方案是從目的、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢,?下面是小編幫大家整理的方案范文,,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧,。
中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇一
通過(guò)系列促銷活動(dòng),,增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購(gòu)買今越糖可營(yíng)養(yǎng)片,,幫助和拉動(dòng)銷售,。
首場(chǎng)為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn),次場(chǎng)為24個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò),,后場(chǎng)為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國(guó)__所有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。
1、首場(chǎng)10月1日一12月1日,所有的周六周日
2,、次場(chǎng)10月11日一12月11日,所有的周六周日
3,、后場(chǎng)10月21日一12月21日,所有的周六周日
1、凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn),,填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片增送的精美禮品一份,,讓你有意想不到的驚喜,地址是......
2、凡參加本次活動(dòng),,購(gòu)買并填寫糖尿病患者卡者,,均可參加今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng),,全額返還購(gòu)物款,,(1名,100%
返還購(gòu)物款,,超過(guò)1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng),,50%返還購(gòu)物款,(2名);三等獎(jiǎng),,10%返還購(gòu)物款,,(3名);四等獎(jiǎng),5%返還購(gòu)物款,,(4名);無(wú)空獎(jiǎng),。
1、三位女促銷員,,第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行,,第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng),第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng),。
2,、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。
3,、經(jīng)銷商給促銷員集合起來(lái)集中培訓(xùn),。
4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施,。
5,、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。
6,、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況,、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況,。
7,、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。
1,、活動(dòng)當(dāng)天,,在各商場(chǎng)門口放一幅用來(lái)宣傳“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。
2,、在各商場(chǎng)門口由促銷小姐掛授帶,,向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎(jiǎng)答卷,熱情微笑。
3,、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫有獎(jiǎng)答卷,。
4,、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷驗(yàn)收員,。
5、促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷,,確認(rèn)無(wú)誤,,把答卷放起來(lái),熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì),。
6,、當(dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品,并進(jìn)行登記,,一份答卷一份禮品(今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),,避免虛報(bào),然后備檔,。
7,、促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通,向消費(fèi)者介紹今越糖可營(yíng)養(yǎng)片的好處,、優(yōu)特點(diǎn),,把產(chǎn)品賣出去。
8,、下午4點(diǎn),,促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購(gòu)買后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng),一等獎(jiǎng),,全額返還購(gòu)物款,,(1名,100%
返還購(gòu)物款,,超過(guò)1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng),,50%返還購(gòu)物款,(2名);三等獎(jiǎng),,10%返還購(gòu)物款,,(3名);四等獎(jiǎng),5%返還購(gòu)物款,,(4名);無(wú)空獎(jiǎng)(今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),。
9、注意事項(xiàng)
(1)活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營(yíng)養(yǎng)片上市后的星期六,、星期日為佳,。
(2)活動(dòng)前一天,布置好活動(dòng)銷售場(chǎng),準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金,、問(wèn)卷,、今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶,、抽獎(jiǎng)箱,、pop宣傳資料。
(3)控制人流量,,避免出現(xiàn)混亂無(wú)序的局面,。
中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇二
洞察需求 做好定位
顯然,那些在沒(méi)有清晰地市場(chǎng)調(diào)研之前就根據(jù)感覺(jué)做出來(lái)的新品牌產(chǎn)品想要取得營(yíng)銷成功難度非常大,。每個(gè)企業(yè)都要對(duì)于自己的能力有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),,人貴在有自知之明,企業(yè)同樣如此,。很多企業(yè)狂傲自大,,認(rèn)為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性,能夠與跟進(jìn)者抗衡,,結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品,,卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨,繼而自己被擠出市場(chǎng),。
知己還得知彼,。消費(fèi)者市場(chǎng)到底怎么樣?有沒(méi)有足夠的消費(fèi)需求存在或者未被滿足,一旦要去擠占成熟的市場(chǎng),,就要結(jié)合自己的能力,。
在知己知彼之后,企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位,。有人認(rèn)為,,定位就是給品牌產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置,有效地滿足潛在消費(fèi)需求,。筆者認(rèn)為正確但不全面,。任立軍認(rèn)為,品牌產(chǎn)品定位除了說(shuō)明你期望或者能夠處于的位置之外,,企業(yè)還要學(xué)會(huì)利用定位來(lái)判斷企業(yè)的能力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個(gè)位置,。因此,做品牌產(chǎn)品定位的時(shí)候,,最重要的不是找位置,,而是要詳細(xì)研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個(gè)位置。
我們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)黑龍江藍(lán)莓飲品品牌,,受到上一家營(yíng)銷策劃公司的影響,,老板一直強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位,,認(rèn)為中國(guó)擁有足夠的高端消費(fèi)人群,市場(chǎng)空間不成問(wèn)題,??墒牵?dāng)我們要求企業(yè)列示滿足這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí),,老板除了藍(lán)莓果和我們營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)再無(wú)支撐因素,,顯然,這樣的高端定位沒(méi)有足夠的支撐是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的,,這種定位我們稱之為虛空定位,,基本無(wú)效,。
營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建
對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō),,渠道為王這樣的表述永遠(yuǎn)不會(huì)消失,原因很簡(jiǎn)單,,營(yíng)銷渠道是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值傳遞的路徑,,除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代,否則,,只要有商品就需要通過(guò)營(yíng)銷渠道來(lái)進(jìn)行傳遞,,套用一句公益廣告語(yǔ):“沒(méi)有渠道,就沒(méi)有買賣”,。
顯然,,新品牌產(chǎn)品上市營(yíng)銷策劃也一定不會(huì)忽略掉營(yíng)銷渠道體系的構(gòu)建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過(guò)底層配置營(yíng)銷渠道構(gòu)建理論體系,,這是一個(gè)比較好的方法,,尤其對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建。
提到營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建,,很多企業(yè)都會(huì)想到糖酒會(huì)的招商和樣板市場(chǎng)打造,。先說(shuō)糖酒會(huì)的招商,對(duì)于糖酒會(huì)來(lái)說(shuō),,只適合做營(yíng)銷渠道招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商,,不適合營(yíng)銷渠道體系的構(gòu)建式的招商。原因很簡(jiǎn)單,,糖酒會(huì)招商擁有太多的選擇,,人們?cè)诿媾R過(guò)多的選擇時(shí),往往會(huì)不自覺(jué)地提高期望值,,而且也可能會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷,,這種可以稱為偶然性招商,而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作,。再說(shuō)一下樣板市場(chǎng)打造,,很多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時(shí),,為了樣板市場(chǎng)打造就花掉了半年或者一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間,把所有精力全部集中在樣板市場(chǎng)上,,從時(shí)效性來(lái)看,,并不劃算。正確的做法應(yīng)該是樣板市場(chǎng)和其他目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)要求同時(shí)進(jìn)行,,只是樣板市場(chǎng)投入的精力要多投入的資源要大,,這樣可以保證樣板市場(chǎng)的建設(shè)速度快于其他市場(chǎng)。
運(yùn)用底層配置營(yíng)銷渠道構(gòu)建體系,,從細(xì)分市場(chǎng)入手,,再配置終端渠道,再配置經(jīng)銷商渠道,,這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置,,在實(shí)際操作過(guò)程中,還要按照正常的執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行,。
市場(chǎng)營(yíng)銷政策與營(yíng)銷策略的融合
對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷政策制定,,這是最為頗為腦筋的事情。顯然,,沒(méi)有制約策略能力比較的營(yíng)銷策略幾乎很多人都會(huì)做,,但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈能力的話,也就是將企業(yè)的營(yíng)銷策略融入到營(yíng)銷政策當(dāng)中,,通過(guò)營(yíng)銷政策的表象來(lái)掌控整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng),,那么就是一項(xiàng)具有超高技術(shù)含量的工作了。
我們?cè)跒槠髽I(yè)做營(yíng)銷策劃服務(wù)時(shí),,幾乎100%地會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷政策存在不同程度地問(wèn)題,,有接近40%的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷政策沒(méi)有融合進(jìn)營(yíng)銷策略,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷政策的作用呆板沒(méi)有銷售力,,幾乎不存在對(duì)于市場(chǎng)和渠道的掌控力,。
舉例來(lái)說(shuō),幾乎每一個(gè)公司都會(huì)有價(jià)格折扣的政策,,就是經(jīng)銷商的銷量達(dá)到了什么樣的額度會(huì)有一定比例的價(jià)格折扣,,這似乎成為企業(yè)的常規(guī)營(yíng)銷政策之一。但事實(shí)上,,企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過(guò)這樣的激勵(lì)政策來(lái)激勵(lì)經(jīng)銷商,,對(duì)于經(jīng)銷商的激勵(lì)作用到底有多大?
任立軍認(rèn)為,新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營(yíng)銷策略體系來(lái)做,,任何無(wú)法支撐營(yíng)銷策略體系的政策都不應(yīng)該存在,,任何無(wú)法精準(zhǔn)支撐營(yíng)銷策略體系的政策都需要被修改。
中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇三
網(wǎng)
絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第一步:網(wǎng)
站推廣計(jì)劃a,、全面登錄搜索引擎統(tǒng)計(jì)表明,,
網(wǎng)
站60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎,,因此品牌網(wǎng)
站科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)
站推廣的首要步驟,。b,、參加許可郵件營(yíng)銷
郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式,,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,,參加可信任的許可郵件營(yíng)銷,向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,,是有效的
網(wǎng)
站推廣方法,。此外,建設(shè)自己的郵件列表,,定期制作更新品牌網(wǎng)
站電子雜志,,向會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送,能有效的聯(lián)系網(wǎng)
站訪客,,提高用戶忠誠(chéng)度,。c、投放
網(wǎng)
絡(luò)廣告網(wǎng)
絡(luò)廣告是投入較大,,效果也較為明顯的網(wǎng)
站推廣方式。廣告投放對(duì)象選擇要符合
網(wǎng)
站訪問(wèn)群特征,,并根據(jù)網(wǎng)
站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整,。網(wǎng)
絡(luò)廣告主要分網(wǎng)
站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。制定
網(wǎng)
站廣告投放計(jì)劃,,在各大門戶網(wǎng)
站和相關(guān)主題網(wǎng)
站進(jìn)行廣告投放,。即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放,。d,、
網(wǎng)
站互動(dòng)推廣策劃開(kāi)展
網(wǎng)
站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)
站推廣手段,且能提高訪客忠誠(chéng)度,,持續(xù)深入的傳播網(wǎng)
站和品牌,。在
網(wǎng)
絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中具體步驟可分為:備注網(wǎng)
友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂(lè),、音像,、圖片等資料,并互相評(píng)分,,優(yōu)秀有獎(jiǎng)網(wǎng)
友上傳原創(chuàng)笑容圖片,,并互相評(píng)分、評(píng)論,。聯(lián)合其他機(jī)構(gòu),,策劃或由
網(wǎng)
友自發(fā)開(kāi)展各類戶外運(yùn)動(dòng),,由網(wǎng)
站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)網(wǎng)
友創(chuàng)作各種有意思的玩法,與眾不同,,出人意料,。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,為品牌所用,,并獎(jiǎng)勵(lì)作者,,對(duì)作者有較大鼓勵(lì),可以吸引更多人前來(lái),,刺激大家的積極性,。
e、會(huì)員制營(yíng)銷
會(huì)員
網(wǎng)
站放置網(wǎng)
站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接,,通過(guò)該會(huì)員網(wǎng)
站來(lái)到且注冊(cè)成為網(wǎng)
站會(huì)員俱樂(lè)部成員的,,為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分,積分可兌換網(wǎng)
站紀(jì)念禮品,。f,、信息發(fā)布
有償信息發(fā)布是有效的
網(wǎng)
站推廣方式,主要分為網(wǎng)
絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種,。g,、媒體合作
網(wǎng)
站要推廣,宣傳報(bào)道不可少,,品牌網(wǎng)
站可與網(wǎng)
上網(wǎng)
下媒體展開(kāi)充分合作,,撰寫公關(guān)文稿,關(guān)注網(wǎng)
站發(fā)展動(dòng)態(tài),,并定期在各媒體發(fā)布,。h、
網(wǎng)
站合作同其他
網(wǎng)
站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)
站推廣方式,,可以借合作伙伴的力量,,促使品牌網(wǎng)
站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展。此外,,廣泛征求友情鏈接,,擴(kuò)大網(wǎng)
站外部鏈接活力,能增加網(wǎng)
站的搜索引擎曝光率,,獲得理想的排名效果,。網(wǎng)
絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第二步:品牌網(wǎng)
絡(luò)傳播計(jì)劃a、
網(wǎng)
站logo,、banner有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>品牌
網(wǎng)
站新近推出,,為使網(wǎng)
站形象貼近群眾,深入人心,,富有新意,,現(xiàn)向社會(huì)公開(kāi)征集網(wǎng)
站logo,、banner設(shè)計(jì)方案,歡迎關(guān)心網(wǎng)
站的廣大網(wǎng)
絡(luò)工作者,、美術(shù)愛(ài)好者踴躍參加,。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)(各1名),現(xiàn)金5000元,。
二等獎(jiǎng)(各2名),,價(jià)值xx元的紀(jì)念禮品。
紀(jì)念獎(jiǎng)(若干名),,價(jià)值300元的紀(jì)念禮品,。
這屬于一種互動(dòng)的推廣方式,在很多
網(wǎng)
絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中都有體現(xiàn),。b,、
網(wǎng)
絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃為宣傳綠化,培養(yǎng)
網(wǎng)
友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念,,品牌網(wǎng)
站將以省市一級(jí)為單位,,開(kāi)展網(wǎng)
絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃,計(jì)劃的主要思路如下:可聯(lián)合地市學(xué)校,、團(tuán)委,、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員會(huì)等單位,,開(kāi)展認(rèn)養(yǎng)小樹(shù)活動(dòng),,并制作銘牌,認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹(shù)拍照,,上傳到網(wǎng)
上進(jìn)行評(píng)比。由
網(wǎng)
站定期選出護(hù)綠明星,,給予獎(jiǎng)勵(lì),。此活動(dòng)可長(zhǎng)期開(kāi)展,并逐步由小范圍開(kāi)展擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi),,主要針對(duì)對(duì)象是熱愛(ài)生態(tài)平衡和綠化的
網(wǎng)
友,。c、成為會(huì)員俱樂(lè)部成員,,好處多多
會(huì)員俱樂(lè)部將成為一個(gè)
網(wǎng)
上與網(wǎng)
下互動(dòng)結(jié)合的組織,,只要成為俱樂(lè)部成員,就可以參加俱樂(lè)部和網(wǎng)
站定期推出的各種活動(dòng),。會(huì)員有積分,,參與各類活動(dòng)均可增加會(huì)員積分,積分達(dá)到一定程度,,可以進(jìn)行星級(jí)評(píng)定,,還可兌換由品牌網(wǎng)
站提供的紀(jì)念禮品,。網(wǎng)
絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第三步:網(wǎng)
絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃網(wǎng)
上市場(chǎng)調(diào)研也是網(wǎng)
絡(luò)營(yíng)銷的基本職能之一,隨著互聯(lián)網(wǎng)
應(yīng)用的普及發(fā)展,,企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研,、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)
絡(luò)。通過(guò)在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來(lái)完成
網(wǎng)
上市場(chǎng)調(diào)研,,相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研,,網(wǎng)
上調(diào)研具有高效率、低成本,、不受地理區(qū)域限制的特點(diǎn),,常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查,、品牌形象調(diào)查等,,是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調(diào)查工具。調(diào)研內(nèi)容:
a,、
網(wǎng)
絡(luò)市場(chǎng)情況調(diào)查(市場(chǎng)分析,、從業(yè)情況調(diào)研)。b,、主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查(競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景,、規(guī)劃、管理模式,、銷售策略,、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀),。
c,、目標(biāo)。
d,、客戶調(diào)查(客戶分析,、客戶關(guān)系整理)調(diào)研形式。
主要方式為:
(1)在線調(diào)查表
通過(guò)品牌
網(wǎng)
站或其他合作調(diào)查網(wǎng)
站上設(shè)置調(diào)查表,,訪問(wèn)者在線填寫并提交到網(wǎng)
站服務(wù)器,,被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式,以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì),。這是
網(wǎng)
上調(diào)查最基本的形式,,廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動(dòng),這實(shí)際上也就是問(wèn)卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)
上的延伸,。(2)電子郵件調(diào)查
合理設(shè)計(jì)調(diào)查表單,,將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中,或者在電子郵件正文中給出一個(gè)
網(wǎng)
址鏈接到在線調(diào)查表頁(yè)面。這種方式在一定程度上可以對(duì)用戶成分加以選擇,,并節(jié)約被訪問(wèn)者的上
網(wǎng)
時(shí)間,,若調(diào)查對(duì)象選擇適當(dāng),往往可以獲得相對(duì)較高的問(wèn)卷加收率,。(3)海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查
根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要,,如進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃,、管理模式,、銷售策略、宣傳策略,、銷售現(xiàn)狀調(diào)查,,可通過(guò)互聯(lián)
網(wǎng)
海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。(4)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)分析調(diào)查
品牌
網(wǎng)
站通過(guò)網(wǎng)
站推廣工作實(shí)施和會(huì)員俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng),,將會(huì)有為數(shù)可觀的俱樂(lè)部會(huì)員和其他網(wǎng)
站數(shù)據(jù),,這些對(duì)于網(wǎng)
上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義,。品牌的
網(wǎng)
絡(luò)營(yíng)銷策劃方案,,揭開(kāi)了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)
進(jìn)行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng),,穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力,,這也是眾多國(guó)內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷中不遺余力在做的一件事情。
中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇四
1,,目前各個(gè)大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火,,而且都非常重視這一塊兒,有單個(gè)人靠微信一個(gè)月賣東西10萬(wàn)流水,。
2,,微信確實(shí)是移動(dòng)銷售不可或缺的,現(xiàn)在不及時(shí)做,,將來(lái)想長(zhǎng)期發(fā)展再做的話有點(diǎn)兒遲,。
3,對(duì)于我們的產(chǎn)品做微信營(yíng)銷的長(zhǎng)處在于,,有特定的人群,更好聚集,。
4,,別人花錢購(gòu)買資源,我們用競(jìng)價(jià)推廣的資源購(gòu)買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫(kù)沒(méi)用了,,所以必須要盤活這些已有的資源,,開(kāi)發(fā)二次或者多次購(gòu)買。
5,前方競(jìng)價(jià)推廣等于釣魚(yú),,而這個(gè)屬于養(yǎng)魚(yú),,把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著,培養(yǎng)信任度,,增加復(fù)購(gòu)率,,減少退單率,增強(qiáng)品牌信任度,,和傳播度,。
6,將老客戶培養(yǎng)起來(lái),,有利于進(jìn)行一系列活動(dòng),,比如讓客戶介紹客戶,形成新的利益增長(zhǎng)點(diǎn),。
7,,微信粉絲越多,將來(lái)的宣傳越有力,。
1,,每一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)私人微信,進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人,,而最終的流向都在公眾號(hào)上,。
2,公眾號(hào)創(chuàng)造內(nèi)容,,私人號(hào)進(jìn)行宣傳,,和培養(yǎng)關(guān)系。
3,,前期先將我們的老客戶拉進(jìn)去養(yǎng)起來(lái),,進(jìn)行開(kāi)發(fā),培養(yǎng)關(guān)系,,感情,,增強(qiáng)二次或多次消費(fèi)和介紹
4,緊接著,,我們會(huì)用一些外推的方式來(lái)增長(zhǎng)微信粉絲,,主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲,進(jìn)行培養(yǎng),,轉(zhuǎn)化購(gòu)買,。
5,時(shí)機(jī)成熟可以做活動(dòng)再次吸引,。
操作人:##
第一階段:一個(gè)星期
1,,打造微信名稱,簽名
2,前三天,,持續(xù)不斷把老客戶前導(dǎo)入進(jìn)去
3,,隨后每天三篇內(nèi)容,一篇長(zhǎng)內(nèi)容,,有趣,,貼近客戶,有用,,有轉(zhuǎn)載率,,文章末尾有引導(dǎo),有電話,。
4,,早晨,中午,,晚上,,發(fā)三次內(nèi)容
5,做好朋友圈的交流和單個(gè)人交流,,每天不少于三次
第二階段:半個(gè)月
1,,每天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信
2,進(jìn)行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)(具體方法參照我給的微信營(yíng)銷方式)
3,,先尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群,,(比如qq群,加群至少1個(gè),,而加人導(dǎo)入到qq上,,再通過(guò)qq導(dǎo)入微信)
4,需要注意的是,,每天發(fā)布信息的時(shí)候可以qq空間,,微博同時(shí)更新。
業(yè)績(jī)考核及提成:
考核以上面提到的每天的任務(wù)量為準(zhǔn),,
提成:
銷售額###塊錢以內(nèi)提x%
銷售額###以上 提x%
銷售額###以上提x%
(暫定)
以上是微信的實(shí)施方式及業(yè)績(jī)考核與提成,。
中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇五
核心傳播概念提煉完成,接下來(lái),,需要把復(fù)雜的作用機(jī)理重新梳理,。“作用機(jī)理”一詞,,西藥里面的化學(xué)成分作用過(guò)程,,是西藥的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。
那么,,為什么普通的產(chǎn)品也需要這樣的“作用機(jī)理”呢?范志峰提示:要去支撐起產(chǎn)品的核心傳播概念。
我們所知道的碧生源牌常潤(rùn)茶,,核心的傳播概念可能很多人都知道:“給你的腸子洗洗澡”,,在醫(yī)藥保健行業(yè)稱這個(gè)概念叫“洗腸”。既然提出了“洗腸”,,那么,,為什么要洗?你的產(chǎn)品又是怎樣洗的呢,?我們需要把這個(gè)過(guò)程用非常通俗的話語(yǔ)告訴我們的購(gòu)買人群,。
為什么要洗?我們住的房子,,需要定期的打掃衛(wèi)生,,如果不打掃,就會(huì)很臟,。腸道和房子一樣,,也需要定期的打掃,如果不打掃干凈,,就會(huì)堆積很多宿便,,宿便就會(huì)滋生很多“毒素”,這些“毒素”就會(huì)使人體的內(nèi)分泌系統(tǒng)紊亂,,女性臉色就會(huì)暗淡,、有癍、有青春逗,、年齡大的人直接是便秘,。那么,你要不要洗了呢,?
怎么洗呢,?常潤(rùn)茶就提出了清宿便,、排腸毒的功能,。常潤(rùn)茶里面就含有很多xx藥物分子,,這些藥物分子進(jìn)入腸道后就可以立刻清洗宿便,,就好象我們沐浴一樣,,用香皂或者沐浴露洗澡,,在洗干凈的同時(shí),又舒服,,而且還很清香。
樂(lè)無(wú)煙為什么沒(méi)有油煙,?因?yàn)槔锩娴募冧摬牧鲜怯玫聡?guó)航天技術(shù)生產(chǎn)的,,溫度始終控制在350度,,再經(jīng)過(guò)xx工序,,這樣就沒(méi)有任何的油煙了。
20xx年有個(gè)真味如煙的電視購(gòu)物產(chǎn)品,,用動(dòng)畫和做試驗(yàn)的方式把產(chǎn)品的“作用機(jī)理”體現(xiàn)出來(lái),。我在策劃雷達(dá)筆(防近視)的時(shí)候,,在拍攝片子的時(shí)候,,特別在作用機(jī)理的那個(gè)段落做了很多反復(fù)的實(shí)驗(yàn)。
說(shuō)到這里,,其它行業(yè)的,不是醫(yī)藥類的估計(jì)會(huì)說(shuō),,很難提煉“作用機(jī)理”,,其實(shí)不然,。
只要有核心的傳播概念,,就會(huì)有作用機(jī)理。培訓(xùn)行業(yè)也是一樣,,20xx年范志峰策劃的“英語(yǔ)課本倒背如流”特訓(xùn)班也一樣提煉作用機(jī)理。
科學(xué)家斯佩里教授提出了左右腦分工理論,。大腦分為左右腦組成,,左腦動(dòng)手動(dòng)腳,右腦是思維,。天才的愛(ài)因斯坦的右腦才開(kāi)發(fā)到了13%,每個(gè)孩子都有可能超過(guò)愛(ài)因斯坦,,那就需要開(kāi)發(fā),。用科學(xué)的方法把右腦開(kāi)發(fā)出來(lái),,讓孩子左右腦開(kāi)發(fā),,6天把課本背完是不是就很簡(jiǎn)單了呢,?
范志峰:中國(guó)策劃學(xué)院客座教授,、著名營(yíng)銷策劃專家,、蜥蜴團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)官親傳弟子,10年?duì)I銷策劃經(jīng)驗(yàn),,精通報(bào)紙10大寫法、電視購(gòu)物108策略,、招商三大技巧,,最為擅長(zhǎng)用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè),。在醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、21世紀(jì)藥店報(bào)、博銳管理在線,、慧聰網(wǎng),、中國(guó)健商雜志,、全球品牌網(wǎng),、商戰(zhàn)名家,、渠道網(wǎng),、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)設(shè)有營(yíng)銷專欄,。
中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇六
隨著社會(huì)文明的發(fā)展進(jìn)步,人們更加關(guān)注健康,、自然的話題,“綠色,、健康,、環(huán)?!币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會(huì)的基本理念,?;谶@樣的理念,,江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品,。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨,以獨(dú)特的全方位營(yíng)銷方式和多渠道經(jīng)營(yíng)體制,,逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場(chǎng)的發(fā)展、壯大,。
紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝,、家居用品,、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品,,以“綠色、天然,、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨,,走自己的特色道路,。以天然、健康,、可循環(huán)的產(chǎn)品,用心關(guān)愛(ài)消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活,,用詩(shī)意把健康融入生活?!澳銈兊慕】?,我們的快樂(lè)”,,本著這樣的宗旨,,開(kāi)拓鄭州市場(chǎng),。
竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場(chǎng)潛力和燦爛的前景,。作為一種新型紡織面料,竹纖維的出現(xiàn),,它的意義是針對(duì)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而存在的,,而不是某一個(gè)單一的產(chǎn)品體系,。中國(guó)紡織品市場(chǎng)每年高達(dá)15000億元的市場(chǎng)份額,,竹纖維則全面切入到這一龐大的市場(chǎng)領(lǐng)域,它所對(duì)應(yīng)的下游市場(chǎng)涵蓋了所有紡織行業(yè),,透過(guò)竹纖維我們可以看到的是一個(gè)立體化的,、多層次的,、多板塊的市場(chǎng)空間,。
從來(lái)沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù),,能夠像竹纖維這樣,以健康和抗菌作為切入點(diǎn),,將內(nèi)衣市場(chǎng)、文胸市場(chǎng),、床上用品市場(chǎng),、巾品市場(chǎng),、襪品市場(chǎng),、家居服市場(chǎng),、孕嬰幼市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)歸為一體,,實(shí)行縱向和橫向的多元化開(kāi)發(fā),。因?yàn)榻】堤匦裕谏鲜鋈魏我粋€(gè)領(lǐng)域,,都能引起足夠的市場(chǎng)沖擊力,。
竹纖維的產(chǎn)品價(jià)值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次,,它是一個(gè)空白的市場(chǎng),它具有兆億的商機(jī),。
(一)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
1,、特殊的保健功能:竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個(gè)/立方厘米,
相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量,,使人體倍感清新舒適
2,、調(diào)節(jié)濕度平衡:竹纖維的多孔結(jié)構(gòu),,具有良好的吸濕,、放濕功能,,環(huán)
境濕度大時(shí)能快速吸收并儲(chǔ)藏水份,,環(huán)境濕度小時(shí)能迅速釋放水份,,從而自動(dòng)調(diào)節(jié)人體濕度平衡
3、抗菌抑菌功能:將原先培植好的大腸桿菌,、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在
竹織布上一小時(shí),細(xì)菌消失了48%,。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察,,細(xì)菌在棉,、木纖維制品中能夠大量繁衍,,而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時(shí)后被殺死75%左右,,竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的。
4,、超強(qiáng)吸附能力:竹纖維內(nèi)部特殊的超細(xì)微孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附能力,,能吸附空氣中甲醛,、苯、甲苯,、氨等有害物質(zhì),,并消除不良異味
5,、蓄熱保暖功能:竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá)0。87,,能蓄熱保暖,,日照
升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料
6,、更柔軟更舒適:竹纖維具有單位細(xì)度細(xì),、手感柔軟,;白度好,、色彩亮麗,;韌性及耐磨性強(qiáng),,有獨(dú)特的回彈性,;有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度,、且穩(wěn)定均一,,懸垂性佳。
(二)產(chǎn)品劣勢(shì)
在加工工藝上,,再生竹纖維生產(chǎn)工藝過(guò)程過(guò)長(zhǎng),對(duì)環(huán)境污染也有不同程度的影響,,環(huán)保問(wèn)題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端,,且其加工過(guò)程對(duì)竹材原料特性的破壞也是不可忽視的。因此,,再生竹纖維的加工工藝也有待完善,。對(duì)于天然竹纖維的制取主要有兩個(gè)難點(diǎn):一是竹子單纖維太短,,無(wú)法紡紗,;二是纖維中的木質(zhì)素含量很高,難以除盡,。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長(zhǎng),周期長(zhǎng),,需消耗大量的能量,,且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)重,,對(duì)環(huán)境污染極為嚴(yán)重,,加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定,。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度,由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密,密度很大,,而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在,,浸漬液很難浸透,勢(shì)必延長(zhǎng)脫膠時(shí)間,,且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì),,菌種的選擇也有一定的困難,,因此有待于進(jìn)一步的研究和探索,。在織造過(guò)程中,,由于竹纖維易吸濕,、濕伸長(zhǎng)大以及塑性變形大的特點(diǎn),,極易脆斷,。成衣制造中100%的竹纖維還沒(méi)有很好地解決縮水性問(wèn)題,,手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測(cè)技術(shù)相對(duì)滯后,目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維,,因此,,市場(chǎng)上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象,。如何克服以上的不足,,進(jìn)一步推進(jìn)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化,,將是今后研究的重點(diǎn),。竹纖維制品不耐用是最大的缺點(diǎn),,價(jià)格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān),關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展,!
竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品,,由于消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解程度不高,,對(duì)其特有的功能和特點(diǎn)不是很熟悉,,加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟,,導(dǎo)致成本和價(jià)格略高,一時(shí)不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡,,前期宣傳費(fèi)用相對(duì)較高,并具有一定的風(fēng)險(xiǎn),。
(三)機(jī)會(huì)
當(dāng)全球市場(chǎng)被越來(lái)越多的產(chǎn)品細(xì)分以后,,諸多產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀況,;而且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,、全球經(jīng)濟(jì)一體化,,各種產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間也日漸受到擠壓,,因此如何尋找市場(chǎng)“新大陸”、如何成功的運(yùn)用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場(chǎng)”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實(shí),。誰(shuí)能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī),誰(shuí)就能夠在未來(lái)市場(chǎng)上首執(zhí)牛耳,。正如比爾·蓋茨所言:創(chuàng)新一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),,擁有整個(gè)世界,。
紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念,,充分整合新技術(shù)手段,,成功開(kāi)發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品,,開(kāi)創(chuàng)了人類文明發(fā)展史上繼棉\麻\絲\毛后的紡織品新生代,;推動(dòng)了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場(chǎng)新革命。這場(chǎng)革命所誕生出的市場(chǎng)也真正開(kāi)啟了一個(gè)全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場(chǎng),。這個(gè)空白市場(chǎng)日國(guó)純粹從數(shù)字上估算,,它將擁有兆億的市場(chǎng)容量,;如果再?gòu)臅r(shí)空概念上看,它是全球性的,、延伸百年的,。
紅豆竹纖維運(yùn)用國(guó)際領(lǐng)先技術(shù),通過(guò)成熟的工藝,,成功開(kāi)發(fā)出了包括服飾,、服裝,、衛(wèi)浴、床上用品,、內(nèi)衣、家居等竹纖維系列成品,;創(chuàng)新的設(shè)計(jì)使產(chǎn)品獨(dú)具時(shí)尚、品味高雅,。產(chǎn)品一投放市場(chǎng),,立即引起搶購(gòu)熱潮,,這種現(xiàn)象正充分印證了市場(chǎng)空白后的無(wú)限市場(chǎng)前景,。
中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇七
隨著改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大,,商品市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī)。
作為河南省省會(huì)的鄭州,,幾年來(lái),,在河南省委省政府的努力推動(dòng)下,,商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模,,鄭州人民也在外部強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下,,逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念,,而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)在河南尚屬首次,。對(duì)于這樣一個(gè)新生事物,,消費(fèi)觀念逐步開(kāi)放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注,它對(duì)喧囂的`商城也必將注入一股清新的空氣,。
從xx鞋業(yè)近5年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r看,在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,,它代表著未來(lái)中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展方向,,前景異常廣闊,。但就目前而言,,尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)講,,如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì),,最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng),才是至關(guān)重要的問(wèn)題,。
另外,從宏觀方面來(lái)看,,加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行,。首先,,中國(guó)可能加快加入 wto的步伐,入世后的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng),,必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊;其次,,國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露:將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)省會(huì)城市,、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū),,進(jìn)一步加快對(duì)外開(kāi)放步伐,;再次,,目前,國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面,,但全國(guó)的不少城市已被國(guó)外零售商相繼搶灘登陸了,。在這種形勢(shì)下,加快發(fā)展步伐,,樹(shù)立品牌形象,,搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國(guó)內(nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨,。
因此,,在鄭州這樣一個(gè)商廈林立、超級(jí)市場(chǎng)繁多,、批發(fā)市場(chǎng)混亂的內(nèi)陸城市,,如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場(chǎng)中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢
(一)本建議的主旨讓更多的人樹(shù)立連鎖經(jīng)營(yíng)店購(gòu)物的消費(fèi)觀念;連鎖經(jīng)營(yíng)要突出購(gòu)物方便,,服務(wù)周到的特色;規(guī)模經(jīng)營(yíng),,降低成本,,價(jià)格低廉,;統(tǒng)一配貨中心,,質(zhì)量可靠,渠道順暢,,款式新穎;免費(fèi)維修,,解除后顧之憂,。
擴(kuò)大xx鞋業(yè)的影響力,樹(shù)立xx鞋業(yè)的品牌形象,。
(二)本策劃書(shū)建議實(shí)施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日
(三)本策劃書(shū)廣告預(yù)算以 70萬(wàn)元為范圍,。
(一)市場(chǎng)性
鞋作為生活消費(fèi)品,,對(duì)于每個(gè)人而言都必不可少,且每人日常擁有量在雙之間,。
由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別,,高,、中,、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購(gòu)物環(huán)境所分割,。
大商場(chǎng)內(nèi)存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好,使人們逐漸對(duì)綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑,。
批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步,。
售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視,,對(duì)于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開(kāi)發(fā)的階段,,并且可預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起飛期將迅速來(lái)臨,。
(二)商業(yè)機(jī)會(huì)
近幾年,,鄭州各大商廈除極個(gè)別外,,普遍處于虧損狀態(tài),,市場(chǎng)攻勢(shì)受挫,。
在目睹了xx商場(chǎng)由盛到衰的迅速蛻變之后,鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性,。
由于近年來(lái)鄭州商業(yè)零售市場(chǎng)比較混亂,,所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)的兩個(gè)月之后才能樹(shù)立起較為清晰的品牌形象,。
鞋業(yè)有著良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式,,在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊,,著重宣傳xx的與眾不同之處,即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì),,足可起到立竿見(jiàn)影之效,。
(三)市場(chǎng)成長(zhǎng)鞋業(yè)
5年來(lái)的良好業(yè)績(jī),,可說(shuō)明連鎖經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入市場(chǎng)的安全性,。
鞋業(yè)導(dǎo)入市場(chǎng)后受到普遍性地接受,,說(shuō)明了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景之廣闊。
鞋業(yè)屬生活必需品,,連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模龐大。
生活水平的提高,,收入中上階層迅速增多,,且更注重生活質(zhì)量的提高以及購(gòu)物過(guò)程的便捷性和購(gòu)物環(huán)境的舒適性。
(四)消費(fèi)者接受性
鞋類銷售市場(chǎng)較為雜亂,,處于群龍無(wú)首的狀態(tài),。
連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物,,容易激起人們的好奇心理,。
鞋業(yè)的 usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
(一)設(shè)定對(duì)象
“0! 10歲”:此年齡層屬無(wú)購(gòu)買能力或不能決定購(gòu)買場(chǎng)所的人,,予以排除,。
“11! 17歲”:此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試,,但自主性或自立性已較強(qiáng)烈,,成為影響家長(zhǎng)購(gòu)物決策的重要力量,。
“18! 28歲”未婚男女:正處在戀愛(ài)季節(jié)對(duì)穿著較為重視,在此方面的開(kāi)銷較大,,乃為重要對(duì)象,。
“29! 50歲”已婚女性:不僅自身對(duì)穿著重視,,而且會(huì)決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購(gòu)買,,乃為重中之重之對(duì)象,。
“29! 50歲”已婚男性:此層人群家庭壓力較大,工作繁重,,不會(huì)花費(fèi)許多時(shí)間去購(gòu)買,,至多是陪同,,乃次要對(duì)象,。
“50歲”以上:除了特殊身份(如高級(jí)主管)外,,在此方面不會(huì)過(guò)于重視,然而由于鞋是必需品,,仍不失為一潛在消費(fèi)群體,但至多列為次要對(duì)象,。
(二)市場(chǎng)預(yù)估
導(dǎo)入期市場(chǎng):以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群,,其中以 20%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群,。
成長(zhǎng)期市場(chǎng):加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群,。
飽和期市場(chǎng):再加上“29! 50歲”已婚男性,,為目標(biāo)群。
(三)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象
(1)市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,,但大部分商場(chǎng)處于虧損或負(fù)債狀態(tài),,市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng),,應(yīng)把xx(品牌名稱)列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,。
(2)鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn),,經(jīng)營(yíng)方式靈活,,應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高、中,、低檔消費(fèi)市場(chǎng)。
廣告力量
(1)xx(品牌名稱)等商場(chǎng)以前多投入pop方行,,現(xiàn)多投報(bào)紙廣告,。
(2)鞋業(yè)宜從電視,、戶外,、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢(shì),。
競(jìng)爭(zhēng)分析
(1)xx(品牌名稱)系先導(dǎo)品牌,,自有其穩(wěn)固地位。
(2)xx鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入,,品牌宣傳階段,。
(3)xx(品牌名稱)在鄭州的購(gòu)物場(chǎng)所中已取得暫時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)地位,。
(一)動(dòng)機(jī)嘗試新的消費(fèi)方式。
享受周到服務(wù)與公平價(jià)格,。
感受連鎖經(jīng)營(yíng)下購(gòu)買環(huán)境與文化理念。
(二)性格容易接受新生事物,。
追求時(shí)髦,,緊隨消費(fèi)潮流,。
購(gòu)物挑剔,但對(duì)價(jià)格不是非常關(guān)心,。
注重生活質(zhì)量,,希望與眾不同,。
(三)習(xí)慣不定期地大量購(gòu)物。
喜歡逛商場(chǎng),。
一般不與小商販討價(jià)還價(jià),。
(一)不利點(diǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng),市場(chǎng)強(qiáng),,財(cái)力足,,市場(chǎng)影響力大。所以我們必須在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),,并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商場(chǎng)購(gòu)物,。
(解決辦法)引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立新的消費(fèi)觀念,,讓其明白片面追求方便會(huì)付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià),以瓦解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力,。
初期目標(biāo)較大,,不易達(dá)成。
(解決辦法)運(yùn)用攻擊性的宣傳主題,,以u(píng)sp忠實(shí)顧客,,爭(zhēng)取客戶。
產(chǎn)品單價(jià)低,,開(kāi)發(fā)費(fèi)用過(guò)弱(解決辦法)針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群,,采取多方攻勢(shì),以求量與質(zhì)的密集效果,,甚至在第一期登陸成功后,,追加預(yù)算乘勝追擊。
(二)有利點(diǎn)連鎖經(jīng)營(yíng),,成本較低,。
規(guī)模經(jīng)營(yíng),易產(chǎn)生知名度,。
品牌代理,,無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。
其他商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺陷,。
售后服務(wù)良好,,以取得受眾信任。
(一)導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則:在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí),,輔之以獨(dú)特的營(yíng)銷及促銷策略,。以下是n種營(yíng)銷策略,可全面同步進(jìn)行,,亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來(lái)進(jìn)行,。
以“穿好鞋來(lái)xx啦,!”為傾訴主題,以《xx報(bào)》廣告為輔助,,在商場(chǎng)門口或大廳展開(kāi)促銷活動(dòng),,以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報(bào)紙廣告,、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合,。
贈(zèng)單只文化鞋:設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋(亦可實(shí)穿)贈(zèng)給客戶,以傳播xx鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式,,并可在一定程度上擴(kuò)大銷售,。
贈(zèng)xx襪:根據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原則,設(shè)計(jì)制作出精美的xx襪,,贈(zèng)送給顧客,。(此乃配合性小活動(dòng),可有多種選擇)征文活動(dòng):與xx報(bào)社或xx早報(bào)報(bào)社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動(dòng),,融親情,、愛(ài)情于一體,借以弘揚(yáng)xx文化,,擴(kuò)大xx的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度,。
尋鞋活動(dòng):在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開(kāi)“尋找最老的鞋”的活動(dòng),掀起一股潮流,??蓮臍v史式樣等方面把關(guān),而后在此基礎(chǔ)上舉辦“xx鞋業(yè)文化展”,。
“xx模式”宣傳月:在鄭州市各大公司廣場(chǎng)舉辦“xx鞋業(yè)”,、“xx模式”宣傳活動(dòng)。
公益活動(dòng):在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“xx便民服務(wù)站”,,設(shè)置水瓶,、水杯、氣筒等物品,,并與下崗職工相聯(lián)系,,以設(shè)置宣傳點(diǎn)。
高校巡禮:以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報(bào)告會(huì)”的形式,,在河南省各個(gè)高校進(jìn)行巡講,,以宣傳連鎖經(jīng)營(yíng),弘揚(yáng)xx理念,。
如活動(dòng)可以安排在澳門回歸及元旦節(jié),,則上述活動(dòng)可與大氣候相結(jié)合,擴(kuò)大宣傳攻勢(shì),。
(二)成長(zhǎng)期的途徑
該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后,,對(duì)前期工作作一全面檢測(cè)與評(píng)估,,再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷策略。
(一)指導(dǎo)原則:
追求與眾不同,,標(biāo)新立異,,產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和震撼力。
(二)設(shè)定戰(zhàn)略
為造就高的廣告注目率,,使用極具殺傷力的否定攻擊法,。
為誘發(fā)消費(fèi)者需求及加速購(gòu)買行動(dòng)的感性訴求及利益催促法。
為提高差異性的肯定法,。
為增進(jìn)廣告記憶,,使用“一步一個(gè)腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。
(三)廣告主題
電視篇畫面一:一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn),,滿臉汗珠,,但步伐強(qiáng)勁有力。
畫外音:
“闊步前進(jìn),!”
畫面二:一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞(重點(diǎn)突出女郎),,舞姿優(yōu)美,,面帶微笑,。
畫外音:
“輕舞飛揚(yáng)!”
畫面三:一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會(huì)議室,,腳步鏗鏘有力,,滿臉自信。
畫外音:
“足下生輝,!”
畫面四:一群兒童在做游戲,,口唱兒歌“你拍一,我拍一,,穿xx布鞋,,真開(kāi)心”,天真爛漫,,活潑可愛(ài),。
畫外音:
“健康成長(zhǎng)!”
畫面五:一足球運(yùn)動(dòng)員在球場(chǎng)上帶球疾進(jìn),,大力抽射,,球應(yīng)聲落網(wǎng)。
畫外音:
“步步為贏,!”
(注:以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫,。)畫面六:
(xx〈品牌名稱〉標(biāo)志)(字幕)xx鞋業(yè),連鎖經(jīng)營(yíng)(字幕疊加,,轉(zhuǎn)換顏色)xx,,一步一個(gè)腳?。?/p>
畫外音:
(男中音,,渾厚有力):
“xx,,一步一個(gè)腳印,!
戶外篇方案一:
(1)市區(qū)燈桿懸掛之條幅:
”您知道嗎,,xx(品牌)來(lái)咱鄭州啦!“,、”xx(品牌名稱),,一步一個(gè)腳印,!“
(2)設(shè)計(jì)制作
一只巨型模具鞋,,懸掛在xx廣場(chǎng)顯要位置,模型上可打上”xx,,一步一個(gè)腳?。 凹皒x標(biāo)志,。
面的車:流動(dòng)的面的車可到達(dá)市區(qū)的每一個(gè)角落,,將會(huì)給更多的人帶去的信息。
廣告詞統(tǒng)一設(shè)置,,另可打上地址,。
中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇八
1、戰(zhàn)略機(jī)會(huì):
通過(guò)前期的市場(chǎng)信息收集,,發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言,,市場(chǎng)是巨大的,整體的海參需求量也是很大,。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,,人們對(duì)保健意識(shí)的不斷提高,人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,,對(duì)于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大,。
2、戰(zhàn)略手段:
其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以星級(jí)酒店,、海鮮館,、中高檔社會(huì)餐飲業(yè)、各大商場(chǎng),、專賣店,、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,以及大中型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。為此成立營(yíng)銷部對(duì)以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷,。
同時(shí),,盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。
3,、戰(zhàn)略階段:
為了保證方案的可行性,、可操作性,特分為四個(gè)階段逐步完成:
第一階段主要以大連及北三市為營(yíng)銷主要區(qū)域,;
第二階段在穩(wěn)定第一階段市場(chǎng)的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級(jí)市區(qū)輻射,;
第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市開(kāi)拓市場(chǎng);
第四階段是逐步的向全國(guó)其它省會(huì),、地級(jí)城市覆蓋。
4,、戰(zhàn)略目標(biāo):
通過(guò)科學(xué)的,、合理的銷售預(yù)測(cè),高品質(zhì)的承諾,,貨源及時(shí)的配送,,完善售后服務(wù),滿足廣大消費(fèi)者的需求,。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問(wèn)題,以減少風(fēng)險(xiǎn),控制成本費(fèi)用,。
5,、戰(zhàn)略目的:
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況,,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合,,采取各種策略和手段,去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),,力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi),立足遼寧,輻射全國(guó),。
strength(優(yōu)勢(shì))
weaknesses (劣勢(shì))
opportunist(機(jī)會(huì))
threats(風(fēng)險(xiǎn))
1,、 大連是一座沿海城市,而且盛產(chǎn)海參,,對(duì)海參營(yíng)養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高,,對(duì)海參的消費(fèi)能力較強(qiáng)。大連是一座新興的沿?,F(xiàn)代化都市,生活節(jié)奏較快,,人們對(duì)保健產(chǎn)品需求較高,,特別是以綠色、野生,、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞,,海參便是其中高需求品之一。
2,、 目前大連海參市場(chǎng)諸侯爭(zhēng)霸,,藩鎮(zhèn)割據(jù),因廣告效應(yīng),、營(yíng)銷策略而樹(shù)立多年的幾大品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了相對(duì)的壟斷,,新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓,競(jìng)爭(zhēng)手段匱乏,,利潤(rùn)空間被壓縮,,品牌建設(shè)完全處于被動(dòng)。
3,、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地,,輻射能力很強(qiáng),由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系,,口碑傳播力度很大,,以致在全國(guó)范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度。如中央高級(jí)政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參,。
4,、海參在大連的水產(chǎn)品市場(chǎng)上一直占據(jù)著重要的位置,可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片,。但今年的海參市場(chǎng)較往年有了不同程度的下滑,,特別是部分企業(yè)的野生海參,由于受到圈養(yǎng)海參的低價(jià)沖擊,,面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀,。
5,、 相較于全國(guó)其它城市,大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好,,作為大連海參行業(yè),,在全國(guó)輻射力較強(qiáng),儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長(zhǎng)興島”島嶼文化,,這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)現(xiàn)象問(wèn)題,,而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。
6,、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響,,中國(guó)海參市場(chǎng)的需求量巨大,海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高,,這對(duì)海參行業(yè)是個(gè)機(jī)遇,,同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
7,、海參市場(chǎng)前景預(yù)測(cè):
海參市場(chǎng)發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是,,海參藥食同源,但海參首先是食品,。海參的初級(jí)或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主,,以保健食品、海洋藥品為輔,。海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”,,重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市,擺上千家萬(wàn)戶的餐桌,再現(xiàn)它昔日的輝煌。
冷凍海參與活海參是海參市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì),。
(一)、品牌定位:品牌決定市場(chǎng)份額,!
1、 遭遇品牌擠壓的生存空間:“財(cái)神島”,、“獐子島”,、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺,,“海晏堂”、“上品堂”,、“天倫”“玉磷”,、“曉芹”堂口眾多,這都和合理的市場(chǎng)行銷手段和多年的口碑傳播密不可分,。
2,、 品牌建設(shè)是便捷方式:海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi),屬于保健消費(fèi),也屬于奢侈品消費(fèi),,沒(méi)有多少人會(huì)像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購(gòu)入,。在海參消費(fèi)上,絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來(lái),,因此,,在高價(jià)位的終端選擇時(shí),品牌代表了消費(fèi)額度,。消費(fèi)者基本沒(méi)有對(duì)海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力,,而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品,所以經(jīng)營(yíng)高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌,、樹(shù)立品牌,、澆筑品牌。
3,、 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感:消費(fèi)者的品牌情感就如競(jìng)選中選民所擁護(hù)政治家的狀況,,他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌,,這種現(xiàn)象被政治家利用起來(lái)就是培養(yǎng)核心選民,。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量,而是這些選民手中的標(biāo)語(yǔ),、旗幟和宣傳品,,正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳,政治家的擁躉在逐步壯大,,選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升,。所以,真正的奢品市場(chǎng)營(yíng)銷首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感,,利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號(hào)召力,,逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠(chéng)群體。
4,、 把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中:讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌,,對(duì)本品牌擁有一定的忠誠(chéng)度,首先要確立自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。都是海參,,都在說(shuō)自己的海參好,如何把握宣傳和營(yíng)銷上的差異定位非常重要,,即,,我們的海參和其它海參有什么不同?我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方,?把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,,就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑,。這是個(gè)艱難的課題,但是,,這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展的必備解決的課題,。
(二)、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋:
1,、 功能定位的單一訴求:因?yàn)橛猛瑯拥暮⒅R(shí)去灌輸消費(fèi)者,,結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的食用價(jià)值,而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌,,這就是很多海參經(jīng)營(yíng)行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無(wú)奈,。
2、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求:宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂(lè)此不疲的事情,,但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍,,而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡(jiǎn)捷會(huì)成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀,。
3,、 包裝及產(chǎn)品延伸的雷同:盲目追求豪華包裝、檔次包裝,、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象,,許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果。奢侈品的包裝非常重要,,同時(shí)也是一個(gè)廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄?,但是,什么樣的包裝才會(huì)切實(shí)打動(dòng)消費(fèi)者,?什么樣的包裝才會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望,?什么樣的包裝才會(huì)真正讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶?
4,、 追求認(rèn)證的從眾心理:中國(guó)的認(rèn)證行業(yè)這幾年特別火爆,,正是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)誠(chéng)信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象,所以中國(guó)成為了一個(gè)認(rèn)證大國(guó),,但是,,中國(guó)并不是一個(gè)認(rèn)證強(qiáng)國(guó)!“中國(guó)牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認(rèn)證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認(rèn)證有可能會(huì)垮掉自己的品牌,!什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者認(rèn)可的,?什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者熟悉的?什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者心目中的品牌,?
(三),、產(chǎn)品定位:
1、品質(zhì)定位:
2,、包裝定位:
顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差,,打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式,在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出,。
3,、消費(fèi)群體定位:
中產(chǎn)階級(jí)以上為主,其次為老年及免疫力低下群體,;腦力勞動(dòng)者,;手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦,、久病初愈者,;心臟病患者、腦血管疾病患者,、高血壓患者,、糖尿病患者;腫瘤,、癌癥患者,;中年以上夫妻;
4,、市場(chǎng)定位:
針對(duì)該產(chǎn)品的特性,,市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門店,、各大商場(chǎng)專柜,、專賣店、星級(jí)酒店,、大型社會(huì)餐飲,、海鮮館、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,,以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。
5,、價(jià)格定位:
市場(chǎng)存在一天,價(jià)格就會(huì)成為產(chǎn)品迎合市場(chǎng)各個(gè)季節(jié)的服飾,,陪伴著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,,吸引著消費(fèi)者的眼球。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同,,也取決于企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而產(chǎn)生差異,。
面對(duì)大連海參市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng),因高昂成本而形成的穩(wěn)定價(jià)格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價(jià)位上作文章,,而是尋求更高端的市場(chǎng)行銷手段,,即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮,。我們的行銷方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性,在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力,。 而在節(jié)日促銷階段,,適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o(wú)疑會(huì)為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹(shù)立品牌的先期行銷當(dāng)中,,變相降價(jià)一定要客觀,、科學(xué),甚至保守,。
6,、渠道定位:通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷人員有組織的分批、分期建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò),。
7,、促銷定位:原有渠道經(jīng)銷商,原k/a店,,商超等各賣場(chǎng),、批發(fā)市場(chǎng),專賣柜臺(tái)等,。成立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中心,,在一些特定消費(fèi)場(chǎng)所贈(zèng)送或懸掛pop標(biāo)識(shí),簡(jiǎn)單而精美的張貼畫,,贈(zèng)送小禮品介紹海參知識(shí),,可通過(guò)體驗(yàn)試營(yíng)銷方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi),主要為有選擇,、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場(chǎng)所,。
(四)、文化定位:
在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時(shí)候,,越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到“智慧經(jīng)營(yíng),,人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種至高境界,文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式: 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合,,以“御用,、養(yǎng)生、美食,、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營(yíng)訴求,;立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位,以純凈的生態(tài)環(huán)境,、綠色的生存理念,、科學(xué)的分析角度來(lái)抓住消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,都是一種文化促銷的表現(xiàn)。關(guān)鍵是,,如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯,?!
由于海參成長(zhǎng)期較長(zhǎng),,故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感,,甚至蒼桑感。海參本來(lái)就給人一種高價(jià)位的印象,,因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華,而從歷史,、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴,,訴求標(biāo)新立異,以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹(shù)一幟,,與眾不同,。
vi應(yīng)用系統(tǒng):
節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點(diǎn),每逢重大節(jié)日,,商家都會(huì)上演各式各樣的營(yíng)銷大片,,春節(jié),是中國(guó)人最重視的節(jié)日,,也是傳統(tǒng)的營(yíng)銷旺季,,更是商家的必爭(zhēng)之地。不管是什么樣的企業(yè),,都希望借此時(shí)機(jī)贏取更多的市場(chǎng)份額,。但是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,已經(jīng)被大家用到極致,,那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C(jī)呢,? 現(xiàn)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代, 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活,。電子商務(wù),,逐漸改變了人們的消費(fèi)行為,并深入到人們的日常生活當(dāng)中,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,,逐漸成為主流的銷售渠道,收到越來(lái)越多企業(yè)的重視,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,,御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站,但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛剛起步,,尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案,,因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源,策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃,,以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合,,有效提升企業(yè)知名度和銷售額,。
中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇九
旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷
6—8個(gè)月
15萬(wàn)元、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬(wàn)元
1,、搜索引擎營(yíng)銷
關(guān)鍵詞信息優(yōu)化:根據(jù)xxxx推廣需求,,配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,統(tǒng)計(jì),、篩選適合x(chóng)xxx的關(guān)鍵詞,,提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),確保在百度搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息,。同時(shí),,提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。
關(guān)鍵詞名單例如:衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌,、中國(guó)潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌,、實(shí)木家具十大品牌、中國(guó)家具十大品牌,、知名家具品牌,、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌,、中國(guó)照明十大品牌,、照明燈具十大品牌、照明品牌排名,、中國(guó)照明品牌,、涂料十大品牌、知名涂料品牌,、乳膠漆十大品牌等類
2,、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播
針對(duì)xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念,、渠道,、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流,、應(yīng)用),。
創(chuàng)作數(shù)量:50篇 媒體發(fā)布數(shù)量:4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量:25家/篇 達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>1400篇,受眾到達(dá)量>150萬(wàn)
3,、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營(yíng)銷
(1)針對(duì)xxxx具有傳播價(jià)值的新聞事件,,挖掘新聞價(jià)值,形成系列話題,組織,、創(chuàng)作原始報(bào)道和評(píng)論在互聯(lián)網(wǎng)傳播,,推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性,、影響力和美譽(yù)度;
(2) 借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn),,針對(duì)xxx的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件,如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級(jí)換代,、行業(yè)研究報(bào)告、社會(huì)熱點(diǎn)人物等,,推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,,借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度,。
創(chuàng)作數(shù)量:50篇 媒體發(fā)布數(shù)量:4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量:25家/篇 達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>1400篇,受眾到達(dá)量>150萬(wàn)
4,、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣
每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣,,發(fā)布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖(500—2000字),
同時(shí)在論壇上投放100篇xxxx的品牌和產(chǎn)品報(bào)道,。
帖子創(chuàng)作數(shù)量:22篇 論壇發(fā)布數(shù)量:30家/篇
達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>800篇,,受眾到達(dá)量>80萬(wàn),論壇回帖量>1萬(wàn)
5,、網(wǎng)絡(luò)專題推廣
針對(duì)xxxx新產(chǎn)品上市,、消費(fèi)趨勢(shì)與時(shí)尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì),、制作網(wǎng)絡(luò)專題,,對(duì)xxxx的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道,。
專題數(shù)量:4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量:5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)
達(dá)成目標(biāo):總發(fā)布量>20條,,受眾到達(dá)量>20萬(wàn)
6、植入式營(yíng)銷
品牌故事:為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性,、趣味性,,以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(zhǎng),、優(yōu)勢(shì),、歷程、文化等方面的故事,,通過(guò)故事來(lái)傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值,,潛移默化地影響用戶。
故事創(chuàng)作數(shù)量:5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量:40家論壇/篇 效果預(yù)估:總發(fā)布量>200條,受眾到達(dá)量>60萬(wàn),,總回帖量>2000
(1)關(guān)于xxxx品牌營(yíng)銷方面的分析評(píng)論文章2篇,,在20家創(chuàng)業(yè)、財(cái)經(jīng),、營(yíng)銷類網(wǎng)站上發(fā)表,,并獲得首頁(yè)推薦;
(2)在贏道顧問(wèn)策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中,引進(jìn)xxxx的案例;
(3)面向xxxx產(chǎn)品推廣活動(dòng),、品牌提升計(jì)劃提供顧問(wèn)與建議服務(wù),。
50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站,80個(gè)裝修,、設(shè)計(jì),、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴,、生活消費(fèi),、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見(jiàn)媒體與論壇名單)
本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家,創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇,,發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌,、產(chǎn)品曝光量大于500萬(wàn);“xxx”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長(zhǎng)20(/30)萬(wàn)以上,重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長(zhǎng)3萬(wàn)以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現(xiàn)“xxx”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),,在目標(biāo)群體(家裝設(shè)計(jì)師,、消費(fèi)者、經(jīng)銷商,、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升,,促進(jìn)銷售。
按月為單位,,合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計(jì)劃明細(xì)表》,,執(zhí)行后提供《月度項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告》,包括:文章數(shù)量,、媒體報(bào)道,、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié),,文章數(shù)量質(zhì)量,、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控,。
旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三大策略
旅游景區(qū)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有巨大的發(fā)展空間,。然而,我國(guó)旅游景區(qū)管理體制不清,,市場(chǎng)營(yíng)銷形式單一,、模式滯后,,如何利用好網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷,成為許多旅游景區(qū)急需解決的問(wèn)題,。
旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,,是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展,將電腦計(jì)算技術(shù),、電子通信技術(shù)與企業(yè)購(gòu)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),,運(yùn)用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動(dòng)。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購(gòu),、付款,、客戶服務(wù)等網(wǎng)上銷售,網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開(kāi)展景區(qū)品牌宣傳,、市場(chǎng)調(diào)查分析,、財(cái)務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)等內(nèi)容。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運(yùn)作程序的結(jié)合,。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意義
1.網(wǎng)民是第一旅客市場(chǎng)
面對(duì)日益激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),,驢媽媽旅游網(wǎng)認(rèn)為,誰(shuí)掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,,誰(shuí)就掌握了未來(lái)旅游市場(chǎng),。看看這組數(shù)據(jù),,就知道并非夸大其詞,截至26月底,,中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.04億,,同比增長(zhǎng)56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費(fèi)能力較高的城鎮(zhèn)居民,。
2.游客出游路徑分析
旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游,。從游客出游路徑圖可以看出,網(wǎng)絡(luò)是游客整個(gè)出游活動(dòng)中最重要的一環(huán),,通過(guò)網(wǎng)絡(luò),,游客查詢旅游信息、篩選旅游信息,、預(yù)定旅游服務(wù),,通過(guò)分析游客的行為路徑,我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的這三個(gè)重點(diǎn),。
3.讓游客輕松找到你
以游客行為路徑和消費(fèi)需求為基礎(chǔ),,特別針對(duì)旅游市場(chǎng),開(kāi)發(fā)旅游seo動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù),,讓游客第一時(shí)間找到你,。除了旅游seo動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)外,,以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營(yíng)銷活動(dòng),也是吸引游客的重要方法,。
4.讓游客樂(lè)意選擇你
游客找你了,,你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們應(yīng)該和游客互動(dòng),,交流,,讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)品牌互動(dòng),。試想,,顧客來(lái)店了,看到的是店面沒(méi)有裝修,,沒(méi)有熱情的服務(wù)員,,沒(méi)有熱鬧的品牌展示,他會(huì)進(jìn)去消費(fèi)嗎?不會(huì),。游客也一樣,,網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營(yíng)銷的第一站。
5.讓游客馬上消費(fèi)你
網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)讓人興奮的地方是,,游客馬上可以進(jìn)行消費(fèi),。網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的即時(shí)性、消費(fèi)性,,是其他任何媒體和平臺(tái)都沒(méi)有的,。換句話說(shuō),網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù),,只要游客感興趣,,游客馬上可以進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi),所以網(wǎng)絡(luò)對(duì)于景區(qū)來(lái)說(shuō),,除了是品牌互動(dòng)的陣地外,,他應(yīng)該還是未來(lái)最重要的旅游銷售渠道和平臺(tái),如果你沒(méi)有讓游客在網(wǎng)上就開(kāi)始消費(fèi)的服務(wù),,那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn),。
1.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷策略
目前國(guó)內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇,主要有開(kāi)心網(wǎng),、人人網(wǎng),、天涯、籬笆和西祠等,。借助社區(qū)網(wǎng)站,,可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營(yíng)銷的觸角和范圍。
互聯(lián)網(wǎng)與生俱來(lái)就有跨越時(shí)空阻隔的特點(diǎn),,可以通過(guò)一個(gè)平臺(tái),,將不同地域,、不同年齡的小區(qū)住戶,靠一個(gè)紐帶來(lái)聯(lián)結(jié)起來(lái),。這樣一來(lái),,旅游企業(yè)就可以因地制宜,根據(jù)不同社區(qū)情況,,制定合適的線上及線下?tīng)I(yíng)銷模式,。
旅游景區(qū)也可以通過(guò)社區(qū)類的專業(yè)旅游網(wǎng)站,比如攜程旅行網(wǎng),、驢媽媽旅游網(wǎng)等開(kāi)展互動(dòng)宣傳和口碑營(yíng)銷,,這是一條很有效的途徑。
國(guó)際上91%的旅游市場(chǎng)是散客市場(chǎng),、自助游市場(chǎng),。在中國(guó),旅游市場(chǎng)散客化和自助化趨勢(shì)也越來(lái)越明顯,?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的旅游,交流與分享是顯著特征,。對(duì)目的地的選擇權(quán),,越來(lái)越集中在旅行者手中。這類社區(qū)的特點(diǎn)一是目標(biāo)用戶集中;二是會(huì)員活躍度非常高,。很多會(huì)員會(huì)自發(fā)推薦各處好玩的地方,,上面有趣味的線路,下面是熱火朝天的討論和點(diǎn)評(píng),,這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑,。
用一個(gè)不太恰當(dāng)比喻,過(guò)去社區(qū)營(yíng)銷,,就如同傳統(tǒng)的地面軍隊(duì)進(jìn)攻,常常因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱或溝通不暢導(dǎo)致延誤良機(jī)甚至失利,。而和各大社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合的社區(qū)營(yíng)銷,,更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式,陸軍,、空軍協(xié)同配合,,中央司令部統(tǒng)一指揮,從而確保營(yíng)銷戰(zhàn)役的高效性和精準(zhǔn)性,。
2.口碑營(yíng)銷策略
據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,,旅游口碑營(yíng)銷是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑?;ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到如今,,不再只是一個(gè)灌輸平臺(tái),,當(dāng)更多的人擁有了發(fā)言權(quán),對(duì)于旅游場(chǎng)所,,最好的營(yíng)銷方式其實(shí)是口碑傳播,,達(dá)到四兩撥千斤的效果,而博客正是口碑傳播天然的集散地,。
口碑著眼于“口碑的建立”,,主體是旅游企業(yè)自身,咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)可提煉和加工,,而非創(chuàng)造,、甚至捏造出口碑來(lái);營(yíng)銷在此講的是“口碑的傳播”,可為旅游企業(yè)找到消費(fèi)者中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”,,并通過(guò)這些“引爆點(diǎn)”將某一旅游目的地的知名度迅速擴(kuò)張,,并且形成流行。
3.博客營(yíng)銷策略
博客互動(dòng)性強(qiáng),,費(fèi)用低廉,,擁有無(wú)窮的創(chuàng)造性與極強(qiáng)知識(shí)性、自主性和共享性,,正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷的全過(guò)程,。在游客、成本,、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用,,實(shí)現(xiàn)旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷整個(gè)流程的再造。
第一,,博客能夠向游客傳播他們渴求的知識(shí)與信息,,并且促使游客產(chǎn)生實(shí)地一游的愿望。在參與博客互動(dòng)的基礎(chǔ)上,,在高度求知欲,、成就欲的驅(qū)動(dòng)下,現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)的界限逐漸模糊,,潛在游客直接參與營(yíng)銷傳播活動(dòng),。高強(qiáng)度參與意味著并不僅僅是一般的“頁(yè)面瀏覽”或隨意的廣告點(diǎn)擊,也不
僅僅是簡(jiǎn)單的心理參與或所謂達(dá)到“接觸”,,而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與,、去滿足。這就與普通的營(yíng)銷方式區(qū)別開(kāi)來(lái),。
第二,、博客的信息傳遞無(wú)需直接費(fèi)用,旅游目的地可以為游客大幅削減成本,,從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。通過(guò)介入博客營(yíng)銷,,旅游目的地減少了對(duì)收費(fèi)昂貴的相關(guān)媒體(如電視)的依賴,從而為游客降低了成本,。
第三,、博客的內(nèi)容題材豐富,發(fā)布方式方便,。潛在游客在閱讀博客文章的同時(shí),,可以深入了解旅游目的地信息。無(wú)論天氣地理,、歷史民俗,,還是風(fēng)土人情、奇聞?shì)W事,,都可能成為潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的契機(jī),。
第四、博客文章形式正式,,可信度高,。博客文章所具有的最大優(yōu)勢(shì)在于,每一篇博客文章都是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè),,而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索,,這樣使得博客文章具有長(zhǎng)期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機(jī)會(huì)。
旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷方案 推廣項(xiàng)目:旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷 推廣時(shí)間:6—8個(gè)月 推廣費(fèi)用:15萬(wàn)元,、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬(wàn)元 一 ,、推廣內(nèi)容 1、搜索引擎營(yíng)銷 關(guān)鍵詞信息優(yōu)化:根據(jù)xxxx推廣需求,,配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,,統(tǒng)計(jì)、篩選適合x(chóng)xxx的關(guān)鍵詞…
景區(qū)與旅行社合作推廣營(yíng)銷方案 前 言 當(dāng)今,,以旅游帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,,已成為我國(guó)拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要因素。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部,,以聞名遐邇的蓮花山,、天池冶海、千年睡佛,、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱,。為了把它們的經(jīng)濟(jì)效益有效開(kāi)發(fā)出來(lái),,現(xiàn)…
如何做好旅游景區(qū)營(yíng)銷策略 目前全國(guó)范圍內(nèi)的景區(qū)已有2萬(wàn)余家,各種新的景區(qū)又層出不窮,,不斷涌現(xiàn),,導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,。如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出,吸引游客?通過(guò)學(xué)習(xí)教材和查閱有關(guān)資料,,得出以下幾點(diǎn),。 一、 樹(shù)立科學(xué)的營(yíng)銷觀念 樹(shù)立“以人為本”的營(yíng)銷觀念…
景區(qū)的營(yíng)銷是指景區(qū)以旅游消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,,經(jīng)過(guò)分析,、規(guī)劃、執(zhí)行,、監(jiān)控來(lái)實(shí)現(xiàn)和管理景區(qū)整個(gè)創(chuàng)造游客滿意和價(jià)值的過(guò)程,。看似簡(jiǎn)單的營(yíng)銷工作,,卻是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。我國(guó)大多數(shù)旅游景區(qū)的營(yíng)銷工作才剛剛開(kāi)始,還不能算是真正的市場(chǎng)營(yíng)銷,,這其中既有管理體制落后,。
中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇十
1、**市場(chǎng)基本概況
**市位于**省**部,,現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū),,戶籍人口156萬(wàn),常住人口640多萬(wàn),,擁有各類學(xué)校650所,,東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一,,由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,,吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè),因此,,相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口特別多,,其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x(chóng)產(chǎn)品銷售的終端在100家左右,。
2,、各品牌市場(chǎng)銷售情況
目前**市場(chǎng)銷售較好的是“a”“b”,其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后,,究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng),而“a”“b”兩大品牌一開(kāi)始進(jìn)入東莞市場(chǎng),,廠家就重金投入以此樹(shù)立終端樣板市場(chǎng),,加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作,已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,,因此,,該經(jīng)銷商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。
3、x品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀
x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制,xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來(lái),,x進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,,希望以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,,但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題,,x業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作,,因此,,在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年,。
1、優(yōu)勢(shì)
①x品牌自身優(yōu)勢(shì)
由于大量的外來(lái)人口涌入,,他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,,他們經(jīng)歷過(guò)x產(chǎn)品輝煌年代,,品牌記憶較深刻并有深厚的感情,再者,,x品牌本身具有的親和力,,對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的,。
②x品牌整體發(fā)展趨勢(shì)
復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì),,眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng),,一線品牌發(fā)展也都處在低谷,,但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家,無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,,因此,,x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。
③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)
x經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整,,已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”,、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”,、“vcd隨身聽(tīng)”,、“早教機(jī)”、“電池”,、“有源音響”,、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。
④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),,東莞地區(qū)適合x(chóng)銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多,龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下,。
2,、劣勢(shì)
①市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高
消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主,加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑,,對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,,此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng),必然會(huì)有來(lái)自方方面面的壓力,,同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出,。
②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足
早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營(yíng),,僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代,根本談不上品牌宣傳,,去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制,,至今亦是曇花一現(xiàn),品牌宣傳方面是非常不足的,。
③部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少
x品牌學(xué)習(xí)機(jī),、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目,,但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇,,行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)赿薄,而x利潤(rùn)型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽(tīng)”,、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少,難以形成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合,。
3、機(jī)會(huì)
①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量
東莞的終端市場(chǎng)異?;钴S,,每個(gè)鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場(chǎng),加上多半外來(lái)人口消費(fèi),,由此可見(jiàn)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的,。
②前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)
x在東莞雖然一直有銷售,但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù),,去年將東莞市場(chǎng)獨(dú)立出來(lái)操作,,由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。
③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多
目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,,其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大,,因此,對(duì)x來(lái)說(shuō)是非常有優(yōu)勢(shì)的,。
4,、威脅
①市場(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷商信心
小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性,另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,,還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善,,由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。
②原代理可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙
由于原東莞代理商在合作過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)一些問(wèn)題,,短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,,此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過(guò)合同,而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列,,此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大,。
③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍,,以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系,也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅,。
1,、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)
東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮,,基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店,,對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn):
①東莞市場(chǎng)基本上以終端為主;
②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商控制,;
③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度非常殘酷,;
④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。
2,、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況
東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng),,基本上都是終端商場(chǎng),對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是非常大的,,從目前所掌握的情況來(lái)看,,適合x(chóng)銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家:
①國(guó)際型大型連鎖商場(chǎng)(02家)
②地方性大型連鎖商場(chǎng)(25家)
③大中型單店終端商場(chǎng)(15家)
④中小型商場(chǎng)超市書(shū)城(50家)
⑤地方性專業(yè)電器商場(chǎng)(15家)
3、總體市場(chǎng)推廣策略
面對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀,,加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金,、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題,,沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略,,必然會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力。
總體策略:
①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,,充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況,;
②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng),盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,;
③尋求原代理商的友好合作,,避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙;
④樹(shù)立終端樣板市場(chǎng),,以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng),;
⑤制定靈活的市場(chǎng)銷售政策,選擇多樣式的招商渠道,;
⑥售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心,,同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局;
4,、樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)約10家
80%的銷量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的,,光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出,合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,,結(jié)合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn),,選擇一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的,,一方面對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播,另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn),。
5,、建立一批形象終端約25家
樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用,,其它一些大中型的商場(chǎng)或超市,,其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推,,此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn),。
6,、中小型商場(chǎng)的合作約50家
此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,,有相當(dāng)一部分是可以合作的,,主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,,調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。
7,、業(yè)務(wù)開(kāi)拓時(shí)間推進(jìn)
①東莞市場(chǎng)調(diào)查4月25日前基本完成
◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況,;
◎了解各商場(chǎng)各品牌銷售情況,;
◎調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情況,;
◎洽談客戶合作意向及其意見(jiàn),。
②樣板市場(chǎng)樹(shù)立5月25日前約10—15家
◎參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂(lè)?!薄ⅰ按笮隆?、“華潤(rùn)”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng),;
◎樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊,,因此,,從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā),建議此類終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏,。
③形象終端開(kāi)拓6月25日前約25家
◎結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營(yíng)約10家,;
◎其它的則通過(guò)中間商或者直接交由零售店來(lái)經(jīng)營(yíng)約15家。
④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家
此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營(yíng),,在5月底開(kāi)通15—20家,,7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
1,、組織架構(gòu)
2,、工資考核
3、激勵(lì)機(jī)制
4,、業(yè)務(wù)
5,、報(bào)表管理
6,、促銷培訓(xùn)
7、促銷策劃
結(jié)合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷售特點(diǎn),,保守估計(jì)需要投入資金在100萬(wàn)以上(不含促銷廣告類等費(fèi)用),。
vcd隨身聽(tīng)、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái),、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái),。
中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇十一
1999年關(guān)于“人力資源會(huì)計(jì)理論與方法”的一個(gè)研討會(huì)在首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)召開(kāi),把對(duì)人力資源會(huì)計(jì)的研究推向高潮,。關(guān)于人力資源會(huì)計(jì)的文章非常多,,這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象。李世聰教授在《國(guó)內(nèi)外人力資源價(jià)值計(jì)量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國(guó)人力資源會(huì)計(jì)研究中存在的四個(gè)問(wèn)題:缺乏群體研究,;獨(dú)創(chuàng)性研究成果少,;計(jì)量模型多樣化;忽視科學(xué)性和適用性,。
是否把人力資源看作是一項(xiàng)資產(chǎn),,是人力資源會(huì)計(jì)能否成立的關(guān)鍵。傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為,,人力資源不同于會(huì)計(jì)上的資產(chǎn),,它帶有極大的不確定性,對(duì)其也難以用貨幣計(jì)量,,不能完全被企業(yè)控制,。另外,將人的價(jià)值金額化,,也有損于人的尊嚴(yán),。與此相反,張惠忠教授認(rèn)為,,人力資源是企業(yè)能夠控制和利用,、能夠用貨幣計(jì)量并能為企業(yè)帶來(lái)預(yù)期收益的資源,其符合資產(chǎn)的定義,,因而可以將其確認(rèn)為資產(chǎn),。關(guān)于人力資源的具體屬性:有的學(xué)者認(rèn)為可以將其確認(rèn)為無(wú)形資產(chǎn);有的學(xué)者則認(rèn)為人力資源依賴于人而存在,,不同于無(wú)形資產(chǎn)的獨(dú)立性,,不可以同時(shí)被不同的企業(yè)占有和使用,因而有別于有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn),,應(yīng)將其單獨(dú)確認(rèn)為一項(xiàng)人力資產(chǎn),。
人力資源會(huì)計(jì)發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產(chǎn)的計(jì)量困難。無(wú)論哪種計(jì)量方法,最終還是回落到某一時(shí)點(diǎn)和某個(gè)場(chǎng)景下人力資源資產(chǎn)計(jì)量這一難點(diǎn)上,,并未有實(shí)質(zhì)性的突破,,人力資源價(jià)值計(jì)量無(wú)論用市場(chǎng)價(jià)值、工資補(bǔ)償,、其他各種估計(jì)方法(商譽(yù),、評(píng)分、回歸)均存在較大的缺陷,。
與傳統(tǒng)會(huì)計(jì)一樣,,企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)未來(lái)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的流入,隨著資產(chǎn)的使用與消耗,,資產(chǎn)的價(jià)值逐漸地轉(zhuǎn)移為企業(yè)產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用,。例如,原材料隨著各部門的領(lǐng)用轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成本和期間費(fèi)用,,領(lǐng)用材料的計(jì)價(jià)可以采用先進(jìn)先出法,、加權(quán)平均法等。再如,,固定資產(chǎn)隨著時(shí)間的推移會(huì)發(fā)生有形損耗和無(wú)形損耗,,會(huì)計(jì)上采用計(jì)提折舊的方法逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用中,具體采用的方法有平均年限法,、加速折舊法等,。無(wú)形資產(chǎn)同樣也得在一定的期間內(nèi)攤銷。
而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特殊性:一方面人力資源的價(jià)值在于其主體蘊(yùn)涵的知識(shí),、技能的時(shí)效性,,因此隨著時(shí)間的流逝,其價(jià)值逐漸減小,,所以要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臄備N,;另一方面人力資源的價(jià)值也可以因其主體蘊(yùn)涵的知識(shí)技能的提高而增加。如果人力資源的主體被動(dòng)或主動(dòng)實(shí)現(xiàn)了“干中學(xué)”,,那么人力資源的價(jià)值可能出現(xiàn)上升趨勢(shì),?;谏厦鎯煞矫娴目紤],,不僅人力資源作為一項(xiàng)資產(chǎn)的計(jì)量有困難,而且對(duì)于應(yīng)采取什么樣的方法進(jìn)行攤銷以及推銷期間的確定,,也是影響實(shí)務(wù)操作的一個(gè)障礙,。
關(guān)于人力資源應(yīng)如何在會(huì)計(jì)報(bào)表中進(jìn)行列報(bào),很多模式都僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字,,這自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足決策需要,。特別是在一般的觀念中,完整的信息須在會(huì)計(jì)三大報(bào)表中均得以體現(xiàn),同時(shí)人們也希望從這三大報(bào)表中獲取相應(yīng)的人力資源信息,,僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字的做法只會(huì)導(dǎo)致信息供給不足,。倘若人力資源會(huì)計(jì)報(bào)告僅體現(xiàn)于資產(chǎn)負(fù)債表,那么從某種意義上講,,人力資源會(huì)計(jì)就沒(méi)有存在的必要,。
因?yàn)槠髽I(yè)完全可以在報(bào)表附注中披露員工的學(xué)歷、職稱等非貨幣信息,,以代替表內(nèi)的數(shù)字,,這樣做不僅成本小,而且提供的信息也具有相關(guān)性,。所以,,為了證明其存在的意義,人力資源會(huì)計(jì)必須主動(dòng)提供更多的信息,,如人力資產(chǎn)創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量,。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,一些研究者重新設(shè)計(jì)了損益表,,試圖單獨(dú)列示人力資產(chǎn)的收益和費(fèi)用,。這種動(dòng)機(jī)是好的,但是其難度是可想而知的:企業(yè)的收益,、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物,,從理論上講是無(wú)法區(qū)分出人力資產(chǎn)所創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量的。于是人力資源會(huì)計(jì)的報(bào)告似乎陷入了兩難困境:理論上應(yīng)在三大報(bào)表中披露相關(guān)信息,,但現(xiàn)實(shí)中又無(wú)法提供全面的信息,。
中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇十二
概要提示:吸收更多的客戶,把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶,。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力,,提升市場(chǎng)地位。擺脫郵政銀行的舊形象,,樹(shù)立可信,,時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹(shù)立起品牌文化形象,,打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的、誠(chéng)信的,、有遠(yuǎn)見(jiàn)的,、負(fù)責(zé)的、智慧的,、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象,。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶,爭(zhēng)取每個(gè)客戶都知道網(wǎng)上銀行,和小額貸款,。在客戶有需要時(shí),,臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。
先進(jìn)思想:除針對(duì)網(wǎng)上銀行,,小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃,,還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保,,設(shè)計(jì)優(yōu)美,,多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人,,熱愛(ài)環(huán)保的人,,提供了更好的選擇。
一,、策劃目的:
本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷,,包括網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,,和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品,。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力,提升市場(chǎng)地位,,提高知名度,,拓寬業(yè)務(wù)范圍。
二,、營(yíng)銷環(huán)境分析:
(一),、宏觀環(huán)境分析:
1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,,沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突,、問(wèn)題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù),,使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng),,支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),,這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件,。
2.自然環(huán)境。人類活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān),。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),,使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題,。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,,用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”,這是
一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。
3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。目前,,世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的,國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅,,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力,。但是,國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的,,資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī),,政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易,、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),,這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。
4.競(jìng)爭(zhēng)
環(huán)境,。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后,,隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入,如花旗,、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu),,他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間,因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行,,小額貸款卡,,低碳信用卡的發(fā)展之路。
5.人口環(huán)境:20xx年1月16日,,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,。報(bào)告顯示,截至20xx年12月底,,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億,,達(dá)到5.13億,全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報(bào)告顯示,,中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億,,同比增長(zhǎng)17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行,、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái),,會(huì)得到更多人的青睞。另外,,人口問(wèn)題,,也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴(yán)峻,,創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多,小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性,。
(二)金融產(chǎn)品swort分析
1.優(yōu)勢(shì)
(1)信息優(yōu)勢(shì),。郵政銀行地處臨汾,由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng),,郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,,對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。
(2)政策優(yōu)勢(shì),。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠,。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,,原則明確,市場(chǎng)目標(biāo)明確,,在本地易得到政府的支持,。
(3)環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),,環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn),。
(4)自身優(yōu)勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,,經(jīng)濟(jì)效益良好,,經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
2.劣勢(shì)
(1) 知名度,。大量的走訪,、問(wèn)卷、電話等形式的調(diào)查表明,,廣大市民,、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大,,便捷性差,,也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。
(2) 認(rèn)知度,。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè),,市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低,與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng),。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,,對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解,。
(3) 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,,產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,無(wú)法為客戶量身定做出個(gè)性化,、差異化的產(chǎn)品,,沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
(4) 員工水平,。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比,,臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,專業(yè)化水平相對(duì)較弱,。
(5)服務(wù)水平,。缺乏有效的營(yíng)銷服務(wù)體系,售后服務(wù)不到位,。
3.機(jī)遇.
(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,,拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校,,娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳,,使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間,。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,,發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí),開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路,。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,,中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì),正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),,不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新,,積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建,逐步建立健全低碳金融體系,,迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn),。
(4).近些年,中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,,在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下,,中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇:宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇;經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的機(jī)遇,;另外,,很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向,,商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中,,不斷尋找新的核心客戶,,這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的,,這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景,。
4.威脅
(1).世界金融危機(jī)的影響下,世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷,。
(2).外資銀行的進(jìn)入,,眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈
(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束,向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制,。
(三),、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
(1).我國(guó)商業(yè)銀行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,金融宏觀調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ),,在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用,。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,我國(guó)商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊,。
(2).國(guó)有商業(yè)銀行在我國(guó)金融體系中居絕對(duì)壟斷地位,,使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn),。近年來(lái),,由于市場(chǎng)份額不足,資金實(shí)力較弱,,電子化水平不高,,國(guó)內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥:自有資金比例嚴(yán)重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下,;業(yè)務(wù)品種單一,,盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境,,妥善,、解決這些病癥,將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡,。
(3).要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),,就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài),隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷,、培育和鞏固,,維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的領(lǐng)先距離。否則,,競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超,。因此,做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí),、正確的評(píng)價(jià),,不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉,,同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵,。
(四)、企業(yè)形象分析
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄,。 該行秉承人民郵政,、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),充分發(fā)揮在地緣,、人緣,、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),,以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,,緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,,建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,,明確市場(chǎng)定位,依托現(xiàn)代科技手段,,加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,,突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù),,全面服務(wù)百姓生活,,積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè),、微小企業(yè)傾斜,,獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益。
三.市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析
(1)競(jìng)爭(zhēng)力大:
除國(guó)有銀行外,,中國(guó)目前有很多家中小銀行,,如招商銀行、交通銀行,、民生銀行,,也有一些事大型的外資銀行,如花旗,、渣打,、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度,,產(chǎn)品創(chuàng)新能力,,服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
(2)創(chuàng)新能力差:
中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇十三
自**年**月**日起至**年**月**日止,,為期3個(gè)月,。
把握購(gòu)物高潮,,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品,,以達(dá)到促銷效果,。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,,借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng),。
(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電,,并利用“接力大搬家”活動(dòng),,鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買,。
(二)訴求重點(diǎn):
1,、性能訴求
真正世界第一!**家電,!
2,、s.p訴求
買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買,!趕上年貨接力大搬家,!
(一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,,逐漸重視跨文化色彩,,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,,接力大搬家s.p活動(dòng)為助銷手段,,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),,提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,,作為電視插播,,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。
(四)pop:布旗,、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,,將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助,。
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,,理由有二:
1、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,,應(yīng)予把握,。
2、圣誕前后,,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,,交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在**國(guó)a,、b,、c三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1,、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地200名,b地150名,,c地150名
(2)以戶為單位,,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,,以接力方式進(jìn)行,。
2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名,,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,,同時(shí)猜中者,均分,。
(2)附獎(jiǎng)5位,,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,,超抽簽決定,。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明
自**年**月**日至**年**月**日,在a,、b,、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),,節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,,同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,,做電視插播,廣為宣傳,,刺激銷售,,增加回收件數(shù)。
中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇十四
各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,,在賣場(chǎng)懸掛條幅,、促銷導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷策劃部審核通過(guò),營(yíng)銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查,。
自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止,,為期3個(gè)月。
把握購(gòu)物高潮,,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,,促銷xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,,引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品,,以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行,借此活動(dòng)將進(jìn)口家電,,重點(diǎn)引向xx國(guó)市場(chǎng),。
(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,,引導(dǎo)購(gòu)買xx公司家電,,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),,即時(shí)購(gòu)買,。
(二)訴求重點(diǎn):
1、性能訴求:
真正世界第一,!
xx家電,!
2、s.p.訴求:
買xx產(chǎn)品,,現(xiàn)在買,!
趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“xx家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),,宣傳媒體之運(yùn)用,,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。
(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s,、p,、活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。
(三)tv廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,,促銷欣賞角度并重,,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。
(四)pop:布旗、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券。
六,、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,,以獲求充分協(xié)助,。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,,理由有二:
1,、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握,。
2,、圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻,;交通必然擁擠,,交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在xx國(guó)a,、b,、c三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1,、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地200名,b地150名,,c地150名,,如下表:
表5—4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū)別 次別
a地b地c地
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名
合 計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,,均為10分鐘,。
(3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行,。
2,、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名,,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,,均分,。
(2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,,每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套,,超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明
1,、收件期間:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,,在a、b,、c三地舉行試搬,,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),,節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,,做電視插播,,廣為宣傳,刺激銷售,,增加回收件數(shù),。