方案是從目的、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售方案 銷售方案朋友圈篇一

歡迎你加入必美經(jīng)貿(mào)有限公司經(jīng)驗(yàn)的好萊客品牌衣柜，愿好萊客的工作成為你事業(yè)的新起點(diǎn),。

制度對于公司的經(jīng)營來說是必不可少的,，制度有助于我們井井有條的工作。當(dāng)我們在一起工作時,，為了一個共同的目標(biāo)，我們必須建立保護(hù)大家共同受益的規(guī)則,。我們大多數(shù)人都渴望能有互助,，禮讓有效，誠實(shí)的工作環(huán)境,，為此我相信本手冊將會幫助你做到這一點(diǎn),。

你的直屬上司是你工作的主要指導(dǎo)人，他/她將負(fù)責(zé)你的訓(xùn)練,。工作安排,，及你個人的發(fā)展。當(dāng)你在工作上遇到困難時,，請首先與你的直屬上司溝通,。當(dāng)他/她無法幫助你解決問題時。請直接尋求總經(jīng)理的幫助,?？傊改阍诤萌R客的工作順心,，事業(yè)順利,！

二，好萊客工作概述

好萊客衣柜屬于板式家具銷售服務(wù)行業(yè),，我公司倡導(dǎo)“感動服務(wù)”,。“感動服務(wù)”定義：客戶沒想到的,，我們能為客戶想到,做到;客戶認(rèn)為我們做不到的,，我們努力為客戶做到,；客戶認(rèn)為我們已經(jīng)做得很好的，我們要做的更好,，我們必須做到永遠(yuǎn)超出客戶對我們的期望,。服務(wù)行業(yè)需要的是真誠，給客戶舒適,，禮貌的服務(wù),。以下是我們在好萊客的工作中必須做到的： a想得比客戶深入

1、 了解客戶的性格,、愛好,、家庭、職業(yè)等,。

2,、 設(shè)法了解客戶更多關(guān)于他房子的情況（如小區(qū)名稱、地址,，裝修風(fēng)格,，裝修色調(diào)等等）

3、 認(rèn)真細(xì)心詢問并專心聆聽客戶的意見,。

4,、 在工作之余，竭力與客戶交朋友

b做得比客戶預(yù)期的更好

1,、 永遠(yuǎn)將客戶的利益放在第一,，設(shè)身處地站在客戶的立場上考慮。

2,、 向客戶提供的服務(wù)必須是最好的,。

c信守承諾

1、如實(shí)的讓客戶了解我們的產(chǎn)品及運(yùn)作流程,。

2,、對客戶、同事,、領(lǐng)導(dǎo),、下屬的承諾必須兌現(xiàn)，任何時候都不要找借口,、找理由,、更不能說謊！

d關(guān)愛客戶

1,、 和客戶做朋友

2,、 每逢過節(jié)必須給客戶問候，祝福電話或短信。讓客戶覺得你始終很關(guān)心他,。

3,、 每向客戶提供一次服務(wù)，能保證讓客戶覺得物超所值,，盡量讓客戶少花錢,。

e零缺點(diǎn)工作

1、 第一次沒做好,，將沒有第二次機(jī)會,。

2、 不能解決的問題必須在1分鐘內(nèi)向上級領(lǐng)導(dǎo)反映

f必須做到認(rèn)真,、快,、堅(jiān)守承諾。

1,、 對客戶,、同事、領(lǐng)導(dǎo),、下屬,、要么不承諾，一旦承諾就一定要兌現(xiàn),，言而無信的人是公

司形象最大的敵人,。

2、 品質(zhì)是拉住客戶的有效武器,，要做就全力以赴，做就做最好的,。

3,、 除去“馬虎”之心。追求品質(zhì)第一要務(wù),。

4,、 認(rèn)真，仔細(xì)才有質(zhì)量,。杜絕“其實(shí)都差不多,！”

三、用人原則

1,、公司架構(gòu)

2,、各部門人員編制及崗位職責(zé)。

副總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)督管相關(guān)下屬部門職能工作完成情況,。及安排引導(dǎo)下屬工作,。

銷售總監(jiān)：制定銷售計(jì)劃，同時責(zé)督管相關(guān)下屬部門職能工作完成情況,。及安排引導(dǎo)下屬工作,。

售后部：專員兩名,，主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)已售客戶信息，拆單,，下單,，及與工廠對接，安排安裝和記錄到貨等產(chǎn)品售后情況,。庫管一名：主要負(fù)責(zé)倉庫相關(guān)管理工作,。

客服部：專員一名，主要負(fù)責(zé)處理客戶投訴,，及產(chǎn)品問題,。及時反映給相關(guān)工作人員，并記錄客戶滿意度,。（此職位可由安裝組長兼任）

財務(wù)部：財務(wù)人員一名,，主要負(fù)責(zé)公司賬務(wù)統(tǒng)計(jì)記錄。

前臺接待：接待員一名,，主要負(fù)責(zé)店面客戶接待工作及店面文員工作,。

設(shè)計(jì)銷售小組:配備設(shè)計(jì)師1名。業(yè)務(wù)員2到5名,，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售設(shè)計(jì)工作,。 品推部：專員1名，主要負(fù)責(zé)品牌推廣產(chǎn)品廣告策劃及小區(qū)拓展工作,。

四,、日常管理?xiàng)l例

1、例會及培訓(xùn)制度：

a,、公司所有例會及培訓(xùn)不得缺席和請假,，缺席者罰款100元，請假每次罰款20元,。

b,、手機(jī)必須關(guān)機(jī)或靜音，開會時間響一次罰款20元,。

c,、不準(zhǔn)中途隨意離場，違反罰款20元,。

2,、公司每周必須開一次銷售計(jì)劃會議。

3,、公司每月必須開一次全員總結(jié)計(jì)劃大會,。

4、公司每半年開一次半年總結(jié)大會

主持人，銷售總監(jiān)或總經(jīng)理

參會人員：公司全員

會議流程：

a,、 各銷售小組匯報上月（上半年）銷售總結(jié),，及下月工作計(jì)劃。

b,、 總經(jīng)理或總監(jiān)講話,，并安排發(fā)布下月工作重點(diǎn)及方針。

c,、 評選優(yōu)秀員工及銷售冠軍小組（銷售冠軍小組評選條件:1,、必須超額完成任務(wù)的20%

以上，2,、客戶滿意度80%以上3,、回頭客戶最少一個。）

五,，銷售小組員工薪資制度

1,、底薪

設(shè)計(jì)師：本月總產(chǎn)值5萬以下底薪1000元。5萬以上10萬以下底薪1800元,，10萬以上15萬以底薪2100元,。15萬以上底薪2500元。

業(yè)務(wù)人員：本月總產(chǎn)值2萬以下底薪800元,。2萬以上5萬以下底薪1500元,，5萬以上10萬以底薪1800元。10萬以上底薪2100元,。

2,、提成

設(shè)計(jì)師：本月總產(chǎn)值5萬以下提1.8%。5萬以上10萬以下提2%,，10萬以上15萬以下提2.2%,。15萬以上提2.5%。

業(yè)務(wù)人員：本月總產(chǎn)值2萬以下提1.8%,。2萬以上5萬以下提2%，5萬以上10萬以下提2.2%,。10萬以上提2.5%,。

3、 提成發(fā)放方式為,，客戶簽單并交清全款后,，當(dāng)月發(fā)放1%，余下的待客戶訂購的產(chǎn)品按照完后按客戶滿意度發(fā)放,。（滿意度分為四階段：很滿意全額發(fā)放,，滿意扣除0.2%一般扣除0.4%不滿意扣除后期全額提成）

4、 前臺接待和品推專員的主要工資為底薪+效益工資。

六,、銷售小組任務(wù)

a,、各銷售小組每月最低任務(wù)15萬以上。每季度最低任務(wù)60萬以上,。（裝修旺季另定）未完成任務(wù)小組沒人扣發(fā)100元,，請其他小組成員聚餐，且提成發(fā)放為（當(dāng)月提成金額*產(chǎn)值金額/任務(wù)金額）若所有銷售小組都未完成任務(wù),，被扣的錢轉(zhuǎn)為小區(qū)拓展經(jīng)費(fèi),。且未完成任務(wù)的小組成員不能參加本月優(yōu)秀員工評選。

b,、非銷售小組的其他部門員工（安裝部員工除外）每季度任務(wù)5萬,，未完成的員工扣發(fā)100元，用于在開季度總結(jié)會議后請全員聚餐,。

c,、品推部任務(wù)每月銷售總產(chǎn)值最低50萬。未完成同樣扣除100元,。且效益工資為完成任務(wù)的百分比,。

七、銷售小組模式及操作方式

1,、每個銷售小組編制為,，設(shè)計(jì)師1名，業(yè)務(wù)員3名,，連續(xù)3個月都超額完成任務(wù)的30%以上的小組可申請?jiān)黾右幻藛T,。連續(xù)三個月為完成任務(wù)的小組公司返回人力資源不待崗。（從待崗之日起停發(fā)底薪）

2,、設(shè)計(jì)師主要負(fù)責(zé)測量,，做方案，談單,。業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)小區(qū)拓展,，開發(fā)客戶，跟蹤客戶及初步談單,。

3,、為公平分配各小組接單，特做以下安排

凡通過廣告等其他非業(yè)務(wù)員資源的客戶在本店訂購的客戶按時間分配給設(shè)計(jì)小組,，1-10號11-20號21-30號各時間段的客戶由各時間段負(fù)責(zé)的小組跟蹤服務(wù),。（此項(xiàng)由交定金后的客戶填寫客戶到訪記錄為準(zhǔn)）

5、 每個銷售小組沒各季度可向公司申請最多1000月的小區(qū)設(shè)點(diǎn)補(bǔ)貼,。該補(bǔ)貼在申請后的

第四月給小組報銷,。完成3月內(nèi)總?cè)蝿?wù)的全額報銷,。為完成3月內(nèi)總?cè)蝿?wù)的報銷方式為：(三個月總產(chǎn)值金額/三個月任務(wù)金額*申請補(bǔ)貼的金額)。

銷售方案 銷售方案朋友圈篇二

許多銷售經(jīng)理往往不注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)與企業(yè)文化的關(guān)系,，認(rèn)為團(tuán)隊(duì)文化和企業(yè)文化只是宣傳口號,。但實(shí)際上，企業(yè)和銷售經(jīng)理想要建立有效率的團(tuán)隊(duì),，就必須著眼和著力于塑造追求卓越的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化,。

例如建立團(tuán)隊(duì)成員檔案，記錄下他們的生日,、愛好等信息,，定期組織團(tuán)隊(duì)聚會等活動。唯有如此,，團(tuán)隊(duì)成員才能盡量釋放工作壓力,，相互之間才能夠真正取長補(bǔ)短，同舟共濟(jì),，變阻力為助力,，變助力為合力。

建立定期銷售經(jīng)驗(yàn)交流學(xué)習(xí)機(jī)制,，例如每周或每半個月整個銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集中,，大家各抒己見，要么交流各自這段時期的成功經(jīng)驗(yàn)或者失敗教訓(xùn),，要么圍繞某一同仁的棘手案例進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,，幫助尋找解決思路和方案。

(二)銷售團(tuán)隊(duì)定位與總體目標(biāo)

銷售團(tuán)隊(duì)必須有一個一致期望實(shí)現(xiàn)的愿景,。在團(tuán)隊(duì)討論中,，你越努力使整個團(tuán)隊(duì)朝共同的方向前進(jìn)，而不是專挑那些個別成員之間的不同意見,，你的團(tuán)隊(duì)就越團(tuán)結(jié),，越有活力。在實(shí)施愿景中,，就會越努力奮斗,。

1、建立團(tuán)隊(duì)文化的四點(diǎn)要素

(1)成就的認(rèn)同,。

(2)任務(wù)圓滿完成時大方的贊美,。

(3)給應(yīng)得的人真正的升遷機(jī)會。

(4)目標(biāo)達(dá)成時的金錢獎勵,。

2,、建立共同目標(biāo)觀念

(1)每個團(tuán)隊(duì)的成員必須相信,，當(dāng)公司獲利時,，他們也會得利,。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時,，他們也是贏家,。

(2)安排有贏家的善意競爭，但如果達(dá)成目標(biāo)的話,，就不要有犧牲者,。

(3)內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員,。

(4)鼓勵團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn),。

(5)花時間在一起工作確是建立同胞愛的 最好方法,。

(6)銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。

總經(jīng)理營運(yùn)部-商務(wù)部

團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對于銷售提供最基礎(chǔ)的保障,。

機(jī)構(gòu)組成：總經(jīng)理 運(yùn)營部 ,、商務(wù)部

部門職責(zé)：運(yùn)營部主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的管理、策劃,、執(zhí)行,。商務(wù)部負(fù)責(zé)溝通客戶、聯(lián)系客戶,，執(zhí)行公司決議以及產(chǎn)品推廣工作,。

溝通機(jī)制：包括公司經(jīng)理人與員工直接溝通，市場與市場之間的溝通,、市場與技術(shù)編輯部之間的溝通,，策劃人員與市場與技術(shù)編輯部的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部溝通,。

溝通要形成一種制度化,、規(guī)范化。 在公司內(nèi)部要有一個溝通的規(guī)范,，也就是說用什么樣的方式,，什么樣的格式，什么樣的語言要有一個規(guī)范一個統(tǒng)一,，這樣就不會產(chǎn)生因不同的溝通方式之間產(chǎn)生信息差別,。

其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化,、規(guī)范化的公司內(nèi)部溝通渠道,，使廣大員工能夠直接參與管理，下情上達(dá),，與管理者保持實(shí)質(zhì)性的溝通,，使公司內(nèi)部的各種意見能夠以公開,、正面、肯定的形式表達(dá)或宣泄出來,，從而提高公司內(nèi)部信息溝通的管理水平,。員工對公司有任何的建議還可通過寫信和撥打電話來反饋。公司管理層把合理化建議進(jìn)行規(guī)范,，繼而形成了一種制度,，有利于本公司的企業(yè)文化建設(shè)。

銷售方案 銷售方案朋友圈篇三

為加快推進(jìn)市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革及縣級公立醫(yī)院改革工作進(jìn)程,，認(rèn)真貫徹落實(shí)20xx年國家提出的“以縣級公立醫(yī)院作為突破口,，抓緊啟動以藥品零差率為抓手的改革試點(diǎn)”的醫(yī)改工作要求，切實(shí)減輕群眾醫(yī)藥費(fèi)用負(fù)擔(dān),，有效緩解群眾看病貴問題,，根據(jù)《國務(wù)院辦公廳印發(fā)關(guān)于縣級公立醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)意見的通知》（國辦發(fā)〔20xx〕33號）、《自治區(qū)關(guān)于全面深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實(shí)施意見的通知》（新政辦發(fā)〔20xx〕100號）及《自治區(qū)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革20xx年總結(jié)和20xx年重點(diǎn)工作任務(wù)》（新政辦發(fā)〔20xx〕101號）等文件精神,，結(jié)合市實(shí)際，制定本實(shí)施方案,。

市所有縣級公立醫(yī)院取消藥品加成,，實(shí)施藥品“零差率”銷售。

將取消藥品加成,，全面實(shí)行藥品零差價銷售作為縱深推進(jìn)市縣級公立醫(yī)院改革的突破口,。通過實(shí)施藥品“零差率”銷售，加快推進(jìn)市縣級公立醫(yī)院改革進(jìn)程，促進(jìn)公立醫(yī)院公益性的發(fā)揮，破除以藥補(bǔ)醫(yī),，轉(zhuǎn)變“以藥養(yǎng)醫(yī)”運(yùn)行機(jī)制,。

市人民醫(yī)院,、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）。

20xx年6月1日起開始實(shí)施

（一）實(shí)行零差率銷售的藥品范圍為:所有化學(xué)藥品,、生物制劑和中成藥（中藥飲片除外）,。縣級公立醫(yī)院收入由原來的服務(wù)收費(fèi),、藥品加成,、政府補(bǔ)助三個渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)收費(fèi)和政府補(bǔ)助兩個渠道；

（二）以破除以藥補(bǔ)醫(yī)為突破口,，建立財政補(bǔ)償新機(jī)制,。對縣級公立醫(yī)院取消藥品加成導(dǎo)致的政策性虧損、藥品在儲存,、保管中的損耗,、政府指令性工（如巡回醫(yī)療、義診咨詢,、應(yīng)急醫(yī)療保障等）及消耗和損耗的各類藥品,，通過政府補(bǔ)助方式予以解決，并將縣級公立醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補(bǔ)助資金納入市財政年度預(yù)算,。

（一）資金保障

醫(yī)療服務(wù)價格調(diào)整后,，按照自治區(qū)有關(guān)要求，市縣級公立醫(yī)院取消藥品加成,、實(shí)行零差率銷售后減少的收入,，由財政投入分擔(dān)20%、調(diào)整醫(yī)療技術(shù)服務(wù)價格彌補(bǔ)70%,、醫(yī)院通過加強(qiáng)核算和節(jié)約成本分擔(dān)10%,。

（二）撥付方式

1.20xx年，市財政一次性將中央財政公立醫(yī)院改革補(bǔ)助資金全額撥付至市人民醫(yī)院,、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）,，用于藥品“零差率”銷售政策性虧損補(bǔ)助；

2.自20xx年起,，市財政根據(jù)縣級公立醫(yī)院上年度實(shí)施藥品“零差率”銷售運(yùn)營情況,，適時撥付補(bǔ)助資金。如縣級醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和縣級公立醫(yī)院改革有新的政策要求，市人民政府將及時對工作方案予以調(diào)整,。

3.年度結(jié)算對預(yù)撥款低于醫(yī)院實(shí)施藥品零差率銷售以來實(shí)際產(chǎn)生政策性損失費(fèi)用的,，市財政于次年3月底前一次性補(bǔ)齊；對預(yù)撥款超出醫(yī)院實(shí)施藥品零差率銷售實(shí)際產(chǎn)生政策性損失費(fèi)用的差額部分,，轉(zhuǎn)入市財政下年度預(yù)撥款,。

（一）市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要成立本單位藥品“零差率”銷售工作組織機(jī)構(gòu),，制定實(shí)施方案,，按照時間節(jié)點(diǎn)完成醫(yī)院藥品盤點(diǎn)、登記造冊及醫(yī)院所有藥品（不含中藥飲片）的價格及財務(wù)科目調(diào)整工作,；

（二）市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）藥品“零差率”銷售工作于20xx年12月1日起實(shí)施,，以采購價作為藥品零售價,，不再加價銷售，庫存藥品（不含中藥飲片）一律按進(jìn)價銷售,。同時,，醫(yī)院通過多種形式對藥品價格進(jìn)行公示。優(yōu)先使用國家基本藥物和自治區(qū)增補(bǔ)基本藥物,，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)利益分開,，有效降低群眾醫(yī)藥負(fù)擔(dān)；

（三）市人民醫(yī)院,、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要依據(jù)自治區(qū)網(wǎng)上藥品采購目錄及縣級公立醫(yī)院藥品使用品種數(shù),，嚴(yán)格按照統(tǒng)一招標(biāo)、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一“零差率”銷售的總要求開展藥品采購工作；

（四）市人民醫(yī)院,、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要加強(qiáng)醫(yī)院財務(wù)收支管理及預(yù)算管理,，加強(qiáng)成本核算與控制，向財政,、審計(jì),、衛(wèi)生行政部門提供真實(shí)可靠的財務(wù)及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，確?！傲悴盥省变N售工作順利實(shí)施,；

（五）縣級公立醫(yī)院每月10日前分別向市財政、衛(wèi)生部門上報本單位藥品“零差率”銷售財務(wù)報表,，1月,、4月、7月、10月的10日前向財政,、衛(wèi)生部門上報藥品“零差率”銷售執(zhí)行情況季度分析報告,；

（六）財政、衛(wèi)生部門對縣級醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補(bǔ)助資金使用情況實(shí)施動態(tài)監(jiān)測,，審計(jì)部門每6個月對醫(yī)院藥品“零差率”銷售政府補(bǔ)助資金使用情況進(jìn)行評估,，堅(jiān)決杜絕加價售藥、弄虛作假套取財政補(bǔ)助資金行為,；

（七）財政,、衛(wèi)生部門動態(tài)監(jiān)測結(jié)果及審計(jì)部門評估結(jié)果將作為次年縣級公立醫(yī)院藥品“零差率”補(bǔ)助財政預(yù)算資金的撥付依據(jù)；

（八）縣級公立醫(yī)院要加強(qiáng)醫(yī)師隊(duì)伍管理,，開展合理用藥和診療規(guī)范培訓(xùn),，規(guī)范接診流程及診療行為，對實(shí)施藥品“零差率”銷售的具體操作環(huán)節(jié)提出明確要求,。對擅自加價銷售藥品,、違規(guī)套取財政補(bǔ)助資金等行為的，一經(jīng)查實(shí),，將從嚴(yán)處理,，并視情節(jié)輕重予以降職降級處理。

銷售方案 銷售方案朋友圈篇四

1,、 提高市場占有率

2,、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、 樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：

1,、 市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢

2,、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模、品牌,、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機(jī)會在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場分析，找出市場機(jī)會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo),，市場占有率的提升目標(biāo)等,。

1、確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2,、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好,，質(zhì)量好,，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時的對銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。

1、團(tuán)隊(duì)組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3,、 制定銷售制度和流程4、 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

1,、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2,、了解公司目前的市場,、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

4、制定銷售目標(biāo),，計(jì)劃

5,、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核,，管理,，獎懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8,、考察市場情況

9,、維護(hù)開發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源

銷售方案 銷售方案朋友圈篇五

由于它無污染,、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素,，有益于人體健康,，是天然、純凈,、衛(wèi)生,、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞,。 回顧上世紀(jì)五六十年代,，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今,，以一兩元錢買一瓶純凈水來解渴已是司空見慣的事情,。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國喝礦泉的人越來越多,，過去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀,，純凈水早已走進(jìn)尋常百姓家。

與其他飲料比較,，純凈水可以說是歷史悠久,，早在1765年，歐洲就開始把純凈水灌裝運(yùn)往世界各地銷售,。此后,，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，到上世紀(jì)八十年代,，歐共體國家純凈水產(chǎn)量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費(fèi)純凈水110升,、意大利129升、美國36升,。

上個世紀(jì)80年代初,，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶純凈水,，短短10余年間，我國的純凈水企業(yè)就發(fā)展到1200多家,。1995年前后,，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起,，并迅速風(fēng)靡國內(nèi)市場,，國內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大量從國外引進(jìn)自動化流水線，生產(chǎn)純凈水,。伴隨工業(yè)化進(jìn)程,，其派生的大氣污染、水污染問題,，令人防不勝防,，而城市居民更是感到心煩意亂，這時誕生的純凈水,，正好迎合了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求,。一時間，國內(nèi)消費(fèi)者開始普遍接受純凈水概念,，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升,，而純凈水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響,，從“紅火”開始走向萎縮,。

1999年前后，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視,，純凈水又再度流行起來,，純凈水市場峰回路轉(zhuǎn),，迎來了“第二春”。 近年來,，隨著消費(fèi)者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求,，“純凈水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢。也正因此,，近幾年純凈水品牌群擁而起,，面對激烈的市場競爭，xx牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前,，首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場狀況,。

打開xx牌純凈水在方城知名度，擴(kuò)大市場占有率,，深刻挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，博取消費(fèi)者好感,。

成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高xx牌純凈水的品牌知名度和社會影響力,。

xx純凈水簡介

1,，方城純凈水市場競爭激烈

xx純凈水品種和品牌眾多，市場推廣投入大,，利很薄,。新品種、新品牌純凈水市場不斷被切碎細(xì)分,，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著純凈水的市場。 2,，品牌繁多

目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,。在xx市場,，有康師傅,，農(nóng)夫山泉、等 競爭者狀況：

第一集團(tuán)軍：樂百氏娃哈哈康師傅,，他們是領(lǐng)先品牌,，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉，怡寶,，他們是強(qiáng)勢品牌,，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌,。

目前在xx各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈,。康師傅,、農(nóng)夫山泉,。 特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大,。

消費(fèi)者狀況：

消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占一部分,，偶爾購買者 占一部分,，只有少數(shù)人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕,。

消費(fèi)行為特征：重品牌,，重口感，對純凈水,、純凈水概念模糊,，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到,，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)純凈水了,。

經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件,，瓶裝飲用純凈水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”,、“健康”的獨(dú)特功能,，徹底符合了廣大消費(fèi)者對純凈水“天然、無污染,、有益健康”的心理需求,，從而被越來越多的消費(fèi)者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!

從娃哈哈,、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源,，到燕京、青島,、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻純凈水,，公開聲明“多喝純凈水是正確選擇”，這一切都在充分證明“純凈水市場發(fā)展空間巨大”已成事實(shí),。

其實(shí),，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國家,，飲用純凈水才是講健康,、有品味的標(biāo)志。雖然我國消費(fèi)者對純凈水的認(rèn)識較晚,，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳,，人們對純凈水的認(rèn)識已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴,，同時還追求對身體有益,。

世界知名水飲料品牌都是純凈水，如法國“依云”,。同時我國純凈水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升,，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%,，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長的需求的一個有力保障。

根據(jù)市場調(diào)查分析,，中國純凈水市場已形成了以娃哈哈,、樂百氏、養(yǎng)生堂,、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌,，以嶗山,、康師傅、可口可樂,、稀世寶,、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)純凈水“三國鼎立”市場格局,。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時,，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，純凈水市場被不斷切碎細(xì)分,，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，競爭異常激烈。

目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家,，純凈水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家,。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種,，純凈水只有21種,。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費(fèi)者對純凈水在廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上純凈水不敵純凈水,，因此如何對消費(fèi)者進(jìn)行“純凈水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫,。

純凈水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低,。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國的強(qiáng)勢媒體全力出擊,，明星代言、傳播概念,、提升品牌的美譽(yù)度,，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道,，以大桶水為切入點(diǎn),，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”,。觀看這“百花爭艷”的景象,，沒有雄厚的資本支持，難以與一,、二線品牌正面交戰(zhàn),，哪怕進(jìn)入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個嚴(yán)密的營銷推廣計(jì)劃,，恐怕利潤,、市場都難以保證,。

新聞回放一：20xx年，《中國食品網(wǎng)》報道：截至06年10月,，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報檢進(jìn)口天然純凈水128批次9710418升,，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”,、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品,，其中“依云”品牌純凈水有4批次210542升不合格，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%,。

新聞回放二：20xx年12月,，《中國食品網(wǎng)》報道：德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個月的瓶裝純凈水，其銻濃度會增高1倍,。銻是對人存在潛在致命危險的毒素,，純凈水儲存的時間越長，其毒性就越大,。

新聞回放三：20xx年12月,，《東方早報》報道：依云水在上海入境時共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。

銷售方案 銷售方案朋友圈篇六

通過節(jié)日的氛圍推銷自己

提高公司知名度

為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說,，可謂是各個商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價值的大好時機(jī),。并且，中秋過后馬上是國慶,，國慶的長假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷機(jī)會,。

兩個節(jié)日的相續(xù)到來，是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn),。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值,，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋，國慶活動的主要目的,，在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量,、演出陣容、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告,，相信會給消費(fèi)者一種新的感覺,。便于我們的品牌形象，更好的在消費(fèi)者中良好傳播,。

中秋,、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類和實(shí)在要以大眾化,，以喜慶方式為主,，以紅為主，為了減少布成本,，可能用些中秋,，國慶都要以用別的布景。

1,、周邊以彈力為主,，主要是補(bǔ)一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿,，不會顯得單調(diào),。

2、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕,，牽手團(tuán)圓渡中秋,。(舞臺周邊，頂部,，可用一些渡金球,，vcd碟片懸掛，以補(bǔ)助燈光的折射,，增加現(xiàn)場燈光的效果,。)

3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈),，渲染中秋節(jié)的氛圍,，到國慶節(jié)時可以取下，等到春節(jié)時再可利用,。

4,、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍

5,、在進(jìn)門口可以做大型宣傳畫,，注明節(jié)日的活動內(nèi)容

6、在場所顯眼處,，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣

7,、大門進(jìn)門口節(jié)日獎品擺放陳列

8、樓梯口及顯眼處張貼廣告

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中,、高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話,、地址),。

5、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

所有消費(fèi)者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈送特色小吃一份

1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點(diǎn)心

2：中秋節(jié)當(dāng)晚每臺位,，包廂送月餅一份

3：消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張

4：凡消費(fèi)贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對獎券一張

5：對有消費(fèi)能力和潛力的客戶及部分小姐贈送咖啡券

6：要求酒品或飲料贊助商對當(dāng)晚消費(fèi)相應(yīng)酒品或飲料的消費(fèi)者贈送小禮品

7：9：00-------17：00的消費(fèi)者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

9月 28日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月1日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月2日：價值 800元(贊助商禮品或者其他)

10月3日：價值 800元(贊助商禮品或者其他)

外圍

1,、條幅 20條

2,、氣模3個

2、宣傳單8000份(夾報5000份)

(沿街發(fā)放,，沿街張貼3000份)

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹本店的最新活動。

內(nèi)圍

1.服務(wù)員宣傳

2.海報

活動需要購買和定做的物品：

月餅 400個 燈籠30個 國旗30面 小國旗100面 吊旗 50個 廣告用品若干

條幅20條 宣傳單：8000份 內(nèi)圍宣傳廣告若干

銷售方案 銷售方案朋友圈篇七

新一代,，新選擇

借助特殊的日子,，進(jìn)一步把握銷售旺季，同時也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度,，讓更多的顧客加深對您的品牌有進(jìn)一步的了解,。

通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳，以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,、刺激他們的購買欲望,，以達(dá)到銷售目的。

1,、邀請大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場助興,、拉動人氣,，增加現(xiàn)場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場展臺促銷,，配備圣誕節(jié)禮品等買贈活動,。

2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限 份),，屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份,。

3,、通過現(xiàn)場有獎問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度,。

4、活動當(dāng)天在本超市購物可享受 折優(yōu)惠,。

5,、活動當(dāng)天晚上，圣誕老人免費(fèi)派發(fā)51份禮品(超市提供),。

1,、過街懸掛橫幅宣傳;

2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);

3,、邀請電視臺新聞報道;

4,、電視廣告三天;

5、現(xiàn)場大幅pop提前宣傳,。

1,、邀請歌舞團(tuán)：7元/天

2、租音響2元/天,，租車?yán)繇憗砘剀囐M(fèi)2元;

3,、演員來回車費(fèi)：16元/8人

4、吃食：18元/天

5,、印橫幅：6條4元/條=24元

6,、印發(fā)宣傳單：5份.35=175元

7、電視廣告：3天1元/天=3元

8,、大幅pop：3張2元=6元

9,、臨時經(jīng)費(fèi)：1元

10、噴舞臺背景：2元

銷售方案 銷售方案朋友圈篇八

一,、銷售策劃方案運(yùn)作平臺

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研,、開發(fā)、制定營銷策略,、銷售方案,，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場銷售方案銷售分隊(duì),，對客戶實(shí)行專人管理，對單品實(shí)行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合,。

二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

由于老產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯,，使其成為主打品牌,。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4,、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系,。

三,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn),。

1,、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超、商店,，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到8%以上,。通過一個月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一,、二級客戶，建立和完善客戶的檔案,。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一,、二級客戶供貨卡管理制度;對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場銷售方案砸價,、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3,、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時,，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò),。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1,、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片，佩帶胸卡,。

3,、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理。

五,、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用

(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用，對此,，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,，包括酒店價,、商超價、零售店價等,，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。

2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn),。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。