為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。
奶粉的推廣方案篇一
這些年,，隨著人們的生活水平日益提高,。寶寶的健康成長，已成為每個(gè)家庭最關(guān)心的問題,。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后,。消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來越趨于理性化，品牌化,，高檔化,；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國際集團(tuán)駐中國辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團(tuán),，與世界多個(gè)國家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往,。
公司在****年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計(jì)劃,，并將****年開始實(shí)施,，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國市場(chǎng)建立一個(gè)強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品,，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象,，贏取中國不斷擴(kuò)大的奶粉市場(chǎng)份額,。
中國正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染,，現(xiàn)國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺,，而新西蘭有明顯優(yōu)勢(shì)的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品是乳制品,，其中占新西蘭出口到中國的五分之一,。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量已高達(dá)8%，隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長以及城市化進(jìn)程的發(fā)展,，2010——2015年中國乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬噸,，年均增長率為，人均消費(fèi)量將達(dá)到千克,，2015年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到千克,。
中國嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已有十幾年的歷史，從國內(nèi)的,，完達(dá)山,，雅士利，伊利,，蒙牛,，光明等到國外的美贊臣，多美滋,，雀巢,，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低,，中,，高嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì),，渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。
中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國，2010年中國嬰兒奶粉市場(chǎng)容量為200億元,，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬,，目前中國嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將以每年20%的速度增長,。巨大的市場(chǎng)潛力將對(duì)我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國市場(chǎng)有著巨大商機(jī)。 2,、公司定位： 新西蘭嬰兒奶粉,，在中國市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著各國對(duì)中國嬰兒奶粉市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場(chǎng)的開拓,，中國消費(fèi)者對(duì)新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，在中國嬰兒奶粉市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力,。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個(gè)全新品牌,。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌,，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場(chǎng),。
作為一個(gè)全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國內(nèi)上市，首先面臨近幾年來因奶粉質(zhì)量問題而導(dǎo)致消費(fèi)者的不信任,。再就是國外眾多高端奶粉品牌搶占國內(nèi)市場(chǎng),，
市場(chǎng)正在逐步減小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多,。綜上所述,，我們應(yīng)積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展開合作，搶先占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額,，在形成規(guī)模市場(chǎng)后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處,，加強(qiáng)與國內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況,、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情,、調(diào)查其它市場(chǎng)上的產(chǎn)品的價(jià)格行情對(duì)我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。 （一）,， 推廣目的：
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。 3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。 4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。 （二）,、前期市場(chǎng)調(diào)查：
市場(chǎng)調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。 市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談 2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4．終端調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點(diǎn),，終端形象,、終端陳列、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動(dòng)等
5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)貗胗變耗谭凼袌?chǎng)的認(rèn)識(shí),、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等
6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)奶粉品牌的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談,、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等 （三）,、產(chǎn)品策略
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。 2．價(jià)格策略
（1）利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度。
（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間,。 （四）,、產(chǎn)品推廣 1．廣告方面
本公司針對(duì)嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。
奶粉的推廣方案篇二
【活動(dòng)時(shí)間】11月25日
【活動(dòng)主題】全球感恩節(jié)，__大廈感恩日――感恩大禮送給你!
【活動(dòng)內(nèi)容】感恩行動(dòng),，真情搖獎(jiǎng),，100份感恩大禮送給你!
11月18日――11月24日，在__大廈累計(jì)購物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎(jiǎng)券一張,，參加11月24日感恩節(jié)當(dāng)天感恩節(jié)晚會(huì)后的搖獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品為價(jià)值200dd__元不等的100份時(shí)尚感恩大禮。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、感謝母親大禮,，創(chuàng)維高清電視
2,、感謝父親大禮，海爾時(shí)尚冰箱
3,、感謝恩人大禮,，安吉爾飲水機(jī)
4、感謝丈夫大禮,，飛利浦剃須刀
5,、感謝妻子大禮，松下時(shí)尚洗衣機(jī)
6,、感謝孩子大禮,，千島時(shí)尚mp4
7、感謝親人大禮,，亞都時(shí)尚加濕器
8,、感謝同學(xué)大禮，格蘭仕微波爐
9,、感謝朋友大禮,，康寶消毒柜
10、感謝恩師大禮,，三星時(shí)尚數(shù)
每項(xiàng)大禮各十份
奶粉的推廣方案篇三
一,、 前言
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,，找到競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn),，確立適合的市場(chǎng)定位，全塑企業(yè)形象,，已成為企業(yè)制勝的法寶,。
大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢(shì),、地理位置優(yōu)勢(shì),、綜合性優(yōu)勢(shì)等為主要賣點(diǎn)展開廣告營銷工作。它的開業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮,。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場(chǎng),，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可,，實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的,。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案，以供大聚通美食城參考,。
二,、市場(chǎng)調(diào)研
本次策劃案的市場(chǎng)調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)背景分析,、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析,、市場(chǎng)定位,、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。
1.市場(chǎng)背景分析
讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是,，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束,。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云,，消費(fèi)市場(chǎng)具備升溫可能和空間,。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析，消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求有增無減,，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間,，這無疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。
2.消費(fèi)心理解構(gòu)
嘉樂迪巴西燒烤,、綠茵閣咖啡,、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等,，均切合了南寧消費(fèi)者求實(shí)惠,、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理,，從而獲得喜人的銷售業(yè)績,。從這些成功獲得市場(chǎng)驗(yàn)證的例子當(dāng)中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想,。廣告營銷策劃方案3.新聞炒作訴求重點(diǎn)
在南寧的美食行業(yè)中，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌,，有如三品王,、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊,、陽光早餐等等,，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。
——“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”,，已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑,，也是市場(chǎng)認(rèn)同度和銷售業(yè)績的重要保證。
5.總結(jié)
在對(duì)以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引,，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè),，主要通過切合南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理,，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng),，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵,、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位，進(jìn)行更周詳,、實(shí)在的廣告策劃方案,。綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面：
1進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。 新聞炒作方案的確立,。 3組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案,。 4品牌形象設(shè)置。
因此,，本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容,，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入,、更客觀的市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上,，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案,。
三,、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：
大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場(chǎng)，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓,，屬于南寧市中心,，地理位置優(yōu)越，人口密集,，客流量大,。它的營業(yè)面積5000平方米，內(nèi)設(shè)海鮮城,，休閑酒吧,，演藝咖啡廳，日本料理,，韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃,，多層次的飲食服務(wù)可
以滿足不同的消費(fèi)人群。
根據(jù)美食城內(nèi),，美食種類繁多的特點(diǎn),。結(jié)合購物中心的概念，提出一站式美食城的概念,，充分利用消費(fèi)者所喜愛的逛街購物的生活習(xí)慣,，通過間接的軟性宣傳，讓消費(fèi)者心目中樹立起大聚通美食廣場(chǎng)為美食文化薈萃的中心,。
四,、市場(chǎng)前景分析：
綜合以上的有關(guān)大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)分析，美食城的顧客消費(fèi)需求大體可以分為以下幾類：
1. 一般消費(fèi)心理特征
(1) 求惠心理,。(2) 求舒適心理,。(3) 求奇心理,。(4) 求名心理。
2. 社交(公關(guān))消費(fèi)需求
3. 休閑飲食需求
五,、開業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案建議
依據(jù)上述市場(chǎng)調(diào)研分析,，針對(duì)大聚通美食城是廣西超大的多層次的空中美食廣場(chǎng)這一特點(diǎn)，開業(yè)活動(dòng)重在樹立良好的知名度,，美譽(yù)度,，直接目的是告知社會(huì)大聚通美食城將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。
具體開業(yè)活動(dòng)方案建議如下：
1. 聘請(qǐng)有關(guān)的政府官員,、社會(huì)名人和南寧各大媒介記者參加開業(yè)慶典活動(dòng),。
2. 從11月7日至11月14日，推出以“嘗中外美食，聽傳統(tǒng)民歌”為主題的活動(dòng),。 5對(duì)策：1. 捐款或建立基金會(huì);
2.贊助藝術(shù)團(tuán)義演,。
六、廣告策略建議
1. 廣告目標(biāo)
(1) 告知南寧市民大聚通美食城開業(yè),。
(2) 以新,、奇,、特,、異,、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場(chǎng),。
(3) 推廣美食城濃郁廣西人文風(fēng)格的服務(wù)特色，培養(yǎng)對(duì)一人文風(fēng)格具有偏好的顧客群體,。
2. 廣告對(duì)象
(1) 商界人士。幾乎所有的公款消費(fèi)和應(yīng)酬都與之有關(guān),。
(2) 都市白領(lǐng)族。所有的休閑,、文化獵奇都是以他為主體的,，而且他們的人際影響力也較大。
3. 廣告訴求重點(diǎn)
根據(jù)上述廣告目標(biāo),，以及廣告對(duì)象的具體規(guī)定,，在大聚通美食城開業(yè)至以后的不同階段,，廣告訴求應(yīng)在“綠城風(fēng)情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重點(diǎn)：
(1) 大聚通美食城的飲食環(huán)境獨(dú)具特色,， 氣氛濃烈，菜肴物美價(jià)廉,，服務(wù)周到,、細(xì)膩、溫馨。
(2) 在大聚通美食城會(huì)聚朋友,，交往名流，意味深長,。
4. 廣告表現(xiàn)策略
由于本策劃案立足于大聚通美食城長期發(fā)展,，著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐富和推廣，因此,，在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng),、準(zhǔn)確，具有針對(duì)性;而在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上,，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段,、不同對(duì)象和不同廣告目標(biāo)，選擇符合大聚通美食城品牌文化特征的表達(dá)方式,，具體地說來：
七,、.整體傳播策略
廣告推廣依賴于廣告媒介。大聚通美食城的廣告對(duì)象,，即廣告受眾的構(gòu)成復(fù)雜,，既要注意階
段性效果，又要符合品牌長期推廣的需要,。在此,，我們概括介紹媒介選擇的基本策略。
1. 報(bào)紙廣告
(1) 報(bào)紙廣告訴求重點(diǎn)
a. 大聚通美食城開業(yè)之際,，向社會(huì)公告這一信息并全面展示和介紹服務(wù)內(nèi)容,、品牌文化和促銷方法,。
b. 各節(jié)日期間的促銷。
c. 其他促銷信息和公關(guān)活動(dòng)信息發(fā)布,。
2報(bào)紙廣告模式一——開業(yè)廣告
開業(yè)報(bào)紙廣告系列之一：
(3) 報(bào)紙廣告模式——聚通美食真言廣告
開業(yè)：聚通美食真言廣告——真情篇
b 開業(yè)慶典期間三天內(nèi),，客戶無論來就餐或飲茶，均贈(zèng)送優(yōu)惠卡,。
(4) 廣告投放量
11月4日,，南國早報(bào)，a2或a3,，1/2彩版,，硬性廣告;
2. 電視廣告
電視廣告形象、直接,，可以全面展示大聚通美食城的環(huán)境和各色菜肴,，且電視廣告具有較強(qiáng)的強(qiáng)制性。電視廣告的發(fā)布主要用于以下幾個(gè)方面：
(1) 在大聚通美食城開業(yè)推廣之際,，用于展現(xiàn)美食城的格局風(fēng)貌,，展現(xiàn)在聚通美食就餐消費(fèi)時(shí)的感覺，尤其是可以演示聚通美食的獨(dú)特服務(wù)和別致場(chǎng)面,。
(2) 節(jié)日推廣之際,，用以展現(xiàn)聚通美食的節(jié)日歡慶環(huán)境裝飾和節(jié)日期間的各類娛樂配套服務(wù)。
廣告投入量：
建議大聚通美食城與南寧電視臺(tái)合作,，采取以下幾種廣告方式：
欄目冠名廣告,、字幕廣告
3. 戶外廣告
戶外廣告媒介具有時(shí)效較長的特點(diǎn)，并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時(shí)提醒的作用,，尤其適用于餐飲散客,，對(duì)在朝陽公園散步、休閑觀光的行人,，具有較好的消費(fèi)提示作用,。
(1) 在百貨大樓做大型的燈箱廣告，建議長年采用,。
(2) 選擇客流量大的路段做路牌廣告,，建議長年采用。
戶外廣告：戶外看板/ 路牌燈箱
銷售點(diǎn)pop：海報(bào)/賣點(diǎn)燈箱/模型/掛板及各種印刷品
贈(zèng)品廣告：贈(zèng)給消費(fèi)者的禮品;贈(zèng)給經(jīng)銷商的禮品;
印刷品廣告：
優(yōu)點(diǎn)： 缺點(diǎn)：
4.電臺(tái)廣告
電臺(tái)廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快,、制作方便,、具有一定的強(qiáng)制性、語言的煽動(dòng)性較好等優(yōu)點(diǎn),。
廣告投入量：
11月4日至11月7日,，南寧廣播電臺(tái)交通傳真欄目，8：30——16：30,，每天13次,，每次45秒,。
建議大聚通美食城與南寧廣播電臺(tái)合作，推出欄目冠名廣告,。
5. 媒體軟廣告
(1) 飲食業(yè)的經(jīng)營之道
——訪大聚通美食城總經(jīng)理
(2) 大聚通美食城形成熱點(diǎn)的原因
奶粉的推廣方案篇四
促銷產(chǎn)品 嬰兒系列產(chǎn)品 活動(dòng)時(shí)間 20xx年xx月—20xx年xx月號(hào)
促銷活動(dòng)主題 購買嬰兒系列奶粉積分換購精美禮品
促銷活動(dòng)目的 通過積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費(fèi)者購買奶粉有一個(gè)良好的延續(xù)性,，使其主流消費(fèi)群在現(xiàn)終端大力度促銷下降低其轉(zhuǎn)換的可能性。保持一個(gè)良好的購買狀態(tài),。在一定范圍內(nèi)起到一些宣傳品牌形象的作用,。建議以后將促銷活動(dòng)力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷活動(dòng)。
促銷活動(dòng)說明
關(guān)于進(jìn)行積分活動(dòng)的思考：
一,、 對(duì)于坎級(jí)送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析：
1,、 之前開展的消費(fèi)者賣買奶粉就直接送贈(zèng)品可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者單純是為了贈(zèng)品前來購買。如遇到競(jìng)品做更大力度的促銷,，則不會(huì)把購買奶粉做為首選
2,、 還有的主流消費(fèi)群往往會(huì)在看到活動(dòng)促銷內(nèi)容時(shí)會(huì)跟導(dǎo)購要求降低贈(zèng)送級(jí)別，這樣會(huì)使導(dǎo)購員陷入被動(dòng),，甚至少一聽就送的情況,。長此以往絕對(duì)是不利于終端銷售的。
二,、 積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢(shì)分析：：
1、 終端贈(zèng)品的贈(zèng)送通過消費(fèi)者購買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對(duì)促銷力度大小的敏感程度,。
2,、 消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購買動(dòng)機(jī)，降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷活動(dòng)選擇競(jìng)品的幾率,。使其購買既有連續(xù)性,。
3、 對(duì)于直接在活動(dòng)pop上注明購買奶粉多少聽送贈(zèng)品,，也就是說需要消費(fèi)者必須一次性購買滿才能送,，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈(zèng)品可以分多次來分?jǐn)傁M(fèi)者購買成本使得消費(fèi)者弱化購買金額的概念,。
促銷區(qū)域 **市場(chǎng)a類門店以上超市
活動(dòng)實(shí)施 活動(dòng)的時(shí)間為20xx年8月份至20xx年12月31日。
促銷活動(dòng)
內(nèi)容及形式 活動(dòng)細(xì)則：
400g普裝每袋積2分
900g普裝每聽積5分
400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分
900g金裝(金領(lǐng)冠,、孕婦)每聽積8分
電動(dòng)摩托車滿180分
自行車滿120分
四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送
米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送
奶瓶/畫板滿16分送
活動(dòng)所需物料 優(yōu)惠券：
費(fèi)用預(yù)算
注意事項(xiàng) (1)發(fā)放方式：積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門店的月平均銷量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)
(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購,。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷量不形成比例將會(huì)按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。
(3)促銷活動(dòng)期間導(dǎo)購員需接公司通知方可在促銷活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)放積分卡,，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成,。
奶粉的推廣方案篇五
__家電商場(chǎng)是在今年_月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處,，距市中心約有5_公里,。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家,，地勢(shì)較好。進(jìn)入_月份后,，在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季,，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短,，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位,，因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者,，如果沒有有效的措施,，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。在進(jìn)入_月中旬,，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步了解,，該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響,。
揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升電器的銷售量及商場(chǎng)的名氣,。
以有意預(yù)購該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主,。
火熱_月，激情大放送
1,、團(tuán)購可打折
2,、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)____元以上可得大禮一份
3、以舊換新,，以舊家電來購買同等家電可有的優(yōu)惠
4,、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍
5,、有買有送,。若顧客購買彩電,、冰洗、空調(diào),、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),，單件滿___再抽一次,，滿____再抽一次，2次封頂,。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視,、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng),，買得越多機(jī)會(huì)越大,。
6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費(fèi)公交)
1,、促銷方式
奶粉的推廣方案篇六
某品牌羊奶粉推廣活動(dòng)策劃案 某品牌羊奶粉推廣活動(dòng)策劃案 主題： 主題：愛就這樣表達(dá)\n\n目錄\n第一部分【活動(dòng)主題,、形式及目的】 第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】 主題 及目的 第二部分【城市分主題,、闡釋及宗旨】 第二部分【城市分主題,、闡釋及宗旨】 第三部分【目標(biāo)影響人群及分析】 第三部分【目標(biāo)影響人群及分析】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第五部分【活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】 第五部分【活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】 第六部分【媒體傳播策略建議】 第六部分【媒體傳播策略建議】 第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】 第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】\n第一部分【活動(dòng)主題,、形式及目的】 第一部分【活動(dòng)主題,、形式及目的】 主題 及目的\n
主題： 闡述：這個(gè)世界只要充滿愛,，我們的生活將變得更美好！對(duì)愛情的珍惜,，男人對(duì) 女人的關(guān)懷呵護(hù),，女人對(duì)男人的關(guān)心照顧,，一杯 xxx 羊奶,，一個(gè)細(xì)節(jié)，多一份 感動(dòng),， 讓心與心更貼近, 愛就這樣表達(dá)； 對(duì)親情的感恩,， 子女對(duì)父母的贍養(yǎng)義務(wù),， 父母對(duì)子女的撫養(yǎng)教育，一杯 xxx 羊奶,，一個(gè)細(xì)節(jié),，多一份感悟，讓家庭更融 洽和睦,，愛就這樣表達(dá),；對(duì)友情的維護(hù),，朋友與朋友之間的互幫互助，一杯 xxx 羊奶,，一個(gè)細(xì)節(jié),，多一份信任，讓友誼更真誠永恒,，愛就這樣表達(dá)；我們的生活 在愛的滋潤下豐富多彩,，和諧美滿,！
活動(dòng)形式：全國三大城市巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)（北京、長沙,、深圳） 巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng) 城市選擇特點(diǎn)： 城市選擇特點(diǎn)：生活水平高,、消費(fèi)高、外來人員流動(dòng)量大,、剩男剩女較多,、未婚 成年男女較多、相對(duì)孕婦,、嬰兒受重視度高,、南北地域具有代表性 闡述：通過全國三大城市的巡游活動(dòng)宣傳，對(duì)目標(biāo)受眾人群的影響,，信息流動(dòng)速 度快,，實(shí)現(xiàn)傳播終端的收益。 活動(dòng)目的：擴(kuò)大影響力,、吸引潛在消費(fèi)目標(biāo),、
闡述：通過系列的主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)實(shí)現(xiàn)最終的推廣目的，消除現(xiàn)社會(huì)對(duì)奶 粉事件的不良影響,，增進(jìn)實(shí)體銷量,，擴(kuò)大潛在消費(fèi)目標(biāo)群體。\n\n第二部分【城市分主題,、闡釋及宗旨】 第二部分【城市分主題,、闡釋及宗旨】\n
總主題：
xxx（品牌名稱） 分主題闡述： 分主題闡述：北京，中國人的心臟,！一個(gè)國家的首都,，政治、文化中心,，xxx （羊奶粉）由這里發(fā)出號(hào)召,，推行“\n
愛”的深度闡析，打造一個(gè)品牌的文化,，締 造一個(gè)高端的奶粉品牌,！
奉獻(xiàn) 分主題闡述： 長沙,， 一個(gè)娛樂時(shí)尚都市！ 超女快男誕生地,， 這里多少麻雀變鳳凰,？ 分主題闡述： xxx（羊奶粉）由這里召集剩男剩女們，演繹“愛”的另類表達(dá),，收獲多少感 動(dòng),，xxx（羊奶粉）給你帶來！
分主題闡述： 分主題闡述：深圳,，一個(gè)現(xiàn)代化發(fā)達(dá)城市,！偉人筆下一個(gè)圈，它引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)飛 速發(fā)展,。xxx（羊奶粉）由這里排兵布陣,，吹響“愛”的進(jìn)攻號(hào)角，攻營拔寨 一躍成為行業(yè)領(lǐng)頭羊,！
宗旨： 通過本活動(dòng)擴(kuò)大該洋奶粉的品牌知名度和社會(huì)影響力,，培養(yǎng)潛在目標(biāo)消費(fèi)者，推 動(dòng)目標(biāo)城市的產(chǎn)品銷售,。\n第三部分【品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾及分析】 第三部分【品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾及分析】\n
目標(biāo)受眾： 受眾\n
受眾特征： 追求高品質(zhì)生活,，注重身心健康的未婚成年男女、已婚媽媽,、孕婦等,。
通過品牌的高端定位，目標(biāo)受眾人群的鎖定,，使傳播信息準(zhǔn)確,，詳盡！ 主要受眾人群：
第一個(gè)群體是未婚的單身成年男女,，其中以 20 多歲—40 歲之間的白領(lǐng)人群為主 打,；第二個(gè)群體是已經(jīng)懷孕和已經(jīng)生子的年輕媽媽及其全家（包括孩子和爸爸在 內(nèi)） 。
目標(biāo)受眾人群分析： 分析
未婚男女青年,。 突破點(diǎn)：使大家生活,、情感雙豐收，獲悉一個(gè)信賴營養(yǎng)品牌的同時(shí)結(jié)緣意中人,。
孕婦和哺乳期媽媽被每個(gè)家庭作為重點(diǎn)保 護(hù)和照顧的對(duì)象,，孕期和哺乳期的營養(yǎng)從來都受到高度重視。 突破點(diǎn)：孕婦在懷孕和哺乳期間受到的高度重視使這一人群特別關(guān)注奶制品,，一 旦吸引了她們的注意,，就能形成品牌影響購買力。
突破點(diǎn)：用活動(dòng)吸引年輕父母的眼光,，用產(chǎn)品品質(zhì)抓住年輕父母的心,，打開他們 的心理防線,，增強(qiáng)他們的信任度，形成購買欲望,。\n\n第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】\n
主題活動(dòng)內(nèi)容： xxx 奶粉將分別在北京/長沙/深圳三地舉行《愛專線》巴士巡游活動(dòng),，活動(dòng)過程 中巴士將分兩個(gè)換節(jié)循環(huán)穿越三大城市的幾個(gè)繁華街區(qū)、高檔小區(qū)等,。第一環(huán)節(jié) 每到一站將邀請(qǐng)我們的未婚青年男女上車,，品味健康奶的同時(shí)結(jié)識(shí)有緣人，\n
,，同時(shí) 發(fā)布我們的配套活動(dòng)的新鮮,、與眾不同；第二環(huán)節(jié)每到一站將邀請(qǐng)排發(fā)宣傳單,，\n告訴已婚的媽媽、爸爸參加我們的配套活動(dòng)將會(huì)帶給他們什么樣的驚喜,；
活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)：
奶粉的推廣方案篇七
一,、對(duì)于坎級(jí)送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析：
1、之前開展的消費(fèi)者賣買奶粉就直接送贈(zèng)品可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者單純是為了贈(zèng)品前來購買,。如遇到競(jìng)品做更大力度的促銷,，則不會(huì)把購買__奶粉做為首選。
2,、還有的主流消費(fèi)群往往會(huì)在看到活動(dòng)促銷內(nèi)容時(shí)會(huì)跟導(dǎo)購要求降低贈(zèng)送級(jí)別,，這樣會(huì)使導(dǎo)購員陷入被動(dòng)，甚至少一聽就送的情況,。長此以往絕對(duì)是不利于終端銷售的,。
二、積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢(shì)分析：
1,、終端贈(zèng)品的贈(zèng)送通過消費(fèi)者購買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對(duì)促銷力度大小的敏感程度,。
2、消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購買動(dòng)機(jī),，降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷活動(dòng)選擇競(jìng)品的幾率,。使其購買既有連續(xù)性。
3,、對(duì)于直接在活動(dòng)pop上注明購買__奶粉多少聽送贈(zèng)品,，也就是說需要消費(fèi)者必須一次性購買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性,，積分送贈(zèng)品可以分多次來分?jǐn)傁M(fèi)者購買成本使得消費(fèi)者弱化購買金額的概念,。
三、促銷區(qū)域：__市場(chǎng)a類門店以上超市
四,、活動(dòng)時(shí)間：20__年8月份至20__年12月31日
五,、內(nèi)容及形式活動(dòng)細(xì)則：
400g普裝每袋積2分
900g普裝每聽積5分
400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分
900g金裝(金領(lǐng)冠,、孕婦)每聽積8分
電動(dòng)摩托車滿180分
自行車滿120分
四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送
米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送
奶瓶/畫板滿16分送
活動(dòng)所需物料優(yōu)惠券：
注意事項(xiàng)：(1)發(fā)放方式：積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門店的月平均銷量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)放,。
(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷量不形成比例將會(huì)按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資,。
(3)促銷活動(dòng)期間導(dǎo)購員需接公司通知方可在促銷活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)放積分卡,，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。
奶粉的推廣方案篇八
一,、前言
中國辛勤的勞動(dòng)人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵,、魯,、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃,。魯菜是中國北方第一大菜系,，歷史悠久，影響廣泛,，是中國飲食文化的重要組成部分,，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮,、脆嫩,、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國內(nèi)外,。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時(shí),，魯菜式微，鋒芒內(nèi)斂,。值當(dāng)此時(shí),，___魚館在市場(chǎng)搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。
當(dāng)今的餐飲行業(yè),，發(fā)展趨勢(shì)可概括為:發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮,。然而,，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去,，又有更多的餐飲店鋪站起來,，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。近年來,，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭,，“___全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>
二、市場(chǎng)
企業(yè)分析
濟(jì)南的餐飲市場(chǎng)同樣存在激烈的競(jìng)爭(zhēng),，自生自產(chǎn)的賓館,、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭,、火鍋城,、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟(jì)南均有分布,，爭(zhēng)奪著濟(jì)南有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺,、視覺,。
一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件:一,、擁有自己的特色;二,、全面的(質(zhì)量)管理;三、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營資金;四,、創(chuàng)新,，不斷推陳出新。這些條件缺一不可,，否則,，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在,。
近五、六年來,，公司通過自身繁殖,、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時(shí)又在不斷的積累著雄厚的管理,、技術(shù),、資本。而作為魯西南代表的“___全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩,，又有孔府菜的豪華與高貴,，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。
三,、營銷策劃
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理,、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。
在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來,，借此時(shí)機(jī),，我們以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合,，作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行,。以濟(jì)南市五個(gè)店為例:
一、本次店慶活動(dòng)目的:增加公司的品牌影響力,，提升公司的知名度和美譽(yù)度;提升公司形象,，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務(wù)意識(shí)、工作積極性;展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn),，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化;提升公司銷售額,，增加利潤;為20__年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
二,、本次店慶活動(dòng)時(shí)間:20__年12月13日至22日,，共計(jì)10天。(圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞,，消除日期空檔,。)
三、地點(diǎn):濟(jì)南市五個(gè)店
四,、參與人員:公司所有員工,、前來就餐的顧客等
五、營銷主題:顧客滿意,、員工滿意,、管理提升、文化創(chuàng)新
四,、具體方案策劃
一,、sp方案
1,、“微笑服務(wù)”。在店慶期間,，所有員工一律微笑服務(wù),，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來,，滿意而歸,，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。
策劃如下:
12月12前各店召開動(dòng)員大會(huì);13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競(jìng)賽,，在大廳設(shè)立一個(gè)專門版面,，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng);
2,、特價(jià),。①每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣,。
②隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元，加贈(zèng)2碟涼菜;滿200元加贈(zèng)4碟涼菜等;
③打折,，這是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。
3,、禮品,、抽獎(jiǎng)。有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品,、小禮物,，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大宣傳面,。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用,、漂亮大方,，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆,、氣球、打火機(jī),、帽子等,，按桌發(fā)放。
抽獎(jiǎng)方案:
主題——“品全魚宴,、中大獎(jiǎng),、游微山湖”
凡是于13日至22日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的
顧客均可以參加,。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)勵(lì)“微山湖一日游”，公司統(tǒng)一組織，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi);二等獎(jiǎng)11名,，獎(jiǎng)店_包1個(gè),，現(xiàn)金100元;三等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)店_包1個(gè),，現(xiàn)金5元,。
二、內(nèi)部營銷方案
內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí),，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，先對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營銷,。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,，利用有效的激勵(lì)手段,。
1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,，要求每一位員工將所面對(duì)的其它員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù),。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營銷固定下來。
2,、征文比賽,。
內(nèi)部員工征文:“我的選擇——___魚館”
要求:1、題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷、感想,、看法,、寄語等,。
2、體裁不限,。散文,、雜文、記敘文,、議論文,、詩歌皆可。
3,、截止時(shí)間為12月20日,。
希望全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元,。并進(jìn)行集中展出,。
3、成本節(jié)約比賽,。
通過系列活動(dòng),，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性,。
三,、產(chǎn)品營銷方案
1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí),，推進(jìn)情侶套餐,、商務(wù)套餐、家庭套餐,、孝心套餐等,。如:情侶套餐可推出18元、28元,、38元,、48元套餐等。
2,、綠色家宴,。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,，
而是吃“綠色”,，吃
“健康”,。綠色家宴的推出,，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上,，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,，使菜肴風(fēng)味化,、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配,，平衡膳食,，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出,。
3,、秋冬季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候，建議引進(jìn)高檔營養(yǎng)滋補(bǔ)菜品,。
四,、文化營銷方案
1、借店慶11周年之機(jī),，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化,，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。
策劃如下:
13日至22日店慶期間,，設(shè)立大型宣傳板,，上面張貼公司的精神口號(hào)，微山湖風(fēng)光圖片,，魚宴的制作流程,，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等,，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,，使顧客樂而忘返。
2,、店堂現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，包括燈光、音響,、海報(bào),、pop等。
五,、廣告營銷方案
在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),，合理進(jìn)行自己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶的定位,，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費(fèi),。
奶粉的推廣方案篇九
一、活動(dòng)目的
國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方恩平面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。
二、活動(dòng)主題：“國慶同歡喜,，好禮送不?！?/p>
三、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群,。
四、活動(dòng)時(shí)間：9月25日——10月8日
五,、活動(dòng)形式：打折,；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)
六,、活動(dòng)具體內(nèi)容
1,、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。
3、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐,，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張,。
七,、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。
2,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。
3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動(dòng)應(yīng)急措施,，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備。
奶粉的推廣方案篇十
目前,，國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈,，國外品牌與國內(nèi)品牌雖然在價(jià)格、配方等上面略有差異,，但在促銷力度上卻不相上下,，各種買贈(zèng)、減免等方式層出不窮,。下面我將近段時(shí)間在幾大超市所見的各奶粉品牌的促銷活動(dòng)做個(gè)總結(jié)：
表1：買產(chǎn)品送其他促銷品
品牌雀巢買產(chǎn)品送其他促銷品滿200元送圖書1本或玩具鬧鐘一個(gè)備注1階段不參滿399元送寶寶披風(fēng)1件或保齡球玩具1套加活動(dòng)滿899元送爬行游戲毯1個(gè)或皮皮熊一個(gè)滿1499元送寶寶三輪車一輛或草莓沙發(fā)1個(gè)或?qū)W習(xí)桌一臺(tái)惠氏2罐或六盒送托馬斯學(xué)習(xí)背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托馬斯學(xué)能文具禮盒8罐或24盒送托馬斯活力籃球架12罐或36盒送托馬斯志趣音樂毯施恩澳優(yōu)滿1200元送電動(dòng)車或?qū)W步車買一聽送早教機(jī)買兩聽送游戲機(jī)或牛初乳咀嚼片買三聽送電子琴或溜溜車買四聽送傘車買七聽送自行車,。
接上表：品牌買產(chǎn)品送其他促銷品備注1階段除外貝因美滿100元送響鈴棍棍球1個(gè)滿300元送積木盒1個(gè)滿600元送學(xué)步車1臺(tái)滿1000元送扭扭車1臺(tái)伊利購金裝金領(lǐng)冠滿600元送籃球架或爬爬毯購金領(lǐng)冠滿1200元送旱冰鞋1雙購金領(lǐng)冠滿1800元送小龍哈比自行車1輛購金領(lǐng)冠滿20__元送電動(dòng)汽車1臺(tái)購學(xué)生奶粉4袋送文具盒1個(gè)或筆筒1套。
表2：買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金
品牌惠氏買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金任意買惠氏產(chǎn)品900g系列4罐立減80元伊利金裝嬰幼兒買100元立減10元備注啟賦系列產(chǎn)品除外多美滋金盾盒裝400g/350g任意15盒減120元,。
表3：買產(chǎn)品送產(chǎn)品
品牌施恩伊利雅士利惠氏買產(chǎn)品送產(chǎn)品滿1聽送1聽180g購全優(yōu)滿80元送全優(yōu)奶粉試飲裝買α系列三盒/三袋送金裝300g一聽買5盒健兒樂送一盒幼兒樂備注如上表,，現(xiàn)階段的奶粉促銷基本采用的就是以上三種方式：買產(chǎn)品送其他促銷品、買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品,。
一,、從促銷品的主體定位看各品牌促銷活動(dòng)
奶粉，尤其是嬰幼兒奶粉是典型的產(chǎn)品購買者和使用者相分離的商品,。在選擇嬰幼兒奶粉的促銷品時(shí)首先要明確促銷品主體是父母,、爺爺奶奶這些產(chǎn)品的購買者還是作為產(chǎn)品使用者的嬰幼兒。
縱觀我調(diào)查的幾個(gè)超市,，無一例外每一個(gè)品牌的促銷品都是針對(duì)嬰幼兒設(shè)計(jì)的,。在促銷品的選擇上各大奶粉品牌也都對(duì)嬰幼兒類玩具特別青睞，幾乎90%的促銷品都是玩具類型的,。雖然在促銷品的材質(zhì)等方面的選擇上各大商家都無一例外的選擇了對(duì)嬰幼兒無害沒有安全隱患的產(chǎn)品,，以求體現(xiàn)本品牌在嬰兒養(yǎng)育方面的專業(yè)性和細(xì)致性、及對(duì)消費(fèi)者的理解,。但明顯的是促銷品的差異化不足,。如雀巢滿899元送爬行游戲毯，而伊利購金裝金領(lǐng)冠滿600元就送爬爬毯,。更加的是這樣促銷活動(dòng)是出現(xiàn)在同一個(gè)賣場(chǎng)里面的,。這樣同質(zhì)化的促銷品競(jìng)爭(zhēng)明顯的會(huì)削弱所買金額較高的產(chǎn)品的銷量。再有,，從導(dǎo)購的那里得知,，確實(shí)有一些消費(fèi)者會(huì)因?yàn)樗偷拇黉N品而購買本品牌產(chǎn)品的，但一般這樣的消費(fèi)者忠誠度不高,，當(dāng)別的競(jìng)爭(zhēng)品牌送更多促銷品或所送促銷品剛好是自己想要的時(shí)候又轉(zhuǎn)向了別的品牌,。還有雖然級(jí)別的促銷品很多時(shí)候很誘人,，但很大一部分的消費(fèi)者會(huì)考慮到給寶寶所喝奶粉的新鮮程度而不會(huì)一下買那么多。導(dǎo)購還告訴我一般歡迎的促銷品除開那些電動(dòng)汽車啊學(xué)步車之類的,，還有一些外面很難買到或買不到的促銷品青睞,。
二、淺析買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品促銷方式
從我調(diào)查的幾個(gè)超市來看,，這兩種促銷的方式要不就是一起組組合使用的,，要不就和送其他促銷品組合使用，基本沒有單獨(dú)使用,。我想這也許是因?yàn)檫@兩種促銷方式都或多或少的有各種各樣的缺陷吧,。如果大肆的使用減免現(xiàn)金和買產(chǎn)品送產(chǎn)品的促銷，很有可能給消費(fèi)者甩貨的錯(cuò)覺,，損害品牌形象,。在買產(chǎn)品送產(chǎn)品方面，如果是送同類產(chǎn)品,，我看了很多品牌包括我們南山自己的,，送的也是市場(chǎng)沒有單獨(dú)出售的小聽裝，要送市場(chǎng)上有出售的也是送的不同類型的產(chǎn)品,，如惠氏買5盒健兒樂送一盒幼兒樂,。這樣可以很好的避免促銷對(duì)品牌的負(fù)面影響。但是買本品送本品還有一個(gè)的缺點(diǎn)就是有可能影響后續(xù)產(chǎn)品的銷量,。因?yàn)楫吘姑總€(gè)嬰兒每天喝的奶粉量是基本固定的,，父母也不會(huì)因?yàn)槎嗨土司徒o寶寶多喝點(diǎn)。
三,、寫在最后如上表,，除貝因美和雀巢明確在pop廣告上寫明“一段不參加活動(dòng)外”，其他各家品牌都沒有特別說明,。
而根據(jù)國家所頒布的條例明確規(guī)定一段奶粉是嚴(yán)禁促銷的,。我想這也是各品牌奶粉做促銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)該注意和避免的。在這個(gè)信息時(shí)代每個(gè)人都可成為信息的傳播者,，如果不注意,，你也不知道哪一天在博客或論壇就給你爆料了。這樣的話,，對(duì)品牌形象無疑是無法估量的損失,。
奶粉的推廣方案篇十一
一、活動(dòng)策劃思路和目的：
1,、全國各專門針對(duì)店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾,，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。
2,、主打“低價(jià)格,、高折扣”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送,，更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳,，引起廣大消費(fèi)者對(duì)__的關(guān)注，以達(dá)到提升專門店銷售業(yè)績,，鞏固顧客忠誠度,，開拓新客源等目的,。
3,、通過推出獨(dú)具_(dá)_特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式,，既符合時(shí)宜,，又能夠恰好配合到整個(gè)節(jié)慶促銷活動(dòng)的操作。
二,、活動(dòng)地點(diǎn)：
全國____專門店
三,、活動(dòng)對(duì)象：
____專門店新老顧客
四、活動(dòng)時(shí)間：
__年12月24日(星期五)——__年1月3日(星期一)
五,、活動(dòng)主題：
禮爆圣元旦歡樂無限多
六,、活動(dòng)內(nèi)容：
手(足)部護(hù)理項(xiàng)目，買1送1
一次性消費(fèi)滿100元,，8折優(yōu)惠;再送精美禮品一份
一次性消費(fèi)滿200元,，7折優(yōu)惠;再送精美禮品一份
會(huì)員到店充值，即送精美禮品一份
凡在__年12月24日--__年1月3日期間到全國____專門店消費(fèi)的顧客均可參與____專門店的促銷活動(dòng),。
注：活動(dòng)期間,，會(huì)員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有,。
七,、總部對(duì)__店的支持：
1、所有產(chǎn)品(不含客裝護(hù)手霜)在供貨價(jià)基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠,。
2,、__店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上(含1000)，贈(zèng)送精美禮品10份,。
3,、__店實(shí)際進(jìn)貨額20__元以上(含20__)，贈(zèng)送精美禮品25份,。
4,、__店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上(含3000)，贈(zèng)送精美禮品40份。
5,、__店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上(含5000),，贈(zèng)送精美禮品70份。
6,、__店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上(含10000),，贈(zèng)送精美禮品150份。
有效定貨日期為：__年12月03日——__年1月3日
備注：如需額外訂購更多__禮品需支付成本費(fèi)用,，本次精美禮品7元/份,。
八、廣告宣傳
1,、通過店面裝飾,，營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛用圣誕樹,、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi),。
2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報(bào),、_展架在店面宣傳,。(12月22日前貼出去，提前宣傳)
3,、制作促銷宣傳單張,，12月23日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。
(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等,，需以成本價(jià)購買)
4,、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅,，掛在店面進(jìn)行宣傳,。
橫幅內(nèi)容參考：禮爆圣元旦歡樂無限多
雙節(jié)一起過驚喜無限多
繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷
__圣元旦雙節(jié)同慶雙倍好禮
備注：各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓?bào)刊媒體等相關(guān)廣告宣傳。
九,、活動(dòng)控制
奶粉的推廣方案篇十二
隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚,、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻,。對(duì)白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖,。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游,、結(jié)婚,、購物、送禮浪潮更是長盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣,、特價(jià)買增等),，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒,、友誼天長地久”的全新概念,。
1、活動(dòng)形式
主辦：___酒__總代理
承辦：__策劃
策劃組織：__策劃
時(shí)間：20__年_月_日至_日
地點(diǎn)：__家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)
1)活動(dòng)期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,，外銷買贈(zèng)為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式,。
2)在活動(dòng)期間購買不同系列__酒,，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售折優(yōu)惠),。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品,、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2,、媒體推廣
1)制作專題廣告帶,，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。
奶粉的推廣方案篇十三
一,、活動(dòng)目的：
超市感恩節(jié)的起源：自20__年開始，___超市每年11月份都會(huì)憑借雄厚的實(shí)力和品牌號(hào)召力推出"感恩節(jié)"大型促銷活動(dòng),。這是與"百團(tuán)大戰(zhàn)",、"八月重頭戲"相呼應(yīng)的___超市獨(dú)創(chuàng)的三大促銷活動(dòng),，是___超市強(qiáng)大的促銷活動(dòng)品牌。感恩節(jié)活動(dòng)期間,，___超市將攜手眾多合作伙伴,，精選出具有超級(jí)震撼的低價(jià)商品及系列優(yōu)惠活動(dòng)，為全市人民奉獻(xiàn)豐盛的購物盛宴,。
二、活動(dòng)主題：___超市第六屆感恩節(jié)隆重開幕!
三,、活動(dòng)時(shí)間：20__年11月9日至11月29日
四,、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：金秋感恩價(jià)---感恩篇
秋冬商品、全新上市,，第6屆感恩節(jié)隆重開幕,，感恩節(jié)期間，穿著類商品,、百貨類商品,，家電類商品全場(chǎng)感恩價(jià)(部分商品低于成本價(jià))，價(jià)格一降到底,，好機(jī)會(huì)一年一次,，不容錯(cuò)過?；顒?dòng)二：真情感恩禮---禮包篇
感恩節(jié)期間,，每天進(jìn)店前100名顧客，購物滿20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取感恩大禮包一份,。
活動(dòng)三：實(shí)惠感恩心---送券篇
感恩節(jié)期間,，超市購物滿39元、服裝,、百貨,、家電類滿88元贈(zèng)華誠美食廣場(chǎng)肥牛10元代金券一張，以此類推,，單張小票限5張,。
活動(dòng)四：新郎感恩日---買贈(zèng)篇h
感恩節(jié)期間，新郎西服送豪禮,，滿298元贈(zèng)襪子,，滿498元贈(zèng)領(lǐng)帶，滿598元贈(zèng)腰帶,，滿998元贈(zèng)襯衣,，滿1598元贈(zèng)襯衣.腰帶,，滿3000元贈(zèng)498元休閑服一件,。
新郎休閑服全場(chǎng)6折起,，并推出衣舊換新活動(dòng)：一套舊西服折價(jià)：150元,，單件折價(jià)：100元。
活動(dòng)五：感恩宣言---祝福篇!
感恩節(jié),，感恩禮,、感恩價(jià)、感恩心,，在這感恩的時(shí)刻,，讓我們?cè)诟卸鏖L卷上留下自己對(duì)親人、友人,、愛人的祝福,，表達(dá)我們感恩的心。
奶粉的推廣方案篇十四
“咖啡”(coffee)一詞源自埃塞俄比亞的一個(gè)名叫卡法(kaffa)的小鎮(zhèn),，在希臘語中“kaweh”的意思是“力量與熱情”,。茶葉與咖啡、可可并稱為世界三大飲料,。據(jù)資料記載,，1883年咖啡在中國臺(tái)灣首次種植成功，從而揭開了咖啡在中國發(fā)展的序幕,。大陸地區(qū)追債的咖啡種植始于云南,，是在20年代初期法國傳至云南賓利。而如今中國國內(nèi)暢銷的咖啡品牌主要有,，雀巢,，南山，哥倫比亞等幾種,，深受許多大城市的白領(lǐng)階層所喜愛。
再次我們依據(jù)錦州市某某市場(chǎng)調(diào)查公司對(duì)荊州市各家老牌咖啡廳消費(fèi)者抽樣調(diào)研結(jié)果,，在分析目前武漢咖啡消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，消費(fèi)狀況以及生活形態(tài)的基礎(chǔ)上，為新的咖啡店進(jìn)入荊州市場(chǎng)進(jìn)行營銷策劃提供合理的建議,。
第一部分荊州市咖啡消費(fèi)者市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀
一.咖啡消費(fèi)者的市場(chǎng)狀況
(一)荊州市人們對(duì)咖啡接受狀況
及調(diào)查,，荊州市70%的消費(fèi)者能接受飲用咖啡，也就是說咖啡作為一種類似飲茶的文化開始漸漸被荊州市居民所接受,，即這是一個(gè)待開發(fā)的潛力市場(chǎng),。
(二)荊州市人民的咖啡消費(fèi)習(xí)慣
(1)飲用頻率為一月一直兩次為主
(2)消費(fèi)者持續(xù)時(shí)間大多為1至2小時(shí)為主
(3)消費(fèi)者年齡約50%的都為18—28歲的青少年，即我們可根據(jù)此特點(diǎn)對(duì)咖啡的銷售做出改良,。
(4)消費(fèi)時(shí)間大多為周六居多
(5)消費(fèi)金額最理想的為20-30元/人次
(6)消費(fèi)者類型主要是白領(lǐng),，金領(lǐng)等高收入群體
(7)消費(fèi)者消費(fèi)原因主要是戀愛，聚會(huì),，等種類
二.咖啡廳選址以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
荊州市分為荊州區(qū)和沙市區(qū),，由于歷史的原因兩區(qū)的生活水平差距交大,，所以其實(shí)際消費(fèi)能力也相差較大。而咖啡廳作為相對(duì)高檔的娛樂場(chǎng)所,，所以咖啡廳的選址上荊州區(qū)花臺(tái)最合適,，而沙市區(qū)相對(duì)沃爾瑪和步行街都較為適宜。
(一)沙市區(qū)
內(nèi)容待考察和調(diào)研
(二)荊州區(qū)
內(nèi)容待考察和調(diào)研
第二部分進(jìn)入咖啡市場(chǎng)形式分析
一.進(jìn)入咖啡消費(fèi)市場(chǎng)面臨的問題
(一)一些消費(fèi)者不喝咖啡的原因
1.荊州區(qū)
60%的荊州區(qū)居民不喝咖啡的原因是因?yàn)閮r(jià)格過高,，15%的是因?yàn)榭Х忍啵?5%的是因?yàn)橛衅渌南埠谩?0%的消費(fèi)者認(rèn)為不喜歡咖啡廳的氣氛,。
2.沙市區(qū)
40%的沙市區(qū)居民不喝咖啡是因?yàn)閮r(jià)格因素，30%的沙市居民不喝咖啡是因?yàn)橛衅渌南埠谩?0%的沙市居民認(rèn)為不喝咖啡是因?yàn)橛泻炔璧牧?xí)慣,。10%的消費(fèi)者認(rèn)為不喜歡咖啡廳的氣氛,。
(二)開設(shè)咖啡廳的成本太高，風(fēng)險(xiǎn)較大
荊州作為我國的2線城市且隨州炒房熱的過度的影響其房租相對(duì)而言整體偏高,，再加上咖啡廳對(duì)于裝修的檔次要求也不低,。所以使得咖啡廳的開設(shè)成本同等級(jí)服務(wù)行業(yè)內(nèi)相當(dāng)?shù)母撸坏┙?jīng)營過剩就會(huì)出現(xiàn)崩盤的危險(xiǎn),。
(三)荊州整體開設(shè)飲品店較多,，跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大
荊州市由于風(fēng)俗習(xí)慣的因素影響，荊州市居民大多都有喝茶的習(xí)慣,，且由于學(xué)生群體較多,，所以開設(shè)了大量的奶茶店。而奶茶相對(duì)于咖啡而言其性質(zhì)更容易被大多消費(fèi)者所接受,，且價(jià)格低廉,。而這也導(dǎo)致跨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)。
(四)一部分年紀(jì)較大的消費(fèi)者認(rèn)為
荊州處于我國中部地區(qū),，由于文化等各種原因其對(duì)于外來文化的接受力并不是很強(qiáng),。一些年紀(jì)較大的消費(fèi)者對(duì)于咖啡廳的印象也不好。更有甚者認(rèn)為咖啡廳環(huán)境做作,。
二.進(jìn)入咖啡消費(fèi)市場(chǎng)面臨的機(jī)會(huì)
(一)荊州市咖啡廳的競(jìng)爭(zhēng)壓力不大
雖然荊州近幾年發(fā)展較快,，但是因?yàn)橐恍v史原因荊州市關(guān)于咖啡市場(chǎng)并不是特別的成熟，即大多數(shù)消費(fèi)者沒有自己十分認(rèn)可的品牌,，所以整體而言市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并不強(qiáng)烈,。
(二)人們對(duì)于咖啡的認(rèn)可度不斷的增加
隨州近年來荊州市迅速發(fā)展，越來越多的荊州市居民隊(duì)友咖啡開始認(rèn)可咖啡,，并逐漸喜歡上這種“苦”味,。從超市里開始不斷出現(xiàn)各種速溶咖啡，以及其銷售的增加可以看出,。將來消費(fèi)者在飲用咖啡上遲早會(huì)出現(xiàn)一種習(xí)慣,，直到形成和茶一樣的一種文化。
(三)咖啡廳的利潤高
和咖啡的投資高一樣,，咖啡的利潤也是相當(dāng)高的,。特別是荊州市當(dāng)前的咖啡市場(chǎng)還處于一種有待開發(fā)的狀態(tài),，所以其市場(chǎng)份額也相當(dāng)?shù)淖悖羰怯型顿Y者敢大膽投資,，并經(jīng)營合理的情況下,，盈利絕對(duì)不是問題。
(四)荊州近年來發(fā)展迅速
近幾年來隨著湖北的壯腰工程的啟動(dòng),，荊州市的發(fā)展也是越來越快,。特別是將來隨州鐵路的開通，荊州市的交通將迎來新一輪的發(fā)展,。而這時(shí)對(duì)于外部資金的引進(jìn)也會(huì)增加,，而荊州的經(jīng)濟(jì)實(shí)力一旦大增，其消費(fèi)者的購買力也會(huì)有所提高,。第三部分新咖啡進(jìn)入荊州市場(chǎng)的行動(dòng)方案
新的咖啡廳進(jìn)入荊州市場(chǎng),，要逐步贏得市場(chǎng)份額和重視消費(fèi)者，可以從以下幾個(gè)方面來采取一些具體措施,。
一.采取合理定價(jià),，以合理價(jià)格開拓咖啡市場(chǎng)
由于荊州的實(shí)際消費(fèi)水平等因素，在荊州開設(shè)咖啡廳首先不宜采取純高檔路線,，應(yīng)該先從中檔咖啡開始起步然后在實(shí)際經(jīng)營情況和客戶的要求下在加入高檔產(chǎn)品,。
而咖啡廳消費(fèi)品種則相對(duì)于其他產(chǎn)品而言比較單一，據(jù)調(diào)研大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為人均消費(fèi)為15元-25元的價(jià)格最為合理,。所以在剛開始的時(shí)候我們應(yīng)順從消費(fèi)的意愿以此檔次的產(chǎn)品作為我們的主打產(chǎn)品進(jìn)行銷售,。
同時(shí)25-35和35-45的消費(fèi)者也有一定的數(shù)量，但是相對(duì)卻比較少,。所以新咖啡廳的產(chǎn)品選擇中也需要少量的購進(jìn)一些檔次稍微高的咖啡,。并且鼓勵(lì)一些本身對(duì)咖啡又了解和喜好的消費(fèi)者多選擇高檔咖啡飲用，同時(shí)利用消費(fèi)者的帶動(dòng)性,，讓那些少量的消費(fèi)者以領(lǐng)頭的形式把喝咖啡的習(xí)慣和文化傳播開來,。
二.打造獨(dú)特風(fēng)格
咖啡廳作為西方產(chǎn)品傳入我國，本身就具有一定的獨(dú)特性,。而我們則需要利用這一點(diǎn)，從而進(jìn)行造勢(shì)讓更多的消費(fèi)者認(rèn)可咖啡是一種“上檔次”,。
所以我們?cè)谶x擇咖啡廳的環(huán)境上一定要選擇環(huán)境優(yōu)雅,，整潔舒適的環(huán)境，從而讓消費(fèi)們感覺到在咖啡廳是一種享受的過程,。同時(shí)我們?cè)谘b修也應(yīng)該采取西式風(fēng)格讓咖啡廳的建筑和環(huán)境區(qū)別其他的娛樂場(chǎng)所,，讓消費(fèi)這有種進(jìn)入“國外的感覺”。
然后我們?cè)诜?wù)上也要保持自己的獨(dú)特性,，服務(wù)員可以以西式的小馬甲為主,，上扎蝴蝶結(jié),。可以特制中英文雙字菜單,，襯托檔次,。從而從整體上襯托出自己本身的獨(dú)特風(fēng)格。
三.利用廣大大學(xué)生優(yōu)勢(shì),，招收高素質(zhì)勞動(dòng)力,，拓寬市場(chǎng)
荊州作為湖北省的教育大市，本身就有著眾多大學(xué)生的特點(diǎn),。而我們可以利用此優(yōu)勢(shì)大量招收愿意在課余時(shí)間做兼職的大學(xué)生來咖啡廳工作,。一來大學(xué)生作為兼職其勞動(dòng)成本相對(duì)較低，二來大學(xué)生作為高素質(zhì)人群其本身的可塑性也是很強(qiáng)的,。所以在服務(wù)上我們完全可以在周末等繁忙的黃金周請(qǐng)款下大量采用大學(xué)生這類即廉價(jià)又高素質(zhì)的人群來咖啡廳兼職,。
同時(shí)我們也可以利用一些兼職的大學(xué)生人脈關(guān)系拓寬咖啡廳在校園內(nèi)的業(yè)務(wù)，讓部分接受能力好的大學(xué)生成為咖啡廳的消費(fèi)者,。
四.利用荊州公交車和出租車廣告系統(tǒng),，加大廣告宣傳
荊州是個(gè)咖啡廳相對(duì)較少的城市，其本身市場(chǎng)是有待開發(fā)的,。而根據(jù)營銷學(xué)原理在這個(gè)時(shí)候咖啡廳需要做大量廣告拓寬關(guān)于行業(yè)市場(chǎng),。
荊州市最常用的交通工具是公交車，而同樣的荊州公交車的廣告系統(tǒng)也很齊全,，所以我們可以利用公交車上的廣告提高咖啡廳的知名度,。同時(shí)咖啡廳屬于高檔消費(fèi)場(chǎng)所，我們可以在出租車上也做廣告,，讓那些收入稍高的人也對(duì)新開咖啡廳有所了解,。
第四部分新咖啡廳進(jìn)入荊州市場(chǎng)的營銷策略
一.舉辦試飲，利用咖啡獨(dú)特香味吸引顧客
咖啡不同于其他的飲品,，其本身雖然飲用較為純苦但是味道特別的香,。我們可以利用這個(gè)特點(diǎn)在咖啡廳舉辦免費(fèi)試飲，利用咖啡本身的香味從而吸引顧客,，讓消費(fèi)者們開始產(chǎn)生對(duì)咖啡的好感并逐步喜歡上它,。
二.采取合理定價(jià)，吸引廣大學(xué)生群體
作為擁有廣大學(xué)生群體的荊州,，我們完全可以利用此優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)的開拓可宣傳,。大學(xué)生是所以消費(fèi)者中的特殊群體，首先他們擁有較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，然后他們有很強(qiáng)的求新欲望,，再加上其素質(zhì)較高接受能力強(qiáng)又稍微有點(diǎn)崇外心里。所以我們可以采取較低的產(chǎn)品定價(jià)，從而吸引一批學(xué)生作為?？汀?/p>
三.精細(xì)店面裝修，添加咖啡廳設(shè)施，吸引顧客
作為咖啡廳，我們不僅僅把它當(dāng)作一種販賣飲品的銷售點(diǎn),。我們的產(chǎn)品定位應(yīng)該是高檔娛樂場(chǎng)所,。所以我們要采取精裝修,，然后購買一些西方的音樂器材，例如鋼琴和小提琴。甚至我們還可以利用荊州的藝術(shù)學(xué)院大學(xué)生來做演奏，從而使咖啡廳變成一種理想的戀愛或者交友場(chǎng)所,。提升咖啡廳的潛在價(jià)值。
四.加大廣告宣傳，提高知名度
咖啡廳作為新介入的荊州者，我們首先要做的就是擴(kuò)大知名度，其意義不僅僅是要讓人們了解咖啡,，擴(kuò)大咖啡市場(chǎng),。同時(shí)其還面臨的是關(guān)于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，所以我們可以利用荊州的車載音響和出租車的尾部做廣告,，讓消費(fèi)者對(duì)其有一定的印象,。
五.經(jīng)常舉辦各種促銷活動(dòng)并舉行節(jié)日打折
咖啡廳可以再節(jié)假日或者非黃金時(shí)間多做一些促銷打折活動(dòng),，比如情人節(jié)出情侶套餐啊，周一至周五時(shí)候黃金時(shí)間可以享受低的折扣,。同時(shí)咖啡廳可以定時(shí)在老顧客里面抽獎(jiǎng)的形式產(chǎn)生一批會(huì)員,，會(huì)員擁有積分和免費(fèi)嘗試新品的特權(quán)。從而讓咖啡廳緊緊的抓牢一批顧客,。
六.增加熱線服務(wù)和送貨上門
咖啡廳可以增加一條訂餐熱線,，這樣一來讓顧客覺得更加方便，不會(huì)說在黃金時(shí)間沒有地方做的尷尬,，同時(shí)也能增加銷量,，讓顧客不會(huì)被自己的印象和記憶所蒙騙從而“嚇跑”。再者增加一條送貨上門服務(wù),，其采取的原則是車費(fèi)有顧客自己報(bào)銷,。
奶粉的推廣方案篇十五
一、活動(dòng)背景：
對(duì)于奶粉類產(chǎn)品來說,，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟,、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣,。隨著相關(guān)部門對(duì)食品安全的關(guān)注,，消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品(特別是嬰,、幼類產(chǎn)品品)消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎,，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場(chǎng)及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點(diǎn);且該市場(chǎng)嬰,、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位,，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄,、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大,、進(jìn)入市場(chǎng)的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對(duì)接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響,?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮,、健康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),，以期通過這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性,，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。
二、活動(dòng)目的：
1,、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商,，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場(chǎng)的積極性。
2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積,。
3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離,，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者,，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,，制造銷售機(jī)會(huì),，刺激購買，促進(jìn)銷售,。
4,、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度,。
5,、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息,、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量,。
三,、活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)主題：營養(yǎng)送好禮,、健康又驚喜!
2,、開展時(shí)間：從____年__月__日至____年__月__日止。
3,、活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場(chǎng)及專賣店,。
4、活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)期間,，每購買__產(chǎn)品一盒,，即可贈(zèng)送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎(jiǎng)贈(zèng)___;二等獎(jiǎng)贈(zèng)___;三等獎(jiǎng)贈(zèng)___”,。買的越多,，機(jī)會(huì)越多。
兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者,，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豞_經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取,。二,、三等獎(jiǎng)獲得者，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取,。
兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至____年__月__日止,，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：(略)
5,、活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)的促銷對(duì)象主要是消費(fèi)者,，針對(duì)促銷對(duì)象接受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上,，我處擬定在活動(dòng)開展前,，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開展一些會(huì)員買贈(zèng)活動(dòng)，并在各大賣場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐,，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁,、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注,。
6,、后期跟進(jìn)：根據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù),，并在各大終端賣場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購隊(duì)伍來介紹產(chǎn)品,，鞏固和提升銷售,。
四、所需支持：
1,、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板__個(gè),。___元。
2,、宣傳海報(bào),、小折頁等宣傳用品___張。___元,。
3,、產(chǎn)品試用包___份。
4,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)_展示架及展示桌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大,，另計(jì)。
5,、促銷人員費(fèi)用：__人__天__元/天共計(jì)__元
6,、費(fèi)用總計(jì)：____元。
奶粉的推廣方案篇十六
副題：關(guān)注投訴有理更有禮
1,、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場(chǎng),，營造熱鬧的賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境。
2,、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間,，凡在賣場(chǎng)內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份,。
3,、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：當(dāng)日,，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè),。
4,、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì)),，超低價(jià)促銷,。
5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng),。
1,、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購物廣場(chǎng)門前設(shè)立咨詢臺(tái),，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款,，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。
2,、請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名,，3月15日下午在第一購物廣場(chǎng)門前舉行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員,，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作,，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低,，佳用為其提供價(jià)值20――100元不等的紀(jì)念品,。
1、您的新衣我的心意
①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價(jià)冬季休閑服裝,、西裝,、風(fēng)衣、羽絨服,、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送,，送完為止)
②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝,、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份,。(多買多送,，送完為止)③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀,，盡顯童真童趣,，促進(jìn)銷售。
凡購買模特身上的童裝,，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份,。(多買多送，送完為止)
2、鼠年有好味養(yǎng)好您的胃
①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷,。②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只,。(多買多送)
⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤。(當(dāng)天早上9：00――10：00,、下午3：00――4：00,、晚上8：00――9：00;每人限買2斤)
四、特別企劃：情涌柳北超市――購物淘金在柳北來柳北超市,，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：當(dāng)天,，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套,，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份,。(每人限找一套)活動(dòng)配合：商品行政部安排促銷活動(dòng)細(xì)則采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動(dòng)營運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目廣告支持：
1、廣播電視報(bào)(1期)2,、柳州日?qǐng)?bào),、晚報(bào)中縫(3期提前2天發(fā)布)3、店內(nèi)
奶粉的推廣方案篇十七
1,、活動(dòng)形式：
預(yù)熱：時(shí)間：10月20日至11月10日
圖片：通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁面,，包括首頁海報(bào)，店招,，寶貝詳情頁,，全部圖片以為主題元素，旨在營造購物狂歡氛圍,，為活動(dòng)打下基礎(chǔ),、儲(chǔ)備流量，鉆展,，直通車圖片,。
流量：直通車，鉆展,，微淘,，淘寶客，短信發(fā)送,，老顧客喚醒等等,。
正式活動(dòng)：11月11日00：00~11月11日23:59
圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁面，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報(bào),，微淘活動(dòng)推廣海報(bào),，鉆展圖片，直通車圖片,，店鋪首頁海報(bào),，店招,，引導(dǎo)自主下單流程圖等。
2,、活動(dòng)力度：
1.收藏領(lǐng)卷
2.關(guān)注有好禮
3.抽獎(jiǎng)贏免單,，每次購買滿100元獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng),，消費(fèi)金額越大,，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。
4.邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng),，邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值1111元神秘禮物一份,，共20個(gè)名額，被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值111元神秘小禮物一份,，共100個(gè)名額,，活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出，屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式,，禮品數(shù)量有限,，將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶，中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布,。
3,、活動(dòng)推廣：
1.直通車引流
2.店鋪活動(dòng)通告
3.寶貝描述通告
4.幫派社區(qū)宣傳
5.旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告
6.淘客聯(lián)盟
7.鉆展
奶粉的推廣方案篇十八
一、刺激的"游戲促銷"方案,。
如：將原有店內(nèi)的a品牌奶粉促銷活動(dòng)全部停止,，因消費(fèi)者已習(xí)慣套用的買贈(zèng)等活動(dòng)，直接在陳列a品牌貨架上的奶粉全部綁上100元玩金,，并用清晰的p0p單顯示"買某品牌奶粉立獎(jiǎng)現(xiàn)金100元"字樣,，注意是"獎(jiǎng)"而非"減"，用巧妙的方法抓住顧客好奇之心,，頓覺有眼前一亮之感,，既未失去產(chǎn)品自身的價(jià)值，又讓顧客有種新奇好玩之意,。
二,、巧立名目(故作炫虛)型促銷方案。
借小孩出生之名,，打"體驗(yàn)價(jià)"之謙進(jìn)行促銷，如"憑小孩出生證明,，原價(jià)某奶粉賣368元,，限購價(jià)188元"，此類活動(dòng)務(wù)必有"每人限購及活動(dòng)起止日期"等明顯標(biāo)注,，此類活動(dòng)適效期不宜太長,，否則會(huì)失去活動(dòng)的意義和價(jià)值。因這類活動(dòng)往往會(huì)鎖住較會(huì)算帳的會(huì)員，有效促進(jìn)該顧客在活動(dòng)期間內(nèi)天天進(jìn)店購買的可能,。
三,、與季節(jié)相關(guān)的用品買贈(zèng)活動(dòng)。
因平時(shí)大多數(shù)母嬰店在進(jìn)行奶粉買贈(zèng)活動(dòng)時(shí),，未考慮到所送贈(zèng)品與季節(jié)或家庭所需有關(guān),，故所產(chǎn)生的與奶粉售賣效果不明顯。如：在冬季,，買2聽a奶粉送價(jià)值多少錢的電烤爐(可用來烘烤衣物),、買4聽送價(jià)值多少錢的電熱毯或毛絨被(可驅(qū)寒御暖)等;夏季則可買2聽送價(jià)值139元的浴盆(方便自己給小孩在家洗澡)、買6聽送價(jià)值1290元的童床1張(夏天天氣較熱便于大人與小孩分居)等,。(如圖5,、圖6所例)，這樣做可有效喚起家庭用品的必須,，不但讓顧客買到孩子要吃的奶粉,，更啟示性的勾起顧客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的銷售更能起到店內(nèi)商品連代銷售的作用,。
當(dāng)然,，奶粉活動(dòng)切忌全店奶粉均做"買幾贈(zèng)幾"故有方，以上例舉奶粉促銷方案僅屬冰山一角,，要想母嬰店奶粉銷量達(dá)到理想狀態(tài),，必須要做到"新、奇,、怪"招,，必須有活動(dòng)起止時(shí)間的限制、必須有成功的大力宣傳和客戶分析,，最好能做到分品牌分會(huì)員精準(zhǔn)發(fā)送活動(dòng)信息至?xí)T,。
拓展閱讀：
奶粉促銷技巧與方法
分為幾步進(jìn)行
1、積極主動(dòng)和顧客打招呼,，詢問了解顧客情況(這樣就可以抓到顧客優(yōu)先權(quán))
2,、根據(jù)顧客情況了解他需求的類型【比如高端還是中端客戶】
3、根據(jù)顧客類型介紹產(chǎn)品特性和利益【說出我們的主要賣點(diǎn),，講出我們產(chǎn)品和其他竟品的不同,，突出我們給寶寶帶來的好處，這樣顧客就會(huì)很容易接受,?！?/p>
4、積極回答顧客提出的問題,，(比如寶寶不愛吃奶粉,，或者吃奶粉上火等等)根據(jù)公司給的正確答案回答她,，幫她解決喂養(yǎng)方面的問題。媽媽就會(huì)很信賴你,。我們可以借助公司給予的有效證件和顧客購買的電腦小票以及國家相關(guān)的資料跟顧客說,，可以提高顧客對(duì)你對(duì)產(chǎn)品的信任。(奶粉的質(zhì)檢報(bào)告,、國家對(duì)奶粉相關(guān)的有效信息,、已經(jīng)購買奶粉顧客的電腦小票都可以留下來)
5、利用公司的促銷,、利益促使顧客購買產(chǎn)品,。當(dāng)媽媽開始信賴你這個(gè)人時(shí)候她就會(huì)愿意聽你說產(chǎn)品
6、當(dāng)顧客購買以后留下顧客聯(lián)系方式,，(當(dāng)有些顧客不愿意留資料時(shí)候告訴她我們以后有什么店里或者公司活動(dòng)都可以通知她)以便我們后續(xù)工作開展,，可以提醒老顧客介紹新顧客送禮品的活動(dòng)。
奶粉的推廣方案篇十九
對(duì)三一五本身來說,，三一五是一年當(dāng)中促銷大事件,，在這個(gè)時(shí)期，不僅僅提升業(yè)績,，提升銷量,。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期，在整個(gè)社會(huì),，315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期,，同時(shí)315也是新的一年的促銷活動(dòng)，打響漂亮的第一槍對(duì)以后的活動(dòng)意義重大,。
利用消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn),，結(jié)合ｘｘ201x誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢(shì)，在其前后公眾效應(yīng)顯著的`一段時(shí)間,，進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷推廣活動(dòng),。
通過消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，本篇文章來自資料管理下載,。有效地促進(jìn)了銷量提升,，搶占市場(chǎng)份額。同也樹立了良好的品牌形象,。
為了打響201x年終端銷售第一個(gè)旺季最響亮的戰(zhàn)斗號(hào)角,，遵循精誠所至，金石為開的銷售理念,，響應(yīng)月月有活動(dòng),，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營銷業(yè)績,。
誠信保衛(wèi)戰(zhàn)ｘｘ陶瓷優(yōu)惠大行動(dòng)
：201x年3月10日至3月17日
：ｘｘ陶瓷各大專賣店
：誠信保衛(wèi)戰(zhàn),，與消費(fèi)者同陣線！
1,、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包,，更關(guān)愛！
活動(dòng)前交預(yù)約金200元,，即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份,，活動(dòng)當(dāng)天交定金2000元以上，預(yù)約金可抵扣貨款,。
享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日,，活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。
活動(dòng)當(dāng)天,，補(bǔ)交齊定金2000元后,，預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送,。不補(bǔ)交定金的,，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款；預(yù)約金不退,；本篇文章來自資料管理下載,。每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次,。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有效,，其它預(yù)約無效；定金只可用于購買ｘｘ品牌產(chǎn)品,，不能購買其它品牌產(chǎn)品,。
2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購,，一戰(zhàn)到底,！活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客，均可享受ｘｘ大地磚,、墻磚,、廚衛(wèi)小地磚全場(chǎng)折起（不含花片、腰線,、潔具,，限量）。
前15名客戶享受折范圍：大地磚15平米,，墻磚10平米,，廚衛(wèi)小地磚3平米第615名客戶享受折范圍：大地磚10平米，墻磚6平米,，廚衛(wèi)小地磚2平米第1630名客戶享受折范圍：大地磚5平米,，墻磚5平米,，廚衛(wèi)小地磚1平米
3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315,，ｘｘ全場(chǎng)折起,；提前預(yù)約的客戶，活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金,，可享受ｘｘ全場(chǎng)產(chǎn)品任選折（以交定金金額為準(zhǔn),；如：交10000元定金*元，在全場(chǎng)按折選購3150元的產(chǎn)品,，余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià),；潔具和五金件、畫片,、腰線除外）交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購買ｘｘ潔具產(chǎn)品,，單獨(dú)交潔具定金。
奶粉的推廣方案篇二十
奶粉活動(dòng)方案
奶粉活動(dòng)方案 篇1: 奶粉活動(dòng)方案 201x年“媽咪愛寶貝”促銷活動(dòng)方案 【活動(dòng)目的】 ? 提升產(chǎn)品的知名度,，提升銷量,，增加會(huì)員數(shù)和客單量。 ? 本次活動(dòng)銷量必保目標(biāo)20萬,，沖刺銷量40萬,、新客購買目標(biāo)50人。 【活動(dòng)主題】 主題: 清涼一夏,，鉅惠七月 —御寶最給力,， baby添活力 【活動(dòng)地點(diǎn)】 河北省 唐山市 媽咪愛寶貝**店 【活動(dòng)時(shí)間】 201x年7月23(早9: 00---晚9: 00) 上半場(chǎng): 早9: 00---12: 00(主持+表演(人偶+小朋友)，親子游戲+限時(shí)驚爆搶購) 下半場(chǎng): 下午15: 00---18: 00 【活動(dòng)方式】---5重好禮 第一重,，“進(jìn)店送”凡進(jìn)店購物滿100元就有一份驚喜禮品相送——10元夏季服裝代金券 第二重,，商品拍賣送，8款商品超低價(jià)10元起拍拍賣(每次加價(jià)5元) 1.御寶羊奶桶裝1段(298) (優(yōu)點(diǎn)介紹: 羊奶易吸收,、不過敏,、真正不上火，寶寶夏季的首選奶伴;(而且羊奶在歐美等發(fā)達(dá)國家被稱為“奶中之王”,、“貴族奶”,，因?yàn)闋I養(yǎng)學(xué)專家研究發(fā)現(xiàn)，羊奶含量有200多種營養(yǎng)物質(zhì)和生物活性因子,，更接近母乳～羊奶的脂肪球是牛奶的1/3,，更易消化吸收，吸收消化率可達(dá)94%以上;極低的蛋白過敏反應(yīng),，真正的不上火;富含豐富的免疫球蛋白,，全面增加寶寶抵抗力，讓寶寶不生病、少生病,，御寶羊奶作為中國羊奶的領(lǐng)軍品牌,、專業(yè)品牌值得信賴---御寶好羊奶，營養(yǎng)加速度～) 2.御寶羊奶羊初乳(418) (優(yōu)點(diǎn)介紹: 羊產(chǎn)奶后七天內(nèi)的乳汁被稱為初乳,，第一天的乳是最好的,，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大,，之后逐減，羊初乳的作用是富含豐富免疫球蛋白,，可以提高寶寶免疫系統(tǒng)自身完善,，同時(shí)增強(qiáng)寶寶抵抗力，讓寶寶不生病,、少生病) 3.東方愛嬰課程(價(jià)值492元早教課程4節(jié)) (優(yōu)點(diǎn)介紹: 這四節(jié)課可以選擇一下課程中的四節(jié): 1探索課程(7-15個(gè)月) 2,、啟蒙課程(16-24個(gè)月)， 3,、科學(xué)課程(25-36個(gè)月) 4,、音樂課程(16-37個(gè)月以上混 齡) 5、數(shù)學(xué)課程(37個(gè)月以上) 6,、創(chuàng)意美術(shù)課程(36個(gè)月以上) 為什么要進(jìn)行早期教育,,, 生命最初的三年是人的大腦迅速生長變化的時(shí)期,，3歲時(shí)，大腦尺寸已相當(dāng)于成人的80%; 一個(gè)人的學(xué)習(xí)能力50%都是在生命的頭四年發(fā)展起來的; 4歲前孩子的智力水平,，相當(dāng)于17歲所測(cè)智力的50%; 人類整體智商水平在提升,，社會(huì)對(duì)人類能力的要求不斷提高，早期教育對(duì)大腦的刺激將進(jìn)一步提升iq; 東方愛嬰全國早教中心之一,，是你首選的朋友) 4.游泳卡(200元) 優(yōu)點(diǎn)介紹: 媽咪愛寶貝游泳館是唐山首家專業(yè)嬰幼兒水育訓(xùn)練場(chǎng)館(目前新天地和建設(shè)路店),，擁有150平米超大空間，專業(yè),、規(guī)范的操作流程,，以孩子的安全呵護(hù)提供頂級(jí)的服務(wù)。嬰兒游泳雖然每次時(shí)間只有10-15分鐘,，但對(duì)他來說絕對(duì)是一種大運(yùn)動(dòng)量的全身運(yùn)動(dòng),，游泳可以鍛煉寶寶的肺活量、心臟功能,、免疫功能,、消化吸收功能等五大系統(tǒng)的全面發(fā)育，提高了神經(jīng)興奮,，使嬰兒食欲增加,，吸收增強(qiáng)，生長素水平升高,，生長速度加快,。
優(yōu)點(diǎn)介紹(抬毛筆是毛筆的一種,，以初生嬰兒第一次剪下來的頭發(fā)制作而成，不少父母都會(huì)為初生子女制筆以作紀(jì)念,。相傳古時(shí)一書生上京赴考,，以胎毛筆為文，竟高中狀元,，故又稱狀元筆,。據(jù)傳胎毛有靈氣，還可以避邪,，可以保佑孩子一輩子平安
健康,，胎筆還可以用來裝飾繡品) 6.手腳印卡(200元) 優(yōu)點(diǎn)介紹(寶寶三寶由來，一寶為胎毛筆,，二寶為肚臍印,，三寶就是手腳印，寶寶出生或滿月時(shí)給寶寶留下的第一印,，是為了留下寶寶人生的第一步,，可愛的生肖形象，再在產(chǎn)品上雕刻出寶寶詳細(xì)的出生日期,、體重,、身高等一系列資料，也可表達(dá)父母對(duì)寶寶一生的祝福,，也是歷史見證,，留給寶寶永生的紀(jì)念，既具高貴氣息,，又帶個(gè)性時(shí)尚,，無可取代，獨(dú)一無二的紀(jì)念品,，看誰愿意出更高的價(jià)錢來買這份難得的回憶) 7.待定
第三重,、“超值送” 3桶+50元送2桶，3盒+20元送2盒(買本品送本品,，僅限當(dāng)天) 同時(shí)購6桶,，14盒除享受以上活動(dòng)外，加送自行車一輛或布奇樂園季度套裝(價(jià)值350元) 9桶,，21盒除享受以上活動(dòng)外,，加送豪華電動(dòng)摩托或多功能手推車(價(jià)值600元) 12桶，30盒除享受以上活動(dòng)外,，加送四輪電動(dòng)車或卡丁車(價(jià)值988元) 第四重,、“抽獎(jiǎng)送”:
凡現(xiàn)場(chǎng)購御寶產(chǎn)品滿200元，即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 一等獎(jiǎng): 1196元大獎(jiǎng)(價(jià)值298元桶羊奶+價(jià)值500元東方愛嬰課程券+398元攝影套系) 二等獎(jiǎng): 529元大獎(jiǎng)(價(jià)值129元盒羊奶+價(jià)值300元東方愛嬰課程券+100元攝影現(xiàn)金券) 三等獎(jiǎng): 338大獎(jiǎng)(88元小聽羊奶+價(jià)值200元東方愛嬰課程券+50元攝影現(xiàn)金券) 第五重、“游戲送”:
玩著,，樂著,，驚喜送著～ 游戲項(xiàng)目: 東方愛嬰配合完成 獎(jiǎng)項(xiàng): 每項(xiàng)游戲準(zhǔn)備30份小禮品(共計(jì)90份) 互動(dòng)問答環(huán)節(jié): 40份小禮品 費(fèi)用: 120份* 元=420元 游戲方案: 詳見東方愛嬰游戲方案表 【活動(dòng)具體操作流程和方式】 ? 上半場(chǎng): 早9: 00---12: 00 ? 下半場(chǎng): 早15: 00---18: 00(流程同上，根據(jù)人流量決定節(jié)目流程) 【促宣物料配置和數(shù)量】 1) 經(jīng)銷商單位 1)廠家準(zhǔn)備
篇2: 奶粉路演活動(dòng)策劃方案 安徽靈璧奶粉路演活動(dòng)策劃方案及申請(qǐng) 節(jié)目流程 開場(chǎng)舞蹈 主持人活動(dòng)介紹(企業(yè)背景及活動(dòng)內(nèi)容 歌手表演歌曲(豐富活動(dòng)內(nèi)容) 有獎(jiǎng)問答(加深觀眾對(duì)英優(yōu)兒奶粉的內(nèi)容映像) 魔術(shù)表演(聚人氣) 產(chǎn)品介紹(詳細(xì)介紹主推產(chǎn)品的賣點(diǎn)) 有獎(jiǎng)問答(活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,、穿插推廣產(chǎn)品) 舞蹈(豐富活動(dòng)內(nèi)容) 產(chǎn)品介紹(介紹主推產(chǎn)品的賣點(diǎn)) 歌手表演 結(jié)束 企業(yè)背景及活動(dòng)內(nèi)容 寶雞市愛能特營養(yǎng)乳品有限公司是由美國愛能特營養(yǎng)品有限公司控股股東投資組建,，成立于201x年11月，公司主要依托集團(tuán)公司的優(yōu)勢(shì),，專業(yè)從事國產(chǎn)高端奶粉,、羊奶粉、及進(jìn)口高端奶粉的研發(fā),、生產(chǎn)和銷售,。公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以國內(nèi)知名營養(yǎng)專家和“海歸”博士為主，我們擁有國內(nèi)知名營養(yǎng)專家顧問4人,、博士生3人、碩士研究生6人,，他們均在嬰幼兒健康產(chǎn)品,、產(chǎn)品營養(yǎng)配方等方面從事多年的研究工作。他們根據(jù)不同年齡,、不同生長發(fā)育階段提出合理的營養(yǎng)配方,，確保我們產(chǎn)品配方的科學(xué)性、適應(yīng)性,。 寶雞市愛能特營養(yǎng)乳品有限公司成立以來,，首次推出英優(yōu)兒系列配方羊奶粉，品質(zhì)獲得了廣大消費(fèi)者的贊同,，為了滿足市場(chǎng)需要,，公司推出品質(zhì)更高的愛優(yōu)素特殊配方羊奶粉，特別適用剖宮產(chǎn)寶寶,、早產(chǎn)寶寶,、易腹瀉寶寶，增強(qiáng)寶寶免疫力,，促進(jìn)寶寶的身體發(fā)育和智力的健康發(fā)展,。 今天為了推廣產(chǎn)品，特地以此地為平臺(tái),，為產(chǎn)品做一個(gè)宣傳推廣,。 有獎(jiǎng)問答1: 寶雞愛能特營養(yǎng)乳品有限公司是從事什么樣的奶粉的研發(fā)生產(chǎn)和銷售, 國產(chǎn)高端奶粉，羊奶粉,，進(jìn)口高端奶粉 2: 推出了什么奶粉 英優(yōu)兒系列配方羊奶粉 愛優(yōu)素特殊配方羊奶粉 3: 愛優(yōu)素特殊配方羊奶粉適特別適用于哪些寶寶 剖宮產(chǎn) 早產(chǎn) 易腹瀉 4: 愛優(yōu)素特殊配方奶粉有什么好處 增強(qiáng)寶寶免疫力,，促進(jìn)寶寶身體發(fā)育和智力的健康發(fā)展 主推產(chǎn)品介紹 英優(yōu)兒金裝嬰兒營養(yǎng)配方羊奶粉采用純正山羊奶，由資深營養(yǎng)專家根據(jù)中國嬰幼兒的特殊生理特征全新配方，合理調(diào)配本品中的礦物質(zhì),，營養(yǎng)素等嬰幼兒特需元素的含量結(jié)構(gòu),，科學(xué)添加免疫球蛋白、益生元組合等獨(dú)特營養(yǎng)免疫因子,，是嬰幼兒理想的補(bǔ)充食品,。 英優(yōu)兒配方奶粉是由美國愛能特營養(yǎng)品公司集中優(yōu)勢(shì)技術(shù)， 與資源實(shí)現(xiàn)仿生乳配方設(shè)計(jì),， 產(chǎn)品具備0-7歲寶寶生長發(fā)育所需的60多種營養(yǎng)素(含5種核苷酸),， 其奶源均產(chǎn)自西部純凈空曠無污染的綠色天然牧場(chǎng)， 做到讓媽媽真正放心,。 益智動(dòng)力: 足量dha,、ara、膽堿,、亞麻酸,、亞油酸， 全面提升寶寶腦部發(fā)育,，造就聰明寶寶; 免疫動(dòng)力: 特別添加五種核苷酸,、免疫因子iga、igg,、乳鐵蛋白,，有效強(qiáng)化免疫系統(tǒng)， 增強(qiáng)寶寶抗病能力特別添加低聚果糖,、低聚半乳糖等益生元組合,， 倍增益生菌，保護(hù)腸道健康,，完善免疫系統(tǒng),，防止便秘。 愛能特愛優(yōu)素配方羊奶粉采用來自中國西北地區(qū)的瑞士莎能奶山羊基地的優(yōu)質(zhì)新鮮羊乳為主要原料,，由資深營養(yǎng)專家根據(jù)剖宮產(chǎn),、早產(chǎn)、易腹瀉嬰幼兒的特殊生理特征全新配方,，合理調(diào)配本品中的礦物質(zhì),、營養(yǎng)素等嬰幼兒特需元素的含量結(jié)構(gòu)，科學(xué)添加乳鐵蛋白,、活性益生菌,、α-乳清蛋白為主的濃縮乳清蛋白、免疫球蛋白,、益生元組合等獨(dú)特營養(yǎng)免疫因子,，特別添加葉酸,、母乳中所含的氨基酸和必需氨基酸，營養(yǎng)均衡全面,。本品采用創(chuàng)新科技去除了羊乳膻味,是嬰兒理想的補(bǔ)充食品,。 有獎(jiǎng)問答: 英優(yōu)兒奶粉是什么配方設(shè)計(jì) 仿生乳配方設(shè)計(jì) 英優(yōu)兒奶粉注重哪些動(dòng)力 益智動(dòng)力和免疫動(dòng)力 愛優(yōu)素特殊配方奶粉科學(xué)添加了什么(回答1兩點(diǎn)) 乳鐵蛋白 活性益生菌 免疫球蛋白 益生元組合 活動(dòng)所需物料: 展臺(tái)2-3個(gè) 太陽傘2把 帳篷一個(gè) 試用裝羊奶 愛優(yōu)素共一件 小聽50-60聽 ，折頁愛優(yōu)素羊奶各200.申請(qǐng)人: 郭秦 201x-5-22 同意支持愛優(yōu)素及英優(yōu)兒展臺(tái)各1個(gè),、太陽傘2把,、帳篷一個(gè)、試用裝(英優(yōu)兒羊奶及愛優(yōu)素)共1件; 108克小聽(愛優(yōu)素,、英優(yōu)兒羊奶)各30聽(最好配1段);愛優(yōu)素,、英優(yōu)兒羊奶折頁各200份。 以上物料要趕在5月31日到達(dá)安徽靈璧客戶處,，
張德建 201x-5-22 篇3: 某羊奶粉品牌推廣活動(dòng)策劃方案 某品牌羊奶粉推廣活動(dòng)策劃案 某品牌羊奶粉推廣活動(dòng)策劃案 主題: 主題: 愛就這樣表達(dá)目錄第一部分【活動(dòng)主題,、形式及目的】 第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】 主題 及目的 第二部分【城市分主題,、闡釋及宗旨】 第二部分【城市分主題,、闡釋及宗旨】 第三部分【目標(biāo)影響人群及分析】 第三部分【目標(biāo)影響人群及分析】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第五部分【活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】 第五部分【活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】 第六部分【媒體傳播策略建議】 第六部分【媒體傳播策略建議】 第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】 第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】
第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】 第一部分【活動(dòng)主題,、形式及目的】 主題 及目的
愛就這樣表達(dá) 主題: 闡述: 這個(gè)世界只要充滿愛,，我們的生活將變得更美好～對(duì)愛情的珍惜，男人對(duì) 女人的關(guān)懷呵護(hù),，女人對(duì)男人的關(guān)心照顧，一杯 xxx 羊奶,，一個(gè)細(xì)節(jié),，多一份 感動(dòng)， 讓心與心更貼近, 愛就這樣表達(dá); 對(duì)親情的感恩,， 子女對(duì)父母的贍養(yǎng)義務(wù),， 父母對(duì)子女的撫養(yǎng)教育，一杯 xxx 羊奶,，一個(gè)細(xì)節(jié),，多一份感悟，讓家庭更融 洽和睦,，愛就這樣表達(dá);對(duì)友情的維護(hù),，朋友與朋友之間的互幫互助，一杯 xxx 羊奶,，一個(gè)細(xì)節(jié),，多一份信任，讓友誼更真誠永恒,，愛就這樣表達(dá);我們的生活 在愛的滋潤下豐富多彩,，和諧美滿～
全國三大城市巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)(北京,、長沙、深圳) 活動(dòng)形式: 全國三大城市巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)(北京,、長沙,、深圳) 巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng) 城市選擇特點(diǎn): 城市選擇特點(diǎn): 生活水平高、消費(fèi)高,、外來人員流動(dòng)量大,、剩男剩女較多、未婚 成年男女較多,、相對(duì)孕婦,、嬰兒受重視度高、南北地域具有代表性 闡述: 通過全國三大城市的巡游活動(dòng)宣傳,，對(duì)目標(biāo)受眾人群的影響,，信息流動(dòng)速 度快，實(shí)現(xiàn)傳播終端的收益,。 活動(dòng)目的: 擴(kuò)大影響力,、吸引潛在消費(fèi)目標(biāo)、三,、活動(dòng)目的: 擴(kuò)大影響力,、吸引潛在消費(fèi)目標(biāo)、促進(jìn)實(shí)體銷量 闡述: 通過系列的主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)實(shí)現(xiàn)最終的推廣目的,，消除現(xiàn)社會(huì)對(duì)奶 粉事件的不良影響,，增進(jìn)實(shí)體銷量，擴(kuò)大潛在消費(fèi)目標(biāo)群體,。第二部分【城市分主題,、闡釋及宗旨】 第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】
愛就這樣表達(dá) 總主題: 二,、城市分主題
xxx(品牌名稱) 分主題闡述: 分主題闡述: 北京,，中國人的心臟～一個(gè)國家的首都，政治,、文化中心,，xxx (羊奶粉)由這里發(fā)出號(hào)召，推行“ 愛”的深度闡析,，打造一個(gè)品牌的文化,，締 造一個(gè)高端的奶粉品牌～
奉獻(xiàn) 分主題闡述: 長沙， 一個(gè)娛樂時(shí)尚都市～ 超女快男誕生地,， 這里多少麻雀變鳳凰, 分主題闡述: xxx(羊奶粉)由這里召集剩男剩女們,，演繹“愛”的另類表達(dá)，收獲多少感 動(dòng),，xxx(羊奶粉)給你帶來～
分主題闡述: 分主題闡述: 深圳,，一個(gè)現(xiàn)代化發(fā)達(dá)城市～偉人筆下一個(gè)圈,，它引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)飛 速發(fā)展。xxx(羊奶粉)由這里排兵布陣,，吹響“愛”的進(jìn)攻號(hào)角,，攻營拔寨 一躍成為行業(yè)領(lǐng)頭羊～
宗旨: 通過本活動(dòng)擴(kuò)大該洋奶粉的品牌知名度和社會(huì)影響力，培養(yǎng)潛在目標(biāo)消費(fèi)者,，推 動(dòng)目標(biāo)城市的產(chǎn)品銷售,。
第三部分【品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾及分析】 第三部分【品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾及分析】
目標(biāo)受眾: 受眾
受眾特征: 追求高品質(zhì)生活，注重身心健康的未婚成年男女,、已婚媽媽,、孕婦等。 2,、品牌推廣目的,、品牌推廣目的: 通過品牌的高端定位，目標(biāo)受眾人群的鎖定,，使傳播信息準(zhǔn)確,，詳盡～ 主要受眾人群: 3、主要受眾人群: 第一個(gè)群體是未婚的單身成年男女,，其中以 20 多歲—40 歲之間的白領(lǐng)人群為主 打;第二個(gè)群體是已經(jīng)懷孕和已經(jīng)生子的年輕媽媽及其全家(包括孩子和爸爸在 內(nèi)) ,。
目標(biāo)受眾人群分析: 分析
未婚男女青年。 突破點(diǎn): 使大家生活,、情感雙豐收,，獲悉一個(gè)信賴營養(yǎng)品牌的同時(shí)結(jié)緣意中人。 2,、孕婦和哺乳期媽媽,、活動(dòng)三地的人均生活水平相對(duì)比較高， 孕婦和哺乳期媽媽被每個(gè)家庭作為重點(diǎn)保 護(hù)和照顧的對(duì)象,，孕期和哺乳期的營養(yǎng)從來都受到高度重視,。 突破點(diǎn): 孕婦在懷孕和哺乳期間受到的高度重視使這一人群特別關(guān)注奶制品,，一 旦吸引了她們的注意,，就能形成品牌影響購買力。
突破點(diǎn): 用活動(dòng)吸引年輕父母的眼光,，用產(chǎn)品品質(zhì)抓住年輕父母的心,，打開他們 的心理防線，增強(qiáng)他們的信任度,，形成購買欲望,。第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】 第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】
主題活動(dòng)內(nèi)容: xxx 奶粉將分別在北京/長沙/深圳三地舉行《愛專線》巴士巡游活動(dòng)，活動(dòng)過程 中巴士將分兩個(gè)換節(jié)循環(huán)穿越三大城市的幾個(gè)繁華街區(qū),、高檔小區(qū)等,。第一環(huán)節(jié) 每到一站將邀請(qǐng)我們的未婚青年男女上車,，品味健康奶的同時(shí)結(jié)識(shí)有緣人， 同時(shí) 發(fā)布我們的配套活動(dòng)的新鮮,、與眾不同;第二環(huán)節(jié)每到一站將邀請(qǐng)排發(fā)宣傳單,，
告訴已婚的媽媽、爸爸參加我們的配套活動(dòng)將會(huì)帶給他們什么樣的驚喜; 二,、活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì): 活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì): 1,、巡游第一環(huán)節(jié) 一環(huán)節(jié)(未婚成年男女) :、巡游第一環(huán)節(jié)
奶粉的推廣方案篇二十一
進(jìn)入21世紀(jì)以來,，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化,。消費(fèi)者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性、潮流性,，導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者,，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費(fèi)者的需求,。
春節(jié)從建材推出從“打折,、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多,。但使用起來不外乎“贈(zèng)送,、打折、表演”,，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“__新品推出”等,，因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷活動(dòng),。
此次春節(jié)促銷對(duì)于建材來說是一個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心,，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。
針對(duì)提高奧米茄銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄,，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日,，同時(shí)年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感,，通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng),，增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚的了解，同時(shí)刺激銷售,，特針對(duì)建材市場(chǎng),、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng)。
1,、推廣策略
本次推廣將由平面廣告,、報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播,，針對(duì)不同的銷售區(qū)域,，有的放矢,，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ),，不同市場(chǎng),，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電,、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;
1)媒介傳播,。選擇南國早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào),、廣西電臺(tái)930私家車頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳,，投放的頻率為活動(dòng)開始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的同時(shí),，有可行性的實(shí)施,。
2)銷售生動(dòng)化。對(duì)建材市場(chǎng)賣場(chǎng)pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促
銷活動(dòng)的主題,，一目了然,。在活動(dòng)開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者,。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知,。
3)人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn),，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。對(duì)于沒有設(shè)促銷人員的賣場(chǎng),，進(jìn)行通過海報(bào)等宣傳方式宣傳。
2,、終端策略
1)認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作
陳列包括市場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重,、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：
a.一致性原則,，在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動(dòng)的信息,，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時(shí)信息等。
b.重點(diǎn)突出原則,，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn),，通過廣西電臺(tái)930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的主要主題重點(diǎn),。
2)簡潔明快的賣場(chǎng)信息
在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中,，海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。
海報(bào)上盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動(dòng),、限量銷售,、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解,。
3)專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]
嚴(yán)格篩選促銷人員
要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員,，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。
其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性,、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行,。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品及獎(jiǎng)品,，活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外,，在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。
1活動(dòng)主題：
奧米茄,，家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯
基于市場(chǎng)調(diào)查,，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念,，主打“情感”概念,，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意,。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分,，享受團(tuán)圓感覺，體會(huì)濃濃情意;
2主題闡述：
作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,，而奧米茄瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感,，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。
活動(dòng)內(nèi)容：
▽購買達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次,，贏南寧沃頓國際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng),。
活動(dòng)規(guī)則：
1、活動(dòng)期限：20__年1月—20__年2月;
2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息,，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯,，名額20個(gè)。
3,、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā),，限帶10人;
活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者
活動(dòng)促銷品：
1、印有“奧米茄瓷磚,，家家都用”的旺旺大禮包
活動(dòng)時(shí)間：20__年1月-20__年2月6日
活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區(qū)
本次推廣促銷活動(dòng),，在線上,、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開,，而線下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開,，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范,。
1,、線上傳播
(1)產(chǎn)品宣傳口號(hào)：
針對(duì)新年的即將到來和促銷主題,，建議將“金龍駕到,，選奧米茄”為宣傳口號(hào),。在此期間,，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：
(2)廣告訴求點(diǎn)：
奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年,。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺,，享受品質(zhì)生活;
(3)平面廣告
風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì);
簡潔——一個(gè)核心訴求
形式：南國早報(bào),、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào)
規(guī)格：報(bào)紙采用半版平面文案
標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯
2,、線下傳播
采用賣場(chǎng),、專賣店海報(bào)宣傳
3、媒體安排
(1)報(bào)紙平面廣告
選擇南國早報(bào),、廣西日?qǐng)?bào)
時(shí)間：20__年1月—20__年2月6日
(2)電臺(tái)廣告
時(shí)間：(15秒)20__年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車頻道
南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場(chǎng),、有銷售潛力的賣場(chǎng)重點(diǎn)宣傳;
訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分，有奧米茄瓷磚相伴;
享受贈(zèng)品的客戶資料登記,，建立數(shù)據(jù)庫(以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng));
此次活動(dòng)為春節(jié)促銷活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來對(duì)維持消費(fèi)者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好的銷售做鋪墊;因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì),、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行;
因本次促銷活動(dòng)收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動(dòng)信息,。
奶粉的推廣方案篇二十二
商場(chǎng)經(jīng)常會(huì)舉行各種各樣的的活動(dòng),舉行活動(dòng)就需要制定活動(dòng)的方案,。你知道商場(chǎng)的促銷活動(dòng)方案要怎么制定嗎?以下有商場(chǎng)的促銷活動(dòng)方案可參考，歡迎閱讀,！
九月,，恰逢開學(xué)、教師節(jié),、中秋節(jié)相聚,。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn),，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng),。
分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序,，開學(xué)、中秋,、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾,、文件袋、筆記本)
消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后,，才得到收集成套的學(xué)霸禮品,，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品,。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累,，促銷時(shí)間較長，且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件,，一旦積累完成,，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào)，因此有利于再度鞏固忠誠度,。
step1,、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球
step2、分階段,、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送,，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)
step3、成套禮品搜集,，吸引重復(fù)光顧
step4,、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào),，鞏固消費(fèi)習(xí)慣,。
step5、長時(shí)間促銷有禮,，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣,，大大增強(qiáng)忠誠度，減少顧客流失,。
活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令,，九月禮不停!
活動(dòng)1：豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號(hào)
禮品：初級(jí)學(xué)霸文件夾
進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(小) 僅需套餐價(jià)格元(自行填寫),，即送學(xué)霸文件夾一個(gè),。
花淇淋特價(jià)每份只需元!
(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票，后續(xù)兌換大禮,。)
活動(dòng)2：中秋惠團(tuán)圓——9月1號(hào)-9月8號(hào)
禮品：中級(jí)學(xué)霸文件袋
惠團(tuán)圓：全家桶套餐特價(jià)元,。
除全家桶，中秋當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)全場(chǎng)8折
身份證尾號(hào)為8,、1,、5的人可免費(fèi)領(lǐng)取甜筒一個(gè)
(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票,，后續(xù)兌換大禮,。)
活動(dòng)3：感恩教師節(jié)——9月9號(hào)-9月14號(hào)
禮品：資深學(xué)霸筆記本
特價(jià)套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價(jià)格元(自行填寫),。
除特價(jià)套餐外,，持教師證到點(diǎn)消費(fèi)享受全場(chǎng)八折優(yōu)惠!
紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)
(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費(fèi)者保留小票,，后續(xù)兌換大禮,。)
活動(dòng)4：霸到有禮!——9月14號(hào)-9月30號(hào)
禮品：學(xué)霸專享套餐一份
集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票，并在點(diǎn)餐時(shí)出示,，即可獲贈(zèng)學(xué)霸專屬套餐一份!
(學(xué)霸套餐：指定漢堡1個(gè)+小可樂1杯，)
學(xué)生套餐特價(jià)8888元
20xx年7月25日至8月25日
學(xué)霸文件夾 正反面 建議零售價(jià)：元
學(xué)霸文件袋 建議零售價(jià)：元
學(xué)霸筆記本 正反面 建議零售價(jià)：5元
從店外到吧臺(tái),，從吸引消費(fèi)者目光到?jīng)Q定購買,，均有宣傳物料布置,。建議加盟商全套制作(x展架、海報(bào),、跳跳卡,。)
門店外：x展架(通版80*180cm)
門店內(nèi)：海報(bào) (通版60*90cm)
吧臺(tái)：跳跳卡
訂貨金額(元) 學(xué)霸文件夾 學(xué)霸文件袋 學(xué)霸筆記本
8000及以上(含新品原料) 20 10 5
120xx及以上(含新品原料) 30 15 10
15000及以上(含新品原料) 50 30 15
備注：禮品有限，送完為止;開業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計(jì)贈(zèng)送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購,。
奶粉的推廣方案篇二十三
一,、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月,。
二,、目標(biāo)
把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷x公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo),。
三,、目的
(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向x國市場(chǎng),。
四,、對(duì)象
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
.訴求：
買x產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五,、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家.活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。
(三)tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。
(四)pop：布旗,、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”
為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助,。
七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握,。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在x國a、b,、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū)別 次別
a地 b地 c地
首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名
合計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位,，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者,，均分,。
(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說明
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。
奶粉的推廣方案篇二十四
1、老客戶,，感恩回憒!
凡前期購買過朗薩的顧客憑購買小票可抵扣20%的金額在次消費(fèi),，各系列抵扣額度不一樣，
例：顧客前期購買朗薩產(chǎn)品10000元,，活動(dòng)期間可抵扣20%,，即10000*20%=2000元家具款。
如購買tsl系列按50%方能抵扣即需開4000元以上(含)4000*50%=2000
如購買tnx系列按10%方能抵扣即需開20000元以上(含)20000*10%=2000
如購買bs/um/sc系列按6%方能抵扣即需開20000元以上(含)20000*10%=2000
不足按各系列對(duì)應(yīng)比例進(jìn)行抵扣,，開單金額*對(duì)應(yīng)系列抵扣比例<或=以前開單額*20%(百分比各地根據(jù)實(shí)際情況而定)
如在活動(dòng)期間未購買,，可虛開收據(jù)一張，在本年度有效,，客戶可拿此收據(jù)自己用或介紹親戚朋友購買,。
2、全城搜尋與朗薩同年同月同日誕生的小孩憑戶口本加一元錢可以購買精美兒童床一張,。
奶粉的推廣方案篇二十五
母嬰店奶粉活動(dòng)方案
【篇1：嬰兒奶粉門店促銷方案】
特惠二: 活動(dòng)期間,太子樂225g米粉和560g米粉系列買三送一貝因美: 特惠一: 貝因美750g愛+系列奶粉和450g愛+系列奶粉全場(chǎng)折 特惠二: 貝因美908g冠軍寶貝系列奶粉和405g冠軍寶貝系列奶粉全場(chǎng)折 特惠三: 購貝因美1000g愛+系列奶粉,享雙重禮.一重禮:買六送一
二重禮:每聽再立減20元活動(dòng)期間,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,購買奶粉系列商品一次性滿100元,可憑單張
收銀小票至超市服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取十元購物劵一張.(小票不累積不重復(fù)使用)篇2：奶粉的銷售
奶粉的銷售推廣 這些年,，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長,，已成為每個(gè)家庭最關(guān)心的問
題,。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后,。
消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來越趨于理性化，品牌化,，高檔化,；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西
蘭hld國際集團(tuán)駐中國辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易,、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團(tuán),，與世
界多個(gè)國家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往。 公司在2010年成立開始,，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行
銷計(jì)劃,，并將2011年開始實(shí)施，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國市場(chǎng)建立一個(gè)
強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng),，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品,，并提
供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象,，贏取中國不斷擴(kuò)大的奶粉市場(chǎng)
份額,。
1、中國市場(chǎng)現(xiàn)狀：
中國正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期,，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染,，現(xiàn) 國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢(shì)的利益產(chǎn)品,，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品
是乳制品,，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量
已高達(dá)8%,，隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長以及城市化進(jìn)程的發(fā)展,，2010——2015年中國乳制
品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬噸，年均增長率為,，人均消費(fèi)量將達(dá)到千克,，2015
年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到千克。 中國嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已有十幾年的歷史,，從國內(nèi)的,，完達(dá)山，雅士利,，伊利,，蒙牛，光
明等到國外的美贊臣,，多美滋,，雀巢，惠氏,，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低,，中,，高嬰幼
兒奶粉市場(chǎng)，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì),，渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。 中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國，2010年中國嬰兒奶粉市場(chǎng)容量為
200億元,，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬,，目前中國嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將以每
年20%的速度增長。巨大的市場(chǎng)潛力將對(duì)我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國市場(chǎng)有著巨大
商機(jī),。
新西蘭嬰兒奶粉,，在中國市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著各國對(duì)中國嬰兒奶粉市場(chǎng)的激烈
競(jìng)爭(zhēng),，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場(chǎng)的開拓,，中國消費(fèi)者對(duì)新西蘭嬰兒
奶粉有很大的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，在中國嬰兒奶粉市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力,。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)
奶粉企業(yè)合作打造一個(gè)全新品牌,。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉
作為重要品牌,，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場(chǎng),。
致消費(fèi)者的不信任。再就是國外眾多高端奶粉品牌搶占國內(nèi)市場(chǎng),， 市場(chǎng)正在逐步減小,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多,。綜上所述,，我們應(yīng)積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展
開合作，搶先占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額,，在形成規(guī)模市場(chǎng)后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處,，加強(qiáng)與國內(nèi)經(jīng)銷商
及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況,、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情,、調(diào)查其它市場(chǎng)上的產(chǎn)
品的價(jià)格行情對(duì)我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。
推廣目的：
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長
度，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益,。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。 3．提高品牌知名度和美譽(yù)度,。 4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查
地點(diǎn)如下表所示,。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談
2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4．終端調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點(diǎn),，終端形象,、終端陳列、終端導(dǎo)購,、終端
促銷活動(dòng)等
5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)貗胗變耗谭凼袌?chǎng)的
認(rèn)識(shí),、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等
6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)奶粉品牌的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深
度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。 2．價(jià)格策略
（1）利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度,。
（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間,。
1．廣告方面
本公司針對(duì)嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者
所能得到的利益,。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),，同時(shí)
奶粉的推廣方案篇二十六
奶粉店促銷活動(dòng)方案
所謂促銷,是指廠家為了擴(kuò)大產(chǎn)品的名聲,、擴(kuò)大或鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅,以刺激消費(fèi)者購買產(chǎn)品的營銷活動(dòng)，下面為大家分享奶粉店促銷的活動(dòng)方案,，歡迎參考,！
對(duì)于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng),、消費(fèi)層次多樣,。隨著相關(guān)部門對(duì)食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高,，大部分消費(fèi)者在食品（特別是嬰,、幼類產(chǎn)品品）消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而,，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場(chǎng)及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點(diǎn),；且該市場(chǎng)嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位,，通路價(jià)格透明,、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大,、進(jìn)入市場(chǎng)的門檻高,，因而經(jīng)銷商及終端對(duì)接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀,，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜,！”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),，以期通過這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量,。
1 / 3
3,、活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場(chǎng)及專賣店。
二等獎(jiǎng)贈(zèng)xxx,；三等獎(jiǎng)贈(zèng)xxx”,。買的越多，機(jī)會(huì)越多,。
兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者,，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿x經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取,。二、三等獎(jiǎng)獲得者,，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取,。
兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至xxxx年xx月xx日止，逾期不予兌現(xiàn),。咨詢電話：（略）
xxx元,。 2、宣傳海報(bào)、小折頁等宣傳用品xxx張,。xxx元,。 3、產(chǎn)品試用包xxx份,。
5,、促銷人員費(fèi)用：**人**天**元/天共計(jì)**元 6、費(fèi)用總計(jì)：xxxx元,。
2 / 3
：淘寶店促銷活動(dòng)方案家具圣誕促銷活動(dòng)方案國慶餐廳的促銷活動(dòng)方案超市場(chǎng)外促銷活動(dòng)方案關(guān)于服裝的促銷活動(dòng)方案發(fā)廊促銷活動(dòng)實(shí)施方案奶粉店促銷活動(dòng)方案
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奶粉的推廣方案篇二十七
廠價(jià)風(fēng)暴-----大獎(jiǎng)來襲
副標(biāo)題;廠價(jià)任你選---金蛋免費(fèi)砸
20xx年6月8日—月30日
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★一重驚喜
1元定金百倍升值
凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)到店交1元定金,，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可抵488元現(xiàn)金(瓷磚可抵288元瓷片可抵200元)
★二重讓利
廠部讓利優(yōu)惠共享
凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)交現(xiàn)金3000元以上的客戶，可享受貨額全額再優(yōu)惠8%(特價(jià)產(chǎn)品除外)
★三重鉅惠
廠價(jià)直供,，超低實(shí)惠
云夢(mèng)石指定產(chǎn)品：原價(jià)：168元\片特惠價(jià)：42元\片金鑲玉石指定產(chǎn)品：原價(jià)：188元\片特惠價(jià)：45元\片線石指定產(chǎn)品：原價(jià)：188元\片特惠價(jià)：58元\片
★四重好禮
超值好禮
真情贈(zèng)送凡在活動(dòng)期購買新中源產(chǎn)品滿8千元即可享受免費(fèi)贈(zèng)送的5平米小地磚,，滿1萬免費(fèi)送xxxxx,m滿1,5萬元免費(fèi)送xx品牌馬桶及優(yōu)秀鋪貼師傅免費(fèi)推薦。
(禮品以店內(nèi)實(shí)物為準(zhǔn))
五重大獎(jiǎng);滿多少送抽獎(jiǎng)卷多少張,，按排抽獎(jiǎng),。
3月1日——3月3日推廣活動(dòng)主要要求——小區(qū)定位，鎖定交房小區(qū)或正在裝修小區(qū)
要求做到：通過有效的小區(qū)調(diào)查,，全面了解本區(qū)域內(nèi)所有小區(qū)的基本情況,，將小區(qū)劃分重點(diǎn)宣傳小區(qū)、次要宣傳小區(qū),。并對(duì)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行突破,，如業(yè)主信息、小區(qū)內(nèi)廣告等宣傳一定要跟蹤落實(shí)到位,。
第二階段：3月4日—7日活動(dòng)所需要物料制作要到位,，室內(nèi)要營造出銷售氣氛，戶外要進(jìn)行全面的預(yù)熱宣傳,，做到一個(gè)勢(shì)出來
1,、活動(dòng)前期操
形式：①軟性文章或促銷宣傳廣告
②店外掛海報(bào)、x展示架,、巨幅廣告,、條幅②大眾報(bào)紙(發(fā)行量大的地方百姓?qǐng)?bào)紙)投放廣告
要求做到：ⅰ，大報(bào)采用頭版報(bào)眼套紅,、小報(bào)頭版下1/4通欄套紅,，連續(xù)多次投放;
2、戶外氣氛營造
1,、展廳內(nèi)布置
活動(dòng)產(chǎn)品要進(jìn)行重點(diǎn)裝飾：要貼活動(dòng)特價(jià)磚標(biāo),。展廳內(nèi)要懸掛吊旗。
2,、物料布置
(1)活動(dòng)單張縣級(jí)5000份---地級(jí)10000萬,。
(2)展廳里面布置活動(dòng)促銷內(nèi)容x展架4個(gè)
(3)條幅在店門口懸掛活動(dòng)條幅(客戶任選制作)
內(nèi)容:給你一個(gè)不一樣的新中源陶瓷特價(jià)基礎(chǔ)再降8%定金百倍升值火熱進(jìn)行中
(4)海報(bào)20張(在交工的小區(qū)或陶瓷市場(chǎng)張貼)
3、路演布置
經(jīng)銷商可以根據(jù)自己所在市場(chǎng)情況安排路演,以增加活動(dòng)的銷售氣氛。
4,、彩虹門
在店門口布置彩虹門增加活動(dòng)氣氛,，有效體現(xiàn)活動(dòng)主題。
3,、終端要求
1)產(chǎn)品要求
終端各分銷商產(chǎn)品展示要統(tǒng)一展示,，并根據(jù)產(chǎn)品類別活動(dòng)產(chǎn)品要重點(diǎn)進(jìn)行包裝，所有活動(dòng)產(chǎn)品要放在主要展示位,。
2)美化要求
活動(dòng)產(chǎn)品要張貼與其它產(chǎn)品區(qū)別的爆炸卡等美化物料,，價(jià)格標(biāo)簽要統(tǒng)一，并且如有條件的可以用重點(diǎn)包裝,，讓顧客能一眼看出活動(dòng)產(chǎn)品,。3)戶外要求
各個(gè)專賣店要有活動(dòng)條幅，活動(dòng)海報(bào),，并且各個(gè)專賣店要有x展架,，并且放在商場(chǎng)門口或賣場(chǎng)門口，如有條件的話可以制作戶外噴繪或升彩虹門以營造終端活動(dòng)氣氛,。
1,、電視臺(tái)流動(dòng)字幕
宣傳時(shí)間：20xx年3月1日—3月15日
字幕內(nèi)容：地磚大買贈(zèng)--瓷片免費(fèi)送。給你一個(gè)不一樣的新中源陶瓷在特價(jià)基礎(chǔ)上
廠部再降8%定金升值百倍,，瓷片免費(fèi)贈(zèng)送,。精美禮品等你來拿，機(jī)會(huì)難得,，快快行動(dòng)!
詳情請(qǐng)咨詢店內(nèi)營業(yè),。電話：xxxxxx地址：xxxxxxx2、短信群發(fā)
宣傳時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間內(nèi)每周三,、周五各發(fā)一次
短信內(nèi)容：瓷磚大買贈(zèng)---瓷片免費(fèi)送,，給你一個(gè)不一樣的.新中源陶瓷特價(jià)基礎(chǔ)上廠
部再降8%定金升值百倍，精美禮品等你來拿,，機(jī)會(huì)難得,，快快行動(dòng)!
詳情請(qǐng)咨詢店內(nèi)營業(yè)。電話：xxxxxx地址：xxxxxxx3,、流動(dòng)車輛宣傳
宣傳時(shí)間：3月7-8日—15月16日---22--23日(效果延伸)
宣傳內(nèi)容：制作活動(dòng)宣傳車,，在繁華的街道進(jìn)行宣傳，以提高活動(dòng)的宣傳面,。4,、縣城dm單
宣傳時(shí)間：每周2次全版或2分之一版宣傳內(nèi)容：新中源活動(dòng)內(nèi)容5、人員散發(fā)宣傳單張
宣傳時(shí)間：每周2次全版或2分之一版
宣傳內(nèi)容:經(jīng)銷商根據(jù)自己情況安排人員針對(duì)小區(qū)或繁華的街道進(jìn)行全面的宣傳,。六、活動(dòng)操作及時(shí)間流程：
注：(物料根據(jù)區(qū)域需要，廣告公司自己制作)
1,、各個(gè)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)所有客戶的檢查,、指導(dǎo)，業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)客戶跟蹤落實(shí)及活動(dòng)的開展,。2,、公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)物料的設(shè)計(jì)。
3,、活動(dòng)所需物料制作費(fèi)用由經(jīng)銷商自行承擔(dān),。
奶粉的推廣方案篇二十八
奶粉推廣
這些年，隨著人們的生活水平日益提高,。寶寶的健康成長,，已成為每個(gè)家庭最關(guān)心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后,。消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來越趨于理性化,，品牌化，高檔化,；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國際集團(tuán)駐中國辦事處,。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團(tuán),，與世界多個(gè)國家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往,。 公司在2010年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計(jì)劃,，并將2011年開始實(shí)施,，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國市場(chǎng)建立一個(gè)強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品,，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國不斷擴(kuò)大的奶粉市場(chǎng)份額,。
中國正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期,，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺,，而新西蘭有明顯優(yōu)勢(shì)的利益產(chǎn)品,，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一,。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量已高達(dá)8%,，隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，2010——2015年中國乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬噸,，年均增長率為,，人均消費(fèi)量將達(dá)到千克,，2015年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到千克。
中國嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已有十幾年的歷史,，從國內(nèi)的,，完達(dá)山，雅士利,，伊利,，蒙牛，光明等到國外的美贊臣,，多美滋,，雀巢，惠氏,，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低,，中，高嬰幼兒奶粉市場(chǎng),，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì),，渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國,，2010年中國嬰兒奶粉市場(chǎng)容量為200億元,，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將以每年20%的速度增長,。巨大的市場(chǎng)潛力將對(duì)我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國市場(chǎng)有著巨大商機(jī),。
新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國對(duì)中國嬰兒奶粉市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場(chǎng)的開拓，中國消費(fèi)者對(duì)新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可,，在中國嬰兒奶粉市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力,。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個(gè)全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉,，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌,，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場(chǎng)。
作為一個(gè)全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國內(nèi)上市,，首先面臨近幾年來因奶粉質(zhì)量問題而導(dǎo)致消費(fèi)者的不信任,。再就是國外眾多高端奶粉品牌搶占國內(nèi)市場(chǎng)，
市場(chǎng)正在逐步減小,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多,。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展開合作,，搶先占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額,，在形成規(guī)模市場(chǎng)后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處,，加強(qiáng)與國內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況,、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情,、調(diào)查其它市場(chǎng)上的產(chǎn)品的價(jià)格行情對(duì)我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅,。
推廣目的：
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。
3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。
市場(chǎng)調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談
2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4．終端調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點(diǎn),，終端形象,、終端陳列、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動(dòng)等
5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)貗胗變耗谭凼袌?chǎng)的認(rèn)識(shí),、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等
6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)奶粉品牌的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。
2．價(jià)格策略
（1）利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度。
（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間,。
1．廣告方面
本公司針對(duì)嬰幼兒奶粉推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。
