為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

方案策劃書 插花活動(dòng)方案策劃篇一

理解 關(guān)心 支持 感恩

學(xué)生主持，詩(shī)朗誦,，科代表和科任教師互動(dòng),，歌曲頌。

集思廣義,，在班內(nèi)廣泛征集班會(huì)的主題和形式,，班主任、班委,、團(tuán)支部主要成員討論并確定班會(huì)主題和形式,。擬定主持人;課代表在全班收集對(duì)各科老師的意見和對(duì)老師說的心里話;擬定發(fā)言、表演同學(xué);全班同學(xué)積極準(zhǔn)備;布置教室;通知各位科任教師參加,。

1. 課前導(dǎo)入

陳強(qiáng)(主持人)：同學(xué)們,，請(qǐng)回答我一個(gè)問題：我們班是由多少人組成的?回答一：61人?；卮鸲?1人,。

陳：對(duì)了，我們有61位同學(xué)和十位科任老師,，是一個(gè)大家庭。今天，又迎來(lái)了第23個(gè)教師節(jié),，讓我們歡聚一堂,，共同慶祝，祝我們所有的老師身體健康,，生活幸福,，工作順利!

謝艷霞(主持人)：老師，是我們一生的領(lǐng)路人,。老師是火種,，點(diǎn)燃了我們的心靈之火;老師是石級(jí)，承受著我們一步步踏實(shí)地向上攀登,。 教師是一支蠟燭,，雖然細(xì)弱，但有一分熱,，發(fā)一分光,，照亮了別人，耗盡了自己,。這無(wú)私的奉獻(xiàn)，令人永志不忘,。

2.羅愛華同學(xué)詩(shī)朗誦《燭光》：一寸一寸的粉筆

染白你的頭發(fā)

騰然而起點(diǎn)燃成燭

照亮別人

讓一個(gè)一個(gè)象形文字

成為你走過的腳印

……

3.(陳)：我們每天都在聆聽老師的教導(dǎo),，同學(xué)們也有最想對(duì)老師說的貼心話。下面,，請(qǐng)我們的各科科代表和老師一起把我們最想對(duì)老師說的話揭曉,。

(共有十個(gè)氣球，每個(gè)氣球里有同學(xué)們寫給老師的話,?？拼砗屠蠋熞黄鸢褮馇驍D炸，科代表朗讀學(xué)生們的心聲)語(yǔ)文：……

數(shù)學(xué)：……

……

4.(謝)：請(qǐng)每位科任老師對(duì)同學(xué)們說一句心里話,。

5.胡蓉同學(xué)歌唱《好大一顆樹》,。

6.班主任歸納：一個(gè)班級(jí)的順利成長(zhǎng)與發(fā)展，離不開我們每一位同學(xué)的努力和我們每一位老師的辛勤耕耘,。讓我們感謝老師們,，感謝他們所付出的一切，兩年后,，相信我們將會(huì)用優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)!我也代表61顆心感謝你們,，我們優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)!我們會(huì)在今后的教學(xué)中，更加努力,，讓我們?nèi)嗝總€(gè)同學(xué)成為最好!

每年的教師節(jié),，是師生溝通的一個(gè)極好的機(jī)會(huì),，形式也可多種多樣。主要是班主任和同學(xué)要提前做好準(zhǔn)備,，教師要積極參與,，讓師生之間的距離拉近，讓師生之間的關(guān)系更加融洽和諧,。

方案策劃書 插花活動(dòng)方案策劃篇二

酒店活動(dòng)策劃方案這篇文章的主要內(nèi)容講的是關(guān)于酒店的活動(dòng)策劃的方案,。所謂的活動(dòng)策劃是企業(yè)在市場(chǎng)上為了提高市場(chǎng)占有率的有效行為，一份可以執(zhí)行,，可以操作,，床戲突出的活動(dòng)策劃案可以有效地提升企業(yè)的知名度以及品牌的美譽(yù)度。市場(chǎng)的策劃和活動(dòng)的策劃都是從屬于企業(yè)的整體營(yíng)銷的思想的,。

酒店活動(dòng)策劃方案

a,、提升酒店入住客人的附加值服務(wù)，提成酒店服務(wù)品質(zhì)

b,、借助于酒店客戶資源,，推廣咖啡18、南籣西餐,；

c,、給咖啡18、南籣西餐聚集人氣,，并為從中培養(yǎng)有潛力的客戶奠定基礎(chǔ),；

d、收集客戶意見,，及時(shí)調(diào)整定位,，改進(jìn)菜品與服務(wù)質(zhì)量

活動(dòng)主題：住酒店送溫暖 暖暖冬日情

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月5日—12月30日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間入住18號(hào)酒店、南禾酒店的客人,均可免費(fèi)獲得18號(hào)咖啡或南籣咖啡提供的高級(jí)熱咖啡一杯以及隨房間配送時(shí)令水果一籃,，溫馨與貼心的服務(wù)帶給您冬日暖暖溫情,。

方案策劃書 插花活動(dòng)方案策劃篇三

為深入貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的意見》和《中共貴州省委教育工委貴州省教育廳關(guān)于加強(qiáng)校園文化建設(shè)的意見》精神，通過豐富多彩的校園文化活動(dòng),，進(jìn)一步促進(jìn)我校大學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的濃厚興趣,，提高英語(yǔ)實(shí)用能力和水平，全面展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生健康向上的精神面貌和青春風(fēng)采,，我院將承辦英語(yǔ)短劇小品大賽?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

凱里學(xué)院共青團(tuán)委員會(huì)

凱里學(xué)院外國(guó)語(yǔ)學(xué)院 英語(yǔ)協(xié)會(huì)

凱里學(xué)院全院學(xué)生

本屆英語(yǔ)短劇小品大賽的開展，旨在營(yíng)造我校濃厚的英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍,， 豐富校園文

化生活,，我們希望以短劇小品這種形式能夠增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，在提高英語(yǔ)交際能力的同時(shí),，也給同學(xué)們一個(gè)可以充分展示自我舞臺(tái),，不斷完善自我,，超越自我。

（一）,、賽制類別：本屆英語(yǔ)短劇小品大賽分專業(yè)組和非專業(yè)組,，專業(yè)組為英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生，非專業(yè)組為非英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生,，專業(yè)組決賽隊(duì)伍6支，非專業(yè)組決賽隊(duì)伍15支（各分院分別選派一支）,。

（二）,、語(yǔ)言種類：英語(yǔ)

（三）、作品要求：

1,、內(nèi)容要求：作品要思想積極,、健康、向上,。符合大學(xué)生發(fā)展要求,。

2、形勢(shì)要求：內(nèi)容體裁不限,，表演人數(shù)不限,，節(jié)目表演時(shí)間不得超過8分鐘，超時(shí)扣分（具體評(píng)分細(xì)則由專業(yè)老師制定并另附）,。

1,、人員安排：

活動(dòng)負(fù)責(zé)人： 彭元帥 1800855678

成員： 王大拿 1771234567 王二狗 13310759898 ……

聯(lián) 絡(luò) 人： 張三 1895677567 李四 15012134556……

2、工作組工作安排：

宣傳工作組（負(fù)責(zé)人^ 李二黑15008309138）

1,、 宣傳海報(bào)制作,、通知、請(qǐng)柬

2,、 向各分院發(fā)送具體比賽通知

報(bào)名統(tǒng)計(jì)組（負(fù)責(zé)人：宜大筒 18223614216）

1,、 專業(yè)組：a、 各班宣傳委員將各班參賽隊(duì)伍名單報(bào)與學(xué)生會(huì)辦公室（具體時(shí)間,、地點(diǎn)另行通知）,；

b、 名單確定后,，4月初進(jìn)行抽簽開始淘汰賽（具體時(shí)間,、地點(diǎn)另行通知），取前六名參賽隊(duì)伍晉級(jí)決賽,。

2,、 業(yè)余組：a、各分院（除外國(guó)語(yǔ)學(xué)院外）可進(jìn)行院內(nèi)篩選工作,，并最終確定一支隊(duì)伍參加決賽,；

b,、4月21日中午12:10，各分院需將本院參賽作品報(bào)與外國(guó)語(yǔ)學(xué)生會(huì)辦公室(42301教室旁邊)并進(jìn)行抽簽,。

主持工作（負(fù)責(zé)人花貓153432519162）

1,、 選定主持人（一男一女）；

2,、 做好禮儀小姐的工作安排,。

賽場(chǎng)布置組（負(fù)責(zé)人：何尚188545610313，妖怪17965612449,，猴子16356620453） 大賽所需物品,，幕布、服裝,、氣球以及賽場(chǎng)的規(guī)劃布置,。

通訊組（負(fù)責(zé)人：夜壺139858334434）負(fù)責(zé)攝影和報(bào)道。

衛(wèi)生組（所有學(xué)生會(huì)成員）賽后的衛(wèi)生工作,。

機(jī)動(dòng)組（所有學(xué)生會(huì)成員）協(xié)助各工作部門布置會(huì)場(chǎng),，維持會(huì)場(chǎng)秩序以及賽后工作等事宜。

1,、確定嘉賓人員邀請(qǐng)名單（含領(lǐng)導(dǎo),、老師、學(xué)生代表等）,；

2,、聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)并做好致辭文稿；

3,、確定評(píng)委老師（提前一周發(fā)出邀請(qǐng)）,。

1、總分為10分,。

2,、英語(yǔ)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)、流利2分,，聲音洪亮2分,，臺(tái)風(fēng)、表演,、肢體語(yǔ)言到位3分,，節(jié)目?jī)?nèi)容富有特色、新意3分,。

3,、評(píng)委團(tuán)依據(jù)此次大賽評(píng)分制度進(jìn)行公開、公平評(píng)分,。

4,、選手得分辦法：去掉一個(gè)最高分和最低分,，取平均分，小數(shù)點(diǎn)后保留兩位數(shù),。

1,、11點(diǎn)，學(xué)生會(huì)成員到賽場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng),；

2,、12點(diǎn)半，將大賽所需設(shè)備及物品準(zhǔn)備到位,；

3,、14點(diǎn)，所有參賽人員及工作人員到位,，比賽開始。

1,、 專業(yè)組：一等獎(jiǎng)1名（300元）,、二等獎(jiǎng)1名（200元）、三等獎(jiǎng)1名（100元）,、優(yōu)秀獎(jiǎng)3名（80元）

2,、 業(yè)余組：一等獎(jiǎng)1名（300元）、二等獎(jiǎng)1名（200元）,、三等獎(jiǎng)1名（100元）,、 優(yōu)秀獎(jiǎng)12名（80元）

1、工作人員必須明確相關(guān)職責(zé),，做好方面工作,，特別是后勤保障服務(wù)，以確保大賽順利進(jìn)行,；

2,、 要做好迎接領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓的接待工作。

3,、金費(fèi)預(yù)算附后,。

凱里學(xué)院外國(guó)語(yǔ)學(xué)院

20xx年3月12日

20xx英文短劇小品大賽經(jīng)費(fèi)預(yù)算（單位：元）

1、獎(jiǎng)金： 2400元

2,、噴繪： 4×10（平方米） 500元

3,、海報(bào)制作: 200元

4、主持人服裝： 200元

5,、氣球,、水、請(qǐng)?zhí)?200元

6,、評(píng)委及工作人員： 700元

7,、其他費(fèi)用（證書等）： 500元

總計(jì)：4700元

方案策劃書 插花活動(dòng)方案策劃篇四

1,、發(fā)揚(yáng)國(guó)球風(fēng)采；

2,、培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)特長(zhǎng),；

3、提高學(xué)生對(duì)待體育活動(dòng)的興趣和參與積極性,，最大限度地使希望鍛煉身體的人得到不同層面的滿足,；

4、增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì),，發(fā)掘培養(yǎng)具有潛質(zhì)的學(xué)生,。

5、增強(qiáng)學(xué)生的心理挑戰(zhàn)能力和積極向上的精神風(fēng)貌,。

書院乒乓球操場(chǎng)

做好賽前的宣傳工作,，準(zhǔn)備時(shí)間一個(gè)月，每周末訓(xùn)練兩個(gè)小時(shí),。

激勵(lì)學(xué)生鍛煉的熱情,。

1、按照路隊(duì)順序決定對(duì)手,；

2,、分四張乒乓球桌比賽；

3,、每組打一局（11球）,，輸者淘汰。

4,、大家都當(dāng)裁判員,，群眾的眼睛是雪亮的。

1,、24人抽簽決定對(duì)手,；

2、打一局,，淘汰12人,，剩下12人進(jìn)入決賽。

3,、大家都是裁判員,。不參加者做拉拉隊(duì)員。

裁判員：張老師 夏老師

評(píng)獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)：3人

二等獎(jiǎng)：9人

三等獎(jiǎng)：12人,。

獎(jiǎng)品：家委會(huì)置辦,。

比賽完滿結(jié)束！

方案策劃書 插花活動(dòng)方案策劃篇五

一、活動(dòng)目的：

為抓住國(guó)慶7天大假的有利時(shí)機(jī),，以有力度的促銷活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量,，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開始,，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ),，特制定如下計(jì)劃。

二,、活動(dòng)主題：

國(guó)慶佳節(jié),，相約富成，驚喜不斷

三,、活動(dòng)時(shí)間

負(fù)一層超市,、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日———7日

二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間：9月28日———10月7日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、超市搶購(gòu)風(fēng)

負(fù)責(zé)人：

每天推出10余種超低價(jià)商品,，從12點(diǎn)開始限量搶購(gòu)至售完為止。

每天在商場(chǎng)門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格,，負(fù)一層設(shè)有告示牌,，告知顧客具體內(nèi)容。

2,、洗化特價(jià)潮

負(fù)責(zé)人：

主要以買贈(zèng)方式為主，在門前以商品圖例展示,，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià),。（費(fèi)用商戶承擔(dān)）

3、穿戴類商品打折促銷：

負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理

具體內(nèi)容：

1）,、活動(dòng)時(shí)間：（9月28日———10月7日）

2）,、凡參加活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅,。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5———5.5折,，箱包類商品5.8折，二,、三樓男裝5.5折,，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折,，5樓針織6.5折,。

3）、不參加此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn),。

4）,、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。

5）,、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報(bào)業(yè)務(wù)部,。

4,、尋找幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn)，我的快樂

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部,，禮品提供：洗化超市,，負(fù)一層超市

禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：00———1：00，3：00———5：00,，7：00———9：00

顧客憑有效證件在總臺(tái)登記領(lǐng)取,。有限證件包括：身份證、戶口,、警官證,、士官證

如果是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。

如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品,。

如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券,。

如果顧客名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券,。

如果是49年10月1日出生,，名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券,。（限每天一位）

五,、門前的活動(dòng)：

1、26日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動(dòng)的具體情況,，以便企劃部統(tǒng)一安排,，保證商場(chǎng)門前每天都有促銷活動(dòng)，以達(dá)到營(yíng)造氣氛,，帶動(dòng)人氣的效果,。

2、建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì),，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主,，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。

3,、10月1日早上舉行隆重的升國(guó)旗儀式,，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗,，9：45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參加升旗儀式,，升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。

六,、開展以“送溫馨,，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評(píng)比

主要以站姿，定崗，定位,，三聲服務(wù)為切入點(diǎn),，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨,！”送聲“歡迎下次光臨”,，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。

七,、媒體投放

9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版6500元

9月30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版5250元左右

建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加,，

八、賣場(chǎng)裝飾布置

1,、店外：

巨幅布標(biāo)20m*10m約1800元

大型噴繪3.6m*2.4m130元

門頭懸掛燈籠4個(gè),，內(nèi)容為“祖國(guó)萬(wàn)歲或慶祝國(guó)慶”

布標(biāo)1條，內(nèi)容以慶祝國(guó)慶為主,。

拱門,、氣球、演出由商戶提供,。

2,、店內(nèi)：

1）中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約：3000元

2）因布局調(diào)整,，洗化搬至一樓,、五樓增加布匹經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，一樓購(gòu)物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)際不符,，為方便顧客購(gòu)物,，現(xiàn)申請(qǐng)更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約：50元

3）“大型超市”牌子更換,，因畫起泡、變形,、布局調(diào)整（洗化已搬至一樓）規(guī)格：6,。6m*1。8m費(fèi)用約：190元

4）各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪,。

費(fèi)用約：4條350元（可長(zhǎng)期使用）

九,、費(fèi)用預(yù)算：

1、巨幅布標(biāo)1800元（含制作和發(fā)布費(fèi)）

2,、樓層噴繪350元

3,、大型噴繪130元

4、氣球彩鏈3000元

5,、時(shí)裝展示4000元（一場(chǎng)）

6,、媒體20xx0元

9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元

9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元

因考慮到10月1日至10月7日各大報(bào)紙休報(bào)，為不使廣告宣傳出現(xiàn)斷檔，以至影響銷售,，建議在9月27日至10月7日期間通過廣播電臺(tái)974或929滾動(dòng)播出,，每天20次15天15000元

7、超市廣告畫：190元

方案策劃書 插花活動(dòng)方案策劃篇六

一,、團(tuán)隊(duì)的組建

1,、企業(yè)不是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)也不是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)是人才的競(jìng)爭(zhēng),。擁有一個(gè)完善的招生體系是每個(gè)培訓(xùn)行業(yè),，一個(gè)人才產(chǎn)生的業(yè)績(jī)頂十個(gè)庸才產(chǎn)生的業(yè)績(jī)還要多，集合人才為自己效力是成功的領(lǐng)導(dǎo)者要做的事之一,。

2,、擁有團(tuán)隊(duì)還要具備，招生團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力,，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心成員具備獨(dú)當(dāng)一面的能力（需要人才管理團(tuán)隊(duì)）,，團(tuán)隊(duì)是需要有領(lǐng)導(dǎo)才能的管理者帶隊(duì)，這樣產(chǎn)生的效果才會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果,，一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的精神理念也是團(tuán)隊(duì)需要努力達(dá)到的目標(biāo),，就是努力的方向，發(fā)展的方向,。

3,、團(tuán)隊(duì)的向心力凝聚力工作激情取決于領(lǐng)導(dǎo)者的榜樣，一流的企業(yè)具備一流的領(lǐng)導(dǎo)者,，強(qiáng)將手下無(wú)弱兵是有道理的,。

4、用人才,，不用奴才,，人才會(huì)把企業(yè)推向高峰，奴才會(huì)把企業(yè)推向死亡,。對(duì)于團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員也是如此,。企業(yè)如果里面都是和珅這樣的中層骨干，這樣的企業(yè)沒有鮮活的血液在流動(dòng),，如一個(gè)里面生了蟲子的大樹,，后果可想而知。

二,、管理者的策劃方針

1,、一些企業(yè)家都認(rèn)為企業(yè)最大的障礙就是同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)這樣的看法并不完全是正確的企業(yè)沒有競(jìng)爭(zhēng)就沒有進(jìn)步包括人才也是一樣,，獅子追不上羚羊就會(huì)被餓死,，同樣羚羊如果被獅子追上就會(huì)滅絕,，擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步是不可缺少的一位良師，就像肯德基與麥當(dāng)勞,，可口可樂與百事可樂等等就是鮮明的對(duì)比,。

2、最成功的企業(yè)其實(shí)就是選對(duì)人,，我們錄用有經(jīng)驗(yàn)的人才會(huì)更容易產(chǎn)生業(yè)績(jī),，才能更容易的開展宣傳招生工作，更容易的去開展自己擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù),，市場(chǎng)的考察,、客戶的溝通、咨詢登記等請(qǐng)專業(yè)會(huì)比沒經(jīng)驗(yàn)的更容易上手,，所以需要換血,。

3、細(xì)節(jié)決定成敗,，每一個(gè)細(xì)節(jié)都決定企業(yè)的發(fā)展和衰落,，每一個(gè)細(xì)微的細(xì)節(jié)都決定著家長(zhǎng)是否報(bào)名，一顆螺絲釘會(huì)讓一架飛機(jī)墜毀,，所以要注重每一個(gè)細(xì)節(jié)：市場(chǎng)宣傳遇到的客戶,，咨詢師的交際能力、每一個(gè)細(xì)微的談話都可以產(chǎn)生業(yè)績(jī),。

4,、第一個(gè)吃蛋糕的人，往往吃的最多他是第一個(gè)吃的,，招生也是如此往往一個(gè)有意向報(bào)名的家長(zhǎng),，通常會(huì)在她第一個(gè)接觸的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)報(bào)名，我們需要挖掘更多這樣的客戶增加報(bào)名數(shù)量,，其次是她是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)蛋糕的人,。

三、市場(chǎng)招生如何取勝

1,、知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,，如果一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)連自己要在哪里招生，都招哪些學(xué)員都不知道可見產(chǎn)生的效果一定不好,，所以在做宣傳之前需要對(duì)市場(chǎng)的充分了解,，這樣宣傳的效果才會(huì)立桿見影,，還要擴(kuò)張新的宣傳領(lǐng)域,。

2、寶貝放錯(cuò)了地方也就成了垃圾,，要充分的去挖取團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)長(zhǎng)處,，這樣才能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作建立起合作默契,，一個(gè)人的能力是有限的但是團(tuán)隊(duì)的能力是無(wú)限的，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員去發(fā)揮他最擅長(zhǎng)的一面,。

3,、置之死地而后生往往企業(yè)在沒有退路的時(shí)候，通常選擇會(huì)有兩種：是宣布破產(chǎn),，2是背水一戰(zhàn)全力以赴改變現(xiàn)狀,，人往往也是如此，在沒有退路的就只有前進(jìn),，溫水青蛙就是企業(yè)死亡的原因之一,。

4、企業(yè)最大的成功靠的是團(tuán)隊(duì)而不是個(gè)人劉邦論運(yùn)籌帷幄決勝于千里之外他不如張良,，論籌備錢糧保證大軍供應(yīng)他不如蕭何,，論指揮軍隊(duì)?wèi)?zhàn)必勝攻必取他不如韓信，但是他把三位人才拉攏在自己的旗下,，說明人才的重要性,。

5、沒有激勵(lì)就沒有動(dòng)力,，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)就是給團(tuán)隊(duì)注入新的血液,，給團(tuán)隊(duì)和企業(yè)帶來(lái)新的生命，每一次的開會(huì)溝通都會(huì)讓員工增添新的動(dòng)力,，激勵(lì)的方法有獎(jiǎng)金,、贊美甚至批評(píng)都可以達(dá)到激勵(lì)員工更好的為學(xué)校服務(wù)。

6,、如何做到11大于2哪,？這是每個(gè)企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都想得到的答案，假設(shè)每個(gè)人手里握著一個(gè)蘋果,，兩個(gè)人互相交換加起來(lái)依然只有兩個(gè),；如果兩個(gè)人交換的是思想，那么加起來(lái)就是就是四個(gè)思想,，這樣就可以把業(yè)績(jī)提高一倍,。

策劃第一步：組建招生團(tuán)隊(duì)

每一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)要想決勝于千里，都離不開精銳的軍隊(duì)和將軍,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是如此,，沒有一個(gè)綜合實(shí)力較強(qiáng)的招生團(tuán)隊(duì)，即使擁有再好的招生計(jì)劃和戰(zhàn)略目標(biāo),，也是無(wú)法完成和執(zhí)行的,，所以要想成為第一品牌，必須有精銳的團(tuán)隊(duì)把市場(chǎng)和品牌推至極限,，所有的計(jì)劃和戰(zhàn)略其實(shí)都是有團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行才能得以運(yùn)行和啟動(dòng),，沒有人才的輔助團(tuán)隊(duì)的向心力不明確,，其實(shí)是一盤散沙的雜牌軍，這樣的軍隊(duì)如何取勝,？在擁有精銳團(tuán)隊(duì)的前提就是：必須明確全團(tuán)的實(shí)力,，并不是一個(gè)只會(huì)靠體力付出的成員就適合團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，這是錯(cuò)誤的觀念也是影響團(tuán)隊(duì)發(fā)展的一大阻力,，所以組建團(tuán)隊(duì)固然重要,，但是重要的前提就是：不能病急亂投醫(yī)，需要的是：慢慢的組建不可操之過急,。

二,、招生策劃第二步：區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研

已經(jīng)具備精銳部隊(duì)了就需要對(duì)敵人的了解（知己知彼才能百戰(zhàn)百勝），這里所指的敵人不是（同行競(jìng)爭(zhēng)）而是指市場(chǎng)的詳細(xì)資料,，我們必須了解生源集中的地方,，還要?jiǎng)澐帜男W(xué)員是我們的招生的目標(biāo)，市場(chǎng)調(diào)研做的越準(zhǔn)確越詳細(xì),，對(duì)我們招生越是有利,，可以為我們節(jié)省很多時(shí)間，防止我們浪費(fèi)寶貴的時(shí)間去做無(wú)效的宣傳及招生,。首先劃分每一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域,，根據(jù)所負(fù)責(zé)的區(qū)域，做一次詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,，如（一共有多少所大學(xué),、一所大學(xué)有多少教學(xué)樓、一所大學(xué)有多少宿舍樓,、每個(gè)宿舍樓有多少間,、每間有多少人、哪些學(xué)生是我們針對(duì)的主要對(duì)象,、哪些是次要的）等等做一次詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,、這樣可以起到針對(duì)性的宣傳節(jié)省了人力和物力，大幅度的提高了業(yè)績(jī)和節(jié)省了時(shí)間,，去做更有意義的宣傳及開發(fā)新大陸,。

三、策劃第三步：咨詢報(bào)名點(diǎn)的設(shè)立

具備綜合實(shí)力超強(qiáng)的招生團(tuán)隊(duì)又具備對(duì)市場(chǎng)的了解,，接下來(lái)就應(yīng)該選擇報(bào)名咨詢點(diǎn)了,，針對(duì)大學(xué)城的高校市場(chǎng)，每一所大學(xué)建立一個(gè)報(bào)名點(diǎn),，勢(shì)必會(huì)造成資金的浪費(fèi)和人力的負(fù)荷,，我個(gè)人主張?jiān)谫Y金不是很充足的情況下：可以選擇區(qū)域設(shè)咨詢報(bào)名點(diǎn)，可以把區(qū)域劃分為三個(gè)或是五個(gè)小分段每一個(gè)分段建立一個(gè)報(bào)名咨詢點(diǎn)這樣可以節(jié)省部分資金投入到宣傳上又可以把人力全部集中在一起而不是把人員分開,，（如果資金力量雄厚最好是每個(gè)高校設(shè)立一個(gè)報(bào)名點(diǎn)）需要注意的一點(diǎn)就是：不能在走老路在食堂,、或是隨意的租個(gè)報(bào)名點(diǎn)：設(shè)想一下有人愿意在很吵鬧的情況下咨詢報(bào)名嗎？你愿意在環(huán)境看上去那么狹隘的空間里咨詢嗎,？

四,、策劃第四步：宣傳提高人及口碑

當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒就可以放手去宣傳了，這樣招生團(tuán)隊(duì)就可以更容易的去操作開拓市場(chǎng)了,，宣傳方式如下：

1,、賽選出主要的宣傳的目標(biāo)，首先以傳單海報(bào)的古老形式,，增加生源的印象,，傳單發(fā)放到宿舍及食堂，海報(bào)除了宣傳欄外,，最好在校內(nèi)設(shè)立宣傳展板,，防止海報(bào)被撕毀覆蓋，保存的時(shí)間較長(zhǎng)可以達(dá)到長(zhǎng)期存在的效果,，達(dá)到計(jì)劃之中的戰(zhàn)略目標(biāo),。

2、一方面宣傳學(xué)校的課程,，一方面招聘校園代理,，兩者皆可一起運(yùn)作，招生代理產(chǎn)生的效果往往不容小視,，一個(gè)招生代理帶來(lái)的效果和業(yè)績(jī)往往是超乎想象的,，新財(cái)富語(yǔ)言學(xué)校在華美的一個(gè)學(xué)生會(huì)代理，一個(gè)人招了五十個(gè)學(xué)員只用了兩個(gè)月的時(shí)間,，所以我們要吸取好的經(jīng)驗(yàn),，吸取百家之長(zhǎng),。

3,、經(jīng)過一段時(shí)間的宣傳和招生接下來(lái)就需要提高宣傳力度：考研講座講座面向的是直接學(xué)員學(xué)員可以直接的對(duì)學(xué)校師資有所了解現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名還有更多的優(yōu)惠考驗(yàn)讓哪些猶豫不決的學(xué)員立刻報(bào)名一場(chǎng)成功的講座會(huì)讓學(xué)校的品牌在生源及學(xué)員的腦海中根深蒂固大大的提高了宣傳效果和學(xué)校的品牌知名度為下一期招生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和發(fā)展前景,。

方案策劃書 插花活動(dòng)方案策劃篇七

活躍老齡,，樂在創(chuàng)新,。

“活躍老齡,，樂在創(chuàng)新”社區(qū)老年人系列公益活動(dòng)源自北京x大學(xué)“關(guān)愛老年人智慧設(shè)計(jì)國(guó)際交流項(xiàng)目”,。本項(xiàng)目為期兩年,，目的是探索社區(qū)居家養(yǎng)老模式和適合老年人的服務(wù)和產(chǎn)品,。老年人有著豐富的工作生活經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷,，也是最了解老年人需求的群體，故項(xiàng)目組發(fā)起一系列在社區(qū)的老年人公益活動(dòng),，邀請(qǐng)老年人同科研人員,、設(shè)計(jì)師一起，探討科技能為老年人做些什么,。

通過科研人員,、設(shè)計(jì)師,、老年人以及服務(wù)老年人的社區(qū)工作者一起討論，了解老年人的生活需求,，發(fā)現(xiàn)老年人的創(chuàng)造力,，輸出新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)設(shè)計(jì)以及對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品/服務(wù)的改造意見,，探索四位一體的社區(qū)居家養(yǎng)老模式,。

老年人作為志愿者參與到活動(dòng)中來(lái)，共同探討老年人的需求和解決方法,，是一種老有所為;活動(dòng)的形式輕松愉快,，有設(shè)計(jì)師、大學(xué)生共同參與,，實(shí)現(xiàn)不同群體之間和代際之間交流,，是一種老有所樂。

20x年x月x日——20x年x月x日在x社區(qū)

1.每次活動(dòng)以社區(qū)提前通知,、自愿參加為主,。分戶外和戶內(nèi)兩種場(chǎng)合;

2.戶內(nèi)活動(dòng)，以茶話會(huì),、互動(dòng)活動(dòng)為主要形式,。活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間在1~1,、5個(gè)小時(shí)為佳,，不宜超過2個(gè)小時(shí);

3.戶外活動(dòng)，以隨機(jī)的談話為主,，同每個(gè)人的交流時(shí)間不宜超過20分鐘,。需備有小禮品?；顒?dòng)要主題明確,，材料齊備，活動(dòng)介紹簡(jiǎn)明扼要,，通俗易懂,。

給參與活動(dòng)的老年人頒發(fā)“活躍老齡·樂在創(chuàng)新：老有所為志愿者”證書。