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2022年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3000字養(yǎng)殖(17篇)

格式:DOC 上傳日期:2022-12-21 10:35:57
2022年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3000字養(yǎng)殖(17篇)
時(shí)間:2022-12-21 10:35:57     小編:zdfb

做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,,以明確目的,,避免盲目性,,使工作循序漸進(jìn),有條不紊,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,?下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,,歡迎閱讀分享,,希望對(duì)大家有所幫助,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3000字養(yǎng)殖篇一

___,。命名規(guī)則說(shuō)明:低調(diào),簡(jiǎn)單,,易記,,有特色(這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味)但不古怪,不超過(guò)四個(gè)字,,不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“__酒家”或“__荘”

二,、餐館風(fēng)味:以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三,、餐館預(yù)計(jì)面積:280 ~ 350 m2

四、目標(biāo)城市:——

五,、選址要求:

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū),,周?chē)詈靡欢康牧鲃?dòng)人口,應(yīng)該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū);

2.如果條件不能滿(mǎn)足第1點(diǎn),,則位置需要交通比較方便,,來(lái)往有一定量私家車(chē)和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過(guò)60元/m2,40元/m2為最佳,,最好是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面,,主要營(yíng)業(yè)面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車(chē)7 ~ 10輛家用轎車(chē)的能力,或是附近不超過(guò)200m有停車(chē)場(chǎng),。

選址總體評(píng)價(jià),,由于新手投入資金不宜過(guò)大,因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,,但希望往來(lái)比較多的人員,,并且具有消費(fèi)能力,希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù),,要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月,。

六、餐館布局要求:大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12 ~ 15張,,10人大臺(tái)4張,,16m2包廂(4__m規(guī)格)4 ~

5個(gè)。(但具體要看店鋪的布局)

七,、餐館開(kāi)張預(yù)算:

1.租金:兩按一租,,以300 m2計(jì)算,每m2預(yù)計(jì)50元,,此應(yīng)一次支付4.5萬(wàn)元;如果面積有出入,,無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn)

2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用:800元

3.裝修費(fèi)用:a.門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼,、但不夸張費(fèi)用為_(kāi)元;b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主,,裝修一般,,但要求裝修完不能有異味,費(fèi)用為_(kāi)元;c.廚房面積為40

m2,,裝修強(qiáng)調(diào)排污,、通風(fēng),費(fèi)用為_(kāi)元;d.廁所兩個(gè),,男廁為1.5m2,,女廁為1m2,要求通風(fēng),,其他無(wú)特別需求,,裝修_元。自己買(mǎi)材料,,總共預(yù)計(jì)8萬(wàn)元

4.辦證費(fèi)用:要求有消防,、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,,費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元

5.購(gòu)買(mǎi)用具費(fèi)用:a.3臺(tái)5p的空調(diào),,包廂4臺(tái)小1p空調(diào),,共元(也可能使用中中央空調(diào));b.十把吊扇或壁扇,,共3000元,,c.兩個(gè)冰箱,兩個(gè)冰柜,,一個(gè)消毒柜,,其計(jì)1萬(wàn)元;d.廚房用具,共4.5萬(wàn)元;e.

桌凳,,共5000元; f.其他(請(qǐng)見(jiàn)清單),,共計(jì)20__元,g.自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái),,1000元

6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,,20__元

八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明:

1.門(mén)面裝修要求顯眼,,突出特色,,不夸張,簡(jiǎn)練,,能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

2.大廳說(shuō)明:a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳,,或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌,大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,,廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,,天華板不進(jìn)行完全裝修,使用射燈,,射燈以上的天華板噴為黑色,,大廳燈光要求柔和,但桌面上的燈光要求明亮,。(這里只我的想法,實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無(wú)特別要求

九,、人員配備:

1.廚房:共6人,,1個(gè)主廚,2個(gè)副廚,,1個(gè)配菜切菜,,1個(gè)洗滌人員,1個(gè)洗/撿菜人員

2.包廂:以5個(gè)包廂計(jì)算,,5個(gè)服務(wù)員,

3.大廳:5個(gè)人,,每四張臺(tái)1個(gè)

4.其他:其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換),店主1人,。

十,、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì):

1.物業(yè)管理費(fèi)用:每平方不能超過(guò)2元/月,以300 m2共計(jì)600元/月

2.排污費(fèi)用:600元/月

3.水電費(fèi)用燃油費(fèi)用:水電4000元/月,,燃油20__元/月(暫時(shí)以此計(jì)算,,如果燃油越多,,說(shuō)明生意越好)

4.人員費(fèi)用: a.工資:主廚為1800元/月,,副廚為1400元/月,,其他均為1000元/月,共計(jì)1800__ + 1400__ +14__000

= ;b.住宿火食費(fèi)用:住宿為20__元/月,,火食費(fèi)用以200元/人/月,共計(jì)18__00 = 3600元/月

5. 折舊費(fèi)用:

6. 原材料:a.原料,, 共元/周

7. 其他不可預(yù)知費(fèi)用:1000元/月

十一,、菜品說(shuō)明:

1.堅(jiān)持兩個(gè)特色:a.綠色健康食品;b.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到,。

2.堅(jiān)持推重出新:a.不斷推出新菜品,,每月2個(gè)新菜品;b.跟季節(jié)變更,,及更換菜品

3.消費(fèi)水平定位:跟門(mén)面地址周邊環(huán)境相關(guān),但初步定為平均 35~60元/人,。

總體來(lái)講,,以農(nóng)家特色和綠色健康為賣(mài)點(diǎn)來(lái),,不一樣的菜品才能買(mǎi)得到比較高的價(jià)格,,并取得比較高的利潤(rùn)

十二、直接成本估計(jì):

直接成本主要包括,,油,,鹽,各種佐料,,以及構(gòu)成菜品的原料,。

1.特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%

2.中檔但一般湘菜館少見(jiàn)的,,成本控制國(guó)40%以?xún)?nèi)

3.中檔常見(jiàn)成本控制在60%以?xún)?nèi)

4.低檔常見(jiàn)菜控制在30%以?xún)?nèi),,此類(lèi)主要以蔬菜為主,。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來(lái)降低直接成品

十三、最終費(fèi)用核算:

十四,、其他問(wèn)題點(diǎn):

計(jì)劃安排,,租房要求房東提供三個(gè)月的免租期,,第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件,,第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修,,第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開(kāi)張相關(guān)的事宜,。

十五,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,,也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂(yōu),,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時(shí)間,。另外,,本餐廳采用自助選擇方式,,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,,并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí),非餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥,、等,,并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),,學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,,因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,,而校外很少有餐館出售早餐,,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,,如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面,因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,,寒暑假期間的客源會(huì)驟降,,而寒假期間會(huì)比暑期更少,,這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,,本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,,并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),,從這些方面來(lái)看,,是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

十六,、財(cái)務(wù)狀況分析

1.初始階段的成本主要是:場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn)),,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,,場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000),廚房用具購(gòu)置費(fèi)用,,基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:?jiǎn)T工工資,,物料采購(gòu)費(fèi)用,,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,稅,,水電燃料費(fèi),固定資本,,折舊費(fèi),雜項(xiàng)開(kāi)支等,。

3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,,場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元,廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,,基本設(shè)施費(fèi)用等2600元),。資金可有父母提供80%,自己積蓄20%,。

4.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,,可初步確定市場(chǎng)容量,,并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,收益率30%,,毛利潤(rùn)500元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

十七,、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

1 外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國(guó)加入wto,,國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó),國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),,必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊,。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店,如肯德基,、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額,。

2 內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài),,對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散,,服務(wù)人員素質(zhì)較低,,如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,,健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,成與敗,。

3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的,,所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能:

(1) 在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),,市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè),。

(2) 項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),,但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,,項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),,項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現(xiàn),,而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),,如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,,從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

4 原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類(lèi),、菌類(lèi)為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,,尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,,因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,,這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然,、無(wú)污染的綠色食品,。

5 應(yīng)對(duì)措施

(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),開(kāi)發(fā)出自己的特色食品,。

(2)嚴(yán)格管理,,定期培訓(xùn)人員,建立顧客服務(wù)報(bào)告,。

(3)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃,,減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

(4)進(jìn)入市場(chǎng)后,,認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期,,不故步自封,積極開(kāi)發(fā)更新食品,。

(5)與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,,保證原料資源的供給。

6 保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi),。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值,,商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟,,我們還將購(gòu)買(mǎi)一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然,,中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施,,如提供適當(dāng)指導(dǎo),給予必要的警告,,同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等,。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3000字養(yǎng)殖篇二

一,、項(xiàng)目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺(jué)?

大學(xué)生廚房就非常對(duì)你的口味,,把你從煩悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買(mǎi)來(lái)自己喜歡的菜肴,,這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,,所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,營(yíng)造了一個(gè)自由的空間,,這是一個(gè)史無(wú)前例的,、結(jié)構(gòu)單一的,集中出租房灶臺(tái)的店,。它的結(jié)構(gòu)鮮明,,一個(gè)廚房四臺(tái)灶,,加一個(gè)餐廳,構(gòu)成一個(gè)單元,,一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成,,每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少,,每單元僅20__-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,,下半年的收益可用來(lái)擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。

因?yàn)楸卷?xiàng)目專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂(lè)問(wèn)題所設(shè)計(jì)的,,而且調(diào)查到很多同學(xué),,他們都很期待大學(xué)生廚房的開(kāi)業(yè),很愿意去嘗試一下,,并且說(shuō)會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,,所以它將是經(jīng)久不衰的,。

它的規(guī)??纱罂尚?,而且前景可觀,,成本低,??赡茈S時(shí)沒(méi)模仿,,所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作,,提升它的品味,,不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,從學(xué)生中不斷反思和改革,,來(lái)提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力,。

它的管理模式很簡(jiǎn)單,分內(nèi)外部管理,。外部管理主要是宣傳,,和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由、潔凈的氣氛,。

快來(lái)大學(xué)生廚房,,和朋友一起享受下廚的快樂(lè)吧!

二、 公司簡(jiǎn)介

1,、性質(zhì):大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目,。

2、設(shè)備設(shè)施:大學(xué)生廚房以單元制形式存在,,一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳,。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái),,四套炊具和燃?xì)庠睿鸵粋€(gè)砧板臺(tái),,多套切菜工具,,和一個(gè)櫥柜,里面碗具,、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,,配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,,和幾個(gè)油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五,、六張,電風(fēng)扇,,飲水機(jī),,電冰箱,消毒柜,,電飯煲,,時(shí)時(shí)提供熱飯。

3,、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容:大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái),,根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了,一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái),、可以同時(shí)烹飪,。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi),一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪,。這樣一個(gè)單元的廚房:中餐時(shí)間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個(gè)灶臺(tái)_7組/灶臺(tái))組同學(xué),。同學(xué)們可以在這里吃完再走,也可以帶出去吃,,一切自便,。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱,若是一個(gè)???,且有吃不完的菜,或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ),,只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,,然后寫(xiě)上姓名或其他標(biāo)記,放入冰箱即可,,但因考慮到用電情況和冰箱空間問(wèn)題,,若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。

4,、項(xiàng)目目的:大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣,,味道不可口,,沒(méi)有一點(diǎn)新意,還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜,,衛(wèi)生狀況不好,,嫌油不多,而且價(jià)格不低,。在只有兩種選擇的情況下,,除了抱怨,只有抱怨,,所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味,,又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。

5,、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾:可由學(xué)生來(lái)創(chuàng)造設(shè)計(jì),,設(shè)計(jì)核心為自由舒適,綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美,。大學(xué)生自己種的花草,手工剪貼畫(huà),,廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房,。

三、組織人員 管理

1,、我們將顧客分為大,、中、小規(guī)模,。

大規(guī)模(20-40人):如某班同學(xué)聚會(huì),,或者是某同學(xué)的生日,這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房,,這需要提前預(yù)訂,。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙,或請(qǐng)個(gè)人來(lái)打理雜事,。

中規(guī)模(10-20人):如某寢室聯(lián)誼,或一個(gè)小型的慶祝會(huì),,也需提前預(yù)約,,無(wú)廚師配備。

小規(guī)模(1-10人):隨時(shí)安排廚灶,。

2,、在大學(xué)生廚房里,僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房,,并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性,。

3,、其他管理人員:宣傳負(fù)責(zé)人,廚具,、餐具負(fù)責(zé)人,,財(cái)務(wù)管理人,顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人,,值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)?dān)當(dāng),。

4、若有大型的聚會(huì)或聚餐,,可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,,他/她可以提前做安排,中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,,小規(guī)模的顧客群,,則按先來(lái)后到使用灶臺(tái)。

5,、財(cái)務(wù)管理人,,負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi),煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益,,適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,,大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格,,根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來(lái)決定下周小規(guī)模顧客群前來(lái)做菜的租金,。

6、政府批文:大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照,,問(wèn)題主要是衛(wèi)生和安全,。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備,且在大學(xué)生廚房?jī)?nèi)配有滅火器,、消防設(shè)備,。安全和衛(wèi)生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問(wèn)題,所以能夠取得政府批文的,,若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文,。

四、市場(chǎng)

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

①宣傳

我們將通過(guò)傳單,、海報(bào)、校論壇,、個(gè)大學(xué)生的qq群,,和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來(lái)宣傳。我們將邀請(qǐng)各院系的一些好朋友相聚到一起來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂(lè)和滿(mǎn)足感,,請(qǐng)他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳,。

②客源

既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗(yàn)快樂(lè)而設(shè)計(jì)的,那大學(xué)生就會(huì)有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”,。

a. 在同學(xué)面前一展自己的廚藝,。

b. 請(qǐng)自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

c. 某兩,、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼,,不會(huì)做菜的順便學(xué)學(xué)。

d. 有外地來(lái)的同學(xué),,讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,,嘗嘗鮮。

e. 不滿(mǎn)意外面餐館,,也不滿(mǎn)意食堂,,還不容易自己弄。

在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,,在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房,。我們不僅是吃了一頓飯,更重要的在這個(gè)過(guò)程里,,我們體驗(yàn)到了自己動(dòng)手的快樂(lè),。一起動(dòng)手的快樂(lè),這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房,。所以有這樣多的收獲,,我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來(lái),,來(lái)嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷,。

③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂(lè)考慮,那么可以擴(kuò)展搭配盈利服務(wù),,可以出租燒烤工具,,賣(mài)燒烤配料。賣(mài)飲料,、啤酒,、干菜等易存儲(chǔ)的菜類(lèi)干貨。也可搭配免費(fèi)服務(wù),,提供怎樣做菜的一類(lèi)書(shū)籍和營(yíng)養(yǎng)搭配的書(shū)籍,。

2、市場(chǎng)前景

現(xiàn)在看來(lái),,還沒(méi)有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來(lái)出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店,,即使有,、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂(lè)的形式,。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨(dú)特的。大學(xué)生們都有一種想體驗(yàn)社會(huì)實(shí)際,,體驗(yàn)自己動(dòng)手的快樂(lè),,也想體驗(yàn)新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊,,全國(guó)這么多高校(本科,、專(zhuān)科、職業(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間,。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度,,信譽(yù)度來(lái)橫向發(fā)展其他服務(wù),做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖,。

3,、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo),在各地不同幾所高校周?chē)冀⒁粋€(gè)學(xué)生廚房,。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu),,為學(xué)生提供一個(gè)方便、舒適,、自由,、實(shí)惠、干凈的飲食,、娛樂(lè)的空間,,用自由和潔凈來(lái)贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適,讓他們感覺(jué)來(lái)了就再來(lái),,再來(lái),,就想天天來(lái)。在半個(gè)學(xué)期內(nèi),,在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知,,把名聲打造的有界碑,在此期間盈利15%,。

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo):在名聲,、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市,,更多高校的“大學(xué)生廚房”,,也可橫向發(fā)展,讓“大學(xué)生廚房”成為一個(gè)品牌,,開(kāi)展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè),。

五、投資分析

固定成本 2500-3200元/單元

可變成本 (房租、水,、電,、油、糧)3000-7000/單元.年

煤氣 600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元

年總收益 20__-6000元/月.單元不等

因?yàn)樗牟环€(wěn)定性,,不好估計(jì)利潤(rùn)的標(biāo)準(zhǔn)值。估計(jì)有半年的時(shí)間收回成本,,半年時(shí)間來(lái)盈利,。投資形式可以是合資,,也可以一個(gè)人投資,,“大學(xué)生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬(wàn)/單元之間,。所以大學(xué)生投資利潤(rùn)的前景是客觀的

六、大學(xué)生廚房的swto分析

strength:①目前還沒(méi)有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一,、獨(dú)特的店,,所以同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較少,。

②隨意性,,它比食堂的飯菜更多選擇,順從顧客自己的愛(ài)好,。它比餐館更衛(wèi)生,、更實(shí)惠,讓人放心,,它比任何地方都自由,。

③靈活性好,,適應(yīng)于客源的淡季和旺季,?!按髮W(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,。灶臺(tái)都是可移動(dòng)的,,桌椅也是可移動(dòng)的,而且又是以單元制的(一個(gè)廚房,、搭配一個(gè)餐廳),在同學(xué)們放寒,、暑假時(shí),,可以減少幾個(gè)單元,,縮小規(guī)模,,減少可變成本(電費(fèi),、水費(fèi),、房租費(fèi)……)

④適應(yīng)性好,,能面對(duì)不同時(shí)期的冷熱情況,,當(dāng)期終考試臨近,,同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課,,迎戰(zhàn)期終,。這時(shí),,“大學(xué)生廚房”可能會(huì)明顯的變冷清,,這是,,在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下,而且又靠近學(xué)校,,我們可以雇傭一個(gè)兼職廚師,。在短時(shí)間內(nèi)提供餐飲服務(wù),,不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失,。

wealth:因?yàn)樗且环N服務(wù)性的項(xiàng)目,,所以不太穩(wěn)定,。

opportunity:同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生廚房”,,以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”,,可以有很大機(jī)會(huì)縱向發(fā)展,,和橫向發(fā)展,。

threaten:因?yàn)榇髮W(xué)生成本少、形式新穎,,所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生,,這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量,,所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

綜合swot分析來(lái)看,,“大學(xué)生廚房”應(yīng)該確保潔凈、自由。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)做好各項(xiàng)管理工作,。以誠(chéng)信作為根本,,讓同學(xué)們信賴(lài)。在此基礎(chǔ)上,,時(shí)時(shí)保持創(chuàng)新改革的思想來(lái)靈活運(yùn)轉(zhuǎn)它,。才能長(zhǎng)久地存在并發(fā)展。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3000字養(yǎng)殖篇三

服務(wù)介紹

隨著我國(guó)人民生活水平的進(jìn)一步提高,,人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)攝入的要求越來(lái)越高,,但實(shí)際上我國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)攝入不平衡的問(wèn)題還相當(dāng)?shù)膰?yán)重,在大中小學(xué)校,、托幼機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院,、專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì),、醫(yī)院,、政府部門(mén)、公共衛(wèi)生部門(mén),、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心,、餐飲,、食品加工及經(jīng)營(yíng)部門(mén),、賓館等均需要不同數(shù)量的營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和管理人員,。社會(huì)的發(fā)展和民眾對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求十分明確,營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師和專(zhuān)業(yè)性的營(yíng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開(kāi)序幕,。

公司將根據(jù)不同的人群需求設(shè)定不同的營(yíng)養(yǎng)護(hù)理方案,,創(chuàng)辦營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)咨詢(xún)指導(dǎo)中心。本中心將通過(guò)對(duì)顧客的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè),,實(shí)施營(yíng)養(yǎng)服務(wù),,并結(jié)合營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和營(yíng)養(yǎng)調(diào)理提高顧客的營(yíng)養(yǎng)指數(shù)。

具體檢測(cè)方案:

1)測(cè)定個(gè)體基本營(yíng)養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測(cè)定,、礦物質(zhì)測(cè)定,、維生素測(cè)定

2)測(cè)定不同階段人群的特定營(yíng)養(yǎng)需求指標(biāo)

3)其他營(yíng)養(yǎng)狀況指標(biāo)——多項(xiàng)

4)測(cè)定營(yíng)養(yǎng)不平衡的營(yíng)養(yǎng)素項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的臟器功能20項(xiàng)指標(biāo)

5)測(cè)定挑選食品及保健食品對(duì)營(yíng)養(yǎng)改善的情況、包括吸收度和效果

6)出具系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)狀況評(píng)價(jià)報(bào)告,、營(yíng)養(yǎng)對(duì)健康的影響程度報(bào)告,、營(yíng)養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析、食品營(yíng)養(yǎng)測(cè)定指導(dǎo),、保健食品營(yíng)養(yǎng)測(cè)定指導(dǎo),,膳食指導(dǎo),。

技術(shù)指標(biāo):

1. 指標(biāo)全面:包含所有的營(yíng)養(yǎng)素以及有害物質(zhì)的測(cè)定

2. 操作簡(jiǎn)單:二周培訓(xùn)即可掌握檢測(cè)手法,30分鐘即可進(jìn)行一次居民營(yíng)養(yǎng)全面檢測(cè)

3. 評(píng)估報(bào)告智能化:即時(shí)的營(yíng)養(yǎng)評(píng)估分析,,智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

4. 指導(dǎo)明確:每一營(yíng)養(yǎng)素都有明確的功能,、癥狀對(duì)照、食物含量排序和注意事項(xiàng)

5. 生物波取樣技術(shù):無(wú)損傷,、營(yíng)養(yǎng)素功能平衡度波形全面,。

通過(guò)健康調(diào)理示范基地的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)、營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo),、營(yíng)養(yǎng)調(diào)理完全個(gè)性化的技術(shù)服務(wù),,通過(guò)不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模型,通過(guò)嚴(yán)格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案,,使?fàn)I養(yǎng)師在做人群營(yíng)養(yǎng)及健康指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化,,檢測(cè)分析技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先,營(yíng)養(yǎng)方面可以實(shí)現(xiàn)指標(biāo)全面,、快速準(zhǔn)確,,更重要的突出了平衡的理念,可以檢測(cè)到營(yíng)養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系,,可以檢測(cè)到食品級(jí)保健食品的吸收,,實(shí)現(xiàn)最好的配伍,為顧客做出全面地,、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評(píng)估的營(yíng)養(yǎng)方案,。

公司還能從營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展為亞健康中心,進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為健康管理中心,。且能與各個(gè)行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作,,如下:

1)餐飲業(yè):營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——營(yíng)養(yǎng)教育——食品開(kāi)發(fā)——營(yíng)養(yǎng)配餐——特色餐飲培訓(xùn)和連鎖

2)美容業(yè):營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——美容與營(yíng)養(yǎng)和健康——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——具有競(jìng)爭(zhēng)力美容業(yè)

3)健康養(yǎng)生會(huì)所:增項(xiàng)開(kāi)發(fā)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——各種養(yǎng)生保健方法應(yīng)用

4)健康體檢機(jī)構(gòu):增項(xiàng)開(kāi)發(fā)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——增加健康體檢內(nèi)容。

公司根據(jù)自己的實(shí)力及能力驚醒了市場(chǎng)定位,,基本選址在藥店,、普通社區(qū)、老干部活動(dòng)中心,、衛(wèi)生站,、美容院保健品專(zhuān)賣(mài)店等,接著在進(jìn)一步進(jìn)入商務(wù)會(huì)所,、健康中心,、療養(yǎng)院、體檢中心,、大型高檔社區(qū),、機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)等。地段面積大致在70——140平方米為宜,,原則上檢測(cè)室要獨(dú)立,,一個(gè)檢測(cè)室最多放兩套設(shè)備,并設(shè)有辦公室,、資訊室,、解讀室(封閉、隔音),。配置智能化營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析設(shè)備2臺(tái),,可根據(jù)自身?xiàng)l件選擇租賃或購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析儀。(租賃設(shè)備:需交納保證金6萬(wàn)元或有擔(dān)保抵押資格的人及財(cái)產(chǎn),。設(shè)備租賃費(fèi)用為每月3000元,。購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析儀:設(shè)備價(jià)格為人民幣9.5萬(wàn)元,包括營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)設(shè)備一臺(tái),、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和檢測(cè)軟件一套,、水處理設(shè)備一臺(tái))。

人員及組織結(jié)構(gòu)

本公司有董事會(huì),、宣傳組,、策劃組、實(shí)施檢測(cè)組,、營(yíng)銷(xiāo)組,、人力資源組等,對(duì)其要求如下:

1)有志長(zhǎng)期從事健康營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè),、具備一定投資實(shí)力,、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士

3)管理者、工作人員要具備一定的醫(yī)學(xué),、保健,、營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí);

4)有相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)管理能力,有一定組織協(xié)調(diào)能力和社會(huì)活動(dòng)能力,,具備良好的客戶(hù)業(yè)務(wù)關(guān)系資源或有意向服務(wù)的顧客群;

5)保證為客戶(hù)提供長(zhǎng)期,、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的醫(yī)學(xué),、護(hù)士專(zhuān)業(yè)畢業(yè)人員,、藥劑師及營(yíng)養(yǎng)師;

6)愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓(xùn)及考核(免費(fèi));

7)遵守公司的形象,統(tǒng)一政策及統(tǒng)一指導(dǎo),,認(rèn)同并積極配合總部的有效經(jīng)營(yíng)方針和管理模式,、經(jīng)營(yíng)模式;

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

需求分析:

1、營(yíng)養(yǎng)檢測(cè),、咨詢(xún),、指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)市場(chǎng)需求分析:

(一)政策法規(guī):

1. 《中國(guó)營(yíng)養(yǎng)改善行動(dòng)計(jì)劃》規(guī)定,今后保健食品推銷(xiāo)員必須擁有具國(guó)家認(rèn)可的職業(yè)營(yíng)養(yǎng)師資格;

2. 20xx年《國(guó)民營(yíng)養(yǎng)條例》出臺(tái),,所有幼兒園和學(xué)校,,社區(qū)和超過(guò)百人以上的餐廳都必須配備營(yíng)養(yǎng)師:

3. 20xx年10月25日,,國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部公布第四批新職業(yè),正式確認(rèn)“公共營(yíng)養(yǎng)師”成為新職業(yè);

(二)健康的需求:個(gè)體,、家庭需求

隨著人們生活水平的提高,,人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高,對(duì)由于膳食不合理,,營(yíng)養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問(wèn)題引起高度重視,,調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu),投資營(yíng)養(yǎng),、獲得高標(biāo)準(zhǔn)的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費(fèi)潮流,。聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)已成為現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚;公共營(yíng)養(yǎng)師成為國(guó)家新職業(yè),為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會(huì)認(rèn)知度,。

營(yíng)養(yǎng)師職業(yè)地位與前景:20xx—20xx年將出現(xiàn)公共營(yíng)養(yǎng)師全球需求高峰,,目前,家庭營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)年費(fèi)8千元左右,,企業(yè)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)年費(fèi)4萬(wàn)元左右,,營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)是一個(gè)高職自由職業(yè)群體,一個(gè)中等水平的公共營(yíng)養(yǎng)師年收入在10萬(wàn)元左右,。

2,、營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)咨詢(xún)指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析:

1. 大中小學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu),、養(yǎng)老院,、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門(mén),、企事業(yè)單位,、社區(qū)保健及健康中心(服務(wù)對(duì)象不低于500人數(shù)),有系統(tǒng)的定期臨床體檢,,建設(shè)有自己的食堂,,沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師、不了解群體營(yíng)養(yǎng),,可以?xún)煞N模式:一種建設(shè)營(yíng)養(yǎng)工作室;一種是委托專(zhuān)業(yè)性的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)調(diào)理中心作為營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)單位,。

2. 專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、餐飲,、食品加工及經(jīng)營(yíng)部門(mén),、賓館,以及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務(wù)需要以及政策要求必須設(shè)有營(yíng)養(yǎng)工作內(nèi)容,,最可行的模式是:可以聘請(qǐng)兼職的營(yíng)養(yǎng)師作為顧問(wèn),,委托專(zhuān)業(yè)性的營(yíng)養(yǎng)咨詢(xún)、檢測(cè)、指導(dǎo)調(diào)理中心作為營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)單位,,服務(wù)于本機(jī)構(gòu),,這樣可以大大減少管理和經(jīng)營(yíng)成本。

營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、營(yíng)運(yùn)指導(dǎo):總部為店面經(jīng)營(yíng),、管理、形象維護(hù),、宣傳等活動(dòng)提供成功、有效的管理模式,。同時(shí),,總部市場(chǎng)部隨時(shí)為各檢測(cè)中心的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題提供指導(dǎo)與援助,并不定期進(jìn)行市場(chǎng)巡查,,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決檢測(cè)中心經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題,。

2、廣告支持:總部可提供廣告宣傳所需的文字,、照片,、影像資料等。

3,、服務(wù)支持:總部以?xún)?yōu)惠價(jià)格為檢測(cè)中心提供自主研發(fā)及集團(tuán)采購(gòu)的系列健康調(diào)理產(chǎn)品,,總部還將為檢測(cè)中心提供后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品,豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,增加利潤(rùn)空間,。

4、網(wǎng)絡(luò)支持:在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各檢測(cè)中心的地址,、介紹,、聯(lián)系方式等。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)術(shù)理論,、標(biāo)準(zhǔn)界定,、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展、公司的專(zhuān)利產(chǎn)品及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)等,。利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速,、便捷使雙方進(jìn)行全方位的信息交流??偛慷ㄆ谟羞x擇的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測(cè)中心的活動(dòng)情況及相關(guān)業(yè)績(jī),。

5、專(zhuān)家資源:總部會(huì)不斷的擴(kuò)大聘請(qǐng)醫(yī)療,、營(yíng)養(yǎng)學(xué)專(zhuān)家的范圍及數(shù)量,,保障為各檢測(cè)中心提供值得信賴(lài)的專(zhuān)家前往指導(dǎo)。費(fèi)用另議,。

6,、服務(wù)支持:開(kāi)業(yè)初期一周內(nèi),,總部派相關(guān)人員(市場(chǎng)部、健康部)前往協(xié)助開(kāi)業(yè),,相關(guān)費(fèi)用由“中心”負(fù)擔(dān),。

7、統(tǒng)一形象:總部對(duì)“中心”的實(shí)體店面情況提出合理的裝修方案,,可選擇總部統(tǒng)一就商標(biāo),、站號(hào)、logo的使用進(jìn)行指導(dǎo).(健康使者工作站 )

8,、技術(shù)培訓(xùn):簽約后總部統(tǒng)一培訓(xùn),,新店開(kāi)業(yè)前總部對(duì)健康醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)及指導(dǎo)。并定期舉辦店長(zhǎng),、骨干人員的集訓(xùn),,不斷提高“中心”人員的專(zhuān)業(yè)水平??偛繒?huì)不斷將新技術(shù),、新項(xiàng)目、新知識(shí),、新業(yè)務(wù)積極主動(dòng)推薦給“中心”,使其與總部永遠(yuǎn)保持一致,。

9、顧客特點(diǎn):面向所有需要營(yíng)養(yǎng)健康的人群,,尤其是營(yíng)養(yǎng)方面需求度高以及欠缺的弱勢(shì)人群,。

公司還具有全面的管理流程模式,如下:

1. 服務(wù)流程自全面的健康信息采集開(kāi)始

2. 操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測(cè)手法

3. 系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)模板

4. 具有個(gè)性化的營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理方案

5. 統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng),,使?fàn)I養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)連接

財(cái)務(wù)規(guī)劃(3年)

啟動(dòng)資金:20xx00元

1,、 開(kāi)業(yè)初期基本費(fèi)用分析(基本店):(前一個(gè)月)

房屋租金或購(gòu)買(mǎi)店面:10000元

門(mén)面裝修含宣傳廣告及技術(shù)培訓(xùn)費(fèi):6500元

辦公設(shè)備:170000元(設(shè)備檢測(cè)儀器、電腦,、打印機(jī),、移動(dòng)硬盤(pán)、電話(huà)機(jī),、書(shū)桌椅等)

申請(qǐng)執(zhí)照:1000元(非一般納稅人資質(zhì))

人員開(kāi)支:按5名員工計(jì),,平均工資2500元/月.人

2、 收益預(yù)測(cè):(普通店-購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)儀)

1)運(yùn)營(yíng)日均接待客戶(hù)最大量(2名營(yíng)養(yǎng)師):

營(yíng)養(yǎng)咨詢(xún)5人:5 x 50元=250元

本店?duì)I養(yǎng)檢測(cè)(當(dāng)日出報(bào)告)2-5人:3 x 100元=300元

健康檢測(cè)100元/人x 3=300元

制定營(yíng)養(yǎng)食譜5人:5 x 50元(均價(jià))=250元

制定健康方案(2日出報(bào)告):5 x 180元=900

特殊案例專(zhuān)項(xiàng)測(cè)試調(diào)理(均價(jià)180元)3人:3x180元=540元

用品篩選5人:5 x 70元 =350元

營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑推廣:500元/日

日均流水金額:3390元

2)運(yùn)營(yíng)月均接待下列客戶(hù)量:

vip高級(jí)會(huì)員2人: 2x3000=6000元(大客戶(hù),,委托綜合調(diào)理)

清肝排毒綜合調(diào)理2人:2x6800元=13600元(與總部合作的各店,,每次5人以上,總部派專(zhuān)人攜帶設(shè)備赴現(xiàn)場(chǎng)支持,。)

提成:2720元/人,。

月均月流水金額:6000元+2720元 + 3390 x20 =76520元

其它:團(tuán)檢顧問(wèn)、銷(xiāo)售設(shè)備提成、講課收費(fèi),、特殊客戶(hù)的調(diào)理收費(fèi),、銷(xiāo)售保健品、銷(xiāo)售營(yíng)養(yǎng)食品等另計(jì),。

購(gòu)買(mǎi)設(shè)備預(yù)計(jì):半年回投資,。

租賃設(shè)備預(yù)計(jì):每月盈余(按照每日流水1000元)5000-10000元。

還有與各行業(yè)進(jìn)行合作后的收益另計(jì),,根據(jù)各收益比例進(jìn)行分配資金,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3000字養(yǎng)殖篇四

一、摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺(jué)?

大學(xué)生廚房就非常對(duì)你的口味,,把你從煩悶徘徊中解脫,。

同學(xué)們只要買(mǎi)來(lái)自己喜歡的菜肴,這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,,所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,營(yíng)造了一個(gè)自由的空間,,這是一個(gè)史無(wú)前例的,、結(jié)構(gòu)單一的,集中出租房灶臺(tái)的店,。它的結(jié)構(gòu)鮮明,,一個(gè)廚房四臺(tái)灶,加一個(gè)餐廳,,構(gòu)成一個(gè)單元,,一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成,每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用,。大學(xué)生廚房的成本比較少,,每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,下半年的收益可用來(lái)擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施,。

因?yàn)楸卷?xiàng)目專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂(lè)問(wèn)題所設(shè)計(jì)的,,而且調(diào)查到很多同學(xué),他們都很期待大學(xué)生廚房的開(kāi)業(yè),,很愿意去嘗試一下,,并且說(shuō)會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無(wú)限大的,。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,,所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)??纱罂尚?,而且前景可觀,成本低??赡茈S時(shí)沒(méi)模仿,,所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作,提升它的品味,,不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,,從學(xué)生中不斷反思和改革,來(lái)提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力,。

它的管理模式很簡(jiǎn)單,,分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳,,和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由,、潔凈的氣氛。

快來(lái)大學(xué)生廚房,,和朋友一起享受下廚的快樂(lè)吧!

二,、 公司簡(jiǎn)介

1、性質(zhì):大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目,。

2,、設(shè)備設(shè)施:大學(xué)生廚房以單元制形式存在,一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳,。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái),,四套炊具和燃?xì)庠睿鸵粋€(gè)砧板臺(tái),,多套切菜工具,,和一個(gè)櫥柜,,里面碗具,、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,配備自來(lái)水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具,,和幾個(gè)油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五,、六張,電風(fēng)扇,,飲水機(jī),,電冰箱,消毒柜,,電飯煲,,時(shí)時(shí)提供熱飯。

3,、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容:大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái),,根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了,,一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái)、可以同時(shí)烹飪,。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi),,一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房:中餐時(shí)間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個(gè)灶臺(tái)*7組/灶臺(tái))組同學(xué),。同學(xué)們可以在這里吃完再走,,也可以帶出去吃,一切自便,。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱,,若是一個(gè)常客,,且有吃不完的菜,,或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ),只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,,然后寫(xiě)上姓名或其他標(biāo)記,,放入冰箱即可,但因考慮到用電情況和冰箱空間問(wèn)題,,若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金,。

4、項(xiàng)目目的:大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣,,味道不可口,沒(méi)有一點(diǎn)新意,,還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜,,衛(wèi)生狀況不好,嫌油不多,,而且價(jià)格不低,。在只有兩種選擇的情況下,除了抱怨,,只有抱怨,,所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味,又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房,。

5,、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾:可由學(xué)生來(lái)創(chuàng)造設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)核心為自由舒適,,綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草,,手工剪貼畫(huà),,廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房,。

三、組織人員 管理

1,、我們將顧客分為大,、中、小規(guī)模,。

大規(guī)模(20-40人):如某班同學(xué)聚會(huì),,或者是某同學(xué)的生日,這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房,,這需要提前預(yù)訂,。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙,或請(qǐng)個(gè)人來(lái)打理雜事,。

中規(guī)模(10-20人):如某寢室聯(lián)誼,,或一個(gè)小型的慶祝會(huì),也需提前預(yù)約,,無(wú)廚師配備,。

小規(guī)模(1-10人):隨時(shí)安排廚灶。

2,、在大學(xué)生廚房里,,僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房,并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性,。

3,、其他管理人員:宣傳負(fù)責(zé)人,廚具,、餐具負(fù)責(zé)人,,財(cái)務(wù)管理人,顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人,,值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)?dān)當(dāng),。

4、若有大型的聚會(huì)或聚餐,,可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,,他/她可以提前做安排,中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,,小規(guī)模的顧客群,,則按先來(lái)后到使用灶臺(tái)。

5,、財(cái)務(wù)管理人,,負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi),煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益,,適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,,大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格,根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來(lái)決定下周小規(guī)模顧客群前來(lái)做菜的租金,。

6,、政府批文:大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照,問(wèn)題主要是衛(wèi)生和安全,。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備,,且在大學(xué)生廚房?jī)?nèi)配有滅火器、消防設(shè)備,。安全和衛(wèi)生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問(wèn)題,,所以能夠取得政府批文的,若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文,。

四,、市場(chǎng)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

①宣傳

我們將通過(guò)傳單,、海報(bào),、校論壇、個(gè)大學(xué)生的qq群,,和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來(lái)宣傳,。我們將邀請(qǐng)各院系的一些好朋友相聚到一起來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂(lè)和滿(mǎn)足感,,請(qǐng)他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳,。

②客源

既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗(yàn)快樂(lè)而設(shè)計(jì)的,那大學(xué)生就會(huì)有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”,。

a. 在同學(xué)面前一展自己的廚藝,。

b. 請(qǐng)自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

c. 某兩,、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼,不會(huì)做菜的順便學(xué)學(xué),。

d. 有外地來(lái)的同學(xué),,讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,嘗嘗鮮,。

e. 不滿(mǎn)意外面餐館,,也不滿(mǎn)意食堂,還不容易自己弄,。

在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,,在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯,,更重要的在這個(gè)過(guò)程里,,我們體驗(yàn)到了自己動(dòng)手的快樂(lè),。一起動(dòng)手的快樂(lè),這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房,。所以有這樣多的收獲,,我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來(lái),,來(lái)嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷,。

③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂(lè)考慮,那么可以擴(kuò)展搭配盈利服務(wù),,可以出租燒烤工具,,賣(mài)燒烤配料。賣(mài)飲料,、啤酒,、干菜等易存儲(chǔ)的菜類(lèi)干貨。也可搭配免費(fèi)服務(wù),,提供怎樣做菜的一類(lèi)書(shū)籍和營(yíng)養(yǎng)搭配的書(shū)籍,。

2、市場(chǎng)前景

現(xiàn)在看來(lái),,還沒(méi)有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來(lái)出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu),、形式的店,即使有,、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂(lè)的形式,。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨(dú)特的。大學(xué)生們都有一種想體驗(yàn)社會(huì)實(shí)際,,體驗(yàn)自己動(dòng)手的快樂(lè),,也想體驗(yàn)新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊,,全國(guó)這么多高校(本科,、專(zhuān)科、職業(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間,。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度,,信譽(yù)度來(lái)橫向發(fā)展其他服務(wù),做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖,。

3,、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo),在各地不同幾所高校周?chē)冀⒁粋€(gè)學(xué)生廚房,。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu),,為學(xué)生提供一個(gè)方便、舒適,、自由,、實(shí)惠,、干凈的飲食、娛樂(lè)的空間,,用自由和潔凈來(lái)贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適,,讓他們感覺(jué)來(lái)了就再來(lái),再來(lái),,就想天天來(lái),。在半個(gè)學(xué)期內(nèi),在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知,,把名聲打造的有界碑,,在此期間盈利15%。

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo):在名聲,、信譽(yù),、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市,更多高校的“大學(xué)生廚房”,,也可橫向發(fā)展,,讓“大學(xué)生廚房”成為一個(gè)品牌,開(kāi)展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè),。

五,、投資分析

固定成本 2500-3200元/單元

可變成本 (房租、水,、電,、油、糧)3000-7000/單元.年

煤氣600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元

年總收益 20xx-6000元/月.單元不等

因?yàn)樗牟环€(wěn)定性,,不好估計(jì)利潤(rùn)的標(biāo)準(zhǔn)值,。估計(jì)有半年的時(shí)間收回成本,半年時(shí)間來(lái)盈利,。 投資形式可以是合資,,也可以一個(gè)人投資,“大學(xué)生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬(wàn)/單元之間,。所以大學(xué)生投資利潤(rùn)的前景是客觀的

六,、大學(xué)生廚房的swto分析

strength:①目前還沒(méi)有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨(dú)特的店,,所以同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較少,。

②隨意性,,它比食堂的飯菜更多選擇,,順從顧客自己的愛(ài)好。它比餐館更衛(wèi)生,、更實(shí)惠,,讓人放心,,它比任何地方都自由。

③靈活性好,,適應(yīng)于客源的淡季和旺季,。“大學(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,。灶臺(tái)都是可移動(dòng)的,,桌椅也是可移動(dòng)的,而且又是以單元制的(一個(gè)廚房,、搭配一個(gè)餐廳),,在同學(xué)們放寒、暑假時(shí),,可以減少幾個(gè)單元,,縮小規(guī)模,減少可變成本(電費(fèi),、水費(fèi),、房租費(fèi)……)

④適應(yīng)性好,能面對(duì)不同時(shí)期的冷熱情況,,當(dāng)期終考試臨近,,同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課,迎戰(zhàn)期終,。這時(shí),,“大學(xué)生廚房”可能會(huì)明顯的變冷清,這是,,在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下,,而且又靠近學(xué)校,我們可以雇傭一個(gè)兼職廚師,。在短時(shí)間內(nèi)提供餐飲服務(wù),,不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。

wealth:因?yàn)樗且环N服務(wù)性的項(xiàng)目,,所以不太穩(wěn)定,。

opportunity:同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生廚房”,以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”,,可以有很大機(jī)會(huì)縱向發(fā)展,,和橫向發(fā)展。

threaten:因?yàn)榇髮W(xué)生成本少,、形式新穎,,所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生,這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量,所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的,。

綜合swot分析來(lái)看,,“大學(xué)生廚房”應(yīng)該確保潔凈、自由,。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)做好各項(xiàng)管理工作,。以誠(chéng)信作為根本,讓同學(xué)們信賴(lài),。在此基礎(chǔ)上,,時(shí)時(shí)保持創(chuàng)新改革的思想來(lái)靈活運(yùn)轉(zhuǎn)它。才能長(zhǎng)久地存在并發(fā)展,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3000字養(yǎng)殖篇五

一,、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都述說(shuō)著"美好",,特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,,美化家居等功效外,,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,,更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),,兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題,,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的,。

二,、公司項(xiàng)目策化

1、提供鮮明,,公司使命有效,,暢通的銷(xiāo)售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展,。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù),。為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2,、公司目標(biāo)

立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,,較有代表性,,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后,,以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)

三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

1,、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,,在湖北各高校設(shè)有分站,,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),,將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),,以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人,,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶(hù)這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的

2,、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析,,主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,,收回37份,。由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求:

⑴有明顯的好奇心理,,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為;

⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,,崇尚個(gè)性;

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,,品種,包裝,,服務(wù)等;

⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),,圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3、目標(biāo)客戶(hù)分析

在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,,但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),,3支(我愛(ài)你),,19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),21支(最?lèi)?ài))等等,,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),,對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2,、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),,采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2.2 價(jià)格策略

青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料,,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,,努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足,。既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,,滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求,。

2.3 促銷(xiāo)策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,,并與各大報(bào)社,,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,,對(duì)于配送隊(duì)員而言,,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,,并且是微笑服務(wù),。

在售后服務(wù)方面,由客戶(hù)服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

①打感謝電話(huà)或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),,并在客戶(hù)重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無(wú)條件接受客戶(hù)退貨,集中受理客戶(hù)投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,,附贈(zèng)禮品,,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購(gòu)的客戶(hù)將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格,。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍,交流信息,,溝通感情,,并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。

⑥建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,,客戶(hù)重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字,,客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng),。

2.4 渠道建設(shè)

就目前來(lái)看,網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),,一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),,合作態(tài)度,,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),,以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)

3,、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選擇,,在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,,較有代表性,,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后,,以asp的形式在分站推廣,。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),,經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù),,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,,而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,,在此之前,,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括:

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,,位于校園主干道上,,數(shù)量為3-5條,以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),,擺放3-5臺(tái)微機(jī),可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,,并擺放實(shí)物鮮花,,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料,,在早,,中,晚各一次,,連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營(yíng)造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶,,進(jìn)行解說(shuō),,并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,,由網(wǎng)站付款,。

⑸在宣傳當(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,,如武漢晚報(bào),,各地方電視臺(tái)等

五,營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析

1,、營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷(xiāo)售額在1000元以上

2,、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,,促進(jìn)在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單,,直接進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),,電話(huà)訂購(gòu)。另外,,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)

4,、客戶(hù)特點(diǎn)

年輕化,100%為青年人,,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,,文化素質(zhì)高,無(wú)壞帳現(xiàn)象

5,、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎

6,、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),,公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,,但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

六,、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1,、原則

把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

2,、初期投資

這一時(shí)期,,資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購(gòu),,系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù),,前期宣傳,物流配送等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

3,、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū),。,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸

七,、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

1,。系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況,,我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,,資金的充裕,,我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后,,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試,。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試,完善,,再測(cè)試,,再完善的過(guò)程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

2,、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),,系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊

八,、項(xiàng)目小結(jié)

1,、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),,運(yùn)營(yíng)機(jī)制,,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外,,在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面,,公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),,也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),,做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是,,針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購(gòu)鮮花,,附帶祝??ㄆ娫?huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位,。與此同時(shí),,我們還設(shè)立了論壇,不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,,也可以滿(mǎn)足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求

2,、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃,,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,,整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺,,不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計(jì),,制作方面,由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,,致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,,但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,,送人玫瑰之手,,終久留有余香。我們相信,,在以后的努力中,,本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3000字養(yǎng)殖篇六

一,、企業(yè)概況

我是一名xx大學(xué)在校的大學(xué)生,,經(jīng)驗(yàn)與資金都非常之有限,所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。衣,、食乃生身所需,,所以市場(chǎng)前景是非常之大的,。在衣、食,、住,、行這人類(lèi)生活的四大元素中,人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首,,人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店,,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,,都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,,有的還可以自己家的,,但人不能不穿衣服,,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,,人們的審美情趣,,都隨之而變,不僅講穿,,還講究怎么穿,,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,,有著很大的市場(chǎng),,每人都必須的;冷靜一下,市場(chǎng)之大,,競(jìng)爭(zhēng)者,,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,,都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,,要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,,在一夜之間,你就是贏家,。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,,除了因?yàn)槭袌?chǎng)之大,購(gòu)量之強(qiáng)外,,還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),,很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,,而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

二,、公司組織及管理

由于是剛剛開(kāi)業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人,三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客,,有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,,我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。

我是學(xué)管理專(zhuān)業(yè)的,,所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難,。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專(zhuān)賣(mài)店管理,體現(xiàn)本店的形象及特色,,特別制定本管理制度:

1,、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。

2,、每天兩次大掃除,,早晚各一次,營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生,。

3、每星期二,、六模特衣服更換一次,,每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4,、待客須熱情,、仔細(xì)、認(rèn)真,。

5,、請(qǐng)節(jié)約用電,白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”,,陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)“室內(nèi)外孔燈”,、“燈光模特”,、’室外孔燈“;0:00至22:00開(kāi)“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水,。

6,、節(jié)約電話(huà)費(fèi),,每次打電話(huà)不可超過(guò)5分鐘,。每月電話(huà)費(fèi)最高限額100元/月,超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān),。

7,、上班期間不得接打私人電話(huà)超過(guò)五分鐘。

8,、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物,,若出現(xiàn)貨品及促銷(xiāo)品缺欠,由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān),貨品按零售價(jià)賠償,,導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假,,若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān),。

9,、若導(dǎo)購(gòu)辭職,須提前一個(gè)月告知,,同意后方可辭職,。

10、工資為800/月+提成,,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,,提高她們的積極性。

(二)行為規(guī)范,、工作積分制(10分為滿(mǎn)分)

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2,、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分,。

3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分,。

4,、遲到、早退扣1分,。

5,、擺貨不整齊扣1分。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣,,沒(méi)執(zhí)行扣1分。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次,,沒(méi)執(zhí)行扣1分。

8,、錢(qián)幣出現(xiàn)缺欠情況,,假幣情況扣1分。

9,、不節(jié)約用電,、用水、用電話(huà)扣1分,。

10,、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘颉⒘奶?、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11、待客不認(rèn)真,、不熱情扣1分,。

12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分,。

注:6分為及格,,若連續(xù)2個(gè)月不及格,則自動(dòng)辭退,。

三,、市場(chǎng)評(píng)估

(一)市場(chǎng)分析

1、群體目標(biāo):

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為:18-30歲,,30-45歲,,45-65歲,65歲以上,。

(1)18-30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,,時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性,、敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,,購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,,因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,,對(duì)新品牌的接受程度較低,。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知,,18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,,但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,,后者被稱(chēng)為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,,自由支配的費(fèi)用較多。

2,、產(chǎn)品定位:

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚,、新穎,,不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張,。價(jià)位將定在中,、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué),。

(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

與其他店鋪相比之下,,新開(kāi)業(yè)的我們有很多優(yōu)勢(shì)。第一,,我們沒(méi)有大量的庫(kù)存,,可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,,多拿幾個(gè)款,,每個(gè)款少拿一點(diǎn),看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨,。第二,,我們還很年輕,有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說(shuō)我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的,。第三,對(duì)于剛開(kāi)業(yè)的我們,,首要的目的不是賺錢(qián),,而是拉回頭客,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。

當(dāng)然我們的劣勢(shì)也很多,。第一,,我們沒(méi)有足夠的資金,不能滿(mǎn)足高檔消費(fèi)者的需要,。第二,,我們沒(méi)有豐富的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn),要不斷的摸索,,可能會(huì)走很多彎路,。第三,我們沒(méi)有固定的老顧客,,一切要從頭開(kāi)始,。

“萬(wàn)事開(kāi)頭難”但是我相信,度過(guò)剛開(kāi)業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走,。

四,、融資計(jì)劃

兵馬未動(dòng),糧草先行,。錢(qián),,對(duì)于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)他的重要性就不言而寓,尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),。在創(chuàng)業(yè)前期,,錢(qián)是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期,錢(qián)是創(chuàng)業(yè)的血管----流動(dòng)資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后,,錢(qián)則是主要目的之一-----利潤(rùn),。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),無(wú)論是他的初創(chuàng),,還是他的成長(zhǎng),,乃至成功,融資都是最重要的助力,。

而對(duì)于大學(xué)生的我來(lái)說(shuō),,在資金方面是很貧乏的。貸款沒(méi)有屬于自己的車(chē)或者房屋,。關(guān)朋友借,,但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生,和我一樣沒(méi)優(yōu)資金,。所以放在我面前的唯一出路是向父母借,。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序,要有借據(jù),,談好利息和期限,,到期要按時(shí)償還。

五,、開(kāi)業(yè)流程

(一)店面選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面:

(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū),。

(2)人口密度高,。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開(kāi)店,人流量大,,各年齡層和社會(huì)階層的人都有,,對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。

(3)客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

(4)交通便利。一般來(lái)說(shuō),,交通便利的話(huà),,客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚會(huì)較多,。百貨商場(chǎng),、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,,因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

(6)同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多,,顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,,因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,,所以要考慮到很多問(wèn)題,。比如店面費(fèi)用,、店面租金,、店面期限、店面裝修等問(wèn)題,。

(二)店面裝潢

租好了店面,,下面就要裝修了,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,,最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),,并請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,,包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,,都要事先注明清楚。這樣裝潢出來(lái)的店面,,才會(huì)比較貼近自己的想法,。否則打掉重做就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)了。

我要求的裝潢效果如下:

(1) 門(mén)口醒目的廣告明確,,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西,,重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,,影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,當(dāng)然本店剛開(kāi)張,,簡(jiǎn)裝為宜,。

(2) 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,,給人感覺(jué)就是象快倒閉的,。晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,,燈光也能讓衣服更動(dòng)人,,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,,如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和,,加上暖光燈能中和慘白感覺(jué),,照射出的衣服也更動(dòng)人。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備,,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,,身上粘滋滋的,,試衣服也不會(huì)有心情的。

(4)試衣間要足夠大,,否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)因?yàn)閾頂D而影響心情,。

(5)穿衣鏡要購(gòu)買(mǎi)那種照著顯瘦的鏡子,這并不是欺騙顧客,,只是善意的“謊言”,,因?yàn)榕硕紣?ài)看見(jiàn)自己苗條的一面。

店面裝潢費(fèi)用能省則省,,盡量花小錢(qián)做大事,,避免不必要的費(fèi)用付出,,在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。

(三)選貨及進(jìn)貨

1、服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何,,跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,。要做

好一家服裝店,除了要有良好的銷(xiāo)售方法外,,最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨,。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn),、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶(hù)群,,還要了解小店針對(duì)客戶(hù)群的喜好、身材特點(diǎn),,更重要的是要會(huì)淘貨,,要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo),、適量,,簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”,是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條,。經(jīng)營(yíng)服裝,,既要適銷(xiāo),又要適量,,但兩者很難掌握“準(zhǔn)”,。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大,。品牌以雜牌為主,,以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨時(shí),,首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問(wèn)一問(wèn),、算一算,、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,,一部份留著星期天上,,如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨,。像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了,。要給自己有足夠的安排時(shí)間,。

2、 進(jìn)貨渠道:

沈陽(yáng)五愛(ài)街服裝批發(fā)市場(chǎng),、長(zhǎng)春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場(chǎng),、哈爾濱服裝批發(fā)市場(chǎng)

(四)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后,,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、衣服的陳列

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶(hù)有足夠的挑選余地,,這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),,把上衣,,褲子,套裝等分開(kāi)陳列,,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便,,量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,,這不能偷懶,。

3、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

(1)原則:每周都要有新貨上架,,以中檔為主,,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。

(2)方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,,以備日后發(fā)展連鎖,,即模式復(fù)制 。

(3)服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,,也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

(4)方法:

①初次來(lái)店的驚喜,。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))

②增加其下次來(lái)店的可能性,。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等 。

③ 滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi) ,。

告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,,如:一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

④ 不定期打折 。

人一定程度上都喜歡貪小便宜,,女孩就更是如此了,。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",,也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,,過(guò)季貨為輔) ,或者買(mǎi)幾百送幾百代金券,,但是必須在一定時(shí)間內(nèi)用完否則過(guò)期無(wú)效,。

⑤一年中做幾次短期促銷(xiāo),售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣,。再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理,。如五一,十一,,元旦等最佳時(shí)間,。

六、風(fēng)險(xiǎn)分析

做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài),,不要期待有暴利的行業(yè),,也要有失敗的準(zhǔn)備。也不要以為找一家店面,,進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢(qián),,有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢(qián),因?yàn)槭袌?chǎng)竟?fàn)幪ち伊?。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險(xiǎn)的辦法:

一是提高有效產(chǎn)品存貨率,。要知道服裝生意要賺錢(qián),最重要的是好賣(mài)的產(chǎn)品要能跟上,,滯銷(xiāo)的產(chǎn)品要能快速處理掉,。前者是成功的關(guān)鍵,后者是失敗的起因,。很多店員喜歡賣(mài)暢銷(xiāo)的款式,,因而,每年最好賣(mài)的款式,,往往一定被穿在模特身上的,。但是,這種款式也是斷號(hào)最快的,。當(dāng)很多顧客興沖沖前來(lái)選購(gòu),,卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有自己的號(hào)碼時(shí),,企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機(jī)會(huì),。因此,現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)更強(qiáng)調(diào)的不是每個(gè)專(zhuān)柜庫(kù)存的絕對(duì)值,,而是更強(qiáng)調(diào)庫(kù)存的有效性,。

二是資金循環(huán)順暢,。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢,很多經(jīng)營(yíng)者習(xí)慣按每3個(gè)月來(lái)計(jì)算一次大的資金循環(huán),。其實(shí),,做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商,,會(huì)在一次大的資金循環(huán)中,,拆分出很多小的資金循環(huán),。比如:暢銷(xiāo)款式的快速追單、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購(gòu)等,,都導(dǎo)致了資金使用效率的加大,。

三是縮短柜貨品銷(xiāo)售周期。在很多行業(yè)中,,價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系,。據(jù)調(diào)查,電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右,,而服裝行業(yè)則更高,,可以達(dá)到0.7%。也就是說(shuō),,每提前10天賣(mài)出產(chǎn)品,,則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%,而毛利率增加則可達(dá)13%左右,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3000字養(yǎng)殖篇七

一,、項(xiàng)目介紹:本店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣,、回收成本快而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,,一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外,,奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語(yǔ)”,,易記順口,,可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn),,用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲,建立品牌效應(yīng)并積累資金后,,通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后,,把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng),獲得更大的利益,。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革,,逐步完善,形成口碑,,擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,,形成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店。

計(jì)劃摘要

一,、項(xiàng)目介紹

二,、行業(yè)分析

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

四、店面選址

五,、裝修與設(shè)備購(gòu)買(mǎi)

六,、人力資源規(guī)劃

七、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè),,競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色,。

八、營(yíng)銷(xiāo)策略

九,、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

十,、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

十一、中長(zhǎng)期規(guī)劃

二,、行業(yè)分析

奶茶,、咖啡屬于大眾消費(fèi),消費(fèi)者甚多,,主要以青少年學(xué)生為主,,不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大,不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,,我們必須做出特色才能不被淘汰,,才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,,所以我們要想做的出色,,必須創(chuàng)新,例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,,讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,,讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué),。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià),我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,,一般在3,。5元左右,和市場(chǎng)平均價(jià)格相同,。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

由于類(lèi)似的店眾多,,進(jìn)入該行業(yè)比較困難,,而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難,。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證,,并且會(huì)有促銷(xiāo)和特殊活動(dòng),,具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡,、奶茶,另外,,為了滿(mǎn)足顧客的消費(fèi)需求,,同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰,、奶昔,,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客,,本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類(lèi)奶茶,新類(lèi)奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,,在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷(xiāo)售,,如果反響好的話(huà)會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,,我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié):推出情侶奶茶,,光棍節(jié):推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對(duì)本店印象深刻,,并逐漸地形成口碑,,成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作,,這是一種質(zhì)的飛躍,,也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有:奶粉,、茶葉,、糖、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),,你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的,,山泉水雖然貴,但口感好,,產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是,,制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,,為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,,作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)?;疽茫?,、學(xué)會(huì)品味奶茶;2、原料成份配方;3,、調(diào)味份量與時(shí)間;4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6,、奶茶的保存;7,、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化,,包括樣變與質(zhì)變,,比如:拉花。

四,、店面選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,,完全是一種可有可無(wú)的東西,因此,,如果如果選址不好,,那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,,但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址,,要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況,,也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估,,低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的,,高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行,,價(jià)格質(zhì)量怎樣,,如果找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等,。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者,,在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置,,學(xué)生多,,消費(fèi)也會(huì)多,。另外,補(bǔ)充一點(diǎn),,買(mǎi)奶茶的顧客中,,女性居多,所以如果是女孩子,,尤其是年輕的女孩子多的地方,,毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

五,、裝修與設(shè)備購(gòu)買(mǎi)

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力,又顯得舒服,、衛(wèi)生,、簡(jiǎn)潔、大方,。特別地,,針對(duì)年輕人的觀念,要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn),,讓年輕人喜歡,。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì),要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),,操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購(gòu)的,。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,,而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上,,特別是店面小的步行街區(qū),,要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備:

1,、封口機(jī)

帶有計(jì)數(shù)器,,一般賣(mài)炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣(mài),,每封一下口,,計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),無(wú)論電源有沒(méi)有接通,,這是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,找個(gè)杯子封一下試試,把溫度調(diào)到170度左右,,按下大約一秒多鐘,取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下,,看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),,有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方,有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,,有沒(méi)有沒(méi)切斷,也就是看上下模平不平,,齒刀鋒不鋒利,。

2、封口膜

一般賣(mài)封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷(xiāo)售,,選購(gòu)時(shí)要注意,,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,,而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,,用力過(guò)猛,要么把吸管插壞,,要么把奶茶掉到地上,,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,,太厚的一般都不是什么好料,,會(huì)很脆,一插就會(huì)裂一道大口子,。

3,、冰柜

一般購(gòu)買(mǎi)雙室冰柜,一半冷藏,,一半冷凍,。

4、杯子

賣(mài)塑料制品,、塑料袋等的店里有賣(mài),,賣(mài)封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷(xiāo)售,一般是20xx個(gè)一箱,,不單賣(mài),。杯子的價(jià)格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,,而且杯子很重要,,一定要多跑幾家,認(rèn)真選購(gòu),。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度,,太軟的不行,,用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái),不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下,,然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是:杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實(shí),關(guān)鍵是用料要均勻,,這樣盛滿(mǎn)奶茶時(shí),,用手提杯沿,才不會(huì)灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,會(huì)大大破壞顧客的心情,,而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),,一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

而對(duì)于在店里消費(fèi)用的杯子,,可以盡量多跑幾家店,,要選擇奇特新穎的杯子,讓人驚嘆的作品,,而且,,可以有多種款式,每種款式量不要購(gòu)買(mǎi)太多,,才會(huì)讓人有好奇的心理,。

5、吸管

賣(mài)塑料制品,、塑料袋,、杯子等的店里有賣(mài)。一大包總共5000只,,每一大包里又有100只的小包,,可以買(mǎi)幾小包,不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn),。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,,不能太軟,如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管,,那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出,。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛,吸管的尖已經(jīng)彎了,,那就是太軟了,。吸管的形狀要有特色,可以用別人不常用,,不敢用的種類(lèi),。

6、攪拌機(jī)

西貝樂(lè)牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),,價(jià)錢(qián)也不貴,,這個(gè)最好到大商場(chǎng)里買(mǎi),售后服務(wù)比較好,。

7,、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本,我們可以選購(gòu)臺(tái)式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,,所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的,只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,,一次盛水不要太少就行,。冬天的時(shí)候需要的熱水多,可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決,。

8,、容器

糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等,都需要合適的容器來(lái)盛,,這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買(mǎi),,不過(guò)要注意的是,這些容器都要有蓋子,,其一這樣比較衛(wèi)生,,其二,熱天,、下雨天,,原料都容易結(jié)塊或融化,不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,,像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

六、人力資源規(guī)劃

社會(huì)發(fā)展到今天,,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,企業(yè)要管理好這種資源,,更是遵循科學(xué)的原則和方法,。

由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,我們對(duì)本店的人員安排如下:段天森,,店長(zhǎng),,并負(fù)責(zé)原料采購(gòu)工作,保證原料的采購(gòu)質(zhì)量,,并控制好庫(kù)存,,及要保證店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金。吳燾,,很有想法,,腦子靈活,負(fù)責(zé)新類(lèi)奶茶的嘗試和研發(fā)工作,,保證每周有一種新產(chǎn)品的推出,。謝偉,謹(jǐn)慎,、細(xì)心,、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作,統(tǒng)計(jì)收入并控制支出,。馬元,,勤快、手巧,、膽大細(xì)心,,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理,即奶茶的調(diào)制,,保證作業(yè)的速度,,以及服務(wù)顧客的工作。

在一年期后,,店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候,,會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才,注意一點(diǎn),,寧愿要笨點(diǎn)的,,不要太精明的,,因?yàn)樘鞯娜菀追垂?,招聘方面為了以后不?huì)發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛,,要盡量避免招用親戚,、朋友,。

七,、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè),競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色

需求在現(xiàn)階段處以較大階段,,在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色,,少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣,。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色,,以獨(dú)特方式吸引人群,。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況,,如果有很好的收益,,要及時(shí)地借鑒,。

八、營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、廣告

企業(yè)的知名度,,我們會(huì)通過(guò)傳單的方式讓顧客了解“茶物語(yǔ)”,在店門(mén)口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等,,告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷(xiāo)活動(dòng),。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種,。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙,、廣播、電視,、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告,。另外,工作人員一律著本店工作服,。

2,、促銷(xiāo)計(jì)劃

a。辦理會(huì)員,,25元/人,,一次性消費(fèi)滿(mǎn)20元是可免費(fèi)辦理,會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折,,而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。

b,。使用奇特新穎的杯具和吸管類(lèi)工具,,讓人有耳目一新的感覺(jué)。

c,。采用情侶杯具和吸管,,情侶來(lái)時(shí),可以推薦情侶套餐,,并送情侶禮物,。

d。在各種節(jié)日時(shí),,推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng),,以此吸引顧客,。

e。在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物,。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt,,不僅歡愉了顧客,同時(shí)可以提高本店的知名度,。

3,、價(jià)格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià),其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出,,在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià),。

4、隊(duì)伍管理

各人員做好自己的工作,,在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策,。

5、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作,,保持良好的心情,,要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌,不能對(duì)顧客發(fā)脾氣,。

九,、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

1、原則

把每一分錢(qián)用在刀刃上,,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值,。

2、初期投資

這一時(shí)期,,資金主要用于設(shè)備購(gòu)買(mǎi),,產(chǎn)品原料采購(gòu),店面租金,,前期宣傳等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬(wàn)元左右。

a,、封口機(jī)400元,,冰柜450元,攪拌機(jī)250元,,飲水機(jī)250元,,封口膜、杯子,、吸管,、各種容器400元

b、裝修:包括招牌、門(mén)墻等1000元

c,、營(yíng)業(yè)設(shè)備:包括會(huì)員卡工本費(fèi),、小禮物費(fèi)用、電話(huà)機(jī),、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備,,共計(jì)1萬(wàn)元

d、開(kāi)業(yè)費(fèi)用:包括注冊(cè),、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo),、員工培訓(xùn)等共15000元

e、月運(yùn)營(yíng)管理成本:約3920元(1)房租費(fèi):2500元(2)水電費(fèi):120元(3)電話(huà)及上網(wǎng)費(fèi):300元(4)進(jìn)貨費(fèi):包括交通設(shè)備使用費(fèi),,計(jì)1000元,。

開(kāi)店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,第二,、三年按季制作,。

3、第二期投資

這一階段我們的“茶物語(yǔ)”要具有一定的知名度,,并且在顧客中有一定的口碑,,在市場(chǎng)占有很好的份額并且會(huì)有很好的前景。我們的店面會(huì)有很大的擴(kuò)展,,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸,。

十,、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

為防止人為的破壞與偷盜,奶茶店店24小時(shí)盡量不離人,。每天夜里安排兩名人員值班,,時(shí)間從晚7:30至早7:30,早7:30后由其他主接手看管,,直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間(上午10:00),。本店隨著未來(lái)店面的擴(kuò)張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì)保險(xiǎn)投入。

十一,、中,、長(zhǎng)期規(guī)劃

假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想,我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,,兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后,,如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話(huà),,計(jì)劃在未來(lái)一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積,安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂(lè)形式,,同時(shí)在店內(nèi)配有音樂(lè),,如果條件允許,,可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式,給顧客提供更舒暢的環(huán)境,。在三年后,,如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話(huà),考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3000字養(yǎng)殖篇八

一,、項(xiàng)目介紹:本店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣,、回收成本快而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,,一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外,,奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語(yǔ)”,,易記順口,,可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn),,用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲,,建立品牌效應(yīng)并積累資金后,通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后,,把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng),,獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革,,逐步完善,,形成口碑,擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,,形成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店,。

計(jì)劃摘要

一、項(xiàng)目介紹

二,、行業(yè)分析

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

四、店面選址

五,、裝修與設(shè)備購(gòu)買(mǎi)

六,、人力資源規(guī)劃

七、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè),,競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色,。

八、營(yíng)銷(xiāo)策略

九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

十,、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

十一,、中長(zhǎng)期規(guī)劃

二、行業(yè)分析

奶茶,、咖啡屬于大眾消費(fèi),,消費(fèi)者甚多,主要以青少年學(xué)生為主,,不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大,,不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,我們必須做出特色才能不被淘汰,,才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同,所以我們要想做的出色,,必須創(chuàng)新,,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,,讓顧客耳目一新,。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué),。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià),,我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,一般在3,。5元左右,,和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額,。

由于類(lèi)似的店眾多,進(jìn)入該行業(yè)比較困難,,而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,,取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證,,并且會(huì)有促銷(xiāo)和特殊活動(dòng),,具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡,、奶茶,另外,,為了滿(mǎn)足顧客的消費(fèi)需求,,同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶,、刨冰、奶昔,,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客,,本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類(lèi)奶茶,新類(lèi)奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,,在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷(xiāo)售,,如果反響好的話(huà)會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,,我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié):推出情侶奶茶,,光棍節(jié):推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對(duì)本店印象深刻,,并逐漸地形成口碑,,成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作,,這是一種質(zhì)的飛躍,,也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有:奶粉,、茶葉,、糖、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的,,山泉水雖然貴,,但口感好,產(chǎn)品好才能有回頭客,。冰也是,,制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,,為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,,作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)?;疽茫?,、學(xué)會(huì)品味奶茶;2,、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時(shí)間;4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5,、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7,、奶茶的包裝要求;8,、奶茶的變化,包括樣變與質(zhì)變,,比如:拉花,。

四、店面選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,,完全是一種可有可無(wú)的東西,,因此,如果如果選址不好,,那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶,,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,,但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的,。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址,要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況,,也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算,。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估,低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的,,高消費(fèi)的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行,價(jià)格質(zhì)量怎樣,,如果找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),,以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者,,在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址,。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置,學(xué)生多,,消費(fèi)也會(huì)多,。另外,補(bǔ)充一點(diǎn),,買(mǎi)奶茶的顧客中,,女性居多,所以如果是女孩子,,尤其是年輕的女孩子多的地方,,毫無(wú)疑問(wèn)是好地方,。

五、裝修與設(shè)備購(gòu)買(mǎi)

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力,,又顯得舒服、衛(wèi)生,、簡(jiǎn)潔,、大方。特別地,,針對(duì)年輕人的觀念,要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn),,讓年輕人喜歡,。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì),要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),,操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購(gòu)的,。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,,而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上,,特別是店面小的步行街區(qū),,要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備:

1,、封口機(jī)

帶有計(jì)數(shù)器,,一般賣(mài)炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣(mài),,每封一下口,,計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),無(wú)論電源有沒(méi)有接通,,這是一種機(jī)械計(jì)數(shù),。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,找個(gè)杯子封一下試試,,把溫度調(diào)到170度左右,,按下大約一秒多鐘,取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下,,看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),,有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方,有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,,有沒(méi)有沒(méi)切斷,,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利,。

2,、封口膜

一般賣(mài)封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷(xiāo)售,選購(gòu)時(shí)要注意,,封口膜不能太厚,,太厚了容易封不住,而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,,用力過(guò)猛,,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,,要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮,太厚的一般都不是什么好料,,會(huì)很脆,,一插就會(huì)裂一道大口子。

3,、冰柜

一般購(gòu)買(mǎi)雙室冰柜,,一半冷藏,一半冷凍,。

4,、杯子

賣(mài)塑料制品、塑料袋等的店里有賣(mài),,賣(mài)封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷(xiāo)售,,一般是20__個(gè)一箱,不單賣(mài),。杯子的價(jià)格相差不大,,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,,一定要多跑幾家,,認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度,,太軟的不行,,用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái),不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下,,然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是:杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實(shí),,關(guān)鍵是用料要均勻,這樣盛滿(mǎn)奶茶時(shí),,用手提杯沿,,才不會(huì)灑掉。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,,會(huì)大大破壞顧客的心情,而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),,一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量,。

而對(duì)于在店里消費(fèi)用的杯子,可以盡量多跑幾家店,,要選擇奇特新穎的杯子,,讓人驚嘆的作品,而且,,可以有多種款式,每種款式量不要購(gòu)買(mǎi)太多,,才會(huì)讓人有好奇的心理,。

5、吸管

賣(mài)塑料制品,、塑料袋,、杯子等的店里有賣(mài)。一大包總共5000只,,每一大包里又有100只的小包,,可以買(mǎi)幾小包,不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn),。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,,不能太軟,如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管,,那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出,。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛,,吸管的尖已經(jīng)彎了,,那就是太軟了。吸管的形狀要有特色,,可以用別人不常用,,不敢用的種類(lèi)。

6,、攪拌機(jī)

西貝樂(lè)牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,,都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),價(jià)錢(qián)也不貴,,這個(gè)最好到大商場(chǎng)里買(mǎi),,售后服務(wù)比較好。

7,、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本,,我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,,所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的,,只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行,。冬天的時(shí)候需要的熱水多,,可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。

8,、容器

糖,、奶茶粉、奶精,、珍珠等,,都需要合適的容器來(lái)盛,這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買(mǎi),,不過(guò)要注意的是,,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,,其二,,熱天、下雨天,,原料都容易結(jié)塊或融化,,不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇,。

六、人力資源規(guī)劃

社會(huì)發(fā)展到今天,,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,企業(yè)要管理好這種資源,,更是遵循科學(xué)的原則和方法,。

由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,我們對(duì)本店的人員安排如下:段天森,店長(zhǎng),,并負(fù)責(zé)原料采購(gòu)工作,,保證原料的采購(gòu)質(zhì)量,并控制好庫(kù)存,,及要保證店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金,。吳燾,很有想法,,腦子靈活,,負(fù)責(zé)新類(lèi)奶茶的嘗試和研發(fā)工作,保證每周有一種新產(chǎn)品的推出,。謝偉,,謹(jǐn)慎、細(xì)心,、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作,,統(tǒng)計(jì)收入并控制支出。馬元,,勤快,、手巧、膽大細(xì)心,,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理,,即奶茶的調(diào)制,保證作業(yè)的速度,,以及服務(wù)顧客的工作,。

在一年期后,,店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候,,會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才,注意一點(diǎn),,寧愿要笨點(diǎn)的,,不要太精明的,因?yàn)樘鞯娜菀追垂?,招聘方面為了以后不?huì)發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛,,要盡量避免招用親戚、朋友,。

七,、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè),競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色

需求在現(xiàn)階段處以較大階段,,在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)?,F(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色,少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色,,以獨(dú)特方式吸引人群,。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況,,如果有很好的收益,,要及時(shí)地借鑒。

八,、營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、廣告

企業(yè)的知名度,我們會(huì)通過(guò)傳單的方式讓顧客了解“茶物語(yǔ)”,,在店門(mén)口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等,,告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷(xiāo)活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼,、引人注目的顏色和款種,。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣播,、電視,、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外,,工作人員一律著本店工作服,。

2、促銷(xiāo)計(jì)劃

a,。辦理會(huì)員,,25元/人,一次性消費(fèi)滿(mǎn)20元是可免費(fèi)辦理,,會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折,,而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。

b,。使用奇特新穎的杯具和吸管類(lèi)工具,,讓人有耳目一新的感覺(jué)。

c,。采用情侶杯具和吸管,,情侶來(lái)時(shí),,可以推薦情侶套餐,,并送情侶禮物,。

d。在各種節(jié)日時(shí),,推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng),,以此吸引顧客,。

e。在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物,。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的t_shirt,,不僅歡愉了顧客,同時(shí)可以提高本店的知名度,。

3,、價(jià)格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià),其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出,,在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià),。

4、隊(duì)伍管理

各人員做好自己的工作,,在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策,。

5、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作,,保持良好的心情,,要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌,不能對(duì)顧客發(fā)脾氣,。

九,、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

1、原則

把每一分錢(qián)用在刀刃上,,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值,。

2、初期投資

這一時(shí)期,,資金主要用于設(shè)備購(gòu)買(mǎi),,產(chǎn)品原料采購(gòu),店面租金,,前期宣傳等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬(wàn)元左右。

a,、封口機(jī)400元,,冰柜450元,,攪拌機(jī)250元,,飲水機(jī)250元,封口膜,、杯子,、吸管、各種容器400元

b,、裝修:包括招牌,、門(mén)墻等1000元

c、營(yíng)業(yè)設(shè)備:包括會(huì)員卡工本費(fèi)、小禮物費(fèi)用,、電話(huà)機(jī),、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備,共計(jì)1萬(wàn)元

d,、開(kāi)業(yè)費(fèi)用:包括注冊(cè),、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、員工培訓(xùn)等共15000元

e,、月運(yùn)營(yíng)管理成本:約3920元(1)房租費(fèi):2500元(2)水電費(fèi):120元(3)電話(huà)及上網(wǎng)費(fèi):300元(4)進(jìn)貨費(fèi):包括交通設(shè)備使用費(fèi),,計(jì)1000元。

開(kāi)店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,,第二,、三年按季制作。

3,、第二期投資

這一階段我們的“茶物語(yǔ)”要具有一定的知名度,,并且在顧客中有一定的口碑,在市場(chǎng)占有很好的份額并且會(huì)有很好的前景,。我們的店面會(huì)有很大的擴(kuò)展,,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,,如銀行的信貸,。

十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

為防止人為的破壞與偷盜,,奶茶店店24小時(shí)盡量不離人,。每天夜里安排兩名人員值班,時(shí)間從晚7:30至早7:30,,早7:30后由其他主接手看管,,直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間(上午10:00)。本店隨著未來(lái)店面的擴(kuò)張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì)保險(xiǎn)投入,。

十一,、中、長(zhǎng)期規(guī)劃

假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想,,我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,,兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后,,如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話(huà),,計(jì)劃在未來(lái)一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積,安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂(lè)形式,,同時(shí)在店內(nèi)配有音樂(lè),,如果條件允許,,可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式,給顧客提供更舒暢的環(huán)境,。在三年后,,如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話(huà),考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3000字養(yǎng)殖篇九

創(chuàng)業(yè)背景

據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,,目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%,而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右,,其中最高的是日本的東京為98%,。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì),我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增,,特別是在校學(xué)生,,隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來(lái)越高,可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比,。就目前而言,,可供消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多,市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分,。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。

項(xiàng)目概述

個(gè)性飾品店起源于美國(guó),,流行于日本,,意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專(zhuān)業(yè)化,、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪,。在店鋪漫天飛的今天,個(gè)性是店鋪的靈魂,,是店鋪的生命,。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相對(duì)比較大,我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主,,提供各種各樣飾品以滿(mǎn)足學(xué)生的要求,,以玩具和各種家居裝飾品為輔,提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品

市場(chǎng)分析

中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家,,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高,特別是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品,。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看,,簡(jiǎn)單,,便宜,,更要求新穎,。女孩都是愛(ài)漂亮的,大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā),,頭花成了她們必需的飾品,,大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求。說(shuō)到玩具,,每個(gè)小孩都有,,大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,經(jīng)過(guò)調(diào)查,,很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢(qián)是她們總花費(fèi)的30%~40%,,這是個(gè)很好的市場(chǎng)。但由于飾品店很多,,所以競(jìng)爭(zhēng)也很大,,所以我們必須提供最新奇的飾品,最具個(gè)性的飾品,,和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中得到發(fā)展,,因此,我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì),,讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品,,體驗(yàn)其中的喜悅!

市場(chǎng)環(huán)境

網(wǎng)上開(kāi)店,好處多多,,最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì):

(一) 投資少,,回收快,而且無(wú)所謂存貨,,所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。

(1)從啟動(dòng)資金來(lái)看,傳統(tǒng)的地面開(kāi)店,,門(mén)面租金加裝修費(fèi),,還有首批進(jìn)貨資金,少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金,。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少得多,,按照我們的計(jì)劃,你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來(lái)管理你自己的網(wǎng)站)您就可開(kāi)店?duì)I業(yè)! 網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多,,在網(wǎng)上,,您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金,也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用,。

(2)從流動(dòng)資金來(lái)看,,傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元,多則數(shù)萬(wàn)元,,而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,,您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨,。

公司介紹

1、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本,,顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨,。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,以公司網(wǎng)站為平臺(tái),,留意客戶(hù)反饋信息,,為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,加快產(chǎn)品更新速度,,從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,滿(mǎn)足人們追求個(gè)性,、簡(jiǎn)潔,、潮流的欲望??勘±噤N(xiāo),,走經(jīng)營(yíng)流水,憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),,賺客戶(hù)認(rèn)可度,,這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司成員的努力,,我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),,在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)的雙贏,,這便是我們的目標(biāo)!

2、 公司簡(jiǎn)介

(1)公司名稱(chēng):霓裳飾品

(2)業(yè)務(wù)范圍:各種頭花,,玩具,,及家居飾品,如各式壁掛,、花瓶,、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà),、陶瓷花瓶,、小地毯、電器套等,。

3,、 公司管理

(1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí),、成長(zhǎng),,同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破,,完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,,一元化和多元化統(tǒng)一。

(2)管理隊(duì)伍:以總經(jīng)理為管理中樞,,下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,,財(cái)務(wù)主管,,飾品設(shè)計(jì)師等。

(3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議,,各部門(mén)主管參加,,共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題,,總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán),。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員,,也就是各部門(mén)主管,有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

根據(jù)社會(huì)的發(fā)展,,由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩,理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛(ài),,家長(zhǎng)之間也就因?qū)檺?ài)小孩而出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng),,給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新,所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿(mǎn)足家長(zhǎng)們的要求,。對(duì)能夠自己支配金錢(qián)的學(xué)生來(lái)說(shuō),,購(gòu)買(mǎi)精美的飾品對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種競(jìng)爭(zhēng),性?xún)r(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求,,因此本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng),。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門(mén)面店,為了賺取店面房租,,很多店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到獲取利潤(rùn),,而本公司會(huì)將所有商品明碼標(biāo)價(jià),由于本公司是網(wǎng)上店鋪,,所以沒(méi)有店面費(fèi),,商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場(chǎng)上的價(jià)格要低,,顧客通過(guò)在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以決定是否值得在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi),這便是本公司與其他市場(chǎng)店鋪在競(jìng)爭(zhēng)方面所占的優(yōu)勢(shì)!

從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看,,現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦,,網(wǎng)上購(gòu)物比去市場(chǎng)購(gòu)物要方便得多,市場(chǎng)購(gòu)物不但要考慮是否擁擠外,,還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷,,使得根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品,而本公司是網(wǎng)上購(gòu)物公司,,不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擁擠的現(xiàn)象,,也不會(huì)擔(dān)心自己的錢(qián)包。除此之外,,本公司是貨到才付款,,只有顧客滿(mǎn)意本公司的產(chǎn)品后才付款,使得顧客能夠更放心在本公司選購(gòu)產(chǎn)品,,而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

誠(chéng)信,時(shí)尚,,忠誠(chéng),,精美。

——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵

根據(jù)市場(chǎng)分析,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,本公司確定了自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,主要分為三個(gè)階段,,第一階段,,用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹(shù)立自己的品牌形象。這個(gè)階段主要是以“精美,,美觀,,大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃,打造全新的企業(yè)形象,,讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌,,關(guān)注我們的品牌,愛(ài)上我們的品牌,。第二階段是在宣傳階段樹(shù)立品牌的誠(chéng)信度,,在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵,強(qiáng)化品牌想象,,將“誠(chéng)信,,時(shí)尚,忠誠(chéng),精美”的理念注入到品牌中,。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化,,讓人們更加了解我們的品牌,信任我們的品牌,,繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的基站,,我們將聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)師來(lái)教愛(ài)好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者,讓顧客在飽眼福的同時(shí)“飽”手福,。

同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略,,分三個(gè)階段。第一,,公司形象建立期,,及產(chǎn)品引入期:以網(wǎng)絡(luò)為工具,,大力宣傳公司產(chǎn)品的形象;第二,,公司形象成長(zhǎng)期,及產(chǎn)品成長(zhǎng)期:通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳為主,,媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳;第三,,公司形象成熟期,及產(chǎn)品成熟期:通過(guò)前兩個(gè)階段,,公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立,,人們對(duì)產(chǎn)品也相對(duì)比較了解,在這種情形下,,利用廣泛的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)宣傳,,以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。公司將根據(jù)不同的階段,,采取不同的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行廣泛宣傳,,此外,公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路,,一次樹(shù)立品牌策略,,強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹(shù)立品牌策略是關(guān)鍵階段,,公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步通過(guò)各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象,。

風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

知難而進(jìn),穩(wěn)中求進(jìn),,堅(jiān)持不懈,。

——霓裳飾品的經(jīng)營(yíng)態(tài)度

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的,霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),,制定正確的對(duì)策,。我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn):第一,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場(chǎng)接受的問(wèn)題,。通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險(xiǎn),,但主要還是要依賴(lài)與我們對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感性和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握,細(xì)化市場(chǎng)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵,。第二,,管理風(fēng)險(xiǎn),主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來(lái)的管理問(wèn)題,。這種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),,增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力,使用合適的管理細(xì)聽(tīng)和模式,,將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門(mén),。第三,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),,雖本公司沒(méi)事門(mén)面租金,,但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī),,化解此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)必須注意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度,。第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn),,本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的,,而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大,,一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊,,我們的企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)癱瘓狀態(tài),解決此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),,定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查,,并修復(fù),,以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行,以達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信,贏取消費(fèi)者的信任,。

本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度,,我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn),,并提出了相關(guān)的解決方案,,“知難而進(jìn),穩(wěn)中求進(jìn),,堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3000字養(yǎng)殖篇十

隨著人們生活水平的不斷提高,人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住,,更要要求美觀舒適,,特別是搬入新居之后,,往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制,,對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼觀,。因此,往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司,。家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè),。我國(guó)的住宅建設(shè),特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè),,經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長(zhǎng)之后,,已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦,,居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,,人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。 家裝業(yè)也隨之應(yīng)運(yùn)而生,。海南省是一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)達(dá)的省份,,近幾年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速,各大中小城市都開(kāi)始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長(zhǎng),。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需求,,近幾年,,家裝業(yè)將成為整個(gè)海南地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè),。各種中小型裝飾公司如雨后春筍般相繼成立,而選擇在這個(gè)時(shí)間來(lái)謀求發(fā)展,,也將是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī),。總而言之,,今后各地?zé)o論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間,,裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)就意味著充足的機(jī)會(huì)!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè),,不管目前的地產(chǎn)是否低迷,,它的客戶(hù)需求依然有巨大的市場(chǎng),關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì),,我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái),,在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來(lái)。

在創(chuàng)立家裝公司前要對(duì)自身做一個(gè)分析和了解,,充分分析自身的優(yōu)勢(shì)和不足,,確認(rèn)自己在創(chuàng)立前是否做好了前期的準(zhǔn)備工作,現(xiàn)就以下情況進(jìn)行說(shuō)明:

(一)自身情況分析(優(yōu)勢(shì)部分)

公司實(shí)力:海川·環(huán)宇裝飾在此之前已經(jīng)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)近三年,,目前整個(gè)從接單,、設(shè)計(jì)到后期施工都已經(jīng)有自己的成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),,逐步正規(guī)化,目前在海南省也做了許多成功的具有代表工程的案例,,室內(nèi)裝飾也已經(jīng)通過(guò)近兩年多的幾個(gè)大大小小的裝修項(xiàng)目初步積累了一些經(jīng)驗(yàn),。公司的工程主管曾經(jīng)在三星這樣知名的裝飾公司任職7年之久,這樣的管理經(jīng)驗(yàn)給我們公司創(chuàng)造了些許品牌效應(yīng),。公司經(jīng)過(guò)這三年的磨練,,積累了大量的客戶(hù)資源,為以后公司正式運(yùn)營(yíng)提供了良好的市場(chǎng)空間,。

(二) 目前存在的不足:

1,、 家裝代表工程雖然多,但是可收集起來(lái)作為案列的極少,,由于之前散亂工作造成這些案列沒(méi)有系統(tǒng)化的收集起來(lái),,可供客戶(hù)觀看的極少。

2,、 設(shè)計(jì)力量明顯不足,。

3、 品牌在民間尤其是樓盤(pán)中影響力甚微

4,、 施工隊(duì)伍不夠健全,,不穩(wěn)定,水平良莠不齊,,能夠獨(dú)當(dāng)一面的人太少,,什么事都需要工程主管親力親為,無(wú)人可以取代,。

目前在本省的家裝市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)還是很朝陽(yáng)的,,隨著人們消費(fèi)意識(shí)的逐步改變,家裝設(shè)計(jì)理念的不斷深入,,電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳,越來(lái)越多的人們改變了以往自己買(mǎi)料自己找人自己弄的格局,,更多的是和一些裝飾公司合作,,采取包工包料、包輕工輔料的方式,。但同時(shí)由于市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)有序的管理,,成立家裝公司門(mén)檻又相對(duì)較低,導(dǎo)致家裝市場(chǎng)目前很混亂,,良莠不齊,,魚(yú)龍混雜,屬于無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng),。 目前本省參與家裝市場(chǎng)的大體可以分為四類(lèi):第一類(lèi)是具有資質(zhì)的大型裝飾公司,,這一類(lèi)公司主要從事一些工程造價(jià)較高,,面積較大的高檔小區(qū)私人住所、豪華別墅的裝修,。第二類(lèi)是具有裝飾設(shè)計(jì)資質(zhì)的幾家,,這一類(lèi)的公司主要是以設(shè)計(jì)效果圖和設(shè)計(jì)方案為主,設(shè)計(jì)費(fèi)相對(duì)價(jià)格很高,,但由于名氣較大,,獲得了一部分高端業(yè)主的青睞。第三類(lèi)是幾家進(jìn)入家裝市場(chǎng)較早目前具備中型規(guī)模的,,這一類(lèi)的公司主要是針對(duì)各樓盤(pán)中檔裝修的業(yè)主,以及一些小門(mén)市的裝修,。第四類(lèi)是近期涌現(xiàn)出來(lái)的一些小型公司,這一類(lèi)的公司主要是針對(duì)家裝市場(chǎng)中低端的業(yè)主,,施工以清工輔料居多,,目前以第四類(lèi)這類(lèi)的小公司數(shù)量最多,惡性競(jìng)爭(zhēng)也尤其激烈,。

總結(jié):競(jìng)爭(zhēng)的壓力主要來(lái)自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司,,與及裝修游擊隊(duì)。但是只要我們?cè)谫|(zhì)量?jī)r(jià)格和后期服務(wù)上不斷完善,,我們還是有很大的生存空間的,。

由于公司剛剛成立,需要人員不能太多,,但基本的配備還是必須有;

一名設(shè)計(jì)師(負(fù)責(zé)接待裝修客戶(hù)來(lái)訪;承攬裝修業(yè)務(wù),,促成裝修交易; 完成裝修設(shè)計(jì)任務(wù);與工程主管,市場(chǎng)主管協(xié)調(diào)互動(dòng)開(kāi)展工作,。對(duì)裝修設(shè)計(jì)方案負(fù)責(zé))

一名文員(負(fù)責(zé)正常辦公接待,,公司正常文件資料的打印,人員招聘的接待,,收發(fā)傳真,接電話(huà),,公司員工的考勤記錄和人員檔案,,公司各項(xiàng)印章,文件檔案資料的收集和管理)

一名工程主管(負(fù)責(zé)審圖,、核對(duì)預(yù)算,。制定施工計(jì)劃。完成裝修施工任務(wù),。與設(shè)計(jì)部,、客服部、材料部協(xié)調(diào)互動(dòng)開(kāi)展工作,。對(duì)裝修工程質(zhì)量負(fù)責(zé)任,。)

一名市場(chǎng)主管(負(fù)責(zé)根據(jù)公司目標(biāo)制定的營(yíng)銷(xiāo)決策,、方針、制度,、并跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃的達(dá)成; 負(fù)責(zé)公司品牌品牌推廣,、對(duì)內(nèi)對(duì)外的資源整合;市場(chǎng)信息的的收集與分析;市場(chǎng)渠道維護(hù)與開(kāi)發(fā),電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等)

一名合作會(huì)計(jì)(負(fù)責(zé)報(bào)稅,,營(yíng)業(yè)執(zhí)照年審,,工資發(fā)放等)

1、設(shè)立店面

裝飾公司與其他行業(yè)不同,,格外重視公司的“門(mén)面”,,它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)形象,也在悄然的輸出一種理念,。公司的門(mén)面選擇在??隰[市的臨街鋪面或者選擇在老城某個(gè)小區(qū)里面。待定后再修改,。

2,、公司vi設(shè)計(jì)

由公司設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)公司logo,名片,,工作證,,工作服,文件袋,,信封,,杯子等等

3、公司配備

購(gòu)置辦公桌椅,,電腦等,,制定公司特定的報(bào)價(jià)單模板,合同模板等

4,、公司宣傳

(1)小區(qū)宣傳: 小區(qū)宣傳是更多推廣小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要主城部分,,常常以很多形式配合使用,主要的宣傳形式有:廣告牌,、燈箱,、路牌、遮陽(yáng)傘,、電梯廣告,、指示牌、公告欄,、小區(qū)內(nèi)海報(bào),、促銷(xiāo)禮品等。 小區(qū)宣傳的特點(diǎn):針對(duì)性強(qiáng),、接近目標(biāo)機(jī)會(huì)多,、宣傳形式多樣,、成本相對(duì)媒體廣告較低而效果明顯。

(2)小區(qū)活動(dòng): 直接通過(guò)開(kāi)發(fā)商和物業(yè)公司組織小區(qū)業(yè)主舉行一些溝通聯(lián)誼活動(dòng),,如:業(yè)主聯(lián)誼會(huì),、茶話(huà)會(huì)、冷餐會(huì)等,,同時(shí)針對(duì)小區(qū)的業(yè)主舉行一些專(zhuān)業(yè)活動(dòng),,如:家裝課堂、戶(hù)型分析會(huì),、裝修材料介紹會(huì)以及裝修理財(cái)講座等等,。通過(guò)這些專(zhuān)業(yè)活動(dòng)提高專(zhuān) 業(yè)度,增強(qiáng)業(yè)主的信任度,。 舉辦活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn):更進(jìn)一步的接近目標(biāo)客戶(hù),,爭(zhēng)取了自身與客戶(hù)單獨(dú)溝通的機(jī)會(huì)和時(shí)間,有利于集中展示公司的品位,、實(shí)力以及企業(yè)文化和對(duì)外形象,。更容易獲得客戶(hù)的認(rèn)同,更有利于推廣促銷(xiāo)方案,,間接屏蔽了其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。 (借鑒而已)

(3)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo): 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是比較常用的一種營(yíng)銷(xiāo)模式,關(guān)鍵是要注意業(yè)主名單的準(zhǔn)確性和真實(shí)性,。時(shí)間上要在交房日期提前1,、2個(gè)月,避免臨近交房的日期,,其他同行業(yè)以及許多供應(yīng)商打電話(huà)的居多,,業(yè)主那時(shí)不堪其擾,引起反感和投訴,。而且電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)要與具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案靈活的結(jié)合,,例如邀請(qǐng)業(yè)主參加我們舉辦的戶(hù)型發(fā)布會(huì),裝修咨詢(xún)會(huì)等,,這樣一般都不會(huì)引起業(yè)主的反感和不配合,。 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn):由于采用的是一對(duì)一的溝通,直接溝通很靈活,,容易培養(yǎng)與客戶(hù)的感情并獲得進(jìn)一步的認(rèn)同,也可以通過(guò)短暫的接觸和交流中探知該業(yè)主的脾氣秉性,,一些特點(diǎn)和喜好,。可以占據(jù)先入為主的心理態(tài)勢(shì),。 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的注意要點(diǎn):電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前客戶(hù)的職業(yè)特點(diǎn)和作息時(shí)間要大致掌握,,電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)最好的是面對(duì)女性業(yè)主,,時(shí)間絕不能長(zhǎng),要控制在一分鐘左右,。一定要明確告知業(yè)主我公司的名稱(chēng),,舉辦活動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),,聯(lián)系方式以及具體接待人,、電話(huà)。之后要建立完善的電話(huà)回訪登記,。

(4)直郵 將公司的宣傳資料,、彩頁(yè)等通過(guò)直接傳達(dá)的方式投送給目標(biāo)客戶(hù)(業(yè)主),可以采取郵寄,、電子郵件以及夾在其他媒介上(如dm報(bào)紙,,網(wǎng)站)等途徑發(fā)給業(yè)主。

(5)工地樣板 樣板房一般有兩種方式: 一種是前期與開(kāi)發(fā)商洽談,,在雙贏的基礎(chǔ)上對(duì)于該樓盤(pán)的主力戶(hù)型或者劣勢(shì)戶(hù)型進(jìn)行的全方位包裝樣板間,,優(yōu)勢(shì)是與開(kāi)發(fā)商互惠互利,連帶銷(xiāo)售,,很有主動(dòng)性和實(shí)用性,。 第二類(lèi)是交房前在小區(qū)中洽談幾個(gè)典型主力戶(hù)型的業(yè)主,許以很誘人的優(yōu)惠讓利裝修政策,,為其施工完成整體裝修,,率先在小區(qū)樓盤(pán)中占據(jù)先導(dǎo)位置,從而利用人們的從眾愛(ài)隨大流的心理,,完成連帶銷(xiāo)售,,擴(kuò)大知名度和影響力。 需要注意的是,,要重點(diǎn)包裝,,在設(shè)計(jì)風(fēng)格上要突出風(fēng)格特點(diǎn),施工質(zhì)量以及裝修 材料上要嚴(yán)格保證質(zhì)量,,使之成為極有看點(diǎn)的真正意義上的樣板間,。 工地樣板間的優(yōu)點(diǎn):很實(shí)際,也很直觀的反映了公司的整體設(shè)計(jì),、施工實(shí)力,,容易很快的打消業(yè)主的一些顧慮,很輕易的獲得客戶(hù)對(duì)工程質(zhì)量的信任,,很好的小區(qū)內(nèi)客戶(hù)示范帶動(dòng)效應(yīng),。 樣板間的注意要點(diǎn):樣板間的戶(hù)型必須是小區(qū)內(nèi)的主力戶(hù)型,樣板房選擇的位置很重要,要能夠吸引自然客流,,更方便客戶(hù)參觀,。樣板間在制作上一定要有獨(dú)特的亮點(diǎn),能夠吸引客戶(hù)的注意力,。

(6)直接拜訪 直接小區(qū)內(nèi)客戶(hù)拜訪也是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要途徑,,面對(duì)面的傾聽(tīng)業(yè)主的意見(jiàn)和建議,進(jìn)一步將公司的設(shè)計(jì)理念以及公司的品牌,、實(shí)力,、施工設(shè)計(jì)力量等信息全方位的傳達(dá)給客戶(hù)??梢圆扇】蛻?hù)信息拜訪單的形式進(jìn)行交流,,在交流中將客戶(hù)的一些信息記錄在案,例如客戶(hù)姓名,,性別,,年齡,職業(yè),,具體單元門(mén)牌號(hào),,房屋面積,裝修述求等逐一記錄,。從而在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步掌握業(yè)主的第一手資料,,從而為下一步營(yíng)銷(xiāo)打下基礎(chǔ),也可以在拜訪中了解到我公司與其他同行業(yè)的差距和不足,,從而有的放矢的加強(qiáng)相關(guān)管理和改進(jìn),,對(duì)今后的設(shè)計(jì)和施工提供可靠的信息反饋。

籌建家裝公司需要一定的資金的投入

1,、 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所(辦公室)100平米左右,,租金大約需要8-10萬(wàn),折合每月 租金約為6600—8300之間

2,、 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的裝修,,大約需要6萬(wàn),按照3年計(jì)算,,每月大約折舊為1666

3,、 硬件設(shè)施: 辦公桌椅2萬(wàn)折舊按照3年計(jì)算,每月大約折舊555,,電腦(按4臺(tái)計(jì)算)配置2萬(wàn)按照2年計(jì)算,,每月折舊約為833,打印機(jī),、投影儀,、幻燈機(jī)、發(fā)票機(jī),、驗(yàn)鈔機(jī)等約3萬(wàn)折舊按照2年計(jì)算,,每月折舊大約為1250

4、 正常辦公經(jīng)費(fèi)(包括水電)約3000

5,、 車(chē)輛購(gòu)置使用(按一臺(tái)車(chē)計(jì)算)5萬(wàn)按照5年折舊計(jì)算,,每月折舊為833

6、 車(chē)輛的每月正常保養(yǎng),、汽油等各項(xiàng)雜費(fèi)約為每月3000

7,、 網(wǎng)站建立、廣告費(fèi)用,,營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施約2到3萬(wàn)

8,、 人員開(kāi)支(固定工作人員按照5人)每月工資額大約為2.5萬(wàn)

9、 稅費(fèi)每月大約為5000左右(無(wú)經(jīng)驗(yàn),,自己估算)

收益: 在裝飾工程里,,家裝行業(yè)相對(duì)因?yàn)閷?duì)社會(huì)資源的需求少,幕后投入少,,啟動(dòng)成本少,。并且每個(gè)家裝工程單體估算都有很不錯(cuò)的利潤(rùn),毛利率25%~30%,。這在許多行業(yè)都進(jìn)入微利時(shí)代的今天,,裝飾工程無(wú)疑是個(gè)高利甚至暴利行業(yè)。

1,、 設(shè)計(jì)收益預(yù)期:每月按3戶(hù)計(jì)算,,每戶(hù)設(shè)計(jì)費(fèi)約為3000元左右,每月設(shè)計(jì)收益約為一萬(wàn)元左右,,按照80%的毛利率可以有8000元的毛利,。一年可以有近10萬(wàn)的收益。

2,、 家裝套餐收益:每月按8-10戶(hù)計(jì)算,,每戶(hù)大約為8-10萬(wàn),每月的實(shí)際收回的工程款為60萬(wàn)左右,,一年就是720萬(wàn),,按照20%的利潤(rùn)計(jì)算,一年可以有144萬(wàn)的收益,。

3,、 兩項(xiàng)相加可以有154萬(wàn)的純收益。

4,、 每年的收益154萬(wàn)—66萬(wàn)的各項(xiàng)費(fèi)用,,每年的純收益大約在90萬(wàn)。

5、 以上計(jì)算僅是估計(jì),,總經(jīng)理自己根據(jù)實(shí)際核算修改,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3000字養(yǎng)殖篇十一

隨著社會(huì)的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的不斷提高,,大家對(duì)快遞服務(wù)的要求也越來(lái)越高,,作為大學(xué)生的我們,在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)風(fēng)起云涌的年代,,快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行,。在我們咸寧學(xué)院,快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地,,存在一定程度的市場(chǎng)空缺,,需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行填補(bǔ)。同時(shí)在社會(huì)主流都在追求快速生活時(shí),,總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的"快遞"概念,,"慢遞"作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來(lái)越多的人接受。所以,,我們計(jì)劃打造一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,,以romantic mail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室。

一,、項(xiàng)目介紹及分析

(一)校園快遞業(yè)務(wù)

1,、業(yè)務(wù)介紹

(1)在固定時(shí)間內(nèi)(如中午12:00-14:00和下午17:00-19:00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室,我們安排專(zhuān)人簽收,,再按東西區(qū),、樓棟整理分類(lèi)完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門(mén)取件) ,我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,,既方便了快遞公司,,也方便了師生,大大提高了工作效率,。

2,、市場(chǎng)分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有:申通、圓通,、宅急送,、中國(guó)郵政ems、武漢特能,。申通,、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話(huà)預(yù)約,,業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國(guó)郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶(hù)自行到學(xué)校收發(fā)室辦理,。收件客戶(hù)簽收環(huán)節(jié),,中國(guó)郵政ems、申通,、圓通,、宅急送派送員通過(guò)電話(huà)聯(lián)系收件人約定好取件地址。

通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我??爝f市場(chǎng)存在一些漏洞,,具體如下:

(1)快件簽收的安全性,由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明,,不少同學(xué)反映,隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,,快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法,,可見(jiàn)快件安全性不強(qiáng)。

(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的,,時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣,給他們工作帶來(lái)很大的不便,。

(3)時(shí)間問(wèn)題:有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,,那么會(huì)給派送員帶來(lái)工作不便,并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力,,效率不高,。

所以學(xué)校快遞業(yè)務(wù)處在兩難的境地,,有許多需要完善的地方,。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析:當(dāng)前我??爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心,,不滿(mǎn)意。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析:我們立足于咸寧學(xué)院,,提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室,,同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處,,處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),可上門(mén)取件,。

(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析:據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,可以開(kāi)拓市場(chǎng)。

(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)力行為分析:各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,,并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利,,同樣會(huì)支持我們,,并支付一定報(bào)酬。

(二)romantic mail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))

1,、項(xiàng)目介紹:"慢遞"概念最早源于美國(guó),,一開(kāi)始只負(fù)責(zé)投遞信件,形成市場(chǎng)后,,商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展,。在國(guó)內(nèi)也是近期開(kāi)始流行,受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧,。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù),,但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定,可以是幾個(gè)月后,、一年幾年后,,也可以是十年后、甚至更長(zhǎng)時(shí)間,,慢遞是一種類(lèi)似行為藝術(shù)的方式,,提醒人們?cè)诳焖侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如,,給5年后的自己寫(xiě)信,,寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來(lái)的孩子寫(xiě)信,分享父母相識(shí),、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫(xiě)信,,重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)"把今天寄給未來(lái)"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流,我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局,,在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場(chǎng),。

2、市場(chǎng)分析: 年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體,,我們的感情正處于一個(gè)興奮期,,對(duì)新鮮事物的好奇,也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿(mǎn),,有盲目自滿(mǎn)與自我陶醉,,也有對(duì)未來(lái)的憧憬… …這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置,,從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時(shí)間"的意義,。romantic mail 就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。并不高的費(fèi)用,,外加新穎的方法,,必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在咸寧暫未開(kāi)發(fā),,受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響,,在咸寧有著很大的潛在價(jià)值,。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,,在精神生活質(zhì)量卻沒(méi)有與之相同的提高進(jìn)度,,romantic mail契合了都市人的心理需求,人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同,,有人為了祝福,,有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒,,通過(guò)拉長(zhǎng)收信時(shí)間,,可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,幫助減壓,。此外,,如果將生命視為一趟旅程,那么每一天都值得享受,。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信,其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步,,感受時(shí)間的傳遞與寄托,,romantic mail 就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù),此外,,送禮物已經(jīng)是很常見(jiàn)的事情了,,如果媽媽的生日上學(xué)期間,又想給媽媽送一個(gè)禮物,,romantic mail 可以幫助你,,按時(shí)的送出這份禮物。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

我們主要以定時(shí)信件,、定時(shí)送禮物,、定時(shí)發(fā)賀卡為主,另外銷(xiāo)售一些小禮品,,賀卡等等,,為達(dá)到能中遠(yuǎn)距離的遞送,我們將通過(guò)我們搭建的平臺(tái)很好的與快遞公司取得聯(lián)系,,并與之合作,。我們會(huì)定期舉行心理交流會(huì),同時(shí)也舉辦類(lèi)似于"把今天寄給未來(lái)"的公益活動(dòng)

(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析

精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的,,而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對(duì)是無(wú)人問(wèn)津,,在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 romantic mail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮,romantic mail的romantic氣息能吸引大量情侶,,讓我們?yōu)橹峁┓?wù),。

(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)力行為分析

romantic mail幫客戶(hù)保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的,,一年為25元,兩年為30元,,每增加一年,,費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢(qián)來(lái)做將來(lái)的事,。我們并沒(méi)有想在郵費(fèi)上賺到什么錢(qián),,這些費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。

二,、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

1,、團(tuán)隊(duì)精神:誠(chéng)實(shí) 敬業(yè),團(tuán)結(jié),,奮斗

2,、經(jīng)營(yíng)理念:以最快的速度送快件

以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件

以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏

3、戰(zhàn)略目標(biāo): 用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商,,進(jìn)行免費(fèi)配送和收件,,在零誤差的基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)久合作聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)雙贏,,用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念,,結(jié)合本校特點(diǎn),探索適合自己的發(fā)展道路,。用兩年的時(shí)間鞏固自己的店面基礎(chǔ),,制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色,用三年的時(shí)間做成本地足有一定規(guī)模和一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的速度"弟"服務(wù)俱樂(lè)部,,打造成咸寧學(xué)院首家心理交流平臺(tái)

4,、競(jìng)爭(zhēng)策略:本著人無(wú)我有,人有我優(yōu)的原則,。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),,熱忱服務(wù)

5、營(yíng)銷(xiāo)策略

a,。通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)

b,。通過(guò)bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

c,。開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)

6,、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

a,。我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友,對(duì)快遞業(yè)務(wù)很了解

b,。多次與各快遞公司派送員商討過(guò),,他們有意向與我們合作

三、初期運(yùn)作

(1)工作室選址:西區(qū)宿舍樓下

(2)店面設(shè)計(jì):裝修的沒(méi)有必要太追求豪華,,簡(jiǎn)約,,簡(jiǎn)單,,大方,有自己的獨(dú)特風(fēng)格,,以暖色調(diào)為主,,以心愿墻為特色

(3)工作準(zhǔn)備:

a。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b,。辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證

c,。準(zhǔn)備流動(dòng)資金

d。團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致

四,、財(cái)務(wù)預(yù)算

(1)資本結(jié)構(gòu):采用股份制合作方式

(2)銷(xiāo)售預(yù)算:開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平,,六個(gè)月可收回成本

(3)前期投入:開(kāi)一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,以romantic mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租,、裝修,、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米,。店里裝修相對(duì)簡(jiǎn)單,,估計(jì)2萬(wàn)元左右即可,首批存貨加上其他一些用度,,估算在5萬(wàn)元左右,。

五、swot分析

(1)s(優(yōu)勢(shì))

我們很好的契合了學(xué)??爝f公司與師生之間的中間點(diǎn),提供輕

松,、安全,、高效的快遞服務(wù);同時(shí),我們率先提出新的慢遞業(yè)

務(wù),,集新穎,、時(shí)尚、感情與一體

(2)w(劣勢(shì))

潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,,快遞服務(wù)業(yè)利潤(rùn)薄,,吸引大批量的慢遞客戶(hù)難度大

(3)o(機(jī)會(huì))

學(xué)校的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)很大,快遞市場(chǎng)也隨之興起,,故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢(shì);隨著武漢慢遞業(yè)試營(yíng)成功,,在咸寧打開(kāi)年輕人喜歡的慢遞市場(chǎng)也是必需的

(4)t(成本)

除裝修的固定費(fèi)用外,需要的成本不多

六,、管理結(jié)構(gòu)

1,、核心成員如下:

2、組織形態(tài)及主要責(zé)任:店長(zhǎng),,店面法人代表,。負(fù)責(zé)店面運(yùn)行管理

副店長(zhǎng),,負(fù)責(zé)校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展

負(fù)責(zé)宣傳及公關(guān)工作

負(fù)責(zé)滿(mǎn)慢遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展

張帥,負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理

根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況,,由徐冀?jīng)Q定需要聘請(qǐng)若干名兼職人員

七,、風(fēng)險(xiǎn)管理

(一)風(fēng)險(xiǎn)分析:1。校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè),,必須建立在 高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作,,怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考,雖然咸寧學(xué) 院這塊市場(chǎng)還是空白,,但有很多潛在對(duì)手,,他 們有可能后來(lái)居上

2。 慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門(mén)監(jiān)管也是未知數(shù)

3,。 慢遞更需要人力和物力對(duì)郵寄物品進(jìn)行保管,, 需要大量成本

(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防:1,。建立關(guān)系網(wǎng) :有著巨大的人際網(wǎng),,才能找到更多的目標(biāo)客戶(hù),也能增加客戶(hù)對(duì)我們的信心

2,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù):有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,我們才能一步步打造我們的口碑,建立我們的群眾基礎(chǔ)

3,。 資本流通:積極與投資商洽談,,希望能獲得vc投資

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3000字養(yǎng)殖篇十二

一、企業(yè)概況

我是一名__大學(xué)在校的大學(xué)生,,經(jīng)驗(yàn)與資金都非常之有限,,所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣,、食乃生身所需,,所以市場(chǎng)前景是非常之大的。在衣,、食,、住、行這人類(lèi)生活的四大元素中,,人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首,人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,,都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,,有的還可以自己家的,,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,,人們的審美情趣,都隨之而變,,不僅講穿,,還講究怎么穿,穿什么樣的,,穿的是否如意;所以穿,,有著很大的市場(chǎng),每人都必須的;冷靜一下,,市場(chǎng)之大,,競(jìng)爭(zhēng)者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,,己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,,要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,,是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,,你就是贏家。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,,除了因?yàn)槭袌?chǎng)之大,,購(gòu)量之強(qiáng)外,還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,,項(xiàng)目需要的成本較低,,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,,而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二、公司組織及管理

由于是剛剛開(kāi)業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人,,三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客,,有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作,。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員,。

我是學(xué)管理專(zhuān)業(yè)的,所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難,。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專(zhuān)賣(mài)店管理,,體現(xiàn)本店的形象及特色,特別制定本管理制度:

1,、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝,。

2、每天兩次大掃除,,早晚各一次,,營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生,。

3,、每星期二、六模特衣服更換一次,,每星期一高柜貨物調(diào)換一次,。

4、待客須熱情,、仔細(xì),、認(rèn)真。

5,、請(qǐng)節(jié)約用電,,白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,,陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”,。每天傍晚開(kāi)“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”,、’室外孔燈“;0:00至22:00開(kāi)“招牌射燈”,。請(qǐng)節(jié)約用水。

6,、節(jié)約電話(huà)費(fèi),,每次打電話(huà)不可超過(guò)5分鐘。每月電話(huà)費(fèi)限額100元/月,,超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān),。

7、上班期間不得接打私人電話(huà)超過(guò)五分鐘。

8,、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物,,若出現(xiàn)貨品及促銷(xiāo)品缺欠,由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān),,貨品按零售價(jià)賠償,,導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假,若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,,由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān),。

9、若導(dǎo)購(gòu)辭職,,須提前一個(gè)月告知,,同意后方可辭職。

10,、工資為800/月+提成,,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性,。

(二)行為規(guī)范,、工作積分制(10分為滿(mǎn)分)

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2,、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。

3,、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分,。

4、遲到,、早退扣1分,。

5、擺貨不整齊扣1分,。

6,、模特三天換一次內(nèi)衣,沒(méi)執(zhí)行扣1分,。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次,沒(méi)執(zhí)行扣1分,。

8、錢(qián)幣出現(xiàn)缺欠情況,,假幣情況扣1分,。

9、不節(jié)約用電、用水,、用電話(huà)扣1分,。

10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲,、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11,、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分,。

12,、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分。

注:6分為及格,,若連續(xù)2個(gè)月不及格,,則自動(dòng)辭退。

三,、市場(chǎng)評(píng)估

(一)市場(chǎng)分析

1,、群體目標(biāo):

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為:18-30歲,30-45歲,,45-65歲,,65歲以上。

(1)18-30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,,總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),,很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,時(shí)尚,、追求流行,、個(gè)性、敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,,是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,,購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,,對(duì)新品牌的接受程度較低。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知,,18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,,她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,,但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,,后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,,無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費(fèi)用較多,。

2,、產(chǎn)品定位:

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚,、新穎,不能過(guò)于前衛(wèi),、夸張,。價(jià)位將定在中、低檔次上,,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué),。

(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

與其他店鋪相比之下,新開(kāi)業(yè)的我們有很多優(yōu)勢(shì),。第一,,我們沒(méi)有大量的庫(kù)存,可以有足夠的空間擺放一些新款服裝,。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,,多拿幾個(gè)款,每個(gè)款少拿一點(diǎn),,看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨,。第二,我們還很年輕,,有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說(shuō)我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的。第三,,對(duì)于剛開(kāi)業(yè)的我們,,首要的目的不是賺錢(qián),,而是拉回頭客,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。

當(dāng)然我們的劣勢(shì)也很多。第一,,我們沒(méi)有足夠的資金,,不能滿(mǎn)足高檔消費(fèi)者的需要。第二,,我們沒(méi)有豐富的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn),,要不斷的摸索,可能會(huì)走很多彎路,。第三,,我們沒(méi)有固定的老顧客,一切要從頭開(kāi)始,。

“萬(wàn)事開(kāi)頭難”但是我相信,,度過(guò)剛開(kāi)業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走。

四,、融資計(jì)劃

兵馬未動(dòng),,糧草先行。錢(qián),,對(duì)于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)他的重要性就不言而寓,,尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)。在創(chuàng)業(yè)前期,,錢(qián)是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期,,錢(qián)是創(chuàng)業(yè)的血管----流動(dòng)資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后,錢(qián)則是主要目的之一-----利潤(rùn),。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),,無(wú)論是他的初創(chuàng),還是他的成長(zhǎng),,乃至成功,,融資都是最重要的助力。

而對(duì)于大學(xué)生的我來(lái)說(shuō),,在資金方面是很貧乏的,。貸款沒(méi)有屬于自己的車(chē)或者房屋。關(guān)朋友借,,但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生,,和我一樣沒(méi)優(yōu)資金。所以放在我面前的出路是向父母借,。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序,,要有借據(jù),,談好利息和期限,到期要按時(shí)償還,。

五,、開(kāi)業(yè)流程

(一)店面選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面:

(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

(2)人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店,,人流量大,,各年齡層和社會(huì)階層的人都有,對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易,。

(3)客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利,。一般來(lái)說(shuō),,交通便利的話(huà),客流量自然增大,。

(5)人流聚集或聚會(huì)較多,。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,,因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

(6)同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多,,顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,,因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,,所以要考慮到很多問(wèn)題,。比如店面費(fèi)用、店面租金,、店面期限,、店面裝修等問(wèn)題。

(二)店面裝潢

租好了店面,,下面就要裝修了,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,,先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),并請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,,包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,,都要事先注明清楚。這樣裝潢出來(lái)的店面,,才會(huì)比較貼近自己的想法,。否則打掉重做就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)了。

我要求的裝潢效果如下:

(1)門(mén)口醒目的廣告明確,,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西,,重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,,影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,當(dāng)然本店剛開(kāi)張,,簡(jiǎn)裝為宜,。

(2)燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,,給人感覺(jué)就是象快倒閉的,。晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,,燈光也能讓衣服更動(dòng)人,,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,,如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和,,加上暖光燈能中和慘白感覺(jué),,照射出的衣服也更動(dòng)人。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備,,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的,。

(4)試衣間要足夠大,,否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)因?yàn)閾頂D而影響心情,。

(5)穿衣鏡要購(gòu)買(mǎi)那種照著顯瘦的鏡子,這并不是欺騙顧客,,只是善意的“謊言”,,因?yàn)榕硕紣?ài)看見(jiàn)自己苗條的一面。

店面裝潢費(fèi)用能省則省,,盡量花小錢(qián)做大事,,避免不必要的費(fèi)用付出,在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。

(三)選貨及進(jìn)貨

1,、服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何,跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,。要做

好一家服裝店,,除了要有良好的銷(xiāo)售方法外,最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨,。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,,不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶(hù)群,,還要了解小店針對(duì)客戶(hù)群的喜好,、身材特點(diǎn),更重要的是要會(huì)淘貨,,要煉就一雙選貨的火眼金睛,。(但是這對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,,簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”,,是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝,,既要適銷(xiāo),,又要適量,但兩者很難掌握“準(zhǔn)”,。所以第一批少進(jìn)一些貨,因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,,給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主,,以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算,、想一想,,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,,但只上部份新貨,一部份留著星期天上,,如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,,三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時(shí)間,。

2,、進(jìn)貨渠道:

__街服裝批發(fā)市場(chǎng)、__服裝批發(fā)市場(chǎng),、__服裝批發(fā)市場(chǎng)

(四)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后,,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、衣服的陳列

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶(hù)有足夠的挑選余地,,這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),,把上衣,,褲子,套裝等分開(kāi)陳列,,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便,,量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的,。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,,這不能偷懶。

3、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

(1)原則:每周都要有新貨上架,,以中檔為主,,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。

(2)方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,,以備日后發(fā)展連鎖,,即模式復(fù)制。

(3)服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,,也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

(4)方法:

①初次來(lái)店的驚喜,。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))

②增加其下次來(lái)店的可能性。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息;利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),,以某種借口施以小恩惠,,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等,。

③滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。

告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,,如:一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等,,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

④不定期打折,。

人一定程度上都喜歡貪小便宜,女孩就更是如此了,。"店鋪開(kāi)張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,,過(guò)季貨為輔),,或者買(mǎi)幾百送幾百代金券,但是必須在一定時(shí)間內(nèi)用完否則過(guò)期無(wú)效,。

⑤一年中做幾次短期促銷(xiāo),,售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣,。再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理,。如五一,,十一,元旦等時(shí)間,。

六,、風(fēng)險(xiǎn)分析

做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài),不要期待有暴利的行業(yè),,也要有失敗的準(zhǔn)備,。也不要以為找一家店面,進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢(qián),,有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢(qián),,因?yàn)槭袌?chǎng)竟?fàn)幪ち伊恕K晕覀優(yōu)榱吮苊怙L(fēng)險(xiǎn)的辦法:

一是提高有效產(chǎn)品存貨率,。要知道服裝生意要賺錢(qián),,最重要的是好賣(mài)的產(chǎn)品要能跟上,滯銷(xiāo)的產(chǎn)品要能快速處理掉,。前者是成功的關(guān)鍵,,后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣(mài)暢銷(xiāo)的款式,,因而,,每年賣(mài)的款式,往往一定被穿在模特身上的,。但是,,這種款式也是斷號(hào)最快的。當(dāng)很多顧客興沖沖前來(lái)選購(gòu),,卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有自己的號(hào)碼時(shí),企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機(jī)會(huì),。因此,,現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)更強(qiáng)調(diào)的不是每個(gè)專(zhuān)柜庫(kù)存的絕對(duì)值,而是更強(qiáng)調(diào)庫(kù)存的有效性,。

二是資金循環(huán)順暢,。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢,很多經(jīng)營(yíng)者習(xí)慣按每3個(gè)月來(lái)計(jì)算一次大的資金循環(huán),。其實(shí),,做服裝和做銀行有相似的地方,。精明的品牌商,,會(huì)在一次大的資金循環(huán)中,,拆分出很多小的資金循環(huán)。比如:暢銷(xiāo)款式的快速追單,、一些臨時(shí)搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購(gòu)等,,都導(dǎo)致了資金使用效率的加大,。

三是縮短柜貨品銷(xiāo)售周期,。在很多行業(yè)中,價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系,。據(jù)調(diào)查,,電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右,,而服裝行業(yè)則更高,,可以達(dá)到0.7%。也就是說(shuō),,每提前10天賣(mài)出產(chǎn)品,則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%,,而毛利率增加則可達(dá)13%左右,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3000字養(yǎng)殖篇十三

服務(wù)介紹

隨著我國(guó)人民生活水平的進(jìn)一步提高,人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)攝入的要求越來(lái)越高,,但實(shí)際上我國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)攝入不平衡的問(wèn)題還相當(dāng)?shù)膰?yán)重,,在大中小學(xué)校,、托幼機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院,、專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì),、醫(yī)院,、政府部門(mén)、公共衛(wèi)生部門(mén),、企事業(yè)單位,、社區(qū)保健及健康中心、餐飲,、食品加工及經(jīng)營(yíng)部門(mén),、賓館等均需要不同數(shù)量的營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和管理人員。社會(huì)的發(fā)展和民眾對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求十分明確,,營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師和專(zhuān)業(yè)性的營(yíng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開(kāi)序幕,。

公司將根據(jù)不同的人群需求設(shè)定不同的營(yíng)養(yǎng)護(hù)理方案,,創(chuàng)辦營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)咨詢(xún)指導(dǎo)中心。本中心將通過(guò)對(duì)顧客的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè),,實(shí)施營(yíng)養(yǎng)服務(wù),,并結(jié)合營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和營(yíng)養(yǎng)調(diào)理提高顧客的營(yíng)養(yǎng)指數(shù),。

具體檢測(cè)方案:

1)測(cè)定個(gè)體基本營(yíng)養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測(cè)定、礦物質(zhì)測(cè)定,、維生素測(cè)定

2)測(cè)定不同階段人群的特定營(yíng)養(yǎng)需求指標(biāo)

3)其他營(yíng)養(yǎng)狀況指標(biāo)——多項(xiàng)

4)測(cè)定營(yíng)養(yǎng)不平衡的營(yíng)養(yǎng)素項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的臟器功能20項(xiàng)指標(biāo)

5)測(cè)定挑選食品及保健食品對(duì)營(yíng)養(yǎng)改善的情況,、包括吸收度和效果

6)出具系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)狀況評(píng)價(jià)報(bào)告,、營(yíng)養(yǎng)對(duì)健康的影響程度報(bào)告,、營(yíng)養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析,、食品營(yíng)養(yǎng)測(cè)定指導(dǎo)、保健食品營(yíng)養(yǎng)測(cè)定指導(dǎo),,膳食指導(dǎo),。

技術(shù)指標(biāo):

1. 指標(biāo)全面:包含所有的營(yíng)養(yǎng)素以及有害物質(zhì)的測(cè)定

2. 操作簡(jiǎn)單:二周培訓(xùn)即可掌握檢測(cè)手法,,30分鐘即可進(jìn)行一次居民營(yíng)養(yǎng)全面檢測(cè)

3. 評(píng)估報(bào)告智能化:即時(shí)的營(yíng)養(yǎng)評(píng)估分析,智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

4. 指導(dǎo)明確:每一營(yíng)養(yǎng)素都有明確的功能,、癥狀對(duì)照,、食物含量排序和注意事項(xiàng)

5. 生物波取樣技術(shù):無(wú)損傷,、營(yíng)養(yǎng)素功能平衡度波形全面,。

通過(guò)健康調(diào)理示范基地的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)、營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo),、營(yíng)養(yǎng)調(diào)理完全個(gè)性化的技術(shù)服務(wù),,通過(guò)不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模型,,通過(guò)嚴(yán)格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案,使?fàn)I養(yǎng)師在做人群營(yíng)養(yǎng)及健康指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化,,檢測(cè)分析技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先,,營(yíng)養(yǎng)方面可以實(shí)現(xiàn)指標(biāo)全面,、快速準(zhǔn)確,更重要的突出了平衡的理念,,可以檢測(cè)到營(yíng)養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系,,可以檢測(cè)到食品級(jí)保健食品的吸收,,實(shí)現(xiàn)最好的配伍,為顧客做出全面地,、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評(píng)估的營(yíng)養(yǎng)方案。

公司還能從營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展為亞健康中心,,進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為健康管理中心,。且能與各個(gè)行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作,如下:

1)餐飲業(yè):營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——營(yíng)養(yǎng)教育——食品開(kāi)發(fā)——營(yíng)養(yǎng)配餐——特色餐飲培訓(xùn)和連鎖

2)美容業(yè):營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——美容與營(yíng)養(yǎng)和健康——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——具有競(jìng)爭(zhēng)力美容業(yè)

3)健康養(yǎng)生會(huì)所:增項(xiàng)開(kāi)發(fā)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——各種養(yǎng)生保健方法應(yīng)用

4)健康體檢機(jī)構(gòu):增項(xiàng)開(kāi)發(fā)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——增加健康體檢內(nèi)容,。

公司根據(jù)自己的實(shí)力及能力驚醒了市場(chǎng)定位,,基本選址在藥店、普通社區(qū),、老干部活動(dòng)中心,、衛(wèi)生站,、美容院保健品專(zhuān)賣(mài)店等,接著在進(jìn)一步進(jìn)入商務(wù)會(huì)所,、健康中心,、療養(yǎng)院,、體檢中心、大型高檔社區(qū),、機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)等,。地段面積大致在70——140平方米為宜,原則上檢測(cè)室要獨(dú)立,,一個(gè)檢測(cè)室最多放兩套設(shè)備,,并設(shè)有辦公室,、資訊室、解讀室(封閉,、隔音),。配置智能化營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析設(shè)備2臺(tái),可根據(jù)自身?xiàng)l件選擇租賃或購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析儀。(租賃設(shè)備:需交納保證金6萬(wàn)元或有擔(dān)保抵押資格的人及財(cái)產(chǎn),。設(shè)備租賃費(fèi)用為每月3000元,。購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析儀:設(shè)備價(jià)格為人民幣9.5萬(wàn)元,包括營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)設(shè)備一臺(tái),、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和檢測(cè)軟件一套、水處理設(shè)備一臺(tái)),。

人員及組織結(jié)構(gòu)

本公司有董事會(huì),、宣傳組、策劃組,、實(shí)施檢測(cè)組,、營(yíng)銷(xiāo)組、人力資源組等,,對(duì)其要求如下:

1)有志長(zhǎng)期從事健康營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè),、具備一定投資實(shí)力,、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士

3)管理者、工作人員要具備一定的醫(yī)學(xué),、保健,、營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí);

4)有相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)管理能力,有一定組織協(xié)調(diào)能力和社會(huì)活動(dòng)能力,,具備良好的客戶(hù)業(yè)務(wù)關(guān)系資源或有意向服務(wù)的顧客群;

5)保證為客戶(hù)提供長(zhǎng)期,、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的醫(yī)學(xué),、護(hù)士專(zhuān)業(yè)畢業(yè)人員,、藥劑師及營(yíng)養(yǎng)師;

6)愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓(xùn)及考核(免費(fèi));

7)遵守公司的形象,統(tǒng)一政策及統(tǒng)一指導(dǎo),,認(rèn)同并積極配合總部的有效經(jīng)營(yíng)方針和管理模式,、經(jīng)營(yíng)模式;

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

需求分析:

1、營(yíng)養(yǎng)檢測(cè),、咨詢(xún),、指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)市場(chǎng)需求分析:

(一)政策法規(guī):

1. 《中國(guó)營(yíng)養(yǎng)改善行動(dòng)計(jì)劃》規(guī)定,,今后保健食品推銷(xiāo)員必須擁有具國(guó)家認(rèn)可的職業(yè)營(yíng)養(yǎng)師資格;

2. 20__年《國(guó)民營(yíng)養(yǎng)條例》出臺(tái),所有幼兒園和學(xué)校,,社區(qū)和超過(guò)百人以上的餐廳都必須配備營(yíng)養(yǎng)師:

3. 20__年10月25日,,國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部公布第四批新職業(yè),正式確認(rèn)“公共營(yíng)養(yǎng)師”成為新職業(yè);

(二)健康的需求:個(gè)體,、家庭需求

隨著人們生活水平的提高,,人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高,對(duì)由于膳食不合理,,營(yíng)養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問(wèn)題引起高度重視,,調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu),投資營(yíng)養(yǎng),、獲得高標(biāo)準(zhǔn)的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費(fèi)潮流,。聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)已成為現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚;公共營(yíng)養(yǎng)師成為國(guó)家新職業(yè),,為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會(huì)認(rèn)知度,。

營(yíng)養(yǎng)師職業(yè)地位與前景:20__—20__年將出現(xiàn)公共營(yíng)養(yǎng)師全球需求高峰,目前,,家庭營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)年費(fèi)8千元左右,,企業(yè)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)年費(fèi)4萬(wàn)元左右,營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)是一個(gè)高職自由職業(yè)群體,,一個(gè)中等水平的公共營(yíng)養(yǎng)師年收入在10萬(wàn)元左右,。

2、營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)咨詢(xún)指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析:

1.大中小學(xué)校,、托幼機(jī)構(gòu),、養(yǎng)老院、醫(yī)院,、公共衛(wèi)生部門(mén),、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心(服務(wù)對(duì)象不低于500人數(shù)),,有系統(tǒng)的定期臨床體檢,,建設(shè)有自己的食堂,沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師,、不了解群體營(yíng)養(yǎng),,可以?xún)煞N模式:一種建設(shè)營(yíng)養(yǎng)工作室;一種是委托專(zhuān)業(yè)性的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)調(diào)理中心作為營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)單位。

2.專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì),、餐飲,、食品加工及經(jīng)營(yíng)部門(mén)、賓館,,以及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人數(shù)100_500人數(shù)之間)因服務(wù)需要以及政策要求必須設(shè)有營(yíng)養(yǎng)工作內(nèi)容,,最可行的模式是:可以聘請(qǐng)兼職的營(yíng)養(yǎng)師作為顧問(wèn),,委托專(zhuān)業(yè)性的營(yíng)養(yǎng)咨詢(xún)、檢測(cè),、指導(dǎo)調(diào)理中心作為營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)單位,,服務(wù)于本機(jī)構(gòu),這樣可以大大減少管理和經(jīng)營(yíng)成本,。

營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、營(yíng)運(yùn)指導(dǎo):總部為店面經(jīng)營(yíng)、管理,、形象維護(hù),、宣傳等活動(dòng)提供成功、有效的管理模式,。同時(shí),,總部市場(chǎng)部隨時(shí)為各檢測(cè)中心的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題提供指導(dǎo)與援助,并不定期進(jìn)行市場(chǎng)巡查,,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決檢測(cè)中心經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題,。

2、廣告支持:總部可提供廣告宣傳所需的文字,、照片,、影像資料等。

3,、服務(wù)支持:總部以?xún)?yōu)惠價(jià)格為檢測(cè)中心提供自主研發(fā)及集團(tuán)采購(gòu)的系列健康調(diào)理產(chǎn)品,,總部還將為檢測(cè)中心提供后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品,豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,增加利潤(rùn)空間,。

4、網(wǎng)絡(luò)支持:在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各檢測(cè)中心的地址,、介紹,、聯(lián)系方式等。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)術(shù)理論,、標(biāo)準(zhǔn)界定,、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展、公司的專(zhuān)利產(chǎn)品及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)等,。利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速,、便捷使雙方進(jìn)行全方位的信息交流??偛慷ㄆ谟羞x擇的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測(cè)中心的活動(dòng)情況及相關(guān)業(yè)績(jī),。

5、專(zhuān)家資源:總部會(huì)不斷的擴(kuò)大聘請(qǐng)醫(yī)療,、營(yíng)養(yǎng)學(xué)專(zhuān)家的范圍及數(shù)量,,保障為各檢測(cè)中心提供值得信賴(lài)的專(zhuān)家前往指導(dǎo),。費(fèi)用另議。

6,、服務(wù)支持:開(kāi)業(yè)初期一周內(nèi),,總部派相關(guān)人員(市場(chǎng)部、健康部)前往協(xié)助開(kāi)業(yè),,相關(guān)費(fèi)用由“中心”負(fù)擔(dān),。

7、統(tǒng)一形象:總部對(duì)“中心”的實(shí)體店面情況提出合理的裝修方案,,可選擇總部統(tǒng)一就商標(biāo),、站號(hào)、logo的使用進(jìn)行指導(dǎo).(健康使者工作站 )

8,、技術(shù)培訓(xùn):簽約后總部統(tǒng)一培訓(xùn),,新店開(kāi)業(yè)前總部對(duì)健康醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)及指導(dǎo)。并定期舉辦店長(zhǎng),、骨干人員的集訓(xùn),,不斷提高“中心”人員的專(zhuān)業(yè)水平??偛繒?huì)不斷將新技術(shù),、新項(xiàng)目,、新知識(shí),、新業(yè)務(wù)積極主動(dòng)推薦給“中心”,使其與總部永遠(yuǎn)保持一致。

9,、顧客特點(diǎn):面向所有需要營(yíng)養(yǎng)健康的人群,,尤其是營(yíng)養(yǎng)方面需求度高以及欠缺的弱勢(shì)人群。

公司還具有全面的管理流程模式,,如下:

1. 服務(wù)流程自全面的健康信息采集開(kāi)始

2. 操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測(cè)手法

3. 系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)模板

4. 具有個(gè)性化的營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理方案

5. 統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng),,使?fàn)I養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)連接

財(cái)務(wù)規(guī)劃(3年)

啟動(dòng)資金:20__00元

1、 開(kāi)業(yè)初期基本費(fèi)用分析(基本店):(前一個(gè)月)

房屋租金或購(gòu)買(mǎi)店面:10000元

門(mén)面裝修含宣傳廣告及技術(shù)培訓(xùn)費(fèi):6500元

辦公設(shè)備:170000元(設(shè)備檢測(cè)儀器,、電腦,、打印機(jī)、移動(dòng)硬盤(pán),、電話(huà)機(jī),、書(shū)桌椅等)

申請(qǐng)執(zhí)照:1000元(非一般納稅人資質(zhì))

人員開(kāi)支:按5名員工計(jì),平均工資2500元/月.人

2,、 收益預(yù)測(cè):(普通店_購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)儀)

1)運(yùn)營(yíng)日均接待客戶(hù)最大量(2名營(yíng)養(yǎng)師):

營(yíng)養(yǎng)咨詢(xún)5人:5 x 50元=250元

本店?duì)I養(yǎng)檢測(cè)(當(dāng)日出報(bào)告)2_5人:3 x 100元=300元

健康檢測(cè)100元/人x 3=300元

制定營(yíng)養(yǎng)食譜5人:5 x 50元(均價(jià))=250元

制定健康方案(2日出報(bào)告):5 x 180元=900

特殊案例專(zhuān)項(xiàng)測(cè)試調(diào)理(均價(jià)180元)3人:3x180元=540元

用品篩選5人:5 x 70元 =350元

營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑推廣:500元/日

日均流水金額:3390元

2)運(yùn)營(yíng)月均接待下列客戶(hù)量:

vip高級(jí)會(huì)員2人: 2x3000=6000元(大客戶(hù),,委托綜合調(diào)理)

清肝排毒綜合調(diào)理2人:2x6800元=13600元(與總部合作的各店,每次5人以上,,總部派專(zhuān)人攜帶設(shè)備赴現(xiàn)場(chǎng)支持,。)

提成:2720元/人,。

月均月流水金額:6000元+2720元 + 3390 x20 =76520元

其它:團(tuán)檢顧問(wèn)、銷(xiāo)售設(shè)備提成,、講課收費(fèi),、特殊客戶(hù)的調(diào)理收費(fèi)、銷(xiāo)售保健品,、銷(xiāo)售營(yíng)養(yǎng)食品等另計(jì),。

購(gòu)買(mǎi)設(shè)備預(yù)計(jì):半年回投資。

租賃設(shè)備預(yù)計(jì):每月盈余(按照每日流水1000元)5000_10000元,。

還有與各行業(yè)進(jìn)行合作后的收益另計(jì),,根據(jù)各收益比例進(jìn)行分配資金。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3000字養(yǎng)殖篇十四

一,、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合.

寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)要思考的問(wèn)題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi),資金規(guī)劃及基金來(lái)源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷(xiāo)策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的精華.

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷(xiāo)策略;

銷(xiāo)售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡(jiǎn)明,生動(dòng).特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢(shì)怎樣

(4)價(jià)格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等.

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力.如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2,市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3,競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等.

(八)營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一.

在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;

(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策.

(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率.

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

(3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話(huà),對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.

三、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的編寫(xiě)步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過(guò)程.

需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場(chǎng)調(diào)研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫(xiě)好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái):

(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營(yíng)管理;

(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最后修飾階段

首先,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類(lèi)的錯(cuò)誤,否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的.最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼,然后打印,裝訂成冊(cè).

第六階段:檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析.

(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì).創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的.

(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的封面,投資者首先會(huì)看它.為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人人勝.

(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否在文法上全部正確.

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.

如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.

可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)范文

一,、 市場(chǎng)分析

長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,__年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái),__年為550萬(wàn)臺(tái),__年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái),銷(xiāo)售額超過(guò)10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(__年),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大.

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其中杭州奧普浴霸__年銷(xiāo)售額為2.6億元,市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),大多住宅沒(méi)有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡(jiǎn)便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力巨大.

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上.

我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò).

(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))

二,、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,在__年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上,__年達(dá)到500萬(wàn)銷(xiāo)售額,20__年達(dá)到__萬(wàn)銷(xiāo)售額,利潤(rùn)率保持在30%--50%.

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),所以初期樣品試制,模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬(wàn)元;

各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬(wàn)元;

公司組建,購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元;

房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬(wàn)元;

參加展會(huì),廣告費(fèi):10萬(wàn)元;

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3000字養(yǎng)殖篇十五

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)名稱(chēng):第一范文網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)業(yè)時(shí)間:20xx年3月-5月

目 錄

前言

一,、團(tuán)隊(duì)概述

1)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

2)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

二,、產(chǎn)品與服務(wù)

1)產(chǎn)品描述

2)產(chǎn)品swot分析

3)銷(xiāo)售方式

三、市場(chǎng)分析

1)目標(biāo)消費(fèi)群

2)市場(chǎng)環(huán)境分析

四,、市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略

1)銷(xiāo)售策略分階段目標(biāo)

2)營(yíng)銷(xiāo)原則

五,、管理團(tuán)隊(duì)

1)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成

2)管理規(guī)劃

六、財(cái)務(wù)

1)資金籌集方式

2)財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

3)財(cái)務(wù)預(yù)算

4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析

5)財(cái)務(wù)走勢(shì)

6)財(cái)務(wù)總結(jié)

七,、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

1) 機(jī)會(huì)

2)威脅

3)應(yīng)對(duì)之策

前 言

如今社會(huì)上越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)“80后”,、“創(chuàng)業(yè)”、“新新人類(lèi)占領(lǐng)市場(chǎng)”等名詞,,很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè),,在就業(yè)高峰,給自己一片更廣闊的天地,。很多人還認(rèn)為在今后的社會(huì)中,,自主創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多,甚至成為就業(yè)的主流,,成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選,。而我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自己的最好途徑。大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不愿意庸庸碌碌,,選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過(guò)這一途徑來(lái)證明自己的能力,。作為在校大學(xué)生,我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛,,收獲大于收益,。這種成功是屬于自己的,,就算失敗也不會(huì)感到遺憾。

法國(guó)人有句話(huà)說(shuō):每個(gè)人都應(yīng)該有一雙好鞋,,因?yàn)檫@雙鞋,,會(huì)帶你到最美好的地方去。踩著那些美麗的,、優(yōu)雅的,、舒適的鞋子,整個(gè)人的精神也會(huì)不一樣,。是的,,這也是我團(tuán)隊(duì)致力的目標(biāo)。

拖鞋作為老百姓生活的必備品,,不像保健品或概念性產(chǎn)品,,它一百年也不會(huì)消失或者被淘汰 。中國(guó)平均每人年消費(fèi)1.5雙,,而且很多家庭都要備有客用拖鞋,,那么按每雙10元來(lái)計(jì)算,整個(gè)的中國(guó)市場(chǎng)大約有200億元的市場(chǎng)規(guī)模,。

而就我們民政學(xué)院來(lái)講是一塊不小的蛋糕,,全校有17000余人,其中女生占70%的比例,,大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)成立于次背景下,,主要是針對(duì)拖鞋類(lèi)銷(xiāo)售與管理,實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的空隙部分,。本團(tuán)隊(duì)秉承顧客第一,、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念,,主動(dòng)把消費(fèi)者放到業(yè)務(wù)的頂端,,堅(jiān)持不懈地為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的商品與周到的服務(wù)。

一,、團(tuán)隊(duì)概述

1)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年3月17日,,在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的市場(chǎng)考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,銷(xiāo)售男女時(shí)尚涼拖鞋,。我們是一支具有敏銳的市場(chǎng)洞察力的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍,,擁有飽滿(mǎn)的激情和積極向上的活力。團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮所長(zhǎng),,相互彌補(bǔ),、學(xué)習(xí)、提高,,體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng),。

2)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

各類(lèi)男女時(shí)尚涼拖鞋

二,、產(chǎn)品與服務(wù)

1)產(chǎn)品描述

拖鞋讓人享受一種閑遐的心情,輕松的生活,。慢下匆匆的腳步,,忘記緊張的生活節(jié)奏,緩緩走著,,用心體會(huì)人生,。

我們的拖鞋以時(shí)尚、舒適,、健康,、為主要元素,為顧客提供物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品,,靚麗一夏,。

2)產(chǎn)品swot分析

優(yōu)勢(shì):時(shí)尚,滿(mǎn)足大學(xué)生個(gè)性化的追求;價(jià)格合理,,明碼標(biāo)價(jià)

劣勢(shì):產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高,,且渠道不穩(wěn)定;種類(lèi)不齊全

機(jī)會(huì):夏季的來(lái)臨,涼拖鞋市場(chǎng)需求量大

威脅:受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),,涼拖鞋款式越來(lái)越多,,沖擊力大

3)銷(xiāo)售方式

a.以實(shí)訓(xùn)超市實(shí)體店銷(xiāo)售為主

b.以擺攤形式為輔

三、市場(chǎng)分析

1)目標(biāo)消費(fèi)群

針對(duì)民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及老師中18-25歲追求個(gè)性,、講求時(shí)尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶(hù);校外居民為二級(jí)客戶(hù),。其中特為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客。

2)市場(chǎng)環(huán)境分析

大學(xué)校園市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng),,據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場(chǎng)上,,銷(xiāo)售拖鞋的商店主要是精品店、超市,、鞋店,,據(jù)實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計(jì)賣(mài)鞋的此類(lèi)商店有22家,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈,,產(chǎn)品種類(lèi)繁多,,主要以中低檔位主。

大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室,,我們了解到一區(qū)3000左右的女生,,為8-12人為一個(gè)寢室單位,消費(fèi)人群大且集中,,消費(fèi)行為易受寢室成員影響,,能形成口口相傳的效應(yīng)帶動(dòng)銷(xiāo)售。

消費(fèi)能力方面也以中低水平為主,對(duì)價(jià)格相對(duì)較為敏感,。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后制定了我們的營(yíng)銷(xiāo)策略,,產(chǎn)品選擇上要求是舒適,時(shí)尚,,符合他們追究時(shí)尚,、美觀的需求,價(jià)格定位區(qū)間在12-15元之內(nèi),。

銷(xiāo)售策略上以實(shí)訓(xùn)超市為主要的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),,平時(shí)晚上在一區(qū)門(mén)口擺攤展銷(xiāo),更加方便目標(biāo)顧客的就近購(gòu)買(mǎi)意圖,。在如此激烈的是市場(chǎng)上我們大躍進(jìn)走的是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方式,,特針對(duì)一群目標(biāo)顧客實(shí)施專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售,充分滿(mǎn)足消費(fèi)者,。

四,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1)銷(xiāo)售策略分階段目標(biāo)

我們把公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃分為以下三個(gè)階段。每個(gè)階段都有不同的目標(biāo),,針對(duì)這些目標(biāo),,我們將采取不同的具體性的操作手段。

a.告知階段

以實(shí)訓(xùn)超市春季促銷(xiāo)為契機(jī),,進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推廣,,打造本公司的知名度。

b.啟動(dòng)階段

在民政學(xué)院一區(qū)寢室門(mén)口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷(xiāo),,培養(yǎng)顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,,促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

c.促進(jìn)階段

¨ 一系列的優(yōu)惠活動(dòng),,如:“有買(mǎi)有送”凡購(gòu)買(mǎi)拖鞋一雙則贈(zèng)送精美禮品一份;

¨ “好事成雙”凡一次性購(gòu)買(mǎi)兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠

2)營(yíng)銷(xiāo)原則

a.營(yíng)銷(xiāo)理念:優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地,,脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客,,用真誠(chéng)打動(dòng)每一位消費(fèi)者是我們的經(jīng)營(yíng)原則,。

“三心”——用心、細(xì)心,、耐心

銷(xiāo)售前用心的觀察每一位顧客,,揣摩他們的心理;

銷(xiāo)售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要,滿(mǎn)足顧客要求;

銷(xiāo)售后耐心的告訴顧客注意事項(xiàng)及保養(yǎng)措施,。

b.營(yíng)銷(xiāo)特色:差異化營(yíng)銷(xiāo)

作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場(chǎng),理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理,。所以我們的營(yíng)銷(xiāo)特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足每一位顧客的不同需求;以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購(gòu)產(chǎn)品,,價(jià)格的制定,銷(xiāo)售的方式,。

因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的,,重點(diǎn)是通過(guò)這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐來(lái)了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程的每一個(gè)階段,。選擇進(jìn)入合適的市場(chǎng),如何進(jìn)貨,,向消費(fèi)者推銷(xiāo)技巧等等,。學(xué)習(xí)是我們最終的目的,盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用,,所以我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)”為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念,。而這也為我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于其他的商店經(jīng)營(yíng),展開(kāi)了差異化營(yíng)銷(xiāo),,從而創(chuàng)立獨(dú)特理念,,吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

五,、管理團(tuán)隊(duì)

1)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,,

團(tuán)隊(duì)是自由組成的一個(gè)共同體,該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作,,解決問(wèn)題,,達(dá)到共同的目標(biāo)。眾志成城,,力量大,,成果也大。

團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,,具有非凡的意義,。選擇合適的人群,合適的職務(wù)安排將是以后工作有效開(kāi)展的重要因素之一,。經(jīng)過(guò)數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇,,我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型:

a.團(tuán)隊(duì)人數(shù):六人

b.成員結(jié)構(gòu):管理——張(協(xié)調(diào)者)

銷(xiāo)售——張 李(創(chuàng)新者\(yùn)推進(jìn)者)

財(cái)務(wù)——李(監(jiān)督者)

采購(gòu)——羅 蘇(實(shí)干者\(yùn)信息者)

c.團(tuán)隊(duì)成員要求:大局意識(shí)、熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全過(guò)程,、無(wú)私的精神,、大度、有激情,、團(tuán)隊(duì)精神,、應(yīng)變能力等。

2)管理規(guī)劃

團(tuán)隊(duì)不同于工作團(tuán)體,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)既要求對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé),也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊(duì)通過(guò)其成員的共同努力創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)工作成果,這就使得業(yè)績(jī)水平能夠大于所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最佳業(yè)績(jī)的總合,。因此要想有個(gè)好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見(jiàn)性,,做好管理規(guī)劃。

a.借用第克泰特法,,在這里引申為“專(zhuān)用時(shí)間”,。團(tuán)隊(duì)每位成員根據(jù)課表選定自己的工作時(shí)間,除去上課外,其他剩余的時(shí)間全身心投入到團(tuán)隊(duì)所選項(xiàng)目中,,盡量不做與項(xiàng)目無(wú)關(guān)的任何事情,。

b.信息分享:在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)程中,每個(gè)人都會(huì)有相應(yīng)的實(shí)踐收獲,我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息分享,包括一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、個(gè)人心得等對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展有利的信息,。

c.分工與合作并存:首先團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自己職責(zé)做好團(tuán)隊(duì)分內(nèi)工作;其次在隊(duì)友遇到困難時(shí),,團(tuán)隊(duì)成員要積極主動(dòng)幫助隊(duì)友,并按時(shí)按量完成團(tuán)隊(duì)任務(wù),。

d.會(huì)議要求:

——會(huì)前團(tuán)隊(duì)各成員都不許做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,,不開(kāi)無(wú)目的、無(wú)意義或議題不明確的“糊涂會(huì)”

——聯(lián)系實(shí)際,,解決問(wèn)題,,不開(kāi)傳聲簡(jiǎn)式的“本本會(huì)”

——權(quán)衡輕重緩急,抓住重點(diǎn),,不開(kāi)“扯皮會(huì)”

——講究實(shí)效,,不開(kāi)一報(bào)告、二補(bǔ)充,、三強(qiáng)調(diào),、四表態(tài)、五總結(jié)式的“八股會(huì)”

——不開(kāi)七時(shí)開(kāi)會(huì),、八遲到,、九時(shí)領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告的“遲到會(huì)”

e.激勵(lì)政策:團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員為團(tuán)隊(duì)作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)

f.在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)時(shí),,將根據(jù)所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響,,給予相應(yīng)處罰。

六,、財(cái)務(wù)管理

涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,,且受今年氣候影響,氣溫一直很涼,,影響了涼鞋的銷(xiāo)量,,鑒于此,我們堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策,,努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平,。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化,我們盡量降低成本,,在人員消費(fèi)上,,壓縮每一分錢(qián),絕不盲目開(kāi)銷(xiāo);在鞋的利潤(rùn)控制上,,絕不比別人賣(mài)的貴,,以?xún)?yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者,,走薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售路線,,一方面可以增加我們的營(yíng)業(yè)額,,另一方面也可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系,在銷(xiāo)售的過(guò)程中積累人脈也是我們的一種收獲,。

七,、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

1)機(jī)會(huì)

a.隨著夏天的到來(lái),氣溫的升高,,越來(lái)越多的人在非正式場(chǎng)合選擇穿拖鞋,,既方便又舒適。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品,,幾乎每個(gè)人在夏天都會(huì)擁有一雙甚至幾雙拖鞋,,它同時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物品。

c.拖鞋的價(jià)格相對(duì)于其它鞋子要便宜許多,,因此,,很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,尤其有新款出來(lái)時(shí),。

d.隨著新的夏天的到來(lái),,許多人原來(lái)舊的拖鞋已過(guò)時(shí)或找不到了,會(huì)促使他重新購(gòu)買(mǎi)拖鞋,。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍,,不下雨時(shí)還可以到宿舍大門(mén)口擺攤,可以更方便顧客選購(gòu),。

f.可以有效利用認(rèn)識(shí)的人,,進(jìn)行廣泛宣傳。

2)威脅

a.學(xué)校內(nèi)外各類(lèi)便利店很多,,這些便利店中有各種款式跟價(jià)格的拖鞋出售,。

b.由于我們自身的資金限制,使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富,。

c.由于今年雨水較多,,氣溫回升也不是很明顯,導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時(shí)間不多,。

d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重,,各成員的課余可支配時(shí)間也不盡相同,使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩(wěn)定,。

3)應(yīng)對(duì)之策

a.我們無(wú)法做到與便利店的款式多樣,。但我們可以在服務(wù)上勝過(guò)他們,我們可以提供更多更好的售前,、售中,、售后服務(wù),,以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客,爭(zhēng)取更多的回頭客,。各成員加強(qiáng)在銷(xiāo)售技巧方面的學(xué)習(xí),,提高成交率。

b.在我們所買(mǎi)的拖鞋款式不夠豐富的情況下,,我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過(guò)其它地方所銷(xiāo)售的拖鞋,。因此需要進(jìn)貨時(shí)在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。

c.對(duì)于今年雨水較多,,影響室外擺攤的問(wèn)題,,我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤,從而使因天氣原因引起的損失達(dá)到最小,。

d.盡量把各成員的課余空閑時(shí)間集中起來(lái),,合理分配,達(dá)到提高在室外擺攤的頻率,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3000字養(yǎng)殖篇十六

1,、咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析

在中國(guó),人們?cè)絹?lái)越愛(ài)喝咖啡,。隨之而來(lái)的“咖啡文化”充滿(mǎn)生活的每個(gè)時(shí)刻,。無(wú)論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合,,人們都在品著咖啡,。咖啡逐漸與時(shí)尚,、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,。咖啡,、西餐的真正興起,,應(yīng)該是從20世紀(jì)90年代末開(kāi)始的。其發(fā)展速度之快,,在短短十來(lái)年時(shí)間內(nèi),,達(dá)到了前所未有的行業(yè)繁榮。現(xiàn)在隨著改革開(kāi)放經(jīng)濟(jì)蓬勃的發(fā)展,,有著大批的外商和白領(lǐng)長(zhǎng)期處在高節(jié)奏,、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種.種因素,造成了這個(gè)咖啡銷(xiāo)量不斷上升,。故咖啡消費(fèi)主要群體也就是外商,、白領(lǐng)、旅游者和居家百姓,。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變,,咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展,。

2、企業(yè)說(shuō)明----大學(xué)生群體分析

年齡:18—25

特點(diǎn):在中國(guó),,大部分大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要來(lái)自于父母,,他們擁有較高的知識(shí)文化水平,有區(qū)別于其他群體獨(dú)有的價(jià)值觀,。他們追奇求新,,尊重個(gè)性,,緊跟潮流,,渴望獨(dú)立,尋求刺激,,卻又帶有些許懷舊,,希望獲得成就感、歸屬感和安全感,。

價(jià)格定位:精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價(jià)格測(cè)試時(shí)并沒(méi)有界定每瓶咖啡的容量,,目的就是要了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價(jià)格定位是在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間,從而為咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位提供消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)支持,。

調(diào)查結(jié)果顯示,,消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率,達(dá)到39.0%;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%;選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出,,消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的,。該項(xiàng)消費(fèi)者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位的重要依據(jù)。

18-25歲消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價(jià)格

在18-25歲的消費(fèi)者中,,有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%;其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少,。收入越高的消費(fèi)者對(duì)咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對(duì)也越高。

價(jià)格定位符合消費(fèi)者需求才是硬道理

不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品,,價(jià)格定位的正確方式是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格接受程度來(lái)定價(jià),。比如每瓶咖啡定價(jià)多少錢(qián)的策略是要先了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡最適合的價(jià)格,再根據(jù)消費(fèi)者對(duì)每瓶咖啡價(jià)格的接受程度來(lái)確定每瓶咖啡的容量;而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來(lái)決定產(chǎn)品的價(jià)格,??Х犬a(chǎn)品的價(jià)格定位既不是越高越好,也不是越低越好,。價(jià)格定位只有符合消費(fèi)者需求才是硬道理,。

3、部門(mén)設(shè)置與職責(zé)

3.1店長(zhǎng):

1.負(fù)責(zé)咖啡廳成敗責(zé)任的經(jīng)營(yíng)者,。

2.對(duì)外為咖啡廳的代表人,。

3.參與營(yíng)業(yè)活動(dòng)的執(zhí)行者。

4.甄選,、訓(xùn)練,、激勵(lì)咖啡廳人員的,。

5.維持咖啡廳營(yíng)運(yùn)正常運(yùn)作的管理者。

6.了解顧客與競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的信息收集者,。

7.傳遞總部和分店之間信息的傳播者,。

8.推動(dòng)組織學(xué)習(xí)與知識(shí)管理的教練。

9.解決咖啡廳危機(jī)與人員沖突的問(wèn)題處理者,。

10.尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)與創(chuàng)新的企業(yè)家,。

3.2行政人事部負(fù)責(zé)人:

部門(mén):行政人事部。主管單位:h7咖啡店,。

部門(mén)工作目標(biāo):負(fù)責(zé)文檔宣傳,、內(nèi)勤事務(wù)、行政公關(guān)等方面工作確保上級(jí)各項(xiàng)方針政策順利實(shí)施,,使店內(nèi)各項(xiàng)重大活動(dòng)和安排高效有序進(jìn)行,,總結(jié)起草店內(nèi)重要文件報(bào)告,協(xié)調(diào)好各項(xiàng)公關(guān)接待事宜,,搞好內(nèi)勤事務(wù)管理工作,,充分發(fā)揮出參謀、組織和協(xié)調(diào)的作用,,維護(hù)店內(nèi)上下的規(guī)范和高效運(yùn)作,。為本店招募、選拔,、培養(yǎng)高素質(zhì)人才;制定薪酬福利政策,、績(jī)效考核政策及其它激勵(lì)政策挖掘員工潛力,激勵(lì)其創(chuàng)造力;充分發(fā)揮人力資源管理在提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和建立學(xué)習(xí)型組織等方面的重要用,。

活動(dòng):安排在校藝術(shù)設(shè)計(jì)等專(zhuān)業(yè)大學(xué)生來(lái)做兼職,,每周五晚安排一名繪畫(huà)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生給客人免費(fèi)畫(huà)肖像;每周六晚安排鋼琴、小提琴演奏;每周日晚安排業(yè)余模特走秀,。薪水按小時(shí)計(jì)算,。

部門(mén)權(quán)限:負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查有關(guān)部門(mén)對(duì)上級(jí)各項(xiàng)方針政策的的貫徹執(zhí)行情況,參與組織和協(xié)調(diào)全店生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作,,統(tǒng)籌店內(nèi)重大活動(dòng)及會(huì)議安排,,起草重要報(bào)告和文件,做好文件的傳遞,、落實(shí)與內(nèi)外宣傳,,統(tǒng)一公司辦公用品管理,并負(fù)責(zé)對(duì)消防,、保衛(wèi),、宿舍管理等方面的管理工作。制定人力資源規(guī)劃,、政策和制度;向店長(zhǎng)提呈人事任免意見(jiàn),、薪酬福利方案,、績(jī)效考核方案及其它激勵(lì)政策,監(jiān)督,、指導(dǎo)集團(tuán)各部門(mén),、事業(yè)部執(zhí)行相關(guān)人力資源管理制度。

h7咖啡店設(shè)有:

店長(zhǎng)1名;

行政人事部:正,、副部長(zhǎng)各1名,,檔案管理員1名;

財(cái)會(huì)部:部長(zhǎng)1名,,會(huì)計(jì)1名,,收銀員1名;

市場(chǎng)部:部長(zhǎng)1名,,成員3名;

采購(gòu)部:設(shè)部長(zhǎng)1名,,采購(gòu)人員若干,記錄員2名;

酒水服務(wù)部:部長(zhǎng)1名,,服務(wù)員4名,,調(diào)酒師2名,點(diǎn)心飲品師傅若干;

獎(jiǎng)勵(lì)制度:根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(半年實(shí)行一次獎(jiǎng)勵(lì)),。

員工守則與店規(guī)

人事記錄:?jiǎn)T工到職前須填寫(xiě)人事表格,提供正確個(gè)人資料和近照,。在職期間如有任何變更應(yīng)盡快呈報(bào)行政人事部,。

員工證:?jiǎn)T工在當(dāng)值時(shí)須佩帶員工證。如有遺失,,應(yīng)立即報(bào)告,,打理補(bǔ)領(lǐng)手續(xù),離職時(shí)須將員工證交還,。

工作責(zé)任:?jiǎn)T工必須忠誠(chéng),,工作勤奮,對(duì)上級(jí)服從,,對(duì)同事尊重及熱心幫助,,盡心盡力負(fù)起分內(nèi)工作責(zé)任。

服務(wù)態(tài)度:對(duì)顧客經(jīng)常保持禮貌及微笑的面容,,客氣應(yīng)對(duì),,不可與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。如發(fā)生事故,,應(yīng)立即通知上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)處理,。

儀容:須經(jīng)常保持儀容清潔整齊,指甲應(yīng)經(jīng)常修剪,。從事店堂服務(wù)的男員工不許留胡須和長(zhǎng)發(fā);女員工上班時(shí)必須把頭發(fā)盤(pán)入頭巾內(nèi),。

操守行為:?jiǎn)T工嚴(yán)禁在店堂內(nèi)粗言穢語(yǔ)、吸煙,、飲食,、隨地吐痰及談?wù)撆c經(jīng)營(yíng)無(wú)關(guān)的一切事宜,。并且嚴(yán)禁在點(diǎn)內(nèi)聚賭、盜竊,、吸毒,、酗酒、營(yíng)私舞弊,、虧空公款,、打架、惡意破壞設(shè)備及公物等非法行為,,如違反,,除辭退外,嚴(yán)重者將送交警方,。

拾遺:如有拾遺,,無(wú)論大小貴賤,員工均應(yīng)馬上交由主管登記,,以備失主隨時(shí)領(lǐng)回,。絕對(duì)不能意存貪念或據(jù)為己有,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀(jì)律處分,。

攜物出店:?jiǎn)T工進(jìn)出店時(shí),,除預(yù)先經(jīng)有關(guān)部門(mén)主管發(fā)證明文件核準(zhǔn)外,不得攜帶任何店財(cái)物離店,,若有犯罪著作盜竊行為處理,。

防火和火警:?jiǎn)T工必須嚴(yán)格遵守公司頒布的防火告示,注意防火安全,。如遇上火警,,應(yīng)保持鎮(zhèn)定,傳呼同事協(xié)助及通知上級(jí)報(bào)警,,關(guān)閉現(xiàn)場(chǎng)電源及煤氣閥門(mén),,并迅速協(xié)助客人撤離火警現(xiàn)場(chǎng)。

3.3市場(chǎng)宣傳部負(fù)責(zé)人:

我們確定云山水榭咖啡屋主推產(chǎn)品為原味,、咖啡冰,、特濃,并加大宣傳力度,。同時(shí)目標(biāo)消費(fèi)群將集中在月消費(fèi)水平超過(guò)500元的大學(xué)生,。

(1)店鋪個(gè)性分析,優(yōu)勢(shì):據(jù)在高校的市場(chǎng)抽樣調(diào)查,云山水榭咖啡屋在高校中擁有一定的知名度,,廣告語(yǔ)“味道好極了”著重于其功能定位,,在追奇求新的大學(xué)生消費(fèi)群中占有一席之地。

分析:首先,根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查,,在咖啡屋里除了“提神”這一功效外,,大部分人在這里還感覺(jué)到了“休閑”?!靶蓍e”不僅是一種生活態(tài)度,,更是生活追求。面對(duì)眼花繚亂的大千世界,,面對(duì)生活節(jié)奏不斷加速的大背景,,大學(xué)生有一種身心能夠得到歇息的渴望,而云山水榭咖啡屋正是給消費(fèi)者提供了這樣的場(chǎng)所,。

(2)活動(dòng)具體實(shí)施

1.活動(dòng)時(shí)間:20__-06-1——20__-06-30

2.活動(dòng)主題:同你的朋友來(lái)這里邂逅;廣告語(yǔ):亞當(dāng)與夏娃的相遇,,如生活與咖啡的邂逅般美麗。

3.活動(dòng)內(nèi)容:在所有校園內(nèi)的宣傳欄上張貼pop宣傳畫(huà),,注明主題和廣告語(yǔ)

4.活動(dòng)方式:1)消費(fèi)滿(mǎn)__元錢(qián),,可送一張積分卡,積滿(mǎn)_分送一杯__口味的咖啡;2)選擇__口味的咖啡送精美禮品一份

5.活動(dòng)目的:入客數(shù)增加20%,,讓廣大學(xué)生了解云山水榭咖啡屋,,擴(kuò)大咖啡屋的知名度,樹(shù)立完整的形象,。

6.其他宣傳形式的配合

a,、制定dm和優(yōu)惠券發(fā)放給周?chē)咝5拇髮W(xué)生,吸引顧客認(rèn)識(shí)和接受

b,、網(wǎng)絡(luò)廣告:校園網(wǎng),flash制作,,表現(xiàn)咖啡屋的飲用場(chǎng)景,,將休閑和舒適的環(huán)境融入其中,營(yíng)造活動(dòng)氛圍(網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊鏈接云山水榭咖啡屋網(wǎng)址,,注冊(cè),,加入云山水榭咖啡屋俱樂(lè)部,獲得優(yōu)惠券)

c,、廣播廣告:宣傳云山水榭咖啡屋里的產(chǎn)品,,讓大學(xué)生更了解我們的情況。

d,、校園電視傳媒:系列廣告片宣傳(播放頻次,、什么時(shí)間播放、是否集中在受眾的“空閑”時(shí)間,、效果測(cè)試)

(3)各階段費(fèi)用預(yù)算

費(fèi)用:100張__元=____元

2.優(yōu)惠券印刷費(fèi):____元

3.送顧客咖啡成本:成本(_元)_入客數(shù)_送比數(shù)(3%)=____元

4.其他活動(dòng)費(fèi)

3.4采購(gòu)部負(fù)責(zé)人:

采購(gòu)部是咖啡冷飲屋的重要組成部分,是隸屬于財(cái)務(wù)總監(jiān)的下屬部門(mén),。負(fù)責(zé)咖啡冷飲屋所有食品原料和經(jīng)營(yíng)物品的采購(gòu)、驗(yàn)收與進(jìn)出物品的記錄等工作。采購(gòu)部對(duì)原料物品質(zhì)量和價(jià)格的把關(guān)直接影響到整個(gè)咖啡冷食屋的經(jīng)營(yíng)效益,。

采購(gòu)部人員設(shè)置及職稱(chēng)

人員設(shè)置:采購(gòu)業(yè)務(wù)主管1名,,采購(gòu)員若干名,記錄員2名

主要職能:

部長(zhǎng):采購(gòu)業(yè)務(wù)主管,,作為采購(gòu)部的直接領(lǐng)導(dǎo)人,,必須很好的掌握市場(chǎng)信息,開(kāi)拓新貨源,,優(yōu)化進(jìn)貨渠道,,降低采購(gòu)費(fèi)用。會(huì)同庫(kù)管部,、會(huì)計(jì)部確定合理物資采購(gòu)量,,及時(shí)了解存貨情況,進(jìn)行合理采購(gòu),。并且要詳細(xì)對(duì)待購(gòu)物品的待購(gòu)數(shù)量進(jìn)行預(yù)測(cè)記錄,作出價(jià)格預(yù)算,,并將所需款項(xiàng)向咖啡冷食屋財(cái)務(wù)部匯報(bào)以取得采購(gòu)經(jīng)費(fèi)。此外,,采購(gòu)業(yè)務(wù)主管有責(zé)任管理好本部人員的工作,同時(shí)加強(qiáng)本部與其他各部門(mén)的溝通工作,。

采購(gòu)員:采購(gòu)員主要負(fù)責(zé)外出采購(gòu),包括進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,,選擇,、評(píng)審、管理供應(yīng)商,,建立供應(yīng)商檔案,,與供應(yīng)商進(jìn)行談價(jià),簽訂買(mǎi)賣(mài)合同并負(fù)責(zé)貨品在運(yùn)輸過(guò)程中的安全,,以及采購(gòu)過(guò)程中的退,、換貨工作。

記錄員:2名記錄員要分別負(fù)責(zé)記錄采購(gòu)部貨物和資金的進(jìn)出情況,,記錄員必須詳細(xì)記錄貨物的名稱(chēng),、規(guī)格、數(shù)量,、進(jìn)貨日期,、采購(gòu)經(jīng)費(fèi)、支出數(shù)目,、余額等,,以便月末進(jìn)行核查。

采購(gòu)工作流程:采購(gòu)業(yè)務(wù)主管根據(jù)當(dāng)月的庫(kù)存擬定采購(gòu)清單上報(bào),,在接到批示的采購(gòu)清單后,,由采購(gòu)業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)對(duì)待購(gòu)物品的數(shù)量和價(jià)格作出預(yù)算,,并將預(yù)算款單遞交財(cái)政部申請(qǐng)購(gòu)物經(jīng)費(fèi),并由記錄員記錄在當(dāng)月收支單上,供月末核查,采購(gòu)經(jīng)費(fèi)將交給采購(gòu)員外出采購(gòu)貨物,,貨物采購(gòu)?fù)瓿珊?,由本部門(mén)對(duì)貨物進(jìn)行驗(yàn)收盤(pán)點(diǎn)并詳細(xì)記錄。

采購(gòu)部的管轄范圍

(1)采購(gòu)部所屬員工,。

(2)采購(gòu)部所屬辦公場(chǎng)所區(qū)及衛(wèi)生責(zé)任區(qū),。

(3)采購(gòu)部辦公用具、車(chē)輛,、設(shè)備設(shè)施,。

3.5財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人:

財(cái)務(wù)狀況分析

1.初始階段的成本主要是:場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn)),餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,,場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000),,廚房用具購(gòu)置費(fèi)用,基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:?jiǎn)T工工資,,物料采購(gòu)費(fèi)用,,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,稅,,水電燃料費(fèi),,固定資本,折舊費(fèi),,雜項(xiàng)開(kāi)支等,。

3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,,場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元,,廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,基本設(shè)施費(fèi)用等2600元),。資金可有父母提供80%,,自己積蓄20%。

4.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析:據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,,可初步確定市場(chǎng)容量,也可以看出每杯31-100元之間的價(jià)格最為合適,,因此可大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約20__元,,收益率70%,毛利潤(rùn)1400元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月,。

現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表

收入:6月7月8月

咖啡平均價(jià)格(元/杯)404040

咖啡銷(xiāo)售量(杯)

銷(xiāo)售收入(元)

資本金(元)

總結(jié)(元)

a:(元)263380

支出:6月7月8月

稅(元)

員工工資(元)800800800

電話(huà)費(fèi)(元)300280260

差旅費(fèi)(元)300260220

其他費(fèi)用(元)200200200

合計(jì)(元)

b:(元)7620

總現(xiàn)金流量c=a+b(元)271000

三個(gè)月累計(jì)現(xiàn)金流量d(元)271000

一般問(wèn)題所采取的行動(dòng):

顧客稀少銷(xiāo)售額降低,作出相應(yīng)價(jià)格調(diào)整,,深入市場(chǎng),,加大宣傳力度。若出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者且用不正當(dāng)手段拉攏顧客,則利用高質(zhì)量,,高效率守信,,價(jià)格低面對(duì)挑戰(zhàn),尊重經(jīng)商道德,,凈化市場(chǎng),。

3.6酒水服務(wù)部負(fù)責(zé)人:

酒水服務(wù)部是咖啡冷飲屋的重要組成部分,它的目標(biāo)是向顧客提供以咖啡,冷飲,,糕點(diǎn)和各種飲料為代表的有形產(chǎn)品,并提供顧客需要的,、恰到好處的軟性服務(wù),開(kāi)源節(jié)流,為咖啡冷飲屋建造良好的公眾形象。

人員設(shè)置及主要職責(zé)

人員設(shè)置:設(shè)部長(zhǎng)1名,服務(wù)員,糕點(diǎn)飲品師傅若干,。

主要職責(zé)分工:

部長(zhǎng):

1,、全面主持本部工作,配合店長(zhǎng)安排,協(xié)調(diào)各部門(mén)工作,,確保當(dāng)日任務(wù)順利完成,。

2、確??Х?,冷飲,糕點(diǎn)和酒水的正常供應(yīng),,審核采購(gòu)計(jì)劃,統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容,,檢查購(gòu)進(jìn)酒水食品的質(zhì)量,對(duì)酒水食品的采購(gòu)要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

3,、對(duì)服務(wù)員和糕點(diǎn)飲品師傅的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,。對(duì)剛招收的服務(wù)員進(jìn)行基本素質(zhì)培訓(xùn),開(kāi)展文明禮貌教育,。并定時(shí)給店內(nèi)員工進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn),,對(duì)糕點(diǎn)飲品師傅進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),鼓勵(lì)他們有新花樣,,新創(chuàng)意,。

服務(wù)員:

1、迎接客人,引客入座,招待客人,。

2,、供應(yīng)酒水食品,為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)服務(wù),引領(lǐng)客人結(jié)帳,。

3,、清理臺(tái)面,做好衛(wèi)生工作,按規(guī)定開(kāi)啟單據(jù),保留好以做核查,。

4,、客人有其他合理要求時(shí),,要熱情服務(wù),盡量給予滿(mǎn)足,。當(dāng)遇到不合理要求時(shí),,要禮貌在先,沉著冷靜,,并及時(shí)報(bào)告上級(jí)負(fù)責(zé)人,。

糕點(diǎn)飲品師傅:

負(fù)責(zé)各種點(diǎn)心飲品的設(shè)計(jì)及制作,不斷創(chuàng)新研制新品種,。

本部要求:

1,、所招服務(wù)員基本素質(zhì)必須過(guò)硬,要有耐心,,熱情,,善于和人打交道,能用英語(yǔ)進(jìn)行基本對(duì)話(huà),,一批服務(wù)員中必須有一個(gè)英語(yǔ)口語(yǔ)好的,,方便和留學(xué)生等外國(guó)顧客交流。

2,、服務(wù)員要統(tǒng)一服裝,,要有良好的精神面貌,體現(xiàn)出當(dāng)代青年的活力和朝氣,。

3,、糕點(diǎn)飲品師傅必須要專(zhuān)業(yè),富有創(chuàng)造力,,這是咖啡冷飲屋生存的源泉,。

本部宗旨:

有限進(jìn)餐,無(wú)限服務(wù),。文明禮貌,,熱情待人。廚藝高超,,樂(lè)于創(chuàng)新,。開(kāi)源節(jié)流,財(cái)源廣進(jìn),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3000字養(yǎng)殖篇十七

隨著社會(huì)的發(fā)展,,人們生活節(jié)奏的不斷提高,大家對(duì)快遞服務(wù)的要求也越來(lái)越高,,作為大學(xué)生的我們,在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)風(fēng)起云涌的年代,,快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行,。在我們咸寧學(xué)院,,快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地,存在一定程度的市場(chǎng)空缺,,需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行填補(bǔ),。同時(shí)在社會(huì)主流都在追求快速生活時(shí),總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的"快遞"概念,,"慢遞"作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來(lái)越多的人接受,。所以,我們計(jì)劃打造一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,,以romanticmail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室,。

一、項(xiàng)目介紹及分析

(一)校園快遞業(yè)務(wù)

1,、業(yè)務(wù)介紹

(1)在固定時(shí)間內(nèi)(如中午12:00_14:00和下午17:00_19:00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室,,我們安排專(zhuān)人簽收,再按東西區(qū),、樓棟整理分類(lèi)完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門(mén)取件),,我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,既方便了快遞公司,,也方便了師生,,大大提高了工作效率。

2,、市場(chǎng)分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有:申通,、圓通、宅急送,、中國(guó)郵政ems,、武漢特能。申通,、圓通,、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話(huà)預(yù)約,業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國(guó)郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶(hù)自行到學(xué)校收發(fā)室辦理,。收件客戶(hù)簽收環(huán)節(jié),,中國(guó)郵政ems、申通,、圓通,、宅急送派送員通過(guò)電話(huà)聯(lián)系收件人約定好取件地址。

通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我??爝f市場(chǎng)存在一些漏洞,,具體如下:

(1)快件簽收的安全性,由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明,,不少同學(xué)反映,,隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,,快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法,可見(jiàn)快件安全性不強(qiáng),。

(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的,,時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣,,給他們工作帶來(lái)很大的不便,。

(3)時(shí)間問(wèn)題:有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,那么會(huì)給派送員帶來(lái)工作不便,,并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力,,效率不高。

所以學(xué)??爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地,,有許多需要完善的地方。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析:當(dāng)前我??爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心,不滿(mǎn)意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析:我們立足于咸寧學(xué)院,提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),,保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室,,同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處,處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),,可上門(mén)取件,。

(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析:據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,可以開(kāi)拓市場(chǎng),。

(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)力行為分析:各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,,并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利,同樣會(huì)支持我們,,并支付一定報(bào)酬,。

(二)romantic mail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))

1、項(xiàng)目介紹:"慢遞"概念最早源于美國(guó),,一開(kāi)始只負(fù)責(zé)投遞信件,,形成市場(chǎng)后,商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展,。在國(guó)內(nèi)也是近期開(kāi)始流行,,受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù),但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定,,可以是幾個(gè)月后,、一年幾年后,也可以是十年后,、甚至更長(zhǎng)時(shí)間,慢遞是一種類(lèi)似行為藝術(shù)的方式,,提醒人們?cè)诳焖侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下,。比如,給5年后的自己寫(xiě)信,,寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來(lái)的孩子寫(xiě)信,,分享父母相識(shí)、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫(xiě)信,,重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)"把今天寄給未來(lái)"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流,,我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局,在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場(chǎng),。

2,、市場(chǎng)分析:年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體,我們的感情正處于一個(gè)興奮期,,對(duì)新鮮事物的好奇,,也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿(mǎn),有盲目自滿(mǎn)與自我陶醉,,也有對(duì)未來(lái)的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,,我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置,從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時(shí)間"的意義,。romantic mail就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì),。并不高的費(fèi)用,外加新穎的方法,,必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層,。并且慢遞市場(chǎng)在咸寧暫未開(kāi)發(fā),受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響,,在咸寧有著很大的潛在價(jià)值,。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,,在精神生活質(zhì)量卻沒(méi)有與之相同的提高進(jìn)度,,romanticmail契合了都市人的心理需求,人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同,,有人為了祝福,,有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒,,通過(guò)拉長(zhǎng)收信時(shí)間,,可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,,幫助減壓。此外,,如果將生命視為一趟旅程,,那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信,,其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步,,感受時(shí)間的傳遞與寄托,romanticmail 就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù),,此外,,送禮物已經(jīng)是很常見(jiàn)的事情了,如果媽媽的生日上學(xué)期間,,又想給媽媽送一個(gè)禮物,,romanticmail 可以幫助你,按時(shí)的送出這份禮物,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

我們主要以定時(shí)信件,、定時(shí)送禮物、定時(shí)發(fā)賀卡為主,,另外銷(xiāo)售一些小禮品,,賀卡等等,為達(dá)到能中遠(yuǎn)距離的遞送,,我們將通過(guò)我們搭建的平臺(tái)很好的與快遞公司取得聯(lián)系,,并與之合作。我們會(huì)定期舉行心理交流會(huì),,同時(shí)也舉辦類(lèi)似于"把今天寄給未來(lái)"的公益活動(dòng)

(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析

精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的,,而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對(duì)是無(wú)人問(wèn)津,在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮,,romantic mail的romantic氣息能吸引大量情侶,,讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。

(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)力行為分析

romanticmail幫客戶(hù)保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的,,一年為25元,,兩年為30元,每增加一年,,費(fèi)用增加5元,。我們是在用今天的錢(qián)來(lái)做將來(lái)的事。我們并沒(méi)有想在郵費(fèi)上賺到什么錢(qián),,這些費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受,。

二、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

1、團(tuán)隊(duì)精神:誠(chéng)實(shí) 敬業(yè),,團(tuán)結(jié),,奮斗

2、經(jīng)營(yíng)理念:以最快的速度送快件

以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件

以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏

3,、戰(zhàn)略目標(biāo):用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商,,進(jìn)行免費(fèi)配送和收件,在零誤差的基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)久合作聯(lián)盟,,實(shí)現(xiàn)雙贏,,用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念,結(jié)合本校特點(diǎn),,探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時(shí)間鞏固自己的店面基礎(chǔ),,制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色,,用三年的時(shí)間做成本地足有一定規(guī)模和一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的速度"弟"服務(wù)俱樂(lè)部,打造成咸寧學(xué)院首家心理交流平臺(tái)

4,、競(jìng)爭(zhēng)策略:本著人無(wú)我有,,人有我優(yōu)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),,熱忱服務(wù)

5,、營(yíng)銷(xiāo)策略

a。通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)

b,。通過(guò)bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

c,。開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)

6、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

a,。我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友,,對(duì)快遞業(yè)務(wù)很了解

b。多次與各快遞公司派送員商討過(guò),,他們有意向與我們合作

三,、初期運(yùn)作

(1)工作室選址:西區(qū)宿舍樓下

(2)店面設(shè)計(jì):裝修的沒(méi)有必要太追求豪華,簡(jiǎn)約,,簡(jiǎn)單,,大方,有自己的獨(dú)特風(fēng)格,,以暖色調(diào)為主,,以心愿墻為特色

(3)工作準(zhǔn)備:

a。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b,。辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證

c,。準(zhǔn)備流動(dòng)資金

d。團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致

四、財(cái)務(wù)預(yù)算

(1)資本結(jié)構(gòu):采用股份制合作方式

(2)銷(xiāo)售預(yù)算:開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平,,六個(gè)月可收回成本

(3)前期投入:開(kāi)一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主,,以romanticmail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修,、首批存貨等內(nèi)容,。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對(duì)簡(jiǎn)單,,估計(jì)2萬(wàn)元左右即可,,首批存貨加上其他一些用度,估算在5萬(wàn)元左右,。

五,、swot分析

(1)s(優(yōu)勢(shì))

我們很好的契合了學(xué)校快遞公司與師生之間的中間點(diǎn),,提供輕松,、安全、高效的快遞服務(wù);同時(shí),,我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù),,集新穎、時(shí)尚,、感情與一體

(2)w(劣勢(shì))

潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,,快遞服務(wù)業(yè)利潤(rùn)薄,吸引大批量的慢遞客戶(hù)難度大

(3)o(機(jī)會(huì))

學(xué)校的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)很大,,快遞市場(chǎng)也隨之興起,,故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢(shì);隨著武漢慢遞業(yè)試營(yíng)成功,在咸寧打開(kāi)年輕人喜歡的慢遞市場(chǎng)也是必需的

(4)t(成本)

除裝修的固定費(fèi)用外,,需要的成本不多

六,、管理結(jié)構(gòu)

1、核心成員如下:

2,、組織形態(tài)及主要責(zé)任:店長(zhǎng),,店面法人代表。負(fù)責(zé)店面運(yùn)行管理

副店長(zhǎng),,負(fù)責(zé)校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展

負(fù)責(zé)宣傳及公關(guān)工作

負(fù)責(zé)滿(mǎn)慢遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展

張帥,,負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理

根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況,由徐冀?jīng)Q定需要聘請(qǐng)若干名兼職人員

七,、風(fēng)險(xiǎn)管理

(一)風(fēng)險(xiǎn)分析:1,。校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè),必須建立在 高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作,,怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考,,雖然咸寧學(xué)院這塊市場(chǎng)還是空白,,但有很多潛在對(duì)手,他 們有可能后來(lái)居上

2,。 慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門(mén)監(jiān)管也是未知數(shù),。

3。 慢遞更需要人力和物力對(duì)郵寄物品進(jìn)行保管,, 需要大量成本,。

(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防:1。建立關(guān)系網(wǎng) :有著巨大的人際網(wǎng),,才能找到更多的目標(biāo)客戶(hù),,也能增加客戶(hù)對(duì)我們的信心。

2,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù):有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,我們才能一步步打造我們的口碑,建立我們的群眾基礎(chǔ),。

3,。 資本流通:積極與投資商洽談,希望能獲得vc投資,。

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