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最新大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告心得 大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告結(jié)論(十五篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-23 09:29:05
最新大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告心得 大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告結(jié)論(十五篇)
時(shí)間:2023-03-23 09:29:05     小編:zdfb

報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,,優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫呢?下面是我給大家整理的報(bào)告范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告心得 大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告結(jié)論篇一

(1)采用哪種方式進(jìn)行消費(fèi),。大部分學(xué)生購(gòu)物都喜歡現(xiàn)金消費(fèi),三分之一左右的同學(xué)喜歡銀行卡信用卡消費(fèi)方式,??梢姡恍┍容^先進(jìn)的消費(fèi)方式已經(jīng)進(jìn)入了大學(xué)生的生活中,。大大小小的校園卡,、銀行借記卡會(huì)成為大學(xué)生錢包里的必備品。學(xué)生使用信用卡也逐漸悄然成風(fēng),。但與此同時(shí)也有許多同學(xué)是選擇在學(xué)校周邊的商業(yè)區(qū)購(gòu)物,。

( 2)男女生間的消費(fèi)差異。調(diào)查結(jié)果顯示:現(xiàn)代的大學(xué)生中,,男女方戀愛支出基本成持平趨勢(shì),,部分女生戀愛支出還甚至超過了男生。在建立和培養(yǎng)自己人際關(guān)系方面,,男生的開銷遠(yuǎn)比女生大,,而在形象包裝方面,女生又會(huì)略勝一酬,。在對(duì)于每月支出是否有預(yù)算有計(jì)劃的這一項(xiàng)調(diào)查中,選擇有計(jì)劃的女同學(xué)為42%,,男同學(xué)則為37. %,。

( 3)日常資金來源和家庭收入。調(diào)查發(fā)現(xiàn),,大學(xué)生主要的經(jīng)濟(jì)來源是家里提供,。其中貧困生勤工儉學(xué)的人數(shù)比普通學(xué)生多出十個(gè)百分點(diǎn)。而貧困生對(duì)于外出兼職比普通學(xué)生有更熱切的期望,,也會(huì)付出更多的努力,。可見,,家庭較貧困的學(xué)生有著更迫切地鍛煉自己,、早日投入社會(huì)的意識(shí)。

(4)費(fèi)方式,。大學(xué)生在消費(fèi)時(shí)選擇能省則省的占 0%,,有計(jì)劃消費(fèi)的占32%,想花就花的占54%,,選擇其他的占4%,。可見許多大學(xué)生的消費(fèi)方式比較隨意,缺乏計(jì)劃性,,所以導(dǎo)致錢不夠花,。

(5)每月的飲食開支。每月飲食開支在300元以下的學(xué)生占 0%,,xx年旅游者中的主體,。迪廳,ktv等娛樂方式也正日漸受到大學(xué)生們的寵愛,。

大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告心得 大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告結(jié)論篇二

本研究一共發(fā)放問卷63份,,有效率100%。本次調(diào)查主要針對(duì)我校各專業(yè)各年級(jí)的大學(xué)生,,對(duì)問卷原始數(shù)據(jù)大致歸類后,,經(jīng)統(tǒng)計(jì)計(jì)算百分比進(jìn)行分析:

男生45%,女生55%,,大一6%,,大二74%,大三19%,,大四1%,。經(jīng)管18%,化工15%,,外國(guó)語1%,,文學(xué)院16%,物電7%,,計(jì)科7%,,政法8%,教科8%,,新傳10%,,數(shù)學(xué)10%。

95%的大學(xué)生手機(jī)價(jià)格在3000元以下,;71%的大學(xué)生擁有一臺(tái)手機(jī),;37%的大學(xué)生一天使用手機(jī)的時(shí)間為1—3小時(shí),49%使用時(shí)間為5小時(shí)以上,;話費(fèi)的使用情況較均等,,各階段都較平均,其中最大百分比,,30%的大學(xué)生一個(gè)月的話費(fèi)為30—50元,;71%的大學(xué)生手機(jī)使用年限在三年以下;96%的大學(xué)生上課玩手機(jī),,其中52%玩手機(jī)較頻繁,;絕大多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為上課玩手機(jī)影響學(xué)習(xí),,會(huì)在和別人在一起時(shí)使用手機(jī);51%的大學(xué)生晚上睡覺會(huì)保持手機(jī)開機(jī),;69%的大學(xué)生在晚上睡覺前玩手機(jī)較多,;73%的大學(xué)生最初買手機(jī)的目的是為了聯(lián)系方便;60%的大學(xué)生大學(xué)認(rèn)為手機(jī)對(duì)于他們非常重要,;只有7%的大學(xué)生會(huì)每天給父母打電話,。基本情況如上所示,。

隨著手機(jī)的使用越來越普遍,,大學(xué)生的手機(jī)使用情況日益引起人們的關(guān)注。調(diào)查發(fā)現(xiàn),,越來越多的大學(xué)生淪為低頭族,,沉迷于手機(jī)不可自拔,他們上課下課玩手機(jī),,幾乎時(shí)時(shí)刻刻都離不開手機(jī),,情況十分讓人擔(dān)憂。當(dāng)然還是有很大一部分大學(xué)生對(duì)手機(jī)的使用時(shí)十分理性的,,他們上課不玩手機(jī),,合理安排玩手機(jī)的時(shí)間,經(jīng)常和父母打電話,。針對(duì)以上情況,,謹(jǐn)對(duì)大學(xué)生的手機(jī)使用提如下幾點(diǎn)建議:

一、購(gòu)買手機(jī)時(shí)應(yīng)選擇中低價(jià)位的手機(jī),,切勿在手機(jī)的品牌上攀比,,大家都是大學(xué)生,都是在花父母的錢,,攀比心理實(shí)在沒必要。

二,、合理安排使用手機(jī)的時(shí)間,,不宜在上課學(xué)習(xí)時(shí)分心玩手機(jī),及時(shí)將手機(jī)靜音關(guān)網(wǎng)都是很好的辦法,。

三,、使用手機(jī)的同時(shí)注意眼睛的休息保護(hù),玩一段時(shí)間,,注意停下來休息一下眼睛,,活動(dòng)活動(dòng)身體。

四,、使用手機(jī)的過程中,,注意發(fā)揮手機(jī)的積極作用,,使它給我們的學(xué)習(xí)生活帶來更多的積極幫助。

五,、多多和父母溝通,,多和他們打電話,以緩解父母的思念之情,。當(dāng)然,,我們的調(diào)查也存在許多的不足。由于人員物資有限,,導(dǎo)致樣本選取較小,,范圍也較小,可能導(dǎo)致許多數(shù)據(jù)不是十分的準(zhǔn)確,。由于我們也只是學(xué)生,,許多問題的思考和設(shè)置也會(huì)有不成熟的地方。不過,,這是我們整個(gè)小組盡全力做出的調(diào)查報(bào)告,,對(duì)于不足之處,我們會(huì)改正和彌補(bǔ),。

大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告心得 大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告結(jié)論篇三

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,人們生活水平的提高,通信技術(shù)不斷進(jìn)步以及社會(huì)信息化進(jìn)程的加快,,高科技產(chǎn)品成為消費(fèi)熱點(diǎn),,手機(jī)作為其代表之一,已成為人們生活中不可或缺的一部分,。如今的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,,在時(shí)代和潮流的影響下,大學(xué)生在手機(jī)市場(chǎng)上起著舉足輕重的作用,。為此,,我特意對(duì)大學(xué)生手機(jī)使用情況做了此次調(diào)查。下面是我們通過調(diào)查得出的一些結(jié)論:

在此次調(diào)查中發(fā)現(xiàn),,智能手機(jī)更加受大學(xué)生的喜愛,。在我們所調(diào)查的人數(shù)當(dāng)中,有75%的同學(xué)是andriod的手機(jī)智能系統(tǒng),,6.5%的同學(xué)是ios的智能系統(tǒng),,13.5%的同學(xué)是symbian的智能系統(tǒng),僅有5%是使用的其他系統(tǒng),。

在學(xué)生手機(jī)族中,,每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低。每月消費(fèi)在30-50元以內(nèi)的占大多數(shù),,大約59.6%,。但也存在一些高消費(fèi)學(xué)生,,他們的費(fèi)用在70元以上,大約15.0%,,但這只占了一小部分,,主要是因?yàn)槟壳皩W(xué)生生活不太寬裕的原因,而且現(xiàn)在移動(dòng)通訊公司有各種各樣的套餐可供選擇,,減少了學(xué)生的手機(jī)費(fèi)用,。

在被訪者中,絕大多數(shù)的學(xué)生手機(jī)費(fèi)用主要用于短信方面,,大約70%,。每天都有成千上萬條的短信飛遍校園內(nèi)外,這也是大學(xué)生手機(jī)資費(fèi)的重要組成部分,。大部分的學(xué)生每天都有用手機(jī)上網(wǎng)的習(xí)慣,,流

量費(fèi)也是手機(jī)費(fèi)用的主要費(fèi)用之一。當(dāng)然,,也有一些學(xué)生大部分手機(jī)費(fèi)用用于打電話,,但這一類群體占少數(shù)。

信息的極大豐富化,、便利化,,對(duì)學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力也有影響。電視,、報(bào)紙,、雜志、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)……廣告鋪天蓋地,,宣傳無處不在,在這種外部刺激的作用下,,學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力也得到了提高,。據(jù)此次調(diào)查資料顯示:在被調(diào)查者中手機(jī)的擁有率高達(dá)100%。從調(diào)查中我們還可看出:大多數(shù)學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價(jià)格在1000-1500元之間,,占46.8%,;手機(jī)價(jià)格在1000元以下占10.7%,1500-20xx元的占31.9%,;20xx元以上的占8.6%。也就是說,,他們需要的是中低檔的手機(jī),。

對(duì)手機(jī)使用目的的調(diào)查發(fā)現(xiàn),大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的目的是在于方便與家人,、朋友,、用人單位聯(lián)系,。對(duì)于購(gòu)買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的,據(jù)調(diào)查顯示,,多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度,,而這種態(tài)度對(duì)學(xué)生手機(jī)族購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生具有直接的推動(dòng)作用。

據(jù)調(diào)查顯示,,學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí),,最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能:60%的被調(diào)查者表示,好用與耐用是最重要的,;此外,,還有23%的人認(rèn)為手機(jī)的功能齊全是關(guān)鍵。大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下,,首先考慮手機(jī)的外力觀設(shè)計(jì),,如形狀、大小,、厚薄,、材料、顏色等,,且多數(shù)被調(diào)查者均表示,,選購(gòu)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、

設(shè)計(jì)輕巧,、款式新穎,、色彩時(shí)尚、功能齊全的手機(jī),。也有少部分的被調(diào)查者表示受到了各種商業(yè)廣告對(duì)他們的影響比較大,。

社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高,家庭收入的增加,,學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng),,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高,使得手機(jī)的商品市場(chǎng)生命周期縮短,,手機(jī)更新?lián)Q代的速度加快,,使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來,大大強(qiáng)化了他們對(duì)新,、奇,、美的追求。而家庭收入的增加,,則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信心,,再加上現(xiàn)在科技的飛速進(jìn)步,各種功能都在手機(jī)中慢慢體現(xiàn)出來,,導(dǎo)致大學(xué)生手機(jī)換代快,。另外我們調(diào)查更換手機(jī)的原因的結(jié)果顯示有75.5%的同學(xué)因?yàn)樾率謾C(jī)外觀好,、樣式新、功能全才更換手機(jī),。

根據(jù)調(diào)研的一些主要數(shù)據(jù),,我們可以清楚地得出以下結(jié)論:

隨著科技的不斷進(jìn)步,經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,,人們生活水平的不斷改善和提高,,學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng),手機(jī)商品的市場(chǎng)生命周期縮短,,手機(jī)更新?lián)Q代的速度加快,。多數(shù)大學(xué)生對(duì)手機(jī)有極大的心理需求,他們注重手機(jī)的款式,,注重手機(jī)的質(zhì)量及功能,,而且他們也是品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。另外,,學(xué)生消費(fèi)者比較喜新厭舊,,一旦有推出功能更完善的手機(jī)他們就會(huì)對(duì)自己所擁有的手機(jī)產(chǎn)生不滿。從中我們可以看出,,手機(jī)消費(fèi)已經(jīng)成為了一種時(shí)尚,。學(xué)生消費(fèi)者的確是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體,并且隨著時(shí)間的推移,,這一特殊的消費(fèi)群體將越來越表現(xiàn)出其巨大的消費(fèi)潛力,。

因此,提高對(duì)他們的注意,,加緊開發(fā)這片新市場(chǎng),,對(duì)于各大手機(jī)廠商脫離困境,打破瓶頸,,將會(huì)起到積極的促進(jìn)作用,。就此,提出幾條建議以供參考:

第一,,繼續(xù)推行中低檔手機(jī)路線,,專為學(xué)生消費(fèi)者開發(fā)、設(shè)計(jì),,功能可以不是很全,,但必須具備一些學(xué)生消費(fèi)群體比較喜歡的基本功能,特別是在款式,、造型及顏色等方面能夠吸引學(xué)生的手機(jī),,這對(duì)抓住學(xué)生消費(fèi)者無疑是很好的辦法。

第二,對(duì)手機(jī)銷售商來說,,在銷售地點(diǎn)選擇上,主要將手機(jī)放在離學(xué)校較近的手機(jī)大賣場(chǎng)和自己的品牌專賣店上銷售,;在促銷上,,選擇贈(zèng)送學(xué)生喜歡的禮物的方式;在定價(jià)上,,則選擇中低檔價(jià)格,。第三,對(duì)品牌的廣告代理商來說,,強(qiáng)調(diào)品牌的情感因素而淡化品牌的功能區(qū)別因素,,請(qǐng)那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人,賦予手機(jī)充滿青春活力,、積極向上的品牌特征,。

第四,在廣告宣傳渠道上,,要力爭(zhēng)做到范圍廣,,傳播面全。特別要重視的是,,隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,,特別是在大學(xué)生里,上網(wǎng)己開始普及化了,,這一宣傳渠道絕不容忽視,。

附: 關(guān)于大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)調(diào)查問卷

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,信息化趨勢(shì)日益加強(qiáng),。在校大學(xué)生使用手機(jī)日趨頻繁,,對(duì)于收集的消費(fèi)也持有不同的態(tài)度。為了深入了解我校大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的狀況,,特此展開此次調(diào)查,,希望你能配合調(diào)查。

1,、您的性別()

a.男b.女

2,、您所在的年級(jí)( )

a.大一b.大二c.大三

3、您購(gòu)買手機(jī)的費(fèi)用來自()

a.家里b.自己通過打工所得 c.其他

4,、您目前為止使用過幾個(gè)手機(jī)( )

a.1部b.2部c.3部d.3部以上

5,、您購(gòu)買手機(jī)的目的是()

a.方便與家人或朋友聯(lián)系b.學(xué)習(xí)需要c.其他

6、您的手機(jī)更換頻率()

a.半年至一年b.一年至兩年 c.兩年以上25.5%d.從未換過

7,、在您選購(gòu)手機(jī)或者您有選購(gòu)的機(jī)會(huì)時(shí),,您會(huì)優(yōu)先考慮下面哪幾個(gè)因素()

a.性能 b.價(jià)位 c.品牌 d.流行趨勢(shì)

8、您最能接受的手機(jī)價(jià)位是()

a.1000元以下b.1000—1500元c.1500—20xx元d.20xx元以上

9、你正在使用的手機(jī)款式,?

a.直板b.旋轉(zhuǎn)c.滑蓋d.其他

10,、以下手機(jī)顏色中您最喜歡哪一種()

a.白色b.黑色c.銀色d.其他

11、請(qǐng)按順序選擇您所喜歡的手機(jī)品牌(選三者以內(nèi)):()

.聯(lián)想 h其他

12,、您使用手機(jī)進(jìn)行溝通最主要的目的是(可多選)()

a.日常交流 b.上網(wǎng)更加方便,;c.及時(shí)獲得信息d.聯(lián)系親友f.其他

13、你對(duì)手機(jī)的了解渠道是什么,? (可多選) ()

a電視 ,; b報(bào)紙;c網(wǎng)絡(luò),; d同學(xué)朋友之間的互相交流,; e宣傳 活動(dòng); f賣場(chǎng)廣告 ,; g其他

14,、你的手機(jī)費(fèi)用主要用在什么方面?()

a.短信b.電話c.上網(wǎng)d 其他

15,、你更換手機(jī)的原因主要是什么,?

a.外觀好、款式新 b.用起來更方便c.消費(fèi)能力高 d.身份地位的象征e.從眾心理 f.嘗嘗鮮

16,、您每個(gè)月話費(fèi)支出是()

a.30元以下b.30—50元c.50—70元d.70元以上

17,、您現(xiàn)在的手機(jī)系統(tǒng)是()

nd.其他

大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告心得 大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告結(jié)論篇四

隨著生活水平的改善,手機(jī)的普及率開始升高,,且使用者范圍也開始擴(kuò)張,,好像在前幾年,擁有一部屬于自己的手機(jī),,是一件很了不起的事,,也是一件很值得炫耀的事,不過這都是大人們的事而已,,大學(xué)生,、中學(xué)生......想也別想!但是在社會(huì)日新月異的今天,在大學(xué)里,,手機(jī)幾乎是人手一部的通訊工具,,大學(xué)生擁有自己的喜歡的一部手機(jī)不再是很遙遠(yuǎn)的事。越來約年輕化的手機(jī),,無論從功能到外表都發(fā)生了質(zhì)的變化,,但是,價(jià)格卻成反比,,這對(duì)消費(fèi)者來說無疑是一個(gè)買機(jī)好時(shí)期,,所以不少學(xué)生趕上了這好時(shí)期,擁有了屬于自己的手機(jī)。特此,,我專門進(jìn)行了這項(xiàng)調(diào)查活動(dòng),。其調(diào)查結(jié)果具體分析如下:

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在被訪者中80%的學(xué)生擁有手機(jī),。在沒有手機(jī)的學(xué)生中10%學(xué)生將會(huì)在近期購(gòu)買手機(jī),。從這些數(shù)據(jù)可看出:隨著高科技的發(fā)展和人們生活水平的進(jìn)步,手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮的玩意兒了,,已經(jīng)普及化了。大學(xué)生的消費(fèi)已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群,。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),,大學(xué)生最喜愛的品牌是諾基亞,40%的人使用的是這款手機(jī),。很顯然,,諾基亞占據(jù)了絕對(duì)領(lǐng)先的位置,與其他品牌拉開了不小的距離,。而排名第二位的是索尼愛立,,亮麗的外形與實(shí)用的功能是不少人選擇的重點(diǎn);第三位是三星,三星雖然擁有高技,,接著是摩托羅拉,、西門子等品牌,波導(dǎo)是唯一進(jìn)軍一線陣容的國(guó)內(nèi)品牌,,tcl緊隨其后,。

調(diào)查結(jié)果顯示,消費(fèi)者對(duì)知名品牌的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍表示認(rèn)可,,諾基亞,、摩托羅拉、三星等品牌形象較好,,消費(fèi)者認(rèn)可度較高,。國(guó)內(nèi)外品牌在這方面差距較小,國(guó)外品牌只是個(gè)別產(chǎn)品的認(rèn)可度高于國(guó)產(chǎn)品牌,。國(guó)內(nèi)品牌中波導(dǎo)成績(jī)斐然,,但拉開其他品牌的差距也越來越小。排名中,,tcl,、夏新、聯(lián)想難分高低,。

消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高,,手機(jī)是日常的通訊工具,如果質(zhì)量不好,將會(huì)給消費(fèi)者帶來極大的不便,。另外,,由于大學(xué)生都是年輕人,他們對(duì)手機(jī)的外觀款式要求也較高,,其次是多鈴聲,,大容量的電話本,彩屏,,雙屏,。娛樂方面有游戲,gprs上網(wǎng),,播放mp3,,可更換外殼,紅外線接口等,。

調(diào)查發(fā)現(xiàn),,目前絕大多數(shù)讀者的手機(jī)價(jià)格在800--1500,大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)還是以實(shí)用為主,。只有10%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇800元以下的手機(jī),,也有部分消費(fèi)者購(gòu)買1500以上的高價(jià)位手機(jī)。

隨著生活水平的改善和手機(jī)的價(jià)格下調(diào),,使不少大學(xué)生擁有了自己的手機(jī),,50%人開始在上大學(xué)的時(shí)候擁有自己的手機(jī)。但是獲得手機(jī)的途徑中家人購(gòu)買的占45%;自己購(gòu)買占51%;朋友贈(zèng)送占3%,。以上調(diào)查表明,,現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生的消費(fèi)水平有所提高,能夠滿足他們的額外消費(fèi),。

調(diào)查發(fā)現(xiàn),,消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中,大體上分布在手機(jī)大賣場(chǎng)和品牌專賣店,,他們認(rèn)為手機(jī)大賣場(chǎng)或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高,,手機(jī)售后服務(wù)也不錯(cuò),因而容易贏得消費(fèi)者的信任,,另外,,大賣場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)重要因素。

在現(xiàn)有功能中,,來電/接聽電話時(shí)間和中文輸入功能分別位列消費(fèi)者最看重功能前兩位,,每天都有成千上萬的短信飛遍校園內(nèi)外,這也是大學(xué)生手機(jī)資費(fèi)的重要組成部分,,因此許多同學(xué)都定了包月短信,。

本研究旨在通過對(duì)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)情況的調(diào)查,探討影響當(dāng)代大學(xué)生購(gòu)買決策的因素.為此,我們主要采用網(wǎng)絡(luò)問卷法對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查,結(jié)合對(duì)xx各商家的訪問,通過綜合分析得出結(jié)論:影響大學(xué)生購(gòu)買決策的因素主要分為兩個(gè)方面:第一,外顯因素即手機(jī)本身特點(diǎn)(外觀,質(zhì)量,價(jià)格);第二,潛在因素即品牌(公司形象,知名度,廣告),銷售方式(服務(wù)態(tài)度,購(gòu)買的物理環(huán)境),流行時(shí)尚.

x年x月x日——x年x月x日

在校大學(xué)生

網(wǎng)絡(luò)問卷

自己制作調(diào)查問卷,,通過e-mail發(fā)送給認(rèn)識(shí)的朋友,并請(qǐng)他們轉(zhuǎn)發(fā)給熟識(shí)的同學(xué)進(jìn)行調(diào)查,。通過回復(fù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,。

xx

結(jié)果與討論:

調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析:

本次調(diào)查共有xxx人參加并且完成了問卷,有效回復(fù)率為90%.并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性,,保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義,。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析,、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析,、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出結(jié)論,。

在接受調(diào)查的xxx名大學(xué)生中,,涵蓋了從大一到大三的樣本,性別構(gòu)成上基本持平,,其中女性占xx%,男性比例是xx%,。

1.大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況:

你現(xiàn)在是否擁有手機(jī)?

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,,在被訪者中有xx%的學(xué)生擁有手機(jī)。同時(shí)xx%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī),。在沒有手機(jī)的學(xué)生中,,xx%學(xué)生將會(huì)在近期購(gòu)買手機(jī)。

從這些數(shù)據(jù)可看出:隨著人們生活水平的提高,,手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了,,已開始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群體,。

你獲得手機(jī)的途徑是?

家人購(gòu)買的占總調(diào)查人數(shù)的xx%;自己購(gòu)買占xx%;朋友贈(zèng)送占xx%;來歷不明占xx%,。

以上調(diào)查表明,現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生的消費(fèi)水平提高,,部分學(xué)生有穩(wěn)定的收入以滿足他們的消費(fèi),。

2.學(xué)生手機(jī)的使用要求分析:

①最重質(zhì)量

②中抵擋產(chǎn)品較受歡迎

③購(gòu)機(jī)地點(diǎn)較集

④手機(jī)用途比較統(tǒng)一

⑤手機(jī)費(fèi)用普遍較低

⑥良好的服務(wù)態(tài)度和購(gòu)機(jī)環(huán)境

大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告心得 大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告結(jié)論篇五

摘要:本研究旨在通過對(duì)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)情況的調(diào)查,探討影響當(dāng)代大學(xué)生購(gòu)買決策的因素,。為此,,我們主要采用網(wǎng)絡(luò)問卷法對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查,結(jié)合對(duì)xx各商家的訪問,,通過綜合分析得出結(jié)論:影響大學(xué)生購(gòu)買決策的因素主要分為兩個(gè)方面:第一,,外顯因素即手機(jī)本身特點(diǎn)(外觀,質(zhì)量,,價(jià)格),;第二,,潛在因素即品牌(公司形象,知名度,,廣告),,銷售方式(服務(wù)態(tài)度,購(gòu)買的物理環(huán)境),,流行時(shí)尚,。

關(guān)鍵詞:手機(jī)消費(fèi)調(diào)查,外顯因素,,潛在因素,,廣告訴求。

方法:

一,、調(diào)查時(shí)間:x年x月x日——x年x月x日

二,、調(diào)查對(duì)象:在校大學(xué)生

三、調(diào)查方式:網(wǎng)絡(luò)問卷

四,、調(diào)查方法:

自己制作調(diào)查問卷,,通過e—mail發(fā)送給認(rèn)識(shí)的朋友,并請(qǐng)他們轉(zhuǎn)發(fā)給熟識(shí)的同學(xué)進(jìn)行調(diào)查,。通過回復(fù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,。

六、調(diào)研統(tǒng)計(jì)人:xx

結(jié)果與討論:

調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析:

本次調(diào)查共有xxx人參加并且完成了問卷,,有效回復(fù)率為90%,。并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性,保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義,。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況,、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析,、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析,、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出結(jié)論。

在接受調(diào)查的xxx名大學(xué)生中,,涵蓋了從大一到大三的樣本,,性別構(gòu)成上基本持平,其中女性占xx%,,男性比例是xx%,。

1、大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況:

你現(xiàn)在是否擁有手機(jī),?

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,,在被訪者中有xx%的學(xué)生擁有手機(jī)。同時(shí)xx%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī),。在沒有手機(jī)的學(xué)生中,,xx%學(xué)生將會(huì)在近期購(gòu)買手機(jī),。

從這些數(shù)據(jù)可看出:隨著人們生活水平的提高,手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了,,已開始普及化了,。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群體。

你獲得手機(jī)的途徑是,?

家人購(gòu)買的占總調(diào)查人數(shù)的xx%,;自己購(gòu)買占xx%;朋友贈(zèng)送占xx%,;來歷不明占xx%,。

以上調(diào)查表明,現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生的消費(fèi)水平提高,,部分學(xué)生有穩(wěn)定的收入以滿足他們的消費(fèi),。

2、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析:

①最重質(zhì)量

選擇手機(jī)時(shí),,消費(fèi)者考慮的主要因素依次為:質(zhì)量xx%,,外型xx%,價(jià)格xx%,,功能xx%,,品牌xx%,售后服務(wù)xx%,,廣告宣傳xx%,其它方面也占xx%,。其中,,消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高,手機(jī)是日常的通訊工具,,如果質(zhì)量不好,,將會(huì)給消費(fèi)者帶來極大的不便。另外,,部分消費(fèi)者對(duì)外觀款式要求也較高,,手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味,由于大學(xué)生都是年輕人,。隨著人們生活水平的提高,,以及持手機(jī)者年齡的下降,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)降低,,而對(duì)外觀款式的要求會(huì)更高,。

②中抵擋產(chǎn)品較受歡迎

在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于xxxx元至xxxx元的價(jià)位,,其比例高達(dá)xx%,。另外,,有xx%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇xxxx元以下的手機(jī)。當(dāng)然,,也有部分消費(fèi)者購(gòu)買高價(jià)位手機(jī),,其中,選xxxxx至xxxx元的消費(fèi)者占xx%,,xxxx元以上的占xx%,。

③購(gòu)機(jī)地點(diǎn)較集

中對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中,,大體上分布在手機(jī)大賣場(chǎng)和品牌專賣店,,其比例分別為xx%和xx%,其它的只占xx%,。手機(jī)是高科技產(chǎn)品,,普通消費(fèi)者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠,,他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識(shí)作為判斷標(biāo)準(zhǔn),,而手機(jī)大賣場(chǎng)或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高,因而容易贏得消費(fèi)者的信任,。此外手機(jī)大賣場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素,。

④手機(jī)用途比較統(tǒng)一

大學(xué)生使用手機(jī)用途較統(tǒng)一,,在已有手機(jī)用戶中,,多數(shù)用于聯(lián)系親友,占xx%,。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周圍人影響的)和追趕時(shí)尚的,,各占xx%,。

家長(zhǎng)方面認(rèn)為,手機(jī)是用于方便和孩子聯(lián)系的,,學(xué)生手機(jī)族的手機(jī)xx%都是家長(zhǎng)掏錢買的,。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機(jī)可以方便與親友進(jìn)行溝通,以維系家人及朋友的感情,。

⑤手機(jī)費(fèi)用普遍較低

在學(xué)手機(jī)族中,,每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低。每月消費(fèi)在xx元以下的占xx%,,在xxx元以內(nèi)的占xx%,。但也存在一些高消費(fèi)學(xué)生,在xxx―xxx元內(nèi)的占xx%,,其中xxx—xxx這一高消費(fèi)段也占xx%,。超過xxx元手機(jī)費(fèi)用的基本沒有。在被訪中,,有進(jìn)xx%的是采用充值卡方式,。同樣,,手機(jī)費(fèi)用用于短信服務(wù)的占xx%。這充分說明了,,學(xué)生的消費(fèi)能力有限,。

⑥良好的服務(wù)態(tài)度和購(gòu)機(jī)環(huán)境

配合度檢驗(yàn)結(jié)果表明:被試者大都傾向選1米或是0.5米;和選沉默的,、微笑的傾向較為明顯,。;和喜歡擁有柔和音樂的購(gòu)機(jī)環(huán)境,。

分析:

大學(xué)生其有自身生理和心理的特點(diǎn),,發(fā)展心理學(xué)認(rèn)為:在生理方面,大學(xué)生大腦的活動(dòng)特點(diǎn)是興奮性與抑制性處于平衡狀態(tài),,這為大學(xué)生能有效地控制自己的行為提供了基礎(chǔ),。在心理特點(diǎn)方面大學(xué)的思維方式以辨證邏輯思維為主,不再憑一時(shí)沖動(dòng)盲目消費(fèi),,他們會(huì)從多個(gè)角度去權(quán)衡得失后再作出決定,。

3、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力,、動(dòng)機(jī)分析:

消費(fèi)動(dòng)力與消費(fèi)需求是密切聯(lián)系的,,當(dāng)一個(gè)消費(fèi)需求出現(xiàn)以后,為滿足這種需求的動(dòng)力也就隨之產(chǎn)生了,,對(duì)此我不想加以詳細(xì)論述,。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是處于一個(gè)較高水平的,造成這一高消費(fèi)動(dòng)力的原因,,主要有以下幾點(diǎn):

第一,、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高,家庭收入的增加,,學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)

經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高,使得商品的市場(chǎng)生命周期縮短,,特別是在通信領(lǐng)域,,手機(jī)更新?lián)Q代的速度達(dá)到一周一款。手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期的縮第二,、信息的極大豐富化,、便利化,對(duì)學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力也有影響的電視,、報(bào)紙,、雜志、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái),、店堂,、車體……廣告鋪天蓋地,宣傳無處不在,,各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力,,使得通信領(lǐng)域(主要是手機(jī)市場(chǎng))的信息極大的豐富化、便利化了,,在這種強(qiáng)烈的外部刺激的作用下,,學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力也得到了提高。

總的說來,,學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是維持在一個(gè)較高水平上的,,在這種前提下,結(jié)合他們以往在消費(fèi)過程中的學(xué)習(xí),,就會(huì)導(dǎo)致一種或一系列消費(fèi)動(dòng)機(jī)的發(fā)展,。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析經(jīng)過學(xué)習(xí)過程對(duì)其消費(fèi)需求的明確,消費(fèi)動(dòng)力的強(qiáng)化,,學(xué)生手機(jī)族逐漸形成了具體的購(gòu)買動(dòng)機(jī),。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)可分為以下四種:

第一、求實(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī)

據(jù)調(diào)查顯示,,學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí),,最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能:xx%的被調(diào)查者表示,好用與耐用是最重要的,;此外,,還有xx%的人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購(gòu)買動(dòng)機(jī)的原因,,除了受他們最基本的消費(fèi)需求:工作需要與家人聯(lián)系的影響外,,很大程度上還在于受他們依賴性消費(fèi)的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗(yàn),購(gòu)買能力弱等因素的影響,。

第二,、求新購(gòu)買動(dòng)機(jī)

學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí),大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下,,首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),,如形狀、大小,、厚薄,、材料、顏色等,。同時(shí),,有xx%的學(xué)生希望擁有為“大學(xué)生量身訂做的手機(jī)”。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示,選購(gòu)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠,、設(shè)計(jì)輕巧,、款式新穎、色彩時(shí)尚,、功能夠炫的手機(jī),。

學(xué)生手機(jī)族這一購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生,與學(xué)生消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理是分不開的,。由于學(xué)生消費(fèi)群的成員大多處于xx—xx歲,,這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期,,熱情,、開朗、奔放,、崇尚自由的率直個(gè)性,,現(xiàn)代社會(huì)生活條件的極大改善,科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展,,各種觀念,、思潮的風(fēng)起云涌,賦予了他們強(qiáng)烈的冒險(xiǎn)精神與實(shí)踐精神,,對(duì)于新事物,、新觀念的關(guān)注與學(xué)習(xí),逐漸形成了他們求新,、求異的消費(fèi)心理,,而這種消費(fèi)心理直接影響到了他們求新購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生。

第三,、求便購(gòu)買動(dòng)機(jī)

根據(jù)前面對(duì)學(xué)生手機(jī)族的分析,,得知大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的真正目的在于方便與家人、朋友,、用人單位聯(lián)系,。對(duì)于購(gòu)買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的,據(jù)調(diào)查顯示,,多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度,,而這種態(tài)度對(duì)學(xué)生手機(jī)族購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生具有直接的推動(dòng)作用。另外,,還有部分臨近畢業(yè)的大學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力,也推動(dòng)了此種購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生,。

第四,、求廉購(gòu)買動(dòng)機(jī)

大多數(shù)學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價(jià)格在xxxx—xxxx元之間。也就是說,他們需要的是中低檔的手機(jī),??偟恼f來,此動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生與我國(guó)綜合國(guó)力不強(qiáng),,人均消費(fèi)水平偏低有著密切聯(lián)系,。這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀直接制約了仍處于依賴性消費(fèi)階段的學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)能力,從而導(dǎo)致了他們?cè)谶x擇手機(jī)時(shí)通常會(huì)把眼光放在中低價(jià)格的機(jī)型上,。另外,,為了達(dá)到經(jīng)濟(jì)實(shí)用的目的,他們通常還會(huì)選擇免月租或月租較低的充值卡來使用,。但值得注意的是,,此種求廉的購(gòu)買動(dòng)機(jī)并非只是一味的追求

一般情況下,學(xué)生手機(jī)族的這四種消費(fèi)動(dòng)機(jī)不是獨(dú)立存在的,,而是相互交織,,共同推動(dòng)他們的消費(fèi)行為進(jìn)一步的發(fā)生。實(shí)際上,,對(duì)于消費(fèi)者來說,,消費(fèi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生才意味著消費(fèi)手段、消費(fèi)目標(biāo)等一系列消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的發(fā)生,,這對(duì)于學(xué)生手機(jī)族來說也不例外,。因此,學(xué)生手機(jī)族四種相互交織的消費(fèi)動(dòng)機(jī)在得到發(fā)展以后,,緊接著結(jié)合在動(dòng)機(jī)上行動(dòng)希望得到的結(jié)果,,就會(huì)發(fā)展出一系列滿足消費(fèi)動(dòng)機(jī)的目標(biāo),從而最終做出購(gòu)買決定,。學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析:

在學(xué)生手機(jī)族的購(gòu)買動(dòng)機(jī)產(chǎn)生之后,,為了進(jìn)一步滿足需求,他們會(huì)開始收集與購(gòu)買有關(guān)的信息,。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),,xx%的學(xué)生是通過網(wǎng)上獲得與手機(jī)相關(guān)信息的。但一般情況下,,所收集到的產(chǎn)品信息會(huì)出現(xiàn)重復(fù),、相異、相反或抵觸的情況(例如,,同檔次同功能不同品牌手機(jī)之間的重復(fù),,同款手機(jī)不同商家的不同定價(jià),印象中的手機(jī)信息與實(shí)際了解到的信息不符),,這樣,,就可能形成多種可供選擇的購(gòu)買方案。因此,學(xué)生手機(jī)族就需要對(duì)這些方案進(jìn)行比較,,要對(duì)各種信息進(jìn)行加工,、整理分析,綜合評(píng)價(jià)各款手機(jī)的各種要素(如性能,、價(jià)格,、質(zhì)量、款式等),,去偽存真,,去弱存強(qiáng),篩選出購(gòu)買所要考慮的主要要素,,評(píng)價(jià)擇優(yōu),,確定出具體目標(biāo),包括具體商品的品牌,、規(guī)格,、性能、價(jià)格等因素在內(nèi),。一般地,,這一目標(biāo)可以是具體的最終目標(biāo),也可以是抽象的最終目標(biāo),,也就是說,,他們購(gòu)買手機(jī)的目的可以是真正地為了保持與他人的聯(lián)系,也可以是為了炫耀或得到某一參照群的認(rèn)可,。另外,,可以肯定的是,最終目標(biāo)的確立不是直接一步實(shí)現(xiàn)的,,最為常見地,,是建立一系列子目標(biāo),逐步導(dǎo)致最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

結(jié)論:

總的來說,,本調(diào)查是成功的,達(dá)到了預(yù)期的目的,。較為全面地考察了影響大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的因素,。不過,還不夠深入,,尤其是理論支持還不夠,。謹(jǐn)以本調(diào)查為以后的研究作下鋪墊。手機(jī)已經(jīng)滲透到大學(xué)生的日常生活學(xué)習(xí)中,,并與電腦網(wǎng)絡(luò)一樣是大學(xué)生生活中不可缺少的一部分,。在手機(jī)的相關(guān)使用和消費(fèi)中,,大學(xué)生充分體現(xiàn)不過也有不足之處,在某些方面,,大學(xué)生因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn),還是不能理智的思考,,在手機(jī)的使用及消費(fèi)中沒有過于詳細(xì)的計(jì)劃,,在學(xué)習(xí)與娛樂中并沒有找到切合自己的平衡點(diǎn),結(jié)果浪費(fèi)了自己的精力與財(cái)力,。在學(xué)習(xí)方面,,大學(xué)生的自主學(xué)習(xí)的能力還很弱,因該有意識(shí)的進(jìn)行自我訓(xùn)練,,以達(dá)到自身能力的提高,。通過對(duì)這次小范圍的問卷調(diào)查,得到一些比較準(zhǔn)確的第一手?jǐn)?shù)據(jù),,根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析,,得出了大學(xué)生使用手機(jī)的一些情況,和一些較為普遍的現(xiàn)象,。但是并沒有就此進(jìn)行更深的研究與討論,。這次調(diào)查透過對(duì)大學(xué)生使用手機(jī)情況的四個(gè)主要方面的調(diào)查,較為全面的分析了大學(xué)生的的使用手機(jī)的基本情況,,其中得出7個(gè)細(xì)分結(jié)論,。

(1)低端手機(jī)在大學(xué)生中最為普遍

(2)大學(xué)生在手機(jī)上的日常消費(fèi)支出較多

(3)大學(xué)生對(duì)短信功能使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了通話功能

(4)大學(xué)生的消費(fèi)觀念比較成熟

(5)多數(shù)大學(xué)生對(duì)手機(jī)的使用停留在基礎(chǔ)的應(yīng)用上

(6)大學(xué)生對(duì)手機(jī)增值業(yè)務(wù)普遍不關(guān)注

(7)大學(xué)生對(duì)手機(jī)前沿科技知之甚少

大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告心得 大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告結(jié)論篇六

近年來,隨著手機(jī)在校園里的普及,,越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng),。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況,,掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場(chǎng)前景,,我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,對(duì)校園里的手機(jī)市場(chǎng)作一次調(diào)研,,,。

大學(xué)生

:xx年10月01日——xx年10月25日

:網(wǎng)絡(luò)問卷

為了使調(diào)查具有普遍性,我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式,,而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查的方式,。這樣做的好處是顯而易見的:

1.提高效率,減少調(diào)查工作量,。我們制作的電子平臺(tái)開發(fā),,并掛在朋友的個(gè)人主機(jī)空間上,無需印刷,,無需人工分派問卷

2.調(diào)查范圍更廣,,調(diào)查對(duì)象更具隨機(jī)性,。由于是在網(wǎng)上答卷,沒有空間和時(shí)間的限制,,回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在20天左右的時(shí)間內(nèi)輕松突破1000人,,最后達(dá)到了1237人,并且這些參加我們調(diào)查的朋友來自全國(guó)各地,。這個(gè)數(shù)字是由調(diào)查頁面自動(dòng)跟蹤生成的,。

3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)便捷。我專門設(shè)計(jì)了一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)頁面,,對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)的跟蹤統(tǒng)計(jì),,主要有人數(shù)統(tǒng)計(jì),占同類選項(xiàng)百分比統(tǒng)計(jì)等

1.由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容,,以書面文件形式確定,,交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問卷。

2.電子問卷制作完成并通過無錯(cuò)測(cè)試后,,我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間,。

3.動(dòng)員調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳,宣傳方式主要有二:一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查,,二是在論壇上發(fā)布信息,,讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

4.調(diào)查完成后,由全體小組成員對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

5.撰寫調(diào)研報(bào)告

本次調(diào)查共有1237人參加并且完成了問卷,,來自全國(guó)16個(gè)省市67所高校,,并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性,保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義,。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況,、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析,、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析,、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出我們小組的營(yíng)銷建議。

1.大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況:

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,,在被訪者中有68%的學(xué)生擁有手機(jī),。同時(shí)26%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒有手機(jī)的學(xué)生中,,61%學(xué)生將會(huì)在近期購(gòu)買手機(jī),。從這些數(shù)據(jù)可看出:隨著人們生活水平的提高,手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了,,已開始普及化了,。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群。

2.學(xué)生手機(jī)的使用要求分析

①最重質(zhì)量

選擇手機(jī)時(shí),消費(fèi)者考慮的主要因素依次為:質(zhì)量21%,,外型19%,,價(jià)格18%,,功能18%,品牌11%,,售后服務(wù)9%,,廣告宣傳2%,其它方面也占2%,。其中,,消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高,手機(jī)是日常的通訊工具,,如果質(zhì)量不好,將會(huì)給消費(fèi)者帶來極大的不便,。

另外,,部分消費(fèi)者對(duì)外觀款式要求也較高,手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味,,由于大學(xué)生都是年輕人,。隨著人們生活水平的提高,以及持手機(jī)者年齡的下降,,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)降低,,而對(duì)外觀款式的要求會(huì)更高。

②中低檔產(chǎn)品較受歡迎

在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中,,我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位,,其比例高達(dá)44.5%。另外,有29%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇1000元以下的手機(jī),。當(dāng)然,,也有部分消費(fèi)者購(gòu)買高價(jià)位手機(jī),其中,,選1500至xx元的消費(fèi)者占15%,,xx元以上的占12%。

③購(gòu)機(jī)地點(diǎn)較集中

對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),,消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中,,大體上分布在手機(jī)大賣場(chǎng)和品牌專賣店,其比例分別為56%和38%,,其它的只占6.5%,。手機(jī)是高科技產(chǎn)品,普通消費(fèi)者難以了解其功能是否完善,、質(zhì)量是否可靠,,他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識(shí)作為判斷標(biāo)準(zhǔn),而手機(jī)大賣場(chǎng)或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高,,因而容易贏得消費(fèi)者的信任,。此外手機(jī)大賣場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素,。

④手機(jī)品牌比較復(fù)雜

在此項(xiàng)調(diào)查中我發(fā)現(xiàn),使用諾基亞的最多,,占46.25%,,其他的如摩托羅拉15.00%,愛立信6.25%,西門子6.25%,,三星13.75%,,菲利浦5.00%,其他的有7.50%,。

⑤手機(jī)用途比較統(tǒng)一

大學(xué)生使用手機(jī)用途較統(tǒng)一,,在已有手機(jī)用戶中,多數(shù)用于聯(lián)系親友,,占67.7%,。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周圍人影響的)和追趕時(shí)尚的,各占9.8%,。家長(zhǎng)方面認(rèn)為,,手機(jī)是用于方便和孩子聯(lián)系的,學(xué)生手機(jī)族的手機(jī)58.0%都是家長(zhǎng)掏錢買的,。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機(jī)可以方便與親友進(jìn)行溝通,,以維系家人及朋友的感情。

⑥手機(jī)費(fèi)用普遍較低

在學(xué)生手機(jī)族中,,每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低,。每月消費(fèi)在50元以下的占40%,在100元以內(nèi)的占88%,。但也存在一些高消費(fèi)學(xué)生,,在100―300元內(nèi)的占12%,其中200-300這一高消費(fèi)段也占6%,。超過300元手機(jī)費(fèi)用的基本沒有,。

⑦充值卡成為主要服務(wù)方式,手機(jī)費(fèi)用主要用于發(fā)短信,。

在被訪者中,,有近82%的是采用充值卡方式。同樣,,手機(jī)費(fèi)用用于短信服務(wù)的占87%,。這充分說明了,學(xué)生的消費(fèi)能力有限,。

3.學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析

確切地說,,消費(fèi)動(dòng)力與消費(fèi)需求是密切聯(lián)系的,當(dāng)一個(gè)消費(fèi)需求出現(xiàn)以后,,為滿足這種需求的動(dòng)力也就隨之產(chǎn)生了,,對(duì)此我們不想加以詳細(xì)論述,。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是處于一個(gè)較高水平的,造成這一高消費(fèi)動(dòng)力的原因,主要有以下幾點(diǎn):

第一.社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高,,家庭收入的增加,,學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高,,使得商品的市場(chǎng)生命周期縮短,,特別是在通信領(lǐng)域,手機(jī)更新?lián)Q代的速度達(dá)到一周一款,。手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期的縮短,,使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來,大大強(qiáng)化了他們對(duì)新,、奇,、美的追求。而家庭收入的增加,,則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信心。

第二.新經(jīng)濟(jì),、新文化,、新觀念,學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化,。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,,新的經(jīng)濟(jì)必然與新的文化相對(duì)應(yīng),而新的文化則必然帶來新的觀念,。作為e時(shí)代的“e人類”,,學(xué)生消費(fèi)者大多受新經(jīng)濟(jì)下新文化的影響,具有求新,、求奇的消費(fèi)心理,,在這種心理驅(qū)使下,他們會(huì)對(duì)一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,,而這種強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望恰恰正是消費(fèi)的動(dòng)力所在,。

第三.信息的極大豐富化、便利化,,對(duì)學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力也有影響,。電視、報(bào)紙,、雜志,、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái),、店堂,、車體……廣告鋪天蓋地,,宣傳無處不在,各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力,,使得通信領(lǐng)域(主要是手機(jī)市場(chǎng))的信息極大的豐富化,、便利化了,在這種強(qiáng)烈的外部刺激的作用下,,學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力也得到了提高,。

總的說來,學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是維持在一個(gè)較高水平上的,,在這種前提下,,結(jié)合他們以往在消費(fèi)過程中的學(xué)習(xí),就會(huì)導(dǎo)致一種或一系列消費(fèi)動(dòng)機(jī)的發(fā)展,。

4.學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析

經(jīng)過學(xué)習(xí)過程對(duì)其消費(fèi)需求的明確,,消費(fèi)動(dòng)力的強(qiáng)化,學(xué)生手機(jī)族逐漸形成了具體的購(gòu)買動(dòng)機(jī),。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)可分為以下四種:

第一.求實(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī),。據(jù)調(diào)查顯示,學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí),,最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能:39%的被調(diào)查者表示,,好用與耐用是最重要的;此外,,還有9%的人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的,。形成這一購(gòu)買動(dòng)機(jī)的原因,除了受他們最基本的消費(fèi)需求:工作需要與家人聯(lián)系的影響外,,很大程度上還在于受他們依賴性消費(fèi)的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗(yàn),,購(gòu)買能力弱等因素的影響。

第二.求新購(gòu)買動(dòng)機(jī),。學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí),,大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下,首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),,如形狀,、大小、厚薄,、材料,、顏色等。同時(shí),,有61%的學(xué)生希望擁有為“大學(xué)生量身訂做的手機(jī)”,。其次考慮手機(jī)的內(nèi)部功能,如是否支持中文輸入、是否支持wap,、是否支持語音撥號(hào),、是否具備免提功能等。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示,,選購(gòu)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠,、設(shè)計(jì)輕巧、款式新穎,、色彩時(shí)尚,、功能夠炫的手機(jī)。學(xué)生手機(jī)族這一購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生,,與學(xué)生消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理是分不開的,。由于學(xué)生消費(fèi)群的成員大多處于18-23歲,這一人生中思想最活躍,、最善變的黃金青春期,,熱情、開朗,、奔放,、崇尚自由的率直個(gè)性,現(xiàn)代社會(huì)生活條件的極大改善,,科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展,,各種觀念、思潮的風(fēng)起云涌,,賦予了他們強(qiáng)烈的冒險(xiǎn)精神與實(shí)踐

大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告心得 大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告結(jié)論篇七

1999年,,對(duì)于中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)而言,,無疑是經(jīng)歷著產(chǎn)業(yè)深刻變化,,進(jìn)一步走向成熟的一年。無論是從移動(dòng)通信業(yè)資費(fèi)的大幅下調(diào),、手機(jī)設(shè)備的市場(chǎng)演化,、服務(wù)項(xiàng)目的調(diào)整、服務(wù)質(zhì)量的逐步改善,,還是移動(dòng)通信業(yè)運(yùn)營(yíng)體制改革的深化及加入wto腳步的臨近等方面,,移動(dòng)通信業(yè)在取得良好發(fā)展的同時(shí),也存在不少的不足之處,。表現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)展上,,移動(dòng)通信用戶進(jìn)一步快速增長(zhǎng),運(yùn)營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)更趨合理,,為中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)跨入新世紀(jì)奠定了較好的基礎(chǔ),。本調(diào)查采用隨機(jī)抽樣方法,通過對(duì)北京市城八區(qū)302位普通消費(fèi)者的調(diào)查,就1999年北京移動(dòng)通信市場(chǎng)的發(fā)展水平,、發(fā)展?fàn)顩r以及消費(fèi)者對(duì)1999年移動(dòng)通信市場(chǎng)重大事件的認(rèn)知,、態(tài)度和市場(chǎng)現(xiàn)狀的評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行了研究,調(diào)查結(jié)果可推論北京

城八區(qū)18—50歲的普通消費(fèi)者,,一定程度上也反映了中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,、市場(chǎng)現(xiàn)狀及其存在的問題。

1999年末移動(dòng)通信市場(chǎng)現(xiàn)狀

手機(jī)普及狀況,。調(diào)查顯示,,北京市18—50歲的人群中,有略超過半數(shù)(%)的被訪者使用手機(jī),,可見至1999年底,,北京市場(chǎng)手機(jī)的發(fā)展水平是比較高的,占經(jīng)濟(jì)活動(dòng)型人口的一半左右,。不同年齡消費(fèi)者手機(jī)的擁有率存在較大差異(見表1),,調(diào)查顯示,18—29歲,,30—39歲,,40—49歲手機(jī)擁有率分別為%、%和%,,假定50—54歲年齡組與40—49歲相同,,以北京市三年齡段人口年齡結(jié)構(gòu)比重進(jìn)行加權(quán)平均,則大致可推算1999年底北京市城八區(qū)手機(jī)普及率約為30%,,即每10個(gè)人約擁有3部手機(jī),。以北京城八區(qū)擁有650萬人口計(jì),城區(qū)手機(jī)用戶達(dá)195萬,。

消費(fèi)者特性,。

就消費(fèi)者而言,除年齡外,,不同性別,、學(xué)歷、職業(yè)和以往的人群手機(jī)的擁有情況必然存在較大的差異,。

調(diào)查顯示:

就性別而言,,男性擁有率要明顯高于女性,近六成(%)男性被訪者擁有手機(jī),,女性被訪者則為四成強(qiáng)(%),;

就年齡而言,30—39歲的中青年消費(fèi)者擁有率最高,,超過2/3,,18—29歲,,40—49歲組擁有率要低得多;

就學(xué)歷而言,,隨學(xué)歷升高,,擁有率顯著升高,特別是以高中與大專學(xué)歷為分界點(diǎn),,差異明顯,,即手機(jī)擁有者主要集中在大專以上學(xué)歷人群,高中以下學(xué)歷較少,;

從收入水平看,,隨收入升高,手機(jī)擁有率明顯升高,,以月收入3000元及1500元為分界點(diǎn),,月收入3000元以上者擁有率高達(dá)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文左右,1500元以下者為12—30%,,低于平均擁有率,,1500—3000元者為65%左右,亦高于平均擁有率,。

從職業(yè)類型看,,手機(jī)擁有以企事業(yè)單位管理人員為最(80%左右),其次是個(gè)體業(yè)主,、自由職業(yè)者和公務(wù)員(60—70%),,再次是專業(yè)技術(shù)人員和普通職員(50—60%),工人和服務(wù)人員擁有率最低,,僅為5%左右,。

可見,手機(jī)用戶群主要集中于30—39歲,,大專以上學(xué)歷月收入在1500元以上尤其是3000元以上的消費(fèi)群體,,值得注意的是月收入達(dá)到1500元的中等收入人群正日益成為手機(jī)大眾化趨勢(shì)的主要目標(biāo)消費(fèi)。

對(duì)于北京市場(chǎng)的兩大運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)通信公司(原中國(guó)電信,,下同)和中國(guó)聯(lián)通,,二者的消費(fèi)群體在年齡上存在某種細(xì)微差別,,比較而言,,中國(guó)聯(lián)通更受18—29歲的青年人群的青睞,而中國(guó)移動(dòng)通信更受30歲以上中青年和中年人群的青睞,。

調(diào)查顯示,,1999年底,北京手機(jī)市場(chǎng)的品牌分布狀況與以往相比并沒有太大的改觀,。傳統(tǒng)三強(qiáng)摩托羅拉,、愛立信、諾基亞仍然占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)先者地位,三者總和市場(chǎng)占有率超過80%,,其它品牌均難以望其項(xiàng)背,。其次是西門子、飛利浦,、三星等既有歷史的原因,,也有其技術(shù)、宣傳和服務(wù)策略等方面的原因,,如何做好國(guó)產(chǎn)手機(jī)這篇大文章,,在手機(jī)市場(chǎng)上分一杯羹,其路還正長(zhǎng),。

1999移動(dòng)通信發(fā)展?fàn)顩r

移動(dòng)通信發(fā)展態(tài)勢(shì),。調(diào)查顯示,所有擁有手機(jī)的被訪者中%在1998年前購(gòu)買手機(jī),,%在1998年內(nèi)購(gòu)買手機(jī),,%在1999年內(nèi)購(gòu)買??梢钥闯?,近幾年中,1998年是手機(jī)增長(zhǎng)最快的一年,,雖然調(diào)查數(shù)據(jù)存在一定的偏差,,仍足以表明1998年內(nèi)北京手機(jī)的增長(zhǎng)率近乎翻了一番。事實(shí)上,,全國(guó)手機(jī)用戶在1998年內(nèi)亦從1000萬增至xx萬,。進(jìn)入1999年,雖然手機(jī)市場(chǎng)仍處在高速增長(zhǎng)之中,,但增長(zhǎng)速度已顯著放慢,,從調(diào)查看,1999年北京市場(chǎng)增長(zhǎng)無論從絕對(duì)數(shù)量還是相對(duì)速度均較1998年有所放慢,。在北京這樣經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的特大城市,,手機(jī)普及率幾近30%,雖然年內(nèi)手機(jī)入網(wǎng)資費(fèi)持續(xù)下調(diào),,但其它資費(fèi)如通話單價(jià)和月租費(fèi)等仍保持不變,,手機(jī)增長(zhǎng)放慢是不難理解的,但以此推論全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)則失之偏頗,。因此,,在北京這樣手機(jī)普及率較高的大城市,為促進(jìn)手機(jī)的持續(xù)發(fā)展,,進(jìn)一步降低手機(jī)的使用成本包括通話單價(jià),、裸機(jī)價(jià)格,、入網(wǎng)費(fèi)和月租費(fèi)等長(zhǎng)期成本,將是一種必然的選擇,。

手機(jī)消費(fèi)群體特性及其趨勢(shì),。就1999年購(gòu)買手機(jī)的消費(fèi)者自身特性而言,從性別看男性仍高于女性,,分別占55%和45%左右,;從年齡看,以18—29歲和30—39歲的青年人和中青年人為主,,分別占43%左右,;從學(xué)歷看,以大專以上學(xué)歷特別是大學(xué)以上學(xué)歷為主,;從收入看,,則以月收入1500—3000元者為最多,其次是月收入3000—5000元者和800—1500元者,。與1998年購(gòu)機(jī)者相比,,1999年購(gòu)機(jī)者表現(xiàn)出了一些明顯的趨勢(shì)。

(1)雖然女性購(gòu)機(jī)者仍處于少數(shù),,但女性購(gòu)機(jī)者越來越多,,從%增至%。

(2)購(gòu)機(jī)者年齡分布趨向于分散,,從集中于30—39歲的中青年人群逐步分散至18—29歲青年人和40歲以上的中年人,。

(3)購(gòu)機(jī)人群繼續(xù)集中于高學(xué)歷人群,但趨勢(shì)已不很明顯,,這可能與北京消費(fèi)者普遍具有較高學(xué)歷有關(guān),。

(4)由于手機(jī)各種價(jià)格的持續(xù)下調(diào),手機(jī)消費(fèi)日益大眾化,,使手機(jī)能夠?yàn)楦嗟闹械褪杖胝哔?gòu)買,,表現(xiàn)為1999年

購(gòu)機(jī)者進(jìn)一步趨向中、低收入者,,且分散至各個(gè)收入階層,,而高收入者由于普及率高,購(gòu)機(jī)比重反而下降,。

消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)商及手機(jī)品牌選擇,。調(diào)查顯示,與1998年相似,,1999年購(gòu)機(jī)者的運(yùn)營(yíng)商選擇基本狀況仍是移動(dòng)通信公司多于中國(guó)聯(lián)通,。電信長(zhǎng)城cdma選擇比重仍很低,,但與1998年相比,,1999年消費(fèi)者對(duì)中國(guó)移動(dòng)通信公司的選擇略有下降(約2個(gè)百分點(diǎn)),。中國(guó)聯(lián)通則略有上升(約3個(gè)百分點(diǎn)),電信長(zhǎng)城cdma穩(wěn)中略降,。中國(guó)聯(lián)通的緩慢上升,,顯露出移動(dòng)通信市場(chǎng)正緩慢發(fā)生著有利于消費(fèi)者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從消費(fèi)者的手機(jī)選擇看,,除傳統(tǒng)三強(qiáng)仍居主導(dǎo)地位,,且摩托羅拉有進(jìn)一步加強(qiáng)之勢(shì)外,手機(jī)選擇進(jìn)一步多元化,,處于余4部是首次購(gòu)買手機(jī)入網(wǎng),。其中,對(duì)中國(guó)移動(dòng)通信公司用戶而言,,淘汰原有手機(jī)而入網(wǎng)和替換手機(jī)的比例分別為%和%,,首次入網(wǎng)者占%,中國(guó)聯(lián)通用戶首次入網(wǎng)占%,,淘汰和替換原有手機(jī)分別占%和%,。均為新入網(wǎng)或淘汰原有手機(jī)入網(wǎng),而無替換手機(jī)的情形,。

購(gòu)買價(jià)格,。調(diào)查顯示,1999年手機(jī)市場(chǎng)裸機(jī)價(jià)格在進(jìn)一步下降的同時(shí),,價(jià)格差別很大,,有的高達(dá)6000元以上,有的則低至1000元左右,,這與手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分化,,產(chǎn)品/服務(wù)功能逐漸拉開檔次密切相關(guān)。裸機(jī)平均價(jià)格則降至xx元左右,,這也是手機(jī)購(gòu)買者逐漸向中低收入階層過濾的主要原因,。至于入網(wǎng)費(fèi),1999年內(nèi)兩次下調(diào),,其中中國(guó)移動(dòng)通信公司分別下調(diào)至1000元和700元左右,,平均為920;中國(guó)聯(lián)通則分別下調(diào)至780元和300—500元左右,,平均為580元左右,。總體而言,,調(diào)查表明最低為300元(電信長(zhǎng)城cdma手機(jī)除外),,最高亦不過1250元,平均水平約為780元,。

1999移動(dòng)通信市場(chǎng)主要事件消費(fèi)者認(rèn)知

1999年移動(dòng)通信市場(chǎng)熱點(diǎn)不斷,,內(nèi)容涉及資費(fèi)政策,、運(yùn)營(yíng)商服務(wù)、手機(jī)終端以及中美wto電信協(xié)議等諸多方面,。調(diào)查顯示,,被訪者認(rèn)知最高的事件是手機(jī)資費(fèi)(入網(wǎng)費(fèi))下調(diào)(%),其次是中美wto有關(guān)電信協(xié)議的基本內(nèi)容(%),,再次是雙頻手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)(%)和中國(guó)移動(dòng)通信公司從中國(guó)電信剝離(%),。被訪者認(rèn)知較高的還有上網(wǎng)手機(jī)(%)和聯(lián)通手機(jī)直撥ip電話(%)。電信長(zhǎng)城cdma手機(jī)話費(fèi)降價(jià)一半(%),,預(yù)付費(fèi)sim卡手機(jī)的推出(%),,網(wǎng)上拍賣手機(jī)(%),手機(jī)點(diǎn)播信息增值服務(wù)(%)和聯(lián)通手機(jī)免費(fèi)郵寄話費(fèi)清單(%)等認(rèn)知度都不高,,位居最后,。縱觀以上熱點(diǎn)問題,,可以看出,,被訪者認(rèn)知度最高的是有關(guān)移動(dòng)通信的產(chǎn)業(yè)政策問題,特別是資費(fèi)政策,,顯示消費(fèi)者對(duì)手機(jī)資費(fèi)政策的關(guān)注,。電信長(zhǎng)城cdma手機(jī)由于用戶規(guī)模小,其熱點(diǎn)政策影響小,,故認(rèn)知度不高,。

其次是對(duì)各類手機(jī)產(chǎn)品的關(guān)注,特別是去年年初就已成為熱點(diǎn)的雙頻手機(jī)的推出,,年內(nèi)大肆廣告宣傳的國(guó)產(chǎn)手機(jī)的推出等,。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商推出的一些服務(wù)項(xiàng)目如預(yù)付費(fèi)sim卡手機(jī),手機(jī)點(diǎn)播信息增值服務(wù)及交費(fèi)服務(wù)等認(rèn)知不是很高,,一方面顯示消費(fèi)者對(duì)這些問題不是很關(guān)注,,同時(shí)亦顯示運(yùn)營(yíng)商推出的服務(wù)宣傳不夠或目標(biāo)受眾有限。至于被訪者對(duì)上述熱點(diǎn)事件印象最深的三件事,,結(jié)果表明,,印象最深事件的排序與被訪者的認(rèn)知基本一致,印象度最高的是手機(jī)資費(fèi)(入網(wǎng)費(fèi))下調(diào)(%)和中美wto電信協(xié)議的基本內(nèi)容(%),,其次是中國(guó)移動(dòng)通信公司從中國(guó)電信剝離(%),,雙頻手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)(%)和國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)(%)等,蓁各項(xiàng)排序基本與認(rèn)知度排序基本一致,。

1999影響手機(jī)購(gòu)買的原因及消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的評(píng)價(jià)

調(diào)查表明,,1999年,影響被訪者購(gòu)買手機(jī)的主要原因,最重要的是雙向收費(fèi)不合理(%),,其次是有替代品(%),、本人用不上(%)和通話單價(jià)偏高(%)、再次是裸機(jī)價(jià)格偏高(%),、入網(wǎng)費(fèi)偏高(%)和月租費(fèi)偏高,,其它原因如服務(wù),、話音質(zhì)量等不是很重要,。綜合起來看,除去有替代品和本人用不上等無需求原因外,,影響潛在消費(fèi)者購(gòu)機(jī)的主要原因還在于價(jià)格,,特別是通話單價(jià),而雙向收費(fèi)歸根結(jié)底還是手機(jī)的通話單價(jià)問題,,這已成為購(gòu)買使用手機(jī)的最主要障礙,。對(duì)于話音質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)商服務(wù)質(zhì)量等,,由于潛在用戶未使用手機(jī),,則僅是購(gòu)買使用手機(jī)后才會(huì)考慮的問題。

不同年齡,、收入水平的潛在用戶在影響購(gòu)買使用手機(jī)的主要因素方面亦存在較大的差異,。研究表明,除雙向收費(fèi)不合理和有替代品外,,18—29歲的年青人影響因素重要是通話單價(jià)偏高和裸機(jī)價(jià)偏高,,而40歲以上的中年人影響購(gòu)買的最主要原因是本人用不上等無需示的原因,。從收入水平看,除雙向收費(fèi)不合理和有替代品外,中,、低收入者主要原因依次是通話單價(jià)偏高和本人用不上,中等收入者是正好相反,,而高收入者不購(gòu)買則主要是由于有替代品和雙向收費(fèi)不合理,。這表明,年齡越輕,,收入水平越低,,通話單價(jià)偏高對(duì)他們購(gòu)機(jī)行為的影響越大。因此,,在目前情況下,,手機(jī)市場(chǎng)要獲得更快的增長(zhǎng),仍需不斷降低費(fèi)用特別是通話單價(jià)和裸機(jī)價(jià)格,。

調(diào)查表明,,被訪者對(duì)1999年移動(dòng)通信業(yè)的評(píng)價(jià)最不滿意的方面,最重要的是手機(jī)通話單價(jià)高(%),遠(yuǎn)高于其它各項(xiàng),,其次是裸機(jī)價(jià)格高(%),、入網(wǎng)費(fèi)高(%)和月租費(fèi)高(%),三者相差不大,,再次是手機(jī)配件(如電池等)以次充好(%),,而通話質(zhì)量差(%)、覆蓋范圍差(%),、手機(jī)維修服務(wù)差(%),、不能獲得話費(fèi)詳細(xì)清單(%)和交費(fèi)不方便(%)等均不很高。且這種評(píng)價(jià)在不同年齡,、收入等特性的人群中差別并不明顯,。這再次表明,通話單價(jià)高以及手機(jī)價(jià)格,、入網(wǎng)費(fèi)和月租費(fèi)等資費(fèi)水平偏高既是消費(fèi)者對(duì)1999年市場(chǎng)現(xiàn)狀最為不滿意的方面,,也是影響潛在用戶購(gòu)買手機(jī)的最主要障礙。因此,,不斷調(diào)低手機(jī)的各項(xiàng)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),,仍將是今后手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的大勢(shì)所趨,而隨著移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的不斷的成熟和進(jìn)入wto帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力,,也將是理所當(dāng)然的,。

大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告心得 大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告結(jié)論篇八

1999年,對(duì)于中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)而言,,無疑是經(jīng)歷著產(chǎn)業(yè)深刻變化,,進(jìn)一步走向成熟的一年.無論是從移動(dòng)通信業(yè)資費(fèi)的大幅下調(diào)、手機(jī)設(shè)備的市場(chǎng)演化,、服務(wù)項(xiàng)目的調(diào)整,、服務(wù)質(zhì)量的逐步改善,還是移動(dòng)通信業(yè)運(yùn)營(yíng)體制改革的深化及加入wto腳步的臨近等方面,,移動(dòng)通信業(yè)在取得良好發(fā)展的同時(shí),,也存在不少的不足之處。表現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)展上,,移動(dòng)通信用戶進(jìn)一步快速增長(zhǎng),,運(yùn)營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)更趨合理,為中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)跨入新世紀(jì)奠定了較好的基礎(chǔ),。本調(diào)查采用隨機(jī)抽樣方法,,通過對(duì)北京市城八區(qū)302位普通消費(fèi)者的調(diào)查,就1999年北京移動(dòng)通信市場(chǎng)的發(fā)展水平 ,、發(fā)展?fàn)顩r以及消費(fèi)者對(duì)1999年移動(dòng)通信市場(chǎng)重大事件的認(rèn)知 ,、態(tài)度和市場(chǎng)現(xiàn)狀的評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行了研究,調(diào)查結(jié)果可推論北京城八區(qū)18—50歲的普通消費(fèi)者,一定程度上也反映了中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,、市場(chǎng)現(xiàn)狀及其存在的問題,。

手機(jī)普及狀況。調(diào)查顯示,,北京市18—50歲的人群中,,有略超過半數(shù)(52.2%)的被訪者使用手機(jī),可見至1999年底,,北京市場(chǎng)手機(jī)的發(fā)展水平是比較高的,,占經(jīng)濟(jì)活動(dòng)型人口的一半左右。不同年齡消費(fèi)者手機(jī)的擁有率存在較大差異(見表1),,調(diào)查顯示,,18—29歲,,30—39歲,,40—49歲手機(jī)擁有率分別為43.4% 68.2%和43.2%,假定50—54歲年齡組與40—49歲相同,,以北京市三年齡段人口年齡結(jié)構(gòu)比重進(jìn)行加權(quán)平均,,則大致可推算1999年底北京市城八區(qū)手機(jī)普及率約為30%,即每10個(gè)人約擁有3部手機(jī),。以北京城八區(qū)擁有650萬人口計(jì),,城區(qū)手機(jī)用戶達(dá)195萬。

就消費(fèi)者而言,,除年齡外,,不同性別 、學(xué)歷,、職業(yè)和以往的人群手機(jī)的擁有情況必然存在較大的差異,。

就性別而言,男性擁有率要明顯高于女性,,近六成(59.7%)男性被訪者擁有手機(jī),,女性被訪者則為四成強(qiáng)(43.2%);

就年齡而言,30—39歲的中青年消費(fèi)者擁有率最高,,超過2/3,,18—29歲,40—49歲組擁有率要低得多;

就學(xué)歷而言,,隨學(xué)歷升高,,擁有率顯著升高,特別是以高中與大專學(xué)歷為分界點(diǎn),,差異明顯,,即手機(jī)擁有者主要集中在大專以上學(xué)歷人群,高中以下學(xué)歷較少;

從收入水平看,隨收入升高,,手機(jī)擁有率明顯升高,,以月收入3000元及1500元為分界點(diǎn),月收入3000元以上者擁有率高達(dá)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告學(xué)習(xí)素材左右,,1500元以下者為12—30%,,低于平均擁有率,1500—3000元者為65%左右,,亦高于平均擁有率,。

從職業(yè)類型看,手機(jī)擁有以企事業(yè)單位管理人員為最(80%左右),,其次是個(gè)體業(yè)主 自由職業(yè)者和公務(wù)員(60—70%),,再次是專業(yè)技術(shù)人員和普通職員(50—60%),工人和服務(wù)人員擁有率最低,,僅為5%左右,。

可見,手機(jī)用戶群主要集中于30—39歲,,大專以上學(xué)歷月收入在1500元以上尤其是3000元以上的消費(fèi)群體,,值得注意的是月收入達(dá)到1500元的中等收入人群正日益成為手機(jī)大眾化趨勢(shì)的主要目標(biāo)消費(fèi)。

對(duì)于北京市場(chǎng)的兩大運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)通信公司(原中國(guó)電信,,下同)和中國(guó)聯(lián)通,,二者的消費(fèi)群體在年齡上存在某種細(xì)微差別,比較而言,,中國(guó)聯(lián)通更受18—29歲的青年人群的青睞,,而中國(guó)移動(dòng)通信更受30歲以上中青年和中年人群的青睞。

調(diào)查顯示,,1999年底,,北京手機(jī)市場(chǎng)的品牌分布狀況與以往相比并沒有太大的改觀。傳統(tǒng)三強(qiáng)摩托羅拉,、愛立信,、諾基亞仍然占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)先者地位,三者總和市場(chǎng)占有率超過80%,,其它品牌均難以望其項(xiàng)背,。其次是西門子、飛利浦,、三星等第二集團(tuán)品牌,,市場(chǎng)占有率10%左右,其它品牌還有松下,、阿爾卡特 ,、高通等國(guó)外品牌,,市場(chǎng)占有率均很低。在電信長(zhǎng)城cdma手機(jī)中,,除摩托羅拉外,,主要有三星、高通等品牌,。值得注意的是,,雖然1999年是眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商發(fā)動(dòng)大規(guī)模廣告宣傳攻勢(shì)的一年,但北京的市場(chǎng)現(xiàn)狀仍然未能給國(guó)產(chǎn)手機(jī)留下太多的市場(chǎng)空間,,國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)業(yè)績(jī)不佳,,既有歷史的原因,也有其技術(shù) 宣傳和服務(wù)策略等方面的原因,,如何做好國(guó)產(chǎn)手機(jī)這篇大文章,,在手機(jī)市場(chǎng)上分一杯羹,其路還正長(zhǎng),。

移動(dòng)通信發(fā)展態(tài)勢(shì),。調(diào)查顯示,所有擁有手機(jī)的被訪者中34.4%在1998年前購(gòu)買手機(jī),,40.9%在1998年內(nèi)購(gòu)買手機(jī),,24.7%在1999年內(nèi)購(gòu)買,??梢钥闯觯鼛啄曛?,1998年是手機(jī)增長(zhǎng)最快的一年,,雖然調(diào)查數(shù)據(jù)存在一定的偏差,仍足以表明1998年內(nèi)北京手機(jī)的增長(zhǎng)率近乎翻了一番,。事實(shí)上,,全國(guó)手機(jī)用戶在1998年內(nèi)亦從1000萬增至xx萬。進(jìn)入1999年,,雖然手機(jī)市場(chǎng)仍處在高速增長(zhǎng)之中,,但增長(zhǎng)速度已顯著放慢,從調(diào)查看,,1999年北京市場(chǎng)增長(zhǎng)無論從絕對(duì)數(shù)量還是相對(duì)速度均較1998年有所放慢,。在北京這樣經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的特大城市,手機(jī)普及率幾近30%,,雖然年內(nèi)手機(jī)入網(wǎng)資費(fèi)持續(xù)下調(diào),,但其它資費(fèi)如通話單價(jià)和月租費(fèi)等仍保持不變,手機(jī)增長(zhǎng)放慢是不難理解的,,但以此推論全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)則失之偏頗,。因此,,在北京這樣手機(jī)普及率較高的大城市,為促進(jìn)手機(jī)的持續(xù)發(fā)展,,進(jìn)一步降低手機(jī)的使用成本包括通話單價(jià),、裸機(jī)價(jià)格、入網(wǎng)費(fèi)和月租費(fèi)等長(zhǎng)期成本,,將是一種必然的選擇,。

手機(jī)消費(fèi)群體特性及其趨勢(shì)。就1999年購(gòu)買手機(jī)的消費(fèi)者自身特性而言,,從性別看男性仍高于女性,,分別占55%和45%左右;從年齡看,以18—29歲和30—39歲的青年人和中青年人為主,,分別占43%左右;從學(xué)歷看,,以大專以上學(xué)歷特別是大學(xué)以上學(xué)歷為主;從收入看,則以月收入1500—3000元者為最多,,其次是月收入3000—5000元者和800—1500元者,。與1998年購(gòu)機(jī)者相比,1999年購(gòu)機(jī)者表現(xiàn)出了一些明顯的趨勢(shì),。

(1)雖然女性購(gòu)機(jī)者仍處于少數(shù),,但女性購(gòu)機(jī)者越來越多,從36.5%增至45.1%,。

(2)購(gòu)機(jī)者年齡分布趨向于分散,,從集中于30—39歲的中青年人群逐步分散至18—29歲青年人和40歲以上的中年人。

(3)購(gòu)機(jī)人群繼續(xù)集中于高學(xué)歷人群,,但趨勢(shì)已不很明顯,,這可能與北京消費(fèi)者普遍具有較高學(xué)歷有關(guān)。

(4)由于手機(jī)各種價(jià)格的持續(xù)下調(diào),,手機(jī)消費(fèi)日益大眾化,,使手機(jī)能夠?yàn)楦嗟闹械褪杖胝哔?gòu)買,表現(xiàn)為1999年購(gòu)機(jī)者進(jìn)一步趨向中,、低收入者,,且分散至各個(gè)收入階層,而高收入者由于普及率高,,購(gòu)機(jī)比重反而下降,。

消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)商及手機(jī)品牌選擇。調(diào)查顯示,,與1998年相似,,1999年購(gòu)機(jī)者的運(yùn)營(yíng)商選擇基本狀況仍是移動(dòng)通信公司多于中國(guó)聯(lián)通。電信長(zhǎng)城cdma選擇比重仍很低,,但與1998年相比,,1999年消費(fèi)者對(duì)中國(guó)移動(dòng)通信公司的選擇略有下降(約2個(gè)百分點(diǎn)),。中國(guó)聯(lián)通則略有上升(約3個(gè)百分點(diǎn)),電信長(zhǎng)城cdma穩(wěn)中略降,。中國(guó)聯(lián)通的緩慢上升,,顯露出移動(dòng)通信市場(chǎng)正緩慢發(fā)生著有利于消費(fèi)者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從消費(fèi)者的手機(jī)選擇看,,除傳統(tǒng)三強(qiáng)仍居主導(dǎo)地位,,且摩托羅拉有進(jìn)一步加強(qiáng)之勢(shì)外,手機(jī)選擇進(jìn)一步多元化,,處于第二集團(tuán)的西門子,、飛利浦、三星等品牌有所上升,,升幅為1—4個(gè)百分點(diǎn)不等,,而國(guó)產(chǎn)品牌則仍是雷聲大,雨點(diǎn)小,,消費(fèi)者選擇很少,。

消費(fèi)者購(gòu)買行為。中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,,已經(jīng)走過了十幾年的歷程,,早期的手機(jī)消費(fèi)者越來越多地需要更換手機(jī)(保留原號(hào))或者新購(gòu)手機(jī)重新入網(wǎng),淘汰原有手機(jī),。1999年新購(gòu)手機(jī)中,,這兩種情形比較明顯。調(diào)查表明,,1999年內(nèi)平均每售出6部手機(jī),,就有一部是新購(gòu)手機(jī)入網(wǎng),淘汰原有手機(jī)(包括原號(hào)),,一部是新購(gòu)手機(jī),替換原有手機(jī),,其余4部是首次購(gòu)買手機(jī)入網(wǎng),。其中,對(duì)中國(guó)移動(dòng)通信公司用戶而言,,淘汰原有手機(jī)而入網(wǎng)和替換手機(jī)的比例分別為9.1%和18.2%,,首次入網(wǎng)者占72.7%,中國(guó)聯(lián)通用戶首次入網(wǎng)占58.8%,,淘汰和替換原有手機(jī)分別占23.5%和17.7%,。均為新入網(wǎng)或淘汰原有手機(jī)入網(wǎng),而無替換手機(jī)的情形,。

購(gòu)買價(jià)格,。調(diào)查顯示,,1999年手機(jī)市場(chǎng)裸機(jī)價(jià)格在進(jìn)一步下降的同時(shí),價(jià)格差別很大,,有的高達(dá)6000元以上,,有的則低至1000元左右,這與手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分化,,產(chǎn)品/服務(wù)功能逐漸拉開檔次密切相關(guān),。裸機(jī)平均價(jià)格則降至xx元左右,這也是手機(jī)購(gòu)買者逐漸向中低收入階層過濾的主要原因,。至于入網(wǎng)費(fèi),,1999年內(nèi)兩次下調(diào),其中中國(guó)移動(dòng)通信公司分別下調(diào)至1000元和700元左右,,平均為920;中國(guó)聯(lián)通則分別下調(diào)至780元和300-500元左右,,平均為580元左右??傮w而言,,調(diào)查表明最低為300元(電信長(zhǎng)城cdma手機(jī)除外),最高亦不過1250元,,平均水平約為780元,。

1999年移動(dòng)通信市場(chǎng)熱點(diǎn)不斷,內(nèi)容涉及資費(fèi)政策,、運(yùn)營(yíng)商服務(wù),、手機(jī)終端以及中美wto電信協(xié)議等諸多方面。調(diào)查顯示,,被訪者認(rèn)知最高的事件是手機(jī)資費(fèi)(入網(wǎng)費(fèi))下調(diào)(83.4%),,其次是中美wto有關(guān)電信協(xié)議的基本內(nèi)容(74.2%),再次是雙頻手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)(64.7%)和中國(guó)移動(dòng)通信公司從中國(guó)電信剝離(51.9%),。被訪者認(rèn)知較高的還有上網(wǎng)手機(jī)(41.7%)和聯(lián)通手機(jī)直撥ip電話(38.3%),。電信長(zhǎng)城cdma手機(jī)話費(fèi)降價(jià)一半(34.9%),預(yù)付費(fèi)sim卡手機(jī)的推出(32.2%),,網(wǎng)上拍賣手機(jī)(31.9%),,手機(jī)點(diǎn)播信息增值服務(wù)(26.4%)和聯(lián)通手機(jī)免費(fèi)郵寄話費(fèi)清單(26.1%)等認(rèn)知度都不高,位居最后,??v觀以上熱點(diǎn)問題,可以看出,,被訪者認(rèn)知度最高的是有關(guān)移動(dòng)通信的產(chǎn)業(yè)政策問題,,特別是資費(fèi)政策,顯示消費(fèi)者對(duì)手機(jī)資費(fèi)政策的關(guān)注,。電信長(zhǎng)城cdma手機(jī)由于用戶規(guī)模小,,其熱點(diǎn)政策影響小,,故認(rèn)知度不高。

其次是對(duì)各類手機(jī)產(chǎn)品的關(guān)注,,特別是去年年初就已成為熱點(diǎn)的雙頻手機(jī)的推出,,年內(nèi)大肆廣告宣傳的國(guó)產(chǎn)手機(jī)的推出等。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商推出的一些服務(wù)項(xiàng)目如預(yù)付費(fèi)sim卡手機(jī),,手機(jī)點(diǎn)播信息增值服務(wù)及交費(fèi)服務(wù)等認(rèn)知不是很高,,一方面顯示消費(fèi)者對(duì)這些問題不是很關(guān)注,同時(shí)亦顯示運(yùn)營(yíng)商推出的服務(wù)宣傳不夠或目標(biāo)受眾有限,。至于被訪者對(duì)上述熱點(diǎn)事件印象最深的三件事,,結(jié)果表明,印象最深事件的排序與被訪者的認(rèn)知基本一致,,印象度最高的是手機(jī)資費(fèi)(入網(wǎng)費(fèi))下調(diào)(70.8%)和中美wto電信協(xié)議的基本內(nèi)容(39.2%),,其次是中國(guó)移動(dòng)通信公司從中國(guó)電信剝離(34.7%),雙頻手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)(22.3%)和國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)(22.0%)等,,蓁各項(xiàng)排序基本與認(rèn)知度排序基本一致,。

1999影響手機(jī)購(gòu)買的原因及消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的評(píng)價(jià)

調(diào)查表明,1999年,,影響被訪者購(gòu)買手機(jī)的主要原因,,最重要的是雙向收費(fèi)不合理(63.6%),其次是有替代品(54.5%) 本人用不上(39.2%)和通話單價(jià)偏高(34.3%) 再次是裸機(jī)價(jià)格偏高(26.6%) 入網(wǎng)費(fèi)偏高(15.4%)和月租費(fèi)偏高,,其它原因如服務(wù) 話音質(zhì)量等不是很重要,。綜合起來看,除去有替代品和本人用不上等無需求原因外,,影響潛在消費(fèi)者購(gòu)機(jī)的主要原因還在于價(jià)格,,特別是通話單價(jià),而雙向收費(fèi)歸根結(jié)底還是手機(jī)的通話單價(jià)問題,,這已成為購(gòu)買使用手機(jī)的最主要障礙,。對(duì)于話音質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)商服務(wù)質(zhì)量等,,由于潛在用戶未使用手機(jī),,則僅是購(gòu)買使用手機(jī)后才會(huì)考慮的問題。

不同年齡,、收入水平的潛在用戶在影響購(gòu)買使用手機(jī)的主要因素方面亦存在較大的差異。研究表明,,除雙向收費(fèi)不合理和有替代品外,,18-29歲的年青人影響因素重要是通話單價(jià)偏高和裸機(jī)價(jià)偏高,而40歲以上的中年人影響購(gòu)買的最主要原因是本人用不上等無需示的原因,。從收入水平看,,除雙向收費(fèi)不合理和有替代品外,,中、低收入者主要原因依次是通話單價(jià)偏高和本人用不上,,中等收入者是正好相反,,而高收入者不購(gòu)買則主要是由于有替代品和雙向收費(fèi)不合理。這表明,,年齡越輕,,收入水平越低,通話單價(jià)偏高對(duì)他們購(gòu)機(jī)行為的影響越大,。因此,,在目前情況下,手機(jī)市場(chǎng)要獲得更快的增長(zhǎng),,仍需不斷降低費(fèi)用特別是通話單價(jià)和裸機(jī)價(jià)格,。

調(diào)查表明,被訪者對(duì)1999年移動(dòng)通信業(yè)的評(píng)價(jià)最不滿意的方面,,最重要的是手機(jī)通話單價(jià)高(72.3%),,遠(yuǎn)高于其它各項(xiàng),其次是裸機(jī)價(jià)格高(39.5%) 入網(wǎng)費(fèi)高(37.5%)和月租費(fèi)高(32.8%),,三者相差不大,,再次是手機(jī)配件(如電池等)以次充好(23.6%),而通話質(zhì)量差(17.6%) 覆蓋范圍差(16.6%) 手機(jī)維修服務(wù)差(15.5%) 不能獲得話費(fèi)詳細(xì)清單(14.2%)和交費(fèi)不方便(12.5%)等均不很高,。且這種評(píng)價(jià)在不同年齡,、收入等特性的人群中差別并不明顯。這再次表明,,通話單價(jià)高以及手機(jī)價(jià)格,、入網(wǎng)費(fèi)和月租費(fèi)等資費(fèi)水平偏高既是消費(fèi)者對(duì)1999年市場(chǎng)現(xiàn)狀最為不滿意的方面,也是影響潛在用戶購(gòu)買手機(jī)的最主要障礙,。因此,,不斷調(diào)低手機(jī)的各項(xiàng)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),仍將是今后手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的大勢(shì)所趨,,而隨著移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的不斷的成熟和進(jìn)入wto帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力,,也將是理所當(dāng)然的。

大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告心得 大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告結(jié)論篇九

隨著社會(huì)信息化進(jìn)程的加快,,高新科技產(chǎn)品成為消費(fèi)熱點(diǎn),,手機(jī)作為其代表之一,而大學(xué)生作為一個(gè)潛在的消費(fèi)群體,,兩者越來越多的受到關(guān)注,。一個(gè)學(xué)校可以帶動(dòng)一片區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,尤其是那些走在市場(chǎng)前沿的新產(chǎn)品,,諸如手機(jī),,mp3等代表當(dāng)今高新技術(shù)的`產(chǎn)品既能迎合大學(xué)生的需要又能體現(xiàn)大學(xué)生的時(shí)代氣息。本文首先通過對(duì)大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)的調(diào)查,,在而分析和研究大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)特點(diǎn),,提出營(yíng)銷建議。

隨著社會(huì)逐漸步入信息化時(shí)代,手機(jī)已經(jīng)成了我們?cè)絹碓讲豢苫蛉钡臇|西,,對(duì)于手機(jī)的使用已經(jīng)越來越頻繁,,它與我們的生活息息相關(guān)。現(xiàn)在在校園里,,手持手機(jī)邊走邊通話的大學(xué)生已是屢見不鮮了,,大學(xué)生擁有手機(jī)的比例亦相當(dāng)之高。手機(jī)潛在消費(fèi)群有低齡化的趨勢(shì),,可以說青少年是一個(gè)巨大的市場(chǎng),。在這種大背景下,擁有無窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)群體——學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)中一支不容忽視的生力軍,。我們小組通過對(duì)福建師范大學(xué)學(xué)生手機(jī)消費(fèi)進(jìn)行調(diào)查,,分析了調(diào)查的結(jié)果,并對(duì)今后手機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)作了一個(gè)構(gòu)想,,并為手機(jī)營(yíng)銷商提供一些建議,。

紙質(zhì)問卷

隨機(jī)抽取福建師范大學(xué)學(xué)生60人。

xx年x月x日

1.由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容,,以書面文件形式確定

2.小組成員在盡可能廣的范圍內(nèi)發(fā)放問卷

3.調(diào)查完成后,,由全體小組成員對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

4.寫調(diào)查報(bào)告

1.被調(diào)查者:研究者隨機(jī)隨機(jī)在福建師范大學(xué)發(fā)放編制好的調(diào)查問卷。共發(fā)放問卷60份,,回收有效問卷56份,,其中,男生23人,,女生33人,。

2.數(shù)據(jù)整理:將回收的問卷進(jìn)行分類、整理,、統(tǒng)計(jì)和計(jì)算,,最后得出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的原始數(shù)據(jù)。(見附錄二)

3.數(shù)據(jù)分析:

(1)男女生差異:對(duì)總體數(shù)據(jù)做性別上的差異性t檢驗(yàn),,發(fā)現(xiàn),,在第三題、第十二題上,,男女生存在顯著差異,。

表一男女生差異t檢驗(yàn)顯著的題目情況

t sig

第三題2.211 0.031

第十二題-2.440 0.018

第三題:通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析我們發(fā)現(xiàn),,男女同學(xué)在能接受的手機(jī)價(jià)格范圍上有顯著差異,。其中,,男生中有21人選擇了1000以上,2人選擇了500-1000.而女生中,,有22人選擇了1000以上,,10人選擇了500-1000,1人選擇了500以下。由此可以看出,,男生的手機(jī)消費(fèi)價(jià)位較女生高,。這可能是由于女生在生活上比較精打細(xì)算,而男生則不太重視節(jié)儉,。當(dāng)然,,受樣本容量的限制,也可能得出的結(jié)論是補(bǔ)準(zhǔn)確的,。

第十二題:通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析我們發(fā)現(xiàn),,男女同學(xué)在能接受的手機(jī)最低內(nèi)存方面有差異。其中,,男生中1人選擇128mb以下,11人選擇512mb,7人選擇1g,4人選擇1g以上,。有女生中有2人選擇128mb以下,4人選擇512mb,,13人選擇1g,,14人選擇1g以上??梢?,女生對(duì)內(nèi)存的要求顯著高于男生。據(jù)我們分析,,可能是由于女生喜歡用手機(jī)自拍,,所以需要更大的內(nèi)存。

(2)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的特點(diǎn)

通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析,,我們發(fā)現(xiàn),,有以下幾題,調(diào)查者的選項(xiàng)具有明顯的傾向性,,能夠在一定程度上體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的特點(diǎn),。

第三題中,有76.8%的調(diào)查者選擇了1000以上,,可見這一價(jià)格應(yīng)該是大學(xué)生現(xiàn)今所能暫時(shí)承當(dāng)?shù)?。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平也提高一個(gè)層次,,手機(jī)很大程度上是一個(gè)大學(xué)生的門面,,因此,大家不惜對(duì)手機(jī)進(jìn)行比較大的投入。第四題中,,有75%的調(diào)查者選擇了直板手機(jī),。這說明,在大學(xué)生中,,直板手機(jī)成為了最流行的款式,。作為大學(xué)生中的一員,我切實(shí)感覺到現(xiàn)在周圍用大屏幕直板手機(jī)的同學(xué)越來越多了,,包括我自己,。

第五題中,有51%的調(diào)查者選擇了歐美手機(jī),??梢姡瑲W美手機(jī)還是占領(lǐng)了很大的市場(chǎng),。這可能是由于歐美國(guó)家科技比較發(fā)達(dá),,并且在質(zhì)量上注重精益求精,因而贏得大學(xué)生們的信賴,。

第六題中,,有57.1%的調(diào)查者表示曾經(jīng)用過諾基亞手機(jī)。這與我們的預(yù)期也是一致的,。這反應(yīng)出一定的品牌效應(yīng),。可見,,諾基亞手機(jī)在各大品牌中的口碑是最高的,。

第七題中,有51.8%的調(diào)查者表示,,更換手機(jī)的頻率在一年以上,。可見,,大學(xué)生們還是比較節(jié)儉的,,不會(huì)在手機(jī)消費(fèi)上過于浪費(fèi)。

第十一題中,,有57.1%的調(diào)查者表示,,能接受的手機(jī)像素在200萬到500萬??梢?,大學(xué)生對(duì)手機(jī)的照相功能是有一定需求的。當(dāng)然,,像素越高越好,,當(dāng)往往,,像素的增高伴隨的是手機(jī)價(jià)位的提升,因此,,大家要在價(jià)格和像素之間做出權(quán)衡,,200萬到500萬這一中等水平成為了大家的普遍選擇。

第十三題中,,有55.4%的調(diào)查者表示,,喜歡觸屏手機(jī)。觸屏手機(jī)是近幾年來科技的發(fā)展出現(xiàn)的新興功能的手機(jī),。可見,,大學(xué)生緊跟潮流,,走在時(shí)尚的前沿。

第十四題中,,有53.6%的調(diào)查者表示,,購(gòu)買手機(jī)考慮的首要因素是實(shí)用性??梢?,只有光線的外表,華而不實(shí)的手機(jī),,不是大學(xué)生想要的,。一款能吸引大學(xué)生的手機(jī),綜合實(shí)力要過硬,。

隨著科技的不斷進(jìn)步,,經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們生活水平的不斷改善和提高,,學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng),,商品的市場(chǎng)生命周期縮短,特別是在通信領(lǐng)域,,手機(jī)更新?lián)Q代的速度加快,。多數(shù)大學(xué)生對(duì)手機(jī)有極大的心理需求,他們注重手機(jī)的款式,,注重手機(jī)的質(zhì)量及功能,,而且他們也是品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。學(xué)生消費(fèi)者比較喜新厭舊,,一旦有推出功能更完善的手機(jī)他們就會(huì)對(duì)自己所擁有的手機(jī)產(chǎn)生不滿,。從中我們可以看出,手機(jī)消費(fèi)已經(jīng)成為了一種時(shí)尚,。學(xué)生消費(fèi)者的確是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體,,并且隨著時(shí)間的推移,,這一特殊的消費(fèi)群體將越來越表現(xiàn)出其巨大的消費(fèi)潛力。從調(diào)查數(shù)據(jù)我們可以得出以下結(jié)論:

1.手機(jī)消費(fèi)仍以外國(guó)產(chǎn)品為主導(dǎo),,國(guó)內(nèi)手機(jī)還有待于進(jìn)一步的改進(jìn)與提高,,服務(wù)待于完善。國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)需要在質(zhì)量上做足功夫,,外觀需要?jiǎng)?chuàng)新,,而不是一味地模仿,國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)還需要提高技術(shù)含量,,掌握核心技術(shù),,擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。只有擁有自己的特色,,國(guó)產(chǎn)手機(jī)才可能在當(dāng)前白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中占一席之地,。

2.品牌手機(jī)在大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)有一定的優(yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)查分析,,目前大學(xué)生使用的手機(jī)主要以諾基亞居多,,大學(xué)生也是比較注重品牌的??梢?,大品牌對(duì)市場(chǎng)起主導(dǎo)作用,小品牌只能填補(bǔ)市場(chǎng)的空隙,。品牌在手機(jī)消費(fèi)起著相當(dāng)大的作用,。

3.大學(xué)生對(duì)手機(jī)的要求不僅僅停留在以往能用就行的簡(jiǎn)單層面上,開始向多方面的需求轉(zhuǎn)變,,要求有更多的使用功能,、更好的手機(jī)售后服務(wù)、大品牌等,,加上現(xiàn)在剛剛開始發(fā)展的3g網(wǎng)絡(luò),,也要求手機(jī)廠商即時(shí)研發(fā),對(duì)手機(jī)更新?lián)Q代,。

4.大學(xué)生月生活費(fèi)水平直接影響大學(xué)生群體的手機(jī)消費(fèi)能力,。大部分大學(xué)生所需要的手機(jī)為中低檔手機(jī),價(jià)位合適,,功能實(shí)用為主,,其消費(fèi)能力制約了對(duì)高檔手機(jī)的購(gòu)買力。但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與科技含量的提高,,大學(xué)生群體對(duì)高檔手機(jī)的需求會(huì)慢慢增大,,同時(shí)廠商也應(yīng)推出適合大學(xué)生消費(fèi)的高檔手機(jī),刺激大學(xué)生群體的購(gòu)買欲望,。手機(jī)使大學(xué)生的日常生活更加方便了,,因此手機(jī)擁有量在大學(xué)生中的使用很普遍,,并且手機(jī)還有很大的提升空間,還有一定的潛在市場(chǎng),,并且這種增加的趨勢(shì)在一定程度上仍將繼續(xù)下去,。

5.大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)所關(guān)注的因素的按重要程度排序依次為實(shí)用性、價(jià)格,、娛樂功能,、手機(jī)輻射、便攜性,。因此,,廠家需要在保證質(zhì)量和較低價(jià)位的情況下,研發(fā)擴(kuò)展手機(jī)功能,,貼近大學(xué)生群體的消費(fèi)需求,,符合大學(xué)生群體的口味,讓別人明顯感覺到這就是大學(xué)生專屬手機(jī),。八.建議

1.根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特征推出合適學(xué)生的機(jī)型,在信息渠道的額建設(shè)上進(jìn)一部加大力度,,確保市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確傳遞,,方便與消費(fèi)者溝通。

2.繼續(xù)推行中低檔手機(jī)路線,,專為學(xué)生消費(fèi)者開發(fā),、設(shè)計(jì),具備一些學(xué)生消費(fèi)群體比較喜歡的基本功能,,特別是在款式,、造型及顏色等方面能夠吸引學(xué)生的手機(jī),這對(duì)抓住學(xué)生消費(fèi)者無疑是很好的辦法,。

3.嘗試推廣合適大學(xué)生消費(fèi)群體的高端機(jī)型,,抓住個(gè)別消費(fèi)者的需求。 4.注重品牌效應(yīng),,提升品牌形象,,品牌美譽(yù)度是最好的口碑,品牌優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中有著很大的優(yōu)勢(shì),。九.在調(diào)研中存在的問題

在市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)中遇到了許多問題,,以下是我們對(duì)于這次調(diào)研的總結(jié):

首先,調(diào)查問卷,。在設(shè)計(jì)調(diào)查問卷每個(gè)問題選項(xiàng)的個(gè)數(shù)沒有合理的規(guī)劃,,為統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)增添了一定的困難。

其次,,對(duì)于問卷的設(shè)計(jì)考慮方面不夠全面,,缺少了關(guān)于問卷的填寫說明,。最后,抽樣調(diào)查范圍不夠全面,。合理的調(diào)查本應(yīng)采取針對(duì)不同年級(jí)采取分層抽樣,,但是我們的數(shù)據(jù)絕大多數(shù)都來自于大一、大二的同學(xué),,使調(diào)查結(jié)果有了一定的局限性,。

今后的調(diào)研活動(dòng)中,會(huì)注意吸取這些教訓(xùn),,以更加完善,。

大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告心得 大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告結(jié)論篇十

x年x月x日——x年x月x日

在校大學(xué)生

網(wǎng)絡(luò)問卷

自己制作調(diào)查問卷,通過e—mail發(fā)送給認(rèn)識(shí)的朋友,,并請(qǐng)他們轉(zhuǎn)發(fā)給熟識(shí)的同學(xué)進(jìn)行調(diào)查,。通過回復(fù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

xx

結(jié)果與討論:

調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析:

本次調(diào)查共有167人參加并且完成了問卷,,有效回復(fù)率為90%,。并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性,保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義,。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況,、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析,、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析,、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出結(jié)論。

在接受調(diào)查的167名大學(xué)生中,,涵蓋了從大一到大三的樣本,,性別構(gòu)成上基本持平,其中女性占%,,男性比例是%,。

1.大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況:

你現(xiàn)在是否擁有手機(jī)?

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,,在被訪者中有89%的學(xué)生擁有手機(jī),。同時(shí)45%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒有手機(jī)的學(xué)生中,,71%學(xué)生將會(huì)在近期購(gòu)買手機(jī),。

從這些數(shù)據(jù)可看出:隨著人們生活水平的提高,手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了,,已開始普及化了,。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群體。

現(xiàn)在使用哪個(gè)牌子的手機(jī),?

這是手機(jī)商們最想知道的問題,,到底哪個(gè)手機(jī)商擁有的顧客最多呢,?馬上揭出我們的謎底,最多人使用的手機(jī)牌子是--諾基亞,,在調(diào)查中,,一共有40%的人使用這款手機(jī),耐用是它的一個(gè)最大賣點(diǎn),,而不斷擴(kuò)張的功能也使不少人選擇它,;而排名第二位的是索尼愛立信,雖然使用者人數(shù)卻是諾基亞的一半,,即總?cè)藬?shù)的22%,,但它的市場(chǎng)份額有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì),亮麗的外形與實(shí)用的功能是不少人選擇的重點(diǎn),;第三位是三星,,占15%,三星雖然擁有高技術(shù),,但價(jià)錢卻令不少學(xué)生消費(fèi)者望而卻步,;接著是摩托羅拉和西門子均占6%;阿爾卡特占3%,;飛利蒲占2%,;接著是tcl和國(guó)產(chǎn)牌子,均是占總?cè)藬?shù)的1%,。

可見諾基亞這一世界手機(jī)銷售商果然不負(fù)眾望,霸占了頭位,,而其他牌子也不甘示弱,,擁有一定的支持者??梢娦枨蟪缮仙厔?shì),。

你獲得手機(jī)的途徑是?

家人購(gòu)買的占總調(diào)查人數(shù)的45%,;自己購(gòu)買占51%,;朋友贈(zèng)送占3%;來歷不明占1%,。

以上調(diào)查表明,,現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生的消費(fèi)水平提高,部分學(xué)生有穩(wěn)定的收入以滿足他們的消費(fèi),。

2.學(xué)生手機(jī)的使用要求分析:

①最重質(zhì)量

選擇手機(jī)時(shí),,消費(fèi)者考慮的主要因素依次為:質(zhì)量21%,外型19%,,價(jià)格18%,,功能18%,,品牌11%,售后服務(wù)9%,,廣告宣傳2%,,其它方面也占2%。其中,,消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高,,手機(jī)是日常的通訊工具,如果質(zhì)量不好,,將會(huì)給消費(fèi)者帶來極大的不便,。

另外,部分消費(fèi)者對(duì)外觀款式要求也較高,,手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味,,由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高,,以及持手機(jī)者年齡的下降,,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)降低,而對(duì)外觀款式的要求會(huì)更高,。

②中抵擋產(chǎn)品較受歡迎

在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中,,我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位,其比例高達(dá)%,。另外,,有29%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇1000元以下的手機(jī)。當(dāng)然,,也有部分消費(fèi)者購(gòu)買高價(jià)位手機(jī),,其中,選1500至xx元的消費(fèi)者占15%,,xx元以上的占12%,。

③購(gòu)機(jī)地點(diǎn)較集

中對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中,,大體上分布在手機(jī)大賣場(chǎng)和品牌專賣店,,其比例分別為56%和38%,其它的只占%,。手機(jī)是高科技產(chǎn)品,,普通消費(fèi)者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠,,他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識(shí)作為判斷標(biāo)準(zhǔn),,而手機(jī)大賣場(chǎng)或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高,因而容易贏得消費(fèi)者的信任。此外手機(jī)大賣場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素,。

④手機(jī)品牌比較復(fù)雜

在此項(xiàng)調(diào)查中我發(fā)現(xiàn),,使用諾基亞的最多,占%,,其他的如摩托羅拉%,,索尼愛立信%,西門子%,,三星%,,飛利浦%,其他的有%,。

⑤手機(jī)用途比較統(tǒng)一

大學(xué)生使用手機(jī)用途較統(tǒng)一,,在已有手機(jī)用戶中,多數(shù)用于聯(lián)系親友,,占%,。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周圍人影響的)和追趕時(shí)尚的,各占%,。

家長(zhǎng)方面認(rèn)為,,手機(jī)是用于方便和孩子聯(lián)系的,學(xué)生手機(jī)族的手機(jī)%都是家長(zhǎng)掏錢買的,。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機(jī)可以方便與親友進(jìn)行溝通,,以維系家人及朋友的感情。

⑥手機(jī)費(fèi)用普遍較低

在學(xué)手機(jī)族中,,每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低,。每月消費(fèi)在50元以下的占40%,在100元以內(nèi)的占88%,。但也存在一些高消費(fèi)學(xué)生,,在100―200元內(nèi)的占12%,其中200-300這一高消費(fèi)段也占6%,。超過300元手機(jī)費(fèi)用的基本沒有。在被訪中,,有進(jìn)82%的是采用充值卡方式,。同樣,手機(jī)費(fèi)用用于短信服務(wù)的占87%,。這充分說明了,,學(xué)生的消費(fèi)能力有限。

⑦良好的服務(wù)態(tài)度和購(gòu)機(jī)環(huán)境

配合度檢驗(yàn)結(jié)果表明:被試者大都傾向選1米或是米,;和選沉默的,、微笑的傾向較為明顯。;和喜歡擁有柔和音樂的購(gòu)機(jī)環(huán)境,。

分析:

大學(xué)生其有自身生理和心理的特點(diǎn),,發(fā)展心理學(xué)認(rèn)為:在生理方面,大學(xué)生大腦的活動(dòng)特點(diǎn)是興奮性與抑制性處于平衡狀態(tài),,這為大學(xué)生能有效地控制自己的行為提供了基礎(chǔ),。在心理特點(diǎn)方面大學(xué)的思維方式以辨證邏輯思維為主,不再憑一時(shí)沖動(dòng)盲目消費(fèi),,他們會(huì)從多個(gè)角度去權(quán)衡得失后再作出決定,。

3.學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力、動(dòng)機(jī)分析:

消費(fèi)動(dòng)力與消費(fèi)需求是密切聯(lián)系的,,當(dāng)一個(gè)消費(fèi)需求出現(xiàn)以后,,為滿足這種需求的動(dòng)力也就隨之產(chǎn)生了,對(duì)此我不想加以詳細(xì)論述,。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是處于一個(gè)較高水平的,,造成這一高消費(fèi)動(dòng)力的原因,主要有以下幾點(diǎn):

經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高,,使得商品的市場(chǎng)生命周期縮短,,特別是在通信領(lǐng)域,手機(jī)更新?lián)Q代的速度達(dá)到一周一款,。手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期的縮

電視,、報(bào)紙、雜志,、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)、店堂,、車體……廣告鋪天蓋地,,宣傳無處不在,各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力,,使得通信領(lǐng)域(主要是手機(jī)市場(chǎng))的信息極大的豐富化,、便利化了,在這種強(qiáng)烈的外部刺激的作用下,,學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力也得到了提高,。

總的說來,學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是維持在一個(gè)較高水平上的,,在這種前提下,,結(jié)合他們以往在消費(fèi)過程中的學(xué)習(xí),就會(huì)導(dǎo)致一種或一系列消費(fèi)動(dòng)機(jī)的發(fā)展,。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析經(jīng)過學(xué)習(xí)過程對(duì)其消費(fèi)需求的明確,,消費(fèi)動(dòng)力的強(qiáng)化,,學(xué)生手機(jī)族逐漸形成了具體的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)可分為以下四種:

據(jù)調(diào)查顯示,,學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí),,最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能:39%的被調(diào)查者表示,好用與耐用是最重要的,;此外,,還有9%的人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購(gòu)買動(dòng)機(jī)的原因,,除了受他們最基本的消費(fèi)需求:工作需要與家人聯(lián)系的影響外,,很大程度上還在于受他們依賴性消費(fèi)的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗(yàn),購(gòu)買能力弱等因素的影響,。

學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí),,大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下,首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),,如形狀,、大小、厚薄,、材料,、顏色等。同時(shí),,有61%的學(xué)生希望擁有為“大學(xué)生量身訂做的手機(jī)”,。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示,選購(gòu)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠,、設(shè)計(jì)輕巧,、款式新穎、色彩時(shí)尚,、功能夠炫的手機(jī),。

學(xué)生手機(jī)族這一購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生,與學(xué)生消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理是分不開的,。由于學(xué)生消費(fèi)群的成員大多處于19—25歲,,這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期,,熱情,、開朗、奔放,、崇尚自由的率直個(gè)性,現(xiàn)代社會(huì)生活條件的極大改善,,科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展,,各種觀念、思潮的風(fēng)起云涌,賦予了他們強(qiáng)烈的冒險(xiǎn)精神與實(shí)踐精神,,對(duì)于新事物,、新觀念的關(guān)注與學(xué)習(xí),逐漸形成了他們求新,、求異的消費(fèi)心理,,而這種消費(fèi)心理直接影響到了他們求新購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生。

根據(jù)前面對(duì)學(xué)生手機(jī)族的分析,,得知大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的真正目的在于方便與家人,、朋友、用人單位聯(lián)系,。對(duì)于購(gòu)買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的,,據(jù)調(diào)查顯示,多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度,,而這種態(tài)度對(duì)學(xué)生手機(jī)族購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生具有直接的推動(dòng)作用,。另外,還有部分臨近畢業(yè)的大學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力,,也推動(dòng)了此種購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生,。

大多數(shù)學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價(jià)格在1000—1500元之間。也就是說,,他們需要的是中低檔的手機(jī),。總的說來,,此動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生與我國(guó)綜合國(guó)力不強(qiáng),,人均消費(fèi)水平偏低有著密切聯(lián)系。這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀直接制約了仍處于依賴性消費(fèi)階段的學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)能力,,從而導(dǎo)致了他們?cè)谶x擇手機(jī)時(shí)通常會(huì)把眼光放在中低價(jià)格的機(jī)型上,。另外,為了達(dá)到經(jīng)濟(jì)實(shí)用的目的,,他們通常還會(huì)選擇免月租或月租較低的充值卡來使用,。但值得注意的是,此種求廉的購(gòu)買動(dòng)機(jī)并非只是一味的追求

一般情況下,,學(xué)生手機(jī)族的這四種消費(fèi)動(dòng)機(jī)不是獨(dú)立存在的,,而是相互交織,共同推動(dòng)他們的消費(fèi)行為進(jìn)一步的發(fā)生,。實(shí)際上,,對(duì)于消費(fèi)者來說,消費(fèi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生才意味著消費(fèi)手段,、消費(fèi)目標(biāo)等一系列消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的發(fā)生,,這對(duì)于學(xué)生手機(jī)族來說也不例外,。因此,學(xué)生手機(jī)族四種相互交織的消費(fèi)動(dòng)機(jī)在得到發(fā)展以后,,緊接著結(jié)合在動(dòng)機(jī)上行動(dòng)希望得到的結(jié)果,,就會(huì)發(fā)展出一系列滿足消費(fèi)動(dòng)機(jī)的目標(biāo),從而最終做出購(gòu)買決定,。

4.學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析:

在學(xué)生手機(jī)族的購(gòu)買動(dòng)機(jī)產(chǎn)生之后,,為了進(jìn)一步滿足需求,他們會(huì)開始收集與購(gòu)買有關(guān)的信息,。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),,%的學(xué)生是通過網(wǎng)上獲得與手機(jī)相關(guān)信息的。但一般情況下,,所收集到的產(chǎn)品信息會(huì)出現(xiàn)重復(fù),、相異、相反或抵觸的情況(例如,,同檔次同功能不同品牌手機(jī)之間的重復(fù),,同款手機(jī)不同商家的不同定價(jià),印象中的手機(jī)信息與實(shí)際了解到的信息不符),,這樣,,就可能形成多種可供選擇的購(gòu)買方案。因此,,學(xué)生手機(jī)族就需要對(duì)這些方案進(jìn)行比較,,要對(duì)各種信息進(jìn)行加工、整理分析,,綜合評(píng)價(jià)各款手機(jī)的各種要素(如性能,、價(jià)格、質(zhì)量,、款式等),,去偽存真,去弱存強(qiáng),,篩選出購(gòu)買所要考慮的主要要素,,評(píng)價(jià)擇優(yōu),確定出具體目標(biāo),,包括具體商品的品牌,、規(guī)格、性能,、價(jià)格等因素在內(nèi),。一般地,這一目標(biāo)可以是具體的最終目標(biāo),,也可以是抽象的最終目標(biāo),,也就是說,,他們購(gòu)買手機(jī)的目的可以是真正地為了保持與他人的聯(lián)系,也可以是為了炫耀或得到某一參照群的認(rèn)可,。另外,可以肯定的是,,最終目標(biāo)的確立不是直接一步實(shí)現(xiàn)的,,最為常見地,是建立一系列子目標(biāo),,逐步導(dǎo)致最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

結(jié)論:

總的來說,本調(diào)查是成功的,,達(dá)到了預(yù)期的目的較為全面地考察了影響大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的因素,。不過,還不夠深入,,尤其是理論支持還不夠,。謹(jǐn)以本調(diào)查為以后的研究作下鋪墊。手機(jī)已經(jīng)滲透到大學(xué)生的日常生活學(xué)習(xí)中,,并與電腦網(wǎng)絡(luò)一樣是大學(xué)生生活中不可缺少的一部分,。在手機(jī)的相關(guān)使用和消費(fèi)中,大學(xué)生充分體現(xiàn)不過也有不足之處,,在某些方面,,大學(xué)生因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn),還是不能理智的思考,,在手機(jī)的使用及消費(fèi)中沒有過于詳細(xì)的計(jì)劃,,在學(xué)習(xí)與娛樂中并沒有找到切合自己的平衡點(diǎn),結(jié)果浪費(fèi)了自己的精力與財(cái)力,。在學(xué)習(xí)方面,,大學(xué)生的自主學(xué)習(xí)的能力還很弱,因該有意識(shí)的進(jìn)行自我訓(xùn)練,,以達(dá)到自身能力的提高,。通過對(duì)這次小范圍的問卷調(diào)查,得到一些比較準(zhǔn)確的第一手?jǐn)?shù)據(jù),,根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析,,得出了大學(xué)生使用手機(jī)的一些情況,和一些較為普遍的現(xiàn)象,。但是并沒有就此進(jìn)行更深的研究與討論,。這次調(diào)查透過對(duì)大學(xué)生使用手機(jī)情況的四個(gè)主要方面的調(diào)查,較為全面的分析了大學(xué)生的的使用手機(jī)的基本情況,,其中得出7個(gè)細(xì)分結(jié)論,,

(1)低端手機(jī)在大學(xué)生中最為普遍

(2)大學(xué)生在手機(jī)上的日常消費(fèi)支出較多

(3)大學(xué)生對(duì)短信功能使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了通話功能

(4)大學(xué)生的消費(fèi)觀念比較成熟

(5)多數(shù)大學(xué)生對(duì)手機(jī)的使用停留在基礎(chǔ)的應(yīng)用上

(6)大學(xué)生對(duì)手機(jī)增值業(yè)務(wù)普遍不關(guān)注

(7)大學(xué)生對(duì)手機(jī)前沿科技知之甚少

大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告心得 大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告結(jié)論篇十一

近幾年來,,手機(jī)的更新?lián)Q代來越快,人們更換手機(jī)也越來越頻繁,。特別是隨著智能機(jī)的逐漸普及,,智能機(jī)的功能非常強(qiáng)大,他除了手機(jī)固有打電話發(fā)短信的功能以外,,還可以下載多方應(yīng)用軟件,,看電影、聽音樂,、玩游戲等,,還可以用它來查看天氣等,功能非常齊全,。智能機(jī)已經(jīng)逐步融入人們的生活,。以下是大學(xué)生智能手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,歡迎閱讀,。

大學(xué)生是一個(gè)使用智能機(jī)非常重要的群體,,基本上有80%以上的學(xué)生都會(huì)持有一部智能機(jī),甚至有許多大學(xué)生的日常生活已經(jīng)離不開智能機(jī),。使用智能手機(jī)上網(wǎng),、社交、了解信息,,儼然已成為他們生活中不可缺少的一部分,。因此,我們的問卷調(diào)查主要針對(duì)的是在校大學(xué)生對(duì)于使用智能機(jī)之后與傳統(tǒng)機(jī)有那些改變以及對(duì)生活的影響,。調(diào)查目的:通過對(duì)大學(xué)生選擇智能手機(jī)的原因的了解,,了解大學(xué)生對(duì)于使用智能手機(jī)之后與傳統(tǒng)手機(jī)之間有那些改變以及對(duì)生活的影響。

首先,,我對(duì)淘寶網(wǎng)進(jìn)行了各方面的了解,,并搜集整理了大量的關(guān)于手機(jī)的信息,基本上對(duì)于手機(jī)的類型,,分類,,功能及市場(chǎng)銷售狀況等有了一定的了解,并運(yùn)用了隨機(jī)抽樣的方式對(duì)周邊同學(xué)的手機(jī)種類進(jìn)行了劃分,,我的目的就是了解現(xiàn)階段中國(guó)人民對(duì)于手機(jī)的偏好及手機(jī)市場(chǎng)存在的一些問題進(jìn)行分析,,為大家今后買手機(jī)指明一條道路,防止奸商哄抬物價(jià)或者是以次充好,。實(shí)踐過程中雖然我和人接觸的機(jī)會(huì)比較少,,但是我接觸了很多賣手機(jī)的淘寶賣家及二手手機(jī)市場(chǎng)還有深圳手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)的賣家,他們了解很多買家不清楚的內(nèi)幕,這些資料非常的寶貴,,至少今后我來買手機(jī)的時(shí)候不會(huì)上當(dāng)受騙,,但是對(duì)于中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),我只能用混亂來形容,。

經(jīng)過一個(gè)假期手機(jī)的洗禮,,我已經(jīng)從一個(gè)手機(jī)白癡變?yōu)榱艘粋€(gè)對(duì)手機(jī)市場(chǎng)有一定了解的“狡猾”的買家,下面就是我的分析結(jié)果,。

1. 以下是淘寶網(wǎng)上大部分有銷售量的品牌手機(jī)

從表格的數(shù)據(jù)可以看出,,國(guó)內(nèi)知名的品牌,至少是從淘寶上可以找得到的品牌來看,,國(guó)內(nèi)有12個(gè)品牌,國(guó)際有11個(gè)品牌,,可以說國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在國(guó)人的心中還是有一定的地位的,,至少?gòu)钠放频臄?shù)量角度分析,國(guó)內(nèi)的廠商還不錯(cuò),。 但是我們?cè)賮矸治?,?guó)內(nèi)廠商,專注于手機(jī)行業(yè)的廠商有酷派,,金立,,步步高,魅族,,小米共5家,,國(guó)際廠商專注于手機(jī)行業(yè)的有諾基亞,黑莓,,摩托羅拉,,htc共四家,我們發(fā)現(xiàn),,國(guó)內(nèi)專注于手機(jī)研發(fā)生產(chǎn)的這5家企業(yè)幾乎都是小廠家,,而國(guó)際的這幾個(gè)廠商幾乎個(gè)個(gè)都是響當(dāng)當(dāng)?shù)拿帧_@一輪,,國(guó)際廠商完勝,。

2. 各品牌銷售比例

內(nèi)品牌手機(jī)10年的銷量,所以盡管想魅族小米等手機(jī)在國(guó)人中的口碑還不錯(cuò),,但是和國(guó)際一線大廠比較差距還是非常明顯的,。希望國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)繼續(xù)努力。

3. 在售種類比較

但是從賣手機(jī)的角度看,,品牌旗下產(chǎn)品數(shù)量對(duì)于銷量上是有很大影響的,,當(dāng)然蘋果除外。

4. 從價(jià)格層面上分析

國(guó)際品牌行貨通常在3000元左右的價(jià)位,,國(guó)內(nèi)手機(jī)的價(jià)位在1500左右,,而之所以國(guó)際品牌銷量如此之大,,和水貨有很大關(guān)系,水貨國(guó)際手機(jī)基本在20xx左右,,性能出眾,,而國(guó)內(nèi)品牌的代表,現(xiàn)在是魅族和小米,,小米1999,,魅族新款是2999,已經(jīng)和國(guó)際品牌持平,,因此雖然國(guó)人叫好,,但是并不是非常的好賣。

5. 手機(jī)種類分析

中國(guó)的手機(jī)主要分為兩類,,及水貨和行貨,,水貨機(jī)基本是從香港亞太歐

洲偷運(yùn)而來,沒有關(guān)稅,,相對(duì)于國(guó)內(nèi)行貨價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì),,但是此類機(jī)器通常沒有保修,對(duì)于追求穩(wěn)定的用戶不適用,,但是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平導(dǎo)致水貨手機(jī)明天比行貨手機(jī)受歡迎,。

6. 賣家分析

目前,國(guó)人買手機(jī)通常是三個(gè)渠道,,各大商場(chǎng)如國(guó)美蘇寧等手機(jī)賣場(chǎng),,二是一些電子市場(chǎng),如珠海的灣仔沙電腦城,,第三個(gè)就是淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站,。國(guó)美蘇寧等賣場(chǎng)只出售行貨手機(jī),質(zhì)量可靠,,售后服務(wù)周到,。電子市場(chǎng)幾乎不出售行貨手機(jī),而且國(guó)人也沒有去那里買行貨手機(jī)的習(xí)慣,,往往奸商都出現(xiàn)在那里,。淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站亦是如此,商家通常打出保真等字樣,。 7. 手機(jī)成本分析

各大賣場(chǎng)的手機(jī)通常是廠家直供貨,,售價(jià)較高,但是由于所交稅費(fèi)較多,,成本也較高,,利潤(rùn)空間并不是很大,加之售后服務(wù)所占比例也很大,使得行貨手機(jī)銷售量始終不溫不火,。電子市場(chǎng)賣的水貨手機(jī)售價(jià)較為低廉,,進(jìn)貨成本也較低,因?yàn)闆]有關(guān)稅的影響,,通常,,水貨賣家是在固定地點(diǎn)提貨,以箱為單位,,不查手機(jī)質(zhì)量,,一次拿走,這樣價(jià)格較低,,而電子市場(chǎng)賣家的通常做法是在手機(jī)按照成色進(jìn)行分類之后,,拿去深圳進(jìn)行外殼的翻新,這其中有一種特殊的機(jī)型叫做韓版機(jī)或是某國(guó)家的定制手機(jī),,這類手機(jī)通常是中國(guó)人去到外國(guó)之后的違約機(jī),,幾乎可以說是零成本,我們可以看到,,很多電子市場(chǎng)的韓版機(jī)叫價(jià)在20xx左右,比其他港版歐版手機(jī)要便宜300-500元,,但是利潤(rùn)空間是最大的,,當(dāng)然這類手機(jī)的中文支持是有問題的,所以網(wǎng)上的各大手機(jī)論壇里面就出現(xiàn)了各種制作漢化的牛人團(tuán)隊(duì),,其實(shí)多半就是一些電子市場(chǎng)和淘寶商家雇來的人才,,目的是促進(jìn)韓版機(jī)的銷售。

淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站的手機(jī)與電子市場(chǎng)所售機(jī)型屬于同類,,由于網(wǎng)絡(luò)店鋪開店成本較低,,所以手機(jī)價(jià)格會(huì)比實(shí)體店來得低些,但是由于監(jiān)管等問題,,這類店鋪里的機(jī)器成色質(zhì)量參差不齊,,其中深圳的店鋪?zhàn)疃啵谧咴L深圳手機(jī)市場(chǎng)的賣家的時(shí)候,,賣家告訴我,,手機(jī)只要電路板沒有換過,其實(shí)就算是質(zhì)量比較過關(guān)的手機(jī),,所謂的全新原電等只是一種說辭,,電池上面的時(shí)候痕跡用電筆一抹就干干凈凈了,外殼磨損了,,換一個(gè)山寨的外殼,,一兩個(gè)月只能是沒人會(huì)發(fā)現(xiàn)的,而往往好一點(diǎn)的手機(jī)屏幕所占的成本較高,深圳商家會(huì)選擇把原裝的屏幕拆下來單賣,,換成成本低廉的山寨屏幕,,普通消費(fèi)者根本發(fā)現(xiàn)不了,這也是為什么淘寶店鋪中同樣的水貨手機(jī)不同店鋪差價(jià)會(huì)在500元以上的原因,。而在二手手機(jī)市場(chǎng),,手機(jī)的手機(jī)通常更為低廉,很多賣家不屑于翻新的伎倆,,所以同種成色的機(jī)器,,二手手機(jī)實(shí)體店的手機(jī)價(jià)格會(huì)比淘寶上免的翻新機(jī)低500元左右。

資金充足的買家建議購(gòu)買大型商場(chǎng)的行貨手機(jī),,質(zhì)量更有保證,,而在只能及充斥的時(shí)代,建議購(gòu)買高端一些的產(chǎn)品,,這類產(chǎn)品的在兩年之內(nèi)是不會(huì)被淘汰的,,資金不是很充足的買家可以考慮國(guó)內(nèi)品牌的手機(jī),如魅族小米華為中興等,,這類手機(jī)價(jià)格也相對(duì)較低,,性能較國(guó)際大廠有缺陷,但是普通玩家是體會(huì)不出來的,,而像魅族小米這種專注一款手機(jī)的廠家是值得推薦的,,其優(yōu)化更加完善,當(dāng)然這類廠家硬件質(zhì)量一般,,相比來說聯(lián)想的硬件更為過硬,,但是系統(tǒng)優(yōu)化做的一般,

大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告心得 大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告結(jié)論篇十二

本研究旨在通過對(duì)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)情況的調(diào)查,,探討影響當(dāng)代大學(xué)生購(gòu)買決策的因素,。為此,我們主要采用網(wǎng)絡(luò)問卷法對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查,,結(jié)合對(duì)下沙各商家的訪問,,通過綜合分析得出結(jié)論:影響大學(xué)生購(gòu)買決策的因素主要分為兩個(gè)方面:第一,外顯因素即手機(jī)本身特點(diǎn)(外觀,,質(zhì)量,,價(jià)格);第二,潛在因素即品牌(公司形象,,知名度,,廣告),銷售方式(服務(wù)態(tài)度,,購(gòu)買的物理環(huán)境),,流行時(shí)尚,。

關(guān)鍵詞:手機(jī)消費(fèi)調(diào)查,外顯因素,,潛在因素,,廣告訴求。

方法:

一,、調(diào)查時(shí)間:x年x月x日——x年x月x日

二,、調(diào)查對(duì)象:在校大學(xué)生

三、調(diào)查方式:網(wǎng)絡(luò)問卷

四,、調(diào)查方法:

自己制作調(diào)查問卷,,通過e-mail發(fā)送給認(rèn)識(shí)的朋友,并請(qǐng)他們轉(zhuǎn)發(fā)給熟識(shí)的同學(xué)進(jìn)行調(diào)查,。通過回復(fù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,。

六、調(diào)研統(tǒng)計(jì)人:xx

結(jié)果與討論:

調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析:

本次調(diào)查共有167人參加并且完成了問卷,,有效回復(fù)率為90%,。并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性,保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義,。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況,、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析,、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析,、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出結(jié)論。

在接受調(diào)查的167名大學(xué)生中,,涵蓋了從大一到大三的樣本,性別構(gòu)成上基本持平,,其中女性占53,。3%,男性比例是46,。6%,。

1.大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況:

你現(xiàn)在是否擁有手機(jī)?

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,,在被訪者中有89%的學(xué)生擁有手機(jī),。同時(shí)45%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒有手機(jī)的學(xué)生中,,71%學(xué)生將會(huì)在近期購(gòu)買手機(jī),。

從這些數(shù)據(jù)可看出:隨著人們生活水平的提高,手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了,,已開始普及化了,。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群體,。

現(xiàn)在使用哪個(gè)牌子的手機(jī)?

這是手機(jī)商們最想知道的問題,,到底哪個(gè)手機(jī)商擁有的顧客最多呢,?馬上揭出我們的謎底,最多人使用的手機(jī)牌子是--諾基亞,,在調(diào)查中,,一共有40%的人使用這款手機(jī),耐用是它的一個(gè)最大賣點(diǎn),,而不斷擴(kuò)張的功能也使不少人選擇它,;而排名第二位的是索尼愛立信,雖然使用者人數(shù)卻是諾基亞的一半,,即總?cè)藬?shù)的22%,,但它的市場(chǎng)份額有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì),亮麗的外形與實(shí)用的功能是不少人選擇的重點(diǎn),;第三位是三星,,占15%,三星雖然擁有高技術(shù),,但價(jià)錢卻令不少學(xué)生消費(fèi)者望而卻步;接著是摩托羅拉和西門子均占6%,;阿爾卡特占3%;飛利蒲占2%,;接著是tcl和國(guó)產(chǎn)牌子,,均是占總?cè)藬?shù)的1%。

可見諾基亞這一世界手機(jī)銷售商果然不負(fù)眾望,,霸占了頭位,,而其他牌子也不甘示弱,擁有一定的支持者,??梢娦枨蟪缮仙厔?shì)。

你獲得手機(jī)的途徑是,?

家人購(gòu)買的占總調(diào)查人數(shù)的45%,;自己購(gòu)買占51%;朋友贈(zèng)送占3%;來歷不明占1%,。

以上調(diào)查表明,,現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生的消費(fèi)水平提高,部分學(xué)生有穩(wěn)定的收入以滿足他們的消費(fèi),。

2.學(xué)生手機(jī)的使用要求分析:

①最重質(zhì)量

選擇手機(jī)時(shí),,消費(fèi)者考慮的主要因素依次為:質(zhì)量21%,外型19%,,價(jià)格18%,,功能18%,,品牌11%,售后服務(wù)9%,,廣告宣傳2%,,其它方面也占2%。其中,,消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高,,手機(jī)是日常的通訊工具,如果質(zhì)量不好,,將會(huì)給消費(fèi)者帶來極大的不便,。

另外,部分消費(fèi)者對(duì)外觀款式要求也較高,,手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味,,由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高,,以及持手機(jī)者年齡的下降,,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)降低,而對(duì)外觀款式的要求會(huì)更高,。

②中抵擋產(chǎn)品較受歡迎

在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中,,我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位,其比例高達(dá)44,。5%,。另外,有29%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇1000元以下的手機(jī),。當(dāng)然,,也有部分消費(fèi)者購(gòu)買高價(jià)位手機(jī),其中,,選1500至xx元的消費(fèi)者占15%,,xx元以上的占12%。

③購(gòu)機(jī)地點(diǎn)較集

中對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),,消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中,,大體上分布在手機(jī)大賣場(chǎng)和品牌專賣店,,其比例分別為56%和38%,,其它的只占6。5%,。手機(jī)是高科技產(chǎn)品,,普通消費(fèi)者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠,,他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識(shí)作為判斷標(biāo)準(zhǔn),,而手機(jī)大賣場(chǎng)或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高,,因而容易贏得消費(fèi)者的信任。此外手機(jī)大賣場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素,。

④手機(jī)品牌比較復(fù)雜

在此項(xiàng)調(diào)查中我發(fā)現(xiàn),,使用諾基亞的最多,占46,。25%,,其他的如摩托羅拉15。00%,,索尼愛立信6,。25%,西門子6,。25%,,三星13。75%,,飛利浦5,。00%,其他的有7,。50%,。

⑤手機(jī)用途比較統(tǒng)一

大學(xué)生使用手機(jī)用途較統(tǒng)一,在已有手機(jī)用戶中,,多數(shù)用于聯(lián)系親友,,占67。7%,。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周圍人影響的)和追趕時(shí)尚的,,各占9。8%,。

家長(zhǎng)方面認(rèn)為,,手機(jī)是用于方便和孩子聯(lián)系的,學(xué)生手機(jī)族的手機(jī)58,。0%都是家長(zhǎng)掏錢買的,。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機(jī)可以方便與親友進(jìn)行溝通,以維系家人及朋友的感情,。

⑥手機(jī)費(fèi)用普遍較低

在學(xué)手機(jī)族中,,每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低。每月消費(fèi)在50元以下的占40%,,在100元以內(nèi)的占88%,。但也存在一些高消費(fèi)學(xué)生,在100―200元內(nèi)的占12%,,其中200-300這一高消費(fèi)段也占6%,。超過300元手機(jī)費(fèi)用的基本沒有,。在被訪中,有進(jìn)82%的是采用充值卡方式,。同樣,,手機(jī)費(fèi)用用于短信服務(wù)的占87%。這充分說明了,,學(xué)生的消費(fèi)能力有限,。

⑦良好的服務(wù)態(tài)度和購(gòu)機(jī)環(huán)境

配合度檢驗(yàn)結(jié)果表明:被試者大都傾向選1米或是0。5米,;和選沉默的,、微笑的傾向較為明顯。,;和喜歡擁有柔和音樂的購(gòu)機(jī)環(huán)境,。

分析:

大學(xué)生其有自身生理和心理的特點(diǎn),發(fā)展心理學(xué)認(rèn)為:在生理方面,,大學(xué)生大腦的活動(dòng)特點(diǎn)是興奮性與抑制性處于平衡狀態(tài),,這為大學(xué)生能有效地控制自己的行為提供了基礎(chǔ)。在心理特點(diǎn)方面大學(xué)的思維方式以辨證邏輯思維為主,,不再憑一時(shí)沖動(dòng)盲目消費(fèi),,他們會(huì)從多個(gè)角度去權(quán)衡得失后再作出決定。

3.學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力,、動(dòng)機(jī)分析:

消費(fèi)動(dòng)力與消費(fèi)需求是密切聯(lián)系的,,當(dāng)一個(gè)消費(fèi)需求出現(xiàn)以后,為滿足這種需求的動(dòng)力也就隨之產(chǎn)生了,,對(duì)此我不想加以詳細(xì)論述,。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是處于一個(gè)較高水平的,造成這一高消費(fèi)動(dòng)力的原因,,主要有以下幾點(diǎn):

第一,、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高,家庭收入的增加,,學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)

經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高,,使得商品的市場(chǎng)生命周期縮短,特別是在通信領(lǐng)域,,手機(jī)更新?lián)Q代的速度達(dá)到一周一款,。手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期的縮

第二、信息的極大豐富化,、便利化,,對(duì)學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力也有影響

電視,、報(bào)紙,、雜志,、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái),、店堂,、車體……廣告鋪天蓋地,宣傳無處不在,,各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力,,使得通信領(lǐng)域(主要是手機(jī)市場(chǎng))的信息極大的豐富化、便利化了,,在這種強(qiáng)烈的外部刺激的作用下,,學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力也得到了提高。

總的說來,,學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是維持在一個(gè)較高水平上的,,在這種前提下,結(jié)合他們以往在消費(fèi)過程中的學(xué)習(xí),,就會(huì)導(dǎo)致一種或一系列消費(fèi)動(dòng)機(jī)的發(fā)展,。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析經(jīng)過學(xué)習(xí)過程對(duì)其消費(fèi)需求的明確,消費(fèi)動(dòng)力的強(qiáng)化,,學(xué)生手機(jī)族逐漸形成了具體的購(gòu)買動(dòng)機(jī),。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)可分為以下四種:

第一、求實(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī)

據(jù)調(diào)查顯示,,學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí),,最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能:39%的被調(diào)查者表示,好用與耐用是最重要的,;此外,,還有9%的人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購(gòu)買動(dòng)機(jī)的原因,,除了受他們最基本的消費(fèi)需求:工作需要與家人聯(lián)系的影響外,,很大程度上還在于受他們依賴性消費(fèi)的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗(yàn),購(gòu)買能力弱等因素的影響,。

第二,、求新購(gòu)買動(dòng)機(jī)

學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí),大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下,,首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),,如形狀、大孝厚雹材料,、顏色等,。同時(shí),有61%的學(xué)生希望擁有為“大學(xué)生量身訂做的手機(jī)”。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示,,選購(gòu)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠,、設(shè)計(jì)輕巧、款式新穎,、色彩時(shí)尚,、功能夠炫的手機(jī)。

學(xué)生手機(jī)族這一購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生,,與學(xué)生消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理是分不開的,。由于學(xué)生消費(fèi)群的成員大多處于19-25歲,這一人生中思想最活躍,、最善變的黃金青春期,,熱情、開朗,、奔放,、崇尚自由的率直個(gè)性,現(xiàn)代社會(huì)生活條件的極大改善,,科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展,,各種觀念、思潮的風(fēng)起云涌,,賦予了他們強(qiáng)烈的冒險(xiǎn)精神與實(shí)踐精神,,對(duì)于新事物、新觀念的關(guān)注與學(xué)習(xí),,逐漸形成了他們求新,、求異的消費(fèi)心理,而這種消費(fèi)心理直接影響到了他們求新購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生,。

第三,、求便購(gòu)買動(dòng)機(jī)

根據(jù)前面對(duì)學(xué)生手機(jī)族的分析,得知大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的真正目的在于方便與家人,、朋友,、用人單位聯(lián)系。對(duì)于購(gòu)買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的,,據(jù)調(diào)查顯示,,多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度,而這種態(tài)度對(duì)學(xué)生手機(jī)族購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生具有直接的推動(dòng)作用,。另外,,還有部分臨近畢業(yè)的大學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力,也推動(dòng)了此種購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生,。

第四,、求廉購(gòu)買動(dòng)機(jī)

大多數(shù)學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價(jià)格在1000-1500元之間。也就是說,他們需要的是中低檔的手機(jī),??偟恼f來,此動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生與我國(guó)綜合國(guó)力不強(qiáng),,人均消費(fèi)水平偏低有著密切聯(lián)系。這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀直接制約了仍處于依賴性消費(fèi)階段的學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)能力,,從而導(dǎo)致了他們?cè)谶x擇手機(jī)時(shí)通常會(huì)把眼光放在中低價(jià)格的機(jī)型上,。另外,為了達(dá)到經(jīng)濟(jì)實(shí)用的目的,,他們通常還會(huì)選擇免月租或月租較低的充值卡來使用,。但值得注意的是,此種求廉的購(gòu)買動(dòng)機(jī)并非只是一味的追求

一般情況下,,學(xué)生手機(jī)族的這四種消費(fèi)動(dòng)機(jī)不是獨(dú)立存在的,,而是相互交織,共同推動(dòng)他們的消費(fèi)行為進(jìn)一步的發(fā)生,。實(shí)際上,,對(duì)于消費(fèi)者來說,消費(fèi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生才意味著消費(fèi)手段,、消費(fèi)目標(biāo)等一系列消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的發(fā)生,,這對(duì)于學(xué)生手機(jī)族來說也不例外。因此,,學(xué)生手機(jī)族四種相互交織的消費(fèi)動(dòng)機(jī)在得到發(fā)展以后,,緊接著結(jié)合在動(dòng)機(jī)上行動(dòng)希望得到的結(jié)果,就會(huì)發(fā)展出一系列滿足消費(fèi)動(dòng)機(jī)的目標(biāo),,從而最終做出購(gòu)買決定,。

4.學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析:

在學(xué)生手機(jī)族的購(gòu)買動(dòng)機(jī)產(chǎn)生之后,為了進(jìn)一步滿足需求,,他們會(huì)開始收集與購(gòu)買有關(guān)的信息,。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),37,。5%的學(xué)生是通過網(wǎng)上獲得與手機(jī)相關(guān)信息的,。但一般情況下,所收集到的產(chǎn)品信息會(huì)出現(xiàn)重復(fù),、相異,、相反或抵觸的情況(例如,同檔次同功能不同品牌手機(jī)之間的重復(fù),,同款手機(jī)不同商家的不同定價(jià),,印象中的手機(jī)信息與實(shí)際了解到的信息不符),這樣,就可能形成多種可供選擇的購(gòu)買方案,。因此,,學(xué)生手機(jī)族就需要對(duì)這些方案進(jìn)行比較,要對(duì)各種信息進(jìn)行加工,、整理分析,,綜合評(píng)價(jià)各款手機(jī)的各種要素(如性能、價(jià)格,、質(zhì)量,、款式等),去偽存真,,去弱存強(qiáng),,篩選出購(gòu)買所要考慮的主要要素,評(píng)價(jià)擇優(yōu),,確定出具體目標(biāo),,包括具體商品的品牌、規(guī)格,、性能,、價(jià)格等因素在內(nèi)。一般地,,這一目標(biāo)可以是具體的最終目標(biāo),,也可以是抽象的最終目標(biāo),也就是說,,他們購(gòu)買手機(jī)的目的可以是真正地為了保持與他人的聯(lián)系,,也可以是為了炫耀或得到某一參照群的認(rèn)可。另外,,可以肯定的是,,最終目標(biāo)的確立不是直接一步實(shí)現(xiàn)的,最為常見地,,是建立一系列子目標(biāo),,逐步導(dǎo)致最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

結(jié)論:

總的來說,,本調(diào)查是成功的,,達(dá)到了預(yù)期的目的。較為全面地考察了影響大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的因素,。不過,,還不夠深入,尤其是理論支持還不夠,。謹(jǐn)以本調(diào)查為以后的研究作下鋪墊,。手機(jī)已經(jīng)滲透到大學(xué)生的日常生活學(xué)習(xí)中,,并與電腦網(wǎng)絡(luò)一樣是大學(xué)生生活中不可缺少的一部分。在手機(jī)的相關(guān)使用和消費(fèi)中,,大學(xué)生充分體現(xiàn)不過也有不足之處,,在某些方面,大學(xué)生因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn),,還是不能理智的思考,,在手機(jī)的使用及消費(fèi)中沒有過于詳細(xì)的計(jì)劃,在學(xué)習(xí)與娛樂中并沒有找到切合自己的平衡點(diǎn),,結(jié)果浪費(fèi)了自己的精力與財(cái)力,。在學(xué)習(xí)方面,大學(xué)生的自主學(xué)習(xí)的能力還很弱,,因該有意識(shí)的進(jìn)行自我訓(xùn)練,,以達(dá)到自身能力的提高,。通過對(duì)這次小范圍的問卷調(diào)查,,得到一些比較準(zhǔn)確的第一手?jǐn)?shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析,,得出了大學(xué)生使用手機(jī)的一些情況,,和一些較為普遍的現(xiàn)象。但是并沒有就此進(jìn)行更深的研究與討論,。這次調(diào)查透過對(duì)大學(xué)生使用手機(jī)情況的四個(gè)主要方面的調(diào)查,,較為全面的分析了大學(xué)生的的使用手機(jī)的基本情況,其中得出7個(gè)細(xì)分結(jié)論,,

大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告心得 大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告結(jié)論篇十三

隨著社會(huì)信息化進(jìn)程的加快,高新科技產(chǎn)品成為消費(fèi)熱點(diǎn),手機(jī)就是其中的代表之一,。大學(xué)生也作為一個(gè)潛在的消費(fèi)群體,兩者越來越多的受到關(guān)注。本次調(diào)查旨在通過對(duì) 大學(xué)生手機(jī)使用情況的調(diào)查,,對(duì)大學(xué)生手機(jī)使用,,包括品牌、價(jià)格,、主要使用功能,、消費(fèi)等情況進(jìn)行探討。

手機(jī) 使用調(diào)查 手機(jī)消費(fèi)

隨著社會(huì)信息化進(jìn)程的加快,高新科技產(chǎn)品成為消費(fèi)熱點(diǎn),手機(jī)就是其中的代表之一,。大學(xué)生也作為一個(gè)潛在的消費(fèi)群體,兩者越來越多的受到關(guān)注,。前幾年,擁有一部屬于自己的手機(jī),,是一件很了不起的事,,而如今隨著生活水平的改善,手機(jī)的普及率開始升高,,且使用者范圍也開始擴(kuò)張,。無論從功能到外表都是一個(gè)大飛躍,,手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈,各種手機(jī)功能越來越全面,,但是價(jià)格也越來越便宜,,這對(duì)消費(fèi)者來說無疑是一個(gè)買機(jī)好時(shí)期,所以不少學(xué)生趕上了這好時(shí)期,,擁有了屬于自己的手機(jī),,校園手機(jī)普及率大幅提高,而且越來越年輕化,,特別是大學(xué)生,,其手機(jī)使用及更換更是普遍與頻繁。

準(zhǔn)確了解大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)背景,、動(dòng)機(jī),、特點(diǎn)及每月手機(jī)話費(fèi)消費(fèi)情況,把握大學(xué)生手機(jī)費(fèi)消費(fèi)的心理特征和行為導(dǎo)向,,發(fā)現(xiàn)生手機(jī)消費(fèi)中存在的問題,,并提出解決方案和建議。

xxxx學(xué)院大學(xué)生

1,、 問卷調(diào)查——向各年級(jí)學(xué)生共發(fā)放問卷200份

2,、 訪談?wù){(diào)查——走訪同學(xué)或朋友獲取更豐富、深入的信息

3,、 資料調(diào)查——上網(wǎng)或看書收集相關(guān)資料作為參考,、借鑒

1、 大學(xué)生手機(jī)擁有率

2,、 大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的動(dòng)機(jī)

3,、 大學(xué)生總體每月手機(jī)話費(fèi)多少

4、 大學(xué)生話費(fèi)一般用于哪方面

1,、制作問卷200份

2,、分發(fā)調(diào)查問卷,在湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院隨機(jī)分發(fā)調(diào)查問卷,。

3,、問卷整理與分析。

4,、撰寫調(diào)查報(bào)告,。通過問卷調(diào)查,訪談?wù){(diào)查以及資料調(diào)查,,總結(jié)調(diào)查資料后完成調(diào)查報(bào)告,。

大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告心得 大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告結(jié)論篇十四

當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)狀況調(diào)查報(bào)告——以西南科技大學(xué)為例 摘要:改革開放以來,我國(guó)在經(jīng)濟(jì),、政治,、教育等方面取得了舉世矚目的成就,,人民生活水平顯著提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式也有很大變化,!對(duì)于大學(xué)生而言,,大學(xué)期間是需求不斷擴(kuò)張的發(fā)展時(shí)期,因而特別想以新異的消費(fèi)形象,,向社會(huì)展示自身成長(zhǎng)成熟,。他們希望通過消費(fèi)上的新潮、時(shí)尚,、前衛(wèi)來展示青春的活力,,顯現(xiàn)自我的能力與價(jià)值,以便在注重經(jīng)濟(jì)價(jià)值的現(xiàn)代化社會(huì)中引起公眾的刮目相看,,獲得更多脫穎而出的發(fā)展機(jī)會(huì),。在調(diào)查中,有的大學(xué)生認(rèn)為,,“社會(huì)在發(fā)展,,消費(fèi)是動(dòng)力,追求前衛(wèi)和引領(lǐng)社會(huì)消費(fèi)潮流也是大學(xué)生對(duì)社會(huì)進(jìn)步的貢獻(xiàn),?!?/p>

提高大學(xué)生生活質(zhì)量,,促進(jìn)大學(xué)生健康成長(zhǎng),,不僅是學(xué)校和家長(zhǎng)的愿望,同時(shí)也是國(guó)家和社會(huì)關(guān)注的問題,。在某種意義上說,,發(fā)展大學(xué)生消費(fèi)文化不僅可以豐富大學(xué)生生活,還可以以消費(fèi)促生產(chǎn),,帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng),。但在充分肯定大學(xué)生消費(fèi)積極因素的同時(shí),,也不能不看到大學(xué)生在消費(fèi)中的一些偏差,。

本調(diào)研報(bào)告針對(duì)我校大學(xué)生的消費(fèi)情況及其看法進(jìn)行了一次較為深入的實(shí)地調(diào)研,通過對(duì)學(xué)校各年級(jí)各層次同學(xué)進(jìn)行抽樣問卷調(diào)查,,同時(shí)結(jié)合其他高校的調(diào)查報(bào)告,,我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)前大學(xué)生消費(fèi)情況在總體健康發(fā)展的大背景下,還存在諸多問題,,如:不善于理財(cái)?shù)某嘧窒M(fèi),,

靠借貸維持而不計(jì)償還能力的超前消費(fèi),高于家庭或負(fù)收入水平和支付能力的早熟消費(fèi),,偏信廣告的盲目消費(fèi),,追求虛榮的炫耀消費(fèi),,不考慮自身實(shí)際情況、只求和別人一樣的攀比消費(fèi),,暴殄天物的奢侈消費(fèi)等,。因此,如何理性看待當(dāng)前大學(xué)生的消費(fèi)情況,,如何正確引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)觀念,,家庭和學(xué)校乃至社會(huì)在這過程中又應(yīng)該充當(dāng)什么樣的角色,已是關(guān)系到當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)觀念等多方面健康發(fā)展的關(guān)鍵,。

1,、消費(fèi)狀況調(diào)查數(shù)據(jù)

(1)家庭平均月收入。經(jīng)調(diào)查,,家庭平均月收入在1000元以下的學(xué)生占23%,,1000元~5000元占67%,5000元~10000元占7%,,10000元以上3%,。其中家庭月收入在1000元以下的學(xué)生來自城市的占4%,來自農(nóng)村的占96%,??梢姡蟛糠重毨W(xué)生來自于農(nóng)村,,我國(guó)的城鄉(xiāng)差別仍然巨大,。而生活奢侈的學(xué)生絕大部分來自于城市。該數(shù)據(jù)與中國(guó)人目前的收入水平基本吻合:絕大部分中國(guó)人家庭夫婦月收入為2千元~5千元,,貧困家庭與特別富裕家庭都是少數(shù),。一般來講,貧困家庭大學(xué)生的每月消費(fèi)支出較少,,而特別富裕家庭大學(xué)生的生活可能較奢侈,,比如有的學(xué)生在校期間購(gòu)買了20多萬元的轎車。這在我們學(xué)校是實(shí)實(shí)在在存在的,。

(2)月平均消費(fèi)金額,。月平均消費(fèi)金額500元以下的占9.5%,500元~1000元占72.5%,,1000元~20xx元占14%,,20xx元以上

占4%。由此可見,,大部分學(xué)生的月平均消費(fèi)金額為500元~1000元,,每月消費(fèi)金額超過20xx元的只占4%,社會(huì)上一些輿論認(rèn)為大學(xué)生代表著高消費(fèi),,代表著奢侈浪費(fèi)的看法是片面的,。

(3)每月的生活費(fèi),。大學(xué)生的生活費(fèi)主要來自于家庭,也有一部分學(xué)生通過打工賺取生活費(fèi)甚至學(xué)費(fèi),。感覺生活費(fèi)月月有余的學(xué)生占6%,,感覺剛好夠花的占51.5%,感覺不夠花的占42.5%,??梢娊咏话氲漠?dāng)代大學(xué)生用錢缺乏計(jì)劃性,缺乏理財(cái)能力,。感覺月月有余的學(xué)生中,,大一學(xué)生占69%,由此可見大一新生剛進(jìn)校門時(shí)消費(fèi)項(xiàng)目較少,。而感覺錢不夠花的學(xué)生中,,大一至大四學(xué)生分別占16%,6%,,44%,,34%,可見隨著年級(jí)的升高,,學(xué)生的消費(fèi)項(xiàng)目逐漸增多,,大三時(shí)戀愛的學(xué)生多,感覺錢不夠用的學(xué)生比例最高,。

(4)費(fèi)方式,。大學(xué)生在消費(fèi)時(shí)選擇能省則省的占10%,有計(jì)劃消費(fèi)的占32%,,想花就花的占54%,,選擇其他的占4%,??梢娫S多大學(xué)生的消費(fèi)方式比較隨意,缺乏計(jì)劃性,,所以導(dǎo)致錢不夠花,。

(5)每月的飲食開支。每月飲食開支在300元以下的學(xué)生占10%,,200元~400元占48%,,400元~600元占32%,600元以上占10%,。每月飲食開支在200元以下意味著每天的飲食開支只有6元多一點(diǎn),,在目前學(xué)校食堂一個(gè)炒肉3元錢左右的條件下,意味著這樣的學(xué)生每頓飯只能打一個(gè)菜,,每天只能吃一頓肉,。而每月飲食開支在600元以上的學(xué)生,,除了正常的就餐外,幾乎天天買飲料喝,。而這些數(shù)據(jù)與其他地區(qū)(如北京,、上海)相比又是很低的,這主要是因?yàn)榫d陽地區(qū)物價(jià)水平相對(duì)較低,。無論是否貧困生,,飲食開支在消費(fèi)總額中占了絕

2.大部分,這是符合健康的消費(fèi)構(gòu)成的,。調(diào)查發(fā)現(xiàn),,大學(xué)生中一直存在一股外出聚餐和請(qǐng)同學(xué)吃飯的熱潮,這方面的開支雖然不算大,,但也是造成大學(xué)生消費(fèi)高的一個(gè)原因,,這說明大學(xué)生已經(jīng)逐漸有了社會(huì)交際方面的消費(fèi)。

(6)平常購(gòu)買學(xué)習(xí)資料的錢,。大學(xué)生每學(xué)期購(gòu)買學(xué)習(xí)資料的錢,,10元以下的占41.5%,10元~50元占49.5%,,50元~100元占6%,,100元以上占3%??梢姶髮W(xué)生平時(shí)買書的并不多,,除了一部分考研、考各種資格證的學(xué)生外,,一般不買教科書以外的書,。

(7)每月與戀愛相關(guān)的開支。本次調(diào)查遺漏了戀愛開支,,但據(jù)我們調(diào)查過程中口頭了解到:在每月與戀愛相關(guān)的開支中,,選擇50元以下的占12%,50元~100元占4.5%,,100元~200元占15.5%,,200元以上占22%,另外46%的學(xué)生回答沒有戀愛,。由此可見談戀愛的學(xué)生,,每月在戀愛方面要比其他學(xué)生平均多支出100元以上。

(8)平均每月電話費(fèi),。平均每月電話費(fèi)支出在20~30元以下的大學(xué)生占20%,,30元~50元占38%,50元~80元占36%,80元以上占6%,。大多數(shù)大學(xué)生的電話費(fèi)支出在50元~100元之間,。少數(shù)學(xué)生遠(yuǎn)程戀愛,煲電話粥,,導(dǎo)致每月話費(fèi)在150元以上,。

(9)每月用于上網(wǎng)的平均消費(fèi)金額。大學(xué)生每月用于上網(wǎng)的平均消費(fèi)金額在10元以下的占8%,,10元~30元的占21%,,30元~50元的占39%,50元以上的占32%,。由此可見大部分學(xué)生都只是適當(dāng)?shù)纳暇W(wǎng),,沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的學(xué)生并不是想象中的那么多。

(10)當(dāng)手中有余錢時(shí)最愿意選擇的消費(fèi)項(xiàng)目,。29.5%的大學(xué)生選擇吃喝,,24%選擇旅游,17.5%選擇穿著打扮,,16%選擇上網(wǎng)吧,,7%選擇儲(chǔ)蓄,5%選擇買書,,1%選擇其他,。可見民以食為天,,吃喝還是主流,。愛美之心人皆有之,大學(xué)生們也重視自己的穿著打扮,,追求時(shí)尚成為部分學(xué)生的副業(yè),。還有很多人選擇外出觀光旅行,可見大學(xué)生已經(jīng)成為青年旅游者中的主體,。迪廳,,ktv等娛樂方式也正日漸受到大學(xué)生們的寵愛。

(11)采用哪種方式進(jìn)行消費(fèi),。大部分學(xué)生購(gòu)物都喜歡現(xiàn)金消費(fèi),,三分之一左右的同學(xué)喜歡銀行卡信用卡消費(fèi)方式??梢姡恍┍容^先進(jìn)的消費(fèi)方式已經(jīng)進(jìn)入了大學(xué)生的生活中,。大大小小的校園卡,、銀行借記卡會(huì)成為大學(xué)生錢包里的必備品。學(xué)生使用信用卡也逐漸悄然成風(fēng)。但與此同時(shí)也有許多同學(xué)是選擇在學(xué)校周邊的商業(yè)區(qū)購(gòu)物,。

(12)男女生間的消費(fèi)差異,。調(diào)查結(jié)果顯示:現(xiàn)代的大學(xué)生中,男女方戀愛支出基本成持平趨勢(shì),,部分女生戀愛支出還甚至超過了男生,。在建立和培養(yǎng)自己人際關(guān)系方面,男生的開銷遠(yuǎn)比女生大,,而在形象包裝方面,,女生又會(huì)略勝一酬。在對(duì)于每月支出是否有預(yù)算有計(jì)劃的這一項(xiàng)調(diào)查中,,選擇有計(jì)劃的女同學(xué)為42%,,男同學(xué)則為37.1%。

(13)日常資金來源和家庭收入,。調(diào)查發(fā)現(xiàn),,大學(xué)生主要的經(jīng)濟(jì)來源是家里提供。其中貧困生勤工儉學(xué)的人數(shù)比普通學(xué)生多出十個(gè)百分點(diǎn),。而貧困生對(duì)于外出兼職比普通學(xué)生有更熱切的期望,,也會(huì)付出更多的努力??梢?,家庭較貧困的學(xué)生有著更迫切地鍛煉自己、早日投入社會(huì)的意識(shí),。

大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告心得 大學(xué)生手機(jī)調(diào)研報(bào)告結(jié)論篇十五

手機(jī)作為我們?nèi)粘I钪械囊粋€(gè)常用的交流工具,,在現(xiàn)代生活中,也扮演著越來越重要的作用,,同樣,,也很少有人會(huì)離開手機(jī)。因此在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?,?guó)內(nèi)外手機(jī)的各個(gè)品牌都想在中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)上分得一杯羹,。而作為大學(xué)生的我們正是這些手機(jī)商家們所重點(diǎn)關(guān)注并開發(fā)的領(lǐng)域——

關(guān)鍵詞:手機(jī) 中國(guó) 大學(xué)生

本次論文調(diào)查報(bào)告以重慶&&大學(xué)主校區(qū)學(xué)生為主,以問卷形式給出 ,,由于正值暑假,,采訪對(duì)象主要是在相同宿舍(男:北4. 女:北6.)

(一) 、調(diào)查對(duì)象比例分析 xy 男 女

大一 0(0.00%) 0(0.00%)

大二 4(9.30%) 6(17.65%)

大三 29(67.44%) 25(73.53%)

大四 10(23.26%) 3(8.82%)

小計(jì) 43 34

由圖可以看出,,調(diào)查的對(duì)象主要集中的大三的學(xué)生中,,這是因?yàn)榇笕膶W(xué)生比較具有代表性,大三的學(xué)生對(duì)大一和大二的學(xué)生的消費(fèi)觀念及購(gòu)買觀念都

有很深刻的影響,,又不同于大四的學(xué)生,,面臨工作,需要更好手機(jī),對(duì)手機(jī)的求更是不一樣,。大三的學(xué)生在校收到大學(xué)的氛圍影響比較大,,其價(jià)值觀和消費(fèi)觀更是帶有隆重的大學(xué)生特點(diǎn)。所以,,選擇大三的學(xué)生更能夠代表此次調(diào)查的目的性,,更能夠反映數(shù)據(jù)的意義。

此次調(diào)查中,,大三的學(xué)生占到了70%,,使得更加具有代表性,其使用的手機(jī)類型,,使用的工具和方式都能夠比較準(zhǔn)確的體現(xiàn)一個(gè)大學(xué)生的所需,。其中,我們可以知道,,男女比例是相對(duì)穩(wěn)定的,。這樣的結(jié)果也是問卷準(zhǔn)確性的要求。 (二) ,、男女對(duì)手機(jī)款式的不同要求分析

男女存在比較顯著的審美觀和價(jià)值觀的差異,,所以研究男女對(duì)手機(jī)的需求,不僅僅是有助于市場(chǎng)的發(fā)展,,同時(shí)有利于培養(yǎng)各自的消費(fèi)態(tài)度和增進(jìn)對(duì)異性的需求了解,。

由圖可以看出,男女對(duì)不同手機(jī)款式的需求是大不一樣的,。其中,,男生對(duì)于直板手機(jī)的需求占到了62.79%,而對(duì)于翻蓋手機(jī)的使用卻是2.33%,,女生卻有14.71%的女生使用翻蓋手機(jī),。使用滑蓋手機(jī)的比例男生是:18.6%,女生是:

23.53%,。相對(duì)而言,,女生的滑蓋使用者多于男生。觸屏手機(jī)的使用者男生比女生多5%左右,。

我們可以看出,,男女對(duì)于直板手機(jī)的偏好是差不多的。但是對(duì)于翻蓋手機(jī)的喜歡卻是大不一樣的,,女生比男生更加偏愛翻蓋手機(jī),。在其他方面,男生都要比女生多,。

男女對(duì)于3g手機(jī)的使用態(tài)度也是不一的,,并不是手機(jī)什么最先進(jìn)就會(huì)都喜歡,,所以對(duì)于大學(xué)生這一比較理性的消費(fèi)者,,購(gòu)買是否是3g的手機(jī)也是值得分析,。

由圖看出,在男女生中,,男生和女生使用3g手機(jī)的人數(shù)明顯不如沒有使用的人,,造成這一現(xiàn)在的原因是多方面的:1、對(duì)3g手機(jī)不理解,,沒有形成消費(fèi)購(gòu)買意識(shí),。2、當(dāng)前現(xiàn)狀不需要,,認(rèn)為3g手機(jī)并不會(huì)給自己的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生多大影響,。3、現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)能力不允許自己使用比較昂貴的3g手機(jī),。4,、認(rèn)為中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)不足以支持所謂的3g,消費(fèi)者購(gòu)買沒有多大使用價(jià)值,。5,、其他原因造成其沒有購(gòu)買使用。

其中,,男生使用3g手機(jī)的人數(shù)明顯比女生多,,這說明在女生的心目中,3g并不是一個(gè)非常重要的概念,,而對(duì)于比較追求科技時(shí)尚的男生3g所代表的意義就比較重要了,。在沒有使用3g 手機(jī)的學(xué)生中,同樣是女生比較多,。女生在電子產(chǎn)品的追求方面是不如男生,,這是一個(gè)明顯的問題。加大3品的宣傳力度,,尤其是在女生心目中形成深刻印象成為該市場(chǎng)領(lǐng)域的非常重要的措施,。

或許有人購(gòu)買了3品,但是其對(duì)于3品功能的使用情況卻是不一的,,這是值得分析的,,既是對(duì)該市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)探索,更是對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者的購(gòu)買意識(shí)的認(rèn)知培養(yǎng),。買了,,沒有用,還不如不買,?;蛘咧皇且?yàn)閻勖孀?。這是個(gè)特別的話題,這里不說明了,。 xy 是

有 8(38.10%)

沒有 13(61.90%)

小計(jì) 21

xy

有 6(10.71%)

沒有 50(89.29%)

小計(jì)

56

x=是否使用3g手機(jī) y=是否使用3g手機(jī)功能

從中可以看出,,購(gòu)買了3g手機(jī)的同學(xué),其使用了3g功能的微乎其微,,購(gòu)買了3g手機(jī)卻沒有使用功能的人占了大半,。這是大家對(duì)3g了解不夠,或者大家不需要,。3g市場(chǎng)是個(gè)很有潛力的市場(chǎng),,也是電子產(chǎn)品,尤其是手機(jī)的發(fā)展方向,,對(duì)于培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)顯得相當(dāng)重要,。對(duì)于大學(xué)生使用3g功能都是如此,對(duì)于其他的普通消費(fèi)者更少,。

大學(xué)生是個(gè)比較講究個(gè)性和流行的消費(fèi)群體,,因此在手機(jī)的購(gòu)買上突出的顯示出了個(gè)人的特點(diǎn),。對(duì)于購(gòu)買不同品牌的手機(jī),,其原因不一,這里不做深入討論,,只是對(duì)于手機(jī)的份額做出一定解釋說明,。

在接受調(diào)查的學(xué)生中,有41.6%的學(xué)生選擇諾基亞,,后面是三星,,占到了19.5%,索愛手機(jī)占到11.7%,。這些是名牌手機(jī),,其使用者相當(dāng)?shù)亩啵@是很正常的,。大學(xué)生對(duì)于更多的,,比如蘋果,黑莓等手機(jī)的購(gòu)買使用比較少,,這也是這些高端手機(jī)缺失市場(chǎng),。相對(duì)于學(xué)生,使用這些手機(jī)是很奢侈的,,也沒有多少必要,。因?yàn)槭謾C(jī)在很短的時(shí)間內(nèi)就會(huì)更新?lián)Q代,學(xué)生購(gòu)買手機(jī)通常不會(huì)局限在長(zhǎng)時(shí)間使用,,而是出于新潮等原因,,這些我們后面會(huì)討論到,。這里,使用國(guó)產(chǎn)手機(jī)的人數(shù)也不少,,同時(shí)使用非品牌機(jī)的人數(shù)也是不少,,這說明大學(xué)生使用手機(jī)不僅僅是為了品牌,也會(huì)因?yàn)槠渌脑蛸?gòu)買,。由于數(shù)據(jù)容量較小,,所以得到的結(jié)果顯得很單薄,,但是也是具有代表性的,。 (六)、購(gòu)買手機(jī)價(jià)格的分析以及男女對(duì)手機(jī)價(jià)格的偏好分析

由問卷可以看出,,我們對(duì)手機(jī)的價(jià)格分成了不同的檔次,,對(duì)于每個(gè)價(jià)位,大學(xué)生的偏好是不一樣的,。且男女對(duì)于手機(jī)的價(jià)格更是不一樣,。我們將對(duì)男女的不同進(jìn)行檢驗(yàn)判斷,分析比較,。

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