確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧。
奶粉推廣活動(dòng)方案篇一
這些年,，隨著人們的生活水平日益提高,。寶寶的健康成長(zhǎng)，已成為每個(gè)家庭最關(guān)心的問(wèn)題,。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后,。消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越趨于理性化，品牌化,，高檔化,；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國(guó)際集團(tuán)駐中國(guó)辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易,、技術(shù)開(kāi)發(fā)等于一身的多元化集團(tuán),，與世界多個(gè)國(guó)家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來(lái)往,。
公司在****年成立開(kāi)始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國(guó)行銷計(jì)劃,，并將****年開(kāi)始實(shí)施,，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國(guó)市場(chǎng)建立一個(gè)強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購(gòu)買產(chǎn)品,，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國(guó)不斷擴(kuò)大的奶粉市場(chǎng)份額,。
中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期,，很多天然資源因在發(fā)展的過(guò)程中受到了環(huán)境的污染,，現(xiàn)國(guó)內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺,，而新西蘭有明顯優(yōu)勢(shì)的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國(guó)的主要產(chǎn)品是乳制品,，其中占新西蘭出口到中國(guó)的五分之一,。而最近新西蘭向中國(guó)出口乳制品的增長(zhǎng)量已高達(dá)8%，隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)以及城市化進(jìn)程的發(fā)展,，2010——2015年中國(guó)乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬(wàn)噸,，年均增長(zhǎng)率為，人均消費(fèi)量將達(dá)到千克,，2015年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到千克,。
中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已有十幾年的歷史，從國(guó)內(nèi)的,，完達(dá)山,，雅士利，伊利,，蒙牛,，光明等到國(guó)外的美贊臣，多美滋,，雀巢,，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國(guó)內(nèi)低,，中,，高嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì),，渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。
中國(guó)目前僅次于美國(guó)的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國(guó)，2010年中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)容量為200億元,，全國(guó)城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬(wàn),，目前中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將以每年20%的速度增長(zhǎng),。巨大的市場(chǎng)潛力將對(duì)我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有著巨大商機(jī)。 2,、公司定位： 新西蘭嬰兒奶粉,，在中國(guó)市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著各國(guó)對(duì)中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過(guò)這幾年在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓,，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，在中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力,。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個(gè)全新品牌,。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌,，以高效經(jīng)營(yíng)方式全面開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng),。
作為一個(gè)全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國(guó)內(nèi)上市，首先面臨近幾年來(lái)因奶粉質(zhì)量問(wèn)題而導(dǎo)致消費(fèi)者的不信任,。再就是國(guó)外眾多高端奶粉品牌搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，
市場(chǎng)正在逐步減小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多,。綜上所述,，我們應(yīng)積極高效迅速的與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商展開(kāi)合作，搶先占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額,，在形成規(guī)模市場(chǎng)后于國(guó)內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處,，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況,、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情,、調(diào)查其它市場(chǎng)上的產(chǎn)品的價(jià)格行情對(duì)我產(chǎn)品有無(wú)構(gòu)成威脅。 （一）,， 推廣目的：
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。 3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。 4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。 （二）,、前期市場(chǎng)調(diào)查：
市場(chǎng)調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。 市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談 2．營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4．終端調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點(diǎn),，終端形象,、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu),、終端促銷活動(dòng)等
5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)貗胗變耗谭凼袌?chǎng)的認(rèn)識(shí),、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等
6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)奶粉品牌的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談,、問(wèn)卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等 （三）,、產(chǎn)品策略
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。 2．價(jià)格策略
（1）利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度。
（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間,。 （四）,、產(chǎn)品推廣 1．廣告方面
本公司針對(duì)嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。
奶粉推廣活動(dòng)方案篇二
【活動(dòng)時(shí)間】11月25日
【活動(dòng)主題】全球感恩節(jié)，__大廈感恩日――感恩大禮送給你!
【活動(dòng)內(nèi)容】感恩行動(dòng),，真情搖獎(jiǎng),，100份感恩大禮送給你!
11月18日――11月24日，在__大廈累計(jì)購(gòu)物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎(jiǎng)券一張,，參加11月24日感恩節(jié)當(dāng)天感恩節(jié)晚會(huì)后的搖獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品為價(jià)值200dd__元不等的100份時(shí)尚感恩大禮。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1,、感謝母親大禮,，創(chuàng)維高清電視
2,、感謝父親大禮，海爾時(shí)尚冰箱
3,、感謝恩人大禮,，安吉爾飲水機(jī)
4、感謝丈夫大禮,，飛利浦剃須刀
5,、感謝妻子大禮，松下時(shí)尚洗衣機(jī)
6,、感謝孩子大禮,，千島時(shí)尚mp4
7、感謝親人大禮,，亞都時(shí)尚加濕器
8,、感謝同學(xué)大禮，格蘭仕微波爐
9,、感謝朋友大禮,，康寶消毒柜
10、感謝恩師大禮,，三星時(shí)尚數(shù)
每項(xiàng)大禮各十份
奶粉推廣活動(dòng)方案篇三
一,、 前言
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,，找到競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn),，確立適合的市場(chǎng)定位，全塑企業(yè)形象,，已成為企業(yè)制勝的法寶,。
大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢(shì),、地理位置優(yōu)勢(shì),、綜合性優(yōu)勢(shì)等為主要賣點(diǎn)展開(kāi)廣告營(yíng)銷工作。它的開(kāi)業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮,。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場(chǎng),，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可,，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的,。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案，以供大聚通美食城參考,。
二,、市場(chǎng)調(diào)研
本次策劃案的市場(chǎng)調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu),、新聞炒作成功案例分析,、市場(chǎng)定位,、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。
1.市場(chǎng)背景分析
讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是,，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束,。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云,，消費(fèi)市場(chǎng)具備升溫可能和空間,。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)狀況分析，消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求有增無(wú)減,，可以預(yù)見(jiàn)投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間,，這無(wú)疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。
2.消費(fèi)心理解構(gòu)
嘉樂(lè)迪巴西燒烤,、綠茵閣咖啡,、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等,，均切合了南寧消費(fèi)者求實(shí)惠,、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理,，從而獲得喜人的銷售業(yè)績(jī),。從這些成功獲得市場(chǎng)驗(yàn)證的例子當(dāng)中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想,。廣告營(yíng)銷策劃方案3.新聞炒作訴求重點(diǎn)
在南寧的美食行業(yè)中,，通過(guò)恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，有如三品王,、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊,、陽(yáng)光早餐等等,，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。
——“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”,，已經(jīng)是商業(yè)推廣過(guò)程中的重要途徑,，也是市場(chǎng)認(rèn)同度和銷售業(yè)績(jī)的重要保證。
5.總結(jié)
在對(duì)以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引,，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè),，主要通過(guò)切合南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理,，通過(guò)新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng),，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位,，進(jìn)行更周詳,、實(shí)在的廣告策劃方案,。綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面：
1進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。 新聞炒作方案的確立,。 3組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案,。 4品牌形象設(shè)置。
因此,，本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容,，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入,、更客觀的市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上,，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案,。
三,、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：
大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場(chǎng)，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓,，屬于南寧市中心,，地理位置優(yōu)越，人口密集,，客流量大,。它的營(yíng)業(yè)面積5000平方米，內(nèi)設(shè)海鮮城,，休閑酒吧,，演藝咖啡廳，日本料理,，韓國(guó)燒烤及全國(guó)各地的風(fēng)味小吃,，多層次的飲食服務(wù)可
以滿足不同的消費(fèi)人群。
根據(jù)美食城內(nèi),，美食種類繁多的特點(diǎn),。結(jié)合購(gòu)物中心的概念，提出一站式美食城的概念,，充分利用消費(fèi)者所喜愛(ài)的逛街購(gòu)物的生活習(xí)慣,，通過(guò)間接的軟性宣傳，讓消費(fèi)者心目中樹(shù)立起大聚通美食廣場(chǎng)為美食文化薈萃的中心,。
四,、市場(chǎng)前景分析：
綜合以上的有關(guān)大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)分析，美食城的顧客消費(fèi)需求大體可以分為以下幾類：
1. 一般消費(fèi)心理特征
(1) 求惠心理,。(2) 求舒適心理,。(3) 求奇心理。(4) 求名心理。
2. 社交(公關(guān))消費(fèi)需求
3. 休閑飲食需求
五,、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案建議
依據(jù)上述市場(chǎng)調(diào)研分析,，針對(duì)大聚通美食城是廣西超大的多層次的空中美食廣場(chǎng)這一特點(diǎn)，開(kāi)業(yè)活動(dòng)重在樹(shù)立良好的知名度,，美譽(yù)度,，直接目的是告知社會(huì)大聚通美食城將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。
具體開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案建議如下：
1. 聘請(qǐng)有關(guān)的政府官員,、社會(huì)名人和南寧各大媒介記者參加開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng),。
2. 從11月7日至11月14日，推出以“嘗中外美食,，聽(tīng)傳統(tǒng)民歌”為主題的活動(dòng),。 5對(duì)策：1. 捐款或建立基金會(huì);
2.贊助藝術(shù)團(tuán)義演。
六,、廣告策略建議
1. 廣告目標(biāo)
(1) 告知南寧市民大聚通美食城開(kāi)業(yè),。
(2) 以新、奇,、特,、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客,，成功開(kāi)拓多層次,、多方位市場(chǎng)。
(3) 推廣美食城濃郁廣西人文風(fēng)格的服務(wù)特色,，培養(yǎng)對(duì)一人文風(fēng)格具有偏好的顧客群體,。
2. 廣告對(duì)象
(1) 商界人士。幾乎所有的公款消費(fèi)和應(yīng)酬都與之有關(guān),。
(2) 都市白領(lǐng)族,。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的,，而且他們的人際影響力也較大,。
3. 廣告訴求重點(diǎn)
根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告對(duì)象的具體規(guī)定,，在大聚通美食城開(kāi)業(yè)至以后的不同階段，廣告訴求應(yīng)在“綠城風(fēng)情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重點(diǎn)：
(1) 大聚通美食城的飲食環(huán)境獨(dú)具特色,， 氣氛濃烈,，菜肴物美價(jià)廉，服務(wù)周到,、細(xì)膩,、溫馨。
(2) 在大聚通美食城會(huì)聚朋友,，交往名流,，意味深長(zhǎng),。
4. 廣告表現(xiàn)策略
由于本策劃案立足于大聚通美食城長(zhǎng)期發(fā)展，著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐富和推廣,，因此,，在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準(zhǔn)確,，具有針對(duì)性;而在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上,，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對(duì)象和不同廣告目標(biāo),，選擇符合大聚通美食城品牌文化特征的表達(dá)方式,，具體地說(shuō)來(lái)：
七、.整體傳播策略
廣告推廣依賴于廣告媒介,。大聚通美食城的廣告對(duì)象,，即廣告受眾的構(gòu)成復(fù)雜，既要注意階
段性效果,，又要符合品牌長(zhǎng)期推廣的需要,。在此，我們概括介紹媒介選擇的基本策略,。
1. 報(bào)紙廣告
(1) 報(bào)紙廣告訴求重點(diǎn)
a. 大聚通美食城開(kāi)業(yè)之際,，向社會(huì)公告這一信息并全面展示和介紹服務(wù)內(nèi)容、品牌文化和促銷方法,。
b. 各節(jié)日期間的促銷,。
c. 其他促銷信息和公關(guān)活動(dòng)信息發(fā)布。
2報(bào)紙廣告模式一——開(kāi)業(yè)廣告
開(kāi)業(yè)報(bào)紙廣告系列之一：
(3) 報(bào)紙廣告模式——聚通美食真言廣告
開(kāi)業(yè)：聚通美食真言廣告——真情篇
b 開(kāi)業(yè)慶典期間三天內(nèi),，客戶無(wú)論來(lái)就餐或飲茶,，均贈(zèng)送優(yōu)惠卡。
(4) 廣告投放量
11月4日,，南國(guó)早報(bào),，a2或a3，1/2彩版,，硬性廣告;
2. 電視廣告
電視廣告形象,、直接，可以全面展示大聚通美食城的環(huán)境和各色菜肴,，且電視廣告具有較強(qiáng)的強(qiáng)制性,。電視廣告的發(fā)布主要用于以下幾個(gè)方面：
(1) 在大聚通美食城開(kāi)業(yè)推廣之際，用于展現(xiàn)美食城的格局風(fēng)貌,，展現(xiàn)在聚通美食就餐消費(fèi)時(shí)的感覺(jué),，尤其是可以演示聚通美食的獨(dú)特服務(wù)和別致場(chǎng)面。
(2) 節(jié)日推廣之際，用以展現(xiàn)聚通美食的節(jié)日歡慶環(huán)境裝飾和節(jié)日期間的各類娛樂(lè)配套服務(wù),。
廣告投入量：
建議大聚通美食城與南寧電視臺(tái)合作,，采取以下幾種廣告方式：
欄目冠名廣告、字幕廣告
3. 戶外廣告
戶外廣告媒介具有時(shí)效較長(zhǎng)的特點(diǎn),，并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時(shí)提醒的作用,，尤其適用于餐飲散客，對(duì)在朝陽(yáng)公園散步,、休閑觀光的行人,，具有較好的消費(fèi)提示作用。
(1) 在百貨大樓做大型的燈箱廣告,，建議長(zhǎng)年采用,。
(2) 選擇客流量大的路段做路牌廣告，建議長(zhǎng)年采用,。
戶外廣告：戶外看板/ 路牌燈箱
銷售點(diǎn)pop：海報(bào)/賣點(diǎn)燈箱/模型/掛板及各種印刷品
贈(zèng)品廣告：贈(zèng)給消費(fèi)者的禮品;贈(zèng)給經(jīng)銷商的禮品;
印刷品廣告：
優(yōu)點(diǎn)： 缺點(diǎn)：
4.電臺(tái)廣告
電臺(tái)廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快,、制作方便、具有一定的強(qiáng)制性,、語(yǔ)言的煽動(dòng)性較好等優(yōu)點(diǎn),。
廣告投入量：
11月4日至11月7日，南寧廣播電臺(tái)交通傳真欄目,，8：30——16：30,，每天13次，每次45秒,。
建議大聚通美食城與南寧廣播電臺(tái)合作,，推出欄目冠名廣告。
5. 媒體軟廣告
(1) 飲食業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道
——訪大聚通美食城總經(jīng)理
(2) 大聚通美食城形成熱點(diǎn)的原因
奶粉推廣活動(dòng)方案篇四
促銷產(chǎn)品 嬰兒系列產(chǎn)品 活動(dòng)時(shí)間 20xx年xx月—20xx年xx月號(hào)
促銷活動(dòng)主題 購(gòu)買嬰兒系列奶粉積分換購(gòu)精美禮品
促銷活動(dòng)目的 通過(guò)積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費(fèi)者購(gòu)買奶粉有一個(gè)良好的延續(xù)性,，使其主流消費(fèi)群在現(xiàn)終端大力度促銷下降低其轉(zhuǎn)換的可能性,。保持一個(gè)良好的購(gòu)買狀態(tài)。在一定范圍內(nèi)起到一些宣傳品牌形象的作用,。建議以后將促銷活動(dòng)力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷活動(dòng),。
促銷活動(dòng)說(shuō)明
關(guān)于進(jìn)行積分活動(dòng)的思考：
一、 對(duì)于坎級(jí)送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析：
1,、 之前開(kāi)展的消費(fèi)者賣買奶粉就直接送贈(zèng)品可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者單純是為了贈(zèng)品前來(lái)購(gòu)買,。如遇到競(jìng)品做更大力度的促銷，則不會(huì)把購(gòu)買奶粉做為首選
2,、 還有的主流消費(fèi)群往往會(huì)在看到活動(dòng)促銷內(nèi)容時(shí)會(huì)跟導(dǎo)購(gòu)要求降低贈(zèng)送級(jí)別,，這樣會(huì)使導(dǎo)購(gòu)員陷入被動(dòng)，甚至少一聽(tīng)就送的情況,。長(zhǎng)此以往絕對(duì)是不利于終端銷售的。
二、 積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢(shì)分析：：
1,、 終端贈(zèng)品的贈(zèng)送通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對(duì)促銷力度大小的敏感程度,。
2、 消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購(gòu)買動(dòng)機(jī),，降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷活動(dòng)選擇競(jìng)品的幾率,。使其購(gòu)買既有連續(xù)性。
3,、 對(duì)于直接在活動(dòng)pop上注明購(gòu)買奶粉多少聽(tīng)送贈(zèng)品,，也就是說(shuō)需要消費(fèi)者必須一次性購(gòu)買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性,，積分送贈(zèng)品可以分多次來(lái)分?jǐn)傁M(fèi)者購(gòu)買成本使得消費(fèi)者弱化購(gòu)買金額的概念,。
促銷區(qū)域 **市場(chǎng)a類門店以上超市
活動(dòng)實(shí)施 活動(dòng)的時(shí)間為20xx年8月份至20xx年12月31日,。
促銷活動(dòng)
內(nèi)容及形式 活動(dòng)細(xì)則：
400g普裝每袋積2分
900g普裝每聽(tīng)積5分
400g金裝(金領(lǐng)冠,、孕婦)每盒積3分
900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽(tīng)積8分
電動(dòng)摩托車滿180分
自行車滿120分
四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送
米奇/音樂(lè)小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送
奶瓶/畫(huà)板滿16分送
活動(dòng)所需物料 優(yōu)惠券：
費(fèi)用預(yù)算
注意事項(xiàng) (1)發(fā)放方式：積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門店的月平均銷量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)
(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購(gòu),。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷量不形成比例將會(huì)按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資,。
(3)促銷活動(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)員需接公司通知方可在促銷活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成,。
奶粉推廣活動(dòng)方案篇五
__家電商場(chǎng)是在今年_月份剛剛步入市場(chǎng),，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5_公里,。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家,，地勢(shì)較好。進(jìn)入_月份后,，在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季,，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短,，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位,，因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營(yíng)者,，如果沒(méi)有有效的措施,，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。在進(jìn)入_月中旬,，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步了解,，該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響,。
揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，提升電器的銷售量及商場(chǎng)的名氣。
以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主,。
火熱_月,，激情大放送
1、團(tuán)購(gòu)可打折
2,、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)____元以上可得大禮一份
3,、以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)買同等家電可有的優(yōu)惠
4,、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍
5,、有買有送。若顧客購(gòu)買彩電,、冰洗,、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),，單件滿___再抽一次,，滿____再抽一次，2次封頂,。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視,、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng),，買得越多機(jī)會(huì)越大,。
6、專車接送(可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交)
1,、促銷方式
奶粉推廣活動(dòng)方案篇六
某品牌羊奶粉推廣活動(dòng)策劃案 某品牌羊奶粉推廣活動(dòng)策劃案 主題： 主題：愛(ài)就這樣表達(dá)\n\n目錄\n第一部分【活動(dòng)主題,、形式及目的】 第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】 主題 及目的 第二部分【城市分主題,、闡釋及宗旨】 第二部分【城市分主題,、闡釋及宗旨】 第三部分【目標(biāo)影響人群及分析】 第三部分【目標(biāo)影響人群及分析】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第五部分【活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】 第五部分【活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】 第六部分【媒體傳播策略建議】 第六部分【媒體傳播策略建議】 第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】 第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】\n第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】 第一部分【活動(dòng)主題,、形式及目的】 主題 及目的\n
主題： 闡述：這個(gè)世界只要充滿愛(ài),，我們的生活將變得更美好！對(duì)愛(ài)情的珍惜,，男人對(duì) 女人的關(guān)懷呵護(hù),，女人對(duì)男人的關(guān)心照顧，一杯 xxx 羊奶,，一個(gè)細(xì)節(jié),，多一份 感動(dòng)， 讓心與心更貼近, 愛(ài)就這樣表達(dá),； 對(duì)親情的感恩,， 子女對(duì)父母的贍養(yǎng)義務(wù),， 父母對(duì)子女的撫養(yǎng)教育，一杯 xxx 羊奶,，一個(gè)細(xì)節(jié),，多一份感悟，讓家庭更融 洽和睦,，愛(ài)就這樣表達(dá)；對(duì)友情的維護(hù),，朋友與朋友之間的互幫互助,，一杯 xxx 羊奶，一個(gè)細(xì)節(jié),，多一份信任,，讓友誼更真誠(chéng)永恒，愛(ài)就這樣表達(dá),；我們的生活 在愛(ài)的滋潤(rùn)下豐富多彩,，和諧美滿！
活動(dòng)形式：全國(guó)三大城市巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)（北京,、長(zhǎng)沙,、深圳） 巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng) 城市選擇特點(diǎn)： 城市選擇特點(diǎn)：生活水平高、消費(fèi)高,、外來(lái)人員流動(dòng)量大,、剩男剩女較多、未婚 成年男女較多,、相對(duì)孕婦,、嬰兒受重視度高、南北地域具有代表性 闡述：通過(guò)全國(guó)三大城市的巡游活動(dòng)宣傳,，對(duì)目標(biāo)受眾人群的影響,，信息流動(dòng)速 度快，實(shí)現(xiàn)傳播終端的收益,。 活動(dòng)目的：擴(kuò)大影響力,、吸引潛在消費(fèi)目標(biāo)、
闡述：通過(guò)系列的主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)實(shí)現(xiàn)最終的推廣目的,，消除現(xiàn)社會(huì)對(duì)奶 粉事件的不良影響,，增進(jìn)實(shí)體銷量，擴(kuò)大潛在消費(fèi)目標(biāo)群體,。\n\n第二部分【城市分主題,、闡釋及宗旨】 第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】\n
總主題：
xxx（品牌名稱） 分主題闡述： 分主題闡述：北京,，中國(guó)人的心臟,！一個(gè)國(guó)家的首都,，政治、文化中心,，xxx （羊奶粉）由這里發(fā)出號(hào)召,，推行“\n
愛(ài)”的深度闡析，打造一個(gè)品牌的文化,，締 造一個(gè)高端的奶粉品牌,！
奉獻(xiàn) 分主題闡述： 長(zhǎng)沙， 一個(gè)娛樂(lè)時(shí)尚都市,！ 超女快男誕生地,， 這里多少麻雀變鳳凰？ 分主題闡述： xxx（羊奶粉）由這里召集剩男剩女們,，演繹“愛(ài)”的另類表達(dá),，收獲多少感 動(dòng)，xxx（羊奶粉）給你帶來(lái),！
分主題闡述： 分主題闡述：深圳,，一個(gè)現(xiàn)代化發(fā)達(dá)城市！偉人筆下一個(gè)圈,，它引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛 速發(fā)展,。xxx（羊奶粉）由這里排兵布陣，吹響“愛(ài)”的進(jìn)攻號(hào)角,，攻營(yíng)拔寨 一躍成為行業(yè)領(lǐng)頭羊,！
宗旨： 通過(guò)本活動(dòng)擴(kuò)大該洋奶粉的品牌知名度和社會(huì)影響力，培養(yǎng)潛在目標(biāo)消費(fèi)者,，推 動(dòng)目標(biāo)城市的產(chǎn)品銷售,。\n第三部分【品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾及分析】 第三部分【品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾及分析】\n
目標(biāo)受眾： 受眾\n
受眾特征： 追求高品質(zhì)生活，注重身心健康的未婚成年男女,、已婚媽媽,、孕婦等。
通過(guò)品牌的高端定位,，目標(biāo)受眾人群的鎖定,，使傳播信息準(zhǔn)確，詳盡,！ 主要受眾人群：
第一個(gè)群體是未婚的單身成年男女,，其中以 20 多歲—40 歲之間的白領(lǐng)人群為主 打；第二個(gè)群體是已經(jīng)懷孕和已經(jīng)生子的年輕媽媽及其全家（包括孩子和爸爸在 內(nèi)） ,。
目標(biāo)受眾人群分析： 分析
未婚男女青年,。 突破點(diǎn)：使大家生活、情感雙豐收,，獲悉一個(gè)信賴營(yíng)養(yǎng)品牌的同時(shí)結(jié)緣意中人,。
孕婦和哺乳期媽媽被每個(gè)家庭作為重點(diǎn)保 護(hù)和照顧的對(duì)象,，孕期和哺乳期的營(yíng)養(yǎng)從來(lái)都受到高度重視。 突破點(diǎn)：孕婦在懷孕和哺乳期間受到的高度重視使這一人群特別關(guān)注奶制品,，一 旦吸引了她們的注意,，就能形成品牌影響購(gòu)買力。
突破點(diǎn)：用活動(dòng)吸引年輕父母的眼光,，用產(chǎn)品品質(zhì)抓住年輕父母的心,，打開(kāi)他們 的心理防線，增強(qiáng)他們的信任度,，形成購(gòu)買欲望,。\n\n第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】\n
主題活動(dòng)內(nèi)容： xxx 奶粉將分別在北京/長(zhǎng)沙/深圳三地舉行《愛(ài)專線》巴士巡游活動(dòng)，活動(dòng)過(guò)程 中巴士將分兩個(gè)換節(jié)循環(huán)穿越三大城市的幾個(gè)繁華街區(qū),、高檔小區(qū)等。第一環(huán)節(jié) 每到一站將邀請(qǐng)我們的未婚青年男女上車,，品味健康奶的同時(shí)結(jié)識(shí)有緣人,，\n
，同時(shí) 發(fā)布我們的配套活動(dòng)的新鮮,、與眾不同,；第二環(huán)節(jié)每到一站將邀請(qǐng)排發(fā)宣傳單，\n告訴已婚的媽媽,、爸爸參加我們的配套活動(dòng)將會(huì)帶給他們什么樣的驚喜,；
活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)：
奶粉推廣活動(dòng)方案篇七
一、對(duì)于坎級(jí)送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析：
1,、之前開(kāi)展的消費(fèi)者賣買奶粉就直接送贈(zèng)品可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者單純是為了贈(zèng)品前來(lái)購(gòu)買,。如遇到競(jìng)品做更大力度的促銷，則不會(huì)把購(gòu)買__奶粉做為首選,。
2,、還有的主流消費(fèi)群往往會(huì)在看到活動(dòng)促銷內(nèi)容時(shí)會(huì)跟導(dǎo)購(gòu)要求降低贈(zèng)送級(jí)別，這樣會(huì)使導(dǎo)購(gòu)員陷入被動(dòng),，甚至少一聽(tīng)就送的情況,。長(zhǎng)此以往絕對(duì)是不利于終端銷售的。
二,、積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢(shì)分析：
1,、終端贈(zèng)品的贈(zèng)送通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對(duì)促銷力度大小的敏感程度。
2,、消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購(gòu)買動(dòng)機(jī),，降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷活動(dòng)選擇競(jìng)品的幾率。使其購(gòu)買既有連續(xù)性,。
3,、對(duì)于直接在活動(dòng)pop上注明購(gòu)買__奶粉多少聽(tīng)送贈(zèng)品,，也就是說(shuō)需要消費(fèi)者必須一次性購(gòu)買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性,，積分送贈(zèng)品可以分多次來(lái)分?jǐn)傁M(fèi)者購(gòu)買成本使得消費(fèi)者弱化購(gòu)買金額的概念,。
三、促銷區(qū)域：__市場(chǎng)a類門店以上超市
四,、活動(dòng)時(shí)間：20__年8月份至20__年12月31日
五,、內(nèi)容及形式活動(dòng)細(xì)則：
400g普裝每袋積2分
900g普裝每聽(tīng)積5分
400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分
900g金裝(金領(lǐng)冠,、孕婦)每聽(tīng)積8分
電動(dòng)摩托車滿180分
自行車滿120分
四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送
米奇/音樂(lè)小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送
奶瓶/畫(huà)板滿16分送
活動(dòng)所需物料優(yōu)惠券：
注意事項(xiàng)：(1)發(fā)放方式：積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門店的月平均銷量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)放,。
(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購(gòu)。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷量不形成比例將會(huì)按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資,。
(3)促銷活動(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)員需接公司通知方可在促銷活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)放積分卡,，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。
奶粉推廣活動(dòng)方案篇八
一,、前言
中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵,、魯,、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃,。魯菜是中國(guó)北方第一大菜系,，歷史悠久，影響廣泛,，是中國(guó)飲食文化的重要組成部分,，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮,、脆嫩,、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外,。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時(shí),，魯菜式微，鋒芒內(nèi)斂,。值當(dāng)此時(shí),，___魚(yú)館在市場(chǎng)搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一,。
當(dāng)今的餐飲行業(yè),，發(fā)展趨勢(shì)可概括為:發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮,。然而,，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去,，又有更多的餐飲店鋪站起來(lái),，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。近年來(lái),，作為新派魯菜代表的微山湖魚(yú)館一直屹立在餐飲界的潮頭,，“___全魚(yú)宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>
二、市場(chǎng)
企業(yè)分析
濟(jì)南的餐飲市場(chǎng)同樣存在激烈的競(jìng)爭(zhēng),，自生自產(chǎn)的賓館,、酒店林林總總，外來(lái)的菜系如譚魚(yú)頭,、火鍋城,、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟(jì)南均有分布,，爭(zhēng)奪著濟(jì)南有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué),。
一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件:一,、擁有自己的特色;二,、全面的(質(zhì)量)管理;三、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;四,、創(chuàng)新,，不斷推陳出新。這些條件缺一不可,，否則,，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在,。
近五、六年來(lái),，公司通過(guò)自身繁殖,、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,，同時(shí)又在不斷的積累著雄厚的管理,、技術(shù)、資本。而作為魯西南代表的“___全魚(yú)宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩,，又有孔府菜的豪華與高貴,，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。
三,、營(yíng)銷策劃
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理,、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。
在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來(lái),，借此時(shí)機(jī),，我們以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者相結(jié)合,，作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行,。以濟(jì)南市五個(gè)店為例:
一、本次店慶活動(dòng)目的:增加公司的品牌影響力,，提升公司的知名度和美譽(yù)度;提升公司形象,，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高全員服務(wù)意識(shí)、工作積極性;展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn),，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化;提升公司銷售額,，增加利潤(rùn);為20__年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
二,、本次店慶活動(dòng)時(shí)間:20__年12月13日至22日,，共計(jì)10天。(圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。)
三,、地點(diǎn):濟(jì)南市五個(gè)店
四,、參與人員:公司所有員工、前來(lái)就餐的顧客等
五、營(yíng)銷主題:顧客滿意、員工滿意、管理提升,、文化創(chuàng)新
四、具體方案策劃
一,、sp方案
1,、“微笑服務(wù)”。在店慶期間,，所有員工一律微笑服務(wù),，細(xì)致耐心,，讓顧客乘興而來(lái)，滿意而歸,，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值,。
策劃如下:
12月12前各店召開(kāi)動(dòng)員大會(huì);13日至22日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”競(jìng)賽，在大廳設(shè)立一個(gè)專門版面,，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎(jiǎng);
2、特價(jià),。①每日推出一款特價(jià)菜,，每日不重樣。
②隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元,，加贈(zèng)2碟涼菜;滿200元加贈(zèng)4碟涼菜等;
③打折，這是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi),。
3、禮品,、抽獎(jiǎng),。有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物,，增強(qiáng)與客人親近感,，擴(kuò)大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用,、漂亮大方,，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球,、打火機(jī)、帽子等,，按桌發(fā)放,。
抽獎(jiǎng)方案:
主題——“品全魚(yú)宴、中大獎(jiǎng),、游微山湖”
凡是于13日至22日店慶期間,，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的
顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)勵(lì)“微山湖一日游”,，公司統(tǒng)一組織，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi);二等獎(jiǎng)11名,，獎(jiǎng)店_包1個(gè),，現(xiàn)金100元;三等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)店_包1個(gè)，現(xiàn)金5元,。
二,、內(nèi)部營(yíng)銷方案
內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí),，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前,，先對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段,。
1,、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一位員工將所面對(duì)的其它員工視為自己的顧客,，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù),。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái),。
2,、征文比賽。
內(nèi)部員工征文:“我的選擇——___魚(yú)館”
要求:1,、題材圍繞微山湖魚(yú)館所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷、感想,、看法,、寄語(yǔ)等。
2,、體裁不限,。散文、雜文,、記敘文,、議論文、詩(shī)歌皆可,。
3,、截止時(shí)間為12月20日。
希望全體員工積極投稿,。本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)金50元,。并進(jìn)行集中展出,。
3、成本節(jié)約比賽,。
通過(guò)系列活動(dòng),，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性,。
三,、產(chǎn)品營(yíng)銷方案
1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí),，推進(jìn)情侶套餐,、商務(wù)套餐、家庭套餐,、孝心套餐等,。如:情侶套餐可推出18元、28元,、38元,、48元套餐等。
2,、綠色家宴,。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,，
而是吃“綠色”,，吃
“健康”。綠色家宴的推出,，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞,。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,，使菜肴風(fēng)味化,、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配,，平衡膳食,，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出,。
3、秋冬季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候,，建議引進(jìn)高檔營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)菜品,。
四、文化營(yíng)銷方案
1,、借店慶11周年之機(jī),，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化,，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。
策劃如下:
13日至22日店慶期間,，設(shè)立大型宣傳板,，上面張貼公司的精神口號(hào)，微山湖風(fēng)光圖片,，魚(yú)宴的制作流程,，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語(yǔ)等,，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,，使顧客樂(lè)而忘返。
2,、店堂現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，包括燈光、音響,、海報(bào),、pop等。
五,、廣告營(yíng)銷方案
在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),，合理進(jìn)行自己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶的定位,，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費(fèi),。
奶粉推廣活動(dòng)方案篇九
一、活動(dòng)目的
國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),，另一方恩平面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
二,、活動(dòng)主題：“國(guó)慶同歡喜,，好禮送不停”
三,、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群。
四,、活動(dòng)時(shí)間：9月25日——10月8日
五,、活動(dòng)形式：打折,；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)
六,、活動(dòng)具體內(nèi)容
1,、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。
3、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐,，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張,。
七,、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。
2,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。
3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八,、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施,，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備。
奶粉推廣活動(dòng)方案篇十
目前,，國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈,，國(guó)外品牌與國(guó)內(nèi)品牌雖然在價(jià)格、配方等上面略有差異,，但在促銷力度上卻不相上下,，各種買贈(zèng)、減免等方式層出不窮。下面我將近段時(shí)間在幾大超市所見(jiàn)的各奶粉品牌的促銷活動(dòng)做個(gè)總結(jié)：
表1：買產(chǎn)品送其他促銷品
品牌雀巢買產(chǎn)品送其他促銷品滿200元送圖書(shū)1本或玩具鬧鐘一個(gè)備注1階段不參滿399元送寶寶披風(fēng)1件或保齡球玩具1套加活動(dòng)滿899元送爬行游戲毯1個(gè)或皮皮熊一個(gè)滿1499元送寶寶三輪車一輛或草莓沙發(fā)1個(gè)或?qū)W習(xí)桌一臺(tái)惠氏2罐或六盒送托馬斯學(xué)習(xí)背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托馬斯學(xué)能文具禮盒8罐或24盒送托馬斯活力籃球架12罐或36盒送托馬斯志趣音樂(lè)毯施恩澳優(yōu)滿1200元送電動(dòng)車或?qū)W步車買一聽(tīng)送早教機(jī)買兩聽(tīng)送游戲機(jī)或牛初乳咀嚼片買三聽(tīng)送電子琴或溜溜車買四聽(tīng)送傘車買七聽(tīng)送自行車,。
接上表：品牌買產(chǎn)品送其他促銷品備注1階段除外貝因美滿100元送響鈴棍棍球1個(gè)滿300元送積木盒1個(gè)滿600元送學(xué)步車1臺(tái)滿1000元送扭扭車1臺(tái)伊利購(gòu)金裝金領(lǐng)冠滿600元送籃球架或爬爬毯購(gòu)金領(lǐng)冠滿1200元送旱冰鞋1雙購(gòu)金領(lǐng)冠滿1800元送小龍哈比自行車1輛購(gòu)金領(lǐng)冠滿20__元送電動(dòng)汽車1臺(tái)購(gòu)學(xué)生奶粉4袋送文具盒1個(gè)或筆筒1套。
表2：買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金
品牌惠氏買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金任意買惠氏產(chǎn)品900g系列4罐立減80元伊利金裝嬰幼兒買100元立減10元備注啟賦系列產(chǎn)品除外多美滋金盾盒裝400g/350g任意15盒減120元,。
表3：買產(chǎn)品送產(chǎn)品
品牌施恩伊利雅士利惠氏買產(chǎn)品送產(chǎn)品滿1聽(tīng)送1聽(tīng)180g購(gòu)全優(yōu)滿80元送全優(yōu)奶粉試飲裝買α系列三盒/三袋送金裝300g一聽(tīng)買5盒健兒樂(lè)送一盒幼兒樂(lè)備注如上表,，現(xiàn)階段的奶粉促銷基本采用的就是以上三種方式：買產(chǎn)品送其他促銷品、買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品,。
一,、從促銷品的主體定位看各品牌促銷活動(dòng)
奶粉，尤其是嬰幼兒奶粉是典型的產(chǎn)品購(gòu)買者和使用者相分離的商品,。在選擇嬰幼兒奶粉的促銷品時(shí)首先要明確促銷品主體是父母,、爺爺奶奶這些產(chǎn)品的購(gòu)買者還是作為產(chǎn)品使用者的嬰幼兒。
縱觀我調(diào)查的幾個(gè)超市,，無(wú)一例外每一個(gè)品牌的促銷品都是針對(duì)嬰幼兒設(shè)計(jì)的,。在促銷品的選擇上各大奶粉品牌也都對(duì)嬰幼兒類玩具特別青睞，幾乎90%的促銷品都是玩具類型的,。雖然在促銷品的材質(zhì)等方面的選擇上各大商家都無(wú)一例外的選擇了對(duì)嬰幼兒無(wú)害沒(méi)有安全隱患的產(chǎn)品,，以求體現(xiàn)本品牌在嬰兒養(yǎng)育方面的專業(yè)性和細(xì)致性、及對(duì)消費(fèi)者的理解,。但明顯的是促銷品的差異化不足,。如雀巢滿899元送爬行游戲毯，而伊利購(gòu)金裝金領(lǐng)冠滿600元就送爬爬毯,。更加的是這樣促銷活動(dòng)是出現(xiàn)在同一個(gè)賣場(chǎng)里面的,。這樣同質(zhì)化的促銷品競(jìng)爭(zhēng)明顯的會(huì)削弱所買金額較高的產(chǎn)品的銷量。再有,，從導(dǎo)購(gòu)的那里得知,，確實(shí)有一些消費(fèi)者會(huì)因?yàn)樗偷拇黉N品而購(gòu)買本品牌產(chǎn)品的，但一般這樣的消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高,，當(dāng)別的競(jìng)爭(zhēng)品牌送更多促銷品或所送促銷品剛好是自己想要的時(shí)候又轉(zhuǎn)向了別的品牌,。還有雖然級(jí)別的促銷品很多時(shí)候很誘人，但很大一部分的消費(fèi)者會(huì)考慮到給寶寶所喝奶粉的新鮮程度而不會(huì)一下買那么多,。導(dǎo)購(gòu)還告訴我一般歡迎的促銷品除開(kāi)那些電動(dòng)汽車啊學(xué)步車之類的,，還有一些外面很難買到或買不到的促銷品青睞。
二,、淺析買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品促銷方式
從我調(diào)查的幾個(gè)超市來(lái)看,，這兩種促銷的方式要不就是一起組組合使用的，要不就和送其他促銷品組合使用,，基本沒(méi)有單獨(dú)使用,。我想這也許是因?yàn)檫@兩種促銷方式都或多或少的有各種各樣的缺陷吧。如果大肆的使用減免現(xiàn)金和買產(chǎn)品送產(chǎn)品的促銷,，很有可能給消費(fèi)者甩貨的錯(cuò)覺(jué),，損害品牌形象,。在買產(chǎn)品送產(chǎn)品方面，如果是送同類產(chǎn)品,，我看了很多品牌包括我們南山自己的,，送的也是市場(chǎng)沒(méi)有單獨(dú)出售的小聽(tīng)裝，要送市場(chǎng)上有出售的也是送的不同類型的產(chǎn)品,，如惠氏買5盒健兒樂(lè)送一盒幼兒樂(lè),。這樣可以很好的避免促銷對(duì)品牌的負(fù)面影響。但是買本品送本品還有一個(gè)的缺點(diǎn)就是有可能影響后續(xù)產(chǎn)品的銷量,。因?yàn)楫吘姑總€(gè)嬰兒每天喝的奶粉量是基本固定的,，父母也不會(huì)因?yàn)槎嗨土司徒o寶寶多喝點(diǎn)。
三,、寫(xiě)在最后如上表,，除貝因美和雀巢明確在pop廣告上寫(xiě)明“一段不參加活動(dòng)外”，其他各家品牌都沒(méi)有特別說(shuō)明,。
而根據(jù)國(guó)家所頒布的條例明確規(guī)定一段奶粉是嚴(yán)禁促銷的,。我想這也是各品牌奶粉做促銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)該注意和避免的。在這個(gè)信息時(shí)代每個(gè)人都可成為信息的傳播者,，如果不注意,，你也不知道哪一天在博客或論壇就給你爆料了。這樣的話,，對(duì)品牌形象無(wú)疑是無(wú)法估量的損失,。
奶粉推廣活動(dòng)方案篇十一
一、活動(dòng)策劃思路和目的：
1,、全國(guó)各專門針對(duì)店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾,，營(yíng)造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境,。
2,、主打“低價(jià)格、高折扣”的促銷模式,，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送,，更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳，引起廣大消費(fèi)者對(duì)__的關(guān)注,，以達(dá)到提升專門店銷售業(yè)績(jī),，鞏固顧客忠誠(chéng)度，開(kāi)拓新客源等目的,。
3,、通過(guò)推出獨(dú)具_(dá)_特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時(shí)宜,，又能夠恰好配合到整個(gè)節(jié)慶促銷活動(dòng)的操作,。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
全國(guó)____專門店
三,、活動(dòng)對(duì)象：
____專門店新老顧客
四,、活動(dòng)時(shí)間：
__年12月24日(星期五)——__年1月3日(星期一)
五、活動(dòng)主題：
禮爆圣元旦歡樂(lè)無(wú)限多
六,、活動(dòng)內(nèi)容：
手(足)部護(hù)理項(xiàng)目，買1送1
一次性消費(fèi)滿100元,，8折優(yōu)惠;再送精美禮品一份
一次性消費(fèi)滿200元,，7折優(yōu)惠;再送精美禮品一份
會(huì)員到店充值，即送精美禮品一份
凡在__年12月24日--__年1月3日期間到全國(guó)____專門店消費(fèi)的顧客均可參與____專門店的促銷活動(dòng),。
注：活動(dòng)期間,，會(huì)員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有,。
七,、總部對(duì)__店的支持：
1、所有產(chǎn)品(不含客裝護(hù)手霜)在供貨價(jià)基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠,。
2,、__店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上(含1000)，贈(zèng)送精美禮品10份,。
3,、__店實(shí)際進(jìn)貨額20__元以上(含20__)，贈(zèng)送精美禮品25份,。
4,、__店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上(含3000)，贈(zèng)送精美禮品40份,。
5,、__店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上(含5000)，贈(zèng)送精美禮品70份,。
6,、__店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上(含10000)，贈(zèng)送精美禮品150份,。
有效定貨日期為：__年12月03日——__年1月3日
備注：如需額外訂購(gòu)更多__禮品需支付成本費(fèi)用,，本次精美禮品7元/份。
八,、廣告宣傳
1,、通過(guò)店面裝飾，營(yíng)造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛用圣誕樹(shù),、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi),。
2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報(bào),、_展架在店面宣傳,。(12月22日前貼出去，提前宣傳)
3,、制作促銷宣傳單張,，12月23日前開(kāi)始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。
(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等,，需以成本價(jià)購(gòu)買)
4,、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅,，掛在店面進(jìn)行宣傳,。
橫幅內(nèi)容參考：禮爆圣元旦歡樂(lè)無(wú)限多
雙節(jié)一起過(guò)驚喜無(wú)限多
繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷
__圣元旦雙節(jié)同慶雙倍好禮
備注：各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓?bào)刊媒體等相關(guān)廣告宣傳。
九,、活動(dòng)控制
奶粉推廣活動(dòng)方案篇十二
隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻,。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,，元旦旅游,、結(jié)婚、購(gòu)物,、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣,、特價(jià)買增等),，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念,。
1,、活動(dòng)形式
主辦：___酒__總代理
承辦：__策劃
策劃組織：__策劃
時(shí)間：20__年_月_日至_日
地點(diǎn)：__家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)
1)活動(dòng)期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列__酒,，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售折優(yōu)惠),。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品,、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2,、媒體推廣
1)制作專題廣告帶,，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。
奶粉推廣活動(dòng)方案篇十三
一,、活動(dòng)目的：
超市感恩節(jié)的起源：自20__年開(kāi)始，___超市每年11月份都會(huì)憑借雄厚的實(shí)力和品牌號(hào)召力推出"感恩節(jié)"大型促銷活動(dòng),。這是與"百團(tuán)大戰(zhàn)",、"八月重頭戲"相呼應(yīng)的___超市獨(dú)創(chuàng)的三大促銷活動(dòng)，是___超市強(qiáng)大的促銷活動(dòng)品牌,。感恩節(jié)活動(dòng)期間,，___超市將攜手眾多合作伙伴，精選出具有超級(jí)震撼的低價(jià)商品及系列優(yōu)惠活動(dòng),，為全市人民奉獻(xiàn)豐盛的購(gòu)物盛宴,。
二、活動(dòng)主題：___超市第六屆感恩節(jié)隆重開(kāi)幕!
三,、活動(dòng)時(shí)間：20__年11月9日至11月29日
四,、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：金秋感恩價(jià)---感恩篇
秋冬商品、全新上市,，第6屆感恩節(jié)隆重開(kāi)幕,，感恩節(jié)期間,，穿著類商品、百貨類商品,，家電類商品全場(chǎng)感恩價(jià)(部分商品低于成本價(jià)),，價(jià)格一降到底，好機(jī)會(huì)一年一次,，不容錯(cuò)過(guò),。活動(dòng)二：真情感恩禮---禮包篇
感恩節(jié)期間,，每天進(jìn)店前100名顧客,，購(gòu)物滿20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取感恩大禮包一份。
活動(dòng)三：實(shí)惠感恩心---送券篇
感恩節(jié)期間,，超市購(gòu)物滿39元,、服裝、百貨,、家電類滿88元贈(zèng)華誠(chéng)美食廣場(chǎng)肥牛10元代金券一張,，以此類推，單張小票限5張,。
活動(dòng)四：新郎感恩日---買贈(zèng)篇h
感恩節(jié)期間,，新郎西服送豪禮，滿298元贈(zèng)襪子,，滿498元贈(zèng)領(lǐng)帶,，滿598元贈(zèng)腰帶，滿998元贈(zèng)襯衣,，滿1598元贈(zèng)襯衣.腰帶,，滿3000元贈(zèng)498元休閑服一件。
新郎休閑服全場(chǎng)6折起,，并推出衣舊換新活動(dòng)：一套舊西服折價(jià)：150元,，單件折價(jià)：100元。
活動(dòng)五：感恩宣言---祝福篇!
感恩節(jié),，感恩禮,、感恩價(jià)、感恩心,，在這感恩的時(shí)刻,，讓我們?cè)诟卸鏖L(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人、友人,、愛(ài)人的祝福,，表達(dá)我們感恩的心。
奶粉推廣活動(dòng)方案篇十四
“咖啡”(coffee)一詞源自埃塞俄比亞的一個(gè)名叫卡法(kaffa)的小鎮(zhèn),，在希臘語(yǔ)中“kaweh”的意思是“力量與熱情”,。茶葉與咖啡,、可可并稱為世界三大飲料。據(jù)資料記載,，1883年咖啡在中國(guó)臺(tái)灣首次種植成功,，從而揭開(kāi)了咖啡在中國(guó)發(fā)展的序幕。大陸地區(qū)追債的咖啡種植始于云南,，是在20年代初期法國(guó)傳至云南賓利,。而如今中國(guó)國(guó)內(nèi)暢銷的咖啡品牌主要有，雀巢,，南山,，哥倫比亞等幾種，深受許多大城市的白領(lǐng)階層所喜愛(ài),。
再次我們依據(jù)錦州市某某市場(chǎng)調(diào)查公司對(duì)荊州市各家老牌咖啡廳消費(fèi)者抽樣調(diào)研結(jié)果,，在分析目前武漢咖啡消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)狀況以及生活形態(tài)的基礎(chǔ)上,，為新的咖啡店進(jìn)入荊州市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃提供合理的建議,。
第一部分荊州市咖啡消費(fèi)者市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀
一.咖啡消費(fèi)者的市場(chǎng)狀況
(一)荊州市人們對(duì)咖啡接受狀況
及調(diào)查，荊州市70%的消費(fèi)者能接受飲用咖啡,，也就是說(shuō)咖啡作為一種類似飲茶的文化開(kāi)始漸漸被荊州市居民所接受,，即這是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的潛力市場(chǎng)。
(二)荊州市人民的咖啡消費(fèi)習(xí)慣
(1)飲用頻率為一月一直兩次為主
(2)消費(fèi)者持續(xù)時(shí)間大多為1至2小時(shí)為主
(3)消費(fèi)者年齡約50%的都為18—28歲的青少年,，即我們可根據(jù)此特點(diǎn)對(duì)咖啡的銷售做出改良。
(4)消費(fèi)時(shí)間大多為周六居多
(5)消費(fèi)金額最理想的為20-30元/人次
(6)消費(fèi)者類型主要是白領(lǐng),，金領(lǐng)等高收入群體
(7)消費(fèi)者消費(fèi)原因主要是戀愛(ài),，聚會(huì)，等種類
二.咖啡廳選址以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
荊州市分為荊州區(qū)和沙市區(qū),，由于歷史的原因兩區(qū)的生活水平差距交大,，所以其實(shí)際消費(fèi)能力也相差較大。而咖啡廳作為相對(duì)高檔的娛樂(lè)場(chǎng)所,，所以咖啡廳的選址上荊州區(qū)花臺(tái)最合適,，而沙市區(qū)相對(duì)沃爾瑪和步行街都較為適宜。
(一)沙市區(qū)
內(nèi)容待考察和調(diào)研
(二)荊州區(qū)
內(nèi)容待考察和調(diào)研
第二部分進(jìn)入咖啡市場(chǎng)形式分析
一.進(jìn)入咖啡消費(fèi)市場(chǎng)面臨的問(wèn)題
(一)一些消費(fèi)者不喝咖啡的原因
1.荊州區(qū)
60%的荊州區(qū)居民不喝咖啡的原因是因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高,，15%的是因?yàn)榭Х忍啵?5%的是因?yàn)橛衅渌南埠谩?0%的消費(fèi)者認(rèn)為不喜歡咖啡廳的氣氛,。
2.沙市區(qū)
40%的沙市區(qū)居民不喝咖啡是因?yàn)閮r(jià)格因素，30%的沙市居民不喝咖啡是因?yàn)橛衅渌南埠谩?0%的沙市居民認(rèn)為不喝咖啡是因?yàn)橛泻炔璧牧?xí)慣,。10%的消費(fèi)者認(rèn)為不喜歡咖啡廳的氣氛,。
(二)開(kāi)設(shè)咖啡廳的成本太高，風(fēng)險(xiǎn)較大
荊州作為我國(guó)的2線城市且隨州炒房熱的過(guò)度的影響其房租相對(duì)而言整體偏高,，再加上咖啡廳對(duì)于裝修的檔次要求也不低,。所以使得咖啡廳的開(kāi)設(shè)成本同等級(jí)服務(wù)行業(yè)內(nèi)相當(dāng)?shù)母?，一旦?jīng)營(yíng)過(guò)剩就會(huì)出現(xiàn)崩盤(pán)的危險(xiǎn)。
(三)荊州整體開(kāi)設(shè)飲品店較多,，跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大
荊州市由于風(fēng)俗習(xí)慣的因素影響,，荊州市居民大多都有喝茶的習(xí)慣，且由于學(xué)生群體較多,，所以開(kāi)設(shè)了大量的奶茶店,。而奶茶相對(duì)于咖啡而言其性質(zhì)更容易被大多消費(fèi)者所接受，且價(jià)格低廉,。而這也導(dǎo)致跨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn),。
(四)一部分年紀(jì)較大的消費(fèi)者認(rèn)為
荊州處于我國(guó)中部地區(qū)，由于文化等各種原因其對(duì)于外來(lái)文化的接受力并不是很強(qiáng),。一些年紀(jì)較大的消費(fèi)者對(duì)于咖啡廳的印象也不好,。更有甚者認(rèn)為咖啡廳環(huán)境做作。
二.進(jìn)入咖啡消費(fèi)市場(chǎng)面臨的機(jī)會(huì)
(一)荊州市咖啡廳的競(jìng)爭(zhēng)壓力不大
雖然荊州近幾年發(fā)展較快,，但是因?yàn)橐恍v史原因荊州市關(guān)于咖啡市場(chǎng)并不是特別的成熟,，即大多數(shù)消費(fèi)者沒(méi)有自己十分認(rèn)可的品牌，所以整體而言市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并不強(qiáng)烈,。
(二)人們對(duì)于咖啡的認(rèn)可度不斷的增加
隨州近年來(lái)荊州市迅速發(fā)展,，越來(lái)越多的荊州市居民隊(duì)友咖啡開(kāi)始認(rèn)可咖啡，并逐漸喜歡上這種“苦”味,。從超市里開(kāi)始不斷出現(xiàn)各種速溶咖啡,，以及其銷售的增加可以看出。將來(lái)消費(fèi)者在飲用咖啡上遲早會(huì)出現(xiàn)一種習(xí)慣,，直到形成和茶一樣的一種文化,。
(三)咖啡廳的利潤(rùn)高
和咖啡的投資高一樣，咖啡的利潤(rùn)也是相當(dāng)高的,。特別是荊州市當(dāng)前的咖啡市場(chǎng)還處于一種有待開(kāi)發(fā)的狀態(tài),，所以其市場(chǎng)份額也相當(dāng)?shù)淖悖羰怯型顿Y者敢大膽投資,，并經(jīng)營(yíng)合理的情況下,，盈利絕對(duì)不是問(wèn)題。
(四)荊州近年來(lái)發(fā)展迅速
近幾年來(lái)隨著湖北的壯腰工程的啟動(dòng),，荊州市的發(fā)展也是越來(lái)越快,。特別是將來(lái)隨州鐵路的開(kāi)通，荊州市的交通將迎來(lái)新一輪的發(fā)展,。而這時(shí)對(duì)于外部資金的引進(jìn)也會(huì)增加,，而荊州的經(jīng)濟(jì)實(shí)力一旦大增，其消費(fèi)者的購(gòu)買力也會(huì)有所提高,。第三部分新咖啡進(jìn)入荊州市場(chǎng)的行動(dòng)方案
新的咖啡廳進(jìn)入荊州市場(chǎng),，要逐步贏得市場(chǎng)份額和重視消費(fèi)者,，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)采取一些具體措施。
一.采取合理定價(jià),，以合理價(jià)格開(kāi)拓咖啡市場(chǎng)
由于荊州的實(shí)際消費(fèi)水平等因素,，在荊州開(kāi)設(shè)咖啡廳首先不宜采取純高檔路線，應(yīng)該先從中檔咖啡開(kāi)始起步然后在實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和客戶的要求下在加入高檔產(chǎn)品,。
而咖啡廳消費(fèi)品種則相對(duì)于其他產(chǎn)品而言比較單一,，據(jù)調(diào)研大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為人均消費(fèi)為15元-25元的價(jià)格最為合理。所以在剛開(kāi)始的時(shí)候我們應(yīng)順從消費(fèi)的意愿以此檔次的產(chǎn)品作為我們的主打產(chǎn)品進(jìn)行銷售,。
同時(shí)25-35和35-45的消費(fèi)者也有一定的數(shù)量,，但是相對(duì)卻比較少。所以新咖啡廳的產(chǎn)品選擇中也需要少量的購(gòu)進(jìn)一些檔次稍微高的咖啡,。并且鼓勵(lì)一些本身對(duì)咖啡又了解和喜好的消費(fèi)者多選擇高檔咖啡飲用,，同時(shí)利用消費(fèi)者的帶動(dòng)性，讓那些少量的消費(fèi)者以領(lǐng)頭的形式把喝咖啡的習(xí)慣和文化傳播開(kāi)來(lái),。
二.打造獨(dú)特風(fēng)格
咖啡廳作為西方產(chǎn)品傳入我國(guó),，本身就具有一定的獨(dú)特性。而我們則需要利用這一點(diǎn),，從而進(jìn)行造勢(shì)讓更多的消費(fèi)者認(rèn)可咖啡是一種“上檔次”,。
所以我們?cè)谶x擇咖啡廳的環(huán)境上一定要選擇環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適的環(huán)境,，從而讓消費(fèi)們感覺(jué)到在咖啡廳是一種享受的過(guò)程,。同時(shí)我們?cè)谘b修也應(yīng)該采取西式風(fēng)格讓咖啡廳的建筑和環(huán)境區(qū)別其他的娛樂(lè)場(chǎng)所，讓消費(fèi)這有種進(jìn)入“國(guó)外的感覺(jué)”,。
然后我們?cè)诜?wù)上也要保持自己的獨(dú)特性,，服務(wù)員可以以西式的小馬甲為主，上扎蝴蝶結(jié),?？梢蕴刂浦杏⑽碾p字菜單,，襯托檔次,。從而從整體上襯托出自己本身的獨(dú)特風(fēng)格。
三.利用廣大大學(xué)生優(yōu)勢(shì),，招收高素質(zhì)勞動(dòng)力,，拓寬市場(chǎng)
荊州作為湖北省的教育大市，本身就有著眾多大學(xué)生的特點(diǎn),。而我們可以利用此優(yōu)勢(shì)大量招收愿意在課余時(shí)間做兼職的大學(xué)生來(lái)咖啡廳工作,。一來(lái)大學(xué)生作為兼職其勞動(dòng)成本相對(duì)較低，二來(lái)大學(xué)生作為高素質(zhì)人群其本身的可塑性也是很強(qiáng)的,。所以在服務(wù)上我們完全可以在周末等繁忙的黃金周請(qǐng)款下大量采用大學(xué)生這類即廉價(jià)又高素質(zhì)的人群來(lái)咖啡廳兼職,。
同時(shí)我們也可以利用一些兼職的大學(xué)生人脈關(guān)系拓寬咖啡廳在校園內(nèi)的業(yè)務(wù),，讓部分接受能力好的大學(xué)生成為咖啡廳的消費(fèi)者。
四.利用荊州公交車和出租車廣告系統(tǒng),，加大廣告宣傳
荊州是個(gè)咖啡廳相對(duì)較少的城市,，其本身市場(chǎng)是有待開(kāi)發(fā)的。而根據(jù)營(yíng)銷學(xué)原理在這個(gè)時(shí)候咖啡廳需要做大量廣告拓寬關(guān)于行業(yè)市場(chǎng),。
荊州市最常用的交通工具是公交車,，而同樣的荊州公交車的廣告系統(tǒng)也很齊全，所以我們可以利用公交車上的廣告提高咖啡廳的知名度,。同時(shí)咖啡廳屬于高檔消費(fèi)場(chǎng)所,，我們可以在出租車上也做廣告，讓那些收入稍高的人也對(duì)新開(kāi)咖啡廳有所了解,。
第四部分新咖啡廳進(jìn)入荊州市場(chǎng)的營(yíng)銷策略
一.舉辦試飲,，利用咖啡獨(dú)特香味吸引顧客
咖啡不同于其他的飲品，其本身雖然飲用較為純苦但是味道特別的香,。我們可以利用這個(gè)特點(diǎn)在咖啡廳舉辦免費(fèi)試飲,，利用咖啡本身的香味從而吸引顧客，讓消費(fèi)者們開(kāi)始產(chǎn)生對(duì)咖啡的好感并逐步喜歡上它,。
二.采取合理定價(jià),，吸引廣大學(xué)生群體
作為擁有廣大學(xué)生群體的荊州，我們完全可以利用此優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓可宣傳,。大學(xué)生是所以消費(fèi)者中的特殊群體,，首先他們擁有較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，然后他們有很強(qiáng)的求新欲望,，再加上其素質(zhì)較高接受能力強(qiáng)又稍微有點(diǎn)崇外心里,。所以我們可以采取較低的產(chǎn)品定價(jià)，從而吸引一批學(xué)生作為?？?。
三.精細(xì)店面裝修，添加咖啡廳設(shè)施,，吸引顧客
作為咖啡廳,，我們不僅僅把它當(dāng)作一種販賣飲品的銷售點(diǎn)。我們的產(chǎn)品定位應(yīng)該是高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,。所以我們要采取精裝修,，然后購(gòu)買一些西方的音樂(lè)器材，例如鋼琴和小提琴,。甚至我們還可以利用荊州的藝術(shù)學(xué)院大學(xué)生來(lái)做演奏,，從而使咖啡廳變成一種理想的戀愛(ài)或者交友場(chǎng)所。提升咖啡廳的潛在價(jià)值。
四.加大廣告宣傳,，提高知名度
咖啡廳作為新介入的荊州者,，我們首先要做的就是擴(kuò)大知名度，其意義不僅僅是要讓人們了解咖啡,，擴(kuò)大咖啡市場(chǎng),。同時(shí)其還面臨的是關(guān)于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，所以我們可以利用荊州的車載音響和出租車的尾部做廣告,，讓消費(fèi)者對(duì)其有一定的印象,。
五.經(jīng)常舉辦各種促銷活動(dòng)并舉行節(jié)日打折
咖啡廳可以再節(jié)假日或者非黃金時(shí)間多做一些促銷打折活動(dòng)，比如情人節(jié)出情侶套餐啊,，周一至周五時(shí)候黃金時(shí)間可以享受低的折扣,。同時(shí)咖啡廳可以定時(shí)在老顧客里面抽獎(jiǎng)的形式產(chǎn)生一批會(huì)員，會(huì)員擁有積分和免費(fèi)嘗試新品的特權(quán),。從而讓咖啡廳緊緊的抓牢一批顧客,。
六.增加熱線服務(wù)和送貨上門
咖啡廳可以增加一條訂餐熱線，這樣一來(lái)讓顧客覺(jué)得更加方便,，不會(huì)說(shuō)在黃金時(shí)間沒(méi)有地方做的尷尬,，同時(shí)也能增加銷量，讓顧客不會(huì)被自己的印象和記憶所蒙騙從而“嚇跑”,。再者增加一條送貨上門服務(wù),，其采取的原則是車費(fèi)有顧客自己報(bào)銷。
奶粉推廣活動(dòng)方案篇十五
一,、活動(dòng)背景：
對(duì)于奶粉類產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng),、消費(fèi)層次多樣,。隨著相關(guān)部門對(duì)食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高,，大部分消費(fèi)者在食品(特別是嬰,、幼類產(chǎn)品品)消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而,，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場(chǎng)及專業(yè)店成為他們選購(gòu)產(chǎn)品的要點(diǎn);且該市場(chǎng)嬰,、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明,、經(jīng)銷商及終端利潤(rùn)較薄,、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大,、進(jìn)入市場(chǎng)的門檻高,，因而經(jīng)銷商及終端對(duì)接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀,，擬定策劃推出以“營(yíng)養(yǎng)送好禮,、健康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，以期通過(guò)這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性,，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量,。
二、活動(dòng)目的：
1,、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商,，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場(chǎng)的積極性。
2,、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積,。
3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離,，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者,，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會(huì),，刺激購(gòu)買,，促進(jìn)銷售。
4,、樹(shù)立品牌形象,，提升產(chǎn)品的知名度。
5,、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息,、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量,。
三,、活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)主題：營(yíng)養(yǎng)送好禮,、健康又驚喜!
2,、開(kāi)展時(shí)間：從____年__月__日至____年__月__日止。
3,、活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場(chǎng)及專賣店,。
4、活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)期間,，每購(gòu)買__產(chǎn)品一盒,，即可贈(zèng)送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎(jiǎng)贈(zèng)___;二等獎(jiǎng)贈(zèng)___;三等獎(jiǎng)贈(zèng)___”,。買的越多,，機(jī)會(huì)越多。
兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豞_經(jīng)銷處登記,，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取,。二、三等獎(jiǎng)獲得者,，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取,。
兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至____年__月__日止，逾期不予兌現(xiàn),。咨詢電話：(略)
5,、活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)的促銷對(duì)象主要是消費(fèi)者，針對(duì)促銷對(duì)象接受信息的特點(diǎn),，在詳細(xì)地聽(tīng)取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,，我處擬定在活動(dòng)開(kāi)展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開(kāi)展一些會(huì)員買贈(zèng)活動(dòng),，并在各大賣場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐,，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁(yè)、小樣包和促銷盒等方式來(lái)進(jìn)行前期的宣傳推廣工作,，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注,。
6、后期跟進(jìn)：根據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息,，做好跟蹤服務(wù),，并在各大終端賣場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍來(lái)介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售,。
四,、所需支持：
1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板__個(gè),。___元,。
2、宣傳海報(bào),、小折頁(yè)等宣傳用品___張,。___元。
3,、產(chǎn)品試用包___份,。
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)_展示架及展示桌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大,，另計(jì),。
5、促銷人員費(fèi)用：__人__天__元/天共計(jì)__元
6,、費(fèi)用總計(jì)：____元,。
奶粉推廣活動(dòng)方案篇十六
副題：關(guān)注投訴有理更有禮
1,、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境,。
2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間,，凡在賣場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品,，均可獲得小禮品一份。
3,、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：當(dāng)日,，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回,，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè),。
4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間,，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì)),，超低價(jià)促銷。
5,、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng),。
1、消法咨詢：3月15日上午,，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前設(shè)立咨詢臺(tái),，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴,。
2,、請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前舉行授權(quán)儀式,，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員,，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議,，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低,，佳用為其提供價(jià)值20――100元不等的紀(jì)念品。
1,、您的新衣我的心意
①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購(gòu)買所有特價(jià)冬季休閑服裝,、西裝、風(fēng)衣,、羽絨服,、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送,，送完為止)
②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購(gòu)買各品牌新品春裝,、休閑服飾,、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買多送,，送完為止)③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演,，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣,，促進(jìn)銷售,。
凡購(gòu)買模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購(gòu)買別的童裝也可獲得精美禮品一份,。(多買多送,，送完為止)
2、鼠年有好味養(yǎng)好您的胃
①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷,。②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購(gòu)買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只,。(多買多送)
⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤。(當(dāng)天早上9：00――10：00,、下午3：00――4：00,、晚上8：00――9：00;每人限買2斤)
四、特別企劃：情涌柳北超市――購(gòu)物淘金在柳北來(lái)柳北超市,，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：當(dāng)天,，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠(chéng)信購(gòu)物放心)，如能找齊一套,，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份,。(每人限找一套)活動(dòng)配合：商品行政部安排促銷活動(dòng)細(xì)則采購(gòu)中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動(dòng)營(yíng)運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目廣告支持：
1、廣播電視報(bào)(1期)2,、柳州日?qǐng)?bào),、晚報(bào)中縫(3期提前2天發(fā)布)3、店內(nèi)
奶粉推廣活動(dòng)方案篇十七
1,、活動(dòng)形式：
預(yù)熱：時(shí)間：10月20日至11月10日
圖片：通過(guò)店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁(yè)面,，包括首頁(yè)海報(bào)，店招,，寶貝詳情頁(yè),，全部圖片以為主題元素，旨在營(yíng)造購(gòu)物狂歡氛圍,，為活動(dòng)打下基礎(chǔ),、儲(chǔ)備流量，鉆展,，直通車圖片,。
流量：直通車，鉆展,，微淘,，淘寶客,，短信發(fā)送，老顧客喚醒等等,。
正式活動(dòng)：11月11日00：00~11月11日23:59
圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面,，產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào)，微淘活動(dòng)推廣海報(bào),，鉆展圖片,，直通車圖片，店鋪首頁(yè)海報(bào),，店招,，引導(dǎo)自主下單流程圖等,。
2,、活動(dòng)力度：
1.收藏領(lǐng)卷
2.關(guān)注有好禮
3.抽獎(jiǎng)贏免單，每次購(gòu)買滿100元獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng),，消費(fèi)金額越大，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大,。
4.邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng)，邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值1111元神秘禮物一份，共20個(gè)名額,，被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值111元神秘小禮物一份,，共100個(gè)名額，活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出,，屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式,，禮品數(shù)量有限，將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶,，中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布,。
3、活動(dòng)推廣：
1.直通車引流
2.店鋪活動(dòng)通告
3.寶貝描述通告
4.幫派社區(qū)宣傳
5.旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告
6.淘客聯(lián)盟
7.鉆展
奶粉推廣活動(dòng)方案篇十八
一,、刺激的"游戲促銷"方案,。
如：將原有店內(nèi)的a品牌奶粉促銷活動(dòng)全部停止，因消費(fèi)者已習(xí)慣套用的買贈(zèng)等活動(dòng),，直接在陳列a品牌貨架上的奶粉全部綁上100元玩金,，并用清晰的p0p單顯示"買某品牌奶粉立獎(jiǎng)現(xiàn)金100元"字樣，注意是"獎(jiǎng)"而非"減",，用巧妙的方法抓住顧客好奇之心,，頓覺(jué)有眼前一亮之感，既未失去產(chǎn)品自身的價(jià)值,，又讓顧客有種新奇好玩之意,。
二,、巧立名目(故作炫虛)型促銷方案。
借小孩出生之名,，打"體驗(yàn)價(jià)"之謙進(jìn)行促銷,，如"憑小孩出生證明，原價(jià)某奶粉賣368元,，限購(gòu)價(jià)188元",，此類活動(dòng)務(wù)必有"每人限購(gòu)及活動(dòng)起止日期"等明顯標(biāo)注，此類活動(dòng)適效期不宜太長(zhǎng),，否則會(huì)失去活動(dòng)的意義和價(jià)值,。因這類活動(dòng)往往會(huì)鎖住較會(huì)算帳的會(huì)員，有效促進(jìn)該顧客在活動(dòng)期間內(nèi)天天進(jìn)店購(gòu)買的可能,。
三,、與季節(jié)相關(guān)的用品買贈(zèng)活動(dòng)。
因平時(shí)大多數(shù)母嬰店在進(jìn)行奶粉買贈(zèng)活動(dòng)時(shí),，未考慮到所送贈(zèng)品與季節(jié)或家庭所需有關(guān),，故所產(chǎn)生的與奶粉售賣效果不明顯。如：在冬季,，買2聽(tīng)a奶粉送價(jià)值多少錢的電烤爐(可用來(lái)烘烤衣物),、買4聽(tīng)送價(jià)值多少錢的電熱毯或毛絨被(可驅(qū)寒御暖)等;夏季則可買2聽(tīng)送價(jià)值139元的浴盆(方便自己給小孩在家洗澡)、買6聽(tīng)送價(jià)值1290元的童床1張(夏天天氣較熱便于大人與小孩分居)等,。(如圖5,、圖6所例)，這樣做可有效喚起家庭用品的必須,，不但讓顧客買到孩子要吃的奶粉,，更啟示性的勾起顧客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的銷售更能起到店內(nèi)商品連代銷售的作用,。
當(dāng)然,，奶粉活動(dòng)切忌全店奶粉均做"買幾贈(zèng)幾"故有方，以上例舉奶粉促銷方案僅屬冰山一角,，要想母嬰店奶粉銷量達(dá)到理想狀態(tài),，必須要做到"新、奇,、怪"招,，必須有活動(dòng)起止時(shí)間的限制、必須有成功的大力宣傳和客戶分析,，最好能做到分品牌分會(huì)員精準(zhǔn)發(fā)送活動(dòng)信息至?xí)T,。
拓展閱讀：
奶粉促銷技巧與方法
分為幾步進(jìn)行
1、積極主動(dòng)和顧客打招呼,，詢問(wèn)了解顧客情況(這樣就可以抓到顧客優(yōu)先權(quán))
2,、根據(jù)顧客情況了解他需求的類型【比如高端還是中端客戶】
3,、根據(jù)顧客類型介紹產(chǎn)品特性和利益【說(shuō)出我們的主要賣點(diǎn)，講出我們產(chǎn)品和其他竟品的不同,，突出我們給寶寶帶來(lái)的好處,，這樣顧客就會(huì)很容易接受?！?/p>
4,、積極回答顧客提出的問(wèn)題，(比如寶寶不愛(ài)吃奶粉,，或者吃奶粉上火等等)根據(jù)公司給的正確答案回答她,，幫她解決喂養(yǎng)方面的問(wèn)題。媽媽就會(huì)很信賴你,。我們可以借助公司給予的有效證件和顧客購(gòu)買的電腦小票以及國(guó)家相關(guān)的資料跟顧客說(shuō),，可以提高顧客對(duì)你對(duì)產(chǎn)品的信任。(奶粉的質(zhì)檢報(bào)告,、國(guó)家對(duì)奶粉相關(guān)的有效信息,、已經(jīng)購(gòu)買奶粉顧客的電腦小票都可以留下來(lái))
5,、利用公司的促銷,、利益促使顧客購(gòu)買產(chǎn)品。當(dāng)媽媽開(kāi)始信賴你這個(gè)人時(shí)候她就會(huì)愿意聽(tīng)你說(shuō)產(chǎn)品
6,、當(dāng)顧客購(gòu)買以后留下顧客聯(lián)系方式,，(當(dāng)有些顧客不愿意留資料時(shí)候告訴她我們以后有什么店里或者公司活動(dòng)都可以通知她)以便我們后續(xù)工作開(kāi)展，可以提醒老顧客介紹新顧客送禮品的活動(dòng),。
奶粉推廣活動(dòng)方案篇十九
對(duì)三一五本身來(lái)說(shuō),，三一五是一年當(dāng)中促銷大事件，在這個(gè)時(shí)期,，不僅僅提升業(yè)績(jī),，提升銷量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期,，在整個(gè)社會(huì),，315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期，同時(shí)315也是新的一年的促銷活動(dòng),，打響漂亮的第一槍對(duì)以后的活動(dòng)意義重大,。
利用消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn)，結(jié)合ｘｘ201x誠(chéng)信服務(wù)推廣的優(yōu)勢(shì),，在其前后公眾效應(yīng)顯著的`一段時(shí)間,，進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷推廣活動(dòng)。
通過(guò)消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā),，本篇文章來(lái)自資料管理下載,。有效地促進(jìn)了銷量提升,，搶占市場(chǎng)份額。同也樹(shù)立了良好的品牌形象,。
為了打響201x年終端銷售第一個(gè)旺季最響亮的戰(zhàn)斗號(hào)角,，遵循精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)的銷售理念,，響應(yīng)月月有活動(dòng),，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī),。
誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)ｘｘ陶瓷優(yōu)惠大行動(dòng)
：201x年3月10日至3月17日
：ｘｘ陶瓷各大專賣店
：誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn),，與消費(fèi)者同陣線！
1,、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包,，更關(guān)愛(ài)！
活動(dòng)前交預(yù)約金200元,，即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份,，活動(dòng)當(dāng)天交定金2000元以上，預(yù)約金可抵扣貨款,。
享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日,，活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。
活動(dòng)當(dāng)天,，補(bǔ)交齊定金2000元后,，預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送,。不補(bǔ)交定金的,，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購(gòu)禮品的貨款；預(yù)約金不退,；本篇文章來(lái)自資料管理下載,。每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次,。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有效,，其它預(yù)約無(wú)效；定金只可用于購(gòu)買ｘｘ品牌產(chǎn)品,，不能購(gòu)買其它品牌產(chǎn)品,。
2、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購(gòu),，一戰(zhàn)到底,！活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客，均可享受ｘｘ大地磚、墻磚,、廚衛(wèi)小地磚全場(chǎng)折起（不含花片,、腰線、潔具,，限量）,。
前15名客戶享受折范圍：大地磚15平米，墻磚10平米,，廚衛(wèi)小地磚3平米第615名客戶享受折范圍：大地磚10平米,，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米第1630名客戶享受折范圍：大地磚5平米,，墻磚5平米,，廚衛(wèi)小地磚1平米
3、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315,，ｘｘ全場(chǎng)折起,；提前預(yù)約的客戶，活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金,，可享受ｘｘ全場(chǎng)產(chǎn)品任選折（以交定金金額為準(zhǔn),；如：交10000元定金*元，在全場(chǎng)按折選購(gòu)3150元的產(chǎn)品,，余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià),；潔具和五金件、畫(huà)片,、腰線除外）交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購(gòu)買ｘｘ潔具產(chǎn)品,，單獨(dú)交潔具定金,。
奶粉推廣活動(dòng)方案篇二十
奶粉活動(dòng)方案
奶粉活動(dòng)方案 篇1: 奶粉活動(dòng)方案 201x年“媽咪愛(ài)寶貝”促銷活動(dòng)方案 【活動(dòng)目的】 ? 提升產(chǎn)品的知名度,，提升銷量，增加會(huì)員數(shù)和客單量,。 ? 本次活動(dòng)銷量必保目標(biāo)20萬(wàn),，沖刺銷量40萬(wàn)、新客購(gòu)買目標(biāo)50人,。 【活動(dòng)主題】 主題: 清涼一夏,，鉅惠七月 —御寶最給力， baby添活力 【活動(dòng)地點(diǎn)】 河北省 唐山市 媽咪愛(ài)寶貝**店 【活動(dòng)時(shí)間】 201x年7月23(早9: 00---晚9: 00) 上半場(chǎng): 早9: 00---12: 00(主持+表演(人偶+小朋友),，親子游戲+限時(shí)驚爆搶購(gòu)) 下半場(chǎng): 下午15: 00---18: 00 【活動(dòng)方式】---5重好禮 第一重,，“進(jìn)店送”凡進(jìn)店購(gòu)物滿100元就有一份驚喜禮品相送——10元夏季服裝代金券 第二重，商品拍賣送,，8款商品超低價(jià)10元起拍拍賣(每次加價(jià)5元) 1.御寶羊奶桶裝1段(298) (優(yōu)點(diǎn)介紹: 羊奶易吸收,、不過(guò)敏、真正不上火，寶寶夏季的首選奶伴;(而且羊奶在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家被稱為“奶中之王”,、“貴族奶”,，因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)學(xué)專家研究發(fā)現(xiàn)，羊奶含量有200多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和生物活性因子,，更接近母乳～羊奶的脂肪球是牛奶的1/3,，更易消化吸收，吸收消化率可達(dá)94%以上;極低的蛋白過(guò)敏反應(yīng),，真正的不上火;富含豐富的免疫球蛋白,，全面增加寶寶抵抗力，讓寶寶不生病,、少生病,，御寶羊奶作為中國(guó)羊奶的領(lǐng)軍品牌、專業(yè)品牌值得信賴---御寶好羊奶,，營(yíng)養(yǎng)加速度～) 2.御寶羊奶羊初乳(418) (優(yōu)點(diǎn)介紹: 羊產(chǎn)奶后七天內(nèi)的乳汁被稱為初乳,，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高,、活性最大,，之后逐減，羊初乳的作用是富含豐富免疫球蛋白,，可以提高寶寶免疫系統(tǒng)自身完善,，同時(shí)增強(qiáng)寶寶抵抗力，讓寶寶不生病,、少生病) 3.東方愛(ài)嬰課程(價(jià)值492元早教課程4節(jié)) (優(yōu)點(diǎn)介紹: 這四節(jié)課可以選擇一下課程中的四節(jié): 1探索課程(7-15個(gè)月) 2,、啟蒙課程(16-24個(gè)月)， 3,、科學(xué)課程(25-36個(gè)月) 4,、音樂(lè)課程(16-37個(gè)月以上混 齡) 5、數(shù)學(xué)課程(37個(gè)月以上) 6,、創(chuàng)意美術(shù)課程(36個(gè)月以上) 為什么要進(jìn)行早期教育,,, 生命最初的三年是人的大腦迅速生長(zhǎng)變化的時(shí)期,，3歲時(shí)，大腦尺寸已相當(dāng)于成人的80%; 一個(gè)人的學(xué)習(xí)能力50%都是在生命的頭四年發(fā)展起來(lái)的; 4歲前孩子的智力水平,，相當(dāng)于17歲所測(cè)智力的50%; 人類整體智商水平在提升,，社會(huì)對(duì)人類能力的要求不斷提高，早期教育對(duì)大腦的刺激將進(jìn)一步提升iq; 東方愛(ài)嬰全國(guó)早教中心之一,，是你首選的朋友) 4.游泳卡(200元) 優(yōu)點(diǎn)介紹: 媽咪愛(ài)寶貝游泳館是唐山首家專業(yè)嬰幼兒水育訓(xùn)練場(chǎng)館(目前新天地和建設(shè)路店),，擁有150平米超大空間，專業(yè),、規(guī)范的操作流程,，以孩子的安全呵護(hù)提供頂級(jí)的服務(wù)。嬰兒游泳雖然每次時(shí)間只有10-15分鐘，但對(duì)他來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一種大運(yùn)動(dòng)量的全身運(yùn)動(dòng),，游泳可以鍛煉寶寶的肺活量,、心臟功能、免疫功能,、消化吸收功能等五大系統(tǒng)的全面發(fā)育,，提高了神經(jīng)興奮，使嬰兒食欲增加,，吸收增強(qiáng),，生長(zhǎng)素水平升高，生長(zhǎng)速度加快,。
優(yōu)點(diǎn)介紹(抬毛筆是毛筆的一種,，以初生嬰兒第一次剪下來(lái)的頭發(fā)制作而成，不少父母都會(huì)為初生子女制筆以作紀(jì)念,。相傳古時(shí)一書(shū)生上京赴考,，以胎毛筆為文，竟高中狀元,，故又稱狀元筆,。據(jù)傳胎毛有靈氣，還可以避邪,，可以保佑孩子一輩子平安
健康,，胎筆還可以用來(lái)裝飾繡品) 6.手腳印卡(200元) 優(yōu)點(diǎn)介紹(寶寶三寶由來(lái)，一寶為胎毛筆,，二寶為肚臍印,，三寶就是手腳印，寶寶出生或滿月時(shí)給寶寶留下的第一印,，是為了留下寶寶人生的第一步,，可愛(ài)的生肖形象，再在產(chǎn)品上雕刻出寶寶詳細(xì)的出生日期,、體重,、身高等一系列資料，也可表達(dá)父母對(duì)寶寶一生的祝福,，也是歷史見(jiàn)證，留給寶寶永生的紀(jì)念,，既具高貴氣息,，又帶個(gè)性時(shí)尚，無(wú)可取代,，獨(dú)一無(wú)二的紀(jì)念品,，看誰(shuí)愿意出更高的價(jià)錢來(lái)買這份難得的回憶) 7.待定
第三重、“超值送” 3桶+50元送2桶，3盒+20元送2盒(買本品送本品,，僅限當(dāng)天) 同時(shí)購(gòu)6桶,，14盒除享受以上活動(dòng)外，加送自行車一輛或布奇樂(lè)園季度套裝(價(jià)值350元) 9桶,，21盒除享受以上活動(dòng)外,，加送豪華電動(dòng)摩托或多功能手推車(價(jià)值600元) 12桶，30盒除享受以上活動(dòng)外,，加送四輪電動(dòng)車或卡丁車(價(jià)值988元) 第四重,、“抽獎(jiǎng)送”:
凡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)御寶產(chǎn)品滿200元，即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 一等獎(jiǎng): 1196元大獎(jiǎng)(價(jià)值298元桶羊奶+價(jià)值500元東方愛(ài)嬰課程券+398元攝影套系) 二等獎(jiǎng): 529元大獎(jiǎng)(價(jià)值129元盒羊奶+價(jià)值300元東方愛(ài)嬰課程券+100元攝影現(xiàn)金券) 三等獎(jiǎng): 338大獎(jiǎng)(88元小聽(tīng)羊奶+價(jià)值200元東方愛(ài)嬰課程券+50元攝影現(xiàn)金券) 第五重,、“游戲送”:
玩著,，樂(lè)著，驚喜送著～ 游戲項(xiàng)目: 東方愛(ài)嬰配合完成 獎(jiǎng)項(xiàng): 每項(xiàng)游戲準(zhǔn)備30份小禮品(共計(jì)90份) 互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié): 40份小禮品 費(fèi)用: 120份* 元=420元 游戲方案: 詳見(jiàn)東方愛(ài)嬰游戲方案表 【活動(dòng)具體操作流程和方式】 ? 上半場(chǎng): 早9: 00---12: 00 ? 下半場(chǎng): 早15: 00---18: 00(流程同上,，根據(jù)人流量決定節(jié)目流程) 【促宣物料配置和數(shù)量】 1) 經(jīng)銷商單位 1)廠家準(zhǔn)備
篇2: 奶粉路演活動(dòng)策劃方案 安徽靈璧奶粉路演活動(dòng)策劃方案及申請(qǐng) 節(jié)目流程 開(kāi)場(chǎng)舞蹈 主持人活動(dòng)介紹(企業(yè)背景及活動(dòng)內(nèi)容 歌手表演歌曲(豐富活動(dòng)內(nèi)容) 有獎(jiǎng)問(wèn)答(加深觀眾對(duì)英優(yōu)兒奶粉的內(nèi)容映像) 魔術(shù)表演(聚人氣) 產(chǎn)品介紹(詳細(xì)介紹主推產(chǎn)品的賣點(diǎn)) 有獎(jiǎng)問(wèn)答(活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,、穿插推廣產(chǎn)品) 舞蹈(豐富活動(dòng)內(nèi)容) 產(chǎn)品介紹(介紹主推產(chǎn)品的賣點(diǎn)) 歌手表演 結(jié)束 企業(yè)背景及活動(dòng)內(nèi)容 寶雞市愛(ài)能特營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司是由美國(guó)愛(ài)能特營(yíng)養(yǎng)品有限公司控股股東投資組建，成立于201x年11月,，公司主要依托集團(tuán)公司的優(yōu)勢(shì),，專業(yè)從事國(guó)產(chǎn)高端奶粉、羊奶粉,、及進(jìn)口高端奶粉的研發(fā),、生產(chǎn)和銷售。公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以國(guó)內(nèi)知名營(yíng)養(yǎng)專家和“海歸”博士為主,，我們擁有國(guó)內(nèi)知名營(yíng)養(yǎng)專家顧問(wèn)4人,、博士生3人、碩士研究生6人,，他們均在嬰幼兒健康產(chǎn)品,、產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)配方等方面從事多年的研究工作。他們根據(jù)不同年齡,、不同生長(zhǎng)發(fā)育階段提出合理的營(yíng)養(yǎng)配方,，確保我們產(chǎn)品配方的科學(xué)性、適應(yīng)性,。 寶雞市愛(ài)能特營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司成立以來(lái),，首次推出英優(yōu)兒系列配方羊奶粉，品質(zhì)獲得了廣大消費(fèi)者的贊同,，為了滿足市場(chǎng)需要,，公司推出品質(zhì)更高的愛(ài)優(yōu)素特殊配方羊奶粉，特別適用剖宮產(chǎn)寶寶,、早產(chǎn)寶寶,、易腹瀉寶寶,，增強(qiáng)寶寶免疫力，促進(jìn)寶寶的身體發(fā)育和智力的健康發(fā)展,。 今天為了推廣產(chǎn)品,，特地以此地為平臺(tái)，為產(chǎn)品做一個(gè)宣傳推廣,。 有獎(jiǎng)問(wèn)答1: 寶雞愛(ài)能特營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司是從事什么樣的奶粉的研發(fā)生產(chǎn)和銷售, 國(guó)產(chǎn)高端奶粉,，羊奶粉，進(jìn)口高端奶粉 2: 推出了什么奶粉 英優(yōu)兒系列配方羊奶粉 愛(ài)優(yōu)素特殊配方羊奶粉 3: 愛(ài)優(yōu)素特殊配方羊奶粉適特別適用于哪些寶寶 剖宮產(chǎn) 早產(chǎn) 易腹瀉 4: 愛(ài)優(yōu)素特殊配方奶粉有什么好處 增強(qiáng)寶寶免疫力,，促進(jìn)寶寶身體發(fā)育和智力的健康發(fā)展 主推產(chǎn)品介紹 英優(yōu)兒金裝嬰兒營(yíng)養(yǎng)配方羊奶粉采用純正山羊奶,，由資深營(yíng)養(yǎng)專家根據(jù)中國(guó)嬰幼兒的特殊生理特征全新配方，合理調(diào)配本品中的礦物質(zhì),，營(yíng)養(yǎng)素等嬰幼兒特需元素的含量結(jié)構(gòu),，科學(xué)添加免疫球蛋白、益生元組合等獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)免疫因子,，是嬰幼兒理想的補(bǔ)充食品,。 英優(yōu)兒配方奶粉是由美國(guó)愛(ài)能特營(yíng)養(yǎng)品公司集中優(yōu)勢(shì)技術(shù)， 與資源實(shí)現(xiàn)仿生乳配方設(shè)計(jì),， 產(chǎn)品具備0-7歲寶寶生長(zhǎng)發(fā)育所需的60多種營(yíng)養(yǎng)素(含5種核苷酸),， 其奶源均產(chǎn)自西部純凈空曠無(wú)污染的綠色天然牧場(chǎng)， 做到讓媽媽真正放心,。 益智動(dòng)力: 足量dha,、ara、膽堿,、亞麻酸,、亞油酸， 全面提升寶寶腦部發(fā)育,，造就聰明寶寶; 免疫動(dòng)力: 特別添加五種核苷酸,、免疫因子iga、igg,、乳鐵蛋白,，有效強(qiáng)化免疫系統(tǒng)， 增強(qiáng)寶寶抗病能力特別添加低聚果糖,、低聚半乳糖等益生元組合,， 倍增益生菌，保護(hù)腸道健康,，完善免疫系統(tǒng),，防止便秘。 愛(ài)能特愛(ài)優(yōu)素配方羊奶粉采用來(lái)自中國(guó)西北地區(qū)的瑞士莎能奶山羊基地的優(yōu)質(zhì)新鮮羊乳為主要原料,，由資深營(yíng)養(yǎng)專家根據(jù)剖宮產(chǎn),、早產(chǎn)、易腹瀉嬰幼兒的特殊生理特征全新配方,，合理調(diào)配本品中的礦物質(zhì),、營(yíng)養(yǎng)素等嬰幼兒特需元素的含量結(jié)構(gòu)，科學(xué)添加乳鐵蛋白,、活性益生菌,、α-乳清蛋白為主的濃縮乳清蛋白、免疫球蛋白,、益生元組合等獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)免疫因子,，特別添加葉酸、母乳中所含的氨基酸和必需氨基酸,，營(yíng)養(yǎng)均衡全面,。本品采用創(chuàng)新科技去除了羊乳膻味,是嬰兒理想的補(bǔ)充食品。 有獎(jiǎng)問(wèn)答: 英優(yōu)兒奶粉是什么配方設(shè)計(jì) 仿生乳配方設(shè)計(jì) 英優(yōu)兒奶粉注重哪些動(dòng)力 益智動(dòng)力和免疫動(dòng)力 愛(ài)優(yōu)素特殊配方奶粉科學(xué)添加了什么(回答1兩點(diǎn)) 乳鐵蛋白 活性益生菌 免疫球蛋白 益生元組合 活動(dòng)所需物料: 展臺(tái)2-3個(gè) 太陽(yáng)傘2把 帳篷一個(gè) 試用裝羊奶 愛(ài)優(yōu)素共一件 小聽(tīng)50-60聽(tīng) ,，折頁(yè)愛(ài)優(yōu)素羊奶各200.申請(qǐng)人: 郭秦 201x-5-22 同意支持愛(ài)優(yōu)素及英優(yōu)兒展臺(tái)各1個(gè),、太陽(yáng)傘2把、帳篷一個(gè),、試用裝(英優(yōu)兒羊奶及愛(ài)優(yōu)素)共1件; 108克小聽(tīng)(愛(ài)優(yōu)素,、英優(yōu)兒羊奶)各30聽(tīng)(最好配1段);愛(ài)優(yōu)素、英優(yōu)兒羊奶折頁(yè)各200份,。 以上物料要趕在5月31日到達(dá)安徽靈璧客戶處,，
張德建 201x-5-22 篇3: 某羊奶粉品牌推廣活動(dòng)策劃方案 某品牌羊奶粉推廣活動(dòng)策劃案 某品牌羊奶粉推廣活動(dòng)策劃案 主題: 主題: 愛(ài)就這樣表達(dá)目錄第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】 第一部分【活動(dòng)主題,、形式及目的】 主題 及目的 第二部分【城市分主題,、闡釋及宗旨】 第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】 第三部分【目標(biāo)影響人群及分析】 第三部分【目標(biāo)影響人群及分析】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第五部分【活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】 第五部分【活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】 第六部分【媒體傳播策略建議】 第六部分【媒體傳播策略建議】 第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】 第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】
第一部分【活動(dòng)主題,、形式及目的】 第一部分【活動(dòng)主題,、形式及目的】 主題 及目的
愛(ài)就這樣表達(dá) 主題: 闡述: 這個(gè)世界只要充滿愛(ài)，我們的生活將變得更美好～對(duì)愛(ài)情的珍惜,，男人對(duì) 女人的關(guān)懷呵護(hù),，女人對(duì)男人的關(guān)心照顧，一杯 xxx 羊奶,，一個(gè)細(xì)節(jié),，多一份 感動(dòng)， 讓心與心更貼近, 愛(ài)就這樣表達(dá); 對(duì)親情的感恩,， 子女對(duì)父母的贍養(yǎng)義務(wù),， 父母對(duì)子女的撫養(yǎng)教育，一杯 xxx 羊奶,，一個(gè)細(xì)節(jié),，多一份感悟,，讓家庭更融 洽和睦，愛(ài)就這樣表達(dá);對(duì)友情的維護(hù),，朋友與朋友之間的互幫互助,，一杯 xxx 羊奶，一個(gè)細(xì)節(jié),，多一份信任,，讓友誼更真誠(chéng)永恒，愛(ài)就這樣表達(dá);我們的生活 在愛(ài)的滋潤(rùn)下豐富多彩,，和諧美滿～
全國(guó)三大城市巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)(北京,、長(zhǎng)沙、深圳) 活動(dòng)形式: 全國(guó)三大城市巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)(北京,、長(zhǎng)沙,、深圳) 巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng) 城市選擇特點(diǎn): 城市選擇特點(diǎn): 生活水平高、消費(fèi)高,、外來(lái)人員流動(dòng)量大,、剩男剩女較多、未婚 成年男女較多,、相對(duì)孕婦,、嬰兒受重視度高、南北地域具有代表性 闡述: 通過(guò)全國(guó)三大城市的巡游活動(dòng)宣傳,，對(duì)目標(biāo)受眾人群的影響,，信息流動(dòng)速 度快，實(shí)現(xiàn)傳播終端的收益,。 活動(dòng)目的: 擴(kuò)大影響力,、吸引潛在消費(fèi)目標(biāo)、三,、活動(dòng)目的: 擴(kuò)大影響力,、吸引潛在消費(fèi)目標(biāo)、促進(jìn)實(shí)體銷量 闡述: 通過(guò)系列的主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)實(shí)現(xiàn)最終的推廣目的,，消除現(xiàn)社會(huì)對(duì)奶 粉事件的不良影響,，增進(jìn)實(shí)體銷量，擴(kuò)大潛在消費(fèi)目標(biāo)群體,。第二部分【城市分主題,、闡釋及宗旨】 第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】
愛(ài)就這樣表達(dá) 總主題: 二,、城市分主題
xxx(品牌名稱) 分主題闡述: 分主題闡述: 北京,，中國(guó)人的心臟～一個(gè)國(guó)家的首都，政治,、文化中心,，xxx (羊奶粉)由這里發(fā)出號(hào)召,，推行“ 愛(ài)”的深度闡析，打造一個(gè)品牌的文化,，締 造一個(gè)高端的奶粉品牌～
奉獻(xiàn) 分主題闡述: 長(zhǎng)沙,， 一個(gè)娛樂(lè)時(shí)尚都市～ 超女快男誕生地,， 這里多少麻雀變鳳凰, 分主題闡述: xxx(羊奶粉)由這里召集剩男剩女們,，演繹“愛(ài)”的另類表達(dá)，收獲多少感 動(dòng),，xxx(羊奶粉)給你帶來(lái)～
分主題闡述: 分主題闡述: 深圳,，一個(gè)現(xiàn)代化發(fā)達(dá)城市～偉人筆下一個(gè)圈，它引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛 速發(fā)展,。xxx(羊奶粉)由這里排兵布陣,，吹響“愛(ài)”的進(jìn)攻號(hào)角，攻營(yíng)拔寨 一躍成為行業(yè)領(lǐng)頭羊～
宗旨: 通過(guò)本活動(dòng)擴(kuò)大該洋奶粉的品牌知名度和社會(huì)影響力,，培養(yǎng)潛在目標(biāo)消費(fèi)者,，推 動(dòng)目標(biāo)城市的產(chǎn)品銷售。
第三部分【品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾及分析】 第三部分【品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾及分析】
目標(biāo)受眾: 受眾
受眾特征: 追求高品質(zhì)生活,，注重身心健康的未婚成年男女,、已婚媽媽、孕婦等,。 2,、品牌推廣目的、品牌推廣目的: 通過(guò)品牌的高端定位,，目標(biāo)受眾人群的鎖定,，使傳播信息準(zhǔn)確，詳盡～ 主要受眾人群: 3,、主要受眾人群: 第一個(gè)群體是未婚的單身成年男女,，其中以 20 多歲—40 歲之間的白領(lǐng)人群為主 打;第二個(gè)群體是已經(jīng)懷孕和已經(jīng)生子的年輕媽媽及其全家(包括孩子和爸爸在 內(nèi)) 。
目標(biāo)受眾人群分析: 分析
未婚男女青年,。 突破點(diǎn): 使大家生活,、情感雙豐收，獲悉一個(gè)信賴營(yíng)養(yǎng)品牌的同時(shí)結(jié)緣意中人,。 2,、孕婦和哺乳期媽媽、活動(dòng)三地的人均生活水平相對(duì)比較高,， 孕婦和哺乳期媽媽被每個(gè)家庭作為重點(diǎn)保 護(hù)和照顧的對(duì)象,，孕期和哺乳期的營(yíng)養(yǎng)從來(lái)都受到高度重視。 突破點(diǎn): 孕婦在懷孕和哺乳期間受到的高度重視使這一人群特別關(guān)注奶制品,，一 旦吸引了她們的注意,，就能形成品牌影響購(gòu)買力,。
突破點(diǎn): 用活動(dòng)吸引年輕父母的眼光，用產(chǎn)品品質(zhì)抓住年輕父母的心,，打開(kāi)他們 的心理防線,，增強(qiáng)他們的信任度，形成購(gòu)買欲望,。第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】
主題活動(dòng)內(nèi)容: xxx 奶粉將分別在北京/長(zhǎng)沙/深圳三地舉行《愛(ài)專線》巴士巡游活動(dòng),，活動(dòng)過(guò)程 中巴士將分兩個(gè)換節(jié)循環(huán)穿越三大城市的幾個(gè)繁華街區(qū)、高檔小區(qū)等,。第一環(huán)節(jié) 每到一站將邀請(qǐng)我們的未婚青年男女上車,，品味健康奶的同時(shí)結(jié)識(shí)有緣人， 同時(shí) 發(fā)布我們的配套活動(dòng)的新鮮,、與眾不同;第二環(huán)節(jié)每到一站將邀請(qǐng)排發(fā)宣傳單,，
告訴已婚的媽媽、爸爸參加我們的配套活動(dòng)將會(huì)帶給他們什么樣的驚喜; 二,、活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì): 活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì): 1,、巡游第一環(huán)節(jié) 一環(huán)節(jié)(未婚成年男女) :、巡游第一環(huán)節(jié)
奶粉推廣活動(dòng)方案篇二十一
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),，春節(jié)購(gòu)物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化,。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品送禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性,，導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者,，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費(fèi)者的需求,。
春節(jié)從建材推出從“打折,、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多,。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送,、打折、表演”,，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“__新品推出”等,，因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷活動(dòng),。
此次春節(jié)促銷對(duì)于建材來(lái)說(shuō)是一個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心,，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。
針對(duì)提高奧米茄銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄,，又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日,，同時(shí)年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感，通過(guò)物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng),，增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚的了解,，同時(shí)刺激銷售，特針對(duì)建材市場(chǎng),、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng),。
1、推廣策略
本次推廣將由平面廣告,、報(bào)媒合力構(gòu)成,，形成立體化組合式傳播，針對(duì)不同的銷售區(qū)域,，有的放矢,，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ),，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略,。貫穿整合傳播;在廣電,、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;
1)媒介傳播。選擇南國(guó)早報(bào),、廣西日?qǐng)?bào),、廣西電臺(tái)930私家車頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳，投放的頻率為活動(dòng)開(kāi)始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的同時(shí),，有可行性的實(shí)施。
2)銷售生動(dòng)化,。對(duì)建材市場(chǎng)賣場(chǎng)pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息,。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出我們本次春節(jié)促
銷活動(dòng)的主題,，一目了然。在活動(dòng)開(kāi)展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知,，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知,。
3)人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn),，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為,。對(duì)于沒(méi)有設(shè)促銷人員的賣場(chǎng),，進(jìn)行通過(guò)海報(bào)等宣傳方式宣傳。
2,、終端策略
1)認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作
陳列包括市場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重,、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：
a.一致性原則,，在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動(dòng)的信息,，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過(guò)時(shí)信息等。
b.重點(diǎn)突出原則,，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn),，通過(guò)廣西電臺(tái)930私家車頻道感性訴求來(lái)、平面廣告來(lái)重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的主要主題重點(diǎn),。
2)簡(jiǎn)潔明快的賣場(chǎng)信息
在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中,，海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。
海報(bào)上盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫(xiě)清楚參與促銷條件，如必須購(gòu)買多少量才能參與本次活動(dòng),、限量銷售,、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解,。
3)專賣店專業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]
嚴(yán)格篩選促銷人員
要招聘開(kāi)朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員,，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。
其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性,、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行,。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品及獎(jiǎng)品,，活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外,，在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。
1活動(dòng)主題：
奧米茄,，家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯
基于市場(chǎng)調(diào)查,，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念,，主打“情感”概念,，以情感訴求為活動(dòng)主題,，又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分,，享受團(tuán)圓感覺(jué),，體會(huì)濃濃情意;
2主題闡述：
作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感,，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ),。
活動(dòng)內(nèi)容：
▽購(gòu)買達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏南寧沃頓國(guó)際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng),。
活動(dòng)規(guī)則：
1,、活動(dòng)期限：20__年1月—20__年2月;
2、只要購(gòu)買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購(gòu)買終端處登記信息,，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯,，名額20個(gè)。
3,、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā),，限帶10人;
活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者
活動(dòng)促銷品：
1、印有“奧米茄瓷磚,，家家都用”的旺旺大禮包
活動(dòng)時(shí)間：20__年1月-20__年2月6日
活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區(qū)
本次推廣促銷活動(dòng),，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開(kāi),，而線下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開(kāi)，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范,。
1,、線上傳播
(1)產(chǎn)品宣傳口號(hào)：
針對(duì)新年的即將到來(lái)和促銷主題，建議將“金龍駕到,，選奧米茄”為宣傳口號(hào),。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：
(2)廣告訴求點(diǎn)：
奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年,。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分,，享受團(tuán)圓感覺(jué)，享受品質(zhì)生活;
(3)平面廣告
風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì);
簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求
形式：南國(guó)早報(bào),、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào)
規(guī)格：報(bào)紙采用半版平面文案
標(biāo)題：金龍駕到,，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯
2、線下傳播
采用賣場(chǎng),、專賣店海報(bào)宣傳
3,、媒體安排
(1)報(bào)紙平面廣告
選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)
時(shí)間：20__年1月—20__年2月6日
(2)電臺(tái)廣告
時(shí)間：(15秒)20__年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車頻道
南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場(chǎng),、有銷售潛力的賣場(chǎng)重點(diǎn)宣傳;
訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分,，有奧米茄瓷磚相伴;
享受贈(zèng)品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫(kù)(以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng));
此次活動(dòng)為春節(jié)促銷活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來(lái)對(duì)維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好的銷售做鋪墊;因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行;
因本次促銷活動(dòng)收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快,，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動(dòng)信息,。
奶粉推廣活動(dòng)方案篇二十二
商場(chǎng)經(jīng)常會(huì)舉行各種各樣的的活動(dòng),舉行活動(dòng)就需要制定活動(dòng)的方案。你知道商場(chǎng)的促銷活動(dòng)方案要怎么制定嗎?以下有商場(chǎng)的促銷活動(dòng)方案可參考,，歡迎閱讀,！
九月，恰逢開(kāi)學(xué),、教師節(jié),、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn),，發(fā)布學(xué)霸征集令,，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng),，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng),。
分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序，開(kāi)學(xué),、中秋,、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋,、筆記本)
消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后,，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后,，則可兌換超值禮品,。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷時(shí)間較長(zhǎng),，且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件,，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào),，因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度,。
step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球
step2,、分階段,、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)
step3,、成套禮品搜集,，吸引重復(fù)光顧
step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品,，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào),，鞏固消費(fèi)習(xí)慣,。
step5、長(zhǎng)時(shí)間促銷有禮,，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣,，大大增強(qiáng)忠誠(chéng)度，減少顧客流失,。
活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令,，九月禮不停!
活動(dòng)1：豪禮開(kāi)學(xué)季——8月25-8月31號(hào)
禮品：初級(jí)學(xué)霸文件夾
進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯。
開(kāi)學(xué)套餐：快樂(lè)雞腿堡+ 香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(lè)(小) 僅需套餐價(jià)格元(自行填寫(xiě)),，即送學(xué)霸文件夾一個(gè),。
花淇淋特價(jià)每份只需元!
(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫(xiě)數(shù)字，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票,，后續(xù)兌換大禮,。)
活動(dòng)2：中秋惠團(tuán)圓——9月1號(hào)-9月8號(hào)
禮品：中級(jí)學(xué)霸文件袋
惠團(tuán)圓：全家桶套餐特價(jià)元。
除全家桶,，中秋當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)全場(chǎng)8折
身份證尾號(hào)為8,、1、5的人可免費(fèi)領(lǐng)取甜筒一個(gè)
(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫(xiě)數(shù)字,，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票,，后續(xù)兌換大禮。)
活動(dòng)3：感恩教師節(jié)——9月9號(hào)-9月14號(hào)
禮品：資深學(xué)霸筆記本
特價(jià)套餐：脆皮全雞+可樂(lè)2杯小,，僅需套餐價(jià)格元(自行填寫(xiě)),。
除特價(jià)套餐外，持教師證到點(diǎn)消費(fèi)享受全場(chǎng)八折優(yōu)惠!
紅豆派/香芋派/金桔蘋(píng)果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)
(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫(xiě)數(shù)字,，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票,，后續(xù)兌換大禮。)
活動(dòng)4：霸到有禮!——9月14號(hào)-9月30號(hào)
禮品：學(xué)霸專享套餐一份
集齊學(xué)霸三件套+三次購(gòu)物小票,，并在點(diǎn)餐時(shí)出示，即可獲贈(zèng)學(xué)霸專屬套餐一份!
(學(xué)霸套餐：指定漢堡1個(gè)+小可樂(lè)1杯,，)
學(xué)生套餐特價(jià)8888元
20xx年7月25日至8月25日
學(xué)霸文件夾 正反面 建議零售價(jià)：元
學(xué)霸文件袋 建議零售價(jià)：元
學(xué)霸筆記本 正反面 建議零售價(jià)：5元
從店外到吧臺(tái),，從吸引消費(fèi)者目光到?jīng)Q定購(gòu)買，均有宣傳物料布置,。建議加盟商全套制作(x展架,、海報(bào)、跳跳卡,。)
門店外：x展架(通版80*180cm)
門店內(nèi)：海報(bào) (通版60*90cm)
吧臺(tái)：跳跳卡
訂貨金額(元) 學(xué)霸文件夾 學(xué)霸文件袋 學(xué)霸筆記本
8000及以上(含新品原料) 20 10 5
120xx及以上(含新品原料) 30 15 10
15000及以上(含新品原料) 50 30 15
備注：禮品有限,，送完為止;開(kāi)業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計(jì)贈(zèng)送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購(gòu)。
奶粉推廣活動(dòng)方案篇二十三
一,、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止,，為期3個(gè)月,。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。
三、目的
(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng),。
四,、對(duì)象
(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買x公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買,。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
.訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五,、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家.活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。
六,、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助。
七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：
1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握,。
2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理,。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在x國(guó)a,、b、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地200名，b地150名,，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū)別 次別
a地 b地 c地
首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名
合計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位,，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者,，均分,。
(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。
奶粉推廣活動(dòng)方案篇二十四
廠價(jià)風(fēng)暴-----大獎(jiǎng)來(lái)襲
副標(biāo)題;廠價(jià)任你選---金蛋免費(fèi)砸
20xx年6月8日—月30日
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★一重驚喜
1元定金百倍升值
凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)到店交1元定金,，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可抵488元現(xiàn)金(瓷磚可抵288元瓷片可抵200元)
★二重讓利
廠部讓利優(yōu)惠共享
凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)交現(xiàn)金3000元以上的客戶，可享受貨額全額再優(yōu)惠8%(特價(jià)產(chǎn)品除外)
★三重鉅惠
廠價(jià)直供,，超低實(shí)惠
云夢(mèng)石指定產(chǎn)品：原價(jià)：168元\片特惠價(jià)：42元\片金鑲玉石指定產(chǎn)品：原價(jià)：188元\片特惠價(jià)：45元\片線石指定產(chǎn)品：原價(jià)：188元\片特惠價(jià)：58元\片
★四重好禮
超值好禮
真情贈(zèng)送凡在活動(dòng)期購(gòu)買新中源產(chǎn)品滿8千元即可享受免費(fèi)贈(zèng)送的5平米小地磚,，滿1萬(wàn)免費(fèi)送xxxxx,m滿1,5萬(wàn)元免費(fèi)送xx品牌馬桶及優(yōu)秀鋪貼師傅免費(fèi)推薦。
(禮品以店內(nèi)實(shí)物為準(zhǔn))
五重大獎(jiǎng);滿多少送抽獎(jiǎng)卷多少?gòu)?，按排抽?jiǎng),。
3月1日——3月3日推廣活動(dòng)主要要求——小區(qū)定位，鎖定交房小區(qū)或正在裝修小區(qū)
要求做到：通過(guò)有效的小區(qū)調(diào)查,，全面了解本區(qū)域內(nèi)所有小區(qū)的基本情況,，將小區(qū)劃分重點(diǎn)宣傳小區(qū)、次要宣傳小區(qū),。并對(duì)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行突破,，如業(yè)主信息、小區(qū)內(nèi)廣告等宣傳一定要跟蹤落實(shí)到位,。
第二階段：3月4日—7日活動(dòng)所需要物料制作要到位,，室內(nèi)要營(yíng)造出銷售氣氛，戶外要進(jìn)行全面的預(yù)熱宣傳,，做到一個(gè)勢(shì)出來(lái)
1,、活動(dòng)前期操
形式：①軟性文章或促銷宣傳廣告
②店外掛海報(bào),、x展示架、巨幅廣告,、條幅②大眾報(bào)紙(發(fā)行量大的地方百姓?qǐng)?bào)紙)投放廣告
要求做到：ⅰ,，大報(bào)采用頭版報(bào)眼套紅、小報(bào)頭版下1/4通欄套紅,，連續(xù)多次投放;
2,、戶外氣氛營(yíng)造
1、展廳內(nèi)布置
活動(dòng)產(chǎn)品要進(jìn)行重點(diǎn)裝飾：要貼活動(dòng)特價(jià)磚標(biāo),。展廳內(nèi)要懸掛吊旗,。
2、物料布置
(1)活動(dòng)單張縣級(jí)5000份---地級(jí)10000萬(wàn),。
(2)展廳里面布置活動(dòng)促銷內(nèi)容x展架4個(gè)
(3)條幅在店門口懸掛活動(dòng)條幅(客戶任選制作)
內(nèi)容:給你一個(gè)不一樣的新中源陶瓷特價(jià)基礎(chǔ)再降8%定金百倍升值火熱進(jìn)行中
(4)海報(bào)20張(在交工的小區(qū)或陶瓷市場(chǎng)張貼)
3,、路演布置
經(jīng)銷商可以根據(jù)自己所在市場(chǎng)情況安排路演,以增加活動(dòng)的銷售氣氛。
4,、彩虹門
在店門口布置彩虹門增加活動(dòng)氣氛,，有效體現(xiàn)活動(dòng)主題。
3,、終端要求
1)產(chǎn)品要求
終端各分銷商產(chǎn)品展示要統(tǒng)一展示,，并根據(jù)產(chǎn)品類別活動(dòng)產(chǎn)品要重點(diǎn)進(jìn)行包裝，所有活動(dòng)產(chǎn)品要放在主要展示位,。
2)美化要求
活動(dòng)產(chǎn)品要張貼與其它產(chǎn)品區(qū)別的爆炸卡等美化物料,，價(jià)格標(biāo)簽要統(tǒng)一，并且如有條件的可以用重點(diǎn)包裝,，讓顧客能一眼看出活動(dòng)產(chǎn)品,。3)戶外要求
各個(gè)專賣店要有活動(dòng)條幅，活動(dòng)海報(bào),，并且各個(gè)專賣店要有x展架,，并且放在商場(chǎng)門口或賣場(chǎng)門口，如有條件的話可以制作戶外噴繪或升彩虹門以營(yíng)造終端活動(dòng)氣氛,。
1,、電視臺(tái)流動(dòng)字幕
宣傳時(shí)間：20xx年3月1日—3月15日
字幕內(nèi)容：地磚大買贈(zèng)--瓷片免費(fèi)送。給你一個(gè)不一樣的新中源陶瓷在特價(jià)基礎(chǔ)上
廠部再降8%定金升值百倍,，瓷片免費(fèi)贈(zèng)送,。精美禮品等你來(lái)拿，機(jī)會(huì)難得,，快快行動(dòng)!
詳情請(qǐng)咨詢店內(nèi)營(yíng)業(yè),。電話：xxxxxx地址：xxxxxxx2、短信群發(fā)
宣傳時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間內(nèi)每周三、周五各發(fā)一次
短信內(nèi)容：瓷磚大買贈(zèng)---瓷片免費(fèi)送,，給你一個(gè)不一樣的.新中源陶瓷特價(jià)基礎(chǔ)上廠
部再降8%定金升值百倍，精美禮品等你來(lái)拿,，機(jī)會(huì)難得,，快快行動(dòng)!
詳情請(qǐng)咨詢店內(nèi)營(yíng)業(yè)。電話：xxxxxx地址：xxxxxxx3,、流動(dòng)車輛宣傳
宣傳時(shí)間：3月7-8日—15月16日---22--23日(效果延伸)
宣傳內(nèi)容：制作活動(dòng)宣傳車,，在繁華的街道進(jìn)行宣傳，以提高活動(dòng)的宣傳面,。4,、縣城dm單
宣傳時(shí)間：每周2次全版或2分之一版宣傳內(nèi)容：新中源活動(dòng)內(nèi)容5、人員散發(fā)宣傳單張
宣傳時(shí)間：每周2次全版或2分之一版
宣傳內(nèi)容:經(jīng)銷商根據(jù)自己情況安排人員針對(duì)小區(qū)或繁華的街道進(jìn)行全面的宣傳,。六,、活動(dòng)操作及時(shí)間流程：
注：(物料根據(jù)區(qū)域需要，廣告公司自己制作)
1,、各個(gè)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)所有客戶的檢查,、指導(dǎo)，業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)客戶跟蹤落實(shí)及活動(dòng)的開(kāi)展,。2,、公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)物料的設(shè)計(jì)。
3,、活動(dòng)所需物料制作費(fèi)用由經(jīng)銷商自行承擔(dān),。
奶粉推廣活動(dòng)方案篇二十五
奶粉推廣
這些年，隨著人們的生活水平日益提高,。寶寶的健康成長(zhǎng),，已成為每個(gè)家庭最關(guān)心的問(wèn)題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后,。消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越趨于理性化,，品牌化，高檔化,；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國(guó)際集團(tuán)駐中國(guó)辦事處,。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開(kāi)發(fā)等于一身的多元化集團(tuán),，與世界多個(gè)國(guó)家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來(lái)往,。 公司在2010年成立開(kāi)始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國(guó)行銷計(jì)劃,，并將2011年開(kāi)始實(shí)施,，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國(guó)市場(chǎng)建立一個(gè)強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購(gòu)買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象,，贏取中國(guó)不斷擴(kuò)大的奶粉市場(chǎng)份額。
中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期,，很多天然資源因在發(fā)展的過(guò)程中受到了環(huán)境的污染,，現(xiàn)國(guó)內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢(shì)的利益產(chǎn)品,，新西蘭出口中國(guó)的主要產(chǎn)品是乳制品,，其中占新西蘭出口到中國(guó)的五分之一。而最近新西蘭向中國(guó)出口乳制品的增長(zhǎng)量已高達(dá)8%,，隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)以及城市化進(jìn)程的發(fā)展,，2010——2015年中國(guó)乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)率為,，人均消費(fèi)量將達(dá)到千克,，2015年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到千克。
中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已有十幾年的歷史,，從國(guó)內(nèi)的,，完達(dá)山，雅士利,，伊利,，蒙牛，光明等到國(guó)外的美贊臣,，多美滋,，雀巢，惠氏,，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國(guó)內(nèi)低,，中，高嬰幼兒奶粉市場(chǎng),，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì),，渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
中國(guó)目前僅次于美國(guó)的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國(guó),，2010年中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)容量為200億元,，全國(guó)城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬(wàn)，目前中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將以每年20%的速度增長(zhǎng),。巨大的市場(chǎng)潛力將對(duì)我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有著巨大商機(jī),。
新西蘭嬰兒奶粉，在中國(guó)市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國(guó)對(duì)中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過(guò)這幾年在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓,，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，在中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力,。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個(gè)全新品牌,。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌,，以高效經(jīng)營(yíng)方式全面開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng),。
作為一個(gè)全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國(guó)內(nèi)上市，首先面臨近幾年來(lái)因奶粉質(zhì)量問(wèn)題而導(dǎo)致消費(fèi)者的不信任,。再就是國(guó)外眾多高端奶粉品牌搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，
市場(chǎng)正在逐步減小,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多,。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商展開(kāi)合作,，搶先占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額,，在形成規(guī)模市場(chǎng)后于國(guó)內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù),，調(diào)查使用情況,、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場(chǎng)上的產(chǎn)品的價(jià)格行情對(duì)我產(chǎn)品有無(wú)構(gòu)成威脅,。
推廣目的：
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。
3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。
市場(chǎng)調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談
2．營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4．終端調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點(diǎn),，終端形象,、終端陳列,、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等
5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對(duì)當(dāng)?shù)貗胗變耗谭凼袌?chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等
6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)奶粉品牌的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌,、影響購(gòu)買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2．價(jià)格策略
（1）利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度。
（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間,。
1．廣告方面
本公司針對(duì)嬰幼兒奶粉推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。
奶粉推廣活動(dòng)方案篇二十六
1,、老客戶，感恩回憒!
凡前期購(gòu)買過(guò)朗薩的顧客憑購(gòu)買小票可抵扣20%的金額在次消費(fèi),，各系列抵扣額度不一樣,，
例：顧客前期購(gòu)買朗薩產(chǎn)品10000元，活動(dòng)期間可抵扣20%,，即10000*20%=2000元家具款,。
如購(gòu)買tsl系列按50%方能抵扣即需開(kāi)4000元以上(含)4000*50%=2000
如購(gòu)買tnx系列按10%方能抵扣即需開(kāi)20000元以上(含)20000*10%=2000
如購(gòu)買bs/um/sc系列按6%方能抵扣即需開(kāi)20000元以上(含)20000*10%=2000
不足按各系列對(duì)應(yīng)比例進(jìn)行抵扣，開(kāi)單金額*對(duì)應(yīng)系列抵扣比例<或=以前開(kāi)單額*20%(百分比各地根據(jù)實(shí)際情況而定)
如在活動(dòng)期間未購(gòu)買,，可虛開(kāi)收據(jù)一張,，在本年度有效，客戶可拿此收據(jù)自己用或介紹親戚朋友購(gòu)買,。
2,、全城搜尋與朗薩同年同月同日誕生的小孩憑戶口本加一元錢可以購(gòu)買精美兒童床一張。
奶粉推廣活動(dòng)方案篇二十七
奶粉店促銷活動(dòng)方案
所謂促銷,是指廠家為了擴(kuò)大產(chǎn)品的名聲,、擴(kuò)大或鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅,以刺激消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng),，下面為大家分享奶粉店促銷的活動(dòng)方案，歡迎參考,！
對(duì)于奶粉類產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟,、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣,。隨著相關(guān)部門對(duì)食品安全的關(guān)注,，消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品（特別是嬰,、幼類產(chǎn)品品）消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎,，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場(chǎng)及專業(yè)店成為他們選購(gòu)產(chǎn)品的要點(diǎn),；且該市場(chǎng)嬰,、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明,、經(jīng)銷商及終端利潤(rùn)較薄,、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門檻高,，因而經(jīng)銷商及終端對(duì)接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀,，擬定策劃推出以“營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜,！”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),，以期通過(guò)這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量,。
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3,、活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場(chǎng)及專賣店。
二等獎(jiǎng)贈(zèng)xxx,；三等獎(jiǎng)贈(zèng)xxx”,。買的越多，機(jī)會(huì)越多,。
兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者,，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿x經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取,。二,、三等獎(jiǎng)獲得者，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取,。
兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至xxxx年xx月xx日止,，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：（略）
xxx元,。 2,、宣傳海報(bào),、小折頁(yè)等宣傳用品xxx張。xxx元,。 3,、產(chǎn)品試用包xxx份。
5,、促銷人員費(fèi)用：**人**天**元/天共計(jì)**元 6,、費(fèi)用總計(jì)：xxxx元。
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：淘寶店促銷活動(dòng)方案家具圣誕促銷活動(dòng)方案國(guó)慶餐廳的促銷活動(dòng)方案超市場(chǎng)外促銷活動(dòng)方案關(guān)于服裝的促銷活動(dòng)方案發(fā)廊促銷活動(dòng)實(shí)施方案奶粉店促銷活動(dòng)方案
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奶粉推廣活動(dòng)方案篇二十八
母嬰店奶粉活動(dòng)方案
【篇1：嬰兒奶粉門店促銷方案】
特惠二: 活動(dòng)期間,太子樂(lè)225g米粉和560g米粉系列買三送一貝因美: 特惠一: 貝因美750g愛(ài)+系列奶粉和450g愛(ài)+系列奶粉全場(chǎng)折 特惠二: 貝因美908g冠軍寶貝系列奶粉和405g冠軍寶貝系列奶粉全場(chǎng)折 特惠三: 購(gòu)貝因美1000g愛(ài)+系列奶粉,享雙重禮.一重禮:買六送一
二重禮:每聽(tīng)再立減20元活動(dòng)期間,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,購(gòu)買奶粉系列商品一次性滿100元,可憑單張
收銀小票至超市服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取十元購(gòu)物劵一張.(小票不累積不重復(fù)使用)篇2：奶粉的銷售
奶粉的銷售推廣 這些年,，隨著人們的生活水平日益提高,。寶寶的健康成長(zhǎng)，已成為每個(gè)家庭最關(guān)心的問(wèn)
題,。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后,。
消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越趨于理性化，品牌化,，高檔化,；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西
蘭hld國(guó)際集團(tuán)駐中國(guó)辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易,、技術(shù)開(kāi)發(fā)等于一身的多元化集團(tuán),，與世
界多個(gè)國(guó)家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來(lái)往。 公司在2010年成立開(kāi)始,，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國(guó)行
銷計(jì)劃,，并將2011年開(kāi)始實(shí)施，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國(guó)市場(chǎng)建立一個(gè)
強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng),，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購(gòu)買產(chǎn)品,，并提
供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象,，贏取中國(guó)不斷擴(kuò)大的奶粉市場(chǎng)
份額,。
1、中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀：
中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期,，很多天然資源因在發(fā)展的過(guò)程中受到了環(huán)境的污染,，現(xiàn) 國(guó)內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢(shì)的利益產(chǎn)品,，新西蘭出口中國(guó)的主要產(chǎn)品
是乳制品,，其中占新西蘭出口到中國(guó)的五分之一。而最近新西蘭向中國(guó)出口乳制品的增長(zhǎng)量
已高達(dá)8%,，隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)以及城市化進(jìn)程的發(fā)展,，2010——2015年中國(guó)乳制
品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)率為,，人均消費(fèi)量將達(dá)到千克,，2015
年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到千克,。 中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已有十幾年的歷史，從國(guó)內(nèi)的,，完達(dá)山,，雅士利，伊利,，蒙牛,，光
明等到國(guó)外的美贊臣，多美滋,，雀巢,，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國(guó)內(nèi)低,，中,，高嬰幼
兒奶粉市場(chǎng)，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì),，渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。 中國(guó)目前僅次于美國(guó)的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國(guó)，2010年中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)容量為
200億元,，全國(guó)城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬(wàn),，目前中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將以每
年20%的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)潛力將對(duì)我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有著巨大
商機(jī),。
新西蘭嬰兒奶粉，在中國(guó)市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國(guó)對(duì)中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)的激烈
競(jìng)爭(zhēng),，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過(guò)這幾年在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新西蘭嬰兒
奶粉有很大的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可,，在中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力,。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)
奶粉企業(yè)合作打造一個(gè)全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉,，金裝嬰兒奶粉
作為重要品牌,，以高效經(jīng)營(yíng)方式全面開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。
致消費(fèi)者的不信任,。再就是國(guó)外眾多高端奶粉品牌搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng),， 市場(chǎng)正在逐步減小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多,。綜上所述,，我們應(yīng)積極高效迅速的與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商展
開(kāi)合作，搶先占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額,，在形成規(guī)模市場(chǎng)后于國(guó)內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處,，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商
及客戶服務(wù),，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情,、調(diào)查其它市場(chǎng)上的產(chǎn)
品的價(jià)格行情對(duì)我產(chǎn)品有無(wú)構(gòu)成威脅,。
推廣目的：
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)
度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益,。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。 3．提高品牌知名度和美譽(yù)度,。 4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查
地點(diǎn)如下表所示,。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談
2．營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4．終端調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點(diǎn),，終端形象,、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu),、終端
促銷活動(dòng)等
5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)貗胗變耗谭凼袌?chǎng)的
認(rèn)識(shí),、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等
6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)奶粉品牌的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等 調(diào)查方式 深
度訪談,、問(wèn)卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。 2．價(jià)格策略
（1）利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間,。
1．廣告方面
本公司針對(duì)嬰幼兒奶粉推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者
所能得到的利益,。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主,；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)
