為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

樂器培訓(xùn)學(xué)校招生方案 樂器培訓(xùn)班招生篇一

擴(kuò)大宣傳,，更好地達(dá)成本季度的招生計劃,，促進(jìn)新學(xué)期招生。

二,、時間：

x年xx月xx日

三,、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢想

四,、宣傳內(nèi)容：

1,、20xx秋季班招生宣傳

2、秋季班因校制宜的班別宣傳

五,、宣傳方式：

針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;

2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

4)地鐵或公交站牌廣告;

5)各中學(xué)附近店面招牌,、橫幅廣告。

(二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1)

(三)戶外宣傳活動：

1,、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

活動主題：金秋九月,，放飛夢想——快樂開學(xué)季，輕松贏好禮

活動地點(diǎn)：大型超市入口,、商場入口,、公園、廣場等人流量集中的地方

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內(nèi)容：1,、派發(fā)傳單;2,、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動

具體活動：

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：

一等獎：價值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張

二等獎：價值20元課程代金券1張

三等獎：小新星手提袋1個

幸運(yùn)獎：小新星清涼小扇子1把

(備注：分校可根據(jù)自己學(xué)校實際情況進(jìn)行獎品的設(shè)置,，代金券請備注限用時間,，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)

參賽規(guī)則：

1,、凡參加活動者需登記小朋友姓名,、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名,、聯(lián)系方式等基本信息,。

2、每人僅1次參與機(jī)會,。

活動物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個,、宣傳單、信息登記表,、獎品,、x展架、展臺1個,。

人員安排：2名派單人員,、1名信息登記人員,、1名活動組織、禮品派發(fā)人員,。

2,、英語主題游園活動

活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

活動地點(diǎn)：社區(qū),、廣場,、公園

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動目標(biāo)：1、小新星的品牌宣傳

2,、發(fā)掘潛在客戶,，收集有效名單

3、引導(dǎo)現(xiàn)場報名,，促進(jìn)20xx秋季招生

活動內(nèi)容：

1,、設(shè)立咨詢展臺

2、英語主題互動活動

3,、現(xiàn)場抽獎活動

4、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業(yè)協(xié)商,，確定可做活動的場地,，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。

活動海報：主題：金秋九月,，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

時間：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00--18：30

活動地點(diǎn)：xx社區(qū)場地

活動對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內(nèi)容：1,、英語主題互動活動

2、多重好禮迎開學(xué)

詳情咨詢：(分校電話)

地址：(分校地址)

【活動流程】：

(一)活動開始前準(zhǔn)備活動,。

1,、場地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場地,，與場地管理人簡單交涉之后,，開始鋪設(shè)活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成,。

2,、預(yù)備宣傳?；顒訄龅仃愪佂戤吅?，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo),。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內(nèi)容,。通過對家長或者孩子的引導(dǎo)，把對方帶至活動主場登記相關(guān)信息,，填寫信息后給孩子發(fā)放編號,，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

(二)活動開始

1,、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力

2,、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌,，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

3,、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置,，選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。

4,、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn),，當(dāng)音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令,，小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的

圖片,，速度最快的小朋友為冠軍。

③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色,。

5,、抽獎環(huán)節(jié)

一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)

幸運(yùn)獎若干(贈送免費(fèi)試聽券1張)

(三)活動結(jié)束

1、領(lǐng)取獎品

2,、設(shè)置報名專區(qū)

凡現(xiàn)場報名秋季班者,，立減學(xué)費(fèi)xx元以及贈送秋季大禮包。

物料準(zhǔn)備：

1,、海報

2,、宣傳單

3、展臺

4,、音響設(shè)備

5,、獎品

6、簽到資料

7,、抽獎箱

8,、活動道具

9、電腦設(shè)備

人員安排：現(xiàn)場派單人員2人,、課程顧問4人,、老師2人、機(jī)動人員2人,。

(四)商家聯(lián)盟宣傳活動：

與書店,、文化用品店聯(lián)盟

開學(xué)前，學(xué)生需要購買書籍,、試卷和文化用品,，特別是開學(xué)前一周的周六日，是購買最密集的時間,。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳,，也可以與書店或文化用品店直接合作,，如以書店合作為例：

(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口,、吧臺,、醒目場所。

(2)合作宣傳,，與書店的促銷宣傳聯(lián)合,，共同宣傳。

(3)租用書店場地,，擺放宣傳桌,，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。

(4)產(chǎn)品捆綁宣傳,，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放,。

(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點(diǎn)價格的書后,，即可獲得專用袋子,、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等,。

六,、宣傳成本分析

1、宣傳成本需根據(jù)各分校實際運(yùn)營成本與收入情況而定,，若分校的運(yùn)營成本占收入的60%，則利潤為40%,，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本,。

2、分?？蓪⒃?0%宣傳成本分為兩個板塊,，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本,。

例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人,，扣除運(yùn)營成本，利潤為：880*40%=352元,。將10%用做宣傳成本,，則宣傳成本為：352*10%=35。2元,，而其中5%：17,。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17,。6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本,。

七,、報名優(yōu)惠措施：

1、進(jìn)校有禮

凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券,。

2,、報名有禮

凡是秋季第一次報名的新學(xué)員，均可獲贈1張小新星星幣,，星幣可參與積分兌禮品計劃,。

3、續(xù)報有禮

凡老生續(xù)報秋季班者,，均可獲贈秋季開學(xué)大禮包一份,。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

4、介紹有禮

凡老生介紹新生報名者,，每介紹1人,，老生可減學(xué)費(fèi)xx元，并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份,。

5,、團(tuán)報有禮

凡團(tuán)體報班(25人/班)，則享受團(tuán)體報名費(fèi)：xx元,。并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份,。

八、其他宣傳建議：

1,、廣告投放宣傳：

樂器培訓(xùn)學(xué)校招生方案 樂器培訓(xùn)班招生篇二

全面落實國家的教育方針,，培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣和良好的藝術(shù)修養(yǎng)，促進(jìn)我校藝術(shù)教育的不斷提高和發(fā)展,；以多元評價促學(xué)生多元成才,，豐富校園文化生活，營造積極向上,、清新高雅,、健康文明的校園文化氛圍，建設(shè)新常態(tài)下的和諧校園,。

搭建一個平臺,、展示一技之長，相互切磋,，自主管理,、自我教育，提升校園生活品位,。

時間：2016年11月7日------2017年1月9日

對象：全校師生

（一）師生藝術(shù)作品展示 (二)寢室文化設(shè)計大賽 （三）文藝演出 （四）校園藝術(shù)之星大賽

（一）,、師生藝術(shù)作品

1、繪畫作品

國畫,、油畫,、版畫,、素描、水彩/水粉畫（丙烯畫）,、黑白畫,、pop手繪等。其中,，中國畫尺寸為三尺或四尺宣紙,，油畫布尺寸應(yīng)小于40c*40c，其他畫種要求四開紙張,。

2,、書法、篆刻作品

書法字體不限,，尺寸均為四尺宣紙,。

3、攝影作品

單張照和組照（每組不超過4幅,，需標(biāo)明順序號）,，攝影作品洗印規(guī)格為七寸，不得進(jìn)行電腦后期制作和暗房技術(shù)處理,。

樂器培訓(xùn)學(xué)校招生方案 樂器培訓(xùn)班招生篇三

(一)暑假前招生計劃

一,、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時機(jī)：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩次,，時間分別是周二下午,，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn),。

派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長,，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。

派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口,、圖書館、公園等學(xué)生家長常出沒的地方,。具體辦法：

2,、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

(其中因為學(xué)校教學(xué)樓要加固的問題,，有的學(xué)生放假比較早,，盡可能知道學(xué)校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳)

二,、社區(qū)活動：

搭建咨詢臺,，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5人,。2人留咨詢臺接待家長咨詢,，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā),。派發(fā)時間為周三、周五,、下午15：30—18：30最佳,。

社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)

三、其他渠道

1,、結(jié)合公辦學(xué)校,，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。如果有渠道,，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課,，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主,，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排,。

2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),，可以統(tǒng)一著裝,，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語,。

四,、宣傳重點(diǎn)

1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁,，往往都想著面面俱到,，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反,，密密麻麻的子發(fā)到家長手中,，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了,，一目了然,。

2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點(diǎn)：色彩明快,、內(nèi)容簡潔,、有針對的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目,。

3,、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷,、教學(xué)經(jīng)驗等),，所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

(二)暑期招生計劃

七月份進(jìn)入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結(jié)束,，人們處于高考志愿的選擇時期,，就是分?jǐn)?shù)低的生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時節(jié),，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢,。主要做法如下：

1、摸清招生地的各個方面的情況,。

a,、招生地的目標(biāo)招生參考。

b,、找到目標(biāo)校的詳細(xì)地址,、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等,，做校的切入點(diǎn),，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行有效公關(guān),，為以后的招生工作提供方便,。

c、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通,、人文、風(fēng)俗,、經(jīng)濟(jì)等情況,，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。

d,、熟悉自己校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn),、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn),、費(fèi)用,、技術(shù)、就業(yè),、宣傳,、師資配備、競爭對手等,。尤其在學(xué)生和家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。

e,、熟悉招生的市場,。市場怎樣細(xì)分;競爭學(xué)校有哪些;市場的容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體,，對我們的招生工作就越有利,。

f,、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦,、工商,、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開展工作的順利,，并及時的匯報給學(xué)校,，學(xué)校會根據(jù)各地的實際情況來進(jìn)行安排及引導(dǎo)。

2,、制定出每天的工作安排和計劃,。

主要包括每天的工作日程、工作所要達(dá)到的目的,、工作的進(jìn)展與遺留等情況,。各項工作要力爭做在前面，早計劃,、早行動及時向?qū)W校匯報,，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。招生人員在招生過程中要切合實際情況,，創(chuàng)造性地開展工作，針對不同的目標(biāo)要制定出不同的宣傳方法,，及時總結(jié)并找到開展工作的切入點(diǎn)

3,、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動。

包括：中考,、高考,、看考場、體檢,、填報志愿,、公布成績、咨詢會等集會的時間,。合理的制定出宣傳或講座安排,。

4、要準(zhǔn)備好各項招生工具和資料,。

如：簡章,、報紙、條幅,、宣傳冊,、報名表、海報、筆記本電腦,、ppt課件等,、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料,。

5,、選擇好的招生辦事處。

a,、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方,，以便學(xué)生好找。

b,、其次注意人口流量比較大,、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū),。

c,、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序,、寬敞明亮,、干凈整潔，讓學(xué)生和家長一進(jìn)門就有親切的感覺,。

6,、做好前期宣傳。

以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校,，爭取直接面對學(xué)生宣傳,，注意要適度，不要引起反感,。密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生,，做其思想工作，引導(dǎo)報名,。還要注意學(xué)生的從眾心理,，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系,，以便帶動其他同學(xué)報名,。

樂器培訓(xùn)學(xué)校招生方案 樂器培訓(xùn)班招生篇四

生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展,。

招生需要策劃。招生策劃,，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標(biāo),，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計、謀劃,、導(dǎo)引，制定切實可行,、高質(zhì)高效的策劃方案,，供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo),。本校需要招生策劃,，一是因為本培訓(xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略,，提高招生的質(zhì)量和效率,。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會、面向市場,、面向家庭,、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下,，制定招生策劃書,，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。

招生策劃背景

*培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場,。隨著高科技和計算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展,。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州,，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。同時,，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響,，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭,。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大,。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),，他們或考上高中大學(xué)在家無事，或考試失利在家待業(yè),。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松,、增加就業(yè)技能,，是他們的最好選擇。同時,，還有很多未畢業(yè)的小學(xué),、初高中學(xué)生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識,。

招生策劃方案

一,、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣,。其中，萬州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場,。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%,。

二,、招生渠道策劃

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

樂器培訓(xùn)學(xué)校招生方案 樂器培訓(xùn)班招生篇五

xx第十七中學(xué)20xx校園文化藝術(shù)節(jié)

青春流韻，繽紛校園

我挑戰(zhàn),，我參與,，我成功

豐富校園的文化生活，營造積極向上,、清新高雅,、健康文明的校園文化氛圍,。全面展現(xiàn)我校學(xué)生青春風(fēng)采的精神面貌，匯報藝術(shù)教育教學(xué)的成果,，增強(qiáng)全體學(xué)生的自我鍛煉和創(chuàng)新意識,，為張揚(yáng)師生個性構(gòu)建平臺。增強(qiáng)校內(nèi)各部門,，各班級的集體榮譽(yù)感,，全面構(gòu)建和諧校園，達(dá)到藝術(shù)和諧與人際和諧的高度統(tǒng)一,。

（一）校園文化藝術(shù)節(jié)組委會

主任：

副主任：

委員：

（二）組織分工

1、辦公室負(fù)責(zé)整個活動的宣傳標(biāo)語,，開幕詞的審定及外請工作,，并做好記錄工作；

2,、教導(dǎo)處負(fù)責(zé)制定方案,，聯(lián)系各部門報送的方案，籌備開幕式活動,，文藝匯演工作,；

樂器培訓(xùn)學(xué)校招生方案 樂器培訓(xùn)班招生篇六

藝術(shù)培訓(xùn)中心商業(yè)計劃書

宗旨：輕松學(xué)習(xí)快樂成長

隨著社會的全面發(fā)展進(jìn)步，人們都在追求個人的全面發(fā)展,。數(shù),、理、化已經(jīng)不能滿足人們對求知的需求,，藝術(shù)成為當(dāng)下人們的更高追求,。根據(jù)多地考察分析后，本培訓(xùn)班辦學(xué)地址選在湘江世紀(jì)城小區(qū)內(nèi),。 湘江世紀(jì)城占地面積約100萬平方米,，總建筑面積約400萬平方米，有300多棟樓房,，商品房數(shù)量共22000套,，規(guī)劃入住約6萬人，實際入住超過7萬人,。包括普通住宅,、高級住宅、大型購物中心,、超五星級標(biāo)準(zhǔn)酒店,、學(xué)校、商業(yè)等多種物業(yè)類型,，湘江世紀(jì)城已成為長沙市最大的高尚綜合社區(qū),。根據(jù)長沙市2005年9月29日出臺的《十一五住宅建設(shè)規(guī)劃》明確指出,，此區(qū)域功能定位以居住及文化娛樂為主，配套金融等服務(wù)設(shè)施的文化居住片區(qū),。湘江世紀(jì)城首創(chuàng)中國獨(dú)一無二的“全城人車分流”人性化道路布局系統(tǒng),，實現(xiàn)徹底的人車分流，創(chuàng)建人居環(huán)境的典范社區(qū),。

這里是一個“天時,、地利”的好地方，非常適合辦培訓(xùn)班,，就差“人和”了,。

培訓(xùn)班簡介

培訓(xùn)班設(shè)于12棟一層，視野開闊,，環(huán)境優(yōu)雅且安靜—“天時”,；周邊有一家幼兒園—“地利”，有利于培訓(xùn)班的廣告宣傳,。

本培訓(xùn)班立志打造成為一個綜合性的培訓(xùn)班,，業(yè)務(wù)包括培訓(xùn)和銷

售。培訓(xùn)設(shè)有美術(shù),、音樂,、舞蹈等。銷售主要是相關(guān)的產(chǎn)品,，比如：畫筆,、畫紙、各類樂器,、書籍···

培訓(xùn)班實行全程溫室教學(xué),，冬暖夏涼。

市場及競爭分析

小區(qū)內(nèi)有300多棟樓房,，商品房數(shù)量共22000套,，現(xiàn)已入住人口

7萬余人。假設(shè)每戶5人,，就有14000余戶,，平均每10戶有一個適齡兒童，這樣就有1400余個潛在學(xué)生,。招生100個左右,，不包括多重選課。市場前景很好??！

小區(qū)內(nèi)有一家琴行，辦學(xué)面積比較大,，但是極其簡陋,，沒有很好的規(guī)劃,，業(yè)務(wù)單一。專業(yè)態(tài)度和服務(wù)態(tài)度都不理想,。

本培訓(xùn)班的老師都是科班出生,，接受過專業(yè)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，教學(xué)

經(jīng)驗豐富,。他們專業(yè)的態(tài)度更是可貴,！

團(tuán)隊成員

覃喜燕上饒師范學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)生專長：素描、色彩,、設(shè)計等,； 吳施杰湖南師范大學(xué)在讀研究生專長：國畫、書法等,； 張瑋湖南師范大學(xué)音樂學(xué)院專長：吉他,、笛子等；

覃娜妮上饒師范學(xué)院音樂學(xué)院專長：鋼琴,、古箏、聲樂等,； 優(yōu)秀教師陸續(xù)加盟中···

營銷策略

海報宣傳

布點(diǎn)招生

人脈資源

課程編排：排完整個寒假

財務(wù)計劃

待商榷···

課程編排（重點(diǎn)）

裝修這事,，燕子姐是主力啊?。,。∫量嘌嘧咏憧?。,。娜妮將是得力助手！,！肖文欽是副手,，，,，

樂器培訓(xùn)學(xué)校招生方案 樂器培訓(xùn)班招生篇七

藝術(shù)培訓(xùn)中心藝術(shù)教育應(yīng)為青少年提供自由表現(xiàn)的機(jī)會,，鼓勵青少年用不同的藝術(shù)形式大膽地表現(xiàn)自己的情感，尊重每個青少年的想法和創(chuàng)造,，肯定和接納他們獨(dú)特的審美感受和表現(xiàn)方式,，分享他們創(chuàng)造的快樂。針對學(xué)員不同年齡層次制定不同的教學(xué)計劃,，并邀請音樂名師授課和講座以及學(xué)生家長觀摩,。鼓勵和推薦學(xué)員參與考級和全xxx威性比賽。 常年音樂開設(shè)專業(yè)：鋼琴,、電子琴、竹笛,、基本樂理,、視唱練耳、聲樂 ,、葫蘆絲、等,。

常年美術(shù)開設(shè)專業(yè)：素描,、水粉、速寫,、書法,、油畫等。

一,、招生對象

永久性向5歲以上喜歡藝術(shù)的社會各界人士招生,。（常年招生）

二、教學(xué)形式和授課方式

★假期一共上20天（專業(yè)一節(jié)課一小時,，一對一授課方式）,。周內(nèi)一周上一節(jié)基本樂理知識，兩節(jié)視唱練耳,。（一節(jié)課為兩小時,，集體授課方式，每天兩節(jié)課）,。

★學(xué)期內(nèi)一個月上8課時（一課時為兩個小時,，一對一的授課方式）。每周星期天上午上一節(jié)基本樂理,。

三,、所有專業(yè)提前預(yù)約，均可免費(fèi)試聽,。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：學(xué)期培訓(xùn)400——600

假期培訓(xùn)600——800

高考培訓(xùn)800——1000

全年收費(fèi)2000-- 3000

★如有家庭條件困難并且先天條件突出的的學(xué)生,，可免除一切學(xué)費(fèi)！

五,、招生咨詢熱線：

楊老師：***孫老師: ***安老師: ***聯(lián)系qq：842021955

地址：安定區(qū)內(nèi)官鎮(zhèn)高峰路口藝術(shù)培訓(xùn)中心

鋼琴,、聲樂、舞蹈,、電子琴,、竹笛、葫蘆絲,、素描,、水粉、書法

樂器培訓(xùn)學(xué)校招生方案 樂器培訓(xùn)班招生篇八

針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不明白我校,，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練,，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度,、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí),。

1、回饋老學(xué)員,。

2,、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動,，讓更多的人明白并了解星之光,，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿期望,，信任星之光,，從而招收更多學(xué)員。

3,、擴(kuò)大我校知名度,、信任度。

五月一日上午9：00—11：00

患有自閉癥的孩子及家長

點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會

（一）準(zhǔn)備階段：

1,、成立籌備小組,；

2、查找我校招生人數(shù),、離校人數(shù)、康復(fù)比例,、即異常個人案例,；

3、致電老學(xué)員學(xué)生家長,，進(jìn)行預(yù)約,；

4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通,，對老學(xué)員的健康情景有一個全面的認(rèn)識,；

5、對已經(jīng)入小學(xué),。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡單詢問（不對教師,、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；

6,、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動,；

7、收集學(xué)生的繪畫、,、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品,；

樂器培訓(xùn)學(xué)校招生方案 樂器培訓(xùn)班招生篇九

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會,。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%,。

二、招生渠道策劃

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面,，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

2,、聘請招生人員,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表,。

3,、參加各級各類招生咨詢會、展覽會,、進(jìn)行宣傳,、推銷。

4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,，進(jìn)行公關(guān),。

5、新聞媒體宣傳,，樹立形象,。

6、各種實物廣告,、宣傳單等,。

樂器培訓(xùn)學(xué)校招生方案 樂器培訓(xùn)班招生篇十

根據(jù)市教育局《20xx年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試和高中階段招生工作實施方案》的精神，特制定本方案,。

一,、招生原則

1、公開,、公平,、公正。

2,、考生自愿,。

3、擇優(yōu)錄取,。

二,、招生類別、計劃,、代碼

1,、招生類別：藝術(shù)特色班

2、招生計劃：30人

3,、招生批次及代碼：第四批次 4471,。

三、報名條件：

1,、20xx年合肥市區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生;

2,、綜合素質(zhì)評價結(jié)果達(dá)到普通高中錄取要求,。

3,、具有初步的美術(shù)或音樂專業(yè)基礎(chǔ)或普通話標(biāo)準(zhǔn)，無不適宜美術(shù)或音樂學(xué)習(xí)的情況,，如色盲,、色弱、吐字不清等,。

四,、報名辦法：

凡在我市區(qū)報名參加20xx年中考的初中畢業(yè)生均可報名，報名時須提供考生本人的中考報名號(請攜帶《20xx年合肥市初中畢業(yè)生理科實驗操作考試準(zhǔn)考證》或《20xx年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準(zhǔn)考證》)，美術(shù),、音樂可兼報,。

為了方便考生，體現(xiàn)“以人為本”,，報名分兩段,，即中考前與中考后。

中考前報名時間：5月22-6月5日

中考后報名時間：6月16日-6月17日

上午：8：00—11：30

報名及領(lǐng)取準(zhǔn)考證地點(diǎn)：合肥世界外國語學(xué)校招生部

咨詢電話：,，63843092

市內(nèi)可乘126,，150，226,，到徽園下向西200米即到,。

五、專業(yè)測試

美術(shù),、音樂專業(yè)測試是考查學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ),，測試成績是我校藝術(shù)特色班錄取的重要依據(jù)之一。凡通過資格審查的考生均需持《合肥世界外國語學(xué)校藝術(shù)專業(yè)測試準(zhǔn)考證》參加合肥世界外國語學(xué)校組織的專業(yè)測試,。

測試時間：6月18日(周四)上午8:30開始

測試地點(diǎn)：合肥世界外國語學(xué)校 專業(yè)測試指定考場

測試辦法：

(一)考試科目設(shè)置及分值：

1,、美術(shù)專業(yè)：

素描 分值10分

2、音樂專業(yè)：

必考科目：音準(zhǔn) 分值10分

必選科目：聲樂,、器樂(二選一) 分值10分

(二)考試時間：

美術(shù)專業(yè)： 6月18日

上午8：30—11：30 素描

音樂專業(yè)： 6月18日(上午8：30-11:30 )

(三)測試內(nèi)容：

根據(jù)初中現(xiàn)行教材內(nèi)容,，美術(shù)專業(yè)側(cè)重靜物寫生，音樂專業(yè)側(cè)重名歌名曲(流行歌曲限考),。

(四)考試要求：

美術(shù)專業(yè)：自帶繪畫工具,，在規(guī)定時間完成測試內(nèi)容。

音樂專業(yè)：必考科目“音準(zhǔn)”即根據(jù)鋼琴彈奏音進(jìn)行模唱,。必選科目選聲樂的考生不得選流行歌曲;選器樂的考生除鋼琴外,，其它樂器自帶。所有科目的考試曲子及內(nèi)容自選,。

六,、志愿填報

凡取得我校美術(shù)類或音樂類特長生自主招生專業(yè)測試合格證的考生，均須填報第四批次志愿,，凡具備報考資格而不填報志愿的考生,，視為自動放棄。

七,、錄取原則

按照我校20xx年藝術(shù)生招收計劃數(shù),，根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試文化課成績由高分到低分進(jìn)行錄取?？忌锌嘉幕n成績不得低于20xx年合肥市市區(qū)普通高中錄取分?jǐn)?shù)線的80%,，且綜合素質(zhì)評價結(jié)果必須達(dá)到普通高中錄取要求,。

八、組織領(lǐng)導(dǎo)：

為了使本次藝術(shù)班招生專業(yè)測試工作順利進(jìn)行,，特成立領(lǐng)導(dǎo)小組,。

組 長：邵忠德

副組長：何全勝 葉旭光 張永國 xxx

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)工作小組，具體負(fù)責(zé)測試工作,。

考務(wù)報名組,，組長：張年華。負(fù)責(zé)考生報名,、考務(wù)工作,。

專業(yè)測試組，組長：包芝霞,。負(fù)責(zé)考場測試工作,。

閱卷工作組，組長：李傳林,。負(fù)責(zé)閱卷工作,。

后勤保障組，組長：吳琪琦,。負(fù)責(zé)器材,、后勤保障工作。

學(xué)生管理組,，組長：趙宇明,。負(fù)責(zé)考生引導(dǎo)、管理工作,。

紀(jì)檢宣傳組,，組長：孟鳴。負(fù)責(zé)紀(jì)檢監(jiān)察,、統(tǒng)分,、宣傳工作。

九,、幾點(diǎn)說明：

(一)6月17日下午考生可憑《20xx年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)統(tǒng)一考試準(zhǔn)考證》領(lǐng)取《20xx年合肥世界外國語學(xué)校普通高中藝術(shù)班專業(yè)測試準(zhǔn)考證》并查看考場,。凡未按規(guī)定時間領(lǐng)取專業(yè)測試準(zhǔn)考證和參加專業(yè)測試的視為自動放棄。

(二)美術(shù)閱卷教師及音樂測試專家由領(lǐng)導(dǎo)小組聘任,。美術(shù)試題采取抽題的形式于考前確定測試內(nèi)容,。

樂器培訓(xùn)學(xué)校招生方案 樂器培訓(xùn)班招生篇十一

中加楓華學(xué)校是國內(nèi)領(lǐng)先的教育權(quán)威機(jī)構(gòu)，為了豐富學(xué)生的課余生活,，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)興趣,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，同時,，增加孩子的技能特長及向國內(nèi)外高校輸送專業(yè)性人才,，在集團(tuán)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，特增設(shè)此藝術(shù)培訓(xùn)項目,。我們將貫徹領(lǐng)導(dǎo)對“藝術(shù)培訓(xùn)中心”提出“從無到有，從小到大”的發(fā)展策略,，秉承“以琴養(yǎng)性,，以藝怡情”的培訓(xùn)宗旨，力爭將“中心”辦成具有自身特色,、領(lǐng)先相同領(lǐng)域,，服務(wù)廣大學(xué)生的品牌性機(jī)構(gòu)。本計劃方案主要由合作模式,、課程項目設(shè)施投入,、課程簡介及戰(zhàn)略發(fā)展方向等幾方面組成。

一,。合作模式

“中心”為了能與學(xué)校建立良好的合作關(guān)系,，尋找到更好的溝通方式，達(dá)成最終“互贏”的發(fā)展模式,，建議采取兩個階段的合作步驟：框架合作和課程合作,。框架合作是建立在以前期投入建設(shè)方式以及利潤分配方式的協(xié)議之上,；課程合作模式是為了約定以何種授課方式在校進(jìn)行授課,。

框架合作

此項目在中加楓華學(xué)校內(nèi)展開，以“中加楓華學(xué)校藝術(shù)培訓(xùn)中心”命名,。所有授課場地,、課程設(shè)備及設(shè)施建設(shè)費(fèi)用由校方承擔(dān)；“中心”負(fù)責(zé)提供管理及教學(xué)團(tuán)隊,。利潤分配權(quán),，校方占百

分之六十，“中心”占百分之四十,。

課程合作

1,、培訓(xùn)班模式，“中心”將根據(jù)培訓(xùn)科目的本身特性,，開設(shè)“一對一”教學(xué)和小班制教學(xué)兩種模式,。“一對一”教學(xué),，學(xué)生每人每節(jié)課付學(xué)費(fèi)200元,；小班制定義在15人以內(nèi)，學(xué)生每人每節(jié)課付學(xué)費(fèi)150元,。

（1）音樂類課程：鋼琴和聲樂由于其教學(xué)的特定性,，只開設(shè)“一對一”教學(xué)模式,。吉他，開設(shè)小班制教學(xué)模式,。

（2）舞蹈類課程：在“中心”起步階段,，只開設(shè)小班制教學(xué)模式。

（3）美術(shù)類課程：開設(shè)小班制教學(xué)模式,。

（注：如學(xué)生或家長有特殊要求,，可做個案商議）

2、藝術(shù)課模式,，如藝術(shù)培訓(xùn)能進(jìn)入常規(guī)課程進(jìn)行教學(xué),，開設(shè)藝術(shù)課。學(xué)生可在藝術(shù)課中選修自己感興趣的科目進(jìn)行上課,，根據(jù)實際情況及課程教學(xué)的特殊性,，先期擬定在藝術(shù)課中開設(shè)合唱、舞蹈,、吉他,、美術(shù)四項科目。鋼琴和聲樂由于普遍是“一對一”教學(xué),，考慮到教師成本和授課時間,，建議不加入藝術(shù)課中，仍采取培訓(xùn)模式教學(xué),。 二,。項目設(shè)施

第一年，“中心”開設(shè)的培訓(xùn)項目大體分三類,，音樂類（包含鋼琴,、聲樂、吉他）,、舞蹈類和美術(shù)類,。由于學(xué)校本身已有舞

蹈房及畫室，所以具體的設(shè)施就是音樂類培訓(xùn)場地的改建和部分樂器的購買,。

首先音樂類場地改建部分,。學(xué)校提供了兩處場地供選擇，一處是體育館外圍的房間,，另一處是獨(dú)立的一棟平房建筑,。考慮到音樂類培訓(xùn)的實際性及特殊性,，我們希望選擇獨(dú)立建筑,。那棟建筑內(nèi)部包含十幾間房間，又相對獨(dú)立,，可以很好滿足不同種類樂器的培訓(xùn),。需改建的部分有：

1,、由于每間房間有近二十平方，作為琴房或是練聲房,，空間太大，有些浪費(fèi),。計劃將五間房間中間隔開,，變成十間作為琴房或是練聲房，這樣不僅節(jié)省了空間,，又比較符合實際教學(xué)的需求,。

2、如有可能,，希望將兩間房間打通,，形成一間大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱團(tuán)以及樂團(tuán)的排練工作,。

3,、兩間房間作為行政辦公區(qū)域。

樂器購買部分,，目前主要就是鋼琴?，F(xiàn)學(xué)校有鋼琴3臺，前期計劃再增加4臺（包含三架立式,，一架三角）,。

1、前期需要七架鋼琴的理由是,，在兩名教師同時授課的過程中（占用兩架）,，能保證有5架鋼琴可供學(xué)生練習(xí)。

2,、購入三角鋼琴,，是更好的滿足學(xué)生的成果展示及各種演出的需要。給合唱團(tuán)伴奏或是樂團(tuán)演出中,，三角鋼琴也是不可或缺的重要組成部分,。

綜上所訴，設(shè)施投入與計劃投入如下：

篇二：藝術(shù)培訓(xùn)營銷方案

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營銷方案

一,、目的：

1,、通過系列推廣活動，宣傳藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校招生的信息,，推廣快樂學(xué)藝術(shù)的理念,，使藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校在家長和學(xué)生心目中建立良好的品牌形象，為以后的發(fā)展打下良好基礎(chǔ),。

2,、通過推廣活動的運(yùn)作,，加深學(xué)生對于學(xué)習(xí)藝術(shù)的認(rèn)同感，在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛影響,，從而影響朋友及家長的觀念,，藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校能讓學(xué)生們多才多藝，從而提高學(xué)校的美譽(yù)度和學(xué)生和家長的忠誠度,。

二,、推廣方案

1、線上活動：

1,、讓紅包飛 ○

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校將宣傳單放在紅包里,，雇幾個人發(fā)到學(xué)校或者居民區(qū)內(nèi),，宣傳單里有藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的詳細(xì)地址,，學(xué)生憑借紅包和本人的學(xué)生證去報名處填寫一份個人資料將有機(jī)會得到兩節(jié)課的試聽機(jī)會。在學(xué)校的宣傳最好能借助老師權(quán)威的力量,。

目的：用紅包吸引大眾眼球,，引起學(xué)生關(guān) 注，增強(qiáng)學(xué)生的好奇感,，也能博得家長的好感,，試想有誰會拒絕紅包呢，從而加深記憶,，造成一定的轟動影響,。

dm廣告宣傳單內(nèi)容應(yīng)包藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的簡介、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的地址,、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的特色,、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校曾經(jīng)培養(yǎng)的人才、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校寫的優(yōu)秀作文等,。

執(zhí)行方法：讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優(yōu)惠的報名卡和課

程安排,，家長可以憑借卡享受九五折的優(yōu)惠，每堂課程的后面有簽到的地方,，用于老師的考勤,，也能讓家長放心。

人力安排：每周二,、每周五藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校雇十個學(xué)生到居民區(qū)派發(fā)紅包,。

投放費(fèi)用：紅包數(shù)量預(yù)計為500個，宣傳單數(shù)量預(yù)計為2000份

元*2500=500元 雇5人到發(fā)傳單 50*5=250元

注意事項:不要影響到居民的休息,，紅包可以放在門的手把上,，也可和居民區(qū)附近的店鋪合作，將紅包放在店鋪的購物袋上，居民購買東西后會提著購物袋帶著紅包回家,。

2,、越背越開心 ○

紅包里面的宣傳單上有很多內(nèi)容，誰能將宣傳單上某一方面的內(nèi)容大概背下來,，就可以免費(fèi)到藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校領(lǐng)取一份紀(jì)念品,，磨刀不誤砍柴功，越背越開心其實就是一種口頭上的傳播,。

執(zhí)行方法：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校派出兩名工作人員監(jiān)督越背越開心的活動,，工作人員在小學(xué)的校門口等待前來報名的同學(xué)，同學(xué)帶著工作人員將宣傳單上的內(nèi)容告訴前來接小孩的家長,，同學(xué)可以現(xiàn)場獲得由藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的精美禮物,。

人力安排：兩名工作人員每天11點(diǎn)至13點(diǎn),，15點(diǎn)至18點(diǎn)在校門口等待前來報名的學(xué)生,。

所需物品： 100份精美禮物 注意事項：宣傳工作要做好，務(wù)必將越背越開心這一活動傳遞給小學(xué)生,，要運(yùn)用小學(xué)生愛湊熱鬧的心理,，在同學(xué)中形成越背越開心的良好

氛圍。

3,、尋找文藝天使 ○

您在學(xué)校附近以及在小區(qū)內(nèi)張貼尋找文藝天使的活動,，鼓勵想學(xué)或者想學(xué)才藝的同學(xué)前來報名，最終根據(jù)大眾和學(xué)校的評選（主要是根據(jù)潛力來評選）,，選出一名文藝天使,，暑假在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)免學(xué)費(fèi)。

執(zhí)行方法：在當(dāng)?shù)氐拿總€學(xué)校由老師推薦兩位有文藝潛力的學(xué)生,，20位學(xué)生參加比賽,，分?jǐn)?shù)最高的獲得文藝天使的稱號，比賽地點(diǎn)可以是在當(dāng)?shù)厝硕嗟膹V場,。

人力安排：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校一名工作人員負(fù)責(zé)出題,、請評委、聯(lián)系場地等工作,。

投放費(fèi)用：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無限學(xué)習(xí)卡

注意事項：要保證公正,、公平、公開,，在廣場比賽時,，可以乘熱打鐵招生。

4,、瘋狂少年說 ○

很多人不熱愛文藝是因為他們根本不相信自己能學(xué)會藝術(shù),，瘋狂少年說是給這些潛力人群提供一個熱愛文藝的機(jī)會，您可以在一個陰天，在小區(qū)內(nèi)或者學(xué)校操場上為大家教大家怎么學(xué)藝術(shù),。瘋狂少年說這一路演時是接受現(xiàn)場報名最好的時機(jī),。

執(zhí)行方法：由小區(qū)的家長們評選最有才藝的少年，最能說的少年能獲得藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的一個學(xué)期的學(xué)習(xí)機(jī)會,。

人力安排：派出藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的兩位王牌老師每個周末走進(jìn)一個小區(qū)

舉辦瘋狂少年說的活動,，其實也是一種流動的講座。

投放費(fèi)用：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校一個學(xué)期的學(xué)費(fèi)

注意事項：要選擇學(xué)生下課,、家長下班的時候,，這是人流的高峰期，參加的人多,，宣傳的力度才廣,。

5、尋找作文鑰匙 ○

樂器培訓(xùn)學(xué)校招生方案 樂器培訓(xùn)班招生篇十二

(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,，保證發(fā)帖質(zhì)量,。是無需付費(fèi)的廣告，必須重視,?？梢钥紤]增加搜狐，新浪,，qq等,。

(4)重視qq群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群,。

2,、企業(yè)推廣

(1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會活動。如講座,、公開課等,，派發(fā)名片，增強(qiáng)人脈,，提升學(xué)校知名度;

(2)學(xué)校舉辦考前mba,、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加;

(3)走進(jìn)名企,。與企業(yè)合作,，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解,，從而引導(dǎo)其參加mba考試,。

(4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作,，雙方互惠互利,，協(xié)助對方的宣傳;互換生源,，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶,。

(5)廣告宣傳,。選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè),、寫字樓,、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單,，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品,。

(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目,，涉足領(lǐng)域越廣,，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度,。

(7)舉辦各種社會活動,，英語角，英語比賽等,。

3,、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系,，服務(wù)好老學(xué)員,，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度,，并認(rèn)真執(zhí)行,。可以通過定期回訪,，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系,。例如可以利用短信、郵件,、卡片傳情,，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信,，郵件,，卡片等。

4,、第三方招生

(1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道,。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高,，招生推廣費(fèi)用和越來越大,，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險。

5,、了解競爭對手的情況

徹底了解競爭對手的師資,，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況,，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件,。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況,，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整,。

6、員工內(nèi)部培訓(xùn)

必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識,。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素,。

樂器培訓(xùn)學(xué)校招生方案 樂器培訓(xùn)班招生篇十三

為進(jìn)一步落實《教育部辦公廳關(guān)于在義務(wù)教育階段實施體藝2＋1項目的通知》精神,，更好地培養(yǎng)學(xué)生多方面的興趣愛好，引領(lǐng)學(xué)校體藝工作的發(fā)展方向,，豐富校園文化生活,。經(jīng)學(xué)校研究決定，于5月31日舉行第十七屆校園文化藝術(shù)節(jié),，具體事項安排如下：

活動主題：“放飛夢想”

活動內(nèi)容：緊緊圍繞活動主題,，展示小學(xué)生熱愛祖國、朝氣蓬勃,、勇于探索,、健康向上的精神風(fēng)貌，體現(xiàn)時代特征,、校園特色和學(xué)生特點(diǎn),。

1、以年級為單位,，每個年級組表演一個節(jié)目,。具體安排如下：

一至三年級：藝術(shù)特色表演。如：舞蹈,、課本劇,、表演唱等，有一定的規(guī)模,，人數(shù)不得少于10人,。

四年級：古詩文誦讀，人數(shù)40名左右,。

五年級：口風(fēng)琴合奏,，人數(shù)100名左右,。

六年級：花樣跳繩展示，人數(shù)40名左右,。

2,、各班制作版面一塊，體現(xiàn)學(xué)生各方面成績,。

3,、美術(shù)組、科學(xué)組制作書法,、繪畫,、科技作品版面各2塊，并組織書畫展,。

4,、獨(dú)輪車、健美操隊編排節(jié)目,，參加藝術(shù)節(jié)表演,。

初步定于20xx年5月31日。各年級節(jié)目表演時間10分鐘左右,。

1,、服裝整齊大方，體現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采,，隊行整齊,，精神風(fēng)貌好。

2,、表演節(jié)目新穎,、有創(chuàng)意,。聲音和諧,、節(jié)奏準(zhǔn)確，內(nèi)容豐富多樣,。

3,、各年級提前將伴奏音樂、所需設(shè)備與陳明艷老師聯(lián)系,。

4,、音樂老師要協(xié)作年級組進(jìn)行節(jié)目排練，加強(qiáng)指導(dǎo),；班主任老師積極組織訓(xùn)練,，爭取取得優(yōu)異成績。

樂器培訓(xùn)學(xué)校招生方案 樂器培訓(xùn)班招生篇十四

藝術(shù)培訓(xùn)中心章程

第一章 總

第一條

為切實有效地依法管理和規(guī)范本中心的日?；顒?，根據(jù)我國《民辦教育促進(jìn)法》,、《民辦非企業(yè)單位登記管理暫行條例》以及相關(guān)的法律、法規(guī)之規(guī)定,，制定本章程,。

第二條

本單位全稱為成都

藝術(shù)培訓(xùn)中心 第三條

本單位所在地是成都市高新區(qū)

第四條

本單位的性質(zhì)是自籌資金自愿舉辦，專門從事文化藝術(shù)教育活動的民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，屬社會公益性事業(yè),，從事非營利性社會服務(wù)活動的教育組織。

第五條

本單位的宗旨是遵守憲法,、法律,、法規(guī)和國家有關(guān)政策，遵守社會道德風(fēng)尚,，以文化藝術(shù)培訓(xùn)為載體,，促進(jìn)文化藝術(shù)發(fā)展，繁榮文化藝術(shù)教育,，為社會培養(yǎng)充裕的文化藝術(shù)后備人才

第六條

本單位開辦資金：

萬元,；出資形式：貨幣。

第七條

本中心的審批機(jī)關(guān)是高新區(qū)工商行政管理局,。

第八條 本章程中的各項條款與法律,、法規(guī)、規(guī)章不符的,，以法律,、法規(guī)、規(guī)章的規(guī) 定為準(zhǔn),。

第二章 組織機(jī)構(gòu)和法定代表人的產(chǎn)生,、罷免

第九條 本單位實行董事會決策制度。董事會是本中心的決策機(jī)構(gòu),。 第十條 董事會的組成

（一） 本中心董事會由舉辦者組建,，首屆董事長由舉辦者推選。以后的董事會成員由 舉辦者推選,，董事長由董事會選舉產(chǎn)生,。

（二） 本中心董事會由舉辦者、培訓(xùn)中心經(jīng)理及教職工代表等五人以上組成,，設(shè)董事長一人,。董事長、董事名單報審批機(jī)關(guān)備案,。

（三） 本中心董事長任期3年

（四） 董事增補(bǔ),，由董事長提名，董事會討論一致通過,，報審批機(jī)關(guān)備案,。

（五） 董事有下列情況之一的,，經(jīng)董事會表決通過可以罷免。

1,、嚴(yán)重違反國家法律,、法規(guī)或本章程的；

2,、因工作變動或健康原因,，不能正常履行董事職責(zé)的；

3,、本人提請要求解職的,。 第十一條

董事會職權(quán)

（一） 董事會行使下列職權(quán)

1、 聘任和解聘培訓(xùn)中心經(jīng)理,；

2,、 修改培訓(xùn)中心章程和制定培訓(xùn)中心的規(guī)章制度；

3,、 制定發(fā)展規(guī)劃,，批準(zhǔn)工作計劃；

4,、 籌集辦學(xué)經(jīng)費(fèi),，審核預(yù)算、決算,；

5,、 決定教職工的編制定額和工資標(biāo)準(zhǔn)；

6,、 決定培訓(xùn)中心的分立,、合并、終止,；

7,、 決定其他重大事項。

（二） 董事會不得在章程規(guī)定的權(quán)限外,，干預(yù)培訓(xùn)中心的內(nèi)部管理和培訓(xùn)活動,。 第十二條

董事會議事規(guī)則

（一） 議事程序和規(guī)則應(yīng)秉承公開、公正原則,，遵守推進(jìn)培訓(xùn)中心發(fā)展為根本利益的 原則，由董事會會議提出,，并經(jīng)討論通過后確定,。

（二） 董事會由董事長負(fù)責(zé)召開，董事長因故不能出席時,，應(yīng)指定或委托董事會其他 成員負(fù)責(zé)召開,。

（三） 董事會每年召開兩次會議,，董事長認(rèn)為有必要或經(jīng)董事會三分之一以上組成人員提議?？梢哉匍_董事會臨時會議,。召開董事會會議，應(yīng)提前一周通知全體董事,。董事會會議應(yīng)有三分之二以上成員出席方才有效,。

（四） 董事會行使一人一票的表決權(quán)，董事會的決議需經(jīng)出席會議半數(shù)以上成員表決通過方能生效,。

（五） 董事會討論以下重大事項,，必須得到全體董事三分之二以上同意方可通過；

1,、選舉和罷免董事長,；

2、聘任和解聘培訓(xùn)中心經(jīng)理,；

3,、制訂和修改培訓(xùn)中心章程；

4,、制訂發(fā)展規(guī)劃,；

5、審核預(yù)算,、決算,；

6、決定培訓(xùn)中心的分立,、合并,、終止；

7,、培訓(xùn)中心章程規(guī)定外的其他重大事項,。

（六） 董事會應(yīng)對所提議事項的決定形成會議記錄，一般由董事長簽名即可,。出席會議的成員應(yīng)在形成董事會決議的會議記錄上簽名,。

第十三條

培訓(xùn)中心的法定代表人行使職權(quán)的負(fù)責(zé)人，對外發(fā)生法律關(guān)系,，簽署具有法律效力的文件,。

（二）培訓(xùn)中心的法定代表人由舉辦者提名，經(jīng)董事會討論通過,，報上級主管部門核準(zhǔn),。

（三）培訓(xùn)中心法定代表人任期3年。期滿離任，經(jīng)董事會決定連任的,，可以連任,。

（四）培訓(xùn)中心法定代表人的罷免，需經(jīng)董事會討論通過,，報審批部門備案,。法定代表人離任，應(yīng)依法進(jìn)行離職財務(wù)審計,，辦理移交手續(xù),。

第十四條

培訓(xùn)中心實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的培訓(xùn)中心經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并根據(jù)培訓(xùn)中心實際設(shè)置教務(wù)處,，辦公室等管理機(jī)構(gòu),。

第三章

培訓(xùn)中心的權(quán)利和義務(wù)

第十五條

培訓(xùn)中心行使下列權(quán)利；

（一）按照章程自主管理,；

（二）組織實施培訓(xùn)活動,；

（三）招收學(xué)員；

（四）對學(xué)員實施學(xué)籍管理,，實施獎勵或處分,；

（五）對學(xué)員頒發(fā)相應(yīng)的證書；

（六）聘任教師及其他職工,，實施獎勵或處分,；

（七）管理、使用本中心的設(shè)施和經(jīng)費(fèi)

（八）拒絕任何組織和個人對培訓(xùn)活動的非法干涉,；

（九）法律,、法規(guī)規(guī)定的其他權(quán)利。 第十六條

培訓(xùn)中心應(yīng)當(dāng)履行下列義務(wù),；

（一）遵守法律,、法規(guī)；

（二）貫徹國家的相關(guān)方針政策,，保證培訓(xùn)質(zhì)量,；

（三）維護(hù)學(xué)員、教師及其他職工的合法權(quán)益,；

（四）以適當(dāng)?shù)姆绞綖閷W(xué)員及其監(jiān)護(hù)人了解學(xué)員的學(xué)業(yè)成績及其他有關(guān)情況提供方便,；

（五）遵照國家的有關(guān)規(guī)定收取費(fèi)用并公開收費(fèi)項目；

（六）依法接受監(jiān)督,。

第四章 培訓(xùn)中心經(jīng)理

第十七條

培訓(xùn)中心經(jīng)理依法獨(dú)立行使教育科學(xué)和行政管理職權(quán),，執(zhí)行培訓(xùn)中心董事會的決定，接受董事會和審批機(jī)關(guān)的監(jiān)督,。培訓(xùn)中心內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置方案由培訓(xùn)中心經(jīng)理提出,，報董事會批準(zhǔn)。

聘任培訓(xùn)中心經(jīng)理由董事會依據(jù)任職條件討論決定,，由董事會聘任,，培訓(xùn)中心經(jīng)理聘任期為3年，聘任期滿離任,，經(jīng)董事會決定也可連聘連任,。

（一）擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持黨的基本路線,，熱愛教育事業(yè),；

（二）具備大專以上學(xué)歷或中級以上職稱，且具有5年以上教齡或管理經(jīng)歷,；

（三）熟悉培訓(xùn)業(yè)務(wù),，有一定的教育組織管理能力；

（四）作風(fēng)民主,、正派,、辦事公正；

（五）身體健康,、專職在培訓(xùn)中心工作,；

第十九條

培訓(xùn)中心經(jīng)理負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的培訓(xùn)和行政管理工作，行使下列權(quán)利,；

（一）執(zhí)行培訓(xùn)中心理事會,、董事會或者其他形式?jīng)Q策機(jī)構(gòu)的決定；

（二）實施發(fā)展規(guī)劃,，擬定工作計劃,、財務(wù)預(yù)算和培訓(xùn)中心規(guī)章制度；

（三）聘任和解聘培訓(xùn)中心工作人員,，實施獎懲,；

（四）組織教育培訓(xùn)、科學(xué)研究活動,，保證教育培訓(xùn)質(zhì)量,；

（五）負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心日常管理工作

（六）培訓(xùn)中心董事會的其他授權(quán)

第二十條

培訓(xùn)中心經(jīng)理因故不能行使職權(quán)時，可委托培訓(xùn)中心副經(jīng)理代理行使職權(quán),。 第二十一條

培訓(xùn)中心實行民主管理,，設(shè)立職代會，職代會的職權(quán)是：監(jiān)督培訓(xùn)中心的財務(wù)情況,，對法定代表人,、正副培訓(xùn)中心經(jīng)理的工作進(jìn)行監(jiān)督。

第二十二條

有下列情況之一的培訓(xùn)中心經(jīng)理應(yīng)予免職,；

（一）有嚴(yán)重違反法律法規(guī)和規(guī)定的,；

（二）不能全面履行培訓(xùn)中心經(jīng)理職責(zé)的；

（三）培訓(xùn)中心管理混亂或培訓(xùn)質(zhì)量低下的；

（四）由于健康條件或其他原因不能堅持培訓(xùn)中心正常工作的,；

（五）本人提請要求解聘的,。

培訓(xùn)中心經(jīng)理的免職由董事會討論通過，以書面形式報審批機(jī)關(guān)備案,。

第五章 培訓(xùn)中心的行政和教育培訓(xùn)管理

第二十三條

培訓(xùn)中心應(yīng)當(dāng)建立,、健全和執(zhí)行行政管理、培訓(xùn)管理等規(guī)章制度和各工作崗位的職責(zé),。

第二十四條

培訓(xùn)中心應(yīng)當(dāng)公示《民辦非企業(yè)單位登記證》和《稅務(wù)登記證》等,。 第二十五條 培訓(xùn)中心的經(jīng)理和內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人為專職人員，會計出納具有從業(yè)資格,，其他管理人員熟悉教育培訓(xùn)業(yè)務(wù),。

第二十七條 培訓(xùn)中心由經(jīng)理自主聘任教師、職員,、應(yīng)當(dāng)簽訂聘任合同,，明確雙方的權(quán)利、義務(wù),。招收其他工作人員應(yīng)當(dāng)訂立勞動合同,。

3 第二十七條 培訓(xùn)中心應(yīng)準(zhǔn)時參加各有關(guān)管理部門召開的會議和活動，準(zhǔn)時上報各類報表和信息,。

第二十八條 培訓(xùn)中心按審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)的業(yè)務(wù)范圍,，開展培訓(xùn)項目。 第二十九條 培訓(xùn)中心的招生簡章或招生廣告,，應(yīng)當(dāng)報業(yè)務(wù)主管部門備案,，經(jīng)備案后方可發(fā)布。

第三十條 培訓(xùn)中心按時參加年檢,、每結(jié)束,，按檔案規(guī)定，建立培訓(xùn)中心檔案,。

第六章 培訓(xùn)中心的資產(chǎn)和財務(wù)管理

第三十一條 依法建立和健全財務(wù),，會計制度，資產(chǎn)管理制度,，經(jīng)費(fèi)使用審批制度,，票據(jù)管理制度和退費(fèi)制度。培訓(xùn)中心應(yīng)單獨(dú)設(shè)立銀行賬號,，進(jìn)行財務(wù)核算,，并按國家規(guī)定建立會計賬冊

第三十二條 培訓(xùn)中心對舉辦者投入的資金、受贈的財產(chǎn)以及積累,，享有法人財產(chǎn)權(quán),，培訓(xùn)中心存續(xù)期間,，所有資產(chǎn)由本中心依法管理和使用，任何組織和個人不得侵占,。

第三十三條 培訓(xùn)中心的收費(fèi)項目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)由本中心制訂,。 第三十四條 培訓(xùn)中心的經(jīng)費(fèi)來源有：（1）組建時舉辦者的出資；（2）學(xué)費(fèi)收入,；（3）社會資助,；（4）其他合法收入,。

第三十五條

培訓(xùn)中心資產(chǎn)的使用和財務(wù)管理接受審批機(jī)關(guān)和其他有關(guān)部門的監(jiān)督,。在每一個會計結(jié)束時制作財務(wù)會計報告，委托會計事務(wù)所依法進(jìn)行審計,，并報送審計機(jī)關(guān)和登記管理機(jī)關(guān),。

第七章

變更，終止程序和終止后的資產(chǎn)處理

第三十六條

培訓(xùn)中心變更名稱,、層次,、類別、校址和法定代表變更,、培訓(xùn)中心經(jīng)理變更由培訓(xùn)中心董事會報審批機(jī)關(guān)備案,。

第三十七條

培訓(xùn)中心變更舉辦者，須由舉辦者提出,，經(jīng)培訓(xùn)中心董事會同意,，進(jìn)行財務(wù)清算后，報審批機(jī)關(guān)核準(zhǔn),。

第三十八條

培訓(xùn)中心的分立,、合并，在財務(wù)清算后,，由培訓(xùn)中心董事會報審批機(jī)關(guān)核準(zhǔn),。

第三十九條

培訓(xùn)中心自行要求，或由其他不可抗拒的原因而終止時,，應(yīng)向?qū)徟鷻C(jī)關(guān)提出終止申請,，說明終止理由，同時應(yīng)妥善安置在中心學(xué)習(xí)的學(xué)生,，得到許可后由培訓(xùn)中心組織清算組,，在審批機(jī)關(guān)和其他有關(guān)部門的指導(dǎo)下提出清算程序和原則，依法進(jìn)行財務(wù)清算,，清理債權(quán)債務(wù),，處理善后事宜，清算期間不得開展清算以外的活動,。

第四十條

清算人員一般應(yīng)由培訓(xùn)中心舉辦者代表,、培訓(xùn)中心法定代表人,、職工代表組成。根據(jù)需要可聘請國內(nèi)注冊會計師,、律師等參加,，清算費(fèi)用和清算組成員的酬勞應(yīng)從培訓(xùn)中心的結(jié)存財產(chǎn)中支付。

清算期間,，清算組代表培訓(xùn)中心參加民事訴訟活動,。 第四十一條

培訓(xùn)中心財產(chǎn)按下列順序清償：

（一）應(yīng)退受教育者的學(xué)費(fèi)和其他費(fèi)用

（二）應(yīng)發(fā)教職工的工資及應(yīng)繳納的社會保險費(fèi)用

（三）償還其他債務(wù)

培訓(xùn)中心清償后的剩余財產(chǎn)，按照有關(guān)法,、法規(guī)的規(guī)定處理,。

4 第四十二條

清算結(jié)束后，寫出清算報告,，提請原董事會審核通過后,，報審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，再向登記機(jī)關(guān)申請注銷,。

第八章

第四十三條

本章程修改權(quán)屬培訓(xùn)中心,。

第四十四條

本章程與國家法律、法規(guī)相抵觸時,，以國家法律法規(guī)為準(zhǔn),。

第四十五條

本章程自本中心經(jīng)登記管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)并獲得《民辦非企業(yè)單位（法人）登記證書》之日起正式生效。解釋權(quán)屬培訓(xùn)中心董事會,。

培訓(xùn)中心董事會成員簽章：

二零一五年月 日

樂器培訓(xùn)學(xué)校招生方案 樂器培訓(xùn)班招生篇十五

一,、招生背景：

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈,，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源,，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

二,、招生戰(zhàn)略

1,、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集,、整理,、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計,，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配,。對教師,、學(xué)生和家長以訪談,、問卷方式，收集,、分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù),。

2,、招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單,。制造聲勢,，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地,。

具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部,，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動,，傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),，主要的住宅小區(qū),，街邊門面，大型超市,，重要路段,。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作,。各盡其責(zé),。對各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象,，做好記錄,。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實施：發(fā)揮小組團(tuán)隊合作精神,，每兩人一個小組,，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長,，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧,。地區(qū)要專一針對住宅戶,，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩,。

第三步：游說

具體目標(biāo)：街邊的家長,，路邊的中年行人,。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置,，兩人一組,，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前,，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊,。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點(diǎn),。以便更好的達(dá)成目標(biāo),。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世,。

成功者決不放棄,，放棄者決不成功。

1,、尋找學(xué)員

不論你在哪里,，應(yīng)對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有先入為主的想法,。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2,、評審你的招生團(tuán)隊

對于大多數(shù)招生來說80:20定律,。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊,，業(yè)績的增長就是必然的,。

(1)圈定市場范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

(4)經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3、找到真正的學(xué)員

經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊,，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息,。

4、預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約,、代理邀請等

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機(jī)會,。

5,、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)