光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書3000字養(yǎng)殖篇一

由于加盟合同書中明確規(guī)定,，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品,，即xx品牌的產(chǎn)品，所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例,，只銷售“xx”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品,。

即便如此，可以和總公司商量,，向總公司購買原材料或者半成品,，在加盟店內(nèi)進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式,。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實行,。

根據(jù)合同的規(guī)定，加盟店需要交納一定品牌加盟費(fèi),，共x萬元,；同時需要交納經(jīng)營保證金x萬元。

開此類布藝店,，需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證,，辦理這些證件需要交納一定的費(fèi)用，具體的數(shù)目,，可以到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍儭?/p>

店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方,，所以店面的租金也是一筆不小的費(fèi)用，控制在x萬元左右,。

店面裝修：根據(jù)合同,，x總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費(fèi)贈送的xx形象經(jīng)營用品和促銷品，所以就可免去請人設(shè)計的費(fèi)用,，只需請裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修,，付給相應(yīng)費(fèi)用，裝修費(fèi)x萬元,。

店內(nèi)還需要安裝空調(diào),，空調(diào)安裝費(fèi)在x萬元。

店面開張之后,，需要進(jìn)行廣告宣傳,，廣告宣傳費(fèi)在x萬元，廣告支出是必不可少的,，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入,。

根據(jù)合同，店面開張后,，需要保證一定的進(jìn)貨量不得少于xx元,，我們確定首次進(jìn)貨量為x萬元,。

由于是在外地開店，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問題,，住宿費(fèi)用應(yīng)控制在xx元/月,。

以上費(fèi)用匯總制作成表格如下：

品牌加盟費(fèi)x萬元；經(jīng)營保證金x萬元,。

首批進(jìn)貨量x萬元,；店面租金x萬元。

店面裝修費(fèi)x萬元,；空調(diào)安裝費(fèi)x萬元,。

廣告宣傳費(fèi)x萬元；住宿費(fèi)x萬元,。

各類證件費(fèi)用x萬元

合計：xx萬元

“xx”布藝產(chǎn)品屬于一種時尚產(chǎn)品,，所以店面應(yīng)該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段，平時與周末人流都比較多,，類似步行街的地方,。當(dāng)然，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問題,，一般繁華的地段,，租金都會比較高，所以可以選擇一個折中的方案,。

同時還應(yīng)該考慮周圍的情況,，看看周圍是否有類似的店，盡量避免不必要的競爭,。當(dāng)然,，周圍的店也不能是毫不相干的店，不可能將店開在一堆小吃店中間,，所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類似步行街的地方,。

“xx”風(fēng)情布藝所面向的消費(fèi)群主要有以下幾個群體：

1、時尚的年輕女孩：她們用“蝶戀花”來打扮自己和裝飾房間,，比如說布做的包,，布做的掛件，都是女孩子非常愿意買的東西,，同時一些可愛的布做的玩具,，同時會受到女生們的青睞。

2,、家庭條件比較豐裕的婦女：“xx”的產(chǎn)品里有很大一類是屬于家居類的,，這樣?xùn)|西非常適合有一定經(jīng)濟(jì)條件的人購買，她們購買這些漂亮的布藝產(chǎn)品來裝飾自己的家，同時提高自己的生活品味,。

3,、一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習(xí)慣，既然女生喜歡這樣布做的小玩意,，他們必定會舍得花錢來購買這些參品,，作為饋贈的禮品,。

4,、家境不錯的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時候，會給小孩買一些比較精致而且價錢不是很貴的布藝產(chǎn)品,，這些小布藝產(chǎn)品一定會讓小孩愛不釋手,。

針對上述的幾大消費(fèi)群體，可以擬定相應(yīng)的銷售策略,。

l,、從進(jìn)貨的品種來看。針對年輕女孩,，可以進(jìn)一些比較時尚而且實用的布藝產(chǎn)品,，比如掛包等等，價格控制在x—x元,；還可以進(jìn)一些可愛的小布藝品,，如掛飾、布玩具等,，價格可以在x左右,。針對第2類群體，可以進(jìn)一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品,，如枕套,、電話套等等，這些東西都盡量要求精致,，價格可以在x幾元,，幾十元甚至上百元也可，畢竟這類消費(fèi)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),。第3類群體,，所需要的產(chǎn)品和第一類沒什么區(qū)別。針對第四類群體,，當(dāng)然應(yīng)該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了,，但是價錢應(yīng)該控制在x元以內(nèi)，最多不能超過20元,，價錢太貴的話,，家長一般都不舍得買。

2、從店面布局來看,。由于店面的面積不大,，所以家居類的布藝產(chǎn)品不能太多，那么主要的銷售產(chǎn)品應(yīng)該是禮品類和飾件類的布藝產(chǎn)品,。針對此種情況,，店內(nèi)的布局應(yīng)該盡量的緊湊、精致,，并且應(yīng)該有足夠的空間供大家挑選,；同時借鑒“蝶戀花”蘇州店的成功經(jīng)驗，可以在店內(nèi)設(shè)立一個小長桌,，由店內(nèi)提供半成品原材料,，讓顧客可以自己動手做一些布藝產(chǎn)品，收取半成品的價格即可,。這種模式非常適合小孩,，同時也適用于一些女生。

3,、為了能夠更好的吸引消費(fèi)者,，由店內(nèi)提供半成品后，對那些做得比較好的顧客,，甚至可以采取免費(fèi)贈送的方式,。同時對于大件的家居產(chǎn)品，可以采取買一送一的方式,，即送一個小布藝玩具,。

4、可以采用一些比較精美的包裝,，讓顧客購買后覺得有檔次,。

5,、對于一些比較近的顧客,，甚至可以采取送貨上門的方式,。

廣告宣傳是非常重要的一大塊,，要重視起廣告效應(yīng),，同時要進(jìn)行廣告投入,。

廣告宣傳主要包括：

1）店開張時候可以弄的隆重些,，比如說放放鞭炮,。

2）印制相應(yīng)的宣傳傳單,?？梢杂≈埔慌鷤鲉危瑑?nèi)容主要是介紹店內(nèi)的基本情況以及店內(nèi)的商品情況,，可重點(diǎn)突出一兩款產(chǎn)品,，在開業(yè)前和開業(yè)的當(dāng)天發(fā)放給沿街的路人；同時應(yīng)該定期的制作一些廣告?zhèn)鲉危梢缘揭恍┲車膶W(xué)校和一些稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的街道進(jìn)行發(fā)放,。

3）注重顧客的廣告效應(yīng),。可以進(jìn)一批比較便宜的小布藝飾品,，在上面印制上店面所在的地址,，定期的贈送給前來購物的顧客，即便沒消費(fèi)的顧客,，也可以向其贈送,。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能增加店內(nèi)的顧客量,。

4）當(dāng)銷售額比較可觀的時候,，還可以讓廣告公司制作相應(yīng)的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫可以向總部申請）。在比較繁華的地段張貼,，花費(fèi)一定的費(fèi)用。

5）當(dāng)然有更大可能的話,，還可以到當(dāng)?shù)乇容^流行的報紙上印制廣告,。

前面三點(diǎn)可以盡快的實施起來，后面兩種方案有待店內(nèi)的銷售額來決定,?？傊畯V告的投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入,，才能保證銷售的增長,。

由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的，所以質(zhì)量上應(yīng)該不會存在什么問題,，那么唯一的問題就是產(chǎn)品必須是針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的,，同時根據(jù)每個月的銷售情況，來調(diào)整產(chǎn)品的類型,。

除去產(chǎn)品本身外,，那么服務(wù)就是最最重要的一塊，當(dāng)今是一個“顧客是上帝的年代”,，所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營業(yè)額的好壞,。

首先要做到以誠心，以微笑待人,，這是最最基本的條件,。

其次要做到耐心，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔,。

再者要積極主動的去向顧客介紹各種產(chǎn)品,。

最后要多和顧客套近乎，拉進(jìn)互相之間的距離。

總公司規(guī)定在一公里范圍內(nèi)不再開第二家加盟點(diǎn),，而且類似布藝的競爭應(yīng)該會比較小,。所以排除內(nèi)部的競爭，那么競爭主要就來自外部,。由于我們布藝店的定位有點(diǎn)類似禮品店,，所以競爭就大多來自其他的禮品店，因為對于同一個人來說,，在別的地方已經(jīng)買好了一樣禮品的話,，就不大會再買第二樣。

為了讓顧客能第一時間到店內(nèi)來購買,，除了要加大前期的廣告宣傳外,，還應(yīng)該提高自己的服務(wù)質(zhì)量，同時多搞一些促銷活動,，做好了這些,，相信在可以克服來自外界的競爭了，也可以讓自己的店能長期的經(jīng)營下去,。

當(dāng)然,，做什么事情都會存在一定的風(fēng)險。在保證自己本質(zhì)工作都到位的情況下,，即做到良好的.服務(wù)態(tài)度,、良好的資金周轉(zhuǎn)以及和總公司的良好配合，那么風(fēng)險的來源主要有：

1,、對市場分析不足,，店址的選擇不當(dāng)。

2,、對顧客群的分析不到位,，所進(jìn)的貨物不能符合消費(fèi)者的口味。

3,、當(dāng)?shù)囟Y品店的競爭過于激烈,，以致沒有了市場。

4,、當(dāng)?shù)氐闹伟灿袉栴},，導(dǎo)致店無法生存下去。

5,、遇不可抗力,，如火災(zāi)、水災(zāi)等,。

如果能夠保持對市場的警惕性和積極對消費(fèi)者群體做反饋材料,，基本可以剔除前面三種競爭,。如果遇到后面兩種風(fēng)險，那只能和總公司協(xié)商解決了,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書3000字養(yǎng)殖篇二

公司名稱：愛尚美甲店

公司宗旨：滿足愛美需求 打造一流服務(wù)

本美甲店為您提供自然甲修護(hù) ,，手繪甲 ，貼片甲 ,，光療甲 ,，彩繪等專業(yè)美甲服務(wù)。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性,，不僅注重衣著,，對指甲這樣的細(xì)節(jié)也很講究。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣,、點(diǎn)綴繁多,。無論是朋友聚會還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項工程,。投資規(guī)模小,、收回投資快、利潤比例高,、可永續(xù)經(jīng)營這四大特點(diǎn)是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢,。相對于別的行業(yè)，美甲店更具有顧客忠誠度,。

地理環(huán)境：愛尚美甲店位于河南財經(jīng)政法大學(xué)新校區(qū)教師公寓，周邊環(huán)境以飾品店,、寫真店為主,，主要客戶都是大學(xué)生，特別是愛美的時尚女生,。美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為低中端美甲等綜合造型服務(wù),，店面規(guī)劃面積為60平方米，裝修整體風(fēng)格體現(xiàn)時尚與品質(zhì),。

（1）目標(biāo)顧客描述 ：

一般來說,，是針對正在大學(xué)享受青春美好時光的女性，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費(fèi)的主力軍 ,。

（2）替代品的威脅：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書3000字養(yǎng)殖篇三

年 月 (公司資料)：

地址：

郵政編碼：

聯(lián)系人及職務(wù)：

電話：

傳真：

網(wǎng)址/電子郵箱：

報告目錄：

(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))

一.公司簡單描述

二.公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))

三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六.市場概況和營銷策略

七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八.核心經(jīng)營團(tuán)隊

九.公司優(yōu)勢說明

十.目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二.財務(wù)分析

1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤,、成長)

2.財務(wù)預(yù)計(后3-5年)

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

一.公司的宗旨(公司使命的表述)

二.公司簡介資料

三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四.公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團(tuán)隊

3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

一.技術(shù)描述及技術(shù)持有

二.產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄(分類,、名稱,、規(guī)格、型號,、價格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三.產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運(yùn)

一.市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二.目標(biāo)市場的設(shè)定

三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四.目前公司產(chǎn)品市場狀況,，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六.行業(yè)政策

一.有無行業(yè)壟斷

二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三.主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類,、價位,、特點(diǎn)、包裝,、營銷,、市場占率等)

四.潛在競爭對手情況和市場變化分析

五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式,、渠道,、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三.銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六.促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評估

七.產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響價格變化的因素和對策

八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算,。

九.市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)(近期、中期),，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額,、占有率及計算依據(jù)

一.資金需求說明(用量/期限)

二.資金使用計劃及進(jìn)度

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四.資本結(jié)構(gòu)

五.回報/償還計劃

六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八.投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)

九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十.股權(quán)成本

十一.投資者介入公司管理之程度說明

十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十三.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

一.股票上市

二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三.股權(quán)回購

四.股利

1. 管理體系

. 公司性質(zhì): 有限責(zé)任公司

. 組織形式

公司初期擬采取直線制的組織形式,，如圖所示：

董事會

圖13. 公司組織結(jié)構(gòu)圖

總經(jīng)理

營銷副總經(jīng)理

技術(shù)副總經(jīng)理

財務(wù)副總經(jīng)理

. 部門職責(zé)(略)

. 創(chuàng)新機(jī)制

本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：略

2. 機(jī)遇與風(fēng)險

. 機(jī)遇 · 國產(chǎn)羊腸線無法滿足醫(yī)用要求，pga類縫合線產(chǎn)品價格太高; · 國家對技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵政策相繼出臺,，使得外部政策環(huán)境相對寬松;

· 國家重視研究新的生物醫(yī)藥產(chǎn)品,，甲殼質(zhì)材料前景廣闊;

· 浦東張江即將定位為“藥谷”和“軟件園”，投資環(huán)境適合生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;

· 我國不久即將加入wto,，使進(jìn)入國外市場更具優(yōu)勢,。

. 外部風(fēng)險 · 國家對醫(yī)療器械的生產(chǎn),、銷售、檢驗,、廣告等政策的影響; · 能否進(jìn)入醫(yī)療保險范圍,，將對醫(yī)院大量采用有重要影響; · 經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險;

· 集團(tuán)市場購買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高; · 潛在競爭者的加入;

· 高新技術(shù)發(fā)展很快,，生命周期縮短,，被替代的可能性加大身的風(fēng)險;

· 銀行借款風(fēng)險。

. 內(nèi)部風(fēng)險

· 新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難;

· 競爭對手的策略改變,，應(yīng)付策略上的不確定性;

· 價格在一定程度上影響進(jìn)入低收入水平縫合線市場的營銷策略; · 純生物產(chǎn)品,，可能使極少數(shù)高敏病人產(chǎn)生過敏(尚未得到證實)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書3000字養(yǎng)殖篇四

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果,。

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財務(wù)預(yù)估、行銷策略,、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī),、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷,。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處,。

這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。 關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗

易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財務(wù)管理,、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。

因為社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由,。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測;

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3,、競爭廠商概覽;

4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策,。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

(1)你的公司在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,、細(xì)致探索其中的合理思路,、確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程,。

需要注意的是,，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容,。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大,。

第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

寫好全文,，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

(1)市場機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團(tuán)隊;

(4)財務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報告,，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,，放在前面。其次,，檢查一下,，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的,。最后,，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼,，然后打印,、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款,。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確,。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮,。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

擬定名稱：

lv辣菜館(love,、辣味,，定位為包含年輕、時尚,、愛情,、火辣、快捷等元素的東北菜系餐廳)

選址條件：

哈爾濱中央大街標(biāo)準(zhǔn)門面房,，具備辦公中心,、商業(yè)中心、居住中心三個條件,，同時還是哈爾濱最大的大學(xué)社區(qū),，交通便利、視野寬闊,。唯一不足是沒有合適的停車位置,，只能借助周圍各大商場的地下停車場。

餐飲計劃書市場調(diào)研：

經(jīng)過初步的投資前期市場調(diào)查,，我們定位的目標(biāo)消費(fèi)群以中央大街商圈的辦公白領(lǐng),、商業(yè)從業(yè)人員和顧客、周圍龐大的大學(xué)生群,、周圍龐大的南崗區(qū)居民群;競爭對手主要為現(xiàn)存和即將開業(yè)的中餐廳,，其中特別以入主大商場的各大品牌快餐廳，以年輕,、時尚,、快捷為元素的對手比較多，但以愛情,、火辣為元素的對手較少;南崗區(qū)所在商圈過去非常發(fā)達(dá),，新的商業(yè)氛圍全面營造好后，短期內(nèi)將成為可以與徐家匯比擬的巨大消費(fèi)商圈;與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù),、租賃合同等已經(jīng)明確,，供應(yīng)商關(guān)系有待加強(qiáng)。完善,、詳細(xì),、有計劃的市場調(diào)查，特別是消費(fèi)者偏好調(diào)查需要進(jìn)一步的展開,。

餐飲特色：

以東北菜為主菜系,，東北飲食文化，以^v^辣^v^為主色調(diào)進(jìn)行菜色設(shè)計,，將辣菜文化與時尚元素結(jié)合年輕,、愛情,、火辣、快捷融合推廣;設(shè)計快餐套餐,積極開拓東北菜快餐消費(fèi)市場和外送市場,。

擬定規(guī)模：

建筑面積100平方米，1開間門面商鋪樓上樓下各50平米,，月租金萬元,。 擬定人員：

2名廚師，2名助理廚師,，4個店面服務(wù)員(含領(lǐng)班和收銀),，月工資總額控制在1萬元以內(nèi)。

開業(yè)準(zhǔn)備：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書3000字養(yǎng)殖篇五

民以食為天,，但在高校里,，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎?，F(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高,，對于高校學(xué)生來說,，健康營養(yǎng)，價格適中的飲食才是他們所需要的,。因此,，在學(xué)校附近辦一個專以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。

項目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病,，在學(xué)校附近經(jīng)營一個價格適中,，品種多樣的餐廳是一個非常不錯的創(chuàng)業(yè)項目。

市場分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),，為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

宗 旨：健康營養(yǎng),，服務(wù)學(xué)生,，創(chuàng)建有特色的餐廳

經(jīng)營范圍：提供早餐，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段,，采用優(yōu)惠營銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個高校里進(jìn)行宣傳,，不斷加深學(xué)生對本餐廳的印象,，打響品牌。同時,，聘用手藝精良的廚師,，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加,，建立起堅實的客戶關(guān)系,。

組織理念：特色飲食，微笑服務(wù)

結(jié) 論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,，其特色經(jīng)營會是其收入的主要來源,。以大學(xué)城為其市場，消費(fèi)群集中,，消費(fèi)方向穩(wěn)定,，人流量大，消費(fèi)的潛在性強(qiáng),，是餐廳存在之主要支柱,。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生----是這個大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

(一)餐飲經(jīng)營者

1.擁有餐廳的決策權(quán),，對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力,。

2.餐廳員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客，客人至上,，為客戶提供優(yōu)良的服務(wù),，加強(qiáng)對員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。

4.控制餐廳的經(jīng)營情況,，加強(qiáng)對餐廳的財產(chǎn)管理,，掌握和控制好各種物品的使用情況。

5.加強(qiáng)對每個廚師的溝通合作,，提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量,。

(二)中餐廚師職責(zé)

1.每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量

2.遵守作息時間,，準(zhǔn)時開餐,，不擅離職守,，不得無緣無故停止?fàn)I業(yè)，影響餐廳經(jīng)營,。

3.遵守安全操作流程，合理使用原材料,，節(jié)約水,、電、燃?xì)獾认M(fèi),。

4.上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈,，在工作時間不抽煙,，安全烹飪。

5.努力創(chuàng)作特色飲食,。

(三)西餐廚師職責(zé)

與中餐廳廚師職責(zé)相同,。

(四)服務(wù)生(三人)職責(zé)

1. 微笑服務(wù)，禮貌待人,。

2. 餐廳每日營業(yè)前,，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生,，準(zhǔn)備好各種用品,，使餐廳正常營業(yè)。

3. 客到時,，及時安排好客人入座,，主動介紹本餐廳特色飲食。

4. 對客人禮貌,，客人的非私人問題有問必答,，隨時留意客人情況，努力將客人服務(wù)周到,。

5. 工作中碰見自己不能解決的問題,，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題,。

6. 客人離開后,，注意是否有遺留物，若有,，速交柜臺,，然后，迅速整理餐桌,，做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備,。

7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈,，關(guān)窗，電源是否切斷,，確保安全,。

8. 與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助,，遵守餐廳規(guī)章制度,。

(一)項目申請

餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請，取得經(jīng)營許可證,。在銀行進(jìn)行抵押貸款,，獲取開業(yè)基金。

(二)餐廳開辦前準(zhǔn)備

1.租用場地

2.裝修餐廳,，餐廳風(fēng)格自然,，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

3.聘用中西餐廚師，簽訂合同,。

4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,，與之簽訂合作合同。

5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員,，談好薪資,，工作時間，工作內(nèi)容,，簽訂好勞工合同,。

6.開始在各高校進(jìn)行宣傳活動。

餐廳是為人們提供生活飲食的地方,，是人們生活所必不可少的,。隨著生活的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，填飽肚子才是人們對飲食的要求,，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳,。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的,，價格適中，選擇多樣,，安全衛(wèi)生,，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件,。

(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來,，高校的學(xué)生接觸的西方文化,，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此,，像本餐廳中餐為主,，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價格安排合理,，味道較好,，餐廳風(fēng)格獨(dú)特，一定會有較高發(fā)展前景,。

(二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費(fèi)市場分析

大學(xué)城是高校集中的地方,，消費(fèi)量大，中餐廳多,，但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此,，學(xué)生餐廳會有較大的市場,。且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。

在確定經(jīng)營方式前,，本餐廳會對消費(fèi)群和競爭對手進(jìn)行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略：

1.優(yōu)勢宣傳：

1.本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保障的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間,。

2.同時,，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥,、等,，并提供免費(fèi)茶水。

3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。

4.此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

5.本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生，因此,，綠色衛(wèi)生,，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。

6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn),。具體內(nèi)容請參見附件一,。

2.服務(wù)：

本餐廳所推崇的是微笑服務(wù)，作為餐廳的一員,，不管是餐廳管理者,，還是服務(wù)員，面對顧客均需要微笑服務(wù),，真誠待人,，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時已經(jīng)強(qiáng)調(diào)。餐廳規(guī)章制度也有明確要求,。

3.品質(zhì)與價格的雙重標(biāo)準(zhǔn)的競爭策略

1.本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活,，健康享受美食，因此,，對于原材料的購買均要求較高,，符合大學(xué)生的健康飲食。

2.本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體,，因此,，在價格方面會盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求。

4.校園廣告

(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動,，打響本餐廳的名氣,，吸引顧客的前來。

(2)等有了一定的顧客群體,，就會采用各種優(yōu)惠方式,，來留住顧客。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書3000字養(yǎng)殖篇六

隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢,。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭,。市場空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點(diǎn)。

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區(qū)建立水果店,。

中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半,。通過對大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下,。

我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg）還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果（80kg）的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t,。

行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶,；

創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營,；

全新的銷售機(jī)會：只有水果連鎖店還是空白,。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

新穎的銷售方式：開放式的自選,。

多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù),。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導(dǎo)健康消費(fèi)

水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理：時間忙,，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主,，所以不會購買很多的水果

1、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè),。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭,。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點(diǎn),。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式,。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模,，但都是地區(qū)性企業(yè),，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了,。單店的年銷售額以達(dá)到100萬,，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,，再增加些服務(wù)項目,，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售,、批發(fā),、連鎖企業(yè),。

水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)（輻射范圍：居住戶在3000戶）,。在這以前,，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場,、其它（游商和街頭水果攤）,。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下：是通過消費(fèi)市場，是由連鎖店,，是水果蔬菜店,，是周末市場等。所以說,，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑,。

分析購買地點(diǎn)，超市,、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的,，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民,，主要的購買產(chǎn)品都不是水果,，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重,，體積大,。對沒有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超市,、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后,，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店,，可以讓消費(fèi)者購買更方便,，增加水果的消費(fèi)量。

2,、給顧客全新的,、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

更多的顧客選擇去超市購買水果,，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店,，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟,、分級,、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。

3,、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi),，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病,、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果,。沒有什么水果消費(fèi)常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商,、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費(fèi),、食用水果。在這方面,，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi),。

4、提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群

水果消費(fèi)者一般會分為自己食用和送禮2種,。針對送禮人群的心理及包裝需要,，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量（3g、5g）等包裝組合,，有償提供給消費(fèi)者,。也就是說，顧客可以隨意組合,、購買水果,。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽,、探望病人,、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張,。這樣,，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量,。

5、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

隨著人們的收入增加,，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁,。針對消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用,。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管,、蜂蜜,、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務(wù),，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī),，工作人員都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理,，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生,。

1,、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2,、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了,，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,，采購成本較低，客流量較大,，購物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū),，在招聘一些下崗工人,，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境,、信譽(yù)度和價格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的,。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市,，我們可以和其商談,，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店,，付給其承包租金和銷售利潤分成,。對方節(jié)省了采購費(fèi)用，和經(jīng)營風(fēng)險,，利潤卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3,、農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點(diǎn)優(yōu)勢,。但其購物環(huán)境,、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,，一般不會在購買很多水果,，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,，這樣方便了居民購買水果,。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買,。

4,、游商小販：其特點(diǎn)是流動行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下,，由于沒有租金成本,，所以其價格可能會更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象,。