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最新藥品營銷方案策劃書(3篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-07-10 16:47:31
最新藥品營銷方案策劃書(3篇)
時間:2023-07-10 16:47:31     小編:zdfb

為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,?又該怎么寫呢,?以下是小編精心整理的方案策劃范文,,僅供參考,,歡迎大家閱讀,。

藥品營銷方案策劃書篇一

采用“芪神口服液”作為商標和品名,,廠名為“江西民健集團寶康食品廠”;每療程定價為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“芪神口服液”將于xxx年10月1日前投放市場,目標市場為南昌市,。

2)目前營銷狀況

(1)市場狀況:保健品市場發(fā)展快,,規(guī)模大,但競爭激烈,,起伏大;“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特

點;市場價格普遍偏高,,流通企業(yè)利潤較大;最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。

(2)產(chǎn)品狀況:各類營養(yǎng)保健品有幾百種,,有進補養(yǎng)生類,,人體平衡類,清除垃圾類,,菌群平衡類等等,。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元,零售價與出廠價的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或pvc,。

(3)競爭狀況:競爭激烈,,起伏大,,經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。

(4)分銷狀況:銷售渠道主要是商店,,藥店(在醫(yī)院,,只有獲得藥證字號者才能進入)。

(5)宏觀環(huán)境狀況:消費者收入水平提高,,工作壓力較大,,對保健品有較大需求。

3)swot和問題分析

優(yōu)勢:本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力;有較強的技術(shù)勢力;集團最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策,。

劣勢:該產(chǎn)品為“食字號”保健品,,只能在商店,藥店銷售而不能進入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品,。

機會:保健品市場發(fā)展快,,市場容量大,對南昌地區(qū)熟悉,。

威脅:保健品市場競爭激烈,,起伏大。

綜上所述,,應(yīng)當首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證,,利用本集團的資金技術(shù)優(yōu)勢,在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段,,確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標/品名/廠名,,以最強的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色,,占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額,。

4)目標

財務(wù)目標:略

營銷目標:成本毛利率達到200%。

5)營銷戰(zhàn)略:

目標市場:南昌市

定位:“食字號”純天然綠色保健品

產(chǎn)品線:“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”,,“芪神含片”)

價格:略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)

分銷:商店,,藥店

銷售隊伍:成立“‘芪神’南昌銷售中心”(9月10日前運轉(zhuǎn))

服務(wù):設(shè)立用戶跟蹤卡

廣告:電臺,電視,,報紙,,廣告牌等

促銷:千人大贈送

r&d:開發(fā)新品

市場調(diào)研:知己知彼,百戰(zhàn)不殆,。

6)行動方案

8月,,辦理好生產(chǎn)許可證,并開始前期廣告運作,,產(chǎn)品試生產(chǎn),,千人大贈送。

9月10日前,成立“‘芪神’南昌銷售中心”,。

9月,,開始地毯式轟炸的全方位促銷手段,“千人大贈送”用戶反饋報告公布,,批量生產(chǎn),。

10月1日,產(chǎn)品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動,。

藥品營銷方案策劃書篇二

一,、市場背景

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,,壓力大,,加之過量飲酒、吸煙,,空調(diào),、長期缺乏戶外運動等因素,使人們的免疫功能紊亂,,抵抗力降低,。免疫功能是人體重要的生理功能,免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,,抵抗疾病能力下降,,于是,有的人會反復(fù)得感冒,、哮喘,、肝病,有的人更趕“時髦”,,流行病一來他就來

者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫,,增強抵抗力,可見保健品市場前景廣闊,。

二,、產(chǎn)品優(yōu)勢

靈芝是傳統(tǒng)滋補品?!暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種,經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成,,其中含靈芝多糖,、多肽等功效成份??商岣呒毎庖咚?,增強巨噬能力,有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用,,可增強人體免疫力,,提高機體抵抗力,,適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群,尤其是腫瘤及肝病患者,,因此靈芝保

健產(chǎn)品市場潛力極大,。

三、營銷狀況

獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,,使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集,,競爭也日趨激烈,但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強勢品牌,,因此“登瀛”靈芝膠囊

需要解決以下幾個的問題:

1,、品牌知名度不夠

2、產(chǎn)品定價不合理

3,、包裝設(shè)計無特色

4,、營銷渠道不暢通

5、缺少廣告宣傳支持

目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題,,藍島是一個知名的旅游城市,,靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品,市場檔次高,,同時本品又是取自人間仙境的xx,,因此為將靈芝膠囊培育成藍島優(yōu)秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢,,對產(chǎn)品進行整合

優(yōu)勢營銷包裝,,加快產(chǎn)品市場知名度,培育和開發(fā)市場,。

為達以上的目的,,建議市場策劃方案如下:

促進銷售,提高市場占有率及品牌知名度,,樹立行業(yè)強勁品牌,。

1.營銷模式

(1)電視直銷

(2)渠道分銷

(3)建立會員卡,實行會員制

2.推廣方案

立足藍島,,建立市場,,依此為試點,總結(jié)經(jīng)驗,,在全國范圍內(nèi)推廣,,創(chuàng)建行業(yè)品牌,逐步走向國際市場,。

3.市場營銷目標

(1)近期目標

一年之內(nèi)開發(fā)起藍島市場,,使藍島市場目標銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達70%,并且在藍島的選擇目標縣級市鋪貨100%,使“登瀛”靈芝膠囊成為藍島本地

的旅游知名品牌和保健品牌,,是藍島地區(qū)最受歡迎的禮品,。

(2)遠期目標

三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌,成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌,。

一,、成立項目小組

由企業(yè)生產(chǎn)、銷售,、管理精英及電視臺市場,、策劃、文案,、設(shè)計,、制作等專業(yè)人士組成,分工合作,,逐步實施,。

二、靈芝產(chǎn)品市場進行充分的市場調(diào)研

通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位,,鎖定目標消費群,,制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個方面:

1.競爭對手調(diào)查:對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調(diào)研,,采用競爭對比法,,將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進行比較,從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認識,,主要包括以下內(nèi)容:競爭對手的產(chǎn)品定價,、包裝設(shè)計,、市場定位,、廣告支持,、營銷渠道、銷售管理,、品牌知名度等,。

2.產(chǎn)品市場診斷:對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查,運用便利抽樣以及配額抽樣法,,結(jié)合消費者深度訪談,、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚,,設(shè)計市場調(diào)查問卷:

調(diào)查的對象最主要包括以下人群:企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員,,企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場營銷人員,產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商,,產(chǎn)品原來的零售商,產(chǎn)品的消費者市場調(diào)查的內(nèi)容為:消費者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品?消費者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個品牌,?消費者是否知道靈芝膠囊的功效,?消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么?消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少,?目標消費者的消費心理是什么,?有何購買習(xí)慣?目標消費者是通過何種途徑購買膠囊的,?……

通過以上的市場調(diào)查,,做科學(xué)的分析,從而得出合理,,科學(xué),,系統(tǒng)的市場調(diào)查報告,特別要確認價位,、功能特點,、獨特賣點銷售渠道等問題,從而為

下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù),。

三,、產(chǎn)品重新定位

為“登瀛”靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位

藍島是一座旅游城市,xx是一處旅游,、文化勝地,,靈芝是傳說中的世間仙草,可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域,、產(chǎn)品優(yōu)勢,,配合藍島、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品,。

(1)特殊功能保健品

(2)旅游紀念品

(3)時尚高檔禮品

四,、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群

根據(jù)以上的產(chǎn)品定位,“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構(gòu)成大體如下:

(1)體質(zhì)多病,,急需提高身體體質(zhì)的病患者,;

(2)工作壓力大、缺乏鍛煉,、身體抵抗力差,,易感染流行病的人群;

(3)重視保健,、追求健康生活的人(高檔保健品),;

(4)到藍島旅游的人;

(5)禮尚往來較多的人(高檔禮品),;

五,、根據(jù)以上的定位和目標消費群體,,設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò):

(1)作為特殊保健品:與藍島市各大醫(yī)藥公司合作,進入他們的網(wǎng)絡(luò),;保健品專賣店店,;超市保健品專柜。

(2)作為旅游紀念品:旅游專賣店,;與藍島市信譽較好的旅游公司合作,,把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出;高檔酒店,、旅館等場所

六,、加強銷售渠道的管理:

任何產(chǎn)品的成功的市場運做,離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理,,離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋,,因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作:

(1)建立客戶檔案

(2)對銷售人員進行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn):

a、產(chǎn)品的培訓(xùn):通過市場調(diào)查,,找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個問題,,由公司組織統(tǒng)一的標準答案,銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答,。

b,、業(yè)務(wù)的培訓(xùn):銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃,周工作計劃和工作總結(jié),,月工作計劃和工作總結(jié),。

c、對所負責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié),。

d,、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié)。

(3)對銷售人員進行成績的考核:將以上的要求作為每月考核銷售人員的標準,。

七,、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計包裝

根據(jù)靈芝膠囊的市場定位,目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計不能與其品質(zhì)檔次相匹配,,因此包裝設(shè)計必須改變,,新的設(shè)計要體現(xiàn)出高檔,又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵,,其包裝規(guī)格建議分為兩檔:經(jīng)濟裝(大眾保健消費),,精品裝(高檔健康贈品),但是基調(diào)必須一致,,保持相同的vi,。

經(jīng)濟裝面向普通消費者,包裝盒材料采取一般的白版紙,;而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子,,設(shè)計時內(nèi)鋪高檔絲綢,,外盒材料必須用高檔版紙。

整個系列的包裝設(shè)計必須大氣,、漂亮,、陳列效果佳,、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格,。

八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價

產(chǎn)品的價格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一,,定價過高消費者難以接受,,定價過低,中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低,,打擊中間商的積極性,,因此市場調(diào)查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價,目前在藍島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”(袋裝,,成分為孢子粉),,其定價為1590元/20克。根據(jù)市場定位及目標消費群分析,,“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類:

(1)經(jīng)濟檔:一般保健消費,、普通旅游紀念

(2)豪華檔:高檔旅游贈品

通過定價,也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象,,突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性

九,、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng),以配合品牌傳播及統(tǒng)一

經(jīng)銷店形象

(1)建立vi,,統(tǒng)一企業(yè)視覺形象

(2)制作企業(yè)宣傳畫冊

(3)制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

十,、加強廣告宣傳,進行整合傳播

在對外宣傳之前,,要確認產(chǎn)品的宣傳定位,。

為了使鋪貨工作得以順利的進行,前期可以投入適量的廣告,,包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片,。報紙小版面即可,這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持,,知道有廣告支持,,使鋪貨工作得以順利進行。為配合整體銷售工作,,還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系,,建立促銷點促銷隊伍,在重點商場,、藥站開展產(chǎn)品宣傳,、推薦,。

當鋪貨工作達到預(yù)定目標的70%時,全套的媒體投放方案全面運行,。

(1)廣告主題:仙山瑞草,、人間極品

(2)宣傳定位

名牌公關(guān):

利用xx的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象,;

直接對經(jīng)銷商公關(guān):

召開新產(chǎn)品上市會,,邀請藍島市各醫(yī)藥公司,旅游公司,,和保健品商店,,在會上請專家詳細介紹產(chǎn)品的功能;公司營銷部門介紹最新的價格以及與市

場上的競爭對手的利潤分析,;廣告公司介紹市場支持計劃,,包括媒體和公關(guān)活動。

增強經(jīng)銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心,,促使他們在經(jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫,;讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來,拓展,、穩(wěn)定銷售

渠道,,搶占市場,避免直接競爭,。

(3)媒體組合:根據(jù)藍島地區(qū)的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下,,建議在藍島地區(qū)選擇以下媒體:

報紙--藍島晚報,其中針對報紙,,選出一主題,,并圍繞改主題做宣傳做系列廣告;環(huán)環(huán)項扣,,一定要引起消費者的購買欲望,。

電視廣告—制作專題片,專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶,。同時在以下電視臺播出,。

a:藍島電視臺專題廣告——樹立品牌及企業(yè)在藍島市的知名度及美譽度,同時誠招代理商,;

b:xx電視臺專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業(yè)在當?shù)氐牧己每诒?,直接促進銷售;

在7:00—9:00的黃金時間,,作為廣告片定期播出,,并作電視直銷。以加深當?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品的了解和認知,,吸引代理商的注意,;

c:由xx臺代理,,向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目,并作電視直銷,;

d:另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳,。

戶外廣告

a:在公司、生產(chǎn)基地及xx,、藍島沿海主要景點設(shè)立廣告牌,;

b:向高檔酒店、旅館,、旅游景點,、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊;

c:在各大經(jīng)銷處放置宣傳品,,統(tǒng)一促銷形象,并且在每個店開業(yè)時,,都用統(tǒng)一形象的拱形門,。

重視公關(guān)活動及現(xiàn)場促銷

(1)請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進行講解,并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的vcd光盤,。

(2)與旅行社聯(lián)系,,吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀,由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說,、特性,、藥用價值等等進行詳細的講述,并配備專業(yè)技術(shù)人員

及專家現(xiàn)場解答,,并現(xiàn)場售藥,。

藥品營銷方案策劃書篇三

具體操作步驟如下:

1、客戶的地址,、郵編,、電話、傳真,;

2,、客戶的負責(zé)人、所有人,;

3,、客戶的規(guī)模:單體、連鎖,、經(jīng)營狀況,;

4、客戶的進貨渠道,;對客戶進行級別評定,,可分a,、b、c三個等級:a級:當?shù)赜忻拇箝T診和連鎖店,;b級:規(guī)模相對較小,,但經(jīng)營效益較好的門診或藥房;c級:效益較差的便民小診所和藥房,。

1,、市場調(diào)研同時鋪貨,可節(jié)約時間,;

2,、a、b,、c三類客戶同時鋪貨,,但a、b類客戶要爭取較高的鋪貨比例,;

3,、鋪貨形勢以人員拜訪為主,時機成熟可適當搞一搞推廣會,;

4,、鋪貨數(shù)量首次不宜太大,待摸清月銷量后,,再制定詳細的鋪貨量,;

5、鋪貨時可多品種一起推廣,,可以介紹品種的優(yōu)勢,、缺點及其他客戶的銷售情況;

6,、鋪貨一定要按客戶名稱,、品名、數(shù)量,、日期等詳細的做好鋪貨紀錄,,注明當日客戶值班人員,并請其中某人簽收,;

7,、鋪貨要盡量爭取現(xiàn)款現(xiàn)貨,如有賒銷,,要嚴格控制數(shù)量,;對于小診所、小藥店和個體連鎖信譽不佳者要堅持現(xiàn)金原則鋪貨,在啟動期如不能鋪貨,,也不要急,,待市場啟動后,只要有利可圖,,不愁貨鋪不開,;

8、對于藥房,,鋪貨價格應(yīng)高于門診(診所)的鋪貨價格,,以防止其降價競爭沖亂價格體系;

9,、對于我們來說,,鋪貨不是目的,銷售才是關(guān)鍵,,在鋪貨中不要急躁,;同時,對待客戶所有人員始終要充滿友善,、熱情,、微笑;要樹立為客戶賺錢的理念,。

1、鋪貨和拜訪時,,應(yīng)加強產(chǎn)品的理貨工作,,產(chǎn)品本身就是最好的廣告,因此要爭取最佳的陳列位置,。

2,、根據(jù)不同的客戶制定不同的宣傳布置方案,但必須遵循以下原則:⑴要爭取進店消費者第一眼就能夠看到,;

⑵宣傳用品的粘貼,、擺放要規(guī)范,要產(chǎn)生美感,;

⑶宣傳布置要盡量獨特,、有個性;

⑷要與客戶協(xié)商好,,爭取支持,。

1、拜訪,、慰問的主要對象是門診主任,、醫(yī)生、經(jīng)理、營業(yè)員等

2,、拜訪,、慰問的好處:

⑴順利地實現(xiàn)鋪貨和回款;

⑵得到有利的陳列位置和宣傳位置,;

⑶使醫(yī)生,、營業(yè)員等成為企業(yè)的業(yè)余推銷員,以促進產(chǎn)品,,以促進產(chǎn)品的銷售,;

⑷可以有效防止斷貨和脫銷;

⑸便于及時掌握市場動態(tài),,尤其是競爭對手的情況,,做到知己知彼,時刻掌握主動權(quán),。

3,、在拜訪中始終要保持自信、友善,、熱情,、微笑、誠信的精神面貌,。

4,、在拜訪中要主動幫助客戶解決一些問題,如換貨及其他有關(guān)問題等,。

5,、要合理制定拜訪路線和頻率,注意維持老客戶,,開拓新客戶,,只有這樣,才能保證銷售業(yè)績穩(wěn)步增長,;

6,、拜訪過程中要合理地使用禮品,掌握人的心理,,有節(jié)制地發(fā)放禮品,,既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業(yè)對他的重視,也能有效的節(jié)約銷售成本,。

1,、注意收集各類信息,如人員變更,、地址變更,、進貨渠道變更以及經(jīng)營狀況、競爭對手相關(guān)情況、自己產(chǎn)品銷售情況及其他相關(guān)情況,;

2,、堅持有目的、有準備地收集信息,,并進行分析,、、歸納,;

3,、加強信息的雙向交流,并保持通暢,,保證下面的信息及時傳上來,,上面的政策方案及時傳下去。

1,、發(fā)放產(chǎn)品目錄和宣傳單,;

2、特殊產(chǎn)品(如??飘a(chǎn)品)可在人流量大,、效益好的門診中播放電視專題片;

3,、發(fā)放具有科學(xué)性,、可讀性、針對性的宣傳小冊子,,如《高血壓防治指南》等,。

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