhǔn)備。(6)35kv母線(xiàn)使用lgjx-120鋁絞線(xiàn),，采用單母線(xiàn)不分段接線(xiàn),，10kv母線(xiàn)采用分段接線(xiàn)，出線(xiàn)4～6回為好,。

(f),、無(wú)功補(bǔ)償容量按主變?nèi)萘康?0%～15%而定，采用bwf-200-1w型電容器,，電壓為星形接線(xiàn),。

(g)、避雷措施：35kv線(xiàn)路采用避雷線(xiàn),，所內(nèi)采用避雷針和避雷器兩種,。避雷針使用鍍鋅圓鋼焊接，裝設(shè)在所區(qū)的4個(gè)角;避雷器采用金屬氧化物避雷器,，35kv側(cè)裝在母線(xiàn)上,，10kv側(cè)裝在出線(xiàn)處,。

(h)、所內(nèi)隔離開(kāi)關(guān)操作機(jī)構(gòu)上應(yīng)設(shè)"五防"閉鎖,，由人工或由計(jì)算機(jī)綜合自動(dòng)化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)"五防",。

(i)控制、保護(hù),、測(cè)量部分采用計(jì)算機(jī)綜合自動(dòng)化管理系統(tǒng),。

1、安全教育 在實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí),，學(xué)校組織我們到公司由專(zhuān)業(yè)人士對(duì)我們進(jìn)行安全教育,，講解了安全問(wèn)題的重要性和在實(shí)習(xí)中所要遇到的種種危險(xiǎn)和潛在的危險(xiǎn)等等。

2,、組織參觀(guān) 在實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí),，學(xué)校組織我們對(duì)實(shí)習(xí)單位的參觀(guān)，以便了解其概況,。在實(shí)習(xí)期間,，我們還到其它有關(guān)車(chē)間去進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的參觀(guān)，獲得了更加廣泛的生產(chǎn)實(shí)踐知識(shí),，和更加準(zhǔn)確理解了工廠(chǎng)的運(yùn)作模式。參觀(guān)中我們著重了解了先進(jìn)的設(shè)計(jì)思想和方法,、先進(jìn)工藝方法,、先進(jìn)工裝、先進(jìn)設(shè)備的特點(diǎn)以及先進(jìn)的組織管理形式等,。

3,、車(chē)間實(shí)習(xí) 我們?cè)谲?chē)間實(shí)習(xí)是生產(chǎn)實(shí)習(xí)的主要方式。我們按照實(shí)習(xí)計(jì)劃在指定的車(chē)間進(jìn)行實(shí)習(xí),，通過(guò)觀(guān)察,、分析計(jì)算以及向車(chē)間工人和技術(shù)人員請(qǐng)教，圓滿(mǎn)完成了規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

4,、理論與實(shí)際的結(jié)合 為了能夠更加深入的進(jìn)行車(chē)間實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我們結(jié)合了所學(xué)的書(shū)本知識(shí)與實(shí)習(xí)的要求,，將理論與實(shí)際進(jìn)行了完美的結(jié)合，也更加的促使我們不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)與研究,。

5,、實(shí)習(xí)日記 在實(shí)習(xí)中，我們將每天的工作,、觀(guān)察研究的結(jié)果,、收集的資料和圖表,、所聽(tīng)報(bào)告內(nèi)容等均記入到了實(shí)習(xí)日記中。隨時(shí)接受老師們的檢查與批改,。

五,、其它活動(dòng) 在完成好我們所實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)內(nèi)容的同時(shí)，常常利用現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，開(kāi)展向社會(huì),、向工人和工程技術(shù)人員實(shí)習(xí)的活動(dòng)。在空余時(shí)間里還組織聯(lián)歡,、球賽等活動(dòng),，并加強(qiáng)進(jìn)行思想政治教育活動(dòng)等等

六、部分設(shè)備簡(jiǎn)介 均速管 均速管流量傳感器(以下簡(jiǎn)稱(chēng)均速管)是基于皮托管測(cè)速原理發(fā)展而來(lái)的一種差壓流量傳感器,。均速管與差壓變送器,、顯示儀表配套使用，可實(shí)現(xiàn)對(duì)圓管,、矩形管道中的液體,、氣體或蒸汽流量進(jìn)行測(cè)量。均速管可廣泛應(yīng)用與電力,、石油,、化工、輕紡等行業(yè)由于其壓力損失小,，安裝維修簡(jiǎn)便,，特別適合大口徑管道流量的測(cè)量。

1,、精度等級(jí)1.5,、2.0

2、工作壓力小于等于40mpa

3,、測(cè)量管徑dn25∽3000mm

4,、工作溫度-40∽250℃最高溫度可達(dá)450℃

5、環(huán)境溫度-40∽85℃

6,、流體條件 被測(cè)介質(zhì)必須充滿(mǎn)整個(gè)管道并充分發(fā)展的條流狀態(tài),，且單相連續(xù)流動(dòng)非臨界流的流體。 插入內(nèi)藏式雙文丘利 插入內(nèi)藏式雙文丘利也是基于差壓原理的一種流量測(cè)量裝置,。該裝置是由一個(gè)與管道尺寸一樣的短節(jié)及與插入在內(nèi)的雙文丘利組成,。主要應(yīng)用于大管道、矩形管道風(fēng)量的測(cè)量,，由于其具有以下特點(diǎn)： 靈敏度高,，性能穩(wěn)定 體積小，壓力損失少 安裝方便,，便于維護(hù) 因此可廣泛用于新老電站鍋爐的建造和改造,、工業(yè)鍋爐以及其它大口徑底風(fēng)速的空氣流量測(cè)量,。

主要技術(shù)參數(shù)

1、精度等級(jí)1.5,、2.0

2,、工作壓力小于等于1.6mpa

3、工作溫度-40∽250℃最高溫度可達(dá)450℃

4,、環(huán)境溫度-40∽85℃ 外形尺寸 口徑——dn250∽dn3000 高度h(mm)——300 總寬——270(mm) 總高h(yuǎn)(mm)——300+d/2 孔板閥

閥式孔板節(jié)流裝置,，分高級(jí)、簡(jiǎn)易兩種,，其共同特點(diǎn)

1,、應(yīng)用最普遍的孔板流量計(jì)結(jié)構(gòu)易于復(fù)制、簡(jiǎn)單,、牢固,、性能穩(wěn)定，使用期限長(zhǎng),，價(jià)格低廉;

2,、應(yīng)用范圍極為廣泛，至今尚未有任何一類(lèi)流量計(jì)可以與之相比,，全部單相流體,，包括液、氣皆可測(cè)量,，部分混相留,，如氣固、氣液,、液固等亦可應(yīng)用，一般生產(chǎn)過(guò)程的管徑,，工作狀態(tài)(壓力溫度)皆有產(chǎn)品;

3,、檢測(cè)元件與差壓顯示儀表可分開(kāi)不同生產(chǎn)，便于專(zhuān)業(yè)化形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)生產(chǎn),，它們的結(jié)合非常靈活方便;

4,、檢測(cè)件，特別是標(biāo)準(zhǔn)型的為全世界通用,，并得到國(guó)際化組織和根據(jù)計(jì)量組織的認(rèn)可,，標(biāo)準(zhǔn)型節(jié)流裝置無(wú)須標(biāo)定即可投入使用。 采用的主要標(biāo)準(zhǔn)有： gb/t2624----93 流量測(cè)量節(jié)流裝置用孔板,、噴嘴和文丘里 sy/t6143----1996 管測(cè)量充滿(mǎn)圓管的流體流量 jjg640------94 差壓式流量計(jì) jjg193------96 閥式孔板節(jié)流裝置

了解電能生產(chǎn)的全過(guò)程及主要電氣設(shè)備的構(gòu)成,、型號(hào)、參數(shù),、結(jié)構(gòu),、布置方 式,，對(duì)電廠(chǎng)生產(chǎn)過(guò)程有一個(gè)完整的概念。 熟悉該電廠(chǎng)主接線(xiàn)連接方式,、運(yùn)行特點(diǎn);初步了解電氣二次接線(xiàn),、繼電保護(hù) 及自動(dòng)裝置，鞏固和加強(qiáng)所學(xué)理論知識(shí),，為今后走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。 同時(shí)學(xué)習(xí)工人階級(jí)的優(yōu)秀品質(zhì)，做到行動(dòng)軍事化,、生活集體化,，培養(yǎng)正確的 勞動(dòng)觀(guān)念，為今后走向基層,、服務(wù)基層奠定思想基礎(chǔ),。

1、初步了解發(fā)電廠(chǎng),、變電站生產(chǎn)的全過(guò)程,。

2、深刻了解發(fā)電廠(chǎng),、變電站主要設(shè)備;包括發(fā)電機(jī),、變壓器、斷路器,、互 感器,、隔離開(kāi)關(guān)、電抗器,、母線(xiàn)的型式,、構(gòu)造特點(diǎn)、主要參數(shù)及作用,， 對(duì)其他輔助設(shè)備也應(yīng)有所了解,。

3、著重了解發(fā)電廠(chǎng),、變電站的電氣主接線(xiàn)形式,、運(yùn)行特點(diǎn)及檢修、倒換操 作順序,。

4,、了解廠(chǎng)(站)用電的接線(xiàn)方式、備用方式及怎樣提高廠(chǎng)(站)用電的供 電可靠性,。

5,、了解配電裝置的布置形式及特點(diǎn)，并了解安全凈距的意義,。

6,、了解控制屏,、保護(hù)屏的布置情況及主控室的總體布置情況。

7,、了解發(fā)電廠(chǎng),、變電站的防雷保護(hù)措施。

8,、了解發(fā)電廠(chǎng)動(dòng)力部分主要設(shè)備及形式,、特點(diǎn)、參數(shù),，對(duì)電廠(chǎng)生產(chǎn)有完整 的概念,。

9、深刻了解變電站電氣一次部分,，為畢業(yè)設(shè)計(jì)收集整理資料,，為畢業(yè)設(shè)計(jì) 的順利進(jìn)行打下基礎(chǔ)。

家用電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

實(shí)習(xí)是一次辛苦的的鍛煉,，但在實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候,，卻偏偏讓人這樣的不舍。在這次的大學(xué)實(shí)習(xí)階段中,，我來(lái)到了xxx公司,，并開(kāi)始作為一名電器銷(xiāo)售員開(kāi)始工作！最終會(huì)選擇這個(gè)崗位對(duì)我而言也是比較意外的事情,，但在體驗(yàn)過(guò)后,，我卻感到自己對(duì)這份工作的向往和未來(lái)發(fā)展的期待。雖說(shuō)就一名銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),，我甚至在公司里都不過(guò)是一名菜鳥(niǎo)大,，但經(jīng)歷了這次的實(shí)習(xí)，我也得到了極大的進(jìn)步和成長(zhǎng),！現(xiàn)對(duì)自我的實(shí)習(xí)情況總結(jié)報(bào)告如下：

1. 完成畢業(yè)目標(biāo),，體會(huì)社會(huì)環(huán)境并累積工作經(jīng)驗(yàn)

此次實(shí)習(xí)的第一目標(biāo)是完成學(xué)校的畢業(yè)要求。當(dāng)然,，對(duì)于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作能力的累積這些都是對(duì)我自身成長(zhǎng)的幫助。為此,，在實(shí)習(xí)中我也拼盡全力的去做好自己的職責(zé),，將實(shí)習(xí)順利完成！

2. 尋找工作目標(biāo),，認(rèn)清自身的道路

實(shí)習(xí)前,，面臨即將到來(lái)的畢業(yè)，我也一直在煩惱自己究竟該選擇怎樣的專(zhuān)業(yè)來(lái)向著未來(lái)前進(jìn),，如今,，在社會(huì)的工作經(jīng)歷中,，我也漸漸得出了自己的答案。

作為一名實(shí)習(xí)銷(xiāo)售,，前面很長(zhǎng)一段時(shí)間里我都是跟著領(lǐng)導(dǎo)和前輩培訓(xùn)和跟學(xué),。在他們的教導(dǎo)和指點(diǎn)下，我在工作中也得到的了積極的成長(zhǎng)和進(jìn)步,。

工作上,，作為一名銷(xiāo)售新人，我積極學(xué)習(xí),，在工作中認(rèn)真觀(guān)察前輩們的工作,，通過(guò)和他們的交流討論學(xué)習(xí)了許多的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

但麻煩的是,，因?yàn)槲易陨韺W(xué)的過(guò)急,，結(jié)果反而因?yàn)樽陨砟芰Φ牟蛔阍诠ぷ髦蟹赶铝瞬簧俚腻e(cuò)誤。為此,，我也在工作中重新梳理了自己的知識(shí),，并一次為戒，腳踏實(shí)地的做好自己的工作任務(wù),，一步步的提高自我的'思想和能力,，加強(qiáng)了自我的綜合能力和個(gè)人素質(zhì)。

在工作中,，我嚴(yán)格要求自我,，認(rèn)真遵守公司的規(guī)定要求，對(duì)待客戶(hù)熱情有禮,，努力的發(fā)展了自身的交流能力,，服務(wù)那能力，銷(xiāo)售思想……

在這次的工作中,，我積極發(fā)揮了自身的自學(xué)能力,，并通過(guò)工作實(shí)踐了自身的知識(shí)，讓自己能在工作中踐行自己掌握的知識(shí),，讓我的知識(shí)不再是紙上談兵,，并也從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題。

回顧這次實(shí)習(xí),，雖說(shuō)銷(xiāo)售經(jīng)常會(huì)伴隨拒絕,，但在最開(kāi)始的時(shí)候我也曾心灰意冷過(guò)。但好在,，身邊有這多出色的鍛煉和前輩在支持著我,，這才讓我在工作中積極的發(fā)展了起來(lái)！如今再看，不知不覺(jué)之中,，我在銷(xiāo)售的工作上也已經(jīng)有了很大的進(jìn)步,！

此外，實(shí)習(xí)在生活中也同樣給我?guī)?lái)了許多的問(wèn)你題,，但前輩們都不吝賜教,，讓我少走了很多的彎路?！皥F(tuán)結(jié)和互助”這也是我在實(shí)習(xí)中收獲到的一份非常寶貴的經(jīng)驗(yàn),。相信在今后與團(tuán)隊(duì)一起的努力下，我一定能在銷(xiāo)售行業(yè)中取得更加出色的成績(jī),！

家用電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

在經(jīng)歷了去年11月份的數(shù)輪招聘會(huì)后,，我選擇了蘇寧電器，今年的3月20日,，我正式走進(jìn)蘇寧電器,，開(kāi)始畢業(yè)實(shí)習(xí)，離開(kāi)學(xué)校,，走進(jìn)企業(yè),，多少有些不適應(yīng)，但是作為一名工商管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的本科生,，對(duì)企業(yè)的了解是必不可少的,，而成為一名真正的管理者，所需要具備的條件是非常之多的,，比如說(shuō),，對(duì)一個(gè)行業(yè)的了解，對(duì)銷(xiāo)售流程的了解,，對(duì)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)職能的了解等等,，這也是我這次實(shí)習(xí)的一個(gè)目的，包括對(duì)蘇寧這個(gè)企業(yè)的了解,，從企業(yè)文化上,，從內(nèi)部結(jié)構(gòu)上，行業(yè)內(nèi)的地位上,，還包括對(duì)銷(xiāo)售流程的了解,，比如蘇寧門(mén)店的一些管理，銷(xiāo)售上的一些技巧,，擴(kuò)展到整個(gè)行業(yè)內(nèi)的一個(gè)銷(xiāo)售流程等,，還包括了了一個(gè)縱向的管理模式，比如說(shuō)企業(yè)在崗位上的設(shè)置,，在職位上的設(shè)置，對(duì)工作人員的考評(píng)及獎(jiǎng)懲等一些人力資源上的時(shí)間等，下面我要從兩個(gè)方面總結(jié)這次實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)與收獲,。

首先,，是從理論上對(duì)企業(yè)的了解，3月20日,，我進(jìn)行了一個(gè)為期17天的培訓(xùn),，地點(diǎn)是在蘇寧電器的總部，南京雨花培訓(xùn)基地,，在這里,，我學(xué)習(xí)了與企業(yè)的一些相關(guān)知識(shí)，包括了以下幾點(diǎn)：

1.企業(yè)的集團(tuán)概況：蘇寧電器集團(tuán)1990年創(chuàng)立于江蘇南京,，位列中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第50為,，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)前三強(qiáng)，品牌價(jià)值508.31億元,，截至20xx年底,，蘇寧電器進(jìn)入中國(guó)大陸300多個(gè)城市，并進(jìn)入中國(guó)香港和日本地區(qū),，員工總數(shù)近15萬(wàn)人,，20xx年?duì)I業(yè)收入近1500億元，這是企業(yè)的一個(gè)現(xiàn)狀,。

2.企業(yè)的一些產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)：包括電器連鎖,，截至20xx年底，在海內(nèi)外擁有近1400家連鎖店,，保持每年200家以上的店面增長(zhǎng)速度,，到20xx年全球連鎖店總數(shù)將達(dá)到3500家，銷(xiāo)售規(guī)模將達(dá)到3500億元,。還包括綜合地產(chǎn)開(kāi)發(fā),，有商業(yè)地產(chǎn)：蘇寧廣場(chǎng)，蘇寧電器廣場(chǎng)等,；物流工業(yè)基地：在杭州,、北京、南京,、沈陽(yáng)等地物流基地已投入使用,，天津、程度,、無(wú)錫,、合肥、徐州等地的項(xiàng)目也已全面開(kāi)工建設(shè),，另外還包括了住宅地產(chǎn),，旅游地產(chǎn)等。

3.企業(yè)的發(fā)展史：從1990年12月26日創(chuàng)立，1993年進(jìn)行空調(diào)專(zhuān)營(yíng),，樹(shù)立了品牌,，1996年開(kāi)始了走連鎖道路，96年3月28日,，揚(yáng)州蘇寧誕生標(biāo)志蘇寧連鎖之路的開(kāi)始,，1999年開(kāi)始綜合電器全國(guó)連鎖探路，1999年蘇寧新街口店開(kāi)業(yè),，告別了家電專(zhuān)營(yíng),，拓展到家電、電腦,、通訊全系列綜合電器經(jīng)營(yíng),。20xx年開(kāi)始快速擴(kuò)張，全國(guó)布局20xx年7月2日武漢江漢路點(diǎn)成功開(kāi)業(yè),，標(biāo)志蘇寧在一級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng)布局率先完成,，20xx年連鎖平臺(tái)升級(jí)，店面升級(jí),，系統(tǒng)升,，組織升級(jí)，20xx開(kāi)始向全球化發(fā)展,。

4.企業(yè)的文化,，蘇寧的管理理念：制度重于權(quán)利，同事重于親朋,，蘇寧價(jià)值觀(guān)：做百年蘇寧,，國(guó)家企業(yè)員工，利益共享,；樹(shù)家庭氛圍,，溝通指導(dǎo)協(xié)助，責(zé)任共當(dāng),；蘇寧的經(jīng)營(yíng)理念：整合社會(huì)資源,，合作共贏(yíng)，滿(mǎn)足顧客需要,，至真至誠(chéng),。蘇寧精神：執(zhí)著拼搏，永不言敗等,。

5.企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)：橫向職能劃分包括：總裁辦公室,，連鎖發(fā)展體系，營(yíng)銷(xiāo)體系,，服務(wù)體系,，財(cái)務(wù)體系,，行政體系，縱向?qū)蛹?jí)劃分,，包括：總部,，大區(qū)，子公司,，終端

6企業(yè)的一些人事管理：包括試用期管理,考勤管理，薪資福利管理,，員工激勵(lì),，員工懲處等。

這是在企業(yè)培訓(xùn)時(shí),，學(xué)習(xí)到的一些理論知識(shí),，這讓開(kāi)始從系統(tǒng)上了解了這個(gè)企業(yè)，在南京培訓(xùn)之后,，回到南昌,，開(kāi)始在門(mén)店進(jìn)行實(shí)踐，這次實(shí)踐,，是從銷(xiāo)售開(kāi)始的,。4月15號(hào)，我開(kāi)始了在門(mén)店的實(shí)習(xí),，從事數(shù)碼類(lèi)的銷(xiāo)售,，銷(xiāo)售是我們管理專(zhuān)業(yè)的知識(shí)之一，也是實(shí)踐上最能鍛煉人的職位,，從上班開(kāi)始,，每天都穿正裝，從管理的知識(shí)來(lái)看,，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶(hù)視覺(jué)上的沖擊,。因?yàn)殇N(xiāo)售員是直接面對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié),，在門(mén)店,，讓我學(xué)到的第一個(gè)知識(shí)就是，一個(gè)商場(chǎng)的擺設(shè),，一般,，像家電商場(chǎng)，營(yíng)業(yè)額中,，傳統(tǒng)家電的占比是最大的,，但是，在這些商場(chǎng),，要買(mǎi)傳統(tǒng)家電,，比如,，冰箱，洗衣機(jī),，彩電,，空調(diào)等，都要去二,、三樓買(mǎi),，而在一樓，一般都是手機(jī),，相機(jī)等通訊數(shù)碼產(chǎn)品的陳列,，一開(kāi)始，我并不了解為什么要這樣擺設(shè),，后來(lái)知道,，這有兩種考慮，第一,，是傳統(tǒng)家電都是通過(guò)配送,，不能即買(mǎi)即走，而數(shù)碼手機(jī)等可以即買(mǎi)即走,，而且傳統(tǒng)家電占地大,，手機(jī)相機(jī)占地小，一般這種大商場(chǎng),，一樓面積會(huì)小一點(diǎn),，通過(guò)給顧客的方便，以及占地陳列上來(lái)看,，這樣布置最合理,，第二點(diǎn)，就是我剛才說(shuō)的,，家電產(chǎn)業(yè),，傳統(tǒng)家電占比最大，如果把傳統(tǒng)家電都擺在一樓二樓,，那么,，顧客購(gòu)買(mǎi)好了后，就可以直接離開(kāi),，而不會(huì)把注意力分散到其他產(chǎn)品上,，這樣就帶不動(dòng)其他家電的銷(xiāo)售，這是我第一個(gè)學(xué)到的知識(shí),。

第二個(gè),，就是在家電行業(yè)的一個(gè)銷(xiāo)售流程，分為這幾點(diǎn)：1.顧客進(jìn)入商場(chǎng),，這時(shí)銷(xiāo)售人員開(kāi)始接待,。2.顧客開(kāi)始挑選商品,，銷(xiāo)售人員開(kāi)始講解；3.顧客選中商品或者離開(kāi),，這時(shí),，銷(xiāo)售人員進(jìn)行確認(rèn)或者送顧客離開(kāi)；4.在進(jìn)行確認(rèn)后,，銷(xiāo)售人員安排顧客休息,，然后開(kāi)好pos單；5.安排顧客買(mǎi)單,，然后提貨,，或者和顧客約好送貨時(shí)間；6.送顧客離開(kāi),。這是一個(gè)最基礎(chǔ)的銷(xiāo)售流程，當(dāng)然有對(duì)產(chǎn)品比較,，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹等,，所以我也總結(jié)了，對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)講,，首先要對(duì)產(chǎn)品要了解,，其次要有良好的溝通能力，還有對(duì)商場(chǎng)每一次活動(dòng)的理解,，這樣才能與顧客進(jìn)行良好的溝通介紹,，滿(mǎn)足顧客需要。

第三個(gè)收獲,，就是對(duì)促銷(xiāo)更有了解,，以前作為一名消費(fèi)者，并不了解商家進(jìn)行促銷(xiāo)的原因和一些手段,，現(xiàn)在開(kāi)始有所了解,，在4月23號(hào)到25號(hào)這段時(shí)間里，我去新余出了差,，經(jīng)歷了蘇寧新余店的開(kāi)業(yè),，在開(kāi)業(yè)之初，肯定會(huì)進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng),，究其原因,，這是商家對(duì)人氣的一個(gè)聚集，也是開(kāi)始獲得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)過(guò)程,，在這期間,，我經(jīng)歷了，抽獎(jiǎng),，返券,，特價(jià)品,，團(tuán)購(gòu)，等很多方式的促銷(xiāo),，這種促銷(xiāo)活動(dòng),，能夠通過(guò)宣傳，造成大量的消費(fèi)者聚集,，對(duì)商家而言,，也是一個(gè)快速增加銷(xiāo)售量的好方法，這種促銷(xiāo)也有一定的特點(diǎn),，比如,，在逢節(jié)日期間的促銷(xiāo)力度大，逢周末促銷(xiāo)力度小,，還有商品的限制,，比如，在促銷(xiāo)期間,，往往是消費(fèi)者需求較大的商品,，促銷(xiāo)得多，而其他商品促銷(xiāo)的少,，那么商場(chǎng)為什么要促銷(xiāo),，通過(guò)學(xué)習(xí)，我知道,，像電器這種行業(yè),，往往是通過(guò)更多的營(yíng)業(yè)額來(lái)獲得更多的利潤(rùn)，單件商品的利潤(rùn)是很薄的,，這就不可能讓商家通過(guò)進(jìn)價(jià)與賣(mài)價(jià)的差價(jià)來(lái)獲得更多的利潤(rùn),，因?yàn)椋娖餍袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境十分激烈,，如果想通過(guò)提高賣(mài)價(jià)賺取大量差價(jià)的方法來(lái)獲得利潤(rùn),，幾乎不可能，只有通過(guò)促銷(xiāo)等方法,，提高營(yíng)業(yè)量才能獲得更大的利潤(rùn),，這也是我的一個(gè)收獲，對(duì)家電行業(yè)開(kāi)始了解了,。

第四個(gè)收獲,，就是對(duì)企業(yè)內(nèi)部人員管理上有了一定的認(rèn)識(shí)，像在蘇寧,，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)有廠(chǎng)家的促銷(xiāo)員,，有蘇寧企業(yè)內(nèi)部的自營(yíng)員，這些都是在終端從事銷(xiāo)售的人員,，在他們之上是每個(gè)品類(lèi)的督導(dǎo),，負(fù)責(zé)整個(gè)品類(lèi)的銷(xiāo)售,，和人員的管理，在這之上,，是大品類(lèi)的主管督導(dǎo),，比如負(fù)責(zé)整個(gè)傳統(tǒng)家電銷(xiāo)售和管理，之上就是店長(zhǎng),，這是終端上的崗位和人員,，還有管理上的管理和人員，包括,，每個(gè)部門(mén)的主管,，部長(zhǎng)，經(jīng)理,，然后是大區(qū)的總裁,，這是一個(gè)大致的人員崗位結(jié)構(gòu)。

最后,，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了企業(yè)的一些不足,，比如說(shuō)，用電腦開(kāi)單,，雖然很難造成賬目上的錯(cuò)誤，但是過(guò)程繁瑣,，特別是在人多的時(shí)候,，電腦系統(tǒng)緩慢，就會(huì)把銷(xiāo)售的時(shí)間拉長(zhǎng),，從而使得銷(xiāo)售的效率下降等,。

這是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些心得體會(huì)和收獲。

家用電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

福州***有限公司是一家日資加工企業(yè),，是生產(chǎn)組合電線(xiàn),，根據(jù)汽車(chē)的種類(lèi)、樣式將低壓電線(xiàn)切成各條回路所需要的長(zhǎng)度,，并按回路組合成便于再車(chē)內(nèi)裝配的整體,。我被安排在制造一課集中電線(xiàn)承擔(dān)溶接、纏膠,、引張拉力,、貼防水片、壓著的工作,。

xx年年11月27日——20xx年6月1日

經(jīng)過(guò)十八小時(shí)的勞累奔波,，來(lái)到福州市，一下火車(chē)就被送到了公司培訓(xùn)室,，馬不停蹄的開(kāi)始培訓(xùn),，連休息的時(shí)間都沒(méi)有,，而卻是站著培訓(xùn)，這讓我們這些旅途疲憊而又剛剛走出校門(mén)的學(xué)子,，每一分鐘都是過(guò)的那么艱難,，但我們沒(méi)有選擇，只有堅(jiān)持,，再堅(jiān)持,，還得堅(jiān)持!

一天的培訓(xùn)結(jié)束了，我們終于可以放松一下,，迎接以后幾天的培訓(xùn),。通過(guò)這幾天的培訓(xùn)中我們認(rèn)識(shí)到了什么是組合線(xiàn)、及種類(lèi),、生產(chǎn)流程;電線(xiàn)的線(xiàn)色,、分類(lèi)、線(xiàn)種,、線(xiàn)經(jīng);端子的作用,、結(jié)構(gòu)、分類(lèi),、組合名稱(chēng);防水栓的作用,、形狀、組合名稱(chēng);插座的作用,、分類(lèi),、組合名稱(chēng)及端子卡、波紋管的認(rèn)識(shí);海綿的作用,、組合名稱(chēng),、包法;pvc的作用、組合名稱(chēng)和包法;固定夾,、防護(hù)具,、密封套的作用;膠帶的作用及分類(lèi);異常的定義與處理方法。沒(méi)想到培訓(xùn)了一個(gè)星期后,，就開(kāi)始考試,，然而考試不是60分合格，而是70分過(guò)關(guān),，不過(guò)這對(duì)我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單,。

接下來(lái)又被分配到另一個(gè)培訓(xùn)室，不過(guò)這次培訓(xùn)沒(méi)有上次人多,，只有6個(gè),。然而這個(gè)關(guān)卡要求更高是80分過(guò)關(guān)，那老師看我一個(gè)人是大學(xué)生卻要求我要90分。經(jīng)過(guò)幾天的培訓(xùn)就開(kāi)始考試了,，不過(guò)我相信付出定會(huì)有回報(bào),，我拼搏過(guò)、努力過(guò),，我相信會(huì)考出好成績(jī),，不會(huì)為大學(xué)生丟臉，最后我以98分得優(yōu)秀成績(jī)過(guò)關(guān)了,。

通過(guò)公司的各項(xiàng)考核后,，我被分配到廠(chǎng)房工作，這標(biāo)志我要成為一名真正的工人了?，F(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有培訓(xùn)室那樣輕松,，剛開(kāi)始是做引張拉力，由于剛來(lái)不久技術(shù)不是很好,，恰恰遇上了與我公司合作伙伴福特汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)公司考察,，考察一席人走到我的崗位前停下了，拿出數(shù)碼相機(jī)拍下我工作的樣子,，沒(méi)想到我人不能跨洋過(guò)海,，照片卻能跨過(guò)太平洋，踏入美國(guó),，就在我想入非非時(shí),，廠(chǎng)里的日本總工程師板本·義衛(wèi)來(lái)到我身邊，說(shuō)的日語(yǔ)我一句都聽(tīng)不懂,，然而他以行動(dòng)給我做示范——做引張拉力,，拉的速度比我的快一點(diǎn)點(diǎn)，他的中國(guó)女翻譯卻說(shuō)：“還是日本人優(yōu)秀”,。當(dāng)時(shí)的我真想沖過(guò)去踹她一腳,，“你還是中國(guó)人,，還記得恥辱嗎?”但理智壓住了情緒,，我是大學(xué)生，不能這樣,，我只有通過(guò)自己的努力,，來(lái)證明中國(guó)人不再是“東亞病夫”，做什么事都會(huì)比日本人強(qiáng),。通過(guò)一段時(shí)間的努力,，我的技術(shù)提高飛速，不久,我又在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)了溶接技術(shù),由于年青領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們要求的有點(diǎn)高,又讓我們學(xué)習(xí)了纏膠,壓著,包防水片,最難的是纏膠,也許是因?yàn)橐磺粺嵫?沒(méi)過(guò)多久我就學(xué)會(huì)了,再經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)加上自己的查漏補(bǔ)缺,我已在纏膠技術(shù)領(lǐng)域上達(dá)到了一個(gè)新的高度,，我也把我做的產(chǎn)品與日本本地產(chǎn)品做過(guò)比較,同事都說(shuō)我做的產(chǎn)品比他們的優(yōu)秀,得到了領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),因此把我安排在這個(gè)崗位做領(lǐng)班,。就這樣，我每天一如既往地工作著，一切都是那么平靜,，沒(méi)有一點(diǎn)起伏,，工作生活顯得格外單調(diào)、乏味,，這也許就是磨練,，磨練我的意識(shí)，讓我一步步走向成熟,，成功,。

短短的幾個(gè)月，實(shí)習(xí)生活就結(jié)束了,，我就要離開(kāi)這里了,，離開(kāi)我曾經(jīng)奮斗拼搏過(guò)的公司，離開(kāi)我的同事,，離別不是傷感,，我是帶著微笑走出了公司的大門(mén)，因?yàn)榻裉斓碾x別象征著明天的成功,，今天的離別象征著明天的重逢,，我?guī)е⑿Γ那牡碾x去,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)工作,，我現(xiàn)在才意識(shí)到社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)識(shí)到每一個(gè)崗位工作都是很辛苦的,，也見(jiàn)到以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品,，以前總認(rèn)為很多細(xì)活都是機(jī)器做，而事實(shí)卻是人工做的,，就拿汽車(chē)?yán)锩婺呛苄〉姆浪?，也是人用手穿的，讓我明白了,，有時(shí)機(jī)器也不是萬(wàn)能的,，人的效用也很重要。

實(shí)習(xí)雖然比學(xué)校讀書(shū)辛苦一點(diǎn),，但是我學(xué)到了很多東西,，使自己變的更加理智。而在公司學(xué)到的不再像學(xué)校那樣,，以成績(jī)來(lái)衡量人,，而公司是以關(guān)系與業(yè)績(jī)來(lái)衡量，我覺(jué)得的更重要的是人際關(guān)系,，關(guān)系搞好了現(xiàn)在什么都好,，連工資也會(huì)多發(fā),，關(guān)系不好哪怕你的工作再認(rèn)真再努力也可能一般。有人說(shuō)“20歲靠體力拼出路,，30歲靠腦力找出路,，40歲以后靠人脈引出路，轉(zhuǎn)動(dòng)關(guān)系,，就能轉(zhuǎn)動(dòng)出路,，掌握打理人脈的‘大氣法則’關(guān)系網(wǎng)，走遍天下都不怕,。

人際關(guān)系固然是重要的,，但知識(shí)同樣重要。對(duì)于我們現(xiàn)在已經(jīng)踏入社會(huì)的青年,，我們是不能放棄學(xué)習(xí),，要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的目標(biāo)只有這樣我們才能更好地體現(xiàn)自身的價(jià)值。

雖然這次的實(shí)習(xí)崗位與我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不相符,，但是通過(guò)實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到現(xiàn)再就業(yè)問(wèn)題很?chē)?yán)重,。我們大學(xué)生不能好高騖遠(yuǎn)，要從基層做起,，從小事做起,，做好沒(méi)一件小事，沒(méi)一個(gè)細(xì)節(jié),，把所學(xué)知識(shí)與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合,，做一個(gè)有易于社會(huì)有易于人民的人。

家用電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

我于20xx/3/4至20xx/3/12實(shí)習(xí)于廣東康寶電器公司,。實(shí)習(xí)期間主要在包裝車(chē)間從事產(chǎn)品包裝前處理的一些工作,，在廠(chǎng)里收獲良多。

廣東康寶電器有限公司坐落于美麗的珠三角腹地——素有“中國(guó)家電之都”之稱(chēng)的廣東省佛山市順德區(qū)（杏壇鎮(zhèn)）,。1988年,，康寶誕生了第一臺(tái)家用遠(yuǎn)紅外線(xiàn)消毒柜，從此開(kāi)拓出一個(gè)中國(guó)民族品牌的親領(lǐng)域,，并于1988年8月18日正式成立廣東康寶電器有限公司,。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，康寶現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)著名的廚衛(wèi)電器生產(chǎn)企業(yè)以及世界知名的五金制品出口基地,。

我們根據(jù)公司要求每天8：00上班,，下午5：30下班,，在包裝車(chē)間我做了三種工作,，包括烤箱蓋表面保護(hù)膜的去除工作、旋鈕及旋紐座的散包工作,、擋板保護(hù)膜去除抹油及包裝工作,。每個(gè)工作的方法和程序都比較簡(jiǎn)單，但是簡(jiǎn)單的工作拼的就是速度，對(duì)于初來(lái)乍到的我們雖然并沒(méi)有偷懶卻只能完成廠(chǎng)里工人七成左右的工作量,。我體味最深的是被主任安排去做保潔員,，掃了整個(gè)車(chē)間，真的很苦,，不過(guò)以后再遇到這種情況感覺(jué)就好點(diǎn)了,。

全廠(chǎng)大小車(chē)間一共七個(gè)，擁有專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)流水線(xiàn)21條,，沖床,、車(chē)床、全自動(dòng)繞線(xiàn)機(jī),，全自動(dòng)噴漆線(xiàn)等,，各種機(jī)械加工設(shè)備配套齊全，下設(shè)沖壓,、加工,、繞線(xiàn)、噴漆,、配件,、總裝等生產(chǎn)車(chē)間，完全滿(mǎn)足所有生產(chǎn)和裝配需要,，產(chǎn)品質(zhì)量的控制已配套電腦全自動(dòng)在線(xiàn)檢測(cè),，以確保產(chǎn)品質(zhì)量的可靠穩(wěn)定。

產(chǎn)品大部分遠(yuǎn)銷(xiāo)加拿大,、英國(guó),、法國(guó)、意大利等歐洲各國(guó),、澳洲,、非洲、東南亞和中東等68國(guó)家和地區(qū),，長(zhǎng)期以來(lái),，深受?chē)?guó)內(nèi)外用戶(hù)好評(píng)和信賴(lài)。產(chǎn)品還有一部分通過(guò)國(guó)內(nèi)的不同地區(qū)的代理銷(xiāo)售給國(guó)內(nèi)的不同消費(fèi)者,，現(xiàn)在主要集中在沿海地區(qū),，主要是由于沿海地區(qū)廠(chǎng)房多，對(duì)吊扇的需求量很大,，通過(guò)代理進(jìn)行宣傳推廣,，還配送相關(guān)的宣傳雜志，并且協(xié)助其安裝,、調(diào)試,。

已研發(fā)出來(lái)并正在進(jìn)入測(cè)試階段的風(fēng)扇專(zhuān)用無(wú)刷電機(jī),，具有低電壓運(yùn)轉(zhuǎn)、低能耗,、低使用成本,，高品質(zhì)參數(shù)，高使用壽命的顯著特征,，更重要的一點(diǎn)是電機(jī)在運(yùn)行使用過(guò)程中基本不發(fā)熱,，不會(huì)產(chǎn)生室溫效應(yīng)，是最新一代的綠色環(huán)保產(chǎn)品,?？祵氹娖鞑粩嘧非髣?chuàng)新技術(shù)外，在研發(fā)過(guò)程中更關(guān)注產(chǎn)品人性化細(xì)節(jié)的理念,，引入人體工程學(xué)等理論,，達(dá)到人體使用的最大舒適度。

本人從開(kāi)始工作到現(xiàn)在雖然只有一個(gè)星期的工作時(shí)間,，但是在這期間,，我學(xué)到了許多，也悟到了許多,。主要有以下幾點(diǎn)：

1,、扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)時(shí),，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味,，但當(dāng)你工作以后，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)是多么的重要,。如我們所學(xué)的沖壓的基礎(chǔ)知識(shí),。在工廠(chǎng)參觀(guān)的時(shí)候，面對(duì)眾多的沖壓模具,、壓力機(jī),，如果沒(méi)有一點(diǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，根本看不懂就更不用說(shuō)積累經(jīng)驗(yàn)了,。

2,、要有良好的工作態(tài)度，還要多觀(guān)察,、多問(wèn),、多學(xué)習(xí)。中國(guó)有句俗語(yǔ)“踏踏實(shí)實(shí)做人,，老老實(shí)實(shí)做事”,。良好的工作態(tài)度是必要的，但是在今天,，只是老老實(shí)實(shí),，勤勤懇懇做事是不夠的。你還要多觀(guān)察,、多問(wèn),，別人總有你所不能及的地方。經(jīng)驗(yàn)是靠時(shí)間積累的沒(méi)錯(cuò),，但是積累的速度各有不同,，通過(guò)多問(wèn)、多學(xué),，可以更快地獲得難得的經(jīng)驗(yàn),。

3、生活和工作要協(xié)調(diào),，生活開(kāi)心,、工作愉快。在實(shí)習(xí)期間我切身的體會(huì)到協(xié)調(diào)的重要性,。因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間是固定的,，那么生活的時(shí)間就不能太隨意。如果像平時(shí)在學(xué)校一樣,，想什么時(shí)候睡,，什么時(shí)候醒就什么時(shí)候，可能導(dǎo)致非?；靵y的工作和生活節(jié)奏,。

在實(shí)習(xí)整個(gè)過(guò)程中，我嚴(yán)格遵守康寶電器的各項(xiàng)規(guī)章制度,，工作積極,，細(xì)心，虛心接受各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),，我的工作表現(xiàn)得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同和贊賞,。我每天7點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)起床，8點(diǎn)鐘前到達(dá)工作的地方,，我擁有自己的工作,，切身感受了上班

族的真實(shí)生活。同時(shí),，我深刻體會(huì)到學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然重要,，但是把學(xué)到的知識(shí)靈活地運(yùn)用到實(shí)踐中去更加的重要。在實(shí)習(xí)期間,，在與他們的交流中,，我知道“實(shí)際情況，實(shí)際分析”是不可缺少的,，書(shū)本上的知識(shí)并不是萬(wàn)能的,，重要的是在實(shí)際中隨機(jī)應(yīng)變,，靈活運(yùn)用，投其所好,。剛進(jìn)入康寶電器的前一段時(shí)間里,，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然,、不安,，這讓我感到非常的難過(guò)。在讀書(shū)的時(shí)候總以為自己學(xué)的很不錯(cuò),，可是一旦接觸到實(shí)際問(wèn)題,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己知道的是那么的少，恨自己沒(méi)有好好的學(xué)習(xí),，浪費(fèi)了很多的時(shí)間,。經(jīng)過(guò)幾天時(shí)間的調(diào)整，我慢慢地適應(yīng)了康寶電器的工作環(huán)境,，努力工作,，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)同事相處和睦,。

這次短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)工作,，我得到了許多體會(huì)和心得，在工作中我積累了很多產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)了我的語(yǔ)言溝通能力,，也使我能夠更好的處理人際問(wèn)題，這都是來(lái)自同事的耐心教導(dǎo)和自己的摸索得出來(lái)的,。實(shí)習(xí)中,，我虛心向他人求教，自覺(jué)地遵守國(guó)家法律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往,，學(xué)會(huì)了做事首先要學(xué)做人等一些為人處世的基本原則，這需要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,，在工作中培養(yǎng)了我早起早睡,、勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。我覺(jué)得每一位大學(xué)生都必須擁有一段豐富實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，因?yàn)槟軌蚴刮覀冊(cè)趯?shí)踐中真正地接觸社會(huì),，了解社會(huì)，把我們學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中,，讓我們知道生活是如何的不容易,，我們需要珍惜生活。讓我們看清世界是如何的大，打開(kāi)了我們的視野,，增長(zhǎng)了我們的見(jiàn)識(shí),。總之這次實(shí)習(xí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富,，對(duì)于我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,，是我人生的一段重要經(jīng)歷，對(duì)我將來(lái)走上工作崗位有著很大的幫助,。

家用電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

（1）實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月18日至20xx年5月1日（2）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：南寧國(guó)美電器有限公司（3）實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)是教育教學(xué)體系中的一個(gè)不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環(huán)節(jié),。它與今后的職業(yè)生活是直接聯(lián)系的,，我們可以在實(shí)習(xí)過(guò)程中完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過(guò)渡,。因此實(shí)習(xí)是通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，拓寬我們的知識(shí)面,，增加感性認(rèn)識(shí),，把所學(xué)知識(shí)條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書(shū)本上學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。

通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際,，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力,，了解設(shè)計(jì)專(zhuān)題的主要內(nèi)容,，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備,。

國(guó)美電器是中國(guó)大陸最大的家電零售連鎖企業(yè),，它于1987年1月1日成立于北京。是一家以經(jīng)營(yíng)各類(lèi)家用電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的全國(guó)性家電零售連鎖企業(yè),。它在全國(guó)擁有1400多家連鎖店,。

南寧國(guó)美電器有限公司于20xx年1月1日成立，一直是南寧地區(qū)電器連鎖市場(chǎng)的龍頭企業(yè),，現(xiàn)南寧國(guó)美網(wǎng)絡(luò)布局,，涵蓋柳州、桂林,、玉林,、欽州、北海等五個(gè)重點(diǎn)地區(qū),。經(jīng)過(guò)近5年快速開(kāi)拓發(fā)展,，目前在廣西已擁有13家大型賣(mài)場(chǎng)，完成了廣西市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局,。作為國(guó)美電器的分公司,，南寧國(guó)美電器積極倡導(dǎo)總部的創(chuàng)新精神和“薄利多銷(xiāo)、服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念,，在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中形成了獨(dú)特的商品,、價(jià)格,、服務(wù)、環(huán)境四大核心競(jìng)爭(zhēng)力,。全面引進(jìn)了彩電,、冰箱、洗衣機(jī),、空調(diào),、手機(jī)、數(shù)碼攝照,、it等產(chǎn)品,，經(jīng)銷(xiāo)的商品幾乎囊括所有消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品。

本次實(shí)習(xí)是在南寧國(guó)美萬(wàn)達(dá)店進(jìn)行的,，主要是做小電一線(xiàn)銷(xiāo)售,，雖然與物流管理專(zhuān)業(yè)并不對(duì)口，但畢竟也是經(jīng)濟(jì)類(lèi)的,。每天早上八點(diǎn)半到下午四點(diǎn)的柜臺(tái)銷(xiāo)售工作讓我感到以前在書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)就略顯蒼白了,，因?yàn)榍皝?lái)詢(xún)問(wèn)，購(gòu)買(mǎi)的顧客形形色色,，復(fù)雜程度遠(yuǎn)不是你課本上能學(xué)到的,。你想要為顧客很好的推薦自己的產(chǎn)品，為顧客更好的買(mǎi)到自己喜歡,，滿(mǎn)意的產(chǎn)品,，這一切的前提條件就是你必須對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌,，這樣才能讓自己做到在顧客面前有問(wèn)必答,，自然從容,。因?yàn)槲沂菍W(xué)物流管理的，對(duì)電腦接觸并不是很深入,，而在國(guó)美干的老營(yíng)業(yè)員都比我懂電腦,，所以我跟著他們好好學(xué)習(xí)了系統(tǒng)重裝，新機(jī)裝載等基本電腦技能,，而在工作空閑時(shí)間和休息時(shí)間也在努力了解電腦及其配件（主要是處理器和顯卡）的各種型號(hào),，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力使得我能基本勝任電腦銷(xiāo)售這份工作。

銷(xiāo)售就是一個(gè)與顧客溝通展現(xiàn)自己談吐和語(yǔ)言魅力,，并讓顧客滿(mǎn)意自己的產(chǎn)品并接受自己的產(chǎn)品的過(guò)程,，所以掌握人與人溝通的一些良好的方式和技巧是一個(gè)成功促銷(xiāo)員必須的。剛進(jìn)國(guó)美時(shí),，畢竟剛從學(xué)校出來(lái),，要對(duì)進(jìn)到店里的顧客很自然的微笑，交流對(duì)我來(lái)說(shuō)還是有點(diǎn)青澀的，但是這也是你必須去適應(yīng)的,，你要懂得去微笑,，去流利的和顧客溝通，去察言觀(guān)色,。了解那些顧客是會(huì)買(mǎi)的,，那些顧客是你努力介紹。推薦了有興趣買(mǎi)的,，那些顧客只是過(guò)來(lái)看看的,，這些都是要慢慢學(xué)，慢慢積累的,。所以我說(shuō)銷(xiāo)售應(yīng)該是一門(mén)博大精深的“雙贏(yíng)藝術(shù)”,，而我只是初出茅廬，要學(xué)的太多太多,。

1,、增加實(shí)踐環(huán)節(jié),。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”,。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定,，到渠道控制,、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研,，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐,。有的單位工作專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來(lái)找書(shū)找老師求教,，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策,。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦,。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng),，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，增強(qiáng)實(shí)踐能力,。在我們的教學(xué)計(jì)劃中,，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng),，投入不足,。如果三年級(jí)設(shè)一次短期專(zhuān)業(yè)性社會(huì)實(shí)踐，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí),，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí),。增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè),。

2,、加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置,。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^(guān)表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們面臨的迫切問(wèn)題,。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計(jì)劃,、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

3,、對(duì)國(guó)美改進(jìn)及建議：在前段時(shí)間的實(shí)習(xí)里,，對(duì)國(guó)美電器也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)萬(wàn)達(dá)店存在一些問(wèn)題：

（1）由于在市中心搬到三樓,，顧客因而減少到本店,，而轉(zhuǎn)向其它電器，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)額下滑,。

（2）貨物庫(kù)存量不足,，尤其是手機(jī)、小家電尤為嚴(yán)重,，導(dǎo)致顧客流失

（3）市場(chǎng)信息反饋較慢,，對(duì)發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不夠細(xì),。針對(duì)這些問(wèn)題我有以下建議：加大宣傳力度，重點(diǎn)向社區(qū)和附近樓盤(pán)宣傳,，每個(gè)周末舉行優(yōu)惠大酬賓及時(shí)向物流中心反應(yīng),，轉(zhuǎn)銷(xiāo)其他型號(hào)，把優(yōu)惠放到貨源充足的機(jī)型上購(gòu)物就送會(huì)員卡,，實(shí)行會(huì)員卡實(shí)名制,，統(tǒng)一管理。

實(shí)習(xí)期間,，我對(duì)公司的規(guī)章制度,、企業(yè)文化、價(jià)值理念,、操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉,。實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面,，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí),，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

實(shí)習(xí)已經(jīng)幾個(gè)月了,，悟出了幾個(gè)重要性,。

（1）要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷(xiāo),。

（2）我們面對(duì)顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重,。

（3）口才了得,、有說(shuō)服力,、面對(duì)顧客要有耐性。銷(xiāo)售看上去是個(gè)簡(jiǎn)單普通的事情,，但要做好它又是談何容易呢,？它是有別于肉菜市場(chǎng)上的叫喊買(mǎi)賣(mài)，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢,？每當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品指出什么缺點(diǎn)的時(shí)候,，我們都要靈活的應(yīng)對(duì)回答，學(xué)到的不但是額外的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，而且更重要的是做人的道理,。確實(shí)做好一名銷(xiāo)售員，也等于做好生活中的自己,！到社會(huì)上工作,、競(jìng)爭(zhēng)，你面對(duì)的就是每天怎樣去“推銷(xiāo)”自己,，去讓更多的企業(yè),、老板接受你,，認(rèn)同你！你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí),，對(duì)專(zhuān)業(yè)技能了如指掌,，而且你要善于觀(guān)察，口才了得,，靈活的應(yīng)對(duì)能力,，能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說(shuō)話(huà)”形式向別人推銷(xiāo)出去，能看到別人所不能看的,，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問(wèn)題,，發(fā)表自己獨(dú)特的見(jiàn)解！市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很好的必修課,，怪不得曾老師一直強(qiáng)調(diào)我們要去上好這個(gè)課程,，這一點(diǎn)或許只有經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能深刻的體會(huì)到！

國(guó)美電器作為大企業(yè)無(wú)論在銷(xiāo)售,，還是其他職能部門(mén)都有著自己的一套,，各個(gè)部門(mén)分工明確緊湊，是一個(gè)很好的展示自己的平臺(tái),。對(duì)此次實(shí)習(xí),，我有意外也有感觸，像這樣近距離接觸社會(huì)接觸一個(gè)大企業(yè)的機(jī)會(huì)很難得,，真的很有收獲,。

此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧,，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。通過(guò)實(shí)習(xí),，讓我在社會(huì)中磨練了下自己,，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力,，提升了自己的實(shí)踐技能,。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ),。感謝南寧國(guó)美電器有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書(shū)本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界,。

家用電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八

一,、走進(jìn)蘇寧，感受騰飛企業(yè)發(fā)展文化

蘇寧電器成立于1990年12月26號(hào),，從之前單一的賣(mài)空調(diào)產(chǎn)品到如今的3c(家電,、電腦,、通訊)家電連鎖零售企業(yè),；在董事長(zhǎng)張近東先生的帶領(lǐng)下順勢(shì)切入房地產(chǎn),、酒店,、高爾夫和百貨等相關(guān)行業(yè)；在全體員工的共同努力中,，形成了獨(dú)特的企業(yè)文化,，電器商城銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告。現(xiàn)如今,，蘇寧電器市值508.31億元,，在中國(guó)零售行業(yè)與私營(yíng)企業(yè)中遙遙領(lǐng)先，通過(guò)20年如一日的拼搏中,，企業(yè)在全國(guó)27個(gè)省和直轄市,，100多個(gè)城市擁有近1300家連鎖店，員工人數(shù)1xx0多名,。同時(shí),，蘇寧電器是國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)20家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，蘇寧電器目前經(jīng)營(yíng)的商品包括空調(diào),、冰洗,、彩電、音像,、小家電,、通訊、電腦,、數(shù)碼八個(gè)品類(lèi),，近千個(gè)品牌，20多萬(wàn)個(gè)規(guī)格型號(hào)?，F(xiàn)蘇寧以連鎖店服務(wù)為基石,，每進(jìn)入一個(gè)地級(jí)以上城市，蘇寧都配套建設(shè)了物流配送中心,、售后服務(wù)中心和客戶(hù)服務(wù)中心，為消費(fèi)者提供方便快捷的零售配送服務(wù),，全面專(zhuān)業(yè)的電器安裝維修保養(yǎng)服務(wù),，熱情周到的咨詢(xún)受理回訪(fǎng)服務(wù)，蘇寧電器竭誠(chéng)為消費(fèi)者提供全程專(zhuān)業(yè)化的陽(yáng)光服務(wù),。

二,、體驗(yàn)實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)，參與經(jīng)營(yíng)管理,，從理論走上實(shí)踐（實(shí)習(xí)內(nèi)容）

1.熟悉商場(chǎng)交易規(guī)則,，明確商品交易流程,。在進(jìn)入實(shí)體店面工作之時(shí)，首先對(duì)自身進(jìn)行一個(gè)輪崗安排,，從售前到售后,，從門(mén)店到倉(cāng)庫(kù)，做到對(duì)各項(xiàng)工作開(kāi)展的整體把握,。在各項(xiàng)工作運(yùn)行的流程中,，做到準(zhǔn)確把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則與現(xiàn)狀，及時(shí)學(xué)習(xí)相關(guān)企業(yè)文化,，重視政府對(duì)企業(yè)相關(guān)的規(guī)定,；同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行嚴(yán)格的價(jià)格把關(guān)，不斷的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，反復(fù)的對(duì)商品知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)化的學(xué)習(xí),，實(shí)習(xí)報(bào)告《電器商城銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告》。當(dāng)然,，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,，追尋誠(chéng)實(shí)守信的原則，熟練地掌控商品交易各個(gè)環(huán)節(jié)所需注意事項(xiàng),，對(duì)交易的整個(gè)過(guò)程了然于心（如不同的支付方式,，不同的送貨方式，不同的交易模式和不同的政府補(bǔ)貼規(guī)范等）,，在這一系列的標(biāo)準(zhǔn)中,，我們應(yīng)該處理的有的放矢。與此同時(shí),，要將各個(gè)已知信息及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，傳達(dá)給其他廠(chǎng)促員工,做到信息的公開(kāi)透明，為后期商品交易流程正常有序的開(kāi)展做好鋪墊,。在交易的流動(dòng)過(guò)程中,，我們始終堅(jiān)持“速度傳遞真情，微笑彰顯服務(wù)”的宗旨,，以便后期客戶(hù)的維護(hù)與管理能夠面面俱到,，及時(shí)處理突發(fā)事件。在熟悉整個(gè)流程的過(guò)程中,，我們力求將任何銷(xiāo)售一步到位,，使得程序化，結(jié)構(gòu)化,，系統(tǒng)化的商業(yè)理念更為清晰,。

2.掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，順應(yīng)時(shí)代潮流,，跟上社會(huì)節(jié)奏,，從理論到實(shí)踐,。在責(zé)任與義務(wù)的到來(lái)中，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)及早的適應(yīng)社會(huì)現(xiàn)狀,，認(rèn)知社會(huì)形勢(shì),，通過(guò)店面領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)人事對(duì)我們的大力培訓(xùn)，讓我們感受到工作經(jīng)驗(yàn)與能力的重要性,。所以,，我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容還涵蓋了思想層面的轉(zhuǎn)變，從之前的懵懵懂懂,，不知所措到現(xiàn)在的本分踏實(shí),，都是需要不斷的革新的；為了有更為嫻熟的應(yīng)變能力,，我們對(duì)企業(yè)應(yīng)知應(yīng)會(huì)的學(xué)問(wèn)也是在不斷的加強(qiáng),；在產(chǎn)品知識(shí)與國(guó)家對(duì)產(chǎn)品相關(guān)的規(guī)定中，我們也是需要牢牢的記住,。在高速時(shí)代發(fā)展中,，信息化、多元化和全能型的人才備受關(guān)注,；獨(dú)立的生活階段,，我們開(kāi)始努力的從理論走上實(shí)踐，擺脫校園生活對(duì)我們的枷鎖,；因此,，我們履行曾經(jīng)自己校園生活的承諾，讓自己快速的融入社會(huì)生活,，學(xué)會(huì)生活,，也是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們實(shí)習(xí)內(nèi)容的一個(gè)延伸和拓展。準(zhǔn)確掌握新型事業(yè)的發(fā)展,，將企業(yè)的發(fā)展與信息的革新進(jìn)行同步跟進(jìn),，熟悉同行業(yè)（如國(guó)美）發(fā)展走向，并結(jié)合自身發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行整體的思考,，力爭(zhēng)將自己銷(xiāo)售這一模塊的工作開(kāi)展進(jìn)行的有條不紊,。

家用電器實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九

（一）公司簡(jiǎn)介

蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京(成立之初因蘇寧位于當(dāng)時(shí)的“江蘇路”和“寧海路”的交叉口，因此,，得名蘇寧）,，是中國(guó)3c（家電、電腦,、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者。截至20xx年10月1日,，蘇寧電器在中國(guó)28個(gè)省,、直轄市和自治區(qū),，190多個(gè)城市擁有超過(guò)600家連鎖店，員工人數(shù)達(dá)90000多名,，20xx年銷(xiāo)售規(guī)模近610億元,，在商務(wù)部統(tǒng)計(jì)的全國(guó)前100家連鎖企業(yè)中，位居前三甲,。20xx年3月,，蘇寧打破家電行業(yè)潛規(guī)則，首先試水“明碼實(shí)價(jià)”,。在20xx年11月8日公布的20xx年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中,，蘇寧電器有限公司名列第三。蘇寧電器目前經(jīng)營(yíng)的商品包括空調(diào),、冰洗,、彩電、音像,、小家電,、通訊、電腦,、數(shù)碼八個(gè)品類(lèi),，近千個(gè)品牌，20多萬(wàn)個(gè)規(guī)格型號(hào),。蘇寧電器一直堅(jiān)持“專(zhuān)業(yè)自營(yíng)”的服務(wù)方針,。以連鎖店服務(wù)為基石，配套建設(shè)了物流配送中心,、售后服務(wù)中心和客戶(hù)服務(wù)中心,，為消費(fèi)者提供方便快捷的零售配送服務(wù)，全面專(zhuān)業(yè)的電器安裝維修保養(yǎng)服務(wù),，熱情周到的咨詢(xún)受理回訪(fǎng)服務(wù),，蘇寧電器竭誠(chéng)為消費(fèi)者提供全程專(zhuān)業(yè)化的陽(yáng)光服務(wù)，成為國(guó)內(nèi)首家通過(guò)iso9000服務(wù)體系國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證的家電連鎖企業(yè),。蘇寧電器致力于為消費(fèi)者提供多品種,、高品質(zhì)、合理價(jià)格的產(chǎn)品和良好的銷(xiāo)售與售后服務(wù),，強(qiáng)調(diào)“品牌,、價(jià)格、服務(wù)一步到位”,。

(二),、崗位職責(zé)簡(jiǎn)介

我在蘇寧電器任職的是營(yíng)業(yè)員，內(nèi)部稱(chēng)為“自營(yíng)”，隸屬于蘇寧電器,。我作為一個(gè)營(yíng)業(yè)員,，從事的實(shí)際上是一項(xiàng)管理性質(zhì)的工作，主要任務(wù)不是銷(xiāo)售,。而是：

1,、協(xié)助督導(dǎo)完成本品類(lèi)的銷(xiāo)售工作。主要是人員的管理,、衛(wèi)生管理,、現(xiàn)場(chǎng)布展等

2、盯銷(xiāo)售放飛單,。跟著顧客,，旁聽(tīng)促銷(xiāo)員的講解，目的是防止促銷(xiāo)員在講解本品牌的商品的時(shí)候詆毀其他品牌的商品和具有相互替代性的品類(lèi)的商品,。另一方面就是防止其飛單,，就是防止促銷(xiāo)員進(jìn)行私下操作，不經(jīng)過(guò)公司的銷(xiāo)售系統(tǒng)把產(chǎn)品賣(mài)出去,。飛單會(huì)給公司照成損失,，這也是我們工作的主要內(nèi)容和難點(diǎn)。

3,、在必要的時(shí)候補(bǔ)崗,。我們作為自卑營(yíng)業(yè)員我們的主要的工作不是銷(xiāo)售，而只是在促銷(xiāo)員忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候補(bǔ)崗,，不至于讓顧客流失,。

主要是監(jiān)督、管理,、協(xié)助各個(gè)品牌促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售,，以及協(xié)調(diào)和運(yùn)營(yíng)蘇寧電器連鎖店的內(nèi)部工作。所以我不僅要掌握銷(xiāo)售技能,，還要熟練蘇寧電器的所有辦公軟件,，和店面的運(yùn)營(yíng)流程。

首先,，在北京的蘇寧物流基地,，進(jìn)行為期三天的封閉式培訓(xùn)。第一階段是軍事訓(xùn)練,。

軍訓(xùn)目的是磨練學(xué)員如軍人般的鋼鐵意志和不怕苦不怕累的精神,，樹(shù)立紀(jì)律服從觀(guān)念，幫助學(xué)員理解并認(rèn)同蘇寧的企業(yè)文化和發(fā)展目標(biāo),。培養(yǎng)奉獻(xiàn)精神,，感受團(tuán)隊(duì)力量，建立集團(tuán)榮譽(yù)感。第二階段是企業(yè)文

化篇,。主要內(nèi)容是蘇寧的發(fā)展史,，蘇寧的營(yíng)銷(xiāo)方案,，人力資源方案,，蘇寧企業(yè)文化及其組織架構(gòu)，員工制度及行為規(guī)范,。培訓(xùn)目的是讓我們能走進(jìn)蘇寧了解蘇寧,，從思想上能夠認(rèn)可這個(gè)企業(yè)融入這個(gè)企業(yè)。第三階段是崗前知識(shí)培訓(xùn),，培訓(xùn)的主要內(nèi)容是營(yíng)業(yè)員崗位職責(zé)和常規(guī)工作任務(wù),，營(yíng)業(yè)員常規(guī)計(jì)劃及訂單列表，店員的服務(wù)禮儀,，銷(xiāo)售八部曲,。目的是讓我們熟悉崗位工作內(nèi)容及各種行為規(guī)范在走上工作崗位時(shí)能盡快熟悉工作為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

然后進(jìn)行為期一個(gè)星期的店面帶教,。由部門(mén)督導(dǎo)或者老自營(yíng)帶我學(xué)習(xí),。

（一）、熟悉商場(chǎng)交易規(guī)則,，明確商品交易流程,。在進(jìn)入實(shí)體店面工作之時(shí)，首先對(duì)自身進(jìn)行一個(gè)輪崗安排,，從售前到售后,，從門(mén)店到倉(cāng)庫(kù)，做到對(duì)各項(xiàng)工作開(kāi)展的整體把握,。

（二）,、掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，順應(yīng)時(shí)代潮流,，跟上社會(huì)節(jié)奏,，從理論到實(shí)踐。

（三）,、以服務(wù)為導(dǎo)向的策略營(yíng)銷(xiāo),，用激情活動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略部署。學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的銷(xiāo)售四步曲,。

（四）,、人性化的內(nèi)部管理，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),，有效協(xié)調(diào)糾紛,。

學(xué)會(huì)“剛?cè)岵?jì)，以理服人”的管理；懂得交流溝通,，互幫互助,，互利互惠的硬道理；深知為人處世之道,，不斷的超越自我,，做最好的自己。

（一）,、在管理中,，我深知協(xié)調(diào)溝通，團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性,，在團(tuán)隊(duì)優(yōu)化與建設(shè)中,，堅(jiān)持以人為本是我們的價(jià)值觀(guān)核心理念。在管理中,，通過(guò)提供人性化的舞臺(tái),，為我們廠(chǎng)促提供更為便捷實(shí)效的服務(wù)；管理的本質(zhì)就是提供服務(wù),，管理的意義在于營(yíng)造良好的工作環(huán)境,；只有通過(guò)實(shí)在的互幫互助，才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同的價(jià)值取向,，做到凝聚向心力,，形成內(nèi)部工作人員的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

（二）,、在生活中我們要不斷的超越自我,，做最好的自己，以?xún)r(jià)值觀(guān)為理論指導(dǎo),，通過(guò)激情卓越的追求與飽滿(mǎn)的熱情投身于生活和工作,。在工作中我們應(yīng)積極樂(lè)觀(guān)的看待生活，這樣才能提升自己工作的積極性與能動(dòng)性,；在和同事相處的過(guò)程中,，應(yīng)持有同理心，“將心比心”的做人,，設(shè)身處地的為他人著想,，這樣在工作中才能如魚(yú)得水；在遇到困難的過(guò)程中,，我們應(yīng)該用勇氣來(lái)改變可以改變的事情,，用胸懷來(lái)接受難以改變的事實(shí)，將一切問(wèn)題付諸于行動(dòng),，這樣在我們生活和工作中的難題將會(huì)迎刃而解,，我相信這也是我們從理論自上實(shí)踐的捷徑,。

從理論走上實(shí)踐，將理想化為現(xiàn)實(shí)需要我們認(rèn)真的對(duì)待工作和生活,，工作的意義在于將知識(shí)運(yùn)用實(shí)際,，生活的本質(zhì)在于不斷超越自我的工作。