方案是從目的、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇一

通過(guò)系列促銷活動(dòng),，增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購(gòu)買今越糖可營(yíng)養(yǎng)片,，幫助和拉動(dòng)銷售,。

首場(chǎng)為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場(chǎng)為24個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò),，后場(chǎng)為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國(guó)__所有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

1、首場(chǎng)10月1日一12月1日,所有的周六周日

2,、次場(chǎng)10月11日一12月11日,所有的周六周日

3,、后場(chǎng)10月21日一12月21日,所有的周六周日

1、凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn),，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片增送的精美禮品一份,，讓你有意想不到的驚喜，地址是......

2、凡參加本次活動(dòng),，購(gòu)買并填寫糖尿病患者卡者,，均可參加今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng),，全額返還購(gòu)物款,，(1名，100%

返還購(gòu)物款,，超過(guò)1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng),，50%返還購(gòu)物款，(2名);三等獎(jiǎng),，10%返還購(gòu)物款,，(3名);四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款,，(4名);無(wú)空獎(jiǎng),。

1、三位女促銷員,，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行,，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng),。

2,、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。

3,、經(jīng)銷商給促銷員集合起來(lái)集中培訓(xùn),。

4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施,。

5,、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。

6,、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況,、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況,。

7,、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。

1,、活動(dòng)當(dāng)天,，在各商場(chǎng)門口放一幅用來(lái)宣傳“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。

2,、在各商場(chǎng)門口由促銷小姐掛授帶,，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱情微笑。

3,、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫有獎(jiǎng)答卷,。

4,、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷驗(yàn)收員,。

5、促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷,，確認(rèn)無(wú)誤,，把答卷放起來(lái)，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì),。

6,、當(dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記,，一份答卷一份禮品(今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),，避免虛報(bào)，然后備檔,。

7,、促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可營(yíng)養(yǎng)片的好處,、優(yōu)特點(diǎn),，把產(chǎn)品賣出去。

8,、下午4點(diǎn),，促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購(gòu)買后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng),，全額返還購(gòu)物款,，(1名，100%

返還購(gòu)物款,，超過(guò)1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng),，50%返還購(gòu)物款，(2名);三等獎(jiǎng),，10%返還購(gòu)物款,，(3名);四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款,，(4名);無(wú)空獎(jiǎng)(今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),。

9、注意事項(xiàng)

(1)活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營(yíng)養(yǎng)片上市后的星期六,、星期日為佳,。

(2)活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷售場(chǎng)，準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金,、問(wèn)卷,、今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶,、抽獎(jiǎng)箱,、pop宣傳資料。

(3)控制人流量,，避免出現(xiàn)混亂無(wú)序的局面,。

中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇二

洞察需求 做好定位

顯然，那些在沒(méi)有清晰地市場(chǎng)調(diào)研之前就根據(jù)感覺(jué)做出來(lái)的新品牌產(chǎn)品想要取得營(yíng)銷成功難度非常大,。每個(gè)企業(yè)都要對(duì)于自己的能力有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),，人貴在有自知之明，企業(yè)同樣如此,。很多企業(yè)狂傲自大,，認(rèn)為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性，能夠與跟進(jìn)者抗衡,，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品,，卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場(chǎng),。

知己還得知彼,。消費(fèi)者市場(chǎng)到底怎么樣?有沒(méi)有足夠的消費(fèi)需求存在或者未被滿足，一旦要去擠占成熟的市場(chǎng),，就要結(jié)合自己的能力,。

在知己知彼之后，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位,。有人認(rèn)為,，定位就是給品牌產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置，有效地滿足潛在消費(fèi)需求,。筆者認(rèn)為正確但不全面,。任立軍認(rèn)為，品牌產(chǎn)品定位除了說(shuō)明你期望或者能夠處于的位置之外,，企業(yè)還要學(xué)會(huì)利用定位來(lái)判斷企業(yè)的能力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個(gè)位置,。因此，做品牌產(chǎn)品定位的時(shí)候,，最重要的不是找位置,，而是要詳細(xì)研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個(gè)位置。

我們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)黑龍江藍(lán)莓飲品品牌,，受到上一家營(yíng)銷策劃公司的影響,，老板一直強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位,，認(rèn)為中國(guó)擁有足夠的高端消費(fèi)人群，市場(chǎng)空間不成問(wèn)題,?？墒牵?dāng)我們要求企業(yè)列示滿足這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí),，老板除了藍(lán)莓果和我們營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)再無(wú)支撐因素,，顯然，這樣的高端定位沒(méi)有足夠的支撐是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的,，這種定位我們稱之為虛空定位,，基本無(wú)效,。

營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō),，渠道為王這樣的表述永遠(yuǎn)不會(huì)消失，原因很簡(jiǎn)單,，營(yíng)銷渠道是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值傳遞的路徑,，除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代，否則,，只要有商品就需要通過(guò)營(yíng)銷渠道來(lái)進(jìn)行傳遞,，套用一句公益廣告語(yǔ)：“沒(méi)有渠道，就沒(méi)有買賣”,。

顯然,，新品牌產(chǎn)品上市營(yíng)銷策劃也一定不會(huì)忽略掉營(yíng)銷渠道體系的構(gòu)建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過(guò)底層配置營(yíng)銷渠道構(gòu)建理論體系,，這是一個(gè)比較好的方法,，尤其對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建。

提到營(yíng)銷渠道體系構(gòu)建,，很多企業(yè)都會(huì)想到糖酒會(huì)的招商和樣板市場(chǎng)打造,。先說(shuō)糖酒會(huì)的招商，對(duì)于糖酒會(huì)來(lái)說(shuō),，只適合做營(yíng)銷渠道招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商,，不適合營(yíng)銷渠道體系的構(gòu)建式的招商。原因很簡(jiǎn)單,，糖酒會(huì)招商擁有太多的選擇,，人們?cè)诿媾R過(guò)多的選擇時(shí)，往往會(huì)不自覺(jué)地提高期望值,，而且也可能會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷,，這種可以稱為偶然性招商，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作,。再說(shuō)一下樣板市場(chǎng)打造,，很多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時(shí),，為了樣板市場(chǎng)打造就花掉了半年或者一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，把所有精力全部集中在樣板市場(chǎng)上,，從時(shí)效性來(lái)看,，并不劃算。正確的做法應(yīng)該是樣板市場(chǎng)和其他目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)要求同時(shí)進(jìn)行,，只是樣板市場(chǎng)投入的精力要多投入的資源要大,，這樣可以保證樣板市場(chǎng)的建設(shè)速度快于其他市場(chǎng)。

運(yùn)用底層配置營(yíng)銷渠道構(gòu)建體系,，從細(xì)分市場(chǎng)入手,，再配置終端渠道，再配置經(jīng)銷商渠道,，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置,，在實(shí)際操作過(guò)程中，還要按照正常的執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行,。

市場(chǎng)營(yíng)銷政策與營(yíng)銷策略的融合

對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷政策制定,，這是最為頗為腦筋的事情。顯然,，沒(méi)有制約策略能力比較的營(yíng)銷策略幾乎很多人都會(huì)做,，但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈能力的話，也就是將企業(yè)的營(yíng)銷策略融入到營(yíng)銷政策當(dāng)中,，通過(guò)營(yíng)銷政策的表象來(lái)掌控整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng),，那么就是一項(xiàng)具有超高技術(shù)含量的工作了。

我們?cè)跒槠髽I(yè)做營(yíng)銷策劃服務(wù)時(shí),，幾乎100%地會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷政策存在不同程度地問(wèn)題,，有接近40%的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷政策沒(méi)有融合進(jìn)營(yíng)銷策略，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷政策的作用呆板沒(méi)有銷售力,，幾乎不存在對(duì)于市場(chǎng)和渠道的掌控力,。

舉例來(lái)說(shuō)，幾乎每一個(gè)公司都會(huì)有價(jià)格折扣的政策,，就是經(jīng)銷商的銷量達(dá)到了什么樣的額度會(huì)有一定比例的價(jià)格折扣,，這似乎成為企業(yè)的常規(guī)營(yíng)銷政策之一。但事實(shí)上,，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過(guò)這樣的激勵(lì)政策來(lái)激勵(lì)經(jīng)銷商,，對(duì)于經(jīng)銷商的激勵(lì)作用到底有多大?

任立軍認(rèn)為，新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營(yíng)銷策略體系來(lái)做,，任何無(wú)法支撐營(yíng)銷策略體系的政策都不應(yīng)該存在,，任何無(wú)法精準(zhǔn)支撐營(yíng)銷策略體系的政策都需要被修改。

中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇三

網(wǎng)

絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第一步：

網(wǎng)

站推廣計(jì)劃a,、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計(jì)表明,，

網(wǎng)

站60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎,，因此品牌

網(wǎng)

站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行

網(wǎng)

站推廣的首要步驟,。

b,、參加許可郵件營(yíng)銷

郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的

網(wǎng)

站推廣方法,。此外，建設(shè)自己的郵件列表,，定期制作更新品牌

網(wǎng)

站電子雜志,，向會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系

網(wǎng)

站訪客,，提高用戶忠誠(chéng)度,。

c、投放

網(wǎng)

絡(luò)廣告

網(wǎng)

絡(luò)廣告是投入較大,，效果也較為明顯的

網(wǎng)

站推廣方式。

廣告投放對(duì)象選擇要符合

網(wǎng)

站訪問(wèn)群特征,，并根據(jù)

網(wǎng)

站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整,。

網(wǎng)

絡(luò)廣告主要分

網(wǎng)

站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。

制定

網(wǎng)

站廣告投放計(jì)劃,，在各大門戶

網(wǎng)

站和相關(guān)主題

網(wǎng)

站進(jìn)行廣告投放,。即時(shí)通訊廣告主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放,。

d,、

網(wǎng)

站互動(dòng)推廣

策劃開(kāi)展

網(wǎng)

站互動(dòng)活動(dòng)是有效的

網(wǎng)

站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度,，持續(xù)深入的傳播

網(wǎng)

站和品牌,。

在

網(wǎng)

絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中具體步驟可分為：備注

網(wǎng)

友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂(lè),、音像,、圖片等資料，并互相評(píng)分,，優(yōu)秀有獎(jiǎng)

網(wǎng)

友上傳原創(chuàng)笑容圖片,，并互相評(píng)分、評(píng)論,。

聯(lián)合其他機(jī)構(gòu),，策劃或由

網(wǎng)

友自發(fā)開(kāi)展各類戶外運(yùn)動(dòng),，由

網(wǎng)

站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)

網(wǎng)

友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同,，出人意料,。

創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用,，并獎(jiǎng)勵(lì)作者,，對(duì)作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前來(lái),，刺激大家的積極性,。

e、會(huì)員制營(yíng)銷

會(huì)員

網(wǎng)

站放置

網(wǎng)

站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接,，通過(guò)該會(huì)員

網(wǎng)

站來(lái)到且注冊(cè)成為

網(wǎng)

站會(huì)員俱樂(lè)部成員的,，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可兌換

網(wǎng)

站紀(jì)念禮品,。

f,、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的

網(wǎng)

站推廣方式，主要分為

網(wǎng)

絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種,。

g,、媒體合作

網(wǎng)

站要推廣，宣傳報(bào)道不可少,，品牌

網(wǎng)

站可與

網(wǎng)

上

網(wǎng)

下媒體展開(kāi)充分合作,，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注

網(wǎng)

站發(fā)展動(dòng)態(tài),，并定期在各媒體發(fā)布,。

h、

網(wǎng)

站合作

同其他

網(wǎng)

站進(jìn)行各種合作是效果明顯的

網(wǎng)

站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量,，促使品牌

網(wǎng)

站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展。此外,，廣泛征求友情鏈接,，擴(kuò)大

網(wǎng)

站外部鏈接活力，能增加

網(wǎng)

站的搜索引擎曝光率,，獲得理想的排名效果,。

網(wǎng)

絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第二步：品牌

網(wǎng)

絡(luò)傳播計(jì)劃

a、

網(wǎng)

站logo,、banner有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

品牌

網(wǎng)

站新近推出,，為使

網(wǎng)

站形象貼近群眾，深入人心,，富有新意,，現(xiàn)向社會(huì)公開(kāi)征集

網(wǎng)

站logo,、banner設(shè)計(jì)方案，歡迎關(guān)心

網(wǎng)

站的廣大

網(wǎng)

絡(luò)工作者,、美術(shù)愛(ài)好者踴躍參加,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(各1名)，現(xiàn)金5000元,。

二等獎(jiǎng)(各2名),，價(jià)值xx元的紀(jì)念禮品。

紀(jì)念獎(jiǎng)(若干名),，價(jià)值300元的紀(jì)念禮品,。

這屬于一種互動(dòng)的推廣方式，在很多

網(wǎng)

絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中都有體現(xiàn),。

b,、

網(wǎng)

絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃

為宣傳綠化，培養(yǎng)

網(wǎng)

友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念,，品牌

網(wǎng)

站將以省市一級(jí)為單位,，開(kāi)展

網(wǎng)

絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃，計(jì)劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校,、團(tuán)委,、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員會(huì)等單位,，開(kāi)展認(rèn)養(yǎng)小樹(shù)活動(dòng),，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹(shù)拍照,，上傳到

網(wǎng)

上進(jìn)行評(píng)比。

由

網(wǎng)

站定期選出護(hù)綠明星,，給予獎(jiǎng)勵(lì),。

此活動(dòng)可長(zhǎng)期開(kāi)展，并逐步由小范圍開(kāi)展擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi),，主要針對(duì)對(duì)象是熱愛(ài)生態(tài)平衡和綠化的

網(wǎng)

友,。

c、成為會(huì)員俱樂(lè)部成員,，好處多多

會(huì)員俱樂(lè)部將成為一個(gè)

網(wǎng)

上與

網(wǎng)

下互動(dòng)結(jié)合的組織,，只要成為俱樂(lè)部成員，就可以參加俱樂(lè)部和

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站定期推出的各種活動(dòng),。會(huì)員有積分,，參與各類活動(dòng)均可增加會(huì)員積分，積分達(dá)到一定程度,，可以進(jìn)行星級(jí)評(píng)定,，還可兌換由品牌

網(wǎng)

站提供的紀(jì)念禮品,。

網(wǎng)

絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第三步：

網(wǎng)

絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

網(wǎng)

上市場(chǎng)調(diào)研也是

網(wǎng)

絡(luò)營(yíng)銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)

網(wǎng)

應(yīng)用的普及發(fā)展,，企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研,、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)

網(wǎng)

絡(luò)。

通過(guò)在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來(lái)完成

網(wǎng)

上市場(chǎng)調(diào)研,，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研,，

網(wǎng)

上調(diào)研具有高效率、低成本,、不受地理區(qū)域限制的特點(diǎn),，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查,、品牌形象調(diào)查等,，是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調(diào)查工具。

調(diào)研內(nèi)容：

a,、

網(wǎng)

絡(luò)市場(chǎng)情況調(diào)查(市場(chǎng)分析,、從業(yè)情況調(diào)研)。

b,、主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查(競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景,、規(guī)劃、管理模式,、銷售策略,、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀),。

c,、目標(biāo)。

d,、客戶調(diào)查(客戶分析,、客戶關(guān)系整理)調(diào)研形式。

主要方式為：

(1)在線調(diào)查表

通過(guò)品牌

網(wǎng)

站或其他合作調(diào)查

網(wǎng)

站上設(shè)置調(diào)查表,，訪問(wèn)者在線填寫并提交到

網(wǎng)

站服務(wù)器,，被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì),。

這是

網(wǎng)

上調(diào)查最基本的形式,，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動(dòng)，這實(shí)際上也就是問(wèn)卷調(diào)查方法在互聯(lián)

網(wǎng)

上的延伸,。

(2)電子郵件調(diào)查

合理設(shè)計(jì)調(diào)查表單,，將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個(gè)

網(wǎng)

址鏈接到在線調(diào)查表頁(yè)面。

這種方式在一定程度上可以對(duì)用戶成分加以選擇,，并節(jié)約被訪問(wèn)者的上

網(wǎng)

時(shí)間,，若調(diào)查對(duì)象選擇適當(dāng)，往往可以獲得相對(duì)較高的問(wèn)卷加收率,。

(3)海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查

根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要,，如進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃,、管理模式,、銷售策略、宣傳策略,、銷售現(xiàn)狀調(diào)查,，可通過(guò)互聯(lián)

網(wǎng)

海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。

(4)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)分析調(diào)查

品牌

網(wǎng)

站通過(guò)

網(wǎng)

站推廣工作實(shí)施和會(huì)員俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng),，將會(huì)有為數(shù)可觀的俱樂(lè)部會(huì)員和其他

網(wǎng)

站數(shù)據(jù),，這些對(duì)于

網(wǎng)

上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義,。

品牌的

網(wǎng)

絡(luò)營(yíng)銷策劃方案,，揭開(kāi)了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)

網(wǎng)

進(jìn)行品牌傳播的新模式。

深入品牌傳播是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng),，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力,，這也是眾多國(guó)內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷中不遺余力在做的一件事情。

中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇四

1,，目前各個(gè)大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火,，而且都非常重視這一塊兒，有單個(gè)人靠微信一個(gè)月賣東西10萬(wàn)流水,。

2,，微信確實(shí)是移動(dòng)銷售不可或缺的，現(xiàn)在不及時(shí)做,，將來(lái)想長(zhǎng)期發(fā)展再做的話有點(diǎn)兒遲,。

3，對(duì)于我們的產(chǎn)品做微信營(yíng)銷的長(zhǎng)處在于,，有特定的人群，更好聚集,。

4,，別人花錢購(gòu)買資源，我們用競(jìng)價(jià)推廣的資源購(gòu)買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫(kù)沒(méi)用了,，所以必須要盤活這些已有的資源,，開(kāi)發(fā)二次或者多次購(gòu)買。

5，前方競(jìng)價(jià)推廣等于釣魚(yú),，而這個(gè)屬于養(yǎng)魚(yú),，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著，培養(yǎng)信任度,，增加復(fù)購(gòu)率,，減少退單率，增強(qiáng)品牌信任度,，和傳播度,。

6，將老客戶培養(yǎng)起來(lái),，有利于進(jìn)行一系列活動(dòng),，比如讓客戶介紹客戶，形成新的利益增長(zhǎng)點(diǎn),。

7,，微信粉絲越多，將來(lái)的宣傳越有力,。

1,，每一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)私人微信，進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人,，而最終的流向都在公眾號(hào)上,。

2，公眾號(hào)創(chuàng)造內(nèi)容,，私人號(hào)進(jìn)行宣傳,，和培養(yǎng)關(guān)系。

3,，前期先將我們的老客戶拉進(jìn)去養(yǎng)起來(lái),，進(jìn)行開(kāi)發(fā)，培養(yǎng)關(guān)系,，感情,，增強(qiáng)二次或多次消費(fèi)和介紹

4，緊接著,，我們會(huì)用一些外推的方式來(lái)增長(zhǎng)微信粉絲,，主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲，進(jìn)行培養(yǎng),，轉(zhuǎn)化購(gòu)買,。

5，時(shí)機(jī)成熟可以做活動(dòng)再次吸引,。

操作人：##

第一階段：一個(gè)星期

1,，打造微信名稱，簽名

2，前三天,，持續(xù)不斷把老客戶前導(dǎo)入進(jìn)去

3,，隨后每天三篇內(nèi)容，一篇長(zhǎng)內(nèi)容,，有趣,，貼近客戶，有用,，有轉(zhuǎn)載率,，文章末尾有引導(dǎo)，有電話,。

4,，早晨，中午,，晚上,，發(fā)三次內(nèi)容

5，做好朋友圈的交流和單個(gè)人交流,，每天不少于三次

第二階段：半個(gè)月

1,，每天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信

2，進(jìn)行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)（具體方法參照我給的微信營(yíng)銷方式）

3,，先尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群,，（比如qq群，加群至少1個(gè),，而加人導(dǎo)入到qq上,，再通過(guò)qq導(dǎo)入微信）

4，需要注意的是,，每天發(fā)布信息的時(shí)候可以qq空間,，微博同時(shí)更新。

業(yè)績(jī)考核及提成：

考核以上面提到的每天的任務(wù)量為準(zhǔn),，

提成：

銷售額###塊錢以內(nèi)提x%

銷售額###以上 提x%

銷售額###以上提x%

（暫定）

以上是微信的實(shí)施方式及業(yè)績(jī)考核與提成,。

中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇五

核心傳播概念提煉完成，接下來(lái),，需要把復(fù)雜的作用機(jī)理重新梳理,。“作用機(jī)理”一詞,，西藥里面的化學(xué)成分作用過(guò)程,，是西藥的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。

那么,，為什么普通的產(chǎn)品也需要這樣的“作用機(jī)理”呢？范志峰提示：要去支撐起產(chǎn)品的核心傳播概念。

我們所知道的碧生源牌常潤(rùn)茶,，核心的傳播概念可能很多人都知道：“給你的腸子洗洗澡”,，在醫(yī)藥保健行業(yè)稱這個(gè)概念叫“洗腸”。既然提出了“洗腸”,，那么,，為什么要洗？你的產(chǎn)品又是怎樣洗的呢,？我們需要把這個(gè)過(guò)程用非常通俗的話語(yǔ)告訴我們的購(gòu)買人群,。

為什么要洗？我們住的房子,，需要定期的打掃衛(wèi)生,，如果不打掃，就會(huì)很臟,。腸道和房子一樣,，也需要定期的打掃，如果不打掃干凈,，就會(huì)堆積很多宿便,，宿便就會(huì)滋生很多“毒素”，這些“毒素”就會(huì)使人體的內(nèi)分泌系統(tǒng)紊亂,，女性臉色就會(huì)暗淡,、有癍、有青春逗,、年齡大的人直接是便秘,。那么，你要不要洗了呢,？

怎么洗呢,？常潤(rùn)茶就提出了清宿便,、排腸毒的功能,。常潤(rùn)茶里面就含有很多xx藥物分子,，這些藥物分子進(jìn)入腸道后就可以立刻清洗宿便,，就好象我們沐浴一樣,，用香皂或者沐浴露洗澡,，在洗干凈的同時(shí)，又舒服,，而且還很清香。

樂(lè)無(wú)煙為什么沒(méi)有油煙,？因?yàn)槔锩娴募冧摬牧鲜怯玫聡?guó)航天技術(shù)生產(chǎn)的,，溫度始終控制在350度,，再經(jīng)過(guò)xx工序,，這樣就沒(méi)有任何的油煙了。

20xx年有個(gè)真味如煙的電視購(gòu)物產(chǎn)品,，用動(dòng)畫和做試驗(yàn)的方式把產(chǎn)品的“作用機(jī)理”體現(xiàn)出來(lái),。我在策劃雷達(dá)筆（防近視）的時(shí)候,，在拍攝片子的時(shí)候,，特別在作用機(jī)理的那個(gè)段落做了很多反復(fù)的實(shí)驗(yàn)。

說(shuō)到這里,，其它行業(yè)的，不是醫(yī)藥類的估計(jì)會(huì)說(shuō),，很難提煉“作用機(jī)理”,，其實(shí)不然,。

只要有核心的傳播概念,，就會(huì)有作用機(jī)理。培訓(xùn)行業(yè)也是一樣,，20xx年范志峰策劃的“英語(yǔ)課本倒背如流”特訓(xùn)班也一樣提煉作用機(jī)理。

科學(xué)家斯佩里教授提出了左右腦分工理論,。大腦分為左右腦組成,，左腦動(dòng)手動(dòng)腳，右腦是思維,。天才的愛(ài)因斯坦的右腦才開(kāi)發(fā)到了13%，每個(gè)孩子都有可能超過(guò)愛(ài)因斯坦,，那就需要開(kāi)發(fā),。用科學(xué)的方法把右腦開(kāi)發(fā)出來(lái),，讓孩子左右腦開(kāi)發(fā),，6天把課本背完是不是就很簡(jiǎn)單了呢,？

范志峰：中國(guó)策劃學(xué)院客座教授,、著名營(yíng)銷策劃專家,、蜥蜴團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)官親傳弟子，10年?duì)I銷策劃經(jīng)驗(yàn),，精通報(bào)紙10大寫法、電視購(gòu)物108策略,、招商三大技巧,，最為擅長(zhǎng)用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè),。在醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、21世紀(jì)藥店報(bào)、博銳管理在線,、慧聰網(wǎng),、中國(guó)健商雜志,、全球品牌網(wǎng),、商戰(zhàn)名家,、渠道網(wǎng),、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)設(shè)有營(yíng)銷專欄,。

中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇六

隨著社會(huì)文明的發(fā)展進(jìn)步，人們更加關(guān)注健康,、自然的話題，“綠色,、健康,、環(huán)?！币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會(huì)的基本理念,?；谶@樣的理念,，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品,。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨(dú)特的全方位營(yíng)銷方式和多渠道經(jīng)營(yíng)體制,，逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場(chǎng)的發(fā)展、壯大,。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝,、家居用品,、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品,，以“綠色、天然,、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨,，走自己的特色道路,。以天然、健康,、可循環(huán)的產(chǎn)品，用心關(guān)愛(ài)消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活,，用詩(shī)意把健康融入生活?！澳銈兊慕】?，我們的快樂(lè)”,，本著這樣的宗旨,，開(kāi)拓鄭州市場(chǎng),。

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場(chǎng)潛力和燦爛的前景,。作為一種新型紡織面料，竹纖維的出現(xiàn),，它的意義是針對(duì)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而存在的,，而不是某一個(gè)單一的產(chǎn)品體系,。中國(guó)紡織品市場(chǎng)每年高達(dá)15000億元的市場(chǎng)份額,，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場(chǎng)領(lǐng)域，它所對(duì)應(yīng)的下游市場(chǎng)涵蓋了所有紡織行業(yè),，透過(guò)竹纖維我們可以看到的是一個(gè)立體化的,、多層次的,、多板塊的市場(chǎng)空間,。

從來(lái)沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù),，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點(diǎn),，將內(nèi)衣市場(chǎng)、文胸市場(chǎng),、床上用品市場(chǎng),、巾品市場(chǎng),、襪品市場(chǎng),、家居服市場(chǎng),、孕嬰幼市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)歸為一體,，實(shí)行縱向和橫向的多元化開(kāi)發(fā),。因?yàn)榻】堤匦裕谏鲜鋈魏我粋€(gè)領(lǐng)域,，都能引起足夠的市場(chǎng)沖擊力,。

竹纖維的產(chǎn)品價(jià)值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次,，它是一個(gè)空白的市場(chǎng)，它具有兆億的商機(jī),。

（一）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1,、特殊的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個(gè)/立方厘米，

相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量,，使人體倍感清新舒適

2,、調(diào)節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu),，具有良好的吸濕,、放濕功能,，環(huán)

境濕度大時(shí)能快速吸收并儲(chǔ)藏水份,，環(huán)境濕度小時(shí)能迅速釋放水份,，從而自動(dòng)調(diào)節(jié)人體濕度平衡

3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌,、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在

竹織布上一小時(shí)，細(xì)菌消失了48%,。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察,，細(xì)菌在棉,、木纖維制品中能夠大量繁衍,，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時(shí)后被殺死75%左右,，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的。

4,、超強(qiáng)吸附能力：竹纖維內(nèi)部特殊的超細(xì)微孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附能力,，能吸附空氣中甲醛,、苯、甲苯,、氨等有害物質(zhì),，并消除不良異味

5,、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá)0。87,，能蓄熱保暖,，日照

升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料

6,、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細(xì)度細(xì),、手感柔軟,；白度好,、色彩亮麗,；韌性及耐磨性強(qiáng),，有獨(dú)特的回彈性,；有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度,、且穩(wěn)定均一,，懸垂性佳。

（二）產(chǎn)品劣勢(shì)

在加工工藝上,，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過(guò)程過(guò)長(zhǎng)，對(duì)環(huán)境污染也有不同程度的影響,，環(huán)保問(wèn)題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端,，且其加工過(guò)程對(duì)竹材原料特性的破壞也是不可忽視的。因此,，再生竹纖維的加工工藝也有待完善,。對(duì)于天然竹纖維的制取主要有兩個(gè)難點(diǎn)：一是竹子單纖維太短,，無(wú)法紡紗,；二是纖維中的木質(zhì)素含量很高，難以除盡,。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長(zhǎng)，周期長(zhǎng),，需消耗大量的能量,，且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)重,，對(duì)環(huán)境污染極為嚴(yán)重,，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定,。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度，由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密，密度很大,，而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在,，浸漬液很難浸透，勢(shì)必延長(zhǎng)脫膠時(shí)間,，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì),，菌種的選擇也有一定的困難,，因此有待于進(jìn)一步的研究和探索,。在織造過(guò)程中,，由于竹纖維易吸濕,、濕伸長(zhǎng)大以及塑性變形大的特點(diǎn),，極易脆斷,。成衣制造中100％的竹纖維還沒(méi)有很好地解決縮水性問(wèn)題,，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測(cè)技術(shù)相對(duì)滯后，目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維,，因此,，市場(chǎng)上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象,。如何克服以上的不足,，進(jìn)一步推進(jìn)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化,，將是今后研究的重點(diǎn),。竹纖維制品不耐用是最大的缺點(diǎn),，價(jià)格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān)，關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展,！

竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品,，由于消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解程度不高,，對(duì)其特有的功能和特點(diǎn)不是很熟悉,，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟,，導(dǎo)致成本和價(jià)格略高，一時(shí)不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡,，前期宣傳費(fèi)用相對(duì)較高，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn),。

（三）機(jī)會(huì)

當(dāng)全球市場(chǎng)被越來(lái)越多的產(chǎn)品細(xì)分以后,，諸多產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀況,；而且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,、全球經(jīng)濟(jì)一體化,，各種產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間也日漸受到擠壓,，因此如何尋找市場(chǎng)“新大陸”、如何成功的運(yùn)用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場(chǎng)”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實(shí),。誰(shuí)能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī)，誰(shuí)就能夠在未來(lái)市場(chǎng)上首執(zhí)牛耳,。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，擁有整個(gè)世界,。

紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念,，充分整合新技術(shù)手段,，成功開(kāi)發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品,，開(kāi)創(chuàng)了人類文明發(fā)展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡織品新生代,；推動(dòng)了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場(chǎng)新革命。這場(chǎng)革命所誕生出的市場(chǎng)也真正開(kāi)啟了一個(gè)全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場(chǎng),。這個(gè)空白市場(chǎng)日國(guó)純粹從數(shù)字上估算,，它將擁有兆億的市場(chǎng)容量,；如果再?gòu)臅r(shí)空概念上看，它是全球性的,、延伸百年的,。

紅豆竹纖維運(yùn)用國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，通過(guò)成熟的工藝,，成功開(kāi)發(fā)出了包括服飾,、服裝,、衛(wèi)浴、床上用品,、內(nèi)衣、家居等竹纖維系列成品,；創(chuàng)新的設(shè)計(jì)使產(chǎn)品獨(dú)具時(shí)尚、品味高雅,。產(chǎn)品一投放市場(chǎng),，立即引起搶購(gòu)熱潮,，這種現(xiàn)象正充分印證了市場(chǎng)空白后的無(wú)限市場(chǎng)前景,。

中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇七

隨著改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大,，商品市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī)。

作為河南省省會(huì)的鄭州,，幾年來(lái),，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下,，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模,，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下,，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念,，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)在河南尚屬首次,。對(duì)于這樣一個(gè)新生事物,，消費(fèi)觀念逐步開(kāi)放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對(duì)喧囂的`商城也必將注入一股清新的空氣,。

從xx鞋業(yè)近5年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,，它代表著未來(lái)中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展方向,，前景異常廣闊,。但就目前而言,，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)講,，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì),，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的問(wèn)題,。

另外，從宏觀方面來(lái)看,，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行,。首先,，中國(guó)可能加快加入 wto的步伐，入世后的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng),，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次,，國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)省會(huì)城市,、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū),，進(jìn)一步加快對(duì)外開(kāi)放步伐,；再次,，目前，國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面,，但全國(guó)的不少城市已被國(guó)外零售商相繼搶灘登陸了,。在這種形勢(shì)下，加快發(fā)展步伐,，樹(shù)立品牌形象,，搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國(guó)內(nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨,。

因此,，在鄭州這樣一個(gè)商廈林立、超級(jí)市場(chǎng)繁多,、批發(fā)市場(chǎng)混亂的內(nèi)陸城市,，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場(chǎng)中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢

（一）本建議的主旨讓更多的人樹(shù)立連鎖經(jīng)營(yíng)店購(gòu)物的消費(fèi)觀念；連鎖經(jīng)營(yíng)要突出購(gòu)物方便,，服務(wù)周到的特色；規(guī)模經(jīng)營(yíng),，降低成本,，價(jià)格低廉,；統(tǒng)一配貨中心,，質(zhì)量可靠，渠道順暢,，款式新穎；免費(fèi)維修,，解除后顧之憂,。

擴(kuò)大xx鞋業(yè)的影響力，樹(shù)立xx鞋業(yè)的品牌形象,。

（二）本策劃書(shū)建議實(shí)施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日

（三）本策劃書(shū)廣告預(yù)算以 70萬(wàn)元為范圍,。

（一）市場(chǎng)性

鞋作為生活消費(fèi)品,，對(duì)于每個(gè)人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間,。

由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別,，高,、中,、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購(gòu)物環(huán)境所分割,。

大商場(chǎng)內(nèi)存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對(duì)綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑,。

批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步,。

售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視,，對(duì)于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開(kāi)發(fā)的階段,，并且可預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起飛期將迅速來(lái)臨,。

（二）商業(yè)機(jī)會(huì)

近幾年,，鄭州各大商廈除極個(gè)別外,，普遍處于虧損狀態(tài),，市場(chǎng)攻勢(shì)受挫,。

在目睹了xx商場(chǎng)由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性,。

由于近年來(lái)鄭州商業(yè)零售市場(chǎng)比較混亂,，所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)的兩個(gè)月之后才能樹(shù)立起較為清晰的品牌形象,。

鞋業(yè)有著良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式,，在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊,，著重宣傳xx的與眾不同之處，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì),，足可起到立竿見(jiàn)影之效,。

（三）市場(chǎng)成長(zhǎng)鞋業(yè)

5年來(lái)的良好業(yè)績(jī),，可說(shuō)明連鎖經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入市場(chǎng)的安全性,。

鞋業(yè)導(dǎo)入市場(chǎng)后受到普遍性地接受,，說(shuō)明了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景之廣闊。

鞋業(yè)屬生活必需品,，連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模龐大。

生活水平的提高,，收入中上階層迅速增多,，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購(gòu)物過(guò)程的便捷性和購(gòu)物環(huán)境的舒適性。

（四）消費(fèi)者接受性

鞋類銷售市場(chǎng)較為雜亂,，處于群龍無(wú)首的狀態(tài),。

連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物,，容易激起人們的好奇心理,。

鞋業(yè)的 usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

（一）設(shè)定對(duì)象

“0! 10歲”：此年齡層屬無(wú)購(gòu)買能力或不能決定購(gòu)買場(chǎng)所的人,，予以排除,。

“11! 17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試,，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈,，成為影響家長(zhǎng)購(gòu)物決策的重要力量,。

“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛(ài)季節(jié)對(duì)穿著較為重視，在此方面的開(kāi)銷較大,，乃為重要對(duì)象,。

“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對(duì)穿著重視,，而且會(huì)決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購(gòu)買,，乃為重中之重之對(duì)象,。

“29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重,，不會(huì)花費(fèi)許多時(shí)間去購(gòu)買,，至多是陪同,，乃次要對(duì)象,。

“50歲”以上：除了特殊身份（如高級(jí)主管）外,，在此方面不會(huì)過(guò)于重視，然而由于鞋是必需品,，仍不失為一潛在消費(fèi)群體，但至多列為次要對(duì)象,。

（二）市場(chǎng)預(yù)估

導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群,，其中以 20%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群,。

成長(zhǎng)期市場(chǎng)：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群,。

飽和期市場(chǎng)：再加上“29! 50歲”已婚男性,，為目標(biāo)群。

（三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

（1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,，但大部分商場(chǎng)處于虧損或負(fù)債狀態(tài),，市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng),，應(yīng)把xx（品牌名稱）列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,。

（2）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn),，經(jīng)營(yíng)方式靈活,，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高、中,、低檔消費(fèi)市場(chǎng)。

廣告力量

（1）xx（品牌名稱）等商場(chǎng)以前多投入pop方行,，現(xiàn)多投報(bào)紙廣告,。

（2）鞋業(yè)宜從電視,、戶外,、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢(shì),。

競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）xx（品牌名稱）系先導(dǎo)品牌,，自有其穩(wěn)固地位。

（2）xx鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入,，品牌宣傳階段,。

（3）xx（品牌名稱）在鄭州的購(gòu)物場(chǎng)所中已取得暫時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

（一）動(dòng)機(jī)嘗試新的消費(fèi)方式。

享受周到服務(wù)與公平價(jià)格,。

感受連鎖經(jīng)營(yíng)下購(gòu)買環(huán)境與文化理念。

（二）性格容易接受新生事物,。

追求時(shí)髦,，緊隨消費(fèi)潮流,。

購(gòu)物挑剔，但對(duì)價(jià)格不是非常關(guān)心,。

注重生活質(zhì)量,，希望與眾不同,。

（三）習(xí)慣不定期地大量購(gòu)物。

喜歡逛商場(chǎng),。

一般不與小商販討價(jià)還價(jià),。

（一）不利點(diǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)強(qiáng),，財(cái)力足,，市場(chǎng)影響力大。所以我們必須在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商場(chǎng)購(gòu)物,。

（解決辦法）引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立新的消費(fèi)觀念,，讓其明白片面追求方便會(huì)付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià)，以瓦解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力,。

初期目標(biāo)較大,，不易達(dá)成。

（解決辦法）運(yùn)用攻擊性的宣傳主題,，以u(píng)sp忠實(shí)顧客,，爭(zhēng)取客戶。

產(chǎn)品單價(jià)低,，開(kāi)發(fā)費(fèi)用過(guò)弱（解決辦法）針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群,，采取多方攻勢(shì)，以求量與質(zhì)的密集效果,，甚至在第一期登陸成功后,，追加預(yù)算乘勝追擊。

（二）有利點(diǎn)連鎖經(jīng)營(yíng),，成本較低,。

規(guī)模經(jīng)營(yíng)，易產(chǎn)生知名度,。

品牌代理,，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。

其他商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺陷,。

售后服務(wù)良好,，以取得受眾信任。

（一）導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí),，輔之以獨(dú)特的營(yíng)銷及促銷策略,。以下是n種營(yíng)銷策略，可全面同步進(jìn)行,，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來(lái)進(jìn)行,。

以“穿好鞋來(lái)xx啦,！”為傾訴主題，以《xx報(bào)》廣告為輔助,，在商場(chǎng)門口或大廳展開(kāi)促銷活動(dòng),，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報(bào)紙廣告,、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合,。

贈(zèng)單只文化鞋：設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實(shí)穿）贈(zèng)給客戶，以傳播xx鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式,，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售,。

贈(zèng)xx襪：根據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原則，設(shè)計(jì)制作出精美的xx襪,，贈(zèng)送給顧客,。（此乃配合性小活動(dòng)，可有多種選擇）征文活動(dòng)：與xx報(bào)社或xx早報(bào)報(bào)社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動(dòng),，融親情,、愛(ài)情于一體，借以弘揚(yáng)xx文化,，擴(kuò)大xx的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度,。

尋鞋活動(dòng)：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開(kāi)“尋找最老的鞋”的活動(dòng)，掀起一股潮流,?？蓮臍v史式樣等方面把關(guān)，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“xx鞋業(yè)文化展”,。

“xx模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場(chǎng)舉辦“xx鞋業(yè)”,、“xx模式”宣傳活動(dòng)。

公益活動(dòng)：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“xx便民服務(wù)站”,，設(shè)置水瓶,、水杯、氣筒等物品,，并與下崗職工相聯(lián)系,，以設(shè)置宣傳點(diǎn)。

高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報(bào)告會(huì)”的形式,，在河南省各個(gè)高校進(jìn)行巡講,，以宣傳連鎖經(jīng)營(yíng)，弘揚(yáng)xx理念,。

如活動(dòng)可以安排在澳門回歸及元旦節(jié),，則上述活動(dòng)可與大氣候相結(jié)合，擴(kuò)大宣傳攻勢(shì),。

（二）成長(zhǎng)期的途徑

該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后,，對(duì)前期工作作一全面檢測(cè)與評(píng)估,，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷策略。

（一）指導(dǎo)原則：

追求與眾不同,，標(biāo)新立異,，產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和震撼力。

（二）設(shè)定戰(zhàn)略

為造就高的廣告注目率,，使用極具殺傷力的否定攻擊法,。

為誘發(fā)消費(fèi)者需求及加速購(gòu)買行動(dòng)的感性訴求及利益催促法。

為提高差異性的肯定法,。

為增進(jìn)廣告記憶,，使用“一步一個(gè)腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。

（三）廣告主題

電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn),，滿臉汗珠,，但步伐強(qiáng)勁有力。

畫外音：

“闊步前進(jìn),！”

畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點(diǎn)突出女郎）,，舞姿優(yōu)美,，面帶微笑,。

畫外音：

“輕舞飛揚(yáng)！”

畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會(huì)議室,，腳步鏗鏘有力,，滿臉自信。

畫外音：

“足下生輝,！”

畫面四：一群兒童在做游戲,，口唱兒歌“你拍一，我拍一,，穿xx布鞋,，真開(kāi)心”，天真爛漫,，活潑可愛(ài),。

畫外音：

“健康成長(zhǎng)！”

畫面五：一足球運(yùn)動(dòng)員在球場(chǎng)上帶球疾進(jìn),，大力抽射,，球應(yīng)聲落網(wǎng)。

畫外音：

“步步為贏,！”

（注：以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫,。）畫面六：

（xx〈品牌名稱〉標(biāo)志）（字幕）xx鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營(yíng)（字幕疊加,，轉(zhuǎn)換顏色）xx,，一步一個(gè)腳?。?/p>

畫外音：

（男中音,，渾厚有力）：

“xx,，一步一個(gè)腳印,！

戶外篇方案一：

（1）市區(qū)燈桿懸掛之條幅：

”您知道嗎,，xx（品牌）來(lái)咱鄭州啦！“,、”xx（品牌名稱）,，一步一個(gè)腳印,！“

（2）設(shè)計(jì)制作

一只巨型模具鞋,，懸掛在xx廣場(chǎng)顯要位置，模型上可打上”xx,，一步一個(gè)腳?。　凹皒x標(biāo)志,。

面的車：流動(dòng)的面的車可到達(dá)市區(qū)的每一個(gè)角落,，將會(huì)給更多的人帶去的信息。

廣告詞統(tǒng)一設(shè)置,，另可打上地址,。

中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇八

1、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：

通過(guò)前期的市場(chǎng)信息收集,，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言,，市場(chǎng)是巨大的，整體的海參需求量也是很大,。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,，人們對(duì)保健意識(shí)的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，對(duì)于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大,。

2、戰(zhàn)略手段：

其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以星級(jí)酒店,、海鮮館,、中高檔社會(huì)餐飲業(yè)、各大商場(chǎng),、專賣店,、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，以及大中型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。為此成立營(yíng)銷部對(duì)以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷,。

同時(shí),，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。

3,、戰(zhàn)略階段：

為了保證方案的可行性,、可操作性，特分為四個(gè)階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營(yíng)銷主要區(qū)域,；

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場(chǎng)的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級(jí)市區(qū)輻射,；

第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市開(kāi)拓市場(chǎng)；

第四階段是逐步的向全國(guó)其它省會(huì),、地級(jí)城市覆蓋。

4,、戰(zhàn)略目標(biāo)：

通過(guò)科學(xué)的,、合理的銷售預(yù)測(cè)，高品質(zhì)的承諾,，貨源及時(shí)的配送,，完善售后服務(wù)，滿足廣大消費(fèi)者的需求,。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問(wèn)題，以減少風(fēng)險(xiǎn)，控制成本費(fèi)用,。

5,、戰(zhàn)略目的：

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況,，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi)，立足遼寧，輻射全國(guó),。

strength（優(yōu)勢(shì)）

weaknesses （劣勢(shì)）

opportunist（機(jī)會(huì)）

threats（風(fēng)險(xiǎn)）

1,、 大連是一座沿海城市，而且盛產(chǎn)海參,，對(duì)海參營(yíng)養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高,，對(duì)海參的消費(fèi)能力較強(qiáng)。大連是一座新興的沿?，F(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快,，人們對(duì)保健產(chǎn)品需求較高,，特別是以綠色、野生,、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞,，海參便是其中高需求品之一。

2,、 目前大連海參市場(chǎng)諸侯爭(zhēng)霸,，藩鎮(zhèn)割據(jù)，因廣告效應(yīng),、營(yíng)銷策略而樹(shù)立多年的幾大品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了相對(duì)的壟斷,，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓，競(jìng)爭(zhēng)手段匱乏,，利潤(rùn)空間被壓縮,，品牌建設(shè)完全處于被動(dòng)。

3,、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地,，輻射能力很強(qiáng)，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系,，口碑傳播力度很大,，以致在全國(guó)范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度。如中央高級(jí)政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參,。

4,、海參在大連的水產(chǎn)品市場(chǎng)上一直占據(jù)著重要的位置，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片,。但今年的海參市場(chǎng)較往年有了不同程度的下滑,，特別是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價(jià)沖擊,，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀,。

5,、 相較于全國(guó)其它城市，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好,，作為大連海參行業(yè),，在全國(guó)輻射力較強(qiáng)，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長(zhǎng)興島”島嶼文化,，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)現(xiàn)象問(wèn)題,，而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。

6,、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響,，中國(guó)海參市場(chǎng)的需求量巨大，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高,，這對(duì)海參行業(yè)是個(gè)機(jī)遇,，同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

7,、海參市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)：

海參市場(chǎng)發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是,，海參藥食同源，但海參首先是食品,。海參的初級(jí)或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主,，以保健食品、海洋藥品為輔,。海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”,，重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市，擺上千家萬(wàn)戶的餐桌，再現(xiàn)它昔日的輝煌。

冷凍海參與活海參是海參市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì),。

（一）、品牌定位：品牌決定市場(chǎng)份額,！

1、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財(cái)神島”,、“獐子島”,、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺,，“海晏堂”、“上品堂”,、“天倫”“玉磷”,、“曉芹”堂口眾多，這都和合理的市場(chǎng)行銷手段和多年的口碑傳播密不可分,。

2,、 品牌建設(shè)是便捷方式：海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi)，屬于保健消費(fèi)，也屬于奢侈品消費(fèi),，沒(méi)有多少人會(huì)像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購(gòu)入,。在海參消費(fèi)上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來(lái),，因此,，在高價(jià)位的終端選擇時(shí)，品牌代表了消費(fèi)額度,。消費(fèi)者基本沒(méi)有對(duì)海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力,，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營(yíng)高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌,、樹(shù)立品牌,、澆筑品牌。

3,、 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感：消費(fèi)者的品牌情感就如競(jìng)選中選民所擁護(hù)政治家的狀況,，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌,，這種現(xiàn)象被政治家利用起來(lái)就是培養(yǎng)核心選民,。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量，而是這些選民手中的標(biāo)語(yǔ),、旗幟和宣傳品,，正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大,，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升,。所以，真正的奢品市場(chǎng)營(yíng)銷首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感,，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號(hào)召力,，逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠(chéng)群體。

4,、 把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中：讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌,，對(duì)本品牌擁有一定的忠誠(chéng)度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。都是海參,，都在說(shuō)自己的海參好，如何把握宣傳和營(yíng)銷上的差異定位非常重要,，即,，我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方,？把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑,。這是個(gè)艱難的課題，但是,，這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展的必備解決的課題,。

（二）、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：

1,、 功能定位的單一訴求：因?yàn)橛猛瑯拥暮⒅R(shí)去灌輸消費(fèi)者,，結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的食用價(jià)值，而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌,，這就是很多海參經(jīng)營(yíng)行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無(wú)奈,。

2、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂(lè)此不疲的事情,，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍,，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡(jiǎn)捷會(huì)成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀,。

3,、 包裝及產(chǎn)品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝,、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象,，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果。奢侈品的包裝非常重要,，同時(shí)也是一個(gè)廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄?，但是，什么樣的包裝才會(huì)切實(shí)打動(dòng)消費(fèi)者,？什么樣的包裝才會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望,？什么樣的包裝才會(huì)真正讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶？

4,、 追求認(rèn)證的從眾心理：中國(guó)的認(rèn)證行業(yè)這幾年特別火爆,，正是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)誠(chéng)信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象，所以中國(guó)成為了一個(gè)認(rèn)證大國(guó),，但是,，中國(guó)并不是一個(gè)認(rèn)證強(qiáng)國(guó)！“中國(guó)牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認(rèn)證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認(rèn)證有可能會(huì)垮掉自己的品牌,！什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者認(rèn)可的,？什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者熟悉的？什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者心目中的品牌,？

（三）,、產(chǎn)品定位：

1、品質(zhì)定位：

2,、包裝定位：

顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差,，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出,。

3,、消費(fèi)群體定位：

中產(chǎn)階級(jí)以上為主，其次為老年及免疫力低下群體,；腦力勞動(dòng)者,；手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦,、久病初愈者,；心臟病患者、腦血管疾病患者,、高血壓患者,、糖尿病患者；腫瘤,、癌癥患者,；中年以上夫妻；

4,、市場(chǎng)定位：

針對(duì)該產(chǎn)品的特性,，市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門店,、各大商場(chǎng)專柜,、專賣店、星級(jí)酒店,、大型社會(huì)餐飲,、海鮮館、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

5,、價(jià)格定位：

市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就會(huì)成為產(chǎn)品迎合市場(chǎng)各個(gè)季節(jié)的服飾,，陪伴著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,，吸引著消費(fèi)者的眼球。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同,，也取決于企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而產(chǎn)生差異,。

面對(duì)大連海參市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價(jià)格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價(jià)位上作文章,，而是尋求更高端的市場(chǎng)行銷手段,，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮,。我們的行銷方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力,。 而在節(jié)日促銷階段,，適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o(wú)疑會(huì)為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹(shù)立品牌的先期行銷當(dāng)中,，變相降價(jià)一定要客觀,、科學(xué)，甚至保守,。

6,、渠道定位：通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷人員有組織的分批、分期建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò),。

7,、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商，原k/a店,，商超等各賣場(chǎng),、批發(fā)市場(chǎng)，專賣柜臺(tái)等,。成立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中心,，在一些特定消費(fèi)場(chǎng)所贈(zèng)送或懸掛pop標(biāo)識(shí)，簡(jiǎn)單而精美的張貼畫,，贈(zèng)送小禮品介紹海參知識(shí),，可通過(guò)體驗(yàn)試營(yíng)銷方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi)，主要為有選擇,、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場(chǎng)所,。

（四）、文化定位：

在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時(shí)候,，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到“智慧經(jīng)營(yíng),，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種至高境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式： 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合,，以“御用,、養(yǎng)生、美食,、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營(yíng)訴求,；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位，以純凈的生態(tài)環(huán)境,、綠色的生存理念,、科學(xué)的分析角度來(lái)抓住消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。關(guān)鍵是,，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯,？！

由于海參成長(zhǎng)期較長(zhǎng),，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感,，甚至蒼桑感。海參本來(lái)就給人一種高價(jià)位的印象,，因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華，而從歷史,、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴,，訴求標(biāo)新立異，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹(shù)一幟,，與眾不同,。

vi應(yīng)用系統(tǒng)：

節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點(diǎn)，每逢重大節(jié)日,，商家都會(huì)上演各式各樣的營(yíng)銷大片,，春節(jié)，是中國(guó)人最重視的節(jié)日,，也是傳統(tǒng)的營(yíng)銷旺季,，更是商家的必爭(zhēng)之地。不管是什么樣的企業(yè),，都希望借此時(shí)機(jī)贏取更多的市場(chǎng)份額,。但是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，已經(jīng)被大家用到極致,，那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C(jī)呢,？ 現(xiàn)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代， 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活,。電子商務(wù),，逐漸改變了人們的消費(fèi)行為，并深入到人們的日常生活當(dāng)中,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，逐漸成為主流的銷售渠道，收到越來(lái)越多企業(yè)的重視,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,，御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃,，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合,，有效提升企業(yè)知名度和銷售額,。

中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇九

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷

6—8個(gè)月

15萬(wàn)元、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬(wàn)元

1,、搜索引擎營(yíng)銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計(jì),、篩選適合x(chóng)xxx的關(guān)鍵詞,，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息,。同時(shí),，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌,、中國(guó)潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌,、知名潔具品牌,、實(shí)木家具十大品牌、中國(guó)家具十大品牌,、知名家具品牌,、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌,、中國(guó)照明十大品牌,、照明燈具十大品牌、照明品牌排名,、中國(guó)照明品牌,、涂料十大品牌、知名涂料品牌,、乳膠漆十大品牌等類

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對(duì)xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念,、渠道,、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流,、應(yīng)用),。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達(dá)量>150萬(wàn)

3,、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營(yíng)銷

(1)針對(duì)xxxx具有傳播價(jià)值的新聞事件,，挖掘新聞價(jià)值，形成系列話題，組織,、創(chuàng)作原始報(bào)道和評(píng)論在互聯(lián)網(wǎng)傳播,，推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性,、影響力和美譽(yù)度;

(2) 借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn),，針對(duì)xxx的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級(jí)換代,、行業(yè)研究報(bào)告、社會(huì)熱點(diǎn)人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度,。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達(dá)量>150萬(wàn)

4,、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣,，發(fā)布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖(500—2000字)，

同時(shí)在論壇上投放100篇xxxx的品牌和產(chǎn)品報(bào)道,。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇 論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>800篇,，受眾到達(dá)量>80萬(wàn)，論壇回帖量>1萬(wàn)

5,、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

針對(duì)xxxx新產(chǎn)品上市,、消費(fèi)趨勢(shì)與時(shí)尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì),、制作網(wǎng)絡(luò)專題,，對(duì)xxxx的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道,。

專題數(shù)量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>20條,，受眾到達(dá)量>20萬(wàn)

6、植入式營(yíng)銷

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性,、趣味性,，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(zhǎng),、優(yōu)勢(shì),、歷程、文化等方面的故事,，通過(guò)故事來(lái)傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值,，潛移默化地影響用戶。

故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預(yù)估：總發(fā)布量>200條，受眾到達(dá)量>60萬(wàn),，總回帖量>2000

(1)關(guān)于xxxx品牌營(yíng)銷方面的分析評(píng)論文章2篇,，在20家創(chuàng)業(yè)、財(cái)經(jīng),、營(yíng)銷類網(wǎng)站上發(fā)表,，并獲得首頁(yè)推薦;

(2)在贏道顧問(wèn)策劃人在平面媒體發(fā)表的相關(guān)文章中，引進(jìn)xxxx的案例;

(3)面向xxxx產(chǎn)品推廣活動(dòng),、品牌提升計(jì)劃提供顧問(wèn)與建議服務(wù),。

50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站，80個(gè)裝修,、設(shè)計(jì),、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴,、生活消費(fèi),、女性類有影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(詳見(jiàn)媒體與論壇名單)

本次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇,，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌,、產(chǎn)品曝光量大于500萬(wàn);“xxx”關(guān)鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長(zhǎng)20(/30)萬(wàn)以上，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增長(zhǎng)3萬(wàn)以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現(xiàn)“xxx”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，在目標(biāo)群體(家裝設(shè)計(jì)師,、消費(fèi)者、經(jīng)銷商,、媒體)的關(guān)注度和信任度獲得顯著的提升,，促進(jìn)銷售。

按月為單位,，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計(jì)劃明細(xì)表》,，執(zhí)行后提供《月度項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告》，包括：文章數(shù)量,、媒體報(bào)道,、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié),，文章數(shù)量質(zhì)量,、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控,。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三大策略

旅游景區(qū)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有巨大的發(fā)展空間,。然而，我國(guó)旅游景區(qū)管理體制不清,，市場(chǎng)營(yíng)銷形式單一,、模式滯后,，如何利用好網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問(wèn)題,。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，將電腦計(jì)算技術(shù),、電子通信技術(shù)與企業(yè)購(gòu)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，運(yùn)用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動(dòng)。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購(gòu),、付款,、客戶服務(wù)等網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開(kāi)展景區(qū)品牌宣傳,、市場(chǎng)調(diào)查分析,、財(cái)務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)等內(nèi)容。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運(yùn)作程序的結(jié)合,。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意義

1.網(wǎng)民是第一旅客市場(chǎng)

面對(duì)日益激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，驢媽媽旅游網(wǎng)認(rèn)為，誰(shuí)掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，誰(shuí)就掌握了未來(lái)旅游市場(chǎng),。看看這組數(shù)據(jù),，就知道并非夸大其詞，截至26月底,，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.04億,，同比增長(zhǎng)56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費(fèi)能力較高的城鎮(zhèn)居民,。

2.游客出游路徑分析

旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游,。從游客出游路徑圖可以看出，網(wǎng)絡(luò)是游客整個(gè)出游活動(dòng)中最重要的一環(huán),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，游客查詢旅游信息、篩選旅游信息,、預(yù)定旅游服務(wù),，通過(guò)分析游客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的這三個(gè)重點(diǎn),。

3.讓游客輕松找到你

以游客行為路徑和消費(fèi)需求為基礎(chǔ),，特別針對(duì)旅游市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)旅游seo動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù),，讓游客第一時(shí)間找到你,。除了旅游seo動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)外,，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營(yíng)銷活動(dòng)，也是吸引游客的重要方法,。

4.讓游客樂(lè)意選擇你

游客找你了,，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們應(yīng)該和游客互動(dòng),，交流,，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)品牌互動(dòng),。試想,，顧客來(lái)店了，看到的是店面沒(méi)有裝修,，沒(méi)有熱情的服務(wù)員,，沒(méi)有熱鬧的品牌展示，他會(huì)進(jìn)去消費(fèi)嗎?不會(huì),。游客也一樣,，網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營(yíng)銷的第一站。

5.讓游客馬上消費(fèi)你

網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)讓人興奮的地方是,，游客馬上可以進(jìn)行消費(fèi),。網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的即時(shí)性、消費(fèi)性,，是其他任何媒體和平臺(tái)都沒(méi)有的,。換句話說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù),，只要游客感興趣,，游客馬上可以進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi)，所以網(wǎng)絡(luò)對(duì)于景區(qū)來(lái)說(shuō),，除了是品牌互動(dòng)的陣地外,，他應(yīng)該還是未來(lái)最重要的旅游銷售渠道和平臺(tái)，如果你沒(méi)有讓游客在網(wǎng)上就開(kāi)始消費(fèi)的服務(wù),，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn),。

1.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷策略

目前國(guó)內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇，主要有開(kāi)心網(wǎng),、人人網(wǎng),、天涯、籬笆和西祠等,。借助社區(qū)網(wǎng)站,，可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營(yíng)銷的觸角和范圍。

互聯(lián)網(wǎng)與生俱來(lái)就有跨越時(shí)空阻隔的特點(diǎn),，可以通過(guò)一個(gè)平臺(tái),，將不同地域,、不同年齡的小區(qū)住戶，靠一個(gè)紐帶來(lái)聯(lián)結(jié)起來(lái),。這樣一來(lái),，旅游企業(yè)就可以因地制宜，根據(jù)不同社區(qū)情況,，制定合適的線上及線下?tīng)I(yíng)銷模式,。

旅游景區(qū)也可以通過(guò)社區(qū)類的專業(yè)旅游網(wǎng)站，比如攜程旅行網(wǎng),、驢媽媽旅游網(wǎng)等開(kāi)展互動(dòng)宣傳和口碑營(yíng)銷,，這是一條很有效的途徑。

國(guó)際上91%的旅游市場(chǎng)是散客市場(chǎng),、自助游市場(chǎng),。在中國(guó)，旅游市場(chǎng)散客化和自助化趨勢(shì)也越來(lái)越明顯,?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的旅游，交流與分享是顯著特征,。對(duì)目的地的選擇權(quán),，越來(lái)越集中在旅行者手中。這類社區(qū)的特點(diǎn)一是目標(biāo)用戶集中;二是會(huì)員活躍度非常高,。很多會(huì)員會(huì)自發(fā)推薦各處好玩的地方,，上面有趣味的線路，下面是熱火朝天的討論和點(diǎn)評(píng),，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑,。

用一個(gè)不太恰當(dāng)比喻，過(guò)去社區(qū)營(yíng)銷,，就如同傳統(tǒng)的地面軍隊(duì)進(jìn)攻，常常因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱或溝通不暢導(dǎo)致延誤良機(jī)甚至失利,。而和各大社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合的社區(qū)營(yíng)銷,，更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式，陸軍,、空軍協(xié)同配合,，中央司令部統(tǒng)一指揮，從而確保營(yíng)銷戰(zhàn)役的高效性和精準(zhǔn)性,。

2.口碑營(yíng)銷策略

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，旅游口碑營(yíng)銷是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到如今,，不再只是一個(gè)灌輸平臺(tái),，當(dāng)更多的人擁有了發(fā)言權(quán)，對(duì)于旅游場(chǎng)所,，最好的營(yíng)銷方式其實(shí)是口碑傳播,，達(dá)到四兩撥千斤的效果，而博客正是口碑傳播天然的集散地,。

口碑著眼于“口碑的建立”,，主體是旅游企業(yè)自身，咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)可提煉和加工,，而非創(chuàng)造,、甚至捏造出口碑來(lái);營(yíng)銷在此講的是“口碑的傳播”，可為旅游企業(yè)找到消費(fèi)者中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”,，并通過(guò)這些“引爆點(diǎn)”將某一旅游目的地的知名度迅速擴(kuò)張,，并且形成流行。

3.博客營(yíng)銷策略

博客互動(dòng)性強(qiáng),，費(fèi)用低廉,，擁有無(wú)窮的創(chuàng)造性與極強(qiáng)知識(shí)性、自主性和共享性,，正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷的全過(guò)程,。在游客、成本,、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用,，實(shí)現(xiàn)旅游目的地市場(chǎng)營(yíng)銷整個(gè)流程的再造。

第一,，博客能夠向游客傳播他們渴求的知識(shí)與信息,，并且促使游客產(chǎn)生實(shí)地一游的愿望。在參與博客互動(dòng)的基礎(chǔ)上,，在高度求知欲,、成就欲的驅(qū)動(dòng)下，現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)的界限逐漸模糊,，潛在游客直接參與營(yíng)銷傳播活動(dòng),。高強(qiáng)度參與意味著并不僅僅是一般的“頁(yè)面瀏覽”或隨意的廣告點(diǎn)擊，也不

僅僅是簡(jiǎn)單的心理參與或所謂達(dá)到“接觸”,，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與,、去滿足。這就與普通的營(yíng)銷方式區(qū)別開(kāi)來(lái),。

第二,、博客的信息傳遞無(wú)需直接費(fèi)用，旅游目的地可以為游客大幅削減成本,，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。通過(guò)介入博客營(yíng)銷,，旅游目的地減少了對(duì)收費(fèi)昂貴的相關(guān)媒體(如電視)的依賴，從而為游客降低了成本,。

第三,、博客的內(nèi)容題材豐富，發(fā)布方式方便,。潛在游客在閱讀博客文章的同時(shí),，可以深入了解旅游目的地信息。無(wú)論天氣地理,、歷史民俗,，還是風(fēng)土人情、奇聞?shì)W事,，都可能成為潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的契機(jī),。

第四、博客文章形式正式,，可信度高,。博客文章所具有的最大優(yōu)勢(shì)在于，每一篇博客文章都是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè),，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索,，這樣使得博客文章具有長(zhǎng)期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機(jī)會(huì)。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷方案 推廣項(xiàng)目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷 推廣時(shí)間：6—8個(gè)月 推廣費(fèi)用：15萬(wàn)元,、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬(wàn)元 一 ,、推廣內(nèi)容 1、搜索引擎營(yíng)銷 關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計(jì)、篩選適合x(chóng)xxx的關(guān)鍵詞…

景區(qū)與旅行社合作推廣營(yíng)銷方案 前 言 當(dāng)今,，以旅游帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,，已成為我國(guó)拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要因素。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部,，以聞名遐邇的蓮花山,、天池冶海、千年睡佛,、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱,。為了把它們的經(jīng)濟(jì)效益有效開(kāi)發(fā)出來(lái),，現(xiàn)…

如何做好旅游景區(qū)營(yíng)銷策略 目前全國(guó)范圍內(nèi)的景區(qū)已有2萬(wàn)余家，各種新的景區(qū)又層出不窮,，不斷涌現(xiàn),，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,。如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出，吸引游客?通過(guò)學(xué)習(xí)教材和查閱有關(guān)資料,，得出以下幾點(diǎn),。 一、 樹(shù)立科學(xué)的營(yíng)銷觀念 樹(shù)立“以人為本”的營(yíng)銷觀念…

景區(qū)的營(yíng)銷是指景區(qū)以旅游消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,，經(jīng)過(guò)分析,、規(guī)劃、執(zhí)行,、監(jiān)控來(lái)實(shí)現(xiàn)和管理景區(qū)整個(gè)創(chuàng)造游客滿意和價(jià)值的過(guò)程,。看似簡(jiǎn)單的營(yíng)銷工作,，卻是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。我國(guó)大多數(shù)旅游景區(qū)的營(yíng)銷工作才剛剛開(kāi)始，還不能算是真正的市場(chǎng)營(yíng)銷,，這其中既有管理體制落后,。

中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇十

1、**市場(chǎng)基本概況

**市位于**省**部,，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬(wàn)，常住人口640多萬(wàn),，擁有各類學(xué)校650所,，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一,，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此,，相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口特別多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x(chóng)產(chǎn)品銷售的終端在100家左右,。

2,、各品牌市場(chǎng)銷售情況

目前**市場(chǎng)銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后,，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng)，而“a”“b”兩大品牌一開(kāi)始進(jìn)入東莞市場(chǎng),，廠家就重金投入以此樹(shù)立終端樣板市場(chǎng),，加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,，因此,，該經(jīng)銷商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。

3、x品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來(lái),，x進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,，希望以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,，但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題,，x業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作,，因此,，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年,。

1、優(yōu)勢(shì)

①x品牌自身優(yōu)勢(shì)

由于大量的外來(lái)人口涌入,，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,，他們經(jīng)歷過(guò)x產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者,，x品牌本身具有的親和力,，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的,。

②x品牌整體發(fā)展趨勢(shì)

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì),，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng),，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此,，x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。

③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

x經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整,，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”,、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”,、“vcd隨身聽(tīng)”,、“早教機(jī)”、“電池”,、“有源音響”,、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，東莞地區(qū)適合x(chóng)銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下,。

2,、劣勢(shì)

①市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑,，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必然會(huì)有來(lái)自方方面面的壓力,，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出,。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營(yíng),，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制,，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的,。

③部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī),、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目,，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇,，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)赿薄，而x利潤(rùn)型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽(tīng)”,、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合,。

3、機(jī)會(huì)

①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量

東莞的終端市場(chǎng)異?；钴S,，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場(chǎng)，加上多半外來(lái)人口消費(fèi),，由此可見(jiàn)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的,。

②前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù),，去年將東莞市場(chǎng)獨(dú)立出來(lái)操作,，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多

目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大,，因此，對(duì)x來(lái)說(shuō)是非常有優(yōu)勢(shì)的,。

4,、威脅

①市場(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善,，由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。

②原代理可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)一些問(wèn)題,，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,，此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過(guò)合同，而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列,，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大,。

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍,，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅,。

1,、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮,，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店,，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：

①東莞市場(chǎng)基本上以終端為主；

②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商控制,；

③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度非常殘酷,；

④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。

2,、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng),，基本上都是終端商場(chǎng)，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是非常大的,，從目前所掌握的情況來(lái)看,，適合x(chóng)銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國(guó)際型大型連鎖商場(chǎng)（02家）

②地方性大型連鎖商場(chǎng)（25家）

③大中型單店終端商場(chǎng)（15家）

④中小型商場(chǎng)超市書(shū)城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場(chǎng)（15家）

3、總體市場(chǎng)推廣策略

面對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀,，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金,、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題,，沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略,，必然會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力。

總體策略：

①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況,；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,；

③尋求原代理商的友好合作,，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙；

④樹(shù)立終端樣板市場(chǎng),，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng),；

⑤制定靈活的市場(chǎng)銷售政策，選擇多樣式的招商渠道,；

⑥售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心,，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；

4,、樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)約10家

80%的銷量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的,，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,，結(jié)合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn),，選擇一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的,，一方面對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn),。

5,、建立一批形象終端約25家

樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用,，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市,，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推,，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn),。

6,、中小型商場(chǎng)的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,，有相當(dāng)一部分是可以合作的,，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。

7,、業(yè)務(wù)開(kāi)拓時(shí)間推進(jìn)

①東莞市場(chǎng)調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況,；

◎了解各商場(chǎng)各品牌銷售情況,；

◎調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情況,；

◎洽談客戶合作意向及其意見(jiàn),。

②樣板市場(chǎng)樹(shù)立5月25日前約10—15家

◎參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂(lè)?！薄ⅰ按笮隆?、“華潤(rùn)”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng),；

◎樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊,，因此,，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏,。

③形象終端開(kāi)拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營(yíng)約10家,；

◎其它的則通過(guò)中間商或者直接交由零售店來(lái)經(jīng)營(yíng)約15家。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營(yíng),，在5月底開(kāi)通15—20家,，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

1,、組織架構(gòu)

2,、工資考核

3、激勵(lì)機(jī)制

4,、業(yè)務(wù)

5,、報(bào)表管理

6,、促銷培訓(xùn)

7、促銷策劃

結(jié)合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷售特點(diǎn),，保守估計(jì)需要投入資金在100萬(wàn)以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）,。

vcd隨身聽(tīng)、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái),、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái),。

中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇十一

1999年關(guān)于“人力資源會(huì)計(jì)理論與方法”的一個(gè)研討會(huì)在首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)召開(kāi)，把對(duì)人力資源會(huì)計(jì)的研究推向高潮,。關(guān)于人力資源會(huì)計(jì)的文章非常多,，這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象。李世聰教授在《國(guó)內(nèi)外人力資源價(jià)值計(jì)量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國(guó)人力資源會(huì)計(jì)研究中存在的四個(gè)問(wèn)題：缺乏群體研究,；獨(dú)創(chuàng)性研究成果少,；計(jì)量模型多樣化；忽視科學(xué)性和適用性,。

是否把人力資源看作是一項(xiàng)資產(chǎn),，是人力資源會(huì)計(jì)能否成立的關(guān)鍵。傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為,，人力資源不同于會(huì)計(jì)上的資產(chǎn),，它帶有極大的不確定性，對(duì)其也難以用貨幣計(jì)量,，不能完全被企業(yè)控制,。另外，將人的價(jià)值金額化,，也有損于人的尊嚴(yán),。與此相反，張惠忠教授認(rèn)為,，人力資源是企業(yè)能夠控制和利用,、能夠用貨幣計(jì)量并能為企業(yè)帶來(lái)預(yù)期收益的資源，其符合資產(chǎn)的定義,，因而可以將其確認(rèn)為資產(chǎn),。關(guān)于人力資源的具體屬性：有的學(xué)者認(rèn)為可以將其確認(rèn)為無(wú)形資產(chǎn)；有的學(xué)者則認(rèn)為人力資源依賴于人而存在,，不同于無(wú)形資產(chǎn)的獨(dú)立性,，不可以同時(shí)被不同的企業(yè)占有和使用，因而有別于有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn),，應(yīng)將其單獨(dú)確認(rèn)為一項(xiàng)人力資產(chǎn),。

人力資源會(huì)計(jì)發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產(chǎn)的計(jì)量困難。無(wú)論哪種計(jì)量方法，最終還是回落到某一時(shí)點(diǎn)和某個(gè)場(chǎng)景下人力資源資產(chǎn)計(jì)量這一難點(diǎn)上,，并未有實(shí)質(zhì)性的突破,，人力資源價(jià)值計(jì)量無(wú)論用市場(chǎng)價(jià)值、工資補(bǔ)償,、其他各種估計(jì)方法（商譽(yù),、評(píng)分、回歸）均存在較大的缺陷,。

與傳統(tǒng)會(huì)計(jì)一樣,，企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)未來(lái)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的流入，隨著資產(chǎn)的使用與消耗,，資產(chǎn)的價(jià)值逐漸地轉(zhuǎn)移為企業(yè)產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用,。例如，原材料隨著各部門的領(lǐng)用轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成本和期間費(fèi)用,，領(lǐng)用材料的計(jì)價(jià)可以采用先進(jìn)先出法,、加權(quán)平均法等。再如,，固定資產(chǎn)隨著時(shí)間的推移會(huì)發(fā)生有形損耗和無(wú)形損耗,，會(huì)計(jì)上采用計(jì)提折舊的方法逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用中，具體采用的方法有平均年限法,、加速折舊法等,。無(wú)形資產(chǎn)同樣也得在一定的期間內(nèi)攤銷。

而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特殊性：一方面人力資源的價(jià)值在于其主體蘊(yùn)涵的知識(shí),、技能的時(shí)效性,，因此隨著時(shí)間的流逝，其價(jià)值逐漸減小,，所以要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臄備N,；另一方面人力資源的價(jià)值也可以因其主體蘊(yùn)涵的知識(shí)技能的提高而增加。如果人力資源的主體被動(dòng)或主動(dòng)實(shí)現(xiàn)了“干中學(xué)”,，那么人力資源的價(jià)值可能出現(xiàn)上升趨勢(shì),?；谏厦鎯煞矫娴目紤],，不僅人力資源作為一項(xiàng)資產(chǎn)的計(jì)量有困難，而且對(duì)于應(yīng)采取什么樣的方法進(jìn)行攤銷以及推銷期間的確定,，也是影響實(shí)務(wù)操作的一個(gè)障礙,。

關(guān)于人力資源應(yīng)如何在會(huì)計(jì)報(bào)表中進(jìn)行列報(bào)，很多模式都僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字,，這自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足決策需要,。特別是在一般的觀念中，完整的信息須在會(huì)計(jì)三大報(bào)表中均得以體現(xiàn)，同時(shí)人們也希望從這三大報(bào)表中獲取相應(yīng)的人力資源信息,，僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字的做法只會(huì)導(dǎo)致信息供給不足,。倘若人力資源會(huì)計(jì)報(bào)告僅體現(xiàn)于資產(chǎn)負(fù)債表，那么從某種意義上講,，人力資源會(huì)計(jì)就沒(méi)有存在的必要,。

因?yàn)槠髽I(yè)完全可以在報(bào)表附注中披露員工的學(xué)歷、職稱等非貨幣信息,，以代替表內(nèi)的數(shù)字,，這樣做不僅成本小，而且提供的信息也具有相關(guān)性,。所以,，為了證明其存在的意義，人力資源會(huì)計(jì)必須主動(dòng)提供更多的信息,，如人力資產(chǎn)創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量,。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，一些研究者重新設(shè)計(jì)了損益表,，試圖單獨(dú)列示人力資產(chǎn)的收益和費(fèi)用,。這種動(dòng)機(jī)是好的，但是其難度是可想而知的：企業(yè)的收益,、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物,，從理論上講是無(wú)法區(qū)分出人力資產(chǎn)所創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量的。于是人力資源會(huì)計(jì)的報(bào)告似乎陷入了兩難困境：理論上應(yīng)在三大報(bào)表中披露相關(guān)信息,，但現(xiàn)實(shí)中又無(wú)法提供全面的信息,。

中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇十二

概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶,。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力,，提升市場(chǎng)地位。擺脫郵政銀行的舊形象,，樹(shù)立可信,，時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹(shù)立起品牌文化形象,，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的、誠(chéng)信的,、有遠(yuǎn)見(jiàn)的,、負(fù)責(zé)的、智慧的,、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象,。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶，爭(zhēng)取每個(gè)客戶都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款,。在客戶有需要時(shí),，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。

先進(jìn)思想：除針對(duì)網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃,，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保,，設(shè)計(jì)優(yōu)美,，多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人,，熱愛(ài)環(huán)保的人,，提供了更好的選擇。

一,、策劃目的：

本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷,，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡,，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品,。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力，提升市場(chǎng)地位,，提高知名度,，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二,、營(yíng)銷環(huán)境分析：

（一）,、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,，沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突,、問(wèn)題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù),，使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng),，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件,。

2.自然環(huán)境。人類活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān),。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),，使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題,。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,，用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”，這是

一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。目前,，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力,。但是，國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的,，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī),，政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易,、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。

4.競(jìng)爭(zhēng)

環(huán)境,。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后,，隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入，如花旗,、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu),，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡,，低碳信用卡的發(fā)展之路。

5.人口環(huán)境：20xx年1月16日,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,。報(bào)告顯示，截至20xx年12月底,，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億,，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報(bào)告顯示,，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億,，同比增長(zhǎng)17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行,、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái),，會(huì)得到更多人的青睞。另外,，人口問(wèn)題,，也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴(yán)峻,，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性,。

（二）金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢(shì)

（1）信息優(yōu)勢(shì),。郵政銀行地處臨汾，由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng),，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。

（2）政策優(yōu)勢(shì),。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠,。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，原則明確，市場(chǎng)目標(biāo)明確,，在本地易得到政府的支持,。

（3）環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn),。

（4）自身優(yōu)勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,，經(jīng)濟(jì)效益良好,，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

2.劣勢(shì)

（1） 知名度,。大量的走訪,、問(wèn)卷、電話等形式的調(diào)查表明,，廣大市民,、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大,，便捷性差,，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

（2） 認(rèn)知度,。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè),，市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低，與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng),。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,，對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解,。

（3） 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無(wú)法為客戶量身定做出個(gè)性化,、差異化的產(chǎn)品,，沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

（4） 員工水平,。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比,，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對(duì)較弱,。

（5）服務(wù)水平,。缺乏有效的營(yíng)銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位,。

3.機(jī)遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,，拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校,，娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳,，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間,。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí)，開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路,。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,，中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新,，積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系,，迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn),。

(4).近些年，中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下,，中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的機(jī)遇,；另外,，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向,，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中,，不斷尋找新的核心客戶,，這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的,，這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景,。

4.威脅

（1）.世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷,。

（2）.外資銀行的進(jìn)入,，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制,。

(三）,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）.我國(guó)商業(yè)銀行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ),，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用,。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國(guó)商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊,。

(2).國(guó)有商業(yè)銀行在我國(guó)金融體系中居絕對(duì)壟斷地位,，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn),。近年來(lái),，由于市場(chǎng)份額不足，資金實(shí)力較弱,，電子化水平不高,，國(guó)內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下,；業(yè)務(wù)品種單一,，盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境,，妥善,、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡,。

(3).要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷,、培育和鞏固,，維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的領(lǐng)先距離。否則,，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超,。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí),、正確的評(píng)價(jià),，不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉,，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵,。

（四）、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄,。 該行秉承人民郵政,、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣,、人緣,、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,，明確市場(chǎng)定位，依托現(xiàn)代科技手段,，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,，突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù),，全面服務(wù)百姓生活,，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè),、微小企業(yè)傾斜,，獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益。

三．市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析

（1）競(jìng)爭(zhēng)力大：

除國(guó)有銀行外,，中國(guó)目前有很多家中小銀行,，如招商銀行、交通銀行,、民生銀行,，也有一些事大型的外資銀行，如花旗,、渣打,、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

（2）創(chuàng)新能力差：

中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇十三

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個(gè)月,。

把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng),。

（一）以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買,。

（二）訴求重點(diǎn)：

1,、性能訴求

真正世界第一！**家電,！

2,、s.p訴求

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買,！趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

（四）pop：布旗,、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助,。

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2、圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問(wèn)題不易妥善處理。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在**國(guó)a,、b,、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1,、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名，b地150名,，c地150名

（2）以戶為單位,，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者，均分,。

（2）附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

自**年**月**日至**年**月**日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

中藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 電子產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇十四

各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,，在賣場(chǎng)懸掛條幅,、促銷導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查,。

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止,，為期3個(gè)月。

把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向xx國(guó)市場(chǎng),。

（一）以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買xx公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買,。

（二）訴求重點(diǎn)：

1、性能訴求：

真正世界第一,！

xx家電,！

2、s.p.訴求：

買xx產(chǎn)品,，現(xiàn)在買,！

趕上年貨接力大搬家！

（一）為配合年度公司“xx家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s,、p,、活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

（四）pop：布旗、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助,。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1,、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2,、圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻,；交通必然擁擠,，交通問(wèn)題不易妥善處理。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在xx國(guó)a,、b,、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1,、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5—4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別 次別

a地b地c地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合 計(jì)200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘,。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。

2,、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者,，均分,。

（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1,、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。