為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃,。那么方案應該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

銷售方案 銷售方案朋友圈篇一

1300元

第一款產(chǎn)品：恒灸中醫(yī)透骨油

一種全新的經(jīng)絡全息理療法，一種傳統(tǒng)中醫(yī)理論與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合,。它繼承中醫(yī)古經(jīng)絡學的陰陽掌灸原理,，結(jié)合現(xiàn)代藥物納米載體滲透技術(shù)，利用手掌代替一切灸具,，以特殊中草藥精華作針,，形成了一個完整的掌上針灸，通過穴位給藥,，內(nèi)病外治,。初茉清町掌灸通利用人體經(jīng)絡全息學說及手掌的特定磁場溫度，將手掌壓在人體穴位及病變部位,，發(fā)揮藥物療效,、熱療和穴位刺激的三重功效，當藥物在手掌陰陽灸的作用下,，10秒就能穿透皮膚,，經(jīng)肌肉經(jīng)絡、骨骼,，直達病灶,，藥物在穴位處就像無數(shù)個無形的針，似一層一層的波浪由穴位向周圍發(fā)散,，將穴位經(jīng)絡打通,，調(diào)節(jié)陰陽，快速去痛。使你遠離疼痛的折磨,，真正體驗到掌到痛除的神奇感覺,。不打針不吃藥，效果立竿見影,！

第二款產(chǎn)品：車載空氣凈化器

車載空氣凈化器,，又叫車用空氣凈化器、汽車空氣凈化器,，是指專用于凈化汽車內(nèi)空氣中的pm2.5,、有毒有害氣體(甲醛、苯系物,、tvoc等）,、異味、細菌病毒等車內(nèi)污染的空氣凈化設備,。

推薦一份,，獎勵1000元（60%現(xiàn)金，40%自動晉升為積分）

推薦二份,，獎勵1000元（60%現(xiàn)金,，40%自動晉升為積分）

推薦多少拿多少

當您完成2份推薦，獲現(xiàn)金600*2=1200元,，同時享受自動晉升一次（400+400=800積分）,，每自動晉升一次多拿下一代，拿800（60%現(xiàn)金,，40%自動晉升為積分）,，自動晉升循環(huán)十次可享受十代。

秒結(jié),，日發(fā)

公司獎勵服務費3%

1.獎金積分：可提現(xiàn),、可報單。

2.升級積分：自動晉升積分,，800積分晉升一次,。

3.升級積分多余時自動轉(zhuǎn)換福利積分。

銷售方案 銷售方案朋友圈篇二

1,、根據(jù)銷售部銷售員的營業(yè)能力,、工作實績、出勤狀況,、勞動態(tài)度等要素,，將銷售人員劃分為一級、二級,、三級3個等級,。

1）一級：能夠協(xié)助上級工作,，對其他員工能起到指導、監(jiān)督作用的`,，具備優(yōu)秀品格的模范員工,；一級銷售人員要有2年以上從事銷售工作的經(jīng)歷，并且在近半年的銷售工作中取得優(yōu)異的成績,；

2）二級：有半年以上銷售工作經(jīng)歷,，工作努力,，經(jīng)驗豐富,，勇于承擔責任的業(yè)務骨干；曾由于不當行為嚴重損害企業(yè)利益者不能定為二級,；

3）三級：經(jīng)過短期培訓的其他員工,。

2、員工薪金為月薪制,，由基本工資和津貼構(gòu)成,。

3、工資等級的確定和升降,，根據(jù)考核的結(jié)果,，在每年2月、5月,、8月,、11月進行。對業(yè)績顯著低下者,，要適當降級,。

4、銷售津貼以班組成為對象,，根據(jù)本公司考核辦法,，用下述方法支付：

1）對突破銷售目標的班組成，每得一分增加△△元,；

2）不屬于上述情況的班組成,，每得一分增加△△元；

3,、）具體支付時間確定在次月薪金發(fā)放日,；銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者,，不發(fā)給津貼,。如果是由于生病或其他難以避免的原因造成遲到、早退或曠工,，經(jīng)過上級主管批準,，可以照常發(fā)放,。

5、薪金的支付時間和方法如下：

1）薪金的計算截止到每月20日,。25日是發(fā)放日,；發(fā)放日為節(jié)假日時，建設項目驗收規(guī)范（13個doc）改為前一日或次日發(fā)放,；

2）月中進入公司者和中途退職,、復職的情況下，按實際工作日對月標準工作日所占比例計算,；每月計算基準日定為30日,；

3）工作實債不佳或出勤狀態(tài)差的職員，最多發(fā)給基本工資的90%,。

（一）1,、提供公司"行銷新構(gòu)想"，而為公司采用,，即記小功一次,。

2、該"行銷新構(gòu)想"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者,，再記大功一次,，年終表揚。

（二）1,、業(yè)務員主動反映可開發(fā)的"新產(chǎn)品"而為公司采用,，即記小功一次。

2,、該"新產(chǎn)品"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者,，再記大功一次。年終表揚,。

（三）提供競爭廠牌動態(tài),，被公司采用為政策者，記小功一次,。

（四）客戶信用調(diào)查屬實,，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即：呆帳）,，記小功一次,。

（五）開拓"新地區(qū)"、"新產(chǎn)品",、或"新客戶",，成效卓著者，記小功一次,。

（六）1,、達成上半年業(yè)績目標者,，記小功一次。

2,、達成全年度業(yè)績目標者,，記小功一次。

3,、超越年度目標20%（含）以上者,，記小功一次。

（七）凡公司列為"滯銷品",，業(yè)務員于規(guī)定期限內(nèi)出清者,，記小功一次。

（八）其他表現(xiàn)優(yōu)異者,，得視貢獻程度予以獎勵,。

（一）挪用公款者,，一律解雇,。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。

（二）與客主串通勾結(jié)者,，一經(jīng)查證屬實,，一律解雇。

（三）做私生意者,，一經(jīng)查證屬實,，一律解雇。直屬主管若有呈報,，免受連帶懲罰,。若未呈報，不論是否知情,，記小過二次,。

（四）凡利用公務外出時，無故不執(zhí)行任務者（含：汽車營銷案例大全（最新精編）（13個ppt9個doc）上班時間不許喝酒）,，一經(jīng)查證屬實,，以曠職理處（按日不發(fā)給薪資），并記大過一次,。若是干部協(xié)同部屬者內(nèi)部控制：該干部解職,。

（五）挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務機密者,，一經(jīng)查證屬實,，記大過一次，情節(jié)嚴重者解雇,。

（六）涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者,，記大過一次,。（七）1、上半年銷售未達銷售目標的70%者,，記小過一次,。

2、全年度銷售未達銷售目標的80%者,，記小過一次,。

（八）未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者，記小過一次,。

（九）不服從上司指揮者：

1,、言語頂撞上司者，記小過一次,。

2,、不遵照上司使命行事者，記大過一次,。

（十）私自使用營業(yè)車輛者,，記小過一次。

（十一）公司規(guī)定填寫的報表,，未繳交者每次記小過一次,。

銷售方案 銷售方案朋友圈篇三

客戶對意向房可繳納“誠意金”，一份“誠意金”針對一種房型,，“誠意金” 采用記名方式,，若購房抵入房款，若不購房可無條件如數(shù)退還,。

操作方法：

開盤日,，集中起交一種戶型“誠意金”的客戶，分批搖號,，排出順序,，第一名被抽中者，有優(yōu)先挑選樓層,、朝向及優(yōu)先購房權(quán)

⑴若按順序排到選房者,，放棄選房，由緊隨其后的客戶挑選,?！罢\意金”無條件退款。

⑵若客戶因誠意戶型的朝向,、樓層不滿意,，又看中其他房型時，可以排在其他誠意客戶后選房,。

⑶如誠意客戶為加大買到較滿意戶型的幾率,，可對同類幾種戶型,，分別繳納誠意金。

⑷選中房的誠意客戶,，應在當日交納10000元大定,，簽訂認購協(xié)議。如簽訂認購協(xié)議后,，希望變更戶型的客戶,，在銷售控制允許的前提下，與售樓人員協(xié)商解決,，如還不滿意,，要求退房的客戶，定金不退,。

⑸辦理按揭購房的客戶,，應在認購協(xié)議簽訂7個工作日內(nèi)，帶齊全套按揭資料到售樓部簽訂[商品房預售合同],。逾期不簽約的客戶視為退房,，大定不退。

⑹分期付款或一次性付款的客戶,，應在3個工作日內(nèi),，到售樓部簽訂[商品房預售合同]。逾期不簽約的客戶視為退房,，大定不退。

銷售方案 銷售方案朋友圈篇四

辛勞了一天的先生回到家里,。他舒舒服服地坐著跟太太聊天,，聽太太告訴他自己一天在家里干了些什么?！澳銢]發(fā)現(xiàn)今天家里特別干凈嗎,？”太太笑著向先生邀功。先生環(huán)視了一下,，是不錯,，家里挺干凈的，地毯尤其干凈,。

“今天來了一個賣吸塵器的小伙子,。”太太說道：“他推薦的商品真不錯,，我試用了一下,，效果挺好的。而且價格也合適,，維修也很方便,。我覺得特別滿意,。”

“哦,，這么好啊,。你把新吸塵器給我看看?！毕壬f,。

“我沒買?！背龊跸壬饬系氖?，太太這樣說。

“??？你不是說的天上有、地下無的嗎,？最后怎么沒買?。俊毕壬X得很奇怪,。

“因為最后那位銷售人員沒有要求我購買啊,。”太太聳聳肩,，無可奈何地說,。

成交是銷售的臨門一腳。成敗在此關(guān)鍵一個動作,。我們銷售前的介紹,、陳述、異議的排除等種種工作就像帶球,、傳球,，不論多么運動員的銷售動作多么漂亮，最后都不計分,。

盡管這個道理似乎十分淺顯,，可是在實際操作中，我們銷售人員往往不記得適時向客戶提出這個要求,。以至于錯失銷售良機,。沒有把握好銷售故事的節(jié)奏，在最適當?shù)臅r候向客戶提出購買要求,，此后,，客戶的情緒激動值慢慢就恢復到正常狀態(tài)。或者,，當客戶離開了這個銷售現(xiàn)場,，不再面對講故事的銷售人員時，他們對商品購買決策的考慮就恢復到了正常值,，重新變得理性而拖撻——客戶也許不是一定不買,，可是客戶也不是一定要買、非買不可,。久而久之,，客戶可能會再次回來購買，也可能再也提不起購買的興趣。其道理就像濃情蜜意的夫妻被迫長期兩地分居后，激情會慢慢消褪一樣。

我們來看看哪些因素不利于銷售成交,。

1.故事被客戶置疑，難以自圓其說,，銷售人員的信心被動搖,、打擊,。

故事被置疑,，往往有幾種可能性：

銷售人員在設計故事時沒有注意到一些細節(jié)、常識,、前后明顯邏輯矛盾,、不一致。

如果在故事細節(jié)上粗枝大葉，由于不認真而導致故事穿幫露餡,。其實在這個時候,，客戶真正在意的并不在于銷售故事本身——因為是故事，雙方都知道不必太認真,?？蛻粲X得不開心的是：你不夠重視,、尊重他這個客戶。他在情感上受到了傷害,。所以，作為對策，他可能在現(xiàn)場就會用不相稱的嚴厲態(tài)度來指正你的錯誤，他可能拒絕購買你的商品,、服務，他可能會把壞的口碑傳出去,。

應對方案：

如果你發(fā)現(xiàn)自己不小心講了一個很糟糕的故事,。這個故事偏偏還引起了客戶的注意，同時引發(fā)了客戶的負面情緒,。那么,，不要和客戶糾纏于故事的細枝末節(jié)，這時候更不要去證明“我是對的”（因為即使你證明了你是對的,，這樣也只會激起客戶更強烈的負面情緒,，那么,，你的代價可能是要損失眼前的這名客戶和潛在的若干名客戶）。銷售人員要么微笑著聽完客戶的話——通常情況下,，這樣可以表達你的和善以及潛在的敬意和歉意，化解客戶的敵意,。同時,，銷售人員要不失時機地把話題從客戶執(zhí)著的故事的對錯上拉開，讓話題與注意力重新回到商品,、服務上,。

當然，還有一招險棋：直接向客戶坦誠自己故事中的錯誤,，謝謝客戶對自己的指正,。這招險棋用于性格耿直的客戶那兒最有效。他們會喜歡和自己一樣坦率的人,。

不過,，銷售人員需要明白的是，下次不要再犯同樣的錯誤了,。

例外的情況是：銷售人員是故意在故事上留一個缺口,，以期引起客戶的注意和興趣。一旦客戶對此做出反應,，那么銷售人員有合理化而又可迎合客戶心理需求的解釋,。不過，值得注意的是：即使在這種可控情況下,，銷售人員處理的態(tài)度也要格外當心,，以免引起客戶反感。

銷售人員還沒有與客戶建立起和諧關(guān)系,，就著急開始自己的故事,，客戶在心理上不接受，故意刁難

這是一出真實的銷售情境：某個忙碌的星期天下午,，商場里人來人往,。銷售人員張藝服務于某品牌鞋的專柜前。她一向善長和客戶打交道,、建立關(guān)系,，同時通過她的精彩故事向她們銷售自己專柜里的商品。這次,，她注意到有位客戶很著急地走進來,，似乎在尋找某種類型的商品。

銷售方案 銷售方案朋友圈篇五

客房是酒店的重要組成部分,，客房的出租率直接影響酒店的經(jīng)營狀況,，為改善酒店客房出租率持續(xù)低迷的狀況,，擬在酒店內(nèi)倡導全員銷售。酒店在完成既定的指標后,，對在客房銷售工作起了推動作用的員工進行相應的獎勵,，具體方案如

1、以上方案以月為單位進行獎勵,；

2,、以上方案需在月客房出租率達到55%以上方能實行獎勵計劃；

3,、當月客房出租率超過55%時,，超額部分的房晚數(shù)分別按照10元/間進行獎勵；當月客房出租率超過60%時,，超額部分的房晚數(shù)分別按照15元/間進行獎勵,；再根據(jù)酒店員工整月的累計預定房晚數(shù)按照所占比例的多少進行獎勵。

例如：5月份,，客房的月度出租率為65%,，計算方法如下，

當月完成總房數(shù)：172間×31天×65%=3466間/月,；

當月超額完成房間總數(shù)：3466間/月-3199間/月=267間,；

當月超額完成的獎金總數(shù)：267間×15元=4005元；

如當月a完成500間,，b完成600間,，c完成700間，d完成800間,，e完成866間,，各人所得的獎金分配如下

a：500間÷3466間/月×4005元=578元

b：600間÷3466間/月×4005元=693元

c：700間÷3466間/月×4005元=809元

d：800間÷3466間/月×4005元=924元

d：866間÷3466間/月×4005元=1001元 合計獎金：4005元/月

4、自來客,、免費房,、董事、總經(jīng)理的客房預定不得計入獎金的范疇,；

5,、每天由前廳部、財務部審核各預定記錄,，對于沒有預定記錄或者預定記錄資料不全的,，財務部有權(quán)將該預定做自來客處理；

6,、每日由前廳部提交前一天的客房預定記錄,，交財務部審核后提交到總辦；

7,、每月由財務部提交上月的獎金方案報總辦審批,，并交董辦批復,；

8、當發(fā)生糾紛時,，以酒店訂房人作為第一參考依據(jù),。

呈 :董辦 編號：第（gm-11-008）號

本計劃將在實際運作過程中遇到的問題將另行解決。

以上方案妥否,，請批示,！

常務副總經(jīng)理 董事顧問

董 事 局

抄送：相關(guān)部門

銷售方案 銷售方案朋友圈篇六

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，生活水平的不斷提高,，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速,，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛,，不僅受到女性的喜愛,，更多的男性也越來越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面膜市場也越來越大。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌,，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌,，在市場上潛力巨大且競爭較小,。另外，分析化裝品專營店消費集體的花費習性,、消費程度,，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價錢帶,、購買頻次,、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類,，同時還要剖析商圈目的消費者的構(gòu)成,，以及外地消費者愛好的促銷模式、贈品形成,。在不同商圈里,，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價,，名品打折,，有些人喜歡買贈,，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購,，我們組織的促銷模式應該以商圈內(nèi)支流消費群體喜歡的促銷模式為主,，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

1,、品牌介紹

中文名稱：美即,。英文名稱：mg 創(chuàng)始人：美即控股國際有限公司。發(fā)源地：韓國（韓國美即株式會社）,。創(chuàng)建時間：20xx年 ,。時間就像一灣流水，不經(jīng)意的流走,，不變的生活,，重復的軌跡，一天24小時,，你有多少時間留給自己??停下來,，享受美麗。是的,，現(xiàn)代生活的忙碌似乎讓寧靜變成奢侈,，休憩也成了遙不可及的夢想。美即面膜,，倡導全新的“女性休閑主義”生活方式：每天留一段時間,、一個空間給自己，與自己分享一曲樂章,、一片面膜,、一盞香茗、一縷馨香??讓自己在如此澄心之境,，回歸自然,，平衡身心之靈。美即面膜的一刻是美麗的一刻,，更是女性自由呼吸的一刻,；美即面膜的一刻是疲倦的肌膚盡情舒解的一刻，更是心靈自由旅行的一刻,。所以不論你有多繁忙,，不論生活有多少壓力，不論物質(zhì)有多少誘惑??停下來,，享受美麗,。在某個時間某個片段，選一款自己喜愛的面膜，盡情享受美麗復蘇的欣悅,，靜靜感受身心靈的舒悅之境,！由身體到心靈的最深處充分展現(xiàn)女性生命的從容與優(yōu)雅。

2,、產(chǎn)品介紹

mg美即海洋冰泉補水面膜：讓肌膚感受海底世界的浪漫與奇妙,。天然冰泉水蘊含100多種對皮膚有益的微量元素，能延緩 皮膚衰老,，改善整體膚質(zhì),保持表皮-真皮-連接層的完整性,，防止虛塌和皺紋形成.其內(nèi)含地細胞活性能量，可持續(xù)補充細胞更替所消耗的能量,，促進皮膚的水份交換,，有效補水，使肌膚水潤飽滿,，白凈如綢緞,。純凈瑞士laclemanus萊蒙冰泉巖層萃取微粒子及多種活性物質(zhì)：形成獨特的細胞能量f3.配合緩釋方式持續(xù)作用于皮膚組織，能明顯改善皮膚干澀,、松弛等老化現(xiàn)象，持續(xù)增強細胞的吸水能力,。內(nèi)含海洋礦物鹽精華,、桑樹萃取精華、維他命c,；蘊含豐富的微量元素鈉,、鉀、鎂,、鈣等,，可促進新陳代謝，排除肌膚底層毒素,，分解老化角質(zhì),，抑制黑色素生成，祛除肌膚黯黃,，改善膚質(zhì),。

mg美即燕麥蜜糖潤澤亮顏面膜：美即針對亞洲人皮膚膚質(zhì)的，全新研制的(c60半足球體）美容因子鏈鎖面膜,。采用法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠與燕麥,，金色煉乳緩緩流動，微微釋放的薰衣草清香,，讓肌膚完全沉醉在香熏美療的神秘境界中,。蜂膠乳與燕麥汁黃金配比（50%蜂膠、25%的蜂蜜、15%蜂皇漿,、8%燕麥,、2%的其它物質(zhì)），形成獨特復合物mgg---內(nèi)含22種氨基酸,、14種維生素,、30多種常量和微量元素，94種活性酶,、輔酶,、植物蛋白?直接深入皮膚的真皮層，為肌膚注入豐富的天然營養(yǎng),，祛除肌膚黃氣,，改善晦暗膚色，讓肌膚有如新生嬰兒般粉嫩,。法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠：以樹芽上的樹脂混合花蜜及花粉制成,，具有舒緩及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂的主食,，具有保濕,、柔膚、淡褪暗啞,，促進機能作用,，蜂皇漿：專供蜂后食用具有滋養(yǎng)及活化作用，蘊含極豐富的蛋白質(zhì),，礦物質(zhì)及維他命,。法國普羅旺斯高原的薰衣草田生長的燕麥：獨特的粒狀組織結(jié)構(gòu)，水溶性和非水溶性纖維,，具有極好吸收性,，能深層清除皮膚中的污垢，令肌膚重現(xiàn)健康的底色,。 mg紅酒亮膚煥顏面膜：柔滑肌膚 提亮膚色,。凈含量：25g。全新美即紅酒亮膚煥顏面膜,，給肌膚帶來溫柔,、細致、典雅,、浪漫的享受,，讓肌膚感受溫柔貼敷的極致放松，擁有粉色光暈縈繞的色澤,。在多汁紅葡萄酒的香純濃度中,，舒緩肌膚疲態(tài),，重新賦予肌膚充沛能量，讓暗沉肌膚回到水亮緊致,。滋養(yǎng)后的肌膚猶如嬰兒膚一般,，白嫩中透著微微的粉。法國嘉本納沙威(cabernetsauvignon)多汁紅葡萄酒8%的香純濃度,，驚人的抗氧化成分,，有效預防肌膚老化，加速肌膚細胞的新陳代謝及老化細胞的脫落,。肌膚血液循環(huán)加快,，泛起醉酒似的酡紅。主要成分：葡萄酒提取物,、銀杏仁萃取精華,、水解植物蛋白、乳酸鈉,。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

mg草莓乳酪嫩白面膜：軟化角質(zhì) 清暢嫩白。凈含量：25g,。全新美即草莓乳酪嫩白面膜,，散發(fā)淡淡的草莓清香，給肌膚冰晶般的清爽感受,。獨特的活膚清潔配方,，能有效深入肌膚深層，軟化角質(zhì),，去除肌膚表面老化的角質(zhì)和死皮。營養(yǎng)滲透更快,，肌膚的吸收性更好,，彩妝效果也能保持得更持久。全面清潔,、有效除角質(zhì),、深層導水，三效合一,。讓每一縷肌膚都變得清晰,、通透、充盈,、潤澤,，使肌膚恢復粉嫩的質(zhì)感，從內(nèi)而外煥發(fā)健康的光彩,。獨特的活膚清潔配方,，能有效深入肌膚深層，營養(yǎng)滲透更快，肌膚細胞的吸收性更好,。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角質(zhì)的作用,，使皮膚回復通透白皙的質(zhì)感，適合長期面對電腦的缺水肌膚和長期膚色暗沉的膚,。草莓中豐富的維它命,，能抑制黑色素，促進血液循環(huán),。主要成分：金盞花提取物,、維生素e、草莓果提取物,、薰衣草提取物,、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

mg牛奶白滑潤顏面膜：營養(yǎng)肌膚 滋潤白滑,。凈含量：25g。全新美即牛奶白滑潤顏面膜,，猶如讓肌膚沐浴在新西蘭陽光牧場的鮮滑牛奶中,，給肌膚帶來香滑、飽滿的享受,。肌膚充分吸收牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白,、氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡,、無光澤等現(xiàn)象,。滋養(yǎng)后的肌膚有如白皙的奶油，紋理細膩,、柔滑,，色澤白凈、明亮,。采用新西蘭陽光牧場鮮滑牛奶,，含豐富的營養(yǎng)成分，牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白,、30多種氨基酸和柔韌鈣質(zhì),，一掃面部肌膚暗淡、萎黃等,，給肌膚帶來香滑,、飽滿的享受。氨基酸可使肌膚充滿彈性,、光澤誘人,；柔韌的鈣質(zhì)將粗糙的細胞空洞填實,、加固，平滑肌膚,；細胞合成必須的鐵元素,，可促進肌膚新陳代謝；微量元素鉀有強大的鎖水功效,；多種維生素補充肌膚所需要的各種養(yǎng)份,，使肌膚更年輕。主要成分：水解牛奶蛋白,、維生素e,、牛奶氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

mg左旋vc嫩白面膜：晶瑩亮白,，水潤柔滑。凈含量：25g,。全新美即左旋vc嫩白面膜,，讓肌膚呈現(xiàn)白皙之美。高穩(wěn)定性的左旋維生素c,，深達肌膚深層,，整體調(diào)理膚質(zhì)，修復不均勻和暗沉膚色,，讓肌膚恢復嬌細柔嫩,，白皙亮麗。同時配合植物凝

萃成分,，可使皮膚逐漸充實,、飽滿有彈性，好像緊繃的綢緞,，光滑,、細膩、有張力,，不留一絲歲月的痕跡。受損細胞吸收精華成分中的載離子電荷,，平衡細胞核能量,，整體調(diào)理膚質(zhì)，防止衰老,；有雙向雙效的作用功效,，左旋vc能輔助膠原蛋白合成，增加肌膚膠原蛋白數(shù)量,，使皮膚逐漸充實,、飽滿有彈性,。左旋vc嫩白成分：新發(fā)明的外用微脂(micro-liposome)技術(shù)，將左旋vc包在微脂囊中,，有效阻止細胞氧化,，淡化色素，美白肌膚,，重建膠原蛋白纖維層,，令肌膚緊致、細嫩,、柔滑,、白凈。主要成分：維生素c,、桑根提取物,、水解植物蛋白、植物氨基酸,。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

mg玫瑰純露亮白滋潤面膜：晶瑩亮白 水潤柔滑。凈含量：25g,。全新美即玫瑰純露亮白滋潤面膜緣自保加利亞的紅玫瑰純露,，讓您沉醉在對愛的遐想中。珍貴的純露精華,，快速被肌膚吸收,，亮白精華特久釋放，帶來極強的滋潤效果,，令肌膚白里透紅,，整天都是粉嫩粉嫩的。長時間鎖住肌膚水分,，賦予肌膚水嫩透明的質(zhì)感白皙,、水嫩、透亮的臉頰,，讓您擁有了一種混合的魅力：高貴,、純凈，神采奕奕,。保加利亞紅玫瑰純露：深山中鮮花花瓣進行蒸留,，獲取純凈的花汁提取液，具有滋潤,、舒緩和補充水分等作用,。清爽純凈的貼敷，令人久久不能忘懷這愉悅的美容體驗,。主要成分：玫瑰花提取物,、桑根提取物,、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。 mg美即水份舒緩眼膜：含有透明質(zhì)酸,、野菊花提取液、peg－40氫化蓖麻,、維生素e,，多元礦物精華水等多種天然植物精華。使用后,，眼部肌膚的含水量迅速上升,，眼部周圍的肌膚感覺更清新更放松，顯著消除浮腫和疲勞跡象,，提升眼周肌膚的柔亮度,，恢復雙眸晶澈明亮的光采。

mg森林清泉spa面膜：淸盈舒暢 水嫩潤澤,。凈含量：25g,。全新美即森林清泉spa面膜，帶著淡淡的甘泉氣息,，讓你隨時享受逃離繁囂的舒暢感覺,，徹底卸下身心疲勞。倍受大自然眷顧的精純水質(zhì),，蘊含均衡的礦物質(zhì),，能高度親和肌膚,，帶來充足水分和清新感覺,，深入潤澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身,，肌膚變得水嫩飽滿,，活力充沛，妝容貼面持久,。取自比利時森林圣泉的清泉精華,，能瞬間融入肌膚底層，深入潤澤每寸肌膚,，猶如清泉流遍全身,，肌膚變得水嫩飽滿，妝容貼面持久,。豐富的礦物成分可促進細胞生長，改善細胞的吸收能力,，重現(xiàn)肌膚活力與生氣,。主要成分：森林圣泉水,，水質(zhì)清澈純凈，蘊含豐富人體所需的礦物成分,，高度的親膚性,，極易吸收，提供大量水分,，恢復角質(zhì)層的最佳含水量,。北美金縷梅、蘆薈提取物,、銀耳提取物,，滋潤舒緩，保持肌膚水分及油脂平衡,，令肌膚白嫩亮澤,。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

mg活氧溫泉凈化保濕面膜：深層凈化 長效保濕,。凈含量：25g,。全新美即活氧溫泉凈化保濕面膜，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受,。內(nèi)含多聚體持續(xù)釋放保濕因子,，使皮膚深層長久保濕 且倍感舒爽,，平滑,。同時又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。在輕霧繚繞的溫泉spa中,，肌膚有如粉荷垂露,，盈盈欲滴,。采用歐洲海岸laminaria digitata活氧溫泉，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受,。半足球式的水氧因子連鎖結(jié)構(gòu),，包裹住肌膚細胞的每一個側(cè)面，雙重效果,，既能深度補水,，又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。主要成分：溫泉水,、積雪草提取物,，蘆薈提取物。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

mg綠玉葡萄水凝面膜：清瑩剔透 水凝欲滴,。凈含量：25g。全新美即綠玉葡萄水凝面膜,，讓你感受肌膚輕盈剔透,，凝水欲滴的健康感覺,。精選優(yōu)質(zhì)法國綠玉葡萄漿，豐富的維生素及潤瑩水分,，直接針對因缺水而造成的肌膚萎黃,、黯淡無光等問題，深入肌膚深層,，補充養(yǎng)分,，提升肌膚儲水量，令肌膚回復水凝通透,，長時間柔軟細滑,。肌膚散發(fā)前所未有的光澤，猶如更新了一張臉,。主要成分：葡萄汁提取物,、金盞花提取物、透明質(zhì)酸,。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

3、美即面膜swot分析

優(yōu)勢-s

美即面膜質(zhì)量有保證,，產(chǎn)品系列多,，品種較全。 價錢大多數(shù)人能夠接受,。 國人比較青睞日韓化妝品,。

劣勢-w

知道美即面膜的人群較少。

有一小部分顧客由于價格原因不能接受美即面膜,。 在我國的實體店較少,，網(wǎng)購較多。

機會-o

知道的人少,，產(chǎn)品質(zhì)量好,，利于銷售。

大多數(shù)顧客對化妝品的需要,，尤其是物美價廉美即面膜,。 市場上還沒有大量美即產(chǎn)品，市場空間大,。

so戰(zhàn)略

美即在市場上知道的人少,，市場空間大，潛力大,。 價錢適中,，適合大部分顧客的消費。 韓國化妝品安全問題很好。

wo戰(zhàn)略

加大美即在市場的宣傳,，通過大量渠道宣傳美即,。

加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降,。吸收更多消費者。

威脅-t

市場原有的面膜品牌,，對美即的銷售影響很大,。 我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少,。

st戰(zhàn)略

美即的品種比原有面膜品種多,，質(zhì)量好，保障好,。 美即一如既往保證質(zhì)量,，杜絕產(chǎn)品的安全問題。

wt戰(zhàn)略

面對品牌宣傳,，美即將會做最大努力,。

加大在市場開店的步伐，確立每年在市場開新的專賣店,。

（一）尋找顧客

準顧客必備的兩個條件：真實需要和購買能力,。只有尋找準顧客，才能保證顧客隊伍的穩(wěn)定和發(fā)展,，從而提高推銷效率,。目標顧客標準：對mg面膜具有真實需要；對mg面膜具有支付能力,；具有決策購買權(quán),；目標顧客通達事理。顧客資格認定：首先,，明確準顧客認定的條件,，然后從準顧客中選出合格顧客，最后確定推銷目標,。美即面膜屬于中高檔化妝品,，通過與相關(guān)咨詢公司的合作，美即對消費者有了更清晰更徹底的認知,。通過洞察消費者心理,，美即認為，其產(chǎn)品目標消費群體為25至30歲左右的普通職業(yè)女性,，她們獨立性強,、愛面子、有主見、追求美麗但不屑于被人看作花瓶,。消費區(qū)域主要集中在城市,，若只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市，推銷的效果會大打折扣,。

可以通過以下幾種方法尋找顧客：

1,、中心開花法或利用核心人物的影響力，擴大產(chǎn)品知名度,。

2,、關(guān)系拓展法：可以利用推銷員自己的客戶關(guān)系，讓更多顧客認同我們的公司和產(chǎn) 品,，購買使用美即面膜,。

3、委托助手法：在尋找顧客的同時獲得有效的推銷名單,，同時開拓新的銷售區(qū)域,， 還可以借助助手的影響力，擴大商品的社會影響力,。

4,、廣告尋找法：利用現(xiàn)代化的傳播手段尋找顧客，達到宣傳公司產(chǎn)品的效果,。

（二）接近顧客

接近準備：

了解目標顧客的情況,，充分掌握準顧客的資料，根據(jù)準顧客的性質(zhì)對個體準顧客和團體準顧客做好相應的準備工作,。首先,，接近個體準顧客時要了解顧客的一般內(nèi)容，如：年齡,、性別,、教育程度等，還有家庭成員情況和需求內(nèi)容,，職業(yè)收入情況等,，家庭成員價值觀念、消費方式,，購買與消費的參照團體,，以及購買行為的時間、地點,、方式上的規(guī)律性等,。其次，接近團體顧客除了以上要求以外,，還要了解更多內(nèi)容,，如：組織的基本狀況,，組織性質(zhì)規(guī)模、信用,，頻率及批量,，現(xiàn)有進貨渠道、支付方式,，選擇產(chǎn)品廠商的標準等,。 約見顧客：

（1）約見內(nèi)容取決于接近準備的情況，首先確定具體的訪問對象,，其次約見顧客必須有充分的訪問理由,，再次要安排好約見的時間，最后確定約見的地點,。

（2）約見時可以采用一種或多種方法達到約見的目的，我們主要采用當面約見,、電話約見和廣告約見,。下面是針對廣告約見設計的內(nèi)容： 采用廣告約見的方式：

鳥巢篇：是時光太匆匆，還是我們不懂停留,？每天走失在忙碌和幻象中,，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘,，感受美麗,。每天，美即時刻,。

海螺篇：海市蜃樓的城市欲望間,，留存一處心靈的蝸居。每天走失在忙碌和幻象中,，記得回到自己的世界,，多給自己15分鐘，感受美麗,。每天,，美即時刻。 搖籃篇：喜歡被叫媽媽,，也喜歡被叫寶貝,。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界,，多給自己15分鐘,，感受美麗。每天,，美即時刻,。

接近顧客：

明確接近目標,，即引起顧客注意，激發(fā)顧客興趣,，努力促成交易,，最終目標是完成推銷。接近顧客的方法有很多種,，這里主要運用商品接近法,、利益接近法以及饋贈接近法。此外,，推銷接近時還應注意以下問題：不同顧客用不同的方法,，各種接近方法可以結(jié)合使用，接近顧客時要盡量減輕其心理壓力,，給顧客留下一個美好印象,，認真做好接近前的準備工作，接近時間不宜過長等,。

（三）推銷洽談

首先要做好洽談準備工作,，包括資料準備、工具準備,、自己的儀表準備和心理準備,、洽談場所準備等。其次要掌握一定的洽談技巧,，同時要善于揣摩顧客心理,，并且要設身處地的為顧客著想，尋找共同點,，會察言觀色,，用產(chǎn)品的優(yōu)點取得顧客信任并將其說服。

目標：準確找出顧客的真正需要,；介紹情況,，傳遞信息；誘發(fā)顧客的購買動機,；促使顧客采取購買行動,。

原則：針對性原則、參與化原則,、辯證性原則,、鼓動性原則、靈活性原則,、誠實性原則

技巧：傾聽技巧,、敘述技巧、提問技巧,、回答技巧

策略：以柔克剛策略,、利益誘導策略,、以退為進策略、沉默策略,、緩沖策略,、最后通牒策略、揣度顧客策略,、求同策略,、察言觀色策略、參與說服策略

方法：提示法,，包括直接提示法,、積極提示法、邏輯提示法,、明星提示法,；演示法，包括商品演示法,、文字演示法,、證明演示法。

（四）處理顧客異議

顧客異議類型:需求異議,、財力異議、權(quán)利異議,、推銷人員異議,、產(chǎn)品異議、價格異議,、貨源異議,、購買時間異議、信用異議,、利益異議,、服務異議、政策異議

分析異議產(chǎn)生的原因：顧客方面的原因,、推銷品方面的原因,、其他方面，比如,，推銷人員不力,、推銷信譽不佳、推銷信息不足,、推銷環(huán)境不良等,。要找出異議產(chǎn)生的原因，這樣才能解決這些異議,，促成交易,。

處理異議的策略：尊重顧客策略,、時機策略、處理價格異議策略,、處理貨源異議策略,、處理購買時間異議策略

應注意的問題：避免爭論、避開枝節(jié)問題,、既要消除異議又不傷及感情,。異議處理不恰當：溝通交流難免出現(xiàn)不同的觀點與看法，因為雙方的角度不同與利益不同屬于正?，F(xiàn)象,，因為不同才需要溝通交流達成共識實現(xiàn)共贏，多數(shù)推銷員聽不進不同的觀點與客戶形成對立,，聽不得相反的意見與客戶針鋒相對,，唇槍舌劍當仁不讓與客戶相爭，最后贏得了勝利喪失了生意,?？蛻籼岢霾煌囊庖娡其N員應該首先積極肯定表示認同，然后再從自己的角度發(fā)表看法引導客戶的思想,，而非與客戶爭論甚至和客戶爭吵起來,，生意求財推銷求合的道理一定要牢記。

處理方法：直接否定法,、間接否定法,、轉(zhuǎn)化法、補償法,、詢問法,、不理睬法、肢解顧客異議法,、合并顧客異議法,、有效比較法、岔開拖延法

（五）成交與售后服務

推銷是一個重視過程更重視結(jié)果的活動,；如果沒有成交,，那就意味著前段時間努力的失敗,；成交是推銷的一個目標,，但不是終極目標；成交是推銷活動的一個門檻,。 成交策略：準確識別購買信號,，把握最佳時機成交；預防“第三者”,；培養(yǎng)正確的

成交心理,；作出最后的成交努力,。

售后服務

（1）服務內(nèi)容：代為消費者安裝、調(diào)試產(chǎn)品,；根據(jù)消費者要求,，進行有關(guān)使用等方面的技術(shù)指導；保證維修零配件的供應,；負責維修服務,；對產(chǎn)品實行“三包”，即包修,、包換,、包退；處理消費者來信來訪,，解答消費者的咨詢,。同時用各種方式征集消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的意見，并根據(jù)情況及時改進,。

（2）主要原則：

禮尚往來的原則：每次當你幫了顧客的忙,，那位顧客就會感覺到自己也應該替你做些什么似的，每當你對顧客要求做個什么讓步,，顧客內(nèi)心就會感到對你好像有種虧欠,，增進你倆的關(guān)系，就有了做成下一次生意的可能,。這叫做禮尚往來原則,。 承諾與慣性原則：它是指人們對過去做過的事情有一種強烈連貫性的需求，希望維持一切舊有的形式,，使用承諾來擴充觀念,。

社會認同原則：威力無窮的潛意識影響稱之為社會認同原則,。

同類認同：假如今天的顧客是個醫(yī)生,，都在使用這個產(chǎn)品，或接受這樣的服務,，那給護士推銷,，護士也可以接受。假如律師都用這種產(chǎn)品,，那向其他的律師再推銷這種產(chǎn)品時,，其他律師也會接受，這就叫社會認同,。

喜愛原則：比如一種化妝品,，某某明星在用，所以我也想去用它,，因為我喜歡那個明星,；那個明星穿什么樣的衣服,，我也想買什么樣的衣服，很多促銷廣告,，都找一些名人,，也就是在運用這種喜愛原則，去激發(fā)顧客采取購買行動,。

友誼原則：客戶介紹的潛在客戶比全新的顧客更為有利,，因為它的成功幾率是全新顧客的15倍，一個拔尖的銷售人員,，他永遠知道在培養(yǎng)他的老顧客,，同時他也不斷地開發(fā)他的新顧客，而新顧客的開發(fā)來源,，最好的方法就是由老顧客介紹,。而這種老顧客的介紹，就是人們在運用友誼的原則,。

美即承諾：美即企業(yè)將嚴格按照標準化服務流程來進行,，最大限度上保證消費者

的滿意度，承諾按照國家法律法規(guī)的要求為消費者的提供優(yōu)質(zhì),、貼心的服務,。具體服務措施包括:a、售中服務：終端派設美容導購,。所有人員均經(jīng)過嚴格的專業(yè)訓練與考核,，包括周到禮貌的待客之道，豐富扎實的專業(yè)知識,，真誠良好的溝通技巧等,，能給消費者提供專業(yè)的護理指引和產(chǎn)品選購指引。b,、售前售后服務：開設全國免費服務熱線,，包括產(chǎn)品使用建議，肌膚護理指導,，產(chǎn)品選購等,。

讓所有愛美的人，在輕松,、自由,、愉悅的過程中享受美麗。依據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》,、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》等法律法規(guī),，美即建立嚴謹科學、持續(xù)有效運行的品質(zhì)管理體系和相應的措施，鄭重承諾如下：在生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的行業(yè)標準或經(jīng)備案的企業(yè)標準,，并為出廠產(chǎn)品提供有效的產(chǎn)品檢驗報告,，讓消費者健康、安全和放心的使用,；在原料控制方面除嚴格執(zhí)行企業(yè)的內(nèi)控標準,，還要求供應商提供其原料的檢驗報告和定期第三方提供有關(guān)毒理和藥理檢驗報告；所提供的原料均符合《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》規(guī)定,，不含有（攜帶,、摻雜）國家禁止添加的成分，對于國家允許攜帶但有限量要求的成分均在其限量范圍之內(nèi),；為了防止質(zhì)量欺詐,，保護消費者的人身健康和安全，本企業(yè)產(chǎn)品外包裝的標簽標識與產(chǎn)品相符合,，嚴格按照國家《化妝品標簽標識管理》,；建立品質(zhì)監(jiān)控流程及標準，實行采購,、生產(chǎn),、物流、銷售及售后服務全過程品質(zhì)控制,。在取得現(xiàn)有成就的基礎上,，美即將更加努力，始終將消費者的利益放在首位,，給消費者提供優(yōu)質(zhì)的美容產(chǎn)品和服務,，不僅使人們能得到美的結(jié)果，更能享受美的過程,。