為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

藥品營銷方案策劃書篇一

采用“芪神口服液”作為商標和品名,，廠名為“江西民健集團寶康食品廠”;每療程定價為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“芪神口服液”將于xxx年10月1日前投放市場，目標市場為南昌市,。

2)目前營銷狀況

(1)市場狀況：保健品市場發(fā)展快,，規(guī)模大，但競爭激烈,，起伏大;“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特

點;市場價格普遍偏高,，流通企業(yè)利潤較大;最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。

(2)產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種,，有進補養(yǎng)生類,，人體平衡類，清除垃圾類,，菌群平衡類等等,。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或pvc,。

(3)競爭狀況：競爭激烈,，起伏大,，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店,，藥店(在醫(yī)院,，只有獲得藥證字號者才能進入)。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費者收入水平提高,，工作壓力較大,，對保健品有較大需求。

3)swot和問題分析

優(yōu)勢：本集團有雄厚的經(jīng)濟勢力;有較強的技術(shù)勢力;集團最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策,。

劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品,，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品,。

機會：保健品市場發(fā)展快,，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉,。

威脅：保健品市場競爭激烈,，起伏大。

綜上所述,，應(yīng)當首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證,，利用本集團的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段,，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標/品名/廠名,，以最強的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色,，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額,。

4)目標

財務(wù)目標：略

營銷目標：成本毛利率達到200%。

5)營銷戰(zhàn)略：

目標市場：南昌市

定位：“食字號”純天然綠色保健品

產(chǎn)品線：“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”,，“芪神含片”)

價格：略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)

分銷：商店,，藥店

銷售隊伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”(9月10日前運轉(zhuǎn))

服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡

廣告：電臺，電視,，報紙,，廣告牌等

促銷：千人大贈送

r&d：開發(fā)新品

市場調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

6)行動方案

8月,，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運作,，產(chǎn)品試生產(chǎn),，千人大贈送。

9月10日前，成立“‘芪神’南昌銷售中心”,。

9月,，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報告公布,，批量生產(chǎn),。

10月1日，產(chǎn)品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動,。

藥品營銷方案策劃書篇二

一,、市場背景

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張,，壓力大,，加之過量飲酒、吸煙,，空調(diào),、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低,。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,，抵抗疾病能力下降,，于是，有的人會反復(fù)得感冒,、哮喘,、肝病，有的人更趕“時髦”,，流行病一來他就來

者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫,，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊,。

二,、產(chǎn)品優(yōu)勢

靈芝是傳統(tǒng)滋補品?！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成,，其中含靈芝多糖,、多肽等功效成份?？商岣呒毎庖咚?，增強巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用,，可增強人體免疫力,，提高機體抵抗力,，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者,，因此靈芝保

健產(chǎn)品市場潛力極大,。

三、營銷狀況

獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集,，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強勢品牌,，因此“登瀛”靈芝膠囊

需要解決以下幾個的問題：

1,、品牌知名度不夠

2、產(chǎn)品定價不合理

3,、包裝設(shè)計無特色

4,、營銷渠道不暢通

5、缺少廣告宣傳支持

目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題,，藍島是一個知名的旅游城市,，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高,，同時本品又是取自人間仙境的xx,，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優(yōu)秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢,，對產(chǎn)品進行整合

優(yōu)勢營銷包裝,，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場,。

為達以上的目的,，建議市場策劃方案如下：

促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度,，樹立行業(yè)強勁品牌,。

1．營銷模式

（1）電視直銷

（2）渠道分銷

（3）建立會員卡，實行會員制

2．推廣方案

立足藍島,，建立市場,，依此為試點，總結(jié)經(jīng)驗,，在全國范圍內(nèi)推廣,，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場,。

3．市場營銷目標

（1）近期目標

一年之內(nèi)開發(fā)起藍島市場,，使藍島市場目標銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達70%，并且在藍島的選擇目標縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍島本地

的旅游知名品牌和保健品牌,，是藍島地區(qū)最受歡迎的禮品,。

（2）遠期目標

三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌,。

一,、成立項目小組

由企業(yè)生產(chǎn)、銷售,、管理精英及電視臺市場,、策劃、文案,、設(shè)計,、制作等專業(yè)人士組成，分工合作,，逐步實施,。

二、靈芝產(chǎn)品市場進行充分的市場調(diào)研

通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位,，鎖定目標消費群,，制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個方面：

1．競爭對手調(diào)查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調(diào)研,，采用競爭對比法,，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認識,，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價,、包裝設(shè)計,、市場定位,、廣告支持,、營銷渠道、銷售管理,、品牌知名度等,。

2．產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查，運用便利抽樣以及配額抽樣法,，結(jié)合消費者深度訪談,、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚,，設(shè)計市場調(diào)查問卷：

調(diào)查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員,，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場營銷人員，產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商,，產(chǎn)品原來的零售商，產(chǎn)品的消費者市場調(diào)查的內(nèi)容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品？消費者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個品牌,？消費者是否知道靈芝膠囊的功效,？消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少,？目標消費者的消費心理是什么,？有何購買習(xí)慣？目標消費者是通過何種途徑購買膠囊的,？……

通過以上的市場調(diào)查,，做科學(xué)的分析，從而得出合理,，科學(xué),，系統(tǒng)的市場調(diào)查報告，特別要確認價位,、功能特點,、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為

下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù),。

三,、產(chǎn)品重新定位

為“登瀛”靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位

藍島是一座旅游城市，xx是一處旅游,、文化勝地,，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域,、產(chǎn)品優(yōu)勢,，配合藍島、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品,。

（1）特殊功能保健品

（2）旅游紀念品

（3）時尚高檔禮品

四,、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群

根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構(gòu)成大體如下：

（1）體質(zhì)多病,，急需提高身體體質(zhì)的病患者,；

（2）工作壓力大、缺乏鍛煉,、身體抵抗力差,，易感染流行病的人群；

（3）重視保健,、追求健康生活的人（高檔保健品）,；

（4）到藍島旅游的人；

（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）,；

五,、根據(jù)以上的定位和目標消費群體,，設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò)：

（1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫(yī)藥公司合作，進入他們的網(wǎng)絡(luò),；保健品專賣店店,；超市保健品專柜。

（2）作為旅游紀念品：旅游專賣店,；與藍島市信譽較好的旅游公司合作,，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出；高檔酒店,、旅館等場所

六,、加強銷售渠道的管理：

任何產(chǎn)品的成功的市場運做，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理,，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋,，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：

（1）建立客戶檔案

（2）對銷售人員進行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：

a、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場調(diào)查,，找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個問題,，由公司組織統(tǒng)一的標準答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答,。

b,、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結(jié),，月工作計劃和工作總結(jié),。

c、對所負責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié),。

d,、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié)。

（3）對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標準,。

七,、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計包裝

根據(jù)靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計不能與其品質(zhì)檔次相匹配,，因此包裝設(shè)計必須改變,，新的設(shè)計要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵,，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟裝（大眾保健消費）,，精品裝（高檔健康贈品），但是基調(diào)必須一致,，保持相同的vi,。

經(jīng)濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙,；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子,，設(shè)計時內(nèi)鋪高檔絲綢,，外盒材料必須用高檔版紙。

整個系列的包裝設(shè)計必須大氣,、漂亮,、陳列效果佳,、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格,。

八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價

產(chǎn)品的價格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一,，定價過高消費者難以接受,，定價過低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低,，打擊中間商的積極性,，因此市場調(diào)查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價，目前在藍島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝,，成分為孢子粉）,，其定價為1590元/20克。根據(jù)市場定位及目標消費群分析,，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類：

（1）經(jīng)濟檔：一般保健消費,、普通旅游紀念

（2）豪華檔：高檔旅游贈品

通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象,，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性

九,、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一

經(jīng)銷店形象

（1）建立vi,，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象

（2）制作企業(yè)宣傳畫冊

（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

十,、加強廣告宣傳，進行整合傳播

在對外宣傳之前,，要確認產(chǎn)品的宣傳定位,。

為了使鋪貨工作得以順利的進行，前期可以投入適量的廣告,，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片,。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持,，知道有廣告支持,，使鋪貨工作得以順利進行。為配合整體銷售工作,，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系,，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場,、藥站開展產(chǎn)品宣傳,、推薦,。

當鋪貨工作達到預(yù)定目標的70%時，全套的媒體投放方案全面運行,。

（1）廣告主題：仙山瑞草,、人間極品

（2）宣傳定位

名牌公關(guān)：

利用xx的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象,；

直接對經(jīng)銷商公關(guān)：

召開新產(chǎn)品上市會,，邀請藍島市各醫(yī)藥公司，旅游公司,，和保健品商店,，在會上請專家詳細介紹產(chǎn)品的功能；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市

場上的競爭對手的利潤分析,；廣告公司介紹市場支持計劃,，包括媒體和公關(guān)活動。

增強經(jīng)銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心,，促使他們在經(jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫,；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來，拓展,、穩(wěn)定銷售

渠道,，搶占市場，避免直接競爭,。

（3）媒體組合：根據(jù)藍島地區(qū)的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下,，建議在藍島地區(qū)選擇以下媒體：

報紙--藍島晚報，其中針對報紙,，選出一主題,，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項扣,，一定要引起消費者的購買欲望,。

電視廣告—制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶,。同時在以下電視臺播出,。

a：藍島電視臺專題廣告——樹立品牌及企業(yè)在藍島市的知名度及美譽度，同時誠招代理商,；

b：xx電視臺專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業(yè)在當?shù)氐牧己每诒?，直接促進銷售；

在7：00—9：00的黃金時間,，作為廣告片定期播出,，并作電視直銷。以加深當?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品的了解和認知,，吸引代理商的注意,；

c：由xx臺代理,，向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目，并作電視直銷,；

d：另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳,。

戶外廣告

a：在公司、生產(chǎn)基地及xx,、藍島沿海主要景點設(shè)立廣告牌,；

b：向高檔酒店、旅館,、旅游景點,、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊；

c：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品,，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個店開業(yè)時,，都用統(tǒng)一形象的拱形門,。

重視公關(guān)活動及現(xiàn)場促銷

（1）請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的vcd光盤,。

（2）與旅行社聯(lián)系,，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說,、特性,、藥用價值等等進行詳細的講述，并配備專業(yè)技術(shù)人員

及專家現(xiàn)場解答,，并現(xiàn)場售藥,。

藥品營銷方案策劃書篇三

具體操作步驟如下：

1、客戶的地址,、郵編,、電話、傳真,；

2,、客戶的負責(zé)人、所有人,；

3,、客戶的規(guī)模：單體、連鎖,、經(jīng)營狀況,；

4、客戶的進貨渠道,；對客戶進行級別評定,，可分a,、b、c三個等級：a級：當?shù)赜忻拇箝T診和連鎖店,；b級：規(guī)模相對較小,，但經(jīng)營效益較好的門診或藥房；c級：效益較差的便民小診所和藥房,。

1,、市場調(diào)研同時鋪貨，可節(jié)約時間,；

2,、a、b,、c三類客戶同時鋪貨,，但a、b類客戶要爭取較高的鋪貨比例,；

3,、鋪貨形勢以人員拜訪為主，時機成熟可適當搞一搞推廣會,；

4,、鋪貨數(shù)量首次不宜太大，待摸清月銷量后,，再制定詳細的鋪貨量,；

5、鋪貨時可多品種一起推廣,，可以介紹品種的優(yōu)勢,、缺點及其他客戶的銷售情況；

6,、鋪貨一定要按客戶名稱,、品名、數(shù)量,、日期等詳細的做好鋪貨紀錄,，注明當日客戶值班人員，并請其中某人簽收,；

7,、鋪貨要盡量爭取現(xiàn)款現(xiàn)貨，如有賒銷,，要嚴格控制數(shù)量,；對于小診所、小藥店和個體連鎖信譽不佳者要堅持現(xiàn)金原則鋪貨，在啟動期如不能鋪貨,，也不要急,，待市場啟動后，只要有利可圖,，不愁貨鋪不開,；

8、對于藥房,，鋪貨價格應(yīng)高于門診（診所）的鋪貨價格,，以防止其降價競爭沖亂價格體系；

9,、對于我們來說,，鋪貨不是目的，銷售才是關(guān)鍵,，在鋪貨中不要急躁,；同時，對待客戶所有人員始終要充滿友善,、熱情,、微笑；要樹立為客戶賺錢的理念,。

1、鋪貨和拜訪時,，應(yīng)加強產(chǎn)品的理貨工作,，產(chǎn)品本身就是最好的廣告，因此要爭取最佳的陳列位置,。

2,、根據(jù)不同的客戶制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則：⑴要爭取進店消費者第一眼就能夠看到,；

⑵宣傳用品的粘貼,、擺放要規(guī)范，要產(chǎn)生美感,；

⑶宣傳布置要盡量獨特,、有個性；

⑷要與客戶協(xié)商好,，爭取支持,。

1、拜訪,、慰問的主要對象是門診主任,、醫(yī)生、經(jīng)理、營業(yè)員等

2,、拜訪,、慰問的好處：

⑴順利地實現(xiàn)鋪貨和回款；

⑵得到有利的陳列位置和宣傳位置,；

⑶使醫(yī)生,、營業(yè)員等成為企業(yè)的業(yè)余推銷員，以促進產(chǎn)品,，以促進產(chǎn)品的銷售,；

⑷可以有效防止斷貨和脫銷；

⑸便于及時掌握市場動態(tài),，尤其是競爭對手的情況,，做到知己知彼，時刻掌握主動權(quán),。

3,、在拜訪中始終要保持自信、友善,、熱情,、微笑、誠信的精神面貌,。

4,、在拜訪中要主動幫助客戶解決一些問題，如換貨及其他有關(guān)問題等,。

5,、要合理制定拜訪路線和頻率，注意維持老客戶,，開拓新客戶,，只有這樣，才能保證銷售業(yè)績穩(wěn)步增長,；

6,、拜訪過程中要合理地使用禮品，掌握人的心理,，有節(jié)制地發(fā)放禮品,，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業(yè)對他的重視，也能有效的節(jié)約銷售成本,。

1,、注意收集各類信息，如人員變更,、地址變更,、進貨渠道變更以及經(jīng)營狀況、競爭對手相關(guān)情況、自己產(chǎn)品銷售情況及其他相關(guān)情況,；

2,、堅持有目的、有準備地收集信息,，并進行分析,、、歸納,；

3,、加強信息的雙向交流，并保持通暢,，保證下面的信息及時傳上來,，上面的政策方案及時傳下去。

1,、發(fā)放產(chǎn)品目錄和宣傳單,；

2、特殊產(chǎn)品（如?？飘a(chǎn)品）可在人流量大,、效益好的門診中播放電視專題片；

3,、發(fā)放具有科學(xué)性,、可讀性、針對性的宣傳小冊子,，如《高血壓防治指南》等,。