確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

藥品營銷方案策劃書 藥品營銷方案策劃書保健品腦白金篇一

1、客戶的地址,、郵編,、電話,、傳真,；

2、客戶的負(fù)責(zé)人,、所有人,；

3、客戶的規(guī)模：單體,、連鎖,、經(jīng)營狀況；

4,、客戶的進(jìn)貨渠道,；對客戶進(jìn)行級別評定，可分a,、b,、c三個(gè)等級：a級：當(dāng)?shù)赜忻拇箝T診和連鎖店,；b級：規(guī)模相對較小，但經(jīng)營效益較好的門診或藥房,；c級：效益較差的便民小診所和藥房,。

1、市場調(diào)研同時(shí)鋪貨,，可節(jié)約時(shí)間,；

2、a,、b,、c三類客戶同時(shí)鋪貨，但a,、b類客戶要爭取較高的鋪貨比例,；

3、鋪貨形勢以人員拜訪為主,，時(shí)機(jī)成熟可適當(dāng)搞一搞推廣會(huì),；

4、鋪貨數(shù)量首次不宜太大,，待摸清月銷量后,，再制定詳細(xì)的鋪貨量；

5,、鋪貨時(shí)可多品種一起推廣,，可以介紹品種的優(yōu)勢、缺點(diǎn)及其他客戶的銷售情況,；

6,、鋪貨一定要按客戶名稱、品名,、數(shù)量,、日期等詳細(xì)的做好鋪貨紀(jì)錄，注明當(dāng)日客戶值班人員,，并請其中某人簽收,；

7、鋪貨要盡量爭取現(xiàn)款現(xiàn)貨,，如有賒銷,，要嚴(yán)格控制數(shù)量；對于小診所,、小藥店和個(gè)體連鎖信譽(yù)不佳者要堅(jiān)持現(xiàn)金原則鋪貨,，在啟動(dòng)期如不能鋪貨，也不要急，待市場啟動(dòng)后,，只要有利可圖,，不愁貨鋪不開；

8,、對于藥房,，鋪貨價(jià)格應(yīng)高于門診（診所）的鋪貨價(jià)格，以防止其降價(jià)競爭沖亂價(jià)格體系,；

9,、對于我們來說，鋪貨不是目的,，銷售才是關(guān)鍵,，在鋪貨中不要急躁；同時(shí),，對待客戶所有人員始終要充滿友善,、熱情、微笑,；要樹立為客戶賺錢的理念,。

1、鋪貨和拜訪時(shí),，應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品的理貨工作,，產(chǎn)品本身就是最好的廣告，因此要爭取最佳的陳列位置,。

2,、根據(jù)不同的客戶制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則：⑴要爭取進(jìn)店消費(fèi)者第一眼就能夠看到,；

⑵宣傳用品的粘貼,、擺放要規(guī)范，要產(chǎn)生美感,；

⑶宣傳布置要盡量獨(dú)特,、有個(gè)性；

⑷要與客戶協(xié)商好,，爭取支持,。

1、拜訪,、慰問的主要對象是門診主任、醫(yī)生,、經(jīng)理,、營業(yè)員等

2、拜訪、慰問的好處：

⑴順利地實(shí)現(xiàn)鋪貨和回款,；

⑵得到有利的陳列位置和宣傳位置,；

⑶使醫(yī)生、營業(yè)員等成為企業(yè)的業(yè)余推銷員,，以促進(jìn)產(chǎn)品,，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；

⑷可以有效防止斷貨和脫銷,；

⑸便于及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài),，尤其是競爭對手的情況，做到知己知彼,，時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán),。

3、在拜訪中始終要保持自信,、友善,、熱情、微笑,、誠信的精神面貌,。

4、在拜訪中要主動(dòng)幫助客戶解決一些問題,，如換貨及其他有關(guān)問題等,。

5、要合理制定拜訪路線和頻率,，注意維持老客戶,，開拓新客戶，只有這樣,，才能保證銷售業(yè)績穩(wěn)步增長,；

6、拜訪過程中要合理地使用禮品,，掌握人的心理,，有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業(yè)對他的重視,，也能有效的節(jié)約銷售成本,。

1、注意收集各類信息,，如人員變更,、地址變更、進(jìn)貨渠道變更以及經(jīng)營狀況,、競爭對手相關(guān)情況,、自己產(chǎn)品銷售情況及其他相關(guān)情況,；

2、堅(jiān)持有目的,、有準(zhǔn)備地收集信息,，并進(jìn)行分析、,、歸納,；

3、加強(qiáng)信息的雙向交流,，并保持通暢,，保證下面的信息及時(shí)傳上來，上面的.政策方案及時(shí)傳下去,。

1,、發(fā)放產(chǎn)品目錄和宣傳單；

2,、特殊產(chǎn)品（如?？飘a(chǎn)品）可在人流量大、效益好的門診中播放電視專題片,；

3,、發(fā)放具有科學(xué)性、可讀性,、針對性的宣傳小冊子,，如《高血壓防治指南》等。

藥品營銷方案策劃書 藥品營銷方案策劃書保健品腦白金篇二

1)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

采用“芪神口服液”作為商標(biāo)和品名,，廠名為“江西民健集團(tuán)寶康食品廠”;每療程定價(jià)為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“芪神口服液”將于xxx年10月1日前投放市場,，目標(biāo)市場為南昌市。

2)目前營銷狀況

(1)市場狀況：保健品市場發(fā)展快,，規(guī)模大,，但競爭激烈，起伏大;“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特

點(diǎn);市場價(jià)格普遍偏高,，流通企業(yè)利潤較大;最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡,。

(2)產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類,，人體平衡類,，清除垃圾類，菌群平衡類等等,。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元,，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或pvc。

(3)競爭狀況：競爭激烈,，起伏大,，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店,，藥店(在醫(yī)院,，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn)入)。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高,，工作壓力較大,，對保健品有較大需求。

3)swot和問題分析

優(yōu)勢：本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢力;有較強(qiáng)的技術(shù)勢力;集團(tuán)最高

領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策,。

機(jī)會(huì)：保健品市場發(fā)展快,，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉,。

威脅：保健品市場競爭激烈,，起伏大。

綜上所述,，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證,，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段,，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名,，以最強(qiáng)的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色,，占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場份額,。

4)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：略

營銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%。

5)營銷戰(zhàn)略：

目標(biāo)市場：南昌市

定位：“食字號(hào)”純天然綠色保健品

產(chǎn)品線：“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”,，“芪神含片”)

價(jià)格：略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)

分銷：商店,，藥店

銷售隊(duì)伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”(9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn))

服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡

廣告：電臺(tái)，電視,，報(bào)紙,，廣告牌等

促銷：千人大贈(zèng)送

r&d：開發(fā)新品

市場調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

6)行動(dòng)

方案

9月10日前,，成立“‘芪神’南昌銷售中心”,。

9月,，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈(zèng)送”用戶反饋報(bào)告公布,，批量生產(chǎn),。

10月1日，產(chǎn)品投放市場并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng),。

藥品營銷方案策劃書 藥品營銷方案策劃書保健品腦白金篇三

1,、藥品品種方案，使藥品營銷中的一個(gè)重要內(nèi)容,，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念,，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競爭策略,，同時(shí)必須注重重新品開發(fā),，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場,。

2,、藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題,，也是醫(yī)改的重心問題,，伴隨著目前招標(biāo)價(jià)格，順加作價(jià),，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要,，wto下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低，勢必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊,，一些價(jià)格適中療效好的藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個(gè)災(zāi)難性沖擊,，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要,。

3,、藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。

4,、藥品促銷方案,，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式,，新的營銷機(jī)制,，主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營銷：

1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi),，促銷費(fèi),，處方費(fèi)等模式,，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷售渠道,。，

2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會(huì)來促銷,，學(xué)術(shù)推廣銷售,，主要指在醫(yī)藥銷售過程中,，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來推動(dòng)銷售,，這種銷售模式，對企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高,，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò),。很有專業(yè)知識(shí)的銷售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多,。在學(xué)術(shù)化銷售過程中,，如不很好的把握，也會(huì)涉及到商業(yè)賄賂問題,。學(xué)術(shù)化銷售,，是目前銷售形式中，在各方面是被認(rèn)可的一種方式,。

3）廣告拉動(dòng)搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi),。

4）可開展數(shù)字化營銷,，it業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用,，為市場營銷注入新的活力,，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實(shí)，用電子商務(wù)提速整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢,，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù),，從而體現(xiàn)個(gè)性化營銷時(shí)代的特征,。