確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家,。

藥品營銷方案策劃書 藥品營銷方案策劃書保健品腦白金篇一

1,、客戶的地址,、郵編,、電話、傳真,；

2,、客戶的負責人、所有人,；

3,、客戶的規(guī)模：單體、連鎖,、經營狀況,；

4、客戶的進貨渠道,；對客戶進行級別評定,，可分a、b,、c三個等級：a級：當地有名的大門診和連鎖店,；b級：規(guī)模相對較小,，但經營效益較好的門診或藥房；c級：效益較差的便民小診所和藥房,。

1,、市場調研同時鋪貨，可節(jié)約時間,；

2,、a、b,、c三類客戶同時鋪貨,，但a,、b類客戶要爭取較高的鋪貨比例,；

3、鋪貨形勢以人員拜訪為主,，時機成熟可適當搞一搞推廣會,；

4、鋪貨數量首次不宜太大,，待摸清月銷量后,，再制定詳細的鋪貨量；

5,、鋪貨時可多品種一起推廣,，可以介紹品種的優(yōu)勢、缺點及其他客戶的銷售情況,；

6,、鋪貨一定要按客戶名稱、品名,、數量,、日期等詳細的做好鋪貨紀錄，注明當日客戶值班人員,，并請其中某人簽收,；

7、鋪貨要盡量爭取現款現貨,，如有賒銷,，要嚴格控制數量；對于小診所,、小藥店和個體連鎖信譽不佳者要堅持現金原則鋪貨,，在啟動期如不能鋪貨，也不要急,，待市場啟動后,，只要有利可圖,，不愁貨鋪不開；

8,、對于藥房,，鋪貨價格應高于門診（診所）的鋪貨價格，以防止其降價競爭沖亂價格體系,；

9,、對于我們來說，鋪貨不是目的,，銷售才是關鍵,，在鋪貨中不要急躁；同時,，對待客戶所有人員始終要充滿友善,、熱情、微笑,；要樹立為客戶賺錢的理念,。

1、鋪貨和拜訪時,，應加強產品的理貨工作,，產品本身就是最好的廣告，因此要爭取最佳的陳列位置,。

2,、根據不同的客戶制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則：⑴要爭取進店消費者第一眼就能夠看到,；

⑵宣傳用品的粘貼,、擺放要規(guī)范，要產生美感,；

⑶宣傳布置要盡量獨特,、有個性；

⑷要與客戶協商好,，爭取支持,。

1、拜訪,、慰問的主要對象是門診主任,、醫(yī)生、經理,、營業(yè)員等

2,、拜訪、慰問的好處：

⑴順利地實現鋪貨和回款；

⑵得到有利的陳列位置和宣傳位置,；

⑶使醫(yī)生,、營業(yè)員等成為企業(yè)的業(yè)余推銷員，以促進產品,，以促進產品的銷售,；

⑷可以有效防止斷貨和脫銷；

⑸便于及時掌握市場動態(tài),，尤其是競爭對手的情況,，做到知己知彼，時刻掌握主動權,。

3,、在拜訪中始終要保持自信、友善,、熱情,、微笑、誠信的精神面貌,。

4,、在拜訪中要主動幫助客戶解決一些問題,，如換貨及其他有關問題等,。

5、要合理制定拜訪路線和頻率,，注意維持老客戶,，開拓新客戶，只有這樣,，才能保證銷售業(yè)績穩(wěn)步增長,；

6、拜訪過程中要合理地使用禮品,，掌握人的心理,，有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業(yè)對他的重視,，也能有效的節(jié)約銷售成本,。

1、注意收集各類信息,，如人員變更,、地址變更、進貨渠道變更以及經營狀況,、競爭對手相關情況,、自己產品銷售情況及其他相關情況；

2、堅持有目的,、有準備地收集信息,，并進行分析、,、歸納,；

3、加強信息的雙向交流,，并保持通暢,，保證下面的信息及時傳上來，上面的.政策方案及時傳下去,。

1,、發(fā)放產品目錄和宣傳單；

2,、特殊產品（如?？飘a品）可在人流量大、效益好的門診中播放電視專題片,；

3,、發(fā)放具有科學性、可讀性,、針對性的宣傳小冊子,，如《高血壓防治指南》等。

藥品營銷方案策劃書 藥品營銷方案策劃書保健品腦白金篇二

1)執(zhí)行概要和要領

采用“芪神口服液”作為商標和品名,，廠名為“江西民健集團寶康食品廠”;每療程定價為300元(產品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“芪神口服液”將于xxx年10月1日前投放市場,，目標市場為南昌市。

2)目前營銷狀況

(1)市場狀況：保健品市場發(fā)展快,，規(guī)模大,，但競爭激烈，起伏大;“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特

點;市場價格普遍偏高,，流通企業(yè)利潤較大;最近兩年保健品市場出現了較大的滑坡,。

(2)產品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進補養(yǎng)生類,，人體平衡類,，清除垃圾類，菌群平衡類等等,。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元,，零售價與出廠價的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或pvc。

(3)競爭狀況：競爭激烈,，起伏大,，經常出現“各領風騷兩三年”的情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(在醫(yī)院,，只有獲得藥證字號者才能進入),。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大,，對保健品有較大需求,。

3)swot和問題分析

優(yōu)勢：本集團有雄厚的經濟勢力;有較強的技術勢力;集團最高

領導高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。

機會：保健品市場發(fā)展快,，市場容量大,，對南昌地區(qū)熟悉。

威脅：保健品市場競爭激烈,，起伏大,。

綜上所述，應當首先抓緊辦好生產許可證,，利用本集團的資金技術優(yōu)勢,，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產品的商標/品名/廠名,，以最強的競爭力迅速占領盡可能多的本地市場份額,。突出純天然綠色食品的特色，占領盡可能多的“食字號”市場份額,。

4)目標

財務目標：略

營銷目標：成本毛利率達到200%,。

5)營銷戰(zhàn)略：

目標市場：南昌市

定位：“食字號”純天然綠色保健品

產品線：“芪神口服液”(后期再生產“芪神膠囊”,，“芪神含片”)

價格：略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)

分銷：商店,，藥店

銷售隊伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”(9月10日前運轉)

服務：設立用戶跟蹤卡

廣告：電臺，電視,，報紙,，廣告牌等

促銷：千人大贈送

r&d：開發(fā)新品

市場調研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

6)行動

方案

9月10日前,，成立“‘芪神’南昌銷售中心”,。

9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報告公布,，批量生產,。

10月1日，產品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動,。

藥品營銷方案策劃書 藥品營銷方案策劃書保健品腦白金篇三

1,、藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內容,，藥品應是個整體概念,，同時要樹立起藥品大質量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略,，同時必須注重重新品開發(fā),，不斷更新產品，外資達公司正是憑借其新品研發(fā)技術而獨步醫(yī)藥市場,。

2,、藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題,，也是醫(yī)改的重心問題,，伴隨著目前招標價格，順加作價,，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,，wto下一些進口藥品的關稅將進一步降低，勢必使進口藥品價格下調對國內一些仿制藥品形成巨大的沖擊,，一些價格適中療效好的藥品對國內仿制品來說是一個災難性沖擊,，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產品的定價尤其重要,。

3,、藥品分銷渠道方案，國內制藥企業(yè)長期的營銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。

4,、藥品促銷方案,，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式,，新的營銷機制,，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：

1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費,，促銷費,，處方費等模式,，堅持顧客服務導向，加速產品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷售渠道,。，

2）可以通過學術推廣會來促銷,，學術推廣銷售,，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售,，這種銷售模式,，對企業(yè)和業(yè)務人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學術網絡,。很有專業(yè)知識的銷售人員,，目前在外資企業(yè)應用的較多。在學術化銷售過程中,，如不很好的把握,，也會涉及到商業(yè)賄賂問題。學術化銷售,，是目前銷售形式中,，在各方面是被認可的一種方式。

3）廣告拉動搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山,。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現出醫(yī)藥營銷的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。

4）可開展數字化營銷,，it業(yè)的發(fā)展,，電子商務的應用，為市場營銷注入新的活力,，藥品網上交易開始變成現實,，用電子商務提速整個醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強勁優(yōu)勢，同時可以節(jié)省開支卻生產出更大的效益,，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務,，從而體現個性化營銷時代的特征,。